第一篇：項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和感想

項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和感想

近兩年來，伴隨著三大運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型,以及國內(nèi)各行業(yè)客戶的發(fā)展，網(wǎng)經(jīng)科技憑借著極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參加了很多次招投標(biāo)，有成功也有失敗，有辛酸也有收獲。

在投標(biāo)過程中，通過代表處和公司總部各相關(guān)部門的努力，很多項(xiàng)目我司都成功中標(biāo)，在這里，我也想把項(xiàng)目投標(biāo)過程中的經(jīng)驗(yàn)和感想與大家共享。

1、投標(biāo)信息的獲取

除了從各辦事處、合作伙伴處獲得招投標(biāo)信息外，我們也從主流招投標(biāo)網(wǎng)站獲取各類招標(biāo)信息，例如移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商的采購網(wǎng)站，一般情況下，集團(tuán)公司和各省市的重要招投標(biāo)信息都會(huì)在采購網(wǎng)站上公布。目前商務(wù)部門每周進(jìn)行2次檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)和我司相關(guān)的招標(biāo)信息，不錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

2、項(xiàng)目甄選

和我司相關(guān)產(chǎn)品的招標(biāo)有很多，但并不是每個(gè)標(biāo)都值得參加，有的招標(biāo)項(xiàng)目總金額很少，而且地處偏遠(yuǎn)，我司又沒有辦事處，例如新疆、西藏等地，后續(xù)供貨和售后服務(wù)無法保障，這類招標(biāo)我們一般會(huì)放棄，或者轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槿ネ稑?biāo)。對(duì)于我司有辦事處的省份的招標(biāo)，我們則要調(diào)配充足的資源去應(yīng)對(duì)，積極爭(zhēng)取中標(biāo)。

3、理解標(biāo)書

在取得招標(biāo)文件后，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)成立投標(biāo)項(xiàng)目小組，投標(biāo)項(xiàng)目小組至少3人，分別為：代表處1人、商務(wù)法務(wù)部1人、產(chǎn)品行銷部1人。人員由各部門主管指派確定。由代表處負(fù)責(zé)發(fā)起招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議，明確項(xiàng)目成員、招投標(biāo)注意事項(xiàng)、時(shí)間點(diǎn)要求等。小組成員應(yīng)熟讀了解文件，用記號(hào)筆標(biāo)記招標(biāo)文件中需要實(shí)質(zhì)響應(yīng)部分，以便在進(jìn)行標(biāo)書編制過程中一目了然招標(biāo)單位的要求。收集小組各位成員對(duì)標(biāo)書理解有疑問的地方，以及標(biāo)書概念表達(dá)模糊事項(xiàng)，統(tǒng)一記錄，在答疑會(huì)前按招標(biāo)代理時(shí)間要求一并發(fā)送。

4、投標(biāo)小組分工明確

為了提高招投標(biāo)工作的效率和質(zhì)量，充分發(fā)揮公司各部門能力，根據(jù)“合適的人做合適的事”原則，需要在投標(biāo)工作對(duì)各部門分工明確。牽頭部門一般是各一線代表處，工作職責(zé)包括:負(fù)責(zé)總牽頭招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)相關(guān)部門人員做好招投標(biāo)工作；負(fù)責(zé)牽頭制作以及最終封裝標(biāo)書（適用于省級(jí)以下招投標(biāo)項(xiàng)目）；負(fù)責(zé)報(bào)名招投標(biāo)項(xiàng)目、購買標(biāo)書文件，并負(fù)責(zé)客戶公關(guān)工作；負(fù)責(zé)和客戶接口，獲取招投標(biāo)需要的相關(guān)信息、招標(biāo)答疑等事項(xiàng)；負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)策略；負(fù)責(zé)跟蹤整個(gè)投標(biāo)過程，根據(jù)需要定期召開投標(biāo)項(xiàng)目組會(huì)議；負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)書內(nèi)容、格式進(jìn)行最終審核和確認(rèn)。

協(xié)助部門是商務(wù)法務(wù)部和產(chǎn)品行銷部。商務(wù)法務(wù)部工作職責(zé)包括:負(fù)責(zé)牽頭制作以及最終封裝標(biāo)書（適用于省級(jí)以上或重點(diǎn)招投標(biāo)項(xiàng)目）；負(fù)責(zé)對(duì)招投標(biāo)價(jià)格進(jìn)行策劃，和代表處分析討論，出具最終的投標(biāo)價(jià)格。負(fù)責(zé)組織提供投標(biāo)所需的商務(wù)法務(wù)類文件等。產(chǎn)品行銷部負(fù)責(zé)提供招投標(biāo)所需要的售前、售后類文件，匯總給商務(wù)法務(wù)部；支持分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)策略；支持招標(biāo)前的產(chǎn)品技術(shù)交流。

5、投標(biāo)文件的編制

根據(jù)招標(biāo)文件的要求，編制投標(biāo)文件。在投標(biāo)截止日期前3天，項(xiàng)目小組各成員應(yīng)制作完成標(biāo)書的商務(wù)部分，報(bào)價(jià)部分，技術(shù)標(biāo)部分。

（1）商務(wù)部分：包括公司人員、資質(zhì)、業(yè)績等，以招標(biāo)文件要求為基本，以評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，最大程度響應(yīng)完全招標(biāo)文件，包括且不僅限于招標(biāo)要求，切合實(shí)際情況，追求評(píng)分最高化。如遇到某些不滿足標(biāo)書要求的問題，應(yīng)立即向相關(guān)部門反映情況，利用各方面資源在最短的時(shí)間內(nèi)解決問題，避免出現(xiàn)廢標(biāo)。

