第一篇：生存訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)（小編推薦）

十天的感動(dòng)和感悟

我們帶著憧憬來(lái)到義烏這座小商品天下的城市，但是我知道自己并非一個(gè)知識(shí)紙上談兵的人，我也知道成功是需要付出努力。不喜歡一些誤解的人投射過(guò)來(lái)的藐視的目光，所以我要為自己明證！我雖然還像孩子一樣總想著玩樂(lè)，但當(dāng)我開(kāi)始正視自己的人生、目標(biāo)和理想的時(shí)候，我知道我的小宇宙要爆發(fā)了，爆發(fā)出人們意想不到的能量，讓所有人都看到我堅(jiān)定的目光和不退縮的步伐，在義烏這片土地上創(chuàng)造輝煌。

第一天的四處碰壁，說(shuō)實(shí)在的我真的受傷了，那是一種被失落感吞沒(méi)的感覺(jué)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)我真的沒(méi)有自己所想的那么強(qiáng)！可是那是的我也真的意識(shí)到了自己需要成長(zhǎng)，需要堅(jiān)強(qiáng)。于是對(duì)自己施加壓力，也開(kāi)始更加渴望工作上的成就感和一種自我認(rèn)可的感覺(jué)。我絕對(duì)不會(huì)讓這樣小小的挫折折下我飛向理想的翅膀！無(wú)論背上的承受的是怎樣的壓力，無(wú)論腳下是怎樣的泥濘，我也會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持走完接下來(lái)的十天，堅(jiān)持走完我的人生。

我一直相信無(wú)論是如何的境地，都不能放任自己，都要對(duì)自己堅(jiān)定，都要對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求！我們身上要具備怎樣的特質(zhì)才能讓自己站在成功的舞臺(tái)上呢？

其一：真誠(chéng)。真誠(chéng)是待人接物最基本的要求，真誠(chéng)了包含了真和誠(chéng)。真是真摯、本真，每個(gè)人都應(yīng)該保持著那份赤字一樣的本真，然后用真摯的心對(duì)待身邊的每一個(gè)人、每一件事。而誠(chéng)是誠(chéng)實(shí)和誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信做事！

其二：智能。很顯然，在這十天里，我明顯的感覺(jué)到自己在智能上的明顯不足，明顯的還不具備市場(chǎng)需要的、公司需要的專業(yè)智能。所以很多工作機(jī)會(huì)我們連嘗試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，也正因此，我正視自己在智能上的培養(yǎng)。大學(xué)期間多給自己補(bǔ)充點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)，不僅僅在專業(yè)領(lǐng)域好好學(xué)習(xí)，還需要廣泛涉獵課外知識(shí)，多方培養(yǎng)自己的智能。

其三：精力。在開(kāi)始三天后集體出現(xiàn)的中暑和部分出現(xiàn)的沒(méi)有很規(guī)律飲食導(dǎo)致的胃痛，其實(shí)在很大程度上是影響了我們?cè)诠ぷ魃系膭蓬^的，有一句話叫心有余而力不足！并且我們必須給自己以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，只有這樣才能發(fā)揮出自己最大的潛力，有效率有步驟的想成功邁進(jìn)。所以給自己好的身體，給自己制定高目標(biāo)，這都將影響你在工作是的精力。

十天里，我們精力了太多太多，甜也好、苦也罷，都是自己品味著。十天里，我們代表寧波工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院走在義烏的大街小巷，身上穿的是隊(duì)服，口里哼的是隊(duì)歌，我們的一言一行都代表著一個(gè)學(xué)校一個(gè)專業(yè)的品質(zhì)，無(wú)論是怎樣的艱難，我們都咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底！

十天里，我們20個(gè)人在義烏留下過(guò)淚水和汗水，我感受著他們的每一個(gè)微笑，每一步腳印，每一種溫暖的感動(dòng)、、、、、、我收獲了好多好多，但最感動(dòng)的，最讓我珍惜的還是我們之間的情感，那種類似戰(zhàn)友一樣的情誼，我相信會(huì)一直伴隨著我的人生天長(zhǎng)地久,永不變質(zhì)。

