第一篇：沙盤模擬學習心得體會

沙盤模擬學習心得體會

于濛濛

2014121046

本學期的期末，我們迎來了，可以說是整個MBA學習生涯中最具有挑戰性的一門課---企業戰略管理沙盤模擬。在剛上課的時候，我們看著模型，以為是在做游戲，但是，通過趙合喜老師兩天一夜的指導，我們才發現，小小的模型，看起來不起眼，卻是一個真正的戰場，激烈的沒有硝煙的戰場。讓我們第一次，特別是沒有工作在生產型企業的學員來講，真正的感受到了，一個企業，在商場上，會面對什么，面對自己所處的環境，要怎么做才能保全自己的企業，進而發展自己的企業。

沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。在本次學習中，我深刻體會到，一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。領導者的才能決定了市場進攻的方向，但是整個團隊，卻是進攻的主力，為決策的成功保駕護航。

我們小組一共八人，成立了大連光影科技有限公司，公司的經營原則，是穩中求進。在六年的經營活動中，我們有過分歧，有過意見，但更多的是，如何讓我們的企業做的更好，沒有生產型企業工作經驗的我們，從一開始的小心翼翼，到逐漸認識到一味求穩太過保守，在一次次決策中，在一年年生產銷售中，我們不斷的改變自己的不足，吸取經驗教訓。在最后的小組PPT展示中，我們可以驕傲的說，我們雖然不是盈利最多的，但是，我們的公司在激烈的競爭中，存活了下來，只要再給我們一年，我相信，我們會做得最好。

在這次沙盤模擬中，作為一個非生產型企業的學員來說，這次模擬不僅讓我了解到了企業日常經營中的具體環節，更多的是深入了解了企業運營的全過程，知道了各個總監的職責和各個環節的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、相互配合這些都將直接影響公司的的運營情況。這次的公司生產，從原材料訂單、原材料入庫、生產線的改變、廣告費的投入、產品研發等等。每走一步，都是我們小組成員共同協商、深思熟慮后作出的決定。雖然沙盤模擬的課程結束了，但是，我們學到的、體會到的會在日后的工作中延續下去。

第二篇：EPR沙盤模擬學習心得體會（范文）

EPR沙盤模擬學習心得體會

——CEO的戰略目標

在過去的兩個星期里，我們進行了EPR沙盤模擬實驗的學習。在學習中我們充分體會到了“商場如戰場”的真實感覺。我們小班分成了四個小組，每個小組代表一個公司；每個小組有五個成員，分別代表：CEO，財務總監，采購總監，生產總監，銷售總監等五個角色。實驗中，每個組進行了角逐。正所謂“刀光劍影，血流成河”。

實驗中，我有幸當選CEO,下面我就以CEO的角色對我們這次實驗進行分析和總結。

總的來說，對于這次實驗，不能是太成功。在實驗的過程中由于經驗的不足和決策的失誤導致我們組在前幾年的生產工作中都是虧損的。在逐漸的進行了兩年的生產工作之后，我們逐漸掌握了生產所需要的方法與經驗，公司的虧損情況逐漸扭轉。終于在第五年的時候盈利。到第六年公司權益有原來的16增加到50。我相信，如果再進行幾年我們組一定會拿到冠軍的。

這次實驗我們總共做了六年，是在公司原來生產的基礎上進行的。第一年所有組的起點都是一樣的，在進行廣告招標的時候，由于只有一個本地市場，大家都想爭本地市場的市場老大，競爭有點大。我所想到的是，我們可能爭不過其他組，所以才投了一百萬的廣告。情況可想而知，其他組的廣告最高有一千七百萬。在第一年生產中，我們進行了新生產線的建設，區域市場，亞洲市場的開拓；P3產品的研發和IS9000的資格認證。但由于廣告投入的，沒有拿到過多的訂單，生產過少。公司的建設與市場開發，產品研發等投入較大，公司經營虧損，在第一年后公司權益就大幅下降，降到了45。在第二年，第三年，都由于考慮的不全面，到市場的分析不夠等因素，公司經營狀況一直不善，一直虧損。到第四年，在資金短缺的情況下，我們把廠房出賣了。由于，起初決策和預算的不足，訂單下多了一個。生產線不完善，交不出貨。在這一年，經營狀況最差，公司瀕臨破產，所有者權益下降到16。在這一年我們組的成員都進行了思考。特別是我這個CEO，我們針對前四年的生產狀況，原材料的訂單，生產線的更新和建設，市場的開發狀況，所獲得的資格等進行了總結，分析。從第五年開始，在第一季度我們就貸了兩千萬的高利貸，并且我們作為唯一一個開發了亞洲市場的小組。所以我們把工作重心都放在了亞洲市場。在生產線先進，市場資格完全獲得情況下，在第五年我們終于盈利了，并且凈利潤獲得17。在這一年，我們由原來瀕臨破產的公司變成了所有者權益為33的一個沒有生產廠房的公司。雖然在這一年我們所獲得利潤不是很高，但畢竟是第一次盈利，我們都很激動，很鼓舞，做好了在下一年沖刺的準備。在第六年，我們做好了一切準備，在年初就預算好一切，打算在這一年里大顯身手。但人算不如天算，由于太謹慎，再投廣告的時候，在亞洲市場，我們只投了ISO14000的資格。最終，在選訂單的時候由于沒有ISO9000的資格。我們的訂單沒有達到預想的結果，雖然最終我們也盈利了，但離欲期的差了很多。最終，在第六年，在我們經營狀況越來越好的情況下我們的經營結束了。我們組賣掉的廠房也買了回來，我們組的所有者權益達到了50，以小班中第三名結束了。雖然我們沒有獲得第一，但我也覺得很不錯了，能從一個瀕臨破產的公司變成所有者權益50的也是一種能力的表現。如果在經營下去的話，我覺得我們一定會獲得第一的。

