第一篇：市場營銷實訓感悟

角色及工作內容：我在第10組充當CEO角色，工作內容商討對策，書寫報告，做出決策。

貢獻：引導小組成員商討發展方向，鼓勵打氣，即使破釜沉舟也要堅持到底。

體會：一開始沒注意內容就盲目的決策掉了，導致我們落后，一直到最后公司破產，做不下去為止。第二輪試驗還是沒弄靈清，但是相對于第一次還是有進步的，基本知道怎么做了。然后真正開始比賽的時候，還是不清楚怎么盈利，只是要么壓價，要么提價，導致有時會讓其他小組繼續壓價，然后市場出現惡性競爭，最后比拼的就是誰虧得最少而已。一直到最后一次比賽，我們才理解根據市場價格調整，才能盈利。但是不知道是地懊惱出現問題還是我們那里出現問題，一直說我們虧本，但是我們的成本一直在增加，一開始是160萬，到后來甚至有1000多萬，雖說除去該有的稅和應付賬款，剩余資金依舊有4、5百萬。所以有些不開心，倒數的小組都是賺錢的我們怎么可能虧，那不是我們資金早就沒了嗎？怎么可能還能繼續做下去呢？

開始了我們選擇了華東地區作為我的目標市場結合了60萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進 行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意 義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重 要性，我選擇開辟互聯網地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在組員的幫助下我結束這次訓 練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷 售，只會適得其反。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

2注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。

5企業的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發揮整體的力量。

即使是做模擬的實訓，即使這算是簡單的實訓，我也覺得不容易，盈利虧損表沒有做，只是提升價格或者降價，到后來為了能將產品賣出去，不惜壓價虧本交易。其實最主要的是我們不熟悉這套軟件，不清楚里面的內容信息如何有效的去利用，只是簡單根據市場需求和價格等簡單信息運用起來，其他方面的有價值的東西完全沒用上，就像一個瞎子一樣亂摸亂撞，還猜測，甚至我相信再給我們一次機會我們還不一定完全能盈利，這次實訓有收獲，但是感覺收獲不是理想中的那么大，又好像收獲挺大，這是個矛盾的想法，綜合起來就是收獲一般吧。

經驗教訓：敢想敢做，搶占市場，擴大生產規模，舍孩子套住狼。不做虧本買賣，計算好如何盈利，不能惡性競爭，相互壓價，要共贏，不能破壞市場規則。學會利用身邊所給的一切有用信息，不能靠猜測、靠感覺去辦事。對于這種看似無聊實則有用的東西還是認真的學，會對自己有幫助的，不至于像個睜眼瞎似的，顯得無用。而且在這個日新月異的時代，電腦信息技術是主流，了解明白點東西總會有用到的時候，不怕用不到，就怕不會用。團隊合作尤為重要，而且三個臭皮匠還頂個諸葛亮，集思廣益集大家智慧才能將力量最大化，一個人力量始終有限。

第二篇：市場營銷實訓

市場營銷實訓報告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領與指導下，我們進行了為期一個星期的市場營銷實訓，雖然實訓的時間不長，而且我們實訓的方式是通過大家很常見的方式進行，可是我還是從中學到了很多很多東西。下面就給老師匯報一下我參加實訓的經過和心得體會，以及從中學到的東西。

我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創造需求，攜手并進，共創未來。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。營銷，不僅是營銷產品，更重要的是贏得人心。”的理念，我們開始了市場營銷實訓。

經過一段時間對校園中各種產品銷路的考察，針對女生占大比例的現狀，我們把組內的成員分成了兩部分，男生負責貨物的采購和結算，女生就主要負責產品的銷售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學們的需求，我們主要進了兩種襪子——毛襪和棉襪。準備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實踐。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??

22日。考慮到同學們下自習的時間，我們在九點半以后開始進行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調整了戰略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發現銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經賣的差不多了，剩下的都是經過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經把采購的成本賺回來了。27日，到了結算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實訓我總結出了我們銷售成功的幾點原因：

第一、抓住了消費者的心理。學校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。

第二、實踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結了經驗，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營銷戰略。當銷售的產品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅持不懈的精神。這是我們取得成功的保證。

第五、團隊的合作。試想要是孤軍奮戰的話，成功的機會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。

通過這次的市場營銷實訓，雖然取得的成功不大，但是我從中學會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。再次，就是培養了我堅持不懈的精神，這在我以后的學習工作中，將是受益匪淺。最后是明白團隊力量的強大，以后要注意團隊精神的培養，爭取大家共同進步，共同提高！

第三篇：市場營銷實訓

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 公司概況

DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領導地位，我公司電冰箱產品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術為我公司產品主要特點。制定營銷計劃

2.1 SWOT分析

優勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產業處于領導地位，產品實用性大，冰箱內部空間充實，外觀新穎。

優勢在于我公司產品由于產品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機會再我公司產品發展空間較大，可以從技術和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場規模預測

