第一篇：關于知己知彼的感悟

孫子兵法

關于知己知彼的感悟

——<孫子兵法>讀后感

《孫子·謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。” 意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會有危險；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰都有危險。

很是明顯，在《孫子兵法》中，我最為欣賞的就是這一戰略。覺得其充滿了思想的精髓和人格的魅力。知己知彼，方能百戰百勝。其不單是作戰時的策略，最重要的，我個人認為，還是在生活中。

認識自己，方能認識人生。蘇格拉底曾如是說。認識自己，不是知道自己叫什么名字。而是能發現并承認自己的優缺點，力所能及，力所不能及以及在逆境中仍能找回自我。了解自己的優點很輕易，不輕易的是并不持物傲人且能好好用之；認識自己的缺點并不困難，苦難的是能使缺點不會阻礙你的前進卻能使你的腳步更加慎重而自信。全力做好自己能做的，盡力做好自己或許不能做好的；君子有所為而有所不為。找回自我。曾看過宮崎駿的一部電影《千與千尋》，說的是女主人公千尋因為意外進入了一個神仙居住的世界，她的父母因貪婪而被懲罰成為即將任人宰割的豬。“名字一旦被奪走，就再也無法找到回家的路了”。為了讓她忘記自己的名字，忘記自己是誰。千

孫子兵法

尋被那個世界的最強大的女巫湯婆婆強迫改名為“小千”，名字，在這里成為了一種與真實世界（即本我）聯系的象征。名字是聯系她的本體和原來世界的一個最為關鍵的點。但是最終她還是憶起了名字找回了自我。

沒有誰像一座海中獨踞的孤島，每個人都像是一塊小小的陸地連接成了整個陸地，海明威如是說。我們不僅要認識自我，還要了解他人。“知己知彼，百戰不殆”，用咱們現代人的語言去理解就是，打仗比賽之前一定要了解情況啊，只有了解了情況，才能知道該不該打，該怎樣打，這樣才會一直處于主動狀態，而不會處于危險狀態。在生活中，我們要了解的，除了對手，還有朋友。對于朋友，我們或許會有很多定義，有金錢朋友，有酒肉朋友，有真正意義上的朋友。金錢和酒肉朋友只是也只會是在你享有人生的輝煌的時候在你身邊的所謂朋友，只能同甘不能共苦。而我們希望的朋友，真正意義上的朋友，是我們在人生的伴侶，是能分享著我們的喜怒哀樂，是能和我們同甘共苦的人，是能伴隨我們帶領我們走向更好的未來的朋友。古羅馬的西塞羅寫過一篇《論友誼》的文章，在命運不濟時才能找到忠實的朋友。但是我們通常不希望自己遇到這樣的事情，所以我們要一開始就看準人，然后才把他當做朋友。看人，是一門藝術，一門高深的技術。

知己知彼，很不簡單，或許有些人，窮其一生，也難能求其盡。

百戰百勝，或許只是一個虛幻物。

孫子兵法

然而從中折射的人生哲理性的光輝卻會一直照耀在古往今來的人們。

對于自己，我期待能做到的是，做一個內心純潔的美好的人，因為一直信奉內心純潔的人前途無量。

對于朋友，我希望的是，我能慧眼識珠交到具有美德的朋友，那樣我們能夠進步。我期待，能有一天，我和朋友都珍惜在一起的時光并且感慨：今夕復今夕，共此明月光。

第二篇：關于知己知彼的感悟

孫子兵法

關于知己知彼的感悟

——<孫子兵法>讀后感

《孫子·謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。” 意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會有危險；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰都有危險。

很是明顯，在《孫子兵法》中，我最為欣賞的就是這一戰略。覺得其充滿了思想的精髓和人格的魅力。知己知彼，方能百戰百勝。其不單是作戰時的策略，最重要的，我個人認為，還是在生活中。

