第一篇：見義勇為座談會發言

見義勇為座談會發言

連日來，“小悅悅”事件引起社會的強烈反響。前天，省委副書記、省紀委書記**代表省委、省政府前往醫院看望小悅悅時，要求省有關部門近日組織召開“譴責見死不救行為，倡導見義勇為精神”系列座談會。

昨天，由廣東省社工委牽頭的首場座談會上，人大、政協、醫務工作者、教育工作者、社工等20多位社會各界人士就“小悅悅”事件發表了自己的看法，部分代表發言時更痛心落淚，不得不提前結束發言。與會人員認為，對于見死不救行為的譴責不應過度落在18個路人身上，社會上的每個人都應該從中反思。同時，與會人員也提出，希望見義勇為

能有制度上的保障，保證“好人有好報”，訛人者要受懲戒。

現場特寫

昨日，部分與會者在發言過程中動情落淚。省人大代表、廣州廣百股份有限公司副總經理譚燕紅開始發言后沒說兩句，聲音便已哽咽。她用低沉的聲音告訴大家，自己的心情非常不平靜，“自從小悅悅事件發生后，我的心情一直相當不好。我們的道德底線何在?文明社會何在……希望大家共同把我們的社會環境變得更美好。”

廣東省公益恤孤助學促進會項目主任梁棟彬在發言中分享了自我反思的結果：“我們要問自己，若事情發生在自己面前，我會怎么處理?這個問題我問了很多人，也有人問我，我的回答很簡單：不要做違背良心的人。我肯定會出手，但我未必會抱起她，但我起碼會把這條路攔起來，不讓其他車再從她的身上碾過，然后報警……”說到此時，他激動流淚，停止發言將近一分鐘，嘗試抑制自

己的情緒，但最后還是無法繼續說下去，不得不提前結束發言。之后其他與會者發言時，他也不時聽得默默落淚。

自省派：每個人都應自問反思

陳忠烈：廣東人要向前看，應該譴責見死不救這種現象，但不要過多追剿這18人。見義勇為是我們整個社會應該承擔的。

莫把人情冷漠無限放大

劉潤華：不要把事件中的人情冷漠無限放大。盡管事件發生在南海，但這種見死不救的冷漠行為絕對不代表南海人的精神風貌。

王東晟：盡管如今出現眾多扶不起現象，但那只是個別事件，無論是汶川地震、玉樹救災、動車脫軌，國人奮勇救人的精神打動了所有人，真正的冷漠不占多數，他們不代表我們所有人，不代表中國13億人口。

鼓勵派：勿以助人效果論高低

林間開：建立有效見義勇為宣傳保障機制。不應對見義勇為的程度在道義

上有過多要求，如果受重傷或死亡才能算見義勇為，不利于和不良風氣斗爭。要鼓勵“只要有為即有益”，不要過分強調“做了好事，效果如何”。哪怕只是見到垃圾撿起來，也是要鼓勵的。

談方：我們“好人網”對救助小悅悅的陳阿姨，將予以表示，并且將把她及其全家納入長期跟蹤幫助的對象。讓大家知道，只要對社會作出貢獻就會保護她，好人有好報。

譚燕紅：建議幼兒園、學校、家庭、社會團體、政府部門等成為思想道德建設的有效載體。同時，任何一種見義勇為行為都應納入主流媒體中大力宣傳。

鄰里派：為兒童提供安全環境

黎玉婷：這件事從另一個角度也反映出社區鄰里關系的冷漠。無論在外來工密集的社區，還是在本地人聚居社區，都存在這樣人際關系冷漠的現象，平時的狀態、發生的事情也隱藏了這樣的冷漠。

現在的人，從以前的“單位人”轉化

成為“社區人”，社區以行政管理的方式而不是服務管理的方式去管理群眾。一般發生了事情之后，居民很自然會將責任歸責于政府和物業管理公司，而忽視了自己應負的責任。原來在熟人社會都會互相幫助，現在怎么處理?

