第一篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓報告

指導老師：朱江

緊張而有序的兩天工業沙盤實習結束了。在這次的工業沙盤實訓中，我們被分到了第五小組，企業名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓，所以在上課之前我們打印了老師發的企業經營模擬規則與市場預測進行提前學習。

在學習的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰大致分為五個階段： 第一階段

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產品供過于求。第二階段

根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。第三階段

生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產線，導致第二年產能過剩情況出現。第四階段

市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（區域，國內，亞洲）和不同的產品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰學習，個人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段

資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業戰略戰略是做大做強，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產線兩條全自動生產線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優先挑選訂單，及引領銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩居第一。

通過快速升級生產線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產線，增加產能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現金周轉不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導致產能過剩，生產線耗著沒生產。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現虧損的情況。接下來問題就出現了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產費用后，面臨著資金鏈斷裂的風險，只能繼續貸款，造成接下來的第四年面臨破產的風險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產 在最后一年一還清了債款。

作為研發總監的我深知一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在“產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。可惜受企業后期資金限制，也只能繼續生產Berry和Crsytal低端產品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業經營完成了，我們在管理企業的過程中學到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業將越來越完善，實現更大的經濟效益。

在這為期兩天的實訓過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續的經營計劃，盡管相當疲憊，但一天下來，我感覺自己在學習的理論與實踐上有了新的體會。在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規矩，從犯錯誤中學習

要熟悉市場規矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2、構建戰略思維

通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來觀察它時，會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業的順利經營運行。但現實中，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態度，以至于企業在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導。發現自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業關聯也相對比較密切，算是企業經營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。

第二篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

班別：會計114班學號：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實訓結束了，在這時間里我學會了好多不曾學過的知識。由開始的不懂到懂得分析市場和投資，以下是我對實訓的總結。

首先，我們分析《市場預測》里面提供的信息，根據產品的需求量和單價來確定產品的銷售市場，我們的廣告費是依照我們的生產能力和市場來投放的。并且我們還要估計訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場狀況非常好，但由于企業因第一年把所有P1生產線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產線，生產能力是提上去了，但是資金無周轉，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多，由于現金不足的情況下，廣告費我們投放的也比較保守，加上對其他小組的操作估計錯誤，所以到時我們搶到的訂到少，且對我們企業不利。

年末，我們分析市場的營銷策略來規劃市場的投放，也可以根據需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預算、訂單的選取、應收賬款和貼現可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競單的第一位，雖然我們的生產能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費，我們只能看看訂單讓我們選，因為競爭力和生產能力不允許我們再多選單，那個時候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業經營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競爭少了。拿的訂單就多了。也就經營得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產房，資產增加所有者權益上去了，分數也就高了。

沙盤模擬實訓讓我們學習企業的經營模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學習的積極性和學習潛能。啟發我們換位思考，加強了溝通和理解，體驗團隊合作的精神，從而提高我們的管理素質和能力。

第三篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

在第十周的實訓,我們在老師的帶領下做了ERP沙盤實訓。在實訓剛剛開始的時候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業不破產。操作失誤，計算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產的滋味。爾后，我們吸取教訓，仔細閱讀規則，認真計劃，認真計算，問題便逐一破解。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。我們在每一個環節，做每一個決策都要心思慎密，嚴謹，細心，預想好各種方案以及各種突發的情況。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程：營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

這次沙盤實訓使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進行換位思考，加強我們組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，全面提高我們經營管理的素質與能力。

第四篇：沙盤實訓心得（范文）

一回生，二回熟

這是我們第二次的沙盤訓練。第一次接觸這樣的實訓時，我們都感覺有些困難，不過在老師認真仔細地講解下，我漸漸地熟悉了整個操作流程，并且能熟練地進行模擬，收獲頗大。在經過上一次金蝶沙盤的歷練后，這一次，我們在訓練過程中就顯得熟練多了。

盡管如此，我們還是要面臨新的挑戰。上一次的沙盤是物理沙盤模擬，當出現意外的時候我們比較容易進行調整；而這一次是物理沙盤與電子沙盤相結合，大家可以先在物理沙盤上進行演練，然后再到電子沙盤上進行操作。別看只是這么一點點的差別，相對于物理沙盤來說可就難多了。這一方面是因為我們不熟悉電腦沙盤系統的操作流程，從而導致很多組都出現了操作錯誤，并且這些操作錯誤是無法修改的；另一方面則是因為第二次的電子沙盤與第一次的物理沙盤在規則上雖然大都相同，但還是存在一些不同之處的，可是粗心的我們沒能注意到這些細微的差別，這就導致了我們做出來的預算不夠準確。例如原料不足，無法生產，不得不采取緊急采購或者停產的舉動。這樣的教訓讓我們刻骨銘心。

