第一篇：《合伙人管理模式》高管班參訓感想03

《合伙人管理模式》培訓課

---參訓感想

‘合伙人是公司先鋒隊，代表公司的先進文化，代表公司先進的生產力，代表公司的根本利益?！@是經過兩天一夜的培訓課對‘合伙人’作出最本質的理解，合伙人不僅僅在于過往所理解的做好自己本質工作，把本職的技能做到最好，還需要細想過硬、為公司操心的合伙人精神——陽光正氣、責任擔當、犧牲奉獻。

作為合伙人管理，在此次培訓中，更為明確了管理的本職，更為清晰作為優秀的管理，必須是建立背靠背的信任，以愛為入口，以敬畏規則作為出口，激發人向善的力量作為管理的核心，而并非一味地推行‘人情式’管理，全‘軍事化’管理。需要以堅持這個管理核心，真正解決員工為誰干、如何干、干什么的問題。

而合伙人的管理模式，應該是優秀員工和老板成為事業共同體、精神共同體、利益共同體。在這一階段，對干股、小濕股及操作要點有了深入的了解，對六大動力機制有了具體化的理解，其中對激活員工：物質激勵見效很快、榮譽激勵持續很久、人情激勵感動常在、淘汰激勵驅除劣幣。尤其是對銷售團隊尤為需要持續性、落地性的激勵。

在運營管理的模塊中，把目標變成結果、把制度變成行為、把文化變成習慣作為管理的核心。該管理核心對銷售部門的運營非常具有學習性和借鑒性，完全可以作為部門的文化落實到實處。對于目標加關鍵結果的OKP管理法，也完全可以運用于基層銷售員工的工作過程管理。在管理中，一定需要做到：凡是工作，必有結果；凡是結果，必有責任；凡是責任，必有檢查；凡是檢查，必有改善；凡是改善，必有激勵。

好的運營管理必須要有完善的機制。在合伙人體系中，學習了六大機制的重要性；且維護制度必須消滅制度破窗，消滅壞人制度、懶人制度、庸人制度、能人制度、熟人制度、老人制度的破窗。檢查大于建設，維護大于建設，所以在在整個機制建設中，要重視檢查和維護。

以激發人向善作為企業文化的本質。不管是一家企業還是一個部門，都需要有個信仰，有統一的價值觀，明確的目標。遵循文化是修出來的，文化是教化出來的，文化是感化出來的，文化是領導出來的，文化是傳承出來的。

在合伙人管理中，品牌分的實操非常重要，首先，品牌分的管理應該是以激發員工向善。作為合伙人，必須要有文化義務、制度義務、人才義務、業績義務。領導在管理中，要有發現員工亮點價值并及時予以激勵。不管為企業或是部門都應有及時激勵，應用在銷售部門，可以設置月度、季度、年度銷售冠軍獎勵；平時對于業績表現突出的也應給予及時的獎勵。

通過此次的培訓學習，首先對‘合伙人’有了深入的認知；其次，把怎么樣做好合作人，從入口、模式、機制的建立、過程中的運營管理、制度的建設、文化建設、和具體的實施做出了規范化的串聯，系統化地理解了怎樣才能成為真正合格的合伙人；同時，也對部門、團隊的建設給出了很多很好的學習和借鑒。希望通過此次的學習，除了能讓自己成為合格的合伙人，也能真正解決基層員工為誰干的問題，打造一支有“愛”、有‘軍魂’的職業化團隊。

第二篇：《合伙人管理模式》高管班課后感想-14

《合伙人管理模式》培訓總結

1月23日的大清早，咱們**的伙伴們冒著嚴寒來到順德碧桂園酒店，參加了公司安排的《合伙人管理模式系統解決方案》培訓。雖說那兩天是廣州幾十年來最冷的兩天，還飄起來雪花，但對這個培訓課程，大家的熱情卻是高漲的、開心的。經為過兩天的課程培訓，我個人收獲還是頗多的。

一、認識“合伙人管理模式”

合伙人管理模式作為近十年來新興的一種管理模式，但由于個人前期學習的局限性，對公司領導提出的合伙人管理是完全沒有概念。通過老師兩天的講解，了解到如**這種輕資產、以人才為核心的企業，現階段正處于高成長，且又遇到了人才、文化瓶頸，是比較適用這種管理模式的。

老師提到一點，個人感覺挺貼切的，在公司未有完善的制度與文化，員工未能高度認同公司的情況下，直接通過股權激勵給員工實股的方法欠妥當，后期涉及到退出就會出現很多麻煩。合伙人管理模式進行虛擬股份，不同合伙人激勵不同的干、濕股，非合伙人不配股，這樣即能解決如何激發員工工作動力問題，留住核心人才，又能使公司在高成長過程中的經營管理進退自如。