在這次試驗中，作為一個CEO，我覺得一定要有魄力，不能優柔寡斷，要有明確的戰略目標，長遠發展的目標。在實驗中，由于我的決策失誤與優柔寡斷，不能很好地協調好個成員間的配合和生產，沒有做好預算，導致公司瀕臨破產。所以在這次試驗中，我受益匪淺，不僅明白了公司經營所需的經驗，如何進行經營，還明白了做人要有魄力，在決策的時候堅持自己的，肯定自己，相信自己。

第三篇：沙盤模擬心得體會

《企業經營沙盤模擬》學習心得

學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述： 我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示： 首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。

作為團隊中的財務總監，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營．有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。

第四篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬實訓總結

一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金??任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

11月21、22、23日三天，我們在老師組織下進行了沙盤模擬實訓，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。沙盤模擬實訓給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對沙盤模擬實訓有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

沙盤模擬實訓，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

我們E組企業分設CEO、財務主管、運營總監、市場總監、市場助理、采購主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況??

在這場游戲中，我擔任的角色是運營總監，主要負責計算產能和銷售管理。一開始的時候有些迷惘，不知道要做些什么，但隨著時間的推移，我對自己的業務也漸漸熟悉了。計算產能是件讓人頭大的事情，往往計算來計算去結果都不一樣，只得再次計算，不免讓人覺得頭疼。銷售管理還算是件容易的事，只要產品生產出來后拿著訂單和貨品去換應收款就可以了。

頭幾年的經營可謂是賠的比賺的多，我們組第二年由于對規則的不熟悉，預算錯誤，損失了很大一筆。甚至在第三年我們組所有者權益變為驚人的0，之后面臨了破產，我們重新來過，本以為可以穩操勝券，但還是以破產告終，我們前后破產了三次，不僅我組，其他組也破產了。

不過我組仍在第二名。經過這幾次模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。做好計劃非常重要，一步走錯可能造成慘痛的代價。而計算產能是非常關鍵的一環，產能直接影響著市場總監的計劃，關乎著整個企業的命運。算少了會導致產能過剩，有貨拿不到錢，造成流動資金不足；算多了更慘，交不出貨就等著領罰金。

通過這次的沙盤模擬實訓，我更深刻的了解了企業的運營情況，也了解了團隊合作的重要性。

第五篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

為期一周的沙盤實習結束了，通過這一周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次實習中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

沙盤實習時每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂.每年的企業運營過程中,有幾點至關重要: 一 廣告: 1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展.二.登記銷售訂單時: 1.一定要認真,細心.2.每種產品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平.三.有關長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.如果是企業能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.四.原材料入庫及下原料訂單: 1.規則中規定:原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數.五.產品研發投資

1.一個好的企業不會局限于生產單一的產品,這樣的企業是不會長久的.2.越是有實力的企業,它推出的產品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品,所以說在“產品研發投資”上,我們應在預算允許的前提下開發多種產品,從而提高企業的市場地位,為公司的長遠做打算.六.折舊

1.當年新投資的機器設備當年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯 七.新市場開拓投資,和ISO資格認證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認證的投資只針對市場不針對產品.從以上我們可以看出,一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神.實訓時,企業的起點都是一樣的,當我們用數學的角度來觀察它時,會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發揮每條生產線的作用,以保證以后幾年企業的順利經營運行.但在實訓時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思危”的態度,以至于企業在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之,這次實訓使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性.一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.