第一篇：企業(yè)高層年終總結(jié)

企業(yè)高層年終總結(jié)

導(dǎo)語：年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。下面是由小編整理的關(guān)于企業(yè)高層年終總結(jié)范文。歡迎閱讀！

在實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主業(yè)的大力支持和全力扶持下，在公司黨委和廣大職工的大力支持、配合下，本人認(rèn)真落實(shí)總書記“xxxx”的重要思想，學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)全體干部職工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，依托主業(yè)，面向市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，保持了企業(yè)較好的發(fā)展態(tài)勢，為電信實(shí)業(yè)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了一定的貢獻(xiàn)。

今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，各項(xiàng)工作健康順利進(jìn)展，現(xiàn)述職如下：

一年來，我一直把構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，明確提出，要以提高員工整體素質(zhì)為首要任務(wù)，實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)，努力將企業(yè)建成學(xué)習(xí)型、知識型組織。

1、努力提高自身素質(zhì)水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著黨和人民賦予的重要職責(zé)與使命，黨的路線方針政策需要我們?nèi)ヘ瀼貙?shí)施，因此，我十分注重政治理論的學(xué)習(xí)，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了鄧小平理論、經(jīng)濟(jì)管理、“xxxx”重要思想等方面知識。勇于實(shí)踐正確學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，立場堅(jiān)定的執(zhí)行黨的路線、方針、政策。在工作中，正確的宣傳和貫徹上級的方針，指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，密切聯(lián)系群眾，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

2、狠抓班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。群眾看黨員、黨員看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來。高度重視班子建設(shè)，不斷強(qiáng)化措施，使班子建設(shè)沿著正確軌道前進(jìn)。一是求思想上的統(tǒng)一。堅(jiān)持做到多通氣、勤商量，把工作決策建立在體現(xiàn)集體智慧的基礎(chǔ)上。行動(dòng)上瞄準(zhǔn)一致的目標(biāo)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，不推諉、不扯皮，始終保持一流的工作精神風(fēng)貌和旺盛的斗志，不斷開創(chuàng)工作新局面。

3、圍繞黨風(fēng)廉政建設(shè)做文章。針對公司經(jīng)濟(jì)性、業(yè)務(wù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，利用各種形勢的途徑和方法，對我公司非黨員干部進(jìn)行廉政和遵紀(jì)守法教育。如：在召開黨員會(huì)、中層會(huì)、辦公會(huì)時(shí)，向他們及時(shí)傳達(dá)上級有關(guān)政策、規(guī)定，并有針對性的通報(bào)發(fā)生在各地管理部門的****案例，使黨員干部從中吸取教訓(xùn)，以起到警示作用。同時(shí)，注意從“公”和“廉”入手，嚴(yán)格要求自己，公開向職工承諾：只看誰表現(xiàn)得怎么樣，不看是誰在表現(xiàn)，堅(jiān)持公正為本，吃苦在前，享樂在后。

4、狠抓干部職工的政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，并在年終歲末結(jié)合舉行表彰會(huì)、總結(jié)會(huì)，對干部進(jìn)行理想信念和黨性、黨風(fēng)教育。通過一系列學(xué)習(xí)宣傳教育，使大家都能夠面對現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是地用辯證唯物主義觀點(diǎn)分析認(rèn)識問題。大家認(rèn)識到：一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。全體干部職工工作作風(fēng)扎實(shí)，精神狀態(tài)很好，人心思干，人心思進(jìn)，不少單位在搞好本職工作同時(shí)，組織大家學(xué)科技、學(xué)理論，提高職工全面素質(zhì)。

一年來，我能夠從電信實(shí)業(yè)公司長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，公司上下不斷深化電信改革、參與市場競爭，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，面向市場，成功地發(fā)展了一系列經(jīng)營實(shí)體，確立了主實(shí)業(yè)相互依存，互為聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)展的戰(zhàn)略格局，對于推進(jìn)焦作電信實(shí)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，提升企業(yè)綜合實(shí)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、歸并產(chǎn)業(yè)，調(diào)整機(jī)構(gòu)。今年，按照上級的通知要求和精神，將所屬企業(yè)按照產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行歸并，全面進(jìn)行了清理規(guī)范多經(jīng)企業(yè)工作。這些工作的順利開展，適應(yīng)了電信體制改革的需要，為公司二次創(chuàng)業(yè)提供了組織保證。

