第一篇：馬云語錄——互聯(lián)網(wǎng)成功的幾條經(jīng)驗總結

馬云語錄——互聯(lián)網(wǎng)成功的幾條經(jīng)驗總結

2007-09-27 10:02

1、免費，是世界上最貴的東西。的確，免費是個很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開始，QQ就開始提供免費的即時聊天賬號和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個胖企鵝說自己要收費了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開他，你身邊的所有人都在用QQ，無一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個傳統(tǒng)，每個業(yè)務初期都是免費的，瞄準現(xiàn)在年輕人愛時尚愛攀比的心理，賺足了票子。當你看見一張幾K大的gif圖都能賣4、5塊錢的時候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐貍。

2、要假設你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。

什么叫沒錢？不是說你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟站領取城市最低生活保障來的實在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準備“花美國股民的錢”，那就也要假設一個融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實做事的人才有收獲。

3、花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗。

這個沒什么好評論的，我認為，等你什么時候能看別人慘敗的經(jīng)驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最**的100個錯誤》，肯定賣的好！

4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

能打動用戶的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一臺3、4十塊的復讀機。

5、每個企業(yè)都會有使命感，但必須要有能做到的使命感！

你改變行業(yè)風氣了？沒有，該騙點擊還是得騙，該打擦邊還是得打。

你利國利民了？沒有，能偷稅漏稅你一樣會去偷，能少一個人干活你還是得開。

你為社會為政 府為民族能做什么？什么都做不了。OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒成功。

6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的！優(yōu)秀公司一定是簡單的！

看看誰發(fā)家了，KFC和大M，連小學生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準賠不了，而他們賣的是什么？隨便一個人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯條汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內(nèi)餐飲業(yè)卻沒一個能在全國各省都開連鎖的？雖然原因很多，但是簡單是個大問題。其實互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關起門來做內(nèi)容，打開大門給顧客，但是你不知道你門里走進的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡單的，才是適合更多人的。那么企業(yè)呢？一個企業(yè)開幾十個上百個部門，員工分化嚴重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個人都說過，硅谷動力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運會新聞那天。還融資還上市，扯淡！

7、如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會贏得尊重！

這個情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見了，明明是個4、5個人的小地方，非得告訴說這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO??哦，UFO是飛碟。講個小故事，當年劉備落魄之時，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個鐵桿員工，關羽跟張飛。而他們倆的官銜一個是馬弓手一個是步弓手，連公孫瓚都說：“如此可謂埋沒英雄！”此時劉備跟公孫瓚對話時也提及自己不過是“平原縣令”，想想如果劉備當時說：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督??”那我估計公孫瓚也不會拉著劉備一起投奔袁本初去了??

8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功！

這個很好解釋，別把功勞一個人占了，要明白你今天的榮譽和地位是誰給你的，好好對待自己的下屬，對待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說的好，“謙虛使人進步”??

第二篇：馬云語錄

馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

馬云語：永遠要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系做出來的。

馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。馬云語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。馬云語：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機會的。

馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

馬云語：關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。馬云語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。馬云語：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

馬云語：公關是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。馬云語：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

馬云語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。馬云語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。馬云語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨特。

馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

馬云語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

馬云語：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

馬云語：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

馬云語：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

馬云經(jīng)典勵志語錄

1、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的??

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

9、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務、11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網(wǎng)絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。（勵志名言）一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

人生都有一個瓶頸吧？！生活是這樣，工作是這樣，事業(yè)也是這樣吧？！

原認為社會很殘忍，原以為我也只能適應社會，馬云語錄但是現(xiàn)在我才清楚，社會是極其殘酷的，幾乎不給你任何的喘息的時間和機會，往往是讓自己措手不及的。現(xiàn)在我生活和工作都在承受一定的打擊，都在接受一定的考驗，這些讓我有些恍惚有些不知所措了，讓我快要達到極限了

馬云他長的不帥，他普通話不好，他個子不高，有人傳言他江湖氣重，有人說他并不想電視上看的那樣親和，但，那都不重要。從他在《贏在中國》節(jié)目中有很多富有哲理的點評，現(xiàn)在回味起來，還是耐人尋味，他的話或許能給你帶來點什么？

◎ 對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。

◎ 光腳的永遠不怕穿鞋的馬云經(jīng)典語錄

◎ 冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

◎ 永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

馬云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。

馬云的語錄如其人：獨特、簡練、風趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到很多。

1.我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加殘酷。

2.讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使

3.網(wǎng)絡公司將來要判斷三個關鍵問題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

4.我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。馬云經(jīng)典名言名句

5.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說“NO”。機會太多，只能抓一個。

◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。馬云經(jīng)典語錄

◎ 每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了

第三篇：馬云語錄

馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

馬云語：永遠要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系做出來的。

馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。馬云語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。馬云語：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人，別人就會不斷考你。

馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機會的。

馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

馬云語：關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。馬云語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可

能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。馬云語：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

馬云語：公關是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。馬云語：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

馬云語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。馬云語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。馬云語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨特。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

馬云語：世界上最不可靠的就是關系。

馬云語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

馬云語：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

馬云語：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

馬云語：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

馬云語：性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

馬云語：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

馬云語：服務是全世界最貴的產(chǎn)品。

馬云語：發(fā)不出工資是領導者的恥辱。

馬云語：創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

馬云語：作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

馬云語：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

馬云語：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

第四篇：馬云語錄

《馬云如是說》：馬云經(jīng)典語錄大全

看央視的“選秀”節(jié)目《贏在中國》，一個印象就是現(xiàn)在做企業(yè)的企業(yè)家很能說，像史玉柱，像俞敏洪，還像馬云。網(wǎng)上專門有人收集馬云語錄，《馬云如是說》這本書也算是一本語錄體的人物傳記。關于吹捧馬云的書至少能找到8本，這本書里的馬云，也是很高大的那種。感興趣的一點，是馬云對企業(yè)價值觀的思考。很欣賞書中的一句:“餓死也不做游戲。”

▉阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

▉我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

▉自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

▉在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

▉要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

▉收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

▉我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。

▉人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能

干，對不對?

▉每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復存在了。

▉曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

▉阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

▉不做游戲這是跟我價值觀有關，阿里巴巴到現(xiàn)在為止沒有投入過一分錢在游戲上面，那是兩年前我妹夫跟我說一個事情，改變了我對游戲的看法。我妹夫一天早上跟我說，我昨天跟你妹妹玩游戲玩到早上3點半，你妹妹去上廁所的時候我又偷偷地玩了半個小時，我被他嚇了一跳，我妹夫是很能干的一個小企業(yè)家，這么一個成年人并且是一個很精明的人，竟然玩到三點半甚至沒有一點兒自控能力，想想我們孩子會怎么樣。我不希望我兒子玩游戲，如果中國孩子都玩游戲中國就沒有前途可言了。而且我通過分析發(fā)現(xiàn)了在全世界時間不值錢的國家里游戲是最暢銷的。你會發(fā)現(xiàn)全世界最先進的游戲國家是哪些?美國丶韓國丶日本，但是這些國家永遠不鼓勵自己的老百姓玩游戲，它用來出口。有一天我們的領導突然會醒過來問我們孩子在干什么?在玩游戲的話，一定要對他進行限制。因為游戲不能改變中國的現(xiàn)狀。所以我說不做游戲，餓死也不做游戲。

第五篇：馬云語錄

馬云語錄.txt24生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

馬云語：永遠要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系做出來的。

馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。馬云語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。馬云語：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機會的。

馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

馬云語：關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。馬云語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。馬云語：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

馬云語：公關是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。馬云語：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

馬云語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。馬云語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。馬云語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨特。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍毋庸置疑，強大的敵人可以讓你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在尋找心目中強大的敵人。我常常對孫彤宇說：如果韓國、日本也有淘寶網(wǎng)的話，我會在第一時間內(nèi)制訂出針對它們的收購計劃。可惜的是，前兩天看的所謂的韓國淘寶網(wǎng)，只是個專賣韓國化妝品的網(wǎng)店，而且還是內(nèi)地的??

馬云語：創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手

馬云語：好的東西往往都是很難描述的。

馬云語：男人的胸懷是被冤枉撐大的馬云語：很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng)業(yè)，實際上等你搞清楚以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。

馬云語：

馬云語：每個人都應學會認真做事，大度做人。

馬云語：我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

馬云語：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

馬云語：創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手.馬云語：男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

馬云語：也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話

馬云語：做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

馬云語：你最大的風險是缺少我們對你的信任。

馬云語：你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我馬云語：今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個趨勢，數(shù)字張嘴就來，沒有經(jīng)過思考，沒有經(jīng)過真實的東西，要把自己真實的數(shù)字說出來。

馬云語：花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗。這個沒什么好評論的，我認為，等你什么時候能看別人慘敗的經(jīng)驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最**的100個錯誤》，肯定賣的好！

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語：懶的每次去計算，于是他們發(fā)明了數(shù)學公式

馬云語：今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

馬云語：只有在你成功的時候你說的話才是真理

馬云語：公關是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。