第一篇：營銷比賽總結

篇一：營銷大賽總結

“金牌營銷大賽”總結

為了讓我校學生了解什么是營銷，怎樣營銷以及營銷的重要性，進一步提高我校學生對市場營銷學習的積極性和主動性，提高同學們實戰營銷的能力，經管系市場營銷協會與創業協會聯合開展了“金牌營銷大賽”。為了此次大賽的成功開展，我市場營銷協會和創業協會特與心連心超市、玉脈山莊、尚味美食林、好旺角溜冰場合作。現在我將本次講座總結如下：

一、活動安排：

本次活動分為宣傳、賽前培訓、初賽、決賽四個階段。

（一）前期宣傳階段：

（二）活動報名（10月16日—10月30日）：

本次比賽以團隊形式進行，不接受個人報名，各團隊人數4-6人為宜。鼓勵學生跨系部、跨專業、跨年級進行組隊，但一人不能同時隸屬于兩支隊伍，也可以以其他社團的名義組織報名。每隊填寫報名表報名。

報名方式：組委會在經管系102室設置大賽辦公室，接受現場報名；組委會接受網絡報名，在經管系b座大廳前報名處報名。注：最終參賽人員以上交作品為準。

（三）賽前培訓（10月29日晚上）

（四）初賽階段（11月1日—11月3日）

評選內容：參賽團隊提交校園銷售方案，校園銷售方案包括現

場展銷中攤位布置、現場推銷策略和上門推銷策略等內容。大賽評委會根據校園銷售方案選出若干支隊伍參加決賽。

（五）決賽階段（11月13日—11月14日）

進入決賽的隊伍按照校園銷售方案進行校園現場展銷（地點為

文化廣場、七舍十舍前空地）

二、活動培訓

在大賽開始前，我市場營銷協會特邀請了實戰經驗豐富的何淵明副教授進行了營銷知識講座。并邀請了我系08級的趙飛學長作為金牌營銷大賽賽前培訓的主講人，對參賽團隊進行了指導。

（一）總的來說，通過營銷知識講座講座，同學們對營銷有了一

定的了解，有力地激發了同學們對營銷學習的熱情。講座取得

了成功，活動中的各部分的工作都有明確的分工，提高了辦事

效率；活動中插入了同學與何淵明副教授的互動問答環節，具

有很好的操作性，同時也活躍了現場氣氛。但本次講座也存在

不足的地方，如活動時間的選擇上，有許多學生要開會、面試

等，許多學生都沒能過來；宣傳時間太短了，宣傳不夠。

（二）賽前培訓以“創業——從營銷開始”為主題，這次培訓取

得了很大的成功，趙飛學長用他的切身實踐經歷為同學們進行

講解，給同學們留下了深刻的印象，使大家對營銷有了更加清

晰的認識，給這次參賽的同學們提供了很大的幫助。培訓中，參賽人員都很積極的到場，整個過程氣氛較好，而且現場有序，基本達到了本次培訓的預想效果。但其中也存在一些不足的地

方，因為本次培訓準備較倉促，參與人員較多，場地較小，所

以現場有點擁擠。

三、活動初賽

本次大賽同學們的參賽熱情很高，有一百多支參賽團隊上交了校園活動方案。經過評委老師的精心選拔，初賽后，共有十六份方案進入決賽。

四、活動決賽

進入決賽的十六支參賽團隊與11月13日至14日在七舍、十舍前空地進行了為期兩天的校園現場銷售。在現場銷售中，各個團隊井然有序，協會各工作人員分明確，積極協作團隊領取商品和搭建攤點，銷售氛圍良好。

五、活動自我總結

總的來說，這次以“實戰營銷”為主題的金牌營銷大賽雖遇到了很多困難，但在兩協會干部、干事的共同努力下還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點：

1．活動準備較充足。

在活動開始前幾個星期，協會就已經開始著手準備活動的各項工作，主要表現為協會干部之間的相互交流，對此次金牌營銷大賽的各項工作提出各自的看法。

2.各工作部門的密切配合，協會干部對工作積極的態度。

多方面的積極協助和努力，以及協會干部對工作積極負責的態度,是活動得以完成的保證。在活動中各部門的干部的工作積極性很高,各項工作都完成的很到位,比如得到了各個贊助商的贊助,為活動順利的開展創造了前提。

3.分工的具體安排。

對于每一階段的活動事宜，協會都有詳細的安排。比如在比賽階段中，協會對各項工作都做了安排。

4.活動的影響范圍大。

此次活動是針對全院學生開展的，影響范圍很大，參加金牌營銷大賽的同學來自全院各個系部，這次活動不僅讓同學們更深的了解了

現場銷售的過程，也讓同學們對經管系學社聯及市場營銷協會有了更多的了解。

但這一次的活動我們遇到了不少的難題，但經過協會各干部干事的努力，最終問題基本上協調好了，讓活動得以順利開展。我們總結經驗如下：

第二點，活動前準備一定要充分，要多與指導老師及兄弟社團進行信息交流。這一次由于事前準備不夠，導致賽前培訓講座出現問題，差點影響了比賽的進行，好在協會及時采取了有力措施。在以后的活動中我們會吸取教訓，不再出現相同的問題。