2、建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。公司9名德才兼?zhèn)涞娜藛T被聘為中層干部，廣大職工都在競聘上崗過程中找到了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的工作崗位。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

3、狠抓制度改革創(chuàng)新，初步建立制度管理網(wǎng)絡(luò)。機(jī)構(gòu)調(diào)整、薪酬改革后，人事部門按照新的崗位，及時(shí)修改補(bǔ)充了崗位職責(zé)，制定了新的考評辦法和獎(jiǎng)金分配制度。

4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算，提高財(cái)務(wù)管理水平，加強(qiáng)了企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。特別是今年，全面進(jìn)行了企業(yè)資產(chǎn)盤活，努力增加企業(yè)收入和效益。組織專人對所屬多經(jīng)企業(yè)逐個(gè)摸底，認(rèn)真清查各項(xiàng)資產(chǎn)、負(fù)債，理清了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，進(jìn)行了規(guī)范管理，并著重對原有獨(dú)立核算的多經(jīng)企業(yè)帳務(wù)中的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行了全面清查。大力開展對企業(yè)欠款的清理工作，維護(hù)企業(yè)利益。開展了“增收節(jié)支，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益”活動(dòng)，加強(qiáng)對可控費(fèi)用的控制，壓縮成本費(fèi)用。制訂完善了一系列

列管理制度，推行全面預(yù)算管理、收支兩條線管理，貫徹上級的成本管理指導(dǎo)精神，加強(qiáng)各項(xiàng)工程建設(shè)的核算工作，嚴(yán)格內(nèi)部手續(xù)，防止跑、冒、滴、漏。

5、狠抓安全生產(chǎn)，落實(shí)安全責(zé)任目標(biāo)。我們牢固樹立起“安全責(zé)任重于泰山”、“安全第一，預(yù)防為主”的思想意識，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的安全環(huán)境。健全了組織，與各部門簽訂了安全消防責(zé)任書。突出了重點(diǎn)工種、特殊工種的安全管理，并多次去工地檢查。開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，抓好了安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作。在黨的xx大召開期間，多次開展了安全自查自糾活動(dòng)，確保了安全工作萬無一失。

作為電信經(jīng)營實(shí)體和綜合后勤保障部門，一年來，我能夠服從、服務(wù)于焦作電信發(fā)展的總體目標(biāo)，在主業(yè)大幅度減少投資規(guī)模的不利外部環(huán)境下，以機(jī)制創(chuàng)新為突破口，深化三項(xiàng)制度改革，不斷規(guī)范經(jīng)營管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)制度建設(shè)，向管理要效益。充分發(fā)揮了自身優(yōu)勢。在努力做好支撐服務(wù)的同時(shí)，不斷開拓外部市場，積極開拓市場、負(fù)重前進(jìn)，將業(yè)務(wù)發(fā)展到聯(lián)通公司、移動(dòng)公司、洛陽、濟(jì)源等外部通信運(yùn)營商。為開拓建筑市場，我積極想辦法，為建安處先后承攬了移動(dòng)公司生產(chǎn)樓、住宅樓等土建工程，城網(wǎng)改造工程，從而極大地增加了企業(yè)效益。

一是優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)份額加大。建安處作為我省電信實(shí)業(yè)公司全資子公司和全省電信實(shí)業(yè)唯一一家建筑安裝工程行業(yè)，突出一個(gè)“強(qiáng)”字，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，在服務(wù)好主業(yè)的同時(shí)，大力開拓外部市場，積極參與競爭，加大主業(yè)外收入比重。今年以來完成了移動(dòng)生產(chǎn)樓及其附屬樓、人防工程以及李萬工地建設(shè)、多項(xiàng)安裝裝飾、通信管道工程，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2***多萬元。此外，通過不懈努力，他們在移動(dòng)公司員工住宅樓和西于村1號住宅樓競標(biāo)中成功，目前兩項(xiàng)工程都在積極進(jìn)行施工籌備，預(yù)計(jì)總產(chǎn)值1***萬元。

