第一篇：成功學讀本》心得體會

《成功學讀本》心得體會

我讀這本書最早是為了應付考試，沒有好好去品味它，這次單位開展了“讀好書愛讀書善讀書”活動，使我又重新把它重書架拿下，認真仔細的品讀它，讀完此書才發現這本書不僅僅的用來應付考試的，更是我們在工作學習和生活中需要的，在閱讀過程中，我總會情不自禁用自身與之對比，不經意間，便成就了一次心靈的洗禮。對我而言，這是一次很好的反省，讓我對自己的優勢與不足有了一個相對清醒的認識，也讓我得以重視自己曾經忽略的一些東西。工作以來，經歷了許多，有過希望，有過喜悅；有過茫然也有過沮喪．而這本書上的內容恰好是我所需要的一劑良方，許多道理都是付出相當的代價才得以悟出，無意間的再次閱讀讓我從中得到了更多的醒悟。雖然覺得以前怎么沒有早點認真讀這本書，但轉念，即便那時我讀到此書，不會認真思考，對于書中的知識，就不可能有今天這樣的體會。

成功的定義很多，歸納起來主要有兩種定義《現代漢語》中解釋：成功就是“獲得預期的結果”。實行自己的目標，做成自己想做的事情，這是成功的基本含義。第二種定義，基于《辭?！分械慕忉專骸俺伞本褪恰巴旯?；成就”，“功”就是“功勞；功績”。成功就是取得成就，獲得功績，為社會做出較大貢獻。對成功的定義應該將個人的內在感受和社會的外在承認統一起來。成功是外在事業成就和內在生命愉悅的統一，成功的實質是個體生命與社會的和諧發展。讀過這本書后，我對成功有了新的認識，成功就是不斷的超越自己，讓自己的人生快樂、充實、有意義。事業進步是成功，給家人快樂是成功，廣交朋友是成功，幫助他人也是成功。成功不遙遠，不虛度此生就是成功。成功就是做好每件事，快樂每一天。仔細說來，有以下四點：

一、成功的標準不是單一的，社會給每個人提供了不同的舞臺，只要在自己的舞臺上竭盡全力扮好自己的角色，將自己的價值發揮到極限，不管是令人矚目的，還是普通平凡的，那都是一個成功者。比如：主持中國郵政工作的劉安東書記和翻山越嶺為群眾送信的德欽縣云嶺鄉郵遞員尼瑪拉姆。藝術殿堂里的歌唱家和公園里自娛自樂的歌者。他們都在自己的領域中盡顯獨特的魅力。當然，在現實社會中，或許我們每個人都有自己無法實現的夢想，或許我們的理想和現實存在差距，但是，許多事情是我們無法改變的，我們所能做到的就是不要茫然，改變自己的心態，改變自己的情緒，改變自己的思考方式，盡自己最大的努力讓自己的生命充分燃燒，追求做最好的自己。

二、人所處的位臵是不相同的，社會給每個人提供了不同的生活環境，只要正確找準自己位臵努力去做，不盲目的比較，不管是出類拔萃，還是默默無聞，那都是一個成功者。比如：拿自己的優點與別人的缺點比，可能會比出上進心，也可能是比出沾沾自喜；拿自己的缺點與別人優點比，可能比出自卑，也可能比出努力奮斗。其實，成功有大小之異，無輕重之別，何必在意是否超越了別人，要在乎的是超越自己。因為，這個社會沖鋒在前的領路人，也需要默默無聞的鋪路者，只要敢于和不斷超越自己，就有資格，也有可能成為最好的自己。

三：選擇成功的道路是多樣的，成功給每個人提供了不同的途徑，只要綜合考慮各種因素的利弊，選擇一條最理想、最適合自己的道路，不管是功成名就，還是身敗名裂，那都是一個成功者。比如：中庸就是要在復雜、多變的環境中，審慎而冷靜地選擇最好的解決方案；中庸就是要在諸多對立統一的因素中，敏銳而智慧地尋找最佳的均衡狀態。其實，無論抉擇正確與否，無論結果如何，已經做出的決定就無法收回了，只有坦然接受。因為，現實社會上不是每個人做每件事情都能達到自己理想的目標，只要達到擇前“重重”思考、擇后“輕輕”放下，那就能成為最好的自己。

