第一篇：2016拉練總結

敢問路在何方

—思“跨越2016.華帝總攻”拉練競技賽

適時機構的拉練在2016年火熱的七月已經步入了第八個年頭，作為一名年輕的適時人，倍感榮幸，已經參加了三屆拉練。曾幾何時，剛進公司，就聽老同事說“沒參加過拉練，算不上真正的適時人”，深感如此。如今，也用同樣的話，告訴每一個新進的同事。

通過拉練，使每一個適時人都快速的成長；通過拉練，使每一個團隊快速的成熟，迅速的拉出團隊作風，拉出氣勢；通過拉練，每一年都會涌現一大批的優秀員工和戰士，迅速的增強公司凝聚力和團隊協作能力。

8個年頭，8屆拉練，從一開始的拉銷售，到如今的拉團隊，拉作風。然而下一步，我們的拉練應該拉什么，敢問拉練的路在何方？

有一句話這樣說“一直被模仿，從未被超越”，從側面也在告訴我們“只要被模仿，就可能被超越”。太容易被模仿的東西，永遠都成不了克敵制勝的“殺手锏”。如果對手在變，而我未變，就如二戰時波蘭的騎兵對上德軍的坦克，永遠只有死路一條。所以唯有一直不斷地創新，才能一直保持領先。思路創新、產品創新、方法創新、服務創新，才是最終領先的王道。然，創新不是一天兩天的事情，總結晚宴上的橫幅，令人深思，“沒有拉練的日子里，請不要忘了練習自己”。

回到拉練，下一次我們的拉練應該拉什么？—拉差距！拉開同所有競爭對手的差距，拉開產品差距，拉開銷售差距，拉開服務差距。正如劉總司令和陳總指揮在總結大會上說的那樣，創新才是我們的出路。那么到底怎樣才叫創新？我個人理解，創新就是整合利用手中的資源，做到別人（或競爭對手）不能做到的事，從而拉開彼此差距，這就是創新。比如舉牌舉到迎風紋絲不動，吼街吼道大眾矚目，這也算是一種最基本創新。

面對市場行情下降，消費爆發式增長終結，品牌競爭加劇，行業洗牌已經到來這么一個嚴峻的形式，如何利用創新型的思維使用現有資源，有所突破，維護品牌地位，保持銷售占比是我們每一員都應該深思和解決的問題。就如陳總所言，“不忘初心，方得始終”，銷售的核心應該是產品還是客戶？客戶從何而來，如何培養明星客戶，如何去通過與客戶關系的碰撞，專業地提升品牌形象、銷售業績和售后服務，是我們當下急切的需要做的事。

無論團隊，還是個人，既需要擁有敢問路在何方的思路和勇氣！也需要“路在腳下”的方法和實干，這才是克敵制勝的秘訣！

第二篇：拉練總結

拉練小結

王海亮

在來仲尼之前，就聽說在高二年級的下班學期，有一個“魔鬼行走活動”，那就是野營拉練。聽起來確實愜意、浪漫，但加上數個小時的徒步行走，也許可以想象得出來，“魔鬼行走”也許是名副其實。但不管怎樣，我還是期待著。

帶著49位學生，與大部隊一起向大州挺進。一路的陽光，一路的饑渴，一路的疲憊。到達目的地，腿都不會動了，但必須得組織大家搭帳篷、燒飯、拍照、晚餐、晚會及就寢。第二天又風塵仆仆的回家，感覺真的像被魔鬼剝了層皮。這次活動，也帶給我不少的啟示。

第一，在原則問題上絕不讓步。

記得何方明老師在一次班主任會議上給了我們這樣一句話：“為什么當今教育沒有進步？因為老師一直在和學生讓步?！?在拉練準備出發前，我們班徐金晶同學就沒有按規定統一著裝。這是我提前一周就布置的，并且經常強調，沒有衣服的去借。結果，早上就來了這么一出戲。他說沒有衣服，我就在別的班找了一位同學，讓他借他衣服，徐金晶就是不肯。我說：“不要因為你一個人而影響了我們整個集體。我再最后問你一句，要不要換衣服？”他還是不肯。我就將這個情況報到了學校領導那里。何老師一聽，就立刻走到他面前：“你不要去了?！闭f完，就把他拉出了隊伍。簡短的一句話，果斷的一個動作，問題就解決了。我們的隊伍還沒走出多遠，家長的電話就打來了，說是不是小孩子不遵守紀律？讓我們再給他一次機會，他換好衣服馬上趕上來。后來，徐金晶服裝整齊的歸隊了。通過這個小插曲，讓我學習到并更加堅定的認識到，在原則問題上，要毫不留情的堅守陣地，絕不能退讓。否則不但起不到教育的作用，更重要的是從此就讓學生養成了這種無所謂、拿紀律當兒戲的壞毛病。