二、管理原點法則

“管理的本質就是建立背靠背的信任！管理的核心就是以愛為入口，以敬畏規則為入口，激發人向善的力量”，把管理工作的邏輯與思維方法概括了起來，這幾個字簡單明了。學習后我對現在的工作進行了反思，當出現問題時或是面對高壓工作下有沒做好關愛、照顧下屬，在員工出現工作怠慢、差錯時是否有相關制度規則可以對其進行管理與約束，有沒好的激勵制度可以指引著員工改進與前行。

三、“五個凡是”原則

“凡是工作，必有結果；凡是結果，必有責任；凡是責任，必有檢查；必是檢查，必有改善；凡是改善，必有激勵”這項原則也對日常員工管理指明方向。在工作任務下達時要思考一下是否清晰、明了、可考核，每一項工作都必須要明確相關負責人，對結果進行檢查，出現問題及時溝通與梳理改善，對有好的建議及工作改進的員工給予及時的鼓勵，必要時更要給予公開、透明的獎勵，激發員工的工作動力。

四、OKR管理法 OKR是在這課程中新學習到的一個重要知識點?；叵牍具^去的一年使用的KPI考核，對于基礎員工來說成效的確不怎么大，基礎員工常規、流水線的工作任務較多，財務中心崗位職責本來就要求員工數據準確性高，工作按期按質完成是必須的，相關工作差錯會很少，再說一個月來說單個崗位業務單據非常多，要考核起來真得很難去一一細化記錄。所以KPI業績考核不出員工能力的差異性，上級領導更希望能看到他們總結、優化工作的想法。所以說對高層按KPI，中基層員工選用OKR考核還是挺適用于我們公司的。

兩天的培訓課內容非常豐富，收獲當然也不止于以上所提到的。結合課程所學習到的，如果我們公司要實行合伙人管理模式，個人還有以下幾點疑問的。

一、員工個人思想問題。要實現該管理模式，是否所有高管及骨干員工都樂于接受，不愿意的員工是否就不能重用了？因為員工的個人思想有時很難去改變，他個人愿意盡心盡責的完成好所有的工作，對薪酬晉升也沒有太多的個人欲望的，該類員工又是該如何去操作？

二、推行合伙人管理，相應制度的制定與落地問題。成套的管理模式包括的內容很多，如核心員工的分級、品牌分、愛心分的量化制度、員工工資等級、晉升通道、OKR制度建設、配股分股等等，如果不是在全員思想統一的基礎上去推行的話，是否能真正的做到落地。

三、關于老師提到開設合伙人公司進行操作，再讓高管開設個人無限責任公司而實現減稅的問題，是我暫未能理解的事情，希望能在公司后續項目培訓及推進時能否得到答案的。

最后，非常感謝公司能提供這么好的培訓機會，能讓我在學習中成長，在成長中實踐。

第三篇：暑期社會實踐訓練營參訓感想

暑期社會實踐訓練營參訓感想

2013年的5月7日，冒著大雨，我第一次來到校史館門口參加暑期社會實踐訓練營。到今天，2013年的5月26日，二十天的訓練營生活，我不僅得到了意志品質的提高，更認識到了團隊精神的可貴。

每一天，首先進行的是都體能訓練，校園的一圈并不大，但是依舊檢驗出了大學生對于體能訓練的缺乏。卻也檢驗出了團隊精神的可貴。隊友間的互相幫助和個人的堅韌品質支持著我們堅持完。跑步訓練結束，還有俯臥撐、蛙跳、深蹲的訓練。前幾天的訓練結束后，參訓隊員們總是大腿酸疼，平日里易如反掌的上下教學樓也變成了一種煎熬。

接下來是團隊協作訓練游戲，一般的形式為團隊游戲。我們對團隊前幾天總是因為默契度不夠而功虧一簣，以微小的劣勢輸掉了和兄弟團隊的比拼。在后幾天，隊員之間加深了相互了解，我們總是能戰勝對手，讓對手在接下來的小懲罰中表演節目。隊員之間也通過每一天的小游戲加深了相互之間的信任，為即將到來的暑期社會實踐打下了良好的基礎。

每天訓練的最后一項一般是角色扮演或是隊歌合唱。隊歌《奔跑》中有這樣一段：“隨風奔跑自由是方向追逐雷和閃電的力量把浩瀚的海洋裝進我胸膛即使再小的帆也能遠航隨風飛翔有夢作翅膀敢愛敢做勇敢闖一闖哪怕遇見再大的風險再大的浪也會有默契的目光”每次唱到這里，隊員們總是群情激昂，充滿了斗志。

