第一篇：馬術(shù)夏令營

我們的夏令營還僅僅是空中單杠，空中斷橋，樓頂索降，攀巖，真人CS，逃生演練，格斗，野外露營，野外拉練等，又或者是僅僅讓孩子去感受軍隊(duì)里的各種嚴(yán)厲的氣場。

成都叢林狼小編要對大家說“NO”，作為父母的你們是否想過讓孩子去獨(dú)立更生，突破自我的同時(shí)怎么去提升孩子高貴的氣質(zhì)？

成都夏令營千篇一律，而在這里，小編將給你多一份選擇。

“手抓緊韁繩，腳跟輕磕馬肚，注意身體與馬的配合??”是的，這就是我們的教練在給騎在馬背上的孩子說的第一句話。二十幾名8歲至16歲不等的少年正在馬術(shù)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行騎馬、馴馬的訓(xùn)練。

為了讓孩子在假期掌握騎馬技術(shù)，感受草原文化，成都叢林狼文化傳播有限責(zé)任公司與“四川青城馬術(shù)俱樂部”合作，開展了“與馬和草原的約會(huì)馬術(shù)夏令營”活動(dòng)?；顒?dòng)自6月28日開始，每期20人，總共8期報(bào)，滿截止。我們參訓(xùn)的小騎士們身著騎馬服，騎著高頭大馬，在綠茵馬場上或打圍、或輕快步、或輕起坐??享受著草原馬術(shù)帶來的歡樂。想想這場景嘴角情不自禁的翹了起來。

在這活動(dòng)中，我們還要讓孩子們和馬做朋友，不，是要做生活中的朋友。

馬術(shù)夏令營旨在培養(yǎng)少年兒童對馬的熱愛。在訓(xùn)練中，同學(xué)們?nèi)旌騾⑴c喂馬、給馬洗澡，并在馬術(shù)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行騎馬、馴馬的訓(xùn)練，在潛移默化中培養(yǎng)對馬的感情，增強(qiáng)孩子的責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。同時(shí)，通過馬術(shù)騎乘、團(tuán)體活動(dòng)、心理游戲、拓展訓(xùn)練等，逐漸完善孩子的認(rèn)知能力、情緒調(diào)節(jié)能力和人際溝通能力，并樹立堅(jiān)強(qiáng)的意志力。

同時(shí)，在這期間，我們的教練還會(huì)跟孩子們講述有關(guān)馬的特性以及馬文化。

小編相信：如果讓孩子參加一次馬術(shù)夏令營肯定會(huì)給孩子留下不一樣的回憶和感受。

第二篇：馬術(shù)比賽規(guī)則要點(diǎn)

馬術(shù)比賽規(guī)則要點(diǎn)

1、花樣騎術(shù)

又稱盛裝舞步騎術(shù)賽。盛裝舞步被形容為馬的芭蕾表演。比賽時(shí)，馬和騎手要在長60米、寬20米的場地內(nèi)用12分鐘的時(shí)間完成一系列規(guī)定和自選動(dòng)作。以騎手完成動(dòng)作的姿勢、風(fēng)度、難度等技巧和藝術(shù)水平評分，得分高者名次列前。通過馬匹在規(guī)定時(shí)間內(nèi)作出行進(jìn)、疾走和慢跑等規(guī)定動(dòng)作來展現(xiàn)馬匹和騎師的協(xié)調(diào)性、馬匹的靈活性以及馬匹對騎師的馴服程度，力求給裁判和觀眾留下馬匹完全是在自己的意志下完成動(dòng)作的印象?；域T術(shù)個(gè)人于1912年被列為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，團(tuán)體于1928年被列為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目。團(tuán)體賽作為個(gè)人賽的資格賽，獲得前２５名的參賽者進(jìn)入個(gè)人決賽，只允許每個(gè)國家（或地區(qū)）有３名騎手入圍。個(gè)人決賽的第一階段，前１５名進(jìn)入自選盛裝舞步的決賽，伴隨音樂完成動(dòng)作。首輪比賽分兩天進(jìn)行，將決出盛裝舞步團(tuán)體賽的名次和首批25個(gè)進(jìn)入第二輪的名額。第二輪難度增加、時(shí)間縮短，將產(chǎn)生15個(gè)進(jìn)入第三輪的選手和馬匹。第三輪是自選動(dòng)作，騎師和馬匹可以在音樂的伴奏下作出各種動(dòng)作，以騎師和馬匹的技術(shù)以及馬匹的藝術(shù)表現(xiàn)力來決定最終的名次。

2、障礙賽：

障礙賽考驗(yàn)馬匹的速度和動(dòng)作的準(zhǔn)確性，要求馬匹在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按順序跨越12-15個(gè)水池、模擬石墻和橫竿等障礙障礙，每個(gè)障礙不高于1.6米在跨越過程中碰倒障礙、拒絕跨越、摔倒、順序出錯(cuò)或者超時(shí)都將被扣分。規(guī)定障礙全部跳完后，必須通過終點(diǎn)標(biāo)志桿，比賽成績方可有效。最終罰分少、時(shí)間快者為優(yōu)勝。

障礙賽分三天進(jìn)行，首日75名選手和馬匹進(jìn)行個(gè)人資格賽。第二天的比賽分兩輪，產(chǎn)生團(tuán)體障礙賽的名次和進(jìn)入個(gè)人決賽的選手。第一輪來自15個(gè)協(xié)會(huì)的最多4名、最少3名選手和馬匹參加團(tuán)體賽的角逐，另有15名選手和馬匹參加個(gè)人賽的角逐。第二輪，首輪過關(guān)的10隊(duì)進(jìn)入團(tuán)體決賽，闖過首輪的另外35人進(jìn)行個(gè)人賽。第三天也分兩輪，首輪從第二天闖關(guān)的45名騎師和馬匹再賽一輪產(chǎn)生20名決賽選手和馬匹。第二輪決出個(gè)人障礙賽的金牌。騎手進(jìn)入場地后，裁判長示鈴比賽開始。騎手須在規(guī)定時(shí)間，一般在45秒內(nèi)通過起點(diǎn)標(biāo)志桿，方可進(jìn)行比賽。規(guī)定障礙全部跳完后，必須通過終點(diǎn)標(biāo)志桿，比賽成績方可有效。最終成績評定：以罰分少、時(shí)間快為優(yōu)勝者。

馬術(shù)場地障礙比賽是在長90米、寬60米的沙地或草地內(nèi)進(jìn)行。場內(nèi)設(shè)置10－12道不同形狀的障礙，其中有一道為雙重障礙、一道三重障礙。障礙的高度在1.2米--1.4米之間。障礙前擺放1--12個(gè)號碼牌。騎手按照號碼順序依次跳完全部障礙。

騎手進(jìn)入場地后，裁判長示鈴比賽開始，騎手須在60秒鐘內(nèi)通過起點(diǎn)(D)標(biāo)志桿，方可進(jìn)行比賽。12道障礙全部跳完后，必須通過終點(diǎn)(A)標(biāo)志桿，比賽成績方可有效。

騎手在比賽中，每碰落一個(gè)橫桿－罰4分；馬匹拒跳一次或不服從－罰3分；騎手第一次落馬－罰8分；騎手超過規(guī)定時(shí)間，每秒扣罰0.25分。騎手沒有按號碼先后順序跳躍障礙、第二次落馬、馬匹出現(xiàn)3次拒跳、比賽用時(shí)超過限制時(shí)間等等，騎手將被淘汰。&127;最終成績評定以罰分少、時(shí)間快為優(yōu)勝者。馬術(shù)比賽分為團(tuán)體賽和個(gè)人賽，團(tuán)體賽每隊(duì)4 名選手組成，將其中前3名隊(duì)員的成績相加為團(tuán)體成績。個(gè)人賽的障礙高度高于團(tuán)體賽，騎手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如果出現(xiàn)罰分相同，將進(jìn)行復(fù)賽，復(fù)賽將減少障礙數(shù)量，增加障礙難度和高度。騎手要運(yùn)用嫻熟的技能，既不碰落障礙，又要行走最佳路線，目的是為在最短時(shí)間內(nèi)完成比賽，贏得最后名次。

3、三日賽(three-day event)：

三日賽，是奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目之一，也稱“三項(xiàng)賽”或“綜合全能馬術(shù)比賽”，以測驗(yàn)騎手跟馬匹的綜合能力。