二是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，滿足了主業(yè)發(fā)展需求。物業(yè)管理部門突出一個(gè)實(shí)字。今年，我從提高物業(yè)管理的檔次，把這項(xiàng)工作做為一項(xiàng)系統(tǒng)工程去做。制定了嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，規(guī)范、細(xì)化每一個(gè)工作步驟，強(qiáng)化監(jiān)督和考核，使物業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，為主業(yè)創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、滿意的環(huán)境。物業(yè)部順利地完成了省公司在我市舉辦的文藝匯演的服務(wù)及籌備，工作受到了省、市公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。

工程建設(shè)突出一個(gè)優(yōu)字。工程建設(shè)是實(shí)業(yè)公司的重要收入。今年在工程建在工程管理上，我嚴(yán)格按照工程建設(shè)管理辦法加強(qiáng)監(jiān)督、檢查和考核力度，確保設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等工作優(yōu)質(zhì)高效、按時(shí)竣工。每個(gè)工程都要在打造全優(yōu)工程上下功夫，創(chuàng)立品牌，爭創(chuàng)市場，增創(chuàng)效益。注重同主業(yè)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)。

X辭舊歲山佩玉，X接新年日流金！

我們走過了忙碌多彩的20XX年，迎來了充滿生機(jī)的20XX年。在這新春佳節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)代表公司向一年來無私奉獻(xiàn)和辛勤勞動(dòng)的全體員工致以節(jié)日的問候。祝大家新年快樂！

20XX年雖已離我們而去，但是回首而望，這一年是公司迎難而上的一年，是公司迅速成長的一年，更是公司面對不利形勢，勇于開拓進(jìn)取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出，克服種種困難，依然取得了良好的成績。20XX年騰飛公司共完成銷售量 噸，其中，沈陽騰飛公司全年完成銷售量為噸，比上年增長 噸，實(shí)現(xiàn)銷售額億元，實(shí)現(xiàn)回款 億元，回款率%，其中中石油發(fā)貨量為噸，工程發(fā)貨量為 噸，協(xié)議戶發(fā)貨量為噸，開發(fā)與零售銷售噸。生產(chǎn)部全年熱擴(kuò)加工量為噸，倉儲部全年出入庫總量噸，精加工支，財(cái)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)融資 億元。

雖然銷售勢頭較之往年有所放緩，但是全員工作的積極性有目共睹，公司全員上下一心、團(tuán)結(jié)一致、穩(wěn)步發(fā)展，積極尋找契機(jī)和策略，勇敢面對市場嚴(yán)峻形勢，津沈兩地同心同德，共同抵御市場對我公司發(fā)展的挑戰(zhàn)。下面將20XX年沈陽公司的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

20XX年整個(gè)鋼鐵行業(yè)形勢不容樂觀，對我公司銷量造成了極大的沖擊，針

對嚴(yán)峻的市場形勢，公司董事長及時(shí)調(diào)整了符合公司實(shí)際的銷售策略和銷售政策，要求全體員工堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)一致，努力做好本職工作，全面提升公司各部門管理水平，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律監(jiān)管，壓縮公司費(fèi)用支出，審視市場形勢，制定貼近市場的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品在同行業(yè)中的競爭力。面對不利的市場條件，公司上下積極應(yīng)對，終于在四季度圓滿完成了公司制定的銷售指標(biāo)，為20XX年的銷售工作畫上了一個(gè)圓滿的句號！

20XX年財(cái)務(wù)工作緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，精細(xì)部門內(nèi)部核算管理，全面為公司銷售部門服務(wù)，大大降低了公司成本費(fèi)用支出，為公司創(chuàng)造了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。部門全面堅(jiān)持“服務(wù)、效率、和諧、廉潔”的財(cái)務(wù)管理理念，樹立德在清廉、恥在不為的工作作風(fēng)，不斷提升財(cái)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，迅速適應(yīng)公司多元化發(fā)展的經(jīng)營理念，為公司的平穩(wěn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的財(cái)政基礎(chǔ)。充分利用國家對企業(yè)的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，積極辦理公司房產(chǎn)、土地的稅收減免工作，累計(jì)減免稅收及申請退回稅款累計(jì)44萬余元，為公司取得了實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益。