第二，少些怨聲載道，人格會更具內涵。

在出發之前，我就在班里跟學生們分析過，在行進的過程當中，難免會矛盾、疲憊，甚至是癱軟的叫苦連天。但無論如何，我們還是要走到終點。所以，一件事情要做就要盡自己最大努力去做到極致，要么干脆別做。我們班學生也確實落實得很好，在隊伍行進過程中，很少有喊累的。但說實話，確實挺難受的。首先是腳趾頭開始疼痛，然后是腳掌，最后是整個小腿，酸痛到難以忍受。也許習慣了生活當中的訴苦與抱怨，我也就隨口說了兩句：“哇，吃不消了，腿這么痛的?。≡趺催@么遠??！”結果被學生聽見了，馬上就一句話返回來：“老師，你不是教育我們不要抱怨嗎？”我聽到了之后確實覺得很尷尬，這老師當的，連學生都不如了。隨著年齡的增加，自己逐漸變得老氣橫秋了。我們往往倚老賣老的去要求別人，自己卻做不到。很明顯的對別人馬克思主義，對自己自由主義，卻往往忽視了“榜樣的力量”，忽視了“身教勝于言教”的理念。在生活中，少些抱怨，就會讓自己變得更強大，給別人的感覺就會更踏實。

第三，細節決定成敗。

到了目的地，才發現自己班級里好多東西沒帶來。我的出發點是這樣的，東西發掉，怕他們亂丟，到時候找不到了，所以就放在辦公室里，準備出發前再發?？墒?，我們總也預料不到，在那一刻會多出什么其他的事情來。在緊張的集隊、整理、出發之后，才想起來，油鹽醬醋這一套東西沒帶來，唉，只得到路上的小商店再去買一套，造成了不必要的浪費。開始燒飯時，又發現班里的水桶忘記拿來了。再有就是清理垃圾的時候發現，垃圾袋也忘記帶了。忽然覺得好有瑕疵，幸好這種瑕疵是可以彌補的，并可以自嘲的說“不完美才是最完美。”但要是這些小細節造成損失了呢？所以，一定要養成良好的工作習慣，羅列并檢查一切細節，才能做得更出色。

第四，時刻做好批評與自我批評。

返回的那一天，我挨了余校的批評。隊伍在橋下穿行時，要求學生走橋邊上的人行道。而我們班的隊伍，嫌別的班掉隊的同學速度太慢，就從旁邊繞過，造成了隊形的混亂，最重要存在安全隱患。而我并沒有制止這一行為，而是選擇在前面邊走邊喊，讓他們靠邊。余校走到我身邊對我大喝一聲：“你給我站?。　笔聦嵣衔耶敃r有點不知所措，只是下意識的，讓我們班整個隊伍停下來，余校見此情景，迅速收起嚴肅的表情，和氣的對我們班的隊伍叮囑著：“你們走去，要跟緊?！比缓笪乙惭杆俑陉犖楹竺嬷笓]?？粗嘈Ｅ懿诫x開的背影，我突然覺得挺難受，不是因為被當眾批評，而是覺得自己都這么大的人了，也教了這么多年的書了，竟然不明白，在戶外隊伍行進過程中，最重要的是什么------人身安全，生命第一！這要是出了什么事情，誰能擔當的起呢？我應虛心的接受批評，并且進行自我檢討。我覺得只有懂得自我反思的人，才會取得更長足的進步。就像學校希望我們每月完成一篇小論文一樣，只有不斷的總結才會及時發現問題，想到更好解決問題的方法，才會變得更有經驗，更有閱歷，更優秀。

第三篇：拉練總結

拉練總結

一、基本情況

（一）拉練準備

在隊長、教導員的領導下，模擬連骨干分工負責拉練準備工作，連長、副連長及文書負責拉練物資器材的準備，指導員與副指導員負責拉練動員以及宣傳鼓動工作。成立了各種戰斗小組并明確區分任務，設置了領導小組，體能互助小組，宣傳鼓動組，群眾工作組，11月2日已經準備就緒，拉練具體實施方案也已確定，拉練動員計劃以及程序都準備妥當?？芍^萬事具備只欠東風。

（二）拉練實施

23日拉練實施。這次拉練在中隊干部的指導下，由模擬連獨立組織。我隊在大隊編成內編為二連，依次完成了徒步行軍、按圖行軍等訓練內容。組織徒步行軍，我擔任營的尖刀連在最前端開路，經過近一個半小時的行軍到達目的XX村。進行簡單的休息后開始追擊戰斗，經過50分鐘追擊于17：10到達XX高地。然后徒步行軍至中隊。