三日賽比賽分三天進(jìn)行，騎手必須騎同一匹馬。第一天進(jìn)行盛裝舞步的比賽，基本包括步伐和步幅姿態(tài)等，盛裝舞步賽與單項(xiàng)盛裝舞 步賽規(guī)則相同，但是三日賽中 的盛裝舞步要比單獨(dú)的盛裝舞步比賽簡單得多。第二天進(jìn)行速度、耐力和越野能力比賽，即越野賽——越野賽全程由4個(gè)區(qū)間組成，騎手必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)終點(diǎn)，根據(jù)所用的時(shí)間長短來評定名次：第1區(qū)間和第3區(qū)間均為20公里，要求騎手速度為平均每分鐘240米；第2區(qū)間為越野障礙賽，賽程為3600～4200米，其中每1000米設(shè)置三個(gè)籬柵式障礙，要求速度為平均每分鐘600米；第4區(qū)間為越野賽，賽程為8000米，其中每1000 米設(shè)置4個(gè)不同的障礙物，要求速度為平均每分鐘450米。根據(jù)騎手失誤罰分和超時(shí)限罰分來評定這四個(gè)區(qū)間總成績。第三天進(jìn)行的是場地障礙賽，內(nèi)容基本上和場地障礙賽的單項(xiàng)比賽相同，只是程度要淺一些；場地障礙賽主要測驗(yàn)馬匹的體能和順從程度，沿途設(shè)置10～12個(gè)障礙，要求速度為平均每分鐘400米，其中必須有三分之一達(dá)到最高限的障礙和一個(gè)水溝障礙。裁判員根據(jù)騎手失誤罰分和超時(shí)限罰分來評定成績，以3項(xiàng)總分評定名次。

奧運(yùn)會(huì)三日賽有個(gè)人和團(tuán)體兩個(gè)項(xiàng)目(均為1912年列入)，三日賽是奧運(yùn)會(huì)馬術(shù)比賽中最艱苦也是最考驗(yàn)騎手與馬匹的比賽項(xiàng)目，比賽中充滿了危險(xiǎn)和刺激，是奧運(yùn)會(huì)馬術(shù)比賽中最難拿到金牌的項(xiàng)目。

三日賽分為盛裝舞步賽、障礙賽和越野賽三部分，騎師在三天時(shí)間里必須騎同一匹馬。第一天為盛裝舞步賽；第二天進(jìn)行越野賽，騎師需要騎行5700米跨越不多于45個(gè)的障礙；第三天為障礙賽。三天比賽完成后，罰分最少的團(tuán)隊(duì)、騎師和馬匹將獲得冠軍。

附：雅典奧運(yùn)會(huì)設(shè)項(xiàng)(6個(gè))：

障礙賽(2項(xiàng))： 個(gè)人賽和團(tuán)體賽

盛裝舞步(2項(xiàng))： 個(gè)人賽和團(tuán)體賽

三日賽(2項(xiàng))： 個(gè)人賽和團(tuán)體賽

比賽規(guī)程

個(gè)人障礙賽：第一階段比賽分為三輪，優(yōu)勝者進(jìn)入決賽。決賽分兩輪，第一輪決出20名選手進(jìn)入第二輪比賽。兩輪比賽中，被扣分?jǐn)?shù)最少者獲勝。如果出現(xiàn)平局，則加賽一輪。如果加賽后仍為平局，則最先到達(dá)者獲勝。

團(tuán)體障礙賽(每隊(duì)4名選手)：比賽分為兩輪進(jìn)行，這兩輪比賽同時(shí)也作為個(gè)人賽中的第二和第三輪比賽。取每隊(duì)前三名選手的成績決定勝負(fù)。如果出現(xiàn)平局，則加賽一輪。如果加賽后仍出現(xiàn)平局，則最先到達(dá)者獲勝。

團(tuán)體盛裝舞步(每隊(duì)4名選手)：參賽選手爭奪大獎(jiǎng)賽(必賽項(xiàng)目)。由5名裁判從10個(gè)技術(shù)方面為選手逐項(xiàng)打分。每隊(duì)取前三名選手的成績記分。積分最高的隊(duì)獲勝。

個(gè)人盛裝舞步：團(tuán)體賽中排名前25名的選手參加大獎(jiǎng)賽特別項(xiàng)目的比賽(比賽內(nèi)容與大獎(jiǎng)賽相同)，比賽時(shí)間較短。第一輪比賽決出的前15名選手進(jìn)入決賽。比賽配以音樂。

個(gè)人三日賽：比賽分為三部分，在三天的時(shí)間內(nèi)按照以下順序進(jìn)行：盛裝舞步、越野耐力賽和障礙賽。要求選手在每一部分的比賽中都必須騎同一匹馬。扣分最少者獲勝。

團(tuán)體三日賽(每隊(duì)由4名選手組成)：取每隊(duì)在個(gè)人賽中前三名選手的成績記分，被扣分?jǐn)?shù)最少的隊(duì)獲勝。

第三篇：馬術(shù)活動(dòng)方案

馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)策劃方案

綠色 健康 時(shí)尚 活力

序言

本次活動(dòng)旨在促進(jìn)中國馬術(shù)文化運(yùn)動(dòng)的普及與發(fā)展，提升區(qū)域旅游及休閑價(jià)值，推動(dòng)沒，馬術(shù)比賽商業(yè)化進(jìn)程，樹立馬術(shù)運(yùn)動(dòng)品牌，積極帶動(dòng)通州旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。努力將馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)打造成為知名度較高的馬術(shù)盛會(huì)。

目錄

活動(dòng)概況

賽事介紹

賽事項(xiàng)目

活動(dòng)亮點(diǎn)

文藝演出

贊助回報(bào)

活動(dòng)名稱：

魅力通州·2012馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)

賽事時(shí)間：2012年6月（擬訂）

賽事主辦：通州區(qū)人民政府、旅游局、體育局

賽事承辦：永樂店政府、中國馬術(shù)協(xié)會(huì)、金沙馬術(shù)俱樂部

活動(dòng)概況：

以現(xiàn)代高雅、激情、娛樂性為主題的馬術(shù)文化風(fēng)情活動(dòng)，用名媒、名人、明星、名企的四名特色，積極打造區(qū)域地標(biāo)馬術(shù)文化節(jié)，依托通州現(xiàn)有的文化旅游格局。初步形成生態(tài)景觀、水上娛樂、馬術(shù)度假、休閑療養(yǎng)、房車露營、游艇碼頭、商務(wù)會(huì)議、農(nóng)業(yè)生態(tài)采摘等多功能為一體的旅游中心。

賽事介紹：

這是一次馬術(shù)行業(yè)的盛會(huì)，為選手提供專業(yè)的平臺，聯(lián)動(dòng)企業(yè)商家，打造馬術(shù)文化品牌。賽事項(xiàng)目：

業(yè)余組

場地趣味賽 1000米友誼賽

專業(yè)組

場地障礙賽

西部繞桶賽

盛裝表演賽

3000米速度賽

活動(dòng)亮點(diǎn)

開幕式冰雕注酒

邀請知名企業(yè)家親臨現(xiàn)場，搭建交流平臺，提升活動(dòng)品質(zhì)內(nèi)涵

民間制筆藝人取馬尾馬鬃現(xiàn)場制造毛筆

牛仔風(fēng)情時(shí)裝秀

品牌聯(lián)動(dòng)。邀請地產(chǎn)、汽車等企業(yè)宣傳

帳篷集結(jié)營

媒體聯(lián)合推廣，打造區(qū)域城市形象

花馬車巡游激發(fā)活動(dòng)熱度

活動(dòng)現(xiàn)場大型文藝焰火歌舞表演晚會(huì) 網(wǎng)絡(luò)先行招募選手及馬匹介紹

贊助回報(bào)

設(shè)置企業(yè)冠名及現(xiàn)場廣告位

備注

報(bào)名參賽：

各代表隊(duì)自帶馬匹參賽或租馬參賽，參賽馬匹身體健康適于各項(xiàng)比賽，馬主必須于賽 前妥善辦理檢疫事宜，并將區(qū)縣一級獸醫(yī)站出具的檢疫證明隨馬匹遞交承辦單位?！锢@桶項(xiàng)目：