20XX年生產(chǎn)倉儲部對成產(chǎn)車間的粉塵問題進(jìn)行了全面的整改，參照公司實(shí)際生產(chǎn)工作環(huán)境量身定做了除塵設(shè)備以及除塵管道，很大程度上解決了生產(chǎn)車間內(nèi)的粉塵污染問題，提升了鋼管除銹的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，極大程度的為公司節(jié)約了生產(chǎn)成本，解決了生產(chǎn)車間的燃眉之急。生產(chǎn)倉儲部20XX年在安全生產(chǎn)方面積極響應(yīng)公司號召，做到高度重視、措施具體、巡查到位、解決隱患，極大的提高了員工對安全生產(chǎn)的重視程度，保障了公司全年的生產(chǎn)安全。

第四，向管理要效益，向管理要安全，向管理要保障。

1、規(guī)范人力資源管理，制定中高層崗位說明書，積極開展中高層崗位人員崗位說明書培訓(xùn)工作，逐步提升崗位人員對本崗位工作的認(rèn)知程度；進(jìn)行公司基礎(chǔ)制度培訓(xùn)，嚴(yán)肅公司考勤紀(jì)律以及勞動(dòng)紀(jì)律；

2、積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，推動(dòng)公司管理轉(zhuǎn)型。為了豐富員工的業(yè)余文化生活，創(chuàng)造良好的員工娛樂氛圍，20XX年度管理部先后開展多項(xiàng)文體活動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)了全員的參與熱情，得到了廣大員工的好評，為員工們平淡的午間休息時(shí)間增添了不一樣的色彩。

3、嚴(yán)肅車輛管理制度，保證員工用車安全，減少公司用車費(fèi)用支出。

4、精細(xì)食堂管理，節(jié)約食堂費(fèi)用支出。自管理部實(shí)行自采管理以來，不僅保證了餐桌食材的多樣性，食堂每月費(fèi)用更是控制在了7000元左右，創(chuàng)造了食堂全年費(fèi)用控制的歷史最優(yōu)。

20XX年我們做了很多的工作，取得了很多成績，但是還有很多的不足。我們要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，更要明白揚(yáng)長避短、改革進(jìn)取。20XX年是騰飛公司迎接挑戰(zhàn)，全面試行經(jīng)濟(jì)管理的一年，我們將會(huì)面臨很多的困難和風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也是更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。沈陽公司20XX年的主要目標(biāo)是：銷售指標(biāo)10萬噸，力爭11萬噸，回款率達(dá)到98%以上。

繼續(xù)加大銷售回款風(fēng)險(xiǎn)控制，在保量的基礎(chǔ)上，最大程度上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款，保證公司資金流通，努力提高銷售數(shù)量，同時(shí)確保銷售質(zhì)量，使公司利益最大化。我們要堅(jiān)持貫徹執(zhí)行以公司轉(zhuǎn)型發(fā)展為總目標(biāo)，以公司全面發(fā)展為前提，以狠抓管理為基，以爭拼實(shí)干為本，以改革創(chuàng)新為魂，以節(jié)約高效為綱，以強(qiáng)化執(zhí)行為準(zhǔn)，以提高全體人員的工作效率為核心，全面推進(jìn)20XX年公司的整體工作，為實(shí)現(xiàn)公司效益、管理相協(xié)調(diào)，企業(yè)發(fā)展、員工收入、公司品牌相統(tǒng)一的持續(xù)、穩(wěn)健、和諧發(fā)展的奮斗目標(biāo)而不懈努力。

20XX年對我們騰飛公司每一位員工來說，是具有劃時(shí)代意義的一年，行業(yè)形勢的持續(xù)嚴(yán)峻，換個(gè)角度來看對我們騰飛公司或許是再一次騰飛的契機(jī)，俗語說：亂世之中出英雄！我想我們應(yīng)該會(huì)是其中的一位，繼續(xù)領(lǐng)頭全國鋼貿(mào)商。

