第一篇：七天打造微商初級課程[定稿]

微商是什么:我的理解；就是把店開在家里，省了房租、水電費，降低成本，店家不用守店，有個手機就可以做生意

想做代理的親不要想的那么復雜，就是了解產品、試用產品，試著少量囤貨，不做假貨，的人格都快分裂了，想做代理的親們又不敢行動，誰也幫不了你！

微信營銷相信大家都不陌生，在過去的一個月里，咱們國家的CCTV，電視臺以及各大網絡的頭版頭條都是在講微商。不難得知這個行業的廣泛性，那么在開始前為大家講三個誤區，這也是今天問最多的一些問題。這堂課程主要是針對小白，也就是對微商了解不是特別深入的一些你們來講的。現在微商選擇上家選擇產品，都會有三個誤區，這三個誤區會讓新手浪費大量的時間和金錢。有的甚至放棄微商，那么是哪三種誤區造成今天的這樣的局面呢？

誤區一是：喜歡看那個上家送禮品，很多代理的朋友都貪這種小便宜的心靈，要知道羊毛出在羊身上，一個好的上家只會教您如何做微商，讓您跟她一起成長就足夠您賺錢的了，相反送你一些禮品，不會教您如何做微信營銷的從而達成銷售，他賺很多錢，再送您更多的禮物有什么用呢？反正授人以魚不如授人以漁

誤區二：還有一些小伙伴喜歡廠家聲明的大代理，其實不然，做微商為什么說他有級別呢，每個人都是從小開始做的呢，你一開始找最大的總代，您覺得您一個分銷，總代會放下她寶貴的時間來慢慢陪練你啊 教您怎么去發朋友圈嗎？答案一定是不會，一般總代都比較忙，所以什么級別的就找什么的級別的上級，分銷只有跟著做 做成成功的二級，幫他們幫別人升二級，那你就升一級，這才是一個良性的發展，這樣你的上家才會把自己所有的經驗毫無保留的分享給你，這個話題其實就講的是一點，做微商，先做人后做事

誤區三：有人喜歡去找低價去那里做批發，首先您得知道，你選擇他做你的上家的目的是什么？如果您有很牛逼的營銷方式，你只需要一個低價產品保證你更好的利潤，那么你可以去選擇，但是你必須承擔相應的風向，那就是這個產品有可能是假貨，其實就算他但凡是正品，也違反了公司官方的規定，隨時可能被取消授權。那么你跟著他做，這些風險都需要你去承擔，另外一種就是你不懂如何做微商，如果你選擇一個低價的上級，你覺得他會教你什么？他自己都是靠低價銷售才能賺錢，難道他要教你怎么更低的價位去銷售嗎？這個時候，你就要想想為什么做微商了，你選擇一個好的上家，他會帶領你走上一條康莊大道。下面開始講初級的課程，我覺得課程不需要聽得太多太雜。初級的我覺得這一塊就足夠你運用幾個月了，熬成大微商之后，你再去聽中級的課就可以了 一：什么是微商

說到微商不得不提微信，微信的發展史是一個神話，它是2011年騰訊公司推出的一款智能手機即時通信的軟件，一年后用戶突破一億，兩年后突破三億，三年后也就是今年6月份突破了6億，它的發展速度是以細胞分裂的速度在增長，這個時候我們應該做什么呢？僅僅是在朋友圈發發飯局秀秀臉蛋還是炫富曬理由，NO，這些都不是微商，聰明的人已經從這里面嗅到了商機，他們才是微商。不止是在微信朋友圈發發廣告銷售產品就是微商，微商是新時代的產品，依托于龐大的微信，陌陌，QQ 微博等移動終端的朋友群體孕育而生的一種一加一大于二的商品分銷方式，比如你有10個好友，您的好友又有10個好友，每個人又有10個好友，好友的好友的好友等等，如果一條信息能以這樣的速度一直傳遞下去，不用一天的時間全中國，甚至全世界都知道了，這就是云傳播的力量，利用這種關系網絡建立起來的商業才叫做微商。也許有人要說了，這和傳銷有什么區別呀，也是金字塔的模式。我告訴您這種實物定價銷售的分銷模式，終歸有個點，跟傳銷讓您拿貨不見錢的模式是不一樣的，比如說零售200的商品，進貨100，每級代理都賺10元，到第五級的時候，有人就不會干了，因為付出努力獲取的利潤太低，就是跟實體銷售是一樣的，廠家賣貨總代理，總代理然后賣給地區代理，地區代理賣給實體店，實體店再到消費者，層層都有錢賺，但是你能說這是傳銷嗎？利用現代快速互聯網建立起來的大數據時代就是我們常聽到的云計劃與數據，比如說我們有很多朋友喜歡在微信上點擊開始測試您的名字好不好，你的星座如何，還有手機號碼，QQ號碼，車牌號碼值多少錢？等等這些看似娛樂實則在獲取您的資料，只需你提供一個信息測試，實際上背后有大公司在專門低價收集這些信息，然后把數據匯總再高價賣給有用的公司，是不是就可以輕而易舉的得到你所有的資料?這就是為什么我們經常收到有針對性的廣告，聽著很恐怖，可是事實就是如此。二：微信營銷手段

很多人都不了解不知道什么叫做微信營銷，其實微信營銷說白就是通過你目前手里面的這個微信，然后微信的朋友圈去宣傳某個產品達到讓你的朋友你的顧客下單購買的這樣一個過程，現如今微信已經被騰訊公司用了兩年的時間打造成了全中國，甚至全球的一款最大的社交平臺，它的人流已經秒殺了QQ,陌陌，我相信5個月之前，我們的小伙伴，還有去更新你的QQ空間，你的說說，到今天為止很多小白已經放棄了QQ，吃飯的時候抱著手機上微信，睡覺的時候抱著手機上微信，早上起來第一件事情也是看微信，小伙伴您們的朋友圈是不是有很多好友在發廣告賣各種服飾化妝品，搞代購很多的專賣店？還有很多的企業都在推廣自己的二維碼，加好友給優惠折扣或者搞積攢轉發送禮品，是不是這樣？上面說的這些都是微信營銷，公司使出小恩小惠積累原始客戶，然后推廣自己的產品提高知名度，賣產品、個人呢，不用付高昂的房租水電費人工費等等，到一部智能手機，一個網絡就可以隨時隨地把生意給做了。也許有人要問，我從來沒有買過他們的東西，他們的收入賬單很虛偽，那么我告訴你我身邊就有很多這樣的微商，他們有的是在家做飯帶孩子的家庭主婦，有的是上班族，有的還是學生收入比所謂的白領老板都高的多。現實生活中的90%的人只不過把微信當做一個記錄心情的地方，在里面各種炫富裝逼，吃的什么大餐，穿什么衣服，開什么奔馳，去哪里旅游了?各種高調和低調的炫富中。各位當他們在炫富裝逼的時候，我們有頭腦的朋友利用微信每個月平均收入可以達到5位數，只是用了幾個月的時間就可以達到這個數字，你信嗎？只是這個商機在五年前是不可能出現的，但是在今天發達的媒體，這一切對成為了現實。還有些人問我我是做實體的，那我根本不信你那微商，我比你們更加的有付出，但是我告訴你，他們這樣的付出不一定有回報。拿我的朋友講個例子啊，他說我做實體店的，每個月3000的收入，你微商呢？我說那我給你舉個例子，你每天就算有100多個顧客進店，然后你今天每個月3000多塊，然后給我告訴她怎么增加收入，我說你把每天進店的顧客微信號留下，然后加上，各位除掉失敗的，她每個月可以加上千人，當他加的這些人后，每天在自己的朋友圈上傳店里的衣服圖片，他每發一次，是不是有上千人看到，一次發生發送就等于他店里一個月的人流量，對不對？有很多顧客有可能一輩子就進他的店一次，但是自從加了微信后，相當于這個顧客每天都在逛他的服裝店，他現在加了6000多人，他每發一條微信廣告，就有5000-6000的人看到相當于他店里兩個月的人流量。雖然說他他現在的服裝店每個月的收入仍然維持在幾千元，但是他的微信已經幫他賺了10幾萬了，這就是微信營銷能理解嗎?微信的好友數量非常重要，微信營銷微信的好友數量決定這個號的價值所在。三：微營銷方式：刷屏式及軟性植入分享式

