第一篇：國際貿易總結

第一章

1、國際貿易學的含義：是研究商品和服務跨國界提供和接受的經濟學分支科學。國際貿易：世界各國（或單獨關稅區）商品和勞務的交換活動。

2、國際貿易的研究機制：

國際貿易純理論研究：主要回答三個問題：國際貿易產生原因、國際貿易結構、國際貿易的結果。

國際貿易政策的研究：主要回答三個基本問題：采取特定政策的原因、措施、政策效果

3、國際貿易的特點：

首先、國際貿易是跨國界的經濟現象。

其次、國際貿易是在不同貨幣媒介下開展的。第三、國際貿易具有較高的成本。

第四、從國家角度來看，國際貿易必須考慮到收支平衡。第五、國際貿易還常常受到民族主義的干擾。

4、對外貿易額：又叫進出口總額，進口+出口。以貨幣表示的貿易金額。對外貿易量：以一定時期不變的價格計算的貿易值。

5、國際貿易額：又叫世界貿易額，通常以世界出口貿易總額來計算。

6、國際貿易的分類：

貨物貿易和服務貿易（過境交付、境外消費、商業存在、自然人流動）

總貿易體系（凡是進入或離開該國國境的商品）和專門貿易體系（進入或離開關境）出口貿易、進口貿易、過境貿易 直接貿易、間接貿易（貨物生產國與消費國經由第三國商人進行貿易的行為）和轉口貿易（貨物生產國與消費國之間，或貨物供給國之間，經由第三貿易商分別簽訂進口合同和出口合同進行的貿易）

自由結匯方式貿易（以貨幣作為清償方式）和易貨貿易（以貨物經過計價作為清償工具）

7、貿易條件：一定時期內出口商品價格與進口商品價格的比率

計算公式：出口價格/進口價格，大于1，表示貿易條件改善，出口能力提高 第二章

1、絕對技術差異論： 代表人物：亞當斯密 代表作：《國富論》 假設條件： ? 兩個國家 ? 兩種產品

? 投入一種生產要素——勞動力（惟一的生產要素）? 生產要素（勞動）：在國內可自由流動，在國際之間不能流動 ? 生產要素市場和商品市場是完全競爭的市場

? 生產要素（勞動）從一部門轉到另一部門，增加生產的產品機會成本保持不變 ? 商品可在兩國間自由流動，不存在貿易障礙 ? 不考慮運輸成本

? 兩國間貿易平衡不涉及貨幣因素

基本論點：分工可以提高勞動生產率、分工的原則是絕對優勢（“絕對優勢”可能來自： 各國所固有的自然資源優勢或后天的某種生產技術優勢或絕對利益）、分工的基礎是有利的自然稟賦或后天的有利條件。理論認為，國與國之間開展貿易的原因是兩國在生產同一產品一國的生產成本相對于對方國家有絕對優勢。

貿易結構及結果：兩國應是各自集中生產具有絕對優勢的產品，然后進行交換，結果兩國都可獲利。注：貿易雙方必須各有一種產品的生產成本占絕對優勢。評價： 進步性

第一次從生產領域出發說明了國際貿易發生與發展的必然性。指出分工對于提高勞動生產率的巨大意義。首次論證了國際貿易不是一種“零和游戲”，而是一種“雙贏”（“正和博弈”）。（重商主義者相信，一國僅在他國損失的情況下才可獲利，倡導國家嚴格控制所有經濟活動和貿易。）局限性

只能解釋現在國際貿易中的一小部分交易現象，并不具有普遍意義。

2、相對技術差異論： 代表人物：大衛李嘉圖 代表作：《政治經濟學及賦稅原理》

內容：相對技術差異論是指，在兩國都能生產同樣兩種產品的條件下，其中一國在兩種產品的生產上勞動生產率均高于另一國。該國可以專門生產優勢較大的產品，處于劣勢地位的另一國可以專門生產劣勢較小的商品。通過國際分工和貿易，雙方仍然可以從國際貿易中獲得利益。即遵循“兩利相權取其重，兩弊相權取其輕”的原則。強調國際貿易的原因是勞動生產率的相對差異。假設：

? 兩個國家生產兩種產品，即2×2模型；

? 生產要素在國內自由流動，在國際間不能自由流動；

? 要素和產品市場完全競爭，實行自由貿易政策，無任何貿易限制； ? 所有勞動力同質；

? 生產成本不變，無規模收益； ? 無運輸、保險等費用； ? 收入分配不受貿易影響。評價： 意義

在理論上是對絕對利益學說的重大發展，具有劃時代的意義。成為國際貿易理論的一大基石。即使在兩國存在相對技術差異的基礎上仍然可以開展國際分工和貿易

在實踐上為英國資產階級爭取自由貿易，廢除《谷物法》的斗爭提供了有力的理論武器。可以部分地解釋處于不同技術發展水平的國家之間開展國際分工和貿易的原因。理論和歷史的局限性

盡管李嘉圖的貿易模型在很大程度上被經驗證明了，但它仍有嚴重的缺陷，就是它是假定而不是解釋了比較優勢。

沒有解釋勞動生產率和國家間比較優勢的差別。不能解釋國際貿易對生產要素獲利的影響。

3、麥克道格爾的檢驗說明的問題 以英國和美國為考察對象，根據英國和美國1937年25個行業中的勞動生產率和出口數據驗證李嘉圖理論是否符合這兩個國家的實際。經驗證明李嘉圖的比較利益理論是正確的

4、麥克道格爾檢驗值得澄清的問題

檢驗只是證明了美國和英國的出口優勢有所不同，并沒有精確地反映出兩國間的國際分工。利用新近數據檢驗比較困難 第三章

1、機會成本：指一定的生產資源用于增加生產一單位某種產品所必須放棄生產另一種產品的數量，它表示放棄一種生產機會而采取另一種生產機會的代價。

2、相對價格：指一種商品相對于另一種商品的價格，即一種商品的價格與另一種商品的價格之比。若以Px和PY分別表示X、Y兩種商品的價格。則 PX／PY：商品X相對于商品Y的價格（國內比價）。

3、生產可能性曲線：也叫生產可能性邊界(production possibility frontier)，或轉換曲線(transfer－mation curve)，它表示一國所有生產要素都被充分有效利用情況下所能生產的兩種可供選擇的產品的不同產量組合。第四章

1、要素稟賦理論的基本假定前提

? 2（國家）× 2（生產要素）× 2（產品）； ? 兩國相同部門的生產函數相同； ? 規模收益不變；

? 兩國資源都得到充分的利用，且各國可供利用的生產要素的總量不變； ? 兩種商品生產具有不同的要素密集度，各種商品的要素密集度不隨要素相對價格的變化而變化；

? 兩種產品市場和兩種要素市場都是完全競爭的；

? 生產要素在國內可自由流動，但國家之間不可流動； ? 兩國在兩種產品上的專業化都是不完全的，也就是說，貿易后兩國仍然同時生產兩種產品；

? 兩個國家的需求結構（消費者偏好）相同； ? 沒有運輸成本、沒有關稅或其他貿易障礙； ? 兩國之間的貿易是平衡的。提出者：赫克謝爾、俄林 基本內容

一國將出口較密集地使用其較豐裕和便宜的生產要素的產品，進口較密集地使用其稀缺和昂貴的生產要素的產品。

2、要素密集度：指生產某種產品所投入的兩種生產要素的比例，與生產要素的絕對投入量沒有關系，是一個相對的概念。

3、要素豐裕度：一國所擁有的兩種生產要素的相對比例

4、赫克謝爾—俄林定理 代表人物：赫克謝爾和俄林 代表作：《對外貿易對收入分配的影響》和《間歇性免費商品》/《國際貿易理論》《地區間貿易與國際貿易》、《國際經濟的復興》 H－O的評價

價值：從要素稟賦的角度解釋了比較成本差異的成因，解決了李嘉圖模型留下的問題。缺陷：只能解釋要素稟賦不同的國家之間的貿易，比如發展中國家與發達國家之間的貿易，如果貿易發生在發達國家，要素稟賦論就無法合理的解釋。

5、要素價格均等化定理：在H—O理論的框架下，國際貿易會使貿易參加國之間的相對和絕對生產要素價格實現均等。

美國經濟學家薩繆爾森進一步論證了，國際貿易導致生產要素價格均等化。

6、根據H—O定理確定貿易結構

7、如何簡要證明H—O定理

8、要素價格均等化的限制條件：要素均等化不能實現。因為： ? 國際貿易不是自由的

? 各國生產的產品并不相同，使用的生產要素也有差別 ? 各國使用的生產技術常常是不相同的

? 一些產品的市場是不完全競爭的，且規模報酬是變動的 ? 存在各種形式的國際貿易成本，或交易成本

9、里昂惕夫之謎的由來

美國參加國際分工是建立在勞動密集型生產專業化的展礎上，而不是建立在資本密集型生產專業化的基礎上。換言之，這個國家是利用對外貿易來節約資本和安排剩余勞動力，而不是相反。這一結論與赫克歇爾一俄林定理恰恰相反，故被稱之為列昂惕大悖論 什么與什么的矛盾：美國的國際分工模式與H—O定理矛盾。

10、對里昂惕夫之謎的解釋（從什么角度解釋）? 要素密集度逆轉 ? 要素需求逆轉 ? 自然資源說 ? 人力資本說

第五章（與第四章結合）會做題！短期、長期分析

對不同生產要素所有者有什么影響

? 國際貿易的短期與長期收入分配效果的比較

? 短期：國際貿易會提高貿易國出口部門固定（特定）要素的實際收入，降低與進口相競爭部門固定（特定）要素的實際收入，對可自由流動要素的實際收入的影響則不確定，可自由流動要素的實際收入是否提高取決于要素所有者的消費結構。

長期：國際貿易會提高該國豐富要素所有者的實際收入，降低稀缺要素所有者的實際收入。

? 短期：國際貿易對收入分配的影響是按部門劃分。長期：國際貿易對收入分配的影響是按要素所有者區分。

第六章

1、內部規模經濟 原因

2、外部規模經濟 原因

3、規模經濟與差異產品國際貿易論的原因 結構 結果

4、外部規模經濟的源泉

5、外部規模經濟與國際貿易

6、代表性需求

7、重疊需求國際貿易理論 意義

8、產業內貿易產生的原因

9、產業內貿易程度的度量

10、產業內貿易理論的意義 第七章（簡要了解）

1、不完全競爭市場種類 第九章

1、生產要素增長類型（中性or偏向）

2、羅伯津斯基定理

3、經濟增長對貿易數量的影響

4、經濟增長對貿易條件的影響（對大小國影響）

5、生產效應

6、消費效應

7、悲慘的增長（貧困化增長條件）

8、大國小國概念：

小國：在國際貿易中所占的比重較小，其國際貿易量的增減不會影響國際價格的國家 第十章

1、重商主義兩階段

2、對重商主義評價

3、重商主義的貿易主張

4、漢密爾頓的貿易保護論觀點

5、李斯特的貿易保護論觀點

6、幼稚工業選擇的標準

7、關稅分類

8、非關稅壁壘

9、有效保護率

10、名義關稅 第十一章

1、凱恩斯貿易保護論的主要觀點

2、凱恩斯貿易保護論與重商主義的異同 第十三章

1、區域經濟一體化的形式

2、自由貿易區（實現內容）

3、關稅同盟

4、共同市場

5、經濟聯盟

6、完全的經濟一體化

7、關稅同盟的效果

8、貿易創造

9、貿易轉移

10、保護貿易政策升級的原因 第十四章

1、進口替代理論 產生原因

3、出口導向概念 產生原因

4、什么樣的國家采用什么樣的戰略 第十六章

1、GATT：關稅與貿易總協定，1947.10.30

由23個國家在日內瓦簽訂的關于調整各締約方在國際貿易政策方面的相互權利與義務的多邊國際協定貿易的“交通規則”。

2、WTO：世界貿易組織

3、WTO原則：

世界貿易組織的基本原則：

非歧視原則：最惠國待遇、國民待遇 貿易自由化原則 可預見性原則

促進公平競爭原則 鼓勵發展與改革的原則

4、WTO成立時間：1995.1.1，WTO成立,中國在多哈回合加入世貿，2001.11.11

5、部長級會議

? 部長級會議是WTO的最高決策機構

馬拉喀什建立世界貿易組織協議，部長級會議每兩年至少舉行一次。新加坡：1996.12.09～ 13 日內瓦：1998.05.18～ 20 西雅圖:

1999.11.30～ 12.3 多哈:

2001.11.09～ 13

坎昆：2003.09.10～ 14 香港：2005.12.13～ 18 日內瓦：2009.11.30～12.2

6、GATT與WTO的關系

7、八輪談判（時間、成果）

? 關稅減讓談判為主（第一輪～第六輪）? 第一輪：1947年4月～10月瑞士日內瓦 ? 第二輪：1949年4月～10月法國安納西 ? 第三輪：1950年9月～1951年4月英國托奎 ? 第四輪：1956年1月～ 5月瑞士日內瓦 ? 第五輪(“狄龍回合”)：1960年9月～1962年7月 瑞士日內瓦 ? 第六輪(“肯尼迪回合”)：1964年5月～1967年6月 瑞士日內瓦

? 非關稅壁壘為主（第七輪）? 第七輪（“東京回合”）

1973年9月～1979年4月日本東京

9項反對非關稅壁壘的協議

關稅進一步下降：1980.1.1起8年內全部商品 的關稅平均下降33%

8、烏拉圭談判（時間、成果）：

? 綜合性解決所有貿易壁壘（第八輪）? 第八輪（“烏拉圭回合”）：一攬子方案 1986年9月～1993年12月15日 烏拉圭的埃斯特角城

? 談判兩部分，15個議題 第一部分：貨物貿易（14）

第二部分：服務貿易的議程（1）? 烏拉圭回合 3項新議題

? 與貿易有關的投資 ? 與貿易有關的知識產權 ? 服務貿易

? 1994年4月15日

摩洛哥的馬拉喀什，125個國家和地區 簽署《烏拉圭回合最后文件》

第二篇：國際貿易總結

國際貿易理論與實務習題 導論

一、名詞解釋：

1． 國際貿易（international trade)：泛指國際間商品和勞務的交換，它是世界各國對外貿易的總和。2． 對外貿易（foreign trade）：指一個國家或地區與另一國家或地區之間的商品和勞務的交換。

3． 貿易差額：一個國家（地區）在一定時期（如一年）內，出口額與進口額的相差數。

4． 貿易平衡：出口額與進口額相等。

5． 貿易順差(surplus)：出口額大于進口額 6． 貿易逆差（deficit): 出口額小于進口額。

對外貿易額（value of foreign trade)：指一個國家在一定時期出口貿易額與進口貿易額之和。

7． 國際貿易額（value of international trade)：專指世界各國出口貿易額的總和。

8． 對外貿易量（volume of foreign trade)：用進出口商品的計量單位（數量、重量等）表示的反映貿易規模的指標.，反映剔除價格變動因素后的一國對外貿易的實際規模。

9． 貿易條件（Terms of Trade）：又稱為國際商品交換比率, 指出口商品價格與進口商品價格之間的比率。通俗地表現為，一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的，公式為：出口價格指數/進口價格指數 ╳ 100。

10． 對外貿易地理方向：一國對外貿易額的地區分布和國別分布的狀況，即指該國的出口商品流向和進口商品來自哪些國家（地區）。

11． 國際貿易地理方向：世界貿易額的國別分布或洲別分布狀況，這一指標反映了各國（地區）或各洲在國際貿易中的地位。

12． 對外貿易商品結構：一個國家在一定時期（如一年）內，各類進出口商品在進出口貿易總額中所占的比重。

13． 貿易依存度(rate of dependence on foreign trade):一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額在國民收入（或國內生產總值）中所占比重來表示。14． 出口貿易(export trade)：又稱輸出貿易，指一國把自己生產的商品和加工商品輸往國外市場銷售。

