第一篇：ERP沙盤總結—生產主管

ERP沙盤課程學習總結

短短三天的ERP沙盤模擬課程很快就結束了，到現在回想起上課的情景還是歷歷在目，想起課桌上的模擬企業的圖示和文字還是異常親切。早在研一上學期就聽學長們說，ERP沙盤課程是最值得選擇的課程，不僅是因為上課時間集中，更因為課程的理論與實踐相結合，能讓我們置身于模擬的企業環境之中，真實的體驗企業經營的流程和群體努力做一件事情的體驗。課程結束的時候，靜靜的聆聽滕老師的總結報告會，心中有萬般的不舍和留戀，因為這個課程讓我體會到了太多，也讓我成長了太多。下面我就從企業和人兩個方面總結一下三天的學習心得。

首先從企業角度入手來分析：

①企業是一個完整的有機體，各個部門都是環環相扣，緊密配合的，資金就起著紐帶和橋梁的貫穿作用，資金就是企業的血液。我們模擬的生產型企業，采購需要資金購買原材料，生產需要加工費，生產完成進入倉庫，根據訂單交貨，而訂單就取決于之前投入的廣告費和企業根據財務計劃制定的企業戰略，財務計劃對廣告投入過多，會占用生產的資金，投入過少就拿不到訂單，生產線就會停產，沒有產品可賣，賺不到錢，又會陷入財政困難的漩渦。而且企業折舊、行政管理費、市場要開發和維護、產品要研發等各種問題一環套一環，緊密相連。這樣的游戲設計就對我們思考的全面性和縝密性提出了更高的要求。

②企業的戰略決策需要用科學性來指導，要理性、明智，而不能隨便拍腦袋想怎么干就怎么干，急不得也慢不得。而且一個企業在一開始的戰略定位往往會導致企業經營在后期的效益方面的大相徑庭。由于我們B組剛開始沒有深入討論采取什么樣的戰略，對企業發展全局和財務全局沒有一個徹底、明確的財務預算和發展規劃，導致了第一年就盲目的對所有的市場和產品進行開發，同時相繼進行ISO認證，又緊接著上馬了一條全自動生產線和一條柔生產線，導致前期廣告投入特別低，訂單拿的少，而到企業經營第二年和第三年，資金異常緊張，企業瀕臨倒閉。此時又沒有了解到貼現對貸款的嚴重影響，前后總共貼現5次，造成后期貸款困難，而前期投入的國際市場和ISO認證都沒有利用上，造成了資源上無謂的浪費。所有這些，都是缺少明確的規劃造成的，企業發展走一步看一步，遠見性不夠，直接就和別的企業在起跑線上拉開了距離。也因為這幾次失誤，讓D組在后期超過了我們，這是很值得警醒的血的教訓。其實如果不開發ISO，訂單也并不是只限定在ISO上，反倒節省了資金，也不影響大局，到后期資金寬裕再開發，也是一樣。包括開發國際市場，一開始的攻城略地，想全部通吃的決定，反倒讓自己沒有了打擊重點。現在想想，當時的決策留下的后遺癥是多么多啊，但是已經沒有了當初的那個“如果”。我們在生活中也要鍛煉，不要讓感情和“任性”支配了我們，而要用理性、用知識、用科學、用智慧、用戰略來指導我們生活和人生中的任何事情。

③企業的發展要靠氣勢，企業壯大要有魄力，企業的人員也要有實力。在第一次廣告競標中，F組花大力氣用了20個籌碼奪得了市場老大的地位，奠定了六年后成功的基礎，而當時，很多組都懷疑這20個籌碼是不是值得，而其他五組廣告費投入上都少上10個的。可事實證明，F組在市場老大的地位上，氣勢如虹，一直占領優勢和發展先機。F組在第二年和第三年財政困難的時候，大魄力貸款80個籌碼，這也不是一般的團隊和領導人能夠做得到的。個人和企業在路途中，困難和艱辛都是常態，想想史玉柱當時個人欠款兩億多，成為全中國最窮的人，他又是承受著這樣的壓力東山再起的，個人的魄力和魅力不是所有人都具備的。我們在生活和人生中，遇到困難的時候，咬咬牙，有時候科學和堅定的孤注一擲，也未嘗不是一種扭轉局勢的方法。