1、公開組：團(tuán)體賽：繞桶三人三馬為一支隊(duì)，俱樂部允許組多支隊(duì)，每隊(duì)要求有一名女選手。

個(gè)人賽（成績進(jìn)入團(tuán)體賽前二十名的騎手參賽）。

2、會(huì)員組：個(gè)人比賽，面向俱樂部會(huì)員、馬主及愛好者。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報(bào)名參賽。

3、“21秒”接近賽，面向會(huì)員及初、中級愛好者。歡迎新人積極踴躍報(bào)名參賽。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報(bào)名參賽。

4、參賽馬匹可以兼項(xiàng)，但不得超出兩項(xiàng)（團(tuán)體賽除外）。同一匹馬不可參加同一場比賽；同一名騎手可以騎兩匹馬參加同一場比賽。

（注：如參賽隊(duì)因故無法派出女騎手參賽，可向其他參賽隊(duì)借調(diào)一名女騎手代表本隊(duì)參賽，但必須向競賽組委會(huì)出具雙方代表隊(duì)簽字的借調(diào)聲明。本規(guī)定僅限于本次比賽）篇二：“馬術(shù)活動(dòng)”品牌整合方案

“馬術(shù)活動(dòng)”品牌整合策劃方案

一、經(jīng)營環(huán)境分析

（一）市場背景

近年來，中國市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，形成了立體式，全方位融

入世界經(jīng)濟(jì)的格局。作為中部地區(qū)的湖南也正實(shí)踐著特大城市化，地域中部崛起的神話。長沙作為其核心，不僅是歷史文化厚重的經(jīng)濟(jì)重地，而且，文化心理、消費(fèi)觀念位居全國前列的重要城市。

經(jīng)濟(jì)的世界融合，必將導(dǎo)致文化觀念相互交融。馬術(shù)文化的交融，并不是以有填充無，而是一種生產(chǎn)力解放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)上人性釋放的再需求。中國同歐美日等國家一樣擁有悠久歷史的“馬背文化”。而今天的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)早已被歐洲國家定義為貴族紳士運(yùn)動(dòng)。但這樣的定義并不防礙中國人尋回昔日的風(fēng)采，特別是中國和平崛起下的湖南經(jīng)濟(jì)崛起，必將將貴族運(yùn)動(dòng)重新定義為：“平民運(yùn)動(dòng)”。

為什么湖南有這種神奇般的力量，而不是北京、上海、武漢、廣

州？因?yàn)楹想m然與上述城市經(jīng)濟(jì)存在著差距，甚至存在貧富差距擴(kuò)大的問題，但湖南人的消費(fèi)意識、習(xí)慣和消費(fèi)文化，有著離奇般的相向性和一致性。為什么只有湖南移植國外娛樂文化，能將其發(fā)展成自己的“超級女生”？而不是北京、上海、武漢、廣州，就是因?yàn)楹蠐碛胁町惢忍煳幕M(fèi)的群眾基礎(chǔ)。相信，已被定義為貴族紳士運(yùn)動(dòng)的“馬術(shù)活動(dòng)”也必將被湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司書寫其“平民化”的精彩歷史。

（二）市場潛量估計(jì)

據(jù)高方案指標(biāo)預(yù)測：湖南核心增長極（長、株、潭）國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）規(guī)劃2010年達(dá)到3757億元以上；gdp增長速度達(dá)到13%以上。2005年區(qū)域城鎮(zhèn)化水平約為45%，2010年約為57%，2020年為60%～62%，固此，僅長株潭，俱時(shí)將達(dá)到700～800多萬城鎮(zhèn)人口，潛在娛樂、休閑、健康文化消費(fèi)估計(jì)將達(dá)到10億元以上。城市化意味著恩格爾系數(shù)遞減，文化消費(fèi)遞增。馬術(shù)活動(dòng)作為集娛樂、休閑、健康、旅游等一體的高品味活動(dòng)必將占領(lǐng)大多數(shù)市場份額。

（三）競爭狀況分析（縱向）

目前中國馬術(shù)活動(dòng)形成競爭態(tài)勢的有：武漢、廣州、北京、上海，他們分別有著區(qū)位優(yōu)勢和經(jīng)營發(fā)展優(yōu)勢，要將湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司打造成國際知名品牌就必須弱化、抵消、化解這些“家門”前競爭因素的“威脅”，或有條件時(shí)將之納入自己的體系?？煽紤]采取“遠(yuǎn)交近攻”的策略，鞏固擴(kuò)大自己的地盤，伸展影響力，促成品牌絕對優(yōu)勢。

（四）消費(fèi)者狀況

我國國民收入隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長不斷增長，在物質(zhì)豐富的同時(shí)，精神追求、個(gè)性解放的大氣候也在壯大。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后，東西方文化與意識形態(tài)進(jìn)一步交匯融合，使經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“后消費(fèi)主義時(shí)代”。根據(jù)現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，可以得出幾個(gè)共同點(diǎn)：

1、產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡；

2、內(nèi)容與形式消費(fèi)趨向均衡；

3、安全、益于身心健康，仍然是重要出發(fā)點(diǎn)；

4、尋求刺激、挑戰(zhàn)、個(gè)性張揚(yáng)、瘋狂、品味、豪華貴族、享受興起；

5、平民化，大眾化趨勢逐漸強(qiáng)大。

（五）企業(yè)狀況

湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司去年注冊成立，但各項(xiàng)工作有條不紊的展開。隨著立項(xiàng)的基本敲定，企業(yè)戰(zhàn)略定位、市場導(dǎo)入、管理跟進(jìn)、隊(duì)伍壯大、企業(yè)融資、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)營銷、品牌戰(zhàn)略（母品牌、子品牌）等工作日程，各項(xiàng)工作也都在緊鑼密鼓的進(jìn)行。

二、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

（一）市場機(jī)遇

1、政策壁壘：有利于公司發(fā)展，有一個(gè)相對平和的成長環(huán)境；

2、經(jīng)濟(jì)增長：為公司所推出的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，提供大量的目標(biāo)消費(fèi)人群；

3、市場區(qū)位：瀏陽位于長沙、湘潭、株洲核心增長極上，交通便利，臨近市場；

4、依心理需求的層次分析：刺激、挑戰(zhàn)、品味高于平靜、安寧、固守；

5、消費(fèi)者希望嘗試不同的娛樂活動(dòng)，往往將目光注視在時(shí)尚潮流上面。

（二）馬術(shù)活動(dòng)的知名度

1、馬術(shù)活動(dòng)歷史悠久，不同歷史發(fā)展時(shí)期，“馬術(shù)活動(dòng)”概念定

義有所不同，但早以進(jìn)入人們的關(guān)注視野，可以說“馬術(shù)活動(dòng)”以深入人心。

2、外國貴族式馬術(shù)活動(dòng)，香港、澳門、北京、上海、湖北、廣州及奧運(yùn)會(huì)的馬術(shù)活動(dòng)的展示，讓人們對馬術(shù)運(yùn)動(dòng)有了比較深入的了解。

3、湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司重資投入，為最終確立與穩(wěn)固終端品牌形象給予了雄厚的經(jīng)濟(jì)保障。

4、湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司公的多元化發(fā)展策略，bi,vi,mi的市場導(dǎo)入必將贏得良好的口碑效應(yīng)，大大確立，提高品牌知名度。

（三）品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、目前中國國內(nèi)并未出現(xiàn)綜合性、以馬術(shù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的多元化強(qiáng)勢品牌。

2、品牌的各類產(chǎn)品及系列子品牌將深化母品牌的強(qiáng)大后支持力。

3、副（子）品牌的區(qū)域市場導(dǎo)入，凸現(xiàn)市場布局（湘潭、益陽、望城等）。

4、全面的cis形象體系導(dǎo)入，以及獨(dú)特的企業(yè)文化理念（上善若水，利而不專），營銷手段與縱深服務(wù)，勢必在龐大的市場中崛起。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）品牌功能定位

貴族、品味、娛樂、修身養(yǎng)性、刺激、挑戰(zhàn)、平民運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

（二）人群定位

1、貴族群：(高級)政府官員,經(jīng)理層（金領(lǐng)），月薪在10000元以上；

2、次貴族群：政府官員,白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)，月薪在3000元以上；

3、“平民族”，收入不限

（三）品牌組合從品牌整合到理念傳播，塑造“貴族風(fēng)范”和“平民化運(yùn)動(dòng)”兩條平行主線。發(fā)展以馬術(shù)產(chǎn)業(yè)主主導(dǎo)，體育休閑、文化娛樂、旅游觀光、地產(chǎn)開發(fā)一體的五大產(chǎn)業(yè)，65個(gè)子項(xiàng)目的不同層次產(chǎn)品，融入貴族、品味、刺激、挑戰(zhàn)、娛樂、健身、時(shí)尚前沿、平民運(yùn)動(dòng)等理念要素。