事件發生的時候，附近一些店主聽到孩子的聲音，以為是小朋友正常的哭鬧，就沒有理睬。這背后反映出，社區里兒童及青少年缺乏安全的場地及設施，讓他們能夠安全地玩耍。在社區應建設安全的設施給兒童及青少年。

尊敬的各位領導，同志們：

大家上午好！首先請允許我簡單自我介紹一下，我叫袁春野，現年24歲，中共黨員，大學本科畢業，于2014年選派到東溪鎮龍井村的大學生“村官”，現任該村村委會主任。

今天，我非常榮幸地參加 “見義勇為”表彰大會，這是我第一次參加這種表彰會，心情到現在還不能平靜。之所以被縣綜治委評為“見義勇為嘉獎”，是因

在2014年8月8日晚9時18分發生在我村的一起故意殺人案，當我接到村民的求救電話之后，作為一村之長，我有義務第一時間趕到現場協助公安部門搜尋犯罪嫌疑人，在趕赴現場的途中，突然發現一名男子全身是血，手上提了把尖刀，便斷定他是犯罪嫌疑人，于是對其大喊，要他扔掉刀，雙手抱頭蹲在地上，該男子照做后，我為穩定其情緒，與其細言攀談，與此同時，我悄悄地通過短信報警，隨后警察趕到順利將其抓獲，經過證實，該男子就是此兇案的犯罪嫌疑人。

見義勇為，是中華民族的傳統美德，也是人類文明社會的高尚義舉。孔子云：“見義不為，無勇也。”就是講，看到合乎道義、值得去做的事情就要去做，如果不愿意去做，就談不上有什么勇敢。中華民族是一個勇敢正直的民族，“路見不平，拔刀相助”，“一方有難，八方支援”都是中華民族懲惡揚善的優良品質和傳統美德。這次我能在犯罪行為

面前挺身而出，一方面得益于黨組織的正確培養，使我牢固樹立 1

起了與一切違法犯罪行為作斗爭的理念；另一方面來自于堅持不斷加強自身思想道德修養的結果。

最后，我衷心感謝縣綜治委對我見義勇為的嘉獎和物質獎勵，我將拿出部分獎金捐獻給我村村小的貧困學生，讓他們都能夠在美麗的校園里幸福、快樂的學習和生活。

謝謝大家！

表 態 發 言

“見義勇為、匡扶正義”，一直是中華民族的傳統美德。早在兩千多年前，孔子就說過，“見義不為，無勇也”。今天，xxx同志的事跡成為全國見義勇為的美談，是我們人大辦的驕傲，是xx人民的驕傲，是我們新時期譜寫下的又一曲時代頌歌。xxx同志是我們人大辦的職工，年輕時候是一名保家衛國的軍人，退伍后又把自己的青春奉獻給了光榮的人民警察事業。調入人大辦工作后先后

被評為“優秀人大工作者”“見義勇為先進分子”等榮譽稱號，并多次收到來自社會各界的牌匾、錦旗和感謝信。

xxx見義勇為的這種品質是多年部隊生活和警營工作的結果，是受人大環境熏陶和人大領導教育培養的結果。十幾年來，他對見義勇為、助人為樂早已習以為常，但是，當看到廣州“小悅悅”事件中18位路人的漠視，我們更能深切地感受到路遇危難，挺身而出，義無反顧、舍己救人精神的難能可貴。他的英雄事跡是中華民族見義勇為、舍己救人的光榮傳統在新時期的生動再現。

大力弘揚見義勇英雄事跡。見義勇為是中華民族的傳統美德，是構建社會主義核心價值體系的重要組成部分，我們要大力弘揚見義勇為精神，對xxx同志的見義勇為英雄事跡及時進行報道，廣泛宣傳。要注意發現見義勇為的先進人物、事跡，及時進行表彰、獎勵、在全社會營造見義勇為、扶危

