第一篇：2012年終優(yōu)化總結(jié)

2012年終總結(jié)

今年的工作內(nèi)容：

一月到十月，我主要負(fù)責(zé)的是和美口腔站http://www.tmdps.cn/的優(yōu)化工作。

當(dāng)初，雄心勃勃，想做好這個站的優(yōu)化。甚至訂立了讓網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化量可以忽視競價的目標(biāo)；為了這個目標(biāo)，我做了大量的準(zhǔn)備: 站內(nèi)：

編輯方面,讓編輯穩(wěn)定持續(xù)的更新文章，狠抓文章質(zhì)量，排除重復(fù)文章；

每個星期,檢查一次網(wǎng)站鏈接，不讓網(wǎng)站出現(xiàn)任何死鏈接，雖然有404頁面，但為了給搜索引擎一個更好的映像，我不允許網(wǎng)站出現(xiàn)死鏈接；

每天更新網(wǎng)站地圖；

使用robots協(xié)議和nofollow標(biāo)簽引導(dǎo)搜索引擎爬去網(wǎng)站的頁面，同時把網(wǎng)站權(quán)重集中到網(wǎng)站首頁、欄目頁、文章頁、標(biāo)簽頁四個部分；

網(wǎng)站的文章調(diào)用,我首頁重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)用推薦文章、護(hù)理知識等欄目調(diào)用最新更新的形式，維持網(wǎng)站的更新，這樣做的目的有兩個：1.首頁調(diào)用推薦文章，吸引用戶的眼球，在首頁盡可能的展示給用戶他想要的信息,推廣醫(yī)院的重點(diǎn)項(xiàng)目，提升網(wǎng)站的流量量PV值，提升用戶體驗(yàn)度；2.這樣做的另一個目的就是，保證搜索引擎在抓取重點(diǎn)欄目頁的時候，還有新的內(nèi)容可以抓取，這樣可以更好的吸引蜘蛛，有利于欄目頁關(guān)鍵詞的排名提升；

每篇文章都加上關(guān)鍵詞鏈接，分別指向首頁、欄目頁和標(biāo)簽頁，輔助關(guān)鍵詞排名；

詞庫，主要是根據(jù)百度推廣助手、谷歌關(guān)鍵詞工具和競價的效果詞中選擇的搜索量大，有轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞，目的是：1.編輯根據(jù)文章內(nèi)容在詞庫中選擇長尾關(guān)鍵詞作為底部標(biāo)簽，積累到一定數(shù)量，再根據(jù)長尾關(guān)鍵詞顯示文章，就成了一個欄目頁的形式；2.可以讓編輯明白，網(wǎng)站內(nèi)部缺乏哪些內(nèi)容，可以有目的性的添加文章，可以避免編輯給網(wǎng)站添加文章長久之后出現(xiàn)不知道添加什么內(nèi)容的煩惱。好處是：1.為網(wǎng)站增加了一大批頁面，也就代表著增加了網(wǎng)站收錄；2.根據(jù)關(guān)鍵詞的優(yōu)化為網(wǎng)站帶來了更多的用戶。

站外：

外鏈方面，一直采取質(zhì)量勝于數(shù)量的措施，博客、論壇、信息發(fā)布、書簽、目錄、新聞源發(fā)布都有涉及，交叉發(fā)布，不斷尋找新的平臺！

友情鏈接交換方面，全部選擇的口腔站點(diǎn)，要求有排名，收錄正常且超過1000，快照不超過3天，長期穩(wěn)定合作！排名是反映一個網(wǎng)站權(quán)重最直接的體現(xiàn)；收錄是網(wǎng)站整體質(zhì)量最直接的反應(yīng)；快照，我認(rèn)為，必須百度每次爬過一次網(wǎng)頁,才會通過友鏈給你的網(wǎng)站傳遞一次權(quán)重，而快照就是百度爬取的最直接體現(xiàn)，而且快照也反映了一個網(wǎng)站平時的維護(hù)力度。

結(jié)果：

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，收錄一直都很好！很多關(guān)鍵詞都排在第一頁，關(guān)鍵詞排名個數(shù)上百，而且還在不斷增加….這種情況一直持續(xù)到6月份。

6月份7月份，短短兩個月，網(wǎng)站改版3次，加上網(wǎng)站編輯全部被調(diào)去寫文案，導(dǎo)致站內(nèi)無法做到持續(xù)更新，網(wǎng)站雖然沒有被K站，但權(quán)重卻下降幾位厲害，兩百多關(guān)鍵詞排名直接下降到不足20個，而且排名首頁的詞只剩品牌詞！

8月到10月，遇上百度打擊醫(yī)療，網(wǎng)站排名全無！我試圖挽救：讓編輯更新保健類文章,在保證網(wǎng)站首頁和欄目頁的外鏈更新規(guī)律的同時，加大文章頁的外鏈投入，希望，通過文章頁輔助首頁和欄目頁的排名！很多的方法都嘗試了，但沒有受到效果！

10月，我主要優(yōu)化兩個站點(diǎn)：http://www.tmdps.cn/和http://www.tmdps.cn/，拿到手的時候都還是新站，如今兩個站點(diǎn)都已經(jīng)有排名了,；

因?yàn)?，這兩個站點(diǎn)只需要做首頁的關(guān)鍵詞排名，所以，我的做法很簡單。1.2.3.4.建立404頁面，提升搜索友好度和用戶體驗(yàn)；

整理站內(nèi)鏈接，使用robots.txt和nofollow標(biāo)簽引導(dǎo)蜘蛛爬??； 站內(nèi)源碼減肥，增加關(guān)鍵詞密度；

站外連接因?yàn)榘俣鹊年P(guān)系，我主要以廣泛為主！

感悟：

SEO是一種生活態(tài)度，這更多地取決于你對它的執(zhí)著。

優(yōu)化工作是枯燥無味的，需要磨煉與探索，需要你一個人去面對，想要成功，就必須步步為營，一步不到位，就可能一敗涂地，就像我在和美做優(yōu)化時一樣；但優(yōu)化也同樣可以充滿趣味的，就想在廣州女子醫(yī)院這個大團(tuán)隊(duì)，大家一起分享彼此的收獲，有困難一起面對，一起享受博弈的樂趣！

SEO是一種生活習(xí)慣

因?yàn)槲铱偸且刻煸缟喜榭淳W(wǎng)站的情況，排名升了沒？還是降了？諸如此類已經(jīng)成為我們優(yōu)化的一種習(xí)慣！

SEO是一種挑戰(zhàn)和勇氣

前幾年，中國很多人不知道SEO為何物，而現(xiàn)在，各行各業(yè)都在做SEO，我們要做的就是在千千萬萬的同行競爭中脫穎而出。

不足：

人只有認(rèn)識不足，戰(zhàn)勝不足才能進(jìn)步。

1.不夠淡定。

優(yōu)化是一項(xiàng)長期的任務(wù)，而我總是太急躁。新站應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，而我總是很想馬上就能把它的排名做上來；而一旦一個站點(diǎn)幾個月看不到成效，我有時就會想到放棄。2.對基本知識的掌握不足

我以前一直抱著“做優(yōu)化只要能把網(wǎng)站排名做上去就可以了，基礎(chǔ)知識，看來看去都那幾樣，不需要管”的心態(tài)，而上個月的考試讓我知道，只有基礎(chǔ)也學(xué)得好，優(yōu)化工作才能獲得更好的提升！3.表達(dá)能力太差。

網(wǎng)絡(luò)的流行，帶來一種很大的弊端：生活中的交流，不清楚要怎么去交流，也常常表達(dá)不清楚想要表達(dá)的意思。我現(xiàn)在就這樣，很多時候，我都不知道怎么去跟同事做好溝通，跟上級匯報工作的時候，很多時候也表達(dá)不清楚！

4.做事有時候不夠效率。

可能是我性格問題吧，我有時候做事，會因小失大。比如，在給網(wǎng)站準(zhǔn)備關(guān)鍵詞的時候，我總是想要把關(guān)鍵詞盡可能的完善，而沒有考慮內(nèi)容的支撐問題，有時候，想多了，還會導(dǎo)致不能按期完成任務(wù)；再比如，發(fā)外鏈，總是想著，外鏈需要收錄才能管用，內(nèi)容要相關(guān)會更好等等，導(dǎo)致工作效率不夠。

2013年計(jì)劃：

1.想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是SEO優(yōu)化、SNS社區(qū)營銷、微博營銷、QQ營銷、博客營銷…我們的工作是把這些整合起來。用戶才是主題，是“主角”，其他的部分只是“配角”。令“主角”盡情搜索到他想要的內(nèi)容，優(yōu)化才有價值，才會成功。否則，抓不住“主題”，即使落筆千言，也是言不達(dá)意的。

２．彌補(bǔ)缺點(diǎn)。多看看專業(yè)知識，多和同時交流。交流的同時聯(lián)系溝通能力，一邊學(xué)習(xí)他們的做事方法，提升做事的效率！我假如這個團(tuán)隊(duì)的目的就是為了和大家一起共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，如果不能做好溝通，那就失去意義了。

３．職業(yè)拓展

我覺得網(wǎng)站優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)推廣的靈魂，網(wǎng)站優(yōu)化是通過搜索引擎展示我們自己的產(chǎn)品，而推廣是把我們的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)推廣出去，讓更多的人知道，兩者相輔相成！我的下一步計(jì)劃是可以把優(yōu)化和推廣結(jié)合起來做。

４．做好本質(zhì)工作。

做好我的本質(zhì)工作，把網(wǎng)站優(yōu)化工作做好。

第二篇：CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化試題庫(終)

CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化試題庫

一、單選題（40）＋附加題（10）

1.CDMA移動通信系統(tǒng)采用了（）技術(shù)，提高了頻率復(fù)用度和抗干擾能力。

A.FDMA, TDMA;

B.碼分多址，擴(kuò)頻技術(shù);

C.FDMA，碼分多址;

D.擴(kuò)頻技術(shù), FDMA;答案：（B）

2.CDMA移動通信系統(tǒng)主要由（）組成；

A.網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)和基站子系統(tǒng);

B.網(wǎng)絡(luò)交換機(jī),基站和移動臺;C.網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)，基站子系統(tǒng)和移動臺；

D.網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)和移動臺； 答案：（C）

3.CDMA移動通信系統(tǒng)中，基站和移動臺都采用了（）接收技術(shù)，通過多徑分集，提高了抗衰落能力。

A.RAKE;

B.擴(kuò)頻;C.碼分多址;

D.EVRC 答案：（A）

4.CDMA移動通信系統(tǒng)中，BSS與MSC之間的接口為（）接口，該接口為（）接口。

A.Um, 非標(biāo)準(zhǔn);

B.A-bis，標(biāo)準(zhǔn);

C.A-bis, 非標(biāo)準(zhǔn);

D.A, 標(biāo)準(zhǔn);答案：（D）

5.一個CDMA移動通信系統(tǒng)的系統(tǒng)容量比同等FDMA和TDMA網(wǎng)絡(luò)（），其容量是（）。

A.大，不變的;B.小，可變的;

C.大，可變的;

D.小，不變的； 答案：（C）

6.當(dāng)移動臺在專用模式下，激活集中有3個導(dǎo)頻。當(dāng)有()個小區(qū)的功率控制比特要求移動臺減小發(fā)射功率，移動臺就減小發(fā)射功率；當(dāng)(小區(qū)的功率控制比特要求移動臺增加發(fā)射功率，移動臺才增加發(fā)射功率;A.3, 1;

B.3, 3;C.1，3；

D.1，1； 答案：（C）

7.CDMA移動通信系統(tǒng)中，（）信道用于傳遞編碼后的話音, 其幀長為（）；

A.Traffic，80ms； B.Traffic，20 ms； C.TCH，20 ms D.SCH，26.6 ms)個

答案：（B）

8.CDMA移動通信系統(tǒng)中，Pilot信道使用Walsh code（），其發(fā)射功率是（）；

A.1，不變的；

B.32，變化的； C.0，不變的D.0，變化的； 答案：（C）

9.CDMA移動通信系統(tǒng)中,Sych信道使用Walsh code（），其用于（）；

A.32，同步；

B.16，同步； C.1，廣播 ；

D.7，尋呼； 答案：（A）

10.CDMA移動通信系統(tǒng)中,Paging信道使用Walsh code（），其用于（）；；

A.1，尋呼；

B.16，廣播； C.1-7，廣播 ；

D.1-7，尋呼； 答案：（D）

11.CDMA移動通信系統(tǒng)中,MS通過()信道反向接入CDMA網(wǎng)絡(luò);A.ACCESS;

B.SCH;C.RACH;

D.DCCH 答案：（A）

12.CDMA移動通信系統(tǒng)中，移動臺的導(dǎo)頻集有（）。

A.激活集、侯選集、鄰區(qū)集;

B.激活集、等待集、鄰區(qū)集、剩余集;C.激活集、侯選集、剩余集;D.激活集、侯選集、鄰區(qū)集、剩余集;答案：（D）

13.CDMA IS95移動臺的激活集最多為（）個導(dǎo)頻，CDMA20001X移動臺的激活集最多為（A.3，6；

B.6，6； C.6，10 ；

D.6，8； 答案：（B）

14.CDMA20001X移動臺的侯選集為（）個導(dǎo)頻，鄰區(qū)集為（）個導(dǎo)頻；

A.最多10，至少40；

B.最多10，至少20；

C.最多6，至少40 ；

D.至少6，至少20； 答案：（A）

15.CDMA移動臺中含有（）個分支的RAKE接收機(jī)和（）個Searcher；

A.3，3；

B.1，3； C.3，1 ；

D.1，1； 答案：（C）

16.CDMA基站中含有（）個分支的RAKE接收機(jī)