15． 進口貿易(import trade)：又稱輸入貿易，指一國從國外市場購進用以生產或消費的商品。

16． 過境貿易(transit trade)：某種商品從甲國經乙國向丙國輸送銷售，對乙國來說，就是過境貿易。

17． 總貿易(general trade system)：以國境作為劃分進出口的標準。18． 專門貿易(special trade system)：把關境作為劃分進出口的標準。19． 有形貿易：指那些有形的、可以看得見的物質性商品的進出口貿易活動。20． 無形貿易：指一切不具備物質自然屬性的商品或稱無形商品的國際貿易活動。21． 直接貿易：商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

22． 間接貿易：商品生產國通過第三國同商品消費國進行買賣商品的行為。23． 轉口貿易(entrepot trade或carrying trade)：商品生產國與商品消費國通過第三國進行貿易，對第三國來說，就是轉口貿易。

24． 自由結匯方式貿易(trade by free settlement)：在國際貿易中，以貨幣作為清償工具的。

25． 易貨貿易(barter trade)：在國際貿易中，以經過計價的商品貨物作為清償手段。

26． 水平貿易：指經濟發展水平比較接近的國家之間開展的貿易活動。27． 垂直貿易：指經濟發展水平不同的國家之間的貿易。

二、思考題：(答題要點)

1、國際貿易的特點

答：（1）困難大；（2）復雜；（3）風險多。

2、資本主義社會國際貿易的發展情況

答：（1）資本主義生產方式準備時期的國際貿易；（2）資本主義自由競爭時期的國際貿易；（3）資本主義壟斷時期的國際貿易。

3、本書的研究對象和主要內容

答：（1）國際貿易的理論；（2）國際貿易的政策及宏觀協調；（3）國際貿易實務；（4）國際貿易營銷。

4、國際貿易的類型劃分

答：（1）按商品流向劃分：出口貿易，進口貿易，過境貿易；（2）按國境和關境劃分：總貿易，專門貿易；（3）按商品形態劃分：有形貿易，無形貿易；

（4）按貿易是否有第三者參加劃分：直接貿易，間接貿易，轉口貿易；（5）按清償工具劃分：自由結匯式貿易，易貨貿易；（6）按經濟發展水平劃分：水平貿易，垂直貿易。

第一章 國際分工（上）

一、名詞解釋：

1.國際分工：指生產的國際專業化，它是社會生產力發展到一定階段的產物。2.水平型分工：生產力水平相近的發達國家之間的部門內的國際分工，即產品、零部件生產和工藝的專業化。

3.垂直型分工：生產力水平差距較大的發達國家與發展中國家之間的互補性國際分工，即前者主要從事高資金、高技術含量的制造業生產，后者主要從事農礦及勞動密集型產品生產。

4.絕對利益（absolute advantage）: 亞當?斯密（Adam Smith)創立的古典貿易理論。該理論認為：在某種商品的生產上，一個國家所消耗的勞動成本絕對地與自己的貿易伙伴國，在勞動生產率上占有絕對優勢，各國都生產自己具有絕對優勢的產品，繼而進行自由交換，則彼此都會獲得絕對利益的好處。5.比較利益（comparative advantage）: 大衛?李嘉圖（David Ricardo）創立的古典貿易理論。該理論認為：如果一個國家出口有最大比較利益的產品、進口其最小比較利益產品，則該國就能在貿易中獲利。即使一國在生產任何產品時生產率都處于絕對不利地位，仍有與他國發生貿易的可能，而且可以通過貿易獲得好處。

6.機會成本：為獲得生產一單位追加的某種產品而必須放棄生產另一種產品的數量或價值。

7.生產可能性曲線：表示資源在不同產品生產中的分配所形成的替代關系，即在一定技術和資源條件下可能達到的最大限度不同產品組合的產量。

8.社會無差異曲線：表示在既定收入與消費偏好下。消費者所選擇不同商品組合可使其獲得同等滿足程度的情況。

二、思考題：(答題要點)

1、簡述影響國際分工產生與發展的因素 答：國際分工的形成與發展是由生產力、生產關系和自然條件等三類因素所決定的。（1）生產力因素，它對國際分工形成與發展起決定性作用，決定著國際分工的形式、廣度和深度；在生產力因素中，科學技術進步發揮更重要的作用；（2）生產關系因素，即參與國際分工國家的內部社會生產關系和國家之間的經濟聯系（或生產的國際關系）；（3）自然條件因素。有利的自然條件為參與國際分工提供了可能，但在自然條件具備的情況下，能否形成現實的國際分工，則要取決于生產力的發展與實際的生產力。

2、簡述李嘉圖比較利益理論的主要內容及其局限性 答：李嘉圖的比較利益學說旨在說明決定國際貿易的基礎是比較利益，而不是絕對利益。其核心思想是：國際分工中若兩國生產力不等，甲國生產任何一種商品的成本都低于乙國，處于絕對優勢，而乙國相反，其勞動生產率在任何商品的生產中均低于甲國，處于絕對劣勢。這時，兩國間進行貿易的可能性依然存在，因為兩國間勞動生產率的差距并不是在任何商品上都一樣，這樣處于絕對優勢的國家不必生產全部商品，而應集中生產在本國國內具有最大優勢的商品，相應地，處于絕對劣勢的國家也要集中力量生產那些不利較小的商品，然后通過國際間的自由交換，在資本和勞動不變的情況下，可以增加生產總量，提高生產率，節約參與交換的國家的社會勞動，增加產品消費。如此形成的國際分工對貿易各國都有利。

李嘉圖的上述思想可簡單概括為：兩利取其重，兩害取其輕。

比較利益學說的局限性在于：（1）研究問題的出發點認為這個世界是一個靜態均衡的世界，因而其理論是建立在一系列簡單、苛刻的假設前提基礎上的，把復雜、多變的經濟抽象為靜態、凝固的狀態；（2）該理論只提出國際分工的一個依據，未能全面揭示出國際分工形成和發展的主要原因；（3）未能揭示出國際商品交換所依據的規律，即國際價值規律的國際內容。

3、什么是比較利益理論的現代說明？

答：比較利益理論的現代說明，是以邊際分析、機會成本、生產可能性曲線和社會無差異曲線等分析工具的一般均衡分析，以此來解釋國際貿易的發生及利益。以上述經濟學工具對比較利益學說進行圖解，把語言表述變為幾何圖形，使理論表述更為形象、精煉和直觀。這種均衡分析方法和工具，對于其他國際貿易理論和社會經濟問題的分析也同樣適用。第二章 國際分工（下）

一、名詞解釋：

1． 赫-俄模型：又稱要素稟賦理論，一種由赫克歇爾（E?Heckscher)和俄林（B?Ohlin)創立的貿易理論。該理論把相同產品的國際價格差異作為出發點，指出各國要素稟賦的相對差異，及商品生產中利用各種要素的強度差異才是國際貿易發生的基礎和原因。

2． 要素價格均等化（赫-俄-薩定理）（Factor Price Equalization Theory）：即H-O-S定理。按照赫-俄模型，國際貿易將導致各國生產要素的相對價格和絕對價格趨于均等化, 薩繆爾遜發展了這一理論，認為要素價格均等化不僅是一種趨勢，而且是一種必然，國際貿易將使不同國家間同質生產要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。

3． 三要素論：勞動、土地和資本是一切社會生產不可或缺的要素，商品價值是有三要素共同創造的，赫-俄模型便是建立在三要素論基礎之上的。4． 列昂惕夫反論：列昂惕夫針對要素稟賦論所提出的一種質疑，基于實證分析，認為美國作為資本相對豐富的國家，其參與國際分工是建立在勞動密集型生產專業化基礎上的，而不是建立在資本密集型生產專業化基礎上的。

5． 人力資本說：由凱能(Kennen)等人提出的一種解釋列昂惕夫之謎的理論，認為：高勞動生產率是人力投資的結果，即對勞動力的投資，可以大大提高勞動力素質，推動生產率提高，進而對一國參與國際分工的比較優勢產生作用和影響。6． 研究開發說：格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(Vernon)等人提出的貿易理論，其核心思想是：作為一種生產要素，R&D的多寡可以改變一國在國際分工中的比較優勢，R&D活動是影響工業品對外貿易格局與對外競爭能力的決定性因素。

7． 產品生命周期理論：由美國經濟學家弗農（Vernon）提出的一種將市場學的產品生命周期同國際貿易理論相結合、對比較利益進行動態分析的理論。其核心是解釋產品生命周期不同階段貿易流向的變化，并進一步揭示貿易、投資（FDI）與企業成長之間的關系。8． 技術差距貿易理論：美國經濟學家波斯納（M.Posner）提出的一種貿易理論。它以不同國家之間技術差距的存在，作為對貿易發生的解釋原因。認為，技術也是國家的一種資源，在一定階段，國家之間會出現技術差距，在技術上處于領先的國家在出口技術密集型商品上具有比較優勢。9． 產業內貿易（Intra-Industry Trade）：一國即出口又進口某種產業產品的貿易現象。具體主要指的是同一產業部門內部的差異化產品的交換和中間產品的交流。按國際貿易標準分類至少前三位數相同的產品既出現在一國的進口項目中、又出現在該國的出口項目中。

10．國際產品同質性：又稱相同產品，產品間不能完全替代，要素投入具有相似性。分為水平差異產品、技術差異產品和垂直差異產品。大多數產業內貿易的產品屬于該類產品。

11．國際產品異質性：又稱差異產品，產品間可以完全相互替代，即商品需求的交叉彈性極高，消費者對這類產品的消費偏好完全一樣。

二、思考題：(答題要點)

1、赫-俄模型的主要理論含義： 答：該理論把相同產品的國際價格差異作為出發點，提出要素稟賦的差異也是國際貿易的基礎。其主要觀點是：（1）各個地區生產要素賦予不同，是地區間或國家間開展貿易的前提；各個地區生產要素賦予不同，決定了各個地區要素價格的不同；要素價格的不同，導致各地生產成本的不同；生產成本所決定的商品價格絕對差異，是國際貿易產生的直接原因。（2）國家間商品交換的結果，會使各國要素報酬（如工資、地租和利息）的國際差異縮小，出現要素價格均等化趨勢。（3）薩繆爾遜在此基礎上提出了要素相對價格和絕對價格均等理論，認為要素價格均等化不僅是一種趨勢，國際貿易將使不同國家間同質生產要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。

2、何謂列昂惕夫反論？如何理解其理論意義？ 答：美國經濟學家列昂惕夫在對美國的國際貿易模式進行實證分析后，發現美國的貿易模式赫-俄模型相悖，美國參與國際分工是建立在勞動密集型生產專業化基礎上的，而不是建立在資本密集型生產專業化基礎上的，故被稱為列昂惕夫之謎。

解釋列昂惕夫之謎成為現代國際貿易理論發展的契機。在“解謎“過程中，出現了國際貿易的新要素學說，諸如：基辛（Keesing)的熟練勞動說，凱能(Kennen)的人力資本說，格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(Vernon)的R&D說。列昂惕夫將經濟理論、數學方法和經驗統計相結合，運用定量分析工具進行國際經濟學研究的做法，給后人提供了研究國際貿易問題方法論的指導。同時也表明，在復雜的國際貿易環境下，基于多種假設的簡單抽象的赫-俄模型難以全面揭示多樣化的國際貿易現象。

3、產品生命周期理論的主要內容是什么？

答：由弗農（Vernon）提出的該理論，運用市場學的產品生命周期概念，解釋產品生命周期不同階段貿易流向的變化，揭示產品從國內生產到出口、從出口轉向投資（FDI）的過程、動因和條件。在產品生命周期的投入期、成長期、成熟期和衰退期等四階段，國家間比較利益的變化如下：在第一階段，美國等產品創新國擁有壟斷優勢，新產品在滿足國內消費的同時，出口到收入水平相近的國家；在第二階段，外國開始仿制，產品創新國出口競爭力逐步下降；在第三階段，外國廠商開始出口該產品，并在第三國市場逐步取代創新國，經由直接投資創新國進行生產線外移；在第四階段，產品創新國由出口國轉變為進口國，同時發展中國家開始逐步具備該產品的生產能力。產品生命周期說是一種動態經濟理論，能夠在一定程度上揭示不同發展水平國家間的梯度分工格局。

4、產業內貿易如何量度？ 答：可以用巴拉薩指數和格魯拜爾和勞埃德指數來量度產業內貿易。迄今為止使用最多的衡量產業內貿易水平的方法，是格魯拜爾和勞埃德產業內貿易指數，公式為：

Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

其中Ｘ和M分別表示對一種特定產業和某一類商品的出口額和進口額，式子上的兩條豎線表示對x和M的差取絕對值。通過這個公式得到的指標在０到1之間變動。當一個國家只有進口或只有出口(即不存在產業內貿易)時，Bｊ＝０，當對某一商品的進口等于出口時(即產業內貿易達到最大)，Bｊ＝ 1。例題：

某國2001年紡織服裝出口100億美元，同時進口紡織服裝40億美元，試測算該國本該國本紡織服裝業的產業內貿易程度。解： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

＝1－?100－40? /100＋40 ＝1－60/140 ＝0.57

5、如何評價產業內貿易理論？

答：（1）該理論是對傳統貿易理論的批判，其假設更符合實際。它不以完全競爭為前提，而是基于不完全競爭的現實背景，從供給（即存在規模經濟利益）和從需求（即存在需求偏好重疊）兩個方面來揭示產業內貿易的誘因；（2）它是對比較利益學說的補充；（3）仍屬于靜態分析。

第三章 國際市場的結構與特點

一、名詞解釋

1.國際市場: 國際市場是世界各國交換產品、服務并進行資源配置的場所,是由世界范圍內通過國際分工聯系起來的各個國家內部市場及各國之間的市場綜合組成。

2.區域經濟一體化(regional economic integration): 區域內各國經濟之間彼此相互開放，消除歧視,形成一個相互促進、相互依賴的有機體。

二、思考題

1.國際市場發展和形成的過程是怎樣的？

答： 15世紀末和16世紀初的地理大發現給西歐新興的資產階級開辟了新的活動場所,促進了西歐各國的經濟發展,使世界市場進入萌芽階段。從18世紀60年爆發了第一次產業革命,19世紀70年代,產業革命取得了勝利確立了資本主義生產方式的統治地位。這種生產方式使生產力得到空前的提高。世界市場進入迅速發展的時代。在此之后至20世紀初,爆發了第二次產業革命,使生產力獲得了巨大的發展。與此同時,資本輸出,殖民統治,金融寡頭的巨大的經濟實力與產業革命形成合力,從根本上推動了統一的國際市場的最終形成。2.用圖說明國際市場的結構是怎樣的？

答：

3.企業進入世界市場可分為幾個階段? 答: 企業進入世界市場,大約要經過三個階段: 1.產品出口階段 一般先間接出口,即通過代理人出口,其好處是投資少,風險小。缺點是需拿出傭金,容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段,取得經驗,就轉為直接出口。其優點是直接面向市場,能及時了解、掌握市場信息,獲得較多利潤。缺點是投資較多,風險較大。

2.到國外生產階段 企業到國外生產時, 一般采取以下三種方法:⑴合資企業；⑵國際分包即外國控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商；⑶按照許可制造即外國持有人(許可人)給予買方(被許可人)該產品的制造和在當地市場及制定的出口市場的專有權。

3.跨國經營階段 在此階段,企業在不同的國家和地區設立子公司或分支機構,從事國外生產、銷售活動;母公司對子公司具有直接控制能力,以全球為出發點考慮全企業的經營管理。

