第一篇：針對跨境電商的如何在平臺上銷售

針對跨境電商的如何在平臺上銷售

現如今，互聯網發展的迅速，世界村的概念越來越在人們的心中根深蒂固。網購亦成為中國網民及全世界網民所熱衷的一項消費模式。那么作為跨境電商的賣家來說，在網站上用什么樣的價格來吸引消費者，用什么樣的活動來吸引消費者呢？

那么現在有一個問題，在產品相似的情況下，消費者對什么因素又做一番比較呢？沒錯，價格，質量，收到貨的時間。

針對這三個因素，作為賣家的我們，一定有相對應的對策。

1.質量問題

對于跨境電商這一塊，消費者一旦收到質量不好的產品，或者說在運輸途中導致產品破損，其間產生的來回郵費是一大筆支出。也是作為老板不想看到一種情況，那么如何避免出現這種情況呢？

1.土豪式做法，建立海外倉

優勢：從海外發貨，產品保護完全，送貨時間短，當然給消費者的體驗感也是大大提升。

劣勢：投資成本大，一旦運營不好，虧損大。

2.小資式做法，更改包裝方式

優勢：嚴實的包裝，大大減小運送途中出現的破損情況。消費者收到貨后也有一種被優待的感覺。小小的一個產品，竟然打包的如此嚴實。

劣勢：仍是會存在小概率的破損及丟件的風險

3.貧民式做法，不做任何改變

等到出現問題再解決，具體問題具體分析。大部分消費者一般都是會退款，導致店鋪評分不高，最后進入死循環。

2.送貨時間問題

對于消費者來說，在網上購買東西，都是十分迫切能快點收到產品的。那么對于賣家來說，送貨時間也就成為消費者考評的一部分了。但是又如何能縮短送貨時間呢？這個肯定是賣家心里的一個疑問了。1.土豪式做法，建立海外倉

上述已經說過優劣勢，就不重復了

2.小資式做法，找運費貴速度快的

3.溫飽式做法，找運費合適，送貨速度稍快于中國郵政的

4.貧民式做法，找中國郵政

3.價格問題

廣大的消費群體，在面對產品相似的情況下，首先會考慮到價格問題。消費者都有這樣的一個心理，花合適的錢買到最好的東西。那么如何讓消費者愿意花這筆錢呢？

1.產品價格是否是自己能接受的？

2.產品的包裝是否精美？

3.產品的質量如何？

4.產品送貨時間是多久？

面對以上4個問題，其實第三，四點上面已經陳述過了，就不多重復。產品包裝是否精美，這個更簡單，只需要在詳情頁上展現出產品包裝即可。最重要的是出什么樣的價位讓消費者可以欣然接受的。

