第一篇：健身俱樂部調研報告

百色市健身房調查報告

姓

名： 邱成山

性

別： 男

班 級： 社體本14

學 號： 2014111300

健身俱樂部調查報告

班級：社體本14 姓名：邱成山 學號：2014111300 調查地點：百色市右江區城東那馬市場廣安建筑三樓盛世天元健身俱樂部

調查時間：2017年4月22日

一、研究背景

隨著商品經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，以及2008年奧運會在北京成功舉辦，運動健身這個詞已經越來越貼近淮安人的生活，人們對健康的追求越來越強烈，全民健身“每天健身一小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”已經成為當前最熱門的詞語之一.但是在徐州市健身俱樂部的發展過程中，對場所的布局缺乏整體規劃，經營的項目基本相似。建議提高健身教練的專業素質和服務意識,配備營養師,整合俱樂部收費,做到場地高檔化、價格合理化、以滿足大眾人群的健身需要。俱樂部的投資者可以通過多種經營、多項目開發、擴大經營的行業模式，滿足不同層次消費者。

二、研究對象與方法

本文運用問卷調查、訪談、數據統計等方法對百色市盛世天元健身俱樂部消費結構和經營狀況進行了現狀調查分析。調查的健身俱樂部分別有大，中,小型各種不同的層次,能夠大體反映整個百色市健身市場的現狀,在俱樂部隨即抽取參加健身鍛煉的會員進行問卷調查,共發放會員問卷50份,回收42份,合格問卷40份,回收率為84%,有效率為80%;

（一）會員現狀的調查

1、會員的性別

通過調查結果顯示,男性健身者跟女性健身者相差較大,女性會員占74.4%,男性會員占25.6%。這與徐州市市民的健身觀念有關,大多數男性會員認為跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性運動項目,他們喜歡器械或球類運動。所以健身俱樂部女會員的人數大于男會員人數。

2、會員的年齡

通過問卷調查反映出來健身俱樂部鍛煉的會員來自各個年齡層，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八歲到四十歲年齡的的會員占大多數。

表1 會員的年齡狀況

18-27歲

28-35歲

36-45歲

45-60歲

60歲以上

10人

21人

10人

7人

2人

3、會員參加健身的目的

來健身俱樂部健身的會員有部分是因為身體偏胖，想通過運動來來保持好身材。女性對于自己身材的要求比較高，所以女會員居多，男性多陪伴愛人過來鍛煉，他們的鍛煉意識沒有女性強烈。男性會員一般來健身會俱樂部的目的也就是減肥跟增肌。也有很多企業高層領導以及政府的官員選擇健身俱樂部，是為了在這里釋放平時的工作壓力，放松一下心情，同時維持一個健康的身體。由于健身俱樂部也有很多的運動項目，所以也有部分會員是因為在家無事去健身俱樂部消磨時間。

表2 會員健身的初始動力狀況

減肥

增肌

陪朋友鍛煉

鍛煉身體增加心肺功能

釋放工作壓力

消磨時間

17人

11人

5人

10人

5人

2人

4、會員的職業

健身俱樂部的會員均來自各行各業，但一般都是收入較高或學歷較高的人群。這些人的經濟基礎比較好，對于健康的意識也比較強。健身者主要是企業管理人員、事業單位、國家公務員和做生意的老板、大學生等。

表3 會員的月收入情況

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000以上 2人

7人

14人

15人

12人

5、會員喜愛的運動項目

健身俱樂部的鍛煉項目種類很多，會員也會按照自己的愛好去選擇運動項目，經過調查會員選擇有氧健身項目的比例很大，比如跑步機，動感單車，普拉提，瑜伽等。羽毛球和乒乓球這些球類運動也很受會員喜愛，也有很多男會員選擇器械健身。

