第一篇：廣告人手記

《廣告人手記》目錄

--葉茂中策劃--推薦語一 推薦語二 推薦語三 推薦語四 廣告人俱樂部 戲說廣告人

做廣告人，永遠是懸在半空中的感覺，令人絕望。追求完美，對完美的挑剔是這個行業最好的品質。但廣告行業充滿了遺憾，絕沒有你實現完美的那一天。

AE：你得幾個A? 要讓自己成為一個專家，不僅是廣告行業的專家，還必須是你所主管的客戶那個行業的專家。只有讓自己成為專家，才能在這個行業中立住腳。

Copywrite 不Copy

廣告的靈魂與思想從哪兒來呢？它們躲在文案人員的頭腦里嗎？還是藏在紛亂繁雜的生活里？可有一個篩子能夠把它們從千頭萬緒中篩出來呢？那么這個篩子又在哪兒？

策劃人是多能金剛

廣告策劃說白了，就是將合適的產品，在合適的時機，用合適的手段，推銷給合適的人。尋找稀有動物

廣告人不是藝術家。藝術家之間沒有超越，只有區別，而廣告人卻只視能否擴大產品銷售增加市場份額為衡量廣告運動成功與否的唯一標準。

廣告公司ABC 廣告公司良莠不分是事實，時間長了，自然會分出高低。廣告主也不全是傻子，老話說“群眾的眼睛是雪亮的”，要吃好還得先干好。

如何到廣告公司求職 廣告不僅給人魚吃，更教給人捕魚的方法。現在這個方法我已經給了你，怎么捕魚，看你的了。

策略游戲館

廣告定位：一顆子彈打一只鳥

現在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？ 再侃定位：一顆子彈打兩只鳥

經驗是死的，而人是活的，活的人若是叫死的經驗捆住了，那不是笑話嗎？活，就要活出個樣兒來。靈活運用經驗，則死的經驗也會變活起來，也才能真正發揮出經驗應有的作用。

定位時代已經到來了嗎？

不同產品有其所處的特定的產業環境、市場環境，我們在進行營銷策劃、廣告運動時得看其定位的基礎具備不具備？時宜合適不合適？

如何制定廣告戰略

雀巢咖啡向消費者訴求的是“味道好極了”，而不是“能抑制瞌睡”。盡管許多消費者是為熬夜而準備咖啡，但卻是因“味道好極了”而選擇雀巢咖啡。

形象廣告及其載體

如果我們不是那樣狹隘地理解形象載體，而是將之放到一種事物之間更寬泛更內在的關聯上，以維護形象個性內在的統一為準則，我們在形象表現上就會獲得更廣闊的空間、更豐富的手法、更深沉的力量。

迷人的廣告歌

廣告歌能飛多高多遠，有多接近目標，就取決于歌詞和曲調有否表達清楚產品或企業的信息，是否符合通俗易懂、優美簡潔、親切動人的要求，是否符合目標消費者的情趣。

廣告資料：多多益善

無論是剪報，出版物報道，還是自己的體驗等，都可以成為創意的資料庫。將收集來的資料用心的解讀，并從各種角度對其分析，然后象拼積木一樣尋找它們之間的關系，有系統地組合成我們所需的事實。

廣告發布如何到位

一根手指打人，沒感覺；兩根手指打人，還是沒感覺；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點出擊，不“打”到目標消費者喊“疼”發招架不住決不罷手，這叫做有感覺了。復合媒體戰略

單一媒體即使作用再大，其影響力也是十分有限的。鑒于上述，企業和廣告公司于是越來越注重通過組合使用功能效果各異的媒體，來達到促銷目的。

“增”字皇粉滬市媒體策略

除常規的初期、中期、后期媒體安排計劃外，在特殊的日子（如冬至、元旦、春節）期間加強宣傳火力，促進節日銷售。

如何進行廣告效果測定

達不到一定量的廣告是不可能測定出效果的。現代資訊爆炸，消費者每天接觸到的信息如此之多，不可能對每一種廣告的影響程度都有量化的反應。除非已達到一定的積累，才可能存有影響。

廣告聊侃室 讓文案放出光芒

一篇好的廣告文案總是能說出目標消費者心里所想，或消費者未意識到的需要。對于一個廣告文案最高的獎賞就是，消費者從廣告文案里找到了自己想要的東西，“是的，這正是我要的。”OK!容貌比名字更容易記憶

我們可能會忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在印象里。從牛奶訂單說開去

同樣是食品廣告，一個廣告播放后，人們說：“廣告拍得太棒了！”而另一個廣告播放后，大家都說：“真餓啊，讓我們去吃了它吧！”后者才真正是偉大而有效的廣告。

廣告中的廣告：CF 廣告是人學，廣告片也應該從生活中來。真正表現出生活的喜、怒、哀、樂，引發消費者的共鳴，這樣廣告片一定會很突出。

30秒定江山

但對于廣告人來講就是30秒或15秒的廣告片對于觀眾來講只是稍縱既逝的一件小事，一次不小的磨難，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少腦汁、度過多少不眠之夜。

越界激情：創意有商量

創意，不過是存在的東西重新加以排列組合罷了，就好象是找來許多木塊，能不能搭出個漂亮房子，就看你有沒有一個活絡的腦子了。

廣告長效短效談

廣告的作用就象是一團霧，慢慢滲透入消費者的內心，在消費者心目中留下恒久深刻的印象。這種印象可能不是時時浮現在心里表層的，但是一旦消費者在面對該產品時，卻會生長出似曾相識的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜。誰是廣告受眾？ 產品廣告創造了產品本身所缺乏的那一份精神上的氣氛。一部廣告片不是廣告主和廣告公司說好就好，關鍵是目標消費者喜不喜歡，好壞只能由他們評定。

廣告武林館

日本電器廣告：個性與非個性

廣告跟風對廣告建構品牌競爭價值的能力造成危險的毀滅性效果，因為這種跟風現象使得消費者原有的對產品和服務都差不多的預期得到了某種證實。而建構品牌的競爭價值，原本就是廣告意義之所在，也正是廣告公司的責任之所在---在消費者心目中盡量創造品牌間的區別，減低品牌之間的相似之處。文案與設計握握手

文案是廣告的靈魂，而設計就是這個靈魂的衣服。陳沖和“小花” “小花”若是作為懷舊商品的品牌名稱可能非常合適，作為化妝品的品牌則顯然頗為勉強，與化妝品所應有的現代的高雅浪漫的氣質格格不入。

