第一篇：實習心得(總)

翔蓉美業實習心得

貴州財經學院-08電子商務班-袁應莉-15號

專業實習第一周心得體會

不知不覺中我的專業實習已經過了一個周了，那就先說說我實習的企業吧，說起實習的企業——貴州翔蓉美業，那是一個規模很大的公司，在貴州的所有化妝品企業中可以說是佼佼者之一，是三個最大的化妝品企業之一，旗下代理品牌有自然堂、美素、丹麥尤可、藍秀等知名品牌，旗下分銷商達到200多家，規模龐大。翔蓉美業是一個年輕的團隊，平均年齡不到24歲，是充滿朝氣和青春氣息的團隊。說說翔蓉的企業文化吧，翔蓉是一個以“快樂生活、快樂服務”為宗旨的企業，追求在工作中尋求生活的快樂，傳達美麗，為美的事業風雨兼程，堅持認真，堅守承諾。翔蓉每天早上都會開晨會，唱夢想軌跡這首翔蓉自己創作的歌曲。一天可以又一個好的心情和高昂的斗志。

我是在翔蓉的美素事業部實習，這幾天來，翔蓉對我們進行了詳細而且專業的培訓，關于化妝品的基礎知識，皮膚的基礎知識，化妝品的基本使用，還有相關產品系列的知識都進行了系統的培訓，還有對于化妝品行業，以及翔蓉在化妝品行業的發展情況都進行了詳細的介紹。

通過這兩天學習，在對化妝品行業進行了基本的了解之后，對這個行業有了比較多的認識，期待在接下來的市場實踐中能夠讓自己快速成長。

這是實習的第二周，原本應該上周六寫心得的，被公司派到遵義出差了剛回來，所以今天寫來補回來。

這一個周一周二工作都比較輕松，周一公司給我們做了產品培訓，到商場實地了解了產品，并親自試用體驗了一下。周二開會主要是做上個月的工作總結，分析完成任務的情況，以及對這個月的行程做了具體安排。接下周三我便隨團隊出發到遵義出差做活動一直到周一，活動共做四天，但是我們的任務是五萬。這個月正好是化妝品的最淡季節，我們所到分銷商（驕傲化妝）是遵義最大的化妝品商，整體銷售業績相對其他季節也大大降低，五萬對我們來說還是非常困難的。人說隔行如隔山，不進這行還真不知道這行的辛苦，每天九點上班，上班必須化妝，這個對我來說是最難的，本來以前就不會，現在必須化還必須化得很專業才行，所以我每天六點起床洗漱開始化妝，有時候化來化去達不到標準又得從新來，還真是感覺很無奈啊，呵呵??

直到晚上八點下班，下班后開會、總結今天任務完成情況并具體安排第二天的工作。

我們是以廠家美導老師的身份到分銷商，分銷商的員工都稱我們老師，說實話覺得挺慚愧的，在這方面她們都比我懂得多。給我感觸最深的就是在遵義驕傲化妝的中山店店長，不僅人長得漂亮，那個親和力簡直沒得說，顧客只要一和她說話，幾乎不會空手出門，成功率幾乎百分百，一個個顧客被她招呼得服服帖帖的?? 真厲害啊！

第三周實習心得

這一周說實話從工作量上來講是很輕松的一周，但是說是輕松也不完全是。這周的工作主要是到美素的專柜去貼柜，工作內容就是幫助店里銷售美素的產品，當然一個好的優秀的美導老師去貼柜的話是很受歡迎的，因為她們可以給店里帶來好的銷售，店員也可以在她們身上學到一些東西。到店里還有一件很重要的事情就是必須要和店員搞好關系，讓店員更了解更喜歡我們的產品，當然要更愛推我們的產品，要讓她們信任我們。同時要注意到店里的展柜上產品的擺放是不是標準美觀，試用裝還有沒有，查看安全庫存看看缺不缺貨，缺貨的話提醒店長進貨。其實，店里的店員蠻好玩的，年齡都差不多，大家都挺開朗的。呵呵~ 感觸最大的就是年齡問題，我特別怕她們叫我猜她們的年齡，老是猜不準，好多次我猜她們22、23的結果人家27、28

我猜人家20的結果人家25，做這一行還真可以保持青春吶！以前不相信，現在覺得化妝品還真有點神奇的。

第四周實習心得

這是實習的第四個周了，這個周公司的老員工都去上海培訓了，所以公司就派我們去貼柜臺，一貼就是好幾天，說起貼柜臺，真的是很不錯的，雖然，沒有出差那樣的忙碌和充實。但是分到小河素肌堂貼柜，店員的年齡和我差不多，很好玩，大家一起討論化妝品，討論護膚方法，素肌堂的銷售經理偶爾也會到店里，有一天下午還特別給新來的員工講銷售方法，我也在一旁聽著他們討論。這個經理的

到店里，有一天下午還特別給新來的員工講銷售方法，我也在一旁聽著他們討論。我印象最深的就是這個經理講到的不促而銷，她告誡真正的銷售不僅僅是停留在買產品，給顧客講解我們的產品有多么的好，而是在于你應該思考怎樣去為你的顧客著想，真正的關心你的顧客，它更是一種服務個過程，讓顧客享受被關心的過程，在這個基礎上站在顧客的角度為顧客推薦真正適合的產品，而且還要盡量為顧客省錢！怎么說呢，這樣的銷售理念讓我感觸很深，以前所了解到的商人或者經理都是以利益至上為核心，而這種以顧客至上為核心的銷售還是很值得我們去推廣的。