4.國際市場的基本特點是什么? 答：

1.國際市場具有全方位開放的特點，又具有集團化的強烈趨勢； 2．國際市場有著很大的盲目性，但國際協調已開始介入；

3．國際市場有著較大的動蕩性，但又呈現出以較快速度增長的趨勢； 4．國際市場上激烈的競爭與很強的壟斷性并存； 5．國際市場上替代性與互補性并存；

6．國際市場上商品的相對過剩和結構性的供給不足并存； 7．國際市場上存在著復雜性和風險性。

5.按照貿易壁壘撤除的程度劃分，區域經濟一體化的形式及其內容是什么? 答：

1.優惠貿易安排(Preferential Trade Arrangement)，是經濟一體化較低級和松散的一種形式，是指在實行優惠貿易安排的成員國間，通過協定或其他形式，對全部商品或部分商品規定特別的優惠關稅。

2.自由貿易區(Free Trade Area)，通常指簽訂有自由貿易協定的國家之間廢除關稅與數量限制，各成員國的商品可在區域內自由流動，但每個成員國仍保持自己對非成員國的貿易壁壘。

3.關稅同盟(Customs Union)，是指兩個或兩個以上的國家之間完全取消關稅或其他貿易壁壘，并對非同盟國實行統一的關稅稅率而結成的同盟。4.共同市場(Common Market)，是指關稅同盟國家之間完全取消關稅與數量限制,對非成員國實行統一的關稅稅率，并實現生產要素(資本、勞動力)在域內自由流動。

5.經濟同盟(Economic Union)，實行經濟同盟的國家不僅實現商品、生產要素在域內的自由流動，建立共同的對外關稅，并且制定和執行統一對外的某些共同的經濟和社會政策，逐步消除在經濟貿易政策方面的差異，使一體化的范圍從商品交換擴大到生產、分配乃至整個國民經濟。

6.完全經濟一體化(Complete Economic Integration)，是經濟一體化的最高階段。在此階段,域內各國在經濟、財政、金融、貿易等方面的政策都完全統一。第四章 國際價值與價格

一、名詞解釋

1.國際價值: 由世界平均勞動強度或熟練程度所決定。

2.國際價值量: 由世界勞動的平均單位決定的。這個平均的勞動單位就是在世界

平均勞動強度下,生產某種商品時所需要的社會平均必要勞動時間。

3.國際價格: 國際價格是國際價值的貨幣表現,圍繞著國際價值上下波動。國際價格是由供求關系決定的。國際 4.貿易條件: 參見“導論”

5.相互需求方程式: 約?穆勒提出,在由比較利益所決定的兩國交換比率上、下限內,實際的國際商品交換比率由貿易國對彼此商品的需求強度所決定。

6.提供曲線: 提供曲線就是相互需求曲線,表明一個國家為了進口一定量的商品,必須向其他國家出口一定量的商品的交換比率。曲線本身是由一個國家的供給(出口)、需求(進口)曲線合成的。

7.雷布津斯基定理 在要素和商品價格不變的情況下,一種生產要素的數量增加而另一種要素的數量保持不變,其結果是密集地使用前者進行生產的產品數量將增加,而密集使用后者進行生產的產品數量將絕對減少。(這一定理的意義在于說明,如果兩種要素同比率增加,則要素增長的結果是“中性”的,因為要素增長后,一國的比較優勢并未因此而發生改變;若增加的要素所生產的產品是其具有比較優勢的產品,此時的比較優勢比原有的優勢更大,這種要素變化是有利于貿易的;反之, 增加的要素所生產的產品不是其具有比較優勢的產品,則不利于貿易。)8.貧困化增長 貧困化增長是某些特定發展中國家發生的情況,它的含義為:當一國由于某種原因(一般總是單一要素供給的極大增長)使傳統出口商品的出口規模極大增長,其結果是不僅導致該國貿易條件的嚴重惡化,而且還導致該國國民福利水平絕對下降。

二、思考題

1.貿易條件即國際商品交換比率是如何確定的? 答:國際商品交換比率的原則有二:一是從供給角度講,國際商品交換比率介于貿易國國內商品交換可換得的商品數量之上、貿易伙伴國可提供交換的數量之下;二是從需求角度講,在這一交換比率的上限與下限的區間內,貿易國對彼此商品的需求強度決定實際國際商品的交換比率。2.貿易條件的含義、意義是什么，怎樣應用？

答:貿易條件又稱為國際商品交換比率,指單位出口量所換回的進口量的交換比價。它的意義在于說明，在一定時期內，若一國的一定量商品出口所能換得的進口商品數量增加，即出口價格相對上升，該國的貿易條件得到改善;反之,則惡化。實際應用中,往往用出口價格指數去比進口價格指數,其結果表明凈貿易條件。其計算方法是: N＝(Px / Pm)?100

式中: N——凈貿易條件;Px——(當年)出口價格指數;Pm——(當年)進口價格指數;100——基期年的價格指數 應用舉例

假定某國凈貿易條件以1995年為基期是100, 2000年時出口價格指數下降4%,為96;進口價格指數上升8%,為108, 那么, 這個國家2000年的凈貿易條件為: N＝（96 /108）× 100 ＝88.88 這表明該國從1995年到2000年間, 凈貿易條件從1995年的100下降到2000年的88.88, 2000年與1995年相比, 貿易條件惡化了11.12。

3.國際市場價格的決定因素以及影響國際市場價格變化的主要因素有哪些? 答: 國際市場價格是由國際市場上的供求關系決定的。影響國際市場價格變化即供求關系變化的主要因素有:(1)壟斷 壟斷組織為了獲得最大限度利潤,采取各種辦法控制世界市場價格。(2)經濟周期 在經濟周期的不同階段，商品的市場價格和利潤率會有所不同。(3)各國政府采取的政策措施對世界市場的價格有很大影響。(4)商品的質量與包裝(5)商品銷售中的各種因素

(6)自然災害、政治**、戰爭以及突發重大事件等。4.國際市場價格的種類有哪些? 答: 商品國際市場價格按形成條件、變化特征可分為兩類:(1)世界“自由市場”價格 它是指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下,由獨立經營的買者和賣者之間進行交易的價格。國際供求關系是這種價格形成的客觀基礎。

(2)世界“封閉市場”價格 這種價格是買賣雙方在一定的約束關系下形成的價格。商品在國際間的供求關系,一般對它不會產生實質性的影響。此類價格包括:調撥價格、壟斷價格、區域性經濟集團內的價格、國際商品協定下的協定價格。

第五章 國際貿易利益及價值轉移

一、名詞解釋：

1、國際貿易的產品利益：國際貿易的產品利益是一種使用價值的利益。通過國際貿易，一國生產獲得了新的生產資源、機器設備，消費獲得了不同于本國傳統的商品，一國也因此得到更豐富、品種更多的使用價值，總體福利水平有所提高。

2、國際貿易的資源配置利益：國際貿易的資源配置利益是指通過國際貿易，克服了資源在國際間流動的障礙，貿易參與國等于利用了對方充裕（而本國稀缺）的資源，調整了本國資源的供求關系和價格，使得資源在更合理的結構上得到利用，最終提高資源的使用效益。

3、國際貿易的競爭利益：國際貿易的競爭利益是指國際貿易向國內外市場引入了競爭機制，只有競爭的市場才能有效分配資源和組合資源使社會生產向前發展。

4、國際貿易乘數：國際貿易乘數是指在邊際儲蓄傾向和邊際進口傾向之和小于1的條件下，增加出口有利于提高有效需求，增加國民收入和就業量。

5、貿易利益分配理論：新古典學派主張，貿易條件線是分配國際貿易利益的關鍵，它越貼近哪一個國家的國內交換比率，該國通過國際貿易獲得的利益就越少；反之，越遠離某一國家的國內交換比率，該國通過國際貿易獲得的利益就越多。

二、思考題：(答題要點)

1、闡述為什么國際貿易是促進經濟增長與發展的引擎。答：

1、國際貿易的產品利益

2、國際貿易的資源配置利益

3、國際貿易的競爭利益

4、國際貿易的示范和技術傳導作用

2、論述對外貿易乘數理論及其政策意義。答：

1、對外貿易乘數理論

一國的出口和國內投資一樣，有增加國民收入的作用；一國的進口則與國內儲蓄一樣，有減少國民收入的作用。當商品服務出口時，從國外得到的貨幣收入，會使出口產業部門收入增加，消費也增加。它必然引起其他產業部門生產增加，就業增多，收入增加??。如此反復下去，收入增加量將為出口增加量的若干倍。當商品服務進口時，必然向國外支付貨幣，于是收入減少，消費隨之下降，與儲蓄一樣，成為國民收入中的漏洞。因此，得出結論：只有當貿易為出超或國際收支為順差時，對外貿易才能增加一國就業量，提高國民的收入。此時，國民收入的增加量將為貿易順差的若干倍。這就是對外貿易乘數理論的涵義。

2、對外貿易乘數理論的政策意義 首先，一國應積極努力擴大出口，擴大出口除了有乘數效應推動經濟發展的好處外，擴大出口取得貿易順差，可以為一國帶來所需的外匯，擴大支付手段，壓低利息率，刺激物價上升，有利于投資增長，從而進一步有益于增長和發展。其次，擴大出口所增加的國民收入中，應有較大部分用于購買本國產品，努力實現中間產品和最終產品的國產化，防止有效需求轉移到其他國家去。再次，擴大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產能力和增加供給的情況下，才能促使經濟增長，否則出口的擴大意味著需求增長，在供給變化很小時，其結果只能是推動生產要素價格上漲，進而導致通貨膨脹。最后，實現擴大出口推動本國經濟增長的一個重要的外部條件是世界貿易額應平穩增加，否則一國只能降價以求擴大銷路，這時出口數量的擴大對于國民收入增長的刺激作用將被大大降低。因此，那種認為靠廉價勞動力優勢就可以擴大出口，帶動本國經濟起飛的觀點是有片面性的。

3、闡述與傳統觀點對立的貿易利益分配理論的主要內容。答：

1、普雷維什對于傳統貿易利益分配觀點的批評

（1）舊的國際分工與專業化生產原則是不合理的，它不利于、也不適用于相對落后國家。（2）舊的國際貿易關系不僅不是經濟發展的引擎，反而是造成相對落后國家經濟貧困的主要原因之一。基于上述兩點批評，普雷維什提出：相對落后國家應適當采用保護貿易政策，以便在保護下發展本國工業，實現工業化，糾正目前國際貿易中存在著的不公平現象。

2、薩米爾?阿明的依附理論

依附論的內容是：世界資本主義再生產是由出口部門、群眾消費部門、奢侈消費部門和設備部門組成，其中群眾消費與設備部門居再生產的中心，這兩個部門是再生產的基本動力。在世界資本主義體系中，發達國家的結構以這兩種部門為主，故處于體系的中心，而發展中國家因其生產結構（以出口部門和奢侈部門為主）不同而處于體系的外圍，外圍對中心有很強的依附性。外圍依附中心的基礎是這兩類國家間存在著的不等價交換。，使得外圍國家的利潤向中心國家轉移，久而久之，中心國家與外圍國家收入的差距日益加大，外圍國家日益貧困。據此，阿明主張，應加強發展中國家間的合作，同時要實行工業化并努力使收入盡量平均化。

3、埃曼紐爾的不平等交換理論

（1）廣義不平等交換是指交易兩國資本有機構成不同而工資率相同時，由價值轉化為生產價格時引起的不等價交換。（2）狹義不平等交換是指在兩國資本有機構成和工資率都不相同的條件下進行的不等價交換。埃曼紐爾認為，在其他條件相同情況下，只有工資的不平等才是引起不平等交換的唯一原因（窮國的工資水平持續地低于富國，是歷史和制度因素造成的），因此，只有狹義不平等交換才是真正意義上的不等價交換。埃曼紐爾主張，在其他條件一樣時，工資水平決定剩余價值率。只要窮國工資低，就可提供高剩余價值率，國際交換就可能使部分剩余價值轉移到高工資的發達國家去，國際間的不平等主要源于此。不等價交換實際是富國的勞動者剝削窮國的勞動者。

4、帕羅伊克斯的不平等交換理論 帕羅伊克斯認為，國際交換中并不是等量勞動之間的交換，而是在特定制度下國家的工作日的交換價值之間的交換，這就使得國際商品交換中存在著平等之下的不平等情況。正如馬克思提到過的一國的3個工作日可能同另一國的1個工作日相交換。

4、闡述國際貿易中不等價交換產生的原因。答：

1、不等價交換源于壟斷

2、不等價交換源于國際生產價格的形成

3、不等價交換源于勞動生產率差異

第六章 資本主義國家的對外貿易政策

一、名詞解釋：

1．自由貿易政策：國家取消對進出口商品和服務的限制和障礙，取消對本國進出口商的各種特權和優惠，使其在國內外市場上進行自由競爭。

2.保護貿易政策：國家廣泛利用各種法規與措施、限制商品和服務的進口，保護本國國內市場免受外國商品的競爭，給予本國出口的商品和服務以優惠或補貼，以鼓勵出口。

3.侵略性保護貿易政策：是保護國內高度發展或出現衰退的壟斷工業，保護和加強對國內外市場的壟斷，并在壟斷國內市場的基礎上向國外市場實施進攻性的擴張。

4.貿易保護論：在相對落后的情況下，如何通過貿易保護使本國經濟獲得長足的發展。

5.生產力論：一個國家的發展程度，主要并不是向薩伊所相信的那樣決定于它所積蓄的財富的多少，而是決定于它的生產力的發展程度。

6.幼稚（新生）產業：指相對落后的國家，某種產業由于技術經驗不足，勞動生產率低下，產品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業競爭，這樣的產業就是幼稚產業。

7.穆勒標準：穆勒對于幼稚產業確定的判斷標準是，某種產業由于技術經驗不足，勞動生產率低下，產品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業競爭，但在關稅、補貼等保護措施下繼續生產，經過一段時間，能夠在自由貿易條件下獲利，達到其他國家水平而自立，這樣的企業就是幼稚企業。提供暫時的保護是必要的，也是值得的。

8.巴斯塔布爾標準：巴斯塔布爾在確定幼稚產業時，引進了經濟分析的現值概念，他認為，保護、扶植幼稚產業所需的社會成本不能超過該產業將來利潤的現值，如果某一產業符合這一標準即可認為是幼稚產業。

9．肯普標準：肯普所確定的幼稚產業標準，除了包含穆勒—巴斯塔布爾標準的全部內容外，又加進了產業在保護期間所獲得的學習成果應具有外部經濟效應的標準。

10.進口替代：是以國內產品來代替主要的進口品，有意識地努力促進國內工業的成長與擴大。

11.出口替代：是以非傳統的出口商品代替傳統初級產品的出口。12.初級外向：是通過擴大初級產品的出口促進經濟的發展。

二、思考題：（答題要點）

1．李斯特的對外貿易政策理論的內容。

答：李斯特的對外貿易政策理論的內容主要有：

1、反對世界主義，主張因地制宜的國家經濟學

2、李斯特的觀點基礎——生產力論

3、建立保護關稅制度是必要的

4、關于幼稚（新生）產業的劃分標準

2.資本主義國家的對外貿易政策的演變，重點把握戰后政策的發展特點。答：對外貿易政策是隨著時代的變化而不斷變化的。

1、資本主義國家對外貿易政策隨各國資產階級內部集團的實力對比而變化

2、資本主義國家對外貿易政策反映各國資產階級之間的矛盾及其在世界市場上 實力地位的變化

3、資本主義國家對外貿易政策隨著資本主義發展的各個階段而變化

4、二戰后發達資本主義國家對外貿易政策變化的兩種傾向：一是20世紀50年代

到70年代中期的貿易自由化傾向，二是20世紀70年代以來的新貿易保護政策傾向

3.發展中國家的貿易型式及其優缺點。答：發展中國家的貿易型式主要有三種：

1、初級外向的貿易型式。這種型式的主要特點是通過擴大初級產品的出口促進經濟的發展。這種貿易型式雖然在一定程度上推動了經濟的增長，但總的來說，一國出口產品集中在少數初級產品上是不利的，出口收入極易受國際市場需求和價格變動的影響，甚至會成為國內經濟政治不穩定的重要根源。二由于工業品主要依靠進口，發展中國家要受發達國家的控制，也影響了本國經濟的全面發展。