我們先說第一種，刷屏式，現在給大家發一個圖片一個案例，我相信你們可能是啊，這種太多了，我很多朋友都是這樣。我在找一個不是服裝類的

這是我剛剛截圖發的，這兩個都是屬于刷屏式的營銷方式，我相信大家都看過，每天狂發各種產品圖片，我認為這是一種最傻的營銷方式，他們自己都會覺得煩的要命，更何況是他的朋友，他這樣做只有兩種結果，第一就是被折騰直接屏蔽拉黑，好友越來越少，第二就是你的好友不好意思拉黑你，看到你刷屏直接就是跳過不看了唄，再狠狠的罵一句，這傻逼，又開始刷屏了。但是我們微信朋友圈里百分之九十采用的是這種方式，只不過他們沒有了解到微信營銷的真正魅力。

現在講軟性植入分享式，這是我一直收藏的一個圖片，大家可以自己看看上面的那個地址。這個地址給大家念一下，陜西安康西壩村西關小學前行五十米右轉彎第四個路口廣告牌樹旁邊一條五米長的鋪磚路走進有狗叫。大家注意新名詞，軟性植入分享，這是我朋友一個真實的事情，寫的時候就笑個不停，他分享出這個快遞地址呢，就當個笑話分享給大家，結果卻惹了50個多好友點贊，然后80多個好友評論，還有就是向他咨詢的那些潛在客戶，還有幾個要求做他的代理，這條信息為他賺取2000多塊但是如果用刷屏式的銷售方式，告訴別人啊，他是這個產品的商家 在賣這個產品，那么我相信他的好友估計沒有幾個回應他，更別說為他贏得收入了，對不對？但是他用分享式的方法，讓他的朋友都出來了。理解了嗎 這條廣告看起來不像廣告，但是它的確就是一條廣告，我將一個產品植入了一個明星，很多人看完以后，就有購買欲望，軟性植入分享是很容易引起大家的共鳴以及購買欲望。記住這種方法是最吸引人，最容易讓人購買的。大家一定要注意了，你的微笑里面大部分是你的朋友，同事，同學，閨蜜，這個社會人的心態就是這樣子，朋友最不愿意看到朋友賺自己的錢，你們也是這樣，所以當他看到你用刷屏式的方式告訴他 你是某個產品的商家的時候，就算他很動心，他也不會讓你賺他的錢，這就是女人的心理，最不愿意看到朋友賺自己的錢，越親的人越不愿意看賺自己的錢。，同時女人還有另外一種心理，記住了，就是嫉妒心非常強，女人最不愿意看到朋友皮膚自己好，最不愿意看到朋友背LV包，比自己漂亮，最不愿意看到她穿這件衣服比自己好看，嫉妒心非常強，所以說當看到你的微信，你的皮膚通過某種產品變得非常非常好以后，他一定會羨慕嫉妒恨，晚上各種睡不著覺，一定想盡辦法想得到這個產品，這就是女人的嫉妒心，這就是我要求所有團隊的每個人上照片的時候，必須跟你從前不做微商的時候是兩個樣子。四：怎么選擇產品

最近幾個都是做微信營銷的朋友問我，為什么同樣是在做微商，有人一個月就是可以入十萬八萬，我一個月就只有幾千塊，我就問他你賣得什么產品啊，他說我是做奶粉的，什么各種手表包包化妝品，還沒說完我就打斷他，我說就憑你說的這句話，你就至少犯了兩個毛病。第一就是太雜，一會LV古馳，所謂的尾貨名表，一會又買女裝化妝品，什么都賣，什么錢都想賺，最后你把你的好友都搞蒙了，人家想來照顧下你都不知道該買啥什么，記住了我們要做形象店，專賣店，而不是大戶，如果你什么東西都想買，我一定建議你多開幾個微信賬號而不是一個微信號搞得像雜貨鋪五金店一樣，像這個小賣部一樣。

第二選擇產品不對路，微信營銷面對的是全國顧客，只要你的好友夠多，那就比單一的實體店人流大，投入低，有的人呢在自己微信里賣家紡搞代購LV，賣家紡賣凈水器，你說你賣家紡，不過年不過節不結婚的是不是沒有人賣，而且家紡不是一個損耗品，買一個被子可以蓋好幾年，一家也就買一臺或者兩臺凈水器，你的產品不能有效的針對所有的顧客，如何能賺錢，你會做的非常累，你必須不斷的加好友才能保證你能夠盈利。護膚品那一定是女人最大的一個趨勢，別看做的多，但是每個人賣的也不錯，有些就說為什么我的護膚品賣不掉啊，這個我不針對每個人，其實就是方法很重要，你沒選擇對的話，你怎么賣都不會好，五：如何取得好友的信任

如何取得好友的信任以及好感有人會問我啊聽了你的微信課啊好像誰都能賺上幾千塊上萬元，那個誰？什么樣的人最容易成功呢我說啊這最能成功的人就是那些從來沒有聽過微信營銷課的一點都沒有做過，現在還一點都不了解的人最容易取得成功，就像學開車一樣懂得皮毛的人去考駕照，反倒是沒有一無所知的人考駕照容易，所以說恭喜你們這些從來沒有聽微信課的人還一點都不了解的人你們雖然后知后覺，但是恭喜你們你們可以走上一條正確的道路少少去管些彎路。你們肯定比那些早做的更容易成功。言歸正傳那么可能取的微信好友的信任只有一個方法就是點贊和評論我相信你們的耳朵都聽出繭子來了吧！哎是好多人可能都沒做到過，一如果說一個你的朋友或者是一個微商就是就是好友里的一個人吧！就幾乎幾個月都沒跟你聊過一次天兒再折騰下兩，點過一次但沒有評論過那么你一定認為他不關心你不在乎你了，不把你當朋友對待你意味著心里說哎呀！這個不聯系了要不拉黑吧？相反把一個陌生人加了你的微信好友，你發的什么就是他都會點贊，你就會關注這個人，他發的東西你也會去點，你會去評論，一來二去你們就成為朋友了，就會有最基礎的取得信任的這層關系。點贊和評論自己推己及人，想想人家怎么給你點贊和評論，你不會煩。

第二一定要把你微信號打造成一個別每天都想過來看一看的微信號而不是看到你的微信就不想關注你覺得你覺得很屌絲，還有要注意你平時發的內容一定要品味和獨特性不要讓別人一眼就看出來你的低端屌絲，比如我看的很多那個小女孩就是在衛生間對著鏡子鏡子自拍照片其實沒錯，長相就算你跟范冰冰一樣但是一看到后面斑駁的墻面和老式的地板就知道你是一個純屌絲，如果你自己都那么低端這么屌絲那么請問有誰會相信你用過的產品呢。比如說我有一個微信好友她是買LV酷奇高仿包包的還買一些韓國代購的化妝品，但他卻在他的微信朋友圈里面晾上自己電動車附上一張的文字，姐的寶馬車又拋錨了，今天要推寶馬回家了，他想他的微信好友感覺到他自己是個幽默的人，但她沒有感覺啊他沒有料到他的微信好友一定會認為它是生活在社會最底層，騎著電動車的女屌絲，別如何相信一個女屌絲的審美觀念！他會給你買化妝品和包包嗎？大家有沒有理解我的意思他是一種自殺式的營銷方式，千萬不要學他，所以說你們的號要保持陽光正能量一定要高端大氣上檔次千不要天天發一些寂寞空虛冷癡男怨女內容，懂不懂？ 比如說前兩天看到一個微信頭像了好友以后說自己的婆婆老公怎么樣對她不好了，以后要聲討這個朋友那個親戚的不厚道哎呀天天發這種東西不是一天兩天啊！這種方式一定是個廢號，記住我們的微信號一定要養成紅好請不要把它養廢了，要保持這個號高端性。還有很多妹子一到晚上凌晨過就開始各種發騷睡不著覺給大家描述一個妹子是這么發的一條微信啊！一個人在家好孤獨啊今天坐在陽臺上看著外面妖嬈的月亮新生其他，我的愛情何時會來，你以為自己是有多有才多惹人憐愛呀深更半夜的發出這種寂寞空虛冷的東西一看就不是什么正經人，估計會引來一圈的色狼圍觀吧！各位有沒有理解我的意思，他們這么做一定會讓人很反感，除了引狼以外沒什么好處，我們一定要做一個高端大氣正能量的人，你的微信讓別人一看就喜歡，越看越喜歡每天都看一兩眼，不看總覺得還有什么事情沒有做一樣，那你就成功了。小伙伴們，如果你在微信朋友圈放一輛寶馬車別人會用兩個字來形容你裝逼，但是你發布一條堵車的路況時隱約露出你方向盤上那個方向盤那種寶馬的logo，再配上這樣的話就是這個路真堵啊啊你的微信號一定會覺得你很低調很很高端同樣的事情用不同的方法表現的得到的結果是截然不同的，各位！現在就是不是流行一句話嗎所謂低調就是最牛逼的炫耀。如果你走的是幽默路線的話，就要發一些自嘲似的冷笑話，不要發一些別人看過無數次的笑話，舉個例子啊，我曾經看過這么一條是微信是這么發的，就是清晨起床寂寞空虛的我點了一根香煙，一不小心碰到身邊的老婆和看到的老婆正在慢慢的泄氣我悲涼極了，各位大能看到這條微信的時候你是不是覺得很有意思？因為什么呢？這自嘲式的冷冷式幽默最容易引起大家的共鳴這時候所以你們不妨借鑒一下自嘲式的幽默，這是非常有意思。很多人問我為什么聽完微信課的話就可以賺錢呢？我有這個能力嗎？不是！記住了這就是一個商機，就像十年前淘寶一個傻子堅持下來都能成功為什么呢？因為淘寶這個商機逼著你趕著你成功，你不想成功都難。現在微信營銷也是一樣，并不是他們都有能力，而是因為這是一個商機，記住了，當這個商機不再稱之為商機的時候你再來做就不可能賺錢了就比如現在的淘寶你在去開個淘寶試試啊！如果你沒有資金去引流，沒有做直通車沒有做百度推廣，想要淘寶再去賺錢太難了！太難了！因為商機已經過去了。