（2）報(bào)價(jià)部分：投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)文件的重要組成部分，報(bào)價(jià)前需要結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目背景，分析投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)情況。通過搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史報(bào)價(jià)、分析產(chǎn)品架構(gòu)方案，來推算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品成本，及本次可能的報(bào)價(jià)，分別制定處我司的上中小不同報(bào)價(jià)策略。

（3）技術(shù)部分：由產(chǎn)品行銷部負(fù)責(zé)，針對(duì)我司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制作出一份有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)應(yīng)答文檔。

6、標(biāo)書的審核及封裝

各部門負(fù)責(zé)對(duì)所負(fù)責(zé)的標(biāo)書文件進(jìn)行自檢，自驗(yàn)合格后，由一線代表處負(fù)責(zé)對(duì)各部分標(biāo)書的最終審核。審核合格后的投標(biāo)文件可以進(jìn)行打印封裝。對(duì)于省級(jí)以下的項(xiàng)目，由一線代表處自行封裝；對(duì)于省級(jí)以上的大項(xiàng)目，由總部商務(wù)部門負(fù)責(zé)封裝。所有資料的準(zhǔn)備包括預(yù)算要提前2天完成，預(yù)留復(fù)查修改的時(shí)間！

7、標(biāo)書的遞交

遞交標(biāo)書的當(dāng)天，法定代表授權(quán)人務(wù)必?cái)y帶本人身份證提前60分鐘抵達(dá)開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。

8、開標(biāo)記錄

在遞交投標(biāo)文件后，最好在開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)附近等待。開標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，認(rèn)真記錄各投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)，以及本單位在投標(biāo)過程中專家提出的問題。

當(dāng)然我們也有一些失敗的投標(biāo)，失敗的原因是多方面的，這里面也有我們自己的原因，總結(jié)如下：

1、理論準(zhǔn)備不足，首先是對(duì)該投標(biāo)項(xiàng)目背景的研究，了解到投標(biāo)信息太晚，沒有時(shí)間深入了解項(xiàng)目背景信息；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不足，投標(biāo)中最重要的就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投標(biāo)報(bào)價(jià)首要的不是考慮有多少毛利，而是考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)報(bào)多少錢，我們的報(bào)價(jià)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又保證了我們的利潤；

3、投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)不足，由于很多項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)第一次參加，且每個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目的要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)沒有準(zhǔn)備充分的情況，例如標(biāo)書制作有瑕疵，投標(biāo)時(shí)間進(jìn)度安排不恰當(dāng)，等等；

4、臨場(chǎng)答辯有問題，有的投標(biāo)時(shí)需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯的，現(xiàn)場(chǎng)答辯的好壞一定程度上會(huì)影響評(píng)委的判斷。

總的來說，通過近一兩年投標(biāo)工作的歷練，總部商務(wù)部和一線代表處都已經(jīng)總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，形成了一套行之有效的投標(biāo)流程，各部門能高效的配合完成各類投標(biāo)。在資料準(zhǔn)備上，目前已經(jīng)完善了各類文檔模板、公司和產(chǎn)品資質(zhì)匯總、各類商務(wù)財(cái)務(wù)資料匯總，隨時(shí)可以獲取到需要的資料。在價(jià)格分析上，已經(jīng)收集了同行眾多產(chǎn)品報(bào)價(jià)，以及歷次投標(biāo)各廠家報(bào)價(jià)，在進(jìn)行價(jià)格分析的時(shí)候可以隨時(shí)獲取需要的數(shù)據(jù)。相信我司對(duì)后續(xù)的投標(biāo)工作會(huì)越來越順利！

第二篇：項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)書

本溪市工業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)計(jì)劃

項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)書

項(xiàng)目名稱

申請(qǐng)單位

(公章)

聯(lián) 系 人

電話

投標(biāo)日期

年 月 日

本溪市科學(xué)技術(shù)局 二00六年制 本溪市科學(xué)技術(shù)計(jì)劃項(xiàng)目 投標(biāo)申請(qǐng)書編寫提綱

一、科學(xué)技術(shù)計(jì)劃科技攻關(guān)項(xiàng)目

（一）、項(xiàng)目的目的及意義；

（二）、與項(xiàng)目相關(guān)的國內(nèi)外發(fā)展概況及市場(chǎng)需求分析；

（三）、主要攻關(guān)內(nèi)容及技術(shù)路線（技術(shù)可行性分析）；

（四）、現(xiàn)有工作基礎(chǔ)和條件；

（五）、申請(qǐng)人基礎(chǔ)條件（包括主要研究成果）；

（六）、進(jìn)度安排和實(shí)施方案（包括運(yùn)行機(jī)制）；

（七）、預(yù)期成果和考核目標(biāo)；

（八）、推廣及應(yīng)用前景；

（九）、經(jīng)費(fèi)概算及來源；

（十）、合作單位基本情況；

（十一）、申請(qǐng)單位意見、推薦單位意見。

附件：

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件）;

2、具有查新資格的單位出具的《科技查新報(bào)告》（復(fù)印件），查新報(bào)告有效期二年。

3、專利證書（或?qū)＠芾硗ㄖ獣?fù)印件。

二、科學(xué)技術(shù)計(jì)劃科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目

（一）、概述

項(xiàng)目的背景，技術(shù)開發(fā)狀況，產(chǎn)品的主要用途、性能、投資的必要性和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，申請(qǐng)單位實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

（二）、技術(shù)可行性分析

關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)和效果論述；產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、創(chuàng)新性和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類先進(jìn)產(chǎn)品的比較；申請(qǐng)單位及技術(shù)依托單位或合作單位的研究開發(fā)實(shí)力。

