第一篇：學《孫子兵法》感想

學《孫子兵法》感想

12112115 侯瑋康

從小就一直聽說孫子兵法是一本如何如何厲害、怎樣怎樣必讀的書，但從來都沒有拜讀過，直到本學期選上了孫子兵法這門選修課，才親自讀了讀孫子兵法，也真正體會到了孫子兵法的博大精深。

首先介紹一下《孫子兵法》。《孫子兵法》是春秋吳國孫武后學所輯，是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰略戰術，被譽為“兵學圣典”和“古代第一兵書”。

作為數千年前的古代兵書，其中很多作戰方式早已不適用現代戰爭，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青。現在的社會，無處不是沒有硝煙的戰場——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運動和競賽、殘酷的商業競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發展的地方。有戰場，就有兵法的用武之地。人們讀兵學圣典，就是想在各種戰場中百戰不殆。所以我們要將兵書中的思想原則古為今用。

由于被分到了“九變篇”這一組，并且自己也親自參與了“九變篇”ppt的參與制作和上臺演講，所以我自己現在對“九變篇”的理解和感想比孫子兵法的其他篇章更清晰和深透，所以下文就主要以“九變篇”展開來談談我自己的感想。

“九變篇”主要論述了如何發揮指揮上的靈活性，孫子認為，靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動。“九變篇”雖然不長，但卻蘊含了深厚的道理。

是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。是故，屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。孫子說：聰明的將帥思考問題，必須兼顧到“利害”兩個方面。考慮到“利”，能夠充分估計到順“利”的一面；考慮到“害”，能夠預先解除禍患。要通過“害”迫使諸侯屈服，通過繁雜之事役使諸侯忙亂，通過“利”誘使諸侯上當。

上述就是我所講ppt中的原文，這其中就包含了孫子在本篇中提出的趨利避害的一條重要的用兵法則，那就是“是故智者之慮，必雜于利害”，這句話說明了戰場上的利與害是一對矛盾，從靜態角度看，兩軍交戰，對己方有利，對敵方必然有害；反之也是如此。從動態角度看，利與害又互相纏繞，互相制約，在一定條件下又能互相轉化。這個思想十分重要，不僅適用于古代戰爭和現代戰爭中，更適用于我們的日常生活中，我覺得這就像我們明平常在生活中常說的每一件事物都是雙刃劍一樣，“利”和“害”就是這把劍的兩面刀刃，觀察所有的競爭和對抗，一切變化都是圍繞著“利”與“害”而展開的。把握住這兩者，就知道如何變，朝向哪個方向變。這個思想雖然聽起來簡單易懂，但做起來十分難，難就難在許多人不知道什么是“利”，不知道什么是“害”，甚至將“利”視為“害”，將“害”視為“利”。這就要求我們擁有清晰的頭腦來分析當前的形式，來分辨眼前的“利”與“害”，爭取做到趨利避害甚至是將“害”轉換為“利”，舉個例子，1994年英特爾公司出現了最大的困難，當時英特爾公司把數以百萬的存在著不大不小問題的芯片送往世界了各地，剛開始的時候，公司還抱著僥幸心理，但后來事情被媒體曝光，事情也越鬧越大，作為當時英特爾公司的總裁格羅夫卻并未因此就驚慌失措，反相反的，他準確的分析了當時的形勢，并經過一夜的商討決定有公司出資4.75億美元更換所有的問題芯片，如果用戶嫌麻煩，英特爾公司甚至可以為用戶提供上門服務。用格羅夫的話來說：“這是一次血的教訓！”雖然格羅夫這樣說，但是我覺得他一定因為自己能夠準確分析當時局勢并快速做出相應正確的對策而感到欣喜，最起碼我為他能做出這樣的決策而感到佩服，最后壞事最終變成了好事，英特爾公司的聲名大震，而顧客們對英特爾公司所做出的承諾也感到非常滿意。在本案例中，格羅夫可以說表現出了一名出色的領導者所應做的一切，他在面對危機時并沒有驚慌失措，而是準確的分析了當時的局勢，并與他的團隊經過一夜的商討后做出了時候結果表明的正確的決策，而最令我佩服的是，他能將當時的“害”--問題芯片，轉變為最后的“利”—為公司造勢，仔細想想，如果格羅夫并沒用遵從趨利避害，利害轉換的思想，而是一味的只知賠禮道歉或者更甚將責任全部推到技術部門身上，那么現在的英特爾公司可能就會是另一番境地或者根本就早已不復存在了。相似的案例還有海爾集團首席執行官張瑞敏怒砸問題冰箱的事件和雙匯集團“瘦肉精”事件的處理等。

