第一篇：電氣年終工作總結報告

電氣車間年終工作總結

時間流逝，轉眼間2014年即將過去。回顧一年來走過的歷程，在動力部的正確領導下、電氣專業安全、優質、高效的完成了全年的檢修維護工作。主要完成工作：各片區電機二級保養及日常檢修維護。一年來各項檢修工作都能做到合理安排，有條不紊的開展，沒有發生人身傷害和設備損壞事故，實現了全年安全生產零事故的目標。現將具體工作總結如下：

一、電氣2014年安全生產任務完成情況

1、未發生一起有人員責任的安全事故、未發生一起誤操作事故、未發生一起電氣火災事故、未發生電氣設備重大事故。

2、全年辦理的停送電票全部無誤的執行，合格率為100%。

二、車間管理工作

1、強抓現場管理工作

現場電氣設備的狀況對安全生產有著重要的影響，同時也為了激發員工愛崗敬業精神，在公司生產部的要求下，我們車間嚴格執行公司現場管理工作標準，并制定了《電氣車間維護維修制度》、《電氣車間巡檢制度》、《電氣班組責任區域實施辦法》三項制度，并嚴格按制度要求采取檢查，監督抽查執行情況，獎罰分明。經過半年的努力，現場電氣設備清潔、運行情況良好，并且在巡回檢查中發現了許多重大的設備隱患，得到了及時的處理，避免了更大的損失。

2、注重培養員工工作態度

車間對人員的要求除有較高的業務素質外，還必須具備良好的心

態，避免相互排擠造成對工作影響。要求工人不但要愛崗敬業，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現場的設備，愛惜車間的工器具。要求班長、在班組會上向員工灌輸工作態度決定一切的思想。通過長時間的潛移默化和一件件事例使員工明白工作態度比工作能力更重要，工作能力雖強但不負責任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工基本都能各司其職、團結協作、愛崗敬業，極大的保證了電氣設備安全穩定的運行。

3、建立健全各類臺帳

為了提高設備技術管理，車間建立了一系列技術管理、設備、安全基礎臺帳，比如《電動機設備臺帳》、《設備缺陷管理臺帳》、《設備潤滑管理臺帳》、《巡檢記錄臺帳》、《工器具管理臺帳》、《安全會議記錄管理臺帳》等，這些基礎臺帳的建立為車間技術管理奠定了基礎。

三、加強安全運行、檢修工作管理

1、習慣性違章是電力安全的大敵，是事故的源頭。杜絕習慣性違章是一項長期的、煩瑣的工作。在本年度我一直把反習慣性違章作為安全管理的重點工作，大力倡導“零違章，零缺陷，確保零事故，防止非停”的安全生產管理理念。全面加強安全學習，提高安全意識，通過多方努力，電氣工作有了新的轉變，逐步走向了標準化，制度化。

2、運行管理，學習中提高：通過不斷灌輸標準化管理理念和思想，進一步要求電氣人員上標準崗，干標準活，物品擺放定點，設備管理包機化，促使電氣人員養成良好的行為習慣和工作習慣。

對檢修人員提出嚴格要求：必須堅持“應修必修，修必修好”的原則：設備維護，檢修，及時督促工作人員對電氣設備進行全面檢查、維護、檢修、更換、試驗，并認真做好相關記錄。加強日常維護，設備巡檢工作力度。及時發現設備隱患和缺陷，并及時消缺。規定每月各班長對所轄區域主機設備配電室進行全面的檢查，并做好相關記錄。根據季節變化全面做好防風、防雨、防凍、防鼠、鳥工作。

3、篇二：2012年電氣主管年終總結 2012年個人工作總結 不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開，回首2012，確實是不平凡的一年，2012是我人生經歷的一個重大轉折點。感嘆時間的飛逝，自己的腳步顯得如此匆忙。細細品味，發覺自己在不輕易間成熟了許多，對待工作的態度和為人處世的方式也有不少改變，也許這就是成長。由衷感謝公司領導對我的信任和栽培，給我一個廣闊的平臺，讓我在工作中不斷學習，不斷進步，全面提升自身的素質和才能。讓我實現自己的夢想，翻開了我人生嶄新的一頁，在此我向尊敬的領導和親愛的同事們表示衷心的感謝。

2012年,電氣全體工作人員在公司領導正確的領導下，公司各職能部室的支持幫助下，電氣工作取得了歷史性突破 現將我一年來的工作情況匯報如下：

一、2012年電氣安全生產任務完成情況：

2、全年辦理的變電第一種工作票163份、第二種工作票382份、倒閘操作票355份，合格率達100%；

二、自我及工作管理：

1、加強自我管理： 深入現場、扎實工作，“桃李不言，下自成蹊”，“其身正，不令而行，其身不正，雖令弗從”，“喊破嗓子，不如做出樣子”。做為電儀室負責人：我帶頭講團結、講奉獻、講民主、講科學、講負責。以“五講”為鑒戒，時刻檢查自己的思想，規范自己的言行。時常提調其他工作人員以“五講”為鑒戒。逐漸樹立比思想講風格，比協作講團結，比貢獻講成績，比工作講奉獻的良好風尚。

努力轉變自我工作作風，做下屬的貼心人。經常主動與下屬談心，深入現場進行講解，了解設備運行情況，發現問題、解決問題。在生活上視下屬為親人；下屬婚喪嫁娶，必訪必問；下屬生病住院，及時前往探望。樹立良好的形象，激發工作人員“甘于清苦、樂于奉獻”的工作熱情和積極性。

2、合理調配現有人員，以達最佳配置。

電氣專業共有：49人，2012年有1人辭職，2人請產假。

用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。通過建立自上而下的各級電氣工作人員崗位制和工作標準,根據個人技能水平、愛好及性格，及時對人員崗位或在班組之間進行調整。使大家做到在其位謀其政、不在其位幫其謀，讓大家齊心協力，各盡所能。完善工作程序,理順各種關系,提高辦事效率,減少相互扯皮。

3、思想管理工作

電氣、儀表部分工作人員思想比較消極，信心不夠堅定，執行力較差。感覺自身前途無望，從而產生消極懈怡思想，感覺沒有前途與發展，因此對工作的企業及自己的選擇失去信心。為此我通過談話、培養、引導、激勵等方式方法，幫助其正確認識形勢，轉變思想觀念。

把消極的思想改變成積極的思想。進一步將其思想、行為引導到與團隊共同命運的思想上。

三、2012年主要工作回顧：

1、加強安全運行、檢修工作管理 2）、運行管理，學習中提高：通過不斷灌輸標準化管理理念和思想，進一步要求電氣工作人員上標準崗，干標準活，物品擺放定置化，設備管理包機化，促使電氣工作人員養成良好的行為習慣和工作習慣。