四、成功源于積極心態，心態決定人的成敗。是積極還是消極，一念之差就可能導致天壤之別，積極心態是成功、健康和快樂的保證，消極心態是失敗、疾病和痛苦的根源。積極的心態被成功學的創立者拿破侖．希爾列為１７條成功原則之首，邁向成功，需要我們樹立起積極、健康、向上的心態。才可以為達到成功目標奠定基礎。

結合當下的工作，首先，要樹立積極向上的心態，這是成功的基礎。在平時工作中，不管做任何事，都應該把心態回歸到零，始終抱著學習的態度，將每次工作任務都視為一個新的開始，一段新的歷程。在剛工作的時候，我熱情滿懷，躊躇滿志，但是隨著時間的推移，不但當初的熱情減少了很多，而且有時懷疑自己當初的選擇是否正確。這樣的心態首先讓我失去了對工作的積極性，顯得很消極，沒有正確的心態，連成功的基礎也沒有，如何到達成功？所以，只要我爭取擺正心態，積極面對一切，每天都有進步，每天都做得更好，一定會有所收獲。

其次，在生活、工作中要誠信待人，努力做到言行如

一、言出必行。尤其在對人方面，每個人都有自己的個性，每個人都希望得到他人的尊重。作為一名為單位后勤服務的工作人員，只有充分理解大家的心情和要求，得到他們的尊重和支持，才能體驗到其中無窮的快樂，實現自己的價值。

良師益友對一個人的成長大有助益，可以讓人少走許多彎路，加速成長。書便是一位良師，通過讀書，雖不曾與作者謀面，卻不妨礙與作者交流，使自己在讀書中得到快樂、得到啟發，雖不會讓人讀完便可以脫胎換骨，成就一番大事業，但它給人帶來更多的是一些可以指導我們未來學習工作生活的原則和一些對待問題思考的方法。書中說：“每天都不是最好，甚至每天都有遺憾，但每天都這樣自己和自己比，堅持不懈，便會不斷地向最好的自己的境界靠攏。”我想這也許不算最成功，但已經做到了最好的自己。

第二篇：成功學

規劃個人的成功人生

何為成功？難道成功就是有錢，有車，有房？非也。我認為成功就是達到自己的目標，解決自己的每個目標，不斷地循序漸進，擊破自己，戰勝自己，走向自己的輝煌……

其實成功就是簡單的事情重復的去做，達到自己預期的目標，包括兩個方面的內容：一 是具有預期的目標。做任何事情都要有目標，據有人調查在美國哈福大學的1000名學生，其中，27%的學生沒有目標，也就是說沒有規劃自己的人生目標。60%的學生具有模糊的目標，直到其大概的發展方向，但是沒有具體的實施方案。10%的學生有清晰的目標，但是都是些短期的目標。只有3%的學生具有明確而且長期的個人規劃目標。二十五年后占3%的那批學生大部分都生活在社會的高層，10%的那批學生都生活在社會的中上層，60%的那批學生生活在社會的中下層，平庸的生活一輩子，而27%的那批同學，生活的社會的底層，看吧這就是沒有規劃個人目標的結果，當然，這些并不排除個別情況，向比爾蓋茨這樣的人還是世界少有的，60多億人才出一個，幾率也是相當的渺小的，呵呵。二 要量化自己的目標。把自己的長遠目標分解成單個的小目標，就想一顆大樹，樹干代表著我們長遠宏偉的目標，而各個分支是相對一個個中檔目標，而樹葉則代表著近期的小目標。只有實現一個個小的目標才能實現我們的長遠而宏偉的大的目標，所以，成功并不困難，困難的是我們不能堅持，不能持之以恒……

當然成功和我們個人的付出成本是成正比的，由目標而且付出的越大得到的回報和收益才會最大，在面對自己成功目標的同時給自己提出幾個必須成功的理由，也就是說給自己實施一定的壓力。只有這樣才能使壓力變成動力，不斷地完成個人目標，進而成為一個成功的人。