白蘭氏和有獎銷售

消費者的忠實度是無法用錢買到的，它不能以折價券、附送商品、有獎促銷或其他交易方式買到。真正的品牌忠實度只能因信任、互動、重復使用、產生價值感及滿意所造成的感情聯系而產生。

什么都能洗的是什么？

廣告的訴求方式可以是理性的，也可以是感性的，或理性與感性相結合。“什么都能洗”是一句極空洞極模糊的承諾。既未說清楚令人信服的產品利益點，又未塑造出鮮明的有個性的品牌形象。

女人跟著廣告走？！

現代女性真是世界上最最典型的矛盾統一體。說到底，女人就是女人。無論從前或是現代，無論她們是卷著大波浪穿著舊式旗袍，還是剪個平頭穿西服扎領帶，女人的最根本的本性始終根深蒂固地保留著。

廣告人黑庫

跟廣告主“結婚” 廣告主是樹，廣告公司是藤，沒有樹的茁壯成長，也就沒有廣告公司的攀援向上。保密協議書

廣告主和廣告公司簽定的合作保密協議書，是十分必要的，現在的市場競爭很大程度是情報信息的競爭，自己的策略方案未出臺前，已被競爭對手獲悉，是十分危險的。

噱頭玩與廣告主

客戶是很容易被寵壞的。服務認真到位是廣告公司的本份，越界“服務”，就是謅媚，其結果是搬石頭砸自己的腳。冷熱距離都有分寸，該近的時候近，該遠的時候遠，該熱的時候一定不要怕燙，該冷的時候也一定要耐得住性子。

服務第一，友誼第二

我一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務質量第一，友誼第二，偏離這種原則 的人，遲早要失敗。畢竟客戶跟你的友誼是為合作的根本服務的。到頭來，客戶總是向對他們講實話的廣告公司感激不盡，那種見風使舵、跟著客戶感覺走的廣告公司遲早要被客戶掃出門外。

如何向客戶提交CF提案

向客戶提交CF創意，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃萬丈，直將聽者淹沒了。“廣告始于情感，而終于理智。”情感到位，便已成功了一半。

動腦會議先唱國際歌

動腦會議禁止批評他人意見，這樣大家才能徹底放松，隨心所欲、任思緒野馬馳騁，哪怕闖到爪洼國也無妨。自由奔放，創意越突出越新奇古怪才精靈。另外，動腦會議還要追求量大。創意量越大，挑選余地就越大，從里面找出好創意的可能也越大。

包裝廣告公司

美玉美則美矣，但未琢出光彩之前，誰知道它的美呢？廣告公司再有實力，沒有具體體現讓人真切感受，誰又知道廣告公司的實力水平到底怎樣呢？

廣告伴侶

沒有調查就沒有發言權

在所有市場調研中，都會出現許許多多的“虛假現象”，這些“虛假現象”給市場調研結果、產品決策帶來種種危害。所以調研人員要有孫悟空的火眼金睛，要善于鑒別。上海地區按摩椅市場調研計劃書

市場調研計劃書必須具有可操作性，對調查對象、調查范圍、調查內容、調查方法、調研經費預算、調研日常安排給出明確的線路。

香港嘉頓餅干市場調查問卷

在問卷采訪過程中，一定要自然放松。切忌拿著問卷好象教師考學生一樣，讓受訪人一項項填來。大多數人在面對此種情形時往往不能自然如常，心理感覺不好，答案自然也會有所偏差。

營養保健品座談會提綱

座談的好處是節省時間，一次可8-12人同時進行。氣氛調節得好，人人暢所欲言，其中很能捕捉到有價值的信息，但要防止人云亦云，隨大流，對不同性格的受訪者有不同的判斷。

打得贏就打，打不贏就跑

市場仿佛是一桶已經滿了的水，消費者不會因為沒有你的產品而感覺心慌，可供選擇的產品太多了。所以一個企業搞出產品想占領市場，必須要將這滿滿一桶的水擠出來一點，自己才能生存。這種“零和游戲”是殘酷的，和軍事戰爭有何不同呢？

臨門一腳的店頭行銷

如何吸引消費者來購買自己的產品？如何穩住消費者的忠誠度？光靠電視、報紙等大媒體上進行斗法是否就能決定最后勝負？運用有獎促銷、低價競爭，能否長年累月如此？顯然不行。那么，為什么不考慮一下店頭行銷呢？

場景消費與場景銷售

對現代消費者來說，物，是存在于自己的興趣與感覺中的生活場面的一個組成要素，是創造具有某種意義的場景所需信息的一個組成部分。因此，除了物的實際功能及物所提供的生活方式外，消費者主要的是為物作為信息所具有的價值花錢。

直銷及直銷廣告

直銷是一種互動式的雙向行銷方法，在完成一定銷售后，客戶資料的回饋乃成為未來無數次銷售的基礎。沒有任何中間商，消費者直接反應、建立資料庫存雙向溝通，是直銷的三大根本特征。

企業危機公關

中國有句古話：人無遠慮，必有近憂。意思就是說人要經常居安思危。一個企業更當如此。平時多一些危機意識，設想種種危機可能，制定種種危機對應策略，提高危機管理水平，在危機來臨時能夠鎮定從容，就已經贏得了第一步。CI IS NO CI?!----我之CI觀

一個必須清醒意識到的事實是：CI決不是萬能鑰匙。它只是解決問題的方法之一。或者說，CI能解決企業的某些問題，但不可能解決企業的所有問題。企業的機制、財力、人力、成員素質等，有否做好CI導入的準備？時機成熟，導入CI自然瓜熟蒂落，時機不成熟，就是拔苗助長了。

CI設計服務項目

CI設計服務項目因應企業實際需要及企業的人力、財力、物力實際狀況而定，可分批分期的進行。

快樂食品有限公司員工手冊

企業員工手冊就如同士兵守則一樣，用來規范企業員工的一言一行，以達到CI行動識別的一致性。

廣告縱橫壇

從“會計風暴”到“文化包裝” 所謂造勢，在于有風可捕，有影可捉；借勢在于烘云托月，借日生輝；融勢在于集合趨勢，蔚成大勢；攻勢在于主動出擊，一領風流；守勢在于揚長避短，積極防御；經營勢在于攜群“勢”之威，振撼市場，締造營銷佳績。

勢與經營的碰撞與結合，只有“內功”深厚者駕馭得輕車熟路，絕非花拳繡腿之流所能望其項背。

玩了一把空調商戰

空調消費的影響因素不外質量、功能、售后服務、價格這幾個方面。現在國內空調市場格局已基本劃定，能立足都是稍有點名氣的品牌。各品牌質量、功能、價格大同小異，最終就拼服務了。

