第一篇：人保組訓(xùn)培訓(xùn)心得

突破自我 成就未來(lái)

--------中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)首期“組訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)”學(xué)習(xí)心得

帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期盼，帶著對(duì)提高自身素質(zhì)的渴望，2012年3月21日，我懷著一顆困惑卻又充滿了期待的心，來(lái)到石家莊藁城參加了我們中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司河北省分公司組織的首期“組訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)”學(xué)習(xí)班。經(jīng)過(guò)十二天緊張而又充實(shí)的學(xué)習(xí)，讓我清楚的認(rèn)識(shí)了組訓(xùn)的職責(zé)和我身上肩負(fù)的責(zé)任，也讓我重新認(rèn)識(shí)了自我，更是我明確了今后努力的方向。我想對(duì)這次培訓(xùn)發(fā)表一下我的感想。

首先，我很感激省公司能夠組織一次這么有意義的大型培訓(xùn)，同時(shí)，也很感激我們支公司領(lǐng)導(dǎo)能把這么難得的一次機(jī)會(huì)給了我。來(lái)此之前，我對(duì)組訓(xùn)的工作并不是很了解，雖然我早已被調(diào)動(dòng)到了組訓(xùn)崗，但是由于原來(lái)工作沒(méi)有交接完的原因，我直到周一才正式交接了工作，來(lái)到了組訓(xùn)崗，而兩天之后，我就坐上了前往石家莊藁城的客車。可以說(shuō)，我對(duì)于組訓(xùn)這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)是一張白紙，我對(duì)組訓(xùn)的理解僅僅是開(kāi)個(gè)晨會(huì)而已。所以，我格外的珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也懷著空杯的心態(tài)，全心全意的投入到了這次培訓(xùn)之中，我不能辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期待，我要為公司負(fù)責(zé)，也要為自己負(fù)責(zé)。

剛開(kāi)始的幾天是以崗位職責(zé)、演講表達(dá)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、專題制作以及企業(yè)規(guī)劃為主要內(nèi)容。這這期間，我經(jīng)歷了很多的第一次：第一次上臺(tái)演講，第一次代表小組講話、第一次參與晨會(huì)的制作、第一次做企劃方案……通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉，我明白的我的職責(zé)，對(duì)自己從事的工作有了明確的定位，也通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到自己在很多的地方存在不足之處，如：知識(shí)面太窄，語(yǔ)言組織能力和表達(dá)能力欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏自信心等等。對(duì)于這些暴露出來(lái)的問(wèn)題，我已

制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，我要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，不斷的鍛煉來(lái)提升自身的修為，把自己的不足慢慢的彌補(bǔ)，讓自己不斷的完善。讓我很高興的是，我每天都能感覺(jué)到自己的進(jìn)步，班輔導(dǎo)劉老師說(shuō)我的潛力很大，以后會(huì)成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)，很感激劉老師這些天來(lái)給我的指導(dǎo)和幫助。這些天的集體生活，我也認(rèn)識(shí)了一些非常優(yōu)秀的同伴，在大家心與心的交流中，我完全敞開(kāi)心扉，和大家互娛互樂(lè)，互相鼓勵(lì)，我也把自己最閃亮的一面帶給了大家，在課件休息的時(shí)候，我為全班同學(xué)獻(xiàn)唱了一首歌曲，贏得了大家的掌聲。我在同伴的幫助下，取得了很大的進(jìn)步，這也給我了自信心，我認(rèn)為我能夠成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)。

