第一篇：西南證券財富管理高級培訓班培訓心得

西南證券財富管理高級培訓班培訓心得

8月18日至8月29日，在公司的統一組織下，我們接受了穆迪分析培訓機構為期兩周的培訓。本次培訓由四位在加拿大和美國華爾街的從業人員主講，涵蓋了包括加拿大財富管理全景、財富管理模式和實踐、高凈值客戶的資產配置、對沖基金投資策略、商品投資策略、金融衍生品產品設計等范圍。總體上講，本次培訓一方面讓我們了解了北美金融市場運作模式的發展歷程和最新運作情況，另一方面也從具體的產品設計領域講解了金融衍生品從設計到推廣，進一步到通過產品對客戶進行資產配置。通過這些知識結合國內金融市場的實際情況，非常有利于當前我司內部綜合業務平臺的建設。

一、財富管理（第1-2天）

財富管理部分主要針對各證券營業部，老師首先介紹了加拿大金融市場的財富管理之路，從銀行、券商、保險業、共同基金的背景和運作模式，轉化到具體開展財富管理業務的“四大基石”和“五大工具”，深入淺出的傳授了經紀業務從單一通道業務向財富管理轉型的方法。

通過老師的介紹，北美成熟市場的經紀業務是經歷了由折扣券商、通道型券商向收費型券商、全面服務券商轉型之路的發展。而目前國內情況是，證券經紀業務的收入絕大部分來源于傭金收入，服務收費幾乎為零。自去年底證監會放寬設立營業部資格以來，“傭金戰”愈演愈烈，競爭直接導致了國內券商經紀傭金率的不斷下滑，不少中小券商的傭金率已經下降至盈虧平衡點左右。因此，券商傳統粗放型盈利模式已經面臨新挑戰，未來盈利增長點必然是在產品研發、定向投資和財富管理方面。

隨著國內高凈值客戶群體迅速增長，投資者的投資理念日益成熟，國內證券公司也應該像北美市場一樣，大力開展財富管理業務，為高凈值客戶及其家庭提供一攬子的財富管理規劃。因此，我公司應該在機制保障、產品創新、人才培養及系統建設等方面進行嘗試和努力。

結合我司的情況來講，近年來隨著國內券商行業大勢所趨，我司通過整合內部資源，努力將投行、研究、資管、各子公司等業務有機地融合在一起，并在公司總部層面上設立財富管理中心，這對我司業務轉型是具有戰略意義的一步，標志著西南證券開始由通道服務向增值服務轉型。同時，為對接高凈值客戶群體，我司的各營業部、財富管理中心，定位應該是為高凈值客戶提供上市融資、財務顧問、投資管理等專業服務。同時，應在營業部構建完整的投資顧問體系，從第一線開拓客戶資源，維持客戶關系。

二、高凈值客戶的資產配置、對沖基金和大宗商品投資（第3-5天）

該部分老師首先講解了北美市場針對高凈值客戶資產配置方案和策略，包括介紹各主要資產類別：股票、債券、大宗商品、外匯、波動率等。其中包括幾種經典的資產配置方案：如60:40的股票:債券方案、耶魯基金的模式、生命周期模式等，其中我們做了幾個案例，利用戰術性、動態等資產配置策略，為各類假想的高凈值客戶量身定制資產配置方案。另外，老師還從宏觀經濟方面解釋了在不同經濟周期的狀況下的資產配置調整策略，結合摩根士丹利的現實案例，詳細闡述了現實生活中資產配置模式。

將該部分內容結合國內市場來看，在進行機構投資策略制訂時，首先要給資產組合設定一個長期的目標，并考慮中國高凈值客戶的實際情況，結合國內市場特點，并放眼全球市場；同時，期權即將推出的大環境下，應當如何將這類創新產品體現在投資組合中，從而達到對沖風險、保證收益的長期目標，這是我們需要仔細思考的方面。