濟困的良好氛圍。

積極倡導見義勇為大愛精神。xx的開放轉型、跨越發展需要一個穩定的社會環境，大力提倡見義勇為的精神，不僅是維護社會治安的需要，更是弘揚社會正氣、振奮民族精神的一個重要內容。我們要積極倡導見義勇為行為，把舍己為人、大公無私、甘于奉獻的思想品質轉化為圍繞大局、服務大局的理念，轉化為實施“366”、建設新隰州的實際行動。要積極開展“向英雄學習發揚見義勇為精神”活動，不斷強化社會責任感，繼續做好見義勇為積極分子的堅強后盾，盡最大的力量關心和支持見義勇為行為，讓見義勇為精神化作促進我縣經濟社會發展的強大精神動力。

敢于踐行見義勇英勇行為。人總有遇到危難的時候，不論是誰我們都應該伸出援助之手，只要人人都獻出一點愛，互幫互助，整個社會就會充滿陽光和溫暖。我們要以xxx同志的高尚行為為榜樣，弘揚社會正氣，敢于實行救死扶傷、舍己為人的行為，敢于同各種不法行為

作斗爭，堅決維護國家利益和人民群眾生命財產安全。這是每一個隰州兒女應盡的義務。

我希望廣大干部、群眾要向xxx同志學習，身體力行地發揚、倡導、實行見義勇為精神，以維護社會和諧穩定為己任，用真情踐行中華民族的傳統美德，用自己的行動詮釋見義勇為的真諦，讓正義的旗幟永遠高揚！

新左旗召開學習哈斯巴特爾同志

見義勇為事跡座談會

第十一屆全國見義勇為英雄模范表彰大會7月19日在人民大會堂舉行。我旗哈斯巴特爾同志經旗、市、自治區綜治辦逐級推薦，被中宣部、中央綜治辦、公安部、解放軍總政治部、全國總工會、共青團中央、全國婦聯、中華見義勇為基金會授予“全國見義勇為模范”光榮稱號。7月25日，新左旗召開學習哈斯巴特爾同志見義勇為事跡座談會。人大副主任索倫高娃、政協副主席邊巴出席座談會，宣傳部、政法系統相關單

位、文體廣電局及阿鎮主要領導參加了座談會，載譽歸來的哈斯巴特爾應邀參會，會議由旗委常委、政法委書記吳靜怡主持。

座談會上，政法委副書記牧仁介紹了哈斯巴特爾同志的見義勇為事跡，公安局局長楊志軍宣讀了《旗委、政府關于向全國見義勇為模范哈斯巴特爾同志學習的決定》。吳靜怡同志代表旗委、政府向哈斯巴特爾同志頒發了一萬元獎勵金，并號召全旗廣大干部、群眾、團員青年，掀起向哈斯巴特爾同志學習的熱潮，學習哈斯巴特爾與犯罪分子作堅決斗爭的英勇壯舉和事跡，學習他無私無畏、大義凜然的英雄氣概，學習他見義勇為的美德。希望廣大干部群眾以哈斯巴特爾同志英雄氣概和崇高精神為榜樣，立足崗位，甘于奉獻，為我旗經濟社會建設、打造“平安新左旗”、創建文明縣城、構建和諧社會作出新的更大的貢獻。

哈斯巴特同志在參加新左旗新寶

力格蘇木塔班傲德嘎查一位老人的壽宴時，突遇一名男子在席間持刀殺人。當時，該男子因飲酒過量喪失理智，揮舞匕首在人群中猛砍亂刺，嚴重威脅在場群眾的生命安全。臨危之際，哈斯巴特爾奮不

