第一篇：紅頂商人胡雪巖 讀后感

《胡雪巖 商政之道 六十六金典》讀后感

“經(jīng)商要學胡雪巖，當官要學曾國藩。

胡雪巖生于公元1823年，死于1885年，在他生活的62年間，歷經(jīng)道光、咸豐、同治、光緒四位皇帝的王朝統(tǒng)治。而這時候正是中國歷史上最腐敗無能的階段，對外屈辱喪權(quán)，對內(nèi)殘酷盤剝，整個社會動蕩不安，戰(zhàn)亂紛起，怨聲載道，民不聊生。很多富貴人家都不能確保祖宗的遺產(chǎn)，或破產(chǎn)、或被抄，淪為窮人。而胡雪巖卻在這種情況下，以一個錢莊學徒的身份，從一無所有的地位，經(jīng)過不懈的努力，赤手空拳創(chuàng)建了“胡慶余堂雪記國藥號”，終于成為影響朝野的紅頂商人、清末首富。古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖。”一代紅頂商人胡雪巖在中國近代商業(yè)史上的地位，堪與中國古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人譽之為“亞商圣”。胡雪巖是中國晚清第一大豪商，他是中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業(yè)務(wù)往來的人；第一個獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準紫禁城騎馬的殊榮。他的成功是一種奇跡，也是一種適應(yīng)社會變化的智慧。

讀完書后我感覺胡雪巖成功的原因主要有以下幾點：

1、德行定終生：

胡雪巖他沒有很高的文化，出身也很平凡，但是他為什么能夠成功，我想這和他的品德、誠信為本都很有關(guān)系。

胡雪巖秉承“醫(yī)者，是乃仁術(shù)”的治廠方針，于光緒四年胡慶余堂立業(yè)之時立下“戒欺匾”。匾文如下：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺。余存心濟世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺余以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之善為余謀也可，謂諸君之善自為謀亦可。”盡管今天的胡慶余堂已是年產(chǎn)值數(shù)億元的大公司，但這塊“戒欺匾”仍然高懸在其總經(jīng)理的辦公室里。這是多么不容易的一件事，要知道自胡雪巖破產(chǎn)之后，胡慶余堂的歸屬曾經(jīng)幾度變更，先是被清皇屬文煜所強占，接著在戰(zhàn)火中沉浮，后又被改造成國有企業(yè)。直到如今，胡雪巖的經(jīng)營衣缽“戒欺”思想仍然在“江南藥府”胡慶余堂發(fā)揚光大。這是非常令人欣慰的事,想來胡雪巖在九泉之下，也可以無憾矣。2、把握機遇：

胡雪巖自己總結(jié)他一生借了兩次勢，一次是王有齡，另一次是左宗棠。人的一生，機遇很重要，機遇包括兩部分，第一是貴人，遇到這樣的人，如果可提攜你，那應(yīng)該是戰(zhàn)無不勝；第二是做事的機會，如果一件事情出現(xiàn)了，而你的能力也能夠解決此事，別人要么沒這能力要么沒這機會，只有你做成了，那則一戰(zhàn)成名。所以我們在工作中千萬不要眼高手低，這件事情或許很簡單，或許很多人都能完成，但是領(lǐng)導交給你做了一定是有他的道理的。命運總是青睞有準備的頭腦，既然有機遇在你面前就要盡自己最大的努力把它做好，不留遺憾。

3、患難見真情，重在朋友：

從他和王有齡的結(jié)交到左宗棠，我們都可以看出胡雪巖是一個重視朋友，善于把握機會，借力使力而不是見利忘義的人。

搞不好人際關(guān)系是搞不好工作的。胡雪巖的成功和他做人方面很有關(guān)系，他是棉里藏針的人，雖然沒讀多少書，但對中國“中庸”的精神了解的十分透徹，遵守中國幾千年來的利益的規(guī)則，追求“你好，我好，大家好”的利益理念，給予了許多人利益，自己也得到了大量的好處。現(xiàn)實生活中，不排除你會有可能遇到這樣一種人：他誤解你、妒忌你、排擠你，無中生有造謠中傷你，甚至是想方設(shè)法陷害你。對你來講，這本來是件壞事，但當你遇到這樣的人、這樣的事時，只要你換一個角度去看這個問題，你不要把它當成是壞事，而看成是對你的一個考驗，一次難得的鍛煉機會。只要你這么去想，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，一向心直口快、容易沖動的你，一向說一不

二、眼睛容不得半點沙子的你，此時卻變得冷靜、寬容、大度、理智了。

由于能夠從不同的角度去思考問題，你學會了容忍，學會了禮讓，學會了以別人的長處去彌補自己的短處。在是是非非面前，你經(jīng)受了考驗，得到了磨練，逐漸地成熟了，越來越富有內(nèi)涵了。

俗話說的好：“宰相肚里能撐船。”一個人的度量有多大，他就能往前走多遠。作為一個新時代的人，一定要有：“立志在我，成事在人。”的信心，不論做什么，有時需要自己付出一些努力和代價。

胡雪巖的六個字的處事藝術(shù)“布局、造勢、擺平”，個人覺得很有道理。布局是指經(jīng)過慎密的安排，對于一件事深入的研究，探討，準備，謀定而后動，選勢所指對于該事的一系列宣傳及對于細節(jié)的把握而后成事。擺平是對于以上所做而產(chǎn)生的結(jié)果，當前面做到位以后，結(jié)果是理所當然的成功。而我們很大部分做事時總是先討論結(jié)果，而忽略了前面的部分如何去做得到好的結(jié)果，對于過程的忽略和不重視細節(jié)，往往由于準備的不夠充分而沒有得到預期的效果，而急于求成了。我們很大一部分人，總是在事還沒有做之前，而去臆斷結(jié)果，或者還沒有盡全力去做，使得結(jié)果不好。所以事情的成敗追重要的是內(nèi)因，外因是其次。

在胡雪巖的身上，我們看到了一些美好的品質(zhì)如勤奮、勇敢、機智、果斷、誠實、守信。這不僅是一個商人需要的也是我們教育工作者需要的。雖然他的一時疏漏報高了利息給自己埋下了禍根。但是瑕不掩瑜，他的一生還是很值得我們研究的，從另一個方面看他的善后的處理可以說是完美，完全做到處變不驚，還給我們留下了胡慶余堂這份寶貴的財產(chǎn)福蔭后代。

胡雪巖失敗的主要原因是，當英國瓦特發(fā)明了蒸汽機，導致工業(yè)革命后，手工業(yè)之將沒落只是時間的問題。胡雪巖非見不及此，但為了維持廣大江南農(nóng)村養(yǎng)蠶人家的生計，他不愿改弦易轍，亦不甘屈服于西洋資本主義國家雄厚的經(jīng)濟力量之下，因而在壟斷與反壟斷的斗爭中孤軍奮斗，導致周轉(zhuǎn)不靈的困境。胡雪巖是不折不扣的我國第一代民族資本家，如果在現(xiàn)在，這位經(jīng)營奇才一定會獲得政府的支持，但當時的當政者無此種意識。所以，胡雪巖的失敗，可以說是時代的悲劇。

第二篇：紅頂商人胡雪巖讀后感

紅頂商人胡雪巖讀后感

胡雪巖歷經(jīng)62年的人生，一路走來，坎坎坷坷，而我看重的是胡雪巖那為人處世的道理，而且能在失敗從尋找失敗的原因，來提高自己……

在日常生活中，不能抱怨生活，總是打抱不平，要時時刻刻記得，自己也有責任，不要總是推卸責任，不去怪自己，人生中有很多的機會，如果你讓機會擦身而過，就不能抱怨別人了，因為每個人都用有機會，但是每個人的成就便是不一樣的，這就要看你的是怎么樣去面對的！