六：

如何打造微商品牌

你的名字就是你的品牌形象，頭像是你的商品logol.名字那就是你商品的商標，所以說一旦決定做一個微商的時候首先選擇一個合適的名字和頭像千萬不要變，因為每變一次頭像你之前累積的信已經蕩然無存，就像你一年換兩個手機號碼一樣，通常是不會有朋友把你當朋友的，因為覺得你沒有信任度，所以說頭像和名字非常重要一旦選擇了就千萬不要變。所以說奔馳寶馬奧迪肯德基LV這些大牌從來不換logol.的很多人不理解哈，我講一個案例，然后我想你們聽完就是點評之后會恍然大悟。見大家準備好了我們就開始舉例說明吧！然后這個頭像來說吧雖然夸張了一些我只是拿他來舉例說明一下，整個就是一個殺馬特的形象一說一看就是很普通的廉價貨項鏈兒也是地攤貨，再說一下這個背景后面的老式木門，白白將會深深地刻畫出這個殺馬特的屌絲形象，當然非這個是稍微的夸張的啊！你這你拿這個頭像來當的微商品牌簡直是負一百分，大家有沒有理解我的意思啊？就很容易讓別人討厭。那么這個頭像個一看就是氣質型的白富美，一下就想到啊他可能住豪宅開好車對不對？各位，頭像和名字都非常重要，一定要記得品牌的形象，記住了，找個漂亮的沙發來個自拍照露出你的LV呀或者是什么？露出你的包包啊旁邊放那個古馳呀，怎么樣擺弄你的土豪新手機啊，就是拍下我車子牌照都可以讓別人一看你就是一個高富帥白富美，別亂用亂七八糟頭像最好是用自己自拍照，這樣別人一瞬間會產生那種吸引的。我們繼續啊啊！各位名字也同樣很重要，講完如果你們中槍了就出來迎合一下，你會發現你躺著也中槍，名字一定不要繁體字不要用英文標在你的名字里加上特別亂七八糟，符號，比如說你的微信號想買個東西，看你的名字，想去找你找不到他不記得了，搜狗搜索的話沒有繁體字，也也不記得那幾個英文單詞找不到符合你的頭像很難找對不對。

因為你要面對的是中國客戶或者說你會發現奔馳寶馬可口可樂歐萊雅這些國外的大品牌他們在中國也都是用中國字做自己logol做自己商標,用中國文字非常簡單的兩個字或三個字，廣告下去很容易就能記住，像今天講課程，你就會記住啊我叫，呵呵，你會記得群里這些名字很短的人的簡稱，有活躍的就幾個小伙伴對不對？非常繁瑣和復雜的名字亂七八糟頭像我想你們肯定記不住我也記不住。所以現在你可以先審視下自己的名字和頭像。最好用自己的真實名字，不建議用小孩的名字啊。那上個話題那我們就先不講啦！我這里講這些的中心思想我不需要你們整天就吹牛逼啊也不是需要你就是扮成炫富裝逼暴發戶只需要能把最真實最積極陽光，充滿正能量的一面傳遞給你的朋友，不要搞成癡男怨女的整天抱怨上天的不公平，家人朋友都不愛你。要怪就只能怪你自己，寶貝們外面開著豪車的大老板有幾個不是身上背著幾百萬上千萬甚至上億的外債為什么他們要包裝自己，如果他騎自行車的屌絲你覺得他可能接到活嗎？好啦你們自己下去研究一下我只是給你拋磚引玉，你們用心聽課就是對我最大的鼓勵。

七:如何完成普通微信號與微商之間的轉換。這就是我所強調了我說你如果說你不拿產品的話，你就不要去給我隨便發朋友圈亂說啊！我一定告訴我所有代理都是這樣。

給大家講一下一定要學會微商和普通微信號兒這種轉換，你不要是上來就刷了朋友圈兒，有些小伙伴會說啊那個比如說拿拿過咱們這款產品，就是瞬間就可以變得很美麗對不對啊，然后自己去照相就可以分享的朋友圈，說哎呀今天購買了這個東西兒實在太好用了就是瞬間提亮膚色怎么樣？真實使用的感覺去用分享的方式告訴你朋友圈所有的人。當你發了一條兩條之后一定要轉型怎么轉呢你需要就是發這樣一條轉型的啊就是微信：各位小伙伴之前很多朋友問我就是臉怎么就這么光亮或者是你說啊皮膚怎么這么好？那個也幫很多小伙伴們就是代購了這款產品，你們都用的非常好吧然后呢我也很喜歡為你們服務，為了更好的服務大家我花了很大代價取得了這個代理啊，就是這個代理權比如說啊！以后你們就有福氣了以后用這款產品很方便價格也會更美麗一些，就通過這樣一條微信就華麗的華麗麗的從一個普通的微信號變成微商，如果你之前是因為分享，偷偷摸摸做銷售，那么這個時候你就可以光明正大的賣東西了。大家千萬不要一上來就很沖動發一條微信，這產品怎么那么好啊？記住了一定沒有人購買，他們都不愿讓你賺他們的錢，但是你用分享了方式，然后再及時的去轉型非常有利你下一步的發展，他們沒有任何的反感，那么我現在講下一個話題。當你完成了轉型之后就是你要平靜段時間然后進入第二個轉型這個也很關鍵，那就是招經銷商，舉個例子來說吧我的朋友有一個經銷商他是在醫院上班她是一個護士，他們醫院有上百個醫生和護士剛開始用這種方式分享似的方式，他的同事就三十多個使用了這款產品用的非常好，后來他們就問他那我可不可以在我自己的朋友圈里賣這個產品呢？自己用還便宜點又可以賺錢何樂而不為呢，然后這個經銷商說好呀好呀！然后他結果他們就是公司里面就是這個醫院里面啊！有十幾個同事在他在他這款拿產品去賣它這個產品。同樣是在給一個老板打工，但是那這十幾個員工呢又是在給我的代理商打工對不對？這十幾個人每天都在幫他賺錢，雖說他現在已經完全不需要自己去做零售了他只需要啊管理好這十幾個同事就行了，他這十幾個員工是不是就賺錢了？他這樣不就相當于有了自己的企業，一個十多十多個員工的團隊，所以說十幾個人幫你一起賣產品是不是比你一個人賣產品賺錢來的快？

如果你是一個微商，你想要成功，選擇一個好的微商團隊很重要，不是說你代理了就完事了。

一個好的團隊，會讓你喜歡這份工作，不管你是兼職還是全職，一個好的團隊，會讓你對這份工作越來越有信心，而且會一直做下去，一個好的團隊，除了提供你所需的貨物外，還會告知你什么是微信營銷，給你更多的培訓，以便你做的更好，走的更遠。