結合目前國內實際情況來看，隨著資本全球化時代的到來，國內高凈值人群跨境多元化配置的需求日益顯著，我們小組也做了相關案例，針對高凈值人群進行跨境多元化配置。國內這類高凈值客戶主要有三方面原因進行海外投資：第一，隨著境內外市場信息交流的增加，對境外投資市場逐步了解，受到境外市場多樣化的投資產品和投資區域的吸引，希望更多捕捉境外市場的投資機會。第二，由于世界不同區域經濟和主要投資市場間存在著此消彼長的關系，因此希望通過跨區域的多元化配置，達到一定分散、對沖風險的目的。第三，出于子女出國受教育和移民生活的需要，未來一部分時間會停留在國外，因此增加境外資產配置成為必然需求。我們小組也做了相關案例，針對高凈值人群進行跨境多元化配置。之后老師講解了北美市場對沖基金的不同投資策略，包括對沖基金的發展簡史、種類、特性以及隨著監管環境變化時對沖基金的不同策略調整。而對沖基金是孕育在北美高度成熟的市場環境下，產品種類等極為豐富，結合國內不成熟的市場來看，目前主要是股票對沖和宏觀策略做得比較積極。在中國如果想運用量化交易策略的話，由于賣空成本高、交易成本高以及T+1的限制，使得該策略當前競爭力不強。

大宗商品市場方面，主要講解了大宗商品的種類、特性以及投資策略，以及如何將商品運用到我們的投資組合中來對沖風險。

三、全球資本市場及創新產品、資產證券化實務及期權策略（第6-10天）

該部分包括了全球資本市場的主要產品介紹，涵蓋股權、利率、信貸、外匯、商品，包括案例分析和結構型理財品的設計。老師從一線角度介紹北美場外市場運作模式，結合他在美林、野村等工作時的案例，講解了由一線客戶經理了解客戶具體需求，結合市場現狀交給產品設計部門針對客戶進行產品設計，考慮結構、成本、利潤等多方面因素，為客戶量身定制產品，而中后臺的風控部門與此同時對每個環節進行風險評估。其中日本的“渡邊太太”案例非常典型，由華爾街設計日元結構型票據掛鉤于巴西境內利率，為日本國內的退休客戶提供投資巴西的渠道。

另外老師詳細介紹了結構型創新產品的設計理念，如何利用創新的結構型產品為客戶解決理財融資。利用結構型產品可以設計成千上萬的不同的創新品，滿足不同客戶的需求。這些產品是基于股票、期權、遠期、波動率等因素，通過設計數學模型運算，根據投資目標的不同組合投資。

此后老師講解了資產證券化的原理和案例分析，就資產證券化產品創新模式，實務操作案例等熱點話題進行更廣泛深入的探討。

四、總結

1、北美財富管理的優勢和借鑒意義

北美私人客戶業務服務的客戶范圍廣泛，涵蓋客戶所有需求，包括尋求獲利、增值、保值、產生現金流和保留遺產等，業務內容目前覆蓋全部領域，從交易執行、指導、建議、投資組合管理到完全財富管理，根據市場機會以多種方式建立和經營的多種業務模式并存并有效競爭。目前，在加拿大一個投資顧問服務350-500名客戶，服務對象是一般普通客戶，一個財富顧問服務50-150名客戶，關注的是個人高凈值客戶。財富顧問注重客戶長期資產管理，容易生存下來，投資顧問追求短期收益率，一旦遇到熊市很快被淘汰，不管是財富顧問還是投資顧問，他們的服務質量由客戶評定，都要經常與客戶溝通，工作內容都要疊加財富管理的職能。財富管理顧問的收費是基于所管理的資產規模，一般按照資產規模的1%-2.5%收費。全面服務型業務的大發展，成就了財富管理業務在北美證券行業中的地位。

盡管中加證券市場存在著諸多差異，我們認為：發展階段的不同是造成差異的最重要因素。中國證券市場發展雖說歷史遠不及北美證券史的幾分之一，但中國的證券市場作為新興經濟體中發展迅猛的新興市場，毫無例外地會在較短時間內，走過老牌發達國家證券市場所經歷的過程。階段不會減少，經歷的時間只會縮短。相信中國證券市場的財富管理模式的春天將會很快到來。