第五周實習心得

一轉眼就是實習的最后一周了，說實話，還真有點舍不得離開，也不知道是喜歡這種每天忙碌工作的充實還是舍不得這段時間里的伙伴們。呵呵~

這一周也是我在翔蓉實習以來最累的一周了，我有一次出差，不過目的地是凱里施秉。這地方好熱，白天氣溫三十八九度，張這么大以來還是第一次遇到這種氣溫，真的很不適應，而且每天是從早上九點開始上班直到晚上十點左右下班。這次活動，我們共有三個人，活動時間是四天，任務是一萬。剛下火車，我們吃完飯之后就趕到店里做準備活動，直到快十一點才離開。活動第一天效果不好，完成任務兩也少，后來便想盡各種辦法，大家一起商量決策，寫好了廣播稿，發了會員短信，為了更吸引人在傳單上面貼上試用袋，第二天，我便負責拿著麥克風宣傳，另外兩個伙伴便在外派單，以前我覺得這個應該沒多大效果，結果效果還算不錯，有的顧客便聞聲而來，再加上是周末，第二天和第三天的生意都不錯，直到第四天是周一，再加上難耐的高溫，街上幾乎都沒有什么人流量。不過到晚上的時候還不錯也做到拉一千多。其實，這次出差最大的感觸就是做同一行的店員的差別真的是太大了，也許是由于有貴陽素肌堂和遵義驕傲化妝中山店的比較，所以才覺得施秉艾慧美妝的店員實在很有點懶惰，我們在那做活動，她們兩幾乎就是坐著玩，沒什么事情可做，如果我們賣出去產品顧客買單，有時候還要跑出去喊她們進來收銀，很無語。

總結，實習的這段時間里真的是增長了不少見識，也感謝翔蓉和學校給我們提供的這個平臺，翔蓉對我們這些一點經驗都沒有的實習生還真是費心又費力，翔蓉除了培訓和幫助我們到市場上去磨練，同時也時常會關注我們的體會，張老師就比較費心了，還時常會傾聽我們姜一些在外面的體會并一一給予點評和建議，同時也啟發我們自己去思考。翔蓉是一個上進而充滿激情的團隊，感謝這個團隊這段時間以來給我帶來很多快樂。

第二篇：學習習總心得

6月23日，總書記在山西省太原市主持召開深度貧困地區脫貧攻堅座談會，聽取脫貧攻堅進展情況匯報，集中研究破解深度貧困之策。深深感受到習總書記以人民為中心的發展思想和為民情懷、打贏精準脫貧攻堅戰的戰略定力和信心決心、打好脫貧攻堅仗必須在“精準”二字上下功夫做文章。這次深度貧困地區脫貧攻堅座談會上的重要指示：一是合理確定脫貧目標。到2020年穩定實現農村貧困人口“兩不愁、三保障”，農村貧困人口實現脫貧，貧困縣全部摘帽。二是加大投入支持力度。發揮政府投入的主體和主導作用，發揮金融資金的引導和協同作用，新增脫貧攻堅資金、項目、舉措要集中于深度貧困地區，各級財政要加大對深度貧困地區的轉移支付規模。三是集中優勢兵力打攻堅戰。重點解決深度貧困地區公共服務、基礎設施以及基本醫療有保障等問題。四是區域發展必須圍繞精準扶貧發力。重點發展貧困人口能夠受益的產業，交通、水利、生態項目要向貧困地區貧困人口傾斜。五是加大各方幫扶力度。東西部扶貧協作和對口支援單位，要在資金、項目、人員方面增加力度，引導社會力量廣泛參與深度貧困地區脫貧攻堅。六是加大內生動力培育力度。堅持扶貧同扶智、扶志相結合，注重激發貧困地區和貧困群眾脫貧致富的內在活力，提高貧困地區和貧困群眾的自我發展能力。七是加大組織領導力度。堅持把脫貧攻堅作為“十三五”期間頭等大事和第一民生工程來抓，要強化縣委書記統攬脫貧攻堅責任，夯實農村基層黨組織，把深度貧困地區作為鍛煉干部、選拔干部的重要平臺。八是加強檢查督查。堅持脫貧攻堅報告和督查制度，實施最嚴格的考核評估，扶貧標準不能隨意降低，決不能搞數字脫貧、虛假脫貧。

聚焦精準發力攻克堅中之堅，要繼續推進精準施策，下好“繡花功夫”。精準施策是精準脫貧的關鍵。深度貧困地區脫貧攻堅難度更大、任務更艱巨。必須從每個貧困村、每個貧困戶的實際情況去出發，因戶施策，針對具體情況實施發展產業、組織務工、異地搬遷、保障兜底等措施，要下好“繡花”的細功夫。尤其是在脫貧資源有限的情況下，新增脫貧舉措要向深度貧困地區集中，各類惠民項目要向深度貧困地區傾斜，新增涉農資金要集中整合用于脫貧攻堅項目。

決戰深度貧困，只要我們能緊緊圍繞精準二字，狠下“繡花”苦功，聚焦精準發力，堅持久久為功，我們就一定能讓脫貧的陽光消融深度貧困的堅冰，攻下這全面脫貧之路上的堅中之堅。

當前，隨著脫貧攻堅的不斷深入，一些深層次的矛盾和困難逐漸暴露，一些苗頭性、傾向性問題開始顯現。總書記在深度貧困地區脫貧攻堅座談會上指出，扶貧工作必須務實，脫貧過程必須扎實，脫貧結果必須真實，脫貧計劃不能脫離實際隨意提前，扶貧標準不能隨意降低，決不能搞數字脫貧、虛假脫貧。總書記的這一番講話要求，體現出了鮮明的問題意識和問題導向。正確認識、客觀分析當前脫貧攻堅中存在的問題，對我們接下來做好深度貧困地區脫貧攻堅工作具有重要的警示意義。