（四）價(jià)格定位

任何一個(gè)品牌的市場價(jià)格，無疑是由目標(biāo)市場消費(fèi)需求及購買力決定。（這部分需市場調(diào)查及相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）

1、消費(fèi)者心理分析

2、目標(biāo)人群分析

3、系列產(chǎn)品市場價(jià)格定位

4、高附加值

5、市場培育策略

（1）人才培育；

（2）產(chǎn)品銷售力度問題；

（3）客戶流失開發(fā)問題；

（4）高技術(shù)人員薪酬問題；篇三：馬術(shù)比賽推廣策劃案

馬術(shù)比賽策劃推廣方案

一、活動(dòng)背景

本次活動(dòng)旨在促進(jìn)秦皇島馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展，提升馬術(shù)比賽活動(dòng)的品質(zhì)與內(nèi)涵，加大馬術(shù)比賽活動(dòng)的商業(yè)化程度，打造秦皇島馬術(shù)的活動(dòng)品牌，積極帶動(dòng)秦皇島的濱海旅游產(chǎn)業(yè)。本次活動(dòng)將體現(xiàn)體育比賽與文化娛樂活動(dòng)相結(jié)合、名人賽事與賽事相互動(dòng)，努力將此次活動(dòng)推廣成秦皇島的城市名片，并形成在中國具有規(guī)模的馬術(shù)比賽。

二、活動(dòng)簡介

賽事名稱：2013首屆秦皇島濱海馬術(shù)文化節(jié)（待定）

賽事時(shí)間：2013年10月12日或10月13日

主辦方：如果愛酒吧

協(xié)辦方：秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)

三、宣傳策略

賽前

1、賽前發(fā)布會(huì)（暫定9月29日星期日）

2、賽前廣告宣傳（戶外宣傳、宣傳單發(fā)放）

3、短信

4、電視臺、電臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)告

賽中

1、專題賽事報(bào)道（比賽、花絮）

2、活動(dòng)布展現(xiàn)場宣傳

3、電臺、電視臺賽事活動(dòng)播報(bào)

4、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)播報(bào)

媒體邀約 秦皇島晚報(bào)、秦皇島電視臺、秦皇島新聞網(wǎng)、秦皇島廣電新聞網(wǎng)、秦皇島聯(lián)合資訊、秦皇島視聽之友、秦皇島島民網(wǎng)、秦皇島信息港、秦皇島新浪房產(chǎn)網(wǎng)、秦皇島新浪搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、秦皇島搜房網(wǎng)

秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)全程跟蹤報(bào)道

四、活動(dòng)安排細(xì)節(jié)

賽前發(fā)布會(huì)

時(shí)間：2013年9月29日星期日

地點(diǎn)：秦皇島大酒店

邀請人：秦皇島體育局領(lǐng)導(dǎo)、秦皇島市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、秦皇島各媒體人員

發(fā)布會(huì)流程： 1、2013.9.29上午10：00

2、所有與會(huì)人員陸續(xù)到場

3、大賽相關(guān)人員接待，迎賓

4、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓及媒體簽到 5、10:58新聞發(fā)布會(huì)正式開始

6、秦皇島體育局領(lǐng)導(dǎo)致詞

7、大賽主辦方領(lǐng)導(dǎo)致詞

8、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觸摸水晶球（本賽事正式啟動(dòng)）

9、媒體自由提問時(shí)間

10、新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束

大賽開幕典禮

活動(dòng)場地：西浴場

現(xiàn)場布置：

1、主舞臺布置（賽事主題背景板）

2、主舞臺入口處（空飄球、彩虹門）

3、賽道起點(diǎn)、終點(diǎn)布置（圍擋）

4、賽道站點(diǎn)處布置紅色帳篷（帶宣傳logo）

5、主舞臺附近搭設(shè)觀眾區(qū)及選手區(qū)

開幕式流程：

1、迎賓領(lǐng)導(dǎo)就坐

2、司儀開場/領(lǐng)導(dǎo)致辭

3、啟動(dòng)開幕式

4、文藝表演

5、活動(dòng)結(jié)束

大賽頒獎(jiǎng)典禮

活動(dòng)場地：西浴場

頒獎(jiǎng)流程：

1、五、活動(dòng)預(yù)算篇四：馬術(shù)活動(dòng)要點(diǎn)

活動(dòng)流程

13：30—13：55 來賓簽到，小提琴弦樂迎賓，餐區(qū)開放 13：55—14：00 主持人提醒來賓活動(dòng)開始 14：00—14：10 開場白，主持人為來賓講解觀看馬術(shù)的注意事項(xiàng)，和表演安排 14：10—14：25 馬術(shù)表演---盛裝舞步 14：30—14：45 馬術(shù)表演---場地障礙賽 14：45—15：00 專業(yè)馬術(shù)老師講解馬術(shù)體驗(yàn)規(guī)則 15：00—16：00 第一輪馬術(shù)體驗(yàn) 16：00—16：10 德國馬術(shù)教練個(gè)人表演 16：10—16：20 抽ipad 16：20—17：30 第二輪馬術(shù)體驗(yàn) 17：30 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

（現(xiàn)場一對一產(chǎn)品講解穿插在各個(gè)環(huán)節(jié)）

活動(dòng)分工

渣打：全程策劃、現(xiàn)場茶歇、獎(jiǎng)品提供，保險(xiǎn)購買，樂隊(duì)、主持人及禮儀人員

新鴻基：場地布置及必要的物料

豪威：馬術(shù)表演，馬術(shù)體驗(yàn)，必要的騎乘裝備，現(xiàn)場桌椅及音響

日程安排 1、17日—23日 邀請客戶，確認(rèn)名單 2、17日-18日 物料設(shè)計(jì)完成、各方確認(rèn)

設(shè)計(jì)方案請直接發(fā)送 渣打王小姐 確認(rèn) 3、19日 邀請函制作完成并發(fā)送各方 4、24日 re各位最終客戶名單及體驗(yàn)順序排號，新鴻基制作相應(yīng)臂貼 5、25日-26日 所有物料制作完成，并于26日11點(diǎn)前，完成現(xiàn)場布置及桌椅擺放,13點(diǎn)前茶歇飲料、食品到位

邀請函中需向客戶提示的注意事項(xiàng)

1、為了方便您更好的接觸和騎乘歐洲純血馬，請穿著長褲

和短款外套，盡量避免高跟鞋和大衣，我們將在現(xiàn)場為

您提供頭盔和馬靴。

2、出于安全考慮，7歲以下小朋友將無法體驗(yàn)到上馬的樂

趣。

3、請您盡快確定是否出席及出席的人數(shù)，并留下出席人員的名字、電話和身份證號碼，方便我們統(tǒng)一為參加馬術(shù)

體驗(yàn)活動(dòng)的來賓購買意外傷害保險(xiǎn)。

4、除了精彩的專業(yè)馬術(shù)表演外，我們將安排專業(yè)的騎師一

對一的幫助您開展騎乘體驗(yàn)，并全程指導(dǎo)和安全防護(hù)。

5、歡迎攜帶照相、錄像設(shè)備，留下您的颯爽英姿。

印制在現(xiàn)場的注意事項(xiàng)

1、請不要在觀看馬術(shù)表演時(shí)向場地內(nèi)亂扔各種物品，包括

食物，以免打傷馬匹、騎手，或使表演馬匹受到驚嚇。

2、觀看馬術(shù)表演時(shí)不要輕易使用閃光燈進(jìn)行拍照。禁止吸

煙，手機(jī)請關(guān)機(jī)或設(shè)置在振動(dòng)、靜音狀態(tài)。

3、請勿在馬術(shù)表演現(xiàn)場發(fā)出刺耳的尖叫聲，以免使馬匹

受到驚嚇，影響表演的正常進(jìn)行。

4、馬術(shù)表演進(jìn)行時(shí)，特別是馬匹在完成動(dòng)作的過程中，來賓請保持良好秩序。

騎乘體驗(yàn)注意事項(xiàng)（建議印制成小卡散放在各桌）

1、騎乘者進(jìn)入俱樂部必須衣冠整潔，且必須更換全套 騎馬裝束（頭盔、護(hù)腿、手套等，最好自備馬褲、馬靴、防護(hù)背心）后方可登馬。嚴(yán)禁不戴頭盔上馬、體能不佳和酒后騎乘，以免發(fā)生危險(xiǎn)。