行走著的廣告

奧格威的廣告“神燈”魔力源泉之五：我慣于應用別人智慧的成果。借你沒商量

對于一個剛步入社會的新人來說，不管干什么，起步階段總是艱難的。能攀上某個名師，不僅跟著學有長進，而且會因師傅的名氣跟著大出風頭。策劃一個新產品的廣告自然也是同樣的道理，懂得借船過河，自然要前進得快一點。

千頭萬緒發布會 酒會是最自由的一種發布會形式，氣氛輕松活潑，與會者心情容易舒暢。但酒會也是最難把握的一種發布會形式，因為自由，就容易導致自然無序的狀態，鬧哄哄一片混亂。所以酒會一定要有個穩住平衡的重心點，重心點上的人物就顯得至關重要。

P&G這樣進軍中國農村

作為世界老大級日用消費品生產商和銷售商，P&G在中國城市日用品市場的銷售推廣是卓有成效的。短短幾年，汰漬成為中國市場進口洗衣粉銷量最大的品牌，飄柔成為中國銷量最大的洗發水，舒膚佳香皂更是后來居上，直逼老牌的力士和夏士蓮。但是在占中國市場80％以上的農村市場上，P&G仍然幾乎是一片空白。因此，P&G將目光對準了那一片廣袤肥沃的土地，也因此將我們與P&G連在了一起。

第二篇：廣告人手記1

廣告人手記

說實話，盡管有許多的內地的廣告人并不喜歡廣東仔，不管是廣東土雞還是那些撈到一把的新移民，實在是受不了那種富貴再三逼人（廣州陽光廣告鄭華語）的作派，打心眼里瞧不上以廣州白馬廣告為代表的那些唯美的溫吞水廣告，離不開的是靚女晃來晃去，離不開的眾人欣喜的仰望天空中虛幻一點，離不開是背景光怪陸離的斑斑點點，那么些裹著糖衣毒藥般廣告創意，但你不能否認廣州人對中國的廣告的國際化與制作水平提升的貢獻是非同一般，盡管是從模仿開始的。

廣州由于地利之便，擔當了港臺文化與技術的轉口者，過去內地的廣告人提著錄像機到廣州租上間賓館沒日沒夜的在里面錄香港電視廣告，后來那盤帶就成了葵花寶典列為廣告公司的克敵法寶，對里面的內容及乎是可以倒背如流，但隨這社會的開放，這種重要性已大不如從前了，另一方面廣州良好的商業社會型態，帶來的現實主義與效率工作觀深刻的影響了內地廣告人的存在形態。

廣州的一切步調都很快，地小人稠高度地都市化，任何要去的地方（珠江三角）都在倆個鐘頭的車程以內，任何相關資源都伸手可得（包括人）任何事情都是速成，不象內地屁大個事都要大費周章,難怪廣州人作什么都急吼吼的，一下搞不掂就不耐煩，而內地每談成一單業務的平均時間是30-45天，當然也有快的象賣月餅的！

但廣州人的現實，讓很多內地的廣告人感到不以為然，尤其那些從所謂藝術門類轉行的多少對自己在文化藝術方面的能力多少有一點自我期許，看到以撈錢為人生的廣州仔自然是很不慣，特別是眼見自己苦苦哀求得到制作費大把的進了廣州同行的腰包，自己只好和民工一起擠上北上的火車，不盡落下兩行濁水！（未完）

不要誤人子弟

廣告人曾幾何時成時髦的職業,一時間報紙上各種廣告公司招兵買馬的廣告充斥版面,各種野雞廣告培訓班紛至沓來,充滿誘惑的底薪+提成,從老總到一般業務員,應有盡有,不當總統就當廣告人成了最香的誘餌,各色廣告人的專箸紛紛編造如何點石成金的神話,如何將破爛工廠變成世紀大腕化腐朽為神奇的力量,某人某天腦子突然冒出了個價值連城的火花,引得那些涉世未深的年青人象當年革命人義無反顧的奔赴圣地一樣夾起廉價的硬質塑料公文夾和礦泉水奔赴廣告的最前線,赴湯蹈火,前赴后繼

第三篇：《廣告人》頂尖文案

『廣告人』頂尖文案

個人覺得有些寫的很對，說到我們這種新入門的菜鳥級文案的痛處了。

一、你所看到的，樓下的這些創意想法都是典型廣告人意淫，因為他們在廣告實際工作中無法這樣去想去做，只得通過網絡進行想象。

為什么在實際工作中做不到呢？因為這些創意如果真的用在SONY的CD機上，還可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一個普通的沒有太大吸引力的品牌例如叫薩尼或索林什么的，這些創意都沒法有效。如果一個創意，即使真的很有創意，只能依附在著名國際頂尖品牌上才行得通的話，我們就不得不懷疑創意方法本身了。

有多少人能有機會做SONY的廣告呢？絕大多數人只能從服務二三線品牌開始，那該怎么辦呢？你在網上是看不到的。所以我想對你說，如果你以為學學網上的想法或者獲大獎的著名創意廣告的皮毛就能進入好的廣告公司，那就大錯特錯了。

基本上，你進入廣告界必須從執行開始，就算你進的廣告公司有機會做好的創意，那些在你之上的人一定搶著干了，因為他們早就給憋得快悶死，機會輪不到你。你如果不能承擔起基礎執行的工作，那你根本無法立足。

還有一種廣告公司會需要想點子的人，例如比稿特多的影視公司或拉單型廣告公司，這種公司一般要給客戶N個創意，每個業務都需要一大堆點子去碰，于是也有新手可能通過這條路進入廣告業，但前提必須是此人想法又多又快，而且不會有學習的機會，只是要挖到這個人油盡燈枯為止。

這正是很多新手好不容易進入廣告業卻發現極其郁悶的原因，要么就是只能做寫功能說明為主的執行，要么就是拼命想點子直到想不出來也不知道下一步會怎樣。只有能熬過去并真的有取悅消費者才華的人才能繼續下去。