對檢修工作人員提出嚴格要求：必須堅持“應修必須、修必修好”的原則；設備維護、檢修，重點抓，抓重點，及時檢查、督促工作人員對電器設備進行全面檢查、維護、檢修、更換、試驗，并認真做好相關記錄。加強日常維護、設備巡檢工作力度，及時發現設備隱患和缺陷，并及時消缺。規定每月由各運行主操、檢修組長參加，對所轄

的33個供配電室、235臺高壓柜、278臺低壓配電柜、23個變壓器室、800多臺電動機進行全面的安全檢查。并結合設備實際情況和各季節氣候變化全面做好防風、防雷雨、防火、防凍和防鼠、鳥工作。3）、加強了電儀室班組建設管理。結合人員崗位的變動，從勞動紀律及各項運行記錄、巡視檢查、日常工作著手，針對工作過程中存在的管理不完善等方面，組織工作骨干進行了分析和改進，對存在的記錄不規范、違反勞動紀律等問題進行了嚴格考核。

4）積極主動配合完成了2012年設備、工藝等部室的計劃檢修和非計劃檢修工作。5）搞好外部環境,處好與上級主管部門的關系,是確保我們公司電力系統穩定運行的前提和條件,在公司領導的正確領導和支持下，與供電部門的友好關系進一步加強。同時與220kv蘇貝變電站的關系也進一步加深。

2、大型設備維護、新增及技改工作 1）、提出mmm110kv出線間隔新增技改方案，該工程完工設備投運后（該工程已開工，計劃2013年停電期間投入運行），mmm110kv變電站110kv系統運行的可靠性將增加一倍。2）、對ｎｎｎ已存在安全隱患的主變壓器，組織進行返廠吊芯檢修、更換變壓器油和做大修后投運試驗工作。3）、對ｎｎｎ35kv變電站的全站高壓設備進行預防性試驗。4）、對ｎｎｎ18萬噸35kv變電站直流系統存在隱患的充電柜、蓄電池進行更新。5）、ｎｎｎ18萬噸35kv變電站6kv系統在設計時存在著很大缺陷，2012年停電檢修期間對6kv系統共11臺高壓柜電壓互感器二次側增設熔斷器，消除了運行中存在的安全隱患。6）、因設計缺陷，ｎｎｎ18萬噸35kv變電站6kv、3kv共28臺高壓柜均無接地開關位置觀察孔，大修期間全部進行了技改，增設了接地開關的觀察孔，防止帶地刀合閘的惡性誤操作事件發生。7）、對ｎｎｎ后臺監控系統進行全面升級、維護。8）、組織對ｎｎｎ新消防站新增500kw柴油發電機組進行安裝、調試、投運工作。

三、工作中存在的問題與不足

1、我雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經驗，在工作中容易走“彎路”，處理一些新問題上存在著一定的欠缺。自我執行力不夠，專業水平和管理水平需進一步提高，對工作人員的關心和幫助不夠多，對設備運行情況了解需加強深化。

2、電儀室班組建設還不夠成熟，年輕工作人員較多，認識不足，觀念膚淺，部分工作人員綜合業務水平太差，安全意識和嚴格遵守規章制度的意識尚有欠缺，沒有上進心，執行力差，事故應變能力受限于自身技術水平，需要在今后工作中努力提高。

3、安全、運行、檢修規程隨著設備的增加、更新及技改，沒能及時修訂，需進一步完善，且對工作人員的培訓學習和具體執行環節的監管仍存薄弱環節。

4、設備基礎管理工作雖做了大量工作，但仍不能最好的服務于篇三：2014年電氣工作總結

2014年度工作總結

伴隨著新年的鐘聲臨近，2014年轉瞬即逝。依依惜別充滿艱難的2014年，滿懷熱情，迎來充滿希望的2015年。在這年終之際，回顧過去的一年，我通過不斷努力，加強電氣技術知識的學習，加強車間現場管理，積極處理工程遺留問題，把好安全關、質量關，盡心把工作做到做好；在這一年里在公司的正確領導下，以“安全供電，確保開工”為主要目標，以精細管理，基礎工作入手，穩定供電，確保電氣設備正常運行。過去一年的工作中主要從以下幾個方面開展工作：

一、強化安全措施，提高安全意識

在2014年的工作中，我高度重視電氣專業的安全工作，充分利用班前班后會，向班員進行安全作業教育，提高班員安全防范意識；每周的車間工作會議上以安全為重，積極提高班組長的安全管理意識和水平。其間進行了兩次車間級反事故演習，不僅有力的驗證了車間應急預案的可行性，增強了員工隊伍對突發事故的處理能力和事故搶修能力，為處置類似突發事故積累了臨戰經驗，達到了逾期效果。

加大班組檢查力度，對于安全方面的違章，嚴格納入績效考核結果，尤其是變電站嚴格執行“兩票三制”的規定，杜絕無票操作；車間堅持每月隱患排查工作，深挖工程項目遺留缺陷問題，及時落實隱患的消缺治理；通過扎實細致的工作，員工安全意識顯著提高，在電氣運行和設備維護過程中，能夠嚴格遵守各項電氣規程和制度，確保了車間全年無安全事故。

二、強化制度落實，提高責任意識

首先，進一步落實公司各項管理制度和班長、員工的崗位責任制。對他們的職責進行合理分工，細化責任、目標到人，為制度的落實打下堅實的基礎。以規范管理為原則，將電氣設備細化到具體責任人身上，加強設備巡查力度，強化電氣設備專業考核，最大限度激發員工的責任感；在各電氣設備責任區內采取班員自查、班長日查、主任抽查的三級巡視檢查制度，把事故及時扼殺在萌芽狀態，截止目前變電站已安全運行267天，全年總用電量達127萬度，確保了電氣設備運行穩定、維護到位。

其次強化責任意識，通過對電氣人員思想、生活情況的了解，培養價值觀和責任心，促進員工主人翁意識的培養，促進電氣隊伍的凝聚力。在實際工作中增強電氣人員的的自覺意識與服務意識，明確自己的利益和公司的經營息息相關，若想在競爭中獲勝，必須充實自己，全面提高素質，擺正自己在以后生產中的位置。轉變工作態度，提高服務意識，改善工作質量，增強工作的主動性和創造，進一步提高全體電氣人員的工作能力技術水平。