在拿發生在我們身邊的事情來舉個例子吧，大家都知道北京金隅終于于上周日3月30號在客場艱難的戰勝了新疆廣匯汽車，最終以總比分4：2擊敗新疆獲得了CBA總冠軍，我在這里想說的呢就如我在課上講ppt時所說的一樣，那就是我認為在籃球場上孫子兵法的運用。觀察金隅與新疆的比賽，大家可以知道在每次暫停時，閔鹿蕾閔指導都會不停的給大家講解布置戰術，閔指導不停變換的戰術不是根據別的，就是根據場上形勢和場上的人員來布置的。我記得閔指導因為第三場輸給新疆隊19個籃板球而輸掉關鍵的第三場所以在第四場的時候，特意強調一定要保護好籃板，可是新疆隊的大中鋒唐振東、蘇偉等人均比北京隊的中鋒張松濤、吉喆等人身高臂長，所以當場上有這些人搶籃板的時候，閔指導就要求張松濤、吉喆等身高較高的人卡住位置將對方搶球隊員卡在身后，而讓隊中個子不是那么高的隊員去搶籃板球，因為身高不是太高的球員身體都比較靈活，當隊中大個兒卡住位置令對方不容易起跳的時候，就只能看誰先跑到球所掉落的地點才能搶到籃板球，雖然這看起來好像很平常，但是這確實運用到了孫子兵法，我覺得這里正是用到了“九變篇”中所說的趨利避害，利弊轉化，閔指導通過這一戰術巧妙地避開了球員身高矮小的這一弊端而將他們的優勢速度快身體靈活的這一利端表現出來，實現了趨利避害，利弊轉化，事實也證明就連隊中身高最低僅有1米76的李學林都搶到了好幾個籃板，所以在比賽中北京隊掌握了關鍵的籃板球，最后也自然贏得了第四場的勝利。

上一段講了很多現在的案例及趨利避害思想在現實生活中的運用，其實在戰略對抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因為在統兵打仗中，將領若有稍許的錯誤就可能令戰局完全改變。我覺得與商業和現實生活不同，在戰場上，“利”與“害”的實際結果不是馬上就可以顯現的，再加上一些人為操縱因素，和以成千上萬人的生命作為賭注的巨大壓力之下，率兵將領很容易混淆“利”與“害”的界限。很多主觀上的“利”，實際上是“害”；很多主觀上的“害”，實際上卻是“利”。很多眼前的“利”，從長遠上看則是“害”；很多眼前的“害”，從長遠看則是“利”。所以說，這些“利”與“害”的辯證關系，沒有清醒頭腦和長遠眼光的戰略家是很難看出來的。因此，在戰略決策過程中，戰略家門更應該分清“利”與“害”的關系，才能保證他們掌握全局。