2、進口替代的貿易型式。其主要特點是以國內產品來代替主要的進口品，有意識地努力促進國內工業的成長與擴大。其目的是要通過限制工業制成品進口，扶植新建的本國工業、減少外匯支出和改善國際收支。（需進一步說明）但這種貿易型式也帶來一些嚴重問題，在保護政策下建立起來的工業往往成本高、效率低，資源分配也不夠合理；保護措施還會使出口工業因競爭力弱或匯價不利而受到打擊，影響工業的發展。

3、出口替代的貿易型式。從實際來看，一些發展中國家和地區采用出口替代貿易型式促進了經濟的發展，經濟發展水平迅速提高，特別是制造業發展迅速，經濟結構由單一經濟向多樣化、現代化發展，農業和對外貿易的發展速度也比較快，外匯儲備增多，外債償還能力也相對提高。但在嚴重依賴國際市場和外國資本，以及加強對本國勞動人民的剝削的基礎上實現的，存在著許多問題和困難，給發展中國家和地區的經濟發展帶來不利的影響。（需進一步說明）

第七章 資本主義國家的對外貿易措施

一、名詞解釋：

1． 關稅：是進出口商品經過一國關境時，由海關代表國家向進出口商征收的一種賦稅。

2． 海關：是設在關境上的國家行政管理機構。它的任務是監管貨物、查禁走私等。

3． 關境：海關征收關稅的領域。

4． 財政關稅：以征收本國財政收入為主要目的而征收的關稅。

5． 保護關稅：以保護本國工農業生產和國內市場為主要目的而征收的關稅。6． 進口稅：是一個國家的海關在國外商品輸入時，對本國進口商征收的一種正常稅。7． 出口稅：是指一國海關在本國商品輸往國外時對出口商征收的關稅。

8． 普惠制：它是發達國家對于從發展中國家或地區進口的商品，尤其是制成品和半制

成品，普遍給予優惠關稅待遇的一種制度。

9.從量稅：按進口商品的重量、數量、容量、長度和面積等計量單位為標準計征的關稅。

10.從價稅：按進口商品的價格征收一定比例的關稅，其稅率表現為貨物價格的百分率。

11.海關稅則：是一國對進出口商品征收關稅的規章和對進出口商品系統分類的一覽表，又稱關稅稅則。

12.非關稅壁壘：是指除關稅以外的一切限制進口的措施。

13.進口配額制：又稱進口限額，指一國政府在一定時期里，對于某些商品的進口數量或金額加以直接的限制。

14.進口許可證制：指商品進口必須事先領取許可證，否則一律不準進口。進口許可證必須注明有效期與進口商品名稱、來源、數量及金額等。

15.外匯管制：指一國政府通過法令對國際結算和外匯買賣進行管制，以實現國際收支平衡和本國貨幣匯率穩定的一種制度。16.出口信貸：指發達國家政府為了鼓勵商品出口，通過銀行對本國出口商、外國進口廠商或進口方銀行提供的優惠貸款。

17.外匯傾銷：是壟斷組織利用本國貨幣對外貶值的機會，向外傾銷商品和爭奪市場的一種特殊手段。18.自由港：又稱自由口岸。在自由港的港區內輸出輸入商品可以免征關稅，或者只對少數商品征收關稅。一般準予在港區內自由進行改裝、加工、裝卸買賣和長期儲存，但必須遵守港口所在國的法律規章。

19.保稅區：又稱保稅倉庫，它是海關設置的或經海關批準注冊的特定地區和倉庫。國外商品存入這些區內，可以暫時不交納進口稅，如果再出口，不交納出口稅。

20.自由貿易區：是一個國家特別劃定的準許國外商品進出的區域。進入自由貿易區的貨物可以自由存儲，重新分類、分級、加工、包裝和裝配、制造，然后免稅再出口，但從自由貿易區運入所在國海關管制區時，則需交納關稅。

二、思考題：（答題要點）

1．關稅種類、關稅征收方法和標準以及海關的相關作用。

答：關稅的種類很多，主要包括：進口稅、出口說、過境稅、進口附加稅、差價稅、特惠稅、普遍優惠稅。（需進一步解釋）

關稅征收方法和標準：從量稅、從價稅、選擇稅、混合稅。（需進一步解釋）海關的相關作用：海關的任務是根據本國有關的進出口政策、法令和規章，對進出口商品、貨幣、金銀、郵件、行李、運輸工具等進行監督管理，征收關稅，查禁走私物品，臨時保管通關貨物和統計進出口商品等。海關有權對不符合國家規定的進出口貨物不予放行、罰款、沒收或銷售。（需進一步說明）2.非關稅壁壘措施的種類與內容及其對國際貿易的影響。

答：非關稅壁壘的主要措施有：進口配額制、“自動”出口配額制、進口許可證制、外匯管制、進口押金制、進口和出口的國家壟斷、歧視性的政府采購政策、征收各種國內稅、最低限價和禁止進口、采取苛刻繁多的技術標準、衛生檢疫規定以及商品包裝和標簽規定。（需進一步解釋）3.世界各國鼓勵出口的主要措施與內容。

答：鼓勵出口方面的主要措施：出口補貼、出口信貸、出口信貸國家擔保制、商品傾銷、外匯傾銷、促進出口的組織措施、出口管制方面的措施、經濟特區措施。（需進一步解釋）

第八章 世界貿易組織

一、名詞解釋：

1． 關稅與貿易總協定（GATT）：一項規范關稅與貿易準則的多邊國際協定，也是一個非

正式的國際組織。其目的是通過實施多邊最惠國待遇、削減關稅、取消非關稅壁壘與歧視，提高各國生活水平，擴大就業，使實際收入和有效需求持續增長，擴大世界資源的充分利用和發展商品生產與交換。2． 世界貿易組織（WTO）： 3． 國際貨幣基金組織：為了促進國際貨幣金融穩定和國際貿易均衡發展而建立的國際

性金融機構。

4.世界銀行：又稱國際復興銀行。是世界上最大的政府間金融機構之一，為生產性投資提供長期貸款，協助會員國復興經濟和開發資源，鼓勵國際投資，促進國際貿易發展和國際收支平衡。

5.最惠國待遇：指締約方一方現在和將來給予任何第三方的優惠和豁免，也給予締約方對方。

6.國民待遇：指締約國相互保證給予對方自然人、法人和商船在本國境內享有與本國自然人、法人和商船同等的待遇。

7.反傾銷：被傾銷的國家和企業因利益受損害而采取報復性的抵制或反擊行為。

8.反補貼：由于補貼對另一締約國國內生產造成重大損害或產生重大威脅時，該國采取的報復性抵制或反擊行為。9.烏拉圭回合：關稅與貿易總協定主持的第八次多邊貿易談判。1986年9月在烏拉圭埃斯特角開始，故名烏拉圭回合。該談判歷時7年之久，參加談判的成員廣泛、議題內容多樣，談判的成果顯著，在原有國際貨物貿易問題上，制定新規則、規范和貿易有關的新問題，如知識產權保護、服務貿易和投資措施；確定建立世界貿易組織，取代原關稅與貿易總協定。

二、思考題：（答題要點）

1．GATT的產生、發展、終結及其作用。

答：第二次世界大戰結束后，國際經濟關系面臨混亂局面，亟待建立新的國際經濟秩序。經過各國努力，重建國際經濟秩序有所進展。二戰后初期，美國在經濟上處于領先地位，為了在世界經濟、政治領域中建立霸權地位，美國從國際金融、投資和貿易等各個領域進行對外擴張。在貿易方面，美國提出了“貿易自由化”口號，首先提倡建立一個制約和減少國際貿易限制的多邊公約，用以確定國際貿易所有方面的規則，并擬建立國際貿易組織。（進一步解釋）

1947年10月30日，經有關國家簽字的臨時適用的《關稅與貿易總協定》，并于1948年1月1日起生效。《關稅與貿易總協定》始終作為一個臨時性條約而存在，它是關于減少貿易壁壘、商定國際貿易政策的共同準則，是調整各國貿易關系的國際多邊協定。它本身不是一個正式的國際經濟貿易組織，也不是聯合國的專門機構，但是在世界貿易組織沒有正式成立之前，關稅與貿易總協定一直在國際上發揮著重要的作用，它提供了一套調整國際貿易關系的規則和程序，并對締約方之間的權利和義務做了具體規定，經過近50年發展，演變成為一個事實上的國際經濟貿易組織，為后來世界貿易組織的產生打下了良好基礎。關稅與貿易總協定存在著局限性，各締約方普遍認為有必要在其基礎上建立一個正式的國際經濟貿易組織來協調、監督、執行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結束前，各方原則上形成了《建立世界貿易組織協定》并獲得通過，經參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿易組織正式成立。

作用：1）通過制定國際貿易規則和逐步限制關稅與非關稅壁壘等措施，促進了國際貿易的發展。

2）關稅與貿易總協定形成了一套國際貿易的規則體系。

3）關稅與貿易總協定形成了有效解決各成員間貿易爭端的機制。

4）關稅與貿易總協定在一定程度上維護了發展中國家在國際貿易中的利益。2．WTO的產生、與GATT的主要區別。答：關稅與貿易總協定存在著局限性，各締約方普遍認為有必要在其基礎上建立一個正式的國際經濟貿易組織來協調、監督、執行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結束前，各方原則上形成了《建立世界貿易組織協定》并獲得通過，經參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿易組織正式成立。它不是1947年關稅與貿易總協定的簡單擴大，相反它完全代替了關稅與貿易總協定，具有完全不同的特征。

世界貿易組織與關稅與貿易總協定的區別：

1）世界貿易組織是一個正式生效的國際組織，而不是臨時實施的國際協定。2）世界貿易組織第一次將服務貿易、知識產權與投資措施納入多邊貿易體制之中，比

GATT僅涉及商品貿易的管轄范圍更廣泛。

3）世界貿易組織管轄著統一的一攬子協議，所有成員必須遵守，不能提出保留。而GATT的許多重要協議僅對該協議的簽字國生效，只對少數成員有約束力。4）世界貿易組織明確和強化了原GATT在貨物貿易方面的規則。3．WTO的宗旨。答：世界貿易組織的宗旨和關稅與貿易總協定的宗旨一樣，都是為了提高生活水平，保障充分就業、保證實際收入和有效需求的大幅度穩定增長，同時使世界資源得到最有效利用 在此基礎上，世界貿易組織又增加了擴大貨物和服務的生產和貿易以及可持續發展的目標。為了實現這些目標，世界貿易組織要作出積極努力，以保證發展中國家，特別是最不發達國家在國際貿易增長中獲得與其經濟發展需要相當的份額，同時，通過互惠互利安排，實質性削減關稅和其它貿易壁壘，消除國際貿易關系中的歧視待遇。

4．WTO的職能作用。答：有六大職能：

（1）負責世界貿易組織多邊協議的實施、管理和運作 ；（2）為成員多邊貿易談判和部長會議提供場所，同時提供使談判結果生效的框架；

（3）通過貿易爭端解決機制來解決成員間可能產生的貿易爭端；（4）對各個成員的全部貿易政策和做法及其對多邊貿易體制運行的影響進行定期共同評價和評審；

（5）對發展中國家和最不發達國家提供技術援助和培訓；

（6）處理與其它國際經濟組織（IMF和世界銀行）的關系，以增強全球經濟決策的一致性，保證國際經濟政策作為一個整體和諧地發揮作用。5．WTO的組織機構及主要職能。

答：1）部長會議。由所有成員方的代表參加，至少每兩年舉行一次會議。其職責是履行世界貿易組織的職能，并為此采取必要的行動。

2）總理事會。由所有成員方的代表組成，定期召開會議。在部長會議休會期間，總理事會承擔其職能，并下設各種附屬機構，如理事會等。

3）理事會。為總理事會附屬機構。最重要的有貨物貿易理事會、服務貿易理事會和知識產權理事會。由所有成員方代表組成，每年至少舉行8次會議。4）委員會。部長會議下設貿易和發展委員會、國際收支限制委員會、貿易和環境委員會等。

5）諸邊貿易協議設置的機構。其職能由諸邊貿易協議賦予，在世界貿易組織體制框架內運作，并定期向總理事會通告其活動。

6）秘書處。為世界貿易組織的日常辦事機構。由部長會議任命的總干事領導。總干事的權利、職責、服務條件和任期由部長會議通過規則確定。6．WTO的基本原則。答：1）非歧視原則。2）互惠的關稅減讓原則。1）取消數量限制原則。

2）反傾銷與限制出口補貼原則。3）透明度原則。4）磋商調解原則。

第九章 客戶調研和貿易談判

一、名詞解釋

1、資本狀況：客戶的資本狀況包括客戶的資本總額、增資拆股情況、資本負債等。

2、經營能力：客戶的經營能力主要包括客戶的經營技能、經營力量、以及在各主要市場中的地位和影響等。

二、思考題

1、對國外客戶調研的意義和主要內容有哪些？

答：對于國外客戶進行調查、把握、建立基本的客戶隊伍以至客戶網，是從事國際貿易的一項基本工作，也是避免草率簽約、受騙上當和提高履約率、提高經濟效益的關鍵。對國外客戶的調研至少應包括三方面的內容：（1）對國外客戶自身情況的了解，如：支付能力、客戶背景、經營范圍、經營能力、經營作風；（2）國外客戶與我方開展貿易往來的歷史和現狀；（3）國外客戶與其他客戶交往的情況。

2、對外貿易談判應遵循那些原則？

答：在國際貿易談判中應遵循的原則有：互利原則、耐心的原則、信息的原則、態勢的原則、心理的原則。第十章 交易程序

一、名詞解釋

1、出口總成本：指外貿企業從生產或供貨單位購進貨物的價款加上出口前所支付的其他一切費用的總和，用人民幣表示。

2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。

3、詢盤：是指準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為。

4、發盤：指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，內容明確，并表明發盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發盤。

5、還盤：是指對發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。

6、接受：是指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項條件。

7、押匯：又稱買單結匯，指出口地銀行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口公司的匯票和單據，議付行再向付款行索取票款。

二、思考題

1、出口交易前的準備工作有哪些？

答：在對外洽商出口交易前，首先應當進行國際市場的調研工作，收集整體有關出口商品在國外市場的住處了解國外市場的基本特點，研究市場變化的規律，預測國際市場的發展趨勢。通過市場調研，選擇適當的國外銷售市場和貿易對象。其次，應當進行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數量、如何掌握出口商品價格，努力提高經營出口商品的經濟效益。出口商品盈虧核算的主要指標有：出口總成本、出口銷售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。

2、構成一項法律上有效的發盤，必須具備哪些條件？

答：構成一項有效發盤，必須具備（1）發盤應向一個或一個以上特定的人提出。（2）發盤內容必須十分確定。（3）必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

3、在磋商交易之前，需要準備的事項主要包括哪些？

答：（1）選配洽談人員（2）選擇目標市場（3）選擇交易對象（4）制定洽商交易的方案。

4、發盤在哪些情況下失效？

答：發盤效力終止的情況有以下幾方面：（1）在發盤規定的有效期內未被接受，或未規定有效期，但在合理的時間內未被接受，則發盤的效力即告終止。（2）發盤被發盤人依法撤銷（3）被受盤人拒絕或還盤之后（4）發盤人發盤之后，發生了不可抗力事件。（5）發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力，則該發盤的效力也可終止。