最后我祝愿我的隊(duì)友們：堅(jiān)定的守護(hù)好我們最初的夢(mèng)想，無(wú)論是怎樣的外部條件都不喪志，無(wú)論怎樣的艱難都堅(jiān)定帶著理想，邁步走向理想的方向！我希望我們都會(huì)記著今天，走在明天的步伐上，用微笑來(lái)告訴世界我們的成長(zhǎng)。

我愛(ài)你們，共進(jìn)不退！！

第二篇：野外生存訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目策劃書(shū)

血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

“野外生存訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目策劃書(shū)

總 裁 班

血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

目錄

一、項(xiàng)目介紹...................................................................................................................3

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析.......................................................................................................4

三、營(yíng)銷策略...................................................................................................................6

四、運(yùn)營(yíng)管理...................................................................................................................7

五、投資分析...................................................................................................................8

血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

一、項(xiàng)目介紹

（一）產(chǎn)業(yè)背景

在當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)期，處于都市中的上班族以及學(xué)生都不同程度的受到壓力，在這種無(wú)形的就業(yè)壓力或是生存壓力下，同時(shí)加上不健康的生活方式，如久坐、長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)等，人們的身心健康都會(huì)受到一定的影響，許多人都不免會(huì)希望能夠有適當(dāng)?shù)姆绞结尫艍毫Γ枰欢ǖ姆潘赏緩健６诙际腥χ校淮嬖谟衅胀ǖ捏w育項(xiàng)目，如籃球、網(wǎng)球、跑步，以及一些較為高端的休閑活動(dòng)，如高爾夫等等，使得不少人發(fā)出了親近自然的呼聲，開(kāi)始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者轉(zhuǎn)變?yōu)閼敉膺\(yùn)動(dòng)的從業(yè)者。由此，以“回歸自然”為主題，包括野外生存的各類戶外運(yùn)動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。

其次，當(dāng)下人們的物質(zhì)生活都較為安逸，個(gè)人體質(zhì)和生存能力、交際能力都處于不斷下降之中，通過(guò)一些適當(dāng)?shù)膽敉饣顒?dòng)，人們不僅能夠提高自身的能力和素質(zhì)，鍛煉自身的毅力、耐力和應(yīng)變能力，另外，野外這一特殊的環(huán)境也培養(yǎng)了人與人之間的信任感和團(tuán)隊(duì)合作的精神，對(duì)于回到城市中以后的生活也大有裨益。

因此，近些年來(lái)，攀巖、野外生存、及自助游等活動(dòng)開(kāi)始在年青一代人中盛行，其中野外生存活動(dòng)消費(fèi)者群體并不夠大，然而近年來(lái)這類俱樂(lè)部數(shù)量上升迅速，我們應(yīng)該看到，這也是一個(gè)機(jī)遇，投資者對(duì)于這類項(xiàng)目的大力投入和市場(chǎng)的不飽和可能會(huì)帶來(lái)較小的競(jìng)爭(zhēng)阻力，有待開(kāi)拓的行業(yè)可能會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展路途和更廣闊的市場(chǎng)前景。血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

（二）項(xiàng)目定義

野外生存訓(xùn)練營(yíng)是一個(gè)綜合性的休閑體育項(xiàng)目，也就是通常意義上的戶外拓展訓(xùn)練，包括了野營(yíng)野炊，野外避險(xiǎn)訓(xùn)練以及徒步穿越等必要的野外生存項(xiàng)目，主要目標(biāo)群體為大學(xué)生群體和年輕體力充沛的白領(lǐng)階層以及其他的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。目前本項(xiàng)目提供的服務(wù)除組織管理以上幾項(xiàng)活動(dòng)外還包括有野營(yíng)、運(yùn)動(dòng)裝備的租售等等。

其中野營(yíng)野炊等活動(dòng)代表著旅游業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新切入口，這些活動(dòng)為消費(fèi)者提供了更加廣闊的市場(chǎng)選擇，滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求。

而野營(yíng)及運(yùn)動(dòng)裝備租售則從另一方面完善了這一項(xiàng)目，在側(cè)面為這一項(xiàng)目服務(wù)，同時(shí)為項(xiàng)目組織者增加營(yíng)業(yè)外的收入。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