在“成長(zhǎng)的天空”這一學(xué)習(xí)期間，雖然課程只有兩天三夜，但我感覺(jué)我的人生進(jìn)行了一次升華。每天的訓(xùn)練由大清早開(kāi)始，直到深夜。最辛苦的一天是我們準(zhǔn)備話劇表演準(zhǔn)備到了凌晨4點(diǎn)，回到房間僅僅睡了兩個(gè)小時(shí)，6點(diǎn)就起床，開(kāi)始了三千米團(tuán)隊(duì)競(jìng)速比賽。這是我培訓(xùn)期間的一個(gè)小高潮。我在到了一千五百米的時(shí)候，我感到自己已經(jīng)筋疲力盡了，想要放棄了，是我的同伴在我周圍，有的拉了我一把，有的在后邊推著我，有的抓住我的手，帶著我一起跑。在同伴的幫助下，我一口氣跑完了三千米，這是我人生中第一次跑完這么長(zhǎng)的路程。我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的，可這也實(shí)現(xiàn)了我的一次自我突破。在最后一天的課程中，我流的眼淚是最多的，我在這趟課程中學(xué)會(huì)了感恩。我要感謝人保公司組織真么有意義的一次培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)中，我收獲了很多很多。我要感謝給我們講課的各位老師，你們優(yōu)秀的課程讓我釋放了自己的能量，明確了自己的人生目標(biāo)，讓我重新認(rèn)識(shí)了自己。我要感謝負(fù)責(zé)我們生活方面的宗老師，您對(duì)我們生活無(wú)微不至 的關(guān)懷，讓我感動(dòng)不已。我要感謝我們支公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們能夠把這么難得的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)給了我，我唯有把我的所學(xué)，帶回到工作中，才不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望。我也要感謝我的家人，在這段時(shí)間中，我的家人不斷的在鼓勵(lì)我，你們的鼓勵(lì)就是我前進(jìn)的動(dòng)力。最后，我要感謝我自己，感謝自己對(duì)這次培訓(xùn)的投入，只有全新全意的投入了，才會(huì)有更大的收獲。在“成長(zhǎng)的天空”幫助下，我明確了自己的人生目標(biāo)，也為自己預(yù)演了一次未來(lái)，我相信，我一定會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)。我是一個(gè)敢于追求夢(mèng)想的人，我希望我在我生命即將結(jié)束的時(shí)候，我不為虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞恥。

最后兩天的課程，是由人保壽險(xiǎn)公司的各位班導(dǎo)師給我們講授的，他們給我們帶來(lái)了他們的精品，他們把組訓(xùn)工作中所有用的著的資料分享給了我們。我非常非常的感激，雖然我對(duì)自己今后從事組訓(xùn)工作充滿了信心和熱情，但我清楚的直到，現(xiàn)在的自己，對(duì)于組訓(xùn)僅僅是邁出了第一步，我現(xiàn)在最欠缺的就是經(jīng)驗(yàn)。有了老師們這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我在今后的工作中會(huì)少走不少?gòu)澛贰?/p>

通過(guò)這一次的培訓(xùn)，我真的是受益匪淺，我要把我學(xué)習(xí)到的知識(shí)帶回到工作當(dāng)中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)，用以回報(bào)公司對(duì)我的栽培。

我堅(jiān)信：人保的未來(lái)，就是我的未來(lái)！

人保的光榮，就是我的光榮！

人保的成功，就是我的成功！

XXXX支公司 XXXX 2012年4月1日

第二篇：人保組訓(xùn)培訓(xùn)心得

突破自我 成就未來(lái)

--------中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)首期“組訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)”學(xué)習(xí)心得

帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期盼，帶著對(duì)提高自身素質(zhì)的渴望，2012年3月21日，我懷著一顆困惑卻又充滿了期待的心，來(lái)到石家莊藁城參加了我們中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司河北省分公司組織的首期“組訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)”學(xué)習(xí)班。經(jīng)過(guò)十二天緊張而又充實(shí)的學(xué)習(xí)，讓我清楚的認(rèn)識(shí)了組訓(xùn)的職責(zé)和我身上肩負(fù)的責(zé)任，也讓我重新認(rèn)識(shí)了自我，更是我明確了今后努力的方向。我想對(duì)這次培訓(xùn)發(fā)表一下我的感想。

首先，我很感激省公司能夠組織一次這么有意義的大型培訓(xùn)，同時(shí)，也很感激我們支公司領(lǐng)導(dǎo)能把這么難得的一次機(jī)會(huì)給了我。來(lái)此之前，我對(duì)組訓(xùn)的工作并不是很了解，雖然我早已被調(diào)動(dòng)到了組訓(xùn)崗，但是由于原來(lái)工作沒(méi)有交接完的原因，我直到周一才正式交接了工作，來(lái)到了組訓(xùn)崗，而兩天之后，我就坐上了前往石家莊藁城的客車。可以說(shuō)，我對(duì)于組訓(xùn)這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)是一張白紙，我對(duì)組訓(xùn)的理解僅僅是開(kāi)個(gè)晨會(huì)而已。所以，我格外的珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也懷著空杯的心態(tài)，全心全意的投入到了這次培訓(xùn)之中，我不能辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期待，我要為公司負(fù)責(zé)，也要為自己負(fù)責(zé)。