大學生參加實踐活動, 對德智體本身來說是課堂教育的延續。大學生積極參加社會實踐,是高校思想政治教育的一條重要渠道, 使他們按著現代社會的要求健康成長。當代大學生要成為現代化建設的有用人才, 就不能閉門讀書, 而必須敞開大門, 走向社會, 與工農相結合,積極投身到改革的洪流中去。目前, 相當部分的青年在注重實現自我的同時, 往往忽視和拒絕貢獻社會, 從而削弱了社會責任意識, 在自我與社會之間橫著一條不淺的鴻溝。社會實踐能萌生責任意識, 只有到實踐中去, 才能迸發出熾熱的社會責任感來, 才能為社會做貢獻。我們參加暑期社會實踐訓練營，正是為此打好基礎。

參訓人員 2012級管理二班XXX

第四篇：第40期講師育英班參訓心得

尊敬的各位領導、同事大家好，非常高興剛剛從總公司第40期講師育英班順利結業，在這10天的課程中，自己全情投入，有很多的感悟和收獲想和大家分享交流，還請大家多多指教，多提意見，具體主要有以下幾個方面：

1.交流平臺優質、互動性強。剛到講師育英班的時候，心中難免會把講師育英班和龍飛班

做比較，認為講師育英班的各方面要求不如龍飛班嚴格和規范，但是慢慢了解，才體會到講師育英班的平臺優勢，在這里有來自全國各地培訓戰線上的優秀同仁，在和他們的交流過程中，能夠看到自己平常工作細節中的不足和疏忽，也能夠為自己工作中遇到的困難提供新的解決思路和方法。比如有的機構新人推介會做的好，有的機構步步高做的有特色，分享是最好的學習，在講師育英班不僅認識到了很多新的朋友，還能夠共享到優質的培訓資源，充分說明講師育英班的確是總公司培訓時間最長、檔次最高、要求最嚴、成長最快的優質平臺。

2.課程目的明確、針對性強。講師育英班改革后的要求更傾向于新人訓練，整個培訓的目

標就是希望參訓學員能夠做到“三會”，即會帶班、會講課、會追蹤。通過以上這些內容的學習，讓我受益匪淺，授課導師傳授的很多經驗都可以借鑒到自己的實際工作中去，更重要的是讓我明確了作為一名培訓講師應有的職業定位，不能為了帶班而帶班，不能為了追蹤而追蹤，而應該有明確的目標，沒有目標就沒有工作的方向，沒有追蹤就沒有目標的達成，要學做規劃管理，在實踐中反思總結。接下來我會把自己的授課能力提升重點放在代理人課程上，代理人課程涵蓋保險業的知識內容非常廣泛，代理人課程講的好對自己授課能力的提高是打基礎，也是積累，潛的越深才能飛的越高。

3.活動內容豐富、團隊感強。在本次培訓中，我擔任B班文藝委員，在和其他班委的共同

努力下成功主持了全班拔河比賽、慶生會和手語舞視頻的錄制，并最終當選為優秀班委。雖然班委的休息時間相對較少，工作任務也繁雜，但是我堅持全情投入，為團隊、為湖北分公司爭榮譽，計劃組織能力明顯得到鍛煉。在這次導盲游戲中我扮演了“打手”的角色，從另一個角度來體驗成長訓練帶給我的收獲，并認識到做好一個培訓方案首先要明確培訓目的，其次是遵守規則，最后要具備良好的控制力。個人的進步離不開團隊的合力，團隊的發展也需要每個人發揮自己的優勢，人人為我，我為人人，才能體現平安的共好文化。

4.講師精神重塑，責任感強。通過在講師育英班的學習解答了自己兩個問題，一個是為什

么做講師？另一個是怎么樣才算一名合格的講師。首先身為一名講師即是自我的成就，也是價值的傳承。在帶班授課過程中不僅提升了自己各方面的專業能力，也能幫助新人建立信心和自我成長，但需要注意的是之前自己帶班可能更強調新人班的紀律和代理人通過率，今后要把重心放在新人留存上，新人訓練的根本目的是把優秀合格的新人留在公司，績效才是辦班最好的口碑。另外，只有把學員、導師、講師融為一體才是一名合格的培訓講師，培訓講師一定是一名綜合性的人才，不僅要具備職業道德、知識素養、專業技能這些基本素質，還要能夠做課程研發的設計師和規劃管理的規劃師，這些都是需要長時間學習和積累的，也是我今后提升個人素養的方向。

最后，感謝黃君經理給我這次寶貴的學習機會，也感謝樊峰主任及各位同事在我離開新訓室的這段日子對我工作上的幫助，尤其是吳嚴老師辛苦了，謝謝各位！接下來的工作生活中，我會更加努力進取，把做我所學，教我所做真正運用到實際工作中去，爭取早日成為一名卓越的平安講師。

