第一篇：國際貿易學習總結

國際貿易學習總結

經過近一學期的國際貿易課的學習，同時在老師平時的悉心教導下，我對國際貿易這門學問有了嶄新的認知與了解，并對這門學科產生了更加深刻的感想。國際貿易是指國際間商品和勞務的交換活動，它是世界各國對外貿易的總和。世界經濟貿易是不斷發展變化的，第二次世界大戰后，隨著進步和世界生產力的提高，各國間的經濟聯系更加密切，經濟生活國際化趨勢不斷加強，國際貿易的重要性日益增長。就導論而言，我學習了以下概念：1.貿易差額，是指一國（地區）在一定時期（如一年）內，出口額與進口額的相差數。當出口總值與進口總值相等時，稱為“貿易平衡”；當出口總值大于進口總值時，出現貿易盈余，稱“貿易順差”或“出超” ；當進口總值大于出口總值時，出現貿易赤字，稱“貿易逆差”或“入超”。貿易差額表明一國對外貿易收支狀況，是影響一國國際收支差額的重要因素之一。2.對外貿易額，指一個國家在一定時期（如一年）出口貿易額和進口貿易額之和。3.國際貿易額，指世界各國出口貿易額的總和。4.貿易量，是按一定時期不變價格計算的，剔除價格變動因素的國際貿易值。反映貿易實際規模的發展變化。5.貿易條件，是一國出口商品價格與進口商品價格的比率，是衡量一國獲取貿易利益空間大小的重要指標，反映一國貿易獲利程度的高低，也反映一國出口競爭力的優劣。一般計算方法：出口商品價格指數/進口商品價格指數×100。總的來說，大于100，說明該國貿易條件改善，進口能力提高；小于100，說明該國貿易條件惡化，進口能力削弱。貿易的商品結構，對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。6.國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個實際出口貿易額相比，以比重表示。7.貿易依存度(對外貿易系數），是一國對外貿易額同其GNP或GDP的比率，它反映一國經濟發展對對外貿易的依賴程度，或國家間經濟相互依賴的程度，受多種因素（經濟發展水平、自然資源稟賦、對外經濟政策、國內市場容量等）的影響。對外貿易按照不同的標準，可以有不同的分類。按交易內容和標的物形態可分為貨物貿易和服務貿易（含技術貿易）；按商品流向可分為出口、進口、復出口、復進口、過境貿易；按交易參與國（地區）可分為直接、間接和轉口貿易；按貿易方式可分為包銷、代理、寄售、招標、拍賣、商品交易所交易、加工貿易、對等貿易、租賃貿易。

在第一二兩章中，重點學習了以下理論：1.絕對利益理論，它是由英國古典經濟學家亞當?斯密提出的，是兩個國家、兩種產品的模型。其基本思想是每一個國家都應該生產具有絕對優勢的產品去交換本國必需的但自己生產又處于絕對不利地位的產品，從而使本國的土地、勞動和資本得到最有效的利用，提高勞動生產率，增加社會財富。絕對利益理論具有開創意義：第一次從生產領域闡述了國際貿易的基本原因，揭示了國際分工和專業化生產能使資源得到更有效地利用，從而提高勞動生產率的規律；各國利用自己的優勢進行專業化生產，然后進行國際貿易，各國都能從中獲利。但也有其局限性，只能解釋經濟發展水平相近國家之間的貿易。2.比較優勢理論，它是由英國古典經濟學派集大成者大衛?李嘉圖提出的，同樣采用兩個國家、兩種產品模型。該理論認為在國際分工中，如果兩國生產力不等，甲國生產任何一種商品的成本均低于乙國，處于絕對優勢；而乙國的勞動生產率在任何商品的生產中均低于甲國，處于絕對劣勢，這時兩國仍存在進行貿易的可能性：一個國家應該集中生產和出口它具有比較優勢的產品，進口它不具有比較優勢的產品。一個國家生產某單位產品的機會成本低于另一個國家，則該國在該產品的生產上具有比較優勢。其原理(用機會成本理論解釋比較優勢原理)的基本內容是：在一個兩國、兩種產品的經濟中，如果一國在一種產品的生產上有較低的機會成本，而另一國在另一種產品的生產上有較低的機會成本，那么兩國應各自專門生產自己機會成本較低的產品。這種生產上的重組會擴大整個世界經濟的規模，通過貿易兩國的福利水平都會提高。其局限性表現在缺乏動態分析；通過分工獲得的比較利益不一定體現一國的長遠利益；未能揭示支配國際交換的規律。3.要素稟賦理論（H-O理論）是由瑞典經濟學家E.赫克謝爾和B.俄林提出來的，他們認為各個國家之間生產要素自然稟賦的相對差異是產生國際貿易的原因，一國應出口那些在生產中密集地使用了這個國家最豐富的生產要素的商品，進口的應是那些在生產中密集地使用了這國家最感缺乏的生產要素的商品。其進步性是從一國基本經濟資源優勢解釋了國際貿易發生的原因，從實際優勢出發決定貿易模式，從貿易對經濟的影響分析貿易的作用。它是現代國際貿易理論的開端。其局限性是要素稟賦并非國際貿易發生的充分條件；強調靜態結果，忽視了技術進步等許多實際情況；對需求因素并未給予充分的重視。4.要素價格均等化定理（H-O-S定理）認為在相同的規模報酬不變的生產條件下，只要自由貿易得到充分發展，即使生產要素不具備國際流動的條件, 商品的自由貿易導致兩國商品的相對價格均等化，也會導致生產要素的相對價格均等化，進而導致商品與生產要素的絕對價格也均等化，這不僅是一種趨勢，而且是一種必然。啟示:國際貿易同國際投資之間存在著替代關系,即自由貿易越是發展,則國際投資與國際要素流動的必要性越是減弱,因前者使國家間同種要素的相對報酬,甚至絕對報酬均等化。5.列昂惕夫反論,美國經濟學家列昂惕夫對美國的國際貿易模式進行了實證分析，發現美國的貿易模式和S-H 理論相悖。第一種是從要素稟賦和要素密集度入手進行解釋；第二類是從H-O理論的假設入手，說明假設如果不成立，則理論不能成立；第三種則是在H-O理論的框架以外進行的。6.產品周期理論是將時間因素引進對比較優勢的分析中，對比較優勢的轉移進行了動態分析，旨在揭示貿易、投資與企業成長之間的關系。7.產業內貿易理論認為即使兩國具有完全一樣的資本勞動比率，它們的廠商也會生產同類但有差別的產品，而消費者對這些產品的需求，一方面會促進各國擴大某種產品的規模，另一方面則會促使兩國之間進行這些產品的貿易，有進有出，形成產業內貿易。同質產品的產業內貿易誘因：運輸成本等原因導致的大宗產品交叉型產業內貿易；經濟合作政策使然；轉口貿易；政府干預下的價格扭曲（如傾銷）；季節性原因和跨國公司的內部貿易。異質產品的產業內貿易誘因：從供給上看，存在規模經濟利益；從需求上看，存在需求偏好重疊。8.國際競爭力是指在自由、開放的市場條件下，能夠在國際市場上提供更好的產品和服務，同時又能提高本國人民生活水平的能力。其中國家顯示性比較優勢指數（RCA）,是指一個國家的某種產品出口值占該國出口總值的份額與該種產品的世界出口總值占所有產品的世界出口總值的份額的比率。它反映一國某種產品在世界出口貿易中的競爭強度和專業化水平。其數值越大，顯示性比較優勢越明顯。產業國際競爭力，是指一國某產業能夠在國際市場上比別國或地區生產和提供更多更好的產品，同時又能謀取利潤的能力。其評價指標體系為競爭實力、能力、潛力、壓力、動力和活力。第三章重點有1.當代國際市場的結構（有形與無形、銷售渠道），有形國際商品市場分為商品交易所，拍賣市場、博覽會和展覽會。其中期貨交易是在現貨交易的基礎上發展起來的、通過在期貨交易所買賣標準化的期貨合約而進行的一種有組織的交易方式。其對象是商品（標的物）的標準化合約；其目的是為了轉移價格風險或獲取風險利潤。拍賣是一種通過眾多買主的競價，實現現貨交易的方式，國際貿易中采用拍賣方式進行交易的商品，是一些品質難以標準化或難以久存，或傳統上有拍賣習慣的商品。國際博覽會一種以國家組織形式在同一地點定期由有關國家或地區的廠商舉行的商品交易的貿易方式。按內容可分為：綜合性、專業性和國別博覽會或展覽會。無形國際商品市場分為單邊產品賒銷形式和包含有商品賒銷的雙邊、多邊經濟交易。國際市場渠道包括進口商（進口兼批發商、訂貨公司、掮客）、批發商、零售商。隨著國際貿易關系和技術的日益發展，通過博覽會和展覽會進行的展賣方式在國際市場上的地位日益重要。2.當代國際市場的特點：全方位開放與集團化傾向并存；存在固有的盲目性，但國際協調的作用在明顯提高；存在固有的波動性，但從長期看仍保持了較高的增長速度；競爭與壟斷并存；互補性與替代性并存；商品相對過剩與結構性供給不足并存；存在固有的復雜性和風險性。3.區域經濟一體化指兩個或兩個以上的國家，基于地緣關系或以往的特殊經濟聯系，通過簽署某種政府間條約或協定，運用各種具體的行動準則、措施和方案，協調彼此間的經濟與貿易政策，實現彼此間長期、穩定的國際經貿合作與聯合，使區域內實現不同程度的貿易與投資自由化。其形式主要有優惠貿易安排，自由貿易區，關稅同盟，共同市場，經濟同盟和完全經濟一體化。

第四章重點有1.國際價值與國際價值量，國際價值是在國別價值的基礎上形成的國際性一般社會勞動的凝結。國際價值量是由世界勞動的平均單位計量而出。國際貿易量是影響國際價值量變化的因素。2.國際價值規律，國際范圍內商品生產和商品交換的基本規律。其基本內容為國際市場上商品的價值由生產該商品的國際社會必要勞動時間決定；商品交換以商品的國際價值為基礎實行等價交換。3.國際價格確定。穆勒的相互需求法則：進口商品的價值不是由其生產成本決定的，而是由獲得成本決定的。獲得成本是指為了獲得進口商品所償付的出口商品的數量決定的。馬歇爾的提供曲線：在不同的國際交換比例下，一國的進口需求和愿意提供的出口供給。提供曲線在象限I中，表現了在不同的貿易條件下，一國對一種商品的出口意愿和對另一種商品的進口意愿，具有供給曲線和需求曲線的特點4.國際價格的變化受生產要素條件變化；貧困化增長（在增長的過程當中，一方面因為出口增長帶來了很多利益，但同時因為貿易條件的惡化帶來損失，而這種損失要超過增長帶來的利益，出口比不出口更糟糕）和技術進步的影響。5.關于貿易條件的爭論。普雷維什命題：在中心和外圍國家的貿易交往中，貿易條件越來越有利于中心國家，而不利于外圍國家。收入貿易條件，指出口產品價格指數與進口產品價格指數之比乘以出口量，收入貿易條件改善則有利于經濟發展。

第五章重點有國際貿易乘數：在一個開放型經濟里，一種注入因素，無論是投資、政府購買或出口的變化，都會引起國民收入以倍數變化。公式：K= 1 /(1-b+j)（j:邊際進口傾向），乘數K取決于“邊際消費傾向”。外貿乘數理論的政策含義：擴大出口、保持順差，利于增長和發展；應防止有效需求轉移；只有出口帶來追加投資，才會促進增長；世界貿易平穩增長是乘數效應的重要條件。制定對外貿易政策的目的有三：保護本國市場，提高本國產品的競爭能力和擴大本國產品的出口市場，促進本國經濟發展。

第六章主要講了資本主義國家的對外貿易政策。貿易保護論的創始可追溯到德國的李斯特在19世紀提出的理論主張。李斯特的貿易觀點是建立在生產力論基礎之上的，他一貫反對只重視交換價值而忽視生產力的重要性。他的根本觀點是，工業利益高于貿易利益，國內市場比國外市場更重要，需要格外加以培養和保護。對外貿易政策由對外貿易總政策、對外貿易商品（服務）政策、關稅政策和對外貿易國別政策構成。對國際貿易的秩序、規模和流向產生影響。對外貿易政策是調節國民經濟平衡的重要工具，是調節一國以國際收支為主要內容的外部經濟平衡的主要手段，是實現經濟目標的工具。對外貿易政策的演變過程由強制性的貿易保護主義到自由貿易政策到保護貿易政策到超保護貿易政策到貿易自由化到新貿易保護主義。貿易政策的理論依據為早晚期重商主義，漢密爾頓的關稅保護論，李斯特的幼稚產業保護論以及凱恩斯的新重商主義。

就第七章來看關稅的種類有進口稅、出口稅、過境稅、附加稅、差價稅、特惠稅等。普遍優惠制（普遍的，非歧視的，非互惠的）稅率要低于一般稅率和最惠國稅率，它對實現總協定的宗旨，確立國際貿易的新秩序，在政治、經濟、法律上均有重要的意義和作用。享受普惠制待遇商品必須符合下列條件：原產地標準，直接運輸的原則，證明文件。非關稅措施，主要包括技術性貿易壁壘（以技術為支撐條件，即商品進口國在實施貿易進口管制時，通過頒布法律、法令、條例、規定、建立技術標準、認證制度、衛生檢驗檢疫制度、檢驗程序以及包裝、規格和標簽標準等，提高對進口產品的技術要求，增加進口難度，最終達到保障國家安全、保護消費者利益和保持國際收支平衡的目的）和綠色貿易壁壘（一國以保護環境為由而制定的一系列環境貿易措施，使得外國產品無法進口或進口時受到一定限制，從而達到保護本國產品和市場的目的)。出口鼓勵政策，包括財政、信貸政策，組織措施和其他政策措施。

通過系統地對以上知識的學習，我了解了國際貿易的形成和發展以及到逐步完善，掌握了國家貿易的基本概念和理論，明白了國際貿易的基本程序、基本做法，同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。國際貿易教程是學習其他國際經濟學的基礎，拓寬了我的視野，增加了我的知識面，讓我更加清楚地認識到，要想在自己的專業崗位上獲得競爭優勢，就必須從各方面培養自己的能力與素養。