2、公司當前存在的問題及建議

目前西南證券的財富管理中心更相當于“投資顧問中心”，與大部分券商一樣，其核心工作多停留在根據客戶資產規模和風險承受度推銷各類理財產品上。我司給客戶提供的理財產品除了固定收益產品、股票、基金、期貨、衍生證券外，由于直投、創新、西證渝富基金等的存在，還可以提供長周期的VC風險投資、PE股權投資，以及Pre-IPO、企業并購等投融資服務，將來隨著期權的推出，還可提供對沖基金、債券套利、期貨套利等復雜的結構配置產品。

在服務模式上，我們可以借鑒私人銀行的“1+1+N”的模式，即“財富顧問+屬地客戶經理+后臺支援團隊”的模式。后臺支援團隊包括總行服務團隊以及證券、基金、信托、保險、法律、稅務等第三方公司。這樣既保證了貼身服務，也可以彌補客戶經理一人力量的不足，為客戶提供更加專業的服務。事實上我們的營業部一線投顧人員就相當于私人銀行的客戶經理，而其他部門如前臺的量化投資、直投、創新，中后臺的研發、合規、風控等部門，這樣可為同一業務提供更加專業化、精細化的服務，而這正是西南證券未來長期發展的目標。

第二篇：西南大學培訓心得

《課堂教學如何有效互動與促進生成》學習心得

7月9日我們來到美麗的西南大學進行為期一周的培訓，短短幾天的學習讓我受益匪淺，各位專家、教授用淺顯易懂的語言、案例給我們呈現各種專業的知識，很感謝他們。其中王正青老師的《課堂教學如何有效互動與促進生成》給我留下了深刻的印象。現談談自己的粗淺感受。

王老師的講座從五個方面進行介紹：課堂教學的本質與要素構成、課堂互動與課堂生成的內涵、影響課堂互動與生成的因素、課堂互動與生成的常見問題、促進互動與生成的具體策略。

《數學課程標準》中指出“數學教學活動是師生積極參與、交往互動、共同發展的過程。王老師說所謂課堂互動指的是師生雙方或學生之間在教學過程中通過相互間的交往、交流，不斷調節教學活動的過程，而課堂生成則是指師生雙方或學生之間在課堂教學中，生成超出教學預設方案之外的新的學習主題的過程。所以有效的數學教學活動是學生學與教師教的統一，學生是數學學習的主體，教師是數學學習的組織者、引導者與合作者。”因此，缺少教師的引導，學生不可能對同伴的方法進行合理的取舍，更不能主動地把自己與別人的差異轉化成學習的資源。老師不能埋頭在自己對教案的設計中，對學情的預設中，而應該在教學中抓住學生的課堂的閃光點、生成點，讓課堂教學錦上添花。

老師結合具體案例為我們解惑，如：每當上課老師講得津津有味時，希望學生可以互動一起回答問題。但是問題一拋出來，學生迅速地低下了頭，教室鴉雀無聲。你覺得這種現象的出現，有哪些原因？這是一線老師常會遇到的問題，經過剖析、研究，認為為了避免這個問題，老師在設計問題時應充分考慮問題不能太泛，應給學生一定的思考空間，在平時的教學中就應該多互動，傳統的教學容易使學生的思考力喪失。發現問題還給出了解決問題的方法，這就好比看病就該對癥下藥，這樣才能藥到病除。王老師告訴我們：1.精心備課，柔性預設：對課堂環節、教學過程預先做板塊式設計。2.鼓勵參與，深層對話：愿意表達不同意見，通過對話將思考引向深入。3.賞識評價，促進生成：師生間相互賞識，但不等于亂鼓勵、瞎表揚。4.善于捕捉，機智應對：靈感稍縱即逝，火花瞬間即滅，利用一些意外筆誤、口誤。5.展示風采，豐富表達：恰當地運用書面語言、肢體語言，讓課堂煥發生命活力。6.小組合作，良性競爭：組內合作組間競爭，以集體的榮譽調動學生參與。