2、騎乘者騎乘中不得解開頭盔的安全帶，以免不小心

摔馬或落馬時(shí)造成頭部受傷。

3、騎乘者請勿穿著鞋跟太長的鞋子騎馬，以免鞋跟勾

住腳蹬，造成套蹬發(fā)生危險(xiǎn)。

4、下馬時(shí)，請縮短韁繩確實(shí)抓緊，不可松韁以免馬匹

緊張脫蹬而跑。

5、請勿緊跟前一匹馬的后方騎乘，以免遭前方的馬匹

踢傷，請至少保持二匹馬身以上的距離。

6、兩馬交會(huì)時(shí)，請勿靠的太近，甚至避免碰觸擦身而

過，以免騎乘者的腳或膝蓋互相碰撞以及馬匹互踢。

7、騎乘者在馬背上需要馬鞭時(shí)，遞馬鞭者請將馬鞭拿

在背后，慢慢靠近，確實(shí)抓住鞭繩穩(wěn)定馬匹再慢慢遞交，以免馬匹害怕受驚，發(fā)生危險(xiǎn)。

8、馬匹失控奔跑時(shí)，其他騎乘者應(yīng)立即停止騎乘，請確實(shí)抓緊韁繩，勿驚叫，切勿跳馬，拉單邊韁繩，將馬匹靠近欄桿減速，同時(shí)發(fā)出“噢來”聲，讓馬匹慢下來。

9、如因馬匹受驚無法控制，應(yīng)抓緊韁繩，抱住馬頭，身體緊縮，不要展開，呈弧形落馬，待落到地面后在松韁。(轉(zhuǎn)載于:馬術(shù)活動(dòng)方案)

10、騎乘者應(yīng)絕對服從現(xiàn)場教練及騎師的騎乘安排，嚴(yán)禁騎馬亂跑，驚擾其他人員的訓(xùn)練活動(dòng)。

11、騎乘者嚴(yán)禁在馬匹周圍竄動(dòng)、喧嘩，以免馬匹受驚踢人。

12、未經(jīng)教練許可，不得任意更換場地，以免 ps：市區(qū)至活動(dòng)地點(diǎn)地圖 作為附件2一并發(fā)送各位

統(tǒng)籌聯(lián)系人：鄧峰 *** 謝謝各位 發(fā)生危險(xiǎn)。篇五：馬場營銷方案

系統(tǒng)價(jià)值營銷：360° 系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下

——xx ——xx馬術(shù)廣告策劃全案 xx馬術(shù)廣告策劃全案

營銷基礎(chǔ)篇

項(xiàng)目分析

項(xiàng)目定位： 項(xiàng)目定位：xxxx馬術(shù)有限公司為xx省創(chuàng)，xx地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術(shù)健身場所。

項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)模較大的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)場所。

目標(biāo)人群：高尖端人群 目標(biāo)人群： ?個(gè)人年收入≧20萬元/年的人群 ?總裁、董事長、總經(jīng)理、ceo、cfo、cmo?? ?政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人 ?有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士 ?emba班就讀學(xué)員 ?擁有高爾夫俱樂部會(huì)員卡??

目標(biāo)人群洞察

消費(fèi)者選擇加入馬術(shù)俱樂部的動(dòng)機(jī)粗綜復(fù)雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認(rèn)真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概 分為以下四大類別 需求歸類 商務(wù)、交際需求：禮遇，商務(wù)、交際需求： 招待 人群與需求描述

1、入籍動(dòng)機(jī)明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身；

2、選擇會(huì)籍時(shí)較注重招待對象價(jià)值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等；

3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價(jià)格敏感度低；

4、現(xiàn)存或潛在人群大，個(gè)人與單位都有，且不限于xx及省內(nèi)。

愛好、專業(yè)需求：愛馬，愛好、專業(yè)需求： 靈修 身份、榮耀需求：面子，入流，上品

1、騎馬需求已經(jīng)存在，對馬場硬件要求較高；

2、會(huì)籍消費(fèi)理性，貨比三家。

1、要求是潛在的，需要被激活，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在人群大；

2、主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會(huì)受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。

健康、休閑需求：品味生 活，強(qiáng)身健體

1、沒有太強(qiáng)的功利吸引，也沒有馬術(shù)愛好；

2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對困難。注：以上四種需求根據(jù)實(shí)際情況互有交叉、包融——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn) ——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn) 而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！動(dòng)，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！

營銷實(shí)戰(zhàn)篇

系統(tǒng)價(jià)值營銷：360° 系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下 戰(zhàn)略定位選擇 產(chǎn)業(yè)鏈整合 營銷渠道模式360° °

會(huì)員服務(wù) 組織管理 品牌全營銷 傳播與公關(guān)

戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問題1： 短期還是長遠(yuǎn)？ 問題 ：計(jì)短期還是長遠(yuǎn)？ xx馬術(shù)為融集高檔馬場、星級酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場所于一體的綜合性機(jī)構(gòu)，前期投資額巨大，為確保收回成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 系統(tǒng)價(jià)值營銷！

對策： 對策：

實(shí)施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營銷組織，有成熟 的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務(wù)、品牌等全方位的能力！

問題2：突出硬件 軟件 軟件？ 問題 ：突出硬件/軟件？

由于xx所面對的客戶絕大多數(shù)為高尖端級別的企業(yè)老總，他們往往同時(shí)是三高人群“（即高學(xué)歷、高收入 與高品位），對休閑娛樂場所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨(dú)到的眼光。而相應(yīng)的，主導(dǎo)他們消費(fèi)的往往是源 自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個(gè)性，他們更代表著文化消費(fèi)的尖端。而馬術(shù)倡導(dǎo)的不 僅僅是運(yùn)動(dòng)、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費(fèi)來自于消費(fèi)時(shí)的情感體驗(yàn)，是集健身、情調(diào)與高尚情緒于一體的至高運(yùn)動(dòng)。而這正是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)傳播的核心理念所在!對策： 對策：

是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用xx，xx唯一馬術(shù)俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術(shù)文化也是擴(kuò)大營銷面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問題3：純會(huì)員型 半開放型俱樂部 面向極少數(shù)人or擴(kuò)大細(xì)分受眾）？ 半開放型俱樂部（擴(kuò)大細(xì)分受眾）？ 問題 ：純會(huì)員型or半開放型俱樂部（面向極少數(shù)人 擴(kuò)大細(xì)分受眾

前者直接面向年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有 限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)影響局限性明顯；后者可通過市場推廣（如企業(yè)市場總監(jiān)將 一張xx年卡作為鼓勵(lì)經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道拓展 的獎(jiǎng)勵(lì)）、旅游開發(fā)（如外地總裁級別散客來肥旅游）以及促銷及公關(guān)等形式的活動(dòng)予以拓展和拉動(dòng)，能夠同時(shí)滿足年收入在20萬元以上的高端人士需 求，市場開拓范圍較大。

對策： 對策：

純會(huì)員型俱樂部xx與以來自上海地區(qū)為代表的競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情 建議根據(jù)區(qū)域情 況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會(huì)員又接待受會(huì)員口碑傳播或廣告感染前 況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開放型俱樂部 來體驗(yàn)的散客和慕名而來的旅游團(tuán)體等，如此既能分流客戶，同時(shí)又滿足了不同消費(fèi)人群的需要。產(chǎn)業(yè)鏈整合： 產(chǎn)業(yè)鏈整合：

單一開發(fā)會(huì)籍/整合開發(fā)會(huì)籍價(jià)值？ 單一開發(fā)會(huì)籍 整合開發(fā)會(huì)籍價(jià)值？ 整合開發(fā)會(huì)籍價(jià)值

系統(tǒng)價(jià)值營銷的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，利用時(shí)機(jī)優(yōu)勢單一開發(fā)xx 會(huì)籍或許會(huì)在短時(shí)期內(nèi)招攬客戶，但不利于客戶自身價(jià)值利用的最大化——客戶也是我們的資 源，有效整合之可開發(fā)大量的附加價(jià)值并使會(huì)籍價(jià)值得到有效延伸。