如果說是一個新店鋪的，需要了解你所在的平臺賣的跟你相似的產品的價位。下面講訴一下我遇到的情況。

1.其他賣家產品價位很低，可是我們的成本遠遠高于這樣的價位，這樣要怎么辦？

2.其他賣家產品價位剛剛好和我們的成本一樣，這樣又要怎么辦？

3.其他賣家產品價位高于我們成本，這樣要怎么辦？

面對以上問題，需要具體問題具體分析。

1.當遇到其他賣家價位低于成本時，需要怎么做。

其實很簡單，把產品的單價單獨列出來，做成銷售價，其他成本及運輸，包含在郵費里面，這樣這款產品的價格也可以拉到低價位。

2.當遇到價位剛剛好是自己的成本，這樣要怎么辦？

這樣就有兩種方法了。1.按照第一種方式做。

2.假如說是賣杯子，賣一個杯子不包郵，那么我賣兩個杯子包郵，那么我們是不是節省下一筆郵費？那么我們在平臺上銷售是不是就不虧？

3.當遇到價位高于自己成本的，要怎么做？

其實出現這樣情況是最好的，我們直接買一個杯子包郵，當然郵費已經包含在銷售價格里了的。

甚至我們可以玩一些優惠活動。因為只要是收入水平不高的人都喜歡占小便宜。

比如說：

1.新店優惠活動，滿50$給予1$，2$,5$等等的優惠券。

2.節日優惠活動，滿50$送一個小禮品，但是小禮品的價值不要太高，人民幣值5元或者10元內的。但是一定要是產品相關拓展的小飾品。

第二篇：跨境電商（推薦）

國務院：促進跨境電商發展 消費金融公司試點擴圍

2015年06月10日 18:25來源：

編輯：東方財富網

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===本文導讀===

國務院：促進跨境電商發展 消費金融公司試點擴圍

李克強力推消費金融全國試點 萬億藍海起航

國務院力挺跨境電商發展 概念股迎升機

第三批投資儲備項目將公布 發改委連發穩增長炮彈

===全文閱讀===

國務院：促進跨境電商發展 消費金融公司試點擴圍

國務院總理李克強6月10日主持召開國務院常務會議，明確推進財政資金統籌使用措施，更好發揮積極財政政策穩增長調結構惠民生作用；決定將消費金融公司試點擴至全國，增強消費對經濟的拉動力；部署促進跨境電子商務健康快速發展，推動開放型經濟發展升級；確定支持農民工等人員返鄉創業政策，增添大眾創業萬眾創新新動能。

會議認為，改革創新機制，加快推進財政資金統籌使用，堅決改變資金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活積極財政政策的關鍵舉措。

會議確定，一是對地區和部門結余資金及連續兩年未用完的結轉資金，一律收回統籌用于重點建設。不足兩年的結轉資金，要加快預算執行，也可按規定用于其他急需領域。從2016年起，對上年末財政存量資金較大的地區和部門，適當壓縮下年財政預算規模。

二是推進科技、教育、農業等重點科目資金整合，加快消化結轉結余資金。

三是建立動態調整機制，對項目預算執行慢的，同級財政可按一定比例收回用于其他方面。

四是清理整合專項轉移支付，將資金分配、項目確定權交給地方，允許地方在統籌使用上先行先試。

五是加強部門內和跨部門資金統籌協調，避免重復安排支出和固化投向。

六是將尚未使用的地方政府存量債務資金納入預算管理，與新增債務資金統籌使用。

七是對政府性基金和專項收入實行目錄清單管理，加大政府性基金和國有資本經營預算調入一般公共預算統籌使用力度。

八是統籌協調預算編制和執行，各級財政要嚴格控制代編預算，確需代編的事項要在當年6月30日前下達。建立跨預算平衡機制，在水利、社保等領域開展滾動財政規劃試點。

會議指出，發展消費金融，重點服務中低收入人群，有利于釋放消費潛力、促進消費升級。會議決定，放開市場準入，將原在16個城市開展的消費金融公司試點擴大至全國。審批權下放到省級部門，鼓勵符合條件的民間資本、國內外銀行業機構和互聯網+企業發起設立消費金融公司，成熟一家、批準一家。向消費者提供無抵押、無擔保小額信貸，規范經營、防范風險，使消費金融公司與商業銀行錯位競爭、互補發展。更好發揮消費對經濟增長的拉動作用。

會議指出，促進跨境電子商務健康快速發展，用“互聯網+外貿”實現優進優出，有利于擴大消費、推動開放型經濟發展升級、打造新的經濟增長點。

一是優化通關流程，對跨境電子商務出口商品簡化歸類，實施經營主體和商品備案管理，對進出口商品采取集中申報、查驗、放行和24小時收單等便利措施。

二是落實跨境電子商務零售出口貨物退免稅政策。鼓勵開展跨境電子支付，推進跨境外匯支付試點，支持境內銀行卡清算機構拓展境外業務。

三是鼓勵外貿綜合服務企業為跨境電子商務提供通關、倉儲、融資等服務。引導企業規范經營，打擊違法侵權行為。

四是鼓勵跨境電子商務零售出口企業通過海外倉、體驗店等拓展營銷渠道，培育自有品牌和自建平臺。合理增加消費品進口。促進外貿提速放量增效。

會議指出，支持農民工、大學生和退役士兵等返鄉創業，通過大眾創業、萬眾創新使廣袤鄉鎮百業興旺，可以促就業、增收入，打開工業化和農業現代化、城鎮化和新農村建設協同發展新局面。