一個好的團隊，除了售前回答你的所有問題，售后也會服務到位，因為售后比售前更重要。

第二篇：微商如何打造朋友圈

微商朋友圈廣告策略

大家好，我是螞蟻軍團的杰少，一個通過微商逆襲的屌絲80后，很榮幸和大家分享一些微商的心得體會，歡迎大家加我V信交流：jason158899。我會陸陸續續的分享更多精彩內容，希望對大家有所幫助。

我在做微商的過程中，團隊短短3個月就發展到了300多人，其中很多新人都會遇到許多問題，其中很重要的是，不知道如何去轉化自己的微信好友。今天要給大家講解的，就是打造朋友圈，轉化微信好友。

1、文案原創十分重要

我一直堅持一點：把微信打造成我自己的品牌專賣店，專賣店是什么，是有自己的店鋪定位和風格的，所以從做微商到現在，半年時間，我不愛抄襲別人的廣告。因為我希望我傳達給我的用戶的感覺是，一樣賣面膜，我的微信圈是不一樣的。尤其是現在，大家也知道做我們這個面膜的人很多，如果你還沒有打造自己的風格，還在復制黏貼文案廣告，盜用圖片，那么你就像一家山寨店鋪。舉個例子，就好比如果一排店鋪，都在賣一樣的東西，大家說的話全都一樣，這家貼了這張海報，隔壁馬上復制一樣的去發，你做為消費者，你的體驗好么，你會去購買么？

微信朋友圈賣東西有一點大家要知道，別人最初認識的，是賣東西的你，是你這個人，而不是你的產品。所以當你去頻繁復制廣告的時候你就失去了自己的靈魂，因為你發的東西跟你這個人是脫節的，而不是你衍生的。所以我一直會跟我的小伙伴說，不要偷懶去直接復制，哪怕一樣的意思也要用自己的方式去表達，才能感染到你圈子里的人。

跟大家分享下，前期大家知道，最初的時候可能會有很多朋友或者認識你的人來向你購買面膜，這是基于什么？這是基于朋友對你的信任，是你過去的一個積累。但是后期陌生人來買你的面膜，當她面臨這么多選擇的時候，我們拼的是什么？說白了就是拼人氣，拼個人魅力。所以我每次遇到陌生買家的時候，我都會去做個小小的調查，我會問他，現在賣面膜的人很多，為什

么你會選擇我呢？有的人會告訴我，因為我覺得你不一樣，感覺讓我特別信任；有的人說，因為看別人都在發廣告，看你發的東西比較舒服；有的人說，因為看到你自己有發貨的照片，還有自己的倉庫，里面很多貨，感覺比較靠譜。通常這樣的顧客我維護好，都能成為忠實顧客，粘性非常高。

所以別再去復制轉發那些用爛了的文字廣告，什么面膜一盒吸收兩盒見效三盒怎么樣，花200買件衣服不心疼，花200買個面膜怎么樣，還有什么，買束花都得兩三百，不如送她面膜，這些被轉發了無數次的東西，觀眾審美疲勞看到只會略過！

2、互動性和參與性

你發朋友圈是為了什么，是為了得到關注對不對，得到關注換言之就是得到贊或者評論。所以有的時候，我們需要學會懸念和設置問題，而不要永遠都是一個人把話全部的講完，我們采用一些方法可以讓你的受眾可以參與進來。

大家看我發的這條朋友圈，其實我的初衷是告訴觀眾，我生意不錯，如果我每次都直白的說今天又有那么多要包，辛苦我的貨郎先森啦！是不是有點無趣甚至惹人厭？而我用了個懸念，我說我想對他說三個字。這樣的一條就會引發大家的猜測和遐想，非常容易參與進來，所以很多人留言，什么，請繼續！別停下！加油干！就是沒人說我愛你，而且以前不怎么愛說話的人也來留言了，特別搞笑。這樣他們一方面看到你生意不錯，一方面也跟你互動了。

像這樣互動的朋友圈內容除了增加趣味之外還有一個好處，就是檢測你有沒有被人屏蔽。大家有時候會不會有種猜測和感覺，感覺這個人很久沒有評論我了，好像把我屏蔽了。通常我會間隔一段時間發個互動性質的朋友圈，然后每次都會發現幾個平時不愛留言的人給我留言，我就知道原來他沒有屏蔽我。所以說，互動性的東西比較容易引發關注者的參與。從這一點，我們可

以發散，有時候直接把問題拋給觀眾，比如說你想著七夕要來了，你想做活動，就發一條，七夕啦，面膜滿就送活動開始啦！當然你也可以發一條，七夕啦，是時候回饋各位，老客戶們，你們喜歡什么活動呢？滿減還是優惠嘗試新品？把主動權交給消費者，當然是更容易贏得老客戶的歡喜。

3、自己的切身體會 比較簡單，簡單講過。

任何時候要讓別人知道，你在使用自家的產品，這是比其他廣告都奏效的。因為你的臉是最好的證明。

自己使用面膜，很多空盒子，自己皮膚改善的經歷

4、創造關聯性，找準出發點

為什么剛開始大家做微信營銷容易成功，有人購買比較多，有一點請注意。當時我給大家一個思路，還記不記得，我們從分享開始，慢慢到轉型，這中間是有一條線的，可以說每一條朋友圈之間是有聯系的，有因果的。消費者可以在其中找到來龍去脈的。那現在我們已經是經銷商了，可能我們發的東西沒有這樣一條線貫穿，但是你要記住，每個階段，因為你主推的產品或者活動不同，所以還是需要制造前后關聯性。

比如，我最近針對夏季炎熱在推美顏水，那么我不想一開始就發一張產品海報，我還是喜歡從自己分享開始，大家看到我昨天發了喝美顏水照片，然后就有小伙伴來咨詢并且有成交訂單，接下來我有了資料我可以找時間發聊天記錄，發美顏水發貨的圖片。是一條線下來的。各位明白么，不是說我今天想到該發個朋友圈了，我就去寫個東西或者別人那里復制個東西發一下，記住一定是有構思在里面的。

這就好比我們做一個活動，有活動的前奏預熱，活動進行時，后續報道，這是一個道理，舉個例子，一個連貫的活動，比如說七夕活動，一定要有開始有結果，非常完整。從推出活動，到有人參與的截圖，到后期包貨發貨的火

爆場景，再到客戶反饋。

再比如我們去推一款產品，一定也是有思路的。從顧客的訴求如肌膚缺水，到敘述藍莓面膜高保濕，可以是成分解析可以是效果展示，然后是顧客使用反饋，也是一條線，讓別人在你朋友圈能找到答案和選擇方向，這點是非常重要的。

還有一點很重要，就是一條朋友圈的出發點！一定要找準出發點。出發點其實很重要，這里可以借鑒大學傳播學課提到的一個5W理論，美國傳播學家拉斯韋爾提出來的5W理論。這個理論在廣告上來說，非常實用。Who（誰）

Says What（說了什么）

In Which Channal（通過什么渠道）

To Whom（向誰說）

With What Effect（有什么效果）

這中間有兩個點是確定的，就是第一個who，誰說，就是你說，什么渠道也是確定的，就是朋友圈這個渠道，那我們就要去思考另外三個點。Says What說什么，To Whom對誰說，With What Effect要帶來什么效果。

意思就是，我們發的每一條朋友圈，你要思考好你是發給誰看的，你發給消費者和發給代理想帶來的效果肯定是不同的，比如說我今天發的禮盒裝廣告，我就是發給男人看的，那么就要去迎合男人的心理。我說現在好男人不容易，承受生活壓力，還記得去疼愛女人，我是想通過表揚男人來激發送女人禮物的購買欲。像我發買家反饋還有安全報告，其實就是發給消費者看的，有些消費者對東西好不好用有疑慮，那么他們就在這里面找到了答案。所以，你發一條東西前，想好，你發給誰看，你想帶來什么效果，然后倒著思考，去編輯你的文字，不要想當然。

5、情感營銷

情感營銷其實很好理解，就是用感情去打動消費者，然后適時分享出來。比如對待一些特別的買家其實我都會手寫明信片，像很久不聯系的小學同學突然來買我的面膜，或者陌生人很信任突然買了5盒面膜，這些其實都會帶給你感動。我通常對待這樣的買家都會寫一張特別的明信片，寫段小文案，然后附上小貼士，一般的顧客我也會寫小貼士。這些分享出來特別有人情味。你愿意對別人付出多一點，收獲也會多一點。