目前，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，越來(lái)越多的人開(kāi)始參與到戶外運(yùn)動(dòng)中來(lái)，根據(jù)國(guó)家體局總局官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2004年的關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群的調(diào)查給了我們?nèi)缦陆Y(jié)論：在經(jīng)常性的從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中有60.2%具有大專或同等學(xué)歷，27.4%有大學(xué)及以上學(xué)歷，高學(xué)歷的人占了近九成；而由收入劃分的話，若以月薪3000為分水嶺，3000元以上的人群要占到了48.6%；另外，從年齡構(gòu)成看，20—40歲的人群占了大多數(shù)，有84.1%的比例。

從這些數(shù)據(jù)分析可得出，參與戶外運(yùn)動(dòng)的主要群體即為具有高學(xué)歷高收入的年輕人群體，他們?nèi)菀捉邮苡晌鞣絺魅氲膽敉膺\(yùn)動(dòng)休閑方式，同時(shí)具有的高收入也能夠?yàn)樗麄冑?gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)裝備提供了物質(zhì)上的保障，這一年齡段特有的朝氣和活力，以及挑戰(zhàn)自我的魄力也為這一產(chǎn)業(yè)注入了充足的生命力，與此同時(shí)，他們伴隨高收入而來(lái)高壓力也決定了他們對(duì)于這一休閑放松方式的需求。

而據(jù)其他一些調(diào)查的數(shù)據(jù)看，這一群體的活動(dòng)頻率大約每月一次，年消費(fèi)金額差距比較大，消費(fèi)額平均上千元。

然而，在我國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部數(shù)量和質(zhì)量都較為欠缺，雖然根據(jù)“中國(guó)戶外資料網(wǎng)”數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各類戶外俱樂(lè)部已經(jīng)遍布我國(guó)各個(gè)省市自治區(qū)，近年來(lái)的增長(zhǎng)十分迅速。但是，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作為市場(chǎng)需求日益增加的企業(yè)，相對(duì)于我國(guó)城市中密集的人口來(lái)說(shuō)，數(shù)量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)，幾乎不能滿足其居民的需要。

另外，根據(jù)國(guó)家體育總局的調(diào)查資料顯示，我國(guó)能夠提供戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的俱樂(lè)部，在我國(guó)主要有四種存在形式：一是在工商部門(mén)注冊(cè)的企業(yè)法人等，如武漢指南針體育發(fā)展有限公司、云南大家探險(xiǎn)俱樂(lè)部等；二是在民政部門(mén)注冊(cè)以民辦非企業(yè)類社團(tuán)，如三夫戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；三是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，較為著名的綠野、磨房等；四是隸屬于學(xué)校或事業(yè)單位等的群眾性社團(tuán)，如目前各高校中的登山社團(tuán)，比較知名的是有北大山鷹社等等。2004年進(jìn)行的該調(diào)查調(diào)查的54家戶外俱樂(lè)部中，共39家在工商部門(mén)注冊(cè)。

除此之外，這些俱樂(lè)部的工作人員之中兼職人員所占比例還是比較高的，其中教練等專業(yè)的指導(dǎo)人員兼職的比例更高，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練更是幾乎為零。

盡管如此，從一些訪談的情況看，消費(fèi)者對(duì)俱樂(lè)部的滿意度還是較高的，但是隨著消費(fèi)者群體的龐大和其專業(yè)知識(shí)水平的提高，他們迫切的希望能夠獲得更加專業(yè)的指導(dǎo)和更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足自己的個(gè)性化需求。

在這些俱樂(lè)部中。許多俱樂(lè)部規(guī)模都較小，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而且危機(jī)意識(shí)也差，在這片市場(chǎng)上，還有很大的空間可以由后來(lái)者發(fā)揮。其次，80%的俱樂(lè)部注冊(cè)資金都在10—50萬(wàn)之間，相比于其他產(chǎn)業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的必要資本壁壘低，另外，政策法律等制度性壁壘，則有如《中國(guó)登山協(xié)會(huì)關(guān)于登山戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》《中國(guó)登山協(xié)會(huì)關(guān)于登山戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》等進(jìn)行規(guī)范，保證市場(chǎng)的有序運(yùn)行，總體來(lái)說(shuō)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘是相對(duì)較低的。而退出壁壘是指該企業(yè)在對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部退出這一市場(chǎng)時(shí)所遇到的壁壘，主要是沉沒(méi)成本大小，員工解雇問(wèn)題，該項(xiàng)成本算是比較低廉的。這樣看來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和自由度還是相當(dāng)大的，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)行為和最后的盈利也由此決定。

