第一篇：招投標與合同實習報告.

招投標與合同管理寒假實習報告

一、實習概況

經過為期 5天的實習, 我們通過工程實例進一步也更真實的了解 了合同的重要性,同時,也讓我們對招標、投標過程更加清晰。這五 天的實習也驗證了那句俗話“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。” 的道理。

實習地點:xx 公司

實習時間:2012年一月 14日--一月十九日(一周工作日

二、實習內容

在老師的協助和幾位同學的合作下,我們找到了所要實習的單 位, xx 公司,工程師拿出一摞摞厚實的文件,我們也就開始了我們 的實習生涯, 一部分是招標文件, 令部分是甲乙方簽訂的施工承包合 同,我們的學習也就圍繞著兩部分開展了。一部分是招投標,另一半 則是合同。下面就本次實習的重點得以如下匯總。

模塊(一 招投標

一、招標文件基本框架: 第一卷:招標公告,投標人須知,評標辦法,合同格式,工程預 算書 第二卷 :圖紙

第三卷:技術標準和要求 第四卷:投標文件格式

二、投標文件的組成:

商務標:

1、投標函及投標函附錄，2、開標一覽表，3、法定代 表人身份證明, 4授權委托書，5、投標保證金，6、已標價預算書，7、項目管理機構，8、資格審查資料，9、其他材料;技術標:施工 組織設計

三、投標有效期與投標保證金

1、有效期內,投標人不得要求撤銷或修改其投標文件。

2、投標保證金:與中標人簽訂合同 5個工作日內,向未中標人 退還投標保證金, 中標人的投標保證金不予退還, 不退的保證金用于 支付代理招投標費用。

★注意:a、投標應自須知條規定的開標日起,并在“投標人須知前 附表” 中所述時期內保持有效。投標有效期不足的投標將被視為非響 應性投標而予以拒絕。

b、特殊情況下,在原投標有效期截止之前,招標機構可要求 投標人同意延長投標有效期。這種要求與答復均應以書面形式提交。投標人可拒絕招標機構的這種要求, 其投標保證金將予以退還。接受 延長投標有效期的投標人將不會被要求和允許修正其投標, 而只會被 要求相應地延長其投標保證金的有效期。在這種情況下, 有關投標保 證金的退還和沒收的規定將在延長了的有效期內繼續有效。

四、資格審查資料

————對潛在投標人進行資質條件、業績、信譽、技術、資金等 多方面情況進行資格審查。(1投標人基本情況表(2近年財務狀況表

(3近年完成的類似項目情況表(4正在施工和新承接的項目情況表

(5近年發生的訴訟及仲裁情況

五、評標辦法:

1、形式評審標準:投標人名稱、投標函蓋章簽字、投標文件格式、報價唯一,招標控制價;

2、資格評審標準:營業執照、資質等級、項目經理、生產許可、財 務狀況、信譽要求、履約歷史;

3、響應性評審標準:投標內容、工期、工程質量、投標有效期、投 標保證金、開標會、已標價預算書、投標人須知前附表(本表是對投 標人須知的具體補充和修改,如有矛盾,應以本表為準。、技術標準 和要求。

六、投標須知說明

————資金來源、招標人、招標代理機構、招標方及合格的投標人、投標費用等名詞的解釋說明。

1、招標文件包括下列內容:邀請函、投標人須知、合同條款及格式、技術說明書、投標文件格式、評標標準、招標文件的澄清、招標文件 的修改。

2、投標文件的編制中主要內容:編制要求、投標文件構成、投標文

件格式、投標貨幣、證明投標人合格和資格的文件、證明投標方案符 合招標文件規定的要求、投標保證金、投標有效期、投標文件的制作 和簽署。

3、投標文件的密封和遞交:投標文件的密封和標記、投標截止期、遲交的投標文件、投標文件的修改與撤回。

(七開標與評標

1、開標、評標

(八授予合同

1、合同授予的條件、接受和拒絕任何或所有投標的權力、中標通知 書、簽訂合同、招標代理服務費。

模塊(二 合同管理

一、合同協議書的主要內容

工程概況、工程承包范圍、合同工期、質量標準、合同價款、組 成合同的文件、本協議書中有關詞語含義與本合同第二部分 《通用條 款》中分別賦予它們的定義相同。承包人、發包人、使用人承諾按照 合同約定進行施工、竣工并在質量保修期內承擔保修責任、合同生效。

二、施工組織設計和工期

(1 開工延期開工:承包人應當按照協議書約定的開工工期開工, 承包人不能按時開工,應當不遲于協議書的約定的開工日期前 7天, 以書面形式向工程師提出延期開工的理由和要求, 工程師應當在接到 延期開工申請后 48小時內以書面形式答復承包人。未答復的,視為

同意承包人要求,工期相應順延。

(2暫停施工:工程師認為確有必要暫停施工時,應當以書面形 式要求承包人暫停施工,并在提出要求后 48小時內的提出書面處理 意見。

承包商以書面形式提出復工要求,工程師應當在 48小時內給予 答復。工程師未能在規定時間內提出書面處理意見, 或收到承包人復 工要求后 48小時內未給予回復的,承包人可自行復工。

2、竣工驗收:(1 發包人收到竣工驗收報告 28天內組織有關單位驗收, 并在 驗收后 14天內給予認可或提出修改意見,反之,未提出的,視為竣 工驗收報告已被認可, 工程竣工驗收

通過。承包人遞交驗收報告的日 期為實際竣工日期, 工程發包人要求修改后通過驗收的, 實際竣工日 期為承包人修改后提請發包人驗收的日期。

發包人收到承包人竣工驗收報告后 28天內不組織驗收的,從第 29天起,承擔工程保管及一切意外責任。

工程未經竣工驗收或竣工驗收未通過的, 發包人不得使用, 強行 使用,任何質量問題,發包人負責。

(2 工程竣工結算:工程竣工驗收報告經發包人認可后 28天 內, 承包人向發包人提交竣工結算報告及完整的結算資料, 進行工程 竣工結算。

(3 發包人收到承包人提交的竣工結算報告資料后 28天內不 支付工程竣工結算價款, 承包人可以催告發包人支付結算價款。發包

人在收到結算報告及結算資料后 56 天內仍不支付的，承包人可以與 發包人協商將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依 法折賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優先受償。

三、心得體會 招投標與合同管理實習，一轉眼一周過去了，實習的每個人都會 覺得這些天過得好快，很充實，在這些充實的日子里我們無所謂寒冬 臘月，而讓我們實習的每個人都覺得這是一段在大學里特殊的經歷，更是一次成長，這次實習，讓我學會了它再也不是考試中的試題，讓 我看到的是一個個鮮活的工程案例，合同中的每一項條款的補充、說 明，都是工程進行中解決問題的法律依據與準則，真正明白也見識了 書本中所謂的招標文件、工程中甲乙雙方簽訂的合同文件，每一項條 款都是對己方合法利益的保護與負責。閱讀招標文件，我們才真正清楚了招標文件的主要章節內容，及 各卷所強調細節。招標文件中對招標文件的組成、投標格式、評標辦 法及合同格式等內容都有詳細規定與說明，一份正規的招標文件會附 上各種表如投標人須知前附表，項目進度計劃表，又如資格預審文件 中的投標人基本情況表，投標人財務情況表等等，那些嚴格，細致的 要求使得招投標文件變得更加有條理，有邏輯，從另一方面而言，也 是對工程建設中甲乙雙方負責的表現。合同條款也是這次實習的組