（三）、項(xiàng)目成熟程度

研究開發(fā)階段生產(chǎn)條件和資金籌措情況；科技成果鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品鑒定證書；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和成品率情況等；對(duì)于引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目，需提供消化、吸收、創(chuàng)新和有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文件。

（四）、市場(chǎng)需求情況

產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景，在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，目前和項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)的市場(chǎng)占有率。

產(chǎn)品國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景，在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。

（五）、投資估算及資金籌措

項(xiàng)目投資估算、資金籌措方案和使用計(jì)劃。

（六）、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算、銷售收入估算；財(cái)務(wù)分析，以動(dòng)態(tài)分析為主提供財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)；盈虧平衡分析和敏感性分析，對(duì)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力做出判斷；財(cái)務(wù)分析結(jié)論；經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析。

（七）、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

（八）、其它

項(xiàng)目實(shí)施所需的基礎(chǔ)設(shè)施及原材料（包括燃料）的來源、供應(yīng)渠道等情況；環(huán)境保護(hù)措施；勞動(dòng)保護(hù)和安全；必要的證明材料，如特殊行業(yè)許可證（食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品生產(chǎn)許可證及批文）；通信產(chǎn)品入網(wǎng)許可證；公共安全、壓力容器、電力設(shè)備等產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等；項(xiàng)目立項(xiàng)證明、高新技術(shù)企業(yè)證書、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、環(huán)保證明；產(chǎn)品訂貨意向、合同等補(bǔ)充材料。

（九）、申請(qǐng)單位意見、推薦單位意見。

附件：

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件）;

2、具有查新資格的單位出具的《科技查新報(bào)告》（復(fù)印件），查新報(bào)告有效期二年。

3、專利證書（或?qū)＠芾硗ㄖ獣?fù)印件。

三、科技科技環(huán)境與研究開發(fā)能力建設(shè)

（一）、概述；

（二）、主要內(nèi)容及技術(shù)可行性分析；

（三）、現(xiàn)有工作基礎(chǔ)和條件；

（四）、申請(qǐng)人基礎(chǔ)條件（包括主要研究成果）；

（五）、合作單位基本情況；

（六）、進(jìn)度安排和實(shí)施方案（包括運(yùn)行機(jī)制）；

（七）、預(yù)期成果和考核目標(biāo)；

（八）、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析；

（九）、經(jīng)費(fèi)概算及來源；

（十）、申請(qǐng)單位意見、推薦單位意見。

附件：

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件）;

2、具有查新資格的單位出具的《科技查新報(bào)告》（復(fù)印件），查新報(bào)告有效期二年。

3、專利證書（或?qū)＠芾硗ㄖ獣?fù)印件。

第三篇：項(xiàng)目投標(biāo)保證書

項(xiàng)目投標(biāo)保證書

致：

1、在考察了現(xiàn)場(chǎng)和研究了上述工程的投標(biāo)邀請(qǐng)書、投標(biāo)人須知、招標(biāo)文件內(nèi)容、合同條件、暫定工程量清單及附件后，我方?jīng)Q定參加本項(xiàng)目的投標(biāo)。

2、我方保證從投遞文件之日起至投標(biāo)有效內(nèi)遵守本投標(biāo)文件。在此期間之內(nèi)，本投標(biāo)文件對(duì)我方始終有約束力，并可隨時(shí)被貴方接受。

3、如貴方接受我方投標(biāo)，我方保證按照招標(biāo)人的要求，組織技術(shù)力量及管理力量，安排人員和設(shè)備，作好進(jìn)場(chǎng)施工準(zhǔn)備，按照規(guī)定的期限開始施工，在施工過程中協(xié)調(diào)與各方的關(guān)系。

4、我方詳細(xì)審核了全部招標(biāo)文

件，我方知道必須放棄對(duì)上述文件中所有條款提出存有含糊不清或不理解之問題的權(quán)利。

5、如果在開標(biāo)后規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)，我方同意上海市浦東區(qū)政府采購中心對(duì)我方參與政府采購項(xiàng)目予以不良誠信記錄。

6、我方同意進(jìn)一步提供貴方可能要求的與本投標(biāo)有關(guān)的任何證據(jù)和資料。

7、如果貴方接受我方投標(biāo)，我方保證遵守貴方的書面中標(biāo)通知書。在制訂和簽署正式合同協(xié)議之前，本投標(biāo)文件連同貴方的中標(biāo)通知書應(yīng)成為約束雙方的合同。

8、若我方在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回我方的投標(biāo)，或在接受到貴方的書面中標(biāo)通知書后不在規(guī)定期限內(nèi)簽訂承包合同，或者違反招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定，我方同意市區(qū)政府采購中心對(duì)我方參與政府采購項(xiàng)目予以不良誠信記錄。

9、我方理解貴方不一定接受我方 的投標(biāo)。

投標(biāo)人：

單位地址：

法定代表人：

被授權(quán)的代理人：

郵政編碼：

電話：

傳真：

日期：年月日

開戶銀行名稱：

銀行帳號(hào)：

開戶行地址：

電話：

投 標(biāo) 承 諾 書

本公司承諾：

遵循公開、公平、公正和誠實(shí)守信的原則，參加項(xiàng)目的投標(biāo)。

一、不提供有違真實(shí)的材料。

二、不與招標(biāo)人或其他投標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國家利益、社會(huì)利益或他人的合法權(quán)益。