5、明確發盤生效的時間具有何種法律和實踐意義？

答：明確發盤生效的時間具有重要法律和實踐意義，主要表現在兩個方面（1）關系到受盤人能否表示接受，一項發盤只有送達受盤人時生效，生效后受盤人才能表示接受，從而導致合同的成立，在受盤人收到發盤之前，即發盤生效之前，即使受盤人通過其他途徑已經知道發盤的內容，也不能作出接受，（2）關系到發盤人何時可以撤回發盤或修改其內容，一項發盤，即使是不可撤銷的，只要在發盤生效之前，發盤人仍可隨時撤回或修改其內容，如發盤一旦生效，那就不是撤回發盤的問題，而是撤銷發盤的問題。

6、根據《公約》規定，是否所有發盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？

答：根據《公約》規定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發盤，一旦生效，不得撤銷。（1）在發盤中規定了有效期或以其他方式表示該發盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。

7、一項有效接受必須具備哪些備件？

答：（1）接受必須由受盤人作出（2）接受必須是同意發盤所提出的交易條件（3）接受必須在發盤規定的時效內作出（4）接受的傳遞方式應符合發盤的要求。

8、什么是逾期接受？根據《公約》規定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？

答：接受通知超過發盤規定的有效期限或發盤具體規定有效期而超過合理時間才送達受盤人，這項接受為逾期接受。

（2）根據《公約》規定在兩種情況下逾期接受有效

A．如果發盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認其為有效。B．一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達發盤人，由于出現傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認為是有效的。

9、接受通知到達發盤人后，可否撤回？為什么？

答：接受通知到達發盤人后，不可撤銷，因為接受送達發盤人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時再撤回接受，無異于撤銷合同。

10、一項有法律約束力的合同應具備哪些條件？

答：應具備（1）當事人必須具有簽訂合同的行為能力（2）合同必須有對價或約因（3）合同的內容必須合法（4）合同必須符合法律規定的形式（5）合同當事人的意思表示必須真實。

11、簡述發盤的撤回與..撤銷的含義。

答：發盤的撤回與撤銷是兩個不同的概念，撤回是指在發盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發盤已送達受盤人，即發盤生效之后將發盤取消，使其失去效力。

12、履行出口合同包括哪些基本程序？

答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時必須切實做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環節的工作。在這些環節中，以貨（備貨、報驗）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙、辦理貨運手續）、款（制單結匯）四個環節的工作最為重要。

13、履行進口合同包括哪些環節？

答：在我國進口業務中，一般按FOB價格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、撥交、索賠。

第十一章 交易條件（上）

一、名詞解釋： 1.憑樣品買賣：樣品是能夠代表商品品質的少量實物。以樣品為交貨品質依據的交易稱作憑樣品買賣。

2.憑規格買賣：規格是用來反映商品品質的若干主要指標，用規格確定商品品質，作為交貨依據的交易稱為憑規格買賣。

3.憑等級買賣：等級是對同類商品按照規格上的差異所劃分的級別。以商品的等級表示商品品質的交易稱為憑等級買賣。

4.憑標準買賣：商品的標準是政府機構或商業團體統一制定和公布的規格或等級。以標準表示商品品質的交易稱為憑標準買賣。

5.憑牌名或商標買賣：對品質穩定、規格劃

一、信譽良好、廣為人知的商品，可以用牌名或商標表明其品質，稱為憑牌名或商標買賣。

6.憑產地名稱買賣：某些農副土特產品，其良好品質和商品特色受惠于產地的自然條件和傳統的生產技術，所以產地名稱可以作為交易中表示品質的方法，稱為憑產地名稱買賣。

7.憑說明書和圖樣買賣：對于型號繁多、結構和性能復雜，無法用上述方法確定其品質，需要有詳細的說明書和技術圖表、設計安裝圖紙等，具體說明其構造、性能、使用操作規程、安裝和維修方法，稱為憑說明書和圖樣買賣。8.以毛做凈：對于商品與包裝不便分開計量或包裝與商品價格相差不多的商品，采用以毛重當作凈重計價的做法，稱為以毛做凈。

9.公量：指用科學方法抽去商品中的水分，再加上標準含水量所得的重量。適用于價值較高而水分含量不穩定的商品。

10.理論重量：對于有固定規格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根據張數或件數推算出商品總重量，即理論重量。11.溢短裝條款：規定賣方交貨數量可以在成交數量的一定百分比的限度內多交或少交若干。12.運輸標志：俗稱嘜頭，主要是為了便于識別貨物，標準化嘜頭由收貨人代號、參考號、目的地名稱和件號四部分構成。13.中性包裝：指在出口商品和包裝上不注明生產國別，目的是為了打破進口國實行的關稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿易措施。

14.價格術語：又稱貿易術語，用來表示買賣雙方有關手續、費用、風險劃分等交易條件的簡短概念或英文縮寫。15.國際貿易慣例：在長期國際貿易實踐中形成的具有普遍意義的一些習慣做法和規定。

16.傭金：賣方或買方對中間商介紹交易或代為買賣所給予的報酬。17.折扣：賣方按原價給與買方的一定百分比的價格減讓。

二、思考題：(答題要點)

1、簡述合同中品質條款的基本內容

答：商品的品名、規格、牌名等。規定品質規格時，要根據商品特點合理選擇表示品質的方法，必要時可在合同中增加品質公差或品質機動幅度條款。

2、表示品質的方法有哪些？

答、分為憑實物樣品和用文字、圖樣說明兩大類，后者又分為憑規格、等級、標準，憑商標、品牌，憑產地名稱，憑說明書和圖樣表示等幾種方法。

3、簡述常用數量計量單位與制式

答：重量、個數、長度、面積、體積、容積。公制、英制、美制、國際單位制。

4、簡述合同中數量條款的基本內容

答、規定交貨數量和計量單位。按重量計量的商品，還要規定計重方法。必要時可在合同中規定數量機動幅度。

5、簡述運輸包裝的作用

答、保護商品品質和數量的完好，便利運輸、儲存和計數，減少運費和倉租。

6、簡述銷售包裝的作用

答、保護商品、介紹、宣傳、美化商品。

7、包裝標志的分類

答、運輸標志、指示性標志、警告性標志、附屬標志

8、簡述合同中包裝條款的基本內容

答、包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志

9、如何理解國際貿易慣例

答、國際慣例不是法律，因此沒有強制性，買賣雙方完全可以在合同中做出與慣例不同的約定。但如果在合同中明確表示采用某項慣例，該慣例即對買賣雙方產生約束力，雙方責任劃分應按該慣例辦理。

10、簡述《2000通則》術語的分組結構

答、E組：EXW F組：FCA FAS FOB C組：CFR CIF CPT CIP D組：DAF DES DEQ DDU DDP

11、簡述FOB、CFR、CIF的主要含義

答、p223-225

12、簡述合同中價格條款的基本內容

答、包括單價和總值。單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和價格術語四部分組成。總值是單價和數量的乘積。

第十二章 交易條件（下）

一、名詞解釋：

1.貨物運輸保險：指投保人在貨物裝運前，按一定金額向保險公司投保一定險別的運輸險，并繳納保險費；保險公司承保后，出具保險單證；如果所保貨物在運輸過程中遭受保險責任范圍內的損失，保險單證的持有人可憑以要求保險公司進行賠償。貨物運輸保險依運輸方式分類。2.海運提單：指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證。其性質和作用為

1、是承運人或其代理人簽發給托運人的貨物收據；

2、是貨物所有權憑證；

3、是承運人與托運人之間訂立的運輸契約的證明。3.匯票：匯票是出票人簽發的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。4.匯付：指進口人按合同約定的條件和時間，主動將貨款通過銀行或其他途徑付給出口人的支付方式。匯付屬于順匯法、商業信用。

5.托收：指出口人裝出貨物后，根據發票金額開出匯票，連同全套貨運單據，委托出口地銀行通過他在進口地的分行或代理行或通過其他途徑，向進口人收取貨款的支付方式。托收屬于逆匯法、商業信用。6.信用證：信用證是開證行根據進口人的請求和指示，向出口人開立的規定了一定的金額及在一定期限內憑規定的單據承諾付款的書面文件。信用證屬銀行信用，是國際貿易中最常用的一種支付方式。

7.進出口商品檢驗：指對進出口商品的品質、數量、包裝等進行檢驗和鑒定。目的在于確定進出口商品是否與買賣合同中的規定一致，并在發現不符或發生貨損、貨差時，分清責任，避免爭議，以便向有關責任方提出索賠要求。

8.商品檢驗證書：是檢驗機構對進出口商品進行檢驗、鑒定后出具的證明文件，是賣方向銀行辦理議付的單據之一，是賣方所交貨物是否與合同規定相符的證據，也是索賠和理賠必備的單據之一。9.索賠：指買賣雙方中一方違反合同規定給對方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。

10.仲裁：指買賣雙方在爭議發生之前或之后，簽訂書面協議，自愿將有關爭議提交雙方所同意的第三方進行裁決的一種解決爭議的方式，裁決的結果對雙方都有約束力，雙方必須依照執行。

11.不可抗力：或稱人力不可抗拒。指合同簽訂后發生的不是由于雙方當事人任何一方的過失或疏忽導致的，而是當事人既無法預見，也無法事先采取防范措施，對其發生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的當事人可以免除履行合同的責任或延期履行合同。

二、思考題：(答題要點)1.海運貨物保險保障的范圍

答、(1)保障的風險：包括海上風險和外來風險。前者包括自然災害和海上意外事故；后者包括一般外來風險和特殊外來風險。

(2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細分為實際全損和推定全損；后者按損失性質又分為共同海損和單獨海損。

(3)保障的費用：包括施救費用、救助費用、特別費用。2.中國保險條款的海運貨物保險險別構成

答、(1)基本險別：包括平安險、水漬險和一切險三種。承保責任范圍由小到大排列。基本險別可單獨投保。

(2)附加險別：包括一般附加險和特殊附加險。一般附加險已包括在一切險中。附加險別不可單獨投保，必須在投保一種基本險別之后加保。三種基本險別的區別P241 3.進出口合同中保險條款的基本內容

答、以CIF/CIP條件成交的出口合同，保險條款應包括保險人、投保險別、保險金額以及按什么保險條款保險，并注明該條款的生效日期 4.國際貿易中的主要運輸方式

答、海洋運輸（分為班輪運輸和租船運輸兩大類）、鐵路運輸（包括國際鐵路聯運和國內鐵路運輸兩類）、航空運輸、公路運輸、內河運輸、郵政運輸、管道運輸、集裝箱運輸、國際多式聯運和大陸橋運輸。5.海運提單的種類

答、按簽發時間，分為已裝船提單和備運提單；按有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運輸方式，分為直達提單、轉船提單和聯運提單；按內容繁簡，分為全式提單和略式提單。

6.進出口合同中裝運條款的基本內容

答、以FOB、CFR、CIF條件成交的合同，裝運條款通常包括裝運時間、裝運港和目的港、裝運通知、是否允許分批裝運及轉船等內容。使用程租船時，還應包括裝卸時間、滯期費和速遣費等相應規定。7.匯票的分類

答、按出票人，分為商業匯票和銀行匯票；按流轉時是否附有貨運單據，分為光票和跟單匯票；按付款時間，分為即期匯票和遠期匯票。8.匯票的使用過程

答、即期匯票：出票、提示、付款。遠期匯票：出票、提示、承兌、付款。

其他可能涉及的匯票使用環節包括：拒付、背書、貼現等。9.匯付的具體方式P247 10.進出口合同中匯付條款的基本內容

答、使用匯付支付方式時，匯付條款應包括匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。

11.托收的具體方式P247 12.為什么D/A比D/P風險大？

答、因為存在買方在匯票到期日拒付的風險，那時賣方將錢貨兩空，所以對于賣方來說，D/A比D/P風險大，應慎重使用。13.進出口合同中托收條款的基本內容

答、使用托收支付方式時，托收條款必須明確規定交單條件和付款、承兌責任以及付款期限等。

14.信用證支付一般程序P249 15.信用證特點

答、(1)銀行信用(2)獨立于貿易合同的另一契約(3)銀行憑單付款 16.信用證分類

答、根據開證行的保證性質，分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證；不可撤銷信用證中，按其是否有另一家銀行參與負責，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時間，分為即期信用證和遠期信用證；按受益人是否有權轉讓給他人使用，分為可轉讓信用證和不可轉讓信用證；對于需要在較長時間內分批交貨的合同，可采用循環信用證。17.進出口合同中信用證條款的基本內容

答、使用信用證支付方式時，信用證條款應就開證時間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運期、到期日等做出明確規定。18.進出口合同中商品檢驗條款的基本內容

答、檢驗條款包括對檢驗或復驗的時間、地點、檢驗機構、檢驗證書種類和關于檢驗權的規定

19.《公約》對違約的劃分及其法律后果 答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方當事人違反合同的行為使另一方當事人遭受實質性損害的情況；后者指違約尚未達到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當事人根本違反合同，另一方當事人可以宣告合同無效，同時有權提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。20.進出口合同中索賠條款的基本內容

答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機械設備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內容除規定一方違約另一方有權提出索賠外，還包括索賠依據、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規定；后者主要規定如一方未履行或未完全履行合同規定的義務，應向另一方支付一定數額的罰金，以補償其所受的損失。

21.與訴訟相比，仲裁具有什么特點？P254-255 22.仲裁協議的作用 答、仲裁協議是雙方當事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機構審理的書面協議。它是仲裁機構受理案件的法律依據，使仲裁機構獲得對有關爭議案件的管轄權，排除法院對有關爭議案件的管轄權。23.進出口合同中仲裁條款的基本內容

答、仲裁條款主要包括仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費用等相關規定。

24.進出口合同中不可抗力條款的基本內容 答、不可抗力條款一般包括對不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機構、發生事故后通知對方的期限等的規定。

第十三章 貿易方式

一、名詞解釋

1、包銷：它是指經銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

2、獨家代理：獨家代理是指代理人在約定的地區和一定期限內，單獨代表委托人從事代理協議中規定的有關業務。

3、招標：它是指招標人（買方）事先發出招標通告或招標單，提出在規定時間、地點，準備買進的商品名稱、品種、數量和有關的交易條件，邀請投標人（賣方）參加投標的行為。

4、投標：指投標人（賣方）應招標人的邀請，根據招標通告或招標單所規定的條件，在規定的期限內，向招標人遞盤的行為。

5、寄售：寄售業務是由寄售人（貨主）先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地的代銷人（受托人）按照雙方議定的條件進行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協議規定的方式與寄售人結算貨款。

6、對銷貿易：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產品回購，轉手貿易和抵銷等多種貿易方式的總稱。

7、補償貿易：以信貸進口設備，然后以回銷產品或勞務所得的價款分期償還。

8、易貨貿易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結算的一種進出口相結合的交易方式。

9、套期保值：這種以轉移價格風險為目的，而把進入市場買賣期貨作為臨時措施，暫時取代實際貨物交易的做法。

10、進料加工：指從國外購進原料，加工生產出成品再銷往國外。

二、思考題

1、包銷有何性質特點？ 答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協議建立一種較為穩定的購銷關系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關系。包銷商自籌資金、自行購進商品在當地出售，自擔風險，自負盈虧。出口人和包銷地區的第三者將無任何契約關系；包銷人享有獨特銷售的權利，利用其自身資信、影響和渠道自主經營；出口方須按包銷協議行使其必要權利和履行其義務。

2、包銷的作用和局限性有哪些？

答：包銷的作用：（1）有利于調動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。

（2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。（3）有利于安排生產和組織出口貨源。

包銷的局限性：缺乏機動靈活性，不能普遍聯系客戶成交；容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面；有可能出現包銷人包而不銷的情況。

3、獨家代理與包銷有何區別？

答：（1）獨家代理的出口人與代理人之間是委托關系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關系。

（2）獨家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負盈虧，只收取傭金；包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔風險、自負盈虧，不涉及傭金問題。