在實訓中，廣告的投放和定單的抉擇是大家最為重視的兩件事。每次投放廣告之前，我們大家都會熱烈地討論一番，然后在一番比較后定下一個大家都能夠接受、比較滿意的方案。可惜這過程也并不是那么一帆風順的。我們也曾經因為對市場形勢的估計失誤而做出了錯誤的決策，導致我們沒能拿到本來應該拿到的訂單；因為我們沒能拿到訂單，我們生產出來的產品就不能出售，大量成品囤積，以至于資金利通補償。在下訂單之前，我們都會一遍一遍的核對自己的生產能力，根據自己的生產力下合適的訂單。

經過這兩次實訓，我們對沙盤有了進一步的認知與了解，希望以后能有更多的機會。

第五篇：ERP沙盤實訓心得

上那節課，每一次都會有不同的心情，每一次都有不同的體會，每一次都有不同的收獲，那節課就是erp沙盤模擬實訓了。雖然一個星期才上兩大節，但是收獲卻是無窮的，我學會了分析，學會了團隊，學會了理論指導實踐，學會了……

這次的實訓我們組也許是最差的一組了，在兩個完整的8年里，我們總共破產了5次，每次的破產都會有一大堆新的問題出現，現總結如下：

第一個輪回失敗的原因：

1、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關帳了，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產了。

2、在第二年以后的經營里只顧開發產品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發開發完，也沒有研發iso認證，這就導致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了，即使我們的產能跟得上也不能把產品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結的現象。

3、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加。4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產線。由于投機心理過強，安裝了三條柔性生產錢，想著如果其他產品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉產。

雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產，但事愿人為，多次都是已破產告終。

在第二個輪回里難度有所加大，因為很多時候出現了很多隨機因素，原材料不能及時到達，我們就改變了以前的策略，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。

我們在第一年就開始慢慢地轉換生產線了，在我們在第二年的時候就開始全面換生產線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產線有三條，這次我們吸收上次的教訓，改為了全自動的生產線，由于安裝的生產線過多和過早，又導致了破產。

在這個輪回里訂單式可以轉讓的，我們在第四年的時候投了p2的廣告，恰好這年p2產品沒什么人研發，其他的人轉為研發p3產品了。p2產品的價格比上一年提高了10%，加上我們在這個產品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數量一共是29個p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。p2市場本來就競爭不激烈，再加上我們p2產品的還差2個季度才能研發完，生產p2的生產線也只有兩條我們如何能生產出如此這多的產品呢？我們的訂單又可以轉讓給誰呢？就數算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產能才競單，而這一次卻如此的沖動呢？為什么我們會想出這樣的一個決策——生產不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

我們的這次失誤，導致我們無法繼續完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發現我們在廣告投放上都比他們多，而且發現我們是比較關心生產線的安裝問題，再去關心其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產線安裝起來先，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達，資金不足以給加工費等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心，有計劃有步驟的進行的。

在這段既長又短的實訓時間里我們熟悉了企業運作的基本業務流程，體驗到了整個企業的經營過程，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了，由此加深了我們對erp的認識，也促使我們進行積極的思考和計算，提高了我們的實際操作能力。在實訓中我們進一步認識到：

1、選擇好合作伙伴，做好充分的準備，制定總生產計劃，先開發市場在安裝生產線最后才研發產品，有步驟有計劃地進行，穩步前進，避免不必要的事件發生。

2、投放廣告應合理，要根據市場預測和對手狀況，明確主營市場喝產品，合理計算和判斷才投放。

3、采購應該合理化，根據產能、到貨期限和應付款來制定采購計劃，做到既不浪費又能滿足供給。

4、注重資金的運行和流通，計算好經費投放和做好預算，避免出現破產。

經過這次的實訓，加深了我們對erp的認識，領悟到了很多關于企業的生產規劃、財政理財、市場開拓等相關知識，提高了我們各方面的能力，但是發現我們同學還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導，感謝學校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課。