這次培訓，對我來說，是一次難忘的充電機遇。教育局給我們提供了這個再學習、再提高的平臺，讓我們湊集在一起相互交換，一起學習，取長補短，共同提高。我們不僅學到了豐富的知識，還提高了業務素質。因此，在今后的工作中，我將建立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。通過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業，也為了實現自己心中的理想信念，我定會更加努力，增強學習，提高素質，完美自己，為教育事業奉獻自己的光和熱。

第三篇：證券營銷培訓心得

日常管理問題： 1，人員素質問題: 人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態度來看待這份工作，總結為職業素養不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行交流。

但核心問題是態度問題，如果員工無法自我調劑心態，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？

寫到這里自己茫然了！招聘環節出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業文化培訓沒有做好，思想統一的有問題？現在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。

綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。

2，日常業務問題：

證券營銷也是靠天吃飯的行業，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創造多少業績呢？

近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。

營銷管理應該是自己領著一群人作業務呢？還是一個人后面坐鎮指揮員工做業務呢？前者看似不像管理者呀？

營銷團隊日漸重要

在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。

業界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，并認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。

按照證券行業在國際上的發展規律看,客戶是企業生存發展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優勢才能夠轉化為生產力和企業核心競爭力,才有可能長久經營。這個規律也必然適應我國證券行業。

青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業文化及公司的發展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養是企業營銷能否成功的關鍵一環。

但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平臺，并一直把因使用先進的技術而節省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。

團隊建設有章可循

普元軟件CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。Sales Leader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和Sales Leader組成企業的銷售部門，負責把企業的產品銷售給最終客戶，企業可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協助銷售和企業產品的推廣。在最上層，是企業的總部管理人員，負責整個企業的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業組織的戰略規劃和整合。“客戶群——〉客戶經理——〉銷售部門經理——〉總經理”的組織架構為業務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。

對于營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業務總監、經紀業務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續不斷地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要開展交流活動，培養團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發展空間，增強員工的忠誠度。

國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，并指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平臺。他認為未來金融市場的相互關聯性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過IT支持平臺向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。

看來，信息系統將由后臺的支持逐步走向的企業管理的前臺和核心部分，在證券公司未來的業務中發揮更重要作用。

四：營銷渠道的支持： 1：銀行渠道

我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為里面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，’會有相當多的機會.2：小區的渠道或者關系網的渠道

此渠道存在一定的問題，小區的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，’但這種資源是有限的，短暫的.3：投資俱樂部渠道

我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平臺上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業性，來促進新手開發股民的成功概率.4：網絡營銷渠道

如何建立證券經紀人的網絡營銷渠道，其實也就是通過網絡，尋找到目標客戶的數據庫，然后將數據庫分類，’有效也無效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.五：產品的支持及經紀人的收入結構：

A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.C：資訊報告與個股或者行業的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但注明不是咨詢費.D：證券分析軟件支持.不是指原來一般的靜態證券分析軟件等，而是現代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟件肯定是與中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.E：有無金融衍生產品：如融資融券等.六：證券經紀人的招聘渠道的問題： 1：新手渠道：

他們通過招聘應屆畢業生的方法，招到了不少財經類的大學生，然后給他們設定一定的指標，完成后才能夠得到底薪加提成.據他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.2：網站發布：

通過在中國證券經紀人協作網上免費發布.3：專業的圈子渠道

一般證券行業成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當地形成一個個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.七： 證券經紀人的培訓

1：專業分析培訓

只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術指標，形態等.雖然對于證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今后給企業帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那么多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續幫公司做事，但公司要給予系統化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.2：營銷技巧培訓：

營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.3：禮儀培訓：

就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.4：人生的職業規劃培訓，如何讓團隊長讓新手做什么變成新手認為我要做什么?這并不是說，國外證券經紀人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今后金融衍生品所帶來的機會.并用數字示出來另外經紀人的收入的特殊性，’及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業就像醫生，律師越老越有市場，’經驗豐富嘛.所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發現目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業的發展.七：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決： 1：咨詢力量的支持

據我了解，’目前營業部的咨詢人員做經紀人的咨詢后臺，在知識結構及實戰大都已經不能夠適應這樣的市場，’所以此類人員要保持及時充電的工作.2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的權限，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰營銷，價格戰將會是最大的營銷成本.炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢后臺，如我們公司是創新類證券公司，我們的研究所有多么的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬件條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.B：新的股民今后的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳

第四篇：高級黨校培訓心得

高級黨校培訓心得——立志成才，報效祖國

我很榮幸參加了2011年10月份的預備黨員培訓課程，本以為黨員培訓課枯燥無味，泛泛而談，但事實并非如此。黨課老師不僅把黨的理論知識整理的通俗易懂，而且還結合了很多當前國內外的例子進行闡述和分析，比如卡扎菲之死，“天宮一號”發射飛天等，讓我感受到了當前中國的強大，這四次黨課非常精彩，讓我受益匪淺，感受頗多，我的心得體會主要有以下幾點：

第一，繼續學習黨的理論知識，端正入黨動機。雖然入黨一年來，我在黨組織嚴格要求下，在支部黨員幫助下，時刻以黨員標準嚴格要求自己，除了通過網絡，電視新聞，報刊雜志，了解國家最新時事政治。但我覺得做的還不夠。我應該注意學習黨的路線、方針和政策，學習黨的基本知識，學習馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論，“三個代表”重要思想及科學發展觀，學習抗震及抗冰英雄的先進事跡，并注意用理論指導思想，在實踐中加強黨性修養和鍛煉，在各方面體現黨員的先進性，發揮黨員先鋒模范作用，從而使自己的政治思想水平都有一定的提高。進一步認識到做一名合格共產黨員，不僅要解決組織上得入黨問題，更重要的是還要解決思想上入黨的問題。

對于一個申請加入中國共產黨的同志來說，最重要的前提就是端正入黨動機，對于青年來說，沒有正確的入黨動機，就不可能經受住各種考驗，并未加入當組織而堅持不懈始終如一，正如最后一次黨課老師說的那樣，正確的入黨動機是一種內在的思想動力，支配著一個人在要求入黨過程中的思想和方向，推動起朝正確的方向發展，使之達到黨員標準，最終真正成為一名合格的共產黨員。我想我的入黨動機是正確的，就是為他人服務。作為研究生，就是位同學服務。把維護廣大同學的利益作為自己的歸宿，急同學之所急，想同學之所想，在時時刻刻維護同學利益的過程中，發揮自己應有的作用。例如，同學之中對學校、對院系和對班級有什么想法和意見，我們應該積極向院系、向學校反映，對同學提出的要求更要積極向組織反映，以真正維護大家的利益。

第二，發揮先鋒模范作用，永葆黨員先進性。在何老師精彩講解下，我知道了想鋒模范作用的重要性以及如何發揮先鋒模范作用，永葆黨員先進性。首先，要有理想。共產主義是人類歷史上最美好、最科學、最崇高的理想。因此，每個共產黨員都應牢固樹立偉大的共產主義理想，并為這一理想的實現而奮斗。把理

想與現實結合起來，腳踏實地的做好本職工作。作為黨員，要把我們將要承擔的責任和理想信念聯系在一起。我們將承擔起領導國家的重任，所以要自覺的增強黨性鍛煉。作為黨員要時刻牢記自己是一名黨員，遵守社會公德和職業道德，時刻記住自己應該怎么做。第三，要勤奮學習，努力工作。勤奮學習，努力工作、促進先進社會生產力的發展，是我們黨對黨員的一貫要求。作為大學生黨員，學習是我們的天職，努力學習，做廣大同志的榜樣。一要做好業務學習，做好自己的本職工作，吃苦在前，任勞任怨；二是要做好對黨的知識的學習，認識黨、了解黨。最后，要遵紀守法，同不正之風，腐敗現象和違法犯罪行為作斗爭。作為大學生黨員要知法懂法，必須認真學習掌握各類法紀知識，不斷增強法紀觀念，做到不但自已能自覺地用法紀來約束自已的言行，而且能識別違法亂紀現象，積極帶領群眾學習法律知識。要堅持不論什么環境條件下都要從嚴要求自已，做到就是個人獨處的時候，也能遵守紀律和道德。不論是對黨內外的違法亂紀行為，還是對社會上的歪風邪氣，都要敢于堅持原則，進行不懈的斗爭。