舉個古代戰爭的例子。西晉末年，河間王司馬颙割據關中，他派部將張方討伐長沙王司馬義。司馬義奉晉惠帝之命與張方戰于洛陽城。交戰開始時，張方部隊望見晉惠帝乘坐的車子，于是向后稍退，可是一退之后張方竟然無法制止，其部眾被打得大敗，死傷累累。張方率領余眾退守十三里橋，部隊由于嚴重受挫，已經喪失固守再戰的決心，多數人都勸說張方趕緊乘夜逃走。但張方卻說：“作戰勝敗乃是兵家常事，但可貴的是從失敗中吸取教訓而能轉敗為勝。我們現在要采取迫近敵人構筑工事的辦法，讓他們無法想到，這就是兵法上所講的出奇制勝的方法。”于是他率眾乘夜秘密前進，直抵距洛陽七里的地方構筑營壘。司馬義因為剛打了勝仗，便對張方部不再介意，突然獲悉張方營壘已經筑成，就匆忙出城迎戰，結果被打得大敗而歸。

從上述例子中很容易就能看出來，張方利用敵方的疏忽令自己在交戰初期大敗的“害”轉變為了最后出奇制勝的“利”，而司馬義只因自己交戰初期的小勝而疏忽了對全局的掌控，忘記了要時刻注意趨利避害這種思想，而最終導致了自己的大敗而歸。

所以正如我上文所說“在戰略對抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因為在統兵打仗中，將領若有稍許的錯誤就可能令戰局完全改變。”歷史更是無數次見證了這一點。

總的來說，這學期上孫子兵法雖然只是主要了解了下九變篇但是收獲依然頗豐，所以我決定在課程結束后依然要繼續了解孫子兵法，以上就是我對孫子兵法的一些體會以及對九變篇的一些小小收獲。

第二篇：讀孫子兵法感想

感恩，珍惜，責任

—讀《孫子兵法》有感

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！我是日興支行**，今晚站在這里，述說著我與農商行的不解情緣。我想用《感恩，珍惜，責任》來作為我今晚演講的題目，因為我覺得，這是內心誠摯的一種表現，我一直用一顆感恩的心來珍惜這份工作，同時也深感作為一名管理人員肩上的那份責任！隨著經濟的發展，金融業之間的競爭越來越激烈。如何更好地依法經營、提升管理水平，占據市場份額、提升業績，是一個管理者所要考慮的首要問題。那么，在經營管理過程中如何運用孫子謀略使我們的業務工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說：“知彼知己，百戰不殆”，又在《地形篇》中說：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。”孫子認為只要了解敵我雙方情況和天時地利，取勝是可以預見的，否則是不可能的。因此, 知己知彼是揚長避短、克敵制勝的基礎和條件，作為農商行員工首先要了解自己，那么，我們又應該從哪些方面來剖析自己呢？首先，我們應該清楚知道，同屬銀行、證券、保險金融業的區別何在？銀行是不同于保險公司的單兵作戰、更不同于證券公司的流程作業，我們農商行具有產品多、覆蓋廣、信用度高等特點；同時，更要通過各種途徑了解競爭對手動態，及時了解競爭對手的優劣勢所在，對比分析原因，避實擊虛，攻其弱點，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。”這就要求我們每一位員工認清自己：我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實力、優勢缺點，又能了解各競爭對手和市場發展變化，才能運籌帷幄，取得勝利。

為了在來年開門紅中獲勝，在轄內全面開展“電子產品、金管家、理財、養老保險的春天行動”營銷活動，以“春天播種希望、行動創造財富”為主題，以基礎客戶群體的零售業務需求為出發點，以“走進村社、走進單位、走進社區、走進市場”專項營銷及綜合金融服務為主線，扎實開展“一八”工程，做到逐戶進行新產品、新業務的宣傳，找準目標客戶，搶抓資金源頭，加強產品配套營銷，有針對地強化和突出特色活動，細化營銷方案，強化重點產品銷售，發揮理財產品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規用好貸款增量，加快微貸、農戶小貸、卡貸通、放心貸等資產業務發展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開展“延時、錯時、上門服務精神，為客戶送新春祝福和小禮品。在利率市場化同時，要以個人資金歸集、中短期理財等產品為切入點，全力推廣我行電子產品和中短期理財產品。協助客戶做好日常經營、消費、子女教育、養老保險等理財規劃，落實客戶經理負責客戶接洽、商戶現金收存等工作。我們必須把“市場就是我們的戰場，客戶資源就是我們的生活保障”這一點融入我們的血液，把業務重心對準“三農”，全方位拓展服務渠道、提升服務質量，依托配套金融產品和金融資源，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，讓“農商行是老百姓自己的銀行”的觀念深入人心不動搖！

