第一篇：mba學習心得體會XX

mba學習心得體會XX

mba學習心得體會一：

歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學習中得”，MBA1017班學習心得體會。

我非常認同，我身為企業的營銷管理工作，只有廣泛學習，不斷的“充電”，提升學習能力、提高自身修養，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新市場的需求。

-MBA1017班，在$$2老師的帶領下，是一個非常活躍的班級，跨越二年的時間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學的無私貢獻和分享。也感$$2老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關心和關愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學，都是我學習的榜樣，從她們身上，激發了我內心深底處一直不想面對的挑戰，讓我覺悟了，我現在一定要明確奮斗目標。因為我現在知道，如果沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力、前進。哈哈：你們會支持我吧!

來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營銷管理”。在沒報讀-MBA以前，我經常問自己，營銷管理到底“管”的什么?

營銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營銷管理是管銷售團隊——所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經銷商、代理商、二批商等)，認為經銷商是企業生存、發展的根本——$$2老師授課，讓我了解，營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

營銷管理的實質，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。

在營銷管理實踐中，企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。

要分析營銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營銷的本質。市場營銷是企業通過交換，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在于企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

我分四方面來概述：

管理企業的需求，保證企業的持續盈利和永續、健康發展。企業可以在短期內不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。按照營銷理論，企業要堅持“$$2”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業思考問題的方式，企業要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權。企業發展的不同階段，市場發展的不同階段，企業有不同的需求。

市場成長期，企業飛速發展，出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點。可能采取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。

市場成熟期，在市場成熟期，企業需要延續產品的生命周期。企業要追求穩定的現金流量，同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

市場衰退期，企業要盡快回收投資，變現。

企業的方方面面，企業要強調團隊合作、強調反應速度、強調流程化、制度化等等，各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。實際上，企業制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業、消費者、經銷商、終端、營銷隊伍。在不斷管理這些需求的過程中企業就得到了發展。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業有不同需求，滿足企業需求是第一位的。

除此之外，人生需要懂得自我激勵，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風”，經不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵，勇敢地挑起生活的重擔，人生的腳步才會邁得更堅實、更穩健、更有力。我雖然參加營銷工作8年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學習，結合自身從事的營銷工作，我深刻認識到當前工作面臨的壓力，肩負的重任，我要把現在壓力化為動力，把學習的收獲轉化為策劃工作的思路，促進工作的需求，完成工作的使命。

堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態度。做好工作離不開自我激勵、自強不息的精神。態度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發，從使命出發，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。

在老師的正確領導下，在MBA同志們的關心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作。

學習帶來收獲，壓力化為了動力，思考成就了創新。

營銷管理是對企業需求的管理，以滿足企業的需求為根本。所以現在我明白，作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現在需要我做些什么?”然后在具體落實企業需求的過程中。

最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學習機會。感謝知行學院給我們平臺，感謝所有的班干部對班級的付出，感謝所有對我們授課的老師，感謝MBA1017同學們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

mba學習心得體會二：

MBA研究生第一學年上學期我們主要學習了五門基礎課程：《管理學》、《社會主義市場經濟理論》、《管理經濟學》、《商務英語》和《商法》。離開學校已經5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學習，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個方面：

首先，通過這五門基礎課程的學習，我們學習了很多管理專業及相關知識，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經驗的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎，總覺得需要通過學習進一步提升自己的工作運行能力與管理水平。在第一學期五門基礎課程的學習讓我如愿以償。在學習中我深刻的體會到進校不離崗的在職學習與曾經的校園學習有很大區別。主要是學習方法不同，這一點也體現在學習效果上。工作壓力大，年齡導致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實踐，管理學的很多課程都與實踐有一定聯系，這樣又使理論知識很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經濟學》和《商法》，前者研究細分到工程經濟中的各個生產流程、工藝流程，后者研究側重于公司企業商事活動，都和經營運作聯系緊密，我們結合實際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學習中，能夠做到先理解后掌握，最好是學員和老師能夠充分溝通，學員之間密切配合，力爭把知識都消化在課堂上(因為我們基本上沒有上自習的時間)，再利用課后和下班休息時間閱讀相關書籍，擴大知識面，人也更充實、更自信了。