還有呢，間隔一段時間，朋友圈發些正能量的自我鼓勵，類似回顧微商路，感謝自己的成長之類，把你自己的真實感觸表達出來，是比較容易獲得好感的。我們一定不要做一個冷冰冰的商人。

6、實驗貼

自己親手做點小實驗，會比去抄圖片來的奏效。我很愛做實驗，所以紫外線電筒，皮膚水分測試儀我都有。這些東西很便宜，幾十塊錢，但是可以給你帶來的價值很大，可信度很高。比如我做過一個肌膚用雅漾和用美顏水之后，用肌膚水油測試儀測試鎖水度的一個實驗，給大家看下。這個圖片后來很多人拿去用了，因為確實很有可信度和吸引力。促成了好多出貨。

總之大家一定要把朋友圈賦予自己的品牌標簽，變成你自己的朋友圈，有你的生活你的想法，千萬不要照搬照抄，想到今天發一條就發一條，那樣是做不好的。

第三篇：微營銷初級課程

大家晚上好，我是泡芙小姐一級總代，接觸微商已經有好長時間了，也有一些自己的經驗和看法，下面為大家介紹一下，希望小伙伴們可以認真聽并以適當的互動好嗎

首先我先介紹一下微營銷的方式，然后再介紹一下選擇什么樣的產品，怎么樣選擇產品，再介紹大家非常期待的怎么樣加好友，增加精準客戶，如何取得好友的信任和好感。

首先微信的營銷方式有很多，像我們常見的有微信平臺，朋友圈，漂流瓶，搖一搖等都可以成為營銷方式。不過現在漂流瓶和搖一搖都不常用了。現在的宣傳范圍更為廣泛，已經不僅僅局限于微信平臺了，像我們常用的空間、貼吧、微博等平臺都可以利用，不同的平臺宣傳方式也是不一樣的。比如說貼吧，我們不可能把廣告放在貼吧上去，但是我們可以通過貼吧來找到我們共同興趣的好友，然后通過私聊的方式，深入接觸后來介紹我們的產品，來找到我們的客戶。

下面再介紹一下，如何選擇產品，選擇微商的產品種類很多，所以選擇一個有特色的，沒有季節性的長線產品是有必要，其實微商做護膚品是一個最優的選擇，護膚品行業種類也很多，品牌也很多，這個時候小伙伴們要擦亮眼睛了，怎么樣選擇一個好的護膚產品呢，首先產品要有特色要有亮點。比如說產品有沒有專利技術等等，這些都是做護膚品的保證，而且一定要親身體驗，最好能實地考察一下，這是對你自己負責也是對客戶負責，選擇產品更要看他的后臺服務支持，有的商家是要囤貨的，你就可以看一下是否會讓我們壓貨，如果賣不出去不給我們做后期的保障，再一個看公司的推廣力度，品牌的推廣力度，還有就是后期的支持，有些小伙伴剛進來之后沒有任何的經驗，需要培訓，培訓是否要交費用這些都是要考慮的，總之做微商來說，選擇一個產品比堅持一個產品更為重要，選擇一個好的上家堅持下去你就會成功，那我們現在來講一下怎么樣加人，怎么樣加精準客戶

加人是微信營銷最基礎也是最簡單的環節，我相信每個人都能說出幾十種方法出來。但是怎么才能加入精準好友呢，首先你的定位，如果你是總代招下級代理，你的目標客戶就是已經在做的微商，不要妄想招到比你強的人，除非你比她強。一般我們是通過微信群來搜素精準的客戶，加群后不要直接加人，混熟了以后再加人，這樣的效率會更高一些。一旦你在群里混熟了，大家都認識你了，你就不用主動去加別人了，別人會主動來加你，另一方面，你在群里混熟，有利于后期對精準客戶交流，也算是招募工作做了前期的鋪墊。如果你是一級或二級，那你的精準客戶就是你的同級或者下級代理，一級零售買家，方法跟上面一樣的。另外還要培養自己的精準客戶，比如加一些本地的群，先不要告訴大家你是做微商的，因為如果先跟大家說，人家會抵觸，先跟大家做朋友，讓人家慢慢了解你，首先你們是朋友，其實你還是個做微商的。還有教大家一下怎么樣發朋友圈，大家都是一樣的發朋友圈，為什么別人不會被拉黑，而你經常會被拉黑呢？你認為是微商上賣東西不靠譜呢，還是你自己存在問題，所以在微信上賣東西不會成功，那現在我為微商鼓鼓勁，來揭示一下微商究竟怎么樣賣東西。

首先應該學會選擇工具，你可以忍受一個人一天到晚在朋友圈發廣告么。你可以忍受你在工作的時候一個用高音喇叭在窗外不停的吆喝么，答案是顯而易見的，己所不欲勿施于人，作為一個專業的微商，你要知道如何選擇微商工具，你知道微商的工具主要是用什么碼。那就是公眾號，第二個必須要有技術的支持，一個微商跟接頭小販最大的區別是什么？就是科技。大數據，所以加入你連一個微信菜單都不會，也不知道大數據，那你就沒有辦法做一個微商，、。第三點呢就是服務在先，微商不是面對面，而是隔著互聯網。所以有人在線向你咨詢的時候，你必須知道有可能是一個像直接買東西的人，也有可能只是看看。這個時候你就要想到有舍才有得，假如你不能體現你的服務精神不能體現你的專業度，那你就會喪失這個客戶，在你傲慢的時候，你的對手正在給客戶提供服務，同時服務會帶來另一種東西就是數據，數據就是微商的生命。

這個就是微商不是練攤，你必須懂得網絡已經將整個時代連城一個整體，在這個時代過去那種靠信息差賺差價的方法已經越來越不靈了，你必須懂得做生意為的是賺錢而不是賣東西，你可以賣產品也可以賣服務，如果你不明白這個道理，可以想象一下你請客戶吃東西是為了填飽肚子還是拉近關系。這個道理是一樣的 客戶的心也很浮躁，在這個時代你必須讓客戶的購買流程非常的便利，科技的發展給我們生活帶來了那么多辦法，例如手機的微信支付，支付寶支付等等，讓我們感覺到了科技的便捷。

那么如果你是一個微商，你會不會讓你的客戶在手機上去識別一個米粒大的圖形識別碼呢？你會不會讓你的客戶讓進行非常繁瑣的，便捷帶來一個好東西就是轉化率。

下面就是帶給客戶良好的體驗，體驗是什么呢？許多人肯能不理解，體驗就是回頭率，體驗還是是什么呢，有些人認為體驗就是頁面，打錯特錯，體驗是頁面、物流、客戶的使用，客服的回訪，以及問題發生后服務維修的過程，一個微商應該懂得每一次銷售都是起點而不是重點，所以體驗是微商與傳統生意不同的東西。

下面就是互動，成就轉化，一次購買取決于什么，取決于信任度，如何在陌生人之間建立信任度，最好的方法那就是互動，記住一句廣告詞大寶天天見，每天見到的人，信任度就會大大的提升，互動產生信任度就是這個道理。

交易與快樂存在，請不要忘記微商出現的時代，這個時代商品不再匱乏，大家也不再忍饑挨餓，許多時候大家買一件東西就是覺得寬了、好玩，其本質就是快樂。許多人還認為扁平化這個詞太玄妙，那我簡單點說，扁平化就是在于一個企業的老板可能出現在第一線，比如小米手機的老板雷軍，他是天天泡小米論團，他可以叫出意見領袖的名字。扁平化的第二個點在于渠道越來越多，渠道也扁平化，不像以前那樣只關注一個渠道，而是很多很多渠道，每個渠道都有可能帶來很多的交易。

剛才講的是扁平化營銷帶來的巨大利益，有人舉過一個例子，例如一個人請10個吃飯，一桌有八個人是你的客戶，那其他人會怎么樣呢，很有可能也會成為你的客戶。小米的論壇就是群主，許多小商家自鍵的QQ群，微信群，假如你把相同興趣的人、意向客戶和已有客戶聚在一起，你會發現群主的力量真的很強大。那么下面就是堅持與積累。網絡時代帶給我們帶來了一個令人困惑的商業原理，那就是你的成本有可能是固定的，但是你的收入會隨之而增加。

下面是把每一筆成交都當做是起點，我們不得不第二次查數據，大數據的原理就是在微商時代，對你而言最重要的不是一筆成交，而是獲取數據，不要忘記，每次成交易都是獲取數據的機會，數據對于微商而言是非常重要的財富，數據就是你的數字資產。這個角度而言，生意不存在起點和終點，每一次成交都有可能成為起點~~~~~~~~~~ 因內容太多，不便上傳，如需要請加我V:1403323558索要。