④熟練的業務水平既需要鍛煉，又需要不斷總結。我們B組剛開始組建時只有CEO助理曾參加過ERP課程，其他人都是零基礎，剛開始大家都不知道該怎么干。在第二年和第三年時，我作為采購主管，總是分不清楚“原材料入庫”和“訂單”的流程和幾年幾期的關系，出了好幾次錯誤，很不好意思。別人問我需要采購幾個，我也答不上來，很是羞愧。但是慢慢的我和生產主管緊密對接，自己在本子上記錄每次庫存量和訂單情況，根據產品數和生產線條數，緊密的知道還差多少交貨，下期生產要采購的數量和對應的庫存數。在第三年之后的采購中，我摸索出了技巧，再采購時沒有出現過任何錯誤，每次采購都是準確、無誤。庫存的原材料從未因為“生產途中”而短缺過，那四瓶原材料永遠都是平平的20個，財務問題在我負責的環節內也從未出現過任何錯誤，同時由于我的細心觀察，也避免了幾次財務方面出差錯（生產線折舊方面，因為生產線折舊的小瓶距離我比較近）的幾率。慢慢的到第四年，每個人基本都熟悉了，生產周期都特別快，也非常順利、開心。這樣想想做什么事情不是一樣，如果放棄了，就永遠不會，但是如果努力研究了，捋順關系，困難克服過去，勇于挑戰自己，突破自己，那樣的感覺才是最舒服的、最快樂的。

⑤企業之間就是你死我活的關系，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，只有干不干，沒有什么情愿與不情愿，都是自愿的。企業與企業之間都服從森林法則，大家同在一個市場上爭訂單，有的訂單好，有的訂單壞，但都是各個企業根據自己的實際情況做出的選擇，而且選擇了就要承擔。A組在第三年緊缺一個P3交貨，當時六個組只有我們組P3馬上就能生產出來，如果P3不買就得違約，我們當時的訂單也要P3交貨，但不急，但我們當時財務緊張，在CFO助理經過仔細計算后，和A組換一個P3,他們之后還給我們一個P3,我們額外收了12個籌碼的轉讓費，達到了雙贏。我們財務恰好熬過了難關，A組也順利交了貨，不可謂不是雙贏。但A組CEO在總結會上反復說我們組太黑，其實如果我們不賣給A組，他們違約，對自己造成的損失會不止12個籌碼。

其次從人的角度來分析：

①溝通很重要，團隊合作更重要。不管是經營企業還是經營人生，現在這個社會已不是單打獨斗的時代，做任何事情都離不開人與人之間的溝通與合作。而且人與人之間性格、知識結構、處事方式、言談舉止都各不相同，這就需要大家一起溝通，排除心里上的哽咽，去除心里上的隔閡和猜忌，為了共同的一個目標，不斷堅定信念，不斷增加團隊凝聚力，發揮集體決策辦事的智慧，讓每個人的潛力都在群體決策中都激發出來。不管是團隊中的任何一個角色，都應該勤溝通，并且對團隊有強烈義務感，把團隊最后取勝當成自己的責任和義務來做。