《軍形篇》中提到“ 是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政”。打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰，而打敗仗的部隊總是先交戰，在戰爭中企圖僥幸取勝。而我們農商人在這場煙硝彌漫的金融戰爭中，想要步步為營、百戰百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎工作考核的基礎上，一定要堅持省聯社提出的“依法經營、從嚴治社”的經營方針，確保“業務拓展到哪里，制度就跟進到哪里，內控措施落實到哪里”的思想。“軍以賞為表，以罰為里，賞罰明，則軍威行。”告訴我們制定一個好的規章制度并落實，依制度賞罰分明，才能建立起企業的威嚴，才能更好地對人才進行任用，內部運行才能有條不紊，在來年工作中，在轄內強力打造標桿網點、強化員工“微笑服務”、“臨柜七步曲”等流程，狠抓“轉推薦”“巧營銷”等環節，要求員工做到“人人爭營銷、天天有業績”，并對員工業績考核逗硬，嚴格獎。《孫子兵法》中提出“凡戰者, 以正和、以奇勝”。以“正”兵來抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。這就要求員工統一確立“人無我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智”的思想，科學確定自己的業務方向、活動內容和方式，塑造獨特的市場形象，以新以奇制勝。在現實競爭中我們要以最小代價得到最大效益，以村、社區廣播宣傳為切入點，抓住黃金季節、節假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時機，為客戶送出貼心的祝福與問候，我相信只要在思想上和行動上保持“搶市場、爭份額、創業績”熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬里，最終達成戰術目標，完成戰略要義。

孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”又說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”在市場經濟條件下，農商行在追求客戶滿意，獲得利潤最大化的同時，必須樹立“以人為本”的戰略，實行人性化的管理手段，加強人文關懷，物質上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過共同談心、單獨談心等方式了解員工的工作、學習、生活及家庭情況，傾聽員工的心聲，在網點與家庭間建立良好的溝通平臺，讓雙方都知道員工行為與動態，及時幫助有困難的員工解決問題，解開心扉，讓大家學習專心、工作舒心、生活開心。同時，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝。”在管理過程中，一定要引導員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統一，才能形成無堅不摧、戰無不勝的強大動力。所謂道不同不相為謀，員工沒有離開你是因為離開的理由還不夠充分，員工一旦要離開說明帶領團隊有缺陷。在工作中，更要善于挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團隊是與管理人員的決策息息相關，只要上下同欲，必將實現“與之赴深溪，與之俱死”。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領導，帶領我們共舞事業篇章；感恩同事，讓我們攜手共進，共同成長；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚帆遠航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農商行的明天定會更加輝煌！

謝謝大家！

第三篇：孫子兵法與商戰感想

孫子兵法: 商戰中的古為今用

提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰不殆”等，千年來已成世人口語，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。

未讀《孫子兵法》之前，我認為孫子是強中之強人，是個鐵石心腸、心狠手辣之人。這一學期，通過學習資深戰略研究專家—溫純華教授的《孫子兵法與商戰》，倍受啟發。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰場。我看到，在迫不得以的兵戰中，孫子珍視生命、尊重人心、保護城墻的堅定之心。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學習“如何進行商戰”轉成想學習“如何避免商戰”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應當在世界商場的大舞臺上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻。