第三點，與贊助商協商時沒有考慮全面，忽視一些細節問題，知識大賽決賽階段出現了難以控制和調整的局面。比如：商品的價格已被贊助商限定，沒有一點彈性，甚至部分商品的價格相比市場價還要稍高，這即加大了銷售團隊銷售的難度，打擊了他們的積極性，也不利于吸引更多的顧客。下次活動必須在這一點上引起足夠的重視。第四點，大賽前與參賽團隊協商制定的合同內容不夠完整，對一些重要問題沒有提及。比如：各個參賽必須要家將各贊助商提供的商品都要擺出來銷售，至少要起到宣傳的目的。各個團隊采取傾銷要有一個限度等。因此，下次活動前一定要吸取教訓，盡可能的考慮到可能會出現的情況，并加以規定。

第五點，要更加注重選手的參賽方案的質量，讓選手們在活動中學到更多知識，得到更大的發展。

第六點，本次活動出現了一些突發狀況，協會負責人經過協商達成一致，即使地調整了大賽方向。這點值得以后借鑒。

六、活動意義及效果

活動的規模較大，在全院都具有很大的影響力，又一次提高了經管系學社聯與協會的知名度，也獲得的更多人的支持，活動也鍛煉了協會的干部，特別是大一干部，為協會的換屆工作打好了基礎；在另一方面，協會為全院學生提供了一次學習的機會，一次展示自我能力的機

會，為他們提供了學習與展示的平臺；對各個贊助商而言，我們的這次活動為其在校園做了一次很好的促銷活動，同時起到了很好的宣傳效果，雖說活動中出現了一些小意外，但基本上達到了預期的效果。市場營銷協會

2010-11-17 篇二：全國營銷大賽比賽總結 總結

伴隨著風雨，伴隨著歡樂，伴隨著全國市場營銷大賽結束的鐘聲，我們經過不懈的努力、頑強的拼搏，在指導老師的帶領下最終獲得了2010年全國高校市場營銷大賽團體一等獎與個人的營銷精英獎，為這幾個月的奮斗畫上一個圓滿的句號!一路走來，我從中學到了許多，也發現了自身的不足。

在接到比賽通知后，我們結合自身的情況，利用原有大學生創業的優勢，以組員所在網絡商城為策劃企業進行策劃文案的編寫。最后以《江山易改，“玩”性難移——酷奇奇營銷策劃方案》進入了全國總決賽。之后，我們認真地把策劃的精華濃縮并制作成精美的ppt與廣告視頻用于展示，獲得了評委的一致認可。在比賽最后的pk賽階段，沉著應戰，并用創新的形式—小品作為開場引起觀眾們熱烈的掌聲，獲得了良好的反響！

在比賽的過程中，我總結了一些經驗與建議，希望能給以后參賽的同學帶來指示：

1.寫策劃時，應結合企業的實際，根據問題找出解決方法，切勿過多的引用企業本來原有的忽略而忽視自我真正的想法；

2.學好理論基礎，為策劃的編寫和筆試環節打下扎實的基礎；

3.在ppt的制作時要抓住策劃的重點，做到全面分析卻不要面面俱到；

4.事先做好答辯的準備，預測好評委的問題，組員間分工合作，回答時抓住核心認真作答；

5.演講要舉止端莊、自信有禮，給別人良好的第一印象；

6.若進入了最后的pk環節，要在最短的時間內準備，那組員間的默契與分工合作起著非常重要的作用，并且以自信樂觀的態度作最

后的沖刺；

7.在比賽的整個過程中，要及時與老師溝通，聽取老師的客觀意見，便能起到“聽君一席話，勝讀十年書”的作用；

8.做到組員間團結互助，相互尊重與理解，培養一定的默契；

9.信心，信心，第一，對自己要有信心，善于抓住機會來表現自己。第二，對企業要有信心，相信企業能為我們提供良好的發展空間；

10.細心，做一個有心人，不錯過每個細節，善于觀察、分析、總結、歸納、提煉；

11.保持韌性，不輕易言棄，把失敗看成一次經驗并從中發現不足，努力完善自己； 12.實踐能力，不做紙上談兵，做到處處落實才能做到真正的營銷。

在此次營銷大賽中我們小組三名成員在一起齊心協力，通力合

作，真正體驗到了從準備階段到比賽結束這一過程中的酸甜苦辣。我們更注重在過程中的每一次學習機會，通過比賽我們對營銷知識有了更好的掌握與運用，大賽給了我們展示自我的平臺，同時也更有效的檢驗了我們的學習和實踐成果，我們在此過程中不斷努力，放棄了很多課余時間來調查、分析市場，研究企業，整理資料，策劃案例。一系列的集訓，看書、做題、反復斟酌ppt的發言稿使我們失去了很多休息時間，但是從中我們卻收獲了很多。比賽給予了我們把理論應用