表4 會員選擇運動項目的比例情況

瑜伽普拉提類

有氧舞蹈及健身操類

拳擊散打類

跑步

器械

羽毛球乒乓球

38%

35%

8%

40%

20%

28%

二、健身房的設計與環境 1.健身俱樂部店面裝修設計

健身俱樂部的裝修效果在很大程度上影響著會員的心理，而且它的性質也決定了健身俱樂部店面裝修需要精心設計。

健身俱樂部裝修總體色調上多采用暖色中的淺色調，以便讓會員有舒適的感覺店內所使用的物品或產品應多采用瓷白色或常用色，給客人以專業的感覺，健身俱樂部的裝修風格還要富于現代情調，給會員以新鮮感和時尚感。因為如今的健身俱樂部已經不單單是健身、美體的專業場所，更是給人身心放松、休閑及交流的生活會所，所以人文氣氛(情調)的營造也很重要。2.健身俱樂部店面裝修設計

裝飾健身俱樂部時要知道一般占整個店面面積的四分之三或三分之二不等，設備區是直接服務會員的地方，要求以寬敞、干凈、舒適為宜，還要考慮到會員方便、暢通。音樂一定用中貝音調播放，輕快的歐美R&B為佳。鏡子要明亮，設備擺放要方便與舒適，色調要統一。3.健身俱樂部-前臺

前臺的設計以輕快的歐美R&B為主要設計取向.4.健身俱樂部-健身區

在健身俱樂部屏風和隔斷之間設計活動的裝飾畫框，通過更換圖片，給健身會員以新穎之感。屏風和隔斷的設計應考慮可移動性，如果能再配備燈光，具有現代感的流行線條等等，那就會給會員一種美的享受。

與此同時，健身俱樂部裝修要有自己的個性和獨創的魅力，才能吸引會員經常光臨。這就要求健身俱樂部裝修也要與時俱進，隨著季節的變化、健身產品的更新，健身俱樂部的主題也應該常換常新。春天綠色可表現春意盎然，冬天紅色系可以突出溫暖，夏天用藍色，可表達清涼。會籍顧問服裝等都可以根據季節來突顯主題。

5.健身俱樂部-有氧操房

有氧操房的設計基調以暖色調為主要色調,室內的玻璃要明亮

6.健身俱樂部-衛生間

裝飾健身俱樂部時衛生間因其利用率非常高，通常可以通過衛生間就可以判斷一個俱樂部的檔次，會給會員留下深刻的印象，您一定要和重視招牌一樣同等對待，精心設計。在每個衛生間內經常換掛一些該店理念、熱情服務要求，至一些笑話、幽默故事，促銷打折優惠政策均可。

7.健身俱樂部-休息區

8、健身俱樂部—私教區

三、結論

1、百色市教練員專業水平參差不齊，大部分沒有經過正規的健身教練資格培訓，在教練員中，女性比例大于男性。教練的文化水平普遍較低。

2、來俱樂部鍛煉的會員主要的健身目的大多是改善體形，對教練員的服務與專業能力的滿意度不高。會員的年齡主要集中在28到40歲的中青年人，有穩定的工作或收入。會員中女性的比例遠高于男性，因為女性大多集中在操課中，男性基本只出現在力量專區與動感單車房，這與中國其他城市的情況基本相似。

3、徐州市健身俱樂部缺乏經營特色，經營手段單一，各個俱樂部的經營項目基本相似。

四、對百色市健身俱樂部發展的建議

1、俱樂部應該加大對健身重要性的宣傳

像百色在全國屬于三線的城市，人們對健康的意識還不是很強。我們可以多做些公益性的推廣，讓跟多的人參與到健身參與到運動中，感受健身帶來的樂趣，感受健身帶給人們生活的變化。讓健身成為人們生活中不可缺少的一部分。

2、提高健身教練專業素質和服務意識

建立科學的健身指導服務體系,平時對會員進行義務監督和健身指導,科學合理指導會員進行鍛煉。健身教練的指導水平是俱樂部發展的關鍵因素,一個好教練可以吸引一個固定的消費群。所以要對健身教練進行針對性的培訓,平時還要注意和學員的戶動,定期或不定期進行交流。

3、適當增加運動營養師

經調查有些俱樂部對會員的基本情況不了解,也沒有配備營養師,會員除了鍛煉外并不清楚鍛煉同時應怎樣合理調理自己營養。所以俱樂部應給會員建立檔案,幫助會員制定健身計劃和運動處方。運動營養師要結合會員的不同身體情況和鍛煉效果,對運動處方進行及時有針對性的科學指導和調整,同時制定出科學合理的飲食營養計劃,使會員合理化健康飲食。