成部分，在一項合同中，根據《中 華人民共和國合同法》的規定，合同雙方就該工程相關事宜，經協商 6 達成一致，確立合同，以明確雙方的權利、義務，確保合同雙方共同 執行。當然，主合同就是發包人與承包人簽訂的建設工程施工總承包 合同，而在工程進行中，又存在著施工方與其他方之間的合同，如與 供貨商的采購合同、腳手架出租商的租賃合同，與保險公司的保險合 同、與勞務工人簽訂的勞務合同等等，也正因為一項工程需要各方的 全力配合與負責，所以，合同管理變得更為不可或缺。合同中的每一 項條款很細致，也很瑣碎，所以看合同文件的同時，教我們學會了用 心與細心的結合，不能眼高手低，更不能工作中草草了事，這樣的工 作中容不得一絲馬虎，更容不下半點懈怠，稍有不慎，便會給己方造 成巨大的損失。在造價公司實習將近一周的時間，學到的東西可謂不少，生活 中也是一樣的，扎扎實實的掌握才會成為我們畢生的財富，不要總是 抱有僥幸心理，等待成功的降臨，而是應該踏踏實實走好腳下的每一 步，在工程中，造價投資如此巨大的工作中，任何人更不能因為有錢 財的誘惑而踐踏我們的道德底線，看著現實生活中的各類工程案例，叫我們不得不思考，不要膜拜金錢，更不要貪圖權力，我們該做的就 是做好自己，在建筑業，用我們的誠信與智慧鑄造我們人生的宏偉藍 圖，而我們此時的基礎要穩固而扎實，堅定而正直！也正是這一次的實習，愈發堅定了我的信念與理想，在建筑業創 造屬于我們的神話，也堅定了我們在建筑業為之傾力的執著夢想！實訓結束了，我們也給這些天的辛勤體驗畫上了一個完整的句號，收 獲友誼，收獲知識，收獲感動！我們成長了，我們可以自信地說我們 7 戰勝了寒冬臘日，我們克服了種種困難，我們將會以堅定地信念朝著 我們的建筑夢勇往直前！8

第二篇：招投標與合同實習報告

招投標與合同管理寒假實習報告

一、實習概況

經過為期5天的實習，我們通過工程實例進一步也更真實的了解了合同的重要性，同時，也讓我們對招標、投標過程更加清晰。這五天的實習也驗證了那句俗話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！钡牡览?。

實習地點：xx公司

實習時間：2012年一月14日--一月十九日（一周工作日）

二、實習內容

在老師的協助和幾位同學的合作下，我們找到了所要實習的單位，xx公司，工程師拿出一摞摞厚實的文件，我們也就開始了我們的實習生涯，一部分是招標文件，令部分是甲乙方簽訂的施工承包合同，我們的學習也就圍繞著兩部分開展了。一部分是招投標，另一半則是合同。下面就本次實習的重點得以如下匯總。

模塊

（一）招投標

一、招標文件基本框架：

第一卷：招標公告，投標人須知，評標辦法，合同格式，工程預算書

第二卷:圖紙

第三卷：技術標準和要求

第四卷：投標文件格式

二、投標文件的組成：

商務標：

1、投標函及投標函附錄，2、開標一覽表，3、法定代表人身份證明，4授權委托書，5、投標保證金，6、已標價預算書，7、項目管理機構，8、資格審查資料，9、其他材料；技術標：施工組織設計

三、投標有效期與投標保證金

1、有效期內，投標人不得要求撤銷或修改其投標文件。

2、投標保證金：與中標人簽訂合同5個工作日內，向未中標人退還投標保證金，中標人的投標保證金不予退還，不退的保證金用于支付代理招投標費用。

★注意：a、投標應自須知條規定的開標日起，并在“投標人須知前附表”中所述時期內保持有效。投標有效期不足的投標將被視為非響應性投標而予以拒絕。

b、特殊情況下，在原投標有效期截止之前，招標機構可要求投標人同意延長投標有效期。這種要求與答復均應以書面形式提交。投標人可拒絕招標機構的這種要求，其投標保證金將予以退還。接受延長投標有效期的投標人將不會被要求和允許修正其投標，而只會被要求相應地延長其投標保證金的有效期。在這種情況下，有關投標保證金的退還和沒收的規定將在延長了的有效期內繼續有效。

四、資格審查資料

————對潛在投標人進行資質條件、業績、信譽、技術、資金等

多方面情況進行資格審查。（1）投標人基本情況表（2）近年財務狀況表

（3）近年完成的類似項目情況表（4）正在施工和新承接的項目情況表（5）近年發生的訴訟及仲裁情況

五、評標辦法：

1、形式評審標準：投標人名稱、投標函蓋章簽字、投標文件格式、報價唯一，招標控制價；

2、資格評審標準：營業執照、資質等級、項目經理、生產許可、財務狀況、信譽要求、履約歷史；

3、響應性評審標準：投標內容、工期、工程質量、投標有效期、投標保證金、開標會、已標價預算書、投標人須知前附表（本表是對投標人須知的具體補充和修改，如有矛盾，應以本表為準。）、技術標準和要求。

六、投標須知說明

————資金來源、招標人、招標代理機構、招標方及合格的投標人、投標費用等名詞的解釋說明。

1、招標文件包括下列內容：邀請函、投標人須知、合同條款及格式、技術說明書、投標文件格式、評標標準、招標文件的澄清、招標文件的修改。

2、投標文件的編制中主要內容：編制要求、投標文件構成、投標文

件格式、投標貨幣、證明投標人合格和資格的文件、證明投標方案符合招標文件規定的要求、投標保證金、投標有效期、投標文件的制作和簽署。

3、投標文件的密封和遞交：投標文件的密封和標記、投標截止期、遲交的投標文件、投標文件的修改與撤回。

（七）開標與評標

1、開標、評標

（八）授予合同

1、合同授予的條件、接受和拒絕任何或所有投標的權力、中標通知書、簽訂合同、招標代理服務費。

模塊

（二）合同管理

一、合同協議書的主要內容

工程概況、工程承包范圍、合同工期、質量標準、合同價款、組成合同的文件、本協議書中有關詞語含義與本合同第二部分《通用條款》中分別賦予它們的定義相同。承包人、發包人、使用人承諾按照合同約定進行施工、竣工并在質量保修期內承擔保修責任、合同生效。

二、施工組織設計和工期

（1）開工延期開工：承包人應當按照協議書約定的開工工期開工，承包人不能按時開工，應當不遲于協議書的約定的開工日期前7天，以書面形式向工程師提出延期開工的理由和要求，工程師應當在接到延期開工申請后48小時內以書面形式答復承包人。未答復的，視為

同意承包人要求，工期相應順延。

（2）暫停施工：工程師認為確有必要暫停施工時，應當以書面形式要求承包人暫停施工，并在提出要求后48小時內的提出書面處理意見。

承包商以書面形式提出復工要求，工程師應當在48小時內給予答復。工程師未能在規定時間內提出書面處理意見，或收到承包人復工要求后48小時內未給予回復的，承包人可自行復工。