晚清時代的胡雪巖，他出身貧寒，白手起家，憑著自己的努力，只用了十幾年的時間，就成為了一個享譽盛名的紅頂商人；而他所創(chuàng)建的胡慶余堂，更是代代相傳，成為百年老店。然而，富可敵國的胡雪巖，卻短短三年時間，就徹底傾家蕩產(chǎn)，僅僅六十二歲就郁郁而終了。

讀完了這本書，我明白了好多的道理：無論如何都要以誠信為本，在他的整個一生中，他的誠信是隨處可見的，而誠信是每個人都向往的，也是更難做到的，說著容易卻做著難！

會說話是胡雪巖的絕技，他根本沒有讀過幾年書，可是總能化險為夷，會說話，這是一種絕技！

人生中重在朋友，俗話說：“朋友是大海中的燈塔，沙漠里的綠洲”“友誼是不因離別而斷絕”“朋友是人生道路上的一盞明燈，照亮我們前方的路”對待朋友更要以誠相待，與朋友交，言而有信

俗話說的好：一個人沒有才干，但是不能沒有品德；一個人可以沒有機會，但是不能沒有做好迎接機會來臨的準備；一個人可以自己生活平淡，但是不能沒有知心的朋友；一個人可以出身貧寒，但是不能不努力奮斗；一個人可以沒有學歷，但是不能不學習”。

第三篇：《紅頂商人胡雪巖》讀后感

《紅頂商人胡雪巖》讀后感

胡雪巖是晚清一位富可敵國的紅頂商人，史稱“商圣”，與春秋戰(zhàn)國時期越國的陶朱公范蠡并稱，“古有陶朱公，今有胡雪巖”，胡雪巖與范蠡的區(qū)別在于，一個是從商到官，一個是從官到商，但范蠡做到了功成身退，胡雪巖卻沒有。到目前為止，沒有一位商人能夠超得過胡雪巖的，因為他曾幫助左宗棠打敗阿古柏酋長，收復新疆，這是他最大的功勞。胡雪巖曾經(jīng)得到慈禧太后賞賜的黃馬褂，官至一品，這與胡雪巖一生的努力分不開。

胡雪巖（1823—1885），安徽績溪胡里村人，父親早死，家境貧寒，但胡雪巖從小就機靈、勇敢、好心腸，這樣的性格為胡雪巖這輝煌的一生奠定了基礎(chǔ)，古人有云，三歲看大，六歲看老，英雄不怕出身低。看一個孩子，是看他的品德，不是才干。一個人品德基礎(chǔ)良好，一生會很穩(wěn)固。但是家庭教育決定了一個人的基本修養(yǎng)，胡雪巖在母親的教育之下，慢慢成長為一個德行好的人，他勤勞、節(jié)儉、有信用、不跟別人比，幫人做事不講回報。信用是人的第二性命，特別在商界，信用至上。一切一切都在變，只有人性沒有變。一個人的性格如果不是經(jīng)歷天大的挫折或困難，這一生都會很穩(wěn)定的。胡雪巖在一個普通母親的教育下，擁有一個完美的人格，為今后的飛黃騰達奠定了很好的基礎(chǔ)，可謂德行定終身。

胡雪巖能夠一步步抓住機會，更好的發(fā)展自己，從雜糧行到金華火腿行，再到阜康錢莊就是他一步一步抓住機會，往上發(fā)展的路徑。這與胡雪巖母親好好的教導，自己好好反省改進以及隨時隨地做好合理的調(diào)整是分不開的。把握機會，免不了要何人打交道，胡雪巖對朋友也是以誠相待，他有很多不同類型好朋友，這與胡雪巖很會說話關(guān)系很大，說話的能力是自己在不斷的摸索和學習中鍛煉成的。

一個人要經(jīng)過嚴格的考驗，才能出人頭地。胡雪巖所在的阜康錢莊的老板曾經(jīng)在錢莊丟了三次碎銀，胡雪巖撿到還給他三次，這些都是無意中的有意考驗，而且胡雪巖撿到碎銀還給他時，他并沒說自己丟的。直到老板快要死的時候，才把實情告訴了胡雪巖，可見，胡雪巖是經(jīng)得起考驗的，當然，考驗不僅僅是這件事，胡雪巖在老板那里，幾乎把所有的事情都爭著做，老板對他印象很好。最后，老板死前把整個阜康錢莊交給了與他無任何血緣關(guān)系的胡雪巖，胡雪巖得到了第一桶金（伍仟兩），這是胡雪巖抓住機會，努力工作的結(jié)果。

總之，為人處事以誠信為本，一定會得到每個人的認同的，這個世界不缺乏高智商的人，只缺乏高品德的人。

第四篇：《紅頂商人胡雪巖》讀后感（通用）

《紅頂商人胡雪巖》讀后感范文（通用5篇）

當品讀完一部作品后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編整理的《紅頂商人胡雪巖》讀后感范文（通用5篇），歡迎大家分享。

《紅頂商人》講的是清朝末年一位“官商人”他叫做胡雪巖。胡雪巖在之后曾擁有富可敵國的財產(chǎn)，有后人對其“古有陶朱公，今有胡雪巖”的俗語美稱，而他也成為了當之無愧的官與商中的模范與代表。

胡雪巖出生在安徽績溪胡里村，那是一個樸實而貧窮的村子。胡雪巖在8歲時曾獨自一人將掉到山崖下的小伙伴救了上來。12歲時的他失去了父親后在母親金太夫人的教導下長大。在一次給別人放牛的時候撿到一個可以供自己與母親花一輩子的錢，而他卻坐在原地等失主，也就是從那次起他的命運也發(fā)生了重大的改變。他的機智、聰明、勤勞使他在20歲時得到了錢莊老板的錢莊，而他也幫助王有齡成為了一個受人尊重的好官，后因太平軍圍困杭州城，王有齡為國捐軀而他在之后找到了左宗棠，幫助左宗棠打敗了太平軍，收復了新疆得到了慈禧太后的嘉獎成為了“紅頂商人”。他奉母命創(chuàng)建了胡慶馀堂，胡慶馀堂也是胡雪巖一生眾多產(chǎn)業(yè)中唯一遺留至今的，胡慶馀堂也秉承著一百多年來的規(guī)矩——在臘八時向人們舍粥，在八月十五時向人們舍香袋。胡慶馀堂中迎面一塊兒匾上寫著“真無二價”，而在向堂內(nèi)的方向?qū)懼敖淦邸边@是給店員們看的，要時刻記著店里的規(guī)矩，不“欺”任何一位客人。

我在胡雪巖的生活經(jīng)歷中看到了善良、機智、勇敢、誠實……也就是他的這些良好的品性為他后來的成功奠定了鋪路石。我們新世紀的新一代不是更應(yīng)該去學習他待人接物的良好品質(zhì)嗎？

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖”。“經(jīng)商要學胡雪巖”。這是兩句流傳民間百年的經(jīng)典諺語，但它卻深刻道出了一個深諳中國傳統(tǒng)智慧的傳奇商人——胡雪巖在人們心目中的地位。一次偶然的機會去了胡雪巖故居，從此對胡雪巖這個人產(chǎn)生了強烈的好奇，是怎樣一個人能從白手起家到達 一個富可敵國的程度。后來就一直想著拜讀一下《胡雪巖》，如今終于得償所愿。