三、不向招標(biāo)人或評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員

行賄，以謀取中標(biāo)。

四、不以他人名義投標(biāo)或者其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)。

五、不進(jìn)行缺乏事實(shí)根據(jù)或者法律依據(jù)的投訴。

六、不在投標(biāo)中哄抬價(jià)格或惡意壓價(jià)。

十一、不違反相關(guān)法律法規(guī)，注冊(cè)建造師不同時(shí)在兩個(gè)及兩個(gè)以上的建設(shè)項(xiàng)目上擔(dān)任施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

十二、遵守國家和本市安全、質(zhì)量有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范性文件中關(guān)于質(zhì)量員、安全員的數(shù)量和人選的相關(guān)規(guī)定。

十三、加強(qiáng)對(duì)分包和勞務(wù)分包管理，對(duì)所分包工程的安全、質(zhì)量和進(jìn)度承擔(dān)責(zé)任，不拖欠農(nóng)民工工資，按時(shí)將分包合同報(bào)行政部門備案。

十四、按照招標(biāo)文件規(guī)定及合同約定，執(zhí)行合理的施工工期。

十五、保證建筑材料符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，不使用未經(jīng)檢測(cè)或者檢測(cè)質(zhì)量不合格的建筑材料。

十六、本公司若違反本投標(biāo)承諾，愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

十七、其他承諾：。

投標(biāo)單位：法定代表人：擬任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：擬任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人手機(jī)：年月日

—3—

1.根據(jù)投標(biāo)人須知第9條的規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)提交規(guī)定金額的投標(biāo)保證金，并作為其投標(biāo)書的一部分。

2.投標(biāo)保證金是為了保護(hù)買方免遭因投標(biāo)人的行為而蒙受的損失，買方在因投標(biāo)人的行為受到損害時(shí)可根據(jù)投標(biāo)人須知第7條的規(guī)定沒收投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。

3.投標(biāo)保證金應(yīng)用投標(biāo)貨幣或另一種可能自由兌換的貨幣表示，并采用下列任何一種形式：

由一家在買方本國的或國外的信譽(yù)好的銀行用招標(biāo)文件提供的格式或買方接受的其他格式出具的銀行保函或不可撤銷的信用證，其有效期應(yīng)超過投標(biāo)

有效期三十天；

銀行本票、保付支票。

4.凡沒有根據(jù)投標(biāo)人須知第15.1和15.3條的規(guī)定，隨附投標(biāo)保證金的投標(biāo)，應(yīng)按投標(biāo)人須知第24條的規(guī)定視為非響應(yīng)性投標(biāo)予以拒絕。

5.未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金，將按照投標(biāo)人須知第16條中買方規(guī)定的投標(biāo)有效期滿后三十天內(nèi)盡羽退還。

6.中標(biāo)人的投標(biāo)保證金，在中吉林省人按投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同并按投標(biāo)人須知第35條規(guī)定交納了要求的履約保證金后予以退還。

7.下列任何情況發(fā)生時(shí)，投標(biāo)保證金將被沒收：

投標(biāo)人在投標(biāo)函格式中規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)；

中標(biāo)人在規(guī)定期限內(nèi)未能：

根據(jù)投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同；或根據(jù)第24.2條規(guī)定接受對(duì)錯(cuò)誤的修正；

根據(jù)投標(biāo)須知第35條規(guī)定提交履

約保證金。

一旦我們中標(biāo)成為上海××房地產(chǎn)有限公司××廣場(chǎng)場(chǎng)地平整工程的承包方,我們?cè)诩追胶侠碇甘疽蟮那闆r下,保證:

一、我們會(huì)按本工程承包合同的要求開始并建成本工程,我們會(huì)與甲方的總工程進(jìn)度計(jì)劃緊密配合,決不會(huì)延誤或推遲本次承包工程的竣工期。

二、我們會(huì)賠償因不履行本承包合同或延遲完成本工程所引起的額外費(fèi)用,并承擔(dān)由此引起的一切損失。

三、我們將會(huì)運(yùn)用所有合理之技術(shù)及方法，保證嚴(yán)格按照本工程規(guī)定的”技術(shù)規(guī)范”、”國家現(xiàn)行施工、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”要求來施工;

保證嚴(yán)格按”本工程設(shè)計(jì)要求”、國家現(xiàn)行”設(shè)備材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”來揀選我方負(fù)責(zé)的供應(yīng)材料;

保證按照甲方的要求,派遣曾組織負(fù)責(zé)過大型土石方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員并精選最富有施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)素質(zhì)的施工人員

施工本工程;

我們保證遵循達(dá)到任何在標(biāo)書及標(biāo)函中所列說明的本工程操作規(guī)范和要求。

四、我公司提供的資質(zhì)證書、工程業(yè)績、各類工程人員的資格證書及企業(yè)各類資格材料均有效屬實(shí)。

五、我公司接受招標(biāo)文件全部內(nèi)容。否則,同意被廢除投標(biāo)資格并接受處罰。

六、我公司保證投標(biāo)文件內(nèi)容無任何虛假。若評(píng)標(biāo)過程中查出有虛假,同意作無效投標(biāo)文件處理并被沒收投標(biāo)擔(dān)保,若中標(biāo)之后查出有虛假,同意廢除中標(biāo)資格、被沒收投標(biāo)擔(dān)保,并接受招投標(biāo)行政管理部門依法進(jìn)行的嚴(yán)厲處罰。

七、我公司保證投標(biāo)文件不存在低于成本的惡意報(bào)價(jià)行為,也不存在惡意提高報(bào)價(jià)行為。否則,同意接受招標(biāo)單位違約處罰并被沒收投標(biāo)擔(dān)保。