A.2；

B.3；

C.4 ；

D.5； 答案：（C））個導(dǎo)頻； 17.CDMA移動通信系統(tǒng)中,一般我們用（）來衡量DT測試時的無線覆蓋率。

A.Ec/Io, TxPower(MS);

B.Ec/Io;C.RxPower;

D.FFER;答案：（A）

18.CDMA移動通信系統(tǒng)中,()不會引起移動臺掉話。

A.位置登記;

B.低電平;C切換;D.導(dǎo)頻污染;答案：（A）

19.CDMA移動通信系統(tǒng)中,（）不會引起移動臺呼叫失敗。

A.FFER差;

B.Ec/Io值低;C.少數(shù)軟切換;D.導(dǎo)頻污染;答案：（C）

20.CDMA移動通信系統(tǒng)中，（）不會引起移動臺掉話。

A.FFER差;

B.Ec/Io>-14dB, RxPower<-94dBm;C導(dǎo)頻污染；

D.Ec/Io<-16dB, RxPower>-85dBm;答案：（B）

21.CDMA移動通信系統(tǒng)中，某導(dǎo)頻強(qiáng)度超過T_ADD，移動臺的下一步工作是（）

A.將該導(dǎo)頻加入激活集并上報基站;

B.將該導(dǎo)頻加入候選集并不上報基站;C.將該導(dǎo)頻加入激活集并不上報基站;D.將該導(dǎo)頻加入候選集并上報基站;答案：（D）

22.開環(huán)功率控制的優(yōu)點(diǎn)是簡單易行，不需要在移動臺和基站之間交換控制信息，它對付（A.瑞利衰落

B.慢衰落

C.快衰落

D.多徑衰落 答案：（B）

23.前向鏈路的功率控制，它是調(diào)整（）

A.MS向BS發(fā)射的功率

B.BS向MS發(fā)射的功率 C.BS的接收功率

D.MS的接收功率 答案：（B）

24.CDMA系統(tǒng)中采用的交織編碼技術(shù)，用于克服突發(fā)性干擾，從分集技術(shù)而言屬于（）

A.空間分集

B.角度分集

C.時間分集

D.頻率分集 答案：（C）

25.下列各蜂窩移動系統(tǒng)中，（）系統(tǒng)具有軟容量性能。

A.AMPS

B.TDMA

C.CDMA

D.TACS 答案：（C））是比較有效的。26.中國聯(lián)通CDMA蜂窩移動系統(tǒng)，常用的頻點(diǎn)為（）。

A.95-124

B.283

C.384

D.284 答案：（B）

27.CDMA系統(tǒng)雙工頻率間隔（）MHz A、25

B、45

C、124

D、30 答案：（B）

28.CDMA系統(tǒng)具有軟切換特性，在切換中采用（）方式

A.先斷后通

B.先通后斷

C.從一個頻率切換到另一個頻率

D.切換是只改變頻率，不改變碼型 答案：（B）

29.CDMA系統(tǒng)中PN短碼的長度是（）比特

A.14

B.15

C.25

D.64 答案：（B）

30.IS-95的CDMA蜂窩移動通信系統(tǒng)的基本特性之一是（）

A、同一頻率隔開一定的距離可重復(fù)使用 B、同一頻率可以在所有小區(qū)內(nèi)重復(fù)使用 C、同一信道組在不同區(qū)群內(nèi)可重復(fù)使用 D、同一頻率不可以在相鄰小區(qū)內(nèi)重復(fù)使用 答案：（B）

31.理論上CDMA蜂窩通信系統(tǒng)，其頻率復(fù)用系數(shù)為（）

A、0.65

B、2

C、1

D、1.25 答案：（C）

32.IS95_CDMA前向信道組成中，其中包括正交的（）個邏輯信道，其中導(dǎo)頻信道為（），同步信道（），尋呼信道（A、128，W0，W32，W16∽W31 B、64，W0，W32，W1∽W7 C、64，W0，W16，W17∽W31 D、128，W1，W32，除W1和W32的其它信道 答案：（B）

33.為了獲得大容量、高質(zhì)量的通信，CDMA蜂窩系統(tǒng)務(wù)必采用功率控制技術(shù)。CDMA系統(tǒng)使用反向鏈路（）功率控制）A.開環(huán)

B.閉環(huán)

C.開環(huán)及閉環(huán)

D.可調(diào) 答案：（C）

34.CDMA數(shù)字蜂窩移動通信系統(tǒng)其工作方式采用（）

A.單工制

B.雙工制

C.半雙工制

D.準(zhǔn)雙工制 答案：（B）

35.目前聯(lián)通公司CDMA移動系統(tǒng)采用頻段為（）

A、1900MHz

B、900MHz

C、900/1800MHz

D、800MHz 答案：（D）

36.IS-95定義的前向傳輸邏輯信道中（）個尋呼信道，（）個業(yè)務(wù)信道。

A、7，55

B、7，62

C、9，64

D、2，55 答案：（A）

37.CDMA載頻帶寬是()A.30khz

B.10khz

C.1.25Mhz

D.均不是 答案：（C）

38.用（）于區(qū)分CDMA扇區(qū)

A.Walsh 碼 B.PN碼 C.長碼 D.載頻 答案：（B）

39.對應(yīng)于一個尋呼信道有（）個接入信道。

A.32 B.24 C.48 D.96 答案：（A）

40.同一BTS的相鄰扇區(qū)之間的切換叫做（）

A.更軟切換 B.軟切換 C.硬切換 D.位置更新 答案：（A）

附加題：

41.CDMA2000國際標(biāo)準(zhǔn)中，下面那個標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)于層三信令描述的()A.IS-2000-1.A B.IS-2000-3.A C.IS-2000-5.A C.IS-2000-6.A 答案：（C）42.CDMA1X標(biāo)準(zhǔn)中，使用RC3，當(dāng)據(jù)數(shù)率達(dá)到153.6kbit/s，SCH使用（）階walsh碼。

A.16 B.8 C.64 D.4 答案：（D）

43.移動臺在物理信道上收到連續(xù)的計(jì)數(shù)器（）規(guī)定的個壞幀后會關(guān)閉發(fā)射機(jī)，在連續(xù)收到計(jì)數(shù)器（）規(guī)定的壞幀后會重新激活發(fā)射機(jī)。

A.N1M，N2M B.N2M，N3M C.N3M，N4M D.N3M，N2M 答案：（B）

44.在IS-95A標(biāo)準(zhǔn)中，下面那個說法是正確的

A.移動臺接入和切換可以同時進(jìn)行 B.移動臺接入結(jié)束后，才能進(jìn)行切換 C.移動臺切換比接入過程有較高的優(yōu)先級 D.以上說法均不正確 答案：（B）

45.在CDMA20001X標(biāo)準(zhǔn)中，PCF與PDSN之間的接口是（）

A.A1,A2 B.A3, A4 C.A8,A9 D.A10,A11 答案：（D）

46.一個PPP從建立到釋放，PDSN至少產(chǎn)生()個認(rèn)證消息和（）個計(jì)費(fèi)消息

A.1,2 B.1, 3 C.2,2 D.3,1 答案：（A）

47.CDMA1X網(wǎng)絡(luò)中，PPP協(xié)商和建立最好在（）秒完成

A.1.4 B.2 C.2.1 D.3 答案：（A）

48.某CDMA網(wǎng)絡(luò)，PILOT_INC=4,其可用于PN規(guī)劃的導(dǎo)頻數(shù)最多為()個。

A.512;B.128;C.170;D.256;答案：（B）

49.在中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)中，某一移動臺處于空閑狀態(tài)時，RxPower=-83dBm，經(jīng)查該移動臺的服務(wù)小區(qū)有關(guān)參數(shù)如下：NOM_PWR=2；NOM_PWR_EXT=0；INIT_PWR=0。請問該移動臺此時接入網(wǎng)絡(luò)的初始發(fā)射功率為（）dBm； A.23;B.23;C.10;D.12;答案：（D）

50.CDMA20001X規(guī)范中，下面那些（）需經(jīng)過LAC層處理

A.話音業(yè)務(wù) B.電路數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) C.分組數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) D.信令 答案：（D）

二、多選題（20）＋附加題（10）

1.在CDMA網(wǎng)絡(luò)中用到了（）碼來區(qū)分不同的信道： A、Short PN B、Walsh code C、Long PN D、FDMA 答案：（B、C）

2.有那些（）屬于CDMA移動臺登記注冊方式

A.開機(jī)注冊 B.關(guān)機(jī)注冊 C.根據(jù)距離的注冊 D.業(yè)務(wù)信道注冊 答案：（A、B、C、D）

3.CDMA中用到的擴(kuò)頻序列是（）

A.Walsh code B.Short PN code C.Long PN code D.Turbo code 答案：（A、B、C）

4.在IS95_CDMA中使用何種()射頻調(diào)制技術(shù)

A.Analog FM B.QPSK C.GMSK D.OQPSK 答案：（B、D）

5.下面那些屬于CDMA前向邏輯信道

A.導(dǎo)頻信道 B.同步信道 C.尋呼信道 D.接入信道 答案：（A、B、C）

6.下面那些（）屬于硬切換

A.不同運(yùn)營商設(shè)備之間的切換 B.不同載頻之間的切換 C.同一BSC內(nèi)小區(qū)的切換

D.同一基站內(nèi)不同扇區(qū)間的切換 答案：（A、B）

7.下面那些是CDMA20001X新增的前向邏輯信道

A.PICH B.APICH B.SCH D.FCH 答案：（A、B、C、D）8.下面那些是CDMA1X新增的反向邏輯信道

A.PICH B.DCCH B.SCH D.FCH 答案：（A、B、C、D）

9.下面那些是軟切換過程使用的信令

A.Pilot Strength Measurement Message B.Handoff Direction Message C.Handoff Completion Message D.Neighbor List Update Message 答案：（A、B、C、D）

10.當(dāng)前向鏈路的有效覆蓋半徑會明顯的大于反向鏈路的覆蓋區(qū)域時,會引起那些后果（）

A.處于一個特定小區(qū)反向鏈路覆蓋區(qū)域之外(即處于另一個小區(qū)中)的移動臺會因?yàn)檩^強(qiáng)的導(dǎo)頻信號而試圖進(jìn)行越區(qū)切換 B.越區(qū)切換極可能引起掉話,因?yàn)橐苿优_很有可能不具備足夠的功率與較遠(yuǎn)的小區(qū)保持可靠的反向鏈路通信

C.一旦處于另一小區(qū)中的移動臺不具有足夠的功率,但與本小區(qū)建立了通話,它將對另一小區(qū)的反向鏈路產(chǎn)生極強(qiáng)的干擾 D.移動臺收不到信號 答案：（A、B、C）

11.軟切換增益帶來的好處是（）

A.改善了話音質(zhì)量 B.控制了手機(jī)干擾

C.降低掉話率 D.提高容量和覆蓋范圍。答案：（A、B、C、D）

12.IS-95CDMA反向功率控制包括（）

A.開環(huán)功率控制 B.手機(jī)決策功率控制 C.內(nèi)環(huán)功率控制 D.外環(huán)功率控制 答案：（A、C、D）

13.3G達(dá)到的目標(biāo)為（）

A.車速環(huán)境：144kbps B.步行環(huán)境：384kbps C.室內(nèi)環(huán)境：2Mbps D.信道帶寬達(dá)到5MHz 答案：（A、B、C）

14.CDMA1X與IS-95相比，核心網(wǎng)中新增模塊是（）

A.PCF B.PCN C.PDSN D.SMC 答案：（A、C）15.CDMA系統(tǒng)的切換參數(shù)為（）

A.T_ADD B.TxAdj C.T_COMP D.T_TDROP 答案：（A、C、D）

16.解決導(dǎo)頻污染的措施有（）

A.調(diào)節(jié)天線下頃角、方位角、高度 B.調(diào)節(jié)基站的發(fā)射功率 C.調(diào)整功控參數(shù) D.調(diào)整接入?yún)?shù) 答案：（A、B）17.從信令流程來看，（）會導(dǎo)致接入失敗。

A.沒有接收到呼叫請求確認(rèn)消息 B.沒有接收到信道指配消息

C.移動臺沒有成功獲得前向業(yè)務(wù)信道

D.移動臺沒有接收到基站的反向業(yè)務(wù)信道確認(rèn)消息 E.沒有接收到業(yè)務(wù)連接消息 答案：（A、B、C、D、E）

18.移動臺的初始接入功率與那些參數(shù)有關(guān)（）

A.INIT_POWER

B.NOM_POWER

C.NOM_POWER_EXT

D.PWR_STEP 答案：（A、B、C）19.選擇CDMA直放站的施主小區(qū)的原則是（）

A.無導(dǎo)頻污染;

B.Ec/Io好;C.RxPower強(qiáng);

D.是主服務(wù)小區(qū)，比第二導(dǎo)頻的Ec/Io強(qiáng)6dB以上;答案：（A、B、C、D）

20.影響CDMA基站系統(tǒng)容量的主要因素有（）

A.RF信道容量;