胡雪巖是晚清中國商界百年難遇的一位商業(yè)奇才，1823年胡雪巖生于安徽績溪的一個名門望族，由于父親早逝，與母親相依為命過著十分清苦的生活。后經(jīng)人推薦，進錢莊當學徒自謀生計，師滿后，因為他勤勞、踏實、能干，很快成了錢慶正式的伙計。20歲時，一次偶然的機會，結(jié)識了王有齡，并且資助他進京捐官，從而為自己鋪就了錦繡前程。1862年，結(jié)識朝廷中權(quán)勢極為顯赫的左宗棠，自此為自己找到了勢力龐大的靠山。19世紀70年代，他的事業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮，達到了事業(yè)最高峰。與此同時，他還獲得了二品官職，從而成為中國歷史上一位具有高級官銜的商人。他為人處世慷慨大方、不拘小節(jié)、誠實守信、仁義待人。人們常說做事必先學會做人，我想這是千古不變的道理，古往今來我們可以看到成就非凡事業(yè)的多半是為人高手，當然胡雪巖也不例外。其實這道理很簡單，沒有一個人可以單獨把一項事業(yè)干成，只有一幫人在一起共同努力才有可能成就一番事業(yè)，而胡雪巖就是一個唯才是交，用人所長，左右逢源的人。我覺得胡雪巖在生意場上能有如此高的成就，跟他的處世智慧是分不開的。在今天這個色彩紛呈的年代，人是社會化的人，每天都在這個世界上忙碌著，在與不同的.人打著交道。如何與人溝通好，與身邊的人建立良好的人際關(guān)系，維系和諧的社會環(huán)境，甚至結(jié)交知己般的朋友，都是我們生活中所必備的能力。而清朝末年的這位紅頂商人之所以歷經(jīng)百年，依然為今人津津樂道，就在于他左右逢源、游刃有余的處世智慧。

胡雪巖不僅廣行善事而且還懷著一顆仁厚之心，他奉母命建起一座胡慶余堂，以圖濟世救人，瘟疫流行時還向百姓舍藥舍粥，王有齡于危難之時雪中送炭，是為朋友之義。他還懷著一顆愛國之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強國。與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境。而且當王有齡被困杭州時，孤身闖出敵營買糧，明知左宗棠在京城呆不長，而甘愿冒險為他借洋債是為忠勇兼?zhèn)洹Ｈ欢捎诓恢O政界之道，最終成為政治斗爭的犧牲品，錢財散盡，黯然離世。

不過盡管如此，胡雪巖先生留給我們的卻也不是可以計量的。他始終保持勤奮努力，為國為民的精神，得到了國人的認可，同時也讓我敬佩不已。在胡雪巖身上我所能感受到的不僅是他成功的經(jīng)商之道而且還有那種為人處世的方法，他留給我們的是值得我們?nèi)フJ真的探究和摸索的。總之，看完他的一生故事，我只能說人生由自己譜寫，奇跡靠自己創(chuàng)造。

胡雪巖主動籌措錢財與王有齡，讓他去捐官，而后自己又給收回的死帳打了一張欠條。由此小感：一個人應(yīng)該主動的去幫助自己可以幫助的人，因為你的舉手之勞也許可以改變一個人的一生。但是，在幫助別人的同時不要給自己設(shè)下一個陷阱，應(yīng)該在今后收回這個錢的時候直接交回錢莊，也許這說明他的光明磊落，但是也說明他沒有自保的憂患意識，這也是他最后落魄的伏筆。

胡雪巖讓王有齡單獨去錢莊還錢，而自己還囑咐胡雪巖一定要褒揚錢莊主事。小感：做一個豁達的人，永遠不要記住別人的不是。也一定要記住常常給別人面子上好過。

胡雪巖回錢莊看望舊交，每個人都送去了適合他們的禮物。小感：一個人得意的時候也不要忘記自己可以給予別人什么，要時時考慮別人的需要和情誼。

胡雪巖和游五飯桌談心。本來是覺得要隱瞞很多的，但是看見別人很真摯，所以覺得自己不把自己的底交給別人，感覺就是對別人的不尊敬，也是對自己的不自愛。小感：首先真誠的。面對任何人，當你面前的人是一個值得交心的人的時候，千萬不要隱瞞什么，虛偽是人與人之間最痛恨的面具。真誠，是美德！一個對人真誠的人，會得到真誠的心的！

讀到紅頂商人胡雪巖是一個偶然的機會，剛開始是在一本雜志上看到這個名字其中有作者寫的一句評語：“胡雪巖利用商人的智慧跟官府做生意，很圓潤圓滑，大家覺得，他的生存之道到今天還能用得到，這就是讀商業(yè)史的意義”。然后又看了一些其他人寫的關(guān)于胡雪巖的事情，總體的感覺就是這是一個了不起的商人。文中胡雪巖商訓，是“天”、“地”、“人”，內(nèi)容即為：天為先天之智，經(jīng)商之本；地為后天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取舍，講究“君子愛財，取之有道”。當今是個物欲橫流的社會，尤其是在這么一個多元化的空間當中我們還是應(yīng)該好好研究至少你應(yīng)該知道作為一個人，或者說作為一個商人最起碼的道德。胡的商訓中我最為欣賞的則是“誠信立身”。雖然說現(xiàn)代社會人所接觸的事物要比古人多得多，但是無論什么時間我們都不能丟棄他。

胡雪巖從小就在信和錢莊當伙計，很機靈、勤奮，有先天下之憂而之憂之懷，待人很真誠，處事極其圓滑、老練。我想這與他的工作、閱歷有關(guān)吧。茶樓里，王、胡相識，胡幫王解困，他的處事技巧得到充分展現(xiàn)。憑著胡敏銳的眼光，他明白王為人正直，講求誠信，自己今后做事情需要有官場人士協(xié)助，有人做靠山，于是500百兩就這樣資助給王了。胡在生活中，盡量善待他人。周圍的人、朋友都非常認可胡的為人。從他厚葬許瘋子一事就可見他待人以寬；茶樓里對他很是關(guān)心的朋友也有所體現(xiàn)；漂亮的羅四姑娘對他的好也正是被他日常中舉手投足中真、善、美所打動。總之，在胡雪巖身上我們所能感受的不僅是他的經(jīng)商之道而且還有那種為人處世的方法，他利用他能接觸到的一切力量來幫助自己的發(fā)展，他不是經(jīng)常說嘛：。眼光要放遠些，在目前留些交情，將來才有見面的余地。而且他也抓住了自己可以抓住的一切機會，去學習，去思考，去觀察。而他留給我們的是值得我們?nèi)フJ真的探究，雖然他最后失敗正如高楊先生所說得：那是因為時局不穩(wěn)定，因為政府的腐敗，但是我相信當我們在生活或者真的步入商業(yè)的區(qū)域靜下心想一下胡雪巖的經(jīng)商成功之道對我們的事業(yè)還是很有幫助的。

胡雪巖歷經(jīng)62年的人生，一路走來，坎坎坷坷，而我看重的是胡雪巖那為人處世的道理，而且能在失敗從尋找失敗的原因，來提高自己……

在日常生活中，不能抱怨生活，總是打抱不平，要時時刻刻記得，自己也有責任，不要總是推卸責任，不去怪自己，人生中有很多的機會，如果你讓機會擦身而過，就不能抱怨別人了，因為每個人都用有機會，但是每個人的成就便是不一樣的，這就要看你的是怎么樣去面對的！

晚清時代的胡雪巖，他出身貧寒，白手起家，憑著自己的努力，只用了十幾年的時間，就成為了一個享譽盛名的紅頂商人；而他所創(chuàng)建的胡慶余堂，更是代代相傳，成為百年老店。然而，富可敵國的胡雪巖，卻短短三年時間，就徹底傾家蕩產(chǎn)，僅僅六十二歲就郁郁而終了。