于實踐的機會，不但豐富了知識層面，而且為我們的大學生涯留下了難忘的回憶！再次感謝學校與老師們給予的鼓勵與幫助！同時，希望更多的同學能參與這樣有意義的活動，共同成長共同進步！

報告人：馮欣俊

2010年11月7日 篇三：營銷活動總結

營銷活動總結

09年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動。現將09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月銷售數據進行比較和分析：

數據無法收集）

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的促銷手段對相關產品的拉動銷售作用也表現一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。多次協調，由于牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現的問題簡要總結如下：

1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場

多以學生購買為主，適合我社產品購買的人群相對比較分散。

2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動，造成促銷活

動泛濫，很多促銷手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復性競爭比較嚴重。

3、各主要賣場對促銷活動支持方面：由于需要做促銷活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的

pop、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成

不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動，對

讀者吸引力不大。

4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促

銷禮品對讀者來說沒有什么特色，文化品味比較差。對傳統的調研問卷

等信息收集方面，配合的比例比較小。

針對6月份促銷活動中出現的情況，積極地和書店相關部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關系，讓其推薦讀者填寫。在活動期間，加大拜訪書店的次數和時間，通過和相關讀者介紹重點圖書外，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議：

1、圖書的營銷活動，一定要結合當地市場的購買需求的特點，如6月份在

鄭州地區圖書購買相對比較弱，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相

對要差些。以后選擇在國慶節或開學前后搞類似的促銷活動，使營銷活

動能夠促進圖書的銷售。

2、營銷活動應注重文化品位，目前購物袋等促銷活動，被很多商業化的商

場超市所使用，對讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內涵。

3、營銷活動應提高活動的針對性，要關注活動的效果對銷售的帶動作用，強化活動的促銷作用。避免營銷活動流于形式，為做活動而搞活動，一

切促銷手段，應圍繞銷售而開展。

河南駐店代表：尹利芳 2009-7-19 篇四：營銷大賽心得

受到了百度搜索營銷大賽營銷精英們的職業素養，我進行了一下總結，從開始比賽到現在，感覺的確學到了不少東西。最基本的是對課本上的一些網絡營銷和網絡搜索營銷的策略更加理解了。以前不知道什么是關鍵詞搜索，網盟，現在通過在大賽里視頻學習，現在已經懂得了這些名詞的意思。關于他們在網絡搜索營銷中的推廣特征不同，作用方向都了解了好多。在教學方法上，老師對我們進行分類教學，圖文結合的學習方式十分適合我們，不過我們學習的內容涉及面多。例如我們視頻學習時，幾乎都不是課本上的東西，如果在多加一些現實案例分析來幫助我們理解，不僅可以增強對知識的掌握，也可以拓展知識面，還有視頻學習的內容銜接性不強，而且由于是網絡上的學習，自主學習獲得的知識也不能很好的理解透徹，也就是理論和實際的差異性。這次比賽，我相信收獲的不僅僅是成績。更重要的是我很享受這個過程，在這個過程中學習到了很多理論知識。篇五：市場營銷大賽總結報告

福建工程學院國脈信息學院 第二屆市場營銷大賽

實 踐 報 告

2014年12月 3日

商家信息簡介

“ready 購”隊伍由ybc綜合事務部成員組成，參賽隊員均由ybc綜合事務部同學組成，隊員具有一定的組織策劃和營銷能力。此次參賽是為更好的鍛煉我們自身能力，完善自身，為以后的工作打下基礎，更好的為同學們服務。

前期準備工作

第二步：我們到批發市場去了解商品的價格，并通過和商家的交談了解我們商品的市場可行性。我們也積極主動的向商家去學習銷售來提升我們的銷售能力。通過到批發市場商家的調查以及和商家的商討，我們最終選擇了三家信譽高質量好進價低的商家進貨。

第三步：我們根據我們的課表確定了不同時間段銷售人員的安排。在通過和商家交談了解以及同學們對我們商品的價格預期的基礎上，我們最終確定了我們的銷售定價，銷售數量，可降價的空間以及利潤空間

第四步：在開賽前一個禮拜，我們開始了帳篷裝飾的準備工作，并且去商家那里進貨，確保我們的貨物全部到齊。對我們之后的準備工作也進行了人員安排。我們也做了一次預演，并針對預演中出現的問題提出解決方案。

第五步：開賽后我們按照原來準備安排去搬桌椅，帳篷，并用準備好的裝飾用具對帳篷進行了裝飾，對商品進行擺放，安排銷售人員。

兩天實戰總結

經過兩天的銷售我們既收獲了喜悅也收獲了心酸，在銷售過程中也出現了不少問題。針對不同的方面我們分別做了總結。工作人員安排：我們的工作人員安排是比較合理的，由于我們是部門參賽隊，隊伍中有不同系，不同專業的成員，可以確保基本上每個時間段都有人進行銷售。