最后要時刻的提醒自己：成功很難，但是不成功更難！

第三篇：成功學

第一章

戰勝自己

可以輸給別人但是不能輸給自己 *人生最大的對手就是自己

人的一生中總是在與自然環境，社會環境，家庭環境，做著適應及克服的努力。因此有人形容人生如戰場，勇者勝，而弱著敗，叢生到死的過程中，所遭遇的許多人，事，物，都是戰斗的對象。其實，自己的意愿，往往不受自己的指揮，那才是最頑強的敵人。

例如：全盛時期統治半個地球的拿破侖，戰敗后被囚禁在一座小島上，相當煩悶痛苦，難以派遣，而說：“我可以戰勝無數的敵人，卻無法戰勝自己的心”。可見能戰勝自己的心，才是最懂得戰爭的上等戰將。

例如2：美國從事個性分析的專家羅伯特，菲利蒲接待了一個因企業倒閉而負債累累的流浪者?！詈蟪蔀橹ゼ痈绺晃?。*成功從戰勝自己開始

我無法避免在追求成功的路上所遇到的荊棘與挫折，但是，當你的內心將這些挫折當成痛苦去對待的話，疲勞將始終糾纏著你，失望將一直籠罩著你，其實只要我們的內心更加堅強一些，強大到可以戰勝自己內心一切的弱點，那么成功就離你不遠了。主持人白巖松曾這樣詮釋人生：“人生只有5%是精彩的，也有5%是痛苦的，另外的90%是平淡中度過”（人生總是有幾次踩到大便的時候。）當我們需要成功時，先需要戰勝自己的心。

（這許多矛盾的名詞幾乎占據著我們。）例：日本青年報考大公司名落孫山，輕生——錄用——解聘理由是他沒有打敗自己心理上的敵人。

我們面對困難常會退縮的想，還是安于現狀吧，還是省事為妙吧！還是不要冒險吧！于是，就在這種消極的決定中，不知道多少可貴的機會流失了，許多人抱怨自己一事無成，恐怕這消極的處理事情的習慣，是他失敗的一個最大的原因。

勤與惰，清醒與執迷，并不是距離遙遠的良機。而是剃刀的兩面，期間只有一刀之隔。

決心的實現不在你能不能，而是在你肯不肯。建立好人緣的五種途徑：

一、要有容人之量

大肚能容，容天下難容只事，笑口常開，笑天下可笑只人。1 冤家路窄，小肚雞腸。2 冤仇易結，不易解。二．做人要厚道：

不能妒忌別人，在別人不幸時不能落井下石。

三．為人處世要有人情味：要關心、愛護、尊重、理解人

四、待人以誠

五、靠近好人緣：

★沒有被管的涵養，就沒有管人的權利。★有志者戰天斗地，無知者怨天很地

有志者千計萬計，無志者只感千難萬難；

有志始知蓬萊進，無為總覺咫尺遠?！锱c其臨淵羨魚，不如退而結網。

★沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

★山不辭土，故能成其高;海不辭水，故能成其深！

★騏驥一躍不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤

——荀子《勸學》

人生最大的敵人是自己?！?向黎明敬禮：

看著今天，因為它就是生命。它是生命中的生命。在它短暫的時間里，有你存在的所有變化與實現。成長的福佑，行動的榮耀，還有成功的輝煌。昨天不過是一場夢； 昨天只是一個幻影。但生活在美好的今天，卻能是每一個昨天成為快樂的夢，使每一個明天都充滿信望的幻影，所以，好好看這今天吧。這就是對黎明的敬禮。一 肯定自己

二 懂得調適自己

三 懂得關心，珍惜身邊的人。四 安靜

成功誓言之一：

我為成功而生，不為失敗而活； 我為勝利而來，不向失敗低頭； 我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。