從問題入手，針對性地采取專項措施，建立更加科學、規范、透明的貧困退出機制，實行最嚴格的考核評估和檢查監督，念好“問責”這個“緊箍咒”，并充分發揮好社會監督和輿論監督的作用。脫貧既看數字，又看實效，既看當前，也看長遠，切實做到扶真貧、真扶貧。

面對新形勢下脫貧攻堅的新任務新要求，針對當前存在的主要問題和突出制約，一要深刻領會總書記在座談會上的重要講話精神。總書記從深度貧困地區實際出發，為我們脫貧攻堅提出了合理確定脫貧目標、加大投入支持力度，為我們打贏這場硬仗中的硬仗提供了重要遵循，指明了路徑。用總書記講話精神來統一我們全體干部群眾的思想和行動，作為我們工作的指南和遵循。

二要進一步聚焦精準，加大幫扶，努力在加快減貧上下功夫。按照總書記提出的堅持精準扶貧、精準脫貧基本方略，關鍵在“精準”，成敗也在“精準”。全縣各級各部門要繼續加大在“精準”上下功夫，切實把“大水漫灌”變成“精準滴灌”，解決好深度貧困地區發展底子差的問題。同時，充分利用好對口幫扶等措施，進一步加大脫貧攻堅力度，努力把扶貧與扶智結合起來，增強貧困群眾的內生動力、脫貧動力。

三要進一步強化各級各部門脫貧攻堅的責任意識，做到人員、責任、工作、效果“四個到位”，切實把各項責任落到實處，加大啃硬骨頭、打攻堅戰的力度。

四要加大檢查督查追責問責力度，具體要嚴格考核，嚴肅問責追責，堅決防止出現數字脫貧、虛假脫貧，確保脫貧工作取得實效。

第三篇：總實習報告

河北聯合大學遷安學院

頂崗實習報告

學

號：201243060119

系、班級：礦業與建工系工程測量 姓

名：楊百萬

實習單位：廊坊天星測繪有限公司 指導教師：楊珊珊

日

期：2015年4月10號

一、實習目的

1．實習單位的發展情況及實習要求

12月份我來到了河北廊坊天星測繪有限公司，在此進行為期四個月的頂崗實習，在天星公司我是在工程部做一名測量員。河北廊坊天星測繪有限公司是一家具有工程測量與航空攝影測量乙級資質的專業測繪單位。公司在工程測量、地形測量、城鄉規劃測量、竣工測量、規劃檢測測量；地籍測量；無人機飛行器航攝，攝影測量與遙感；地理信息工程；外業采集的地理信息數據處理，地圖數字化，建立專業地理信息系統、外業地理信息數據采集等方面積累了豐富的經驗。公司以全野外數字化采集技術為基礎，以航空攝影測量為主導，以內外業一體化作業來保證，采用先進的地理信息系統、計算機和信息技術，最大化滿足用戶要求，為實現科學管理和輔助決策提供完整的數字國土、數字城市等全面解決方案。

在這里我們主要做野外測量、建筑測量和內業處理，野外測量其中包括違法占地、調繪；建筑測量包括建筑放線、建筑土方量測量計算、基坑變型觀測、建筑沉降觀測等。內業所做的是外業測量成果成圖。

2．介紹實習目的和意義

為了更好地適應以后的工作，學校為我們提供實習的機會進行停崗實習，讓我們去了解這個專業去學習實踐知識，更加熟悉的去適應以后的工作，培養我們理論聯系實際、獨立完成工作、綜合分析問題和解決問題的能力，是一場具體生動全面的技術實踐活動。

頂崗實習主要是充實自己的理論知識，把自己在學校學到的理論應用到實際工作中去。這樣會讓我們更加的熟悉各種知識的原理和應用，各種儀器、制圖軟件的的使用操作。

二、實習內容

我所在的實習單位是廊坊天星測繪有限公司，在這進行了為期四個半月的頂崗實習，在這我學過建筑測量、野外測量、違章建筑測量、地形測量等方面的測量工作。

在此期間我將學校學到的理論知識與實際操作緊密的聯系到了一起，并加以應用。其中主要是繪圖軟件的實際應用，儀器的實際操作等。

在這里我學到了許多新的知識，學會了新的操作技術。如CAD的使用、CASS的操作；全站儀的使用操作、rtk的使用、水準儀的操作等。

全站儀的操作過程將全站儀架好將站點坐標輸入，將棱鏡架在定向點上定向，之后棱鏡在基坑邊緣觀測點上，用全站儀測量點的坐標，并記錄。

Rtk操作過程，將rtk架好量出儀器高度，用手簿連接架好的儀器設置基準站，將儀器高、基準點坐標、小組號等設置完成之后，斷開連接，在用手簿連接移動站并設置完成后找到檢測點檢測坐標正不正確。

水準儀就是再找好坐標點之后架上儀器，觀測水準尺，并且不斷導站，做成一個閉合路線觀察建筑物是否發生沉降變形。

在天星實習期間我干過的測量工作主要有違法占地測量、基坑變形測量、土方量計算、野外調繪、建筑放線等。其中大部分工作現在都能獨立完成，還有這些測量工作的內業處理也都能夠完成。

其中剛來到天星公司的時候我做的是違法占地，這個其實比較簡單，主要是用rtk確定位置在違規建筑旁邊打上點，并記錄點的名稱，畫上草圖，方便回去做內頁處理。這個主要是看違章建筑占地面積多大。內業是將違章建筑畫好，并將其面積計算出來，導出所有點坐標，將坐標點畫好的圖形導到當地規劃圖和現狀圖的坐標上。規劃圖主要是看違章建筑的位置方便當地部門去調查，現狀圖主要是看違章建筑的占地類型是耕地、園林等。違法占地是一個細心地工作，做出的圖需要負責。