在這一戶外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)中，盡管在2000年到2010年這10年間，中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)零售總額以年均47.33%的速度快速增長(zhǎng)，保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并已成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一，豐厚的利潤(rùn)引得許多廠商眼紅，希望能分得一杯羹，然而野外生存訓(xùn)練營(yíng)的市場(chǎng)盡管近年來(lái)有崛起的趨勢(shì)，然而似乎還沒(méi)有被完全開(kāi)拓出來(lái)，就目前已知的俱樂(lè)部而言，開(kāi)展這一項(xiàng)目的俱樂(lè)部還是只占少數(shù)的。血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

三、營(yíng)銷策略

由上述的市場(chǎng)調(diào)查和分析可以窺出這一項(xiàng)目可能采取的一些營(yíng)銷方案和策略，其進(jìn)行營(yíng)銷的步驟如下：

（一）市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選定與市場(chǎng)定位

根據(jù)綜合考慮，我們決定把市場(chǎng)定位于大學(xué)生群體和年輕的白領(lǐng)階層。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部都將目標(biāo)市場(chǎng)定位于這一群體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈，對(duì)于客戶資源的爭(zhēng)奪無(wú)疑是將分散本項(xiàng)目對(duì)于項(xiàng)目其他環(huán)節(jié)的關(guān)注度。但是，由于目前野外生存訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)供給較為短缺，可開(kāi)發(fā)性還是相當(dāng)大的，另外，因?yàn)椤耙盃I(yíng)生存訓(xùn)練營(yíng)”這一項(xiàng)目的特殊性，它對(duì)于參與者的體力、耐力等方面的要求還是比較嚴(yán)格的，而且其所提倡的冒險(xiǎn)創(chuàng)新正與青年這一群體的個(gè)性特征相吻合，所以本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位只能定位于青年群體，也不能算犯了“多數(shù)謬誤”的錯(cuò)誤。

另外，在進(jìn)行地理人口統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，出于這一項(xiàng)目?jī)r(jià)格的考慮（本項(xiàng)目所需要的安全性高，因此需要的裝備也偏向精良裝備，價(jià)格會(huì)高于普通一些戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目），以及不同地域青年群體的接觸新鮮事物的程度和平時(shí)所受到的壓力指數(shù)不同，我們暫將目標(biāo)市場(chǎng)定位于大中城市。

（二）營(yíng)銷組合決策

1、產(chǎn)品與服務(wù)

本項(xiàng)目提供的體育產(chǎn)品與服務(wù)如上所述，主要為組織訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)以及租售各種運(yùn)動(dòng)裝備，訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)的進(jìn)行與裝備的租售相輔相成，共同完善了這一項(xiàng)目的收入體制。

2、定價(jià)

價(jià)格是體育產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，定價(jià)這一環(huán)節(jié)主要決定我們擁有的這一新項(xiàng)目是否能夠打開(kāi)市場(chǎng)，為消費(fèi)者所接受，并能得到合理的收益。定價(jià)主要決定于內(nèi)部因素，包括產(chǎn)品本身、促銷分銷、成本等，以及外部因素，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)、法律政策等。由于影響定價(jià)的因素比較多，初步確定為每次項(xiàng)目1000元/人（會(huì)員可優(yōu)惠）。

3、促銷 血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

據(jù)調(diào)查，有78.4%俱樂(lè)部認(rèn)為品牌效應(yīng)對(duì)參加俱樂(lè)部活動(dòng)的人是非常重要的，因此本項(xiàng)目將在初期主要通過(guò)在各大高校、各大公司進(jìn)行宣傳活動(dòng)，對(duì)“野外生存訓(xùn)練營(yíng)”進(jìn)行推廣。

另外我們會(huì)使用媒體戰(zhàn)略，在網(wǎng)上發(fā)布一些廣告與報(bào)名方式，并采用積極靈活的定價(jià)方式，在項(xiàng)目投入的初期積極吸引消費(fèi)者群體，以形成固定的消費(fèi)者群體，隨后便可以以滾雪球的方式逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)并選擇合適的形象代言人來(lái)代言，以擴(kuò)大知名度。

我認(rèn)為在初期營(yíng)銷策略不求有功，但求無(wú)過(guò)，可以先以優(yōu)惠的價(jià)格和良好的服務(wù)和產(chǎn)品打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步增加知名度，建立良好的口碑，在以后有基礎(chǔ)的情況下再出奇制勝。