2、竣工驗收：

（1）發包人收到竣工驗收報告28天內組織有關單位驗收，并在驗收后14天內給予認可或提出修改意見，反之，未提出的，視為竣工驗收報告已被認可，工程竣工驗收通過。承包人遞交驗收報告的日期為實際竣工日期，工程發包人要求修改后通過驗收的，實際竣工日期為承包人修改后提請發包人驗收的日期。

發包人收到承包人竣工驗收報告后28天內不組織驗收的，從第29天起，承擔工程保管及一切意外責任。

工程未經竣工驗收或竣工驗收未通過的，發包人不得使用，強行使用，任何質量問題，發包人負責。

（2）工程竣工結算：工程竣工驗收報告經發包人認可后28天內，承包人向發包人提交竣工結算報告及完整的結算資料，進行工程竣工結算。

（3）發包人收到承包人提交的竣工結算報告資料后28天內不支付工程竣工結算價款，承包人可以催告發包人支付結算價款。發包

人在收到結算報告及結算資料后56天內仍不支付的，承包人可以與發包人協商將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法折賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優先受償。

三、心得體會

招投標與合同管理實習，一轉眼一周過去了，實習的每個人都會覺得這些天過得好快，很充實，在這些充實的日子里我們無所謂寒冬臘月，而讓我們實習的每個人都覺得這是一段在大學里特殊的經歷，更是一次成長，這次實習，讓我學會了它再也不是考試中的試題，讓我看到的是一個個鮮活的工程案例，合同中的每一項條款的補充、說明，都是工程進行中解決問題的法律依據與準則，真正明白也見識了書本中所謂的招標文件、工程中甲乙雙方簽訂的合同文件，每一項條款都是對己方合法利益的保護與負責。

閱讀招標文件，我們才真正清楚了招標文件的主要章節內容，及各卷所強調細節。招標文件中對招標文件的組成、投標格式、評標辦法及合同格式等內容都有詳細規定與說明，一份正規的招標文件會附上各種表如投標人須知前附表，項目進度計劃表，又如資格預審文件中的投標人基本情況表，投標人財務情況表等等，那些嚴格，細致的要求使得招投標文件變得更加有條理，有邏輯，從另一方面而言，也是對工程建設中甲乙雙方負責的表現。

合同條款也是這次實習的組成部分，在一項合同中，根據《中華人民共和國合同法》的規定，合同雙方就該工程相關事宜，經協商

達成一致，確立合同，以明確雙方的權利、義務，確保合同雙方共同執行。當然，主合同就是發包人與承包人簽訂的建設工程施工總承包合同，而在工程進行中，又存在著施工方與其他方之間的合同，如與供貨商的采購合同、腳手架出租商的租賃合同，與保險公司的保險合同、與勞務工人簽訂的勞務合同等等，也正因為一項工程需要各方的全力配合與負責，所以，合同管理變得更為不可或缺。合同中的每一項條款很細致，也很瑣碎，所以看合同文件的同時，教我們學會了用心與細心的結合，不能眼高手低，更不能工作中草草了事，這樣的工作中容不得一絲馬虎，更容不下半點懈怠，稍有不慎，便會給己方造成巨大的損失。

在造價公司實習將近一周的時間，學到的東西可謂不少，生活中也是一樣的，扎扎實實的掌握才會成為我們畢生的財富，不要總是抱有僥幸心理，等待成功的降臨，而是應該踏踏實實走好腳下的每一步，在工程中，造價投資如此巨大的工作中，任何人更不能因為有錢財的誘惑而踐踏我們的道德底線，看著現實生活中的各類工程案例，叫我們不得不思考，不要膜拜金錢，更不要貪圖權力，我們該做的就是做好自己，在建筑業，用我們的誠信與智慧鑄造我們人生的宏偉藍圖，而我們此時的基礎要穩固而扎實，堅定而正直！

也正是這一次的實習，愈發堅定了我的信念與理想，在建筑業創造屬于我們的神話，也堅定了我們在建筑業為之傾力的執著夢想！實訓結束了，我們也給這些天的辛勤體驗畫上了一個完整的句號，收獲友誼，收獲知識，收獲感動！我們成長了，我們可以自信地說我們

戰勝了寒冬臘日，我們克服了種種困難，我們將會以堅定地信念朝著我們的建筑夢勇往直前！

第三篇：招投標與合同管理實習報告

實習報 告 書

2012～2013學年第二學期

實習類別： 工程招投標與合同管理

實習地址： 指導教師： 實習學生： 1050232

2013 年 1 月 23 日

一、實習目的

1.1.培養專業能力；

1.2.了解招投標全過程。發布公告，資格預審、招標、投標、開標、評標、定標等過程；合同的談判；

1.3.為下學期項目管理與招投標實習做準備。

二、實習任務：

2.1、針對實習目的和實習任務收集資料，認真調查、認真紀錄實習日記，詳細記錄每天調查的各種資料，并對搜集的資料及時進行歸納和提煉。2.2、服從指導老師和現場技術人員的安排，嚴格遵守紀律、遵守施工現場及學校各項規章制度的要求。

2.3、對所搜集資料進行分析，找出存在的問題。

2.4、認真記錄下自己不能理解或難以弄懂的問題，對疑難問題認真請教指導老師及現場技術人員。

2.5、對實習中的收獲、體會進行總結，每人寫一篇不少于3000字的實習報告。

2.6、實習完后需交實習日記和實習報告

三、實習地點 中通 領尚城項目部

四、實習時間

實習時間：2013年1月14日——2013年1月18日

五、實習內容

5.1到公司及項目施工現場

(1)、了解工程概況及工程施工現場建設條件，項目部的人員組成及資質要求，了解綜合標的編制內容。

（2）、熟讀施工圖紙，了解工程施工流程和主要施工方法，以及各分部分項工程量，為學習商務標的編制打下基礎。

（3）、了解工程項目施工組織設計方法及設計的內容，學習技術標的編制。

（4）、學習掌握招投標的程序，招投標實踐操作過程。

（5）、學習了解招標文件的內容組成及編制方法。（6）、學習了解投標書的編制方法和投標技巧。（7）、了解開標、評標、定標的過程及操作。

概 況

工程名稱： #樓工程 工程地點：

工程內容： #樓土建、安裝。#樓為框架剪力墻結構，地下 層、地上 層；建筑面積 ㎡。

工程立項批準文號： 資金來源：自籌資金 參觀考察單位：（1）

（2）

實習開始時間： 2013 年 1 月 14 日，實習時間共 5 天。

六、實習過程 6.1 經過跟指導老師的交流。我了解到的項目部職責：第一條、嚴格貫徹貫徹執行國家、省、市有關工程建設管理的法律法規和方針政策，遵循基本建設程序，依法進行工程建設經營管理工作。第二條、負責參與公司經營或投資工程項目建設計劃的編制工作。第三條、負責工程項目的立項、報批等各項手續的辦理。第四條、負責工程項目的規劃設計、方案設計、施工圖設計等工作。第五條、負責工程項目的設計、監理、施工單位的招投標等工作。第六條、負責工程項目的質量控制、進度控制、造價控制等工作。第七條、負責工程項目的現場管理、安全生產等工作。第八條、負責工程項目的工序驗收、竣工驗收等工作。第九條、負責工程項目的決算、審計等工作。第十條、負責編制每月的工程款支付計劃。第十一條、負責并督促工程建設項目中各種檔案資料的收集、整理及工程檔案整理歸檔等工作，負責對已竣工的竣工驗收備案，并按規定送到市城建檔案館管理。第十二條、負責制定、完善項目管理制度。第十三條、做好土地上市、融資方面的配合工作。第十四條、完成公司領導交辦的其他工作。