（3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔履行合同義務。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔履行合同義務義務。

（4）代理人無需承擔承擔商品銷售數額的義務，包銷人一般承擔購買和銷售一定量商品的義務。

4、寄售有哪些特點？

答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關系。代銷人只能根據寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權在寄售地售出之前仍屬寄售人。

（2）寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現貨交易。

（3）寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。

5、寄售方式的利弊有哪些？

答：寄售的優點：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。另外寄售人還可根據市場供求情況，掌握有利的推銷時機，搶行應市，買上好價。

（2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險。（3）寄售是憑實物進行的現貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節省了時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。

寄售的缺點：（1）出口方承擔的風險大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉。

（2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協議時，可能遭到貨、款兩空的危險。

6、拍賣的含義及特點是什么？ 答：國際貿易中的拍賣是由經營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。拍賣的特點有：（1）拍賣是在一定的機構內組織進行的。（2）拍賣具有自己獨特的法律和規章。（3）拍賣是一種公開竟買的現貨交易

7、國際上采用的招標方式有哪幾種類型？

答：（1）國際競爭性招標。它是由招標人邀請幾個乃至幾十個不同國家投標人參加，通過許多投標人竟爭，最終選擇對招標人最為有利的投標人成交的竟賣方式。這種招標方式又分為公開招標和選擇性招標

（2）非競爭性招標，即談判招標，又稱議標。它是由業主物色幾家客商直接進行談判，談判成功，可達成交易

（3）兩段招標。一般是先行公開招標，再采取選擇性招標。

8、展賣方式在出口貿易中有何作用？

答：（1）展賣有利于宣傳本國的科技成就，介紹出口商品，從而擴大影響，促進交易。

（2）通過展賣可以廣交朋友，有利于建立和發展客戶關系，擴大銷售地區和范圍，實現市場多元化。（3）在展賣中可開展市場調研，有利于搜集市場信息，掌握市場動態。（4）由于展賣直接面對市場，有利于了解客戶對產品的意見，從而可以根據市場需求不斷提高出口商品質量，增強出口競爭力。9．補償貿易是一種什么樣的交易方式？

答：補償貿易一般是指交易的一方以賒銷的商業信用方式向另一方提供設備、技術，另一方不用現匯支付，而是在約定時期內，用進口設備、技術所生產的產品直接作為抵償分期償還這些設備技術的進口價款，或者以雙方商定的其他產品或勞務作為抵償分期償還進口價款。我國規定，如果利用國外信貸自行購置設備進行生產，然后以回銷產品或勞務所得價款分期償還貸款者，也屬補償貿易。

10、補償貿易與易貨貿易相比較有何特點？

答：從交易雙方相互交換產品的特征看。補償貿易同易貨貿易相似，但是另一方面，它們之間又有重要區別：

（1）易貨貿易中雙方互換商品應等值或基本等值，補償貿易中提供設備一方所承擔的回購義務不以貸款金額為限，在進口方還清貸款后，補償產品仍然可以在一定時期返銷。

（2）易貨貿易中，雙方商品之間沒有聯系，補償貿易不僅進出口結合，補償產品同進口設備也有一定聯系。

（3）補償貿易是與信貸相結合的貿易方式，進口方是在出口方提供信貸的基礎上購進設備，有時有銀行介入。這既是一種貿易方式，又是一種利用外資的形式。（4）補償貿易同生產相聯系，因為出口方要接受直接產品作為補償，所以關心進口方工程進展和生產情況及產品質量，不僅對所提供設備、技術承擔責任，還往往承擔提供零件、技術協助、培訓進口方人員的義務。

（5）補償貿易中進口方分期償付貨款，執行期比較長，有的長達一二十年，在買賣雙方之間形成長期合作關系。

11、補償貿易有哪些償付進口設備、技術的方式？

答：（1）直接產品補償。這是基本的補償，即設備、技術進口方不用現匯支付價款，而以進口設備、技術所生產的直接產品按雙方約定分期償還。

（2）間接產品補償。即進口設備、技術的價款不用現匯支付，也不用設備、技術所生產的產品償還，而是用雙方約定的其他產品在設備投產后分期償還。（3）勞務補償。即進口方不是用產品，而是接受對方委托加工業務，用所得的勞務費分期攤還進口設備的價款。這種做法多為與來料加工和來件裝配結合進行的中小型補償貿易

在上述三種基本的補償方式基礎上，實際交易中還常常采用一些靈活變通的做法，如部分補償，即部分用直接產品補償，部分用現匯償還；或綜合補償，即直接產品補償、間接產品補償、現匯補償等相互結合、綜合運用的補償方式；或多邊補償，即由第三方接受或者提供補償產品。

12、補償貿易對交易雙方有哪些作用？

答：對設備、技術出口方的作用主要有：

（1）可突破進口方支付能力不足的障礙，擴大設備和技術的出口。

（2）由于補償貿易的回購產品通常是原料和燃料，設備、技術出口方可以獲得國內緊缺的原料和燃料的穩定供應來源。

（3）回銷商品的成本及售價一般較低，設備、技術出口方可從轉售回銷商品中獲得一些利潤。

對設備技術引進方的作用主要有：

（1）可以在引進先進設備和技術時暫時不支付或少支付外匯，從而彌補引進方購置設備、技術所需外匯的不足。

（2）可以運用引進設備、技術進行技術更新和改造，提高生產能力和生產技術水平

（3）引進設備、技術所生產的產品，如系國內原來不生產而又急需的商品，則這些產品在補償期間或期滿后的內銷部分可替代以前的進口商品，減少引進方的外匯支出

（4）由于設備、技術出口方必須承諾回購產品，引進方可利用對方銷售渠道開拓產品的國際市場，擴大出口。

補償貿易方式也存在一些問題，主要是：尋找合作對象比較困難；以這種方式引進的設備、技術一般不是特別先進的；因為執行期長，設備出口方對交貨要求嚴，風險較大；由于補償貿易風險大，設備出口方將貸款利息及其他費用計入設備價格，使進口方進口設備價格較高；出口方盡力壓低補償產品價格也對進口方不利等。

13、進料加工與來料加工有何區別？

進料加工又稱以進養出，在我國是指企業用外匯購進國外的原、輔料，利用國內設備、技術和勞動力加工成成品后銷往國外市場。

來料加工是指由國內企業接受國外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按照合同規定的質量、規格和式樣等，加工成成品交付對方，并收取加工費用（工繳費）。

進料加工與來料加工的本質區別在于：

（1）進料加工的企業先以買主身份與外商簽訂購買原、輔料合同，又以賣主身份簽定成品出口合同，兩項合同體現為兩筆交易，并且都是以交易標的的所有權轉移為特征。來料加工業務則是以加工企業純屬提供勞務為特征的交易，原輔料及成品的所有權在加工過程中均屬外商，不發生轉移。

（2）進料加工業務的原輔料供應者與成品的購買者之間沒有必然聯系，而來料加工業務的原輔料供應者同時也是成品的接受人。

（3）進料加工企業賺取的是以外匯表示的加工成品的附加值，而來料加工企業只得到提供勞務的加工費，其余的附加價值均為外商占有。另一方面，進料加工企業需承擔價格風險和成品銷售風險，而來料加工企業則無此類風險

14、什么是國際技術貿易？它與國際商品貿易有何區別？ 國際技術貿易是指不同國家的企業、組織機構或個人之間按一般商業條件簽定協議或合同，將技術使用權進行有償轉讓的貿易行為。它是一種通過買賣方式實現的盈利性技術使用權轉讓。

國際技術貿易與國際商品貿易的主要區別在于：（1）貿易的標的不同。技術貿易是以專利、商標、專有技術等無形商品作標的，而且在貿易中一般只轉讓其使用權，不轉讓所有權，因此，技術貿易原則上是標的的所有權和使用權想分離的貿易。商品貿易是以消費品、原材料，機器設備等有形商品為標的，交易達成后，標的的使用權和所有權同時由賣方轉為買方所有。（2）貿易的當事人關系不同。技術貿易當事人之間因合同履約期限較長，雙方在傳授和使用技術方面構成長期的技術合作和技術限制、反限制關系。商品貿易合同的履約期通常較短，雙方當事人之間也不存在技術貿易中的復雜關系。（3）交易的復雜程度不同。技術貿易所涉及的問題及法律較商品貿易更為廣泛、復雜。如技術貿易所涉及的法律，除合同法等一般性法律外還涉及工業產權法、稅法、投資法、技術轉讓法等專門法規以及國際慣例。而商品貿易所涉及的法律較為簡單。

（4）交易受干預程度不同。技術貿易受政府干預的影響遠比一般有形商品貿易大，特別是高新技術交易通常都受到技術輸出國政府的嚴厲管制。

15、何謂許可證貿易？許可證貿易的標的物有哪些？ 答：許可證貿易是技術貿易的基本形式，指交易雙方通過簽訂許可合同的方式實行技術轉讓，即當事人一方準許另一方使用自己具有工業產權的無形財產或專有技術，而由另一方獲得該項使用權并支付使用費。

許可證貿易的標的物是：專利技術、商標、專有技術三方面中的一項、兩項或全部項目。

專利技術即取得了專利權的技術。專利權指專利權人在專利法律規定的期限內，對其發明創造所享有的權利，即專利權人具有制造、銷售和使用其發明的權利。未經專利權人同意，其他任何人不準制造、銷售和使用專利權人的發明，否則就構成對專利權的侵犯。各國通過各自的專利制度，對專利權進行法律保護。商標是工商企業使自己的商品區別于其他商品的一種標志，可以由文字、圖形或它們的組合形式構成。商標分為制造商標、商業商標和服務商標。商標是產品來源的標志，便于明確生產者的責任；又是區別產品的標志，便于消費者認牌購貨，有利于購銷活動；它還具有廣告宣傳的作用。所以，商標是企業的無形資產，企業的商標權受商標法的保護。

專有技術（Know-how）是沒有取得專利權的技術知識，它具有實用性、可轉讓性和可傳授性、秘密性。目前，各國尚未制定出保護專有技術的專門法律，多按有關工商秘密的法律進行保護。

16、許可證協議哪些種類？

國際許可證協議按出讓方授權大小，分為以下幾種：

（1）獨占許可證協議。這類許可證協議中，受讓方對引進的技術在一定區域內具有獨占的使用權，出讓方和任何第三方都不能在該區域內使用該項技術制造和銷售產品。這種許可證受讓方要支付的特許權使用費，要比普通許可證高得多。（2）普通許可證協議。其含義是：受讓方對引進的技術在一定區域內有使用權，但這一權利對出讓方、任何第三者使用該技術沒有任何限制，即售證人仍保留對這項技術的使用權、轉讓權。普通許可證的技術使用費較低。

（3）排他許可證協議。即受讓方對引進技術在一定區域內享有使用權，但出讓方仍有權在這一地區制造、銷售產品，只是限制第三方不得使用該技術在該區域內生產、銷售產品。

（4）分許可證協議。即在許可證協議的有效期內，技術受讓方有權以自己的名義把協議項下的技術轉讓給第三方。這類許可證也屬普通許可證協議。

17、許可證貿易的支付方式有哪幾種？

許可證貿易的基本支付方式（計價方式）有以下幾種：

（1）統包價格的基本支付方式，又稱總付。這是一種固定式計價方法，即在簽訂合同時，把合同涉及的費用一次算清，并在合同中規定出總金額。采用這一計價方法，可以使用兩種支付方式：一次付清和分期付款。（2）提成支付方式。提成支付時根據被許可人使用轉讓技術后取得的經濟成果，確定技術費用、進行支付的方式。該方式下的技術轉讓費用稱為提成費，其金額取決于提成費基價、提成率和支付期限

（3）入門費加提成費的支付方式。絕大多數國際許可合同采取這種計算方法，即把合同價格分成兩部分，實行不同的計算方法。一部分是固定價格，即入門費或初付費，具有定金的性質，作為準備技術轉讓的費用，在簽約后若干天或收到有關技術資料后支付；另一部分是提成，與前述提成支付辦法相同，投產后支付。

第十四章 電子商務

一、名詞解釋：

1．電子商務：電子商務是指通過電子信息技術、網絡互聯技術和現代通訊技術，使得交易涉及的各方當事人借助電子方式聯系，而無需依靠紙面文件、單據的傳輸，從而實現整個交易過程的電子化。電子商務泛指一切與數字化處理有關的商務活動。它不僅僅只是商品或服務通過網絡進行的買賣活動，還涉及傳統市場的方方面面。

2、數字化經濟：數字化經濟是指在電子虛擬市場上所從事的經濟活動的總稱，系指電子虛擬市場將市場經營主體、市場經營客體與市場經營活動的實現形式，全部或部分地實現電子化、數字化或虛擬化。

3、電子數據交換：電子數據交換又被稱為無紙貿易，是指根據機構之間的協議，對于具有一定結構特點的標準經濟信息，通過電子數據傳輸網絡，在商務伙伴之間的計算機系統之間進行交換和自動處理，以最大程度地減少甚至消除人為因素的介入和信息錄入工作。

二、思考題：（答題要點）

1、闡述為什么電子商務是一種全新的商務模式。

答：電子商務與傳統的商務活動相比，具有以下特點：

1、電子商務以現代信息技術服務業作為支撐體系

2、以迅速、互動的信息反饋方式為高效運營提供保證

3、以電子虛擬市場為運作空間，使貿易呈現虛擬化的特點

4、以全球市場為市場范圍，以個人為單位的交易將成為現實

5、以全球消費者為服務對象

6、以新的商務規則為安全保證

7、以全球貿易一體化為終極目標

2、試述電子商務的基本模式。答：

1、企業對企業的EDI模式

2、企業對企業的電子商務模式

（1）在線商店模式（2）內部網絡模式（3）中介模式（4）專業服務模式

3、無形商品的電子商務交易（1）網絡銷售軟件的模式（2）網絡期刊雜志的網上訂閱方式（3）付費瀏覽（4）網絡廣告

4、有形產品的電子商務交易

（1）傳統銷售方式（專營與在線購物中心）（2）特殊銷售方式（拍賣與拍買）

3、試述發展電子商務存在的問題及展望。答：

1、電子商務存在的問題

（1）支付問題（2）知識產權保護問題（3）安全問題（4）法律問題（5）物流配送問題（6）標準化問題（網絡標準化與數據傳輸標準化）（7）稅收問題

2、對電子商務發展的展望 電子商務蘊含著無限的商機，但在其發展過程中，還面臨著比較多的困難與障礙。無論是從技術上、游戲規則和行政管理方面，還是從其本身的局限性來看，都還需要多方面的努力，才能使之盡快發展、完善。信息技術在21世紀的不斷發展成熟，將為電子商務的發展提供契機。同時對于交易各方而言，加大風險防范力度、擺脫信用瓶頸，是必須注意的問題。我們不難預測在未來的幾年中，電子商務一定能取得交易對象與交易主體范圍的擴大，交易數量、數額的大大提高與安全性的大大增強，從而為就經濟全球化做出卓越貢獻。

第三篇：國際貿易實習總結

國際貿易實習總結

國際貿易實習總結1

時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的目標。

省建筑業協會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經營范圍：

1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁

;2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；

3、靜壓樁；

4、夯擴樁；

5、深基坑支護及降水、土石方工程；

6、建筑機械設備租賃與海外銷售。

公司十分重視員工隊伍的培養建設——重視人才、廣招人才、培養人才、重實干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：

20xx年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態度也受到了大家的一致好評！ 3個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。

做貿易其實是很復雜的'，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。

首先，在 英語應用方面，我一直都很注重英語的學習，但通過這次學習，我發現我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外 貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。

其次，是國際貿易的復雜性。國際經濟的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我 最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到 在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習總結和實習體會：

通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰的專業，如果不在現在積累足夠的實踐經驗和專業知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業，就失業”。我慶幸自己提前體會到了這個行業的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業的未來。