顧身，冒著生命危險挺身而出，徒手勇奪兇器制服了窮兇極惡的歹徒，制止了事態進一步惡化，保護了在場群眾的生命安全。

與會領導在交流座談體會時一致認為，哈斯巴特爾同志在他人生命受到嚴重威脅時，不顧個人安危，舍身保護他人生命安全，勇于同違法犯罪作斗爭的行為，展現了新時期新左旗人民群眾的精神風貌，充分體現了舍生取義、見義勇為的優秀民族傳統和時代風尚。見義勇為、匡扶正義、扶危濟困是中華民族的傳統美德，我們要以英雄模范為引領，學習先進人物，弘揚社會正氣，充分調動全旗人民維護安全穩定、爭創社會文明的高漲熱情，在經濟社會發展中

有所作為，為幸福、文明新左旗建設多做貢獻。見義勇為事業是一項關系社會文明進步的重要事業，倡導見義勇為,弘揚社會正氣,對于提高全旗思想道德水平,進一步凝心聚力,加快建設幸福文明新左旗,推進全區、全國文明旗縣城創建工作具有十分重要的意義。

保障見義勇為者權益應是政府責任

綜觀各地法規，大多操作性不強，主要緣于政府保障部門的權利和義務不明確。《江西省維護社會治安見義勇為獎勵保障辦法》共有14條，卻無一條明確其保障部門“社會治安綜合治理委員會”的權利和義務。此外，缺乏強制性也是這類法規的問題所在。《福建省獎勵和保護見義勇為人員條例》在“法律責任”一章中對行為確認、醫療救治、誣陷報復、工作人員操守、貪污挪用經費等環節作出了“給予行政處罰”、“依法追究刑事責任”等籠統規定，缺乏可操作性。

現行的地方法規中，保障的對象多

為見義勇為者本人，偶有提及“犧牲或完全喪失勞動能力的見義勇為人員”的家人，以及“在同等條件下，享有就業、住房、入學、入伍、土地承包等優先權”。有關專家指出，見義勇為的保障對象不能局限于見義勇為者本人，無論其是否完全喪失勞動能力，只要影響了其家庭的正常生活，其家屬都應同時被列入保障對象的范圍。

《吉林省見義勇為人員獎勵和保護條例》在“見義勇為人員的獎勵”部分稱，“應當給予下列獎勵：授予榮譽稱號、頒發獎金、其他獎勵。”然而，條例全文并未提及明確的保障標準，其他地方法規中大多如此。

“中國好人網”發起人談方教授表示，應追蹤保障見義勇為者，網站將救小悅悅的陳阿婆一家列為網站長期跟蹤幫扶的對象，以后他們一家遇到有病治不起，就業、上學等問題，都會給予幫助。

1993年6月，公安部、中宣部、中央政法委等部門聯合發起成立了全國性公募基金會——中華見義勇為基金會。隨后，各地方也相繼成立了見義勇為基金會。

然而，基金會的作用也有其局限性，中華見義勇為基金會多年來救助的多是涉及公安的見義勇為行為，比如協助公安機關和保衛部門抓違法犯罪分子的行為，每年救助的對象也很有限。

北京大學法學院教授姜明安認為，基金會只是見義勇為獎勵和救助資金的來源渠道之一，“基金會只負責見義勇為獎勵和救助資金的募集和發放。只有各級人民政府和有關部門才是負有全面責任的主體，除了資金保障外，見義勇為公民的安全保障、勞動就業、醫療和其他救濟，對見義勇為行為的宣傳等，都應當是各級政府和有關部門的職責。”

第二篇：見義勇為座談會發言

連日來，“小悅悅”事件引起社會的強烈反響。前天，省委副書記、省紀委書記**代表省委、省政府前往醫院看望小悅悅時，要求省有關部門近日組織召開“譴責見死不救行為，倡導見義勇為精神”系列座談會。

昨天，由廣東省社工委牽頭的首場座談會上，人大、政協、醫務工作者、教育工作者、社工等20多位社會各界人士就“小悅悅”事件發表了自己的看法，部分代表發言時更痛心落淚，不得不提前結束發言。與會人員認為，對于見死不救行為的譴責不應過度落在18個路人身上，社會上的每個人都應該從中反思。同時，與會人員也提出，希望見義勇為能有制度上的保障，保證“好人有好報”，訛人者要受懲戒。