第四篇：微商課程

微商課程

（一）肌膚會出現的問題無非6種

1缺水 2敏感 3老化 4痤瘡 5暗沉 6斑點

問題一

大家看一副肌膚的照片 眨眼一看大家都會認為肌膚問題在于輕微過敏 起痘逗了。但實際上我看來這個肌膚最大的問題是缺水，他的痘痘可能是青春痘，還有可能是肌膚正在排毒。

干燥的肌膚：會出現的常規表現，肌膚彈性比較差，非常容易敏感，出現干紋（有些是假性皺紋，去夜店玩不睡覺出現皺紋 睡一天覺 多喝點水皺紋消失了）缺水缺油（單純的補水問題，也要補油）龜裂脫皮，無光澤。

那結合一下我們的產品水庫新生補水的面膜和原生保濕精華乳中的石榴果提取物“石榴多酚”都是有一定排毒，抗氧化，養顏的功效。如果試用后出現這個情況也是正常現象，大家不必要擔心。只有獻給肌膚做-法把肌膚中的臟東西排出去才能給肌膚做最好的+法，后續產品才能更大發揮功效。

青春痘照片

我在說下身體內因出現痘痘的問題：大家都知道我們人體機能都有健康和亞健康2種狀態

粉刺和痘痘都統稱為痤瘡，但二者也有不同。

痘痘是內分泌失調或者是油脂分泌不暢引起的；粉刺主要跟清潔不徹底、遺傳、熬夜

氣候冷熱交替、使用避孕藥等因素有關；粉刺主要表現為白頭粉刺和黑頭粉刺；痘痘主要表現為紅腫型、囊腫型和群聚型青春痘。

問題二

激素過敏性皮炎

激素過敏性皮炎是由于長期的使用激素所引發的皮膚過敏癥狀，使用激素初期不會立刻出現癥狀，隨著時間癥狀會慢慢出現，科學表示正常3周以上激素使用史即可患激素過敏性癥狀。也稱之為激素過敏性皮炎。

激素過敏性皮炎一當被激素侵害之后，表皮層變得非常薄，屏障功能受損。在接觸刺激性物時，非常容易引發各種癥狀，如：紅、腫、癢、疼、重者會有流黃水、結咖。緊張感、遇熱發紅等癥狀，患者不得不繼續恢復使用激素，對激素的依賴性較為明顯；當再用該產品，上述癥狀和體征會很快減退，如再停用，皮炎癥狀又迅速再次發作，而且逐漸加重，且效果下降，須加大使用量或更換更強效激素產品、易反復發作。

違法添加

藥品或非藥品中非法添加激素成分，以達到快速見效或獲取暴利的目的。激素化妝水

化妝水是很多女性每天都離不開的護膚品，如果長期外用有激素的化妝品，將導致激素依賴性皮炎。激素是由石油提煉的成分

在網絡和醫美診所都很紅的UBM化妝水，被發現違法加入類固醇。很多女性最關心的是：使用這種含激素的化妝水，長期外用有激素的化妝品，將導致激素過敏性皮炎。這類肌膚中會殘留大量的重金屬物質破環健康的肌膚。

那么我們結合一下產品：精粹活能雪肌煥彩面膜和深海聚力煥活新生面膜中面膜膜材：殼聚糖中甲殼素（成分大量用于醫用 有止血功效）能吸附肌膚大量的毒素 包括重金屬鉛汞等物質。我們的面膜膜材在實驗中可以輕松吸收飲料中的色素 直到把飲料吸附成清水。（5-10分鐘）

面膜膜材的3D水織技術立體交錯 有助于水氣通透 隔菌透氧 讓網狀的面膜更好的保留住精華成分 不透流 不滴漏 不揮發。給肌膚注入鮮活的營養。

問題三

紅血絲主要表現為皮膚毛細血管擴張，由皮膚免疫低下導致。紅血絲的常見形成原因是角質受損，毛細血管失去了角質層的天然保護，從而長期受到外界環境刺激，導致血管擴張；面部毛細血管位置比較淺而引起的一種面部現象，皮膚薄而敏感，過冷、過熱、情緒激動時臉色更紅，從而形成紅血絲現象。

先天性

包括先天性面部毛細血管擴張癥、面部痣性毛細血管擴張等。（這種人的紅臉通常從小就開始了）。原發性者大多為先天遺傳，即父母或家族中有人曾患此癥。

后天性

紅血絲的形成多是后天由于各種損傷因素作用形成的。皮膚的表皮層是沒有毛細血管的，表皮層的細胞營養主要來源于我們皮膚表皮層的第三層棘層提供的，當棘層細胞受損，自身供給營養能力下降。我們皮膚自身具備修復能力，這時真皮層的毛細血管自主向上擴張，幫助棘層細胞提供營養，從而形成紅血絲。表皮層的細胞破壞越嚴重、受損時間越長、毛細血管增生移行越重，紅血絲就越嚴重。當皮膚受損30℅，是呈點狀的紅血絲；皮膚受損50℅，是呈線狀的紅血絲；皮膚受損70℅，是呈網狀的紅血絲；皮膚受損90℅，是呈片狀的紅血絲。

很多外界情況會影響出現紅血絲白比如！皮膚敏感引起的面部紅血絲

！皮膚過敏導致的過敏性紅血絲！美容手術后引起的敏感性紅血絲

！使用激素藥膏后引起的皮炎性紅血絲！過敏體質引起的過敏性紅血絲！季節性過敏引起的過敏性紅血絲！化妝品過敏引起的敏感性紅血絲

注意事項

1、藥用化妝品：藥妝遮瑕品，是面部有紅血絲的敏感肌膚最好的伙伴。對于藥用遮瑕品使用過程中一定要謹慎選擇，避免藥物化妝品中具有刺激性成分。

2、酸性化妝品：和肌膚一樣呈弱酸性的化妝產品，能和肌膚完美親和。但是對于具有較強酸性的化妝品長期使用會導致臉上角質層的損傷加重。像是果酸、A酸、水楊酸、左旋C，長期使用會讓皮膚容易敏感、變紅、變薄、脫水、老化、3、無添加刺激性成分：任何化妝品在選擇使用的時候一定要確保其成分不能夠含有刺激性成分和激素性成分，避免含有酒精和過多的人工香料，容易引起皮膚敏感，酒精揮發時易帶去臉上的水分，造成角質外翻產生皮膚過干的情形。盡量不使用含重金屬的化妝品，避免色素沉積，毒素殘留表皮；慎用美白去斑類化妝品.4、慎用礦物質：富含礦物質成分的化妝品也要謹慎使用，因為很多化妝品成分中的礦物質都會對面部角質層造成一定程度的損傷。

5、維生素E和C護膚：含有維生素E和C的護膚品在對抗自由基方面功效卓越。晚上洗過臉后用針尖刺破維他命E膠丸擦在臉上，然后輕輕的按摩直至完全吸收，一定要讓皮膚完全吸收，維他命E膠丸用大粒的一粒就可以了。當然也可根據各人情況不同而定。

6、選取天然材料：天然面膜增加水嫩感，黃瓜、酸奶、蜂蜜都是很好的補水保濕材料，而且由于是天然的，對皮膚負擔也微乎其微，可以自己在家動手做。有助于加強毛細血管的彈性。

7、含洋甘菊的護膚品：可以防過敏，舒緩被刺激或敏感皮膚的效果，有必要的話可以選用精油。

結合產品：綜合以上說的角質層比較薄 敏感肌膚出現紅血絲。表皮層的細胞營養主要來源于我們皮膚表皮層的第三層棘層提供的 增強肌膚角質層就成為重要的護膚！水凝深潤修護新生面膜優選“第二層肌膚”之稱的隱形彈力蠶絲型膜材 多孔性纖維膜材（柔軟舒適）苦水玫瑰：玫瑰對女性有滋陰功效，本身有保濕，延緩衰老功效 包括原生氨基酸潔面乳