再后來違法占地的工作完成之后，我調到了基坑變形觀測組，這也是我做的時間最長的一個工作，這是一個在建筑施工現場進行變形監測的一個工作，主要是觀測建筑基坑是否發生變形，有沒有可能會發生坍塌危險等。

現在所做的建筑基坑監測：是指在建筑基坑施工及使用期限內，對建筑基坑及周邊環境實施的檢查、監控工作。

這個工作我從年前一月份干到了年后四月份。在我年后來了我們接到了一個新的基坑觀測項目，了解了基坑監測的從一開始的流程，在檢測之前我們應了解委托方和相關單位對監測工作的要求，并進行現場踏勘，搜集、分析和利用已有資料，在基坑工程施工前制定合理的監測方案。監測方案應包括工程概況、監測依據、監測目的、監測項目、測點布置、監測方法及精度、監測人員及主要儀器設備、監測頻率、監測報警值、異常情況下的監測措施、監測數據的記錄制度和處理方法、工序管理及信息反饋制度等。

一、其中基坑變形測量點分為基準點、工作基點和變形監測點。其布設應符合下列要求： 每個基坑工程至少應有 3 個穩固可靠的點作為基準點； 工作基點應選在穩定的位置。在通視條件良好或觀測項目較少的情況下，可不設工作基點，在基準點上直接測定變形監測點； 施工期間，應采用有效措施，確保基準點和工作基點的正常使用； 4 監測期間，應定期檢查工作基點的穩定性。

二、監測儀器、設備和監測元件應符合下列要求： 滿足觀測精度和量程的要求； 2 具有良好的穩定性和可靠性； 經過校準或標定，且校核記錄和標定資料齊全，并在規定的校準有效期內；

三、對同一監測項目，監測時宜符合下列要求： 采用相同的觀測路線和觀測方法； 2 使用同一監測儀器和設備； 3 固定觀測人員； 在基本相同的環境和條件下工作。

四、監測過程中應加強對監測儀器設備的維護保養、定期檢測以及監測元件的

檢查；應加強對監測儀標的保護，防止損壞。

五、除使用本規范規定的各種基坑工程監測方法外，亦可采用能達到本規范規 定精度要求的其他方法。

回到公司后用CAD將所有觀測點編輯到一個圖形上。用Excel制作坐標表格，將本次測量坐標與上一次測量坐標比較得出變化值（本次-上次），用本次坐標值與第一次所測坐標值比較得出累計值（本次-初次）。看變化值是否過大。當坐標位移超出一定范圍，（如觀測點坐標中誤差為3.0mm，基坑支護樁冠梁的水平位移報警值為18mm，預警值暫定為報警值的70%即13mm；邊坡土釘墻支護結構水平位移報警值為36mm，預警值暫定為報警值的70%即26mm。當基坑水平位移大于預警值時，應加密觀測，并通知甲方；當基坑水平位移大于報警值時，且確定觀測無誤時，應及時通知有關方，停止施工，查找原因，采取措施，以保證安全。）如果坐標變化沒有問題就將變化表、觀測點位置圖、本次觀測小結以書面形式打印蓋章，交給甲方。基坑變形監測是一個嚴謹的工作。

現在將基坑變形工作交給別人之后，我們一直到現在都在工測室在這我們做的工作很多其中主要是野外調繪，調繪是航測將某一地區航拍照片交給內業人員做成電子圖形，將電子圖形打印出來，我們拿著圖紙去實地調查，看圖紙上采出來的地方是什么植被，建筑類型是磚房還是棚房，電桿是通訊桿還是高低壓桿，桿子上的線路是怎樣的走向。將這些調查清楚，并回到公司再將圖紙上調查的東西畫到電子版圖紙上并用符號表示各種地類。

調繪工作要認真細致，對原圖上的每一條線、每一個符號都要仔細判讀，并在圖上交待清楚。實地要走到、看到、問到、量到。

除了這些還有一些零碎的測量工作，如：建筑放線、土方量計算、地形圖測量等。

三、實習結果

在這次頂崗實習中我基本上掌握了全站儀、rtk、的操作應用，能夠獨立完成基坑監測和違法占地的全部流程和操作以及內業處理。作為測量人員必須具備一顆認

真負責的心不能馬虎。如果你有一點不注意可能就會造成不可估量的損失。特別是在建筑測量中哪怕只是圖紙出了一點差錯就可能造成大樓變形，甚至坍塌造成重大事故。坐標錯誤可能導致施工的延誤，工期的拖后，造成人員、財務的損失。如果這些嚴重的錯誤不能改正，后果將會不堪設想。

經過這段時間操作儀器方面有了很大的進步已經能夠熟練操作儀器如rtk、全站儀，基本熟悉制圖軟件的使用如CAD、Cass，將在學校學到的理論與實踐操作儀器結合在了一起。并且學到了許多在學校學不到的新知識。懂得了細心在測量工作中的重要性。