如果一個新手能很快把握基礎執行，同時還能想些有效的好點子，那這個人就能進入好一些的廣告公司，如果這個人還有學習和自我成長的能力，那就能繼續前進了。

* 再給你看一段廣告文案，我認為比上次的還要好，貼在這里。

（也是在雜志上找出來的，我希望你的眼睛不要只看著獲獎廣告或意識形態什么的，應該把心放在那些日常媒體的好廣告中，研究并找到其決竅。）

標題：

我們沒有發明車輪

但我們發明了純粹的駕駛樂趣

內文：

駕駛BMW325i，的確是一種感官上的享受。是什么讓它如此難以抗拒？是高精度的靈活性？是踩動油門時一觸即發的反應？亦或是順暢平靜的動力系統？一輛獨特的運動型轎車，融合跑車的優點，更遺傳了BMW所獨有的特質。無與倫比的傳動系統配以直列6缸引擎，開創了全新的速度藝術。優質的MONTANA真皮和桃木內飾營造出高雅豪華的氣質。精密的懸掛系統令車與路面完美貼合。環境工程學的合理運用，使人車合一的舒適境界成為現實。感受無與倫比的試駕體驗，請即致電聯絡。

* 這段文案同時將品牌內涵、產品特質、賣點細節與消費者感受結合在一起，渾然天成，是很有溝通力和生活質感的文案。

佳果和FISH最好不要誤導詩人。想做文案的文藝青年新手都會情不自禁學許小姐之類的創意，但除非是已經開苞的天才，否則是搞不掂廣告公司的。

我希望詩人從基本的做起，能寫出好的、虛實結合的功能性文案就有可能在廣告界有一個好的開始。新手總以為寫功能很容易并且不齒，實情是比寫詩難多了，即使對一個好文案也同樣如此。

TO：安達魯詩人

隨手拈來某雜志上的一則廣告文案如下：

標題：

在賽場之外，發現F1的精神

內文：

與狂熱的看臺無關，與震耳的助威無關，與眩目的獎杯無關。F1的精神，是持續的能量激情，是綿延的力量顛峰。

帕薩特1.8T渦輪增壓，全程爆發猶如F1一般的沖擊力和爆發力。讓F1的精神，在賽場外淋漓展現。

??當發動機在每分鐘1750-4600轉速范圍內工作時，扭矩輸出始終接近210牛頓/米的最高峰值，帶給你隨心所欲的能量供給和瞬間提速性。

??想體驗帕薩特渦輪增壓的沖擊力和爆發力，請即撥打800-820-1111，親臨試駕。

貼在這里，是源于你說“如果僅僅用一些技術性強的東東來作為文案主體的話(就象雜志上經常刊登的那樣)，是會被人罵的。”

實情是，哪個新手若能未經提點寫出上述文案尤其是內文部分，就一定能進入廣告公司而且是最好的廣告公司。

抒情并不難，難的就是既寫透功能技術點還能抒情，將實的技術和虛的感受結合在一起是廣告最基本又最精深的技巧之一。絕大多數應聘的新手總以為廣告公司想看的是抒情能力，所以死得很難看。

最后說一句，我基本上沒見過一個新手能把產品的技術功能寫得特別讓人有購買沖動的。

二、一個朋友剛買了臺PHILIPS手機，我則發現了一段有趣的好文案，特收錄如下：

主標題：

我有我的混音天地

幾個副標在單張首頁隨意飛揚：

新家伙530 盡情自我！搶混音師的飯碗！

主文案：

嘿！相信嗎？我的手機能讓耳朵興奮！只要一拿起它，我就能搖身變成混音師！

沒錯！就是飛利浦530！它獨特好玩的BeDJ混音功能，只要通過幾個按鍵就能把音效、節拍、樂器混得像雞尾酒一樣炫。更過癮的是，我能把幾首愛死了的曲子串起來，加一段，刪一段，節拍隨意變！親自混出來的音樂，不僅能作為天下無雙的鈴聲，驚動所有人的耳朵，還能通過多媒體短信（MMS）發送給死黨們，讓他們見識我的厲害！

有飛利浦530 BeDJ混音天地，音樂怎么HIGH怎么混，耳朵當然爽到根嘍！

這段文案不僅好在有個性和好玩（這是很多文案想做的事），更重要的是好在將個性和產品功能結合在一起，寫出用這部手機的非凡體驗感！（這就是很多文案做不到的了）。還有將該說的說清楚：這是新產品，主打功能帶來的利益，怎么用（新手特別不屑于做的）。

去年我曾經讓一個文案寫一個廣告，概念、族群風格等都已定好，但此人寫了一個星期就是寫不出來，不是太虛就是只有功能羅列，到后來我實在不明白發生什么事，就讓這個人說出概念和產品之間的關系，結果對方啞然。原來此人在這一星期苦思冥想的是如何表達自己對概念的看法，根本沒有真的去想過為什么這個產品能用這個概念表達，這簡直讓我吐血！

當我們定了一個概念，就應該深入理解產品和概念的關系，真的考慮如何去使用這款產品帶來的感受，將概念融合在真正的感受中，讓消費者體驗到并且產生沖動。

這就好比安達魯詩人寫的那個純潔，真正要寫的不是對純潔的抒情，而是為什么那款SONY CD機是純潔的，其一二三是什么。

我最受不了的做法，就是只看見要表達的概念，卻一次次忽略對產品的理解，然后寫起來永遠象是在自說自話，既不勾引消費者也不表達產品或品牌的體驗，這是幾乎所有新人，尤其

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西安世園會

“天人長安創意自然”綠色引領時尚！

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作者：hellokitty1102 回復日期：2006-6-1 10:10:00

三、我有一個建議，創意人（不管新手老手）若想寫出真正有殺傷力的文案，一定要先做好一個功課：在要表達的概念與產品/品牌之間，找到并描述出至少三個最重要的支持點，這些點必須將產品/品牌的特性和消費者的利益連接。

這個建議說起來簡單，就象小學生功課一樣，其實極考文案功力和所下的實際功夫，最后作品好不好，全看這幾個點到不到位。其實是最艱難的功課。

最近就有這么一個案子，拿來與大家研究：

我們在做一個頂級時尚購物商場的平面廣告，客戶的要求是要表現出極其卓越的時尚生活購物感受。由于這個要求有點象中興百貨，我們的創意人當然會很有興致并有野心超越意識形態，但實際做起來全然失控，怎么做都象中興百貨廣告的低等翻版。

于是，我要求創意人暫不管創意，先去做功課，將要表現的概念列出來，并給概念找出為什么該購物中心能這樣表達的三個最重要理由。

概念列出來，都是絕對、極至、欲望、快樂等中興百貨廣告用過的東西，這已經很大問題，想不出暫且不管，那就找支持點吧。這一下就更看出問題來了。文案交給我的支持點是：東西好，購物環境好。怎么好？回答是燈光，氣氛等。再具體些，想不出來，或者就是干巴巴的。等到文案寫出來，清一色談概念，和產品本身的聯系非常弱，不實在，不打動人，全是將中興百貨的某種東西翻了版又說不出自己的東西，除了形容詞用得比意識形態多之外，除了空洞，還是空洞。