1.復合氨基酸：氨基酸PH<6，與人體最接近無刺激 任何肌膚都可使用 2.專利香型：獨家100%植物萃取，享受SPA香薰神奇療效。（巖藍草，玫瑰花，苦橙花）

3.硅膠潔面刷頭：柔軟度（體驗）

4.水解深海紅魚子：幼魚魚子“堪稱肌膚紅寶石”精心萃取水解蛋白，充盈肌膚水分，有效對抗細紋，有補水淡紋功效。

5.石榴果提取物：抗氧化勝果（給肌膚做-法 后續產品做+法）

問題四

如果你真的是敏感肌膚！

敏感肌膚MM一定要注意的七個護膚誤區，人們熱衷于護膚時，似乎忘記了這種護膚方法到底正不正確，只是慣性的每日做著護理的工作。其實，你的錯誤護膚方法不僅不會改善你的肌膚狀況，更有甚者會讓你的脆弱肌膚深受傷害。因而，在護膚中，一定要認清哪些護膚誤區我們應該避開，哪些錯誤的護膚方法方式一定要杜絕。

誤區一：臉上冒出一堆痘痘，一定是皮膚沒洗干凈

正解：很多人都認為只要長了痘痘，肯定和清潔不徹底有關系，于是瘋狂的洗臉去角質，其實這樣只會讓你的脆弱的痘痘肌膚更受傷害。

正確的方法：痘痘的出現，有可能是肌膚敏感的癥狀，或是因為壓力而發的成人痘痘，精心挑選什么樣的護理產品，而不能一味的猛擦治痘產品，或去角質或深層清潔，這些都會更加刺激皮膚。

誤區二：皮膚粗糙、紅紅干干的，好難看，多用些粉遮起來

正解：發炎了，要停止化妝，正在發炎的肌膚很是敏感，要首先停止化妝。這樣肌膚才能夠輕松自由的呼吸，慢慢的恢復過來。如果使用化妝品，只會讓肌膚更受傷。

正確的方法：已經發炎的敏感肌膚，即使上粉也無法服帖，還會因不透氣而導致敏感加劇，最好不要上妝，讓皮膚好好休息幾天，如果非化妝不可，只要“防曬 蜜粉”就行了。

誤區三：皮膚過敏，又干又癢，改用滋潤乳霜應該比較好 正解：濃稠粘膩的保養品，對敏感肌膚是負擔，千萬別用。

正確的方法：太油太滋潤的保養品，容易刺激敏感肌膚，而且也不容易吸收，“乳液”的質地比乳霜和精華液更適合敏感肌膚。誤區四：把洗面乳直接抹在臉上搓洗

正解：沒搓起泡沫的洗面乳會緊緊地貼在皮膚表面，傷害皮脂膜。

正確的方法：洗面乳要先加清水搓揉發泡，因為發泡后的洗潔劑才能發揮清潔效果，而且泡沫狀比未發泡的乳狀溫和。洗臉時要先洗T字部位，兩頰輕輕帶過就用溫水洗掉。

誤區五：一出現敏感現象，就換成整套敏感肌膚的專用保養品 正解：這樣不安全，皮膚一旦過敏，就變得異常嬌氣。

正確的方法：不要一次全部更換，可以從保養品最后程序的產品如晚霜或乳液開始換，逐漸全部換掉，也可以先停用帶刺激性的產品，如含有酒精成分或果酸成分的產品。

誤區六：怕肌膚過敏而簡化保養程序，只拍些化妝水就夠了 正解：敏感肌膚一定要擦保釋乳和防曬乳。

正確的方法：“發癢”是敏感肌膚最常見的癥狀，為什么會發癢，最大的原因就是干燥。只有為肌膚充分保濕，才能緩和過敏癥狀并幫助細胞復原，擦防曬乳能防止肌膚被紫外線傷害。

誤區七：沒時間清洗粉撲，繼續用也沒關系 正解：不干凈的化妝用具，也是讓肌膚敏感的禍首！

正確的方法：補妝時臉上的油脂會被粉撲吸走，吸滿油脂的粉撲與空氣接觸，正是細菌的最好繁殖地。用臟臟的粉撲不但不雅觀，而且容易讓膚質變得脆弱或長出痘痘。

一星期要清洗一次粉撲，用專用的清洗劑或溫和香皂都可以，洗后用面巾紙按壓吸水，再陰干。

對應產品使用：原生孔雀石修護水

1.國內首款攻克應激反應難題的修護水（所謂應激是機體在各種內外環境因素及社會、心理因素刺激時所出現的全身性非特異性適應反應，舉例雞皮疙瘩）長期使用含有激素的護膚產品會讓肌膚對它產生依賴性，一旦停用會出現紅腫，冒痘，過敏等癥狀。孔雀水可以代謝肌膚的鉛汞還原健康肌膚。2.1瓶孔雀石修護水用途很多“保濕水”“修護水”“水療spa膜”“保濕噴霧” 3.孔雀石：珍惜法國孔雀石提取，清除自由基，提亮膚色。（生物體的衰老過程是機體的組織細胞不斷產生的自由基積累結果，自由基可以引起DNA損傷從而導致突變，誘發腫瘤形成。

4.印度楝（lian戀）葉：防衰抗敏，有效對抗激素反應，光滑肌膚，補水滋潤。

問題5：為什么我使用了化妝品沒效果 使用方法是不是有不當，使用的順序是不是有不對的，使用的產品是不是適合自己。

問題6：我用多久能改善肌膚問題 使用時間28天

1保養目的：并不是今天使用明天就會馬上看到效果（化妝品的主要功效在于使用后看上去比同齡人更加年輕）2保養和不保養的段子

3護膚步驟：針對我們霜的說明

秋天了，坐在空調房里皮膚更顯干燥，趕快給肌膚做面膜吧，正確的方法步驟會讓護膚效果翻倍哦！秋季護膚要多補水補充營養，秋季最好的護膚方法就是多做面膜，你們知道面膜的正確護膚步驟

1.試敏

使用面膜前，一定要先做過敏試驗，這是很多MM都忽略的步驟。先將少許面膜敷料抹在手背上，30分鐘后洗去，若涂抹處無紅癢反應，即可抹在臉上。特別是對于DIY面膜，更應該堅持先做過敏測試的習慣。

清潔

涂面膜前，應先卸妝、洗臉，必要時還可以先去角質。干凈的面部有利于面膜的吸收，也避免污垢、灰塵進入毛孔。

2.3 熱敷

為了獲得最好的敷面效果，在洗完臉后敷上面膜前，可以先用熱毛巾濕敷在臉部三分鐘，然后在面部各處按摩三到五分鐘，以打開毛孔，利于吸收 貼服

撐開面膜時，用兩個食指以及中指夾住面膜，然后輕輕敷于臉上，隨后，用我們的指腹輕輕把空氣壓掉，并配合按摩手法讓面膜的精華液充分吸收。

取掉

應在面膜涂敷約15分鐘后，用手指輕觸，若不覺黏手，即可從薄膜邊緣開始，自下而上緩慢揭去。一般而言，面膜干燥后會促使皮膚緊縮，出現皺紋，所以面膜干燥時要立刻去掉，切勿長時間停留在皮膚上或過夜。冷敷

取掉面膜后，應用干凈溫水將臉上殘留物洗凈，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收縮，最后涂上潤膚化妝品。MM們千萬不要漏掉收斂步驟，有些清潔性或去角質性面膜，如果后期處理不慎，很可能會造成肌膚傷害哦

重點說明 著重選擇：

精華：補水+美白型；控油

20歲時--皮膚最佳狀態，皮膚細膩，能以正 常的速度再生，其水脂性狀況良好，皮膚能 承受任何外來的諸如太陽光和污濁空氣的侵 襲。

防曬--如果此時能很早地進行防曬，對一生 皮膚的保養是非常好的，因為人的皮膚更多 是被曬壞的；

控油--肌膚的油脂旺盛，有時會冒出痘痘，容易產生粉刺，因此控油就變得非常重要。

年齡段之30歲 選擇：

乳油類面霜 保濕滋潤面膜 保濕凝露 保濕乳液 精油類 控油類 防皺：皺紋初現，開始需要眼霜以避免眼皮 出現皺紋，因為眼皮部位的皮膚比其他部位 的皮膚更細嫩，且這里沒有脂肪，因此容易 失去水分并很快脫水，加上肌肉活動頻繁和 微循環的減弱，眼部周圍的輪廓首先會抵擋 不住時間的摧殘。

祛斑：困惑亞洲女性最大的問題就是面部斑 點因此30歲女人護膚的一個核心就是怎么樣 更好地去掉晦暗，特別是去掉斑點

年齡段之40歲 選擇：

抗皺、保濕補油類霜產品 營養型的面膜、保濕 除皺功能的精華液 重點：補水、防曬、抗皺 需要補充維生素和一些水性養膚品，如高擋 的營養水、皮膚凝露等，它們能維持皮膚的 張性，并有助于細胞再生。

