第一篇：8月學習總結

學習情況：

1、工作中與終端關鍵人的溝通技巧

在呂總的平時指導和實地協(xié)同拜訪下，逐漸與各個層次終端關鍵人的談判技巧。主要是圍繞如何在最有效的時間里達成最有利于青島啤酒的結果。深層次的學習完美終端的談判要領；如何在保證雙方利益的情況下打動終端老板接受青島啤酒專賣。

學習到的主要技巧是：

（1）、最大化利潤說服法

（2）、情感交流法

（3）、進攻型談判

（4）、退守原則談判法

2、工作中與經(jīng)銷商的溝通技巧

通過跟呂總拜訪經(jīng)銷商和協(xié)同拜訪經(jīng)銷商的過程中，漸漸掌握如何抓住經(jīng)銷商的心。主要是：使經(jīng)銷商從簡單的生意人角色轉變成企業(yè)家角色。如何最大化得利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡做好青島啤酒的開發(fā)和贏得更多的客戶。

將經(jīng)銷商的“坐商理念”轉化為“跑商理念”。

使經(jīng)銷商將青島啤酒作為一項事業(yè)去經(jīng)營和打理的決心更加大。

3、自身工作心態(tài)的調整

“不以物喜，不以己悲”這句古詩用工作中的語言講就是：不要被外界左右自己要時刻保持工作的激情。呂總在工作中就是要求我，不要以為自己做出丁點的成績就高高在上，也不要在一次次的拜訪拒絕中自己把自己打敗。要時刻提醒自己機會就在接下來的博弈中，所以我也時常提醒自己：堅持就是勝利！“激情成就夢想”不是一句口號而是強大執(zhí)行力最好的詮釋。

4、如何帶2009屆大學生

“大學生是集團看重的一部分，他們剛剛從校門出來，需要我們給他們一個好的環(huán)境去認識這個世界。如何將大學生的學生角色轉化為社會人的角色？這就要求我們在工作中多給他們幫助和指導。”呂總的這些話就是希望我們好好的帶領大學生們認識公司、認識工作、認識自我。我在平時的工作中每件事都細細的做給他們看。要求他們按照工作的微觀運營去做。指導他們談一些店從中悟出工作的一些思路，總結失敗的原因和復制成功的方法。讓他們在工作中感受到快樂和激情。

提升方面：

1、工作技戰(zhàn)術的提升

通過在呂總跟線拜訪談判和平時的指導下，自己獨立的開發(fā)場點。將所學的技巧加以領悟和實戰(zhàn)中。自己的談判有效性比以往有了較大幅度的提升。原來一周多才跟下的一個A、B店現(xiàn)在幾天就談的下。而且從根本上讓終端接收。我總結一點就是：所有的方法都要融匯貫通才能夠在最簡短的時間里取得自己想要的結果。這就要求我在工作中多動腦筋思考市場、思考工作。

2、心態(tài)的提升

《亮劍》中提到的“亮劍精神”，深深的印在了我的腦海。那就是不管對手多么強大我們都要亮劍哪怕倒在了對手劍下也不后悔。在工作中也就是要這樣的精神，不管競爭對手多么的強大我們也要往前沖。進攻是最好的防守，多在工作中磨練自己也是就在慢慢的提升自己。及時的調整心態(tài)，時刻保留一種高昂的斗志。我想我們一定能夠打敗對手為自己喝彩。改進計劃：

1、開發(fā)經(jīng)銷商能力的加強

下個月工作中加強經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)，提升談判的技術和能力。

2、自身學習力的提高

學習力代表未來，接下來的這個月里。將8月份學到的東西加以消化，在工作中加深學習，平時嚴格要求自己多看一些與之有關的書籍。學會融會貫通將學到的東西加以實踐，這樣才能在后面的工作中體現(xiàn)出價值。

3、工作方法的改進

第二篇：紀律學習月總結

龍湖區(qū)八合小學

2011年紀律教育學習月活動總結

根據(jù)區(qū)委關于開展紀律教育學習月活動教育的精神，我校認真開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭等紀律教育活動，進一步完善民主生活制度和監(jiān)督機制，全體黨員干部廉潔勤政、高效，以良好的作風和改革意識帶動全體教師，取得了較好的成效。現(xiàn)就本次活動的具體措施，總結如下：