其次，在MBA學習過程中學會了做學問、作研究的方法。MBA在職學習是從實用角度來學習，是有針對性的學習，是具備一定工作能力基礎上的學習，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。同時也學習了處理和解決實際問題的實用技巧，使我能夠站到一個更高的平臺上來學習知識、運用知識。

再次，MBA學習使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會思考的人，就不會生活。”管理學的理論發源于西方，通過這些理論的學習，使我對西方的學問有了一定的了解并產生了興趣，思考范圍也國際化了。

最后，MBA的學習使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協調作戰的重要性。MBA的學習目的之一就是培養大家的團隊意識，所以我們學習過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學們分成若干小組進行討論、分析，最后交出報告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。同時在討論、合作中也鍛煉了我們的協調和溝通能力。

我們已經結束的五門基礎課程，以及本學期正在學習的幾門核心課程，基本涵蓋了我們日常工作中的大部分領域，給我們搭蓋了一個全方位的知識構架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學術理論到可操作性方面幫助我們去完善我們的思維模式，每聽一門課程，都會引起思潮激蕩，引發一次深刻的反思。總的學習，為我們提供了新的思維方式和國際視野，大大彌補了我們的知識短板。通過基礎課程的學習，我們養成從多層次、多角度來看待問題習慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發現事物的本質，這樣，問題解決起來就容易很多了。當然，我們覺得條件許可的情況下，學校能提供一些選修的課程，比如美學原理、中國 哲學思想和主張、古希臘哲學和古羅馬法典等一些對人類進程有深刻影響的一些人文學科的介紹。因為經營企業就是經營人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會更加完善我們對人性的理解和認識，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經營上的問題。

第二篇：MBA學習心得體會

MBA學習心得體會

很榮幸能參加王村煤礦———“領導藝術與執行力及上下級關系的建立”的MBA培訓課程。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓機會，在培訓中我能認真學習并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下：

在這節課當中，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量。很多時候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。企業內所以的員工就是一個團隊，團隊的建設是十分重要的，團隊間相互協作的關系也是相當重要的。而在這個團隊當中管理層人員所承擔的任務也是致關重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99％的行為魅力以及1％的權利行使。下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數原因是主管有著良好的領導行為。好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴及創造精神，愛護下級的積極性和創造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。當員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感；當工作中出現差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養，嚴于律己，做一個表里如一的人；要學會推銷并推動你的目標；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。這樣才能最大限度地發揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現企業與員工共同健康發展的目標。

溝通的藝術與技巧：通過這一次的培訓，我深深的認識到，與上級、下級、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進行的。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協調性問題，理順工作上流程，增強部門之間協同作戰的能力，提高公司整體工作效率；反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個部門單獨作戰，結果必然造成組織的任務無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力？

這次培訓讓我充分了解到做為一個管理者的定位與職責,企業的發展離不開團隊,團隊的核心在于管理者,什么是團隊？團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯系、相互依存，目標上有共同向往的人們結合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優秀的團隊離不開一流的管理，帶領全團隊的每一位成員產生共同的認知，才能朝著同一個方向努力，才能產生高績效。

總之，一個最好的管理者，是一個具有大境界、精于業務、善于總結，善于匯報的中層。是一個勇當下級學習的標桿，終身學習，如履薄冰.。

第三篇：MBA學習心得體會

MBA學習心得體會

很榮幸能參加王村煤礦———“領導藝術與執行力及上下級關系的建立”的MBA培訓課程。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓機會，在培訓中我能認真學習并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下：

在這節課當中，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量。很多時候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。企業內所以的員工就是一個團隊，團隊的建設是十分重要的，團隊間相互協作的關系也是相當重要的。而在這個團隊當中管理層人員所承擔的任務也是致關重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99％的行為魅力以及1％的權利行使。下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數原因是主管有著良好的領導行為。好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴及創造精神，愛護下級的積極性和創造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。當員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感；當工作中出現差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養，嚴于律己，做一個表里如一的人；要學會推銷并推動你的目標；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。這樣才能最大限度地發揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現企業與員工共同健康發展的目標。

溝通的藝術與技巧：通過這一次的培訓，我深深的認識到，與上級、下級、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進行的。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協調性問題，理順工作上流程，增強部門之間協同作戰的能力，提高公司整體工作效率；反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個部門單獨作戰，結果必然造成組織的任務無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力？