會議確定，一是簡化創業場所登記手續，推進“一址多照”、集群注冊等改革。

二是落實農民工等人員返鄉創業定向減稅和普遍性降費措施，對創業擔保貸款財政按規定給予貼息。

三是在返鄉創業較為集中地區探索發行中小微企業集合債券等，鼓勵銀行加大信貸支持和服務。

四是依托現有開發區、農業產業園發展返鄉創業園和孵化基地。鼓勵電子商務交易平臺渠道下沉，帶動網絡創業。

五是加強創業培訓，將返鄉創業農民工等納入社保、住房、教育、醫療等公共服務體系，運用政府購買服務等機制，幫助返鄉創業人員改善經營、開拓市場。

會議還研究了其他事項。

李克強力推消費金融全國試點 萬億藍海起航

6月10日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定將消費金融公司試點擴至全國，增強消費對經濟的拉動力。

會議指出，發展消費金融，重點服務中低收入人群，有利于釋放消費潛力、促進消費升級。會議決定，放開市場準入，將原在16個城市開展的消費金融公司試點擴大至全國。審批權下放到省級部門，鼓勵符合條件的民間資本、國內外銀行業機構和互聯網企業發起設立消費金融公司，成熟一家、批準一家。向消費者提供無抵押、無擔保小額信貸，規范經營、防范風險，使消費金融公司與商業銀行錯位競爭、互補發展。更好發揮消費對經濟增長的拉動作用。

有專家認為，設立消費金融公司有助于促進我國經濟從投資主導型向消費主導型轉變的需要，可以促進個人消費的增長，從而推動企業銷售和產品需求的增長，改變GDP對出口和固定資產投資的過度依賴。

消費金融，實際上很早就滲透到了我們生活的方方面面：從傳統的信用卡支付到現如今的互聯網金融時代的白條、花唄，不管是線上還是線下，大多數人都已經在接觸或者在使用不同類型的消費金融產品了。

隨著2013年互聯網金融概念的普及，消費者消費習慣的改變，帶動了各大機構紛紛涉足互聯網領域的消費金融。在眾多已經入場或者準備入場的企業或機構中，電商涉足互聯網領域的消費金融似乎成為了最佳選擇。電商平臺具有的天然優勢，一方面擁有海量的交易數據，另一方面，電商平臺上出售產品，消費者在購買的時候，可以選擇分期等方式，可以做到消費金融的無縫結合。阿里的花唄、京東白條等消費金融產品，正在顛覆傳統的信用消費方式。

在業內看來，在爆發式增長預期下，消費金融領域的市場規模有望迅速從千億向萬億級別挺進。根據艾瑞咨詢公布的首份消費金融報告數據顯示：2013年中國消費信貸規模達到13萬億元，2014年中國互聯網消費金融產業交易規模將突破160億元，增速超過170%。預計到2017年，整體市場就將突破千億，三年復合增長率高達94%。

有分析人士指出，擴大消費金融試點，有助于促進內需消費增長，對結構轉型有明顯刺激作用。從受益程度來看，對家電業所產生的積極影響將明顯好過于屬于個人消費的旅游、婚慶、教育等行業，相關公司值得重點關注。

蘇寧云商(002024)作為主要出資人組建的蘇寧消費金融公司于5月29日正式開業，該公司的首款產品“任性付”也隨之亮相。這是國內首家互聯網零售商作為主要出資人的消費金融公司。蘇寧依托海量的會員、數以萬計的供應商，以及充沛的現金流，擁有成為建立“商業、金融、服務生態圈”的有利條件。蘇寧消費金融公司的開業使得蘇寧“供應鏈金融+基金保險+消費信貸”的全產業鏈金融布局初步成型。