B.信道單元;C.Walsh Code;D.Short PN;答案：（A、B、C）

附加題：

21.關(guān)于CDMA的掉話機(jī)制,正確的是()A.有移動臺掉話機(jī)制和基站掉話機(jī)制； B.只有移動臺掉話機(jī)制；

C.移動臺掉話機(jī)制由CDMA規(guī)范制定，包含N1m、N2m和T5m三個計(jì)數(shù)器;D.移動臺掉話機(jī)制由CDMA規(guī)范制定，包含N1m、N2m、N3m和T5m四個計(jì)數(shù)器； E.基站掉話機(jī)制由設(shè)備制造商決定，在CDMA規(guī)范中未作詳細(xì)規(guī)定； 答案：（A、D、E）

22.關(guān)于SRCH_WIN_A和SRCH_WIN_N，正確的是()A.SRCH_WIN_A=5，表示激活集搜索窗為20Chips,最大搜索半徑為4.88KM； B.SRCH_WIN_A=5，表示激活集搜索窗為+/-10Chips,最大搜索半徑為2.44KM；

C.SRCH_WIN_N=9，表示鄰區(qū)集搜索窗為80Chips，可搜索半徑9.78KM內(nèi)的多徑信號； D.SRCH_WIN_A=5和SRCH_WIN_N=9是合理的設(shè)置； 答案：（B、C）

23.關(guān)于PSMM和PMRM消息，正確的是()A.當(dāng)某鄰區(qū)集或剩余集中的導(dǎo)頻強(qiáng)度大于T_ADD,基站將向移動臺發(fā)送PSMM消息； B.當(dāng)某鄰區(qū)集或剩余集中的導(dǎo)頻強(qiáng)度大于T_ADD, 移動臺將向基站發(fā)送PSMM消息； C.當(dāng)激活集中的某導(dǎo)頻的強(qiáng)度小于T_DROP, 移動臺將向基站發(fā)送PSMM消息；

D.當(dāng)PWR_THRESH_ENABLE=1，F(xiàn)FER大于一定門限時，移動臺將向基站發(fā)送PMRM消息； E.當(dāng)PWR_ PERIOD_ENABLE=1，不論FFER如何，移動臺將周期性的向基站發(fā)送PMRM消息； 答案：（B、D、E）

24.關(guān)于Eb/No，正確的是()A.外環(huán)功率控制是調(diào)整基站接收信號的目標(biāo)Eb/No設(shè)置值，以滿足前向FER的要求；

B.外環(huán)功率控制是調(diào)整基站接收信號的目標(biāo)Eb/No設(shè)置值，以滿足反向FER的要求, Eb/No和FER緊密聯(lián)系；

C.閉環(huán)功率控制是調(diào)整移動臺的發(fā)射功率使基站接收的Eb/No與Eb/No(Setpoint)接近，Eb/No(Setpoint)是變化的，以滿足FER的要求； D.Eb/No(Setpoint)一旦設(shè)定,其值是不會變化的； E.Eb/No與FER、Ec/Io有關(guān)； 答案：（B、C、E）

25.CDMA2000網(wǎng)絡(luò)中，當(dāng)HARD_INCLUDED=1，觸發(fā)從CDMA到CDMA的硬切換的條件有()。A.BAND_CLASSr不等于CDMACHs；

B.FRAME_OFFSETr不等于FRAME_OFFSETs； C.CDMA_FREQr不等于CDMACHs；

D.消息中的導(dǎo)頻集與該消息生效前移動臺使用的有效導(dǎo)頻集不同； E.BAND_CLASSr不等于SF_CDMABANDs； 答案：（B、C、D、E）

26.某小區(qū)T_COMP=2，T_TDROP=3，其具體對應(yīng)的值，正確的是（）。A.T_COMP=1dB； B.T_TDROP=4秒； C.T_COMP=2dB； D.T_TDROP=2秒； E.T_TDROP=3秒； 答案：（A、B）

27.關(guān)于軟切換，正確的是（）。A.多方軟切換會帶來增益，沒有負(fù)作用；

B.2 方和3 方軟切換會帶來增益，不易掉話；

C.網(wǎng)絡(luò)軟切換率越高，移動臺占用的資源就越多，相當(dāng)于減少了網(wǎng)絡(luò)容量； D.多于3方的軟切換會帶來導(dǎo)頻污染，造成FFER下降； 答案：（B、C、D）

28.基站與移動臺采用消息證實(shí)機(jī)制，下面（）是用來支持消息證實(shí)的。A.ACK_TYPE;

B.ACK_SEQ;

C.MSG_SEQ;

D.ACK_REQ;E.VALID_ACK;答案：（A、B、C、D、E）

29.CDMA1X移動臺從休眠狀態(tài)到激活狀態(tài)時，經(jīng)過的的過程是（）

A.分配信道

B.業(yè)務(wù)連接

C.RLP同步

D.PPP建立 答案：（A、B、C）

30.可以反映PDSN的性能指標(biāo)是 A.同時支持PPP總數(shù) B.數(shù)據(jù)吞吐能力 C.包轉(zhuǎn)發(fā)能力

D.忙時PPP平均接續(xù)時間 答案：（A、B、C、D）

三、判斷題（40）

1.CDMA網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的切換一定是軟切換（）

答案：（×）

2.在前向信道上，塊交織發(fā)生在卷積編碼之前（）

答案：（×）

3.CDMA 系統(tǒng)是一種干擾受限的通信系統(tǒng),減少干擾或者適當(dāng)?shù)慕档桶l(fā)射功率,都可以增加網(wǎng)絡(luò)容量（答案：（√）

4.同步信道傳遞系統(tǒng)配置信息,使移動臺達(dá)到時間同步和幀同步（）

答案：（√）

5.多導(dǎo)頻區(qū)域往往會造成較多的呼叫失敗。（）

答案：（√）

6.長度為242－1長碼在前向信道它用于信號的保密，在反相信道中它用于區(qū)分不同的移動臺（）

答案：（√）

7.CDMA鄰小區(qū)列表中，鄰小區(qū)的導(dǎo)頻次序是沒有優(yōu)先級的（）

答案：（×）

8.當(dāng)手機(jī)激活集中導(dǎo)頻強(qiáng)度變?nèi)鯐r，激活集的導(dǎo)頻會掉到鄰區(qū)集，這時手機(jī)不發(fā)PSMM消息（）

答案：（×）

9.CDMA基站的時鐘信號來源于BSC（）

答案：（×）

10.CDMA的功率控制目標(biāo)是：當(dāng)在可接受的信號質(zhì)量下，功率最??；基站從各個移動臺接收到的功率相同答案：（√）

11.IS-95 CDMA前向功率控制頻率為800HZ()答案：（×）

12.CDMA1X反向采用相干解調(diào)()答案：（√）

13.CDMA1X采用幀長是固定20ms（）

答案：（×）

14.SRCH_WIN_C是用于搜索候選集導(dǎo)頻的窗口（）））（答案：（×）

15.CDMA20001X引入了快速尋呼信道，減少手機(jī)的電源損耗，延長手機(jī)的待機(jī)時間（）

答案：（√）

16.CDMA1X采用ARQ協(xié)議來實(shí)現(xiàn)重傳的機(jī)理,提供數(shù)據(jù)傳輸?shù)目煽啃?。（?/p>

答案：（√）

17.尋呼信道的傳輸數(shù)率是由同步信道廣播的（）

答案：（√）

18.當(dāng)設(shè)置 PWR_THRESH_ENABLE為 true時，當(dāng)收Power Measurement Report 時，說明當(dāng)時誤幀率較高（）答案：（√）

19.CDMA覆蓋范圍與用戶數(shù)量是無關(guān)的（）

答案：（×）

20.移動臺可以檢測到搜索窗口外的導(dǎo)頻（）

答案：（×）

21.CDMA網(wǎng)絡(luò)在路測過程中，用BER反映話音質(zhì)量情況（）

答案：（×）

22.CDMA網(wǎng)絡(luò)的前向容量取決于小區(qū)的總發(fā)射功率和發(fā)射功率在各信道上的分配情況（）答案：（√）

23.掉話后，移動臺需重新捕獲導(dǎo)頻信道（）答案：（√）

24.當(dāng)移動臺從一個覆蓋區(qū)到到另一個基站覆蓋區(qū)時，要進(jìn)行空閑切換（Idle Handoff）（）答案：（√）

25.軟切換是個make_before_break即先建立后斷開的過程。（）答案：（√）

26.Ec/ I0表示鏈路的信號與干擾的比值，其中Ec 表示碼片的能量, I0 是除去有用信號后剩余的干擾信號加噪聲的譜密度答案：（√）

27.CDMA網(wǎng)絡(luò)的DT測試，必須采用Markov呼叫測試方式（）

答案：（×）

28.walsh碼是準(zhǔn)正交碼（）

答案：（×）

29.導(dǎo)頻信道攜帶全0信息（））（答案：（√）

30.CDMA1X在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中采用無線鏈路協(xié)議(RLP)，保證無線鏈路數(shù)據(jù)傳輸?shù)母呖煽啃裕档虵ER；（）答案：（√）

31.CDMA2000 1X新增加增強(qiáng)速率集：前向 RC3-RC9，反向 RC3-RC6（）答案：（√）

32.CDMA接入脈沖序列是由一個或多個接入脈沖組成（）答案：（√）

33.在CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中，一般不輕易修改網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)接入?yún)?shù)，如PAM_SZ,MAX_CAP_SZ等，以避免頻繁重啟基站控制器。（答案：（√）

34.在CDMA網(wǎng)絡(luò)中，只要合理引入CDMA直放站，不會帶來任何干擾。（）

答案：（×）

35.一般而言，CDMA無線直放站相比光纖直放站會給CDMA網(wǎng)絡(luò)帶來更大程度的不穩(wěn)定性。（）

答案：（√）

36.在CDMA網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)中的CDMA直放站一旦調(diào)整好，即使基站變化，也沒必要再重新調(diào)整（）

答案：（×）

37.一般情況下，RF信道容量是影響CDMA基站系統(tǒng)容量的最重要的因素。（）

答案：（√）

38.在建設(shè)CDMA的室內(nèi)分布系統(tǒng)時，需注意檢測其前向鏈路與反向鏈路的平衡，以保證CDMA網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)質(zhì)量。（）答案：（√）

39.SCI(MAX_SLOT_CYCLE_INDEX)是1，表示手機(jī)監(jiān)聽CDMA網(wǎng)絡(luò)尋呼信道的最大周期為1.28秒。（）

答案：（×）

40.CDMA1X已經(jīng)是3G產(chǎn)品（）

答案：（×））

第三篇：終總結(jié)

2022年終總結(jié)

2022年終總結(jié)1

自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)：

一、思想品德方面：

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

二、教育教學(xué)方面：

一年來我一直在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，學(xué)到哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。

三.遵守紀(jì)律方面：

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的`各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績方面：

一分耕耘一分收獲，一年來，我也取得了一定的成績，我所帶的401班和400班的成績都名列前茅，，同時還被評為昭陽區(qū)“優(yōu)秀教師”。

當(dāng)然這些成績只是暫時的，今后我將不斷地完善自己，為爭取進(jìn)一步而努力奮斗。

2022年終總結(jié)2

今年xxxx月，我通過網(wǎng)站招聘，加入我們xxxx大家庭，帶著對事業(yè)的激情和對生活憧憬，我走上了公司行政助理的工作崗位。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一個多月里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對于每一個追求進(jìn)步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一個多月來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡要總結(jié)匯報。

一、人事管理方面

1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度

初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，能之原結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，為大家做好后勤保障工作。

2、歸檔人事檔案

我知道，及時更新公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊，及時將最新的信息復(fù)印并上傳至xxxx。

3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動腦、勤動手才能勝任這項(xiàng)工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

4、招聘新員工

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的'利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對每一位有機(jī)會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、行政工作方面

1、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜

和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xxxx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。

2、為公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國簽證

領(lǐng)導(dǎo)們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國簽證，從剛接手這項(xiàng)工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點(diǎn)下，我先后為領(lǐng)導(dǎo)們辦理赴xxxx、xxxx等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準(zhǔn)備照片及費(fèi)用、備份資料、遞交資料、驗(yàn)證指紋、面試、領(lǐng)取簽證……每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序;相同的是，完成這項(xiàng)工作需要良好的英語基礎(chǔ)和自我更新知識的能力。在為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證的過程中，我學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的知識，認(rèn)識到學(xué)習(xí)英語和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務(wù)工作。

3、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計(jì)算機(jī)維護(hù)，大到結(jié)算、訂房、訂機(jī)票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案??每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

作為行政人事部的工作人員，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊(duì)每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxxxxx公司明天會更好!

2022年終總結(jié)3

首先，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在20xx年所做出的成績和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確應(yīng)對金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司持續(xù)了平穩(wěn)發(fā)展，在各個方面取得了必須的成績，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

20xx年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。這天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放下休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得這天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個機(jī)會，向你們說一聲：謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到十分地驕傲!在此，我僅代表總經(jīng)辦對20xx工作作出幾點(diǎn)總結(jié)：

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。

在上半年，xx公司從舊廠搬移到新廠成立了此刻的xx科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產(chǎn)過程都有部門專人監(jiān)督管理，構(gòu)成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我期望在20xx年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展6S管理，整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對待工作中的每一件小事、每一個細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會的發(fā)展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的潛力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目，還有營銷、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要應(yīng)對的各種問題。我們務(wù)必要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒有什么事能夠難倒我們的。今年，也就是說20xx年，我期望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵，招收、|||培養(yǎng)和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求精益求精，不斷創(chuàng)新的精神，力爭把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，百尺竿頭，更進(jìn)一步!