這次培訓讓我充分了解到做為一個管理者的定位與職責,企業的發展離不開團隊,團隊的核心在于管理者,什么是團隊？團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯系、相互依存，目標上有共同向往的人們結合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優秀的團隊離不開一流的管理，帶領全團隊的每一位成員產生共同的認知，才能朝著同一個方向努力，才能產生高績效。

總之，一個最好的管理者，是一個具有大境界、精于業務、善于總結，善于匯報的中層。是一個勇當下級學習的標桿，終身學習，如履薄冰.。

第四篇：MBA學習心得體會

mba系列課程學習總結

本人擔任公司副總經理，現從事工程管理方面工作，但對于學習理工科出生的我來說，雖然在工作中得到了鍛煉，學到了經驗，在管理上還是缺少理論基礎，總覺得對自己的進一步管理和提升形成了瓶徑。本借助eln網絡平臺學習了mba系列課程，通過對mba系列課程的學習使我受益匪淺。因為本次學習的形式和方法不同于原來的學校學習，本次的mba系列課程學習還是比較困難的。學習形式上的困難，因為許多年都不曾這樣系統的學習一系列的課程，加上是在職的網絡學習的原因，注意力也不容易集中，這是不足的一方面。學習方法的困難，因為這次是mba系列課程的學習是網絡學習，并且是個人的網絡學習，對于知識的掌握需要新的學習方法，多看、多記是正常的學習方式，但是把多年的工作實踐和理論聯系起來理解知識，這使理論知識很容易通過理解來掌握。比如《管理學》、《管理經濟學》、《人力資源管理》等書，研究管理的理論、管理的經濟性、管理與人的關系、管理與市場。單是理論知識，可能會使得學習起來枯燥。但是如果聯系實際工作，把項目工程管理階段過程代入理解，則變得簡單明了。于是我嘗試了新的學習方法，先理解，后掌握，力爭把知識都消化在網絡視頻學習時間上（因為基本上沒有上自習的時間），再利用周末時間閱讀相關的書籍，擴大知識面，擴大的知識面。

在mba系列課程的學習中，本人有著重喜歡的課程，本人將以下門課程。

作為mba課程中的基礎學科—《管理學》、《管理經濟學》。《管理學》系統介紹了管理學的基本概念、管理學的形成和發展、管理學的原理和方法；全面闡述了管理的計劃、組織、領導、控制和創新等職能。針對讀者的學習能力和認知特征，在課程講述上力求通俗易懂理論聯系實際。《管理經濟學》是一門研究如何使用有限資源，以達到成本效率管理的科學。全書講述當前世界經濟發展趨勢、管理經濟學科前沿理論和企業經營管理實踐案例。《管理經濟學》全書的實際案例讓讀者清晰了解了經濟學原理在實際中的應用。以上兩門課程非常適用于企業管理人員進行學習。

作為mba課程中的中層學科—《人力資源管理》、《管理信息系統》。《人力資源管理》全書以可讀易懂的方式，闡述了完整而全面的人力資源管理基本概念以及技術方法。詳細講解應當如何運用數據、事實等證據來進行人力資源管理決策，提高人力資源管理實踐的有效性，而不是靠拍腦袋的方式想當然地來實施人力資源管理，并提供了中小企業可以利用的一些人力資源管理資源以及變通性地解決問題的途徑。《管理信息系統》全面系統地介紹了管理信息系統的概念、結構、技術和應用。本書以管理為出發點，分別從管理、宏觀及應用的視角來剖析管理信息系統，實用性強，備有大量案例，非常有利于企業各類人員對管理信息系統形成統一的認識。

從實用角度來學習，是有針對性的學習，是具備一定工作能力基礎上的學習，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。本通過對mba系列課程的學習，了解并熟悉不同課程中的研究方法，使我開擴了思路，改變了思維方式。mba的教學模式和教學課程發源于西方，通過mba系列課程的學習，使我對西方的管理理論有了一定的了解并產生了興趣，怎樣把理論與實際相結合起來，形成符合公司發展的管理方式方法，還需要繼續努力，今后還需要繼續學習這類課程。篇二：mba培訓心得 內外兼修 重塑自我------mba課程培訓心得 梁大鵬 很榮幸能參加中南大學mba相關課程的培訓，歷時近一月的學習，收獲很多，感觸頗深。這次重返學校之旅，不論是對我以后的工作還是學習，都將會有不小的幫助。歸納起來這次培訓的體會，主要有以下幾個方面。