與其他商家對比：我們的銷售能力還需要提升，與客戶交談的能力尤為不足，我們的銷售方式不夠創新，可以向其他商家一樣弄個抽獎活動等等，當然我們自身是通過送氣球來吸引顧客，這點也取得了一定成效。

環境：由于我們是最靠近食堂的一號攤點，地理位置比較優越。

第二篇：營銷比賽adidas營銷策略

營銷策略

一、產品策略：

1、香水生產成本低廉，價格卻相對較高，利潤很高，另一方面，大學生屬于年輕群體，對香水有一定的需求，大學生亦屬于活力群體，更是符合adidas的偏向運動型的香水的市場定位。

① 香水的本質雖然在于香水本身，但作為奢侈品，其包裝也很重要。首先是香水概念及其內涵的包裝，將其所突出的“運動型”特點突出，通過廣告來將其概念深入人心（具體廣告方案在下面促銷策略中會詳細介紹）；

② 其次是香水瓶子及外盒的設計，香水外盒可以著重展現adidas的品牌特點，突出adidas標志，設計不能過于簡樸，要給人一定的尊貴感，瓶子要注重有特色，區別于普通香水的規則形狀，外形設計與顏色選擇相結合，給人以強烈動感以及尊貴感。

③ 其次是香水本身，香水的味道要符合其運動型的產品概念，味道要給消費者一種興奮的感覺，鑒于其不是adidas本身的主打項目，企業缺乏相關技術，所以與Cham pangme進行合作，委托其對香水進行研發，然后adidas對該產品專利一次性買斷，進行自行經營。

④ 推出新產品前，在體驗網http:///發布免費信息，通過報名、篩選的方式選出資深體驗家，邀請其免費體驗新產品并回復公司體驗報告，如采納其體驗報告中意見，則另外給予獎勵。

2、Adidas的鞋子一直是其王牌，運動鞋的市場拓展自然不能忽視。根據第一階段的市場調查，顯示在大學生男性群體中，籃球是最受歡迎運動，而女性群體中，跑步則是最受歡迎運動，所以運動鞋的重點發展要根據性別來區別。男性運動鞋的市場重點放在籃球鞋；女性運動鞋的市場重點放在跑步鞋。

① 針對于籃球現在在中國已成為僅次于乒乓球的第二運動，公司若想在中國拓展出更大天地，勢必要加大在籃球鞋方面產品研發投資，研發自己的核心技術，并將該技術發展成為該類產品的核心競爭力。

② 球鞋外表的設計急需改善，根據前期市場調研，43.3%的人群認為adidas產品的外形設計是產品的一大短板！對產品的外形設計進行改善，逐漸改變人們adidas產品外貌一般的觀念。

③ 在女性產品中，加大對跑步鞋產品研發方面的資金投入，研發核心技術，注重舒適度以及外形的改善。

④ 基于年輕人追求個性的特點，推出“DIY鞋”。“DIY鞋”包括足球鞋、籃球鞋、跑步鞋，其不同之處在于鞋的外表是全白的。同時配套出售專用的各種顏色顏料，消費者可以自己在鞋面繪畫圖案，充分突出年輕人的個性追求。

二、價格策略：

通過前期大學生市場調研發現，45.9%中富層學生不購買、少購買adidas的產品在于認為其價格過高。

① 對部分銷量不佳的產品進行較大幅度降價，通過該部分產品向消費者灌輸adidas產品價格方面比較合理的觀念。

② 產品價格以9、90等結尾。例如700元與690元雖然只差10元，但消費者卻容易認為兩者價格相差一個檔次。

③ 推行產品兩個月不變價承諾，是消費者購買的產品具有一定的保值性，如果兩個月內價格降低，承諾返還消費者差價的70%現金。該方面責任履行一定要到位，否則將降低企業在消費者心中的形象地位。

三、分銷策略：

經銷商是消費者與企業的橋梁，激發經銷商的動力無疑是企業成功的一個關鍵因素。

① 經銷商訂貨需要先交納保證金，之后公司發貨。如果經銷商能按時如數交納所有資金，在返還保證金的同時，給予經銷商高于銀行儲存的利息。

② 中間商分為一級、二級、三級。制定嚴格規定，對不同級別中間商給予不同程度優惠，如發現違反規定，將給予嚴懲。

③ 根據地區的不同，產品價格可稍有差異。將產品序列號根據地區進行分類，如發現竄貨等，將給予嚴懲，從而保護價格較高地區經銷商利益。

④ 企業對各地經銷商實行定期培訓。培訓包括店面布置、服務、促銷手段等各個方面讓經銷商感覺到企業的責任心，從而加強對企業的信任。

四、促銷策略：

①廣告：

廣告方面分為信息性廣告、說服性廣告以及提醒性廣告，三種廣告類型不同，其作用、市場影響亦不同，具體如下：

① 信息性廣告，該廣告主要用于產品的市場開拓階段，尤其適合于adidas香水產品以及其它新開發產品的市場推廣。鑒于其是新產品，市場風險較高，因此要求廣告成本不能過高，一旦產品失敗，也不至于對企業產生重大打擊。考慮到大學生對網絡的需求較高，網絡廣告成本較低，因此該方面主要選擇以網絡為載體的廣告。