②作為CEO，要具備很強的溝通、磨合能力以及領導力。雖然在團隊中我沒有擔任CEO的角色，但我以組員的身份能明顯的感覺到CEO在團隊當中的核心位置。由于團隊中每個人都有明確的分工，如果交流不暢、凝聚力不強，非常容易產生本位主義，每個人都只顧及自己的那一塊，對其他角色絲毫不參與、不關心，有好的建議也有所保留，不提出來，甚至嚴重的時候會發生“扯皮行為”。所有這些，都會很大的影響團隊的正能量和士氣。而CEO要能察言觀色，從成員每次的交流和行為中，觀察出每個人的立場和考慮因素，磨合大家，溝通成員，鼓舞士氣，讓大家一方面把本職工作做好，另一方面，積極參與整個團隊的決策，讓大家對其他部門如何效率優化提出建議，尤其是涉及企業戰略的層面時，更應該發揮群體決策的智慧。三個臭皮匠賽過諸葛亮，讓每個人都能暢所欲言的貢獻智慧，做到所有人信息通暢，那么在決策方面就會少犯錯誤，提高決策的準確性。每個人在這樣的氛圍之下，也能對企業增加向心力，更會盡職盡責的把本位工作做好，不給企業拖后腿。這也是企業領導人磨合眾人想法，具備領導力的體現。這也是每個人在人群之中能游刃有余“斡旋”的智慧。

③人與人之間共謀一件事，矛盾是在所難免的，但要是非針對性的，重點放在做事上。每個人的溝通方式不同，表達方式也不同，有的人側重于柔和的方式，有的人可能同理心不是那么強，這就會產生人與人之間心里上距離的偏差，再加上溝通不暢，團隊成員之間斡旋不夠，這就很容易產生矛盾，分化團隊正能量。我們的企業在經營過程中，組員在幾次討論問題時，產生了激烈的爭論，甚至上升到爭吵的地步，每當這個時候，團隊中總會及時出現斡旋的人員，及時化解矛盾，將大家拉回正常的解決問題的方向上來。在矛盾化解之后，團隊成員之間，友誼在矛盾中深化，在爭吵中增進。團隊成員之間在做事上表現出的敢于暴露“本我”的姿態，也讓大家更加了解每個人的性格。之后決策更加高效。④人是要不斷經受挑戰的，人往往在平坦（順境）之中收獲的少，在困境時刻收獲的多。其實面對困難，或者思路不清，或者能力不夠，這些都不是可怕的，真正可怕的是不能承擔，藏拙比露拙更腐蝕人，藏拙不如補拙。團隊成員之間，難免犯錯，但大家每個人對錯誤都是寬容的，出現錯誤只要能夠虛心學習，努力改正，克服掉自己的不足，都是無礙大局的。只有這樣，才能贏得大家的承認和來自心底的欽佩，自己也能從中收獲最多，成長最多。我一開始沒經歷過ERP課程，沒有應征CEO，當時聽到CEO競選演講，一聽很多人都有過ERP的經驗，心里還有些慶幸。但巧合的是，我分在的團隊中，我們的CEO也是第一次經歷，他在團隊中犯了不少錯誤，經受了很多人的批評和指責，但每次都能虛心的及時改正思路，糾正錯誤。我作為采購主管，任務相對較輕，但也犯了不少錯誤，也都改正了，后來也是越來越順。但回頭想想，我的收獲終究還是不如CEO多，成長沒有CEO快。這同時也暴露出了我性格里面的保守心里，面對不熟悉的事物，不敢輕易嘗試，而錯失了良好的鍛煉機會。事實上，在學校里的任何鍛煉機會，不管是上課還是實習或者學校活動，都應該抓住，多嘗試逆境，多挑戰自己，這樣才利于自身未來的發展。這一點是特別值得我警戒的。如果能我再上一次ERP的課，我一定毫不猶豫的競選CEO，用我的知識和能力帶領我的團隊取勝，我相信我能做到，不僅是知識上，還有人際溝通、企業規劃各個方面，讓自己的潛能最大的發揮出來。勇于挑戰自我。但是機會，有時候就一次，一旦失去了，就永遠失去了，換來的是永遠的惋惜。