第二篇：國際貿易總結

國際貿易理論與實務習題 導論

一、名詞解釋：

1． 國際貿易（international trade)：泛指國際間商品和勞務的交換，它是世界各國對外貿易的總和。2． 對外貿易（foreign trade）：指一個國家或地區與另一國家或地區之間的商品和勞務的交換。

3． 貿易差額：一個國家（地區）在一定時期（如一年）內，出口額與進口額的相差數。

4． 貿易平衡：出口額與進口額相等。

5． 貿易順差(surplus)：出口額大于進口額 6． 貿易逆差（deficit): 出口額小于進口額。

對外貿易額（value of foreign trade)：指一個國家在一定時期出口貿易額與進口貿易額之和。

7． 國際貿易額（value of international trade)：專指世界各國出口貿易額的總和。

8． 對外貿易量（volume of foreign trade)：用進出口商品的計量單位（數量、重量等）表示的反映貿易規模的指標.，反映剔除價格變動因素后的一國對外貿易的實際規模。

9． 貿易條件（Terms of Trade）：又稱為國際商品交換比率, 指出口商品價格與進口商品價格之間的比率。通俗地表現為，一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的，公式為：出口價格指數/進口價格指數 ╳ 100。

10． 對外貿易地理方向：一國對外貿易額的地區分布和國別分布的狀況，即指該國的出口商品流向和進口商品來自哪些國家（地區）。

11． 國際貿易地理方向：世界貿易額的國別分布或洲別分布狀況，這一指標反映了各國（地區）或各洲在國際貿易中的地位。

12． 對外貿易商品結構：一個國家在一定時期（如一年）內，各類進出口商品在進出口貿易總額中所占的比重。

13． 貿易依存度(rate of dependence on foreign trade):一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額在國民收入（或國內生產總值）中所占比重來表示。14． 出口貿易(export trade)：又稱輸出貿易，指一國把自己生產的商品和加工商品輸往國外市場銷售。

15． 進口貿易(import trade)：又稱輸入貿易，指一國從國外市場購進用以生產或消費的商品。

16． 過境貿易(transit trade)：某種商品從甲國經乙國向丙國輸送銷售，對乙國來說，就是過境貿易。

17． 總貿易(general trade system)：以國境作為劃分進出口的標準。18． 專門貿易(special trade system)：把關境作為劃分進出口的標準。19． 有形貿易：指那些有形的、可以看得見的物質性商品的進出口貿易活動。20． 無形貿易：指一切不具備物質自然屬性的商品或稱無形商品的國際貿易活動。21． 直接貿易：商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

22． 間接貿易：商品生產國通過第三國同商品消費國進行買賣商品的行為。23． 轉口貿易(entrepot trade或carrying trade)：商品生產國與商品消費國通過第三國進行貿易，對第三國來說，就是轉口貿易。

24． 自由結匯方式貿易(trade by free settlement)：在國際貿易中，以貨幣作為清償工具的。

25． 易貨貿易(barter trade)：在國際貿易中，以經過計價的商品貨物作為清償手段。

26． 水平貿易：指經濟發展水平比較接近的國家之間開展的貿易活動。27． 垂直貿易：指經濟發展水平不同的國家之間的貿易。

二、思考題：(答題要點)

1、國際貿易的特點

答：（1）困難大；（2）復雜；（3）風險多。

2、資本主義社會國際貿易的發展情況

答：（1）資本主義生產方式準備時期的國際貿易；（2）資本主義自由競爭時期的國際貿易；（3）資本主義壟斷時期的國際貿易。

3、本書的研究對象和主要內容

答：（1）國際貿易的理論；（2）國際貿易的政策及宏觀協調；（3）國際貿易實務；（4）國際貿易營銷。

4、國際貿易的類型劃分

答：（1）按商品流向劃分：出口貿易，進口貿易，過境貿易；（2）按國境和關境劃分：總貿易，專門貿易；（3）按商品形態劃分：有形貿易，無形貿易；

（4）按貿易是否有第三者參加劃分：直接貿易，間接貿易，轉口貿易；（5）按清償工具劃分：自由結匯式貿易，易貨貿易；（6）按經濟發展水平劃分：水平貿易，垂直貿易。

第一章 國際分工（上）

一、名詞解釋：

1.國際分工：指生產的國際專業化，它是社會生產力發展到一定階段的產物。2.水平型分工：生產力水平相近的發達國家之間的部門內的國際分工，即產品、零部件生產和工藝的專業化。

3.垂直型分工：生產力水平差距較大的發達國家與發展中國家之間的互補性國際分工，即前者主要從事高資金、高技術含量的制造業生產，后者主要從事農礦及勞動密集型產品生產。

4.絕對利益（absolute advantage）: 亞當?斯密（Adam Smith)創立的古典貿易理論。該理論認為：在某種商品的生產上，一個國家所消耗的勞動成本絕對地與自己的貿易伙伴國，在勞動生產率上占有絕對優勢，各國都生產自己具有絕對優勢的產品，繼而進行自由交換，則彼此都會獲得絕對利益的好處。5.比較利益（comparative advantage）: 大衛?李嘉圖（David Ricardo）創立的古典貿易理論。該理論認為：如果一個國家出口有最大比較利益的產品、進口其最小比較利益產品，則該國就能在貿易中獲利。即使一國在生產任何產品時生產率都處于絕對不利地位，仍有與他國發生貿易的可能，而且可以通過貿易獲得好處。

6.機會成本：為獲得生產一單位追加的某種產品而必須放棄生產另一種產品的數量或價值。

7.生產可能性曲線：表示資源在不同產品生產中的分配所形成的替代關系，即在一定技術和資源條件下可能達到的最大限度不同產品組合的產量。

8.社會無差異曲線：表示在既定收入與消費偏好下。消費者所選擇不同商品組合可使其獲得同等滿足程度的情況。

二、思考題：(答題要點)

1、簡述影響國際分工產生與發展的因素 答：國際分工的形成與發展是由生產力、生產關系和自然條件等三類因素所決定的。（1）生產力因素，它對國際分工形成與發展起決定性作用，決定著國際分工的形式、廣度和深度；在生產力因素中，科學技術進步發揮更重要的作用；（2）生產關系因素，即參與國際分工國家的內部社會生產關系和國家之間的經濟聯系（或生產的國際關系）；（3）自然條件因素。有利的自然條件為參與國際分工提供了可能，但在自然條件具備的情況下，能否形成現實的國際分工，則要取決于生產力的發展與實際的生產力。

2、簡述李嘉圖比較利益理論的主要內容及其局限性 答：李嘉圖的比較利益學說旨在說明決定國際貿易的基礎是比較利益，而不是絕對利益。其核心思想是：國際分工中若兩國生產力不等，甲國生產任何一種商品的成本都低于乙國，處于絕對優勢，而乙國相反，其勞動生產率在任何商品的生產中均低于甲國，處于絕對劣勢。這時，兩國間進行貿易的可能性依然存在，因為兩國間勞動生產率的差距并不是在任何商品上都一樣，這樣處于絕對優勢的國家不必生產全部商品，而應集中生產在本國國內具有最大優勢的商品，相應地，處于絕對劣勢的國家也要集中力量生產那些不利較小的商品，然后通過國際間的自由交換，在資本和勞動不變的情況下，可以增加生產總量，提高生產率，節約參與交換的國家的社會勞動，增加產品消費。如此形成的國際分工對貿易各國都有利。

李嘉圖的上述思想可簡單概括為：兩利取其重，兩害取其輕。

比較利益學說的局限性在于：（1）研究問題的出發點認為這個世界是一個靜態均衡的世界，因而其理論是建立在一系列簡單、苛刻的假設前提基礎上的，把復雜、多變的經濟抽象為靜態、凝固的狀態；（2）該理論只提出國際分工的一個依據，未能全面揭示出國際分工形成和發展的主要原因；（3）未能揭示出國際商品交換所依據的規律，即國際價值規律的國際內容。

3、什么是比較利益理論的現代說明？

答：比較利益理論的現代說明，是以邊際分析、機會成本、生產可能性曲線和社會無差異曲線等分析工具的一般均衡分析，以此來解釋國際貿易的發生及利益。以上述經濟學工具對比較利益學說進行圖解，把語言表述變為幾何圖形，使理論表述更為形象、精煉和直觀。這種均衡分析方法和工具，對于其他國際貿易理論和社會經濟問題的分析也同樣適用。第二章 國際分工（下）

一、名詞解釋：

1． 赫-俄模型：又稱要素稟賦理論，一種由赫克歇爾（E?Heckscher)和俄林（B?Ohlin)創立的貿易理論。該理論把相同產品的國際價格差異作為出發點，指出各國要素稟賦的相對差異，及商品生產中利用各種要素的強度差異才是國際貿易發生的基礎和原因。

2． 要素價格均等化（赫-俄-薩定理）（Factor Price Equalization Theory）：即H-O-S定理。按照赫-俄模型，國際貿易將導致各國生產要素的相對價格和絕對價格趨于均等化, 薩繆爾遜發展了這一理論，認為要素價格均等化不僅是一種趨勢，而且是一種必然，國際貿易將使不同國家間同質生產要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。

3． 三要素論：勞動、土地和資本是一切社會生產不可或缺的要素，商品價值是有三要素共同創造的，赫-俄模型便是建立在三要素論基礎之上的。4． 列昂惕夫反論：列昂惕夫針對要素稟賦論所提出的一種質疑，基于實證分析，認為美國作為資本相對豐富的國家，其參與國際分工是建立在勞動密集型生產專業化基礎上的，而不是建立在資本密集型生產專業化基礎上的。

5． 人力資本說：由凱能(Kennen)等人提出的一種解釋列昂惕夫之謎的理論，認為：高勞動生產率是人力投資的結果，即對勞動力的投資，可以大大提高勞動力素質，推動生產率提高，進而對一國參與國際分工的比較優勢產生作用和影響。6． 研究開發說：格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(Vernon)等人提出的貿易理論，其核心思想是：作為一種生產要素，R&D的多寡可以改變一國在國際分工中的比較優勢，R&D活動是影響工業品對外貿易格局與對外競爭能力的決定性因素。

7． 產品生命周期理論：由美國經濟學家弗農（Vernon）提出的一種將市場學的產品生命周期同國際貿易理論相結合、對比較利益進行動態分析的理論。其核心是解釋產品生命周期不同階段貿易流向的變化，并進一步揭示貿易、投資（FDI）與企業成長之間的關系。8． 技術差距貿易理論：美國經濟學家波斯納（M.Posner）提出的一種貿易理論。它以不同國家之間技術差距的存在，作為對貿易發生的解釋原因。認為，技術也是國家的一種資源，在一定階段，國家之間會出現技術差距，在技術上處于領先的國家在出口技術密集型商品上具有比較優勢。9． 產業內貿易（Intra-Industry Trade）：一國即出口又進口某種產業產品的貿易現象。具體主要指的是同一產業部門內部的差異化產品的交換和中間產品的交流。按國際貿易標準分類至少前三位數相同的產品既出現在一國的進口項目中、又出現在該國的出口項目中。

10．國際產品同質性：又稱相同產品，產品間不能完全替代，要素投入具有相似性。分為水平差異產品、技術差異產品和垂直差異產品。大多數產業內貿易的產品屬于該類產品。

11．國際產品異質性：又稱差異產品，產品間可以完全相互替代，即商品需求的交叉彈性極高，消費者對這類產品的消費偏好完全一樣。

二、思考題：(答題要點)

1、赫-俄模型的主要理論含義： 答：該理論把相同產品的國際價格差異作為出發點，提出要素稟賦的差異也是國際貿易的基礎。其主要觀點是：（1）各個地區生產要素賦予不同，是地區間或國家間開展貿易的前提；各個地區生產要素賦予不同，決定了各個地區要素價格的不同；要素價格的不同，導致各地生產成本的不同；生產成本所決定的商品價格絕對差異，是國際貿易產生的直接原因。（2）國家間商品交換的結果，會使各國要素報酬（如工資、地租和利息）的國際差異縮小，出現要素價格均等化趨勢。（3）薩繆爾遜在此基礎上提出了要素相對價格和絕對價格均等理論，認為要素價格均等化不僅是一種趨勢，國際貿易將使不同國家間同質生產要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。

2、何謂列昂惕夫反論？如何理解其理論意義？ 答：美國經濟學家列昂惕夫在對美國的國際貿易模式進行實證分析后，發現美國的貿易模式赫-俄模型相悖，美國參與國際分工是建立在勞動密集型生產專業化基礎上的，而不是建立在資本密集型生產專業化基礎上的，故被稱為列昂惕夫之謎。

解釋列昂惕夫之謎成為現代國際貿易理論發展的契機。在“解謎“過程中，出現了國際貿易的新要素學說，諸如：基辛（Keesing)的熟練勞動說，凱能(Kennen)的人力資本說，格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(Vernon)的R&D說。列昂惕夫將經濟理論、數學方法和經驗統計相結合，運用定量分析工具進行國際經濟學研究的做法，給后人提供了研究國際貿易問題方法論的指導。同時也表明，在復雜的國際貿易環境下，基于多種假設的簡單抽象的赫-俄模型難以全面揭示多樣化的國際貿易現象。

3、產品生命周期理論的主要內容是什么？

答：由弗農（Vernon）提出的該理論，運用市場學的產品生命周期概念，解釋產品生命周期不同階段貿易流向的變化，揭示產品從國內生產到出口、從出口轉向投資（FDI）的過程、動因和條件。在產品生命周期的投入期、成長期、成熟期和衰退期等四階段，國家間比較利益的變化如下：在第一階段，美國等產品創新國擁有壟斷優勢，新產品在滿足國內消費的同時，出口到收入水平相近的國家；在第二階段，外國開始仿制，產品創新國出口競爭力逐步下降；在第三階段，外國廠商開始出口該產品，并在第三國市場逐步取代創新國，經由直接投資創新國進行生產線外移；在第四階段，產品創新國由出口國轉變為進口國，同時發展中國家開始逐步具備該產品的生產能力。產品生命周期說是一種動態經濟理論，能夠在一定程度上揭示不同發展水平國家間的梯度分工格局。

4、產業內貿易如何量度？ 答：可以用巴拉薩指數和格魯拜爾和勞埃德指數來量度產業內貿易。迄今為止使用最多的衡量產業內貿易水平的方法，是格魯拜爾和勞埃德產業內貿易指數，公式為：

Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

其中Ｘ和M分別表示對一種特定產業和某一類商品的出口額和進口額，式子上的兩條豎線表示對x和M的差取絕對值。通過這個公式得到的指標在０到1之間變動。當一個國家只有進口或只有出口(即不存在產業內貿易)時，Bｊ＝０，當對某一商品的進口等于出口時(即產業內貿易達到最大)，Bｊ＝ 1。例題：

某國2001年紡織服裝出口100億美元，同時進口紡織服裝40億美元，試測算該國本該國本紡織服裝業的產業內貿易程度。解： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

＝1－?100－40? /100＋40 ＝1－60/140 ＝0.57

5、如何評價產業內貿易理論？

答：（1）該理論是對傳統貿易理論的批判，其假設更符合實際。它不以完全競爭為前提，而是基于不完全競爭的現實背景，從供給（即存在規模經濟利益）和從需求（即存在需求偏好重疊）兩個方面來揭示產業內貿易的誘因；（2）它是對比較利益學說的補充；（3）仍屬于靜態分析。

第三章 國際市場的結構與特點

一、名詞解釋

1.國際市場: 國際市場是世界各國交換產品、服務并進行資源配置的場所,是由世界范圍內通過國際分工聯系起來的各個國家內部市場及各國之間的市場綜合組成。

2.區域經濟一體化(regional economic integration): 區域內各國經濟之間彼此相互開放，消除歧視,形成一個相互促進、相互依賴的有機體。

二、思考題

1.國際市場發展和形成的過程是怎樣的？

答： 15世紀末和16世紀初的地理大發現給西歐新興的資產階級開辟了新的活動場所,促進了西歐各國的經濟發展,使世界市場進入萌芽階段。從18世紀60年爆發了第一次產業革命,19世紀70年代,產業革命取得了勝利確立了資本主義生產方式的統治地位。這種生產方式使生產力得到空前的提高。世界市場進入迅速發展的時代。在此之后至20世紀初,爆發了第二次產業革命,使生產力獲得了巨大的發展。與此同時,資本輸出,殖民統治,金融寡頭的巨大的經濟實力與產業革命形成合力,從根本上推動了統一的國際市場的最終形成。2.用圖說明國際市場的結構是怎樣的？

答：

3.企業進入世界市場可分為幾個階段? 答: 企業進入世界市場,大約要經過三個階段: 1.產品出口階段 一般先間接出口,即通過代理人出口,其好處是投資少,風險小。缺點是需拿出傭金,容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段,取得經驗,就轉為直接出口。其優點是直接面向市場,能及時了解、掌握市場信息,獲得較多利潤。缺點是投資較多,風險較大。

2.到國外生產階段 企業到國外生產時, 一般采取以下三種方法:⑴合資企業；⑵國際分包即外國控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商；⑶按照許可制造即外國持有人(許可人)給予買方(被許可人)該產品的制造和在當地市場及制定的出口市場的專有權。

3.跨國經營階段 在此階段,企業在不同的國家和地區設立子公司或分支機構,從事國外生產、銷售活動;母公司對子公司具有直接控制能力,以全球為出發點考慮全企業的經營管理。

4.國際市場的基本特點是什么? 答：

1.國際市場具有全方位開放的特點，又具有集團化的強烈趨勢； 2．國際市場有著很大的盲目性，但國際協調已開始介入；

3．國際市場有著較大的動蕩性，但又呈現出以較快速度增長的趨勢； 4．國際市場上激烈的競爭與很強的壟斷性并存； 5．國際市場上替代性與互補性并存；

6．國際市場上商品的相對過剩和結構性的供給不足并存； 7．國際市場上存在著復雜性和風險性。

5.按照貿易壁壘撤除的程度劃分，區域經濟一體化的形式及其內容是什么? 答：

1.優惠貿易安排(Preferential Trade Arrangement)，是經濟一體化較低級和松散的一種形式，是指在實行優惠貿易安排的成員國間，通過協定或其他形式，對全部商品或部分商品規定特別的優惠關稅。

2.自由貿易區(Free Trade Area)，通常指簽訂有自由貿易協定的國家之間廢除關稅與數量限制，各成員國的商品可在區域內自由流動，但每個成員國仍保持自己對非成員國的貿易壁壘。

3.關稅同盟(Customs Union)，是指兩個或兩個以上的國家之間完全取消關稅或其他貿易壁壘，并對非同盟國實行統一的關稅稅率而結成的同盟。4.共同市場(Common Market)，是指關稅同盟國家之間完全取消關稅與數量限制,對非成員國實行統一的關稅稅率，并實現生產要素(資本、勞動力)在域內自由流動。

5.經濟同盟(Economic Union)，實行經濟同盟的國家不僅實現商品、生產要素在域內的自由流動，建立共同的對外關稅，并且制定和執行統一對外的某些共同的經濟和社會政策，逐步消除在經濟貿易政策方面的差異，使一體化的范圍從商品交換擴大到生產、分配乃至整個國民經濟。

6.完全經濟一體化(Complete Economic Integration)，是經濟一體化的最高階段。在此階段,域內各國在經濟、財政、金融、貿易等方面的政策都完全統一。第四章 國際價值與價格

一、名詞解釋

1.國際價值: 由世界平均勞動強度或熟練程度所決定。

2.國際價值量: 由世界勞動的平均單位決定的。這個平均的勞動單位就是在世界

平均勞動強度下,生產某種商品時所需要的社會平均必要勞動時間。

3.國際價格: 國際價格是國際價值的貨幣表現,圍繞著國際價值上下波動。國際價格是由供求關系決定的。國際 4.貿易條件: 參見“導論”

5.相互需求方程式: 約?穆勒提出,在由比較利益所決定的兩國交換比率上、下限內,實際的國際商品交換比率由貿易國對彼此商品的需求強度所決定。

6.提供曲線: 提供曲線就是相互需求曲線,表明一個國家為了進口一定量的商品,必須向其他國家出口一定量的商品的交換比率。曲線本身是由一個國家的供給(出口)、需求(進口)曲線合成的。

7.雷布津斯基定理 在要素和商品價格不變的情況下,一種生產要素的數量增加而另一種要素的數量保持不變,其結果是密集地使用前者進行生產的產品數量將增加,而密集使用后者進行生產的產品數量將絕對減少。(這一定理的意義在于說明,如果兩種要素同比率增加,則要素增長的結果是“中性”的,因為要素增長后,一國的比較優勢并未因此而發生改變;若增加的要素所生產的產品是其具有比較優勢的產品,此時的比較優勢比原有的優勢更大,這種要素變化是有利于貿易的;反之, 增加的要素所生產的產品不是其具有比較優勢的產品,則不利于貿易。)8.貧困化增長 貧困化增長是某些特定發展中國家發生的情況,它的含義為:當一國由于某種原因(一般總是單一要素供給的極大增長)使傳統出口商品的出口規模極大增長,其結果是不僅導致該國貿易條件的嚴重惡化,而且還導致該國國民福利水平絕對下降。

二、思考題

1.貿易條件即國際商品交換比率是如何確定的? 答:國際商品交換比率的原則有二:一是從供給角度講,國際商品交換比率介于貿易國國內商品交換可換得的商品數量之上、貿易伙伴國可提供交換的數量之下;二是從需求角度講,在這一交換比率的上限與下限的區間內,貿易國對彼此商品的需求強度決定實際國際商品的交換比率。2.貿易條件的含義、意義是什么，怎樣應用？

答:貿易條件又稱為國際商品交換比率,指單位出口量所換回的進口量的交換比價。它的意義在于說明，在一定時期內，若一國的一定量商品出口所能換得的進口商品數量增加，即出口價格相對上升，該國的貿易條件得到改善;反之,則惡化。實際應用中,往往用出口價格指數去比進口價格指數,其結果表明凈貿易條件。其計算方法是: N＝(Px / Pm)?100

式中: N——凈貿易條件;Px——(當年)出口價格指數;Pm——(當年)進口價格指數;100——基期年的價格指數 應用舉例

假定某國凈貿易條件以1995年為基期是100, 2000年時出口價格指數下降4%,為96;進口價格指數上升8%,為108, 那么, 這個國家2000年的凈貿易條件為: N＝（96 /108）× 100 ＝88.88 這表明該國從1995年到2000年間, 凈貿易條件從1995年的100下降到2000年的88.88, 2000年與1995年相比, 貿易條件惡化了11.12。

3.國際市場價格的決定因素以及影響國際市場價格變化的主要因素有哪些? 答: 國際市場價格是由國際市場上的供求關系決定的。影響國際市場價格變化即供求關系變化的主要因素有:(1)壟斷 壟斷組織為了獲得最大限度利潤,采取各種辦法控制世界市場價格。(2)經濟周期 在經濟周期的不同階段，商品的市場價格和利潤率會有所不同。(3)各國政府采取的政策措施對世界市場的價格有很大影響。(4)商品的質量與包裝(5)商品銷售中的各種因素

(6)自然災害、政治**、戰爭以及突發重大事件等。4.國際市場價格的種類有哪些? 答: 商品國際市場價格按形成條件、變化特征可分為兩類:(1)世界“自由市場”價格 它是指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下,由獨立經營的買者和賣者之間進行交易的價格。國際供求關系是這種價格形成的客觀基礎。

(2)世界“封閉市場”價格 這種價格是買賣雙方在一定的約束關系下形成的價格。商品在國際間的供求關系,一般對它不會產生實質性的影響。此類價格包括:調撥價格、壟斷價格、區域性經濟集團內的價格、國際商品協定下的協定價格。

第五章 國際貿易利益及價值轉移

一、名詞解釋：

1、國際貿易的產品利益：國際貿易的產品利益是一種使用價值的利益。通過國際貿易，一國生產獲得了新的生產資源、機器設備，消費獲得了不同于本國傳統的商品，一國也因此得到更豐富、品種更多的使用價值，總體福利水平有所提高。

2、國際貿易的資源配置利益：國際貿易的資源配置利益是指通過國際貿易，克服了資源在國際間流動的障礙，貿易參與國等于利用了對方充裕（而本國稀缺）的資源，調整了本國資源的供求關系和價格，使得資源在更合理的結構上得到利用，最終提高資源的使用效益。

3、國際貿易的競爭利益：國際貿易的競爭利益是指國際貿易向國內外市場引入了競爭機制，只有競爭的市場才能有效分配資源和組合資源使社會生產向前發展。

4、國際貿易乘數：國際貿易乘數是指在邊際儲蓄傾向和邊際進口傾向之和小于1的條件下，增加出口有利于提高有效需求，增加國民收入和就業量。

5、貿易利益分配理論：新古典學派主張，貿易條件線是分配國際貿易利益的關鍵，它越貼近哪一個國家的國內交換比率，該國通過國際貿易獲得的利益就越少；反之，越遠離某一國家的國內交換比率，該國通過國際貿易獲得的利益就越多。

二、思考題：(答題要點)

1、闡述為什么國際貿易是促進經濟增長與發展的引擎。答：

1、國際貿易的產品利益

2、國際貿易的資源配置利益

3、國際貿易的競爭利益

4、國際貿易的示范和技術傳導作用

2、論述對外貿易乘數理論及其政策意義。答：

1、對外貿易乘數理論

一國的出口和國內投資一樣，有增加國民收入的作用；一國的進口則與國內儲蓄一樣，有減少國民收入的作用。當商品服務出口時，從國外得到的貨幣收入，會使出口產業部門收入增加，消費也增加。它必然引起其他產業部門生產增加，就業增多，收入增加??。如此反復下去，收入增加量將為出口增加量的若干倍。當商品服務進口時，必然向國外支付貨幣，于是收入減少，消費隨之下降，與儲蓄一樣，成為國民收入中的漏洞。因此，得出結論：只有當貿易為出超或國際收支為順差時，對外貿易才能增加一國就業量，提高國民的收入。此時，國民收入的增加量將為貿易順差的若干倍。這就是對外貿易乘數理論的涵義。

2、對外貿易乘數理論的政策意義 首先，一國應積極努力擴大出口，擴大出口除了有乘數效應推動經濟發展的好處外，擴大出口取得貿易順差，可以為一國帶來所需的外匯，擴大支付手段，壓低利息率，刺激物價上升，有利于投資增長，從而進一步有益于增長和發展。其次，擴大出口所增加的國民收入中，應有較大部分用于購買本國產品，努力實現中間產品和最終產品的國產化，防止有效需求轉移到其他國家去。再次，擴大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產能力和增加供給的情況下，才能促使經濟增長，否則出口的擴大意味著需求增長，在供給變化很小時，其結果只能是推動生產要素價格上漲，進而導致通貨膨脹。最后，實現擴大出口推動本國經濟增長的一個重要的外部條件是世界貿易額應平穩增加，否則一國只能降價以求擴大銷路，這時出口數量的擴大對于國民收入增長的刺激作用將被大大降低。因此，那種認為靠廉價勞動力優勢就可以擴大出口，帶動本國經濟起飛的觀點是有片面性的。

3、闡述與傳統觀點對立的貿易利益分配理論的主要內容。答：

1、普雷維什對于傳統貿易利益分配觀點的批評

（1）舊的國際分工與專業化生產原則是不合理的，它不利于、也不適用于相對落后國家。（2）舊的國際貿易關系不僅不是經濟發展的引擎，反而是造成相對落后國家經濟貧困的主要原因之一。基于上述兩點批評，普雷維什提出：相對落后國家應適當采用保護貿易政策，以便在保護下發展本國工業，實現工業化，糾正目前國際貿易中存在著的不公平現象。

2、薩米爾?阿明的依附理論

依附論的內容是：世界資本主義再生產是由出口部門、群眾消費部門、奢侈消費部門和設備部門組成，其中群眾消費與設備部門居再生產的中心，這兩個部門是再生產的基本動力。在世界資本主義體系中，發達國家的結構以這兩種部門為主，故處于體系的中心，而發展中國家因其生產結構（以出口部門和奢侈部門為主）不同而處于體系的外圍，外圍對中心有很強的依附性。外圍依附中心的基礎是這兩類國家間存在著的不等價交換。，使得外圍國家的利潤向中心國家轉移，久而久之，中心國家與外圍國家收入的差距日益加大，外圍國家日益貧困。據此，阿明主張，應加強發展中國家間的合作，同時要實行工業化并努力使收入盡量平均化。