生意寶(002095)擬出資5000萬元與杭州銀行等出資人共同設立杭銀消費金融股份有限公司，占消費金融公司注冊資本的10%。該公司主要為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款，以培養新型消費模式，提高人民生活品質，促進公司業務拓展。這將能夠更好地滿足公司互聯網金融業務拓展和戰略發展的要求，有利于提升服務能力和整體競爭力。

小商品城(600415)作為一般出資人現金出資3000萬元參與發起設立馬上消費金融股份有限公司，占10%股份。馬上消費金融是一家互聯網消費金融公司，今年初已獲批組建，預計在6月份正式開業。該公司6月即將上線的“馬上貸”是一款產品、技術、風控的線上交易APP平臺，可以與很多消費場景結合，實現消費信貸。

海印股份(000861)與中國郵政儲蓄銀行等共同發起設立“中郵消費金融有限公司”事宜，已獲得中國銀監會批復同意。公司作為一般發起人，認繳出資人民幣3500萬元，占中郵消費金融有限公司注冊資本總額的3.5%。公司日前提出，要形成包含支付平臺、線上場景、融資平臺、投資平臺以及征信和風控體系的O2O閉環，著力打造商娛領域的互聯網金融平臺。（來源：證券時報網）

國務院力挺跨境電商發展 概念股迎升機

國務院總理李克強6月10日主持召開國務院常務會議，部署促進跨境電子商務健康快速發展，推動開放型經濟發展升級。會議指出，促進跨境電子商務健康快速發展，用“互聯網+外貿”實現優進優出，有利于擴大消費、推動開放型經濟發展升級、打造新的經濟增長點。

機構預計未來幾年跨境電商將快速發展，未來2-3年中國跨境電商交易規模保持的30%的CAGR，2017年跨境電商交易額將占進出口貿易總額的20%左右。而其中主導仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預計未來幾年我國出口電商交易規模仍將保持20%-25%的增速，2017年將達到6.64萬億的規模。

未來隨著跨境物流、支付等環節問題的進一步突破和跨境電商企業盈利能力的進一步提升，有利于行業迎來黃金發展期。

分析認為，國務院力促跨境電子商務健康快速發展，相關概念股有望迎來投資機會。A股市場上的跨境電商概念股主要包括生意寶、小商品城、華夏幸福、外運發展、焦點科技、華貿物流、物產中大、東方創業等。(來源：證券時報網)

第三批投資儲備項目將公布 發改委連發穩增長炮彈

近日，《華夏時報》記者從發改委處獲悉，繼“七大工程包”和“六大領域消費工程”后，發改委第三批投資儲備項目即將公布，其中涉及軌道交通和新興產業.采訪中，業界對第三批項目都非常感興趣，但記者從發改委方面了解到，第三批戰略重大項目重點涉及“一帶一路 ”交通走廊、京津冀協同發展交通一體化和長江經濟帶綜合立體交通走廊。

而為了配合工程包快速落地，決策層不但推出了有助于拓寬融資渠道的多項政策，而且還派出督查組前往各地督查，推動重大穩增長工程盡快落地。

穩投資再發力

近期，發改委可謂激情澎湃，穩增長政策一波接著一波。在地方，包括陜西、遼寧、云南、吉林、廣西、江西、湖北等多省份，也隨之相繼發布“地方版”穩增長項目。

6月1日，湖州市63個項目集中開工，總投資269億元，涉及先進裝備制造、現代服務業、生物醫藥、新能源新材料等領域，每個項目投資額均在1億元以上。

此前的5月28日-30日，海南省副省長毛超峰率隊赴儋州、?？凇傊小偤５鹊兀⒄匍_中央投資未開工項目督辦會，承諾按時間表、路線圖準時開工?！盀槎酱僦醒胪顿Y項目盡快開工，由省領導帶隊上門服務，約談19個市縣區政府主要負責人，并簽下責任狀?！焙Ｄ鲜“l改委一位官員告訴《華夏時報》記者，此次會議要求各市縣直接匯報每個項目未開工的具體原因。