問題出在，如果要找理由，絕對不能只是“購物環境好”，或者“燈光、氣氛什么的”，這樣挖不出產品真正獨特的特色體驗，對消費者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。

怎么挖下去呢？必須去分析這個商場的實際情況，它賣的全是國際頂尖品牌，而且都是專賣店形式，相鄰的兩家百貨公司則產品高低檔次不等，而且總是人潮涌涌，缺少個人空間，相反我們的商場購物空間非常個人化。

怎樣去描述呢？至少要這樣：“這里有真正屬于你個人的私隱性購物空間，你甚至可以獨享。”至少，找到這一點，就可以做出真正體現商場真正特色的文案，和中興百貨的不同也出來了。其他兩點，可以繼續這樣找出來，除了環境，我們還可以談賣的品牌，顧客得到的服務等，但都必須挖出真正的體驗，并用簡煉的文字表達出來。這些理由是想象的基礎，如果能找到更獨特的真實理由，那廣告還可以更好。

舉這個例子，是想告訴諸位，如果想寫出真正好的文案，就一定要在做基本功課時就找出非常精彩的特點，將虛和實結合，必須是產品真正擁有的，必須是消費者真正感動的。別老在空中想入非非，沒有底盤和底氣的廣告只能是死有余辜，見光死比不見光死更慘。

再用那個CD機的純潔來說事兒。如果創意人找到的純潔理由僅僅是音質純正這么一個極普通、誰都想得到的東西，那創意怎么可能有殺傷力呢？

下面再抄錄一段實例——

睿智MOTO（的五大理由）

（三主要）

* 智能語音識別完美人機對話

* 超長影音錄放盡興時刻全情記錄

* 手寫輸入連筆草書識別聰慧靈巧更迅捷

（兩次要）

* 超級內存超強應用

* 強大數據傳輸多快好省樣樣全

以上的內容就是從印刷品廣告上抄錄回來的，非常簡潔，將產品功能點和消費者利益點前后列明，這正是一個廣告文案應該做的工作。再次強調，別以為小兒科，你真的認真去做，就明白做到睿智MOTO這樣已經很不容易！

請多花些時間找下去！把產品中真正偉大的戲劇性找出來，描述出來！

四、上次提到，在做創意尤其是寫文案前先做好一個功課：在要表達的概念與產品/品牌之間，找到并描述出至少三個最重要的支持點，這些點必須將產品/品牌的特性和消費者的利益連接。

我收到一個說法，就是這種功課對于做以產品為主的廣告是絕對必要的，但對以品牌形象為主的廣告未必，因為后者是感性的、虛的。

我當然不這么認為，做形象化的廣告也一樣要做這種功課，只是思考的內容要變，就是要找到品牌主張中多個最重要的觀念或承諾，然后與消費者的內心的多種需求和渴望緊密扣在一起。不僅如此，好的形象廣告，還要將品牌主張和社會心理緊密結合，所以肯定比做產品廣告更難。

中國的大部分品牌，尤其是成功品牌，都有一種歷練的成熟和自信，也有一種扭曲的人格，這絕非一個新手所能領悟的，新手會拼命將自己的觀念放進去而不懂得表現品牌本身的主張，但這樣做絕對是對品牌的傷害。

2#

回復

作者：hellokitty1102 回復日期：2006-6-1 10:14:00

第一樓少了幾個字，補上：是文藝青年出身的新人必犯的毛病。

再接第二樓：

* 我一直很想說，想做廣告的文藝青年中，其實只有不到5%的人真的應該做廣告，其他人更應該去做媒體、出版、記者、專欄作家等，象木子美如果去做廣告絕對是屈才，沈宏非憑寫專欄已經買了若干套房和汽車（比廣告人瀟灑多了）。我曾經在《協作廣告的無間六相》中說過，“想做廣告創意的人中超過60%是文藝青年，但文藝青年中只有不足1%的人愿意把取悅消費者真當回事兒”，廣告本質上是取悅性的而非自娛性的，不適合的進來唯有黯然+苦悶+性功能障礙。

能做好廣告創意的人必須是有強大說服天賦的人，這種人在做廣告之前已經熱衷于推銷自己喜歡的東西給別人，并將讓別人接受視為快感的源泉，這種人不會為寫出一段好文章而真的高興，除非別人真的上當。廣告創意需要天賦，這種天賦與文藝青年的追求無關，所以請諸位好好想清楚，懸崖勒馬還來得及，不要在這個既不能賺大錢又不能實現個人理想的地方耗下去，你完全可以在別的領域有更大的成就和滿足。

* 再貼一段文案在這里：

標題：

新甲殼蟲，過目難忘

內文：

當你鐘情于一樣東西，它是一切，一切是它。

新甲殼蟲（NEW BEETLE），它的出現，將現代工業設計的瓶頸統統打破。它證明，炫目而極富個性的外表與過硬且實用的內在品質，完全能夠理想地結合。

當你鐘情于這樣的一條弧線，它就是光影，是笑臉，是海浪??

這是我特別喜歡的文案，真的寫出了愛甲殼蟲車者的熱愛和生活態度，卻一點都不浮夸，那是真正從內心深處發出的感受，落到那條偉大的甲蟲車弧線上。

寫出這樣的東西，需要生活的厚度、深入而專注的思考，以及不可缺少的熱愛。

第四篇：廣告人入行必讀

廣告是個毀人的行業，當文案并不像想象的那么容易。況且這個圈子現在競爭很激烈。選擇這個行業之前希望你仔細考慮。廣告行業必備知識： 1：什么是4A。

4A（讀法為Four-A）是美國廣告行業協會（American Association of Advertising Agencies）的簡稱，通常指美國廣告行業協會會員公司在中國本土的分公司。他們的客戶通常是NOKIA、AUDI、INTEL等跨國大公司。他們招聘也非常嚴格。

一般廣告人都以能夠加入4A公司為榮。但往往不那么容易。常見的4A公司有： 奧美廣告有限公司 麥肯·光明廣告有限公司 中喬·智威湯遜廣告有限公司 精信國際廣告有限公司 達彼思廣告有限公司 達美高廣告有限公司 FCB博達大橋廣告有限公司 靈智大洋廣告有限公司 盛世長城廣告有限公司 梅高廣告公司