對策： 對策：

1、對會(huì)籍產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃和定位：如開發(fā)出普通會(huì)籍包、中級服務(wù)包（提供商務(wù)會(huì) 對會(huì)籍產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃和定位：

議服務(wù)、交際垂釣等）、高級附加價(jià)值包（依托xx大量的高端的客戶資源，可打造出一個(gè)個(gè)對 新會(huì)員入會(huì)極具吸引力的vip俱樂部）、頂尖會(huì)籍價(jià)值延伸包（將會(huì)籍與金融、旅游、房產(chǎn)、酒 店等業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，制定系列總裁套餐）等 不同價(jià)位和待遇級別的產(chǎn)品系列。

2、橫向業(yè)務(wù)開發(fā)：在解決了馬術(shù)產(chǎn)業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術(shù)產(chǎn)業(yè)營銷的重點(diǎn)就是與馬 橫向業(yè)務(wù)開發(fā)： 術(shù)運(yùn)動(dòng)的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行 業(yè)等)結(jié)合起來，其實(shí)質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由?，?shí)現(xiàn)雙贏?？刹扇”舜碎_展一些直接面向高端客戶的對口活動(dòng)然后相互冠名或作為活動(dòng)的一個(gè) 環(huán)節(jié)參與互動(dòng)的形式，如由xx冠名的馬術(shù)比賽作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。營銷渠道模式： 營銷渠道模式：

1、最優(yōu)化業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程、可采取從橫向相關(guān)行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向相關(guān)行業(yè)服務(wù)中（去）的模式，從度假村、貴族運(yùn)動(dòng)、奢侈品三個(gè)維度來考慮，xx可能進(jìn)入的行業(yè)（去）的模式，有：高級休閑度假村、開發(fā)別墅項(xiàng)目的房地產(chǎn)、頂級私人會(huì)所、高爾夫球會(huì)、高級 健身會(huì)所、豪華車代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會(huì)商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨詢業(yè)、培訓(xùn)公司、銀行（融資平臺）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

第四篇：中國馬術(shù)節(jié)

中國馬術(shù)節(jié)

馬術(shù)的起源：

馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動(dòng)過程。公元前680年古代奧運(yùn)會(huì)設(shè)有馬車比賽。中國的馬術(shù)也具有悠久的歷史，興于周代，盛于唐代。現(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動(dòng)始于歐洲。1734年美國佛吉尼亞成立查爾列斯頓馬術(shù)俱樂部，這是世界最早的馬術(shù)俱樂部。1953年首次舉辦世界場地障礙馬術(shù)錦標(biāo)賽。1966年起舉辦花樣騎術(shù)錦標(biāo)賽。奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目有花樣騎術(shù)、三日賽和障礙賽?；域T術(shù) 又稱盛裝舞會(huì)騎術(shù)賽。比賽時(shí)，馬和騎手要在長60米、寬20米的場地內(nèi)用12分鐘的時(shí)間完成一系列規(guī)定和自選動(dòng)作。以騎手完成動(dòng)作的姿勢、風(fēng)度、難度等技巧和藝術(shù)水平評分，得分高者名次列前。花樣騎術(shù)個(gè)人于1912年被列為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，團(tuán)體于1928年被列為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目。三日賽 又稱綜合全能馬術(shù)賽。騎手在3日內(nèi)連續(xù)參加3項(xiàng)比賽，第一天花樣騎術(shù)，第二天越野賽，第三天障礙賽。以3項(xiàng)總分評定名次。分個(gè)人和團(tuán)體兩個(gè)項(xiàng)目，1912年被列為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目。障礙賽 場地至少2500平方米，設(shè)置十多個(gè)高1.40～1.70米的障礙。運(yùn)動(dòng)員騎馬必須按規(guī)定的路線、順序跳越全部障礙。超過規(guī)定時(shí)間、馬匹拒跳以及運(yùn)動(dòng)員從馬上跌落等都要罰分。罰分是負(fù)分，最好成績?yōu)榱惴?，罰分少者名次列前。奧運(yùn)會(huì)有個(gè)人(1900年列入)和團(tuán)體(1912年列入)兩個(gè)項(xiàng)目。2004年第28屆奧運(yùn)會(huì)馬術(shù)比賽設(shè)6個(gè)項(xiàng)目。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的馬術(shù)比賽將持續(xù)11天，從8月15日—27日，其中8月19日和8月26日沒有比賽。比賽共設(shè)有障礙賽、盛裝舞步和三日賽，其中障礙賽和盛裝舞步將在為本屆奧運(yùn)會(huì)新建的Markopoulo OlympicEquestrian Centre舉行，該中心有兩塊比賽場地，一塊是用于障礙賽的草地場地，一塊是用于盛裝舞步的沙地場地。三日賽將在三日賽公園舉行。

馬術(shù)比賽1900年首次進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)只設(shè)障礙賽一個(gè)項(xiàng)目。1912年，馬術(shù)比賽擴(kuò)大為盛裝舞會(huì)賽、障礙賽和三日賽三項(xiàng)。從1952年起，女騎師被允許參加奧運(yùn)會(huì)的馬術(shù)比賽，馬術(shù)也成為奧運(yùn)會(huì)中唯一一個(gè)男女同場競技的比賽項(xiàng)目。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，馬匹和選手將共同獲得獎(jiǎng)牌和名次。2005年7月，國際奧委會(huì)第117次全會(huì)決定：2008年奧運(yùn)會(huì)馬術(shù)比賽已在香港舉行。馬術(shù)比賽需要騎師和馬匹配合默契，考驗(yàn)馬匹技巧、速度、耐力和跨越障礙的能力。

老北京的馬術(shù)比賽遠(yuǎn)在元代，在大都城里就有了賽馬活動(dòng)。那是蒙古人定都北京以后，便把他們最喜愛的跑馬比賽帶到了北京，并逐漸在京城盛行。當(dāng)時(shí)朝廷還將這種活動(dòng)和兵役制結(jié)合起來，成為一種制度，特別是遇有大型集會(huì)時(shí)無不將賽馬騎射作為活動(dòng)內(nèi)容。到了明代，北京地區(qū)每到春季都要進(jìn)行走馬和騎射活動(dòng)。進(jìn)入清代以后，賽馬活動(dòng)更是盛行。因?yàn)闈M族也是非常善于騎射的民族，尤其是乾隆年間，在北京修建了很多賽馬場，并在各種民俗節(jié)日里舉行賽馬活動(dòng)，上自王公貴族下至一般的旗兵都熱衷于這種活動(dòng)。所以這項(xiàng)活動(dòng)在皇室的提倡下，漸漸推展至民間，一直持續(xù)到民國初期。清末時(shí)北京出現(xiàn)了一種叫“賽馬會(huì)”的活動(dòng)。它不是我國傳統(tǒng)的賽馬，而是所謂西式的賽馬（即馬術(shù)比賽）。大約在清宣統(tǒng)末年（1911年），順天府劃給北京西紳俱樂部一塊約200多畝土地，大概位置在今天的西便門外蓮花池附近。當(dāng)時(shí)這一帶還很荒涼，賽馬場建成后，使這里逐漸熱鬧起來，每有賽馬比賽，是人來人往。賽馬場內(nèi)設(shè)有看臺、票房、彩房、馬圈和賽手休息室等。每逢比賽之日，京城各界愛好者（包括一些在京的外國人）紛紛前往，馬場內(nèi)外，萬頭攢動(dòng)。每一售票及發(fā)彩票窗口，均分別標(biāo)明騎士和賽馬的號碼，光顧者既可專購一種賽馬票，亦可兼購多種賽馬票。而富商大賈或酷愛此道者，多破費(fèi)巨資，成批購得一種或多種票，以求獲得重彩。這種“賽馬會(huì)”活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)地一直到民國后期，以后便日漸衰退，那些曾人聲鼎沸的賽馬場也消失了。

賽馬的由來：

馬術(shù)也是從古代戰(zhàn)爭中演化而來，賽馬是人類駕馭馬匹進(jìn)行的一種競技活動(dòng)，屬于馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的一個(gè)主要項(xiàng)目，也是其基礎(chǔ)項(xiàng)目。它是世界性的傳統(tǒng)體育活動(dòng)。