一、明確指導思想，強化領導，明確目標

開展紀律教育學習月活動是一項落實黨風廉政建設的重大舉措。在開展教育活動之初，我們就組織全體黨員干部群眾認真學習了相關文件精神，明確本次活動的指導思想，做到思想認識上的統(tǒng)一。強大有力的領導集體，是保證活動順利實施的重要保證。為了更好做好統(tǒng)籌安排，強化管理，形成齊抓共管的局面，我校成立了黨風廉政建設領導小組，健全了領導班子制度，制度了切實的富于時代特征的教育內容和方式。在領導干部中，重點開展權力觀和群眾觀教育，增強拒腐防變和抵御各種風險的能力，改進作風，提高效率，切實做到為民、務實、清廉。在廣大黨員群眾中，開展“思廉、保廉、促廉”教育活動，大力營造廉政文化氛圍。

二、創(chuàng)新學習形式，突出重點，增強實效。

1、以政治理論學習為基礎，加強對黨紀政紀法紀知識學習。在開展紀律教育學習月活動期間，組織全校教師集中時間、集中精力學習了胡錦濤同志在十七屆中央紀委六次全會上的重要講話，溫家寶同

志在國務院第四次廉政工作會議上的講話，賀國強同志在十七屆中央紀委六次會議上的工作報告，汪洋同志在省紀委十屆五次全會上的重要講話，**同志在省紀委十屆五次全會上的工作報告以及區(qū)委領導的講話、工作報告。組織黨員學習《中國共產黨章程》、《中國共產黨紀律處分條例》、《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》；組織行政學習《中共中央紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規(guī)定》等政策法規(guī)；組織全體教師學習《教師職業(yè)道德》和《教師教學行為規(guī)范》等。

2、正面與反面教育相結合我校堅持正面教育為主，結合保持共產黨員先進性教育，廣泛深入地開展學習活動，組織黨員干部參觀市紀委舉辦的大型反腐倡廉圖片展，并撰寫觀后感。

3、互相學習、共同提高

結合活動的實際，我們開展了“讀廉潔書籍，揚清風正氣”征文活動，大家都能暢談學習心得，開展批評和自我批評，從而提高了廣大黨員干部群眾的廉潔意識。

三、形式多樣、效果顯著

為了使“廉潔”的意識深入到每人的心里，學校在本次活動中開展了形式活潑多樣的活動，內容豐富多彩，從而使廉潔奉公的意識深入人心，影響極大，廣大黨員都能自覺用紀律來約束規(guī)范自己的行動。

1、廣泛開展宣傳活動。

學校設置了黨風廉政建設學習專欄，張貼黨員干部群眾本次活動的心得體會性文章；張掛宣傳標語。如“培養(yǎng)廉潔意識，塑造健美心靈”的宣傳標語，都使人們對本次活動的主題與內容形式等有個明確的了解，對培養(yǎng)廉潔意識起到潛移默化的教育作用。

2、開展“四查 四看”活動。通過民主生活會，對在落實黨風廉政建設責任制度方面，在執(zhí)行領導干部廉潔自律規(guī)定方面等存在的問題，展開對照自查，重點在①查思想，看是否牢固樹立艱苦奮斗，廉潔從政，廉潔從教意識；②查工作，看是否勤政為民，優(yōu)質高效。③查紀律，看是否嚴于律已，遵紀守法。④查作風，看是否求真務實，清正廉潔。

五、及時整改，總結提高

針對查找出的問題，我們做了及時的整改，并且拿出了具體的整改方案和規(guī)定了整改期限。對于工作中的成績和經(jīng)驗，我們也進行了及時的總結，各人向領導小組提交一份學習總結，在討論會上交流，從而使廣大黨員樹立了正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高了紀律觀念和廉潔服務意識。

通過這次紀律教育月活動，廣大黨員干部增強了黨性觀念和紀律觀念，克服了自滿情緒和狹隘視野，樹立世界眼光，堅持以人為本，事事以大局為重，以國家、學校利益為重。加強了廉潔自律、依法從教。

第三篇：整頓月學習總結

西閆信用社 開展整頓月活動學習總結

根據(jù)縣信用聯(lián)社關于開展紀律作風集中教育整頓月活動的具體要求，我單位組織集中學習、討論和自學，深刻認識到參與干部作風是我們農村信用社系統(tǒng)工作人員精神面貌、工作水平、辦事效率、服務質量的外在表現(xiàn)。在這次加強干部作風建設的具體實踐中，我們必須對存在的不良現(xiàn)象進行切實整改，讓信用社的大門真正成為向農民群眾服務的窗口，并收到良好效果。