認識自己，方能認識人生。蘇格拉底曾如是說。認識自己，不是知道自己叫什么名字。而是能發現并承認自己的優缺點，力所能及，力所不能及以及在逆境中仍能找回自我。了解自己的優點很輕易，不輕易的是并不持物傲人且能好好用之；認識自己的缺點并不困難，苦難的是能使缺點不會阻礙你的前進卻能使你的腳步更加慎重而自信。全力做好自己能做的，盡力做好自己或許不能做好的；君子有所為而有所不為。找回自我。曾看過宮崎駿的一部電影《千與千尋》，說的是女主人公千尋因為意外進入了一個神仙居住的世界，她的父母因貪婪而被懲罰成為即將任人宰割的豬。“名字一旦被奪走，就再也無法找到回家的路了”。為了讓她忘記自己的名字，忘記自己是誰。千

尋被那個世界的最強大的女巫湯婆婆強迫改名為“小千”，名字，在這里成為了一種與真實世界（即本我）聯系的象征。名字是聯系她的本體和原來世界的一個最為關鍵的點。但是最終她還是憶起了名字找回了自我。

沒有誰像一座海中獨踞的孤島，每個人都像是一塊小小的陸地連接成了整個陸地，海明威如是說。我們不僅要認識自我，還要了解他人。“知己知彼，百戰不殆”，用咱們現代人的語言去理解就是，打仗比賽之前一定要了解情況啊，只有了解了情況，才能知道該不該打，該怎樣打，這樣才會一直處于主動狀態，而不會處于危險狀態。在生活中，我們要了解的，除了對手，還有朋友。對于朋友，我們或許會有很多定義，有金錢朋友，有酒肉朋友，有真正意義上的朋友。金錢和酒肉朋友只是也只會是在你享有人生的輝煌的時候在你身邊的所謂朋友，只能同甘不能共苦。而我們希望的朋友，真正意義上的朋友，是我們在人生的伴侶，是能分享著我們的喜怒哀樂，是能和我們同甘共苦的人，是能伴隨我們帶領我們走向更好的未來的朋友。古羅馬的西塞羅寫過一篇《論友誼》的文章，在命運不濟時才能找到忠實的朋友。但是我們通常不希望自己遇到這樣的事情，所以我們要一開始就看準人，然后才把他當做朋友。看人，是一門藝術，一門高深的技術。

知己知彼，很不簡單，或許有些人，窮其一生，也難能求其盡。

百戰百勝，或許只是一個虛幻物。

然而從中折射的人生哲理性的光輝卻會一直照耀在古往今來的人們。

對于自己，我期待能做到的是，做一個內心純潔的美好的人，因為一直信奉內心純潔的人前途無量。

對于朋友，我希望的是，我能慧眼識珠交到具有美德的朋友，那樣我們能夠進步。我期待，能有一天，我和朋友都珍惜在一起的時光并且感慨：今夕復今夕，共此明月光。

第三篇：知己知彼 明明白白復習

知己知彼 明明白白復習

——談高三語文復習

袁慧玲

摘要：語文復習，是一個讓學生不斷的知己知彼的過程，所謂知己知彼，首先是學生要知曉自己：明白自己學習方法的優劣處，明白自己知識系統的長短處；學生還要知彼，要了解高考各知識點的要核，要明白高考題型，要明白高考對考生知識和能力的要求。其次是老師要知己知彼，老師知己指的是明白自己對廣東教育、廣東高考的了解程度，明白自己對語文知識體系掌握的深淺；老師知彼，則是指知道自己學生的學習能力，了解學生的學習習慣，知道學生語文知識體系中的不足之處，思維和表達能力需提升之處。

關鍵詞：高三語文復習語文知識系統 學生 知己知彼

語文復習的要點是為學生建構一個較為完備的語文知識體系的同時，提升學生的語言表達水平和思維能力。

語文復習不同于其他學科的是，語文教材是按單元編排【是按文體、時代、體例編排的】，語文高考則是按語、修、邏、文的知識體系設題【語音、語義的判斷，語段、文章的連貫、撰寫，詩文（古今/文學、實用）解讀】，故而在高三復習階段給學生建構語文知識體系，指導學生積累基礎知識【詞語的準確讀寫，古漢語的準確推斷理解】，培養學生表達能力，提升學生思維水平，就是高三這年語文復習的艱巨任務。