5月25日，遼寧省代省長陳求發提出，要把項目建設作為穩增長調結構戰略布局的一項重點工作來抓。而廣西提出的投資目標更為具體，其包括二季度完成投資4635億元，上半年累計投資7090億元，完成全年任務的46%；三季度完成投資3390億元，前三季度累計10480億元，完成全年任務的68%，四季度完成投資4930億元，確保全面完成全年15410億元的目標。

云南也提出重點項目上半年完成投資1000億元，全年完成投資2600億元；湖北則提出，力爭全省全年在建億元以上重大項目不低于9000個，完成投資超過1.5萬億元。

相比之下，交通基礎設施建設被各地方視為提振經濟的不二之選。再加上發改委不到一周時間內先后批復的4個鐵路項目、5個城市軌道交通規劃，共計4587.68億元的投資，交通軌道已成為此輪穩增長的投資主力。

為了盡快落實這些項目，吉林提出，要積極推動政府和社會資本合作項目，加快推廣政府與社會資本合作；廣西則提出要創新投融資模式，在能源、交通運輸、水利、環境保護、市政等基礎設施和公共領域開展特許經營，吸引和擴大社會有效投資。

“從今年開始就沒有再通過地方融資平臺融資了，現在都是通過PPP的方式在做?！?月2日，四川省一位不具姓名官員告訴《華夏時報》記者。此外，發行地方債券也是一個重要的融資途徑。目前，已有江蘇、天津、河北、山東、重慶、安徽、貴州等多個省市公布了2015年首批一般債券發行額度及期限。

督查項目盡快落地

而為了保證項目盡快落地，國務院近期發出通知，將派督查組到各地督查。根據國務院規定，5月31日前，各地區、各部門開展自查并向國務院上報自查報告；6月1日至6月15日，國務院派出11個督查組赴有關部門和部分省進行實地督查；6月25日前，將督查結果上報國務院。

“此次督查采取全面自查、實地督查等方式，目的也是穩增長。”國家發改委投資研究所研究員張漢亞表示。

國務院總理李克強在5月的一次簡政放權會議上指出，穩增長必須發揮投資的關鍵作用，而當前投資仍處于下行狀態，像重大水利工程、中西部鐵路、棚戶區改造、城市基礎設施等，有的項目批了，中央投資也到位了，但就是遲遲開不了工，錢也花不出去。其中，“有不作為的問題，但確實還有審批慢、審批難、環節多的問題，影響了投資進度?！迸c此同時，目前各省市也都在派督查組，對各地的投資項目及各個穩增長的措施落實情況進行調研。

近日陜西發改委調查中央投資項目情況時發現，很多項目進展慢。截至2015年4月底，抽查2014年中央投資項目113個，34個項目未開工，開工率為69%，西安市開工率僅僅42.9%、渭南市僅僅50%。甚至2013年及以前未開工的410個項目中，迄今仍有174個未開工。

“盡管很多項目中央資金早已下發，但各地的配套資金籌備不足，致使中央投資長期閑置賬上，未能發揮效益?！标兾魇“l改委相關官員向記者坦言，目前陜西已派出人大、市政府等多個部門的相關人士，帶頭協調各個項目的進展情況，解決投資進度慢的問題。

事實上，這種情況不止陜西，全國其他各地也均有發生。

中國投資協會副會長劉慧勇建議，下一步應該繼續放松對投資規模的控制。劉慧勇認為，目前地方投資慢，還需要解決預算法修改、資本金比例和發債比例等問題。（來源：華夏時報）