四、運(yùn)營(yíng)管理

（一）項(xiàng)目流程

報(bào)名：根據(jù)網(wǎng)上發(fā)布的廣告以及報(bào)名方式進(jìn)行報(bào)名，或者直接在高校等地宣傳推廣時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)秀還可以吸引潛在消費(fèi)者群體的眼球。

前期組織：及時(shí)通知消費(fèi)者項(xiàng)目?jī)?nèi)容與進(jìn)展，推銷不同等級(jí)的會(huì)員卡，為消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)，并對(duì)本項(xiàng)目所需要的裝備設(shè)施進(jìn)行租售，與裝備廠商形成密切的合作關(guān)系，相互進(jìn)行推銷，實(shí)現(xiàn)共贏，同時(shí)也能通過(guò)與不同廠商的合作，吸引贊助，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定經(jīng)費(fèi)預(yù)算上的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)：本項(xiàng)目的季節(jié)性較強(qiáng)，初步可劃分為冬季野外生存訓(xùn)練營(yíng)，夏季野外生存訓(xùn)練營(yíng)，及春秋季節(jié)的野外生存訓(xùn)練營(yíng)，具體在不同季節(jié)可進(jìn)行不同的子項(xiàng)目，如冬季的滑雪、攀冰，夏季的溯溪、叢林探險(xiǎn)，以及需要適宜條件的攀巖等等。同時(shí)，不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目需要的裝備也不同，也可由此進(jìn)行營(yíng)銷。

除季節(jié)因素外，還有一些不分季節(jié)的項(xiàng)目，如篝火晚會(huì)，野營(yíng)野炊等等，以其趣味性都可以吸引大量的消費(fèi)者。這些子項(xiàng)目跨越了高中低端三類市場(chǎng)，消費(fèi)者可有選擇性的進(jìn)行參與。

結(jié)束：分別對(duì)于會(huì)員和非會(huì)員的項(xiàng)目參與者進(jìn)行反饋調(diào)查，吸取經(jīng)驗(yàn)，并贈(zèng)送優(yōu)惠于消費(fèi)者，推廣項(xiàng)目。

（二）野外生存訓(xùn)練營(yíng)日程表（短期）血色軍刀訓(xùn)練營(yíng)

第一天：在室內(nèi)進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練課程，包括野外住宿，遇險(xiǎn)自救，生火取水，辨認(rèn)等等必要基礎(chǔ)課程。

第二天至第三天：由專業(yè)教練有針對(duì)性的教授不同子項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的課程，例如攀巖、潛水等等；并時(shí)不時(shí)穿插場(chǎng)地項(xiàng)目，吸引注意力。

第四天至第七天：根據(jù)參與的子項(xiàng)目不同，分為不同的團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)教練陪同保障安全，到戶外進(jìn)行各類野外生存活動(dòng)。第一天及最后一天舉行篝火晚會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。

（三）產(chǎn)品品種

1、場(chǎng)地項(xiàng)目：盲人方陣，斷橋，獨(dú)木橋，絕壁求生，背摔

2、野外項(xiàng)目：登山，攀巖，攀冰，滑雪，穿越叢林，定向越野，搭索過(guò)澗，溯溪，篝火晚會(huì)；

3、水上項(xiàng)目：扎筏，泅渡，跳水潛水，劃艇等等。

五、投資分析

本項(xiàng)目的資源投入較多，主要有：

前期：宣傳經(jīng)費(fèi)、廣告費(fèi)20,000元；裝備成本1,000,000元，保險(xiǎn)費(fèi)用1500元（每人每次15），場(chǎng)地費(fèi)10,000元

中期：教練工資200,000元，租車費(fèi)5000元 后期：反饋表500元，贈(zèng)品3000元 而資金來(lái)源有（按預(yù)算規(guī)模）：

裝備廠商贊助600,000元，會(huì)員費(fèi)250,000，非會(huì)員參與繳費(fèi)150,000，租售裝備收入200,000 由上述數(shù)據(jù)可以分析得出，如果能取得預(yù)期的收益，該項(xiàng)目的收支大概處于平衡狀態(tài)。

血色軍刀創(chuàng)始人 王明

2017年1月27日

第三篇：訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)

訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)

兩天一夜特訓(xùn)營(yíng)就是不一樣，參加過(guò)兩天一夜之后就是不一樣。

里面的朋友，里面的老師，老師的話語(yǔ)，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽(yáng)助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺(jué)得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場(chǎng)中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵(lì)和自我的鼓氣之后也來(lái)挑戰(zhàn)了，最終真的沒(méi)用到你、我、他，而且還帶了一點(diǎn)幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請(qǐng)求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評(píng)，小小的成就感。

車到達(dá)了新都的海龍山莊，陽(yáng)光灑在花草樹(shù)木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來(lái)的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先就是競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)，我毫不猶豫地站到了臺(tái)上，作競(jìng)選講話。我想讓自己盡快地融入這個(gè)集體中，無(wú)論最后當(dāng)沒(méi)當(dāng)上隊(duì)長(zhǎng)，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。后面隊(duì)友們投票的時(shí)候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)閺闹暗母?jìng)選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)然也是我們隊(duì)的驕傲，因?yàn)楹芸煳覀兙驮趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中獲得了第一名！

下午的活動(dòng)實(shí)在是感悟非常，感動(dòng)不斷。每一個(gè)小活動(dòng)，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開(kāi)始張教練讓我們圍成一個(gè)大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時(shí)，我當(dāng)時(shí)真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實(shí)這就是教我們要學(xué)會(huì)顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡(jiǎn)單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。

接下來(lái)是信任背摔，說(shuō)真的，我開(kāi)始并不覺(jué)得這有什么，高臺(tái)又不高，反正摔下來(lái)肯定會(huì)有人接著，可是聽(tīng)到雷教練的仔細(xì)描述和做這個(gè)的要求的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，如果摔下來(lái)的人動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的話，不僅會(huì)傷到自己更會(huì)傷到在下面接著你的人，而且其實(shí)倒下來(lái)的過(guò)程中，那時(shí)間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會(huì)不會(huì)、能不能接住你。那個(gè)充電的過(guò)程也讓我感受很深，聽(tīng)到隊(duì)友們大聲的給我鼓勵(lì)，聽(tīng)到他們的大聲堅(jiān)定的回答，我會(huì)毫無(wú)顧忌地倒下去，為了隊(duì)友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒(méi)讓大家失望。從這個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)，隊(duì)友的鼓勵(lì)和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。

接下來(lái)的高空斷橋不能不說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。唉，有點(diǎn)遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我在后面亂恍，搞了點(diǎn)小動(dòng)作，害得我們隊(duì)其它隊(duì)員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說(shuō)了，挨扣分了。實(shí)在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補(bǔ)一下過(guò)錯(cuò)，我要代表我們隊(duì)第一個(gè)挑戰(zhàn)高空斷橋，義無(wú)反顧，挑戰(zhàn)自我。看著8隊(duì)的那么輕松就跳過(guò)去又跳過(guò)來(lái)了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯。可是，看著離我越來(lái)越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點(diǎn)點(diǎn)害怕了。站到平臺(tái)上面，盡量不往下面看，因?yàn)槲抑涝娇粗粫?huì)越害怕。勇敢起來(lái)一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對(duì)面的板子上越了過(guò)去，平靜心情，回過(guò)頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊(duì)，我硬著頭皮也要跳過(guò)去，就這樣，我跨越過(guò)去了。下來(lái)的時(shí)候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺(jué)不慢，但其實(shí)已經(jīng)有25秒了。下來(lái)之后隊(duì)員給我的鼓勵(lì)，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺(jué)到能用自己的能力來(lái)給團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時(shí)候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個(gè)小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開(kāi)始只有一片，每天成倍地增長(zhǎng)，30天鋪滿池塘，而28天的時(shí)候只有四分之一，到29天的時(shí)候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺(jué)得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅(jiān)持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過(guò)去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。