DDB國際廣告有限公司 靈獅廣告有限公司 我就知道這么多。

另外，還有一些日本公司規模很大，但是不是4A成員，他們是： 電通國際廣告有限公司（本土名為東方日海廣告）博報堂廣告 電揚廣告 第一企劃廣告 大概這些吧。

2：什么是本土4A公司：

本土4A公司是指中國幾個廣告公司學習美國4A，也成立了一個協會，成員由幾個本土比較有名的廣告公司組成，后來本土4A泛指中國本土規模較大的廣告公司，其中也包括東南亞一些國家在中國的分公司。他們是： 始創國際廣告有限公司 海潤國際廣告有限公司 廣東省廣告公司（簡稱省廣）關堂廣告

陽光佳信廣告有限公司 陽獅恒威廣告 智達行

北京比較有名的地產廣告公司： 東方博文廣告有限公司 世紀瑞博廣告有限公司 文視廣廈廣告有限公司 磅博國際廣告有限公司 覽勝廣告有限公司 風格瓢蟲廣告有限公司 瑞得廣告有限公司 紅鶴廣告有限公司 動人廣告

如果你要搞創意，就要知道以下這幾個名字：

莫康孫（麥肯廣告大中華區創意總監兼麥肯·光明總經理）孫大偉（臺灣奧美創意總監）

勞雙恩（智威湯遜(東北亞)執行創意總監）林貴枝（中國第一牛X文案）陳淑華（北京奧美創意總監）丁邦清（省廣老總）

陳幼堅（華人大師級設計師，可口可樂新包裝就是他設計的）靳在強（華人大師級設計師）還有一些廣告鼻祖級人物要知道：

大衛·奧格威, 李奧·貝納.吉田秀雄, 威廉·伯恩巴克.薩奇兄弟, 羅素·瑞夫斯.喬治·戈里賓, 斯坦利·里索.阿爾伯特·拉斯克, 雷蒙·魯比堪 文案基本素質：

1：文筆要好，這是基礎，文筆不好一切免談。（往往客戶只能給你一點點資料，甚至只有以前的一些宣傳單頁，你要靠這一點點資料擴出幾百甚至幾千字的策劃案或軟文，文字還要顯得很專業。這有一定難度）2：要有創意，有想法。所謂創意就是把一種事用另一種夸張或異想不到或幽默的方式表達出來。例如：你要宣傳汽車舒服，創意就可以是汽車里面擺一張床等等。3：思路清晰。寫出的東西要有靈魂，不能單純玩文字。4：懂得策劃，略懂銷售，略懂市場，對涉足行業有一定了解。這是文案的最基本素質，具備這些才可上路。文案要做什么： 1：報廣。（報紙廣告）

客戶會告訴你他們想宣傳什么，然后你跟設計或者創意總監商討怎么表現出來，而你的工作 就是寫上面的文字，主要是標題。2：單頁

就是放在銷售現場隨便拿或者站在商場門口發放的宣傳單。

你要構思上面的內容，要用最簡單，最直觀的文字把商品的所有特性清晰的表達出來。3：策劃

一種商品全年的推廣宣傳方案或者商品的推廣思路。

你知道了一種產品的特性，那么在一年里或幾個月里應該以什么樣的主題銷售？分析競爭對 手的優勢及出具對應手段，分析市場狀況，應該組織什么樣的促銷活動？各個銷售階段應該有 什么樣的銷售辦法等。

例如：巧克力，2月14號應該搞“買巧克力送玫瑰花”活動等等，這都屬于策劃范疇。4：軟文

就是報紙上自賣自夸的類似于新聞稿的文章，就是我上邊所提到的客戶給你一點點資料你就 要編出很多的東西。最煩人的就是這個，但有時客戶會雇傭記者來寫這東西，但有時就要你來 寫。

5：產品說明：（地產里的樓書）

瞎寫一本東西，將產品特征感性化。以提高產品檔次感。例如：

樓書：將房子的感受升華為生活主張、生活方式等等。有時間你可以到某樓盤售樓處裝買房的，騙本樓書來看看。

建議你多到商場拿點商品宣傳單看看，（拿牛逼產品的，例如三星，海爾什么的，別拿沒名產品的。）多看看報紙廣告，了解一下報廣怎么做。

下面告訴你一些廣告里的專有名詞、職位、英文。設計制作 Artist 視覺設計 Visualizer 文案 Copywriter 資深文案 Senior Copywriter 高級客戶經理（AM）Senior Account Manager 美術指導（AD）Art Director 創意總監（CD）Creative Director 設計 Design 客戶服務（AE）Account Executive 媒介 Media 定位......Catch 口號/標語......Slogan 美術............Art 設計者..........Designer 案情摘要/訴求...Brief 格式............Format 隊/組...........Team 團隊精神........Team spirit 廣告............Advertise／Advertising 服務............Serve/Services 本地的/本土的...Local 完稿（也叫制作，一般小公司完稿工作是由設計師來完成的，大公司才 有正規的完稿人員。）廣告公司流程：

首先，由AE開拓的客戶，然后AE將客戶資料交給創意部，創意部根據客戶資料，客戶要求等出具show稿與策劃，由AE交給客戶，與其他公司比稿，所謂比稿就是由創意部做幾張演示性的show稿給客戶看，與別的公司競爭。通常，比稿還要出策劃。如果失敗，就沒事了。

如果成功，那么AE將代表廣告公司與客戶簽約，然后由創意部根據客戶要求做東西。一般情況下，宣傳主題都不是嚴格按照策劃走的，都是根據臨時情況或客戶要求做。

AE告知創意部要什么東西，還會下一張工作單，工作單上會標明要什么樣的東西，尺寸，時間等等細節，文案與設計師簽字后就開始商討著做了，完工后給創意總監確認，然后交給AE，由AE承交客戶確認，（往往創意總監也要跟AE一起去客戶那里，這個拿稿子給客戶看的過程叫“提案”。這個名詞是非常常用的，要記住）如果客戶不認可稿子，那么還要打回來按照客戶的意思修改，如果認可了，就可以發了。這是一套完整流程，小公司不是完全按照這個走的。

大概就是這樣吧，你還需要多看一些廣告。看看人家怎么做的。

不過我看依你的性格與氣質不妨試試做AE，你可以編一些別的產品業務員的簡歷去應聘AE，干好了的話收入也很豐厚。一般來說AE雖然基本工資低，但提成是按照發布量或服務費的百分比來給的，不少。最后提醒你，三思再三思，廣告（尤其是創意）吃的是青春飯，好好想想吧！