人，識得破別人的騙術，卻逃不脫自己的謊言。這個世界上有三種人：

一、從自己的經驗中學習——聰明；

二、從別人的經驗中學習——快樂。

三、既不從自己經驗中學習，又不從別人經驗中學習——愚蠢的。

沒有紛亂就沒有平靜，沒有緊張就沒有輕松；沒有悲傷就沒有快樂，沒有奮斗就沒有勝利，這是我們生存所需要付出的代價。

所有已經完成的或將要進行的，都少不了孜孜不倦，鍥而不舍，堅忍不拔的拼搏過程，這種過程是一點一滴的積累，步步為營的拓展，循序前進的成功。

我期待一生的幸福，因為我終于悟出藏在坎坷命運后的秘密。每一次的失敗，都會使我們更加迫切地尋求正確的東西，每一次從失敗中得來的教訓，都會使我們更加小心地避開前方的錯誤。

我永遠不再自憐自賤。成功誓言之二：

我們自己對自己的評價才是唯一有價值的，面對黎明我們不在茫然。成功誓言之三：

人因為磨難而接受教訓有所長進。

熱情：1自信——迎接挑戰。2自尊：表現出色。熱情是世界上最大的財富，行為的信仰。

我不再把生活中的付出當做辛勞，因為這樣一來，工作便是迫不得已的苦差事。伴隨著無休止的忍受，相反，用旺盛的精力，充分的耐心和良好的狀態去迎接每天的工作，那么，一切將變的無比美好。

年輕人的眼中沒有黑暗的前途，沒有無處可逃的陷阱。我們永遠沐浴在熱情的光影中。名言警句

1、心有大目標，泰山壓頂不彎腰

2、只要精神不滑坡，方法總比困難多、意志總在磨練和忍耐中堅強 思想總在精力和壓力中成熟

生命總在體驗和躬行中延伸 生活總在熱愛和付出中精彩

人生總在進取和打拼中成功

4、市場是企業的方向 質量是企業的生命

5、臉皮厚 人長壽 要想人長壽 就要臉皮厚

6、掌聲不響亮 鞠躬到天亮

7、銷售的最高境界 不賣自賣溝通的最高境界 異中求同 學習的最高境界 知行合一

8、沖動是魔鬼 溝通是法寶

9、授之以漁不如授之以漁

10、抬頭去微笑，低頭數鈔票

11、懷疑不可怕 求證更重要 李子甜不甜 嘗了就知道

1我自信所以我成功 我豁達所以我快樂2真心面對愛相隨，超越夢想一起飛 3良好的習慣決定成功，有素的訓練決定成功，緊密的團結決定成功

4生來貧窮不可怕 死后貧窮最可悲5人人都有眼睛但不代表人人都有眼光

6以銅為鏡可知衣冠 以史為鏡方知得失7努力只能把事情做玩 用心才能把事情做好

8人生三悔 遇良師不學 遇良友不交 遇良機不抓 21世紀是速度至上 危機多變的年代 10情商是控制情緒和操控行為能力的人 11人物-人才-人-人手-人渣人才是利潤最高的商品

12性格50%與生俱來+50%后天早就

當你發現你的性格不適合你今天的職業時，就要學會隱藏性格

你不能眼神生命的長度，但你可以決定生命的寬度。你不能左右天氣，但你可以改變心情。你不能選擇容貌，但你可以展現笑容。

*弱者讓思維控制行為，強者讓行為控制思緒——（網絡名言）*團結拼搏，永爭第一，我能，橫刀立馬，用創新高，我行！*記住該記住，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。

*時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。

*一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底，三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，永爭第一。