讀完了這本書，我明白了好多的道理：無論如何都要以誠信為本，在他的整個一生中，他的誠信是隨處可見的，而誠信是每個人都向往的，也是更難做到的，說著容易卻做著難！

會說話是胡雪巖的絕技，他根本沒有讀過幾年書，可是總能化險為夷，會說話，這是一種絕技！

人生中重在朋友，俗話說：“朋友是大海中的燈塔，沙漠里的綠洲”“友誼是不因離別而斷絕”“朋友是人生道路上的一盞明燈，照亮我們前方的路”對待朋友更要以誠相待，與朋友交，言而有信

俗話說的好：一個人沒有才干，但是不能沒有品德；一個人可以沒有機會，但是不能沒有做好迎接機會來臨的準備；一個人可以自己生活平淡，但是不能沒有知心的朋友；一個人可以出身貧寒，但是不能不努力奮斗；一個人可以沒有學歷，但是不能不學習”。

第五篇：胡雪巖和紅頂商人知識點（范文）

簡介買辦、幫辦？買辦：受雇于外商并協(xié)助其在中國進行貿(mào)易活動的中間人和經(jīng)理人。幫辦：指幫助主管人員辦理公務(wù)，亦指主管人員的助手，用為職稱。

2.胡雪巖的一生認真分析出來，有那些缺失？(1)他對自己的期望不夠遠大。(2)他不明白政界的斗爭，實際上比商界更殘酷。

(3)他沒有做好時間管理，不能夠終身學習，以致于到了高層次的時候越來越顯得力不從心。論述胡雪巖的一生

胡雪巖被稱為“商圣”，他是清末著名的富可敵國的紅頂商人，他幫助左宗棠收復新疆，創(chuàng)建船廠，購買軍火等有嘔心瀝血創(chuàng)辦了胡慶余堂，一紅頂商人，是他的帽子是紅色的還是運氣紅得發(fā)紫的意思？

一、其稱謂來自于清朝，因為清朝官員的朝官的帽頂一般是紅色的圓錐樣（清朝的紅頂商人官居3品）。清末著名徽商胡光墉（即胡雪巖）就是紅頂商人中典型的一個。胡光墉因捐輸和佐輔陜甘總督左宗棠有功，清廷賞封布政使銜、從二品文官頂戴用珊瑚，賞穿黃馬褂。人稱“紅頂商人” 什么叫“公抽”答：當鋪有一種規(guī)矩，當顧客去贖當時，不超過五天，不另計息，胡雪巖從杭州逃出來后著手準備運米到杭州的事，都做準備？1.他勸華爾保護船只，運米到杭州。2.勸說尤五忘記恩怨，后來與李得隆交好，李得隆感到誠意后幫助出沙船運米。3.與尤五商討籌集了幾千石米送往直到今天都很有影響力。這是它的主要成就，同時他是左宗棠李鴻章派系之爭的犧牲品，左宗棠是他的靠山，他也幫助左宗棠很大的忙。李鴻章為了扳倒左宗棠就必須搞垮胡雪巖，李鴻章的手下就拼命查找胡雪巖的把柄，不料胡雪巖在代表朝廷想外國銀行貸款時競多報了利息，他們便再這上面做文章擠兌胡雪巖，使他在生絲生意不景氣的情況下，多方作難，他的錢莊發(fā)生了擠兌，最后倒閉。他多報利息的是東窗事發(fā)，這是他的致命傷，價值他的現(xiàn)銀周轉(zhuǎn)不開，和李鴻章的打壓，最后傾家蕩產(chǎn)。

紅頂商人》這本書主要講述了什么？清朝同治年間的戰(zhàn)亂，給了胡雪巖極好的時機，他廣泛結(jié)交左宗棠等權(quán)貴，游走于官商、華夷和黑白兩道之間，在商業(yè)、金融、外貿(mào)等領(lǐng)域迅速崛起，成為一代巨商。胡雪巖在對待杭州被困的危機上都做了些什么？在杭州被困時他一直守在王有齡身邊，幫助王有齡出謀劃策，未曾棄友獨逃。面對城中斷糧之事，他一馬當先突破重重困難逃出城去購買糧食救助百姓。到了上海通過古應(yīng)春和尤五的幫忙籌集糧食送到杭州，但是糧食卻運不進城。幾天的耽擱，杭州淪陷了，胡雪巖面對好友王有齡之死悲痛欲絕，生了一場大病差一點就丟了性命。

左宗棠對剿長毛的態(tài)度是什么，他對胡雪巖有什么影響？左宗棠對長毛，一邊是全力圍剿，一邊是利用長毛達到自己的利益最大化，以亂養(yǎng)益，充分利用長毛來牽制長毛，增強自己的實力，而他與胡雪巖從第一次見面就成為榮辱與共的密友，這也說明胡雪巖的溝通技巧，他憑借左宗棠的勢力發(fā)展自己的商業(yè)帝國，也為自己的人生找到了更牢固的一個靠山。

王有齡死后，胡雪巖面對王有齡的親屬，他毅然決定將王有齡存在錢莊的錢還給王有齡之妻，至此你有什么看法，論述胡雪巖到底是一個什么樣的人？面對杭州危機胡雪巖已經(jīng)動用了自己定的大批資金并且損失很多，可面對信義，面對朋友的體諒，他毅然決定將錢還給王有齡之妻，哪怕自己吃倒賬。由此可見胡雪巖是個有責任性、講信義、講義氣的人。胡雪巖能取得這么大的成就，與他所處的時代不無關(guān)系。但歸根結(jié)底，還是在于他擁有一些獨特的生活經(jīng)商為人之藝。（1）識人善任。他以“圓世”為要義，堅持和氣生財，得饒人處且饒人，處處與人為善，壞人讓別人去做，謹小慎微防人妒，說一句算一句，寧可虧銀子，也要賺感情。（2）生意場上膽大心細，心思靈活、穩(wěn)中求精；（3）審時度勢，善于利用時機和權(quán)機；（4）講情重義，一言九鼎；（5）超然于物的大自信和正道取財。

杭州。

單從商業(yè)角度來說“紅頂商人”違反了公平競爭的原則，結(jié)合個人生活體會簡述原因。“紅頂商人”現(xiàn)象違背了市場經(jīng)濟最基本的游戲規(guī)則。市場經(jīng)濟的一個基本特征是分工明確。商人和官員作為兩種不同的職業(yè)，它們有著各自的邊界和游戲規(guī)則，不能互相侵入到對方領(lǐng)域。簡單說來，商人是以追求利潤最大化為“天職”的，官員由于掌握了社會的公共權(quán)力，應(yīng)以服務(wù)社會為己任。二者界限涇渭分明：如果你想做官的話，就不要想著“賺錢”；如果你要賺錢的話，就去做商人好了。而“紅頂商人”是一身二任，亦官亦商，政企不分，容易以權(quán)謀私

福者禍所倚，“紅頂商人”胡雪巖的結(jié)局，相當凄慘；種因亦在于此！簡述這里所說的“因”。經(jīng)過胡雪巖的巧妙斡旋，左宗棠西征借款成功了。是為中國借外債的開始；而左宗棠的勛業(yè)，以及胡雪巖個人的事業(yè)，亦因此而有了一個新的開始。但福者禍所倚，『紅頂商人』胡雪巖的結(jié)局，相當凄慘；種因亦在于此！