實施方式：

①與互聯網上的眾多潛力網站進行合作，要求網站流量較高，廣告費用能夠壓得比較低。廣告方式如下：在網站首頁嵌入彈出的窗口廣告，彈出位置為右下角，內容為圖片+文字；在網站首頁嵌入窗口式視頻，視頻位置為網頁右下角，視頻窗口設計要與網站設計溶為一體，減少給人帶來的厭惡感，視頻內容為針對某一新產品的創意型廣告；在網頁剛被打開時，于網頁最上方播放廣告，廣告大小為占據當網頁窗口最大化時的2/3，廣告播放時間為2~3秒，之后廣告縮小，依然置頂，大小為占據網頁窗口最大化時的1/10。具體推薦網站如下：(手機視頻下載網站)、趕集網、58同城網、起點網、世紀佳緣網

②選擇當前最流行的視頻網站嵌入廣告，在視頻播放前，播放15秒的廣告，為壓低成本，廣告時間只選在周末。推薦合作商如下：PPStream、優酷網

③雇傭人員在天涯網、魔獸貼吧發帖，并進行不斷點擊帖子、更換ID制造良好輿論。注意控制發帖頻率，一面引起人們的厭煩、抵觸心理。

④進行電子郵件的轟炸。首先通過一些渠道買來大量電子郵件地址，雇傭人員在節日以adidas賀卡的形式發給人們，賀卡內容以節日為主，產品為輔，以免造成人們產生抵觸心理，同時在賀卡最后附加具有時效性的產品優惠信息，提供一串序列號，如顧客在adidas專賣店購買相應物品，報出正確序列號便可獲得八折優惠。需要注意的是專賣店的廣告要與電子郵件的廣告同步，同時一定也要做到位，不像顧客隱瞞，如發現欺騙顧客現象，一經查實，立即對相應專賣店嚴懲。

② 說服性廣告，該方面廣告主要用于應對行業競爭者的競爭，廣告應用于整個品牌形象的推廣，不針對于某件產品。所需成本高。

實施方式：

在CCTV1、CCTV5頻道的收視率較高時段插入廣告，廣告分為兩種類型：短版、較長版。較短型廣告時間大約5秒、較長型廣告時間大約15秒。同時，考慮到大學生接觸電視的時間較少，觀看NBA時有很大可能性選擇上海體育，廣東體育 CSPN等地方體育臺，地方體育臺廣告價格相對便宜得多，加入超長版廣告。要求較長版、超長版廣告創意鮮明、達到瞬間吸引觀眾的目的。同時根據寶潔公司調查：中國消費者所感興趣的是品牌背后的公司形象，于是廣告內容突出adidas品牌即可，不必針對某一產品做廣告。

③

實施方式：

①在讀者、青年文摘上加入整面的廣告，邀請一些服飾雜志記者，針對于某款adidas新產品寫評價文章，給記者一些利潤，要求記者體驗產品過程中所發現產品缺點先反饋給公司，公司進行改正后再由記者寫評價文章，不能避免的產品缺點要求記者寫文章報道時進行一定程度的弱化。

②開展“adidas校園行”活動。活動策略見附件。

②對經銷商的促銷：

經銷商是消費者與企業之間的橋梁，經銷商的行為不僅會影響到產品的銷量，甚至關系到整個企業在消費者心目中的形象！因此激發經銷商的動力、培養其對公司的忠誠度是企業發展中必不可少的環節。

具體實行方案：

①

②

③ 在銷售淡季給經銷商一定的折扣，以促進其訂貨。年終，給高銷量的經銷商一定津貼，以促進其對產品的銷售。定期舉行訂貨會，邀請所有經銷商參加，鑒于專賣店較為分散，提醒性廣告，主要應用于成熟的產品。成本一般。訂貨會以省為單位進行舉辦，對經銷商的來回路費進行報銷，每個經銷商只予報銷一人路費。

④ 定期舉行培訓會，對經銷商店面的裝修、服務人員的說話技巧各個方面進行全方位培訓，路費不予報銷，將培訓會內容做成WORD及PPT發給不能按時參加的經銷商。一方面增進經銷商對企業的情感，一方面對產品銷量的增加確實有一定效果。

⑤ 給經銷商一定的自主權，可自行設計優惠活動，活動方案需上交給企業對應部門審批，審批時間不得超過一星期，方案未經審批不得私自實行，否則給予不同程度處罰。活動風險由經銷商自行承擔。