三、強化基礎工作，提高細節意識

基礎工作是電氣安全運行的前提，年初，我把“精細管理”作為貫穿全年的工作要求。要求人人要做到“三勤”：手勤、腿勤、口勤。把完善工程尾項，嚴格細致管理為工作重點。對全廠電機、操作柱、檢修箱、電氣控制柜做室外防護，對具備條件的配電柜、控制柜螺絲進行二次復緊，配電室進出線和橋架配管進行封堵，橋架和配電室電纜整理達3萬多米，完善變電站、配電室電氣一次系統圖，制定配電室維護標準，編制停送電聯系單，完善變電站運行報表等工作。根據部門要求完成工業萘包裝機電氣安裝工作、蒸餾增補照明安裝工作、瀝青成型和布料系統電氣安裝調試工作、焦油片區機泵調試工作、ca烘窯部分電氣設備安裝調試工作。通過以上工作極大的提高班員的工作能力和細節意識，做到不放過任何一個有問題的地方。

四、強化節能降耗，提高節約意識

首先，在電氣安裝過程中，以節約為原則，充分了解公司和分公司原有的舊設備和材料，修舊利廢、合理代換，完成籃球場照明安裝和二期各配電點供電；日常耗材上也是嚴格把控，做到工完料盡場清，其次，在能源管理上，從小處做起，嚴格執行，常抓不懈。結合天氣特點合理調節路燈啟閉時間，加大對人走不關燈、不停機等能源浪費現象的考核，大力提倡以舊換新、修舊利廢、減少外修的節約之風，提高節約意識。

五、強化學習，提高崗位技能

在電氣人員學習過程中，除完成車間每月培訓計劃外，更以現場實踐為主，在處理問題的過程中不斷學習、探討、收獲；利用老員工在工作中對新員工進行傳、幫、帶，有效提高崗位技能。另外，在用人、容人、育人上下功夫，提高他們的工作責任心，發掘每一個人的閃光點，并以此來推動員工的工作激情，增強工作自覺性。

六、與此同時工作還存在幾個方面的不足：

（1）重技術而輕管理。一直以來把技術看得很重，總是想把公司里現有設備的電氣技術全面撐握，這樣就忽視了細節上的管理，特別是在電氣人員的勞動紀律、工作細節和作風上，影響了工作的質量，班組成員的工作習慣也有待加強，電氣設備也有管理不到位的漏洞。

（2）工作前瞻性不夠，主動性不到位。對未來的工作缺乏長遠的規劃，或者預測不準確，往往拘泥于小節而沒有更好地做到未雨綢繆。整體來說，在工作中還缺乏創新意識與能力的問題，業務素質還需要進一步提高。

（3）工作中存在拖沓的現象，上級安排的工作有時候不能第一時間完成，造成工作不能日事日畢，日清日高。

2015年，我的工作將遵循如下思路：圍繞公司投產目標抓管理，創新思維抓設備，務實高效抓落實，人員管理抓細節；以安全生產為宗旨，以日常維護檢修為基礎，以節能降耗為突破口，創造性的開展工作，把電氣專業打造成一支“敢打硬仗，能打硬仗”的團隊。

第二篇：電氣技術員工作總結報告

電氣技術員工作總結報告

這篇電氣技術員工作總結報告的文章，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

時間總是腳步匆匆，一年時間有多長？三百六十五個日出、三百六十五個日落而已，XX年就在日出日落的交替中過去了，回首這一年的工作和生活充實與茫然各占一半。

今年我仍然在北戴河療養院整體改造項目上負責電氣方面的工作。上半年主要是結構施工，電氣方面配合土建做管路預埋以及接地防雷工作，電氣項目的施工隊伍是秦皇島本地的建筑公司，施工質量與北京施工隊伍的質量相差不是一星半點的，當地質檢部門的要求也過于低，所以上半年我的另一個身份是專業質檢員，對他們嚴格要求的同時也給自己提供一個學習的機會，要想說服別人當然要有充分的理由，專業方面就應該有扎實的專業知識。

這個項目的情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅硬的巖石，由此遇到兩個情況，一、海邊的腐蝕特別重，原設計中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不適用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防銹漆早已沒了作用。工程審圖時監理向我提這一點，一

開始半信半疑。在設計同意的情況下只把強電地上部分改為pvc管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個半月后，現場預留的構造柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真個是不聽老人言吃虧在眼前，經驗之談真管用啊!

二、由于基礎下面全是巖石，防雷效果不好，原設計的防雷接地作法達不到規范要求的數值，在與其他建筑物基礎沒有連通的情況下只能補打接地極或是加降阻劑。

北戴河因暑期工程停工一個半月，也因工程裝修方案我們去了一趟上海。上海是個繁華的城市，涌動于城中的是最新的時尚，她的建筑也有其獨特的風格，在上海我們見到了素有“萬國建筑博覽”之稱的外灘建筑群，領略了昔日“遠東華爾街”的風彩。中國銀行、和平飯店、海關大樓、匯豐銀行…..這些建筑雖不是出自同一位設計師之手，也并非建于同一時期，然而它們的建筑色調基本統一，整體輪廓線處理的驚人的協調，無論是極目遠眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄渾、雍容華貴的氣勢。這次短暫的行程讓我意識到自己眼界的窄小、知識的潰乏、個人的渺小，金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及？

下半年我的工作主要是負責客房電氣管路敷設及供配電方案，電氣管路敷設應該很簡單，但因為方案不確定圖紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些力不從心。不過還好算是對自己的一個考驗吧，多一些機會多一些成長。

原本以為供電方案會很好跑，事實再一次教給我一個教訓：

輕敵必挨打。上海的設計方案跟本就不能用在北戴河地區，沒辦法一切從頭來吧，知識就是在一次次挫折中學習到的。XX年工作、生活中接觸的越來越多的80或是80后，看到他們一個個在各自領域大展身手，雄心勃勃的樣子，內心恐慌情緒油然而生。