4、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，力爭把我們打造成一支具有高素質(zhì)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)、有激情的團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

在座的每一位都是xx公司的一份子，我們能夠相識、相處、在一齊工作是xx這個大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機(jī)會，在那里我們要感謝xx公司，更要感謝我們的總經(jīng)理、鄒總和董事長、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重!因?yàn)橛兴麄兊呐Τ闪⒘藊x這個大企業(yè)，這個大家庭，我們千里之外能坐在那里，聚在這個美麗的三水城市，共同在一齊工作，在那里生活、在那里為事業(yè)奮斗，他們給了我們這個機(jī)會，這個平臺。我們要以實(shí)際行動來證明這個團(tuán)隊(duì)是很有凝聚力的，我們必須要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，要團(tuán)結(jié)，要上下凝成一股繩，我們是xx的`一個整體，只有聚集每個人的力量團(tuán)結(jié)起來，目標(biāo)一致，共同一心，相信我們的努力將會迎來更輝煌的成績;我相信，20xx年的xx將會更加穩(wěn)步發(fā)展，為了滿足明年生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、研發(fā)、人事各個方面的工作需要，我們務(wù)必提早做好計(jì)劃，按部就班、把每件事情做細(xì)、做好。

5、安全意識加強(qiáng)了，有明顯的提高。

從大門的出入狀況來看比以前有明顯的好轉(zhuǎn)，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問狀況;此刻不同了，保安的紀(jì)律嚴(yán)明了，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗(yàn)豐富了，期望20xx年保安隊(duì)和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺階，越做越好。在安全問題上再次強(qiáng)調(diào)，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設(shè)備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發(fā)松。

6、各部門職責(zé)分明，分工合理，相互配合默契，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)。

但工作生產(chǎn)過程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時等等，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩。在此，我期望在座的每一位都能把心放開一點(diǎn)，用心、熱情地去應(yīng)對工作、應(yīng)對人生，因?yàn)槲覀儓?jiān)信沒有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好好!

最后，在新年來臨之際，祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康!

2022年終總結(jié)4

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了20xx年底了，而我到裕恒佳也正好10個月了。現(xiàn)回首這將近一年的時間里，我雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對于每一個追求進(jìn)步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報，主要分為以下幾個方面:

一、行政工作

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發(fā)快件、訂閱報刊雜志、辦理車證、辦公設(shè)備維護(hù)，大到申請辦公用品及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案、文件整理與保管、租房、與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù)、裝修潔凈間……每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，面對繁雜瑣碎的工作，在時間上，我盡量做到最快，在完成質(zhì)量上，我盡量做到，爭取用最小的成本獲得的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務(wù)工作。

二、庫房管理

在未進(jìn)入裕恒佳之前，我從未做過庫房管理工作，所以庫房的物品出入和登記帳頁對于我來說都是陌生的。幸好有公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我很快的熟悉了這一系列的流程從最初的盤庫、物品出入填寫領(lǐng)料單和入庫單、到登記帳頁，這些看似簡單的工作，卻分外重要。首先我要保證庫存量：需及時的通知采購購買待加工物品，不能讓它處于零庫存的狀態(tài)，否則會導(dǎo)致機(jī)加工沒有物品加工，然后影響生產(chǎn)，這是最嚴(yán)重的問題;其二，出入庫物品時，要保證數(shù)目準(zhǔn)確，并能夠及時登記帳頁，不能讓賬目出現(xiàn)混亂的狀態(tài)。

所以總的來說，庫房的管理工作是舉足輕重的，足夠的庫存量是生產(chǎn)正常進(jìn)行的先決條件，不能有一點(diǎn)懈怠。這將近1年的時間里，我在庫房管理工作方面，雖然出現(xiàn)過一些小的問題，但我很慶幸，沒有出現(xiàn)過重大影響生產(chǎn)的情況，所以以后的工作我會再接再厲，爭取杜絕一系列小問題的產(chǎn)生。

三、其他工作

由于機(jī)加工和生產(chǎn)不在一個辦公地點(diǎn)，所以機(jī)加工加工的.物品，就必須及時的送到生產(chǎn)部檢驗(yàn)。剛開始送檢物品時，我真是一點(diǎn)怨言都沒有，覺得很新鮮，所以很樂意去干，可是由于天氣逐漸變冷，我的思想上產(chǎn)生了一些波動，我覺得自己來公司工作不是來跑腿的，所以產(chǎn)生了抵制情緒，不愿意跑來跑去為他們送東西。就是因?yàn)槲疫@樣的想法，導(dǎo)致出現(xiàn)過一次差點(diǎn)影響生產(chǎn)的事件，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的教育與批評，我已經(jīng)深刻認(rèn)識到自己的錯誤，也讓自己的情緒很快的調(diào)整過來，現(xiàn)在只要有送檢的物品，都能保證及時的送交質(zhì)檢科，不會耽誤生產(chǎn)。

四、存在的問題和今后的努力方向

總結(jié)這10個月期間的工作情況，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作，不過自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識到自己的不足，我會認(rèn)真努力的克制，力求做到更好!另外有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，在以后的工作中，我會努力提高自己的協(xié)調(diào)能力和處理問題能力。在下半年里，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信裕恒佳明天會更好!

2022年終總結(jié)5

廚師年終總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是餐飲部廚師長陳義洪，廚師年終總結(jié)。伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息即將到來，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利!回首20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的支持下，作為一名廚師長，我始終堅(jiān)持以身作則，工作在生產(chǎn)第一線，對每位員工高要求，對他們各方面嚴(yán)格管理，小到每周的例會，大到每月多次的傳授廚藝和灌輸當(dāng)今餐飲的諸多新元素及餐飲知識，有了我和大家的辛苦付出，才有了今天我們能為，來我們園區(qū)用餐的賓客提供精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下：

一、食品安全方面

食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，保證安全生產(chǎn)。我給廚房里每位員工劃分了衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，要求他們對各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料、存放容器等負(fù)責(zé)，并由我和食品檢驗(yàn)員進(jìn)行不定期檢查。

其次，加強(qiáng)食品原料的分類管理督導(dǎo)工作。對食品原材料的進(jìn)出使用;將廚房用具在固定位置分類管理，并粘貼膠條加以定位;對廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地定期清理、定期溫度和濕度測量。

第三，在細(xì)菌滋生活躍季節(jié)，邀請餐飲部食品檢驗(yàn)員定期給廚房員工進(jìn)行培訓(xùn)，從試紙的使用到和各種消毒的標(biāo)準(zhǔn)方法，從標(biāo)準(zhǔn)化洗手到食品安全知識的普及等，使大家對食品安全有了更深刻的認(rèn)識，提高了食品安全全員參與的意識。

二、經(jīng)營方面

我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、制定較合理的經(jīng)營計(jì)劃。如：根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn)，和園餐廳推出春、夏、秋、冬季節(jié)菜，和一些特價菜和創(chuàng)新菜，例如針對市場所有原料價格都在上漲，但是菜品的銷售價格還要保持原來的價格，所以我們精心研發(fā)，利用普通的原料做出色、香、味、意、型的低價位菜品，如：石鍋木耳白菜月銷量屢居榜首。

咖啡廳也針對市場所有原料價格都在上漲，利用自助餐沒有用完的香蕉做出大家備受喜愛的香蕉包等等。還有員工餐是為員工提供服務(wù)，在市場原材料都上漲的情況下也推出很多葷素搭配的健康美食。

三、管理方面

我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，每月再忙也要抽出時間有針對性的.廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵他們在日常工作中多看多學(xué)多記，以便以后在重要的工作崗位上發(fā)揮大家最大的潛力。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。曾經(jīng)有些員工不理解我們嚴(yán)格的管理，記得曾經(jīng)有位員工餐廚工來找我，說我們也就是給員工做餐，土豆絲有必要切那么好嗎，當(dāng)時我很明確的告訴他很有必要，并且給他講其中的道理，首先從自身來說你嚴(yán)格要求自己打好刀工的基本功，史自己將來在廚藝上有更大的發(fā)展，還有每天能讓員工吃到美味可可的飯菜，員工就會有種家的感覺，才會更的為園區(qū)服務(wù)，工作總結(jié)《廚師年終總結(jié)》?，F(xiàn)在回想這嚴(yán)格要求沒有白費(fèi)，讓我們到現(xiàn)在看到的的是一支良好的廚師團(tuán)隊(duì)。

四、出品控制方面

菜肴質(zhì)量是餐廳得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對每道菜都制作了一個投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味、意、型穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽取員工、前廳服務(wù)員及賓客反饋意見，總結(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進(jìn)不足;同時我們還把自助餐、桌餐標(biāo)準(zhǔn)菜單有針對性的進(jìn)行修改，好讓經(jīng)常來用餐的老客戶享受到不同口味的新菜品。完成以上工作后，我在餐飲部指導(dǎo)下對明年和園餐廳帶照片的新菜單進(jìn)行再次整理和研發(fā)，確保體現(xiàn)不斷吸納當(dāng)今餐飲業(yè)的諸多新元素的經(jīng)營特色，以此形成我們中關(guān)新園獨(dú)特的餐飲品牌，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味的美食。

五、成本方面

在保證出品質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標(biāo)。身為廚師長，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：經(jīng)常去市場詢價，已便更精確的制定原料價格表、每次詢價都要帶很多原料回來降低成本、時刻掌握庫存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行先進(jìn)先出原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成套餐小菜，以降低成本;還讓每個廚師都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實(shí)到每廚師身上，每月成本率一出就會在第一時間告知他們每個月高了還是低了，使所有廚房廚師都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益最大化。

六、得與失

在這近一年里，我同時管理著三個廚房的廚師、廚工，在5至10月份用餐較多情況下，由于我們?nèi)齻€廚房人員都配備不足，在這段期間我們大家加班加點(diǎn)，用自己的辛勤和汗水圓滿完成了一次又一次重大接待任務(wù)，在大家堅(jiān)持不懈的努力和園餐廳的這個品牌得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和顧客的認(rèn)可，還有我們廚房在今年有兩名員工很榮幸地得到外出學(xué)習(xí)高級營養(yǎng)配餐員的機(jī)會，并獲得了勞動社會保障部頒發(fā)的證書，這給我們以后營養(yǎng)配餐打下了扎實(shí)的基矗

我個人方面雖然失去了很多很多的休息甚至家人來北京2、3個月也沒有好好陪過她們，但是我的付出換來了我在中關(guān)新園的諸多進(jìn)步和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可，我覺得是超值。由于我們現(xiàn)在和園餐廳經(jīng)營的特性沒有太多高檔的菜品，但對酷愛烹飪，酷愛新廚藝的我來說我從來也沒有放棄學(xué)習(xí)新廚藝，在當(dāng)今餐飲發(fā)展迅速的時代，從最早的八大菜系到當(dāng)今的融合菜及國外先進(jìn)的分子廚藝和今年最受消費(fèi)者喜愛的中國意境菜，說到意境菜大家可能不太熟悉，簡單給大家介紹一下，意境菜就是以菜品為媒介，運(yùn)用中國繪畫的寫意技法和中國盆景的拼裝技法反映了中國古典文學(xué)的意境之美。今年九月份我也得到了學(xué)習(xí)中國意境菜的機(jī)會，短暫的學(xué)習(xí)期使我受益匪淺，學(xué)完后在我們遇到重要接待時，也運(yùn)用了一些，給前來就餐的賓客全新的視覺、嗅覺、觸覺、味覺的享受。在客人享受的同時我想我要把我學(xué)到的這些傳受給我的廚師團(tuán)隊(duì)，讓大家在這里有更大的發(fā)展。

綜上所述，在本，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得較好的成績。當(dāng)然，我們也還存在不足，比如我們最關(guān)心的營業(yè)收入，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而達(dá)到為園區(qū)增收效果。從這個角度來說，我深感肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在20xx年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。與此同時我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)和大家的指導(dǎo)和幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個收獲的20xx!

2022年終總結(jié)6

時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將20xx的工作總結(jié)作如下總結(jié)匯報：

一、顧客方面

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的.特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系

認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。

2022年終總結(jié)7

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個學(xué)期的最后階段了?；仡櫹逻^去，剛來到太原科技大學(xué)報到的那一天還記憶猶新，很奮、很新鮮.總結(jié)一下這個學(xué)期的各方面情況，自己從中收獲多少.一學(xué)期的時間,我完成了從高中到大學(xué)的蛻變，學(xué)會了很多高中沒有學(xué)到的知識.這個學(xué)期結(jié)束,做一個小小的總結(jié),算是對自己的一個交代.