⑥ 每年定期舉行產品推銷方案比賽，對優勝者給予豐厚獎勵，同時邀請優勝者在培訓會上做講座，并將其方案進行推廣。

③對消費者的促銷：

消費者的消費行為是公司收入的根本來源，如果消費者不購買產品，前面的一切活動效果都為零，所以對消費者的促銷最為關鍵。

具體實行方案：

① 進行全國聯網的同時段優惠。之所以要求全國聯網，是因為公司具有專業的市場分析人員，優惠時段由公司制定而不能由經銷商私自制定。優惠時段由公司通過網站將信息實時發送給經銷商，經銷商則立即打出優惠通知廣告。如選擇此方案，則需在電視上相應地作出廣告，以增加活動可信度、提升活動效果。

② 選擇特定時間開展購物抽獎活動，購物滿700元則可以參加抽獎，獎品主要為不同價值代金券、鴨舌帽、錢包、香水、鞋等，也可與蘋果公司合作，加入IPod、IPhone等大獎。抽獎方式采用網頁抽獎，消費者在輸入由經銷商提供的序列號（序列號最終由公司根據經銷商訂貨價值提供），如得到獎品為代金券、鴨舌帽、錢包、香水等產品，則在之后網頁輸入每個經銷商所特有的編號即可現場兌獎，如獎品價值較大，如鞋、IPod、IPhone，則須在之后網頁輸入聯系方式，由公司直接采用郵寄方式送達。

③ 消費者每購買一件產品便可得到與改產品相對應的英文字母，獲得方式依然是通過網上賬戶注冊，輸入序列號后獲得，產品所對應字母應讓消費者在購買前便了解，而不是隨機獲得，集奇一定字母拼成活動所規定單詞，則可獲得所對應產品。通過該活動以激發消費者積極性，并且可以促進消費者對adidas不同類型產品的購買。

“Adidas校園行”活動策略（初步簡略版）

Ⅰ）目的：提升adidas在大學生市場的知名度，提升adidas在大學生心目中的品牌形象，培養adidas與大學生的感情以提升adidas在年輕人市場的市場份額，以及促進公司產品整體銷量的穩步提升。

Ⅱ）活動流程：

ⅰ.舉辦adidas校園行活動策劃大賽，在校園中尋找有能力的校園代理；

ⅱ.舉辦adidas校園行形象才藝大賽，選出形象氣質較佳的校園形象大使； ⅲ.舉辦adidas校園行游戲互動比賽，對參與活動者及優勝者給予不同程度物質獎勵。

Ⅲ)活動具體操作：

Part 1:挑選學校學生會或市場營銷協會（或類似協會）中能力較強團隊，與其合作開展，并提供團隊一定活動贊助。活動策劃大概樣板由公司統一制定，詳細實施由社團、公司專業團隊一起共同實施。由社團負責活動的開展宣傳、報名、收作品等環節，由公司專業團隊負責評比。

Part 2:與學校學生會合作，在學校操場開展形象才藝大賽，選出形象氣質較佳的校園形象大使男女各一名，當場對優勝者進行一定物質獎勵。公司對選出人員再次進行考評，選出最終優勝者。最終優勝者可參加公司定期舉行的商業活動，并且每次參加都會獲得一定報酬。優秀者甚至有機會成為adidas大眾代言人。

Part 3: 挑選學校學生會或市場營銷協會（或類似協會）中能力較強團隊，與其合作開展，并提供團隊一定活動贊助。宣傳階段由學校團隊完成，活動現場由學校團隊配合adidas專業團隊完成。活動地點為學校操場或其它上課時間人流量較大地，活動時間挑選在星期五中午至傍晚。活動內容：首先是1分鐘限時投籃、比誰抱球多、現實版大富翁、adidas知識問答等游戲，優勝者可獲得一定物質獎勵，如襪子、代金券等。第二階段是第一階段優勝者方可參加，為淘汰賽，經過淘汰賽選出4名優勝者，被淘汰者根據其成績不同給予不同程度物質獎勵。4名優勝者進入決賽，決賽為“DIY鞋”DIY大賽（“DIY鞋”在前面產品策略中有介紹），由主辦方提供4雙“DIY鞋”及顏料，參賽選手現場設計鞋面圖案，并繪畫在上面，時間為半小時，之后由adidas專業團隊進行評選，排出名次，給予獎勵（可把鞋子作為獎品獎給選手留作紀念）。

第三篇：首屆創業營銷大賽比賽

湖北師范學院自主創業協會 與黃石理工學院創業之家社

首屆創業營銷大賽

活

動

策

劃

湖北師范學院 自主創業協會黃石理工學院 創業之家社

二〇一一 年 十 月

湖北師范學院自主創業協會

與黃石理工學院創業之家社

首屆創業營銷大賽

活動策劃方案

一、大賽主題

1、大賽宗旨：

為進一步提升我校學生的人文素養和科學素質，增強學生的創新意識和銷售實踐能力，鼓勵和支持學生積極參與社會實踐行為，扎實推進大學生創新計劃，培養“適應能力強、實干精神強、創新意識強”具有國際競爭力的新型“三強人才”，決定舉辦湖北師范學院與黃石理工學院首屆創業營銷大賽。