結(jié)合《胡雪巖》1、2、3和《紅頂商人》簡述胡雪巖經(jīng)商發(fā)家之路。清朝同治年間，江南陷于戰(zhàn)亂。杭州商人胡雪巖抓住時機，結(jié)交左宗棠等權(quán)貴人物，左右逢源于官商、華夷各界和黑白兩道之間，在商業(yè)、金融、外貿(mào)領(lǐng)域迅速崛起，成為一代巨商。胡雪巖為人處世的特點在于特別重視人際關(guān)系，這一傳統(tǒng)中國商人的經(jīng)營原則，即是胡氏迅速發(fā)跡的原因。戰(zhàn)亂中兩次機智的應(yīng)變使胡雪巖得到了左宗棠的賞識，他便順勢依附于左宗棠的麾下。胡雪巖一面為左宗賞籌糧，一面利用過手的官銀在上海籌辦私人錢莊；繼爾又獨攬?zhí)孀笞谔拇徰髽屟笈莸纳猓樽笞谔挠媱澰诟＝▌?chuàng)建的馬尾造船廠籌集資金，后又首舉外債。胡雪巖對左宗棠軍務(wù)的支持引起了慈禧的注意，御封其為四省稅務(wù)代理總管，后又御賜黃馬褂，封為一品頂戴，成為了中國歷史上唯一的紅頂商人。從此，胡雪巖憑借其卓越的商業(yè)才能，在全國各地設(shè)立了“阜康”錢莊分號，在杭州創(chuàng)立了“胡慶余堂”中藥店，其事業(yè)已如日中天。為了打破洋商的壟斷，他還辦起了民族工業(yè)繅絲廠。

《紅頂商人中》胡雪巖請張胖子入股與他一起開錢莊，張胖子一開始為什么躊躇著不肯答應(yīng)？第一，錢莊這一行，他受過打擊，確實有些寒心；第二，交朋友將心換心，惟其胡雪巖如此厚愛，自己就更得忖度一下，倘或接手以后，沒有把握打開局面，整頓內(nèi)部，讓好朋友失望，倒不如就此辭謝，還可以保全交情。

胡雪巖的經(jīng)商之道眼光獨到、頭腦靈活、見識深遠、魅力非凡；識才用人、攏人有方；善用官場勢力

《紅頂商人中》胡雪巖對蔣溢澧分析曾國荃遲遲不到浙江擔任巡撫的理由是？第一，曾九帥跟浙江素無淵源，人地生疏，大不相宜；第二，曾大帥為人謙虛，也最肯替別人設(shè)想，浙江的局面是左大人定下來的，她決不肯讓他老弟來分左大人的地盤

至少寫出兩句胡雪巖名言警句

3、一個人的品德基礎(chǔ)良好，一生會很穩(wěn)固。

4、家庭教育決定了一個人的基本修養(yǎng)。

5、信用是人的第二性命。6人生就要不斷做出合理的階段性的調(diào)整

7、要抓住機會讓別人了解你有什么本事。

8、人要經(jīng)得起嚴格的考驗，才能出人頭

9、有好就有壞，因為有陰就有陽。

10、對一個人來講，常識比知識更重要。

11、一個人應(yīng)當具備四識：知識、常識、膽識

12、做人要先學會聽話，然后在學會講胡雪巖的成功離不開他自己的努力，也離不開他朋友的幫助，他一直說，錢大家一起賺，請談?wù)労r的結(jié)交之法？（1）大樹底下好乘涼。事實證明，胡雪巖為結(jié)交官府所做的努力是絕對值得的投資。他后來所得的巨大財富，絕大多數(shù)是倚靠官府而來的。（2）以情義接交朋友。人是一種有感情的動物。要想結(jié)交的真正的朋友，剛有利益是不夠的。只有以心相交，以情義兩字當頭，才有可能結(jié)交到知心的朋友，別人也才會把你當成真正的朋友，從而為你事業(yè)的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。（3）善于投人所好。聰明的人往往善于揣摩，從他人的細微之處猜察別人的心理想法，投人所好，從可把一些愚笨之人無法辦成的事情辦成。（4）廣交天下朋友。胡雪巖就是這樣的人，喜歡處處交朋友，時時幫人忙。然而，13、處逆境容易因為小心，處順境很難，因為大意。

胡雪巖經(jīng)營落敗的原因。胡雪巖雖為商人，但他的發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹底下好乘涼”的精髓，他先借助王有齡開錢莊，又以左宗棠為靠山創(chuàng)辦胡慶馀堂，為西征籌借洋款，恢復因戰(zhàn)事而終止的牛車，為百姓、為國家做出了一定的貢獻，從而一步步走向事業(yè)的巔峰。作為一名商人，他被御賜一品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國歷史上是罕見的。但就是這樣一位己名利雙收、事業(yè)有成的人，卻在幾天之內(nèi)垮掉了，他的事業(yè)也隨之走到了盡頭。表面上胡雪巖生意的失敗是由于他野心過大，急于擴充，出現(xiàn)決策性失誤，使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經(jīng)營的生絲鋪、公濟典當、胡慶馀堂等紛紛關(guān)閉。但導致胡生意失敗的為深入的原因是政治敵人的打擊。胡雪巖雖聰明一世，與官場人物交往甚密，但最卻因為不諳官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭的 “犧牲品”，成為李鴻章 “排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者，實在令人為之扼腕嘆惜。

胡慶余堂已懸掛牌匾著稱，唯獨一塊掛在營業(yè)廳后面，是給員工看的，這是塊什么牌匾？是誰寫的？是由胡雪巖親自寫的“戒欺”牌匾。胡雪巖為什么把阿珠介紹給陳世龍？

1、與阿珠的性格有關(guān)，胡雖然答應(yīng)了阿珠會“兩頭大”，但阿珠是一個依賴性比較強的人，而胡雪巖做生意經(jīng)常在外。

3、胡雪巖的生意越來越大，有能力的人手愈顯不足，也是為了拉攏陳世龍，成為自己的左右手。

南陽的海關(guān)包括廣東在內(nèi)，一共有哪五大海關(guān)？上海的江海關(guān)，廣州的粵海關(guān)，福建的閩海關(guān)跟廈門關(guān)，浙江的寧波關(guān)

胡雪巖把風藤鐲子壓在張?zhí)抢锝枇宋鍍摄y子，后來還了五兩銀子，又幫了張胖子，但是鐲子卻一直沒取走，情分析其中原因。胡雪巖重人情/胡雪巖幫人，還讓人心里舒坦/滴水之恩，涌泉相報

胡雪巖一生所從事過的行業(yè)或者工作胡慶馀堂中藥店；浙江巡撫幕；協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局；主持上海采運局局務(wù)；阜康銀號；蠶絲生意 在《紅頂商人》一書里，胡雪巖對阿巧姐有“四不可要”，都是那四不可要？1.阿巧姐如果一定要在外面“立門戶”，壞了胡太太的家法，會搞得夫婦反目。2.即令阿巧姐肯“回去”，亦是很勉強的事，心中有了芥蒂，妻妾之間會失和。3.阿巧姐即由何家下堂，而且當初是由胡雪巖撮合，如今就該避嫌疑，不然，保不定會有人說他當初不過“鮮美求榮”，這是個極丑的名聲。4.阿巧姐出身青樓，又在總督衙門見過大世面，這樣的人，是不是能夠跟著胡雪巖從良到底，實在大成疑問

胡雪巖交起朋友來，生冷不忌，水陸并陳，沒有三六九等的界線，真正是什么人和他都有緣份

紅頂商人胡雪巖白手起家，成為中國著名的一代徽商，資金高達兩千萬以上，其艱辛不言而喻。試敘述胡雪巖一生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，并對其將進行簡要評價。、敘:胡雪巖初在杭州設(shè)銀號，后入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協(xié)助左創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)。評：胡雪巖的成功，很重要的一條原因就是他善于用人，以長取人，不求完人。他說一個人最大的本事，就是 用人的本事。另外，胡雪巖為人以“仁義”著稱，經(jīng)商不忘憂國，富貴不忘其本，在洋務(wù)運動中貢獻自己的一份力量。當然，他也未能擺脫商人以利益為第一位的俗套，且在生活方面極盡奢靡，但畢竟人無完人、瑕不掩瑜