八、我公司保證按照招標(biāo)文件及中標(biāo)通知書規(guī)定提交履約擔(dān)保并商簽施工

合同。否則,同意接受招標(biāo)單位違約處罰并被沒收投標(biāo)擔(dān)保。

九、我公司保證按照合同約定完成合同范圍內(nèi)的全部內(nèi)容,履行保修責(zé)任。否則,同意接受招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人違諾處罰并被沒收履約擔(dān)保。

十、我公司保證中標(biāo)之后不轉(zhuǎn)包、不分包。否則,同意接受違約處罰并被沒收履約擔(dān)保。

十一、我公司保證按招標(biāo)文件及合同約定的原則處理造價(jià)調(diào)整事宜,不發(fā)生簽署合同之后惡意提高造價(jià)的行為。

十二、我公司保證不參與陪標(biāo)、圍標(biāo)、串標(biāo)或欺詐等騙取中標(biāo)的行為。否則,同意接受甲方及建設(shè)行政主管部門的處罰。

十三、我公司在規(guī)定的投標(biāo)有效期限內(nèi)及合同有效期內(nèi),將受招標(biāo)文件的約束并履行投標(biāo)文件的承諾。若有違背上述承諾問題,將自覺接受建設(shè)行政主管部門依照法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行的任何處罰。

投標(biāo)單位：

法定代表人或授權(quán)人：

日期:××××年××月××日

投 標(biāo) 保 證 書

致：

我們已經(jīng)仔細(xì)閱讀了貴方招標(biāo)文件，我方同意招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)單位的約束。我們保證，如果我方的投標(biāo)被接受，將嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)文件中的各項(xiàng)條款，認(rèn)真履行投標(biāo)單位的責(zé)任和義務(wù)，兌現(xiàn)我們投標(biāo)文件中提出的各項(xiàng)承諾。

我方慎重保證，投標(biāo)文件的所有內(nèi)容、證明文件和資料是真實(shí)的、準(zhǔn)確的，一旦有弄虛作假行為，貴方取消我方的投標(biāo)資格。

如果我方中標(biāo)，將嚴(yán)格按照招標(biāo)文件、合同條款的要求及我方投標(biāo)書中的承諾，按期、優(yōu)質(zhì)提供服務(wù)。

在簽訂正式合同并生效之前，我方的投標(biāo)書、貴方的《中標(biāo)通知書》是構(gòu)成我們雙方具有約束力的合同。

投標(biāo)單位名稱：

法定代表人或授權(quán)代理人簽字：

日期：

第四篇：項(xiàng)目投標(biāo)管理辦法

項(xiàng)目投標(biāo)管理辦法

一、小組的性質(zhì)及組成投標(biāo)小組是根據(jù)公司投標(biāo)業(yè)務(wù)需要，由營銷中心牽頭，其它相關(guān)部門配合而成立的階段性項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。投標(biāo)小組采用項(xiàng)目管理模式運(yùn)作，由分管項(xiàng)目銷售的公司副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，成員為組長及若干組員。是否考慮增設(shè)副組長一名，保證投標(biāo)工作有備選負(fù)責(zé)人。公司所有的投標(biāo)項(xiàng)目根據(jù)相關(guān)規(guī)定劃分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)（見附件一），根據(jù)相應(yīng)的等級(jí)來確定投標(biāo)小組組長、各組員及審核人員。

公司各部門的職責(zé)與分工：

1、營銷中心全面負(fù)責(zé)投標(biāo)小組的過程運(yùn)作管理。

2、總工辦負(fù)責(zé)技術(shù)方案的論證、設(shè)備基礎(chǔ)報(bào)價(jià)、軟件技術(shù)方案的論證、軟件界面的制作；技術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)審核技術(shù)部門所提出的建議性報(bào)價(jià)方案及整個(gè)技術(shù)標(biāo)。

3、綜合辦負(fù)責(zé)設(shè)備的詢價(jià)及廠家授權(quán)、形式審查及為投標(biāo)小組提供全面的后勤保障服務(wù)。

二、投標(biāo)小組成立

1、擬投標(biāo)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告通過審批時(shí)，由大區(qū)負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目等級(jí)。

2、由投標(biāo)小組組長提出投標(biāo)小組所需人員，本部門人員由營銷中心負(fù)責(zé)人指定，其他部門人員由投標(biāo)小組組長與其他部門協(xié)調(diào)，確定具體人選。

3、配合部門必須在投標(biāo)小組組長提出人員需求1個(gè)工作日內(nèi)確定本部門具體人選。

4、投標(biāo)小組組長編制投標(biāo)工作計(jì)劃，經(jīng)過營銷中心、技術(shù)部門審核，綜合辦確定形審人員后，由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，公司行文下發(fā)，正式成立投標(biāo)小組。

三、投標(biāo)的前期及后期工作

1、投標(biāo)意向書的擬制和申報(bào)（立項(xiàng)報(bào)告的提交）

2、招標(biāo)公告的獲取

3、與招標(biāo)人及招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)；現(xiàn)場(chǎng)踏勘的組織和實(shí)施

4、招標(biāo)文件的購買及投標(biāo)文件的編制

5、委托人參加現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)會(huì)及開標(biāo)記錄的完成7、完成投標(biāo)過程的總結(jié)

8、組織和實(shí)施中標(biāo)項(xiàng)目的合同簽訂

9、完成投標(biāo)費(fèi)用的決算

10、中標(biāo)項(xiàng)目銷售工作評(píng)估

11、其他與投標(biāo)工作相關(guān)的事務(wù)