一、對物流與電子商務的理解和總結

先看幾樣權威數據。據中國電子商務研究中心(100ec.cn)監測數據顯示，截止2013年12月中國網絡零售市場交易規模達18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。占到社會消費品零售總額的8.04%。另，到2013年12月底國內b2c、c2c與其它電商模式企業數已達29303家，較去年增幅達17.8%，預計2014年達到34314家。以上數據表明，我國電子商務發展相當迅猛，而電子商務的快速發展也推動了物流業中倉儲、配送、快遞的迅速興起。我國b2c電子商務企業物流配送模式主要有自建物流模式和第三方物流模式。自建物流模式指企業自建倉庫與自建配送隊伍，根據客戶需求，由配送中心和配送點配貨并送貨上門。這種模式企業可以控制物品的流通環節、使倉儲、運輸、配送環節相互銜接，配送效率高，同時方便企業收集客戶資料，使企業更好地適應市場環境。第三方物流模式指企業網站根據消費者網上購物清單和消費者收貨信息，委托第三方物流企業把商品送達消費者的物流模式。這種模式b2c電子商務企業可以充

分利用第三方物流公司的先進物流設備、強大的信息系統和專業的物流人員進行操作，商流和物流分離，企業能夠專注自己的領域形成核心競爭力。

但隨著網購規模不斷擴大，一些問題也顯現出來,尤其是與電商發展不相適應的物流配送。影響物流配送效率的環節有：干線運輸、分撥中心、末端配送，前二者問題不大，末端配送尤為突出。電商舉行促銷活動，短時間內訂單數目急劇增長，需要配送的商品數量也大幅度增加，而配送人員數量不足、很難及時抽調人員進行配送，導致大量包裹堆積在配送環節，經常發生爆倉現象；快件不能按時送達消費者手中，影響了消費者體驗。為解決快件配送的問題，電商和快遞企業需要采取積極的應對措施。

對于我國現有物流情況的了解，筆者個人覺得第三方物流想在中國有較快較好的發展和提升，需要做到以下四點：

首先要優化資源配置，增強第三方物流的主動性；其次要樹立服務品牌，加強物流服務管理創新，強化增值服務，發展戰略同盟關系，樹立一體化物流服務理念。第三，以信息技術應用為核心，加強網點建設。利用信息化提升物流企業的核心技術，積極與國外物流企業結盟。有效整合資源，保證供應鏈暢通。第四，重視物流服務團隊建設，加強物流人才培養。總之，無論是自建物流還是和第三方物流公司合作，最終目的都是為了能使商品在規定的時間內送達消費者手中，提升消費者的購物體驗滿意度。增加配送時間，省掉不必要的操作，及時做好貨物分類

工作，在短時間內把包裹全部發出，消費者及時收到了物品。電商需要充分利用社會資源,將倉儲、車輛、運力、人力資源整合在一起，合理選擇快遞企業、第三方物流，以減少物流成本。

二、房地產課程學習心得

通過房地產經濟理論、開發與經營的基礎知識、程序和4個專題的學習，不僅從理論方面加深了對房地產開發的認識，同時也對房地產開發工作的思路進行了系統的梳理。老師所例舉的大量房地產開發案例，更是給我很大的啟發，拓寬了我的視野。因為本人是會計人員，所以只想對房地產開發項目融資方面談談自己的一點點心得。

房地產開發項目融資一般是以建設房地產開發項目來籌措資金(包括外資)，并僅以房地產開發項目自身預期收入和資產對外承擔債務償還責任的融資方式。房地產開發項目參與方首先必須考慮到各方面的風險問題，才能保證房地產開發項目工程的順利完成。因此房地產開發項目融資自產生以來，風險問題就一直是項目各參與方所共同關心的一個焦點問題。因此如何優化房地產開發項目融資管理、防范融資風險就顯得十分重要。本文主要介紹了房地產開發項目融資風險類型，風險識別方法及評價。