這半年感覺有點(diǎn)累，大學(xué)生活很無聊也很累，一點(diǎn)也不像高中所想象的那樣。住校也讓我學(xué)會了一點(diǎn)，獨(dú)立，到了大學(xué)獨(dú)立的空間更充足了，變得勤快了。以為自己會想父母的這個問題也解決了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的那么想念，我還是可以拿捏輕重的。大學(xué)的學(xué)習(xí)和高中有本質(zhì)的差別.高中教育很單調(diào)也很不自由,而大學(xué)教育豐富多彩也很自由。高中的老師會一個題一個題給你講清楚,而大學(xué)老師只要求把這堂課的知識講述完畢.說實(shí)話這一學(xué)年沒學(xué)到多少東西,還好考試都通過了,已經(jīng)是萬幸了.下學(xué)期給自己也選好課了,而且課也會越來越難,要更加努力了,到大學(xué)終究還是學(xué)習(xí)的.第一個學(xué)年由于是剛來到嶄新的大學(xué)校園，對這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時間和教室的尋找。不過經(jīng)過那么長時間的適應(yīng)，基本上都可以習(xí)慣了這里的學(xué)習(xí)時間制度。以后還要在閱讀課外書的數(shù)量上大大的增加，提高自己的課外知識，拓寬自己思考問題的'角度。其實(shí)，我還是學(xué)習(xí)態(tài)度的問題，我需要更加的專注，勤奮，及時總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，多到圖書館看專業(yè)書才好。大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機(jī)會，努力讀書，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。當(dāng)然也我認(rèn)識了許多來自全國各地朋友，他們對我很好，也值得我去學(xué)習(xí)一些。

生活方式的改變，思想觀念的沖擊，一點(diǎn)一滴將我改變，以前總認(rèn)為對的，現(xiàn)在還能堅(jiān)持？學(xué)習(xí)到底是要學(xué)什么，大學(xué)的老師，大學(xué)的同學(xué)，大學(xué)的氛圍，讓我重新思考，讓我重新定位。生活就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我想我還有很漫長的路要去走。

日期:20xx年8月22日星期一

2022年終總結(jié)8

一、目標(biāo)成本與動態(tài)成本管理的總結(jié)

在哪些項(xiàng)目全面推行了目標(biāo)成本管理，對其間的定性和定量指標(biāo)了如指掌，目標(biāo)成本實(shí)行的效果怎樣，哪些成本控制得到大大提高。在建項(xiàng)目的工程目標(biāo)成本編制工作是否完成，新開工項(xiàng)目的目標(biāo)成本編制和在建工程成本的動態(tài)控制工作是否做好。

此外，對于各項(xiàng)目公司目標(biāo)成本的完整執(zhí)行情況及動態(tài)成本把控能力，年內(nèi)各在建、擬建和交付的開發(fā)項(xiàng)目的成本管控實(shí)情，要以事實(shí)和詳實(shí)數(shù)據(jù)闡明實(shí)際業(yè)績及具體管控措施，主要總結(jié)以下3點(diǎn)：

第一，項(xiàng)目目標(biāo)成本編制執(zhí)行情況，在執(zhí)行過程中是否偏離，圍繞動態(tài)成本比對目標(biāo)成本，分析成本超支和節(jié)流原因，及時復(fù)盤、復(fù)用。

第二，依據(jù)目標(biāo)成本多級科目檢查招投標(biāo)和合同的執(zhí)行情況?？梢躁U明是否建立了標(biāo)準(zhǔn)化合

同清單和招投標(biāo)信息庫，及完善的供應(yīng)商管理體系。比如有的房企或房企項(xiàng)目公司對目標(biāo)成本、招投標(biāo)及合同成本、實(shí)際發(fā)生成本對應(yīng)關(guān)系理解不足，在合同統(tǒng)計(jì)、付款的成本臺賬方面做了不少工作，但如何進(jìn)行月度、季度分類歸納與總結(jié)，以及對相關(guān)聯(lián)子項(xiàng)的對比分析上缺乏經(jīng)驗(yàn)。

第三，是否實(shí)施防范動態(tài)成本風(fēng)險，并嚴(yán)控超目標(biāo)成本的各類設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場簽證。例如一些標(biāo)桿房企或房企項(xiàng)目公司以合同為中心，強(qiáng)控變更，提升了對款項(xiàng)超付的意識和能力，完善相關(guān)考核辦法，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

此外，在工程施工中，竣工和結(jié)算完成后還要進(jìn)行檢查評估，一是比較項(xiàng)目動態(tài)、結(jié)算成本和可行性研究時的預(yù)測成本差異，用以評價投資估算、項(xiàng)目成本預(yù)測的準(zhǔn)確與合理性等；二是對比項(xiàng)目動態(tài)、結(jié)算成本與目標(biāo)成本的成本差異，用以評價成本管理工作的有效性；三是分析各其動態(tài)成本分析報告，用以評價項(xiàng)目成本管理的科學(xué)合理性；四是分析工程承包范圍變化或是工程量變化等確認(rèn)變更簽證對成本的影響；五是考察項(xiàng)目交付使用一定時期內(nèi)，主要工程材料的使用效果和耐用程度，用以評價材料成本的合理性。

二、預(yù)結(jié)算工作的總結(jié)

總結(jié)預(yù)結(jié)算的造價審核工作，以及竣工結(jié)算外審的成本后評估工作是否完成，對在建及待開建項(xiàng)目的各類指示、批標(biāo)報告進(jìn)行相關(guān)審核，現(xiàn)場開標(biāo)會后，跟蹤成本落實(shí)與執(zhí)行情況。

比如萬科的預(yù)結(jié)算先由外部的社會審價機(jī)構(gòu)進(jìn)行編制、審核，之后由成本管理部內(nèi)部復(fù)核。而隨著萬科多項(xiàng)目發(fā)展，聘請社會審價機(jī)構(gòu)進(jìn)行工程造價編制及審核，一般一個月能完成10萬平米項(xiàng)目的預(yù)算編制，確保及時掌握工程造價，而且成本部只需兩人即可負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目的工程成本，從而將重點(diǎn)放在目標(biāo)成本控制上。不得不說，這在年終總結(jié)時絕對是亮點(diǎn)。

萬科主體工程結(jié)算價=預(yù)算價+月變更簽證匯總價+預(yù)算調(diào)整價+其他，主要預(yù)結(jié)算工作包括項(xiàng)目竣工結(jié)算及清算、施工圖預(yù)算審核、施工圖預(yù)算及每月變更簽證的編制審核、施工圖預(yù)算編制等。

三、變更簽證管理的總結(jié)

以萬科為例，總結(jié)了原管理方法和目前管理方法之間的差異和優(yōu)劣。

原管理方法在工程竣工結(jié)算時主辦工程師才將簽證變更匯總至成本管理部進(jìn)行結(jié)算審價，這樣不利于動態(tài)掌握工程造價，且由于時間過長結(jié)算審價易引起扯皮。

目前的管理方法是，每一單變更簽證都分為事前和事后，事前必須明確變更簽證的理由及造價估算，事后主辦工程師及監(jiān)理必須確認(rèn)完工的內(nèi)容，且每月必須及時匯總至成本部，這樣能及時掌握動態(tài)工程造價，并能分析變更簽證的原因

四、招投標(biāo)工作的總結(jié)

總結(jié)材料的限價、招標(biāo)方面的情況、節(jié)約資金的金額及遇到的困難等。

如萬科的年終總結(jié)中，對招投標(biāo)工作的完善的描述為：招投標(biāo)范圍擴(kuò)大，從原來的10萬元以上改為5萬元以上；加強(qiáng)了網(wǎng)上招投標(biāo)力度；甲供材料招投標(biāo)前均有明確的目標(biāo)成本，工程管理部在目標(biāo)成本范圍內(nèi)選擇合格的供貨商。

如集中采購方面，電梯集中采購、外墻涂料集中采購、鋁合金門窗招標(biāo)等降低的成本金額尤其重要?？偨Y(jié)制表如下：

某房企成本部還建立了材料設(shè)備供應(yīng)商信息庫，制定了供應(yīng)商資料信息收集方法及標(biāo)準(zhǔn)表格，將供應(yīng)商資料庫分成工程施工單位和材料設(shè)備供應(yīng)單位兩大類，其中施工單位資料又細(xì)分成15類，材料設(shè)備供應(yīng)單位細(xì)分成24類，還將根據(jù)各項(xiàng)目公司實(shí)際情況細(xì)分補(bǔ)充，根據(jù)流程要求及時評價材料供應(yīng)商。

五、合同管理工作的總結(jié)

比如某房企的總結(jié)描述為：

1.起草、審查、巡簽各類合同**余件，標(biāo)的額達(dá)*億元。在合同管理“零失誤”上的表述為：目前公司合同種類繁多、數(shù)量龐大，主要涉及到土建、水電、暖通、設(shè)備安裝、內(nèi)外裝飾、材料、設(shè)備采購等，面對合同類型多、標(biāo)的額達(dá)、履行周期長等特點(diǎn)，成本部嚴(yán)把法人資格關(guān)、個人身份關(guān)、合同條款關(guān)、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)等，杜絕了不完善和不合法合同的出現(xiàn)。

2.付款巡簽、登記**余件，標(biāo)的額到**萬元。

3.處理涉法、涉訴案件**余件，為公司避免和挽回?fù)p失**萬元。

4.建立付款臺賬，整理合同并編號。

此外，招標(biāo)合約計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)格式化合同方面的工作內(nèi)容亦可列入。

六、成本管理制度方面的總結(jié)

比如一些房企依據(jù)流程制定了《一級項(xiàng)目簽證管理辦法》、《工程招投標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》、《工程技術(shù)變更及現(xiàn)場簽證管理辦法》、《甲供材（設(shè)備）管理辦法》、《房地產(chǎn)開發(fā)合同清單》等，使成本管理組織更為合理、規(guī)范，有利于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管控。

萬科曾編制完成《成本管理部成本管理規(guī)范》，配合多項(xiàng)目開發(fā)及總部對于成本管理的要求。新的成本管理規(guī)范對預(yù)結(jié)算管理、簽證變更、合同付款審批等規(guī)范都有較大調(diào)整，調(diào)整后的規(guī)范執(zhí)行與培訓(xùn)工作成效，作為當(dāng)年成本管理總結(jié)重點(diǎn)。

七、成本研討&培訓(xùn)工作的總結(jié)

組織成本管理工作總結(jié)分析的匯報，對各項(xiàng)目成本執(zhí)行情況進(jìn)行梳理、總結(jié)、分析，以會議匯報的形式與總部、項(xiàng)目公司等部門進(jìn)行交流，積累了成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

比如萬科上海公司強(qiáng)化成本管理工作的培訓(xùn)，成立成本管理委員會，由公司總經(jīng)理擔(dān)任委員會負(fù)責(zé)人，將成本管理、財(cái)務(wù)、工程管理、項(xiàng)目、設(shè)計(jì)等部門納入，定期召開成本管理工作會議，總結(jié)、分析成本管理的各項(xiàng)專題專項(xiàng)內(nèi)容。比如工程方面加強(qiáng)專家對施工方案的評審，加強(qiáng)技術(shù)管理；成本方面確立目標(biāo)成本管理模式；財(cái)務(wù)方面加強(qiáng)資金管理、控制融資成本，并加強(qiáng)對公司各項(xiàng)行政費(fèi)用的分析評估。

又如組織合約審算人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，同時還邀請外部專家進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)討論，培訓(xùn)議題如“設(shè)計(jì)階段如何有效控制成本”、“全面預(yù)算管理”等?？偨Y(jié)中強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果。

八、工作計(jì)劃與橫向協(xié)同方面的總結(jié)

在工作總結(jié)和計(jì)劃提報上，內(nèi)容包括已完成工作計(jì)劃、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施、動態(tài)成本與目標(biāo)成本有偏差時及時預(yù)警、合理化建議、項(xiàng)目所在地主要建安材料月度信息、周邊其他樓盤建安成本信息情況、材料供應(yīng)商及優(yōu)秀施工企業(yè)考察報告等。

如萬科加強(qiáng)了前期與項(xiàng)目發(fā)展部的配合工作，在拿地階段加強(qiáng)了成本測算工作。

此外，項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的合理、有序、可操作性、周密性、完整性，有利于合理的開發(fā)節(jié)奏、全面的.總體布局、科學(xué)的流程和精細(xì)化管控實(shí)施方法。

設(shè)計(jì)階段是成本管控的重中之重，與設(shè)計(jì)部門的協(xié)同情況也是總結(jié)的必要內(nèi)容。必須要求設(shè)計(jì)單位提供概算和編制依據(jù)，設(shè)計(jì)缺項(xiàng)、細(xì)部設(shè)計(jì)缺失必然影響到成本的基本成效，使得大部分工作成為無用功。所以，前期合理完整的規(guī)劃設(shè)計(jì)成為成本估算及投資決策的依據(jù)，如地形的處理、產(chǎn)品的空間布局、交通規(guī)劃流線、停車方式的考慮、地庫規(guī)模、豎向標(biāo)高及排水設(shè)計(jì)、景觀處理、資源利用等。限額設(shè)計(jì)中鋼筋含量、砼含量、門窗比、得房率、外裝修標(biāo)準(zhǔn)對成本影響巨大，所以這一塊也是工作重點(diǎn)。

可給的建議，一是通過規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)和方案競賽，縮短設(shè)計(jì)周期，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，加強(qiáng)對設(shè)計(jì)公司的管理和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)合同管理和項(xiàng)目技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政策攻關(guān)；做好設(shè)計(jì)人員特別是設(shè)計(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通，落實(shí)獎懲措施；與有特色、服務(wù)優(yōu)的設(shè)計(jì)公司加強(qiáng)交流與競爭。

二是按照批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)任務(wù)書及投資估算來控制初步設(shè)計(jì)。

三是通過合同對勘察設(shè)計(jì)單位明確規(guī)定責(zé)任。

四是加強(qiáng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的制定和合理應(yīng)用，建立甲方設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和專家會議評審制度。