四、投標(biāo)小組組長職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)投標(biāo)的各項(xiàng)工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)投標(biāo)價(jià)格的核算，提供建議性投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，是投標(biāo)工作的第一責(zé)任人。

2、組織投標(biāo)小組會(huì)議，統(tǒng)籌安排投標(biāo)小組成員工作，保證按期完成投標(biāo)小組工作職責(zé)范圍內(nèi)各項(xiàng)工作。

3、對(duì)不服從工作安排、沒按計(jì)劃完成工作或完成工作質(zhì)量較差的投標(biāo)小組成員按照本管理辦法提出處理意見，或向其部門負(fù)責(zé)人反映。

4、投標(biāo)工作中，遇到需要協(xié)調(diào)解決的問題，協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人及時(shí)給予解決。否則組長可以直接向其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

5、負(fù)責(zé)編制、整理、匯總投標(biāo)過程中各種記錄。

6、對(duì)中標(biāo)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)提出分配方案，報(bào)部門經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

五、投標(biāo)小組成員職責(zé)

1、專職監(jiān)督員：負(fù)責(zé)檢查、督促投標(biāo)小組成員的工作進(jìn)度，記錄各項(xiàng)工作的完成時(shí)間，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)告知組長。修改投標(biāo)小組發(fā)文格式，確定項(xiàng)目的專職監(jiān)督員；掌控投標(biāo)各項(xiàng)工作的進(jìn)度、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)反饋，嚴(yán)肅發(fā)文所規(guī)定的完成時(shí)間。

2、設(shè)備詢價(jià)及授權(quán)：做好與技術(shù)人員的及時(shí)溝通，負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目中設(shè)備的詢價(jià)及授權(quán)工作；營銷中心——綜合采購：需要明確所需資料，包括公司資質(zhì)、授權(quán)格式、典型案例、產(chǎn)品資料等，盡量預(yù)留足夠的時(shí)間；綜合采購——營銷中心、總工辦：盡量提前完成詢價(jià)及授權(quán)工作，并交給技術(shù)人員或營銷中心，為后期更改預(yù)留時(shí)間和空間；

3、商務(wù)標(biāo)制作人員：負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)的編制及整個(gè)標(biāo)書的排版、打印、裝訂。

4、技術(shù)標(biāo)制作人員：負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)的編制及商務(wù)標(biāo)中工程量清單的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)、軟件演示及技術(shù)圖紙。

六、投標(biāo)文件評(píng)審

投標(biāo)文件評(píng)審采用分級(jí)審核。

1、商務(wù)終審人員負(fù)責(zé)整個(gè)商務(wù)標(biāo)的全面審核。

2、技術(shù)終審人員負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)的全面審核，包括工程量清單中設(shè)備報(bào)價(jià)的合理性，以及施工組織管理、安裝調(diào)試方案、質(zhì)量控制和人員配置等準(zhǔn)確性及合理性。

3、價(jià)格評(píng)審人員：負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)中與投標(biāo)報(bào)價(jià)有關(guān)方面的審核。

4、形式審查人員：負(fù)責(zé)審查標(biāo)書中的重大偏差、廢標(biāo)因素及投標(biāo)材料的完整性（開標(biāo)一覽表、圖紙、軟件演示、電子版、廠家授權(quán)及需攜帶的原件）、外出封標(biāo)等。

5、對(duì)公司A類項(xiàng)目及對(duì)公司具有戰(zhàn)略意義的投標(biāo)項(xiàng)目，公司設(shè)立二級(jí)評(píng)審（初級(jí)評(píng)審、終極評(píng)審），價(jià)格評(píng)審由大區(qū)日常事務(wù)負(fù)責(zé)人召集相關(guān)人員集體討論決定。

6、各級(jí)審核人員應(yīng)認(rèn)真做好書面審核記錄。

七、投標(biāo)總結(jié)

某項(xiàng)投標(biāo)活動(dòng)結(jié)束后，不管是否中標(biāo)，都應(yīng)在接到中標(biāo)或未中標(biāo)通知后三天內(nèi)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成投標(biāo)總結(jié)，營銷中心負(fù)責(zé)定期或不定期召開評(píng)審會(huì)，評(píng)審會(huì)原則上每月召開一次。

評(píng)審的依據(jù)為投標(biāo)小組在投標(biāo)過程中執(zhí)行的各類表格。

1、各審核人員的審核記錄。

2、專職監(jiān)督員記錄的各項(xiàng)工作完成時(shí)間表。

3、實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用。

4、投標(biāo)過程的監(jiān)控資料是否齊全。

5、投標(biāo)文件的審核是否存在關(guān)鍵點(diǎn)漏項(xiàng)。

其中對(duì)未中標(biāo)項(xiàng)目，重點(diǎn)審核以下內(nèi)容：

1、投標(biāo)報(bào)價(jià)是否合理，參考數(shù)據(jù)的獲取是否有效。

2、投標(biāo)文件是否有廢標(biāo)因素。

3、投標(biāo)文件的審核是否存在關(guān)鍵點(diǎn)的漏項(xiàng)。

4、投標(biāo)過程的監(jiān)控資料是否齊全。

5、費(fèi)用是否超過預(yù)算。

6、投標(biāo)方案是否存在偏差。

八、獎(jiǎng)罰

1、投標(biāo)小組成立時(shí)，各部門負(fù)責(zé)人沒有在限定期限內(nèi)指派人員參與投標(biāo)工作，給予部門負(fù)責(zé)人50元/次扣罰。