⑤應該努力建立多元化的知識結構，不只單單局限于自己的學科范圍內。由于我之前對財務、會計非常陌生，老師上課的時候看每個組的報表時，自己都看不懂，看不明白。自己企業當中，涉及財務方面的知識，也不能了解清楚，更不能通過CFO的財務報表了解到企業經營的全局。我想如果經營一個企業，不僅僅財務部門要懂得會計，其他人員都有必要了解會計知識，最起碼要能看得懂報表，這樣才能對自己企業的全局性有一個把握。在企業領導人的層面，也能自己衡量企業的承受風險的能力，能自己看出來在哪一個環節點上，可以適當的冒一下風險，讓企業能贏在市場競爭中。最后開總結會時，E組的成員，機械的素養和財務的手段相結合，用數軸的方法核對報表，也是一個典型的例證。這對我們平時也是一個很大的啟發，建立多元化的知識結構，各個學科都了解一些，對人未來的長遠發展是很有意義的。

這兩大方面的幾點總結，基本是我三天來課程的主要體會和心得。最后要感謝滕老師開設了如此有意義的一門實踐課程，感謝**老師和他的助手為我們做了那么多的工作，希望還能有下一場，還是那個教室，還是那個企業，還是那個團隊，還是那一群可愛的人們。

小組經營報告—采購部門：

作為采購部門，上游要和財務部門對接，從財務部門拿到資金購買原材料，下游要和生產部門對接，根據生產部門的生產線條數和庫存數來確定原材料采購的數量。而作為采購人員，也要根據生產的是什么產品，算出采購花的錢數，進行準確的原材料采購。再延伸一點，采購人員必須要關心企業的廣告支出額和企業的發展戰略，看企業開發了哪些市場和開發了哪些新產品，因為這些是作為采購未來的“采購方向”，進而涉及到產品方面和采購量方面。同時，在營銷部門拿到產品訂單時，自己也必須做好記錄，確定本年度這次交貨的產品的數量和產品類型，根據企業當前庫存來計算本年度至少要生產的產品數量，進而計算出采購原材料的數量，一切做到心中有數。在大的方面來說，采購部門和生產部門緊密對接，能夠衡量企業的生產效率和生產線利用率，根據每個季度生產部門提供給采購部門的產品量，采購部門可以知道每次庫存，在交貨之后庫存的“積壓情況”。此外，采購部門和生產部門緊密對接，也有利于整體企業戰略和財務規劃，我們兩部門要能時刻衡量生產的利用情況，從單純的生產線上馬速度和生產線利用率就能判斷出企業發展決策進程當中的得與失，進而反映決策的有效性。

第二篇：ERP沙盤總結

Nicomaydak

小組總結

我們組懷著激動的心情參加了這次erp模擬實踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認識到團隊、合作的重要性。認識自己的水平到底如何，平時的理論知識在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導，認真對待此次模擬實踐。我們再以批評和自我批評的態度，認真進行賽后總結。

我們小組是U01組。全班一共16個組進行比賽。我們組分工明確，在財務，生產，決策等，各個崗位上做了明確安排。各個職位相互獨立，職位之間聯系緊密，保證公司的健康運行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產。如果是用資金去購買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當這些固定資產產生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長貸用來投資固定資產，短貸用來生產。

然后我們要開始生產，用資金購買原材料，原材料做成產品。通過投放廣告取得市場份額。賣出產品，現金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時期，在公司前4年。當市場還沒開拓完，ISO沒驗證完，產品沒開發完。我們每天都燒錢。利息，設備維護。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點點產品收入，減輕巨大的支出。我們開發了P1、P3 2種產品。決定就做這2種。P1這種產品的競爭可能會沒那么激烈，但是P3的市場，估計會擠破頭。市場一共開拓了3個市場，本地，區域，國內。因為公司的現金很可能會在某一年變的緊促。但是如果我們有3個市場的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報表，老師代表祖國給我們獎勵了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學雖然是市場營銷專業，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負責生產這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產線排滿。曾有一年，我們公司的生產和財務結合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因為他們盡心盡責，才有了公司后面如火如荼的發展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績雖然不高，最后權益只有59，但是結合當時全班各組的情況，我認為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發展，不急不慢。一個公司如果過于激進，一下子就想侵吞整個市場。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財務杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時候能夠還錢。把公司的風險把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會出現資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預測市場，預測心理，我們能夠準確的把握市場空缺，避開競爭過于激烈的市場，利用有限的資金爭取最多的市場訂單。