3、埃曼紐爾的不平等交換理論

（1）廣義不平等交換是指交易兩國資本有機構成不同而工資率相同時，由價值轉化為生產價格時引起的不等價交換。（2）狹義不平等交換是指在兩國資本有機構成和工資率都不相同的條件下進行的不等價交換。埃曼紐爾認為，在其他條件相同情況下，只有工資的不平等才是引起不平等交換的唯一原因（窮國的工資水平持續地低于富國，是歷史和制度因素造成的），因此，只有狹義不平等交換才是真正意義上的不等價交換。埃曼紐爾主張，在其他條件一樣時，工資水平決定剩余價值率。只要窮國工資低，就可提供高剩余價值率，國際交換就可能使部分剩余價值轉移到高工資的發達國家去，國際間的不平等主要源于此。不等價交換實際是富國的勞動者剝削窮國的勞動者。

4、帕羅伊克斯的不平等交換理論 帕羅伊克斯認為，國際交換中并不是等量勞動之間的交換，而是在特定制度下國家的工作日的交換價值之間的交換，這就使得國際商品交換中存在著平等之下的不平等情況。正如馬克思提到過的一國的3個工作日可能同另一國的1個工作日相交換。

4、闡述國際貿易中不等價交換產生的原因。答：

1、不等價交換源于壟斷

2、不等價交換源于國際生產價格的形成

3、不等價交換源于勞動生產率差異

第六章 資本主義國家的對外貿易政策

一、名詞解釋：

1．自由貿易政策：國家取消對進出口商品和服務的限制和障礙，取消對本國進出口商的各種特權和優惠，使其在國內外市場上進行自由競爭。

2.保護貿易政策：國家廣泛利用各種法規與措施、限制商品和服務的進口，保護本國國內市場免受外國商品的競爭，給予本國出口的商品和服務以優惠或補貼，以鼓勵出口。

3.侵略性保護貿易政策：是保護國內高度發展或出現衰退的壟斷工業，保護和加強對國內外市場的壟斷，并在壟斷國內市場的基礎上向國外市場實施進攻性的擴張。

4.貿易保護論：在相對落后的情況下，如何通過貿易保護使本國經濟獲得長足的發展。

5.生產力論：一個國家的發展程度，主要并不是向薩伊所相信的那樣決定于它所積蓄的財富的多少，而是決定于它的生產力的發展程度。

6.幼稚（新生）產業：指相對落后的國家，某種產業由于技術經驗不足，勞動生產率低下，產品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業競爭，這樣的產業就是幼稚產業。

7.穆勒標準：穆勒對于幼稚產業確定的判斷標準是，某種產業由于技術經驗不足，勞動生產率低下，產品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業競爭，但在關稅、補貼等保護措施下繼續生產，經過一段時間，能夠在自由貿易條件下獲利，達到其他國家水平而自立，這樣的企業就是幼稚企業。提供暫時的保護是必要的，也是值得的。

8.巴斯塔布爾標準：巴斯塔布爾在確定幼稚產業時，引進了經濟分析的現值概念，他認為，保護、扶植幼稚產業所需的社會成本不能超過該產業將來利潤的現值，如果某一產業符合這一標準即可認為是幼稚產業。

9．肯普標準：肯普所確定的幼稚產業標準，除了包含穆勒—巴斯塔布爾標準的全部內容外，又加進了產業在保護期間所獲得的學習成果應具有外部經濟效應的標準。

10.進口替代：是以國內產品來代替主要的進口品，有意識地努力促進國內工業的成長與擴大。

11.出口替代：是以非傳統的出口商品代替傳統初級產品的出口。12.初級外向：是通過擴大初級產品的出口促進經濟的發展。

二、思考題：（答題要點）

1．李斯特的對外貿易政策理論的內容。

答：李斯特的對外貿易政策理論的內容主要有：

1、反對世界主義，主張因地制宜的國家經濟學

2、李斯特的觀點基礎——生產力論

3、建立保護關稅制度是必要的

4、關于幼稚（新生）產業的劃分標準

2.資本主義國家的對外貿易政策的演變，重點把握戰后政策的發展特點。答：對外貿易政策是隨著時代的變化而不斷變化的。

1、資本主義國家對外貿易政策隨各國資產階級內部集團的實力對比而變化

2、資本主義國家對外貿易政策反映各國資產階級之間的矛盾及其在世界市場上 實力地位的變化

3、資本主義國家對外貿易政策隨著資本主義發展的各個階段而變化

4、二戰后發達資本主義國家對外貿易政策變化的兩種傾向：一是20世紀50年代

到70年代中期的貿易自由化傾向，二是20世紀70年代以來的新貿易保護政策傾向

3.發展中國家的貿易型式及其優缺點。答：發展中國家的貿易型式主要有三種：

1、初級外向的貿易型式。這種型式的主要特點是通過擴大初級產品的出口促進經濟的發展。這種貿易型式雖然在一定程度上推動了經濟的增長，但總的來說，一國出口產品集中在少數初級產品上是不利的，出口收入極易受國際市場需求和價格變動的影響，甚至會成為國內經濟政治不穩定的重要根源。二由于工業品主要依靠進口，發展中國家要受發達國家的控制，也影響了本國經濟的全面發展。

2、進口替代的貿易型式。其主要特點是以國內產品來代替主要的進口品，有意識地努力促進國內工業的成長與擴大。其目的是要通過限制工業制成品進口，扶植新建的本國工業、減少外匯支出和改善國際收支。（需進一步說明）但這種貿易型式也帶來一些嚴重問題，在保護政策下建立起來的工業往往成本高、效率低，資源分配也不夠合理；保護措施還會使出口工業因競爭力弱或匯價不利而受到打擊，影響工業的發展。

3、出口替代的貿易型式。從實際來看，一些發展中國家和地區采用出口替代貿易型式促進了經濟的發展，經濟發展水平迅速提高，特別是制造業發展迅速，經濟結構由單一經濟向多樣化、現代化發展，農業和對外貿易的發展速度也比較快，外匯儲備增多，外債償還能力也相對提高。但在嚴重依賴國際市場和外國資本，以及加強對本國勞動人民的剝削的基礎上實現的，存在著許多問題和困難，給發展中國家和地區的經濟發展帶來不利的影響。（需進一步說明）

第七章 資本主義國家的對外貿易措施

一、名詞解釋：

1． 關稅：是進出口商品經過一國關境時，由海關代表國家向進出口商征收的一種賦稅。

2． 海關：是設在關境上的國家行政管理機構。它的任務是監管貨物、查禁走私等。

3． 關境：海關征收關稅的領域。

4． 財政關稅：以征收本國財政收入為主要目的而征收的關稅。

5． 保護關稅：以保護本國工農業生產和國內市場為主要目的而征收的關稅。6． 進口稅：是一個國家的海關在國外商品輸入時，對本國進口商征收的一種正常稅。7． 出口稅：是指一國海關在本國商品輸往國外時對出口商征收的關稅。

8． 普惠制：它是發達國家對于從發展中國家或地區進口的商品，尤其是制成品和半制

成品，普遍給予優惠關稅待遇的一種制度。

9.從量稅：按進口商品的重量、數量、容量、長度和面積等計量單位為標準計征的關稅。

10.從價稅：按進口商品的價格征收一定比例的關稅，其稅率表現為貨物價格的百分率。

11.海關稅則：是一國對進出口商品征收關稅的規章和對進出口商品系統分類的一覽表，又稱關稅稅則。

12.非關稅壁壘：是指除關稅以外的一切限制進口的措施。

13.進口配額制：又稱進口限額，指一國政府在一定時期里，對于某些商品的進口數量或金額加以直接的限制。

14.進口許可證制：指商品進口必須事先領取許可證，否則一律不準進口。進口許可證必須注明有效期與進口商品名稱、來源、數量及金額等。

15.外匯管制：指一國政府通過法令對國際結算和外匯買賣進行管制，以實現國際收支平衡和本國貨幣匯率穩定的一種制度。16.出口信貸：指發達國家政府為了鼓勵商品出口，通過銀行對本國出口商、外國進口廠商或進口方銀行提供的優惠貸款。

17.外匯傾銷：是壟斷組織利用本國貨幣對外貶值的機會，向外傾銷商品和爭奪市場的一種特殊手段。18.自由港：又稱自由口岸。在自由港的港區內輸出輸入商品可以免征關稅，或者只對少數商品征收關稅。一般準予在港區內自由進行改裝、加工、裝卸買賣和長期儲存，但必須遵守港口所在國的法律規章。

19.保稅區：又稱保稅倉庫，它是海關設置的或經海關批準注冊的特定地區和倉庫。國外商品存入這些區內，可以暫時不交納進口稅，如果再出口，不交納出口稅。

20.自由貿易區：是一個國家特別劃定的準許國外商品進出的區域。進入自由貿易區的貨物可以自由存儲，重新分類、分級、加工、包裝和裝配、制造，然后免稅再出口，但從自由貿易區運入所在國海關管制區時，則需交納關稅。

二、思考題：（答題要點）

1．關稅種類、關稅征收方法和標準以及海關的相關作用。

答：關稅的種類很多，主要包括：進口稅、出口說、過境稅、進口附加稅、差價稅、特惠稅、普遍優惠稅。（需進一步解釋）

關稅征收方法和標準：從量稅、從價稅、選擇稅、混合稅。（需進一步解釋）海關的相關作用：海關的任務是根據本國有關的進出口政策、法令和規章，對進出口商品、貨幣、金銀、郵件、行李、運輸工具等進行監督管理，征收關稅，查禁走私物品，臨時保管通關貨物和統計進出口商品等。海關有權對不符合國家規定的進出口貨物不予放行、罰款、沒收或銷售。（需進一步說明）2.非關稅壁壘措施的種類與內容及其對國際貿易的影響。

答：非關稅壁壘的主要措施有：進口配額制、“自動”出口配額制、進口許可證制、外匯管制、進口押金制、進口和出口的國家壟斷、歧視性的政府采購政策、征收各種國內稅、最低限價和禁止進口、采取苛刻繁多的技術標準、衛生檢疫規定以及商品包裝和標簽規定。（需進一步解釋）3.世界各國鼓勵出口的主要措施與內容。

答：鼓勵出口方面的主要措施：出口補貼、出口信貸、出口信貸國家擔保制、商品傾銷、外匯傾銷、促進出口的組織措施、出口管制方面的措施、經濟特區措施。（需進一步解釋）

第八章 世界貿易組織

一、名詞解釋：

1． 關稅與貿易總協定（GATT）：一項規范關稅與貿易準則的多邊國際協定，也是一個非

正式的國際組織。其目的是通過實施多邊最惠國待遇、削減關稅、取消非關稅壁壘與歧視，提高各國生活水平，擴大就業，使實際收入和有效需求持續增長，擴大世界資源的充分利用和發展商品生產與交換。2． 世界貿易組織（WTO）： 3． 國際貨幣基金組織：為了促進國際貨幣金融穩定和國際貿易均衡發展而建立的國際

性金融機構。

4.世界銀行：又稱國際復興銀行。是世界上最大的政府間金融機構之一，為生產性投資提供長期貸款，協助會員國復興經濟和開發資源，鼓勵國際投資，促進國際貿易發展和國際收支平衡。

5.最惠國待遇：指締約方一方現在和將來給予任何第三方的優惠和豁免，也給予締約方對方。

6.國民待遇：指締約國相互保證給予對方自然人、法人和商船在本國境內享有與本國自然人、法人和商船同等的待遇。

7.反傾銷：被傾銷的國家和企業因利益受損害而采取報復性的抵制或反擊行為。

8.反補貼：由于補貼對另一締約國國內生產造成重大損害或產生重大威脅時，該國采取的報復性抵制或反擊行為。9.烏拉圭回合：關稅與貿易總協定主持的第八次多邊貿易談判。1986年9月在烏拉圭埃斯特角開始，故名烏拉圭回合。該談判歷時7年之久，參加談判的成員廣泛、議題內容多樣，談判的成果顯著，在原有國際貨物貿易問題上，制定新規則、規范和貿易有關的新問題，如知識產權保護、服務貿易和投資措施；確定建立世界貿易組織，取代原關稅與貿易總協定。

二、思考題：（答題要點）

1．GATT的產生、發展、終結及其作用。

答：第二次世界大戰結束后，國際經濟關系面臨混亂局面，亟待建立新的國際經濟秩序。經過各國努力，重建國際經濟秩序有所進展。二戰后初期，美國在經濟上處于領先地位，為了在世界經濟、政治領域中建立霸權地位，美國從國際金融、投資和貿易等各個領域進行對外擴張。在貿易方面，美國提出了“貿易自由化”口號，首先提倡建立一個制約和減少國際貿易限制的多邊公約，用以確定國際貿易所有方面的規則，并擬建立國際貿易組織。（進一步解釋）

1947年10月30日，經有關國家簽字的臨時適用的《關稅與貿易總協定》，并于1948年1月1日起生效。《關稅與貿易總協定》始終作為一個臨時性條約而存在，它是關于減少貿易壁壘、商定國際貿易政策的共同準則，是調整各國貿易關系的國際多邊協定。它本身不是一個正式的國際經濟貿易組織，也不是聯合國的專門機構，但是在世界貿易組織沒有正式成立之前，關稅與貿易總協定一直在國際上發揮著重要的作用，它提供了一套調整國際貿易關系的規則和程序，并對締約方之間的權利和義務做了具體規定，經過近50年發展，演變成為一個事實上的國際經濟貿易組織，為后來世界貿易組織的產生打下了良好基礎。關稅與貿易總協定存在著局限性，各締約方普遍認為有必要在其基礎上建立一個正式的國際經濟貿易組織來協調、監督、執行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結束前，各方原則上形成了《建立世界貿易組織協定》并獲得通過，經參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿易組織正式成立。

作用：1）通過制定國際貿易規則和逐步限制關稅與非關稅壁壘等措施，促進了國際貿易的發展。

2）關稅與貿易總協定形成了一套國際貿易的規則體系。

3）關稅與貿易總協定形成了有效解決各成員間貿易爭端的機制。

4）關稅與貿易總協定在一定程度上維護了發展中國家在國際貿易中的利益。2．WTO的產生、與GATT的主要區別。答：關稅與貿易總協定存在著局限性，各締約方普遍認為有必要在其基礎上建立一個正式的國際經濟貿易組織來協調、監督、執行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結束前，各方原則上形成了《建立世界貿易組織協定》并獲得通過，經參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿易組織正式成立。它不是1947年關稅與貿易總協定的簡單擴大，相反它完全代替了關稅與貿易總協定，具有完全不同的特征。