2.3計劃市場占有率

2.4 計劃品牌銷量

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2.5計劃渠道銷售量

2.6新產品研發

2.7 品牌組合

2.8產品定價 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產計劃

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2.13市場調研

2.14各品牌預算

2.15新品研發預算 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

2.16公司整體運算

2.17計劃各品牌貢獻

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2.18計劃公司整體表現

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 產業經濟環境分析

3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數

3.1.2公司表現指標

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3.2經濟環境 3.2.1經濟環境指數

3.2.2市場調查費用

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3.3產業環境

3.3.1產品銷量和市場占有率

3.3.2市場產品特性

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4市場調查

4.1 消費行為調查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費者采購習慣 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.1.4消費者媒體習慣

4.1.5消費者采購傾向

4.2 消費者購買使用的調查 4.2.1 產品市場占有率

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4.2.2 產品滿意度

4.3銷售渠道調查 4.3.1渠道覆蓋率

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4.3.2渠道占有率

4.4語義調查

4.41語義調查感知數據

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4.42語義調查理想點

4.43語義調查感知圖 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數據

4.5.2多元分析理想點

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競爭對手調查 4.6.1競爭對手財務表現

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4.6.2競爭對手財務（分銷總額百分比）

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4.6.3競爭對手廣告投放

4.6.4競爭對手銷售力量 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.6.5競爭對手渠道折扣

4.6.6競爭對手渠道支持

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5.1市場分析

5.1.1整體市場大小

5.1.2整體市場增長率

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5.1.3細分市場大小

5.1.4 細分市場成長率

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5.1.5 產品品牌數量

5.1.6產品平均價格

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5.1.7 產品銷售數量

5.2公司表現

5.2.1整體市場占有率

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5.2.2細分市場占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財務表現

5.3品牌管理工具

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6公司運作

6.1公司整體運作 6.1.1公司營銷結果

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6.1.2公司營銷計劃完成度

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6.1.3公司營銷結果匯總

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6.2產品品牌運作 6.2.1產品營銷貢獻 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

6.2.2產品營銷累計貢獻

6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率

6.3產品研發 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

總結

通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領市場到后來的占有率的大幅度下強，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領高檔線市場，第一階段雖然時尚產品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統產品還是占領者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發新品牌和產品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優勢，導致預算不足，最大的錯誤還是忽視了傳統市場的重要性，導致最后是去對市場的占領，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。

附錄-SimMaketing簡介

從上世紀70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環境和戰略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統的教學方法（譬如講座和案例學習）結合在一起。這個方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎，以情報模擬為手段的教學工具可以讓營銷專業的學生有機會在復雜的模擬現實環境中演練他們學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用，經過多年的實際應用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實際營銷環境的教學方式已經被發展成為營銷教學過程的一種必要手段，在市場營銷的專業教學以及企業營銷人員的培訓過程中被廣泛應用。

最近這幾年，我國經管類學科的學科建設得到了蓬勃的發展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關模擬實驗室，特別是其中的應用軟件平臺的建設和完善。譬如金融、財會、外貿、電子商務等專業模擬實驗室的建立，幫助經管類專業的學生可以像理工科學生一樣在實驗室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強實務感性認識、應用及提高實際動手能力、分析能力和創造能力。實踐證明，這些模擬實驗的方式取得了很好的教學效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業模擬教學軟件還遠未得到發展，或者說遠遠落后于發達國家。一方面沒有自主知識產權的相關軟件，另一方面只有少數的學校從國外引進了一些營銷模擬教學軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因為其同國內

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 的營銷教學課程和計劃無法很好結合、以及界面的言語友好性、操作習慣性便利性等原因，沒有發揮出很好的教學效果。

對于市場營銷專業學科的教學特點、模擬軟件應用效果、應用前景以及軟件平臺的理論基礎、技術可行性等諸多方面的調查研究之后，南京大學和南京世格軟件有限責任公司合作開發并推出了SimMaketing市場營銷模擬實驗室，以彌補我國在營銷專業模擬教學環境建設上的缺憾，推動我國市場營銷專業學科發展。

參考文獻

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

1.《市場營銷學》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學出版社，2006年10月

第四篇：實訓感悟

通過這兩天的實訓學習，掌握了很多創業就業方面的知識，對于自己未來的職業規劃，有很大的幫助。實訓前期，我首先選擇把精力投放到提升自己的專業等級上，剩下的精力集中于社團的組織，科研活動的參與，所收獲的回報就是，自己的各方面能力得到了很大的提高，這是一個明顯的優勢，在將來的就業中，有著良好的基礎，可以在升職與加薪中，比同級別的員工，有著競爭上的優勢。

以上事情進行完后，開始做兼職，進入實習機構實習，獲得人脈關系和資金；與此同時，順便考了一下駕照，參與教研活動，得到了老師的認可。通過以上各方面的努力，拿到了營銷專業3級，計算機專業2級，英語2級。其他各方面能力在學員中都名列前茅，再加上人脈關系、教師認可，最終從學員中脫穎而出，拿到了優秀學員前三名的成績，獎金5000元，使得自己在接下來的求職中，處于十分有利的地位。