為搞好光明新高首屆高三學生的語文復習，我們主要做了如下努力。

一、深入研究考試大綱，重視信息的溝通

為達到知己知彼的目的，高三開始，我們就認真分析研究了2010年的廣東省語文考試說明，發現廣東高考命題趨勢，其指導思想朝著科學性、人文性發展，貼近生活，注意樹立人文精神。而關注生活、發現生活、理解生活、參與生活、感悟生活，也是粵教版高中語文的主題曲。于是我們在以往要求學生關注生活的基礎上，提出更具體的要求，如關注生活中的各種語言現象（這是語用題的出處），社會上的各種優秀人物、先進事跡（作文材料儲備）。

老師本身則努力向兄弟學校學習，為的是更準確、更細致地掌握廣東高考。我們高三全體語文老師曾到深圳外國語學校取經，也曾到松崗中學聽取廣東作文閱卷負責人對高考作文的指導，還曾到廣州參加廣一模分析會。廣泛吸取各方面的信息，消化吸收用來認真指導自己的復習教學實踐。

二、計劃切實，復習環環相扣

“凡事預則立，不預則廢”，為落實好高三語文復習，我們制定了切實的復習計劃，按三個階段、五條線推進。三階段分別是：①高考知識點專項復習。②回歸課本，專題突破。③綜合仿真模擬和適應性練習階段（這階段搜集廣東各地市的模擬卷，集中練、綜合分析，讓學生自己認識自己，把握自己，提升自己）。五條線是：①課堂基礎知識點專項復習。②晚自習“每日一練”鞏固練習。③早讀背誦分段分量鞏固（我們把大綱規定背誦的文言文和詩歌整合在一起，印發給了學生）。④每周一次寫作訓練（課堂作文或隨筆）。⑤每月一次綜合訓練。

基礎知識的復習注意長短線結合，對字音、字形、詞語、病句等內容在第一輪復習之后，通過自編的 “每日一練”進行不間斷的訓練。

文言文復習，將120個文言實詞和18個文言虛詞的用法與意義歸納總結印發給學生。要求每日記2——3個。

詩歌鑒賞，我們分三步進行復習：（1）題型示例，精選出詩、詞、曲鑒賞題作為例子，讓學生明白考什么。（2）把詩歌中常見的意象、表現手法等整理出來作為一般常識發給學生，引導學生領悟詩歌中的意象，體會其思想感情，把握其表現手法。（3）歸納詩歌鑒賞的一般方法，注意答題的針對性和完整性。

為盡可能地拓寬學生的視野，提高讀寫能力，要求學生訂閱《讀者》，利用隨筆進行練筆、積累材料。

三、復習講方法，講練結合求實效

復習需要得當的方法，我們根據學情，復習主要采用這樣的步驟：每個知識點首先做練習——做歷年高考相關知識點的題目，然后請學生思考小結，這類題目反映出知識點的關鍵處在哪里？你對它的掌握程度如何？你最不明白的地方是哪里？也就是從題目中明曉考點，明曉考試要求。然后老師借助題目解答學生提出的疑難點，并引導學生回顧所學，與學生一起討論解決問題的方法。再次做練習，以利鞏固。

時間安排上，基礎知識課堂復習后，我們自己編印“每日一練”，讓學生不斷鞏固；難度大的知識點，如古詩文解讀、賞析，則采取集中突破的方法，在一個星期內（甚至更長一點的時間）強化練習。

這樣的復習，真正能讓學生知彼知己，不斷提升；老師也在這其中不斷知彼（考點、學生）知己，然后調整復習節奏，調適指導方法。

四、上好講評課，讓學生知己知彼

高三考試不少，怎樣通過考試讓學生不斷提升，試卷講評不容忽視。我們認為試卷講評課是高三復習的重要環節，通過講評彌補學生考卷中反映出來的知識的缺陷，提高運用所學知識的能力，培養學生良好的思維品質和習慣。

要講評好，講評前就必須認真分析試卷和學生答卷情況，首先要研究考題，研究考題的細微變化；閱卷后要研究分析考情、學情，發現學生成績的增長或徘徊，甚或下跌的原因，是知識點掌握不到位，還是粗心的老毛病導致審題偏差；是閱讀不到位，還是表達欠條理。