現場特寫

昨日，部分與會者在發言過程中動情落淚。省人大代表、廣州廣百股份有限公司副總經理譚燕紅開始發言后沒說兩句，聲音便已哽咽。她用低沉的聲音告訴大家，自己的心情非常不平靜，“自從小悅悅事件發生后，我的心情一直相當不好。我們的道德底線何在?文明社會何在……希望大家共同把我們的社會環境變得更美好。”

廣東省公益恤孤助學促進會項目主任梁棟彬在發言中分享了自我反思的結果：“我們要問自己，若事情發生在自己面前，我會怎么處理?這個問題我問了很多人，也有人問我，我的回答很簡單：不要做違背良心的人。我肯定會出手，但我未必會抱起她，但我起碼會把這條路攔起來，不讓其他車再從她的身上碾過，然后報警……”說到此時，他激動流淚，停止發言將近一分鐘，嘗試抑制自己的情緒，但最后還是無法繼續說下去，不得不提前結束發言。之后其他與會者發言時，他也不時聽得默默落淚。

自省派：每個人都應自問反思

陳忠烈(省社科院歷史研究所研究員)：廣東人要向前看，應該譴責見死不救這種現象，但不要過多追剿這18人。見義勇為是我們整個社會應該承擔的。

莫把人情冷漠無限放大

劉潤華(省社工委專職副主任)：不要把事件中的人情冷漠無限放大。盡管事件發生在南海，但這種見死不救的冷漠行為絕對不代表南海人的精神風貌。

王東晟(廣東省唯品會慈善基金會項目運營負責人)：盡管如今出現眾多扶不起現象，但那只是個別事件，無論是汶川地震、玉樹救災、動車脫軌，國人奮勇救人的精神打動了所有人，真正的冷漠不占多數，他們不代表我們所有人，不代表中國13億人口。

鼓勵派：勿以助人效果論高低

林間開(廣州執信中學德育處副主任兼團委書記)：建立有效見義勇為宣傳保障機制。不應對見義勇為的程度在道義上有過多要求，如果受重傷或死亡才能算見義勇為，不利于和不良風氣斗爭。要鼓勵“只要有為即有益”，不要過分強調“做了好事，效果如何”。哪怕只是見到垃圾撿起來，也是要鼓勵的。

談方(華南師范大學理論部副主任、教授，“中國好人網”創辦者)：我們“好人網”對救助小悅悅的陳阿姨，將予以表示，并且將把她及其全家納入長期跟蹤幫助的對象。讓大家知道，只要對社會作出貢獻就會保護她，好人有好報。

譚燕紅(省人大代表、廣州廣百股份有限公司副總經理)：建議幼兒園、學校、家庭、社會團體、政府部門等成為思想道德建設的有效載體。同時，任何一種見義勇為行為都應納入主流媒體中大力宣傳。

鄰里派：為兒童提供安全環境

黎玉婷(佛山市南海區啟創社會工作服務中心社工)：這件事從另一個角度也反映出社區鄰里關系的冷漠。無論在外來工密集的社區，還是在本地人聚居社區，都存在這樣人際關系冷漠的現象，平時的狀態、發生的事情也隱藏了這樣的冷漠。

現在的人，從以前的“單位人”轉化成為“社區人”，社區以行政管理的方式而不是服務管理的方式去管理群眾。一般發生了事情之后，居民很自然會將責任歸責于政府和物業管理公司，而忽視了自己應負的責任。原來在熟人社會都會互相幫助，現在怎么處理?