至于合同，基本上是購買的標準合同文本，通用條款不加修改，專用條款根據工程實際情況及雙方意愿談判進行填寫。

6.2 通過實習單位工作人員的幫助，我參考了一份較完整的投標文件和合同，并且投標文件為技術標部分。翻閱文件之前，我先復習回顧了書上關于招標文件、投標文件以及合同的相關知識。首先，招標文件是由封面和四卷八章分別是：第一卷：第一章 招標公告/投標邀請書；第二章 投標人須知；第三章 評標辦法；第四章 合同條款及格式；第五章 工程量清單。第二卷：第六章 圖紙。第三卷：第七章 技術標準和規范。第四卷：第八章 投標文件格式。投標文件則由以下及部分內容構成：投標書；投標書附錄；投標保證金；法定代表人身份證明；授權委托書；具有標價的工程量清單及報價；輔助資料表；資格審查表（未作資格預審情況下）；對合同協議條款內容的實質性承諾與肯定；按招標文件規定提交的其他資料。

通過學習，我了解到我們特別要把握對于招標文件規定的投標書的完整性，在編制過程中對于細節和編制程序的重視，且在越來越規范化的招投標體制下，招標人往往要承擔比投標者更高的風險，這就要求招標文件的編制要更加縝密。

一般要求投標單位在中標30天之內簽訂合同，而規定投標有效期為90天即是保證在合同簽訂時投標也有效，這些規范程序也都需要我們慢慢學習和體會的。結合在實際招投標過程中遇到的一些問題，比如說一些小的單位由于自身資質和其他條件的限制，經常在投標有效期內不能正常完成招投標的程序，那么對于這些狀況該如何處理呢？有經驗的工作人員，對于無法在投標有效期內完成的招投標視為廢標，必須重新組織進行招投標。

6.3 經過仔細閱讀合同，我對一個問題感到詫異。本合同中質量與驗收方面：試車費用均由承包人承擔。自己對此句話有些模糊。我認為：應根據不同的原因，應該有雙方負責。經過詢問及查合同課本搜資料，工程試車費用雙方責任總結如下：

6.3.1、設計原因試車達不到驗收要求，發包人應要求設計單位修改設計，承包人按修改后的設計重新安裝。發包人承擔修改設計、拆除和重新安裝的全部費用和追加合同款，工期相應順延。

6.3.2、由于設備制造原因試車達不到驗收要求，由該設備采購一方負責重新購置或修理，承包人負責拆除和重新安裝。設備由承包人采購的，由承擔人承擔修理或重新購置、拆除及重新安裝的費用，工期不予延順。

6.3.3、由于承包人施工原因試車達不到驗收要求，承包人按工程師要求重新安裝和試車，并承擔重新安裝和試車的費用，工期不予延順。

6.3.4、試車費用除已包括在合同價款之內或專用條款另有約定之外，均由承包人承擔。

6.3.5、工程師在試車合格后不在試車記錄上簽字，試車結束24小時后，視為工程師已經認可試車記錄，承包人可繼續施工或辦理竣工手續。

6.4 當合同的文件相互發生抵觸時，以時間發生在后的文件解釋為準。

6.4.1 競爭性談判采購方式：

（1）、主持人致主持詞：宣布競爭性談判采購會開始，介紹采購項目內容及談判供應商名稱。宣布本次采購活動的主持人、監標人、唱標人、記錄人、聯絡人等工作人員名單。

（2）、宣讀大會《會場紀律》。

（3）、查驗談判供應商與會代表資格：公證處（監標人、工作人員）查驗談判供應商與會代表資格身份證明。

（4）、查驗保證金交納情況。請公證員（監標人、工作人員）查驗。

（5）、宣布各談判文件送達時間，查驗談判文件密封情況：請談判供應商代表檢查談判文件密封情況，并公布檢驗結果。

（6）、公開啟封談判文件：請公證員（監標人、工作人員）啟封判標文件，并做好記錄。同時要求各談判供應商對啟封情況如有疑問，請當場提出。

（7）、介紹談判小組成員并推選談判小組組長：主持人宣讀《專家須知》，主持人逐個介紹談判小組成員，詢問是否存在回避問題，并由談判小組成員推薦一名組長作為主談人。

（8）、談判供應商資格評審：請談判供應商在指定場所等候，等待談判小組通知對有關事宜進行澄清，所有聯絡工作請與本次招標活動的聯絡人聯系。

（9）、確定談判順序：由工作人員準備號牌讓參加談判的供應商代表抽取，以確定談判順序，并予以公布。

（10）、談判小組與供應商逐一談判：按抽簽確定好的順序，談判小組與供應商代表逐一進行談判。（11）、最終報價：由各談判供應商代表在事前準備好的報價表上填寫最終報價交談判小組。

（12）、評審談判結果：談判小組根據供應商的最終報價及談判文件中的評審要求進行評審，并推薦或確定成交候選人。

（13）、宣布談判結果：主持人宣讀談判結果及供應商質疑權利。

（14）、談判采購活動結束：感謝大家參與本次政府談判采購工作，感謝對政府采購工作的支持。

建設工程招投標在實際過程中的進行程序和相關知識：招標與投標有著嚴格的程序，不論是作為招標人還是投標人，都應該具有熟練的專業知識，并慎重仔細地去完成它的每一道程序。最起碼要知道怎么去編制一個項目的標書，怎樣去看懂放在我們面前的標書，對于其程序也要熟練掌握。還有就是在接到招標文件的時候，一定要認真研讀，所編制的投標文件一定要符合招標文件的要求，在細節把握上要做到細之又細。

6.5有工作人員介紹說合同過程中，最重要的是付款方式和附加協議兩方面。

6.5.1 在簽訂建設工程勘察、設計合同中的陷阱與防范

（1）、在發包人和承包人條款方面 陷阱：承包人不具備與工程相應資質和法人資格，填寫時，真正承包人將自己的上級單位且獨具法人資格的單位填為承包人，往往工程質量保證不了。防范：核對清楚承包人，且審查承包人的工程建設資格和等級。