每次講評避免面面俱到，泛泛而談，而是突出一個方面。主觀題要講清試題的角度，即是考什么，并與學生一起討論解題規律或方法。語用題除講明審題要領后，還講求拓展。某題考查某內容、某種角度，同樣的考查內容，還可以從哪個角度考。

講評過程，首先是讓學生閱讀自己的答卷，發現自己的知識和能力的長短，然后老師和學生一起主要針對一個方面討論，講評后，引導學生小結，要求答錯的學生要找出答錯的原因，并改正。做到講一類題，掌握一類題。

我們研究學生，特別注重對優生、臨界生，在課堂上講評試卷后，又與成績起伏較大的學生促膝交流，面批面改，鞭辟入里地分析其原因。

每次考后，老師都要認真琢磨更有利的、新的教學舉措。使教學更有效。

五、作文有系列，思維表達齊長進

作文是復習的重頭戲。高三開始我們就針對學生記敘文較薄弱的情況，專門組織了一次記敘文作文競賽。然后在整個高三學年中作文訓練都是記敘文、議論文交叉進行；從作文的擬題、提綱設定、事例的選擇、論證方法的練習、記敘文的描寫練習，寫好文章開頭、結尾等等，一一分步進行訓練，一點一點強化練習。

其中審題和編寫提綱的訓練花的精力最大。因為審題正確與否決定了作文的 3 方向是否準確，因此我們搜集了有針對性的與現實生活、與學生實際關系密切的作文題，包括命題、半命題、材料作文、話題作文??持續的對學生進行審題訓練，讓學生注重審請題中的關鍵詞語及其相互關系，從而寫出符合題意的作文。

思路的清晰是作文的關鍵，要使作文思路清晰，擬好提綱又是關鍵，而學生在繁忙的學習中，對這個環節頗不以為然，于是在講明重要性后，又在方法上予以指導，然后強化提綱練習。

我們也注意借“他山之石”，每次大考后（如深一模、二模，惠州二模、三模，廣州一模、二模），我們都會搜集優秀作文印發給學生，作為學生知彼知己的參照。

為解決學生寫作素材不足的難題，我們全體語文老師齊上陣，搜集素材，然后編輯印發給學生，讓學生作文時“有米下鍋”。

我們還統一作文用紙，讓學生可以較早的進入狀態，而老師評改也一目了然，提高速度更利于面批面改。

六、認真教研，集中大家的智慧

在高三這一年中，我們高三語文組不僅在學校規定的時間搞教研活動，平時也針對課堂和試卷問題相互切磋探討。

我們分工編定“每日一練”和詩文閱讀資料。一個學期每人輪流了兩次，前期以選擇題為主，輔以詩文閱讀，后期在古文方面加強。高考前我們六位年輕老師編了三套高考模擬題。

回顧這一年，可以說高三語文復習是一個老師付出心血，學生越學越明白，能力越來越強的過程。

作者單位：光明新區高級中學

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第四篇：高中議論文：3知己知彼

知彼。

偉大的斗士都是不會隨便輕視他的對手，要做到“知彼”最好的方法莫過于站在對方的立場看問題。失敗者的一個重要原因是他們從來都不懂得站在對方的立場看問題。

創建了著名的松下電器的松下幸之助先生，在這方面就有非常深刻的領悟。他總結了一條重要的人生經驗——站在對方的立場看問題。這條人生經驗是一個很簡單的哲學故事，那是講述某個犯人被單獨監禁，并被沒收了所有的鞋帶和腰帶，整天吃著殘羹剩飯。而在某一天，他正巧看到了一個衛兵在吸一種萬寶路的香煙。為了得到一根煙，他便敲了下門問衛兵詢要。而衛兵錯誤地認為囚犯是沒有權利的，便嘲弄地哼了一聲，轉身就走開了。可囚犯卻不這么認為，他覺得他有選擇權，并決定再一次向衛兵要煙。且告訴衛兵如果這次在不給他煙的話，他就會用頭撞這混凝土墻，直到弄得自己血肉模糊為止，并發誓要對監獄當局說是那衛兵干的，讓衛兵承受一切聽證會的麻煩和填寫一式三份的報告。衛兵聽完之后自然把煙給了囚犯，并為他點上了。這個囚犯正是看穿了衛兵的弱點，因此滿足了自己的要求，獲得了一支香煙。所以站在對方的立場考慮問題，你會發現，自己則變成了別人肚子里的蛔蟲，他所思所想，所喜所忌，都進入你的視線中。在各種交往中，你都可以從容應對，要么伸出理解的援手，要么防范對方的惡招。這樣在生活的大事小事中，自己便可穩操勝券了。