任何一個項目的融資都有風險，房地產更加如此。所以，對于房地產融資風險必須進行風險評估和識別。風險識別的目的是為了確定對房地產開發項目有重要影響的風險。它是風險管理的基礎，風險識別是指房地產開發項目管理人員在收集資料和調查研究之后，運用各種方法對尚未發生的潛在風險以及客觀存在的各種風險進行系統歸

類和全面識別。風險識別的過程主要立足于數據搜集、分析和預測。風險識別主要回答以下問題：有哪些風險應當考慮；引起這些風險的主要因素是什么這些風險所引起后果的嚴重程度。房地產開發項目融資有兩類風險。一類是與市場客觀環境有關，超出了房地產開發項目自身范圍的風險，即系統風險。另一類是可由房地產開發項目實體自行控制和管理的風險，即非系統風險。1． 系統風險：

（1）政治風險

政治風險可以分為兩大類: 一類是國家風險, 如借款人所在國現存政治體制的崩潰;對房地產開發項目實行國有化；或者對房地產開發項目產品實行禁運、聯合抵制、終止債務的償還等。另一類是國家政治、經濟政策穩定性風險, 如稅收制度的變更；關稅及非關稅貿易壁壘的調整;外匯管理法規的變化等。（2）法律風險

法律風險是指東道國的法律變動或不健全給房地產開發項目融資帶來的風險。世界各國的法律制度不盡相同，經濟體制也各有特色，房地產開發項目融資可能因不同的法律而引發爭議，如有些國家沒有獨立的司法制度,還有些國家缺乏公平貿易和競爭的法律等以及對東道國法律的不熟悉都會帶來風險。

（3）市場風險

市場風險是指在一定的成本水平下能否按計劃維持產品質量與產量以及產品市場需求量與市場價格波動所帶來的風險。市場風險主

要有價格風險、競爭風險和需求風險、這三種風險之間相互聯系、相互影響。

（4）金融風險

金融風險主要表現為外匯風險和利率風險。在房地產開發項目融資中房地產開發項目發起人與貸款人必須對自身難于控制的金融市場上可能出現的變化加以認真分析和預測。如匯率波動，利率上漲，國際貿易政策的變化等這些因素都會給房地產開發項目融資帶來風險。2．非系統風險

（1）完工風險

完工風險是指房地產開發項目無法完工、延期完工或完工后無法達到預期運行標準的風險。它是房地產開發項目融資的主要核心風險之一，完工風險對項目公司而言意味著利息支出的增加、貸款償還期限的延長和市場機會的錯過。

（2）信用風險

房地產開發項目融資所面臨的信用風險是指房地產開發項目融資有關參與方不能履行協定責任和義務而出現的風險。像提供貸款資金的銀行一樣，房地產開發項目融資發起人也非常關心各參與方的可靠性、專業能力和信用。

（3）生產風險

生產風險是指在房地產開發項目生產階段和生產運行階段存在的技術、資源儲量、能源和原材料供應、生產經營和勞動力狀況等風篇三：mba學習心得@想考必看 mba學習心得@想考必看

讀mba一年了，這一年之中，值得銘刻在心的事情太多，今天，難得如此輕閑，將其中一、三記錄下來，與大家共同分享，希望各位讀者能夠從中受益。

一、談談課程 第一學期的課程是：財務會計 understanding of business 管理經濟學 組織行為學 運籌學

科學社會主義 市場營銷。

第一學期之總結：第一學期，無論是看到的，聽到的對于我來說都是新鮮事物，置身于mba學習之中，此時的我，如同一只空瓶子，能夠裝很多。第二學期學習課程：戰略管理 公司財務 信息系統 管理溝通 自然辨證法 small business 總的說來，這些課對我的作用都很大，尤其是外教的小企業管理。通過學習這些課，使我系統的掌握了一些知識，當然，我所希望的是這些知識能夠在實際工作中發揮作用。

第二學期之結論：半瓶子階段，感覺這時候已經裝進些東西了，不是很空了。

除了在商學院按部就班地獲取課堂知識外，我建議mba學生要著手在以下方面進行努力：

首先，理解財務自由的含義，建立正確的金錢觀。

其次，開始去發現人際關系的奧秘，這包括獲取人脈、學會溝通、習慣用真誠獲得人心。第三，增長自己的智慧，尤其是領導的智慧。這不同于知識的獲取和思維能力的提升。第四，學會系統的重視自己身體的健康，建立身體健康和人生成功的關聯理念。