世界貿易組織與關稅與貿易總協定的區別：

1）世界貿易組織是一個正式生效的國際組織，而不是臨時實施的國際協定。2）世界貿易組織第一次將服務貿易、知識產權與投資措施納入多邊貿易體制之中，比

GATT僅涉及商品貿易的管轄范圍更廣泛。

3）世界貿易組織管轄著統一的一攬子協議，所有成員必須遵守，不能提出保留。而GATT的許多重要協議僅對該協議的簽字國生效，只對少數成員有約束力。4）世界貿易組織明確和強化了原GATT在貨物貿易方面的規則。3．WTO的宗旨。答：世界貿易組織的宗旨和關稅與貿易總協定的宗旨一樣，都是為了提高生活水平，保障充分就業、保證實際收入和有效需求的大幅度穩定增長，同時使世界資源得到最有效利用 在此基礎上，世界貿易組織又增加了擴大貨物和服務的生產和貿易以及可持續發展的目標。為了實現這些目標，世界貿易組織要作出積極努力，以保證發展中國家，特別是最不發達國家在國際貿易增長中獲得與其經濟發展需要相當的份額，同時，通過互惠互利安排，實質性削減關稅和其它貿易壁壘，消除國際貿易關系中的歧視待遇。

4．WTO的職能作用。答：有六大職能：

（1）負責世界貿易組織多邊協議的實施、管理和運作 ；（2）為成員多邊貿易談判和部長會議提供場所，同時提供使談判結果生效的框架；

（3）通過貿易爭端解決機制來解決成員間可能產生的貿易爭端；（4）對各個成員的全部貿易政策和做法及其對多邊貿易體制運行的影響進行定期共同評價和評審；

（5）對發展中國家和最不發達國家提供技術援助和培訓；

（6）處理與其它國際經濟組織（IMF和世界銀行）的關系，以增強全球經濟決策的一致性，保證國際經濟政策作為一個整體和諧地發揮作用。5．WTO的組織機構及主要職能。

答：1）部長會議。由所有成員方的代表參加，至少每兩年舉行一次會議。其職責是履行世界貿易組織的職能，并為此采取必要的行動。

2）總理事會。由所有成員方的代表組成，定期召開會議。在部長會議休會期間，總理事會承擔其職能，并下設各種附屬機構，如理事會等。

3）理事會。為總理事會附屬機構。最重要的有貨物貿易理事會、服務貿易理事會和知識產權理事會。由所有成員方代表組成，每年至少舉行8次會議。4）委員會。部長會議下設貿易和發展委員會、國際收支限制委員會、貿易和環境委員會等。

5）諸邊貿易協議設置的機構。其職能由諸邊貿易協議賦予，在世界貿易組織體制框架內運作，并定期向總理事會通告其活動。

6）秘書處。為世界貿易組織的日常辦事機構。由部長會議任命的總干事領導。總干事的權利、職責、服務條件和任期由部長會議通過規則確定。6．WTO的基本原則。答：1）非歧視原則。2）互惠的關稅減讓原則。1）取消數量限制原則。

2）反傾銷與限制出口補貼原則。3）透明度原則。4）磋商調解原則。

第九章 客戶調研和貿易談判

一、名詞解釋

1、資本狀況：客戶的資本狀況包括客戶的資本總額、增資拆股情況、資本負債等。

2、經營能力：客戶的經營能力主要包括客戶的經營技能、經營力量、以及在各主要市場中的地位和影響等。

二、思考題

1、對國外客戶調研的意義和主要內容有哪些？

答：對于國外客戶進行調查、把握、建立基本的客戶隊伍以至客戶網，是從事國際貿易的一項基本工作，也是避免草率簽約、受騙上當和提高履約率、提高經濟效益的關鍵。對國外客戶的調研至少應包括三方面的內容：（1）對國外客戶自身情況的了解，如：支付能力、客戶背景、經營范圍、經營能力、經營作風；（2）國外客戶與我方開展貿易往來的歷史和現狀；（3）國外客戶與其他客戶交往的情況。

2、對外貿易談判應遵循那些原則？

答：在國際貿易談判中應遵循的原則有：互利原則、耐心的原則、信息的原則、態勢的原則、心理的原則。第十章 交易程序

一、名詞解釋

1、出口總成本：指外貿企業從生產或供貨單位購進貨物的價款加上出口前所支付的其他一切費用的總和，用人民幣表示。

2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。

3、詢盤：是指準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為。

4、發盤：指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，內容明確，并表明發盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發盤。

5、還盤：是指對發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。

6、接受：是指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項條件。

7、押匯：又稱買單結匯，指出口地銀行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口公司的匯票和單據，議付行再向付款行索取票款。

二、思考題

1、出口交易前的準備工作有哪些？

答：在對外洽商出口交易前，首先應當進行國際市場的調研工作，收集整體有關出口商品在國外市場的住處了解國外市場的基本特點，研究市場變化的規律，預測國際市場的發展趨勢。通過市場調研，選擇適當的國外銷售市場和貿易對象。其次，應當進行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數量、如何掌握出口商品價格，努力提高經營出口商品的經濟效益。出口商品盈虧核算的主要指標有：出口總成本、出口銷售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。

2、構成一項法律上有效的發盤，必須具備哪些條件？

答：構成一項有效發盤，必須具備（1）發盤應向一個或一個以上特定的人提出。（2）發盤內容必須十分確定。（3）必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

3、在磋商交易之前，需要準備的事項主要包括哪些？

答：（1）選配洽談人員（2）選擇目標市場（3）選擇交易對象（4）制定洽商交易的方案。

4、發盤在哪些情況下失效？

答：發盤效力終止的情況有以下幾方面：（1）在發盤規定的有效期內未被接受，或未規定有效期，但在合理的時間內未被接受，則發盤的效力即告終止。（2）發盤被發盤人依法撤銷（3）被受盤人拒絕或還盤之后（4）發盤人發盤之后，發生了不可抗力事件。（5）發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力，則該發盤的效力也可終止。

5、明確發盤生效的時間具有何種法律和實踐意義？

答：明確發盤生效的時間具有重要法律和實踐意義，主要表現在兩個方面（1）關系到受盤人能否表示接受，一項發盤只有送達受盤人時生效，生效后受盤人才能表示接受，從而導致合同的成立，在受盤人收到發盤之前，即發盤生效之前，即使受盤人通過其他途徑已經知道發盤的內容，也不能作出接受，（2）關系到發盤人何時可以撤回發盤或修改其內容，一項發盤，即使是不可撤銷的，只要在發盤生效之前，發盤人仍可隨時撤回或修改其內容，如發盤一旦生效，那就不是撤回發盤的問題，而是撤銷發盤的問題。

6、根據《公約》規定，是否所有發盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？

答：根據《公約》規定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發盤，一旦生效，不得撤銷。（1）在發盤中規定了有效期或以其他方式表示該發盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。

7、一項有效接受必須具備哪些備件？

答：（1）接受必須由受盤人作出（2）接受必須是同意發盤所提出的交易條件（3）接受必須在發盤規定的時效內作出（4）接受的傳遞方式應符合發盤的要求。

8、什么是逾期接受？根據《公約》規定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？

答：接受通知超過發盤規定的有效期限或發盤具體規定有效期而超過合理時間才送達受盤人，這項接受為逾期接受。

（2）根據《公約》規定在兩種情況下逾期接受有效

A．如果發盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認其為有效。B．一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達發盤人，由于出現傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認為是有效的。

9、接受通知到達發盤人后，可否撤回？為什么？

答：接受通知到達發盤人后，不可撤銷，因為接受送達發盤人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時再撤回接受，無異于撤銷合同。

10、一項有法律約束力的合同應具備哪些條件？

答：應具備（1）當事人必須具有簽訂合同的行為能力（2）合同必須有對價或約因（3）合同的內容必須合法（4）合同必須符合法律規定的形式（5）合同當事人的意思表示必須真實。

11、簡述發盤的撤回與..撤銷的含義。

答：發盤的撤回與撤銷是兩個不同的概念，撤回是指在發盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發盤已送達受盤人，即發盤生效之后將發盤取消，使其失去效力。

12、履行出口合同包括哪些基本程序？

答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時必須切實做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環節的工作。在這些環節中，以貨（備貨、報驗）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙、辦理貨運手續）、款（制單結匯）四個環節的工作最為重要。

13、履行進口合同包括哪些環節？

答：在我國進口業務中，一般按FOB價格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、撥交、索賠。

第十一章 交易條件（上）

一、名詞解釋： 1.憑樣品買賣：樣品是能夠代表商品品質的少量實物。以樣品為交貨品質依據的交易稱作憑樣品買賣。

2.憑規格買賣：規格是用來反映商品品質的若干主要指標，用規格確定商品品質，作為交貨依據的交易稱為憑規格買賣。

3.憑等級買賣：等級是對同類商品按照規格上的差異所劃分的級別。以商品的等級表示商品品質的交易稱為憑等級買賣。

4.憑標準買賣：商品的標準是政府機構或商業團體統一制定和公布的規格或等級。以標準表示商品品質的交易稱為憑標準買賣。

5.憑牌名或商標買賣：對品質穩定、規格劃

一、信譽良好、廣為人知的商品，可以用牌名或商標表明其品質，稱為憑牌名或商標買賣。

6.憑產地名稱買賣：某些農副土特產品，其良好品質和商品特色受惠于產地的自然條件和傳統的生產技術，所以產地名稱可以作為交易中表示品質的方法，稱為憑產地名稱買賣。

7.憑說明書和圖樣買賣：對于型號繁多、結構和性能復雜，無法用上述方法確定其品質，需要有詳細的說明書和技術圖表、設計安裝圖紙等，具體說明其構造、性能、使用操作規程、安裝和維修方法，稱為憑說明書和圖樣買賣。8.以毛做凈：對于商品與包裝不便分開計量或包裝與商品價格相差不多的商品，采用以毛重當作凈重計價的做法，稱為以毛做凈。

9.公量：指用科學方法抽去商品中的水分，再加上標準含水量所得的重量。適用于價值較高而水分含量不穩定的商品。

10.理論重量：對于有固定規格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根據張數或件數推算出商品總重量，即理論重量。11.溢短裝條款：規定賣方交貨數量可以在成交數量的一定百分比的限度內多交或少交若干。12.運輸標志：俗稱嘜頭，主要是為了便于識別貨物，標準化嘜頭由收貨人代號、參考號、目的地名稱和件號四部分構成。13.中性包裝：指在出口商品和包裝上不注明生產國別，目的是為了打破進口國實行的關稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿易措施。

14.價格術語：又稱貿易術語，用來表示買賣雙方有關手續、費用、風險劃分等交易條件的簡短概念或英文縮寫。15.國際貿易慣例：在長期國際貿易實踐中形成的具有普遍意義的一些習慣做法和規定。

16.傭金：賣方或買方對中間商介紹交易或代為買賣所給予的報酬。17.折扣：賣方按原價給與買方的一定百分比的價格減讓。

二、思考題：(答題要點)

1、簡述合同中品質條款的基本內容

答：商品的品名、規格、牌名等。規定品質規格時，要根據商品特點合理選擇表示品質的方法，必要時可在合同中增加品質公差或品質機動幅度條款。

2、表示品質的方法有哪些？

答、分為憑實物樣品和用文字、圖樣說明兩大類，后者又分為憑規格、等級、標準，憑商標、品牌，憑產地名稱，憑說明書和圖樣表示等幾種方法。

3、簡述常用數量計量單位與制式

答：重量、個數、長度、面積、體積、容積。公制、英制、美制、國際單位制。

4、簡述合同中數量條款的基本內容

答、規定交貨數量和計量單位。按重量計量的商品，還要規定計重方法。必要時可在合同中規定數量機動幅度。

5、簡述運輸包裝的作用

答、保護商品品質和數量的完好，便利運輸、儲存和計數，減少運費和倉租。

6、簡述銷售包裝的作用

答、保護商品、介紹、宣傳、美化商品。

7、包裝標志的分類

答、運輸標志、指示性標志、警告性標志、附屬標志

8、簡述合同中包裝條款的基本內容

答、包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志

9、如何理解國際貿易慣例

答、國際慣例不是法律，因此沒有強制性，買賣雙方完全可以在合同中做出與慣例不同的約定。但如果在合同中明確表示采用某項慣例，該慣例即對買賣雙方產生約束力，雙方責任劃分應按該慣例辦理。

10、簡述《2000通則》術語的分組結構

答、E組：EXW F組：FCA FAS FOB C組：CFR CIF CPT CIP D組：DAF DES DEQ DDU DDP

11、簡述FOB、CFR、CIF的主要含義

答、p223-225

12、簡述合同中價格條款的基本內容

答、包括單價和總值。單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和價格術語四部分組成。總值是單價和數量的乘積。

第十二章 交易條件（下）

一、名詞解釋：

1.貨物運輸保險：指投保人在貨物裝運前，按一定金額向保險公司投保一定險別的運輸險，并繳納保險費；保險公司承保后，出具保險單證；如果所保貨物在運輸過程中遭受保險責任范圍內的損失，保險單證的持有人可憑以要求保險公司進行賠償。貨物運輸保險依運輸方式分類。2.海運提單：指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證。其性質和作用為

1、是承運人或其代理人簽發給托運人的貨物收據；

2、是貨物所有權憑證；

3、是承運人與托運人之間訂立的運輸契約的證明。3.匯票：匯票是出票人簽發的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。4.匯付：指進口人按合同約定的條件和時間，主動將貨款通過銀行或其他途徑付給出口人的支付方式。匯付屬于順匯法、商業信用。

5.托收：指出口人裝出貨物后，根據發票金額開出匯票，連同全套貨運單據，委托出口地銀行通過他在進口地的分行或代理行或通過其他途徑，向進口人收取貨款的支付方式。托收屬于逆匯法、商業信用。6.信用證：信用證是開證行根據進口人的請求和指示，向出口人開立的規定了一定的金額及在一定期限內憑規定的單據承諾付款的書面文件。信用證屬銀行信用，是國際貿易中最常用的一種支付方式。

7.進出口商品檢驗：指對進出口商品的品質、數量、包裝等進行檢驗和鑒定。目的在于確定進出口商品是否與買賣合同中的規定一致，并在發現不符或發生貨損、貨差時，分清責任，避免爭議，以便向有關責任方提出索賠要求。