第三篇：跨境電商銷售方案

跨境電商培訓教育銷售方案

本方案是根據我司的培訓宗旨、課程針對中小微企業、院校及政府企業園區的銷售策劃方案，主要分為：

銷售方案的目的、機構背景狀況分析、營銷環境分析、行業分析、消費趨勢分析、營銷目標、銷售戰略、具體銷售方案。銷售方案目的

機構成立初期為了更好的展開招生工作，有針對性的定位目標客戶，快速建立機構品牌，同時要讓我們的每個參訓人員滿意而歸，形成品牌口碑營銷的目的。營銷環境分析

在跨境電商井噴時代的降臨，相應的培訓機構如雨后春筍般的出現，隨著跨境電商的不斷發展，企業從業者和創業者及企業運營層沒有相關經驗對整體市場不了解，缺乏目標定位和實際操作的經驗。各院校缺乏系統化教學，致使學生在就業上沒有明顯優勢，進入企業提升慢、工作沒辦法真正的抓住重點進行產品營銷。所以整體大環境對我機構是機遇也是挑戰，產品質量是起到決定性的作用。

市場產品主要分為：Amazon, eBay, 阿里國際平臺的技能實操培訓、跨境電子商務總裁班、B2B.B2C營銷等相關培訓項目，課程種類和內容日漸細化等特點。行業分析

1、跨境電商進入了高速發展的階段，相應的面對市場快速的沖擊，給一些企業、從業者和就業者帶來了很多的困惑，對于我們機構是個發展的契機，怎么樣給困惑者解惑，在同行業怎么能做的更加優秀也是最我們機構的重大挑戰。

2、教育培訓市場進入品牌發展階段，各培訓機構不是名師就是名總，樹立各自品牌形象，建議我們機構能樹立自己的名師名總，建立自我品牌。用優秀的師資力量和系統化的課程來贏得學員的認可、企業的認可、市場的認可。消費趨勢分析

跨境電商培訓主要消費群體，主要是在企業的從業者、創業者、企業操盤手和企業總裁這四部分組成，參與課程分別為；

1、電子商務總裁班：《電商戰略規劃》《電商團隊建設》《電商品牌營銷》《互聯網產品思維》等；

2、Amazon、eBay阿里大學：Amazon、eBay、阿里國際平臺實操技能班；

3、電子運營操盤：自建商城、海外分銷等。綜合上述還設有進階研修班等。營銷目標

具體目標：

1、機構運營前期招收

2、迅速占有市場，建立加盟連鎖培訓機構

3、增加本機構在跨境電商培訓市場份額

終極目標：讓每個參訓人員都能在跨境電商的時代能做的更強走的更遠，讓機構能在全國各主要城市開花結果。營銷戰略

通過前面是產品市場機會與分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P“即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）”組合，以達到最佳的營銷效果。

1、機構定位：通過市場整體分析，現在整個跨境電商培訓市場沒有很系統化的教學課程，培訓質量殘差不齊，所以我機構定位提高教學質量，滿足客戶需求；

2、機構品牌：通過現有資源及網絡宣傳推廣，用我們的培訓質量打造品牌，3、機構包裝：機構的辦公地點為廣佛智城，與廣東省電子商務協會等權威機構通力合作，依托珠三角強大的產業配套制造能力，憑借僅為廣州天河北的五分之一的租金成本，以及80萬㎡的大體量，引入電子商務產業鏈上下游的企業，形成電商服務集聚區。正式符合我們機構的發展方向，對學員也是一個很好的體驗機會。

4、機構服務：我們本著讓每個學員都能很好的在跨境電商行業有所發展，盡我們最大的努力去幫助學員答疑解惑，為缺少資金、資源或優秀人才等的企業保駕護航。具體銷售方案

1、網絡途徑

1）通過微博、微信、QQ電商群、電商論壇、百度貼吧，定制日周推廣細則，每日更新發送相關推廣信息，如有客戶回復及時聯絡客戶，可邀請參加機構免費體驗課程或直接銷售課程。微信現有群發式營銷軟件，可以主推微信營銷成本低效果好等特點。現今市場上主流推廣軟件大概價格600-1000元/年不等。

2）百度、搜狗關鍵字競價排名推廣公司企業網站，完善企業網站客服系統，網站客服要積極主動回復解答客戶問題，詢問客戶需求詳盡登記錄入客戶信息登記表，要盡最大努力向客戶索取聯系方式，以便后期銷售課程；