第五，探索自己心靈安寧的道路，發展出向內觀察的習慣，發現自己內心最終所依之處。

二、生活方面：

在同國內與第三世界國家的普通人員交往時，要圓滑、低調、裝傻點，在同外企與發達國家的朋友交往時，要張揚個性，外圓內方；好朋友應當是以價值觀為取向，不是以交往的時間、地域來決定，只有永恒的利益，沒有永遠的朋友；凡事不要后悔，后悔只會讓我們損失更大！

三、致謝 一年的學習過去了，在這段時間里，最值得慶幸的是在南開認識了程社明導師。通過學習《職業生涯開發與管理》這門課程，使我明確了自己的發展方向，并且初步制定了自己的職業生涯規劃。在這半年當中，我的工作、學習始終以我的職業生涯規劃為指導，并且不斷修訂、細化我的職業生涯規劃，從而使自己的職業生涯目標越來越明確了。在實現自己的職業生涯規劃的過程中，我對自己的生活也做了合理的規劃，這樣，使原來盲目的自己對未來有了更清醒的思考。

上半年，我的導師一共組織了三次學習，我們以學習孫子兵法為主，程先生結合自己的商戰經驗講解孫子兵法，我們三個弟子也參與講解，形成一種很好的互動的學習氛圍。另外，在每次聚會中，我們還將一些學習體會進行交流，這樣可以互相學習，互相促進。程先生還提出倡議，組織一個讀書會，要求是一個月讀一本書。總結一下，我認真讀了一本經濟學，另一本是戴爾戰略，其他的書只是讀過，沒有做讀書筆記，比如：財富論壇，走出迷茫，面試技巧，創造性思維，書生打天下等。導師一直忠告我要寫讀書筆記，只有戴爾戰略這本書讀的很透，筆記也寫得不錯。并且，這本書對我幫助也很大。最讓導師擔心的就是我的演講能力，這學期，一直刻意鍛煉自己的演講能力，現在，我自己認為在表達能力上有了很大的提高，關鍵是掌握了 “想好了再說”和“說話速度慢下來，目的是讓對方聽懂，多注意聽眾的反映”。

在一年的mba學習中，感謝mba加油站給我知識的海洋，讓我孜孜不倦，在我最需要的時候你會第一時間在哪里給我注放新能量，做題聽講課學習全程服務，有大部分時間我都是泡在這里，不管是天晴或下雨。里面還有免費下載課件，這也許是你不錯的學習方法。我非常感謝教授對我的教導，感謝mba師兄，感謝師姐，感謝mba加油站，沒有他們對我的教導與默默支持，不會有今天的我和未來優秀的我。

雄鷹之所以搏擊長空、府視天下，源于其良好的背景、知識經驗的積累、善于學習優秀者的知識并在實踐中運用和經歷風雨的歷練！篇四：mba學習心得體會 mba學習心得體會 mba學習心得體會一：一周mba學習心得體會心得

為期一個星期的mba學習結束了，但是我還能沉浸在做一個無憂無慮的學子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學的日子。我離開學校已經三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學習，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個方面：

首先，就是學習了很多管理專業及相關知識，這也是此次讀mba的目的。由于成都電業局的信任，我從2005年 起擔任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學到了經驗，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎，總覺得需要通過學習進一步提升自己的管理能力。在這次成都電業局統一組織的赴清華大學學習讓我如愿以償。

標準的mba學制實際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時間內只能淺嘗則止，即使是這樣學習安排也相當滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時真怕自己吃不消，但是我還是用親身實踐驗證了一句話“一個人最不了解的是自己的潛能”。經過一周左右的時間，我便從身體上、心理上適應了這種快節奏的學習生活。我深切的體會到這次學習與曾經的校園學習有很大區別。主要是學習方法不同，這一點也體現在學習效果上。因為許多年都不曾這樣系統的學習，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面；但另一方面，因為有多年的工作實踐，管理學的很多課程都與實踐有一定聯系，這又使理論知識很容易通過理解來掌握。比如《生產運作管理》，研究各個生產流程、工藝流程，我們覺得很簡單，因為會自然而然的聯想到生產車間，對于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學習方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學密切配合，力爭把知識都消化在課堂上（因為基本上沒有上自習的時間），再利用周末時間閱讀相關的書籍，擴大知識面，人也更充實、更自信了。