胡雪巖捐給左宗棠一萬石糧食為了什么？第一為了王有齡第二為了杭州的老百姓第三為了左宗棠

蔣益是怎樣維持軍記的？第一告示重申軍紀，違者就地正法。第二他坐鎮(zhèn)杭州中心的官巷口，親自執(zhí)行軍法

怎樣看待胡雪巖與左宗棠的“合作”？ 在靠山王有齡倒下以后，胡雪巖遇到了左宗棠。那個時候的錢莊就是富人的當鋪，當鋪就是窮人的錢莊。作戰(zhàn)有傷亡，就要用藥，時局動蕩富人就想把錢存到錢莊里，窮人需要錢用，就把東西當了，還有軍餉要調(diào)度吧，那錢莊自然有業(yè)務(wù)了。左宗棠則為胡雪巖提供了更廣闊的舞臺，也給他提供了巨額的生意。胡雪巖始終是左宗棠的一個經(jīng)濟支柱。他不但自己出錢，還勸別人募捐。左宗棠手頭一緊，立刻就會想到他。左宗棠和胡雪巖的交往，是不折不扣的官商勾結(jié)。但是，左宗棠并沒有從中牟取私利，也是不折不扣的事實。胡雪巖在國家困難時期，盡心盡力辦了實事，雖然是從中撈了不少好處，但是他支持了左宗棠收復新疆，仍然有功于國。他們都有一個共同的特點，在一個共同的歷史舞臺上實干。左宗棠和胡雪巖兩個人官商相助，雙雙達到了人生的頂峰。

<<紅頂商人>>中關(guān)于胡雪巖向洋人借款所商定的方法與條件是?第一、借款總數(shù)，關(guān)平一百二十萬兩，由匯豐銀行組成財團承貸。第二、月息八里，付款先扣。第三、由胡雪巖、古應(yīng)春介紹華商向匯豐銀行存款，月息明盤四里、暗盤六里。第四、各海關(guān)每月有常數(shù)收入，各稅務(wù)司多為洋人，因此，借款筆據(jù)，應(yīng)由各海關(guān)出印票。第五、自同治六年七月起，每月拔本二十萬兩，半年償清

曾國藩帶兵駐扎皖鄂交界，后路梁臺由李鴻章負起全責，這樣部署的用意是什么？第一：曾、李師生，“有事弟子服其勞”，天經(jīng)地義；第二：李鴻章帶兵，曾國藩替他籌過餉，如今曾國藩帶兵，自然該李鴻章籌餉；第三：兩江最富，是海內(nèi)最主要的一處餉源，所以誰當兩江總督，都有籌餉的責任。

看了紅頂商人之后，我們能深刻的體會到胡雪巖“仁、義、忠、勇”四個字，簡要的論述一下這四個字在胡雪巖的生活中都體現(xiàn)在哪里？他對我們以后的生活有什么影響？胡雪巖講“仁、義、忠、勇。”綜觀胡雪巖一生，于這四個字無一不合。，廣行善事懷著一顆仁厚之心，他奉母命建起一座胡慶余堂，以圖濟世救人，真不二價童叟無欺，瘟疫流行時還在杭州城被圍困時，胡雪巖受命到上海采購糧食運回杭州，只因路上沒有官兵護送怕遇到劫匪便委托古應(yīng)春請洋將華爾幫忙，起初洋將華爾種種理由堅決反對，最后古應(yīng)春是如何說服洋將華爾的？從古應(yīng)春身上我們學習到了什么？古應(yīng)春先是道及本意，提出希望以外還有一番恭維，贊賞華爾。在華爾表示反對時采用激將法說他們是膽怯貪利的傭兵等等言辭說服了華爾.......從古應(yīng)春身上我們學到：首先古應(yīng)春據(jù)有一顆愛國愛民的心，在杭州數(shù)萬饑民沒有糧食時能夠積極幫助胡雪巖想辦法籌集糧食，解救百姓。我們應(yīng)該...其次在朋友遇到困難時能夠及時伸出援助之手，盡自己最大努力幫助朋友，我們應(yīng)該...最后古應(yīng)春也很有頭腦，遇事冷靜思考，對不同的人有不同的說話技巧等等，最終說服洋將華爾，向百姓舍藥舍粥，被人們稱為胡大善人，當可稱之仁；力助王有齡于危難之時，是為朋友之義，他懷著一顆愛國之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強國，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境是為民族之義；王有齡被困杭州，孤身闖出敵營買糧，之后更在闖絕域，明知左宗棠在京城呆不長，而甘冒險為他借洋債是為忠勇兼?zhèn)洹Ξ斀竦纳倘巳杂薪梃b意義。由于不諳政界之道，終于成為政治斗爭的犧牲品，最終錢財散盡，黯然離世。胡雪巖他是先經(jīng)商，然后才介入官場。可是他沒有功成身退，在短短三年時間內(nèi)傾家蕩產(chǎn)，剛剛62歲就郁郁而終，所以他最后是一敗涂地。朝廷決定成全曾國藩的心愿，許曾國荃辭職。可是空出來的浙江巡撫這個缺來補的人要考慮的條件是什么？第一，新任浙江巡撫確需清廉練達的干才。第二，此人要與左宗棠沒有恩怨而又能為曾國藩，李鴻章所支持，然后浙江的善后事宜，才能取得鄰省的援助。第三，大亂已平，偃武修文，此人最好科甲出身。如果有過戰(zhàn)功更為理想。

胡雪巖被稱為“紅頂商人”。談?wù)勀銓Α凹t頂商人”的理解，其含義是什么？“紅頂商人”通俗點講就是政府里的官員，同時再以商人的身份出現(xiàn)，兼具公務(wù)員和商人兩個角色的人，亦即“官商”。后來“紅頂商人”被用來指稱在官場和商場兩面得意者；在當代，“紅頂商人”一詞更泛指本身不具官員身份，但與政府高層關(guān)系良好，能夠影響政府政策的企業(yè)界人士。其稱謂來自于清朝，因為清朝官員的朝官的帽頂一般是紅色的圓錐樣（清朝的紅頂商人官居3品）。

在胡雪巖對“阿巧姐”的去與留猶豫時，“七姑奶奶”予胡雪巖對“阿巧姐”做出了“四不可要”的理由，請問這“四不可要”分別是什么？㈠阿巧姐如果一定要在外面“立門戶”，壞了胡太太的家法，會搞得夫婦反目。㈡即令阿巧姐肯“回去”，亦是很勉強的事，心中有了芥蒂，妻妾之間會失和。㈢阿巧姐即由何家下堂，而且當初是由胡雪巖撮合，如今就該避嫌疑，不然保不定會有人說他當初不過“獻美求榮”，這是個極丑的名聲。㈣阿巧姐出身青樓，又在總督衙門見過大世面，這樣的人，是不能夠跟胡雪巖從良到底，實在大成疑問

胡雪巖作有什么地方值得現(xiàn)代人學習？答：1誠信立身的做事態(tài)度2 培養(yǎng)出自己優(yōu)秀的個人能力3 培養(yǎng)良好的人際關(guān)系4 要有長遠的發(fā)展眼光

胡雪巖為商信條“戒欺”和“真不二價”

胡雪巖失敗胡雪巖生意的失敗是由于他野心過大，急于擴充，出現(xiàn)決策性失誤，試圖壟斷江浙生絲生意出口從而激怒洋商，生絲銷不動使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經(jīng)營的生絲鋪、公濟典當、胡慶余堂等紛紛關(guān)閉。但導致胡生意失敗的另一重要的原因是政治敵人的打擊