四、實習總結或體會

經過本次頂崗實習我的實習方面主要是基坑變形監測和野外調繪，總結一下這兩個工作需要注意的各個方面。

在做建筑基坑變形監測的時候要嚴格按照《建筑變形測量規程》、《建筑基坑工程檢測技術規范》進行觀測是用全站儀去基坑邊側監測是否發生變形。

現在根據《建筑變形測量規程》、《建筑基坑工程檢測技術規范》我們用全站儀去基坑邊側監測是否發生變形。全站儀使用的是徠卡TCRA1102Plus全站儀。基坑監測過程：先去建筑基周邊緣觀察實地施工狀況，在基坑邊緣布設固定點（固定點又稱監測點：是指直接或間接設置在被監測對象上能反映其變化特征的觀測點。基坑工程監測點的布置應最大程度地反映監測對象的實際狀態及其變化趨勢，并應滿足監控要求。）作為觀測樁使用。在監測之前我們要在離基坑邊緣（在施工區附近：變形范圍外，基坑深度3.0倍外）布設供水平位移觀測使用的3個基準點。在觀測之前看天氣、環境是否適合觀測。如果所有情況都允許的情況下，用全站儀將點導到基坑附近觀測布設的固定監測點，記錄其坐標，并將坐標保存到全站儀內存卡上，與手寫記錄的數據作比較。看是否發生記錄錯誤。

監測工作的主要程序，應按下列步驟進行： 1.接受委托；

2.現場踏勘，收集資料；

3.制定監測方案，并報委托方及相關單位認可； 4.展開前期準備工作，設置監測點、校驗設備、儀器； 5.設備、儀器、元件和監測點驗收； 6.現場監測；

7.監測數據的計算、整理、分析及信息反饋； 8.提交階段性監測結果和報告；

9.現場監測工作結束后，提交完整的監測資料。其中基坑監測過程中應注意：

1、基坑工程監測點的布置應不妨礙監測對象的正常工作，并盡量減少對施工作業的不利影響。

2、監測標志應穩固明顯、結構合理，監測點的位置應避開障礙物便于觀測。

3、在監測對象內力和變形變化大的代表性部位及周邊重點監護部位，監測點應適當加密。

4、應加強對監測點的保護，必要時應設置監測點的保護裝置或保護設施。在調繪方面我們也有許多要注意的地方。調繪的主要工作內容包括：

（1）

檢查、糾正內業錯繪的地物、地貌；（2）房檐改正、房屋層數和結構等；

（3）補測原圖上影像遮蓋、新增的地物、地貌要素；（4）測注鋪裝路面的高程注記點；（5）調注各種地理名稱、（6）實地檢測地物、地貌的絕對精度和地物的相對精度。

調繪的工作關系到一個地區以后的規劃和發展是一個對未來建設的基礎，所以這個準備工作必須要做好，做踏實。這需要每一個測量人員去細心完成。其實調繪的過程非常累，需要去不斷地走，將每一個街道，每一個角落都走遍，每一個電桿都看，這是一個非常需要毅力、體力和觀察力的工作。

其中建筑工程施工測量是城市規劃設施建設的一項基本工作，它的精度問題也是直接關系到未來這個城市建設是否合格的一個重要問題，因此，這項工作無論是在前期設計，還是后期的施工，都一定要緊密結合施工現場的實際條件與工程情況，合理的確定測量方法以及控制測量與施工放樣之間的關系，所有的測量步驟和數據一定要嚴格按照相關規定和要求來執行，要既能夠正確有效的保證工作的進行，又能按質按量的完成測量工作，真真正正做到在建設過程中做此項工程的眼睛。我們在實際的測量過程中必須充分認識到測量工作的重要性，科學管理，讓測量工作更好的為施工質量管理服務，提高施工質量，為業主、為社會建造出優質的精品工程。

通過這次頂崗實習我充分體會到工作必須要認真、踏實的完成每一步，不能投機取巧，也不能有一點的僥幸心理，作為一個測量人員必須時時刻刻把認真放在心上，這是一個最基本的測量人員必須具備的原則。

第四篇：實習總報告

畢業實習總報告

實習起止時間: 2014年1月2日～2014年2月28日 實習單位: 重慶MacCedy會計師事務所Lwal分所

學

院: 專業年級: 學生姓名: 校內指導教師: 校外指導教師: 報告日期:

會計學院 會計專業2023級 周小鳶 Zquel Sue Lee Tanne

學號： 012315119 職稱：

講師

職稱： 注冊會計師

2014年3月3日

目錄

一、實習目的................................................................................................................1

1、實習單位基本情況.......................................................................................1

2、了解實習單位的業務.....................................................................................2

3、實習目的.........................................................................................................2

4、實習任務.........................................................................................................2

二、實習過程................................................................................................................2

1、ThirdLoop拆遷項目審計................................................................................2

2、Lwal區水務局公司項目審計.........................................................................3

3、資產評估及驗資業務檔案.............................................................................4

三、實習結果................................................................................................................4

1、深入了解拆遷專項審計和國資企業報表審計.............................................4

2、掌握報表的勾稽關系.....................................................................................4

四、實習收獲..............................................................................................................5

畢業實習報告

重慶法商學院

會計專業

2023級

會計十五班

周小鳶

指導教師

ZQUEL SUE

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展，會計工作就顯得越重要。

根據學院會計學專業本科培養方案，會計專業學生在撰寫畢業論文前進行畢業實習。實習期間，要求學生對企業（事業）單位的財務會計工作進行業務實踐和調查研究，使學生通過實習做到理論聯系實際，充實和豐富所學的專業理論知識，培養發現問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業后從事財務會計工作打下基礎。