合理的清潔習慣和規律的生活之外，還需 要清除皮膚表面的死細胞，促進新生細胞的 生長。

年齡段之50歲 選擇：

防皺、補油和再生類面霜 維生素E面霜、重點：抗皺、補水

這個階段由于激素平衡失調，皮膚水分流失，造成面部皮膚松弛，于是及時補充水分和營養非常重要。應選用防皺、補水和再生類護膚品。

每個年齡段都需要！補水

總結今天學到的！

1肌膚會出現的問題無非6種問題 2準確判斷肌膚問題 選擇正確產品

3針對不同肌膚問題 正確的使用產品方法 4根據不同年齡選擇對應產品

第五篇：微商之路--新手如何打造朋友圈

新手如何打造朋友圈

一：很多代理每天抱怨朋友圈沒有內容，不知道去發些什么，那是你沒有用心去發，首先你的態度一定要積極，對于朋友圈這方面一定要看重，每天的內容要用心去發，不是隨便在別人朋友圈找找素材隨便復制粘貼就完事了，一個只會模仿別人的商家會有多大的提升空間呢

二：如果你的客戶同時加了幾個人？你們都是一樣的朋友圈呢？那人家憑什么在你這里買呢？

三：這樣你的朋友圈是永遠不會提升的，沒有一絲吸引力，客戶根本就不會去看。

四：所以你們的朋友圈有自己的特色 要打造的吸引人

五：接下來我先和大家講講（新手朋友圈）的問題 也是讓各位新代理得到更好的熟悉。

六：書嬋選擇對所有新代理都制訂了一個新手圈流程，而這個流程是為了讓你自己的客戶知道你自己體驗產品，你自己是產品的受益者。從而多一些信任。

七：相信各位出去買水果的時候也會有相同的感受，如果對方都不知道這個橘子是甜的還是酸的一個勁的跟你說好吃好吃你會相信么？如果你看見對方正拿著一個橘子吃的很好的樣子你的心里可能是另一個想法對么？

八：我現在就給你們講一個從新手轉化成微商的朋友圈怎么發

你怎么認識了解到克里斯蒂娜文胸的第一條朋友圈，這是一個開端，你可以是通過任何方式了解接觸克里斯蒂娜文胸的朋友介紹?自己需要？ 或者是在朋友圈看到朋友圈在賣 被產品吸引到自己也想做都是可以的。

九：比如：我是自己有小葉增生，乳腺增經常痛，醫生建議我穿沒有鋼圈的文胸或者不穿，某天和朋友在一起聚餐提到這個問題，然后朋友給你推薦了克里斯蒂娜這個產品。

然后你可以表達你對這個產品的看法，你是怎么被這個產品吸引的，都是可以寫出來的。

十：就是表達你自己第一次嘗試的一個過程

把你自己的一些心理活動表達出來，你可以將自己購買克里斯蒂娜錄成一個小視頻發到朋友圈。軟文附上：我的無鋼圈文胸 今天終于到貨了，果真沒讓我失望，太喜歡了趕緊拿回家試試。以這樣的形式。目的是讓你客戶知道你自己在用自己也在嘗試

十一：自身改善 也就是自身的一個反饋

自身改善這個其實就是字面上的意思，描述出你自己試穿我們產品后 一段時間之后自身的一些改善，把一些改善啊，這些效果比較快的功效描述出來

十二：產品知識

這一方面我覺得大家應該都是知道的，尤其是老代理 以后我會建立一個書嬋素材號的朋友圈和我們的朋友圈都是可以看到的，就是把我們產品的一些知識、效果以廣告的形式告訴大家。此號代理專用，這一點我就不多講了

十三：也是很重要的.轉型、描述自己成為代理

這個時候就是你從一個消費者轉到經銷商了，例如：各位小伙伴，最近很多朋友問我最近看上去心情好了挺好的 也幫不少朋友代購了這個產品，她們都用的非常好，評價真的太好了

所以我就拿下了這個品牌的總代理，以后用產品就更方便了，價格肯定會更優惠一些，這里的優惠只是我們的話術哈，不是讓大家亂價哈。

這也就代表你正式踏入微商這個行業了，這個時候你要把你代理的產品推出去。

這也就代表你正式踏入微商這個行業了，這個時候你要把你代理的產品推出去，你要讓你身邊的朋友都知道你在做這個產品，將你自己試穿產品的經驗告訴客戶，把產品的價值告訴客戶。

以上就是新手圈的一個過程，接下來就是按照后期正常的朋友圈走 我現在就和大家好好講一下后期的朋友圈

后期朋友圈所具備的幾點大家要明白

1.產品知識（廣告）

2.反饋圖

3.米圖

4.出貨圖

5.生活元素

這就是后期朋友圈要具備的幾點，接下來我跟大家講解這幾點的重要性

1.產品知識

作為廣告你要向你朋友圈的客戶介紹產品的一些知識、新聞、效果，顧客穿后反饋。讓客戶更加深入的了解你的產品，我想很多代理對這一條的看法就是在別人朋友圈復制黏貼下來的

我不是很提倡這種做法，對于一些新手這個行為我能理解，但是對于一些老代理我更加建議用自己的想法去構思自己的廣告，將自己的廣告發的更有特色，讓客戶覺得你的發的動態比別人的更加有吸引力。更真實，更走心，別人才會更愿意看朋友圈更加有色彩當然我相信客戶選擇你的幾率更大，現在網絡如果同時兩個做文胸的加了同一個客戶，同樣的朋友圈，那客戶怎么選擇呢？ 如果你的朋上推廣的同行，包括我們自己的代理也很多，他們肯定不止加一個人的，人家肯定也是同時加多個人了解的，我想群里的小伙伴也是這樣的

各位代理想把自己的朋友圈打造的好首先產品知識這方面一定要做好，多用自己的想法去豐富自己的朋友圈而不單純只是復制粘貼。

2.反饋圖

對于新代理，我建議是反饋多發一些，以后沒有素材的可以在書嬋素材號上去收集

為什么要發反饋呢？因為新代理針對的都是一些零售客戶，而零售客戶擔心的是效果問題，論價值問題首先就是效果問題，多發一些反饋能打消客戶的一些顧慮。而針對老代理也是一樣。

3.米圖

對于很多新代理剛開始沒有單所以沒有米圖，不知道怎么去做米圖，然而當自己出不了貨的時候就來問我沒有米圖，不會做怎么辦？為什么自己不去學會做呢？

最簡單的方式就是用大小號互聊，也可以百度一些軟件。而聊天過程你就可以換位思考你是客戶你會問到什么？盡可能做的真實，微信聊天成交轉款，最好真實，或者支付寶打款聊天截圖。

剛開始新代理的米圖不需要做太大，幾乎都是一些零售米圖就行了，做太大反而會遭到客戶的懷疑，當然如果有真實的流水會更好。

對于老代理 米圖的重要性就更加重要了，你的米圖代表你的實力，而你們現在針對的主要都是招收代理這一方面了，你要想到作為代理他為什么要跟著你？

當然是賺錢！能學到東西！而這些米圖就可以打消意向代理的猶豫，他覺得你做得不錯，每天都能賺這么多錢，那當然就會加入你。一些老代理呢根據自己的級別發不同程度的米圖。盡量把這一塊都做好。

4.出貨圖

這一條無論你是什么級別都是要發的，要讓你的客戶、意向代理看到你每天的忙碌，每天都在出貨這代表產品的銷量非常好，市場需求也更大，通過這一方面來吸引對方。

5.生活元素

如果只單單發一些關于微商的那未必你的朋友圈會太枯燥了，所以呢我們可以適當在朋友圈里發一些自己的生活，生活這一條概括的很廣，可以是和朋友出去聚會，一個人出去散步，逛超市這些都是可以的，讓你的客戶了解產品背后的人，我們不只是單純的做生意也可以多和自己的客戶交流、互動。讓你的朋友圈充滿一些生活色，盡量健康積極，正能量，高大上。

這就是后期朋友圈的一些日常，每天控制在8條左右，注意好時間段。大家每天一定要用心去發，好好的執行，大家也可以分享一些有趣新聞或是新奇的事情分享到朋友圈增加一些氣氛。多和自己的客戶互動把關系維護好。

大家好好去做，好好氣執行，起步很重要，關系到自己能否順利進入微商之路。