考慮周全。每一年都會詳細考慮資金計劃，生產計劃，市場狀況等等。可以這樣認為，我們在每年開始之前，就已經決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經驗總結

說到經驗總結，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會注資，我們肯定剛開始的時候會大小廠房一起買，8條生產線一起上。全線開工。生產是整個公司唯一的收入來源。誰都懂這個道理。

在這里我們小組做了一個大膽的假設。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產線一起開。到了第4年和第5年，16個組中可能會有4個組左右面臨ERP是否掛科的問題。對于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會導致如此重大消息出臺都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時候，會考慮選一個消息靈通人士。此次比賽成績不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產線的那個組，破產之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國產拖拉機引擎一樣。這時候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個公司都會有困境，而我們卻沒有積極的去面對。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產的原因只是因為多購買了一點原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個失敗。采購太急躁，沒有精確計算資金問題。總結經驗感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當消息不對稱的時候，將會是最賺錢的時候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡單。因為很多現實生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進去，可能比賽就會有趣的多。

第三篇：ERP沙盤總結

ERP手工沙盤心得

戰前了解，積極準備：

關于ERP，一開始我只是一個懵懂的學者，什么都不知道，在老師帶領下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現金，66的權益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔心了，因為下一節課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學在大二的時候參加過培訓，還在學院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大。可我終究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規則來看，另外，還向學過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關于ERP的書籍，還上網了解過其他人的ERP心得體會。當然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優先選單的機會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產產品按時交貨，至于投資生產線，開發市場，研發產品，資格認證等事項，我們卻完全給忘記了。結果，第一年年末我們以50的權益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產品的類別。

勇敢抹淚，養精蓄銳：

由于第一年經營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發市場和進行資格認證投資，也沒有研發P4、P3的產品和投資新生產線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現金的我們來說，做P4的產品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結合，加上第一年有32M的應收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰略調整為P2P3，先開4條全自動線保證生產，同時將市場趕上。結果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產能力就相對得到了提高，于是，在第二年結束時，由于第三年要承擔9M的產品研發費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權益降到33，排在了第四名。當然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務支出就要承擔19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權益就下降到了28，雖然有一個公司已經破產，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續到第四年將146M的應收款貼現才勉強得到好轉，所有者權益在第四年末才回升到47M，可已經遠遠落后于L公司，于是我們及時調整戰略，不再進攻L公司，而是穩扎穩攻別的公司，保住權益，保住第二名的位置。

全力據守，力保第二：

困難過后，我們全力據守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經遠遠落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續擴大生產線，這樣一來，經過第五年的經營，我們就擁有了六條全自動的生產線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產能都遠遠落后于我們公司，由于產能的相對提高，我們終于實現了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權益也提高到80。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產能、市場、產品等已經大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現金用來購置廠房和生產線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結束年時，我們能加分的項目相對較少，結果我們以所有者權益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經結束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經驗和教訓放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產的現象出現在我的世界里。”

沙盤啊，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產境地。真可謂是“沙盤如戰場，沙盤如人生”啊！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財務總監和采購總監又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權我電子沙盤六年全權負責總的規劃和其他工作。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經過試走年后，我發現，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風險，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產品的利潤則相對穩定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優勢。故此，第一年經營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發的教訓，我們除了研發P4P3產品為，也開發了本地、區域、國內、亞洲四個市場，也進行了ISO9000資格認證，而生產我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產能。因為，有不少的公司還選擇性地建設半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發現，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經許下的“不破產”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔心以13M不多的廣告，很難按產能接單，可結果意料之外，竟然讓我接了總額達94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們為第一年的經營高興之時，錯誤就開始發生了。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進行長期借款，故此，我們憑借43的權益還可以進行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進行了長短結合，40M長貸20M短貸。加上整個的銷售總額達到94M，在保持產能的情況下，那么我們的資金周轉將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進行投資認證，整一年經營下來，我們發現庫存現金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。正是覺得公司的情況已經好轉，我們就放松了警惕，加上生產總監和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉向的。結果，在進行第三年廣告投放時，由于我們占領了本地市場的老大地位，為了占領新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現金全部投了進去，卻忘了第三年還有一個競單市場。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續續地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學生沙盤版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯再錯：