事件發生的時候，附近一些店主聽到孩子的聲音，以為是小朋友正常的哭鬧，就沒有理睬。這背后反映出，社區里兒童及青少年缺乏安全的場地及設施，讓他們能夠安全地玩耍。在社區應建設安全的設施給兒童及青少年。

第三篇：見義勇為表態發言1

表 態 發 言

“見義勇為、匡扶正義”，一直是中華民族的傳統美德。早在兩千多年前，孔子就說過，“見義不為，無勇也”。今天，xxx同志的事跡成為全國見義勇為的美談，是我們人大辦的驕傲，是xx人民的驕傲，是我們新時期譜寫下的又一曲時代頌歌。xxx同志是我們人大辦的職工，年輕時候是一名保家衛國的軍人，退伍后又把自己的青春奉獻給了光榮的人民警察事業。調入人大辦工作后先后被評為“優秀人大工作者”“見義勇為先進分子”等榮譽稱號，并多次收到來自社會各界的牌匾、錦旗和感謝信。

xxx見義勇為的這種品質是多年部隊生活和警營工作的結果，是受人大環境熏陶和人大領導教育培養的結果。十幾年來，他對見義勇為、助人為樂早已習以為常，但是，當看到廣州“小悅悅”事件中18位路人的漠視，我們更能深切地感受到路遇危難，挺身而出，義無反顧、舍己救人精神的難能可貴。他的英雄事跡是中華民族見義勇為、舍己救人的光榮傳統在新時期的生動再現。

大力弘揚見義勇英雄事跡。見義勇為是中華民族的傳統美德，是構建社會主義核心價值體系的重要組成部分，我們要大力弘揚見義勇為精神，對xxx同志的見義勇為英雄事跡及時進行報道，廣泛宣傳。要注意發現見義勇為的先進人物、事跡，及時進行表彰、獎勵、在全社會營造見義勇為、扶危

濟困的良好氛圍。

積極倡導見義勇為大愛精神。xx的開放轉型、跨越發展需要一個穩定的社會環境，大力提倡見義勇為的精神，不僅是維護社會治安的需要，更是弘揚社會正氣、振奮民族精神的一個重要內容。我們要積極倡導見義勇為行為，把舍己為人、大公無私、甘于奉獻的思想品質轉化為圍繞大局、服務大局的理念，轉化為實施“366”、建設新隰州的實際行動。要積極開展“向英雄學習發揚見義勇為精神”活動，不斷強化社會責任感，繼續做好見義勇為積極分子的堅強后盾，盡最大的力量關心和支持見義勇為行為，讓見義勇為精神化作促進我縣經濟社會發展的強大精神動力。

敢于踐行見義勇英勇行為。人總有遇到危難的時候，不論是誰我們都應該伸出援助之手，只要人人都獻出一點愛，互幫互助，整個社會就會充滿陽光和溫暖。我們要以xxx同志的高尚行為為榜樣，弘揚社會正氣，敢于實行救死扶傷、舍己為人的行為，敢于同各種不法行為作斗爭，堅決維護國家利益和人民群眾生命財產安全。這是每一個隰州兒女應盡的義務。

我希望廣大干部、群眾要向xxx同志學習，身體力行地發揚、倡導、實行見義勇為精神，以維護社會和諧穩定為己任，用真情踐行中華民族的傳統美德，用自己的行動詮釋見義勇為的真諦，讓正義的旗幟永遠高揚！

第四篇：座談會發言材料

篇一：座談會發言材料

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業于東北大學機械工程及自動化專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內容，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到現在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業一定能不斷發展和壯大，我們一定能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發言稿

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平臺，優化了企業的用人環境。截止目前，20**年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業生涯目標。通過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現自己的奮斗目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學生座談會。

現在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答復，對于不能立即答復的，經有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發言。

篇四：座談會發言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，201*年改性塑料產量達到62萬噸，預計201*年產量將達到65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。主要產品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其復合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金發科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關系到今天的全面合作，雙方不斷創造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關系。

1）業務層面：201*年金發對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發改性產品的增長率；

2）技術層面：借助華南公司的業務平臺，金發科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術交流。

19年來，金發科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝！（鞠躬）感謝華南公司多年來為金發科技提供了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境復雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利！謝謝！