*孤帆一葉，難以穿越茫茫汪洋，眾志成城，勢必乘風破浪。*橫掃千軍，勇往直前，XX團隊，營銷精英。

*多次摔倒在爬起——勇氣

多少次挫折在努力——志氣 只有放棄才不會成功，只要拼搏就一定有奇跡。

*學海無涯，誰能獨領風騷。書山有路，為我創新設計。

*只有一條路不能選擇——放棄；只有一條路不能拒絕——成長之路。莎士比亞說：“假使我們自己把自己比作泥土，那就真要成為別人踐踏的東西了?！?/p>

其實別人認為你是哪種人并不重要，重要的是你是否肯定自己。

別人如何打敗你，并不是重點，重點是你是否在別人打敗你之前，就先輸給你自己。

第四篇：成功學

《成功學》論文

11071138徐君

對于成功，每個人都有自己的定義。系統地上了《成功學》的課，讓我明白

1了成功的要素是什么，怎樣才能走向成功。概括起來，成功的人必須要具備：○

2舍我其誰、不屈不撓的信念 ○3樹立明確的、執行力度高的目標積極的心態 ○

4創新的思維 ○5與他人合作，行動起來 ○

一、積極心態的培養和信念的養成我性格內向，不善交際，無形之中我的消極情緒與日俱增。學了成功學之后，內心頗有觸動。在平時學習過程中，我主動按時完成老師布置的作業，因為我堅信我能夠學好它。空余時間里，也減少了娛樂活動，而且主動向成績優異的師兄、師姐取經。在學校的校道里，每當遇見我認識的人，我會主動向他們問好。經過我的這一番折騰后，我的人際關系變得更加和諧。學習的興趣和熱情也濃厚了。每當茶余飯后時，我經常和同學進行學習上的交流，再也不會無聊地在網絡上消遣時間。生活因此變得充實而有滋味。

二、為成功訂立明確的目標

目標，它就像茫茫大海之中的燈塔，指引著人們走向成功的彼岸。以前的我，喜歡在網絡世界里，醉生夢死?，F在的我，已經訂下了這學期的目標：通過12月份英語四級考試和1月份的計算機水平考試，順利拿下兩個證書。

三、創造力締造偉大的奇跡

沒有創新就缺乏競爭力，沒有創新也就沒有價值的提升。要想在競爭如此激烈的社會中占有一席之地，創新是唯一途徑。創新，不是一蹴而就的。它需要知識的沉淀，靈感的碰撞。

為了培養自己的創新思維，平時的時候，我會多注意偶然的現象，善于思考其中的緣由。在學習過程中，我會發散自己的思維，試著解決同一問題用不同的方法。還有，注意傾聽，全面了解各種信息。漸漸地，我發現自己看問題的角度不同了，不會片面的分析問題，而是統籌考慮、審慎思量。

四、行動與合作

積極主動才能讓你搶占先機，獲得成功。即使你的計劃如何天衣無縫、你的智謀多么高瞻遠矚、你的抱負何等壯志凌云，缺少行動，只是紙上談兵、空中樓閣。如今的社會，單槍匹馬只會讓你腹背受敵，陣腳大亂。合作，因此必不可少。我會制定好學習計劃，分配好學習時間。正如如老師所說，在紙上寫出每天都應該完成哪些任務，并依次按重要性排列出來，一一去執行。關于合作，我想平時和同學多參加一些比賽來增強我們的團隊精神和合作能力。

我相信在經過一個學期的掙扎后，成功會隨之而來。

第五篇：銷售成功學培訓心得體會

通過這三天學習，曉得專業按照流程。肯定比以前的方法好，電話約訪可以節省時間，在銷售過程中，人們不關心你所知道的多少，除非他們知道你所關心他的有多少。要站在客戶的立場，當一個人幫助別人，給予別人的時候是最快樂的，跟客戶交談之前，要設想有幾個問題，精心準備，良好的服務，會有連續不斷的收入。做正確的事，盡力把事情做到最好，以別人希望的方式對待他們，訓練

成果最大化，超越現狀，保持準確記錄，把握今天。懂得感恩，才會有責任，成功不重要，關鍵要成長，目標，價值，責任，使命，思維決定高度，眼光決定未來。

我通過這次成功學學習，深有感悟，要想改變別人，首先改變自己。阻礙一個人成功的就是借口，把我的思想，放到別人的腦袋中。把別人口袋中的錢，放到我的口袋中。銷售=收入，銷售的關鍵在于成交，成交的關鍵在于收錢。我要的結果永遠從客戶嘴里講出來，所有的能力是會天來的。調整心態，開心快樂銷售。有能量讓自己變得更自信，最需要改變的是大腦，別人快樂自己就快樂。頂尖的能量永遠向上，需要靈感，有勇氣，有信心。要想成功改變自己的動力，拒絕就是成長，拒絕就是成功，拒絕就是成交開始。無論學習，培訓，開會.都離不開一種觀念，那就是學習，用知識來衡量眼光，從成長到成功。