加油呀，時間不能再虛度了。

第三篇：2011電氣學院團總支工作總結報告

上海電機學院電氣學院團總支

工作總結報告

2011年1月——2011年12月）

共青團上海電機學院電氣學院總支委員會

2011年12月1日

目 錄

（第一章 前言........................................................2 第二章 2011年電氣學院團總支工作概況...............................3 2.1 圍繞黨政中心，落實常規工作...................................3 2.1.1 加強組織建設，增強團的凝聚力和戰斗力.....................3 2.1.2 狠抓學風建設，服務學生素質的全面發展.....................4 2.1.3 開展文體活動，營造健康向上的良好氛圍.....................4 2.1.4 投身志愿服務，培育感恩奉獻的高尚情操.....................5 2.2 依托自身優勢，打造品牌項目...................................5 2.2.1 智力助殘，胸懷大愛，扶助弱勢群體.........................6 2.2.2 科學商店，造福居民，真誠服務社區.........................6 2.2.3 電氣風采，搜集點滴，書寫和諧篇章.........................7 2.3 不斷探索改革，創新工作理念...................................7 2.3.1 科技創新活動屢獲佳績.....................................7 2.3.2 跨校區聯動已初見成效.....................................8 2.4 工作中的不足.................................................8 第三章 2012年電氣學院團總支工作計劃...............................8 3.1 指導思想.....................................................8 3.2 工作要點.....................................................8 3.2.1 以理想信念為核心，大力加強和改進團組織建設工作...........8 3.2.2 發揮專業優勢，注重素質拓展和實踐創新.....................9 3.2.3 加強對團總支、學生會、學生社團的指導.....................9 3.2.4 深入探索跨院、跨校的學生工作新方法.......................9 第四章 結語.......................................................10 附 錄..............................................................11

第一章 前言 生命如果是一首詩，那青春就是這首詩中最優美的語句；生命如果是一首歌，那青春就是這首歌中最華彩的樂章。上海電機學院電氣學院團總支正在用自己的行動譜寫著這優美的詩句，華彩的樂章！2011年電氣學院團總支的學生工作在在校黨委的正確領導下，在學工部、團委等部門的指導下，在學院領導和老師的大力支持下，始終堅持“育人為本，德育為先”的原則，積極響應團委的號召，緊緊圍繞團委的中心工作，以理想信念教育為核心，以德育工程為重點，以學風建設為基礎，堅持“更好地服務于廣大團員青年”為宗旨，培養學生的創新精神、增強其團隊凝聚力，提高同學們的綜合素質，為同學們營造良好的學習和生活環境而不懈努力。為了能實現這一工作目標，電氣學院團總支本著民主、自愿、創新的原則開展了一系列富有特色的活動，并且取得了一定的效果。

第二章 2011年電氣學院團總支工作概況

2.1 圍繞黨政中心，落實常規工作

在2011年的團組織工作中，電氣學院團總支貫徹并執行了院團委本的主導思想和總體計劃，認真落實上級團組織布置的工作，積極配合院團委各部門工作。一年以來，我院團總支工作更加成熟且更加團結和穩健。而各項活動的開展也讓我系團組織工作越發和諧。

2.1.1 加強組織建設，增強團的凝聚力和戰斗力

在這一年中完善了學院團支部建設，加強了團干部隊伍建設，完善了團組織建設；建立健全團的各項制度，大力加強團的宣傳工作。主要工作有以下幾方面：

1、強化團組織的內部建設，不斷完善組織結構和運行機制，加強班團組織的凝聚力。通過每周的班長團支書例會以及團總支學生會干部例會的方式來及時傳達上級部門及學校的思想方針，效果顯著。

2、以黨建帶團建，組織好團員推優工作，切實充當好黨的后備軍。11年全年，學院共推優近兩百人，入黨積極分子近百名。

3、在完成團干部的換屆改選工作及業務培訓的基礎上，采取定期組織班團建設和思想政治工作經驗交流會，新老生學生干部交流會等形式，致力于建設一支負責、高效、創新的學生骨干隊伍。

4、在此基礎上，還利用黑板報、宣傳櫥窗等宣傳陣地組織了各類主題宣傳活動，編輯出版了以團學工作為主的《電氣風采》，對板報、櫥窗等宣傳陣地進一步加強了管理，對宣傳質量提出了更高的要求，把團的宣傳工作不斷推向深入，使團組織的影響更廣、更深；成立了電氣學院生活園區團支部，將共青團工作推進學生生活園區，開展了豐富多彩的活動，受得了同學們的歡迎，取得了不錯的效果。

2.1.2 狠抓學風建設，服務學生素質的全面發展

學風建設作為考察同學學習生活情況的重要組成方面，我院始終是當做重點來抓。并且依據相關的制度規定，也形成了一套完整的學風考核方式，重點有以下幾個內容：

1、依托制度建設促進學風建設。學生工作辦公室每周進行曠課統計并將統計結果進行公示，同時將曠課同學的信息通過發信息的方式告知班主任，對于低于95%出勤率的班級進行通報批評；每月定期向班主任發放班級出勤統計情況，要求班主任與曠課超過15節的同學談話，并要與家長取得聯系。我們把工作重點放在2010級學生，將學風建設納入學院學生評獎評優體系中，對無故曠課的同學，一律取消評獎評優資格。

2、依托學生骨干促進學風建設。為引導學生更好地開展早晚自修每年學院都會由班主任推薦自愿報名的方式組建一支班主任助理隊伍，他們參加早、晚自修，并負責督促新生班級同學學習，解答學生的提問。這樣不僅融洽了跨年級之間交流的阻礙，同時也對新生同學的生活、學習起到了規范作用。

3、鼓勵、支持學生學生求學深造，營照升本、輔修、考證、考研氛圍促進學風建設。一是加強了氛圍建設，形成合力。“早發現、早引導”，學院在大三年級對有考研意向的同學進行摸底了解，鼓勵他們考研，并且及時的公布一些相關的信息，幫助他們參考。二是 “多鼓勵、多服務”，鼓勵他們在自己復習的同時可以咨詢相關方向的老師提供學習指導，答疑解惑。并且每年都會舉辦與考研成功的同學的見面交流會，積攢經驗。

4、引導學生立足本質工作（學習），多參加社會實踐活動，通過活動中的直觀感受及各方面能力的提升帶動學習的積極性。

2.1.3 開展文體活動，營造健康向上的良好氛圍 校園文化是學校精神文明建設的重要內容，是凝聚和激勵學校師生的重要力量，文化活動的開展狀態直接影響學生綜合素質的發展。校園文化活動是在學校的組織和領導下，或在學校的倡導和指導下由師生組織的為實現學校教育目標而舉行的各種健康有益的教育活動。目前，要提升校園文化活動的品位和層次，促進校園文化建設，要凝聚、服務、團結、教育廣大師生，就必須創新校園文化活動。立足于這一觀點 在這一年中，我們始終堅持以學生為本體，以學生的學習生活為中心，本著“服務學生生活，拓展興趣愛好”的宗旨，積極有效的開展了各種各樣的文體活動，豐富了廣大青年的課外生活，為他們搭建起了一個交流、學習、互動的平臺。舉辦了電氣學院師生籃球友誼賽、電氣、電子信息七人制足球比賽、乒乓球聯賽、寢室籃球對抗賽等一系列比賽，并且取得不錯的成果，大大的提升了同學的課余生活，增強了同學們的體制，與團隊精神，增進了老師與同學之間、同學與同學之間的友誼。