我的專業是會計學，這次畢業實習，我選擇的是一家會計師事務所，現對實習的情況做以下介紹。

一、實習目的

我實習的單位是重慶MacCedy會計師事務所，在事務所的審計部、評估部。

1、實習單位基本情況

歷經數載，重慶MacCedy已經發展成為MacCedy會計師事務所有限公司、MacCedy工程造價咨詢有限公司、MacCedy資產評估房地產土地估價有限公司、MacCedy稅務師事務所有限公司、MacCedy企業管理咨詢有限公司、MacCedy破產清算有限公司等幾家公司的緊密型集團，擁有大批高素質專業人才，現已取得注冊會計師執業、綜合評估、土地評估、房地產評估、工程造價咨詢、工程咨詢、招標代理、司法鑒定、城市房屋拆遷評估和注冊稅務師執業等10余個資格（資質），能為客戶提供審計、評估、造價咨詢、工程咨詢、招標代理、稅務籌劃、代理記賬、破產清算、管理咨詢、人才培訓等服務。

多年來，MacCedy一直以“以人為本，公眾至上，追求卓越，持續發展”為服務宗旨，以“報告交付合格率100%；合同履行率100%；客戶滿意度不低于95%，客戶重大投訴為零，爭創行業先進集體”為質量目標，竭誠為委托人提供熱情、高效、優質、超值的專業技術服務，與委托人實現共贏互利、健康發展的目標。

在MacCedy人的不懈努力和社會各界人士的支持下，MacCedy一直名列重慶地區同行業前茅，良好的口碑備受社會各界贊譽，并在中注協2013年會計師事務所綜合評價中排名第F-3名。

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2、了解實習單位的業務

審查企業會計報表，驗證企業資本，企業合并、分立、清算事宜中的審計，司法鑒定審計，任期經濟責任審計，外匯收支專項審計，清產核資專項審計。

企業投資的資產評估、房產評估、土地評估，企業合并、分立、改制與重組的資產評估、房產評估、土地評估，轉讓、出租、抵押、擔保的資產評估、房產評估、土地評估，企業無形產評估(專利權、專有技術、商標、商譽、域名)，金融不良資產評估，司法鑒定評估，企業價值評估，其他依法需要進行的資產評估。

了解審計工作的組織方法和審計組織內部的具體分工協作情況，了解從編制項目審計方案開始到簽發審計報告為止的基本步驟和各步驟的主要工作內容及其基本方法。根據實習單位審計項目實施情況，參與審計項目中某一業務循環的審計工作。在審計人員的指導下，收集、整理審計證據和進行某些交易業務的實證測試，掌握審計實務操作技能。

3、實習目的

（1）綜合運用理論知識、培養和強化社會溝通能力。（2）培養獨立分析解決問題的基本能力。

（3）建立良好的職業精神，以便適應實際工作的要求。

4、實習任務

（1）參與ThirdLoop拆遷專項審計。（2）參與Lwal區水務局項目審計。

（3）參與事務所部分資產評估及驗資業務檔案管理。

二、實習過程

這次實習的時間是2014年1月2日至2014年2月28日，地點是重慶MacCedy會計師事務所Lwal分所，實習團隊是由事務所審計部、評估部的六名職員、一名試用生（審計）和三名實習生組成。

1、ThirdLoop拆遷項目審計

由于事務所業務比較多，具有合法土地房屋權屬證書的被拆遷房屋的征地農轉非人員為住房安置對象，按每人建筑面積30平方米（下同）進行住房安置。

住房安置對象的配偶或未成年子女為城鎮戶口，經審核在他處確無住房并長期與配偶或父母居住在征地拆遷范圍內的，選擇貨幣安置或統建安置時，可享受

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15平方米安置面積。其中，統建安置與原戶主合并安置。

在征地拆遷范圍內，有下列情形之一的，不屬于住房安置對象：（1）房屋被拆遷的未轉非人員；（2）房屋未被拆遷的人員；

（3）通過買賣、繼承、贈予等方式取得房屋產權的城鎮人員。

自建住房的，按照每人30平方米和征地時當地城鎮居民房屋建安造價予以補助，對征地農轉非人員按照城鎮居民修建住宅用地標準劃撥宅基地。

城鎮居民宅基地標準為每人15平方米，3人以下戶按3人計算，4人戶按4人計算，5人以上戶按5人計算。戶口分別在兩個集體經濟組織的夫妻為同批住房安置對象的，合并為一戶安置。住房安置對象在兩個以上的集體經濟組織有住房的，在征地拆遷時只安置一次。一戶在本集體經濟組織有兩處以上住房被拆遷的，合并一次安置。

2、Lwal區水務局公司項目審計

Lwal區水務局負責組織有關經濟社會發展、城市規劃及其重大建設項目的水資源論證和防洪論證。并有Helli水務公司、水資源公司、Yelhi水利設計院等，其下有Samgue水廠、Chanshe水廠、Songay水廠、Doush水廠、Bafoom水廠和Draly水廠。

我們審計了Helli稅務公司、水資源公司、Yelhi設計院財務報表，包括2013年12月31日的資產負債表、資產減值準備情況表，2013的利潤表、現金流量表、所有者權益變動表和國有資產變動情況表以及財務報表附注。在審計工作中，我的主要任務是進行實質性程序,重點為收入截止測試。

收入截止測試審計過程中，應把握三個日期：發票開具日期或者收款日期；記賬日期；發貨日期(對服務業則是提供勞務的日期)。檢查三者是否歸屬于同一適當會計期間是營業收入截止測試的關鍵所在。圍繞上述三個重要日期，實務中，注冊會計師可以考慮選擇三條審計路線實施營業收入的截止測試：

（1）以賬簿記錄為起點。

從報表日前后若干天的賬簿記錄查至記賬憑證，檢查發票存根與發運憑證，目的是證實已入賬收入是否在同一期間已開具發票并發貨，有無多記收入。

（2）以銷售發票為起點。

從報表日前后若干天的發票存根查至發運憑證與賬簿記錄，確定已開具發票的貨物是否已發貨并于同一會計期間確認收入。使用該方法時應注意兩點：①相應的發運憑證是否齊全，特別應注意有無報告期內已作收入而下期期初用紅字沖回，并且無發貨、收貨記錄，以此來調節前后期會計利潤的情況。②被審計單位的發票存根是否已全部提供，有無隱瞞。