第五篇：在高管班畢業典禮上的發言

各位領導，各位同仁：中午好！

歡迎各位在秋高氣爽稻香蟹肥的季節來到上海，來到中國拍賣行業協會第五期高級經營管理人員培訓班上。本次培訓班是一次在非常時期，舉行的非常關鍵的學習班，經過五個半天的緊張學習，業已完成全部培訓計劃，即將結束，在此，受中拍協的委托對本期培訓班作以下簡單的總結:

第一，本期培訓班，行業參與程度高，學員學習積極性高。本期培訓班，有來自全國29個省市自治區的300多位學員參加，其中云南、寧夏兩省協會的會長親自帶隊，這也是中拍協在上海舉辦的5次高管培訓班中人數最多，覆蓋面最廣的一次。其中廣東省來的最多，42個人，我們深受感動。廣東是改革開放后中國拍賣業首先恢復的地區，也是中國拍賣業中拍賣企業數最多、成交額最大的省份，是中國拍賣業最主要的戰場之一。廣東的經濟比較發達，廣東的拍賣業有這么多的學員來參加培訓，說明廣東省對這個非常時期拍賣業的前途、市場怎么開拓非常重視，這是其他省份值得學習的。我說的學員學習積極性高漲，主要是指，整個培訓期間，無論上大課還是討論，學員參加率高。剛才金池秘書長也說了，整個培訓期間，我們會場的到座率是很高的，很多學員沒出過這個院子。改革開放中的上海，這幾年建設日新月異，而且現在正面臨世博會舉辦前夕，這個城市可以說每天都不一樣，到上海來應該走一走，看一看，是非常正常的，但是大家放棄了，集中在這里安心聽老師講課。尤其晚上的討論，本來中拍協沒強行規定必須參加，三個晚上，包括報到的當天晚上，中拍協共召開了3次座談會，每次座談會參與的人都很多，發言非常踴躍，甚至到了10點半還剎不住車，說明大家非常在乎這次培訓班，非常在乎在困難時期如何擺脫困境，共同尋找出路。

第二，本次培訓的課時安排比較貼近形勢，比較貼近行業的需要，既有宏觀的又有微觀的，打開思路和務實相結合。在市場經濟的大潮中，我們不能一味埋著頭去做業務，在這個迷茫的時代，我們需要接受外行業對整個經濟大勢的看法。培訓班上，王健老師講的是大思路、大看法，是洗腦，對拓寬思路是非常重要的。我們都有這樣的感受，做拍賣，能在閑談中摸到思路，得到提示，聽宏觀的經濟形勢，了解更多的市場新觀點，對我們今后企業和行業的發展是有好處的。討論會上我們討論行業、企業的現實，談了很多急盼得到答案的問題，我認為這個務實的心態應該保持下去。上海市拍賣行業協會受中拍協委托，對課時的安排作了精心的策劃，請了財經大學校長助理，博士生導師趙麗芬老師，她是講授企業管理方面知識的專家；劉雙舟教授，是中央財經大學拍賣研究中心的主任，中拍協的法工委成員，是我們行業里造詣很深的理論家，他以學院派的嚴謹風格，從客觀的角度談了美國的拍賣業，剖析我國拍賣業的發展歷程，應該說是很有深度和切中時弊的。

第三，這次培訓班有創新、有成果。杰出的表現就是剛剛安徽銀河拍賣公司總經理李斌先生代表大家宣讀的〝中國拍賣行業自律承諾書〞，〝承諾書〞質量如何？這已從剛才經久不息的掌聲中得到了證明，它體現了大家的心聲?？梢赃@樣說，前不久召開的中拍協常務理事會上，提出的行業自律的問題是非常重要的。事實告訴我們，行業不自律的話，就有人家來他律，與其讓人他律，不如我們自律，自清門戶。行業形象是非常重要的，宣讀承諾書，應該說是我們培訓班的一個成果，一種經典，集中反映了大家2天半在上海學習的智慧，大家的心聲。現在是中國的拍賣業最困難的時候，能不能堅持下去，還是要重復昨天與劉慶教授互動時講的那句話，我們的企業、從業人員既不要妄自尊大，也不要妄自菲薄，更不要互相詆毀，要看好自己的門，管好自己的人，做好自己的事，唯有如此，我們的行業、我們的事業方能柳暗花明又一村。

再過幾天就是國慶60周年大慶了，舉世矚目的大閱兵將在天安門廣場舉行，各位也將在今、明兩天陸續返回自己的家鄉和工作崗位，在這里，謹允許我代表中國拍賣行業協會，祝大家歸途平安！也希望通過你們向你們的夫人、夫君、家人致以節日的問候！明年五月，世博會就要在上海舉行，屆時歡迎大家再次光臨上海，謝謝大家！