第一篇：pos機業務個人工作總結

pos機業務個人工作總結

pos機業務個人>工作總結

到公司已經有一年時間了，回顧2013年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂也只有經歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、2013年業績情況

商戶數85臺，刷卡量大概400萬左右，轉入渠道一個半月，發展渠道數量12個

二、不足

發展客戶的渠道主要是通過網絡（QQ、網站發帖）掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強電話營銷、網站建設、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強公司客戶的售后服務和定期回訪、拜訪，以求增機和介紹。

三、2014年的目標

個人裝機數每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎同行伙伴、銀行伙伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數量每月35臺，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發給客戶或標注在我們網站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發現和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網路可以做一些改進，網速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在2014年里，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創輝煌。《>pos機業務個人工作總結》

第二篇：pos機業務個人工作總結

pos機業務個人工作總結

到公司已經有一年時間了，回顧2013年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂也只有經歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、2013年業績情況

商戶數85臺，刷卡量大概400萬左右，轉入渠道一個半月，發展渠道數量12個

二、不足

發展客戶的渠道主要是通過網絡（QQ、網站發帖）掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強電話營銷、網站建設、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強公司客戶的售后服務和定期回訪、拜訪，以求增機和介紹。

三、2014年的目標

個人裝機數每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎同行伙伴、銀行伙伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數量每月35臺，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發給客戶或標注在我們網站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發現和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網路可以做一些改進，網速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在2014年里，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創輝煌。

第三篇：POS機個人想法

一市場分析：

首先，簡單的淺談一下POS機這個市場。目前來說，POS機市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說具有很大的前景。競爭激烈哪里還有生存和發展的空間。我個人分析下。當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今后的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這并非偶然而是必然。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們的消費。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的品質也加強了，生活變的豐富多彩。商業的活動與日常的交際增多，POS機將會體現出價值的所在，現在較大的城市：“北京”“上海”“深圳”等都已經呈現出來這樣的趨勢。所以說，pos對于大中小型商鋪及企業來說也就是必然的選擇。

二：市場模式

市場銷售模式具有一定的困難和挑戰性。利用自身的銷售能力來有效的擴大市場，增加產品的市場的知名度。市場銷售經驗與技巧很重要，這兩點將決定產品的市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進行宣傳推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認真的講解說明自己的用以，要讓客戶認為你是在給他解決問題,利用自己的產品能有效的幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么我相信一定錯不了！但是要聲明一點，市場銷售的模式一定要有銷售經驗和銷售能力強的人，頭腦清楚，思路清晰，整個團隊要無時無科的進行溝通。銷售的方案要制定多套。

三;個人對銷售管理的看法

第一、督導銷售人員的工作

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

需要督導的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2.擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3.擬訂預算，分解、報批并督導實施；

4.根據業務發展規劃合理進行人員配備；

5.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

6.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

7.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

8.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

9.參與重大銷售談判和簽定合同；

10.組織建立、健全客戶檔案；

11.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

12.向直接下級授權，并布置工作；

13.定期向直接上級述職；

14.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

15.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

16.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；

第二、銷售業績的制定

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

? 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人

員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝

? 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模

式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

? 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分

發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

? 公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

? 我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶

制定一系列能滿足其生產、實用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。? 而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創造怎么樣的效

益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去認可本公司的產品。

? 我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰略目的很明確，既然

要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進！

第四篇：pos機工作總結

pos機工作總結

導語：POS(Pointofsales)的中文意思是“銷售點”，全稱為銷售點情報管理系統，是一種配有條碼或OCR碼技術終端閱讀器，有現金或易貨額度出納功能。其主要任務是對商品與媒體交易提供數據服務和管理功能，并進行非現金結算。

pos機工作總結范文

pos機系統基本原理是先將商品資料創建于計算機文件內，透過計算機收銀機聯機架構，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后(或由鍵盤直接輸入代號)馬上可以顯示商品信息(單價，部門，折扣...)加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料(售價，部門，時段，客層)自動記錄下來，再由聯機架購傳回計算機。經由計算機計算處理即能生成各種銷售統計分析信息當為經營管理依據。