8.商品檢驗證書：是檢驗機構對進出口商品進行檢驗、鑒定后出具的證明文件，是賣方向銀行辦理議付的單據之一，是賣方所交貨物是否與合同規定相符的證據，也是索賠和理賠必備的單據之一。9.索賠：指買賣雙方中一方違反合同規定給對方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。

10.仲裁：指買賣雙方在爭議發生之前或之后，簽訂書面協議，自愿將有關爭議提交雙方所同意的第三方進行裁決的一種解決爭議的方式，裁決的結果對雙方都有約束力，雙方必須依照執行。

11.不可抗力：或稱人力不可抗拒。指合同簽訂后發生的不是由于雙方當事人任何一方的過失或疏忽導致的，而是當事人既無法預見，也無法事先采取防范措施，對其發生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的當事人可以免除履行合同的責任或延期履行合同。

二、思考題：(答題要點)1.海運貨物保險保障的范圍

答、(1)保障的風險：包括海上風險和外來風險。前者包括自然災害和海上意外事故；后者包括一般外來風險和特殊外來風險。

(2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細分為實際全損和推定全損；后者按損失性質又分為共同海損和單獨海損。

(3)保障的費用：包括施救費用、救助費用、特別費用。2.中國保險條款的海運貨物保險險別構成

答、(1)基本險別：包括平安險、水漬險和一切險三種。承保責任范圍由小到大排列。基本險別可單獨投保。

(2)附加險別：包括一般附加險和特殊附加險。一般附加險已包括在一切險中。附加險別不可單獨投保，必須在投保一種基本險別之后加保。三種基本險別的區別P241 3.進出口合同中保險條款的基本內容

答、以CIF/CIP條件成交的出口合同，保險條款應包括保險人、投保險別、保險金額以及按什么保險條款保險，并注明該條款的生效日期 4.國際貿易中的主要運輸方式

答、海洋運輸（分為班輪運輸和租船運輸兩大類）、鐵路運輸（包括國際鐵路聯運和國內鐵路運輸兩類）、航空運輸、公路運輸、內河運輸、郵政運輸、管道運輸、集裝箱運輸、國際多式聯運和大陸橋運輸。5.海運提單的種類

答、按簽發時間，分為已裝船提單和備運提單；按有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運輸方式，分為直達提單、轉船提單和聯運提單；按內容繁簡，分為全式提單和略式提單。

6.進出口合同中裝運條款的基本內容

答、以FOB、CFR、CIF條件成交的合同，裝運條款通常包括裝運時間、裝運港和目的港、裝運通知、是否允許分批裝運及轉船等內容。使用程租船時，還應包括裝卸時間、滯期費和速遣費等相應規定。7.匯票的分類

答、按出票人，分為商業匯票和銀行匯票；按流轉時是否附有貨運單據，分為光票和跟單匯票；按付款時間，分為即期匯票和遠期匯票。8.匯票的使用過程

答、即期匯票：出票、提示、付款。遠期匯票：出票、提示、承兌、付款。

其他可能涉及的匯票使用環節包括：拒付、背書、貼現等。9.匯付的具體方式P247 10.進出口合同中匯付條款的基本內容

答、使用匯付支付方式時，匯付條款應包括匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。

11.托收的具體方式P247 12.為什么D/A比D/P風險大？

答、因為存在買方在匯票到期日拒付的風險，那時賣方將錢貨兩空，所以對于賣方來說，D/A比D/P風險大，應慎重使用。13.進出口合同中托收條款的基本內容

答、使用托收支付方式時，托收條款必須明確規定交單條件和付款、承兌責任以及付款期限等。

14.信用證支付一般程序P249 15.信用證特點

答、(1)銀行信用(2)獨立于貿易合同的另一契約(3)銀行憑單付款 16.信用證分類

答、根據開證行的保證性質，分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證；不可撤銷信用證中，按其是否有另一家銀行參與負責，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時間，分為即期信用證和遠期信用證；按受益人是否有權轉讓給他人使用，分為可轉讓信用證和不可轉讓信用證；對于需要在較長時間內分批交貨的合同，可采用循環信用證。17.進出口合同中信用證條款的基本內容

答、使用信用證支付方式時，信用證條款應就開證時間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運期、到期日等做出明確規定。18.進出口合同中商品檢驗條款的基本內容

答、檢驗條款包括對檢驗或復驗的時間、地點、檢驗機構、檢驗證書種類和關于檢驗權的規定

19.《公約》對違約的劃分及其法律后果 答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方當事人違反合同的行為使另一方當事人遭受實質性損害的情況；后者指違約尚未達到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當事人根本違反合同，另一方當事人可以宣告合同無效，同時有權提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。20.進出口合同中索賠條款的基本內容

答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機械設備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內容除規定一方違約另一方有權提出索賠外，還包括索賠依據、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規定；后者主要規定如一方未履行或未完全履行合同規定的義務，應向另一方支付一定數額的罰金，以補償其所受的損失。

21.與訴訟相比，仲裁具有什么特點？P254-255 22.仲裁協議的作用 答、仲裁協議是雙方當事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機構審理的書面協議。它是仲裁機構受理案件的法律依據，使仲裁機構獲得對有關爭議案件的管轄權，排除法院對有關爭議案件的管轄權。23.進出口合同中仲裁條款的基本內容

答、仲裁條款主要包括仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費用等相關規定。

24.進出口合同中不可抗力條款的基本內容 答、不可抗力條款一般包括對不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機構、發生事故后通知對方的期限等的規定。

第十三章 貿易方式

一、名詞解釋

1、包銷：它是指經銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

2、獨家代理：獨家代理是指代理人在約定的地區和一定期限內，單獨代表委托人從事代理協議中規定的有關業務。

3、招標：它是指招標人（買方）事先發出招標通告或招標單，提出在規定時間、地點，準備買進的商品名稱、品種、數量和有關的交易條件，邀請投標人（賣方）參加投標的行為。

4、投標：指投標人（賣方）應招標人的邀請，根據招標通告或招標單所規定的條件，在規定的期限內，向招標人遞盤的行為。

5、寄售：寄售業務是由寄售人（貨主）先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地的代銷人（受托人）按照雙方議定的條件進行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協議規定的方式與寄售人結算貨款。

6、對銷貿易：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產品回購，轉手貿易和抵銷等多種貿易方式的總稱。

7、補償貿易：以信貸進口設備，然后以回銷產品或勞務所得的價款分期償還。

8、易貨貿易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結算的一種進出口相結合的交易方式。

9、套期保值：這種以轉移價格風險為目的，而把進入市場買賣期貨作為臨時措施，暫時取代實際貨物交易的做法。

10、進料加工：指從國外購進原料，加工生產出成品再銷往國外。

二、思考題

1、包銷有何性質特點？ 答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協議建立一種較為穩定的購銷關系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關系。包銷商自籌資金、自行購進商品在當地出售，自擔風險，自負盈虧。出口人和包銷地區的第三者將無任何契約關系；包銷人享有獨特銷售的權利，利用其自身資信、影響和渠道自主經營；出口方須按包銷協議行使其必要權利和履行其義務。

2、包銷的作用和局限性有哪些？

答：包銷的作用：（1）有利于調動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。

（2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。（3）有利于安排生產和組織出口貨源。

包銷的局限性：缺乏機動靈活性，不能普遍聯系客戶成交；容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面；有可能出現包銷人包而不銷的情況。

3、獨家代理與包銷有何區別？

答：（1）獨家代理的出口人與代理人之間是委托關系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關系。

（2）獨家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負盈虧，只收取傭金；包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔風險、自負盈虧，不涉及傭金問題。

（3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔履行合同義務。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔履行合同義務義務。

（4）代理人無需承擔承擔商品銷售數額的義務，包銷人一般承擔購買和銷售一定量商品的義務。

4、寄售有哪些特點？

答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關系。代銷人只能根據寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權在寄售地售出之前仍屬寄售人。

（2）寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現貨交易。

（3）寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。

5、寄售方式的利弊有哪些？

答：寄售的優點：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。另外寄售人還可根據市場供求情況，掌握有利的推銷時機，搶行應市，買上好價。

（2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險。（3）寄售是憑實物進行的現貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節省了時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。

寄售的缺點：（1）出口方承擔的風險大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉。

（2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協議時，可能遭到貨、款兩空的危險。

6、拍賣的含義及特點是什么？ 答：國際貿易中的拍賣是由經營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。拍賣的特點有：（1）拍賣是在一定的機構內組織進行的。（2）拍賣具有自己獨特的法律和規章。（3）拍賣是一種公開竟買的現貨交易

7、國際上采用的招標方式有哪幾種類型？

答：（1）國際競爭性招標。它是由招標人邀請幾個乃至幾十個不同國家投標人參加，通過許多投標人竟爭，最終選擇對招標人最為有利的投標人成交的竟賣方式。這種招標方式又分為公開招標和選擇性招標

（2）非競爭性招標，即談判招標，又稱議標。它是由業主物色幾家客商直接進行談判，談判成功，可達成交易

（3）兩段招標。一般是先行公開招標，再采取選擇性招標。

8、展賣方式在出口貿易中有何作用？

答：（1）展賣有利于宣傳本國的科技成就，介紹出口商品，從而擴大影響，促進交易。

（2）通過展賣可以廣交朋友，有利于建立和發展客戶關系，擴大銷售地區和范圍，實現市場多元化。（3）在展賣中可開展市場調研，有利于搜集市場信息，掌握市場動態。（4）由于展賣直接面對市場，有利于了解客戶對產品的意見，從而可以根據市場需求不斷提高出口商品質量，增強出口競爭力。9．補償貿易是一種什么樣的交易方式？

答：補償貿易一般是指交易的一方以賒銷的商業信用方式向另一方提供設備、技術，另一方不用現匯支付，而是在約定時期內，用進口設備、技術所生產的產品直接作為抵償分期償還這些設備技術的進口價款，或者以雙方商定的其他產品或勞務作為抵償分期償還進口價款。我國規定，如果利用國外信貸自行購置設備進行生產，然后以回銷產品或勞務所得價款分期償還貸款者，也屬補償貿易。

10、補償貿易與易貨貿易相比較有何特點？

答：從交易雙方相互交換產品的特征看。補償貿易同易貨貿易相似，但是另一方面，它們之間又有重要區別：

（1）易貨貿易中雙方互換商品應等值或基本等值，補償貿易中提供設備一方所承擔的回購義務不以貸款金額為限，在進口方還清貸款后，補償產品仍然可以在一定時期返銷。

（2）易貨貿易中，雙方商品之間沒有聯系，補償貿易不僅進出口結合，補償產品同進口設備也有一定聯系。

（3）補償貿易是與信貸相結合的貿易方式，進口方是在出口方提供信貸的基礎上購進設備，有時有銀行介入。這既是一種貿易方式，又是一種利用外資的形式。（4）補償貿易同生產相聯系，因為出口方要接受直接產品作為補償，所以關心進口方工程進展和生產情況及產品質量，不僅對所提供設備、技術承擔責任，還往往承擔提供零件、技術協助、培訓進口方人員的義務。

（5）補償貿易中進口方分期償付貨款，執行期比較長，有的長達一二十年，在買賣雙方之間形成長期合作關系。

11、補償貿易有哪些償付進口設備、技術的方式？

答：（1）直接產品補償。這是基本的補償，即設備、技術進口方不用現匯支付價款，而以進口設備、技術所生產的直接產品按雙方約定分期償還。

（2）間接產品補償。即進口設備、技術的價款不用現匯支付，也不用設備、技術所生產的產品償還，而是用雙方約定的其他產品在設備投產后分期償還。（3）勞務補償。即進口方不是用產品，而是接受對方委托加工業務，用所得的勞務費分期攤還進口設備的價款。這種做法多為與來料加工和來件裝配結合進行的中小型補償貿易

在上述三種基本的補償方式基礎上，實際交易中還常常采用一些靈活變通的做法，如部分補償，即部分用直接產品補償，部分用現匯償還；或綜合補償，即直接產品補償、間接產品補償、現匯補償等相互結合、綜合運用的補償方式；或多邊補償，即由第三方接受或者提供補償產品。

12、補償貿易對交易雙方有哪些作用？

答：對設備、技術出口方的作用主要有：

（1）可突破進口方支付能力不足的障礙，擴大設備和技術的出口。

（2）由于補償貿易的回購產品通常是原料和燃料，設備、技術出口方可以獲得國內緊缺的原料和燃料的穩定供應來源。

（3）回銷商品的成本及售價一般較低，設備、技術出口方可從轉售回銷商品中獲得一些利潤。

對設備技術引進方的作用主要有：

（1）可以在引進先進設備和技術時暫時不支付或少支付外匯，從而彌補引進方購置設備、技術所需外匯的不足。

（2）可以運用引進設備、技術進行技術更新和改造，提高生產能力和生產技術水平

（3）引進設備、技術所生產的產品，如系國內原來不生產而又急需的商品，則這些產品在補償期間或期滿后的內銷部分可替代以前的進口商品，減少引進方的外匯支出

（4）由于設備、技術出口方必須承諾回購產品，引進方可利用對方銷售渠道開拓產品的國際市場，擴大出口。

補償貿易方式也存在一些問題，主要是：尋找合作對象比較困難；以這種方式引進的設備、技術一般不是特別先進的；因為執行期長，設備出口方對交貨要求嚴，風險較大；由于補償貿易風險大，設備出口方將貸款利息及其他費用計入設備價格，使進口方進口設備價格較高；出口方盡力壓低補償產品價格也對進口方不利等。

13、進料加工與來料加工有何區別？

進料加工又稱以進養出，在我國是指企業用外匯購進國外的原、輔料，利用國內設備、技術和勞動力加工成成品后銷往國外市場。

來料加工是指由國內企業接受國外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按照合同規定的質量、規格和式樣等，加工成成品交付對方，并收取加工費用（工繳費）。

進料加工與來料加工的本質區別在于：

（1）進料加工的企業先以買主身份與外商簽訂購買原、輔料合同，又以賣主身份簽定成品出口合同，兩項合同體現為兩筆交易，并且都是以交易標的的所有權轉移為特征。來料加工業務則是以加工企業純屬提供勞務為特征的交易，原輔料及成品的所有權在加工過程中均屬外商，不發生轉移。

（2）進料加工業務的原輔料供應者與成品的購買者之間沒有必然聯系，而來料加工業務的原輔料供應者同時也是成品的接受人。

（3）進料加工企業賺取的是以外匯表示的加工成品的附加值，而來料加工企業只得到提供勞務的加工費，其余的附加價值均為外商占有。另一方面，進料加工企業需承擔價格風險和成品銷售風險，而來料加工企業則無此類風險