（2）、在委托書方面 陷阱：不填寫委托書，或委托事項填寫不全、不清。防范：全面、正確、詳細填寫委托書

（3）、在委托人義務條款方面 陷阱：委托人的義務填寫不細、不具體、不全面，致使工程責任不好判定。

防范：委托人的義務，一定要填細、填全。

（4）、在承包人義務條款方面 陷阱：承包人的義務籠統，不細化，出現糾紛后，不宜追究承包人的責任。

防范：填寫承包人的義務越細越好，每個環節和要求都要寫清楚。

（5)、在糾紛解決方式條款方面 陷阱：當事人各自選擇有利于己方的糾紛解決方式和地域管轄。

防范：協定公平的解決糾紛的方式和地域管轄。

（6）、在合同簽字蓋章方面 陷阱：合同最后只簽字不蓋章。防范：一定要在合同書上簽字蓋章，并按要求公證。

（7）、在規定違約責任方面 陷阱：承包人盡力減少違約責任事項，或盡量減弱違約責任程度，或減少違約責任額。

防范：發包人一定要將承包人不履行義務的責任寫全面、寫明確、寫具體。

（8）、在增補條款方面 陷阱：只寫“經雙方協商一致，增加補充下列項條款”而沒有增補以“空白”記入。在合同條款籠統的情況下，承包人不增補工程事項。

防范：發包人應將承包人完成工程的要求及各種細節補齊，防止條款籠統，而使工程質量等出現問題不宜追究。

6.5.2 在簽訂建筑安裝工程承包合同中的陷阱及防范

（1）、在發包人、承包人條款方面 陷阱：承包人不具備與工程相應資質和法人資格，填寫時，真正承包人將自己的上級單位且獨具法人資格的單位填為承包人，往往工程質量保證不了。

防范：質量條款越細越好，每個環節和要求都要寫清楚。

（2）、質量條款方面 陷阱：質量條款籠統，不細化，出現糾紛后，不宜追究承包人的責任。

防范：核對清楚承包人，且審查承包人的工程建設資格和等級。

（3）、簽訂違約責任條款方面 陷阱：承包人盡力減少違約責任事項，或盡量減弱違約責任程度，或減少違約責任額。

防范：發包人一定要將承包人不履行義務的責任寫全面、寫明確、寫具體。

（4）在糾紛解決方式條款方面 陷阱：選擇有利于己方的糾紛解決方式和地域管轄。

防范：協定公平的解決糾紛的方式和地域管轄。（5）在簽字蓋章方面 陷阱：只簽字不蓋章。

防范：一定要在合同書上簽字、蓋章，并按要求公證

七、實習體會

實習是為了讓我們更好的將課本上所學到的知識運用到實踐中去，同時從中領悟到一些現實中的操作技巧與方法。這次實習中，系統全面地了解了建筑施工企業對于招標文件的編制，投標書的編制和投標技巧，以及招投標的程序，合同的學習。通過實習，解決了一些我們平時在學習過程中遇到的問題，同時培養了我們作為一個建設工程學習者對于工程把握的縝密度，以及善于發現問題，解決問題的能力。

我深刻地認識到，對于實際工作中的招投標文件的編制，僅僅掌握好書本上所學的知識是遠遠不夠的，而且有些東西也不是書本上能夠學得到的，因此實際工作中的操作技巧與方法也是非常重要的，這些東西還需要我們不斷學習和積累。例如對于一個項目投標報價技巧的選擇，我們會面臨著不平衡報價，多方案報價，增加建議方案，突然降價以及根據不同特點采用不同報價方法的選擇，對于投標的策略我們也有很多種選擇，但不論作為哪一種選擇，都應該做到慎重全面地考慮，該怎樣去做好招投標工作，在招投標的實際操作過程中應該要去注意和避免哪些問題。

通過此次實習，我感覺到：完成實習任務，寫完實習報告或日記并不是最主要的，重要的是培養自己實踐觀察和學習的能力。我們學習的是方法和經驗，掌握的是知識和技巧。不管是對于現如今的學習，還是今后的工作，這些都是我努力去完善和提高自己的一個方向和目標。在掌握好的方法，熟練的知識和技巧，以及有豐富的經驗作為指導的前提下，我們要敢于發現問題，分析問題和解決問題。

總之，這次實習的機會讓我學到了很多，它不僅僅是一紙報告的結束，而是我繼續努力奮斗的開始，因為我要學習的東西依然很多，要走的路也依然很長。

第四篇：招投標實習報告

陜西交通職業技術學院

路橋專業頂崗（畢業）實習報告

實習報告題目：關于在陜西西部偉業公司

從事招投標工作的實習報告

姓

名：崔東京

班 級：路橋0942

系（部）：公路工程系____________

頂崗(畢業)實習單位：陜西西部偉業路橋建設有限責任

公司____________

陜西交通職業技術學院制 2012年 6 月 4 日

關于在陜西西部偉業路橋公司從事招投標工作的實習報告

一、實習單位及崗位簡介

1、實習單位的簡介

我所在的實習單位是一家新公司，成立了有兩年，因為是一家剛成立 的公司，所以人員配備、設備資料等都比較有限，而它所管轄的事務也 最為瑣碎，小至給各項目部資料蓋章，大至工程合同談判，這些事情全 部要由我來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的。要有大的成就，就必須要經歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花 香自古寒來。而且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好 可以給我一個熟悉和鍛煉的機會，讓我可以在不知不解中慢慢提升自己。

2、實習崗位的簡介

在我們公司我的主要工作是做招投標。具體點說就是做各種工程的 投標標書。而且這部分不包括投標工作中的工程預算部分，這點是讓我 最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己的做預算的能力，從 而更深層次的了解工程造價工作，不過現在這份工作對我來說也沒有壞 處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更合法的定位自己的事業方向。

二、實習目的與任務

目的：了解工程中招投標的各項流程

任務：掌握招投標的兩種形式，公開招標和邀請招標，知道投標的全過程。

三、實習內容及過程

公開招標應當發布招標通告。招標公告應當通過報刊或者其他媒介發布。其中屬于政府采購而采用公開招標或者邀請招標方式的，則還應當遵循政府采購信息發布管理規定，目前財政部指定的政府采購信息發布媒體有三家，即：中國政府采購網、中國財經報、中國政府采購雜志。招標通告應當載明下列事項：(1)招標人的名稱和地址；(2)招標項目的性質、數量；(3)招標項目的地點和時間要求；(4)獲取招標文件的辦法、地點和時間；(5)對招標文件收取的費用；(6)需要公告的其他事項。

招標人或招標投標中介機構可以對有興趣投標的法人或者其他組織進行資格預審，但應當通過報刊或者其他媒介發布資格預審通告。資格預審通告應當載明下列事項：（1)招標人的名稱和地址；(2)招標項目的性質、數量；(3)招標項目的地點和時間要求；（4)獲取資格預審文件的辦法、地點和時間；(5)對資格預審文件收取的費用；(6)提交資格預審申請書的地點和截止日期；(7)資格預審的日程安排；(8)需要通告的其他事項。上述預審應當主要審查有興趣投標的法人或者其他組織是否具有圓滿履行合同的能力。有興趣投標的法人或者其他組織應當向招標人或者招標投標中介機構提交證明其具有圓滿履行合同的能力的證明文件或者資料。招標人或者招標投標中介機構應當對提交資格預審申請書的法人或者其他組織作出預審決定。