面對日趨激烈的市場競爭，如果一招不慎，即可能滿盤皆輸，反之，一招領先，則可以步步為贏，如何才能在殘酷的商戰中立于不敗之地，并贏得遙遙領先的優勢是每一個企業管理者最終的奮斗目標。溫教授搜集了很多關于孫子的資料與《孫子兵法》結合，通過對孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機謀略與現代企業經營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。

隨著中國市場的日益開放，市場的全球化帶來了競爭的全球化，過去那種寬松的商業環境已不復存在，現在已沒有一個國家、沒有一個企業能完全置身事外，中國成為當今世界上最嚴酷的商業社會，企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。商場如戰場，必須積極規劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學規律者死！

現代商業機會不可謂不多，但并非每個機會都能創造財富而利于企業。如何去捕捉住有利的機會呢？孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關鍵的問題；未戰之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內而后兵出”。現代的商業機會多，誘惑大，但如果不經細致的分析策劃，對于經營目標、經營的計劃、方針以及實施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數，操之有度，才能使這些機會真正成為企業經營的利益。

溫教授認為現代企業與傳統文化之間有著密不可分的關系。人們通常把市場競爭稱之為“商戰”，兵戰的進行是戰場，而商戰的進行則在市場。在市場經濟條件下，許多競爭的規律是與戰爭規律相通的。因此作為企業，深入領會與運用兵戰的克敵制勝藝術，對商戰而言有許多可資借鑒與得益之處。說到底，各種理論發展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰不殆”，這是個幾乎人人皆知的格言，同樣運用在企業當中也一樣的受用。

作為企業，我覺得現代企業為了取得競爭的勝利，應該做到“兵不厭詐”。應當時時調查國家之間、地區之間、行業之間、企業之間的發展態勢，盡量避免發生激烈的“商戰”，如果必須發生“商戰”的話也應當大戰化小戰、小戰化無戰。作為企業家，應當以不發動“商戰”為基本目標，以不戰而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。

孫子兵法十三篇，襄括了兵戰之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰中應采用的方式與方法，其中形成的系統觀點完全可以運用到現代企業管理上來，兵法提出軍爭中應對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計”相等于現代企業的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風險分析等相一致。孫子的“道”列首位無異于現代企業的發展戰略的制定必需符合客觀實際。企業綜合要素和科學民主決策，同時兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統的觀點，完全與現代企業參與商業競爭時所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業形勢變化的掌握和準確分析等綜合要求一致。

我最耳熟能詳的一句話：“出奇制勝，防不勝防”。當然各企業的產業性質、產品、所處內外環境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業的經營思路不能墨守成規，固步自封，要有新的思路，發現新的機遇，這就是“出奇”。否則思想觀念不轉變，機遇站到人面前，也只會是視而不見，坐失良機。

孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。雖然，孫子兵法現代應用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認識上的，也有些是在現代應用過程中客觀形成的。我們必須關注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。否則，孫子兵法現代應用將會被引入歧途，先祖留下寶貴遺產將會被斷送。

學習“孫子兵法與商戰”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業和領導人素質的提高助益良多。站得高看得遠，學習兵法、掌握方法，經營過程中方能運籌帷幄，贏得商機。

第四篇：孫子兵法札記及讀后感想

孫子兵法札記

一、計篇：

1、戰爭的地位：存亡之道，不可不察也。！

2、“廟算”決策：

五事：道：令民與上同意

天：時機

地：場合；

將：智、信、仁、勇、嚴！

法：制度。有時候生活規律和習慣就是一種制度！

3、兵者詭道：出其不意，攻其無備。詭道十二法：能－不能；用－不用；近－遠；遠－近；利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而擾之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之。

4、勢：因利而制權！

二、作戰篇：（戰爭準備）

1、兵貴神速：兵聞拙速，未睹巧之久也。凡事講究速戰速決，時間拖的越久，不確定因素越多，原本簡單的事情都可能變復雜，原本不費吹灰之力的事情，變成需要移山之力才能解決。