收款機組成收款機由主機(板)、打印機，顯示屏、錢箱、鍵盤組成。高檔收款機可外接條碼閱讀器電子稱、刷卡器等外設。

一類機：部門分類數8-15個，單項商品管理數不超過500個，有日營業統計報表。二類機：部門分類數30-99個，單項商品管理數500-7000個，有豐富的日，月營業額統計報表，可與電腦聯網。三類機：即pos機，由486以上電腦主機、9寸顯示器、錢箱、高速打印機、標準鍵盤等組成，具備標準電腦接口。

收款機注意事項

1、可靠性高：收款機的使用頻率很高，且使用環境差，這就對收款機的可靠性提出比較高的要求，首先是設計水平高，其次是產品的生產工藝及選用的器件質量好，再次是產品的出產檢驗要完善

2、易維護：收款機在長期使用過程中，不可能不出現故障。這要求產品在設計時充分考慮到這一點。故障提示清晰，部件更換方便。

3、易操作：由于目前我國收款員素質不是很高，這就要求收款機操作起來簡單明了。

4、要有長期服務：收款機是一種專用的高科技產品，其中有一部分是易損件和易耗品，這就要求供應商具有較高的技術支持和充裕的備件供應。特別是使用初期(一星期左右)使用不夠熟練，要求商家隨時對客戶提出的問題做出反映。

超市收銀機使用方法? 在進貨的時候，把條碼錄入到電腦里，電腦在賬目上形成庫存，當你出售物品的時候，把條碼用電子槍掃描，就等于消除庫存

在你錄入條碼的時候可以制定好貨品的成本價格，銷售價格，這樣就可以在每月查詢出哪種貨品好銷售，利潤額度，當天的營業額

基本設備有：電子槍，收銀機，一部管理數據的電腦。pos機工作總結范文

時光過的飛快，轉眼又是一年，加入一鳴團隊也有兩年多的時間了。能夠成為一鳴的一員我覺得無比的自豪和驕傲。我也由一名新員工逐漸轉變成了老員工，在公司領導和同事們的指導和幫助下，也逐漸地適應了我的工作，增長了見識，提高了應變、應用和交際能力。過去的一年中，在公司領導的帶領和指導下，在原有的項目基礎上，**分公司也開展了幾項新項目，讓**分公司的業務項目逐漸壯大起來，我感覺工作更加的充實，工作起來也更加有勁了，希望有更多的新項目陸續開展，創造更大的收益，公司一年一年的壯大起來。

回首來到一鳴后的兩年多時光，接下來就談談我的一些感受吧。

1.終端設備的安裝，調試

XX年布放終端共計69臺，撤機80臺。

2.終端設備的日常維護，維修

收到商戶請求維修后，合理安排巡檢維修路線，節約了時間和交通費用，第一時間為商戶進行維護，避免影響商戶刷卡

3.終端耗材配送

及時為需要的商戶配送耗材，保證商戶正常刷卡。根據個別商戶耗材使用情況，再次進行pos機正確操作培訓，控制好耗材使用量，減少不必要的耗材損失

4.對商戶的調單與調賬(賬務差錯處理)

5.每月核對與浦發結算費用表并且收取不達標商戶的租金

6.終端設備的撤機

7.每月商戶上門回訪工作

保持與商戶日常聯系和溝通，保證商戶的刷卡量穩定增長。

pos機工作總結范文

到公司已經有一年時間了，回顧XX年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導，在此表示衷心的感謝!一路的辛酸和快樂也只有經歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、XX年業績情況

商戶數85臺，刷卡量大概400萬左右，轉入渠道一個半月，發展渠道數量12個

二、不足

發展客戶的渠道主要是通過網絡(qq、網站發帖)掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強電話營銷、網站建設、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強公司客戶的售后服務和定期回訪、拜訪，以求增機和介紹。

三、XX年的目標

個人裝機數每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎同行伙伴、銀行伙伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數量每月35臺，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發給客戶或標注在我們網站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發現和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網路可以做一些改進，網速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在XX年里，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創輝煌。

第五篇：pos機申請書

申

請

尊敬的醫保處領導：

我院從2013年開通城鎮基本醫療保險以來，很多在我院定點的城鎮職工來我院就診時反映我院沒有安裝pos機，他們在我院交費時必須使用現金。雖然在鄉鎮衛生院能夠就近享受到質優價廉的醫療服務，但這一點還是讓他們不能夠接受的，反映強烈。

為了方便患者，我院特向貴處申請安裝pos機一臺，望領導批準。

特此申請

胡集中心衛生院 2014-02-26