使用這種方法主要是為了防止低估營業收入。（3）以發運憑證為起點。

從報表日前后若干天的發運憑證至發票開具情況與賬簿記錄，確定營業收入是否已計入恰當的會計期間。使用這種方法主要也是為了防止低估營業收入。

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3、資產評估及驗資業務檔案

資產評估是指專門的機構或專門評估人員，遵循法定或公允的標準和程序，運用科學的方法，以貨幣作為計算權益的統一尺度，對在一定時點上的資產進行評定估算的行為。驗資是指注冊會計師依法接受委托，按照實務公告第一條的要求，對被審單位注冊資本的實收或變更情況進行審驗，并出具驗資報告。（1）評估項目錄入

1房地產評估報告（暫不包括個貸項目）○；

2估價項目應做到實時錄入，至遲不得超過項目完成后的當月底； ○32013年11月1日后的項目，須實時填報，2013年1月—10月的項目需○要在2014年1月30日前補填報。（2）驗資業務檔案

我在檔案整理中主要涉及較為簡單的設立驗資。在被審驗單位向公司登記機關申請設立登記時全體股東的一次性全部出資和分次出資的首次出資或者公司新設合并、分立、新設立的公司向公司登記機關申請設立登記時，需注冊會計師進行設立驗資。

三、實習結果

對于審計業務首先要了解被審計單位的基本業務。這樣就不會在審計工作過程中沒有重點。通過這次實習我掌握了關于審計業務的基本流程、關鍵步驟和出審計報告的各項內容還有所需附的各項資料。

1、深入了解拆遷專項審計和國資企業報表審計

首先明確審計是對報表項目審計，而不是會計科目。那么就會了解對貨幣資金的審計不是審計發生的每筆業務。

其次審定表不是在第一個審計程序核對報表與總賬、明細賬金額時就一次性填完。左邊的報表期初數根據上年已審會計報表過入，報表期末數根據未審會計報表過入，個明細賬未審數根據明細分類賬過入，右邊的審定數一列是根據審計證據的得出的，舉個例子說，現金和銀行存款等審定數分別根據庫存現金盤點表和銀行存款余額明細表過入。最后不要忘了審計結論和復核結論的選擇。

2、掌握報表的勾稽關系

通過實習，我體會到了，審計工作是有勾稽關系的。作為一名合格的審計員要有非常扎實和廣泛的會計理論知識和對各種制度的了解。也從事務所其他各位老師身上學到了不少關于審計的知識。特別是對于財務報表的勾稽關系有了明晰的了解。

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四、實習收獲

實習是每一個學院生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然，在校有組織過模擬實訓，提升了我們的實際操作能力、會計注重的實踐能力，但遠遠沒有實習工作中的收獲要多，我們所學的知識要學以致用，也只有投入到實際的工作中，而此次實習為我提供了一個展示自我的平臺。將所學的知識應用到工作中去，存在著困難，知識的缺失、遺留、空白，也給實習工作帶來了問題。

我對這次實習感觸良多，在一個陌生而忙碌的工作環境中，超過你能力范圍的工作有很多，這時碰到疑惑的時候抓住時機發問，這樣你才能學到更多的東西。通過這次在會計師事務所的實習，我學到了無法從書本上直接得到的東西，這對我以后走上工作崗位具有深遠的意義。我不僅了解了事務所工作的主要職責范圍、其機構構成情況，學到了一些必備的辦公室事務處理，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計這一重任。同時，我也明白了作為一個會計人員，工作中一定要具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向做出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

對于這次實習，同樣存在著一些不足之處，雖然在這次實習中我對事務所所有業務都有一定程度的了解，但是沒能接觸到更多審計業務類型，這也是我比較遺憾的；其次，我參與審計的都是業務較為簡單的，涉及的行業也比較單一，沒能接觸到更多行業的會計工作；最后，我感覺自己所掌握的知識不能完全勝任工作，多方面的知識還有很多欠缺，以至于書到用時方恨少，遇到不能解決的問題只能向前輩請教，不過這也使我養成了良好的工作習慣，就是已經解決的問題，我會利用空余時間繼續這方面知識的補充，我不希望同一問題會再次成為我的阻礙。這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

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第五篇：實習方案(總)

經濟與管理學院2012屆本科畢業生實習方案

一、實習目的畢業實習是高等院校理論聯系實際的重要教學環節和教學形式，是學生學習實際知識和技能，使專業知識與實際相結合的綜合性教學過程和教學階段，是實踐教學環節不可缺少的重要一環。通過畢業實習，使同學們廣泛了解我國經濟發展和企業改革、生產的實際情況，將課堂上所學到的基礎理論和專業知識與社會實踐、生產實際聯系起來，增強感性認識，加深對書本知識理解，將學校所學知識應用于實際，進而提高同學們實際動手能力、應用能力以及分析和解決問題的能力，為畢業后奔赴新的工作或學習崗位奠定良好的基礎。同時，在實習的過程中可以了解當前國內外就業市場狀況，轉變就業觀念，增強就業能力，通過實習達到見習就業的目的。