采用邀請招標程序的，招標人一般應當向三家以上有興趣投標的或者通過資格預審的法人或者其他組織發出投標邀請書。

采用議標程序的，招標人一般應當向二家以上有興趣投標的法人或者其他組織發出投標邀請書。

招標人或者招標投標中介機構根據招標項目的要求編制招標文件。招標文件一般應當載明下列事項：(1)投標人須知；(2)招標項目的性質、數量；(3)技術規格；(4)投標價格的要求及其計算方式；(5)評標的標準和方法；(6)交貨、竣工或提供服務的時間；（7)投標人應當提供的有關資格和資信證明文件；(8)投標保證金的數額或其他形式的擔保；(9)投標文件的編制要求；(10)提供投標文件的方式、地點和截止日期；（11）開標、評標、定標的日程安排；(12)合同格式及主要合同條款；(13)需要載明的其他事項。

招標人或者招標投標中介機構在招標文件中，可以規定投標人在提交符合招標文件要求的投標文件的同時，提交備選投標文件，但應作出說明，并規定相應的評審和比較辦法。

招標文件規定的技術規格應當采用國際或者國內公認的法定標準。招標文件中規定的各項技術規格,不得要求或者標明某一特定的專利、商標、名稱、設計、型號、原產地或生產廠家,不得有傾向或排斥某一有興趣投標的法人或者其他組織的內容。

招標人或者招標投標中介機構需要對已售出的招標文件進行澄清或者非實質性修改的，一般應當在提交投標文件截止日期15天前以書面形式通知所有招標文件的購買者，該澄清或修改內容為招標文件的組成部分。

招標公告發布或投標邀請書發出之日到提交投標文件截止之日，一般不得少于30天。

對于同一招標項目，招標人或者招標投標中介機構可以分兩階段進行招標。第一階段，招標人或者招標投標中介機構應當要求有興趣投標的法人或者其他組織先提交不包括投標價格的初步投標文件，列明關于招標項目技術、質量或其他方面的建議。招標人或者招標投標中介機構可以與投標人就初步投標文件的內容進行討論。第二階段，招標人或者招標投標中介機構應當向提交了初步投標文件并未被拒絕的投標人提供正式招標文件。投標人或者招標投標中介機構根據正式招標文件的要求提交包括投標價格在內的最后投標文件。

投標

投標人應當按照招標文件的規定編制投標文件。投標文件應當載明下列事項：（1）投標函；(2)投標人資格、資信證明文件；(3)投標項目方案及說明；(4)投標價格；（5)投標保證金或者其他形式的擔保；(6)招標文件要求具備的其他內容。

投標文件應在規定的截止日期前密封送達投標地點。招標人或者招標投標中介機構對在提交投標文件截止日期后收到的投標文件，應不予開啟并退還。招標人或者招標投標中介機構應當對收到的投標文件簽收備案。投標人有權要求招標人或者招標投標中介機構提供簽收證明。

投標人可以撤回、補充或者修改已提交的投標文件； 但是應當在提交投標文件截止日之前，書面通知招標人或者招標投標中介機構。

開標

開標應當按照招標文件規定的時間、地點和程序以公開方式進行。開標由招標人或者招標投標中介機構主持，邀請評標委員會成員、投標人代表和有關單位代表參加。

投標人檢查投標文件的密封情況,確認無誤后,由有關工作人員當眾拆封、驗證投標資格，并宣讀投標人名稱、投標價格以及其他主要內容。

投標人可以對唱標作必要的解釋，但所作的解釋不得超過投標文件記載的范圍或改變投標文件的實質性內容。開標應當作記錄，存檔備查。

評標與定標

評標應當按照招標文件的規定進行。

招標人或者招標投標中介機構負責組建評標委員會。評標委員會由招標人的代表及其聘請的技術、經濟、法律等方面的專家組成，總人數一般為5人以上單數,其中受聘的專家不得少于三分之二。與投標人有利害關系的人員不得進入評標委員會。

評標委員會負責評標。評標委員會對所有投標文件進行審查，對與招標文件規定有實質性不符的投標文件，應當決定其無效。

評標委員會可以要求投標人對投標文件中含義不明確的地方進行必要的澄清，但澄清不得超過投標文件記載的范圍或改變投標文件的實質性內容。

評標委員會應當按照招標文件的規定對投標文件進行評審和比較，并向招標人推薦一至三個中標候選人。

招標人應當從評標委員會推薦的中標候選人中確定中標人。中選的投標者應當符合下列條件之一：(1)滿足招標文件各項要求,并考慮各種優惠及稅收等因素，在合理條件下所報投標價格最低的；(2)最大滿足招標文件中規定的綜合評價標準的。

除采用議標程序外，招標人或者招標投標中介機構不得在定標前與投標人就投標價格、投標方案等事項進行協商談判。

招標人或者招標投標中介機構應當將中標結果書面通知所有投標人。招標人與中標人應當按照招標文件的規定和中標結果簽訂書面合同。招投標流程：

公開（邀請）招標采購方式：

1、主持人致主持詞：宣布開標會開始，介紹采購項目內容及投標人名稱。宣布本次招標活動的主持人、監標人、唱標人、記錄人、聯絡人等工作人員名單。

2、宣讀大會《會場紀律》。

3、查驗投標單位與會代表資格：公證員（監標人、工作人員）查驗投標單位與會代表資格身份證明。

4、查驗保證金交納情況。請公證員（監標人、工作人員）查驗。

5、宣布各標書送達時間，查驗標書密封情況：請公證員（供應商代表）檢查投標文件密封情況，并公布檢驗結果。

6、公開啟封投標文件：請公證員（監標人、工作人員）啟封標書，并做好記錄。同時要求各投標人對開標情況如有疑問，請當場提出。

7、轉入評審階段：宣布進入評標階段，請投標人在指定場所等候，等待評標小組通知對有關事宜進行澄清，所有聯絡工作請與本次招標活動的聯絡人聯系。

8、宣讀《評標專家須知》并介紹評委會成員：主持人宣讀《評標專家須知》，介紹出席評標會議的評標委員會成員和其他工作人員，征詢評委會成員回避主張。

9、推選評委會組長：請評委會成員推選評委會組長。

10、討論招標文件、評標辦法（指未進行事前論證的項目）：由采購人介紹項目基本情況，并對招標文件的內容進行介紹。

11、評定技術標及商務標。

12、公開啟封價格標投標文件：公開唱標，請各投標人確認投標報價。

13、決標：評委會根據招標文件規定的評標辦法和投標人的投標情況進行評審，由評委會組長根據評委員會成員簽字的原始評標記錄和評審結果編寫評標報告，評標報告由評委員會成員確認、簽字。