4、將各大體育高校與健身機構結合起來

借助體育學院優秀的辦學經驗和雄厚教學實力，力于為社會培養專業健身人才的同時打造行業內一流的培訓基地，促進我國健身產業不斷快速發展。雙方的合作還可以使健身俱樂部與專業體育院校之間搭建一座橋梁，讓俱樂部已經有工作經驗的員工來到專業體育學府進行再培訓，同時也能讓體育院校的在校學生參與到健身俱樂部日常的經營管理中，為今后體育院校人才走向社會提供進一步學習、實踐和就業的機會。

附件：

徐州市健身俱樂部健身會員的問卷調查表

尊敬的先生/女士：

您好！

我是百色學院體育學院社會體育指導與管理專業14班的學生邱成山，為了完成本人的學科調查報告，現就百色市盛世天元健身俱樂部發展現狀進行調查，想了解一下您所在俱樂部的情況，感謝您在百忙之中抽出寶貴時間填寫問卷。此調查不用提供任何個人信息，請您放心作答，非常感謝您的支持與配合！

注：請在最符合您情況的選項上打勾，或在相應的橫線上填寫內容。1.您的性別：

A 男

B 女 2.您的年齡: A 18---27歲

B 28---35歲

C 35---45歲

D 45---60歲

E 60歲以上

3.您的收入水平？

A 1000---2000

B 2000---3000

C 3000---4000

D 4000—5000 F5000以上

4.您來此健身俱樂部健身的原因？【可多選】

A 離家較近

B 入會費便宜,健身項目多,性價比高

C 教練水平高

D 自身健康需要

E 減輕工作壓力

F 朋友介紹

G 名氣大，有檔次

H 此俱樂部比較適合自己

I 追求時尚，休閑娛樂 5.您偏向于選擇什么健身卡來健身？

A 年卡

B 半年卡

C 季卡

D 月卡

E 次卡

F 無所謂，按自己的時間選擇 6.您來健身的一個初始動力是？

A 減肥

B增肌

C釋放工作壓力

D陪朋友一起鍛煉

E鍛煉身體增強心肺功能F消耗閑暇時間

7.您每周健身幾次？

A 一到二次

B 二到四次

C 四次以上 8.您喜歡什么健身項目？【可多選】

A 瑜伽、普拉提類

B 有氧舞蹈及健身操類

C 拳擊散打類

D 跑步類

E羽毛球、乒乓球

F器械類

10.您覺得您所在的俱樂部在下列哪些方面存在不足，并且您所希望改善的【可多選】 A 器械等硬件設施

B 教練素質

C價格

D 開放時間

E 輔助設施，如浴室。

F所開設課程

G一些細節問題

11.您期待健身教練能為您提供什么樣的服務？ A 能為您提供完善的健身計劃和飲食計劃

B 進行課程教學時講解詳細，并且專業

C 多做交流互動

D 沒想過這些

12.您對俱樂部的建議與意見：

第二篇：健身俱樂部實習報告

為期14天的實習即將正式結束，回想這一段時間，我確實從中學到了很多東西，積累了不少經驗，也認識到了自己的很多不足，感覺受益匪淺。經過這次實習，我也有了許多新的想法，學習了如何進行俱樂部管理，可能只是一點皮毛，但是至少對它有了了解，對于以后自己創業很有幫助，不至于第一步就走錯，如果以后能夠加入俱樂部的話，這些知識積累也能夠讓你走的更遠。以下是我在實習期間對工作的總結以及一些心得體會。

對于一名還未畢業的大學生來說，我們將來畢業所要走的方向很可能涉及到俱樂部，所以系里組織的有關俱樂部的實習是非常有必要的，在實踐中讓我們了解了俱樂部的經營運作管理形式，為進入俱樂部提前打下基礎。這種實踐是大學生活的第二課堂，是鍛煉成長的有效途徑，在實踐中提高自己的認知，為自己的事業打下基礎。