2、線下途徑 1）短信、郵件

通過定向手機短信，給我們現有客戶資源發短信、郵件進行印象銷售，短信內留公司400企業電話，客戶有興趣可以直接撥打或進入公司企業網站進行了解咨詢； 2）電話溝通

根據現有客戶資料庫資料進行電話拜訪，通過電話介紹我們機構課程，能為客戶企業解決跨境電商相關問題，和促進企業轉型等公司服務項目，制定電話術語規范，禮貌拜訪加強課程認知度，以專業的角度為客戶定制課程。電話溝通后向客戶郵寄邀請函件及培訓相關材料。

3、院校途徑 1)活動策劃

與廣州及周邊院校聯絡組織策劃招生活動，制作公司宣傳材料例如易拉寶、橫幅、針對院校的宣傳材料；參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關 2）校內代理

開發校內招生信息員、招生代理、招生代表。制定校內招生人員相關酬勞制度，或優先為校內招生提供相應課程獎勵。3）院校合作

開發院校與機構的戰略合作，聯絡拜訪院校主管相關人員洽談相關合作事宜，與學生會聯絡，通過學生會開發生源及策劃活動。根據實際情況相應的給予校方或學生會成員提成擴大招生途徑。

4、商會途徑

通過與商會接洽，策劃與商會的互動活動，宣傳機構培訓課程。建立與商會人才交流機制，長期跟蹤商會活動，及時介入活動策劃。合作宗旨互利共贏！

5、政企商業區途徑

通過與政企商業園區洽談合作意向，宣傳我們的課程可以幫助園區提供人員培訓教育及招商等事宜。

6、移動、電信、聯通

通過移動電信聯通三大平臺的VIP俱樂部平臺推廣公司課程，通過聯絡移動電信聯通平臺聯系各地分公司，參加俱樂部活動，找出盈利點，拓展招生渠道。

整體銷售方案會在實際銷售中找出不足，今后會以實際情況做出實質性修改調整。

第四篇：跨境電商簡要分析

跨境電商現狀簡要分析

一、跨境電商的定義

跨境電商指的是以互聯網平臺向國內用戶銷售進口母嬰產品，并通過跨境物流完成商品送達交付的一種商業活動。本文的跨境電商專指跨境進口電商。

跨境電商的模式主要有以下幾種：

1.M2C 模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。優勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務；痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

2.B2C 模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應鏈壓力。痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，同時對資金要求比較高。

3.C2C 模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優勢：C2C 形態的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。同時面對商品豐富度如此之高的現狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規模。其痛點在于傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險。4.海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

5.內容分享/社區資訊：典型玩家如小紅書，內容引導消費，自然轉化。優勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。

二、跨境電商形成的原因

2.1 中產階級家庭崛起：國民收入持續性提升，大量中產階級家庭崛起。根據國家統計局人均國民總收入的圖表列示如下，可以看出2012-2016年，我國的人均國民收入呈現出穩步上升的情況。

2.2 用戶消費升級：傾向于購買品牌產品、追求產品的高品質。超六成受訪網民認同自己比以前更追求個性化、高質量、多樣化的商品和服務。根據艾媒咨詢的報告可以看出隨著人們消費水平不斷提高，對商品消費從單純物質滿足向追求高品質的商品發展，注重品牌的消費觀念逐漸凸顯。人們消費觀念的轉變對商品質量更有保障的跨境電商平臺是良好的發展契機，優質個性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點。

2.3 政策紅利窗口期

2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿易利好。2014 年 7 月，海關總署的《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關于增列海關監管方式代碼的公告》、即業內熟知的「56 號」和「57 號」文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業內通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監管框架；此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的「關稅+增值稅+消費稅」；2015 年 4 月 28 日國務院常務會議中關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，表明了政府促進消費回流國內的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關閉、一般貿易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。

三、跨境電商的現狀

3.1 跨境電商的交易規模逐年上升，市場發展前景樂觀。根據圖可以看出我國進出口交易規模一直都在上升，同時跨境電商交易規模也逐年在增加，從2010年的1.3萬億元上升到2017年的8萬億元。隨著經濟全球化的不斷驅動，以及消費者對國外品牌的認知逐年上升，跨境電商的未來市場前景比較容人樂觀。