第三、弘揚愛國主義，堅持黨的領導。在高老師的講課中，我深深的了解了中華民族是富有愛國主義光榮傳統的偉大民族。熱愛祖國是中華民族的優良傳統，是中華民族生生不息、自立于世界民族之林的強大精神動力。愛國主義是動員和鼓舞中國人民團結奮斗的一面旗幟，是推動我國社會歷史發展的巨大力量，是各族人民共同的精神支柱。國家是小家的寄托，更是個人的寄托；國家是物質利益的寄托，更是精神家園的寄托。愛國主義是在漫長的歷史過程中形成的，是獲得全民族高度認同的崇高感情，那么在新的歷史條件下作為當代大學生，我們應該如何繼承和發揚愛國主義精神成為一名忠誠的愛國者。一自覺維護祖國利益。當國家的利益受到損害時，同一切損害國家利益的行為作斗爭；當個人利益與國家利益發生矛盾時，個人利益應服從國家利益。二是知我中華，培育愛國情操。知我中華，就是以科學的態度對待歷史，全面地、辯證地了解和認識中國國情。既要從中了解祖國的錦繡河山中激發熱愛之情，也要從中認識我國自然條件的一些不足之處增強憂患意識；既要為中華民族的悠久歷史和燦爛文化而自豪，又要為中國近代以來的落伍而傷痛，從而轉化為奮發圖強為實現中華民族偉大復興而奮斗的強大動力。三是促進民族團結和祖國統一。我們當代大學生是促進民族團結、完成祖國統一大業的生力軍，要自覺做促進民族團結和祖國統一的模范，同一切破壞民族團結和祖國統一的思想、行為進行堅決的斗爭。為全面開創各族人民共同團結奮斗、共同繁榮發展的新局面，為實現祖國統一做出自己的貢獻。四是增強國防意識。我們大學生作為社會主義事業的建設者和接班人，必須增強國防觀念，心系國家安危，自覺關注國防，了解國防，熱愛國防，積極履行國防義務，努力為國防和軍隊現代化建設貢獻智慧和力量。五是立志成才，報效祖國。不論以什么樣的方式來報效祖國，都要自覺弘揚以愛國主義為核心的民族精神，努力學習，掌握報效祖國的本領。只有把自己的真才實學同報效祖國的志向結合起來，始終如一的身體力行，才能為祖國和民族做出應有的貢獻，實現做一個忠誠的愛國者的人生追求。

總之，通過這四次的高級黨校培訓，我對黨的認識有了進一步的提升，也深知作為一名黨員肩負的責任和義務有多大。在今后的學習和工作中，我會努力學習黨的知識，加強黨性修養，努力學習科學文化知識，提高自身素質和能力，積極發揮黨員先鋒模范作用，弘揚愛國主義精神，立志成才，努力為黨為國家為社會做貢獻，使自己成為一名合格的共產黨員。

姓名：

2011年11月11日

第五篇：高級團干培訓心得

3月20日上午在學術報告廳，我非常榮幸的參加了校團委主辦的 團學干部高級培訓班。開幕式之后，此次培訓的主要目的不僅僅是為了讓團學干部認識、了解團的主要知識和業務知識，更是為了提高團學干部的政治意識、業務水平及思想覺悟以及作為一名優秀的大學生、一名合格的團學干部應該具備的素質。他告訴我們:首先，要志存高遠，心懷祖國；其次，不立學，何以為民，不志學何以為國，所以要求真務實，努力學習；然后，要競爭團結，爭做表率；最后，繼承傳統，勇于創新。陳副校長還強調：大學的責任在于培養出能為社會所接納的人才，因此，團學干部不僅要在學習上成為同學們的表率，更應具有強烈的社會責任感和人文意識。

副校長發言之后，培訓的第一堂課就正式開始了，此次主講的是人事處的譚處長，譚處長曾經在校團委擔任書記時就經常教導我們這些團干們應該如何處理學習與工作，如何當好一名合格的大學生。今天譚處長又教導我們學生干部應該成為學習、生活、工作的表率，樹立全新的理念，并由故事讓學生明白，堅持便會有收獲。隨后，他指出了關于大學生干部關鍵的四個“決定”：