下午最后一個(gè)項(xiàng)目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價(jià)值得到了更大的體現(xiàn)的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊(duì)長(zhǎng)們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺(jué)得這次隊(duì)長(zhǎng)們的組織挺不錯(cuò)的，開(kāi)始的時(shí)候大家猜多少時(shí)間可以全部通過(guò)，大家大都猜一個(gè)小時(shí)，一個(gè)半小時(shí)，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個(gè)過(guò)程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個(gè)接著一個(gè)成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺(jué)好舒坦，我要成為最后一個(gè)上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯(cuò)的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費(fèi)吹灰之力最后一個(gè)翻越了畢業(yè)墻，那個(gè)激動(dòng)啊！后面大家集中在一起分享的時(shí)候，我們做過(guò)墩子的要圍成圈站在圈子里面面對(duì)著大家。教練說(shuō)，剛才那些女生在后面為我們加油的時(shí)候很多人都留下來(lái)眼淚，我也很感動(dòng)，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺(jué)我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說(shuō)，當(dāng)自己處在一個(gè)大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時(shí)候，那種幸福感不言而喻。

晚上見(jiàn)到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項(xiàng)目的作用和目的，說(shuō)的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點(diǎn)要注意的事情，一個(gè)是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的分工，第三個(gè)是實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對(duì)明天的活動(dòng)項(xiàng)目很有用，對(duì)將來(lái)在職場(chǎng)中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來(lái)不是講講話就算了的，晚上有個(gè)項(xiàng)目叫生命之旅，是教會(huì)我們感恩，說(shuō)真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點(diǎn)點(diǎn)的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時(shí)候又是那么的大，唯一安全感的來(lái)源就是他手握著的力量。就像老師說(shuō)的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來(lái)之后，我們可以用其它感官感覺(jué)到平常很多沒(méi)有察覺(jué)到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會(huì)珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人。回到會(huì)議室之后，在抒情的音樂(lè)中，在王銘老師的真情訴說(shuō)中，全場(chǎng)每個(gè)人都因?yàn)樽约旱母改付湎铝藵L燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢(qián)孝敬父母，其實(shí)孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對(duì)得起自己對(duì)得起父母，這就是了。

時(shí)間來(lái)到了第二天上午，跟劉老師再次見(jiàn)面，很喜歡這個(gè)帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對(duì)我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分工合作與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺(jué)我一開(kāi)始都沒(méi)有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號(hào)或者字母，沒(méi)想到要用什么手勢(shì)代表什么東西，感覺(jué)其它隊(duì)友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來(lái)討論問(wèn)題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒(méi)有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯(cuò)的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對(duì)以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。

早上最后一個(gè)項(xiàng)目是穿越電網(wǎng)，這個(gè)項(xiàng)目的一開(kāi)始，隊(duì)長(zhǎng)們的討論根本沒(méi)有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅(jiān)持自己的建議和想法，在場(chǎng)的大家都是一家人。沒(méi)錯(cuò)，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒(méi)辦法平衡的，要兩邊都有人同時(shí)出力才行，這個(gè)時(shí)候我們必須必須要對(duì)可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠(chéng)懇地請(qǐng)求他們幫我們的忙，這是以后在職場(chǎng)上最最重要的，不要一個(gè)人一個(gè)勁地往前沖，要學(xué)會(huì)用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時(shí)候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹梗≌f(shuō)完大家不約而同地趴下蹲下做了起來(lái)，中青就是那么地充滿動(dòng)人的故事。后來(lái)下午大家聚在一起分享的時(shí)候，劉老師和何志勇老師也過(guò)來(lái)參與我們隊(duì)的分享，好榮幸。劉老師說(shuō)的很對(duì)，我們做這些項(xiàng)目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗(yàn)，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營(yíng)中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師。就像何志勇老師說(shuō)的，我們不能靠別人來(lái)給自己打氣，重要的是在于自己，別人說(shuō)再多而你就只聽(tīng)了根本就沒(méi)什么用。重要的還是自己要去做。

在分享的時(shí)候我還感覺(jué)我的想法都不怎么多，也就是好像都沒(méi)什么話說(shuō)，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多。總結(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會(huì)不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！

第四篇：訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)總結(jié)

訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)總結(jié)

姓名：xx部門(mén)：xx崗位： xx學(xué)號(hào)：xxxxx

一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲

人生總是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長(zhǎng)。

當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時(shí)，還是以前的那種心情，沒(méi)有太多的激動(dòng)。11月3日，我接到了來(lái)自xx人事的電話，通知我于11月5日前來(lái)報(bào)到時(shí)，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因?yàn)閤x是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時(shí)去了人事報(bào)，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動(dòng)合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個(gè)詞從此也在我的心中烙下了深深地印。