九、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容也是總結(jié)的重要方面。比如某些房企在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上注重互通。比如成本人員參加部分專業(yè)工程的圖紙?jiān)u審會議，深刻領(lǐng)會設(shè)計(jì)師對圖紙的設(shè)計(jì)理念并借此對圖紙有全面了解，對于開展相關(guān)招標(biāo)工作及預(yù)決算編制的準(zhǔn)確性都有非常有利的作用。尤其弱電工程，通過會議的討論過程及各專業(yè)人士所提出的新產(chǎn)品概念及對未來客戶需求的詮釋，能多方面吸收各類最新知識點(diǎn)。

通過每個月的工作梳理及計(jì)劃編制，不斷提高個人工作效率及自我督促能力，培養(yǎng)個人編制個人工作計(jì)劃的能力。

十、問題及不足方面的總結(jié)

比如是否及時推廣集團(tuán)總部的成本管理軟件，是否足夠了解其他房企開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目造價信息等。

有沒有建立施工單位及材料供應(yīng)商信息庫并完善評價制度，及時總結(jié)項(xiàng)目全生命周期的成本得失，并與項(xiàng)目目標(biāo)成本數(shù)據(jù)和動態(tài)成本數(shù)據(jù)打通、歸檔，是否借助信息化手段等。

比如建業(yè)的森林半島項(xiàng)目，就有一些難忘教訓(xùn)，總結(jié)如下：

一是前期施工圖設(shè)計(jì)階段把控不嚴(yán)格，不重視設(shè)計(jì)過程中的參與及圖紙會審，導(dǎo)致大量設(shè)計(jì)變更，如森林半島一期主包單位變更總量達(dá)132份之多，究其原因，主要是因?yàn)槲磸漠a(chǎn)品功能和施工工藝角度認(rèn)真進(jìn)行圖紙會審，對集團(tuán)建標(biāo)及交房標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識不清晰。

二是外網(wǎng)配電費(fèi)用超支。項(xiàng)目外網(wǎng)供電預(yù)計(jì)總超支340萬元，主要原因是前期未對共供電配套設(shè)施進(jìn)行考察，設(shè)計(jì)階段也未進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，導(dǎo)致設(shè)計(jì)過程中未考慮雙回路供電引入問題，小區(qū)內(nèi)同時設(shè)置二處中心配電室。

三是合同簽訂滯后。二、三期主包工程均為直接委托，核對造價過程中爭議較多，導(dǎo)致正式合同延遲簽訂，如三期主包工程合同，因委托報告前期雙方未就讓利比例問題簽訂文字約定，且集團(tuán)關(guān)于戰(zhàn)略合作單位框架協(xié)議約定不清晰，導(dǎo)致與河南二建的正式合同至今未能簽訂。

四是工程實(shí)施前期未嚴(yán)格要求各參建單位嚴(yán)格按合同及集團(tuán)相關(guān)要求執(zhí)行，如現(xiàn)場簽證管理的及時性問題，前期管理不夠嚴(yán)格，后期在一定程度上產(chǎn)生了惡性循環(huán)，導(dǎo)致一期工程結(jié)算過程中現(xiàn)場簽證大量積壓，爭議問題較多，浪費(fèi)了時間，也對現(xiàn)場管理造成一定困難。

五是對地方性文件、規(guī)定及慣例了解不充分：如當(dāng)?shù)胤抗芫终J(rèn)可的建筑面積計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)與GB/T50353《建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范》存在差異，導(dǎo)致森林半島各期預(yù)售面積和實(shí)測面積與圖示建筑面積存在差異；又如二期合同簽訂前未對鶴壁市建設(shè)局對外保溫基層處理的地方性要求充分了解，導(dǎo)致二期發(fā)生較大金額的設(shè)計(jì)變更；對建設(shè)局關(guān)于深基坑支護(hù)相關(guān)要加的實(shí)際執(zhí)行情況事先未充分了解，導(dǎo)致三期商業(yè)部分基坑支護(hù)超支等。

六是施工前期未進(jìn)行詳細(xì)的土方平衡規(guī)劃，導(dǎo)致土方外運(yùn)內(nèi)調(diào)及買土問題不斷發(fā)生，雖未造成重大損失，但仍給后期工作帶來的較大的困難，浪費(fèi)了人力和時間成本。

此外前期未考慮稅務(wù)統(tǒng)籌，一期稅務(wù)清算后需補(bǔ)交巨額土地增值稅，導(dǎo)致該項(xiàng)費(fèi)用超支預(yù)計(jì)約985萬元。

建業(yè)也因此總結(jié)了以下7點(diǎn)改進(jìn)措施：

一是強(qiáng)化合同管理：配合工程部做好合同管理工作，通過合同管理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理及分包單位交叉施工作業(yè)面管理提高，從而提高工程管理水平。

二是在施工圖設(shè)計(jì)階段積極參與，擴(kuò)大圖紙審核參與人員范圍，重視圖紙會審的作用，減少功能性設(shè)計(jì)變更的發(fā)生。

三是配合工程部做好項(xiàng)目前期配套設(shè)施調(diào)研，特別是外網(wǎng)供水、供電、供暖配套設(shè)施，力求在設(shè)計(jì)階段統(tǒng)籌規(guī)劃，避免在施工過程中做大幅調(diào)整。

四是做好信息收集和分類工作，逐漸建立分類信息數(shù)據(jù)庫，按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)類、材料信息類、成本數(shù)據(jù)類、工藝圖集類、日常報表類六大類收集、整合各類相關(guān)信息，達(dá)到可為我所用的目的。

五是繼續(xù)宣傳“三全”成本管理理念，成本管理是全企業(yè)、全員和全過程的管理。“三全管理?！币粋€也不能少，管理意識深入人心，使員工做每件事、領(lǐng)導(dǎo)做每個決定都能首先想到成本，才能使項(xiàng)目成本自始至終置于有效的控制之下。

六是強(qiáng)化工作的計(jì)劃性，將工作重心前移、再前移，如能未雨綢繆，何懼風(fēng)云突變，力求計(jì)

劃制定的完整性和合理性，重大不確定節(jié)點(diǎn)要有預(yù)案，計(jì)劃執(zhí)行過程中重視計(jì)劃的動態(tài)管理，實(shí)際工作中按計(jì)劃-執(zhí)行-檢查-改進(jìn)的PDCA循環(huán)，及時修正偏差。

七是與財(cái)務(wù)部門一起進(jìn)行前期資金平衡籌劃和稅務(wù)籌劃，學(xué)習(xí)此方面的專業(yè)知識，關(guān)注最新的政策動態(tài)，在項(xiàng)目資金平穩(wěn)運(yùn)行方面為領(lǐng)導(dǎo)分憂，同時力求合理避稅、避免稅務(wù)風(fēng)險的同時降低財(cái)務(wù)成本。

結(jié)束語

似乎關(guān)于問題和不足，就有格外多想總結(jié)的，這可謂進(jìn)步的象征之一。就專業(yè)老師的建議，寫年終總結(jié)還有幾點(diǎn)要注意：一要認(rèn)真對待，客觀審視；二要避免拖延，提早構(gòu)思；三要避免夸大其詞；四是不要避重就輕；五是大道至簡，別成話嘮。也祝愿各地產(chǎn)成本總今年拿到更可觀更滿意的年終獎。

2022年終總結(jié)9

海闊天空任那魚躍鳥飛，龍游大海如我未來。時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)走出了部隊(duì)這所大學(xué)校 大熔爐。兩年的磨礪 兩年的灌輸，新兵蛋子已經(jīng)成長為一名職業(yè)軍人。青澀迷茫已經(jīng)變?yōu)榱斯覉?jiān)毅，20xx年11月25號承載著返鄉(xiāng)創(chuàng)就一番事業(yè)的夢想，我踏上了回家的列車。

春節(jié)左右，回想朦朧，一腔熱血也無施展，與社會脫節(jié)的身心，在朋友的幫助下開始面對現(xiàn)實(shí)，當(dāng)今社會需要什么：軍事精通的戰(zhàn)士?吃苦耐勞的戰(zhàn)士? NO都不是，天方地圓，部隊(duì)是方的，從被子到營房，但是社會卻不是，社會很圓，他會抹去軍人的棱角，社會沒有道理，有的只是能力，說服 打動 ，只有成功與失敗，沒有對錯?？傮w磨合期的'社會青年。

節(jié)后的我當(dāng)時的想法是，先學(xué)開車等待民政局分配工作，但是事事難料，2月我參加了回家后的第一份工作，在一個高檔小區(qū)當(dāng)起了保安，不算苦，不算累，站崗之時想起部隊(duì)，7天轉(zhuǎn)正，月底得到的獎金。

但是x左右的工資明顯不能讓自己所滿足，懷揣著沖動的心，3月去給一個房地產(chǎn)老板做保鏢說的日薪x，有事另外給，這是一個好經(jīng)歷，雖然最后實(shí)際沒掙多少錢，但是學(xué)到了很多東西，法律有邊緣，最賺是壟斷，表面一套，心里一套，好多的好多，但是現(xiàn)在的保鏢其實(shí)就是干些灰色事情的人，所以1個月之后，我果斷的選擇了走人，我的青春傷不起。監(jiān)獄那不是我該去的地方。

4月份，新的開始，新的故事，我在朋友的介紹下，開始做了現(xiàn)在的一份工作，銷售，前期是在學(xué)習(xí)，有點(diǎn)朦朧，有點(diǎn)不懂，以為顧客那是上帝，現(xiàn)在想想不然。當(dāng)月收入x。 51我們的黃金期，爆發(fā)人流，旺盛的市場，也是我真正意義的一次實(shí)習(xí)，當(dāng)時的想法，順應(yīng)顧客，給她推薦對的。

踏踏實(shí)實(shí)的干了x個月，轉(zhuǎn)眼一次人員調(diào)整，老大把我調(diào)到的楊家坪，新的市場，新的環(huán)境，說實(shí)話才去我還有那么一點(diǎn)不適應(yīng)，但是現(xiàn)場的督導(dǎo)人很不錯，蔣大哥教會了我很多東西，讓我明白了，物品的實(shí)際價值并不是他的銷售價值，光是踏實(shí)肯干，做不好銷售，如何把握市場環(huán)境，顧客心理，相當(dāng)重要，“不好的賣的賣好，好賣的賣貴”，將讓我受益終身，楊家坪的競爭(壓力山大呀!)當(dāng)時收入x左右。

9月份，在次的人員調(diào)整，承蒙老大看重，我來到了我們這個行業(yè)重慶最好的旗艦店，起初的意氣風(fēng)發(fā)，優(yōu)良的開頭，確實(shí)不很豐滿中間，一月的觀察，讓我從新有了市場的定位，天時地利人和，相對而言天時，就是我們的大盤走向，地利就是我們的位置，人和確實(shí)個人能力和領(lǐng)導(dǎo)支持，可以說現(xiàn)在的環(huán)境對我們壓力很大，很大 。

寄語，新的未來，新的開始，我現(xiàn)在正是事業(yè)的上升期，我一定要穩(wěn)步學(xué)習(xí)成長，學(xué)習(xí)是首位，收入是次位，努力加油，人生路我現(xiàn)在走的就是最關(guān)鍵的那幾部，走好陽光大道，不好滿路荊棘。

2022年終總結(jié)10

轉(zhuǎn)眼間已至年末，從年初進(jìn)入公司至今，已有一年多的時間，回首這一年的行政助理工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況，做簡要總結(jié)：

一、工作表現(xiàn)和收獲

1、工作表現(xiàn)

(1)嚴(yán)于律己，在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作。能夠嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、腳踏實(shí)地的完成本職工作。

(2)懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

(3)工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)。

(4)大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。

2、工作收獲

(1)工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果。

(2)工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺。在日常工作中，時常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作。

2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的`經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。

三、總結(jié)

總的來說這一年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信以后的我，在行政助理這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。

2022年終總結(jié)11

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這一年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率

1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止20xx年底商場整體出租情況為：

目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐**(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的.各種渠道，各個方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。

2022年終總結(jié)12

時光飛逝，日月如梭。20xx年公司的工作已經(jīng)結(jié)束。在20xx年的工作中，我們?nèi)镜墓ぷ魅藛T都高效的完成了自己要做好的工作。我們的公司財(cái)務(wù)審計(jì)部門的工作當(dāng)然也是在發(fā)展中，高效的完成了公司安排給我們的公司，相信我們一定能夠做好，這些都是我們得來的不斷的發(fā)展的成果，相信我們一定能夠做好!