14、什么是國際技術貿易？它與國際商品貿易有何區別？ 國際技術貿易是指不同國家的企業、組織機構或個人之間按一般商業條件簽定協議或合同，將技術使用權進行有償轉讓的貿易行為。它是一種通過買賣方式實現的盈利性技術使用權轉讓。

國際技術貿易與國際商品貿易的主要區別在于：（1）貿易的標的不同。技術貿易是以專利、商標、專有技術等無形商品作標的，而且在貿易中一般只轉讓其使用權，不轉讓所有權，因此，技術貿易原則上是標的的所有權和使用權想分離的貿易。商品貿易是以消費品、原材料，機器設備等有形商品為標的，交易達成后，標的的使用權和所有權同時由賣方轉為買方所有。（2）貿易的當事人關系不同。技術貿易當事人之間因合同履約期限較長，雙方在傳授和使用技術方面構成長期的技術合作和技術限制、反限制關系。商品貿易合同的履約期通常較短，雙方當事人之間也不存在技術貿易中的復雜關系。（3）交易的復雜程度不同。技術貿易所涉及的問題及法律較商品貿易更為廣泛、復雜。如技術貿易所涉及的法律，除合同法等一般性法律外還涉及工業產權法、稅法、投資法、技術轉讓法等專門法規以及國際慣例。而商品貿易所涉及的法律較為簡單。

（4）交易受干預程度不同。技術貿易受政府干預的影響遠比一般有形商品貿易大，特別是高新技術交易通常都受到技術輸出國政府的嚴厲管制。

15、何謂許可證貿易？許可證貿易的標的物有哪些？ 答：許可證貿易是技術貿易的基本形式，指交易雙方通過簽訂許可合同的方式實行技術轉讓，即當事人一方準許另一方使用自己具有工業產權的無形財產或專有技術，而由另一方獲得該項使用權并支付使用費。

許可證貿易的標的物是：專利技術、商標、專有技術三方面中的一項、兩項或全部項目。

專利技術即取得了專利權的技術。專利權指專利權人在專利法律規定的期限內，對其發明創造所享有的權利，即專利權人具有制造、銷售和使用其發明的權利。未經專利權人同意，其他任何人不準制造、銷售和使用專利權人的發明，否則就構成對專利權的侵犯。各國通過各自的專利制度，對專利權進行法律保護。商標是工商企業使自己的商品區別于其他商品的一種標志，可以由文字、圖形或它們的組合形式構成。商標分為制造商標、商業商標和服務商標。商標是產品來源的標志，便于明確生產者的責任；又是區別產品的標志，便于消費者認牌購貨，有利于購銷活動；它還具有廣告宣傳的作用。所以，商標是企業的無形資產，企業的商標權受商標法的保護。

專有技術（Know-how）是沒有取得專利權的技術知識，它具有實用性、可轉讓性和可傳授性、秘密性。目前，各國尚未制定出保護專有技術的專門法律，多按有關工商秘密的法律進行保護。

16、許可證協議哪些種類？

國際許可證協議按出讓方授權大小，分為以下幾種：

（1）獨占許可證協議。這類許可證協議中，受讓方對引進的技術在一定區域內具有獨占的使用權，出讓方和任何第三方都不能在該區域內使用該項技術制造和銷售產品。這種許可證受讓方要支付的特許權使用費，要比普通許可證高得多。（2）普通許可證協議。其含義是：受讓方對引進的技術在一定區域內有使用權，但這一權利對出讓方、任何第三者使用該技術沒有任何限制，即售證人仍保留對這項技術的使用權、轉讓權。普通許可證的技術使用費較低。

（3）排他許可證協議。即受讓方對引進技術在一定區域內享有使用權，但出讓方仍有權在這一地區制造、銷售產品，只是限制第三方不得使用該技術在該區域內生產、銷售產品。

（4）分許可證協議。即在許可證協議的有效期內，技術受讓方有權以自己的名義把協議項下的技術轉讓給第三方。這類許可證也屬普通許可證協議。

17、許可證貿易的支付方式有哪幾種？

許可證貿易的基本支付方式（計價方式）有以下幾種：

（1）統包價格的基本支付方式，又稱總付。這是一種固定式計價方法，即在簽訂合同時，把合同涉及的費用一次算清，并在合同中規定出總金額。采用這一計價方法，可以使用兩種支付方式：一次付清和分期付款。（2）提成支付方式。提成支付時根據被許可人使用轉讓技術后取得的經濟成果，確定技術費用、進行支付的方式。該方式下的技術轉讓費用稱為提成費，其金額取決于提成費基價、提成率和支付期限

（3）入門費加提成費的支付方式。絕大多數國際許可合同采取這種計算方法，即把合同價格分成兩部分，實行不同的計算方法。一部分是固定價格，即入門費或初付費，具有定金的性質，作為準備技術轉讓的費用，在簽約后若干天或收到有關技術資料后支付；另一部分是提成，與前述提成支付辦法相同，投產后支付。

第十四章 電子商務

一、名詞解釋：

1．電子商務：電子商務是指通過電子信息技術、網絡互聯技術和現代通訊技術，使得交易涉及的各方當事人借助電子方式聯系，而無需依靠紙面文件、單據的傳輸，從而實現整個交易過程的電子化。電子商務泛指一切與數字化處理有關的商務活動。它不僅僅只是商品或服務通過網絡進行的買賣活動，還涉及傳統市場的方方面面。

2、數字化經濟：數字化經濟是指在電子虛擬市場上所從事的經濟活動的總稱，系指電子虛擬市場將市場經營主體、市場經營客體與市場經營活動的實現形式，全部或部分地實現電子化、數字化或虛擬化。

3、電子數據交換：電子數據交換又被稱為無紙貿易，是指根據機構之間的協議，對于具有一定結構特點的標準經濟信息，通過電子數據傳輸網絡，在商務伙伴之間的計算機系統之間進行交換和自動處理，以最大程度地減少甚至消除人為因素的介入和信息錄入工作。

二、思考題：（答題要點）

1、闡述為什么電子商務是一種全新的商務模式。

答：電子商務與傳統的商務活動相比，具有以下特點：

1、電子商務以現代信息技術服務業作為支撐體系

2、以迅速、互動的信息反饋方式為高效運營提供保證

3、以電子虛擬市場為運作空間，使貿易呈現虛擬化的特點

4、以全球市場為市場范圍，以個人為單位的交易將成為現實

5、以全球消費者為服務對象

6、以新的商務規則為安全保證

7、以全球貿易一體化為終極目標

2、試述電子商務的基本模式。答：

1、企業對企業的EDI模式

2、企業對企業的電子商務模式

（1）在線商店模式（2）內部網絡模式（3）中介模式（4）專業服務模式

3、無形商品的電子商務交易（1）網絡銷售軟件的模式（2）網絡期刊雜志的網上訂閱方式（3）付費瀏覽（4）網絡廣告

4、有形產品的電子商務交易

（1）傳統銷售方式（專營與在線購物中心）（2）特殊銷售方式（拍賣與拍買）

3、試述發展電子商務存在的問題及展望。答：

1、電子商務存在的問題

（1）支付問題（2）知識產權保護問題（3）安全問題（4）法律問題（5）物流配送問題（6）標準化問題（網絡標準化與數據傳輸標準化）（7）稅收問題

2、對電子商務發展的展望 電子商務蘊含著無限的商機，但在其發展過程中，還面臨著比較多的困難與障礙。無論是從技術上、游戲規則和行政管理方面，還是從其本身的局限性來看，都還需要多方面的努力，才能使之盡快發展、完善。信息技術在21世紀的不斷發展成熟，將為電子商務的發展提供契機。同時對于交易各方而言，加大風險防范力度、擺脫信用瓶頸，是必須注意的問題。我們不難預測在未來的幾年中，電子商務一定能取得交易對象與交易主體范圍的擴大，交易數量、數額的大大提高與安全性的大大增強，從而為就經濟全球化做出卓越貢獻。

第三篇：國際貿易總結

第一章

1、國際貿易學的含義：是研究商品和服務跨國界提供和接受的經濟學分支科學。國際貿易：世界各國（或單獨關稅區）商品和勞務的交換活動。

2、國際貿易的研究機制：

國際貿易純理論研究：主要回答三個問題：國際貿易產生原因、國際貿易結構、國際貿易的結果。

國際貿易政策的研究：主要回答三個基本問題：采取特定政策的原因、措施、政策效果

3、國際貿易的特點：

首先、國際貿易是跨國界的經濟現象。

其次、國際貿易是在不同貨幣媒介下開展的。第三、國際貿易具有較高的成本。

第四、從國家角度來看，國際貿易必須考慮到收支平衡。第五、國際貿易還常常受到民族主義的干擾。

4、對外貿易額：又叫進出口總額，進口+出口。以貨幣表示的貿易金額。對外貿易量：以一定時期不變的價格計算的貿易值。

5、國際貿易額：又叫世界貿易額，通常以世界出口貿易總額來計算。

6、國際貿易的分類：

貨物貿易和服務貿易（過境交付、境外消費、商業存在、自然人流動）

總貿易體系（凡是進入或離開該國國境的商品）和專門貿易體系（進入或離開關境）出口貿易、進口貿易、過境貿易 直接貿易、間接貿易（貨物生產國與消費國經由第三國商人進行貿易的行為）和轉口貿易（貨物生產國與消費國之間，或貨物供給國之間，經由第三貿易商分別簽訂進口合同和出口合同進行的貿易）

自由結匯方式貿易（以貨幣作為清償方式）和易貨貿易（以貨物經過計價作為清償工具）

7、貿易條件：一定時期內出口商品價格與進口商品價格的比率

計算公式：出口價格/進口價格，大于1，表示貿易條件改善，出口能力提高 第二章

1、絕對技術差異論： 代表人物：亞當斯密 代表作：《國富論》 假設條件： ? 兩個國家 ? 兩種產品

? 投入一種生產要素——勞動力（惟一的生產要素）? 生產要素（勞動）：在國內可自由流動，在國際之間不能流動 ? 生產要素市場和商品市場是完全競爭的市場

? 生產要素（勞動）從一部門轉到另一部門，增加生產的產品機會成本保持不變 ? 商品可在兩國間自由流動，不存在貿易障礙 ? 不考慮運輸成本

? 兩國間貿易平衡不涉及貨幣因素

基本論點：分工可以提高勞動生產率、分工的原則是絕對優勢（“絕對優勢”可能來自： 各國所固有的自然資源優勢或后天的某種生產技術優勢或絕對利益）、分工的基礎是有利的自然稟賦或后天的有利條件。理論認為，國與國之間開展貿易的原因是兩國在生產同一產品一國的生產成本相對于對方國家有絕對優勢。

貿易結構及結果：兩國應是各自集中生產具有絕對優勢的產品，然后進行交換，結果兩國都可獲利。注：貿易雙方必須各有一種產品的生產成本占絕對優勢。評價： 進步性

第一次從生產領域出發說明了國際貿易發生與發展的必然性。指出分工對于提高勞動生產率的巨大意義。首次論證了國際貿易不是一種“零和游戲”，而是一種“雙贏”（“正和博弈”）。（重商主義者相信，一國僅在他國損失的情況下才可獲利，倡導國家嚴格控制所有經濟活動和貿易。）局限性

只能解釋現在國際貿易中的一小部分交易現象，并不具有普遍意義。

2、相對技術差異論： 代表人物：大衛李嘉圖 代表作：《政治經濟學及賦稅原理》

內容：相對技術差異論是指，在兩國都能生產同樣兩種產品的條件下，其中一國在兩種產品的生產上勞動生產率均高于另一國。該國可以專門生產優勢較大的產品，處于劣勢地位的另一國可以專門生產劣勢較小的商品。通過國際分工和貿易，雙方仍然可以從國際貿易中獲得利益。即遵循“兩利相權取其重，兩弊相權取其輕”的原則。強調國際貿易的原因是勞動生產率的相對差異。假設：

? 兩個國家生產兩種產品，即2×2模型；

? 生產要素在國內自由流動，在國際間不能自由流動；

? 要素和產品市場完全競爭，實行自由貿易政策，無任何貿易限制； ? 所有勞動力同質；

? 生產成本不變，無規模收益； ? 無運輸、保險等費用； ? 收入分配不受貿易影響。評價： 意義

在理論上是對絕對利益學說的重大發展，具有劃時代的意義。成為國際貿易理論的一大基石。即使在兩國存在相對技術差異的基礎上仍然可以開展國際分工和貿易

在實踐上為英國資產階級爭取自由貿易，廢除《谷物法》的斗爭提供了有力的理論武器。可以部分地解釋處于不同技術發展水平的國家之間開展國際分工和貿易的原因。理論和歷史的局限性

盡管李嘉圖的貿易模型在很大程度上被經驗證明了，但它仍有嚴重的缺陷，就是它是假定而不是解釋了比較優勢。

沒有解釋勞動生產率和國家間比較優勢的差別。不能解釋國際貿易對生產要素獲利的影響。

3、麥克道格爾的檢驗說明的問題 以英國和美國為考察對象，根據英國和美國1937年25個行業中的勞動生產率和出口數據驗證李嘉圖理論是否符合這兩個國家的實際。經驗證明李嘉圖的比較利益理論是正確的

4、麥克道格爾檢驗值得澄清的問題

檢驗只是證明了美國和英國的出口優勢有所不同，并沒有精確地反映出兩國間的國際分工。利用新近數據檢驗比較困難 第三章

1、機會成本：指一定的生產資源用于增加生產一單位某種產品所必須放棄生產另一種產品的數量，它表示放棄一種生產機會而采取另一種生產機會的代價。

2、相對價格：指一種商品相對于另一種商品的價格，即一種商品的價格與另一種商品的價格之比。若以Px和PY分別表示X、Y兩種商品的價格。則 PX／PY：商品X相對于商品Y的價格（國內比價）。

3、生產可能性曲線：也叫生產可能性邊界(production possibility frontier)，或轉換曲線(transfer－mation curve)，它表示一國所有生產要素都被充分有效利用情況下所能生產的兩種可供選擇的產品的不同產量組合。第四章