知己。

魏文王問名醫扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答說：“長兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再問：“那么為什么你最出名呢？”

扁鵲答說：“我長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。”

鄒忌那一番分析妻、妾、客之所以“美我”的話，真可稱得上深刻認識自我的典范。即使有如此多的贊美，鄒忌卻知道自己沒有徐公美的事實，并且舉一反三，向齊王進諫，真可謂大智慧也！

聰明的人懂得自己擅長什么；博學的人明白自己缺少什么；有天賦的人深知自己該做什么。投資奇才巴菲特從不涉足IT業，對此，他的好友比爾·蓋茨評價道：“這個家伙，從不否認自己對該領域的無知。正因如此，他才能穩扎穩打，堅持自己的投資之路。”不要否認、無視甚至遮蔽自己的不足，只有正視他、設法改變現狀，這才是聰明的做法，也是勇者的行為。巴甫洛夫曾說：“無論什么時候，永遠不要以為自己知道了一切。”越博學的人常常越注重審視自己，在鮮花與掌聲之中，他們沒有沉醉，他們沒有被馥郁的花香與甘醇的香檳所迷惑，而是用“敗莫大于不自知”來時刻警醒自己、鞭策自己，追求更高的境界。丟棄自知，任何人都無法登上人生的頂峰。即使是天才也要在認識自我的基礎上更加充實自己。肖邦深明此理，他認為“要發展天才，必須長時間地學習和高度緊張地工作”。一個缺乏自我認識的人就只會裹足不前，放棄了往正確的方向去拼搏，去爭取的機會。而那些可稱得上偉人的人卻是心中高懸明鏡，常擦久明。

《孟子·盡心上》：“仰不愧于天，俯不怍于人。”

從漢字的構造來看，“人”是由一撇一捺支撐起來，永遠站著的形象，中國人造字亦是體現民族精神的。

影片《霸王別姬》中的段小樓是個戲子。戲臺上他的霸王扮相威風凜凜，正直不屈；生活中，他也以霸王自居，為了個人尊嚴和民族氣節，寧死也不肯給日本侵略者唱戲。可令人嘆息的，正是這曾鐵骨錚錚的男子在經過多年歲月的摧殘和世事的打磨之后，他這個當年能面不改色頭碎大磚的小石頭不知不覺中早已被磨得棱角全無，只剩下一個霸王的空架子。所以在遭紅衛兵批斗折磨時，他膽怯了，甚至神經都有些錯亂了，于是他最終背叛了菊仙，出賣了蝶衣，更是出賣了自己作為人的尊嚴。一是挺直脊梁不屑媚俗，一是卑躬屈膝遭人唾罵，兩者的鮮明對比，無疑是在警醒我們，站直了做人！

擔任迪斯尼董事之前，不管是在蘋果還是皮克斯，喬布斯一直拒絕領取董事薪酬，而且只領取象征性的CEO薪酬。例如，從1998年開始，喬布斯在蘋果一直領取1美元的CEO年薪。這是喬布斯做人的原則，也正是千千萬萬世界上的人們為他感動的所在。

周亞夫辛細柳營駐扎邊防，漢文帝來巡視，入至營口，看守說：“將軍有令，一切來者，下馬步行。”漢文帝只有步行來到大營，就見周亞夫站于中央，看到文帝，挺直身軀，說：“亞夫身戎邊防，僅以軍中之禮以待。”文帝默然，出營后，嘆曰：“此乃真將軍！”嵆康青柳打鐵，權貴鐘會來訪，高頭大馬，華蓋侍從，浩浩蕩蕩。嵆叔夜挺直身軀目不斜視，讓這個追星的鐘會鼻子碰灰而回。