由于競單失利，我決定擴充生產線，提高產能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結果經營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產能，而忘記了交貨，導致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔，為此，不得不連續兩個季度進行貼現，貼現利息就高達5M，這樣直接導致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現3M的應交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權益，也僅僅是提高了2個，只有62個權益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預算。結果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統卻提示現金不足，當此時，老師口中已開始倒數廣告投放時間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內和亞洲市場每種產品的廣告量縮減為1M，本地和區域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔心，擔心沒法接單，沒法將產品銷售出去。可是，廣告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發生了，由于本地和區域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產品數量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現了3M稅費的計劃，所有者權益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：

第五年選單之時，由于在第四年我預留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現，都基本上按計劃接單了，結果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發現，原來接了5個P4的那張訂單，選單結束時，系統卻只顯示了2個P4的數量。跑去問老師，老師只是說這是系統問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結果導致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3、3個P4的庫存產品，而U12公司P4產品的庫存就高達9個之多。而我第六年的P3、P4產品每種都將會產出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個的P4產品，這意味著，在第六年，我們的產品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產品更加是可能導致銷售不出去的危機。結果第五年結束時，我們實現了40M的稅前利潤，10M的應交稅金，30的凈利潤，所有者權益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經營過程中，卻忘記了為新建生產線下原材料訂單，這將會導致新建生產線在第六年的第一季無法上線生產，心不得不埋怨自己的粗心大意。總而言之，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認為的，因此，在經營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。結果在下原料訂單的時候，采購總監說要下這種產品的訂單，而財務總監說不用下了，而CEO和生產總監又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發現多下了訂單。而對應收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結果，由于按訂單交貨時沒有計算好應收賬款的總額，結果在收現時，都不知該收多少現金回來，這樣就不得不重新計算應收賬款，而我的計算結果和財務總監的結果又不一致，這就更加需要進行反復計算，這樣經營時間就拖長了許多。好不容易經營結束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發現缺了緊急采購的費用損失，看到財務報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結果是：我們以146的權益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進步吧。

縱觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”啊！

第四篇：erp沙盤總結

ERP沙盤總體感悟

10國貿李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。

在報價、選單部分，要注意綜合當年產量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經營的第1、2年，各項工程、產品生產、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產量不高，可適當調高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。P2-P4產品研發投資大，不能同時開展，在開發時要分析市場走勢分期分別開發。市場開發和ISO認證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態，多條全自動生產線全負荷生產是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的P1生產線也是不錯的選擇。

1對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度

3投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協調工作，及時發現自身問題，保證企業良好的進行發展。我相信我們會取得更大的勝利

第五篇：ERP沙盤總結

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ERP沙盤總結

經過三天的沙盤課，我收益了不少。再次祝賀一下我們艾莉森公司獲得ERP沙盤第一名，使我們從6個強大的公司中脫穎而出。因為有了一個很厲害的CEO，帶領著我們的團隊，從第四名，到最后的第一名。我由衷地佩服我們的老板！從星期一開始，連續三天的，進行五年的企業進步與發展，沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在這個方面，我們的CEO真的很細心，洞察力很強。

剛開始的兩三年，我們都一直處于中間狀態，到了第四年，我們公司為了要壓抑住A組的霸氣，然后就聯合其他組的CEO來進行合作？最后，A組敗下來了，我們組成了第一名。

這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們7個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。

我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用