我在實習中的工作是俱樂部管理，一開始我對俱樂部管理的印象還是很模糊，但是隨著實習的深入，我也逐漸對俱樂部的模式產生了好奇，于是開始查尋資料，主動地去了解，在實習期間老師又組織了同學一起參與有關俱樂部管理的課件演講，效果非常好，講的也很深刻，很有意思?！窘∩砭銟凡繉嵙暱偨Y】健身俱樂部實習總結。涉及的內容很多，有對比，有宣傳管理，也有我國現在俱樂部的發展現狀，比較全面，同時牛書記又向我們展示了河傳未來將要組建的健身俱樂部概況，我感覺這是一個很有前途的發展方向，雖然還面臨不少的問題，但是有學校和藝體師生的努力我覺得它將會很成功。

實習期間我還參與了俱樂部課程的聽課，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱樂部教師很專業，這一點我覺得是比較好的，因為一個專業的教練代表著一個俱樂部的教學水平，高的水平可以為俱樂部帶來很高的口碑和人氣，有利于發展。我校的俱樂部目前主要面向的是校內學生，當前的教學水平已經能滿足俱樂部的需求。通過聽課情況來看，會員學習的熱情是很高的，每節課都學習的很認真，這也是健身藝術的魅力所在，學生不是被動學習，選擇這些是因為他們的興趣使然，這樣的學習才最有效果。同時場館的分配使課時有保障，不存在占用場地的問題?！窘∩砭銟凡繉嵙暱偨Y】文章健身俱樂部實習總結出自http://，轉載請保留此鏈接！。

我對于學校當前的俱樂部還有幾條建議，目前俱樂部項目過少，應再加入一些類似臺球，羽毛球類的項目，俱樂部#from 本文來自高考資源網http://。我們走進俱樂部，熟悉俱樂部，發現其不足，為它提出解決辦法，在這期間我有過疑問，接受指導，這便是收獲。而要真正做好健身俱樂部并非一朝一夕的事，但我相信河傳的俱樂部一定會不斷的發展成熟。總之，實習是結束了，但我的學習之路還很漫長，那么我還需要積累經驗，在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。

(一)實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優質的服務。

工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。

健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。

衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!

(二)畢業實習的體會、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

第三篇：健身俱樂部市場調研報告

健身俱樂部市場調研報告

一、調研背景和目的：

1、調研背景：

現階段的我國健身娛樂市場呈現出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復中心等。在美國，每八個人中就有一個在健身，平均1萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均100萬人還不到1個。我國18到50歲之間對運動相關產品和服務有需求的消費者人數已超過4億，中國已成為世界上最大的商業健身休閑市場，中國健身產業正是處于高速發展時期。目前，以品牌連鎖為主導的美國健身產業年總產值超過300億美元。

近年來，中國健身產業逐漸形成，全國健身俱樂部每年在以1000家的速度遞增，截止到2010年3月31日，全國共有各類健身俱樂部3959家，其中131家采用連鎖經營模式，共有1312個連鎖店，連鎖率達33.13%。民營資本在整個健身產業占據了90%的份額。

從政策角度來看，由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，符合國家拉動內需、刺激經濟發展的政策，有望得到政府的進一步支持。同時，一個需要特別注意的發展傾向是從人們對于健身娛樂的消費趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動的預防保健型轉換，這也預示未來的健身娛樂市場必然向科學保健、運動和娛樂合理搭配的方式發展。總之，體育健身產業在我國還屬于處在成長初期的新興產業，它是一項前景廣大的朝陽產業，具有巨大的市