花花世界，無盡誘惑。而有些事情，我們是能夠通過“躬看”身小來達到的，雖然目的達到了，可不覺得缺了點什么嗎？我們做事的目的是讓人證明我們的能力來贏得尊嚴，得以站直了做人。可是通過卑躬屈膝來獲得的成功不正是與之相反的嗎？站直了做人是我們做人的底線，是我們得到尊嚴最基本的做人方式。

或許，有時候站直了做人不能給我們帶來物質的享受，但它所帶給我們的尊敬和精神是躬身生活的人永遠不會體會得到的，他們所看到的風景只能是仰視別人，還會受到別人的白眼，鄙視。縱然風景多么地美好，動人，都無法用心去體會。站直了做人，收獲的不僅僅是他人的尊重，還有內心的坦然，更有卑躬屈膝者所看不到的景色！

第五篇：演講技巧：知己知彼百戰百勝

演講中，演講者只有充分了解聽眾，才能更好的抓住聽眾的心理，促使演講的成功，即我們通常所說的“知己知彼百戰百勝”。

聽眾對演講內容了解程度

如果聽眾對演講者所講的東西一無所知，那就需要演講者從頭講起或解釋有關概念，交代有關背景。如果聽眾對所講的事物都比較熟悉或者略知一二，那么演講者就可以跳過基礎部分，直接從核心內容講起。

以上僅僅分析了聽眾參加演講會的目的。在演講實踐中，演講者還可以從其他角度了解聽眾的成分構成并采取不同的演講方案。如人數多寡、男女比例、職業差別、文化水平的高低等，都會影響到演講方案的制定。下面列出從哪些方面著手去了解聽眾，以便更有利于設計能夠與聽眾產生共鳴的內容和表達方式。

1、身份地位；

2、年齡大小；

3、男女比例；

4、文化背景；

5、文化水平；

6、經濟收入；

7、聽講目的；

8、了解程度；

9、所持態度

關于身份地位，比如說針對政府官員演講，那么演講風格就要力求穩重，切勿太過張揚；如果是針對企業界的人演講，那么演講風格就可以張揚一些，有激情一些。關于年齡大小，如果是針對年齡大的人演講，語速要盡量慢一些；如果是針對年輕人演講，語速就可以稍微快一些。關于男女比例，比如說如果會場上女士很多，那么就要準備一些與女士相關的案例或故事，這樣就不會讓他們覺得被忽視。關于文化背景，比如有些民族的人是不吃肉或不吃魚的，有些地方的人是忌諱別人說某些話的。那么在演講的時候就要避免談這些，等等。關于文化水平，針對文化水平低的聽眾，語言盡量通俗一點；針對文化水平高的聽眾，要講得概況一些。關于經濟收入，如果針對下崗職工講你在什么地方消費特別顯檔次，那么他們就會很反感。關于程度，如果大家對我講的東西一點都不了解，那么就從頭、從概念部分講起；如果大家對我講的東西了解很多，那么我就跳過概念、跳過基礎部分直接從深一層次的部分開始講起……

之所以要研究聽眾這么多信息，就是為了確保演講更有針對性，更能夠抓住聽眾。

案例：

1993年，某市舉行慶祝“六一兒童節”大會，參加會議的有幼兒園小朋友、小學生、家長、教師和干部、慶祝大會按照一般會議程序：領導致詞、宣讀表彰決定、頒獎、優秀教師和家長代表發言……整個會議只保持了半個小時的安靜，小朋友們開始有的哭鬧，有的滿場跑動，會場一片混亂。市委領導大喊“安靜”也無濟于事。此時，輪到一個市長助理講話。這位市長助理當即放棄了他準備好的講話稿，帶著小朋友朗讀起他即席創作的一首兒歌。等兒歌帶讀完，整個會場就在熱烈而充滿童趣的氣氛中恢復了良好的秩序，這位市長助理無意中遵循了一條聽眾法則：當兒童與承認混雜在一個會場時，演講者首先應對兒童講話。