二、經驗和啟示

（一）準備階段因勢利導，準備完善。

1、制定詳細拉練實施方案。在接到大隊的拉練計劃以后，模擬連迅速做出反應，確立了磨戰斗意志，強戰斗作風，全面打牢學員綜合素質的指導思想。確立了一切從學員自身出發，以拉鏈及其中戰術練習為主要手段，以達到練思想，練體能，練作風，練組織，練指揮，練戰術為總體目標的總體實施方案。

2、及時進行思想引導。1日晚召開動員大會，模擬連及時因勢利導，進行思想引導。由模擬連組織對拉練中的一些常識問題進行了明確，給大家打下了一個理論基礎。為在拉練中很好的變換隊形，防空疏散等做好了鋪墊。

3、及時成立了各戰斗小組。為了統籌和保障拉練中的一些工作，成立了以中隊首長為組長的領導小組。為確保部隊少走彎路，中隊抽調識圖用圖較強以及體能好的同志組成尖刀班，在拉練中起到了很好的作用。為拉練宣傳和鼓動的宣傳鼓動組，為保障沒有一個人掉隊而成立的體能互助組，為維護群眾紀律的群眾工作組等，這些戰斗小組在拉練中起到了很關鍵的作用。這些小組的成立為此次拉練奠定了組織基礎。

4、迅速做好物質準備。此次拉練中演練課題多，攜帶器材雜，加上我們上課時間比較緊，沒有很多時間去籌備。但模擬連統籌安排，抓住點滴時間完成了物資準備，利用軍體課課余時間調整背囊，利用課間休息的時間領取了中隊短缺的器材。文書將裝備和器材定到各班，各班把攜帶的物資明確到個人。東西的攜帶也統一了一個標準，這為在拉練中軍容和物資攜帶的標準和安全打下了基礎。

（二）遵循計劃，應對變化

1、遵循時間節點，留有余地。部隊從11月2日下午組織徒步行軍，途經村莊、田野、山地等，人員在外環境復雜，攜帶物資器材多。非常容易出現各類事故，這就要求我們各級骨干加強管理，嚴格控制好人員。在拉練過程中，我們要求各級骨干認真負責，層層管控，時時提醒確保任何時刻任何人員都處在安全狀態。例如休息時統一組織，派出警戒。

2、訓練有素，靈活應對。順暢的通信是協調指揮的前提，因此在拉練過程中要保持各級的聯絡通暢無阻，加強溝通。徒步行軍拉開距離比較長，特別是尖刀班離大部隊比較遠，在途中選擇、情況報告時必須要加強溝通，及時匯報情況。另外要經常調整隊形，這也要求加強溝通，及時獲取情況。

（三）適時鼓動，及時總結

1、根據任務適時鼓動。此次拉練課題多，任務重，徒步行軍距離遠。體力消耗大，人員容易產生疲勞，特別是體能較差意志力較薄弱的同志很容易掉隊。這就要求我們根據各階段任務適時鼓動，調動大家熱情與內心的激情，按時完成任務。

2、總結經驗并及時教育。上午行軍到達目的地后立即召開骨干會，總結上午行軍中的問題，并讓各班長及時傳達教育所屬人員。通過中午的總結教育，下午的行軍情況有很大改善，隊伍整齊、口令傳達通暢。

三、存在的問題及改進方法

總體來看，拉練比較順利，各課題完成比較圓滿。但是不可避免的存在一些問題。

1、緊急集合階段。緊急集合信號發出前有部分人員提前起床，裝備攜帶有點亂，人員集合時比較慢，有點散。人員到位后沒能迅速整隊，各班排長沒能迅速組織隊伍站隊清點人員武器裝備。導致整體集合速度較慢，緊急集合氛圍較差。

2、行軍階段。一是隊伍拉的較長，銜接不緊密，隊形散漫；二是口令傳遞不正確，有的同志不傳遞或者傳遞錯誤口令；三是組織休息不正規，人員控制不嚴密，休息場所選擇不合適。

通過拉練，我們的體能和意志力得到了鍛煉，組織管理水平得到了提升。拉練結束了，可我們的學習遠沒有結束，我們要總結教訓，克服存在的問題，為下步野營綜合演練打下堅實的基礎。