圖

一、2010-2017年我國跨境電商交易規模圖

3.2 海淘用戶呈現上升的趨勢，但是增速放緩。根據艾媒咨詢數據顯示，截止2017年底，中國海淘用戶規模已達0.65億人，增速放緩，預計2018年中國海淘用戶規模將達0.88億人。在消費升級的背景下，用戶對跨境商品消費需求逐漸明顯，中國海淘用戶規模有望繼續擴大。2014年-2018年海淘用戶規模及預測如下圖所示：

3.3 現階段的運營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，預計2017年B2C模式在跨境電商中占比將達到64.4%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運營模式。B2C模式更符合國家政策的監管要求，與此同時，傳統的C2C平臺由于產品質量參差不齊、售后服務保障不力等因素，逐漸不能滿足消費者的需求，一些規模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。

四、跨境電商的未來發展方向

4.1跨境電商仍有較大的上升空間，創新轉型至關重要 當前跨境電商行業蒸蒸日上，而平臺關于商品品質的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當前面臨的巨大挑戰，跨境電商未來仍需不斷創新變革，積極適應迅速變遷的時代需求，謀求長遠發展，所以往品質化、專業化平臺轉型對跨境電商的發展至關重要。

隨著“一帶一路”的推進，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經營品類將更細分化，區域特色也會愈發明顯，個性化，定制類的商品與服務也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點。

4.2跨境電商市場競爭激烈，綜合自營平臺各有優勢

京東全球購，天貓國際等綜合平臺憑借其強大的電商品牌優勢，能在相對較短的時間內占領到一定的市場份額，綜合競爭力較強；自營平臺借助其精耕細作的運營模式更好實現對平臺商品質量的把控，同時具有較好的品類應適能力，加強爆品品類銷售，直切消費者需求，在市場競爭中表現突出。兩類平臺均有較強發展潛力，未來跨境電商行業發展更趨繁榮。

4.3 未來行業發展預測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。

跨境電商在經過較為充分的市場競爭以后，資源將會越來越集中于巨頭企業和突圍成功的企業。正品保障、價格優勢、物流體驗好、售后完善將是跨境電商企業的核心競爭領域，不能在某一方面有所建樹從而吸引用戶、做大規模、建立壁壘的企業會在市場中漸漸失去競爭的資格。如何避免競爭同質化，獲得差異化發展，也是跨境電商亟需思考的問題，進口跨境電商企業只有跳出同質化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業的終極紅利。

五、結論

隨著經濟全球化的發展以及消費者消費力水平的提升，跨境電商貿易交易規模會逐年增大。但是現階段由于供應鏈的把控難度以及對商品品質把控的難度，導致跨境電商的發展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領域上做大做強，可能需要跨境電商的從業者更好做好品質上的把控以及提供好的售后服務，將客戶轉化率提升才是制勝之道。

第五篇：跨境電商是什么意思

跨境電商是什么意思

如今，在電商如此盛行的今天，一些跨境電商的加入使得市場更加具有競爭力，那么，對于不是此行業的人來說，跨境電商是什么意思呢？今天就由喬布簡歷的小編來為大家解釋一下：

跨境電商指的是分屬不同關境交易的主體，通過電子商務的平臺進行交易、支付結算，并依靠跨境的物流將商品送達，最終完成的一種國際交易?？缇畴娚潭际且揽烤W絡不斷發展的，網絡空間相對于物理空間來說是一個新空間，是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網絡空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同于傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

一般在我國，跨境電子商務的模式主要有企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易兩種。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

而對于跨境電商的分類，從進出口方向分為：出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。從交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務。2013年E貿易的提出?？缇畴娮由虅辗譃椋阂话憧缇畴娮由虅蘸虴貿易跨境電子商務。

以上就是喬布簡歷的小編為大家解釋的跨境電商是什么意思，希望能夠讓大家正確的認識跨境電商。

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