2、投標(biāo)小組成員沒有按期完成工作計(jì)劃或按期完成但質(zhì)量較差的，按30元/項(xiàng)扣罰。

3、標(biāo)書審核人員在審核過程中，發(fā)現(xiàn)以下情形：

①未按招標(biāo)文件要求，每遺漏1項(xiàng)重大偏差給予審核人員20元/處的扣罰；每遺漏1項(xiàng)廢標(biāo)因素給予審核人員50元/處的扣罰，若因此造成廢標(biāo)的，作為重大責(zé)任事故另行處理。

②對(duì)在審核中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的形審人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。具體見（附加二）

4、發(fā)生重大失誤（應(yīng)當(dāng)預(yù)見而沒有預(yù)見，或應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)而沒有發(fā)現(xiàn)）造成廢標(biāo)的，屬于重大責(zé)任事故。根據(jù)情況分析總結(jié)，由公司進(jìn)行處理。原則上，組長為第一責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)該部分內(nèi)容的成員為第二責(zé)任人、形式審查人員為第三責(zé)任人。

5、項(xiàng)目中標(biāo)后，由投標(biāo)小組組長提出獎(jiǎng)勵(lì)分配方案，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

綜合部意見：

1、建議投標(biāo)工作以營銷中心同管理組為主，總工辦負(fù)責(zé)技術(shù)方案的論證、設(shè)備基礎(chǔ)報(bào)價(jià)、軟件技術(shù)方案的論證、軟件界面的制作；技術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)審核技術(shù)部門所提出的建議性報(bào)價(jià)方案及整個(gè)技術(shù)標(biāo)，綜合辦配合形式核查工作；

2、建議增強(qiáng)合同管理組的工作能力，加強(qiáng)崗位職能培訓(xùn)，強(qiáng)化合同管理組的工作能力，優(yōu)化工作程序，提高工作質(zhì)量；

3、建議以牽頭部門為主體建立目標(biāo)責(zé)任制，若分擔(dān)到各部門審核，則演變?yōu)樨?zé)任共擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的局面，降低相應(yīng)部門的工作責(zé)任心。

第五篇：經(jīng)驗(yàn)感想分享（本站推薦）

經(jīng)驗(yàn)感想分享

培訓(xùn)班不可能教你太多東西，寫作和口語只有靠自己摸索。考前一個(gè)月左右，我堅(jiān)持把劍1-5的大小作文全部寫了一遍，開始感覺很不好，總覺得找不到話說，慢慢的發(fā)現(xiàn)廢話是練出來的，到最后每篇大作文都要寫上350-400字才停得下筆來。口語我感覺時(shí)間不夠了，只好上網(wǎng)買了2本輔導(dǎo)書，一本叫做《雅思口語真經(jīng)》，一本叫做《雅思口語特訓(xùn)》，每天堅(jiān)持讀上面的回答提問例子，慢慢來找口語的感覺。到考試差不多4周時(shí)間，每周末我做一套劍6上面的練習(xí)題，完全按照考試時(shí)間來，早上9：00整開始，全部一口氣做完，下午對(duì)著MP3模擬口語考試，自己評(píng)價(jià)自己，呵呵。扯了這么多，下面把準(zhǔn)備考試時(shí)我用到的資料給大家分析下。

閱讀：閱讀相對(duì)而言是我的強(qiáng)項(xiàng)，這得宜于讀研究生期間讀英文論文的緣故。劍橋全系列確實(shí)是經(jīng)典，難度和考試非常接近，尤其是5和6。每一套題都不要浪費(fèi)了，一定要一口氣在一個(gè)小時(shí)內(nèi)做完，做完后一定要認(rèn)真分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)題型都有自己的規(guī)律。最好打印一張答題紙來做練習(xí)，因?yàn)樵诳紙?chǎng)上做閱讀是絕對(duì)沒有時(shí)間留給你轉(zhuǎn)謄答案的，而且大家也都知道，IELTS閱讀不會(huì)按照順序一道一道做下去的，如果平時(shí)不練習(xí)，考場(chǎng)上很可能出現(xiàn)填錯(cuò)位的情況，比如說我就是這類人，幸好考試當(dāng)天閱讀做的快，回頭檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了。這里不得不說一套練習(xí)題，叫做《閱讀真經(jīng)》1-3，網(wǎng)上很多人推薦，其實(shí)我做了才發(fā)覺那上面出的題目簡直是垃圾，和真實(shí)考試差距很大。不過這套書也有可取之處，那就是它上面文章的風(fēng)格和真實(shí)考試很接近，而且字?jǐn)?shù)要多很多，如果能在一小時(shí)把這上面的題做完，那考試時(shí)間絕對(duì)夠，我就是得益于此，哈哈。在最后練習(xí)劍6時(shí)，我的閱讀幾乎保持在7.5左右。