14、宣布評標結果：主持人在開標會場宣讀評標結果及供應商質疑權利。

15、公證員致公正詞：請公證處公證員致公證詞。

16、開標、評標活動結束：感謝大家參與本次政府采購招標工作，感謝對政府采購工作的支持。

競爭性談判采購方式：

1、主持人致主持詞：宣布競爭性談判采購會開始，介紹采購項目內容及談判供應商名稱。宣布本次采購活動的主持人、監標人、唱標人、記錄人、聯絡人等工作人員名單。

2、宣讀大會《會場紀律》。

3、查驗談判供應商與會代表資格：公證處（監標人、工作人員）查驗談判供應商與會代表資格身份證明。

4、查驗保證金交納情況。請公證員（監標人、工作人員）查驗。

5、宣布各談判文件送達時間，查驗談判文件密封情況：請談判供應商代表檢查談判文件密封情況，并公布檢驗結果。

6、公開啟封談判文件：請公證員（監標人、工作人員）啟封判標文件，并做好記錄。同時要求各談判供應商對啟封情況如有疑問，請當場提出。

7、介紹談判小組成員并推選談判小組組長：主持人宣讀《專家須知》，主持人逐個介紹談判小組成員，詢問是否存在回避問題，并由談判小組成員推薦一名組長作為主談人。

8、談判供應商資格評審：請談判供應商在指定場所等候，等待談判小組通知對有關事宜進行澄清，所有聯絡工作請與本次招標活動的聯絡人聯系。

9、確定談判順序：由工作人員準備號牌讓參加談判的供應商代表抽取，以確定談判順序，并予以公布。

10、談判小組與供應商逐一談判：按抽簽確定好的順序，談判小組與供應商代表逐一進行談判。

11、最終報價：由各談判供應商代表在事前準備好的報價表上填寫最終報價交談判小組。

12、評審談判結果：談判小組根據供應商的最終報價及談判文件中的評審要求進行評審，并推薦或確定成交候選人。

13、宣布談判結果：主持人宣讀談判結果及供應商質疑權利。

14、談判采購活動結束：感謝大家參與本次政府談判采購工作，感謝對政府采購工作的支持。

詢價采購方式：

1、主持人致主持詞：宣布詢價采購會開始，介紹采購項目內容及詢價供應商名稱。宣布本次采購活動的主持人、監標人、唱標人、記錄人、聯絡人等工作人員名單。

2、宣讀大會《會場紀律》。

3、查驗詢價供應商與會代表資格：公證處（監標人、工作人員）查驗詢價供應商與會代表資格身份證明。

4、查驗保證金交納情況。請公證員（監標人、工作人員）查驗。

5、宣布各報價文件送達時間，查驗詢價文件密封情況：請詢價供應商代表檢查報價文件密封情況，并公布檢驗結果。

6、公開啟封詢價采購文件：請公證員（監標人、工作人員）啟封報價文件，并做好記錄。同時要求各詢價供應商對啟封情況如有疑問，請當場提出。

7、詢價供應商資格評審：請詢價供應商在指定場所等候，等待詢價采購小組通知對有關事宜進行澄清，所有聯絡工作請與本次招標活動的聯絡人聯系。

8、唱標：請工作人員當場拆開報價書，公開唱標，并做好記錄。同時要求各投標人對開標情況如有疑問，請當場提出。唱標記錄表（含各投標人名稱、投標價格、價格折扣等有關內容）由報價人、唱標人、記錄人、詢價小組確認簽字。

9、宣布詢價結果：根據符合采購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，并當場宣布結果。

10、詢價采購活動結束：感謝大家參與本次政府詢價采購工作，感謝對政府采購工作的支持。

1、投標人身份確認

招標人和工作人員依照招標文件要求，對參與開標的人員進行身份確認。投標企業的法定代表人或委托的公司總經理、專職交易員須出示法人卡和交易員卡，項目經理出示本人身份證，符合要求方可進場參與開標。投標人代表應按招標文件規定的時間，提前到達開標會地點并簽到，無故缺席、遲到或不佩戴法人卡、交易員卡的視為放棄。

2、繳納投標保證金

投標人須繳納招標文件中規定數額的投標保證金。

3、主持人（招標人）宣布開標會議開始

4、采招監管辦監督人員宣布投標人身份確認情況、投標須知及會場紀律：(1)、投標人進入會場按指定位置依牌入座

(2)、遵守開標紀律，不得大聲喧嘩，禁止吸煙，自覺愛護公共財物及設施(3)、各投標單位之間不得交頭接耳，交流信息(4)、按秩序遞交投標書，不得前擁后擠(5)、自覺服從會場工作人員的指揮

(6)、主持人宣布會議結束后，投標人方可退場

(7)、如違反投標須知及會場紀律的投標人，按擾亂投標秩序論處，將列入不良行為和黑名單。

5、主持人介紹該工程的評標辦法及工期、質量等要求。并詢問投標人對招標文件有無異議，有異議當場解釋，確認無異議后開始開標。

6、各投標人按招標文件要求填寫投標書（時間5分鐘）

7、投標人依序遞交投標書

8、交易中心工作人員開標、唱標及記錄，投標人法人代表或委托的公司總經理先對唱標內容予以口頭確認。

9、確定中標候選人

按評標辦法抽取讓利標底，并計算確定中標候選人。

10、開標結果確認簽字

開標后投標人法定代表人或委托的公司總經理、招標人、唱標人、記錄人及監督人均應在開標記錄單上簽字確認。

11、公示中標候選人

招標人應按規定將中標候選單位公示2天，并按要求提交招投標情況書面報告

12、發放中標通知書

公示無異議，發放中標通知書。

四、實習收獲與體會

時間過得真快，轉眼間，十周的頂崗實習已無聲無息地接近尾聲。然而實訓的過程還歷歷在目。十周的實習時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投 標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時 期的高職技術人才一定要做到學以致用。除此之外，我還學會了如何更 好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學知識與實際的應用，我得到了很大的啟示，這也是對所 學知識的一個初審吧！這次實訓對我以后的學習或找工作將會受益匪淺。實訓讓我初步從理性回歸到感性的重新認識，對于以后所應把握的方向 也有所就啟發！相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的基石。平時一直忙于理論知識的學習，所以實習之前，招投標對我來說是 比較感性的，一個完整的招投標過程要怎樣來分工以及完成該過程所要 進行的基本步驟也不明確。而經過這次實習，讓我明白整個招投標過程 中，必須由團隊來分工合作。通過實習，我對招投標文件的編制和招投標合同的簽訂有更深一步 的了解，對相應的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。

這次實訓感受最深的，還有以下幾點： 其

一、團結就是力量。團結是一種重要的精神，一個人要立足于社 會或成功發展，除了自身要有較高的素質外。還必須要有能夠與別人團 結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結才能保證工作的順利進 行。大家才能朝著同一個目標前進努力，成功才有希望。如果有人對自 己的任務不負責或鬧意見不合，都會影響到投標是否成功，所以團結第 一。其

二、實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細心是關鍵。細節決定成功在投標過程中得到了很好的體現。在開標會議上大部分小 組被廢標。主要是因為忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、忘記填寫報價、忘記蓋印章、沒有用標準字體填寫報價等等諸如此類的小 問題而導致廢標。所以細心是尤其重要的。我們小組僥幸通過了初審，但在報價一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無效標?？?之，在投標環節細心決定成敗。其

三、我從這次招投標合同簽訂實訓中認識到了溝通、談判能力的 重要性。在合同簽訂的協商過程中，做為公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益。否則自身的利益就 會受到損害。同時，協調、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵 持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。所以。良好的協調 能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎上順利協商具有很大的意義。其

四、此次實習，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該 主動去關注、收集與課程相關的知識、信息。而不應局限于課本。要不 斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。

最后，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”實踐是檢驗真理的 唯一標準，積極投身實踐，學以致用，才不枉所學。實習是一塊試金石，我體會到以下幾點收獲：