20xx年是集團(tuán)公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是財(cái)務(wù)審計(jì)部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。財(cái)務(wù)審計(jì)部堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的行業(yè)發(fā)展思路，緊緊圍繞集團(tuán)公司整體工作部署和財(cái)務(wù)審計(jì)工作重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，完成了部門職責(zé)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，取得一定的成績。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的完成20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)，我部就財(cái)務(wù)、審計(jì)方面的工作作出總結(jié)如下：

20xx年，我們一如既往地按“科學(xué)、嚴(yán)格、規(guī)范、透明、效益”的原則，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作服好務(wù)作為我部的一項(xiàng)重要工作。

為了適應(yīng)新形勢下的發(fā)展，財(cái)務(wù)審計(jì)部建立健全和完善落實(shí)了各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度要進(jìn)行重新修訂和完善。根據(jù)市局(公司)的財(cái)務(wù)制度，結(jié)團(tuán)公司的實(shí)際情況，組織匯編了集團(tuán)的財(cái)務(wù)制度。

為了更好的發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，我們加強(qiáng)了對會計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，提高會計(jì)信息質(zhì)量，保證會計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。強(qiáng)化財(cái)務(wù)的預(yù)測、分析及籌資功能，加強(qiáng)對重大投資資金的管理，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的、及時的數(shù)據(jù)與技術(shù)支持。

一是細(xì)化預(yù)算內(nèi)容。根據(jù)各分、子公司20xx年及20xx年明細(xì)賬詳細(xì)分析了收入、成本與期間費(fèi)用的'執(zhí)行情況，按科目進(jìn)行了分類統(tǒng)計(jì)，為各分、子公司的20xx年全面預(yù)算奠定基礎(chǔ)。

二是提高預(yù)算透明度。預(yù)算方案根據(jù)各分、子公司反饋回來的意見適當(dāng)調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司的預(yù)算有一個全面的了解，增強(qiáng)了預(yù)算的透明度。

三是增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預(yù)算委員會反饋情況，對于超預(yù)算等問題嚴(yán)格審批程序，對申請調(diào)整的事項(xiàng)，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。

一年以來，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好，各分、子公司的預(yù)算觀念也較以前有大大的提高和增強(qiáng)，為做好20xx年全面預(yù)算工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

2022年終總結(jié)13

1、過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

2、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開，應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

4、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

5、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開，應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

6、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20xx年，今年是有意義的，有價值的和有意義?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

7、半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計(jì)劃匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

8、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的'利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

9、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項(xiàng)工作更上一個新臺階。

10、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自20xx年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

11、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

2022年終總結(jié)14

一、工作回顧

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧進(jìn)入聯(lián)通公司這個大家庭里已經(jīng)半年了。再這半年的工作歷程，作為聯(lián)通公司的每一名員工，我們深深感到聯(lián)通公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司員工的拼搏的精神。

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準(zhǔn)備，公司安排我做信息知識收集整理工作，然后安排我上崗真正工作。剛開始，看起來這份工作似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的.，但把工作做得出色、靈活運(yùn)用各個知識功能點(diǎn)卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

二、工作總結(jié)

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成，工作中自己時刻明白自己作為服務(wù)行業(yè)應(yīng)進(jìn)的職責(zé)，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

2022年終總結(jié)15

20xx年是我自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

回顧過去的一年，過去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們要努力的是未來，有好多人說我個性變了，我相信。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅(jiān)持挺過，我的生活，情緒都是一樣照就，雖說沒有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣?我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，就算沒有我，地球一樣照轉(zhuǎn)，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運(yùn)就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、大家都會好的。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)方面：

1、托盤要領(lǐng)，房間送餐流程。

2、大、中、小型宴會各部門幫忙跑菜的.相關(guān)知識講解。

3、賓館相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)。

4、出菜途徑相關(guān)安全意識。

5、對本班組進(jìn)行學(xué)習(xí)醬料制作。

二、管理方面：

1、上級是下級的模范，我一直堅(jiān)持以身作則，所以我的班組非常團(tuán)結(jié)。

2、我對任何人都一樣，公平、公正、公開做事。

3、以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。

4、20xx年傳菜全年離職人數(shù)23人，20xx年傳菜全年離職人數(shù)4人，20xx年是比較穩(wěn)定的一年。

三、作為我本人，負(fù)責(zé)傳菜工作。

1、負(fù)責(zé)廳面的醬料運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、傳菜出菜相應(yīng)輸出與控制。

3、傳菜人手的協(xié)調(diào)。

四、在操作方面的幾點(diǎn)。

1、人手不足，忙時導(dǎo)致菜肴造型變形，體現(xiàn)不了本公司的精華。

2、由于國家的興旺，導(dǎo)致現(xiàn)代的年輕人都是寶貝，越來越不會干活，越來越被爸爸媽媽寵壞，只追求金錢、不知道為他人換位思考，做今天的我真難啊!

3、為什么招不進(jìn)人的原因、這是須及時解決的問題。

4、什么叫編制、什么叫發(fā)展、什么叫進(jìn)步、什么叫改進(jìn)、什么叫管理、什么叫誰管誰、什么叫誰為誰維護(hù)誰、要怎樣才能穩(wěn)定。

5、望上級了解其它同行業(yè)傳菜人手配制。

五、本班組在本做的不到位。

1、部分員工禮貌禮節(jié)、儀容儀表不到位。

2、有時沒按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。

3、由于后勤部分人員思想過于反常，沒法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不到位。

總之，20xx年又是以今天作為一個起點(diǎn)，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，在新的一年中繼續(xù)努力工作，勤學(xué)習(xí)、勤總結(jié)，最后祝愿我們賓館生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆風(fēng)順、祝愿各位同事在新的一年里續(xù)寫人生新的輝煌。

第四篇：終期總結(jié)

2011---2012學(xué)

工作總結(jié)

學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院 班級：09級電氣2班 時間：2012年11月9日 2011-201209電氣2班團(tuán)支部工作總結(jié)

12年11月9日光陰似箭，歲月如梭，恍惚間我們的一年就這樣過去了。留下了對激情燃燒的歲月的無限回憶。這一年來，我們帶著滿腔的熱情努力學(xué)習(xí)，積極工作。再回首時，我們都在因昨天的成績而歡欣；與此同時我們也在為我們的未來高瞻遠(yuǎn)矚。在我們近一年的工作中，從本班的自身特點(diǎn)出發(fā)，以團(tuán)結(jié)為動力，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作指示，積極配合學(xué)院組織的每項(xiàng)活動，組織多次班級團(tuán)日活動，豐富班級同學(xué)生活，努力構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)的班集體。

驀然回首，歷歷在目，下面是我們09電氣2班本學(xué)期的年終總結(jié)詳細(xì)內(nèi)容：

在過去的這個學(xué)年里，09電氣2班全體同學(xué)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在班主任以及各任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、工作等方面都取得較好的成績。

學(xué)習(xí)方面： 在本學(xué)期學(xué)習(xí)間，各同學(xué)認(rèn)真預(yù)習(xí)、按時上課、認(rèn)真聽講、按要求獨(dú)立認(rèn)真完成作業(yè)。，在同學(xué)們的共同努力下，我們班的平均智育成績達(dá)到了47分，綜合測評平均成績達(dá)到了85分左右，班級同學(xué)在做好應(yīng)學(xué)的專業(yè)課程工作外，利用課余廣泛涉獵各種知識，不斷提高自己的綜合水平。充實(shí)自己的頭腦，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求自己，尊師重道，使自己學(xué)有所得，學(xué)有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的學(xué)習(xí)水平和思想覺悟，并順利完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。其中，一半以上的同學(xué)通過國家英語四級考試，五分之一的同學(xué)通過了英語六級考試，此外，同學(xué)們自行參加了國家計(jì)算機(jī)等級考試，3/4的同學(xué)通過了考試，一部分同學(xué)參加了電機(jī)拖動實(shí)訓(xùn)、電工中級培訓(xùn)后，大部分同學(xué)順利通過電工初級考試。另外，還有一部分人自己學(xué)習(xí)CAD,PHOTO/SHOP等其他軟件,為以后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

生活方面： 在本學(xué)期學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們積極開展團(tuán)組織生活。同學(xué)們積極準(zhǔn)備參與班級組織的活動。每次團(tuán)組織生活豐富多彩，主題突出，內(nèi)容充實(shí)，與大學(xué)生生活息息相關(guān)，在學(xué)習(xí)之余給同學(xué)添加了不少樂趣。除此之外，本支部還友好地向其他班級聯(lián)誼，增進(jìn)同學(xué)們間的友誼，擴(kuò)大同學(xué)們的交際范圍。另外，每月我們都在相應(yīng)的時間里組織活動，有打籃球、足球，培養(yǎng)本班同學(xué)的團(tuán)結(jié)精神。還有組織同學(xué)們進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，讓本班同學(xué)完全認(rèn)識衛(wèi)生講究的必要性，提高勞動素質(zhì)，為自己，為他人，為學(xué)校創(chuàng)建一個清爽干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。

紀(jì)律方面： 在班主任的指導(dǎo)下，班委會成員積極表表現(xiàn)，在班級樹立了良好形象，大膽工作，積極尋求工作方法。同時班委成員更嚴(yán)格要求自己在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；培養(yǎng)班級團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健康的輿論，有序帶領(lǐng)同學(xué)們遵紀(jì)守法，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。

工作方面： 班委會成員團(tuán)結(jié)互助，積極上進(jìn)，相互溝通，努力完整的完成每一項(xiàng)任務(wù)。同學(xué)們積極響應(yīng)班團(tuán)干的帶領(lǐng)，同學(xué)們無論在生活學(xué)習(xí)方面都表現(xiàn)突出。班級的每項(xiàng)重大工作事項(xiàng)及時反應(yīng)班主任，積極配合好班主任的工作，在各方面都取得良好成績。

09級電氣2班團(tuán)支部現(xiàn)有團(tuán)員25名，正式黨員4名，預(yù)備黨員3名。大家在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷支持下，一起生活，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。同學(xué)們彼此之間關(guān)系日益緊密，許多同學(xué)是獨(dú)生子女，但是在這里他們卻找到了自己的兄弟姐妹。班級就是我們共同的家，每個人都在為建造一個美麗的家園而努力。

班委會成員分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅切實(shí)認(rèn)真并富有創(chuàng)新精神地完成了院團(tuán)總支交給的任務(wù)，而且結(jié)合本班的實(shí)際狀況，積極創(chuàng)建充滿新時代團(tuán)員智慧和活力的支部活動。我們秉承“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作宗旨，在學(xué)習(xí)上勤奮刻苦、表現(xiàn)良好，并且與時俱進(jìn)，不斷加強(qiáng)自身的政治思想素養(yǎng)，在本支部團(tuán)員中樹立了良好的形象，真正起到了核心帶頭作用。

班級學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)們互相勉勵、互相幫助，克服了在新環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)，較快較好地適應(yīng)了大學(xué)中的學(xué)習(xí)方式，平時充分交流，拓展思路，活學(xué)活用。在各種考試中取得了較為優(yōu)秀的成績，有多人獲得不同的獎學(xué)金。

我們以制度為班級活動的依據(jù)，充分地組織同學(xué)們參與到活動中來，并以此達(dá)到加強(qiáng)思想建設(shè)和提高素質(zhì)的目的。我們充分意識到制度在班級工作的基石作用，并且根據(jù)本班級的現(xiàn)實(shí)情況，有效地發(fā)揮制度在班級工作中的作用。財(cái)務(wù)方面，由李博同學(xué)保管，任何人不得擅自使用，每次使用必須經(jīng)過班干研究通過，期末公布班費(fèi)使用情況，全體班委審查簽字。所有推優(yōu)工作，如：推薦黨員，評選優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干等，均采用先自薦、后民主選舉的方式進(jìn)行。既調(diào)動了同學(xué)們的參與興趣，又可以評選出最合適的人選。

我們在班級內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作，精心策劃、組織了一系列豐富多彩、十分有意義的活動。所有活動均通過提出創(chuàng)意、小組討論、征求意見、策劃籌備、落實(shí)實(shí)施及后期總結(jié)的嚴(yán)密組織過程。當(dāng)我們走過了近三年的大學(xué)生活以后，我們共同的家——09電氣2班已經(jīng)成為了一個具有蓬勃朝氣、強(qiáng)大凝聚力的優(yōu)秀集體。

成績固然重要，但它只代表過去，在新的一年中，本班將在取得的成績的基礎(chǔ)上，一如既往地開展做好各項(xiàng)工作，未來工作展望計(jì)劃如下：

1、主動認(rèn)真在做好班級工作，進(jìn)一步加強(qiáng)班風(fēng)

2、配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師搞好班級學(xué)風(fēng)建設(shè)

3、調(diào)動同學(xué)的積極性

4、采取了這種機(jī)制同時又細(xì)化了各組的任務(wù)，班長和團(tuán)支書做總體的調(diào)度和控制，使得班級的工作效率大大提高，使得班委會更好的為同學(xué)們服務(wù)。

通過一年的成長，我班已逐漸成熟并強(qiáng)大，回顧一年中班級工作取得的成績和不足，以及展望未來。我們充滿希望，我班的熱情和力量會在以后得到工作中不斷的迸發(fā)出來。我們將會克服不足不斷進(jìn)步，發(fā)揮班委會的模范帶頭作用，為班級的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量！

在未來的道路上，我們將繼續(xù)努力，保持和發(fā)揚(yáng)我們的材化精神，我們共同進(jìn)步，共同努力，為一個更加優(yōu)秀的集體，為了我們美好的明天，繼續(xù)前進(jìn)！

大學(xué)三年已過去，縱觀我們的過去、現(xiàn)在、未來的成功與歡樂、失敗與痛苦、可以用下面小詩一首作結(jié)：

回首過去，我們思緒紛飛，感慨萬千；

立足今日，我們胸有成竹，信心百倍； 展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。

昨天，如一顆隕落的流星劃過天際，來不及招呼。

回首昨天，我們問心無愧，盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵，盡管太多的無奈寫在我們的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。

有失敗也會有成功，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌。

回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中；

回首過去，了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造。

立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢想，在日子的隧道中穿梭。

今天，又一個起點(diǎn)，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光！擁抱今天吧!