2.1.4 投身志愿服務，培育感恩奉獻的高尚情操

我院自開展青年志愿服務工作以來，一直堅持一手抓內部機制建設，一手抓活動深化，積極行動，大膽探索。緊緊圍繞黨政關心，群眾急需的問題，開展社會公德公益教育實踐活動、社區志愿服務活動，倡導團結互助、積極進取、服務社群的文明新風，樹立了我院青年志愿者的社會形象，使廣大青年的參與面、社會的發動面不斷擴大。而該項工作的另一要義在于深化“服務精神”教育，促進服務意識的形成，使廣大團員青年懂得感恩，懂得回報，懂得奉獻。總的看來我院的青年志愿服務工作包括三個方面的內容：

1、深化品牌項目拓展服務領域。深入社區志愿服務和諧行動，定點服務計劃。推進實施大型活動志愿服務工作、綠色志愿者工作，不斷創新開發志愿服務工作，探索開展應急救援志愿。

2、加大宣傳力度，弘揚志愿精神。突出宣傳重點，通過宣傳活動項目、樹立優秀典型,廣泛普及志愿服務理念，凸顯青年志愿者行動在志愿服務事業中的主體地位和示范作用；整合宣傳資源，營造社會支持志愿者工作的態勢與氛圍；培育志愿文化，增強志愿者對志愿服務的認同感、歸屬感和榮譽感。

3、加強基本建設，夯實發展基礎。不斷充實青年志愿服務的骨干力量，逐步完善青年志愿者工作的組織體系，探索構建青年志愿服務項目體系，建立健全青年志愿服務的工作機制，積極開展青年志愿服務的理論研究，努力在做大的基礎上做強青年志愿者事業。

2.2 依托自身優勢，打造品牌項目 一年來，在自身擁有的資源基礎上，我們不斷探索創新，積極進取成功打造出了一系列擁有學院特色的品牌項目，創新成果取得了階段性的勝利。這些成功也必將促使我們向不斷創新的道路上繼續邁進。

2.2.1 智力助殘，胸懷大愛，扶助弱勢群體

上海電機學院電氣學院“智力助殘”團隊于2011年1月11日正式簽約成立，在成立至今的一年時間里，智力助殘的全體隊員本著助殘、扶弱的精神，真誠服務，對殘疾人子女和殘疾青少年的知識啟迪，學習方法引導，精神鼓勵和支持，使受助者在智力發展、情緒調節和社交發展出現了可喜的變化，大批受助者升入理想的高一級學校，為社會做了很大的貢獻。

這個項目的發起者是電氣學院的學生會副主席熊薔薇，熊薔薇是自1999年“智力助殘”項目成立以來的第一批受助者，11年后，她在我校首先發起該項目，從一名受助者成為一名施助者，繼續傳遞著這個愛心接力棒來為社會的弱勢群體服務。目前這個團隊共有來自電氣學院的63名品學兼優的學生參與志愿活動，受助對象是江川路街道的7個殘疾人家庭，一個月來共進行過56人次的家教服務。熊薔薇作為學校代表和江川街道殘疾人聯合會副理事長馬愛珍簽訂了合作協議。

上海市肢殘人協會副秘書長黃吉人向我校的志愿者表示了衷心的感謝，贊揚了我校學生以無私的奉獻精神，托起了一個個殘疾人家庭的希望。我校黨委書記李健勁由衷地祝愿殘疾人家庭的孩子們通過“智力助殘”項目更加健康、快樂、自強、自立。他指出，“智力助殘”是一個雙向互動的過程，對于殘疾人子女來說，“智力助殘”項目是與他人、與社會交流學習的優良平臺；對于大學生來說，是進行“自強不息，追求卓越”理想信念教育的有利契機，希望我校志愿者在后世博時代，繼續秉承志愿者精神，以奉獻揚青春，與社會同進步，在愛的暖流中不斷提升能力、升華人格，把愛的火炬一直傳遞下去。

2.2.2 科學商店，造福居民，真誠服務社區

上海電機學院電氣學院科學商店一直秉承著“明德至善，博學篤行”的校訓、堅持著 “技術立校、應用為本”的辦學指導方針、遵循著“依托大學植根社區，為居民普及科普知識“的科學商店宗旨，切實的履行上級的指示、積極的踐行自身的職責，充分的發揚科普志愿者的服務精神。

2011年，我院以上海電機學院科學商店家用電路及電器檢測咨詢服務部、電氣工程服務部為載體、以“江川街道紅旗五村“浦東新區惠南鎮黨員服務中心”等門店為平臺、借”上海市大學生科學商店進崇明啟動儀式”等區市級活動之契機，對社區居民科普服務工作方面作出了大量的努力，取得了一定的成效。此外，我院著力推動”校企合作項目“、”大學生創新活動“、”自強杯“、“挑戰杯”、“飛思卡爾杯“等學生科技創新工作。

2.2.3 電氣風采，搜集點滴，書寫和諧篇章

“電氣風采”作為電氣學院最為特色的宣傳陣地之一，自開創以來一直秉持著求精，求實，求是的特點，每月一期，總結回顧本月的學生工作以及活動情況，從中來展現電氣學院的風采，能夠及時的讓廣大的同學老師了解學院的情況，以便更好地從中總結出工作的不足，并進行及時的改進；同時一些優秀的傳統的活動項目也可以就此保留，在今后的活動開展中參考改進。

2.3 不斷探索改革，創新工作理念

改革是組織前進的動力，創新是謀求突破的起點，上海電機學院電氣學院在2011年的工作中不斷加大改革力度，努力創新工作思路，在這一過程中取得不錯的進步。

2.3.1 科技創新活動屢獲佳績

科技創新作為大學生展現自我創造能力的重要平臺，始終作為衡量知識技能掌握情況的重要砝碼，因此，上海電機學院電氣學院也一直將其作為學生工作的一個重要部分來對待。不緊加大了對科學商店的扶持，并且也積極開辦一些科創論壇和講座來培養同學們的創新意識。同時帶頭創立了上海電機學院科學創造協會，并發布了其網站域名，受到了校有關職能部門領導的高度重視。

一年以來，我們共培養了學生自主科創團隊100多只，獲得專利20余項，他們的科創項目也是十分豐富，在這些團隊中凸顯出了很多的人才，BG0801的馬曉歡、孫福龍等人都曾拿到過“挑戰杯”全國及上海市的獎項，同時這些同學的學習也是特別的優秀，獲得過上海市獎學金，國家獎學金等榮譽。在他們的帶動下，09屆、10屆，乃至11屆的同學也都參與到了科創這個大熔爐中，十分的熱情，相信在未來的幾年中，他們也必將碩果累累。