國際貿易實習總結2

一、實習目的：

1、通過實習這個重要的實踐性教學環節，使自己能夠初步熟悉外貿實務的具體操作流程，了解實習公司性質與發展狀況；增強感性認識，鍛煉實際操作能力，交際能力，在實踐中學習發現不足。

2、學習推銷技巧做外貿業務，學習剎車片的相關知識，學會怎樣與顧客交流，從中進一步了解、鞏固與深化本科專業教育中已經學過的英語知識，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習單位及崗位介紹

1、實習單位簡介：

*****汽車服務有限公司成立于9月，注冊資本1020萬元.公司地處*****，占地面積6800平方米，現有員工128人，其中高級管理人員**人、專業技術人員*2人、技工***人，是一家集汽車及汽配銷售、維修（一類）、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓、汽修教學服務于一體的綜合性服務企業。公司于20xx年開始放眼于國外市場，努力通過國際貿易提高公司的營業效益。

公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、客戶至上”的服務宗旨，奉行“精良、穩健、創新”的經營理念，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業、社會各界的支持，連續幾年被赤壁市政府采購辦定點為市直機關、行政事業單位汽車維修采購協議供應商，是鄂南地區經營范圍廣、服務項目全的汽車系列經營服務中心。

隨著市場的拓展與公司實力的增強，公司將進一步加強企業內部管理，以“一流的人才、一流的技術、一流的服務、一流的品牌”服務于社會，爭創一流的汽車服務品牌，實現公司新的騰飛。

2.崗位簡介：

公司的銷售部分為內貿部和外貿部兩部分。公司的外貿部現在是作為代理商出口，主要是聯系其他的廠家為我們出貨。而我的實習崗位就是外貿部分，主要負責銷售博世（BOSCH）牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿業務員新手，我負責網絡發布這一塊，比如及時更新產品信息，并不定期地將一些新的產品發布到阿里巴巴或made in china平臺上充實我們的產品信息，同時會時常搜索注冊一些免費B2B網站，電郵電話聯系國外潛在的目標銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作。

三、實習內容及過程：

1、熟悉公司業務和同事

由于之前并沒有外貿方面的實踐經驗，作為外貿新手的我主要是負責網絡發布這一塊，也就是要提高自己公司產品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿業務中，常常會涉及到產品的參數狀態，所以一定要熟背它們。另外，我平時除了尋找客戶發送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然及時處理，及時回復，但總會經歷大部分外貿新手經歷過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海，杳無音信的狀態。從中我也體會到了成為一個優秀的外貿業務員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關知識。經過這段時間的學習，總體來說我對外貿流程也有了一定的了解，具體如下：

企業產品——上傳產品圖片（網站平臺）——（網上）客戶詢盤——郵件電話傳真回復報價——落實訂單—簽訂合同 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產——聯系運輸——產品完成——安排商檢（裝箱單，發票，合同，保險單核銷單，上傳海關）——交貨——船期、提單的確定——核實提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網上交單。

而我在實習過程中所需要做的事情非常初級，用八個字概括就是發掘客戶，回復詢盤。如果在短短的實習期間運氣好的話，也負責合同的簽訂。而后期的執行則是屬于外貿跟單員的職責范圍內。

（1）在發掘客戶時奏效的方法主要是參加展會和B2B，由于我經驗不足，最主要的還是B2B網站搜索或者利用已付費平臺，阿里巴巴和made in china。在找客戶的過程中首先要做好心理準備，外貿的周期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的'情況時有發生。

（2）在客戶詢盤時，及時回復郵件電話或者傳真給客人報價，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格等；經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。給客戶做正式形式發票PI（Performa Invoice），等待正式簽字蓋章生效。

四、實習總結及體會：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。短短的實習期過去了，而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿業務員的艱辛，同時也深切的體會到了外貿業務的趣味。實習期間，我對外貿業務的操作流程有了一個較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學會了怎樣去與國外顧客接觸；學會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經驗使我明白了:

1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。

2、做外貿首先要熟悉自己的產品，其次懂得如何搜索客戶，在網站中突出自己產品的優勢，切忌激進的心態。

3、外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。

4、英語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎。

5、電子商務為外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。 雖然在學校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。總之，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車服務有限公司給我提高的實習崗位，讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感抱歉。可以說，這次實習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會有著積極的作用。最后祝公司蓬勃發展，日漸壯大。

國際貿易實習總結3

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創匯單據，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關鍵詞：國際貿易實習報告，國際貿易實習，國際貿易畢業論文，國際貿易理論，實習報告

摘 要：國際貿易實習報告，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。通過此次國際貿易實習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。

實習日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實習單位：

實習地點：

實習目的：了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，xx省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的.。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。

這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端

實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20xx年的9月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據指導老師講，要我們自己去主動聯系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向啊！于是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業有更貼切的了解。

機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

經營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發現即使我們同樣位于中原區，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發現人與人之間的交往其實并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經過經營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從 20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

又經過幾天的實習之后，我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的 7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對于一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許，為有源頭活水來”，的確如此啊！在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此！

經營部進出口業務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近4040%。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著開發大軍的到來，即將就要并入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集于此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

wto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心里的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！

在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇于挑戰，認真總結。

——時刻準備著！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……

國際貿易實習總結4

在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業xx國際貿易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會，也是大學畢業我走向社會的第一份工作，是您延伸了我繼續展翅的夢想。

我帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位xxA群杭州區業務員。時間飛逝!一轉眼，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有學習到半夜至深夜的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟，感受到了xx人不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

在這段過程中，我分三個階段來總結我這三個月來的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產品，以及對產品的了解，專業知識的培訓。公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業知識培訓，熟悉每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業一點不懂得化癡，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參加了xx公司第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經驗以及剛進入這個行業的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發市場，就是所謂的開發我們的新客戶。

剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經驗的同事，通過了他們的指點和教導，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時，經常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導和自己的總結，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業知識的不足和服務質量的有待提高，我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務于客戶。同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實，我現在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結合公司的產品和公司的運作模式，給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優質的服務，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發，開發市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發現她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優質服務。產品、方案、服務都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的.念頭，工作狀態就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復做，一定會成功!

成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結，發現的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的經驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業的業務員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時情況，還要向一些老的業務員溝通，分享他們的經驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結，不斷的總結，總結出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產品專業知識的掌握，市場的開發和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。

通過領導和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，在這過程，前期的準備工作，客戶資料公司系統的錄進、客戶的打款時間以及數額、美導的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務和客情，就需要經常的回訪。因為回訪首先可以提高業主的滿意度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?

業精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

最后希望在后期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務每一位客戶，從而實現自我的人生價值!

堅持不懈，直到成功!

國際貿易實習總結5

時光飛逝，歲月如梭。轉眼間已經度過了兩年多的大學生活，帶著對母校，老師和同學的不舍與眷戀開始了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了。實習是每個大學生必不可少的一段經歷，是一門專業實踐課程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的方向。

微看了一下，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、安全操作規范及工作中的相關注意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個多小時。“大公司事兒真多啊！”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實力啊！為期三天的培訓結束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產線干一段時間的準備，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。

在經過一段時間的學習之后，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產品有關的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有許多都是過時的，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業務員后他們交給了我們一些方法以區別不同的客戶信息。例如：

1、是否按照客戶提供的網站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網站。

2、客戶的詢盤是否很籠統？不夠具體？

3、客戶是否明確表明他所需要的產品？

4、如果客戶沒有提供網站和詳細的聯系資料，就不要馬上回復價格，先問他幾個問題：

1）他是否從事**行業（針對各公司所處行業不同）；

2）從事該行業多久？；

3）目標客戶是什么？零售商？批發商？

4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真？

6）有沒有公司網站等等？

這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導都是不行的，理論對實踐有很重要的指導意義；但如果不顧客觀規律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結合起來，創造性地運用所學知識，才會取得完美的結果，我們也才能更快的成長。

在對客戶的價值性進行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業務關系（開發新客戶）了。但起初對于開發客戶仍然很膽怯，國內的還好點，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了CET6，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯系根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經驗的業務員）了。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們若遇到以下幾種情況則詢盤可能是真的：

1、對方要求你就某一產品報價時，在尋盤中具體到數量、規格、包裝、產地、質量標準、交貨時間、要求提供相關證書等。

2、他提出你的公司網站或產品目錄中沒有的相近產品，詢問是否可以提供生產。同時還提出所需產品的款式、規格、顏色等其他方面信息。

3、直接提供公司完全可以做的產品，并且附上圖片，目標價格等詳細產品說明資料。

同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產生質疑而另找別家。回復詢盤時，還應介紹企業的基本情況，產品質量控制情況，企業供貨能力，創新能力等客戶關心的問題，以消除客戶的疑慮；且在介紹時應盡可能的簡短，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件。當然外貿流程遠遠不止這些，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的！雖然實習的時間不長，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的.不足和某些地方表現出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們人生中一筆重要的財富。

實習總結

勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業的大學生和即將畢業的實習生來說，在學校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會，往往容易眼高手低。認為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經驗的同事虛心學習、請教，該動手的時候從來不退縮。

加強英語學習。對外貿人而言，英語的應用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始，到相關單據的制作每一步都離不開英語，如果相關英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語的學習，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿的基礎，必須掌握好這門工具。

學會充分利用業余時間。雖然以前在學校的時候業余時間也比較充分，但大多數時候是和同學們一起度過，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間。所以以后要學習利用業余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業管理等有關的書籍，并多做些鍛煉，以增強身體素質。

國際貿易實習總結6

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環境，和不同國家的貿易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應環境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數人將扮演的角色（出口商，進口商，工廠三個），SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。

一、出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。

這次外貿模擬我們都采用CIF術語，L/C（信用證）的方式進行結匯。首先我們得發布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發郵件與進口商建立業務關系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業務關系協商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發郵件通知進口商開信用證。

到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業務關系，為備貨做準備，申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志也會提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

二、進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

三、工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，首先在市場發布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的`操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產合同，可以立即到工廠生產，之后交貨，繳稅。但現實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。

通過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：

1、能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧。

2、能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程。

3、在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。

4、能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業務流程。

更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學來的國際貿易理論知識能應用到實際當中，雖然我知道實際業務的發展并不能像這樣順利發展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業務一些流程，漸漸地，我也發現自身的一些問題，英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝曹老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業務中密切合作的伙伴。謝謝！

國際貿易實習總結7

實習時間：20xx年7月—20xx年1月

實習單位：湖北金洋冶金股份有限公司

實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮

實習目的：了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的.認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。

這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

國際貿易實習總結8

隨著畢業的臨近，為了了解本專業的基本業務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗，飽學理論知識的我們在學校的安排下開始了專業實習。

隨著貿易的國際化和全球化，對于從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的'實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿易實習總結9

這次的國際貿易模擬操作實習，不僅讓我們了解了外貿進出口的操作流程，更是讓我們熟悉了在國際貿易中各個角色需要做的工作。我們在這次上機模擬操作中接觸到的主要業務操作，包括寫外貿英文函電(如建交信、發盤函、還盤函等)、進行出口成本核算、租船訂艙、報關、保險、合同的編制等，它們是按照正常的業務流程進行的，為我們提供了一個真實的操作平臺。同時我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單。

經過這一個月的模擬實習，我對國際貿易的業務流程及操作有了更深一步的了解，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，一筆出口報價核算都要算上一個多小時。經過我們小組的積極配合和不斷努力，我們在后來的業務練習中處理得逐漸熟練起來。以下是我的一些心得。

首先，在英語方面，對于國貿專業的學生來說，不僅要掌握必要的專業知識，還必須熟練掌握外貿函電的寫法，由于國際貿易很難做到進出口商面對面的溝通，所以這是將來工作中基礎。如果寫不出一封準確、規范的商務信函，將來會影響業務的順利進行，甚至損毀公司的信譽。

其次，我們知道國際貿易線長、面廣的特點，除交易雙方當事人外，還涉及船公司、保險公司、銀行和海關等部門。因此，通過這次的上機實習，我們將之前學過的知識都系統地聯系起來。三年的學習生涯，我們已學習的國際運輸保險，國際貿易實務，國際結算、單證等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。這次的上機進行貿易模擬訓練，使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是各個環節的相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄。在國際貿易中，從貿易的'磋商、合同的簽訂到最終貨款結算，每一步都需要精心的核算和風險的防范，如果稍有疏忽，就會給自己帶來不應有的損失，甚至是嚴重的后果。

總之，這次實習，不僅有利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷。它使我掌握了很多實際工作所需的基本技能，檢驗了平時所學，使我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，這于我來說無一不是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

國際貿易實習總結10

一、實習目的

作為應屆畢業生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的'互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去發現問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、浩泰工貿有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿有限公司成立于20xx年，集設計、開發、生產、銷售為一體，是省內一家專業生產鐵皮制品的企業。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創意的城市。公司依靠不斷創新的思想理念，先進的企業管理制度，科學的產品研發體系，不斷追求卓越，創造輝煌，實現了規模與品質的同步飛躍，成為業內最具成長性的強勢品牌之一。

公司現擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業生產線5條，全部生產設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環境符合濟寧環境保護局的環保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環境。

公司先后通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和 OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，安全可靠。

經過多年的發展，公司現已成為省內領先的鐵皮制品生產企業。公司堅持以設計創新為核心，擁有經驗豐富的設計師60多名，每年推出新產品3000多種，產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區，近三年來，逐步開發國內市場。

國際貿易實習總結11

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的.時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿易實習總結12

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。

近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的,讓我領悟了不少同時也學到了許多,深刻地體會到理論與實際相結合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內容，觀摩了外貿軟件的操作，懂得了外貿單證的基本知識，熟悉了外貿單證工作的操作與管理，掌握了外貿制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質：專業知識、實踐經驗、踏實細致、責任心強。讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的'成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。這3個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，我會朝這個方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。由此可見時間對一生命有何等重大的意義。

總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生存，我會努力學習并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰的事。這次實習讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在實習師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

我還想說，在短短的3個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。這是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。

國際貿易實習總結13

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業務部的工作密切相關!我們組是做FOB業務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統認識，一時很難讓我接受這些東西的專業名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發現這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產品出生到最后大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發給我們，而我們會根據客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規范的格式，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業并沒有現成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的.去了解這些產品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題。

在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據制單上的信息進行后續的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發進度。同時紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。

在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對 照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發，去聯系一些輔料廠就行生產，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作!

而這一輪做出來的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿意為止!

第三輪的開發也就開始了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成!以求讓客人滿意!當批量生產完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了!

在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點

學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，物控，倉庫，二次加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。

其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

再次，學會學習,專業知識與實際結合，提高素質能力。

在工作當中總是會有很多的問題出現，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。

在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。

學會怎么去面對壓力以及突發事件.

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件.