剛開(kāi)始的幾天是以崗位職責(zé)、演講表達(dá)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、專題制作以及企業(yè)規(guī)劃為主要內(nèi)容。這這期間，我經(jīng)歷了很多的第一次：第一次上臺(tái)演講，第一次代表小組講話、第一次參與晨會(huì)的制作、第一次做企劃方案……通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉，我明白的我的職責(zé)，對(duì)自己從事的工作有了明確的定位，也通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到自己在很多的地方存在不足之處，如：知識(shí)面太窄，語(yǔ)言組織能力和表達(dá)能力欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏自信心等等。對(duì)于這些暴露出來(lái)的問(wèn)題，我已

制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，我要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，不斷的鍛煉來(lái)提升自

身的修為，把自己的不足慢慢的彌補(bǔ)，讓自己不斷的完善。讓我很高

興的是，我每天都能感覺(jué)到自己的進(jìn)步，班輔導(dǎo)劉老師說(shuō)我的潛力很

大，以后會(huì)成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)，很感激劉老師這些天來(lái)給我的指導(dǎo)

和幫助。這些天的集體生活，我也認(rèn)識(shí)了一些非常優(yōu)秀的同伴，在大

家心與心的交流中，我完全敞開(kāi)心扉，和大家互娛互樂(lè)，互相鼓勵(lì)，我也把自己最閃亮的一面帶給了大家，在課件休息的時(shí)候，我為全班

同學(xué)獻(xiàn)唱了一首歌曲，贏得了大家的掌聲。我在同伴的幫助下，取得

了很大的進(jìn)步，這也給我了自信心，我認(rèn)為我能夠成為一名優(yōu)秀的組

訓(xùn)。

在“成長(zhǎng)的天空”這一學(xué)習(xí)期間，雖然課程只有兩天三夜，但我感覺(jué)我的人生進(jìn)行了一次升華。每天的訓(xùn)練由大清早開(kāi)始，直到深夜。

最辛苦的一天是我們準(zhǔn)備話劇表演準(zhǔn)備到了凌晨4點(diǎn)，回到房間僅僅

睡了兩個(gè)小時(shí)，6點(diǎn)就起床，開(kāi)始了三千米團(tuán)隊(duì)競(jìng)速比賽。這是我培

訓(xùn)期間的一個(gè)小高潮。我在到了一千五百米的時(shí)候，我感到自己已經(jīng)

筋疲力盡了，想要放棄了，是我的同伴在我周圍，有的拉了我一把，有的在后邊推著我，有的抓住我的手，帶著我一起跑。在同伴的幫助

下，我一口氣跑完了三千米，這是我人生中第一次跑完這么長(zhǎng)的路程。

我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的，可這也實(shí)現(xiàn)了我的一次自我突破。在最后一天的課程中，我流的眼淚是最多的，我在這趟課程中學(xué)會(huì)了感

恩。我要感謝人保公司組織真么有意義的一次培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)中，我收獲了很多很多。我要感謝給我們講課的各位老師，你們優(yōu)秀的課

程讓我釋放了自己的能量，明確了自己的人生目標(biāo)，讓我重新認(rèn)識(shí)了

自己。我要感謝負(fù)責(zé)我們生活方面的宗老師，您對(duì)我們生活無(wú)微不至的關(guān)懷，讓我感動(dòng)不已。我要感謝我們支公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們

能夠把這么難得的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)給了我，我唯有把我的所學(xué)，帶回到

工作中，才不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望。我也要感謝我的家人，在這段

時(shí)間中，我的家人不斷的在鼓勵(lì)我，你們的鼓勵(lì)就是我前進(jìn)的動(dòng)力。

最后，我要感謝我自己，感謝自己對(duì)這次培訓(xùn)的投入，只有全新全意的投入了，才會(huì)有更大的收獲。在“成長(zhǎng)的天空”幫助下，我明確了

自己的人生目標(biāo)，也為自己預(yù)演了一次未來(lái)，我相信，我一定會(huì)達(dá)到

自己的目標(biāo)。我是一個(gè)敢于追求夢(mèng)想的人，我希望我在我生命即將結(jié)

束的時(shí)候，我不為虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞恥。

最后兩天的課程，是由人保壽險(xiǎn)公司的各位班導(dǎo)師給我們講授的，他們給我們帶來(lái)了他們的精品，他們把組訓(xùn)工作中所有用的著的資料分享給了我們。我非常非常的感激，雖然我對(duì)自己今后從事組訓(xùn)

工作充滿了信心和熱情，但我清楚的直到，現(xiàn)在的自己，對(duì)于組訓(xùn)僅

僅是邁出了第一步，我現(xiàn)在最欠缺的就是經(jīng)驗(yàn)。有了老師們這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我在今后的工作中會(huì)少走不少?gòu)澛贰?/p>