2、取用于國，因糧于敵

三、謀攻：

1、謀攻之法：全爭于天下！不戰而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

2、用兵之法：因利而制權。這個利就是軍事力量的對比！人際之法：根據對方實力因轉隨化。

3、君王三忌：不要縻軍；不要干預行政管理；不要干預作戰指揮；什么樣才算合格的領導者？首先，要知人善任（能夠獨擋一面）；其次，信任部署，進行有監督的放權；最后，善用人者為之下。一個人際原則：如果你的身份比對方高，那么用謙卑的態度，往往損之而益；如果你的身份比對方低，一定要不卑不亢。

四、形篇：

自保而全勝：先為不可勝，以待敵之可勝。勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

五、勢篇：

1、分數：治眾如治寡；形名：斗眾如斗寡；奇正：凡戰者，以正合，以奇勝；虛實：兵之所加，如以鍛投卵。治亂：數也；勇怯：勢也；強弱：形也。

2、戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮：終而復始，日月是也；死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變不可勝聽；色不過五，五色之變不可勝觀；味不過五，五味之變不可勝嘗。

3、勢：激水之急，至于漂石者，勢也；轉圓石于千仞之山；決積水于千仞之溪。

4、求之于勢，不責于人：擇人而任勢。

六、虛實：

1、致人而不致于人：先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞；

2、出其所不趨，趨其所不意

3、形人而我無形，我專而敵分。備人與使人備己；

4、形兵之極，至于無形

七、軍爭：

1、軍爭：知迂直之計，以迂為直，以患為利

2、兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵略如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。

3、用眾之法：一人之耳目。

4、用兵之法：治氣，避其銳氣，擊其惰歸；治心，以治待亂，以靜待嘩；治力，以近待遠，以佚待勞，以飽待饑；治變，勿擊堂堂之陳，無邀正正之旗；

八、九變：

1、窮則思變：涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受；

2、全面考慮：智者之慮，雜于厲害！

3、將有五危：必死，必生，忿速，廉潔，愛民！所以不如做水，因物賦形！

九、行軍：

1、處軍：善于利用地形，好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實；

2、相敵：善于通過觀察各種現象準確判斷敵情；兵非貴多，并力、料敵、取人而已！

3、對待士兵：令之以文，齊之以武。

十、地形：

1、視卒如嬰兒，視卒如愛子；

2、知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

十一、九地：

1、將軍之道：靜以幽，正以治；

2、為客之道：深則專，淺則散。投之亡地然后生，陷之死地然后生！

3、始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。

十二、火攻：

主不可以努而興師，將不可以慍而致戰。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。

十三、用間：

因間、內間、反間、死間、生間

無窮的智慧

——讀《孫子兵法》有感 《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等放面，也有著千絲萬縷的聯系。孫子兵法的開篇為“始計第一”講到在軍事上必須“經之以五事，校之以七計，而索其情”。體現出孫子用兵之道乃“以計為首”。現代社會戰爭已較為少見，但“商戰”卻愈加無情與慘烈，要在激烈的競爭環境中求得生存與發展，同樣是“不得不察也”。改革開放之初，社會經濟處于賣方市場，很多商品均呈現短缺狀態，企業愁的是資金與產量不足，無需太顧及市場的反映。而隨著經濟迅猛發展，企業間的競爭遍及產品質量市場占有等各個方面，而要使企業能夠適應這種競爭，經營者必需從產品選擇定位，內部各種機制的建立，市場的開發與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對不同的對象，采用不同的計策，因時而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業，與“兵道”比較，實際上現代商業角逐同樣是智慧之爭了。現代商業機會不可謂不多，但并非每個機會都能創造財富而利于企業。如何去捕捉住有利的機會呢？孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關鍵的問題；未戰之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內而后兵出”。現代的商業機會多，誘惑大，但如果不經細致的分析策劃，對于經營目標、經營的計劃、方針以及實施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數，操之有度，才能使這些機會真正成為企業經營的利益。