聽力：實(shí)話實(shí)說，我聽力練習(xí)是很到位的，雖然結(jié)果不盡如人意。劍1，2上面的聽力無論從題型還是語速上和真實(shí)考試差距有點(diǎn)大了，估計(jì)是時(shí)間太久遠(yuǎn)的緣故。從劍3開始，每套題就要很重視了，尤其是5，6的段子，一定要反復(fù)聽，做聽抄練習(xí)。但是說實(shí)話，劍橋全系列比起真實(shí)考試來說還是偏簡單，不知道是不是考場(chǎng)上太緊張的緣故。另外，《中級(jí)聽力》確實(shí)是套好教材，必須堅(jiān)持每天聽，感受外國人說話的風(fēng)格和語調(diào)。剛開始的時(shí)候聽起來還有點(diǎn)困難，一遍聽不懂聽兩遍，直到聽懂為止。網(wǎng)上推薦很多的是北語的《黑眼睛》，我也做了，總體感覺這套書非常古怪，一直就那幾個(gè)老外在那讀，讀起來沒有任何感情，題目也很奇怪，總的來說，我認(rèn)為和真實(shí)考試差距很大，我不是太推薦。除此之外就是胡敏的《聽力理解》了，感覺這套教材用的錄音段子比《黑眼睛》的質(zhì)量要高很多，讀得也要有感情一些，因?yàn)榭糏ELTS的人都知道，從錄音里面人的語氣語調(diào)是可以幫助你做題的，但是這套教材有點(diǎn)偷懶，同樣的段子，把里面的數(shù)字地點(diǎn)稍稍一改，又是另外一篇。在最后練習(xí)劍6的時(shí)候，我的聽力基本能保證在7左右。最后不得不說的是51ielts聽力機(jī)經(jīng)，機(jī)經(jīng)實(shí)在是個(gè)燙手山芋，不看心有不甘，看了也不一定記得住，我的觀點(diǎn)是在考前2-3天把無憂雅思機(jī)經(jīng)過一遍，不認(rèn)識(shí)的單詞記住也就可以了。

寫作：寫作沒有什么好手的，就是反復(fù)練，自己找到自己寫作的習(xí)慣，千萬不要用什么網(wǎng)上的模板。現(xiàn)在考完了，回過頭來看我以前按照模板寫的那些作文，自己都感覺很好笑。我都覺得好笑，那考官的感受可想而知。寫作我推薦用一本《8分萬能作文》，上面的句子用的很精妙，很值得借鑒；而且上面的例子沒有一篇是用模板寫出來的，那上面有20來篇PART1的作文例子，我?guī)缀跞勘沉讼聛怼ART2我建議大家把07年以來的題目都讀一遍，讀懂，因?yàn)樵?jīng)有人在考場(chǎng)上居然沒有讀懂題目的情況；然后在在自己的腦袋里面把怎么寫這些題目過一遍，不一定全部寫出來，但是至少做到用那些例證，那些觀點(diǎn)要心中有數(shù)。

口語：這項(xiàng)我是最沒有發(fā)言權(quán)的，我口語真的很差勁。到最后我答題完全是按照《雅思口語真經(jīng)》和《雅思口語特訓(xùn)》上面的套路來的，雖然最后不是完全照抄上面的例子，但至少也是八九不離十，所以我這種是不可能得高分的。如果你的時(shí)間真的很不夠了或者是口語實(shí)在是太差，比如像我這種，這兩本書用來應(yīng)急至少還是可以保證個(gè)5.5分的。后來在考場(chǎng)上和鴨友交流，才發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備口語的正

確方法是充分利用無憂雅思口語機(jī)經(jīng)，呵呵。機(jī)經(jīng)在網(wǎng)上是下的到的，PART1，PART2很死，每次要考的機(jī)經(jīng)上絕對(duì)是有的，除非你人品大爆發(fā)，遇到了新話題，比如我在考場(chǎng)上遇到的一個(gè)鴨友，他5月考的時(shí)候剛好遇到新話題 A PIECE OF LAW，遇到這種情況，除非你的口語實(shí)力本來就很強(qiáng)，要不然就只有在考場(chǎng)上裝死（一言不發(fā)瞪著考官，呵呵）。不過這種情況很少，新話題畢竟不多，而且就算這次考試有

新話題，遇到的也不一定是你。PART3很活，這個(gè)就是真正靠水平的部分了，我這次考試，居然有人遇到考官問：“你會(huì)不會(huì)和你熟悉的人成為男（女）朋友？”這種題不知道你怎么想，我要是遇到肯定裝死。

最后說說考試的過程：

我把什么都準(zhǔn)備得很好，連照片都準(zhǔn)備了4張，準(zhǔn)考證也打印了，最后發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)考證沒有用，白打了。第一項(xiàng)是聽力，緊張絕對(duì)是不可避免的，我就是吃了這個(gè)虧，居然連耳機(jī)左邊有個(gè)調(diào)節(jié)音量的旋鈕都沒有發(fā)現(xiàn)，以至于整個(gè)聽力我都沒聽得太清楚，聲音太小了，郁悶慘了。考場(chǎng)上我居然拼錯(cuò)了至少3個(gè)單詞，考完就想起悔死了，這些直接導(dǎo)致了我聽力只有6.5。到了閱讀和寫作部分緊張感就完全消失了，放開手腳去干，做閱讀是大家一定要做一道題就直接把答案寫在答題卡上，千萬要小心，不要寫錯(cuò)位了。閱讀時(shí)間不夠是普遍的，大家要有心理準(zhǔn)備。另外要注意下，IELTS提供的橡皮非常難用，特別是在答題卡上面，基本擦不干凈，寫的時(shí)候盡量不要寫的太用力。寫作只有一個(gè)小時(shí)，建議大家在做第一篇是把第二篇的題目過一下，看看話題熟悉不，如果熟悉的話，就可以多花一點(diǎn)時(shí)間在第一篇上；如果不熟悉的話，就需要盡量壓縮第一篇的寫作時(shí)間。口語考試的時(shí)候考官怎么樣看運(yùn)氣了，反正我遇到的是一個(gè)極其冷酷的英國酷哥，歲數(shù)估計(jì)和我差不多，考的時(shí)候看都不看我一眼，不過最后要感謝他還是給了我個(gè)6，好象每個(gè)城市都有滅絕師太（公）之類的傳說，如果你遇到，那就只有拼了。

說了那么多，希望能對(duì)基礎(chǔ)如我一樣不好的朋友有一點(diǎn)幫助，呵呵！