二、實習組織、領導

實習領導小組：呂萍、巴建偉、韋艷、王立偉、項君

實習工作小組：汪嬌柳、思麗妮、劉蕓蕓、周丹、譚茜、謝如佳、潘瑜

三、實習要求

（1）全面了解實習單位的機構設置、職能及運行情況；

（2）熟悉實習所在部門的工作職責、工作內容；

（3）了解實習部門在組織機構中的地位和作用；

（4）根據實習所在單位的具體情況，重點見習1-2項具體工作；

（5）獨立完成實習單位領導和指導老師交辦的工作。

由于各實習單位或部門的性質不同，實習的內容亦有所不同。

四、實習步驟

1.學院進行實習前相關工作動員及安排，各學科組織指導教師與學生見面，并對學生提出實習的相關要求。

2.畢業實習主要采用分散實習形式。

學生實習單位需選擇與本專業相關的單位，畢業實習中學生將學科制定的畢業實習實施方案交送自己聯系的畢業實習單位，畢業實習單位在確認有條件開展畢業實習的前提下，委派1名專業技術人員（原則上是中級及以上職稱）擔任該學生的指導工作，并安排其畢業實習，學生須將接受單位意見返還學院

2.實習過程中學生與指導教師之間需加強聯系，原則上不低于4次，以保證實習的順利完成，實習完成后按要求上交相應材料

3.實習完成后由學院安排各學科進行實習答辯。

五、時間安排及實習要求

1．2012年2月27日-2011年4月20日為本科學生實習階段。2012年4月23日返校準備參加實習總結。

分散實習的學生學院根據區域的分布及專業的分布責成學科安排指定教師不定期指導學生實習。原則上每20名學生指定一名指導教師，指導教師必須是本專業的專業教師并且具有中級以上職稱。

2.指導教師在指導學生實習過程中必須做到：

（1）明確所指導學生的培養目標、專業方向以及畢業實習的目的和要求，提高學生對畢業實習意義的認識；

（2）了解所指導學生在實習單位的實踐情況以及思想狀況等；

（3）指導學生在畢業實習中搜集和整理資料，撰寫畢業實習報告；

（4）審閱學生的畢業實習材料并給出相應的鑒定；

（5）指導教師應經常與實習學生保持聯系并檢查實習的進度和質量，原則上不少于四次，并作好相應記錄。在指導中貫徹因材施教的原則，注意培養學生嚴謹求實的科學作風和獨立創新的精神。

3．實習學生在實習期間必須做到：

（1）實習單位確定后，不得無故變更，確需變更，應由本人提交申請說明變更理由，由學院與實習單位協商后經批準方可變更。擅自變更實習單位者，實習成績不合格。

（2）學生在實習期間必須嚴格遵守實習單位和指導老師的安排和管理并遵守實習單位的勞動紀律、規章制度。確保安全，杜絕任何人身和財產安全事故的發生。

（3）實習期間遵紀守法、遵守社會公德、不參加任何非法組織、在法律前提下參加社會活動。

（4）學生在實習單位實習時應與指導教師保持聯系，有突發事件時應聯系指導教師及時處理并向有關領導匯報。

（5）每個實習學生都要自覺地嚴格遵守《大學生行為準則》，樹立良好的大學生形象和社會責任感，發揚互助友愛和虛心求教的精神。

六、安全措施

1．參加實習的學生必須服從實習單位的統一安排和統一指揮，遵守實習期間規定的各項規章制度。注意人身安全，防止意外事故的發生。

2．學生在實習期間必須聽從實習指導教師的指導，按照實習大綱和實習實施計劃完成規定的學習內容和實習任務。

3．聽從實習單位的管理，尊重實習單位指導人員，虛心向他們學習。

4．學生應將每天實習觀察的結果、實習心得收集整理，寫好實習報告。對實習涉及到的保密內容，應遵守保密制度，嚴守機密，防止泄漏。

5．實習期間嚴格遵守實習單位的各項規章制度、操作規程、勞動紀律和安全要求。對有統一著裝要求和使用勞動用品的實習，應統一著裝。著裝應適合于勞動的特點。未經許可不得擅自操作機器設備、進入與實習無關的部門。

6．在實習期間，學生因違反實習紀律和安全規則造成自身傷害由學生本人負責，造成他人傷害或國家和企業的經濟損失，由學生本人及家長承擔經濟和法律責任。

七、實習材料及考核辦法

1、實習結束后，由實習單位根據學生的實習表現、工作能力，給予評價鑒定和評分，評分采用百分制，滿分為100分。畢業生實習鑒定表需加蓋單位公章后由學生自己帶回學校。

2、學生要充分利用業余時間，收集素材，總結實習中的情況，認真寫好實習報告，報告字數為2000字左右。實習報告要求內容翔實、語言流暢、觀點明確。

3、實習期間認真填寫實習工作量表，可選擇填寫“工作量日志表”或“工作

量周志表”，記錄在實習期間的主要工作內容，實習工作時不能低于8周。

4、實習結束后需上交的材料：

(1)2012年4月23日前向實習指導老師提交下列材料：

①畢業實習鑒定表（實習單位領導寫評語、評分并加蓋單位公章，原件一式兩份）

②實習報告（2000字左右，學生自己撰寫，打印稿）,內容要求如下： a、實習單位簡介、實習崗位名稱、性質、任務、時間安排、實習地點、指導教師

b、實習任務的情況分析，確定實習步驟

c、實習過程闡述

d、實習過程發現哪些問題、問題的討論、分析，提出改進方法的情況 e、收集資料情況、資料來源和主要內容

f、學到哪些新知識、新技術、新方法，受到何種啟發

g、心得體會和建議

（2）畢業實習工作量日志表或畢業實習工作時周志表（每頁需加蓋單位公章，原件）

（3）圍繞專業實習要求撰寫的實習匯報提綱。

經濟與管理學院

2011年12月19日