第四篇：拉練總結

當我們踏出大學校門的象牙塔，艱苦似乎覺得終于等到我們了，當然，它的背后還有很多很多我們一開始會看不到的東西，需要時間與堅持。烈日炎炎的夏日8月，如火如荼的公司拉練開始了，四年的學習讓我們都明白“千里之行，始于足下”的道理，所以，抱著滿滿的信心，神采飛揚地踏上了去四川成都的路程。

現實往往比夢想更骨感，當頂著如火的驕陽，舉牌子跑小區，發傳單，還有那個看似很龐大的任務量，我們心里都覺得甚是辛苦，且萬事開頭難，不知道短短的半個月能否完成65萬的銷售量，不知道自己能不能做到成功。這些天，漫長但卻充實，艱苦但卻歡愉，最后我們堅持下來并取得可喜的戰果，收獲滿滿的經驗與回憶，拉練雖結束了，但它給我們的啟迪是結束不了的?；貞涍^去，我們充滿自豪，展望未來，我們充滿信心！

優于別人，并不是最大的成功，真正的成功，應該是優于過去的自己。拉練前公司有規定的任務量，總覺得目標過于宏大，擔心自己做不到，擔心自己落后于別人?？墒?，最終經驗告訴了我們，勝利是屬于自己的，比昨天的自己好一點，便是成功了一點。世界上最大的敵人，就是自己。因此，把目標細化，把自己提升，只要有了進步，便十倍地鼓舞自己。慢慢的，自己的信心一天天增長，即便同事們有做得更優秀的，但并未因此氣餒，以他為榜樣，找出自己不足，同時告訴自己也已經比昨天更進步了，心理暗示法不失為一種自我鼓勵，能讓我們感到自己也能創造價值，并不輸于任何人。

最困難的時候便是最接近成功的時候，所以這次拉練還教會我們，在最困難的時候絕不輕言放棄。最困難的時候，有上司期待的目光，有同事的鼓勵支持，有朋友殷勤的祝福；最困難的時候，我們懂得了一個團隊能帶給個人的巨大影響。團隊精神不僅是讓我們適應、合作，還有互相鼓勵與信任。大家一路相互協助，共同進步，合作者的力量往往大于個人，我們在每個人想前進的同時不忘提高團隊的競爭力，只有整體提升了，自己才能有提升的空間。俗話說：成功者半九十。事情做了百分之九十，卻只成功了一半。這次鍛煉告訴我們，絕不能有半點驕傲虛榮之心，謙虛才是王道。戒驕戒躁，是我們最后在慶功會上的鮮花和掌聲中心里默默告訴自己的座右銘。

不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。拉練的艱苦的確讓我們品嘗了酸咸苦辣，但它背后的經驗與鼓勵讓我們獲得了更多，寶劍鋒從磨礪出，為自己和我們的團隊喝一聲彩，我們將會更堅韌，磨成一把閃亮的劍，沖向未來！

第五篇：拉練總結樣本

湖南司法警官職業學院

法律系“追夢征途，永不言棄”2010級拉練

總結

2011年4月21日星期四早上舉行了10級拉練，本次拉練由法律系主辦，系學生會紀檢部承辦。進行拉練的目的是為了強化10級學生的身體素質和堅韌意志，提升團隊凝聚力和集體榮譽感，展現司法學子超越自我，一往無前的精神。

此次拉練相較于前，路程更遠，難度更大。但值得肯定的是，不管從隊伍排面、精神風貌、還是參與積極性來說都有了明顯進步。拉練過程較為順利，未出現安全問題和隊伍拖沓懶散等狀況。尤其是法務301，法務302和法務305區隊表現亮眼。同上次拉練一樣，301區隊未出現一人掉隊，拉練過程中番號嘹亮，斗志高昂；302區隊位于隊伍的最末端，排面整齊，步伐穩健，有效的壓住了隊尾節奏；305在所有區隊中進步最大，不僅掉隊人數減少了，隊伍整齊度也有所提高。拉練過程中，同學們相互攙扶，你我共度，讓跑過的每一步都變得異常溫馨。

通過今天的拉練，同學們的思想變得堅韌，集體凝聚力和存在感大大增強，而其中存在的不足也顯現出來了。

首先，人員安排上有所疏忽，各站點人數分配不均，以至

于有些站點人員不足；其次，領跑路線出現了失誤，隊伍并未按事先擬定的路線進行拉練，由此可以看出，學生會和各方人員并

未進行足夠的溝通與協調，各部門之間的配合還有待加強?；I劃活動時要注重細節，任務若分配到個人，應極力配合參與，以大局為重。

這次拉練讓我們看到了10級同學的青春風采，也讓我們正視到自己的不足之處。我們堅信，青春不畏遠，萬里轉瞬途，司法學子敢拼、敢贏的精神會征服人生的每一次拉練！