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現代企業的領導人同樣也是根本素質上的要求。試想一個企業的負責人，如果不懂經營，不知趨利避害，那么這個企業絕對難以生存與發展。同時，企業的領導人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認識。“夫將者，國之輔也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現在都講究以個人綜合素質的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當的人選去承擔適當的責任，做到人盡其才，而企業才能因這些人才充分發揮出聰明才智而得益。同時，企業領導人也應努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業的能力。“將者、智、信、仁、勇、嚴”。“智”能發謀：有智者，當能多謀善斷，抓住機遇，做出戰略安排，使企業這艘船能沿著正確航向駛向發展壯大的目的地。“信”能賞罰：通過嚴密的規章制度，約束企業的每個運行環節，有功者賞，有錯者罰，賞罰嚴明，達到“治眾如治寡”的境界，那企業團隊精神合一的競爭能力必然大增。“仁”能服眾：治理企業，當以誠信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業，共同努力工作，言與行服從于企業的利益。“勇”能果斷：現代商場如戰場，機會稍縱即逝，有時真的容不得優柔不決，“當斷不斷，反受其亂”。當然也不能“勇”字掛胸前，不審時，不度勢，胡亂決策釀成錯誤。“嚴”能立威：現代企業，靠的是規章制度的框架支撐，但并非

有了規章制度就萬事大吉，要靠嚴格的執行去保證規章制度的落實，而且領導人的“嚴”，還體現在處事公正，不因親疏遠近而處事有別，這樣的“嚴”才能立“威”，才能保證威信的建立與運用得當。我覺得上述這些“將”的素質要求同樣可以作為對現代企業領導人的素質追求。

“商場如戰場”，這是現代商人常掛在嘴邊的話。但其實商戰與兵戰是有同也有異的。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰中應采用的方式與方法，其中形成的系統觀點完全可以運用到現代企業管理上來，兵法提出軍爭中應對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計”相等于現代企業的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風險分析等相一致。孫子的“道”列首位無異于現代企業的發展戰略的制定必需符合客觀實際。企業綜合要素和科學民主決策，同時兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統的觀點，完全與現代企業參與商業競爭時所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業形勢變化的掌握和準確分析等綜合要求一致。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業和領導人素質的提高助益良多。

第五篇：孫子兵法與企業管理的感想

孫子兵法與企業管理的感想

工商11-1張玉萬201105002002 該書自問世以來，對中國古代軍事學術的發展產生了巨大而深遠的影響，被人們尊奉為“兵經”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導戰爭實踐的必讀之書，而且對于當今多數中國人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰不殆”，“不戰而屈人之兵”，“避實擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現實生活中的智慧而廣為流傳過。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數作戰方式早已不適用于現代戰爭，但是作為思想，其基本原則已滲透到現代軍事，乃至商業競爭，企業管理，體育競賽，外交談判等諸多領域。

在現在商業飛速發展的時代，作為一個管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無二的管理方法。一個優秀的管理者，就像戰場上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎條件。“將”本身包涵很多意義，如孫子解釋“將”的時候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場來著眼，換言之，要談領導不能只從物性來看，要從人性來看，要從人性與物性的配合來看。“智、信、仁、勇”就是從人的共信、共識、共知來建立領導，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰略，付諸實行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說“順乎天應乎人”，也是易經上革卦與兌卦所說的，順利天就是順乎世界潮流，應乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個“道”來結合時空中的相關因素，統合為一個領導組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。無論從管理哲學，人性發展或歷史教訓來看，都是一個不變的道理。

孫子兵法首先強調的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因為戰略是要實現政策，達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國人非常的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個穩固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰爭的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無死地”呢？一位美國學者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩定性”的觀念。他說美國很多的工業是應運而生，背運而減，時間一過就無法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個工業，到今天已經完全落伍了，其原因就是缺乏一個“超穩定性”。“超穩定性”就是基于深厚的思考，所產生的一種長程計劃，足以應變，也就是足以適應任何風暴和轉變而不會受到根基上的影響，一般系統如果沒有“超穩定性”，會因環境的變化或內部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩定性”的觀念。