1、要素稟賦理論的基本假定前提

? 2（國家）× 2（生產要素）× 2（產品）； ? 兩國相同部門的生產函數相同； ? 規模收益不變；

? 兩國資源都得到充分的利用，且各國可供利用的生產要素的總量不變； ? 兩種商品生產具有不同的要素密集度，各種商品的要素密集度不隨要素相對價格的變化而變化；

? 兩種產品市場和兩種要素市場都是完全競爭的；

? 生產要素在國內可自由流動，但國家之間不可流動； ? 兩國在兩種產品上的專業化都是不完全的，也就是說，貿易后兩國仍然同時生產兩種產品；

? 兩個國家的需求結構（消費者偏好）相同； ? 沒有運輸成本、沒有關稅或其他貿易障礙； ? 兩國之間的貿易是平衡的。提出者：赫克謝爾、俄林 基本內容

一國將出口較密集地使用其較豐裕和便宜的生產要素的產品，進口較密集地使用其稀缺和昂貴的生產要素的產品。

2、要素密集度：指生產某種產品所投入的兩種生產要素的比例，與生產要素的絕對投入量沒有關系，是一個相對的概念。

3、要素豐裕度：一國所擁有的兩種生產要素的相對比例

4、赫克謝爾—俄林定理 代表人物：赫克謝爾和俄林 代表作：《對外貿易對收入分配的影響》和《間歇性免費商品》/《國際貿易理論》《地區間貿易與國際貿易》、《國際經濟的復興》 H－O的評價

價值：從要素稟賦的角度解釋了比較成本差異的成因，解決了李嘉圖模型留下的問題。缺陷：只能解釋要素稟賦不同的國家之間的貿易，比如發展中國家與發達國家之間的貿易，如果貿易發生在發達國家，要素稟賦論就無法合理的解釋。

5、要素價格均等化定理：在H—O理論的框架下，國際貿易會使貿易參加國之間的相對和絕對生產要素價格實現均等。

美國經濟學家薩繆爾森進一步論證了，國際貿易導致生產要素價格均等化。

6、根據H—O定理確定貿易結構

7、如何簡要證明H—O定理

8、要素價格均等化的限制條件：要素均等化不能實現。因為： ? 國際貿易不是自由的

? 各國生產的產品并不相同，使用的生產要素也有差別 ? 各國使用的生產技術常常是不相同的

? 一些產品的市場是不完全競爭的，且規模報酬是變動的 ? 存在各種形式的國際貿易成本，或交易成本

9、里昂惕夫之謎的由來

美國參加國際分工是建立在勞動密集型生產專業化的展礎上，而不是建立在資本密集型生產專業化的基礎上。換言之，這個國家是利用對外貿易來節約資本和安排剩余勞動力，而不是相反。這一結論與赫克歇爾一俄林定理恰恰相反，故被稱之為列昂惕大悖論 什么與什么的矛盾：美國的國際分工模式與H—O定理矛盾。

10、對里昂惕夫之謎的解釋（從什么角度解釋）? 要素密集度逆轉 ? 要素需求逆轉 ? 自然資源說 ? 人力資本說

第五章（與第四章結合）會做題！短期、長期分析

對不同生產要素所有者有什么影響

? 國際貿易的短期與長期收入分配效果的比較

? 短期：國際貿易會提高貿易國出口部門固定（特定）要素的實際收入，降低與進口相競爭部門固定（特定）要素的實際收入，對可自由流動要素的實際收入的影響則不確定，可自由流動要素的實際收入是否提高取決于要素所有者的消費結構。

長期：國際貿易會提高該國豐富要素所有者的實際收入，降低稀缺要素所有者的實際收入。

? 短期：國際貿易對收入分配的影響是按部門劃分。長期：國際貿易對收入分配的影響是按要素所有者區分。

第六章

1、內部規模經濟 原因

2、外部規模經濟 原因

3、規模經濟與差異產品國際貿易論的原因 結構 結果

4、外部規模經濟的源泉

5、外部規模經濟與國際貿易

6、代表性需求

7、重疊需求國際貿易理論 意義

8、產業內貿易產生的原因

9、產業內貿易程度的度量

10、產業內貿易理論的意義 第七章（簡要了解）

1、不完全競爭市場種類 第九章

1、生產要素增長類型（中性or偏向）

2、羅伯津斯基定理

3、經濟增長對貿易數量的影響

4、經濟增長對貿易條件的影響（對大小國影響）

5、生產效應

6、消費效應

7、悲慘的增長（貧困化增長條件）

8、大國小國概念：

小國：在國際貿易中所占的比重較小，其國際貿易量的增減不會影響國際價格的國家 第十章

1、重商主義兩階段

2、對重商主義評價

3、重商主義的貿易主張

4、漢密爾頓的貿易保護論觀點

5、李斯特的貿易保護論觀點

6、幼稚工業選擇的標準

7、關稅分類

8、非關稅壁壘

9、有效保護率

10、名義關稅 第十一章

1、凱恩斯貿易保護論的主要觀點

2、凱恩斯貿易保護論與重商主義的異同 第十三章

1、區域經濟一體化的形式

2、自由貿易區（實現內容）

3、關稅同盟

4、共同市場

5、經濟聯盟

6、完全的經濟一體化

7、關稅同盟的效果

8、貿易創造

9、貿易轉移

10、保護貿易政策升級的原因 第十四章

1、進口替代理論 產生原因

3、出口導向概念 產生原因

4、什么樣的國家采用什么樣的戰略 第十六章

1、GATT：關稅與貿易總協定，1947.10.30

由23個國家在日內瓦簽訂的關于調整各締約方在國際貿易政策方面的相互權利與義務的多邊國際協定貿易的“交通規則”。

2、WTO：世界貿易組織

3、WTO原則：

世界貿易組織的基本原則：

非歧視原則：最惠國待遇、國民待遇 貿易自由化原則 可預見性原則

促進公平競爭原則 鼓勵發展與改革的原則

4、WTO成立時間：1995.1.1，WTO成立,中國在多哈回合加入世貿，2001.11.11

5、部長級會議

? 部長級會議是WTO的最高決策機構

馬拉喀什建立世界貿易組織協議，部長級會議每兩年至少舉行一次。新加坡：1996.12.09～ 13 日內瓦：1998.05.18～ 20 西雅圖:

1999.11.30～ 12.3 多哈:

2001.11.09～ 13

坎昆：2003.09.10～ 14 香港：2005.12.13～ 18 日內瓦：2009.11.30～12.2

6、GATT與WTO的關系

7、八輪談判（時間、成果）

? 關稅減讓談判為主（第一輪～第六輪）? 第一輪：1947年4月～10月瑞士日內瓦 ? 第二輪：1949年4月～10月法國安納西 ? 第三輪：1950年9月～1951年4月英國托奎 ? 第四輪：1956年1月～ 5月瑞士日內瓦 ? 第五輪(“狄龍回合”)：1960年9月～1962年7月 瑞士日內瓦 ? 第六輪(“肯尼迪回合”)：1964年5月～1967年6月 瑞士日內瓦

? 非關稅壁壘為主（第七輪）? 第七輪（“東京回合”）

1973年9月～1979年4月日本東京

9項反對非關稅壁壘的協議

關稅進一步下降：1980.1.1起8年內全部商品 的關稅平均下降33%

8、烏拉圭談判（時間、成果）：

? 綜合性解決所有貿易壁壘（第八輪）? 第八輪（“烏拉圭回合”）：一攬子方案 1986年9月～1993年12月15日 烏拉圭的埃斯特角城

? 談判兩部分，15個議題 第一部分：貨物貿易（14）

第二部分：服務貿易的議程（1）? 烏拉圭回合 3項新議題

? 與貿易有關的投資 ? 與貿易有關的知識產權 ? 服務貿易

? 1994年4月15日

摩洛哥的馬拉喀什，125個國家和地區 簽署《烏拉圭回合最后文件》

第四篇：學習國際貿易心得

學習國際貿易心得

時間轉瞬即逝，學期接近末尾。作為一名會計專業的學生，國際貿易不是主修的課程，但是加入WTO的中國經濟已經與國際完全接軌，對外貿易在我國經濟建設中的作用也越來越大，因此學習對外貿易知識顯得十分重要。六個周的學習時間，雖然時間短促，但是在老師結合自身體會的悉心授課下，讓我對國際貿易的認識由從最初單純地以為就是做國際交易買賣有了新的認識：國際貿易學是一門覆蓋面廣（包括經濟學、法律學、保險學、管理學等），細節頗多的交叉學科。對國際貿易的學習使我深深體會到國際貿易的錯綜復雜性和重要性，讓我受益匪淺。

一、課程一共分為七章，第一章，國際貿易理論，介紹了國際貿易的全部有關理論；第二章，世界各國管理本國對外貿易的措施，介紹了當前世界各國在管理本國對外貿易方面的一些手段，包括鼓勵出口及限制進口方面的手段；第三章，關稅與貿易總協定及世界貿易組織，介紹了GATT與WTO的有關情況及我國與之的淵源；第四章、第五章，詳細介紹了國際貿易的合同條款及合同的談判、簽訂和履行；第六章，基于技術貿易在我國對外貿易中的份額越來越大，普及技術貿易知識已破在眉睫，本章詳細介紹了國際貿易的有關實務；第七章，我國的對外貿易在不斷發生變化，本章將已經發生了重大變化的我國外貿方面的法律法規、貿易狀況、管理方式、進出口戰略等編入其內。

二、緒論部分主要介紹了基本理論：

國際貿易通常指一個國家（或地區）同另一個國家（或地區）間進行的商品、勞務和技術的交換或買賣活動。

國際貿易范圍廣泛，性質復雜，分類方法較多，主要有：

1、按貨物移動方向分：出口貿易、進口貿易、過境貿易、復出口和復進口；

2、按商品的形式分：有形商品貿易和無形商品貿易；

3、以國境和關境分：總貿易和專門貿易；

4、按貨物運送方式分：陸路貿易、海路運輸、空運運輸和郵購貿易；

5、按是否有第三國參與分：直接貿易、間接貿易和轉口貿易。

國際貿易理論

學習國際貿易實務課前，我對國貿的認識是很表面的，認為就是單純地做國際交易買賣.經過一個學期的學習后，我才領悟到，國際貿易學是一門覆蓋面廣（包括經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等），細節頗多的交叉學科.課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結合一些典型的貿易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后業務上的經驗.案例分析，讓我領略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的損失.這就要求業務員除了擁有一定的專業知識外，還需要細心謹慎，有高度的責任感。

做國際貿易除細心謹慎外，業務員還需要有豐富的知識面和實踐經驗.如買賣過程中，選擇何種貿易貿易術語（FOB、CFR、FCA……）、選擇購買何種保險（全額險、戰爭險……）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯……）、選擇怎樣的運輸路線、面對貿易爭端時，該選擇何種方式處理（雙方協商解決、法院起訴……）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩定、匯率是否經常波動以及那里人民的生活習慣和港口的環境分布情況等。

課堂上，老師除了給我們講授貿易專業知識外，還教會我們怎樣記些貿易專業術語.例如，國際貿易術語分為：E組（到達組）、F組（主要運費未付組）、C組（主要運費已付組）、D組（到達組）.F組和C組為象征性交貨（交貨地點都在出口國的某個地點），E組和D組為實際交貨。CFR是在FOB的基礎上加運費，而CIF則在CFR的基礎上加保險費。通過老師的指導性學習，使我對國易實務有了個系統的認識。

學習這門課程不但能了解國際貿易界訊息，同時也使我對國際貿易界有了個更加深刻的理解。

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習。我還有很多地方要改進，提高。

學得效果：學習國國際貿易之后，我掌握了國際貿易的理論和國內外常用的貿易政策，認識和理解國家有關貿易政策的理論依據及其對經濟的影響。熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位。通過課程的學習，使我們既有國際貿易和投資的基本理論知識，以便能為其他經濟類課程的學習奠定基礎，同時又有較強的操作能力肯分析解決問題胡能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。通過學習國際貿易理論，伙了解國際貿易的形成和發展以及到逐步完善，國際貿易理論是學習國際貿易實務和其他國際經濟學的基礎，拓展國我的視野，增加國我的知識面，讓伙更加清楚地認識到，要想在自己的專業崗位上獲得競爭優勢，就必須從各個方面培養自己的能力和素養。

第五篇：學習國際貿易心得體會

學習國際貿易心得體會

摘要：國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。

轉眼間，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束。在這個學期中，通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程。

在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業都把本課程作為一門必修的專業基礎課程。我了解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現在主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業務的一些經驗。學習國貿實務，我有以下的心得體會：

一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關于國際貿易的專業知識。比如：C組貿易術語，F組貿易術語；貿易的一般條款；貿易的貨物包裝與質量；國際貿易貨物運輸；國際貿易運輸保險；進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。

（1）、我們這個學期學習的C組貿易術語主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC； F組貿易術語主要有FOB，FOBC。貿易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和責任劃分的專門用語，對于正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規定價格，具有重要的意義。

（2）、貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務關系，這個對于我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。

（3）、貿易的包裝與質量對于進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。

（4）、國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環節。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發，約定適當的運輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。

（5）、在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起著不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。

（6）、在國際貿易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯系。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術語，會出現一方要求另一方改用其他貿易術語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算，如FOB、CFR和CIF三種價格的換算等。

（7）、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。

二、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。因此，經過一個學期的學習，我覺得國際貿易實務的具體表現是：

（1）、交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。

（2）、國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

（3）、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。

（4）、國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。

隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，并且能按國際規范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。

三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

（1）、貫徹理論聯系實際的原則

我們現在學習的國際貿易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們現在覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識，如去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高國際貿易實務業務水平。

（2）、加強商務英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會英語。國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。并且，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。

（3）、加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程內容緊密相聯。在教與學的過程中，應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

（4）、注重培養良好的心里素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。

（5）、注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。（6）、堅持學以致用原則

本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。

總結：

在我國加入” WTO“后，隨著我國外貿經營權的進一步開放，我國對外貿人才的需求量是很大的，學好國際貿易理論和實務課程是當務之急。

通過學習這一學期的國貿實務，我學習到了很多關于國際貿易實務方面的專業知識和操作過程。這對于我們以后將要接觸的商務活動有很好的指導性作用，可以讓我們更好地應對國際貿易上的具體問題！

參考文獻：

1、黎孝先 《國際貿易實務》 中國人民大學出版社（20 06—08）

2、胡涵鈞 《國際經貿實務》 復旦大學出版社（2004—12）

3、安 徽 《國際貿易實務教程》 北京大學出板社（2009—06）