電氣學院也始終將把科創作為工作的重頭戲來對待，在培養學生自主創新能力的道路上，定會做好他們的帶路者，加大對學生科創的培養力度，為他們能夠更好地成才而奮斗。2.3.2 跨校區聯動已初見成效

2011下半年開學伊始，全部2011級本科新生同學入住上海電機學院臨港分校區，電氣學院除11屆新生外，其余三個年級全部在閔行校區學習生活，再加上兩校區之前的距離很遠，交通不夠便利，所以給我們溝通上帶來了諸多不便，也給學生工作的順利開展帶來了困難。針對這一問題，經過輔導員老師與全體學生干部幾個月的探索與磨合，現已經初步形成一套“培養為主，管理為輔，工作細化，責任到人”的工作體系,并取得了一定的效果。同時也是為學院今后的學生工作發展打下了堅實的基礎。

2.4 工作中的不足

在即將結束的這一年，我們取得了一定的成績，但俗話說：“金無足赤，人無完人”我們在這一年的工作中也有很多做的不到位的地方，如沒有總結歸納出一套很好的干部考評制度，以及由于課程繁重和專業特點，學生對人文類活動缺乏積極性，須在今后的工作中進一步加強引導；大學生思想政治教育工作的實效性還有待提高；學風建設還與學校的要求有差距等等。

第三章 2012年電氣學院團總支工作計劃

3.1 指導思想

在學校黨委的正確領導下，在學工部、團委的指導下、在電氣學院黨政的支持下，全面貫徹落實黨的“十七大”精神和《中共中央國務院關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》的精神，圍繞學校黨政中心工作和工作目標，深入了解學生思想動態，切實做好我院團組織建設工作，服務學生全面發展。

3.2 工作要點

3.2.1 以理想信念為核心，大力加強和改進團組織建設工作

1、堅持不懈地做好理想理念教育，積極引導學生樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。深入開展黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗的教育，深入開展中國革命、建設和改革的歷史教育和國情教育，引導學生正確認識社會發展規律，正確認識國家前途和命運，澄清在社會主義問題上一些錯誤觀點和模糊認識，不斷堅定走中國特色社會主義的理想信念。

2、以黨建帶團建，努力提高廣大團員青年和黨員的思想政治素質，把入黨積極分子的培養教育貫穿于黨員發展的全過程，貫穿到學生思想政治教育的全過程。繼續抓好黨員“一對一”幫教活動，努力在取得實效上下功夫。

3.2.2 發揮專業優勢，注重素質拓展和實踐創新

1、精心培育電氣學院大學生科創隊伍，加強項目指導，形成科創團隊，力爭在各類競賽中取得好成績。深入開展大學生創新實驗區工作，通過優選、精育，積極培育新的挑戰杯項目，努力爭取實現“挑戰杯”的新突破。

2、繼續開展各類專業技能比賽，提高學生學習熱情。組織學生參加各類科創活動，督促大學生創新活動項目的實施和新項目的申請工作，通過實踐創新活動激發同學們的學習興趣和對專業的認同感，自覺提高專業學習的積極性。

3、繼續經營好科學商店家用電路檢測服務部3個門店，在服務項目和研究項目上更加貼近居民生活，爭取多出成果。使用好生活園區科創實驗室，進一步開展調研，了解學生需求，力爭開設更多同學們使用率高的實驗項目。

4、繼續深入組織學生參加暑期社會實踐活動，組織學生參加職業規劃和創業計劃大賽。

3.2.3 加強對團總支、學生會、學生社團的指導

1、自覺學習學生工作的業務知識，努力提高駕馭學生工作的能力，積極鼓勵學生干部開展工作研究，切實加強作風建設，深入學生，扎實工作,開拓創新，力求實效。

2、完善各類學生工作的規章制度。

3、實行年級組長負責制、學長助學制。

4、加強對學生干部的培訓、培養、指導和考評。

5、加強對學生活動的計劃、過程和總結指導，切實提高學生活動和工作的水平。

3.2.4 深入探索跨院、跨校的學生工作新方法

1、積極主動開展三個校區之間、學院之間、甚至學校之間的學生工作交流會，交換各自的意見，取眾之長，補己之短，開拓眼界。

2、建立完善學生干部的考評制度，做到“有據可依，有矩必依”

3、做到輔導員對學生干部負責，干部對部門負責的制度，分散到點，提高工作效率

4、及時做好總結，積累經驗，為以后的工作打基礎。

第四章 結語

2012年，電氣學院團總支將團結帶領所有青年團員堅定信心、克難奮進、求實創新，不斷開創共青團工作新局面，為促進為學院的健康和諧發展做出應有貢獻。用我們的青春去揮灑那最優美的語句；用我們的青春去譜寫那最華彩的樂章！

附 錄

2011年電氣學院團組織活動大事記（按時間順序）

2011年1月07日 “藍天下的摯愛”活動

2011年1月17日 寒假社會實踐——拜訪名師系列活動 2011年2月18日 “智力助殘”采訪活動 2011年3月15日 2011年3月29日 2011年4月10日 2011年4月12日 2011年4月26日 2011年5月03日 2011年5月06日 2011年5月10日 2011年5月10日 2011年5月10日 2011年5月13日 2011年5月17日 2011年5月19日 2011年5月23日 2011年5月25日 2011年6月09日 2011年6月21日 2011年6月21日 2011年7月10日 20102011年9月03日 20112011年9月13日 20112011年9月20日 2011年9月23日 20122011年9月28日 2011年9月30日 2011年10月16日2011年10月21日 九宿樓委會正式成立

龍華烈士陵園掃墓。緬懷革命先輩 “放飛氣球，放飛煩惱”活動

“成功人生的起點——我的大學”講座 “生涯杯”職業生涯規劃大賽 新黨員入黨宣誓儀式 電氣學院師生籃球友誼賽

“唱紅歌，跟黨走”慶祝建黨90周年大型歌詠比賽 名師有約——暢談大學生“挑戰杯”專題講座 電氣學院義工隊首次“呵護校園”行動 電氣學院生活園區科創工作室啟動儀式

上海青年就業創業大講堂——上海電機學院專場講座 電氣學院科學商店科技節開幕

高雅藝術進校園——經典話劇“十二個人”