根據(jù)考證，在公元前7世紀(jì)古希臘所舉行的古代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上，有四駕馬車競技，在此前雙駕馬車競賽早已流行。四駕馬車競賽出現(xiàn)后的40多年，賽馬才改由騎手駕馭進(jìn)行。大約在16世紀(jì)，阿拉伯馬傳入歐洲大陸，賽馬運(yùn)動(dòng)也隨之興盛，中世紀(jì)的古羅馬、古希臘騎士精神蔚然成風(fēng)，成為歐洲貴族們追求的時(shí)尚。騎馬、賽馬作為騎士的七技之一而被貴族們大加炫耀。1174年，在英國倫敦出現(xiàn)了賽馬場地，每周五，大批王公貴族云集于此。1195年英國國王查理一世以一袋金子懸賞在一次賽程為4.828公里賽馬比賽的獲勝者。這是馬術(shù)史上有證可考的第一次賽馬獎(jiǎng)金?，F(xiàn)在我們看到的賽馬起源于英國，其競賽方法比古代賽馬先進(jìn)、科學(xué)得多。

目前世界上開展賽馬運(yùn)動(dòng)較好的國家有英國、法國、美國、德國、愛爾蘭、意大利、澳大利亞、日本、香港和澳門。以美國的賽馬為例，每年要舉行十萬三千多場賽馬，觀眾達(dá)到八千萬人次，馬票售出金額達(dá)一百二十億美元。其中尤以肯塔基大賽最為重要，全美最優(yōu)秀的賽馬集中在一起進(jìn)行角逐。

我國的現(xiàn)代賽馬活動(dòng)，始于19世紀(jì)60年代，到了20世紀(jì)30年代，除了香港的賽馬業(yè)迅速發(fā)展外，有2個(gè)跑馬廳，天津有3個(gè)跑馬場，全國的賽馬場逐步發(fā)展到20多個(gè)。上海跑馬廳在解放前曾一度成為亞洲最大的賽馬場。

1982年，我國申請加入了國際馬聯(lián)。從當(dāng)年起每年舉行一次全國馬術(shù)錦標(biāo)。賽馬被列入全國錦標(biāo)賽正式比賽項(xiàng)目，直到1987年全運(yùn)會(huì)結(jié)束后才由于重點(diǎn)發(fā)展奧林匹克馬術(shù)項(xiàng)目而停止。

1991年4月，新中國第一個(gè)賽馬俱樂部在深圳誕生，第二年該部就舉行了“猜頭馬”平地賽。1992年4月26日?！敖瘃R杯中國馬王廣東邀請賽”在廣州市郊黃村開鑼。繼廣州馬王賽之后，全國各地的賽馬活動(dòng)此起彼伏。中國賽馬運(yùn)動(dòng)開始升溫。

隨著賽馬運(yùn)動(dòng)在中國的不斷發(fā)展，對參賽馬匹的質(zhì)量也有了更高的求。1995深圳從新西蘭、內(nèi)蒙古從愛爾蘭相繼進(jìn)口了純血馬。馬匹小知識：

世界上大約有300多個(gè)馬種，其中最著名的三個(gè)品系是汗血馬、純血馬和阿拉伯馬。汗血馬是馬中的古代藝術(shù)品，現(xiàn)存極少。純血馬是世界上速度最快的馬，賽馬場上的佼佼者。而阿拉伯馬是皇室貴族和富豪大亨們的寵物。如果把純血馬比做馬中貴族，那么，純系阿拉伯馬就是馬族中的皇族。

汗血馬發(fā)源于古代的中亞，現(xiàn)土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦一帶。在疾速奔跑之中，汗血馬的頸部會(huì)流出紅色的汗滴，汗血馬由此得名。汗血馬為古代中亞游牧民族的征伐作出了極大的貢獻(xiàn)。據(jù)說成吉思汗的坐騎就是汗血馬。汗血馬曾經(jīng)在我國繁衍生長，古代我國的歷代政府都有在今新疆一帶飼養(yǎng)征用汗血馬的傳統(tǒng)，但近代汗血馬在我國卻幾近絕跡。近幾年通過各種途徑陸續(xù)進(jìn)口了一些，中亞國家的領(lǐng)導(dǎo)人向我國贈(zèng)送了一些，現(xiàn)在已經(jīng)在我國形成小規(guī)模的汗血馬種群。

阿拉伯馬是地球上最古老的馬種。一般意義上講的東方馬或純種阿拉伯馬，是指在阿拉伯地區(qū)培育的、具有沙漠血統(tǒng)的阿拉伯馬。它們在良種馬中體形是最漂亮的，它體格不大，一般體高140_150厘米，體重385_500公斤。它具有典型的騎乘馬外形：頭形輕俊，前額寬廣，額前鼻端逐漸變窄，面部正直或稍凹，耳短小、豎直，眼大有神，兩眼距離寬，鼻孔大，下額深而廣。頸長而形美，背腰短，較其他品種馬少一個(gè)腰椎和1_2個(gè)尾椎，肋拱圓，尾礎(chǔ)高，臀部深，四肢細(xì)長，肢勢端正，肌腱發(fā)達(dá)，蹄質(zhì)堅(jiān)韌，體質(zhì)結(jié)實(shí)。

阿拉伯馬毛色主要為青色，騮毛、栗毛次之，黑毛少見。在頭和四肢下部常有白彰。純種阿拉伯馬無花毛，斑毛或駁馬，不論體表毛色如何，其皮膚總是黑色。阿拉伯馬對世界很多馬品種的培育改良作出了卓越的貢獻(xiàn)。著名的英國純血馬就是由阿拉伯馬培育而來的 我國的主要馬種為新疆伊梨馬和內(nèi)蒙的蒙古馬。體型都比較小，在世界著名的馬系中尚不能有其地位。

騎馬姿勢：

英式風(fēng)格的休閑騎乘，通常要經(jīng)過較正規(guī)的訓(xùn)練，活動(dòng)地點(diǎn)是在正規(guī)的場地進(jìn)行；服裝正式，戴騎士帽，穿馬褲、英式馬靴或訓(xùn)練靴，馬鞭常插在小腿外側(cè)的馬靴中；端坐馬背的貴族姿態(tài)。

美式風(fēng)格的休閑騎乘，一般在越野騎乘中較多見。著裝隨意舒適，通常穿牛仔服，戴牛仔帽或棒球帽，穿牛仔靴或普通靴鞋配護(hù)腿。騎乘姿態(tài)奔放流暢，不受限制。

馬術(shù)項(xiàng)目：

（1）場地障礙賽

馬術(shù)場地障礙比賽是在長90米、寬60米的沙地或草地內(nèi)進(jìn)行。場內(nèi)設(shè)置10-12道不同形狀的障礙，其中有一道為雙重障礙、一道三重障礙。障礙的高度在1.2米--1.4米之間。障礙前擺放1--12;號碼牌。騎手按照號碼順序依次跳完全部障礙。騎手進(jìn)入場地后，裁判長示鈴比賽開始，騎手須在60秒鐘內(nèi)通過起點(diǎn)(D)標(biāo)志桿，方可進(jìn)行比賽。12道障礙全部跳完后，必須通過終點(diǎn)(A)標(biāo)志桿，比賽成績方可有效。

騎手在比賽中，每碰落一個(gè)橫桿-罰4分；馬匹拒跳一次或不服從-罰3分；騎手第一次落馬-罰8分；騎手超過規(guī)定時(shí)間，每秒扣罰0.25分。騎手沒有按號碼先后順序跳躍障礙、第二次落馬、馬匹出現(xiàn)3次拒跳、比賽用時(shí)超過限制時(shí)間等等，騎手將被淘汰。&127;最終成績評定以罰分少、時(shí)間快為優(yōu)勝者。馬術(shù)比賽分為團(tuán)體賽和個(gè)人賽，團(tuán)體賽每隊(duì)4名選手組成，將其中前3名隊(duì)員的成績相加為團(tuán)體成績。個(gè)人賽的障礙高度高于團(tuán)體賽，騎手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如果出現(xiàn)罰分相同，將進(jìn)行復(fù)賽，復(fù)賽將減少障礙數(shù)量，增加障礙難度和高度。騎手要運(yùn)用嫻熟的技能，既不碰落障礙，又要行走最佳路線，目的是為在最短時(shí)間內(nèi)完成比賽，贏得最后名次。