實踐總是能讓 人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。

國際貿易實習總結14

一、實習目的與任務

大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發現問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業水平。

在整個具體實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，并對醫藥保健進出口這一行業有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰經驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要內容

這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的.紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。

里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單（公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的）、客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。）、增值稅發票、商業發票（中英版）、貨物中轉交接清單（中英版）、進口銷售結算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關（收貨/送貨）通知單、開票資料、代理報關委托書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。

通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e—mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注）等等。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。

所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采用l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

國際貿易實習總結15

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結國際貿易實務崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在國際貿易實務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際貿易實務崗位工作的實際情況，認真學習的國際貿易實務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在國際貿易實務崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在國際貿易實務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對國際貿易實務崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據國際貿易實務崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成國際貿易實務崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到國際貿易實務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的'重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對國際貿易實務崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對國際貿易實務崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

第四篇：國際貿易單證員總結

最近幾天仔細的觀察了論壇上有很多新進同行們發表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會一年到三年之間的初涉社會不久的年輕人。表達了出一些對于社會迷茫，承擔的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態言論.良思許久感覺是時候講一點東西出來分享給大家，也是為了回報這個讓我學習和交流的論壇。為了能把自己曾經經歷過的，總結出的一些經驗拿出來幫助大家來調整一下心態。希望能夠給剛入職場的各位起到一定的作用。

其實職場就象一個田徑大賽場上，每個人畢業之后來到職場，都處于同一個起跑點。我也來講講我的故事。

來深圳之前的那時，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因為我在武漢原來才拿到600元一個月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我帶著2000元來到深圳，租了一個12平的小房間，共用衛生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網吧去上網，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個星期一南方都市報的招聘欄目。就這樣找了幾個星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個半月時被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現實而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產品，到現在什么產品都愿意做。從想在關內做，也變得可以坐車去關外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實，這就是社會大學的第一課，首先將你的優勢感和期望值全部敲碎，從你走出學校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學校取得過的成果就已經只是一個面試之時拿出來的一個參考件而已，它也是一個公司作為精簡面試人員的門檻來用的。

第一份工，也就是我一直做到現在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實很多人可能現在會問，為什么這么低的起點你也能堅持下來。其實這也是我完全沒有辦法的原因，在數月的找工作游戲之中，我已經瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個的包子來生存。其實人總是在逆境里，才會有這樣的生存危機感，才會激發自己的逆商。到了今天，27歲的我，當上了這家公司的一個小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務.其實這里我在成長的過程里也悟出了兩點潛規則，而我要在后面仔細的來對大家解釋。

這兩點是：

1，打個比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式

2，只有專業，才能賺錢。這里的專業是產品的專業，客戶群的專業，市場的專業。這些都需要長時間的積累。而時間可能要以3，5，8年來計算。

初到工作當中，什么都不懂。其實也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時間可能短暫了一點而已。

剛剛來，經理要我三個月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數量，要下一個20尺柜，40尺柜等。其實夢是你心思最真實的表現，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。

而現在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個是后話，是因為你已經投入工作，走上正軌已經衣食無憂之后，你才會想去達到生活中其他的目標。而現在剛入社會的你們，如果你不能真正發揮全身心投入工作，關注自己的創造并持

有堅韌不拔的敬業精神的時。.你后面的結

果會總不按照你的希望去發展的，因為不努力而直接得到成果是肯定不盡人意的，當然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經能夠完全看清這個現象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個無用功的過程，因為年輕人最重要是培養一個好的工作習慣，只有在這個習慣之下努力幸運女神才會降臨到你身旁。

當時的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個12平的小房間里，我總會去總結一個為什么，為什么努力總是沒有結果。是不是強度不夠，是不是方法不對。其實這種反思，對我的后面的職業規劃起到了非常大的作用。因為我暗自在想一定要把這個事情做好。就會不停的總結，調整，以至不會在一件挫折上停步不前。

三個月很快就到了，我永遠不會忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個柜時自己的那種嫉妒的心情。其實這才是年輕人應該有的思想，而不會忘記第四個月時自己做出第一個訂單的興奮。作為一個新人，需要永遠對周圍的事保持敏感，永遠報著向上一定要做出成績的感覺。其實當你保持著這種心態的時候，當你做到第一個訂單之時，這個社會就會獎勵你一樣東西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因為缺乏這個自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個工作，于是在這三個月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個月里會自己走，或者因為遲到等其他理由被公司開除。實際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會開除一個三個月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因為其實真正的原因是每個公司都愿意去培養儲備人才，符合企業價值觀的人才，也想培養這些雄心勃勃的人身上能帶領著公司發展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態度，當我三個月沒有訂單的時候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個好的人才，幸虧當時沒有一念之差不要掉我。因為他覺得，很久沒有這種熱誠了。很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實做業務就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會努力，內向的人遇到壓力就會逃避。所以從此故事里到今天，我也發現了這一點，其實三個月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會為你那個樣品單或者散貨單能夠發財.能夠發展。每個公司永遠追求的是可持續發展，給你的銷售任務可以給時間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結反思的科學精神，你有機會在一年里就可以完成以前所有沒有達到的任務.所以說，試用期是一個最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會看重20%是IQ（你的學歷專業），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應環境，能夠委屈求全，能夠堅韌不拔，能夠顯出你想達到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關，每一個職位的機會都是相同的。產品淘汰了會有新產品，客戶流失了會有新詢盤，社會是進步的，給人人的機會也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結，有沒有堅持下來。

一年以后，我堅持了下來。客戶從少做到多，并且有些客戶開始持續下單，直到現在，變成管理客戶下單。每個月不用開發客戶就有好幾客戶會定期下單。每次業務銷售都拿第一。而現在的我也休閑了。每個月做做PI，釣釣魚，確認一下單證，寄寄提單。其實這也是在享受一個收獲的過程了。其實要知道為什么也很簡單，關鍵你在前面的那種拼搏已經轉化成為社會對你的肯定和報答。其實這也是一個客觀規律，因為當時我是不計回報的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時間感覺公司和社會應該為自己回報什么。現在來想，其實只有自己回報給了社會，才能得到社會的報答。我的訂單，保證了中國的稅收

我的訂單，保證了我這個類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.我的訂單，養活著供應商以及原材料的供應商，養活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業

我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費者帶來了福音

我的訂單，能讓服務我的快遞公司，貨運公司，報關公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠為社會做出你的貢獻，你是偉大的，你進行著這樣崇高的事業，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會的故事，我也來談一下剛才提過的兩個問題

1，賺100萬，自己來訂分配方式

這個可能我們這個行業很多人經過長時間的努力都已經達到了這樣的條件，其實做業務是一種可持續發展的概念，你的收入和你做出的業績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點無所謂。

實際上很多外貿業務員有著工具部門的想法，希望月薪根據入公司的年份遞增。女外貿業務員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實這都是逃避社會的想法。其實很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學大概有8個人到深圳來之后但是只有我一個人留下來了。而他們現在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關系做事。我一直覺得如果逃避一次就會逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰。但是其實，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實現在可能大家會問我，這個好像與題無關，實際上卻大有關系。因為絕大部分放棄的人，少部分是因為環境和不能委屈求全，很大一部分是因為分配方式，待遇等來放棄的。這個產品是否能讓自己有機會賣到100萬利潤的機會根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實際上很快到山頂了就放棄了。其實這個社會等到你三年社會大學畢業后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經營模式。所以除了高管沒有人會將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當管理者的素質，你就只能打破另一個潛規則，在現有制度下利用現有產品為公司賺100萬，當你賺到這個數的時候，你老板除了看你的數字更能看出你的潛力，他會給你更多的權利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時你就可以談條件了。這就是社會上一個非常普遍的潛規則，也是你職業規劃之中一個重要的轉變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點。

2，只有專業，才能賺錢

這個是什么意思呢？

剛才其實我也講了，這里的專業是產品的專業，客戶群的專業，市場的專業。這些都需要長時間的積累。

什么是長時間的積累呢。

其實根據事業有成的一個人群里面，大部分都是如此計算的： 8年為一個輪回，5年入行，3年學徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個行業，比如說是家具。你做3年才能說你學完出師，5年才能叫你已經入行，8年一個輪回，就是滿足你可以為你的公司獨立賺100萬提條件的時候.有很多天才也把這個時間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實，也有會有運氣的成分。我用了4年達到這個目標是因為也有運氣，但是我的產品和基礎十分不熟悉。所以一直要到8年的時候，可能才會真正有所成就。

我賣我自己的產品的專業，絕大部分是客戶溝通中學會的，有一部分是互聯網的學習。當你要賣這個產品的時候，并不是把這個產品賣出去的一個過程。而是挖掘產品的價值，突出消費者的使用價值，發行商的利潤價值，零售商的差價利潤等。所以，看準市場，賣給客戶盈利的產品.讓客戶幫你掙錢。其實這個帖子我曾經寫過，不過被很多人罵。有機會大家可以去看看

而且，當你專業到可以發掘產品本身的價值了，那么你也變成一個客戶出錢加盟的模式來了。客戶將產品的價值在互聯網上營銷，然后將產品銷售網絡鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。

而為什么有的人呆五年還是一個樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個工具部門而不是盈利部門。不去學習，不去思考，不去總結，不去挖掘產品的價值。這樣的人雖然經驗很多，被動鍛煉，但是永遠只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續盈利的方法。所以真正的開拓型業務員不止能跟進還能協助客戶發展，為公司創利。為什么有人做的時間十幾年了還是一樣的收入呢？因為從一個行業

到另一個行

業，產品和客戶群相當于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個新人，應該做哪些事呢。

1，在你做外貿前，看準一個你有興趣想去經營的產品，市場潛力很大的產品。當然是在你能活下去的基礎上才能選擇。2，保持高度集中的工作態度，有那種不出成績決不放棄的決心.3，給自己立一個為公司賺100萬的目標，確立做出成績的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經達到第一個目標.分解在幾年內完成的大目標，自己給自己壓力去完成。

4，當自己想逃避的時候，想一想你做的這個神圣職責，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創造一個自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責任感和動力.提供舔傷的天然保護傘.而不是你父母的家。愛是創造的，不是被接受和無償給予的。5，換工作的時候，考慮一下這個產品，這個環境，是否我真的已經無法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結，調整好你的心態，向成功這個目標去拼搏。

7，做不出成績不要緊，永遠不要放棄你敬業的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個人(靜止著)去決定自己職業的走向

9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會讓你軟弱。

10，對每一個向你提供機會的人，社會大學對你教育的人，甚至請你吃魷魚的人。象韓信對給他胯下辱那個人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開闊的人，社會會有額外的機會給你..你要做個會感恩的人，也就是值得社會向你回報的人。11,就象以前曾經說過的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹慎，盜學而有道.滾石不生苔，轉行不聚財

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負社會對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業

最后，祝愿大家調整好心態，走向成功！

（根據大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問題，可以提出，我會跟貼解答（已經解答了所有的問題，有問題請繼續提問。已向管理層申請再置頂，并為朋友們繼續解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒有找到迷茫的根源,根據大家所提問題的種類和方向,我這里再詳細分析和解釋一遍給大家: 其實這個和我們從小的生活/成長軌跡有關

其實我們的父母一輩和國外的父母有著本質的不同。

我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學習，天天向上。

國外的父母是教他們的小孩子如何好好學習，天天向上

我們的家長看重結果，不看重過程

國外的家長看重過程，然后結果是自然形成的過程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號，希望，期望值踏上社會，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書是唯一出路，讀書才能賺錢等等。

其實這是一種十分惡劣的誤導，因為現在的社會是如何做的社會，看中的不是讀書的結果而是做事的結果。所以很多人一到社會就十分迷茫，為什么我一直沒有培訓獨立思考總結能力，為什么不培養遇到事面對挑戰的能力，為什么沒有期望值低到可以科學逐步計劃事業規劃的能力。

其實承載著這些問號的80后，就會進來，看到我這個帖子，我這個帖子也是為你們而寫的。

因為我，高考，只考了300多分，老師一直覺得我到社會上就廢掉了，同學們瞧不起我，也沒有女同學愿意和我玩，我的戀愛都是在社會才開始談。我的迷茫直到我到社會之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實，我家里是一種西化的教育，這是因為我的父親以前是學哲學的，從來不對新事物逃避，當過老板，做過管理，去過很多地方，經歷過很多事，所以他培養我一個獨立總結思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應試教育出來，才發現有了很大的作用，總結規律，然后讓規律來為自己做事。而在社會之前，大家的價值觀，老師的價值觀都不一樣，他們不能了解社會本質的定位和需要。創造價值，為集體創造價值才是最有價值，最被社會認可的價值。個人功利，資格實際上在社會上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業績。實際上，文憑，除了你剛進公司的時候會拿出來看一下，它什么時候還會起到作用（跳槽除外）。實際上我是個專科的，英語也只過了4級而已，但是我曾經做過試驗，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業八級以上的公司面試，結果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個敲門磚的作用。

談起英文，有些事我覺得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫的少，說的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會把四級的詞匯寫錯。再加上有些人有內斂的性格，到了面試或者實用的時候就變得錯誤百出，吞吞吐吐了。其實我覺得，那考這個證件有什么用呢？ 這個不能用，也不能創造價值，更不能作參考。很少的公司會象我這樣面試的時候會模擬自己客戶，問些問題讓他回答，然后模擬一個電話，讓他報一個產品的價格，寫一封信函。實際上用英文介紹自己，哪個公司不會試呢，介紹自己的稿子背都能背出來，但是真正實踐操作或者不按常理出牌時呢？很多人都過不了關。

還有，我問尖銳一點的時候，有的人面試實際操作能力的時候手忙腳亂，這樣的心態能說你十分想勝任這個職位嗎，你是有誠意想入此行，進這個平臺嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產品的？ 我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽歐美音樂，90年代開始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當作一個交流溝通的工具，一個接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會，所以我一直在使用。這比只是為了一個敲門磚的證件而臨時努力后便再不用來退化要好得多。因為它只是一個工具，很多人把它當作一個高薪的資本，一個PASS。但是英文，我這里說的是英文溝通和表達，商業信函，只是滿足了業務員8大要素的一個而已。那些心理學，信任學，服務意識，市場學，合作學，法律，外貿流程知識，談判學是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學畢業只是應試教育的終結，真正的大學是社會大學三年制，學完了三年制才是你開始入社會并且創造效益的時間。在這個時間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過去。踏在這個社會的那一刻起，你的過去對于社會就是一片空白，只有你為社會創造價值，回報社會給你機會能夠展現自己，才能有社會回報你的基礎。要知道幾十年前空有才而無用武之地的時候怎么辦？ 父母的養育之恩要報答，社會的知遇之恩也要報。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關注你自己的孩子是否吃虧，學習成績好不好。要關注他的社會實踐能力，動手能力，以及有沒有為他這個學習氛圍的集體做出貢獻，做點實事。這些是更重要的，也是社會要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會里學的，你書本學的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學校的開展的群體活動，創造能力，才能讓孩子有社會性，而這都是到社會上缺一不可的。但是占有比例，應該是20%和80%。而現在中國的功利性造成這個比例變成90%和10%/ 這些在入社會里誤導了我們這一代。德，智，體全面發展全部是為了未來的考試而準備的。而不是為了社會做出貢獻而準備的。

現在高分低能人的比例越來越高，就算在深圳這個地方，從來就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因為不能適應環境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會大學三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創新，學習，這個社會都會無情的糾正你，而你躲回家里，只會讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動。所以，逃避一次就會有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會信心勇敢的面對第二次。堅持一次，有信心堅持第二次，抓到機會改變自己的命運，也有信心能夠再抓到第二次機會。

社會對每個人都是公平的，尤其是對外貿行業。做事，解決問題，心理承受能力，這些都是學校和書本學不到的東西。這些需要社會實踐，上天對命運的安排都是公平的，如果你在學校沒有做到這一點或者經歷到這一點，在社會大學你就必須要補課，你永遠不能逃脫掉這一點，以前你沒經歷過的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會上全部會讓你全部重新經歷，這也就是社會大學的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會對每個人都開小灶，讓你不足的缺點第一時間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺。

當然還有很多時候社會也可能讓你付出一定的代價，這也是優勝劣汰的進化論所決定的。這一點，也是我今天講的問題的核心所在，希望大家能聽懂我的分析和寫這篇文章的原因。

第五篇：國際貿易實習總結

國際貿易實習總結

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。

近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的,讓我領悟了不少同時也學到了許多,深刻地體會到理論與實際相結合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內容，觀摩了外貿軟件的操作，懂得了外貿單證的基本知識，熟悉了外貿單證工作的操作與管理，掌握了外貿制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質：專業知識、實踐經驗、踏實細致、責任心強。讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。這３個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，我會朝這個方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。由此可見時間對一生命有何等重大的意義。

總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生

存，我會努力學習并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰的事。這次實習讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在實習師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

我還想說，在短短的３個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。這是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。