“緣紅色足跡，譜青春年華”上海市高校學生集體舞比賽 “自足現在，放眼未來”考研交流會 單片機作品大賽

電氣學院、電子信息學院七人制足球聯賽 屆學生軍訓

全國大學生電子設計競賽 屆新生迎接工作

電氣學院黨政領導與新生見面會 屆畢業生就業動員大會 電氣安全大宣講 “餃子自助宴”活動

上海市第三屆大學生藝術展演活動——集體舞《黃河》 團總支、學生會干部改選

2011-20122011年10月23日 科學商店愛心牽手 2011年10月24日 “科創達人”面對面 2011年10月25日 “創新到創業”專題講座

2011年10月25日 上海電機學院科技發明創造協會成立暨網站發布儀式 2011年10月26日 “挑戰青春，創造未來” 2011年10月27日 紀念辛亥革命100周年主題班會 2011年11月08日 電氣、電子信息第四屆學生運動會 2011年11月08日

電氣學院科學商店新生交流培訓活動

第四篇：電氣工程系學生會工作總結報告

尊敬的各位領導、各位代表、老師和同學們：

大家好！

今天，我受電氣工程系第五屆學生會委員會的委托，向大會作工作報告，請予審議。

電氣工程系第五屆學生會成立于XX年年4月，是在系黨總支的領導下、在系分團委的指導下的學生自我管理、自我服務的群眾性組織，也是系領導老師及廣大學生聯系的紐帶，學生會常務委員會是學生會的核心機構。自本屆學生會創立以來，我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學習“三個代表”重要思想，貫徹xx同志關于社會主義榮辱觀的教育方針，以“全心全意為同學服務”為宗旨，繼承我系學生會以往的優良作風，繼續發揚艱苦奮斗的精神，始終保持開闊的視野和清醒的頭腦，站在時代的前沿，敢于創新！我們擁護中國共產黨的領導，牢記我系系訓，本著“穩、準、快；聚、拼、勤”的原則，全心全意為我系師生服務！

一年來，我們寬以待人，嚴以律己，大力加強學生會自身建設，努力塑造學生會形象，開拓創新，與時俱進，不被困難所嚇倒，與同學們保持密切的聯系，站在多個立場和角度來考慮問題，真正的為我系師生服務，為我系師生排憂解難。下面我就第五屆學生會這一年的工作進行總結。

一、教育方面

（一）學習教育學生進入校園，首要的任務就是學習，因此我系學生會積極開展加強學風建設的工作，使同學們意識到學習的重要性。我們開展學習經驗交流會，使同學們盡快步入大學的學習正軌；天天堅持嚴查早晚自習出勤率，確保同學們的自習質量；對同學們的課堂出勤情況進行嚴查，以促進同學們形成良好的學習風氣，更有利于加強學風建設。為了給同學們提供及時、準確地考研信息，我系順利開展了“考研交流會”，使同學們心中明確目標，激發同學們的學習熱情。

（二）思想教育一名合格的大學生不僅要學習好，思想的進步更重要。一年來我們一直注重同學們的思想教育，多次開展團日活動，形勢新穎主題鮮明，大大地拓寬了同學們的視野，對“十七大”提出的新黨章進行了系統學習。

為“紀念建團85周年”，我系結合自己的實際情況，制定了詳細的活動計劃。將本學期第三期的“相約星期五”知識競賽定為以團知識為主要內容的知識競賽；在黨校舉行觀看革命電影了解團的發展。

二、文化方面

為豐富我系同學業余文化生活，不斷發揮同學們的特長，我們多次舉辦豐富多彩的藝術活動。迎新生晚會，元旦晚會都不同程度的帶動著廣大同學們參與到這種文化氛圍中來，在校園文化藝術節中，我系積極參與，也使我系的藝術文化得到很好的傳播。

“生命在于運動”。多年來，我系一直重視同學們的身心發展，并不斷為同學們創造體育活動的平臺，同時積極參加學校組織的各項體育比賽，也取得了優異的成績。例如：在我校首屆“拼搏杯”足球賽中，我系足球隊員頑強拼搏，取得了第四名的好成績；在“迎北京奧運”乒乓球比賽中，我系取得了第二名；在“新生杯”羽毛球大賽中，我們取得團體總分第三名；在校運動會上更是取得了可喜的成績。另外，我系還舉辦了足球賽、籃球賽、拔河比賽等多種體育活動，都有助于同學們的健康成長，通過這些活動也充分體現了我們四系的不畏艱苦、克服困難、團結拼搏的精神。

我們舉辦了“素質拓展月”等一系列活動，為我系有特長的同學提供了一個展示才華的舞臺，并且較以往有了更大的創新。我們曾多次出海報及宣傳板對我系工作進行了很好的宣傳。在開展學習“八榮八恥”過程中，我們尤為注重宣傳，使得同學們深入了解和更好的學習社會主義榮辱觀。作為我系的宣傳窗口，系報《冰萌》至今已出版二十期，不僅使同學們掌握及時有用的信息，而且在學校內也擴大了我系的影響。

三、服務方面

學生會的宗旨就是全心全意為廣大同學們服務，因此，我們在平時就把便利同學、服務大家放在首位。迎新生的全面服務，印制迎新手冊，志愿者的熱情服務，為報到的新生提供便利，關心到每一位同學，使大家感受到四系的溫暖。對于貧困學生，我們深入了解真實情況，公平對待每一位同學，為他們辦理每學期需要申請的減免補貸，解決同學的燃眉之急；每年兩次獎學金的發放準確無誤；寒、暑假兩次火車票的訂購；以班級為單位四、六級的報名及證書的發放。

針對XX年的畢業開展了以歡送畢業生“文明離校”為主體的一系列活動。學生會以報紙形式，提供即時信息和資料，在離校前為他們進行行李打包等。在為同學們服務方面，我們做到了認真、細致，對同學們無微不至的關懷，這些都體現了學生會良好的服務意識。先后舉行了“考研經驗交流會”，使考上北京航天航空大學研究生的曹善友等學長留下了他們優秀的學習方法；“畢業生座談會”讓讓畢業生在離校前和同學及系里有了良好的溝通；“我這大學四年”明星課堂給學弟學妹們留下了美好的回憶及對就業等問題的寶貴經驗。

四、管理方面

我們在工作的同時，在一直緊抓學生會的自身建設，強調學生會干部們注重工作方式和工作態度，在工作中避免與同學們發生摩擦和沖突，并對學生干部進行培訓等方式，使每一位學生干部心中明確自己的職責和義務。為了提高工作效率，我們不斷完善和健全學生干部簽到和例會制度，以確保每件事情得到落實。在加強自身建設的同時，對我系廣大同學也進行監督和管理，嚴肅查處宿舍抽煙喝酒等不文明行為及使用違章電器、夜不歸宿等違紀行為，并堅持檢查同學們宿舍衛生及內務情況，以確保每一位同學有著安全、舒適的生活環境和學習環境。