走進(jìn)xx，走進(jìn)了xx，南京培訓(xùn)是我在xx的第一天，優(yōu)美的培訓(xùn)基地，先進(jìn)的管理模式，現(xiàn)現(xiàn)代化的服務(wù)理念，激發(fā)了我來(lái)此之前的那份莫名的季動(dòng)。也許就是因?yàn)槲业倪x擇正確的原因吧，培訓(xùn)是從軍訓(xùn)開(kāi)始，它把我?guī)Щ亓耸昵暗纳睢筷?duì)，忽然發(fā)現(xiàn)，那份沉靜以久而深深藏匿于心中的懷念此時(shí)迸發(fā)，使我回歸使我年青，給我激情，給了我力量與勇氣。‘

三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對(duì)xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個(gè)曾經(jīng)在我眼中只是一個(gè)不很顯眼的連鎖商店會(huì)有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無(wú)知而羞愧，這是一個(gè)集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個(gè)多元化發(fā)展的公司，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的公司，一個(gè)同事重與親朋友的公司，一個(gè)執(zhí)著永不說(shuō)敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因?yàn)槲液軜s興地成為了這個(gè)公司的一員，那就是xx。一個(gè)高速發(fā)展的xx。而我是一個(gè)xx人。

二、個(gè)人存在的問(wèn)題和建議

十多天的培訓(xùn)時(shí)間很快地過(guò)去了，在興奮與激動(dòng)中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊(duì)中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗(yàn)來(lái)到xx，失去了經(jīng)驗(yàn)走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點(diǎn)一點(diǎn)去融入這個(gè)高大溫和的xx吧。

每個(gè)人都希望自己的才能能得到發(fā)揮，xx就是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)馬拉松，踏實(shí)地工作，用心實(shí)踐

留戀著那份感動(dòng)，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野 跨越巔峰歡樂(lè)與淚水，我明白了，剛開(kāi)始藏在心中的那份隱隱約約的季動(dòng)的原因，因?yàn)槲易鞒隽艘粋€(gè)正確的選擇。

三、后期工作思路

（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。

（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人

（三）一切從零做起，使自己快速成長(zhǎng)為一名合格的xx人

xx

二零一零年十一月十七

第五篇：演講訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)

演講訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)

這是我在億邦上的第一次課，在報(bào)名之前，我已經(jīng)知道這次課的主題是演講，也有點(diǎn)猶豫，但我不想錯(cuò)過(guò)上課的機(jī)會(huì)，所以還是果斷的報(bào)了名。

當(dāng)我知道這次是到公園和地鐵去演講，而且每個(gè)人都要講時(shí)，我就已經(jīng)徹底懵了，以前從來(lái)沒(méi)有演講過(guò)，也沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)去演講。但我不想當(dāng)一個(gè)逃兵，只得硬著頭皮去了。事實(shí)證明沒(méi)有嘗試過(guò)就不知道行不行。在這次課中，我克服了心里的恐懼，完成了第一次演講。雖然存在很多不足，甚至算不上一個(gè)合格的演講，但我心里特別高興，我邁出了第一步，我相信今后我能做得更好。

加入億邦的這兩個(gè)星期，對(duì)我影響最深的兩個(gè)字就是責(zé)任，其次便是團(tuán)隊(duì)。從面試到說(shuō)明會(huì)再到這次的演講特訓(xùn)，這兩個(gè)字都反復(fù)地被提出強(qiáng)調(diào)。可以說(shuō)，是接觸億邦過(guò)后，我才重新認(rèn)真地去思考了這個(gè)問(wèn)題，并且意識(shí)到我應(yīng)該去正視、去承擔(dān)我肩負(fù)的責(zé)任，而不是一味地去敷衍，去逃避。繼而，在這次課中，讓我感觸最深的便是團(tuán)隊(duì)的力量。在一次次被趕下地鐵，乘客也不怎么熱情的情況下，我們依舊順利地完成了演講。因?yàn)槲覀兙奂?2個(gè)人的勇氣和力量，有來(lái)自11個(gè)人的鼓勵(lì)與支持。若讓我孤軍奮戰(zhàn)，我想我永遠(yuǎn)也無(wú)法邁出這一步。

在我印象中，億邦就是一群年輕、熱情、親切的老師和一群有夢(mèng)想、奮斗中的小伙伴，充滿了正能量。