09電氣2班2012/11/9

第五篇：總結(jié)(終稿)

我是塘步鎮(zhèn)赤水小學(xué)老師，是赤水小學(xué)維良分校負(fù)責(zé)人。于1987年2月參加工作，1990年9月參加藤縣教師進(jìn)修學(xué)校衛(wèi)星電視中師班學(xué)習(xí)，1993年7月獲得中師畢業(yè)。2008年12月，藤縣職稱改革領(lǐng)導(dǎo)小組授予小學(xué)一級教師資格，2011年12月聘任小學(xué)一級教師職務(wù)。

參加教學(xué)工作二十七年，始終堅(jiān)持在教學(xué)第一線，擔(dān)任過語文、數(shù)學(xué)、自然、體育等學(xué)科的教學(xué)工作。任教27年，擔(dān)任了27年班主任工作。27年來，一直在邊遠(yuǎn)山區(qū)小學(xué)孜孜不倦，辛勤耕耘，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取得了優(yōu)良的成績。是學(xué)校的骨干教師，是全鎮(zhèn)的學(xué)科帶頭人。指導(dǎo)年輕教師鄒永康、張碧蘭、陳培民等開展優(yōu)化課堂教學(xué)、實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行讀寫結(jié)合嘗試教學(xué)，獲得很好的效果，指導(dǎo)張碧蘭老師參加全鎮(zhèn)青年骨干教師教學(xué)比賽榮獲二等獎。任職期間，曾多次獲得鎮(zhèn)人民政府、鎮(zhèn)教育行政管理部門表彰獎勵：2009年春學(xué)期、秋學(xué)期均被鎮(zhèn)人民政府、鎮(zhèn)中心校授予“骨干教師”稱號；2010年秋學(xué)期獲得鎮(zhèn)中心校頒發(fā)“教學(xué)成績優(yōu)秀獎” ；2011年春學(xué)期獲得鎮(zhèn)中心校頒發(fā)“教學(xué)成績優(yōu)秀獎” ；2011年秋學(xué)期榮獲鎮(zhèn)中心?！罢Z文科教學(xué)成績一等獎”、“ 數(shù)學(xué)科教學(xué)成績一等獎”。多次參加校級、鎮(zhèn)級教學(xué)基本功比賽并獲優(yōu)秀獎；每年、每期都執(zhí)教學(xué)校公開課、教研課。輔導(dǎo)學(xué)生獲獎26次。任職以來撰寫教育教學(xué)論文《“自主探究 張揚(yáng)個性”學(xué)習(xí)方法探索》獲梧州市教育學(xué)會二等獎；《淺談小學(xué)語文創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》獲廣西教育科學(xué)研究所二等獎?！对跀?shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神》獲梧州市教育學(xué)會三等獎勵。

1、熱愛教育，為人師表

我熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，時刻用師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，用實(shí)際行動踐行“三個代表”重要思想，堅(jiān)持“科學(xué)發(fā)展觀”，真正做到以身作則，為人師表。我秉著嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度對待教育教學(xué)工作，虛心好學(xué)，愛生如子，用師德、用實(shí)際行動塑造令同事、家長、學(xué)生都認(rèn)可的高尚人格。我堅(jiān)持擁護(hù)黨的政策和方針，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時事政治，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神。認(rèn)真體會黨的“建設(shè)和諧社會”的精神。嚴(yán)守國家法律法規(guī)，從不參與賭博、斗毆、邪教組織等違法違紀(jì)活動。能樹立并保持正確的人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀。在注重提高思想覺悟的同時，也注意個人修養(yǎng)和職業(yè)道德的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》等方面的規(guī)章制度和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量。積極鉆研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德。能夠敬崗愛業(yè)，工作上踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，一絲不茍；生活上助人為樂，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心他人。能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的智慧和力量，共同投入到工作中。能夠積極指導(dǎo)和帶領(lǐng)新老師熟悉業(yè)務(wù)，熟悉教法，使他們盡快轉(zhuǎn)變角色投入工作中，并迅速提高自己的業(yè)務(wù)水平，更快、更好地勝任本職工作。

2、鉆研教學(xué)，因材施教

任教以來，我一直堅(jiān)持在教學(xué)第一線，勝任小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)工作。一直以來，都是在教學(xué)點(diǎn)執(zhí)教，學(xué)校僅有兩名教師，有3個教學(xué)班，所以每一個學(xué)期都要執(zhí)教多門學(xué)科，教學(xué)條件簡陋，教學(xué)環(huán)境艱苦。多年來主要擔(dān)任低、中年級的語文、數(shù)學(xué)、品德等學(xué)科的教學(xué)及班主任工作。在教學(xué)中，我能精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的教案，根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，突破傳統(tǒng)的教學(xué)方式，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣。由于平時工作的日積月累，為了將理論知識付諸于實(shí)踐，大膽進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)，因而教學(xué)水平不斷提高，形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。善于把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，堅(jiān)持教書與育人相結(jié)合，注重教學(xué)實(shí)效的教學(xué)特色。我所任教的班級，班風(fēng)好，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的意識強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績名列全鎮(zhèn)前列。多次獲得鎮(zhèn)教育管理部門授予“教學(xué)成績優(yōu)秀獎”。多次執(zhí)教校級教學(xué)研究課及公開課；獲得好評。

3、學(xué)科帶頭，敢于創(chuàng)新

作為一名山區(qū)骨干教師，我勉勵自己時刻要走在學(xué)科教研教改的前沿，我積極協(xié)助學(xué)校做好各項(xiàng)教學(xué)教研，認(rèn)真負(fù)責(zé)分校的各項(xiàng)工作。深入鉆研教材，積極學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)理論，了解國內(nèi)外的教改動態(tài)，積極開展教研教改活動，做到不斷研究探索，敢于改革創(chuàng)新，積極推行素質(zhì)教育，在教學(xué)中形成了自己輕松愉快、和諧自然的教學(xué)風(fēng)格。作為學(xué)科帶頭人，多次執(zhí)教校級研究課，學(xué)區(qū)研究課，還代表學(xué)校參加教學(xué)教研評比課，取得良好的效果，在全校起到了引領(lǐng)的作用。在全校營造用新課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)的氛圍，帶動、培養(yǎng)了新課改骨干教師。在做好自己本職工作的同時，認(rèn)真組織科研活動，積極承擔(dān)培訓(xùn)、指導(dǎo)青年教師的工作。做到“傳、幫、帶”，給青年教師上示范課、公開課，聽青年教師上課，指導(dǎo)青年教師研究分析教材、鉆研教法，選擇科學(xué)的手段和方法進(jìn)行教學(xué)，組織交流經(jīng)驗(yàn)。積極和青年教師進(jìn)行溝通，通過實(shí)地指導(dǎo)，使他們盡快熟悉學(xué)校教育工作，適應(yīng)教育教學(xué)工作的需要。指導(dǎo)教師張碧蘭、陳培民、鄒永康開展新課改，獲得很好效果。張碧蘭老師代表學(xué)校參加全鎮(zhèn)教學(xué)教研評比課獲得二等獎。我還鼓勵他們積極參加教育教學(xué)優(yōu)秀論文評比和優(yōu)秀教案評比，提升他們的工作能力和水平，提高工作績效，促使青年教師盡快走向成熟。我還善于輔導(dǎo)和培養(yǎng)尖子生，每年檢測我所擔(dān)任的班級學(xué)科成績都排全鎮(zhèn)前列。

4、愛心育人，用心育人

在教育教學(xué)工作中，把以愛育人，用心育人，全心服務(wù)學(xué)生成為我教書育人的信條，在27年的班主任工作中，我以寬容、理解、賞識對待每一個學(xué)生，深得孩子們的愛戴。在教學(xué)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改標(biāo)準(zhǔn)、精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，堅(jiān)持“抓兩頭，促中間”，使每個學(xué)生都有所進(jìn)步，成績有所提高。每次段考、期考成績均居同年級前茅，年年評為校文明班級。同時指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)科綜合實(shí)踐活動，積極參加小學(xué)班主任教師培訓(xùn)項(xiàng)目活動，認(rèn)真聽取優(yōu)秀班主任們的講座，結(jié)合自己所教班級的實(shí)踐情況，不斷改進(jìn)班主任工作的效率，初步取得良好的效果。

作為班主任和少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員，我具有較新的育人觀念，善于尋找有效的工作方法，建立自我的工作特色和班級特色。我每接手一個新班，都根據(jù)班級實(shí)際，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平、愛好特長，幫助學(xué)生成立互助小組，指導(dǎo)他們開展第二課堂活動。通過活動，不但發(fā)展了學(xué)生的個性特長，而且培養(yǎng)自主、自強(qiáng)、合作、互助、創(chuàng)新的學(xué)生，很多學(xué)生都獲得進(jìn)步，個性得到發(fā)展。同時認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，不只是限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺地把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

任現(xiàn)職以來，我一直擔(dān)任分校負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)學(xué)校的全面教學(xué)管理工作。平時，我特別注意關(guān)心每一個學(xué)生的發(fā)展，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想等動態(tài)，注意培養(yǎng)學(xué)生的特長愛好，用賞識的眼光去看待每一位學(xué)生，使班級形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

5、勇于探索，認(rèn)真反思

在教育教學(xué)中，我大膽改革，銳意創(chuàng)新，積極參與教育科研實(shí)驗(yàn)，將理論與實(shí)踐相結(jié)全，更新觀念，大膽改革創(chuàng)新，在課堂教學(xué)中，我力求使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者和合作者，使教學(xué)成為師生共同享有的快樂活動。

我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的教學(xué)過程，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，把教學(xué)看成是師生之間、學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展學(xué)習(xí)的過程，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，感悟人生的價值。這樣就要課前精心備課，把握重難點(diǎn)，認(rèn)真撰寫教案，教學(xué)結(jié)束認(rèn)真回顧、反思，寫下自己執(zhí)教過程的切身體會和疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光或困惑。師生之間的交往互動，較好地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，這些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教學(xué)水平取得很大效果。使學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的要求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有提高，學(xué)中有收獲。

同時，認(rèn)真做好德育教育、理想前途教育。

6、傳道授惑，德智并舉

隨著改革開放的深入，學(xué)生能直接接觸社會的形形色色，由于思想不成熟，缺乏識別和自控能力，對社會的反面現(xiàn)象如黃、毒、賭等缺乏應(yīng)有的辨別和抵制力，弄不好就會模仿、甚至走上邪路，給我們的德育教育坐成極大的阻力。缺乏良好的教育環(huán)境也是德育教育存在的問題之一。當(dāng)代學(xué)生中大多是獨(dú)生子女，不少家長視孩子為掌上明珠、百依百順，造成“嬌生慣養(yǎng)，遷就放縱”的不良影響。此外，家庭變故，孩子自卑也是缺乏良好德育教育環(huán)境的體現(xiàn)。由于家庭變故。或者留守兒童等現(xiàn)象使得學(xué)生在思想品德、性格心理諸方面都發(fā)生變化：心靈受到挫傷，性格變得孤僻、自卑，老師也無法與之交流，致使德育教育工作受阻。以課堂教學(xué)為主陣地，全面開展德育教育，課堂教學(xué)既承擔(dān)著傳統(tǒng)知識的職責(zé)，又擔(dān)負(fù)著塑造人生觀、道德觀的重任，而在課堂教學(xué)中有意識的、巧妙的滲透德育教育，可以收到事半功倍的效果。因此，我在學(xué)科教學(xué)中依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，制定出本學(xué)科的德育目標(biāo)，在教學(xué)中有的放矢地進(jìn)行德育教育，在圍繞愛國主義教育這一核心開展教育的同時，又分別有所側(cè)重，讓學(xué)生把初步形成的人生觀、價值觀進(jìn)行比較。同時加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使學(xué)校教育、家庭教育、社會教育緊密結(jié)合。我能夠主動和家長及社會各方面緊密合作，使之以學(xué)校為主體、社會為依托、家庭為基礎(chǔ)的三方面教育相互協(xié)調(diào)、相互補(bǔ)充，形成教育合力。雖然在加強(qiáng)德育教育過程中，理想前途教育是主要的，但是德育教育也有它的社會性。尤其在當(dāng)今社會，家庭、社會對學(xué)生思想品德、道德情操的影響越來越大，因此，必須有社會和家庭的加入，才能使學(xué)校教育、家庭教育、社會教育形成一致性和有效性。

作為班主任，我大膽改革，勇于創(chuàng)新，構(gòu)建了德育工作的特色，努力提高了德育工作的實(shí)效。作為分校負(fù)責(zé)人、兼少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員，認(rèn)真抓好學(xué)校師生的思想道德和紀(jì)律，開展豐富多彩的少先隊(duì)活動，每年六一兒童節(jié)、十一三少先隊(duì)建隊(duì)日，都組織開展少先隊(duì)活動，豐富學(xué)校學(xué)習(xí)生活，為學(xué)生個性發(fā)展提供平臺，使得學(xué)生全面、健康成長。

27年的教學(xué)工作，使我對學(xué)校、對學(xué)生都有了非常深厚的感情。促進(jìn)了我對教育工作無限的愛戀。曾經(jīng)獲得鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)中心校多項(xiàng)獎勵。今后，我將一如既往，以飽滿的熱情，更加努力工作，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)智慧。

對照申報條件，符合申報小學(xué)高級教師資格，敬請各位專家審評。