一是要以圍繞中心、服務大局為出發(fā)點和落腳點。

加強作風建設是一個常抓常新的重要課題。作風建設的內涵是隨著實踐的發(fā)展而不斷豐富和發(fā)展的，作風建設中存在的問題在不同時期也會有不同的表現(xiàn)。因此，必須堅持圍繞中心、服務大局，緊扣農村信用社自身建設面臨的形勢和任務，有針對性地推進作風建設。要把圍繞中心、服務大局作為加強農村信用社機關作風建設的出發(fā)點和落腳點，明確提出“轉變觀念、轉變職能、轉變作風，為發(fā)展服務、為農業(yè)、農村服務、為群眾服務”的要求，并作出相應的工作部署，有力地促進作風建設。

二是以強化服務意識、提高服務水平為突破口和關鍵點。我社作風如何，一個重要的方面就是面向農業(yè)、面向農村、面向群眾的服務意識和服務水平如何。在這次紀律作風整頓建設活動中，我們必須對現(xiàn)階段服務“三農”的工作情況進行綜合分析，努力找準在作風方面存在的突出問題，認真研究整改措施。特別是要針對服務效能低、辦事效率不高等情況，大力推進職能轉變和制度建設，積極創(chuàng)新工作的方式方法，大力推行服務對象首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等制度，服務窗口還要實行一站式審批、一條龍服務，提高辦事效率，降低辦事成本，受到群眾好評。

三是以群眾滿意、群眾監(jiān)督為導向和動力。

轉變作風是為了群眾，也要依靠群眾。作風建設的成效如何，關鍵是看群眾是否滿意。在作風建設中，應高度重視群眾的作用，堅持把群眾滿意作為改進作風的重要導向，把群眾監(jiān)督作為改進作風的強大動力。為了加強對我們作風建設的監(jiān)督，要精心組織群眾對我社的行風開展評議活動，并對基層、群眾和社會各界在評議中提出的意見和建議及時進行匯總，如實反饋到被評議的領導班子和職工個人，要求其進行對照整改。

四是以制度化、規(guī)范化為目標提供保障。

堅持把作風建設中好的做法和經(jīng)驗轉化為經(jīng)常之舉和制度規(guī)范，用制度鞏固和發(fā)展機關作風建設的成果，作為我們信用系統(tǒng)永遠做群眾貼心人取得明顯成效的重要因素。要建立健全切實可行的作風建設組織領導、民主監(jiān)督、群眾評議、考核獎懲等機制。在進行整改的過程中，堅持從制度上查原因、堵漏洞，針對存在的問題研究制定具體措施和制度規(guī)范，為深入、持久地開展機關作風建設奠定重要基礎。

第四篇：英語學習月總結

英語學習月學習計劃總結

從開始到現(xiàn)在，整個英語學習月也基本上結束了，在這整個月中，通過各個方面的工作，整體的英語學習情況和預料之中的也差不多。

還是那句老話，相對于我們這些理科生而言，學習英語的確是一件比較困難的事情。但是英語考試迫在已經(jīng)眉睫，同學們對英語的學習自主化也越來越高，從學習月剛剛開始時的不怎么愿意學到跟著大家學，再到自己去學習完成了一個良好的過度，同學們學習英語的積極性慢慢的提高了。

在這里不得不提的就是原先制定的晚自習學習的計劃。這個計劃基本上是失敗告終的，原因幾乎出自于各個方面，其中最大的就是教室里比較冷，暖氣現(xiàn)在剛剛通，對于那時的教室來說溫度和碗面沒有什么區(qū)別，在經(jīng)過兩到三晚之后，晚自習計劃就徹底的宣布告終，同學們也各自尋找比較適合自己自習的地點。從這里我們班委總結出幾條教訓：

1、考慮問題不全面；只是討論到晚上是一個不錯的學習時光，于是就一致同意了這個決定，并沒有再做過多的討論。

2、沒有參考到大家的意見；有關于晚自習這個問題就只是幾個班委和課代表商量了一下就下了決定。

再者就是英語學習之中的小活動了。對于活動這個問題，考慮到時間的問題，班級里面并沒有舉行太多的活動，只是在班級內部辦了一次小型的英語演講比賽。從每個宿舍里面抽出一人進行演講，總共是七人參加了演講。本次活動沒有采用評分規(guī)則，也就沒有評出成績，不過觀眾的掌聲應該是他們最大的獎勵（或許他們會這樣想）。其他的還有每周日外國語的英語角，由于班級里面有不少學生周日要去上補習班，這個就沒有再統(tǒng)一組織去參加，由同學們自由選擇。