第五篇：座談會發言

座談會發言

一要加強政治修養。加強政治修養，在工作生活中我們要不斷加強政治修養，要切實注重“三看”，一是要看時政新聞，二是要看黨報黨刊，三是要看地方新聞。這樣我們才能真正了解、正確把握中央精神、上級政策，而不至于迷失方向、偏離“航道”，不至于落后群眾、當群眾“尾巴”。

二要加強道德修養。做事做事先做人，從政先立德，做人先立信。高尚的道德修養，表現出來的是一種非權力的影響力，一種不威而嚴、不令而行的人格魅力，一種寬宏大度、虛懷若谷的胸襟，一種言行一致、表里如一的誠信。是我們在走向社會之初、邁上人生旅途之初，更應該將立德作為人生第一課。因為一個人的工作能力、業務能力，它會因環境的改善、個人的努力、組織的培養而得以提高，而一個人的道德、品行定型之后，世界觀、人生觀確立之后，就不會也不可能因職務的升遷、財富的積累、年齡的增加而改變。三要加強作風修養。作風體現素養、關乎形象。做為年輕干部要切實增強知識、本領，不斷優化學風、改進作風，對已經得到工作要倍加珍惜，真正穩得住心神，把得住操守，守得住寂寞，保得住清廉，努力使自己成為思想純潔、品行端正的示范者，愛崗敬業，敢于負責的力行者，明禮誠信、遵紀守法的先行者，生活正派、情趣健康的引領者。

四是要常懷平常之心。古人云：“靜以修身，儉以養德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”等都是告訴我們要保持平常心。要做到在名利待遇上不計較、不攀比、不失衡，在能力水平上不自滿、不懈怠、不停滯，倍加努力學習，倍加勤奮工作，倍加嚴于律己，不負黨和人民的重托，不負縣委縣政府的重托。把自己看小一些，把名利看淡一些，把職務看輕一些。不管做任何工作，都要學會把心態放平、把心態歸零：把自己放空，抱著學習的態度，將每一次任務視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。

五是要常懷感恩之心。感恩不僅是一種情感，更是一種人生境界。懂得感恩是一個人最基本的道德品質，能知感恩也是懂得真善美、分辨是非最起碼的要求。拒絕感恩，不懂得感恩，就是道德的失落，是文明的缺失。現代社會真正懂得感恩的人，才是一個真正完整意義上的現代人。因此，我們要常懷感恩之心，珍惜當前，把握未來，用奮進的勇氣去激蕩自己，感動別人，用實干的精神去埋頭工作，大步向前！六是要常懷律己之心。古人說，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。嚴于律己是一種美德，是一種修養。年輕干部，人生漫漫旅程剛剛開始，嚴于律己尤為重要。一要慎初。年輕干部一定要把好第一關，邁好第一步，要有強烈的拒絕意識，遇事要多琢磨“該不該”、“行不行”、“可不可”、“好不好”，慎處理，處理好。尤其是在金錢的問題上，一定要頂得住誘惑、守得住底線。二要慎微。古人說，“不積小善，不能成大德；不積小惡，不足以亡身”。一個黨員干部如果在小事小節上“失守”，他也很難在大事大節上守得住。作為年輕干部，一定要認真對待小事，守住小節，絕對不能放任自己，放縱自己，否則必將釀成大錯。三要慎友，即慎交朋友。一個人交友圈子的大與小、品味的高與低，品行的良與莠，決定著一個人的命運、未來和成敗。年輕干部在交友上一定要慎重、自重，力求“四多”，即多同普通群眾交朋友，多同基層干部交朋友，多同先進模范交朋友，多同專家學者交朋友。

七是要有不斷追求卓越、精細做事的品格

細節是一種態度，是一種精神，細節追求完美，細節決定完美。

做為年輕干部，要有以精益求精、追求細節完美的精神，從簡單的事情做起，從細微之處入手，把瑣事做好，把小事做精，把細事做出水平。