通過(guò)這一次的培訓(xùn)，我真的是受益匪淺，我要把我學(xué)習(xí)到的知識(shí)

帶回到工作當(dāng)中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)，用

以回報(bào)公司對(duì)我的栽培。

我堅(jiān)信：人保的未來(lái)，就是我的未來(lái)！

人保的光榮，就是我的光榮！

人保的成功，就是我的成功！

XXXX支公司XXXX

2012年4月1日

第三篇：組訓(xùn)培訓(xùn)心得

組訓(xùn)培訓(xùn)心得

懷著期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司省公司的第一期助理組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)一個(gè)星期的積極參與和全心投入，讓我對(duì)組訓(xùn)這個(gè)崗位初步的認(rèn)識(shí)。

一、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷部是一個(gè)十分重要的崗位，對(duì)業(yè)務(wù)員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負(fù)有第一線教育訓(xùn)練之重大責(zé)任，而且是經(jīng)理的左右手。

二、晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。在培訓(xùn)班我們學(xué)習(xí)每個(gè)流程，并做了實(shí)際演練。

三、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。一直以來(lái)壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。在工作中首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。其實(shí)每位伙伴都是老師，特別是對(duì)我剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)不久的新人來(lái)說(shuō)更是如此。積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，比別人多付出一點(diǎn)，比別人多努力一些，比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

四、養(yǎng)成良好習(xí)慣，成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)很多次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生。

五、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓運(yùn)動(dòng)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。

雖然，本次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去！

第四篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得

第十四期組訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)

尊敬的X總、X總。親愛(ài)的事業(yè)伙伴：大家好！

現(xiàn)將在XX參加第十四期訓(xùn)練專員養(yǎng)成特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)心得上報(bào)給各位領(lǐng)導(dǎo)、同事。先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的用心培養(yǎng)，給了我這次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也真誠(chéng)感謝阜新中支所有的伙伴們，在我參加學(xué)習(xí)的日子中辛勤付出，加倍努力，分擔(dān)了我本應(yīng)負(fù)責(zé)各項(xiàng)的工作，謝謝你們！

本次培訓(xùn)是司堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展道路的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生的，本期特訓(xùn)營(yíng)以系統(tǒng)、專業(yè)的壽險(xiǎn)培訓(xùn)為主，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、戰(zhàn)略性培養(yǎng)升級(jí)、集日常管理、績(jī)效管理、銷售支持、互聯(lián)運(yùn)作、戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)作、增員與輔導(dǎo)等專業(yè)訓(xùn)練，同時(shí)結(jié)合團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)體系建設(shè)等綜合訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)全面性突破成長(zhǎng)。像這樣的培訓(xùn)其他同業(yè)保險(xiǎn)公司因?yàn)橥度肴肆Α⒇?cái)力巨大，已經(jīng)逐漸不創(chuàng)建了，所以我們?cè)谶@樣一家重視人才培養(yǎng)、不斷改革創(chuàng)新的公司工作而感到驕傲與自豪。

【壽險(xiǎn)知識(shí)系統(tǒng)化】因?yàn)槲沂恰鞍装濉比胄校瑢?duì)壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不是十分扎實(shí)，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗(yàn)但是仍然覺(jué)得心里沒(méi)什么底，在工作中總是不放心，擔(dān)心自己會(huì)出什么差錯(cuò)，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)自己在專業(yè)知識(shí)上的不足，能夠不斷的完善提高自己。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來(lái)一直期盼的一個(gè)心

愿。在本次培訓(xùn)中從壽險(xiǎn)的意義與功用到基本法實(shí)務(wù)應(yīng)用，從日常管理系統(tǒng)到營(yíng)銷企劃與運(yùn)用，最后還學(xué)習(xí)未來(lái)戰(zhàn)略產(chǎn)品的運(yùn)作。從精神上享受了一頓饕餮盛宴，讓我更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)了壽險(xiǎn)的知識(shí)。在日常工作中，我們往往注重的是銷售實(shí)踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，所以而在銷售過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險(xiǎn)的情況，在這一點(diǎn)上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險(xiǎn)知識(shí)，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)這次培訓(xùn)使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)。對(duì)今后做好一名合格的訓(xùn)練專業(yè)更加有信心。