（2）盛裝舞步賽

也稱“馬場馬術(shù)賽”或“高級調(diào)教賽”。馬術(shù)運(yùn)動(dòng)國際比賽項(xiàng)目之一。騎手乘馬表演各種連貫的規(guī)格化動(dòng)作，并熟練地過渡到高級步法的比賽。旨在比試馬匹的服從、馴順、調(diào)教程度和馬匹對騎手的韁、腳、騎坐扶助的反應(yīng)能力，以及人馬一體行動(dòng)的協(xié)調(diào)性。比賽動(dòng)作有：變換跑步、后退慢步、變換方向、斜橫步、原地快步、旋轉(zhuǎn)及高級花式騎乘等。全部規(guī)定動(dòng)作在十二分鐘內(nèi)完成。根據(jù)完成動(dòng)作的優(yōu)劣，評以0-10分。動(dòng)作錯(cuò)誤、遺漏和超過時(shí)限者減分。以得分多少評定名次。比賽按馬匹的不同調(diào)教程度分為：“圣.喬治獎(jiǎng)賽”、“1號中級賽”、“2號中級賽”、“大獎(jiǎng)賽”、“特大獎(jiǎng)賽”。

盛裝舞步比賽是在長60米，寬20米場地中進(jìn)行。場地的邊緣設(shè)置12個(gè)英文字母，以示騎手在準(zhǔn)確的地點(diǎn)進(jìn)行步度變化。騎手從字母A點(diǎn)進(jìn)入場地后，按照賽前下發(fā)的比賽科目表做各種規(guī)定動(dòng)作，這些規(guī)定動(dòng)作主要由馬的慢步、快步、跑步三種基本步度構(gòu)成。運(yùn)動(dòng)員駕馭馬匹做出縮短、中間、伸長、原地旋轉(zhuǎn)、輪乘、斜橫步等各種步幅動(dòng)作。全國錦標(biāo)賽科目共有22個(gè)規(guī)定動(dòng)作，每個(gè)動(dòng)作最高分10分。22個(gè)規(guī)定動(dòng)作做完后，另有四個(gè)方面的總體印象分：即馬匹的步調(diào)；馬匹的動(dòng)作活力；馬匹的服從性；騎手的姿態(tài)與動(dòng)作輔助。印象最高分為40分，全場比賽總計(jì)得分為280分。

裁判員根據(jù)騎手、馬匹所做的各個(gè)規(guī)定動(dòng)作是否正確與規(guī)整、人馬配合是否協(xié)調(diào)、馬匹是否順從和有活力等方面給予評分。如果出現(xiàn)違反規(guī)定動(dòng)作路線，裁判長示意騎手暫停比賽并給予糾正。第一次違反路線，從該騎手全場比賽總分中扣除2分；第二次違反扣4分；第三次違反扣8分；第四次違反即被淘汰。全場比賽規(guī)定時(shí)間是7分鐘。比賽結(jié)束后，得分高者為優(yōu)勝。每隊(duì)允許四名騎手參加團(tuán)體賽，取其中三名總分高者的分?jǐn)?shù)相加，即是該隊(duì)的團(tuán)體成績。

（3）越野耐力大賽

越野耐力賽由四個(gè)區(qū)間組成。第一區(qū)間和第三區(qū)間要求騎手以平均每分鐘240米的速度跑畢20公里；第二區(qū)間為越野超越障礙賽，要求以平均每分鐘600米的速度跑畢3600-4200米。其間每1000米設(shè)三個(gè)籬柵式障礙。第四區(qū)間為越野賽，要求以平均每分鐘450米速度跑畢8000米。其間每1000米設(shè)置四個(gè)不同的障礙物。四個(gè)區(qū)間的成績根據(jù)騎手失誤罰分和超時(shí)限罰分來評定。馬場超越障礙賽旨在測驗(yàn)馬匹的體能和順從程度。要求以平均每分鐘400米速度跑畢全程。沿途設(shè)10-12個(gè)障礙。其中三分之一障礙要求達(dá)到最高限，還須設(shè)置一個(gè)水溝障礙。騎手超越障礙失誤或超過時(shí)限，均被罰分。根據(jù)罰分多少評定成績。在連續(xù)三天比賽中，騎手須騎同一匹馬。

第五篇：馬術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)

馬術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)

人類騎馬已有幾千年的歷史。

要騎在馬背上，控制馬兒行走、奔跑、工作，其實(shí)不是太困難的事。然而，當(dāng)騎馬成為馬術(shù)運(yùn)動(dòng)以后，那就不再是那么簡單的事了。在所有各式各樣的運(yùn)動(dòng)中，選手都是使用某種工具，如球拍球桿等。只有馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，騎手所使用的不是死的工具，而是活生生的動(dòng)物，是與您一起在場上演出的伙伴。它不但有生理、體能上的問題，更有心理、情緒上的反應(yīng)。再加上騎手自己的體能、技術(shù)、觀念、感覺等因素，相互影響下，使得馬術(shù)運(yùn)動(dòng)可說是世界上最困難、最具挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)。在不斷的練習(xí)與教練的糾正過程中，有時(shí)會(huì)讓您覺得非常沮喪，有時(shí)會(huì)讓您覺得非常興奮。從「不知道」到「知道但感覺不到」，到「感覺得到但做不到」，到「做得到但無法維持」，到「維持最佳的表現(xiàn)」，甚至升華到藝術(shù)與心靈的層次。這一路上起起伏伏，騎馬騎得越久，您會(huì)越熱愛馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，終究就讓您覺得這是您終身的活動(dòng)。

無論是馬場馬術(shù)還是障礙超越，其初學(xué)者的學(xué)習(xí)過程、基本騎乘的方法與觀念、進(jìn)階訓(xùn)練的重點(diǎn)等都是一樣的，只有到了相當(dāng)高等級的比賽，才有分專攻某一種的選手與馬。

一、新手上路 初學(xué)課程，是專門針對從來沒有騎過馬的人所設(shè)計(jì)的。事實(shí)上，有些人雖然騎過馬，往往僅止于在游樂場里兜圈子，或是沒有人教自己亂騎，或僅曾在國外旅游時(shí)，跟這馬隊(duì)在野外走走而已。每一個(gè)馬術(shù)俱樂部都提供初學(xué)課程，教您正確的英式騎馬方法與觀念。

1、握韁 雙手各持一韁，韁繩自無名指及小指間繞出，握于拳心，拇指輕壓于上......什么的什么??！沒關(guān)系，到現(xiàn)場一看就會(huì)了。

2、調(diào)馬索教學(xué) 初學(xué)者往往一上了馬背就方寸大亂，自己全身僵硬，更遑論要控制馬匹。結(jié)果是馬兒到處亂走，或是走走停停，跟本享受不到騎馬的樂趣。讓教練用一條調(diào)馬索掛在馬的口銜旁邊，牽引馬兒在直徑15米到20米的范圍內(nèi)，以教練為圓心繞著走，再靠教練手上拿著的調(diào)教鞭，控制馬兒的步伐與行進(jìn)速度。如此，騎手可專心于自己的姿勢與動(dòng)作，很快的體會(huì)到正確的感覺。

3、馬上體操 第一次坐在馬背上，許多人都會(huì)被那高度嚇了一跳，馬兒一開始移動(dòng)，更是嚇得雙手緊抓馬鞍死也不肯放，全身僵硬動(dòng)彈不得。做馬上體操的目的，除了可解除騎手緊張的心情外，更是很好的松弛肌肉熱身運(yùn)動(dòng)。按照教練的指示，在馬背上做平舉雙臂、叉腰、伸張雙腿、轉(zhuǎn)身、屈膝、前頃摸馬耳朵、抬腿、手臂向后繞圈、前趴、后躺、肩膀繞圈等動(dòng)作，您會(huì)覺得全身舒暢，緊張的感覺自然就不見了。

4、基本姿勢與步伐 接下來，教練會(huì)開始教您騎手的正確姿勢，或稱為「騎坐」，以及在馬兒各種步伐時(shí)騎手的姿勢與動(dòng)作。包括立定、四節(jié)拍的慢步、二節(jié)拍的快步、快步時(shí)屁股一直座在馬鞍上的壓浪、一站一坐的打浪等。幾節(jié)課之后，當(dāng)您掌握到這些基本姿勢的要領(lǐng)時(shí)，教練就會(huì)再教您控制馬匹前進(jìn)、轉(zhuǎn)向、停止的方法。這時(shí)，您就可以放開調(diào)馬索自由騎乘，也是繼續(xù)學(xué)習(xí)基本騎乘課程的時(shí)候了。