“超穩定性”觀念，結合易經來說就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現象，如何以“不變”來結合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經的主要原則，即所謂“以不變應萬變”，“以不變應萬變”的關鍵在于如何去應？應是要在開始設計的時候就該想到，而不是臨時去應，換言之，就是整體系統要有相當大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來承受變易，如果不僅有應變的能力，并且能有“未來管理”能力，來控制和預測管理及控制未來（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個管理原則是簡單，基本原則要把握“簡”和“易”的要求，如果系統太復雜，過程太分散，就很難收到統馭控制的效果。所以如何以一馭萬，也是一個最基本的觀念，易經對變化的認識，就是從一個簡單的組合，到一個穩定的系統，以應付時代或內部的變遷。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩定性”的整體系統，在中國來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國的一個理想的境界，同時也是實際體驗到的境界，因為整個變化之機，其主動性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實上的體驗到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰略思想是決定勝負的關鍵。孫子兵法所強調的第二點是“知”的重要，人如果不知，就很難對事物下判斷。有時知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。知識是判斷是非的基礎，同時知識具有啟發性，可以使人產生判斷的能力，科技知識也是如此，因為科技知識基本上是假設性的，必須受過客觀的實際驗證才能得到，我曾在一篇《管理哲學》的文章中提到，知識決策化，決策知識化，也就是決策要以知識為基礎；知識要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強調要知三樣東西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經權”的運用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”。總括來說，是由主體來知對象，以能知和所知的是一種一分為二的活動，而用的時候則要把所知和能知，主體和對象結合起來，成為一種二合為一的活動，所以“知”基本上仍然是辯證法的運用，仍然是易經中的基本思考。

第三點是如何因時、因事、因地、因敵而行，也就是應用的問題，當我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應變、應通的原則，這個原則是易經上的可以找到根據。知道原則，知道敵我關系是戰略層次，而如何把它推行到事物方面，達到成功的目標，則屬于戰術范圍，孫子上說：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因為整個宇宙是變化的，所以孫子說：“五行無常勝，四時無常位。”而對這種情況，就要能通變、應變，不過通變還是要基于一個整體的知識系統來通變。

第四點是從主體自我加以升華、加以把握，以加強整體中主體的深度，其表現是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過主體，也就是作為一個領導者、一個戰略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達到百戰百勝的目標。要掌握“道”首須治心，中國哲學談“心性”，有心因為有性，有性因為有天，心與道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認識外界的宇宙，中庸說：“合內外之道，故時措之宜”，能合內外之道，才能把心充實起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實際的形態就是氣，氣是一種實際的身體狀態與行為狀態，氣表現為力，然后達到治變、致用。依這樣的次序來達到變化莫測的境地。所以主體的升華，是基于對客觀事物的了解與配合，來做的個人的修養，這也是儒家哲學與道家哲學所特別強調的。

我們作為一個學習管理者，培養自己的專業素養和專業知識必須學會借鑒前人的經驗，管理其實是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時代性，需要我們更多的接觸大量的哲學類，心理學類的知識。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。他認為將帥是國君的助手輔助的周密，國家就會強盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰篇》還說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”可見孫武非常重視將帥在國家生活中的重要地位對將帥的要求也極為嚴格。《孫子兵法》的許多論述中都涉及到領導心理學的內容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質和領導藝術。心理學研究表明：個性就是人的整個精神面貌表現為穩定性、傾向性、獨特性和整體性。特定的性格特征決定了領導的決策是否果斷、堅定孫武認為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治。”意思是將帥要處事沉著老練，解決矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領導者不僅要勇敢果斷而且應具備沉著冷靜、穩健的性格和公正嚴明的、雷厲風行的個性持征。