完成任務(wù)。我們也應(yīng)該...對紅頂商人胡雪巖一生的理解。做人要懂得靈活變通，要有不滿足現(xiàn)狀的想法，有想法并為之努力奮斗，終將會有所建樹，胡雪巖從一個米店小工，到金華火腿的員工，再跨入錢莊當伙計，每一步都是他自己三思之后的正確跳槽。當一個人的地位較高的時候就需要有靠山來穩(wěn)住自己的地位，否則將會被人排擠，當胡雪巖的阜康錢莊在上海已經(jīng)很有名氣的時候，他就找了當時的欽差大臣左宗棠作為他的靠山，進而方便自己擴大生意，養(yǎng)蠶啊，開胡慶馀堂等。縱觀胡雪巖的一生，可謂升得艱難跌得快，只因他在達到自己目的的過程中，留下了把柄----即他在利用朝廷的銀兩向洋人購買軍火時吃了回扣，因此，我們在不斷追求自我發(fā)展的過程中，一定不能給別人留下任何把柄

“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊是一雙空手，不輸啥，不但不輸，吃過，用過，闊過，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手翻起來”---胡雪巖。這句話體現(xiàn)出胡雪巖的什么品質(zhì)？胡雪巖不是一個有太大貪念的人。他曾經(jīng)說過好多次“身外之物”的道理。也正是有這個道理，他才能在各種危機來臨的時候坦然處之。即便是錢莊倒閉事業(yè)瀕臨敗落之際，胡雪巖也從未看重過錢財，相反也只是盡力將得失心拋開。試論述胡雪巖最終失敗的原因。胡雪巖的發(fā)家史是靠官府后臺，一步步走向事業(yè)的頂峰，風光無限。但其最終的失敗，卻也是由官場后臺的坍倒和官場的傾軋所致。胡雪巖雖為商人，但他的發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹底下好乘涼”的精髓，先借助王有齡開錢莊，又以左宗棠為靠山創(chuàng)辦胡慶馀堂，為西征籌借洋款，恢復因戰(zhàn)事而終止的牛車，為百姓、為國家做出了一定的貢獻，從而一步步走向事業(yè)的巔峰。作為一名商人，他被御賜一品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國歷史上是罕見的。但就是這樣一位己名利雙收、事業(yè)有成的人，卻在幾天之內(nèi)垮掉了，他的事業(yè)也隨之走到了盡頭。表面上胡雪巖生意的失敗是由于他野心過大，急于擴充，出現(xiàn)決策性失誤，使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經(jīng)營的生絲鋪、公濟典當、胡慶馀堂等紛紛關(guān)閉。但導致胡生意失敗的為最根本的原因是政治敵人的打擊。胡雪巖雖聰明一世，與官場人物交往甚密，但最卻因為不諳官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭的 “犧牲品”，成為李鴻章 “排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者。

王有齡當杭州知府時，張秀才與各衙門的差役都有勾結(jié)，有“吃鹽水”的陋規(guī)收入，解釋“吃鹽水”的含義。凡是有人開設(shè)商鋪，照例要向該管地方衙門的差役繳納規(guī)費，看店鋪大小，定數(shù)目高下，繳清規(guī)費，放得開張。

胡雪巖與麥林談判商定的辦法與條件是什么？第一，借款總數(shù)，關(guān)平一百二十萬兩，有匯豐銀行組成財團承貸。第二，月息八厘，付款先扣。第三，有胡雪巖、古應(yīng)春介紹華商向匯豐銀行存款，月息明盤四厘、暗盤六厘。第四，各海關(guān)每月有常數(shù)收入，各稅務(wù)司多為洋人，因此，借款筆據(jù)，應(yīng)有各海關(guān)出印票，并由各省督撫加印，到期向各海關(guān)兌取。第五，自同治六年七月起，每月拔本二十萬兩，半年清償。

左宗棠驅(qū)逐郭嵩燾是為了想占得廣東這個地盤，表面上看達到目的了，其實不然，你怎么理解？朝廷接納左宗棠對蔣益澧的力保，雖說是要挾之下，不得不燃，但到底集眾人之力對付獨斷獨行的左宗棠，必有其深謀遠慮之處。第一，朝廷已有初步的打算，還要重用左宗棠，因而借他在紅頂商人中，七姑奶奶為了撮合張郎 中和阿巧姐想了什么辦法？ 先清胡老太太收阿巧姐為義女，于是胡雪巖便以“舅 爺”的身份唱一出“嫁妹”了，這是古人常有的事，在 此時此地來說，特別顯得情理周全，怡情老二依然贊 成。

《胡雪巖(一)》中，他所做的具有深刻影響事結(jié)交王有齡，理漕運，開錢莊，開絲行，力勸鶴 翁 2，胡雪巖力勸鶴翁的情節(jié)中，他步步為營，一點點 攻破鶴翁心理防線，人際交往的手段不得不讓人拍案 叫絕，請簡述胡雪巖勸動鶴翁的經(jīng)過。恭恭敬敬的祭拜鶴翁的亡妻后，用幾句恰到好處 的恭維哄得鶴翁的傲氣少了一半； 然后送上精心設(shè)計好的禮物——鶴翁的借條和他當 出去的東西，而不是可能會招致反感的銀力保蔣益澧這件事上，特加詞色，以為籠絡(luò)；第二，廣東的富庶，早就有名，而且一向是內(nèi)務(wù)府公私需索之地。難得左宗棠力攻郭嵩燾，卻好可用來作為收權(quán)的途徑。黜郭不易，要黜蔣益澧容易，朝廷表面上聽從了左宗棠，其實是想借此機會保住兩廣的控制權(quán)。

在英商匯豐銀行買辦的問題上，古應(yīng)春提出了哪些建議2.（1）要為銀行正名，（2）要積聚實力，相互打援

簡述胡雪巖受托運糧至杭州而后又改運寧波的原因？

1、杭州被圍，米糧無法運進城內(nèi)；

2、太平軍虎視眈眈，久置于江面恐落入敵手；

3、逃到寧波的杭州人易不少，改運寧波是不得已求其次的唯一出路；

4、寧波有租界，能得到洋人的保護；

5、待價而沽，趁機能做一筆生意。.紅頂商人主要講的什么？清朝同治年間的戰(zhàn)亂，給了胡雪巖極好的時機，他廣泛結(jié)交左宗棠等權(quán)貴，游走于官商、華夷和黑白兩道之間，在商業(yè)、金融、外貿(mào)等領(lǐng)域迅速崛起，成為一代巨商。

在《紅頂商人》一書中，提到的“長毛進城，由于李秀成的約束，照例會有燒、殺、奸、搶倒不甚厲害。但杭州人不肯從賊，男的上吊、女的投井、闔家自盡的，不計其數(shù)。這也不盡是忠義之氣使然，而是生趣索然，其中又分成幾類”之中的“幾類”指哪幾類？怕受辱吃苦頭的是一類；滿目極人間未有之慘，感情上承受不住，愿求解脫的，也是一類；求茍延殘喘而不可得，以為遲早是死，不如早死的，又是一類；歷盡浩劫，到頭來仍不免一場空，于心不甘，憤而自裁的，更是一類。從胡雪巖身上你看到哪些處世之道。機遇面前顧及別人。每次有好的工作機會，胡雪巖首先想到是父母、老板，并獲得他們的支持。可見，做人要圓滿。不能只顧自己，要顧及到身邊的他人，要會分享及成全，包括父母、朋友、愛人、同事、客戶等等。結(jié)交朋友要真誠。做人講誠信。要有責任感。要有慈善心。要善于學習。要善于交際。不能太貪心。不能大意。不能太奢靡。做人要真誠，懷和果斷的處事能力等等。在談到廣東與他省不同時，左宗棠是如何夸大廣東海關(guān)的收入的？P385聞海關(guān)各口所收，沒歲不下二百萬兩，其解京之數(shù)，無從稽考。此項若能由督撫設(shè)法籌辦，于正供固期無誤，而于該省籌餉大局，是裨益非淺。特此為二百年舊制，非外臣所敢輕議。