其次，在mba學習過程中學會了做學問、作研究的方法。從前的校園學習可以說是一種“應試學習”，對于升學可能很有效，但是對于知識的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認可的 “社會大學”，不論是本科畢業生還是研究生，進入工作崗位都要重新學習，甚至包括許多專業技能的學習。可是我的這次mba學習，是從實用角度來學習，是有針對性的學習，是具備一定工作能力基礎上的學習，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。同時也學習了如《統計學》、《應用運籌學》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個更高的平臺上來學習知識、運用知識。再次，mba學習使我開擴了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會思考的人，就不會生活”。現在想來我以前就好像不會思考，或者說只會“微觀”的思考。即只是對具體問題、具體事件有針對性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長足的打算。而管理學的理論發源于西方，通過這些理論的學習，使我對西方的學問有了一定的了解并產生了興趣，思考范圍也國際化了。最后，mba的學習使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協同作戰的重要性。mba的學習目的之一就是培養大家的團隊意識，許多課程都安排有案例分析，同學們分成若干小組進行討論、分析，最后交出報告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面；并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。同時在討論、合作中也鍛煉了我的協調和溝通能力。

總之就是說，我認為mba學習并不像社會上的傳言中說的“mba什么也學不到，只是混個文憑罷了”，相反它使我豐富了知識，提高了能力，開擴了視野??收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點加入到mba隊伍里來吧，這是一個值得你學習、進步的平臺！正在進行mba學習的朋友們，請珍惜這難得的機會，學費以及這樣的環境已經不多了，努力加油吧！！>mba學習心得體會二：mba1017班學習心得體會>>（2351字）歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學習中得”，mba1017班學習心得體會。－mba1017班，在$$2老師的帶領下，是一個非常活躍的班級，跨越二年的時間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的ppt，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學的無私貢獻和分享。也感$$2老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關心和關愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學，都是我學習的榜樣，從她們身上，激發了我內心深底處一直不想面對的挑戰，讓我覺悟了，我現在一定要明確奮斗目標。因為我現在知道，如果沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力、前進。哈哈：你們會支持我吧！

來到了－mba，讓我感受最深的就是“營銷管理”。在沒報讀－mba以前，我經常問自己，營銷管理到底“管”的什么？

營銷管理到底“管”什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；也有很多人說，營銷管理是管銷售團隊――所謂管理的重心就是“管”人；也有人說是管理渠道商（經銷商、代理商、二批商等），認為經銷商是企業生存、發展的根本―― $$2老師授課，讓我了解，營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。營銷管理的實質，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。

在營銷管理實踐中，企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。

要分析營銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營銷的本質。市場營銷是企業通過交換，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在于企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷

管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。我分四方面來概述：

管理企業的需求，保證企業的持續盈利和永續、健康發展。企業可以在短期內不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。按照營銷理論，企業要堅持“$$2”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業思考問題的方式，企業要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權。企業發展的不同階段，市場發展的不同階段，企業有不同的需求。

市場成長期，企業飛速發展，出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點。可能采取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。

市場成熟期，在市場成熟期，企業需要延續產品的生命周期。企業要追求穩定的現金流量，同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。市場衰退期，企業要盡快回收投資，變現。

企業的方方面面，企業要強調團隊合作、強調反應速度、強調流程化、制度化等等，各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。實際上，企業制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業、消費者、經銷商、終端、營銷隊伍。在不斷管理這些需求的過程中企業就得到了發展。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業有不同需求，滿足企業需求是第一位的。

除此之外，人生需要懂得自我激勵，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風”，經不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵，勇敢地挑起生活的重擔，人生的腳步才會邁得更堅實、更穩健、更有力。我雖然參加營銷工作8年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學習，結合自身從事的營銷工作，我深刻認識到 當前工作面臨的壓力，肩負的重任，我要把現在壓力化為動力，把學習的收獲轉化為策劃工作的思路，促進工作的需求，完成工作的使命。

堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態度。做好工作離不開自我激勵、自強不息的精神。態度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發，從使命出發，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。

在老師的正確領導下，在mba同志們的關心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作。

學習帶來收獲，壓力化為了動力，思考成就了創新。

營銷管理是對企業需求的管理，以滿足企業的需求為根本。所以現在我明白，作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么？公司現在需要我做些什么？”然后在具體落實企業需求的過程中。

最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學習機會。感謝知行學院給我們平臺，感謝所有的班干部對班級的付出，感謝所有對我們授課的老師，感謝mba1017同學們一如既往的支持和辛勤的付出！謝謝大家！>mba學習心得體會三：2011年6月份mba學習心得和體會>>（1466字）mba研究生第一學年上學期我們主要學習了五門基礎課程：《管理學》、《社會主義市場經濟理論》、《管理經濟學》、《商務英語》和《商法》。離開學校已經5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學習，感慨頗多，收獲頗豐。

第五篇：MBA學習心得體會

MBA學習心得體會

時光匆匆，轉眼大學畢業已經十四年，有幸又重新回歸校園，加入杭州電子科技大學這個大家庭，心情甚是激動。感謝徐校長，周院長，王書記，方教授和應老師等人的精彩演講，不僅向我們介紹了學校的歷史傳統和發展，展示了學校的優秀實力和雄厚的師資力量，讓我對能成為杭科大的一員深感驕傲，同時也讓我對為什么要學習MBA, 如何學習，學習什么等方面深有體會。

1.為什么要學習MBA

十幾年里在職場中摸爬打滾，讓我磨去了大學校園里的那份青澀，卻又慢慢變得缺少激情，每天重復著相似的工作生活。作為銷售經理，面對著越來越復雜的國內外經濟形勢，及平日工作中的問題，深感自己不足，渴望學到更多知識，所以報考了MBA。但是作為私企一員，學歷并不像企事業單位那么重要，可以一畢業就能提升職稱或者收入什么的。甚至單休又經常出差的我，還要請假什么的，領導的不以為然，讓我曾經迷茫過，想過放棄。可方老師和學長演講中講到MBA 的主要價值是個人能力的提升，而不是升職加薪，讓我堅定了信念。尤其是杭科大的MBA課程內容豐富，涵蓋戰略管理，品牌管理，運營管理及營銷管理，管理溝通等方面，我相信通過以后兩年多的學習，可以學到更多知識運用到實際管理工作中。知識是自己的，能力的提升是自己的修煉，即使學習中會有這樣那樣的困難，也要努力克服，充實自己。

2.如何學習

王書記的《論思想方法：跟著毛澤東主席學管理》及優秀學長學姐們的演講給我指明了未來要如何學習MBA 課程。在以后兩年半的學習生涯中，我們要學習毛澤東主席的戰略思想，學會全局性地看問題、看準要害、集中力量、爭取主動、有預見性、具體情況具體分析等等，堅持學習和思考，并將其與企業管理實踐相結合。學習之路，沒有捷徑，唯有腳踏實地，付出汗水才能收獲成功。

3.學習什么

正如方剛教授所介紹的，杭科大的MBA項目依托學校在信息技術與電子科學領域的優勢，以及電子信息學科和經濟管理學科強強融合的辦學特色，在MBA學員培養過程中注重構建學員的“信息、管理、經濟互為融合”的知識結構，培養學員運用管理理論和方法解決實際問題的能力。

學校的MBA課程體系主要是課堂課程和實踐環節。課堂課程包括基礎課程、核心課程和限選課程，共計二十幾門課程，包括英語，管理學，經濟與管理理論和方法課程，以及與企業管理職能相聯系的專業課程和論文指導等方面。另外還有豐富的實踐活動和調研任務等，即可以讓我們吸取優秀企業家的管理經驗，為我們提供良好的平臺與資源。同時也有助于提高我們學習問題和分析問題的能力，讓我們能學以致用，把課本上的知識運用到實際管理中。

學校有嚴格的考勤考核制度，45個學分并不好難，想著混張文憑，輕松畢業是不可能的。學員們必須刻苦學習，方能順利畢業拿到文憑。

讓我們在未來兩年半的學習中，共同努力，相互學習共勉，讓我們與杭科大共成長共輝煌。