2、大賽口號：挑戰自我，實踐自我，成就自我！

二、主辦單位

黃石理工學院就業辦

大學生就業服務中心

湖北師范學院學生社團聯合會

黃石理工學院學生社團聯合會

三、承辦單位

湖北師范學院自主創業協會

黃石理工學院創業之家社

四、贊助單位

博雅星公司

五、大賽細節

1、前期宣傳（周期約3天）

(1)展板（1-2塊）分別在自己的學校找點安放，以最大量化吸引新生。

(2)傳單可保證在活動前三天在學校不同宣傳點發放，如食堂門口，圖書館附近等，可提供現場照片的反饋。

(3)海報1-2張粘貼于沒有展板的宣傳欄處，增強宣傳覆蓋面。

2、大賽要求

(1)活動宣傳以自主創業協會和創業之家社的宗旨為主要內容，鍛煉新生的創業意識為目的；

(2)面向全校學生，以團隊形式參賽；

(3)決賽中要求以參賽者的安全為主；

(4)評獎細則爭取公正，公開。

3、大賽流程

創業營銷大賽

活動流程

《一》.前期準備工作

兩個社團分別在各自學校設點報名招生，并且對新生進行報名指導；預計兩天（人數不夠或過多，可以增長或簡短報名時間）。

《二》.初賽

初賽以面試的形式進行，每一個報名的選手提前準備一樣產品（產品可以是日常生活中的用品）進行現場推銷介紹，并回答評委提出的任何問題。評委根據評分要求打分，去掉最高分和最低分后求平均分作為最后得分。初賽將選出40人進入決賽。

《三》.決賽

進入決賽的選手，四人一組共十組進行比賽。比賽形式為情景模擬，選手通過抽簽決定銷售的產品，四人中一人是銷售員，其他三人為被推銷者。評委據評分標準打分，去掉最高分和最低分后求平均分作為最后得分。決賽將選出16人進入總決賽。

《四》.總決賽

前期我們將對決賽選手的進行培訓工作，主要由創協主辦。同時贊助方（博雅星）提供培訓人員做專業培訓。（首先是我協會對本次活動的性質及目的做簡短的介紹，然后由贊助方針對選手的能力要求進行講解和經驗傳授，最后有選手提問環節）。

總決賽以現場比賽為主，計劃于周六周日由兩個協會組織決賽選手，與博雅星工作人員一同帶領參賽選手到市中心進行實踐與實戰（發放銷售品），各組的督導員到位，開始每日9小時的銷售比賽（每隊有20元參賽資金），選手個人與消費者自由溝通銷售產品（尊重消費者意愿，維護學生的形象）到規定時間后，督導員回收各組的銷售信息，以回收有效信息為依據評出比賽結果（預計兩天）。

頒獎典禮：由我協會主持頒獎典禮，根據反饋的信息，我們評出一個創業之星獎與六個銷售狀元獎。典禮上，所有的參賽選手參加，主持人開場博雅星方代表進行比賽概況總結，由博雅星公司代表頒發一等獎，我會會長頒發二等獎，副會長頒發三等獎，頒獎結束由我會代表發表活動感言。

獎品（一等獎：“創業三星團隊”稱號（獎勵500元創業基金）；個人獎六名，一等獎一名（200元創業基金），二等獎兩名（100元創業基金），三等獎三名（50元創業基金）注：預計在比賽結束的第二天頒獎典禮上發放。

注：凡進入決賽選手（8支參賽隊）均可獲贈精美禮品一份。《五》.活動預算（單位：元）

個人獎品合計：（銷售狀元）

600（第一名200元獎品，第二名120元獎品，第三名40元獎品）團隊獎品合計：創業之星隊）

500或團隊銷售總額的20%

活動宣傳部分：100

（三張彩噴，六張海報）

車費：20*6隊

合計:1320

第四篇：汽車營銷比賽策劃書

一、活動主題

為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷比賽。

二、活動目標

旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平臺，激發同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。

三、比賽時間與地點

1、比賽時間：待定

2、比賽地點：待定

四、比賽流程

1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）

2、產品介紹

3、營銷環境分析（市場狀況，市場前景）

4、營銷策略（產品定位、銷售策略）

5、評委提問

6、評分

五、參加人員

1、參賽人員：機電工程系汽修專業全體學生

2、主辦單位：機電工程系分團委學生會

3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部

4、贊助單位：入黨申請書網http://www.tmdps.cn/

六、工作安排

1.、前期宣傳：由宣傳部發出汽車營銷比賽具體通知,寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協助做宣傳。

2、報名安排

由負責本比賽的負責人召開大

一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最后由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。

3、比賽安排

a、直接決賽

b、時間：待定；地點：待定

七、活動準備:

文娛部：活動策劃總負責，各部門協助

宣傳部：活動的相關宣傳----出海報

秘書部主要負責：a.負責參賽選手通知與到場

b.負責申請實訓室與相關比賽設備

科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。

外聯部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯系。

青協主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。

生活部主要負責：購買比賽所需物品。

信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知

八、比賽結束

1、計算各組選手得分

2、宣讀比賽結果

3、頒發獎狀及獎品

4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

九、獎項設置

1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。

2、若經費允許可設立優勝獎等。

十、活動經費預算

1、購買證書12本

2、根據經費選擇性購買獎品

十一、活動流程及具體事項

1.報名階段，文娛部負責整理。

2.實操，教室及器材由秘書部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。

3.比賽規程和考核方法見具體通知。

機電工程系學生會文娛部

二零一零年四月十七日

附：

汽車模擬營銷大賽評分表 第（）組 分值 團隊介紹

（10分）介紹特色………………&h ellip;…...…...5分 形象（衣著打扮、舉止文明）….5分 營 銷 方 案（60分）現場 表現 語言表達能力……………15分 動作神情………………&h ellip;10分 方案 吸引 程度 營銷邏輯性……………....10分 思路清晰………………....10分 資料的準備………...…….10分 主題明確………………&h ellip;..5分 評委提問

（30分）團隊協作與默契精神……………15分 對評委所提問題

回答的滿意程度………………&h ellip;15分

第五篇：營銷總結

在市場一線，常遇到很優秀的分公司經理和業務主管感嘆：做市場易，寫總結難！做市場時猶如指揮千軍萬馬，意氣風發，揮斥方遒！遇到寫總結，則愁眉苦臉，“誰識英雄天下漢，三分意氣七分愁”，畏首畏尾，不能暢快地表達自己的觀點，“茶壺里煮餃子”，肚里有貨卻“倒”不出來！

看到別人市場做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報，真是幾家歡喜幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告訴大家，寫好總結其實很容易，希望大家走出寫總結的藩籬，在同等業務水平的同仁中，升職時獲得強勢競爭力！

一、總結的重要性

1、對自己而言，總結是對前階段所積累知識的一次系統化概括和梳理，是一次思維鍛煉和自我提高的一個過程，更是一次由實踐向理論提升的一次質的飛躍。

2、寫總結和做業務是一個互動的過程。從第一天做業務起，如果你注意總結，注意積累，常用總結的經驗來指導自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業務水平越高，則越能寫出好的總結。

3、總結是向上溝通的重要手段，如何讓上級通過文字認識并肯定自己，對自己的職業生涯設計有著重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個優秀營銷人必備素質。當然，好的總結，也是實現遷升之道的有效方法！

4、總結也是一個業務人員綜合素質的體現。

二、如何寫好總結

1、做好總結定位。根據自己所在的部門，所在的職位，所從事的業務來寫，最好不要超出自己的范圍。如果你把總結內容寫成企業老總應該寫的內容，如果你把總結內容寫成下屬應該寫的內容，這些都是不恰當的定位。特別是在會議總結，更要注意這一點。

2、要搞清楚主要受眾對像是誰，次要受眾對像是誰，以及此次總結或此次會議的目的。

如每的年終總結，全國銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的大檢閱。在這里，主要受眾對象是企業老總、營銷總監，次要受眾對象是眾多的營銷人員及其他部門人員。會議的目的是鼓舞士氣，籠絡人心。因此，這次總結的主要內容應該多總結經驗、總結成績，多使用鼓舞人心、戰斗性的語句和煸情的語句，以達到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業的希望，看到企業的前景，這才是重中之重。

反之，如果你什么都講，如公司存在有什么嚴重問題，如何的令人擔憂，甚至于整篇文章沒有一點鼓勵人心的語句，雖然你說的問題很實在，但是你的總結和本次會議的目的背道而馳，那么你這次總結失敗的。要切記：不能違背會議的目的。

3、力爭做到數據化、圖示化，做到圖文并茂，達到專業化水準。

要想使自己的總結專業化強一些，可能大家覺得這一點很難。其實，如果你掌握了其中的一些技巧，就很簡單了。有些人看起來很專業，其實就是會制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結的專業化形象：

首先，做好總結數據化，因為企業老總一般關注的是大畫面，因為時間少，所以平常對微觀領域和細切關注不多。

在市場一線，常遇到很優秀的分公司經理和業務主管感嘆：做市場易，寫總結難！做市場時猶如指揮千軍萬馬，意氣風發，揮斥方遒！遇到寫總結，則愁眉苦臉，“誰識英雄天下漢，三分意氣七分愁”，畏首畏尾，不能暢快地表達自己的觀點，“茶壺里煮餃子”，肚里有貨卻“倒”不出來！

看到別人市場做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報，真是幾家歡喜幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告訴大家，寫好總結其實很容易，希望大家走出寫總結的藩籬，在同等業務水平的同仁中，升職時獲得強勢競爭力！