一、要學會自主學習。工作后不像在學校里面，有作業和考試逼著 你不得不付諸努力，而是要一切依靠自己去主動學習。

二、要有積極進取的工作態度。在工作中，你不止為公司創造了效 益，同時頁提高了自己，像我們這種初出茅廬，沒有任何工作經驗的新 人，就更需要通過多做事情來積累經驗。

三、要有團隊精神。工作往往不是一個人是事情，是一個團隊在完 成一個項目，眾人拾柴火焰高，在工作中學會與同事進行有效的溝通和 交流也是相當重要的。

四、要重視基本禮儀。步入社會就要理解社會的基本禮儀，如何與 人相處，如何待人接物，妥善處理好每一件小事。

五、實習建議

同時，我還有以下幾個方面的問題需要解決。

一、缺乏工作經驗，做事分不清主次。

二、工作態度仍然不夠積極。

三、工作時仍需要追求完美。這是一個短暫而又充實的實習，同時也是一個實踐豐收的實習。從 中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和 啟示。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每 一步是始終要堅持的學習態度。實訓所學到的經驗和知識大多來自老師 和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收獲頗豐，受益匪淺。社會是個大課堂，工作是門重要的課程，做好這門功課很重要的一 點就是要學會溝通，只有具備看這種能力，才能在今后的工作中立于不 敗之地。我堅信通過這一段時間的學習所獲得的實踐經驗將令我受益匪淺，在今后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中 所學到的知識，在未來的工作中不斷的融會貫通，將自己所學的理論知 識和實踐經驗有機結合起來，充分展示自我價值，為實現自己的理想努力奮斗。

六、附錄

第五篇：招投標實習報告

實習報告

一、實習目的

1、進行建筑概預算、招投標實習，使我對建筑概預算、招投標有了初步的了解，使我自覺的綜合學習的建筑結構與材料、建筑概預算、廣聯達、招投標等專業知識，并擴大專業知識范圍。

2、通過實踐，熟悉和了解建設項目在施工階段工程造價的計價與控制，以及施工現場管理現狀和管理過程，加深對工程造價管理活動的感性認識。

3、理論聯系實際，培養自己綜合運用理論知識和專業技能的能力，學會分析解決建筑工程設計，施工組織及概預算的中的實際問題。

4、了解建筑工程施工過程中的主體框架施工，內、外墻裝飾做法，建筑所需材料的一般市場價等。

二、實習內容及過程

在這十幾年的學生生涯即將結束的這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關系到我將來能否順利的立足于這個充斥著機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實習之中。在實習的過程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉施工組織設計，學習與練習工程造價，參與編制投標書等。

(一)、施工圖紙會審

1、施工圖紙會審的單位一般有：圖紙會審由監理單位負責組織，施工單位、建設單位、設計單位等參加。

2、施工圖紙會審的內容包括：

（1）是否無證設計或越級設計；圖紙是否經設計單位正式簽署。（2）地質勘探資料是否齊全。

（3）設計圖紙與說明是否符合當地要求。（4）設計地震烈度是否符合當地要求。

（5）專業圖紙之間、平立剖面圖之間有無矛盾；標注有無遺漏。（6）總平面與施工圖的幾何尺寸、平面位置、標高等是否一致。（7）防火、消防是否滿足。

（8）建筑結構與各專業圖紙本身是否有差錯及矛盾；結構圖與建筑圖的平面尺寸及標高是否一致；建筑圖與結構圖的表示方法是否清楚；是否符合制圖標準；預埋件是否表示清楚；有無鋼筋明細表或鋼筋的構造要求在圖中是否表示清楚。

（9）施工圖中所列各種標準圖冊施工單位是否具備。

（10）材料來源有無保證，能否代替；圖中所要求的條件能否滿足；新材料、新技術的應用是否有問題。

（11）地基處理方法是否合理，建筑與結構構造是否存在不能施工、不便于施工的核技術問題，或容易導致質量、安全、工程費用增加等方面的問題。

（12）工藝管道、電器線路、設備裝置、運輸道路與建筑物之間或相互間有無矛盾，布置是否合理。

（13）施工安全、環境衛生有無保證。

（14）圖紙是否符合監理大綱所提出的要求。(二)、工程量計算

1、熟悉圖紙，收集資料。（包括施工規范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規范等）

2、在計算相應分部工程量時，必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整系數的關系等。

3、掌握建筑面積的構成內容，準確的計算出建筑物、構筑物等的面積。（掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨棚、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算）

4、土石方量計算。（必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區別。掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整）

5、樁基工程量計算。（包括打、壓預制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算）

6、砌筑工程量計算。（包括磚砌基礎、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囪；其他砌體所砌的墻、柱、基礎等）

7、鋼筋混凝土工程量計算。（包括現澆混凝土工程的柱、梁、板及其他特殊部件的模板工程量計算、現澆混凝土制作量計算、現澆混凝土澆搗工程量計算；預制混凝土構件模板工程量計算、預制混凝土制作量、澆搗工程量、預制構件運輸量、安裝工程量計算；鋼筋工程量計算及一些預埋件工程量計算等）

8、樓地面工程量計算。（包括整體樓地面、石砌塊斜樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算、特別注意這三種樓地面計算范圍的不同）

9、屋面工程量計算。（包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂膜等計算）

10、裝飾工程量計算。（包括內、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨篷、零星工程和各種裝飾線條工程量的計算）

11、門窗工程量計算。（包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算）

12、腳手架工程量計算。（包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨篷、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立簡倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算）

(三)、在做完工程量計算這一環節以后又進行了匯總與定額的計算，繪制了雙代號網絡圖與平面設計圖，再一次溫習了以前課堂上所學的知識。

(四)、招投標

1、招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發包

與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。

2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。

3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。

4、招投標流程：

（1）招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續（如需要）。項目審批或備案后，招標人開標項目實施。

（2）招標工作啟動。招標人可以委托招標代理機構進行招標，也可以自行招標（但備案程序較為繁瑣），多數為招標代理機構（即招標公司）承擔招標工作。

（3）招標公司協助招標人進行招標策劃。即確定：招標進度計劃，采購時間，采購技術要求，主要合同條款，投標人資格，采購質量要求等等。

（4）招標公司在招標人配合下，根據招標策劃編制招標文件（包括上述策劃內容和招標公告）。

（5）招標人確認后，招標公司發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司購買招標文件。

（6）獲得招標文件后，投標人應研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。并根據答疑或澄清內容，對全部投標人發布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。

（7）招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合《評標委員會和評標方法暫行規定》。

（8）招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。開標包括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標)>完成開標記錄并各方簽字>開標結束。

（9）評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），最終確定中標人。

（10）招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告確定中標人。

（11）招標公司根據評標報告發出中標、落標通知書。

（12）中標人根據中標通知書，在規定時間內與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標公司才將招標文件發售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。

三、實習總結與體會

在進行2年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且工程管理這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。

實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次

機會，所以我決定，在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習就達到了目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。

以前聽到就業不樂觀時候就很茫然，上了四年大學卻找不到好的工作，以致對自己的專業喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。但是通過這次實習，才覺得原來它非常具有挑戰性，如果將來能在這個行業工作，對自己來說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!通過實習，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。