一、思路決定出路；

二、細節決定成敗；

三、學習決定發展；

四、合作決定和諧。當然，作為學生工作的領導人，團學干部還應具有“六心”：愛心、熱心、恒心、誠心、責任心。從而學會將心比心，學會思考，學會積極、主動的工作，做到講正氣、聚人氣、習才氣、漲銳氣、有朝氣、求大氣。課間休息了二十分鐘，隨后在第二堂課上，校團委的蘭勇副書記又做了發言，他重點強調了優秀學生干部所應具備的三大素質：做人，做事，做學問。并具體指出做人應有理想和目標，做事勤奮，堅毅，持之以恒，做學問要學習一流，了解一流，才能向一流靠攏，并告訴同學們要有開闊的視野，時刻關注一流大學的學生組織在做什么。

上午的課程我就感受到了獲益匪淺，而下午學校請到了共青團湖南省常委、學校部部長、湖南省省學聯秘書長廖良輝為我們授課，作為一名省里的領導能親自給我們面對面做指導，也是非常難得的機會。廖部長談吐幽默，沒有一點領導架子，他的言語很精辟，有層次地對團學建設進行了三方面的詳細闡述：

一、共青團組織現在要做什么？即“一個定位，兩個全體，三個變化，四種職能，五個目標。”他明確地指出：高校共青團在團學建設中是處于基礎性戰略地位的，是一塊寶貴的綠洲，是整體團學建設中的重中之重。當談到“兩個全體”時，他引用了胡錦濤主席的話：“團的組織要覆蓋全體青年，團的活力、影響要覆蓋全體青年。”他指出，目前團組織已日趨完善，但怎樣使團的活力和影響覆蓋全體青年仍是一個挑戰。另外還要切實地把握團的先進性和群眾性的辯證關系。所謂三個變化，是指共青團要很好地適應“執政黨由革命黨向共產黨轉變”的變化；伴隨科學技術的發展，要把握青年生活特質、行為方式的變化;要看到當代青年對于重大政治事件可能會極端表達的趨向。以“組織學生、引導學生、維護學生、服務學生”為團組織發揮的四種職能。同時需要實現的五個層級的目標：

1、掌握扎實的專業知識，2、具備合理的知識結構，3、培養全面的綜合素質，4、造就高尚的品德，5、堅定地走中國特色的社會主義道路的理想信念等。

二、共青團組織在做什么？即在準確地把握青年的思想需求之下來做思想引領，而且必須擺在突出的位置、主辦一系列主題活動（如創業計劃大賽“挑戰杯”，創業基地建設，有針對性地舉辦人才交流會、三下鄉、學雷鋒等實踐活動）、做一系列的典型推薦、繁榮校園文化（如文化藝術節，紅色主義文化節等）來維護校園的和諧與穩定。

三、共青團想做什么？他認為：首先，要分層級定位，根據我省普通本科、高職專科的不同，甚至不同年級來劃分以便有步驟地做好團學工作。其次，進行項目化運作，讓工作思路在項目中一一展現。然后，充分利用社會中的各種資源來推進共青團的各項工作。最后，進行全過程考核。同時他也希望同學們能廣泛參與，多提意見，為團的建設多出謀劃策。廖部長在發表完講話后還給我們一個互動的機會，讓我們可以提些自己個人見解的問題，有位同學的問題我覺得很有意思也很實際，他請問廖部長我們交了這么多年的團費到底用之何處，這個問題一問完大家就笑了，其實我覺得這個問題真的很實際，我們作為團員固定繳納團費卻不知去向和所用之處確實有點可笑，廖部長用簡單的幾句話概括了團費的用處，我覺得這也算是本次培訓的收獲之一吧！

在昨天聽完一整天的課程后，我覺得作為干部確實也提升了自己的意識與修養，第二天的課程老師們也請到了市教委的書記陳雪楚，作為北大畢業的博士，陳書記的一席話也讓我感受頗多，他主要從以下幾個方面來概括我們作為大學生和團學干部應當具備的義務和責任：