了解聽眾是一項十分嚴肅而又能夠博得聽眾好感的準備工作。即使是成熟的演講家，如果對聽眾缺乏必要的了解，也有可能導致演講的失敗。

無論面對的演講對象是陽春白雪還是下里巴人，都要因對象而定。有些人做演講很容易犯一種毛病，只講自己感興趣的事，不考慮聽眾的需要。這樣縱然你的材料很豐富，也無異于“對牛彈琴”。

在演講的準備工作基本完成后，你可以用以下幾個問題來檢驗自己的演講是否準備得很充分。

1、如果有必要的話，我需要用到哪些視覺教具。

2、我設計了哪幾種引人注意的開頭？

3、在我最后的總結中，我是否解釋了我期望聽眾利用這些信息采取行動的理由？

4、我是否已經盡我所能地錘煉了語言并練習了講話技巧？

5、我有沒有為自己寫下一篇簡明的介紹性提綱？

6、我是否注意到了有助于樹立我講話信心所有細節？

美國總統林肯說過：“當我準備發言時總會花三分之二的時間考慮聽眾想聽什么，而只用三分之一的時間考慮我想說什么。”我們都知道打仗要知己知彼，方能百戰不殆。任何一種演講，其成功的關鍵都在于聽眾對演講的接受，因為他們才是這個場合的中心人物，而不是我們。因此，演講者必須了解在接受聽講的過程中起重要作用的聽眾心理特征和聽眾構成成分。

聽眾心理特征分析

當許多人聚在一起形成一個群體時，人們的心理狀態較之獨處時會有一些明顯的變化。下面就是幾種聽眾接受演講信息時的主要心理特征：

集體行為中的感染力量

“感染”指的是感情或行為從一群人中的一個參加者蔓延到另一個參加者。一個頭腦冷靜而理智的人，一旦進入某一規模的群體之中，常常會放棄平常抑制自身行為的社會準則，而與集體中的其他成員相互刺激并產生強烈的情緒和行為上的反應。即集體中的個體成員對任何種類的情緒暗示都易于接受，進而他會像周圍的人那樣行動。政治信仰者的狂熱，足球迷的騷亂，“追星族”的瘋狂，都表現了集體行為中感染的力量及其后果。

演講中，也往往出現少數人笑，眾人皆笑；少數人鼓掌，眾人皆鼓掌；少數人打哈欠，眾人皆有睡意的現象。善于演講的人都會控制、調節聽眾的情緒，能把握演講成敗的關鍵時機。他們能適時煽動起聽眾的熱情，把演講推向高超；也能及時發現聽眾的不耐煩情緒，以主動出擊的方式控制消極情緒的蔓延。

自我中心的功利目的 某些演講失敗，并不完全是演講者缺乏足夠的準備，而是聽眾對與己無關的演講缺乏興趣。這在某些形式主義的講話場合中十分常見。聽眾往往考慮那些與他們切身利益密切相關的事情。例如，晉升職務、調整工資、分配工作等話題總是比計劃生育、人口普查、道德教育等話題更引人關注。因此，演講者應充分注意聽眾的興趣和利益，無論何種類型的演講，應從聽眾角度精心選擇和設計時間的分配、疑難問題的解答、精神上的娛樂和放松等內容，使其能滿足聽眾“自我中心”的需求。

抓住有限的注意力

實驗報告顯示，人類注意力的持續時間非常有限。以一個單位對象為標準，人類注意力持續時間大約只有3秒到24秒。人的大腦時刻準備接受新的刺激。演講實踐也表明，聽眾很難聚精會神傾聽一個冗長的演講。因此，演講者應有意識地制造演講內容的起伏跌宕，適時變換語調和節奏，以保證能夠持續吸引聽眾的注意力。