最后就是以每個宿舍成立的學習小組的工作。從上報的結果來看，每個宿舍中成員的工作基本上是做到了，但是很多都是不夠詳細，只能是勉強符合要求，這個方面以后還是要加強。

經(jīng)過這個將近一個月的英語學習，雖然說是有不少同學是勉強敷衍了事，但是也是就有不少收獲的，至少對于下面快進行的英語的口語考試有了一個初步的準備，不再像以前那個慌慌張張，毫無目的的去學習了。

總體的來說，這一個月的英語學習情況較之之前有了很大的改觀，同學們能夠自己主動學習就好似一個不錯的開端，相信這個動力能夠一直的保持下去。

第五篇：條令學習月總結

****邊防派出所“條令學習月”活動總結

為切實提高全體官兵的條令意識，強化紀律作風養(yǎng)成，解決當前部隊管理教育工作中存在的具體問題，全面推進部隊正規(guī)化建設，建立正規(guī)的執(zhí)勤、訓練、工作、生活秩序，確保部隊高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，夯實部隊正規(guī)化管理和安全工作基礎，根據(jù)總隊統(tǒng)一部署和支隊工作安排，我所定于4月1日至4月30日在開展“條令學習月”活動，現(xiàn)活動已開展完畢，現(xiàn)將活動開展情況總結如下：

一、活動開展情況

（一）、所領導高度重視，及時統(tǒng)一官兵思想 在上級活動方案下發(fā)后，****邊防派出所黨支部高度重視，迅速組織官兵召開了動員部署會。會上，學習傳達了《關于下發(fā)〈伊春市邊防支隊“條令學習月”活動實施方案〉的通知》精神及相關要求，使全所官兵充分認識到開展此項教育活動的重要意義和目的，引導官兵把思想集中統(tǒng)一到所黨支部的部署上來，共同開展好“條令學習月”活動。

（二）拓寬教育形式，狠抓貫徹落實。

瞄準單位和個人的薄弱環(huán)節(jié)抓學習，采取集中教育與隨機教育相結合、理論灌輸與思想啟發(fā)相結合、正面引導與反面警示相結合等方法，圍繞學習內容及重點，充分利用視頻、網(wǎng)絡、板報、課堂等載體，開展形式多樣的學習教育和輔導授課。通過考試、競賽、演講、點名提問等多種方式，及時檢驗官兵學習效果，強化了官兵的條令意識和紀律養(yǎng)成，營造濃厚的學習氛圍，切實保證了學習效果。

（三）以軍事訓練為切入點，扎實推進活動開展。結合工作實際，扎實開展軍事訓練，科學合理安排工作時間，在早操的基礎上，把每個周三、周五下午作為軍事訓練時間，在規(guī)范官兵軍事動作的同時，強化官兵隊列意識、執(zhí)行意識，以訓練促養(yǎng)成、以養(yǎng)成促管理，以科學有序管理工作推進推動了“條令學習月”活動的扎實開展，提高了部隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力得到穩(wěn)步提升。

（四）加強督導，防止流于形式。

為保證“條令學習月”活動取得實效，活動期間，所領導作為第一責任人，對所屬官兵活動學習情況進行跟蹤問效、跟進指導，通過看、問、查、考等形式，全面檢查活動開展情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，全面推動部隊正規(guī)化管理邁上新臺階。

二、存在的不足之處。

在活動開展中，個別官兵還存在思想認識不深，掌握“條令條例”、“兩個規(guī)定”等制度不嫻熟的情況。

三、下步工作打算。

（一）結合正規(guī)化管理“深化推進年”活動，繼續(xù)加強官兵的條令條例教育，保證在條令意識大會戰(zhàn)階段工作中取得明顯效果。

（二）嚴格按照條令條例規(guī)定嚴密規(guī)范部隊“四個秩序”的運行，狠抓制度落實，嚴格官兵八小時以外管理，筑牢部隊安全工作基礎。

此報告。

****邊防派出所

二〇一二年四月二十六日