第五篇：廣告人年終總結

廣告顧名思義就是廣而告之的意思。今天寫寫幫文庫小編給大家為您整理了廣告人年終總結，希望對大家有所幫助。

廣告人年終總結范文一：

轉眼間，已經進入__廣播電臺這個大家庭四個多月了，自己也度過了三個月的試用期，簽訂了合同，也算正式加入到廣電這個大家庭，成為其中一份子，感到很高興、很自豪。

在實習期的三個月里，由于之前沒有接觸過廣播這個行業，很多東西都很生疏，什么都要從頭開始學起。廣播電臺有一群可親可愛的哥哥姐姐和領導們，從開始對我們新人的照顧和幫助，無論是工作上還是生活上，都給予很大的支持和鼓勵。從剛開始的什么都不懂，什么都不會，由前輩們帶領著，手把手的教，不耐其煩的講解，再加上領導們的嚴格要求，力求在最短的時間內讓我們快速成長，制定出一系列訓練計劃，果真，在三個月的時間里，在前輩和領導們的共同幫助和自己的努力下，確實得到了不小的成長。

對廣播事業有了基本的了解，通過對領導布置的幾個大師的講座的學習和參透，大致明白了廣播為何物，它的產生、發展以及定位、品牌市場等等，都有所了解。

但這才是剛剛接觸廣播，要學習的東西還有很多很多，連我們的張主任工作的這么多年，依然再堅持學習，我們這還練皮毛都算不上，要拿出活到老，學到老的精神，投入到廣播事業當中。

進入__年，我們__廣播電臺又進入了一個新的時期，不管以前獲得多大的成功，都需要從零開始，從新開始，這就意味著廣播電臺的所有人員面臨著更大的挑戰，要求我們每個廣播電臺人員更加努力，更加積極，更加的勤奮刻苦。

下面就總結一下__年第一季度的工作情況，從中總結出得與失，為接下來的工作制定出一個完善的計劃。

一、廣告創收上

__年，電臺進入了節目、創收兩手一起抓的緊張狀態。在保證節目質量高標準的情況下，所有人員要積極努力的去拉廣告、創收。

自己作為新人，領導暫時性的沒有做過多的任務要求，這使得自我放松下來，沒有積極的跑出去，沒有積極的去提升自己的業務能力，沒有把廣告創收作為自己職責中重要的部分。在此，做出深刻的檢討和反省，首先要從思想上引起足夠的重視，只要能有計劃、有規劃的跑出去，相信一定會有所收獲。再就是要依靠很好的策劃和創意去打動客戶，令客戶愿意跟我們合作，這里面的學問就很大很大了，一方面要提升自己，多看書，多學習知識，再就是多跟前輩們和領導學習，借鑒他們的成功之略，吸取他們失敗的經驗教訓，使自己少走些彎路。

接下來要做到，每周至少有一天要跑出去，這是給自己定的計劃。

二、節目上

自己目前接手的節目時征婚交友節目《__》，一開始覺得很簡單的節目，只是讀讀短信而已，沒有什么技巧可言，但經過同事和領導們的說教加上自己親身體會后，才知道并非像自己想的那樣。每個節目都要用心去做，要打動聽眾首先要打動自己，就如這檔節目，雖然只是簡單的短信文字，看主持人如何去駕馭，以朋友的姿態，去真心對待這些聽眾，作為他們的知心朋友，為他們排憂解難，誠信征婚交友，這樣才能引起聽眾朋友們的共鳴，他們才樂意去收聽我們的節目，才愿意去分享他們的心聲。再就是在節目中穿插故事，帶動聽眾的情緒，增加節目的可聽性。

自己還要多練習多學習，不僅僅只局限于上好這一檔節目，將來有可能還會接手其它節目或者是晚會主持，需要自己不斷提升專業知識，多練普通話，多跟隨前輩們學習。

經過這四個多月的歷練，學到了很多東西，也學會了很多東西，但自己深深地知道這些還遠遠的不夠。為自己出好下一步的計劃和打算，跟著計劃一步步走下去，一定會有所獲!

廣告人年終總結范文二：

即將過去的2016年,是汪氏廣告公司成立的第十五個年頭，而對于正在成長的我，是進公司的第一年，我有幸能和公司一同成長發展,相信這將是我人生職業規劃中最大的收益。

首先很感謝公司給我這個工作的平臺，讓我有機會在這里完善自己，鍛煉自己。自己無論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進步。

2016年8月20日我正式來到汪氏廣告媒介部報到，開始了我全新的工作生涯。光陰似箭，轉眼在汪氏已經工作兩個月了。還記得剛進入工作沒幾天的時候，行管部李總監在晨會上給我們大家讀了金融事業部同事王珊珊的試用期工作總結。當我在默默聆聽的同時心里有些許擔心，我在想，等我也到了兩個月轉正的時候我該如何來寫自己的轉正申請?我到時候會有和她一樣的感觸嗎?會寫的和她一樣的深刻嗎?

可是，這一天轉眼間就到了。

如今，我也到了申請轉正的時候，我也得寫工作總結。當我回憶起這兩個月的工作經歷的時候，忽然發現我也有那么多的感觸，兩個月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現。此刻，我才發現，當用心去經歷生活的時候，生活也同樣會潛移默化的帶給自己很多東西。

自從進入汪氏廣告以來，就深深的被汪氏的企業精神所感染。

用心創造可能;真誠做人，心愛客戶，為目標而戰，絕不找借口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達給我們的是汪氏的精神風貌。并且這種精神影響著每一個人，感染著每一個人。進入到汪氏體會到的是一種別樣的企業風貌，她年輕朝氣，她嚴謹務實，她積極向上!

公司就如同一所學校，在這里感受到的是如同學校一般的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學習，有專業的老師做點評，為大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業的老師來給大家培訓，組織我們共同學習弟子規等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個人，我為自己能身處在這樣的工作環境中而感恩。

同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團隊協作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進入到工作當中，我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如說表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機會，每次溝通的內容都進行記載，有不對的地方領導幫我指正，這個電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習，他們也很有耐心的對我進行指導。經過一段時間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進步，能夠獨立的與媒體人溝通，能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領導媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進媒介這一行!是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正。在此我深深的感謝他們!當然工作能力有進步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，爭取更大的進步。

心態決定一切，當一個人處于一種高度緊張的狀態的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的，因為，沒有用心，沒有真正的領略到工作的意義。當把自己和所從事的行業融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會有所成就。也許，現在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好。

這兩個月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時間里，轉變工作思路，適應新的工作方式。工作中，我們要給各個事業部、業務部的同事提供媒體價格，我們得與媒體溝通協調價格，這需要很嚴謹的面對。因為我們要為公司利益最大化而努力，價格方面就一定要準確無誤!不能出一丁點的錯，因為這會涉及到公司的利益!同時我們得提供媒體監測報告，媒體評估方案，而一開始對那個領域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進展盡自己一份力量。