在紅頂商人中，杭州存量不足時，百姓生活 處于什么情況下，請簡要分析。由于米面雜糧吃的光光，再后來是吃糠，吃皮箱，吃 釘鞋—釘鞋是牛皮做的，吃浮萍，吃草根樹皮，一個 個骨頭瘦成了一把，望過去臉上三個洞，兩個洞是眼 睛，一個洞是嘴巴，走在路上，好比“風吹鴨蛋 殼”，飄飄蕩蕩，站不住腳。

票，緊接著 搬出事先斟酌好的一番話消除鶴翁被迫收禮的怒氣； 之后邀鶴翁共同出門吃酒，同時叫王有齡來拜訪 不在家的鶴翁，逼鶴翁去王有齡府回拜。

胡雪巖的經(jīng)商經(jīng)歷對我們今后的發(fā)展有何借鑒之 處？談?wù)勀愕母邢搿?,做好本職工作。無論放牛，做伙計，還是開錢 莊，胡雪巖都愛崗敬業(yè)，做得非常出色2，交際要圓通周全。每次有工作機會胡雪巖都會 先顧及到周圍的人，每次遇事胡雪巖都能化險為夷，順利解決，這與他圓通的交際手段是分不開的。3，做人做事要講誠信。誠信是人的第二生命，胡 雪巖的誠信連外國銀行都能打動，足以證明一切。4，結(jié)交朋友要真誠。胡雪巖之所以獲如此成就，朋友的作用不可小覷，為結(jié)交朋友胡雪巖能做到不計 較對方身份地位，真誠以待 5，善于學習。6，保持仁善之心。胡雪巖二

1、通過“運洋槍”這件事，胡雪巖對龔振麟“另眼相 看”，你如何理解？ 這“另眼”不是青眼。他察言觀色，看出 龔振麟這個人的性格，利害重于感情，如俗語所說 的“有事有人，無事無人，”所以不能與王有齡、郁

四、稽鶴齡等量齊觀。

其中“江夏”或“江夏黃”指的是誰？為什么用隱 語？ 指的是黃宗漢。官場中好用隱語，尤其 是指到大人物，或者用地名、或者用郡名、或者用一 個古人來代替。

胡雪巖能走出去，他有心態(tài)、把握機會、穩(wěn)中求 發(fā)展三個原則。請你簡要闡述你的見解第一個就是心態(tài)的問題，不要一天到晚 我這么不幸啊，我運氣這么壞，我長在這么個家庭怎 么會有出息呢？不要。相反地，他做好了充分的準 備，他知道，除非沒有機會那我沒有話講，一旦有機 會，我就能夠抓得牢牢的，我就能夠很順當?shù)淖叱?去。第二個，機會來的時候，對他是一個考驗，我希 望各位不要一廂情愿的認為機會來就是好事情，不見 得。同樣的機會對某些人來講是好的機會，但是對某 些人來講剛好是危險的機會，就看你怎么去面對。第 三個，我走出去以后，我會按部就班、平平穩(wěn)穩(wěn)的一 步一步去發(fā)展，不求急，很多人看到機會來了，趕快 啊，就想立竿見影，就想成為一夜之間就有很大的成 就的，這都是不正常的心態(tài)。

胡雪巖三 簡述一下胡雪巖大展宏圖的奧秘？ 1,不斷鞏固集團勢力；2私人關(guān)系輕于國家利益； 3，擴大經(jīng)營范圍；4懂得權(quán)衡輕重 利害；5，避開正面沖突；6，辦事圓滑7，慎重選聘 良才，8，見微知著。簡述一下胡雪巖有哪些優(yōu)點值得學習？1，堅持誠信原則；2，能夠當機立斷；3，適時隨機 應(yīng)變；4不投機取巧；5巧覓有力靠山；6善用他人資 金；7用心建立人際關(guān)系網(wǎng)；8不輕看自己；9勇敢地 面對新的挑戰(zhàn)。

論述一下自己通過讀《胡雪巖》有哪些啟示？1，在胡雪巖的一生當中，他做的生意很多，可以說 在這眾多領(lǐng)域中他都能坐收漁利，讓人對他敬佩有 加。胡雪巖有自己獨特的管理經(jīng)營之道，而這些也是 我們大學生應(yīng)該學習的。胡雪巖堅持誠為本，信為 先，務(wù)財務(wù)迷的人生原則，凡是都將國家利益放在最 前面。他善于用人，更有自己的用人管理之道，他可 謂是閱人既能用人。而在處理關(guān)系網(wǎng)時，也是處理的 非常到位。從這幾方面的領(lǐng)悟和啟示，很多是值得我們學習的。對待朋友更應(yīng)該像胡雪巖那樣以誠相待。這些對我們 來說都是重要的精神財富，是我們當代人學習的榜 樣，學習他的精神和為人處世之道

胡雪巖第一冊

錢谷師爺?shù)谋臼虏辉谒惚P上，在于能了解情況，善于應(yīng)付幾種人。第一種是書辦，第二種是“特殊人物”第三種是漕船上的人。

有事不可怕事者，是要沉得住氣，氣穩(wěn)則心定，心定則神閑，死棋肚里才會出仙著。大致古今律法，不論如何細密，總有漏洞，事理也是一樣，有時道理不通，大家習焉不察，也就過去了，而看來不可思議之事，細想一想竟是道理極通，無可駁潔。所以只要心定神閑，想得廣、想得透，蹈瑕乘隙，避重就輕，大事化小，小事化無，亦并不困難。

胡雪巖固然本事通天，如果沒有王有齡，此刻自是依然潦倒，懷才不遇的人，車載斗量，也要靠運氣；2.王有齡如果不是從小習于吏事，以及閱讀經(jīng)世之學的名著，那么即使有天大的面子，黃宗漢也絕不會把重任托付給他。3.一個人有本事還要有機會，機會就是運氣。二者缺一，不過曇花一現(xiàn)，好景不長。4.一個人最大的本事就是能用人，用人又先要先識人，眼光、手腕，兩俱到家，才智之士，樂予為己所用。此人成就便不得了了。

胡雪巖第二冊

一種是“丁逃地荒”；一種是為土豪劣紳，或者衛(wèi)所衙門的書辦等類的人霸占；再有一種是私賣或者私典屯田——照律法講，以“私典軍田例”，買賣雙方均須治罪，因此有了“掛戶田”這個名目，就是買或典的人，仍舊在屯丁或運丁名下掛戶，完糧納稅，成了有名無實。

一是：恨洋人的，事事掣肘；二是：怕洋人的，一味討好，自己互相傾軋排擠。P525

3答：善于觀察、思維敏捷、與人相處不自恃狂妄，謹慎小心。

胡雪巖第三冊

德行定終生。胡雪巖他沒有很高的文化，出身也很平凡，但是他為什么能夠成功，這和他的品德、誠信為本都很有關(guān)系。

以“圓世”為要義，堅持和氣生財，得饒人處且饒人，處處與人為善，壞人讓別人去做，謹小慎微防人妒，說一句算一句，寧可虧銀子，也要賺感情。做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很難灶生意場上獲得成功。胡雪巖在這方面可謂是無師自通，稱之為商業(yè)天才也不為過。一方面，他講究生意做的活絡(luò)，重視創(chuàng)立“金字招牌”，門面猶如人臉，先賺人氣后賺錢；另一方面，他則講究采辦務(wù)真、修制務(wù)精，顧客是生意之源，市面需要眾人圍，市面越平穩(wěn)越好，生意做的越大越好。這就是他經(jīng)商的法寶。