聽眾的態度

聽眾對演講的內容可能持反對的態度，也可能持支持的態度，針對這兩種情況的演講技巧是完全不同的。

如果聽眾持反對的態度，演講者就要從與聽眾態度相同的地方談起，首先找到一個共同點。例如：XX年我們國家發生了非典，這對于大多數公司和企業來說都是非常大的災難和損失，如果你作為企業負責人要在員工大會上宣布每個人工資下調30%。你如果這樣講效果可能會更好些：各位員工，當初你們進公司大多數都是我招聘來的，可以說我看著你們一個個不斷成熟進步，由剛開始的生疏到現在的熟練，由過去的普通工人到現在大部分人都成了公司骨干，有的還走上了領導崗位。自從你們來了之后，我們公司發生了巨大的變化，產品質量提高了，市場打開了，經濟效益翻了幾番，還建立了全國性的銷售網絡。這一切成績單的取得都與我們大家的共同努力、團結一心是分不開的。

可是，今年我們國家發生了非典這一災難事件，我們國家、我們公司都遭受了巨大的經濟損失。這幾個月我們公司幾乎沒有任何資金進帳，而每天的開支還很大，這樣下去對我們公司來講是一個很大的挑戰，這也是我們公司面臨的一個難關。我相信這只是暫時的，渡過這個難關，我們企業就會有很大的發展。但是，怎樣渡過這個難關呢？我相信只要我們像過去一樣團結一心，眾志成城，就一定能渡過難關。所以我提議從我開始，從明天起，每個人工資下調30%，等企業恢復了生產，經濟效益好了，再給大家把損失補回來，好嗎？

這個時候我相信大部分人都能接受。但如果你一開始就講每個人工資下調30%，可能大家就很難把你的話聽下去了。

相反，如果聽眾的態度是支持的，那么你就直截了當地首先把他們支持的講出來。如從今天起每個人工資上調30%，這就要先講，再講從明天開始每個人工作時間延長一小時，每周六加班一天。這樣大家就比較容易接受。但如果先講加班，可能大家就不愿意再聽下去了，效果當然截然相反。

聽眾成分分析

一場具體的演講，還必須事先了解聽眾的構成，以便有針對性地做好演講材料、演講技巧、演講風格的準備。

從參加演講會的目的來看，聽眾大致可分為一下六種類型：

（1）慕名而來。一般群眾對各類名人都懷有一種敬仰、欽慕之心。因此，當著名政治家、科學家、演講家、體育明星、影視明星等發表演講時，往往有大批聽眾慕名前往。此類聽眾大多是為了一睹名人風采，他們一般不太計較演講水平的高低。同時，潛在的崇拜，往往使名人們的演講在聽眾中激起異乎尋常的熱烈反響。

（2）求知而來。為了獲取新的知識和能力，聽眾會自覺選擇那些能滿足自己求知欲的演講。學術講座，技術輔導、國外見聞等演講能夠吸引大批聽眾的原因正是因為這些演講滿足了聽眾的求知欲望。此類演講只要內容充實，條理清晰，聽眾一般不會過于挑剔演講技巧。

（3）存疑而來。聽眾對自己渴望了解的演講話題總是抱著極大的興趣。例如，調整工資、保健問答、產品介紹等演講，如果關系到聽眾的切身利益，聽眾會十分主動地參與到演講過程中來。此類聽眾只要求演講者把演講內容交代清楚，他們對演講者的身份、地位和演講水平不會有苛刻的要求。

（4）捧場而來。在某些演講、特別是命題演講比賽中，往往有一些演講者的同學、同事和親屬前來助威和捧場。這類聽眾的人數雖少，但在渲染演講會場氣氛、調動其他聽眾情緒方面卻能起到極其重要的作用。演講比賽和體育比賽一樣，東道主往往因“地利人和”而占據優勢地位，其主要原因是擁有自己的捧場者。

（5）娛樂而來。青年人喜歡演講比賽，是因為演講場上充滿了激烈的競爭和熱烈的氣氛，具有一定的娛樂性。僅僅“看熱鬧”這一條理由就已經能夠吸引許多熱心的聽眾。不過，在為娛樂而來的聽眾的潛意識中，還有一些聽眾隱藏著他們對高水平演講者的崇拜和學習演講的欲望，這是一批優秀的聽眾。

（6）不得不來。工作報告、經驗交流、各種慶典的會場上，有相當一部分聽眾是由于紀律約束或出于禮貌而不得不來的。這類聽眾對演講內容不甚關心，演講過程中心不在焉，態度冷漠。要政府這類聽眾，演講者必須具有高超的演講技巧。