場潛力。

2、調研目的：

通過對市場上健身俱樂部的調查來了解大家平時鍛煉身體的方

式，從而了解大家對健康的關注程度和健身俱樂部在市場上的發展情

況，開拓我國的娛樂健身市場等。

二、調研對象和方法：

1、調研對象：

本次調研主要是針對攀枝花全體市民。

2、調研方法：

問卷調查。本次調研主要是小組成員在校外通過發放問卷的形式

進行調研，對于部分特殊問題還可進行口頭交流和了解。

三、調研內容：

1.您的性別

（）男（）女

2.您的年齡范圍

（）18歲以下（）18~28歲（）29~40歲（）

41~50歲（）50歲以上

3.您的職業是

（）學生（）工人（）專業技術人員（）

服務行業人員（）行政人員/政府人員（）高層管理人員（）其它

4.您是否有健身的習慣

（）是（）否

5.您進行體育鍛煉的場所

（）家中（）免費的公共設施（）收費的健身所

6.您每月可支配收入

（）500以下（）501-1500（）1501-2500

（）2501-3500（）3501-4000（）4001-4500

7.您健身的月支出費用是多少

（）200元以內（）500元左右（）1000元以上（）

2000元以上

8.一天中，您鍛煉的時間段一般為

（）早晨（）下午（）晚上（）

不一定

9.影響體育鍛煉的原因*

（）時間（）天氣（）可支配收入

（）強健身體（）減肥保持身材（）娛樂（）

職業需要

11.您健身對教練的需求怎樣

（）非常看重（）一般（）不需要教練（）

其它

12.您喜歡的健身項目是多選題

（）瑜伽（）跑步（）散步

（）球類（）舞蹈（）其他

13.您是否在鍛煉時服用營養補劑

（）.從沒有（）不知道什么是營養補劑（）偶

爾（）經常

14.你認為健身俱樂部內提供餐飲服務有必要嗎

（）很有必要（）沒必要（）無所謂

15.您聽說健身俱樂部的途徑

（）互聯網（）平面廣告（）朋友介紹

（）電視（）沒聽說過

16.您希望健身俱樂部周邊環境如何

（）很安靜（）只要不吵鬧就行（）熱鬧點（）無要求

17.若在以下地點新建建筑用于俱樂部經營，您希望是多選題

（）體育館旁（）開闊空地（）圖書館門前（）其他

18.您不選擇健身俱樂部的原因

（）對健身沒有興趣（）危險易受傷（）擔心不正規（）其他

四、信息匯總與分析：

1、調查報告分析：

（1）我市各年齡階段、各種職業的人們均有健身的意向，喜歡健

身；

（2）我市居民家庭健身花銷較小，可挖掘市場巨大；

（3）我市居民健身的選擇受天氣、時間的影響相對較??；

（4）大部分居民對健身營養補劑、健身俱樂部提供的餐飲服務有很大的興趣，有利于俱樂部附加產業的發展；

（5）健身消費者了解健身俱樂部的方式多種多樣，有利于市場宣傳；

（6）健身消費者對俱樂部的選擇要求主要表現為交通方便，總體要求不高；

（7）影響消費者不選擇在健身俱樂部消費的主要原因是消費昂貴、服務不夠好。

2、項目優劣勢分析：

優勢：

(1）抓住國內健身服務行業正處產業逐漸形成期，前景巨大；

(2）健身是集休閑、娛樂、鍛煉于一體的活動，可面向不同年齡的消費群體，市場前景好；

(3）本健身俱樂部分別對一戶家庭老中青三代采取的不同健身方式吸引全家健身總動員，對消費者吸引大；

(4）國家政策鼓勵大學生創業。

劣勢：

(1）攀枝花已有健身俱樂部，與我店構成了一定的競爭威脅；

(2）啟動投資巨大，受投資資金的限制；

(3）新開的店，新的產品，知名度不大；

(4)管理經驗欠缺。

3、項目環境分析：

(1）從政策角度來看：由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，符合國家拉動內需、刺激經濟發展的政策，有望得到攀枝花市政府的進一步支持；

(2)從經濟角度上看：當前，我國經濟快速增長，人們生活質量提高，注重生活品質的提高，消費者消費支出觀念和水平的不斷變化，對個人自身的身體健康也越來越關注，主要表現在對健身方面的支出比重越來越大；

(3)從社會角度來看：當前形勢下，我國健身行業結構將從高檔消費向大眾化消費轉變；

(4)從健身器材，健身裝備上看：隨著我國健身行業的發展，我國在健身器材的制造質量上也比以往提升了一個臺階，從而使健身更有安全保障，減輕了行業投資者的安全索賠風險。