一年來的奮斗歷程，為我們留下了許多有益的啟示和必須長期遵循的重要原則：

正確的政治方向是做好工作的前提。只有高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學習貫徹“三個代表”重要思想，以八榮八恥為行動指南，我們才能在復雜的國際國內環境中保持清醒的頭腦，才能把青年同學的思想政治工作做好。

準確的角色定位是做好工作的關鍵。學生會是聯系學校和廣大學生的橋梁和紐帶，學生會必須緊緊圍繞系黨委的中心工作，更加服務學校改革發展的大局，更加服務團結穩定的大局，更加服務青年學生成長成才的大局。

自身建設的與時俱進是做好工作的基礎。加強自身建設，充分發揮廣大同學的聰明才智，在工作中銳意進取、不斷創新，才能達到服務青年同學成長成才的目標，才能使學生會組織發揮出更大的作用。

豐富的校園文化活動是做好工作的載體。青年人朝氣蓬勃，充滿活力，學生會要出精品，創品牌，通過開展豐富多彩、喜聞樂見的校園文化活動，寓教于樂，在活動中實施素質教育。繼承與創新相結合是做好工作的動力。在繼承優良傳統的基礎上不斷總結經驗，不斷改革創新，才能使新時期的學生會事業永駐活力，永葆青春。

當然，我們的工作也不可避免地存在一些不足：校園文化活動有待進一步豐富；學生會的凝聚力、戰斗力有待進一步增強；工作效率有待進一步提高；學生干部隊伍建設有待進一步加強。這些都需要在以后的工作中逐步加以改進和完善。

一年來，系學生會工作取得了一些可喜的成績，這離不開系領導的關心和大力支持，離不開老師們的悉心指導和熱情幫助，更離不開一代代學生干部和全系同學的共同努力與不懈奮斗。在此，我代表全系同學向所有指導、幫助我們的領導和老師致以青年學生最崇高的敬禮和最誠摯的謝意!向付出辛勤勞動的學生干部和支持學生會工作的同學們表示衷心的感謝!

然而，在取得成績的同時，我們也沒有忘記不斷總結工作中的不足之處：

1、有時事情執行有拖沓

2、個別干部沒有以身作則，在學習、言行等方面沒有成為廣大同學之

3、模范

4、因精力、工作時間的限制與廣大同學的溝通不夠

5、各部門之間的協作不夠，沒有很好的發揮學生會整體功效

好的作風、成功的經驗定當繼續努力發揚，不足之處更得大力改進，以求得更大進步，將學生會的作用發揮到最佳，讓我系的各項工作能夠更好的進行。

時光飛速，一年的時光很快就過去了，一路風塵我們無私的揮灑著我們的汗水，雖然我們委曲過，也有不被理解過，但我們奉獻過。在學生會我們留下青春的足跡，我們戀戀不舍這個溫暖而富有朝氣的集體。然而，新老交替是事物發展的必然，我們深信第六屆學生會將在我們的基礎上會有更大的創新、會干得更出色！我們四系的明天定會更加輝煌！

最后，預祝電氣工程系第一次學生代表大會暨第六屆學生會換屆選舉取得圓滿成功！

謝謝大家！

二〇〇八年四月十三日

第五篇：琛思家居電氣出差工作總結報告

琛思電工出差工作總結報告

出差人：陳**

時間：2012年１０月１９日～１１月１９日, 共計:３２日

區域: 山東省

（一）基本情況：

通過對山東區域市場的走訪，獲得了大量的市場信息和意向客戶。聊城，騰州，鄆城這三家客戶目前處于配單階鍛，配單完畢后，貨到打款。青州馬總雖有積極的進貨意向，考慮到與臨沂市場的平衡性以及馬總本人的情況，故予以放棄。由于大市場環境的影響，市場業務量普遍有下滑趨勢，眾多商家存在觀望情緒，增加新項目擴大業務范圍的意愿并不是很強烈，在此情況下，在挑選廠家品牌時，對產品的品質和服務要求提出了更高的要求，如普遍開關商戶希望有廠家業務人員配合開發市場和投入更多的廣告促銷活動。消費者的消費層次在提高，更注重品牌，在要求產品價格適中的同時，對產品的品質提出了更高的要求。

我們的產品在市場上的前景是非常好的，產品款式新穎，用料真實，品種系列較齊全。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品持平，但產品外觀和清潔度，無法和同類同品牌相比。但我們給客戶比較大的品牌利益操作空間，大多數客戶還是很愿意了解我們的產品。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場。我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些工程品牌的價格相比較。哪個公司沒有一個新開始呢，價格

永遠沒有可比性。只要做好相關的品質工作和服務，客戶接受我們只是個過程。

2、產品定位：琛思家居電氣品牌在終端用戶已經有一個比較成熟的印象，客戶在找我們公司的產品時侯也是以比較高的標準去衡量。這就要求我們以高標準要求自已，不時跟進推出相關的新產品。還有客戶反應我們的產品外圈保護袋顏色不應該是灰色的，而應是紅色的。

4、銷售策略：我覺得一個新品牌想占領市場，采取多種形式，多種方法，去進入到經銷商的門店。整體的銷售布局，可先行在一些地方開發縣級客戶，在已有幾家縣級客戶的基礎上，擇優選擇大的物流中心代理商。針對縣級代理從浙江發貨運費較貴的情況，在制定相關的價格體系的同時，拿出一部分利潤幫其承擔部分運費，待大物流中心代理商設立后，將這部分客戶劃規大物流代理商管理。重點的目標客戶是分銷工程商以及一些已有中低檔產品缺省中高檔產品的商戶。

5、渠道方面：由于目前營銷渠道的下沉，“集中一處，多點分散”的新格局，慢慢代替了原先以地級市為單位的“多點開花”的格局。以山東市場為例，“集中一處”的處指的就是臨沂，“多點分散”的點指的就是從多的縣級分銷商。由臨沂這個大物流中心直接面對縣級批發零售商，完全跳過了地級市這一層，提升了價格操作空間，節省了物流環節，提高了流通效率。地級市的批發商業務面多限于城區與市郊。針對這種情況，大的物流中心的設置就顯的尤為重要，這一點做不好，全局都會很被動。目前廠家直接設立或廠商聯營的門面與純代理商已經五五開了，此情況為最近發展的較快的模式，請公司領導關注。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。以上情況，只是我的個人見解，請領導斟