接下來就是進入職場就職，之所以先就職而不是創業，是因為自己的經驗不足，資金方面也不是很充裕，所以想要到職場中鍛煉一下。當時擔任營銷部門負責人，從事營銷行業，以前實習中積累的人脈關系，對日后的工作有極大幫助。公司的基本運作也是我們三個部門的負責人共同商量決定的，事關公司以后的發展，所以我們很慎重，也很努力，同時我也有信心做好這份工作。

總的來說，這兩天的沙盤模擬實訓，對我的學習很有幫助，給予我很多方面的指導，在這種教學模式下，感覺學習起來很輕松，很有激情，也很實用，起到的效果也是顯而易見的。所以個人認為，學院開展這樣的教學模式，是非常成功的！

第五篇：實訓感悟

實訓報告

根據學校安排，我們于2011年11月20日至27日在長沙市進行參觀實習。這是一個讓我們了解建筑的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別，更好的領略建筑藝術的魅力。我們正在經歷一個藝術不再是我們日常生活中實用事物之附屬品的時代，我們日益懂得欣賞音樂、繪畫、雕塑及文學，他們都給我們帶來了真正的歡悅。我們把藝術的享受摻和于日常生活之中，并在所有的用品、衣著乃至食品中引入了美工設計，然而，仍然有一種藝術歡悅的淵源很少為人所察覺，一種凡是有人居住的場所均能遇到，一種我們蕓蕓眾生每天路過卻茫然無知的作品，這就是我們周圍建筑的藝術。所以了解建筑并發揚是我們必須做的房屋建筑學是研究房屋的構造組成、構造原理及構造方法的一門課程，同時還包括介紹建筑設 計的一般原則的教學內容。因此本課程在土建類專業的課程體系中占有重要的地位。構造組 成研究房屋的各個組成部分及作用。構造原理研究房屋各個部分的構造要求及符合這些要求 的構造理論。構造方法研究在構造原理的指導下用性能優良經濟可行的建筑材料和建筑制品的 構成建筑結構配件以及構配件之間的連接方法。建筑設計知識研究建筑空間的構成組織功能和 外觀形象的基本概念及一般原則。這次實習的主要目的有了解一般商業與民用建筑的設計過程；了解建筑物的總平面布置、建筑分類及功能作用、結構類型及特點、結構構件的布置及荷載傳遞路線、主要節點的細部構造和處理方法等；了解建筑物的施工方法；了解建筑、結構、施工之間的相互關系；了解建筑n結構領域的最

新動態和發展方向。

11月20號我們開始實習，我們參觀了學校外正在施工的一處工地。首先我們來到了施工現場。這里，正在進行基礎建設，基礎是房屋底部與地基接觸的承重結構，它的作用是把房屋上部的荷載傳給地基。因此，基礎必須堅固、穩定而可靠。這里基礎的形式大部分為條形基礎，部分是獨立基礎。老師及工地管理人員為我們講解了基礎的結構，其中墊層厚100mm，上表層距水平+-0.00處2400mm，屬于淺基礎，在分布基上鋪設鋼筋，交織成網狀，然后澆鑄混凝土成梯形，單個梯形基礎向上建起至—0.50m處相連開始鋪設水平地面。綜合樓在功能上分為辦公用樓和學術報告廳，1—3全部采用現澆框架式鋼筋混凝土結構，造價700多萬。

在這里我們特別注意到的是這里的衛生建采用的是下沉式，因為新的建筑規范標準規定水道管線不可外露在下層這樣使得每戶的管線都在自己的樓層上，維修的時候只要將地面撬開，在自己家修就可以了，不會再影響到樓下的住戶。

我們在這里學習到的主要是戶型的設計，怎樣安排房間最舒適，怎樣使功能更合理，使空間充分被利用是參觀住宅樓的重點。在其中一棟樓上我們發現有一戶功能設計的不是很合理，有一間屋子面積太小，開間不足三米，只能用作書房或兒童室。在主臥中有衛生間和更衣室，衛生間接受不到自然光，之間的通道也很窄，不便通行。我們以后在做設計的時候一定要注意，避免發生類似的問題。

第二天我們來到大漢建材市場。我們才發現現在的建筑材料的多樣化。現在的隨著物質生活水平有很大的提高，社會生活方式也有明顯的變化，對建筑和建材提出了新的要求，各種各樣的建筑材料讓人看的眼花繚亂，光地板就有許多種嗎，更何況其他的建筑材料了。這樣，我們的工地實習就結束了。本次實習，時間雖短，但達到了開闊眼界、補充知識、將理論與實踐相結合的多重目的。在實習過程中，我們了解了建筑施工的過程及一般步驟，了解了結構設計的新動向和新方法，了解了有關的施工技術和建筑材料。

這次建筑實習短短一周，但我所想所見所感比之前在學校學習的知識都要多的多。而且沿途不斷的跟同學老師討論，交換想法，收獲極大。有什么了解建筑的方法比身臨奇景更好呢？

10級造價2班

劉奇揚