五、結論：

通過以上分析，我們應該抓住健身行業蓬勃發展的市場機遇，抓住攀枝花市政府的積極健身動員和居民的消費欲望，利用國家對大學生創業的有利政策，努力解決好俱樂部的啟動資金問題、管理問題和宣傳問題，就能做好俱樂部的初步構建。

六、建議：

抓住現階段我國健身俱樂部多樣化的特點，建立全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復中

心等，鼓勵市民多進行體育鍛煉，強調鍛煉身體的重要性和必行性，并鼓勵他們多到健身房去鍛煉身體，營造體育健身氛圍，掀起全民健身熱潮，從而促進健身俱樂部的蓬勃發展。

第四篇：健身俱樂部市場部述職報告

俱樂部 LOGO 位置

Marketing 市場部

健身俱樂部市場部 XXX 的述職報告

(XXXX 年 XX 月 XX 日)任職已 XX 天。

健身俱樂部市場部的初期

銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么 市場部初級階段屬于“銷售驅動型”的。此階段市場部的職能就是“服務”，偏內，依附于銷售部，市場部是“銷售導向”，充當“銷售助手”或“銷售內 勤”的角色。我來源于銷售部門，工作表現出明顯的被動性、盲目性和服務 性。此階段主要的工作分配平面設計：宣傳 DM、物料、平面廣告、X 展架、展畫等設計。--XXX、XXX(各店宣傳單設計及印刷)簡單的傳播：配合銷售的線下廣告傳播。--XXX(58 同城等信息網站的宣傳帖子以及公司門戶網站的 QQ 客服)市場部內勤：市場部的線下工作事宜--XXX、XXX(廠家聯系及員工工裝的領取(退)、市場部費用上報)公司外聯：聯盟商家以及合作洽談--XXX、XXX(各店聯盟商家系統及線外的宣傳事宜)推動銷售的活動策劃與組織：節日及節目的活動組織和策劃文案--XXX

1

俱樂部 LOGO 位置

Marketing 市場部

本階段主要工作方向和完成情況 XXXXXXXXXXX

健身俱樂部市場部的中期

市場需要什么，就做什么 ①市場部通過對健身卡銷售的認識，主動工作，使其發揮引導銷售、推動銷售 的作用，達到銷售負責人對市場部的滿意。發揮市場部的創造性，賦予其更多 的職能，主要是情報收集、市場調研、策略規劃、宣傳企劃、銷售輔助與小型 培訓等。②市場部的工作在服務功能的基礎上，跳出“銷售”的藩蘺，圍繞市場需求而 展開工作?！笆袌鲂枰裁矗妥鍪裁础?。眼睛不應盯在公司內，而放眼行 業、市場、消費者，眼界與視野應更加開闊。杜絕被動的等待指配工作，而是 主動出擊，推動銷售策略的實施。工作表現出動態性、創造性。此階段主要的工作安排 情報系統：廣泛搜集競爭對手、行業銷售的信息，并提出應對建議。消費者需求研究：市調、消費者訪談等。銷售策略規劃：銷售策略 宣傳企劃：年、季、月度宣傳計劃 銷售培訓與輔導：開展多項培訓、形成特色文化、出版內刊等。

2

俱樂部 LOGO 位置

Marketing 市場部

健身俱樂部市場部的最終
市場部—為未來做事 探索階段的市場部工作主要著眼當下，為達到檔期的銷售業績，在很大程度上 配合了一些短期的銷售行為，如促銷手段的大量運用、激勵、團操公開課、舞 臺表演等。這些職能雖然滿足了企業生存的需要，但對“發展”方面卻考慮甚 少。企業想要永續經營，作經典品牌，需要造“勢”，制造企業持續發展的動 力。這些動力包括：企業文化、消費者喜愛的品牌、特

有的價值 組合。此階段主要的工作安排 培育獨特的企業文化； 確立并堅持品牌所代表的服務理念； 通過傳播建立有影響力的品牌。這是我通過學習和實踐，對市場部做了三個階段的總結的認識。也就是說這三 個階段必須同時具備才行，才能真正的發揮其作用。我會用心管理，努力學習，腳踏實地做好本職工作！