【營(yíng)銷思路拓寬化】通過(guò)學(xué)習(xí)我在原有營(yíng)銷思路上有了一些新的領(lǐng)會(huì)和感受，在日常工作中，前線都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù)，幫他們開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，小說(shuō)會(huì)，幫他們講、幫他們談。卻沒(méi)有注意到他們的技能越來(lái)越薄弱，因?yàn)槲覀冊(cè)趲椭麄兊耐潞雎粤虽N售的主體。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨(dú)有魅力。隨著三進(jìn)三出的銷售平臺(tái)，酒會(huì)、旅說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)越來(lái)越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實(shí)施，突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來(lái)越多，人民幣、電飯鍋、四件套、旅游??能給的都已經(jīng)做了方案，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象，而精神榮譽(yù)的方案非常少，外勤團(tuán)隊(duì)的文化管理越來(lái)越少，我想我們不斷的推出物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)文化方面，抓住他們的心。因?yàn)樾脑谀睦?財(cái)富和保

費(fèi)就在那里。宣導(dǎo)無(wú)論是學(xué)習(xí)還是抓保費(fèi)都應(yīng)該做到目標(biāo)堅(jiān)定不移 信念永不放棄的積極精神，【潛力挖掘局限化】就像美國(guó)富爾頓學(xué)院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震、不是連年戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬(wàn)萬(wàn)人生活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在于自己身上的巨大潛能。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識(shí)方面的領(lǐng)會(huì)與感悟，我還有一個(gè)最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時(shí)隱藏的自己的潛能，首先我們?cè)瓉?lái)本已經(jīng)自己不可能做到的，但是事實(shí)告訴我們，我們都能做到，我們?cè)静荒芟嘈乓惶熘凰X(jué)4個(gè)小時(shí)還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程，我們?cè)静荒芟嘈抛约阂淮文茏?00個(gè)俯臥撐，我們?cè)静荒芟嘈抛约耗芡讲?0分鐘徒步行走25公里，一個(gè)個(gè)不相信，一個(gè)個(gè)的不可能，其實(shí)我們都能完成，因?yàn)槲覀兊臐摿κ菬o(wú)限的，只是我們沒(méi)有去發(fā)揮出來(lái)，給自己制定的限制太低而已。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人，因?yàn)槟愕哪芰浚跄愕南胂蟆Ｗ詈笙Ｍc各位事業(yè)伙伴一起，共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！

第五篇：組訓(xùn)培訓(xùn)心得

組訓(xùn)培訓(xùn)班總結(jié)

通過(guò)五天的學(xué)習(xí)，各位老師的耐心講解，了解我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，讓我對(duì)中國(guó)人壽產(chǎn)生了很深的崇敬，種種成績(jī)正明了中國(guó)人壽的實(shí)力與霸氣，業(yè)績(jī)表明我們成為行業(yè)的領(lǐng)先是必然的.也深知組訓(xùn)這個(gè)職務(wù)的光榮。

開(kāi)始我對(duì)組訓(xùn)這個(gè)崗位并不了解、不知道組訓(xùn)這個(gè)職務(wù)到底應(yīng)該是怎么應(yīng)用在實(shí)際中，當(dāng)我們到了培訓(xùn)班的時(shí)候、下午我們的吳昊總就為我們親情授課、從最開(kāi)始的脫穎而出到最后的獨(dú)當(dāng)全面·從他自己從組訓(xùn)到現(xiàn)在的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享給我們、我深知原來(lái)組訓(xùn)這個(gè)職務(wù)是這么的光榮和這么的重要、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都離不開(kāi)組訓(xùn)、每個(gè)組訓(xùn)都肩負(fù)著最重要的使命，在接下來(lái)的幾天中每個(gè)老師都為我們進(jìn)行不同的講解、在她們身上都有一個(gè)共同點(diǎn)那就是組訓(xùn)、都從事過(guò)組訓(xùn)這個(gè)職務(wù)，也特別喜歡于淼老師的講課方式、她講課非常的吸引人、許多伙伴們都非常的活躍、也忘記了疲勞、她為我們講述了學(xué)多我們從未學(xué)到的知識(shí)、整個(gè)一上午感覺(jué)時(shí)間過(guò)的非常快聽(tīng)她的課能真正學(xué)到很多很多，非常喜歡她。

通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)還有學(xué)多老師為我們險(xiǎn)種進(jìn)行講解、和通過(guò)小組進(jìn)行討論方式更生動(dòng)快速的掌握了組訓(xùn)的工作要領(lǐng)和實(shí)際應(yīng)用到工作中的重要性。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，來(lái)迎接更美好的明天