有時覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因為我的辛苦沒有白費，我所監測的報告內容能夠給各個事業拓展部和業務部的同事帶來更多的實用信息。“有付出就會有回報”，我們的勞動得到了大家的認可，這就是我們的收獲和動力。

四年大學，我學的是影視專業，可以說從事這份工作具備一定的優勢，但是四年大學更多的是學習理論，對于實踐接觸的卻很少，進入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認識。

廣告人年終總結范文三：

年會上成功的光環還未褪色的時候，我還沉浸在那些歡樂的片段中，年初的工作我也依然以部門經理職務代理人的角色有條不紊的進行著，一切都那么順利，那么如意，我還清楚的記得公司領導在談話中對我寄予的極大期望，也依稀記得部門領導幫我對未來做出的職業規劃，而我，毅然決然的朝著那個方向進發著。

有些事情，不去嘗試永遠也不知道適不適合自己，而有些事情，當下是失落的，可回過頭才發現，那是另一個契機。在我正在得意這個職務代理人很得心應手，正信心滿滿的對未來的職業規劃憧憬無限的時候，部門工作開始出現頻頻的滯后，我解決不了的問題越來越多，領導的意見也多起來……那段時候是我職業生涯中第一次對自己的角色產生了懷疑，真的像是走在沙漠中，種下的夢都沒有結果一樣。

在這個團隊的第三個年頭，我開始沉淀下來，認真思考我未來的職業生涯，推翻所有人給我的定位，只問自己，我想要什么?我最喜歡做什么?什么樣的事情可以讓我發自內心的想做而不是當做任務?很多時候，事情很簡單，拿不定主意的時候問問自己，心不會對自己撒謊。直到我對那些問題得出答案，我終于知道，我不想考慮前途、職位，我只想做一個純粹的文案，一個真正的文案，一個把文字看做生命的文案，這才是我的未來、我的職業生涯、我愿意為之奮斗的工作。想通之后，一切懷疑都煙消云散，像樹種，終于找到可以扎根的沃土，剩下的就是義無反顧的成長。

在這里我想要對我的團隊，我的領導說的是，職業規劃是每個團隊成員急需面對的問題，但并不是每個人都清楚自己的未來，所以，作為團隊，幫助成員規劃未來是尤為重要的。

職業規劃：職業規劃是每個人職業生涯中的重要組成部分，當局者迷，在工作狀態中，人們往往只會希望自己往哪個方向走，而不是考慮自己適合往哪個方向走，這時候就需要整個團隊或者團隊領導的指引與幫助。

談話：談話其實不是形式主義，談話是團隊與個人，領導與員工，個人與團隊之間最好的溝通方式，一個融洽的團隊，大家應該非常愿意參與談話，并且愿意幫別人提出建議和意見，而團隊領導是這個談話中的核心人物，往往把握著團隊的大方向和中心思路。

走出沮喪才看見，新宇宙

走出懷疑，走出沮喪之后，我開始堅定的向一個專業的高水準文案進發。說來也很有趣，在我寫下這些文字的時候，我看到了去年此時寫下的總結，也是這個段落，我曾今跟自己喊話，說要踏著滿地的飛機稿，執著的朝心目中的高級文案進發。現在看來，后來是有一些偏離，好在，我找到了回來的路。

2016年是公司發展的關鍵一年，產品在市場中多面的提升決定了品牌推廣上的更高水準，文案的要求也較之前有大幅度的提高。

一開始其實是吃力的，我把重點放在了揣摩公司領導的意圖上，人的心思哪有那么好猜，何況是領導。于是我常常找不準方向，寫不對感覺，但，遠處有個目標，人就會義無反顧的努力。之后我終于發現，重點不是領導想要什么，重點是項目產品氣質，我們在包裝的是一個什么樣的項目，這項目和產品有一種什么樣的氣質，我們需要把這品牌推廣給什么樣的人。其實這些是文案的基礎，早在我還是個小文案的時候就懂得的，但愈走，人愈容易忘記當初的基礎，所以，人才常常需要積淀。重回根本的時候，我有了新的思維方式，文案對于我來說不再是過稿或者讓領導滿意的道具，也正因為有了這樣的思路，我有了新的提升。我不再是當初那個只會寫文案的從業人員，我學會了將自己的想法說出來，將自己的文字推銷出去，讓對方在理解我想法的基礎上產生意見或者建議，而不是依著對方的意愿說怎么改就怎么改。這樣持續了一段時間之后，我發現，我工作的效率有很大的提升，因為做之前想的全面了，所以產生的文案更貼近主題了;因為更會表達自己的想法了，所以過稿的幾率提高了。看，不一定要揣摩領導想要什么才能過稿，換個思維，新宇宙就在眼前。

在這里我想跟我的團隊和我的領導說的是，即使是偏專業的從業者，也一定要摒棄埋頭苦干的工作習慣，雖然我們不在廣告公司，不需要經歷比稿提案的過程，但，訓練自己提案能力是很重要的。

提案：提案其實是一個將自己思路和想法用語言表達出來的過程，只有結果沒有過程很難打動人，也很難讓人從作品中看出你的初衷，提案則彌補了成稿的這一缺陷。

模擬提案：這是一種訓練表達能力的方式，每次交稿團隊或者領導者先選擇聆聽，聆聽作者的想法和思路，在了解之后再做出意見或者建議，而作者的最終目的是要說服在場的聽眾接受自己的作品。

謝謝你們一路的陪伴，讓我擁有好故事可以說

2016，還是那個團隊，還是那個給了我太多歡笑淚水，在我最迷茫的時候一路陪我走過的團隊，職業生涯中，除了我不會放棄的專業，最讓我感動和不舍的就是這個團隊，是這個團隊讓我體會到工作的快樂;是這個團隊支撐我走過自我懷疑的日子;是這個團隊讓我在這一年中有太多的感動和感激。所以，即使忙碌辛苦，即使并沒有理想的收入，即使再多困難艱辛，我依然愿意一如既往的跟這個團隊走向未來。

在這里，我想跟我的團隊和領導說的是，效率與溝通，這一年我們做了太多次救火隊員，每一次開盤的前夜，每一個活動的頭一天，我們都在趕制物料到深夜，仿佛之后最后那幾個小時才能最終確定方案、物料內容等等等等……我們是有救火隊員的能力沒錯，但一個正常運行流程完善的公司，不應該有任何一個部門常常充當救火隊員，所以，團隊間的溝通尤為重要，工作的流程更為重要，2016，緊迫的一年，但我希望我們不再做救火隊員。

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