XXX 年 XX 月 XX 日

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第五篇：健身俱樂部策劃書

創意營銷——華元匯

創意營銷——華元匯

...............................................6 五：平面功能設計..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來發展...............................................7 六：營業宣傳...............................................8 七：注意事項...............................................9

四、費用預算

創意營銷——華元匯

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

三：可行性分析

1、目前大學生的生活要求越來越高，大學生自身有經濟能力去支付一定費用。

2、大學城內已有一節健身俱樂部做的較為成功，但經調查健身房規格一無法滿足現在的大學生健身需求，急切需要新的健身房的產生。

3、商務中心是大學城的中心地段，人群密集。

4、現在大部分大學生身體素質下降，沒有一個很好的處所讓其鍛煉。

四、健身房的選擇方向

健身房的以后的經營的路線確定，是要做大眾化的俱樂部，面向真個大學城以及茶山鎮等，大學城周邊的普通顧客群，讓他們沒去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環境。

并且同時的讓參加我們健身房的會員能夠有一個良好的社交環境，可以使他們在我們所組織的團體運動中享受到運動搜帶來的親密無間的情誼和希望的歸屬。

除了社交能力以外，健身房還能給我們會員帶來豐富的娛樂活動，以及心理的滿足和憤怒時心理的宣泄。而通過健身的鍛煉，就能使會員在健身過程中樹立起更強的信心，感受到集體力量的強大。

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裝潢會較為注重。

休閑廳：休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區內，會采用溫馨的設計風格，讓大家賓至如歸。在其中提供飲料以及小點心，同時提供各類報紙及期刊讀物。同時還會推出暢飲的活動，只要會員支付一定的費用便可暢飲，對于非會員也提供相同的待遇。

健美操廳：設置跳操廳，內部設備有獨立音響、墊子、踏板等設備，四周安裝鏡面。此聽可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學教室。

機械室：提供各類健身器材例如：跑步機、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢推肩等。在教練帶領下進行機械運動。

更衣區：設置更衣柜、淋浴區、衛生間。其中配備健身房運用服裝。

辦公區：管理人員的辦公場地。

六：人員配備

五：未來發展

收入：（有待調查）？？？？？

會員卡是多數行業吸引人的重要的一種方式，分年卡或季卡卡等幾種形式，年卡只需一次性交納會費800元，會員設立個人檔案，免費參加不定期的專家講

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[效果評估]：通過有影響力的校廣播臺，對俱樂部和商家進行全方位，多角度的渲染，突出俱樂部；同時可起到一種潛移默化的效果讓學生不覺中記住俱樂部。

6、大型廣告牌宣傳；由學生會制作的關于商家的廣告廣告牌

[資料來源]：在版面上重點突出俱樂部的名稱，口號，loge，地點等（3m*4m+深繪+圖片）。

[宣傳地點]：大學 城內人流集中處（如東大門，食堂對面海報欄等）。

[效果評估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學生的目光，更加貼近學生們的生活，讓健身成為這一時期的熱門話題，提高俱樂部知名度同時可以增加宣傳力度和氣勢。

B、現場宣傳 [宣傳方式]：

1、在活動期間來學校設點進行宣傳。在不影響學校正常教學活動的范圍內，與學校進行合作并宣傳。

2、互動節目期間商家可提供優惠，（如免費健身幾次），使商家更加貼近廣大觀眾。

3、晚會期間有關于商家的VCR同步播出，使觀眾對俱樂部有更直觀的了解(具體內容由商家提供)。

4、活動的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進行宣傳

[效果評估]：現場立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學生駐足觀看，設點即可買貴公司的商品又可起到“真人秀”的效果讓學生記住健身俱樂部。現場的優惠增送即可提高同學們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學們更直觀地了解健身俱樂部產品及服務。

七：注意事項

1、做市場的最高境界用心去經營，以百分百得熱情對待每一個顧客，提高公司的聲譽。

2、價格體系的穩定非常重要，價格調到消費者最能承受位置

3、保證服務質量的有效性，質量是衡量一個公司信用的重要標準之一，要保證顧客能相信我們。