20XX年的工作我簡言總結(jié)為四個(gè)字：效、贏、和、品。

第一個(gè)字效：效就是績效、高效、有效。

一、績效：20XX年公司將全面試行經(jīng)濟(jì)管理，所謂經(jīng)濟(jì)管理最直接的體現(xiàn)就是績效考核，績效考核首先從公司中高層及銷售部門開展，然后陸續(xù)在公司各部門個(gè)職位實(shí)施。管理部將在20XX年初根據(jù)公司20XX年度經(jīng)營計(jì)劃和銷售部門年度銷售任務(wù)分配情況以及被考核人職權(quán)、職責(zé)、工作流程，制定與之相對應(yīng)的績效考核管理方案，經(jīng)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)充分溝通、協(xié)商確定方案后，正式簽訂績效考核確認(rèn)書，管理部將在平時(shí)的日常工作中加強(qiáng)對相關(guān)信息指標(biāo)的跟蹤、收集和整理，為月度考核、季度考核以及年終考核的順利實(shí)施提供必要的保證。

我公司的績效考核將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、公司中高層績效考核：

公司制定的年度銷售指標(biāo)完成情況；

銷售回款情況、利潤達(dá)成情況以及成本支出情況；

公司年度經(jīng)營策略和經(jīng)營政策的執(zhí)行情況；

公司客戶、合作伙伴、上級部門的服務(wù)以及溝通協(xié)調(diào)情況；

公司內(nèi)部部門之間工作配合、協(xié)調(diào)解決情況；

負(fù)責(zé)部門的組織管理、人員管理情況；

部門制度建設(shè)情況以及制度監(jiān)督執(zhí)行情況；

中高層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力情況以及工作任務(wù)執(zhí)行情況；

中高層領(lǐng)導(dǎo)的行為品德以及綜合素質(zhì)情況；

中高層的公司及獎(jiǎng)金將直接與公司銷售任務(wù)完成情況掛鉤。

2、銷售部門考核：

20XX年銷售部門仍然根據(jù)客戶性質(zhì)的不同以及工作內(nèi)容的差異劃分為：中石油組、工程組、協(xié)議戶組、開發(fā)零售組、采購組以及銷售內(nèi)勤組，銷售部門將根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)分解到部門內(nèi)部各組，根基20XX年度、20XX年度兩年的銷售情況，暫定20XX年銷售部各組銷售任務(wù)情況：

中石油組：萬噸；工程組：1萬噸；

協(xié)議戶組：萬噸；開發(fā)與零售組：3萬噸；

具體考核內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

銷售部門整體全年完成銷售任務(wù)情況；

部門內(nèi)部各小組全年銷售任務(wù)完成情況；

部門內(nèi)部各小組月度、季度銷售任務(wù)完成情況；

銷售回款情況以及銷售利潤率情況；

部門費(fèi)用支出情況以及各小組銷售費(fèi)用支出情況。

以上考核項(xiàng)目中，公司將重點(diǎn)考核部門銷售任務(wù)完成情況，銷售任務(wù)的完成與否直接與相關(guān)人員的工資及獎(jiǎng)金掛鉤。而且在20XX年中，公司號召大家積極推進(jìn)現(xiàn)金回款，保證公司現(xiàn)金流的充足，當(dāng)月現(xiàn)金回款情況也將于當(dāng)事人的獎(jiǎng)金掛鉤。公司所有考核情況均采取季度匯總考核，年底兌現(xiàn)的形勢。

第二篇：企業(yè)高層述職案例

企業(yè)高層述職案例（范本）

第一條 目的 為加強(qiáng)公司管理，保證公司經(jīng)營決策的落實(shí)，提高公司中高層管理人員領(lǐng)導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)公司的綜合競爭力，確保公司的長期發(fā)展。

第二條

述職類型 定期述職是公司決策層與管理層以會(huì)議形式對相關(guān)中高層管理人員在述職期間職責(zé)履行情況、成功原因、不足之處、改進(jìn)建議等進(jìn)行審議和直接溝通的一項(xiàng)正式制度… 第三條

述職會(huì)議宗旨 第四條

述職人員范圍 公司事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)辦主任、人力資源部總監(jiān)、營銷部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等。總經(jīng)理辦公會(huì)認(rèn)為需要時(shí)可擴(kuò)大述職人員范圍。

第五條

述職對象及順序 述職對象：根據(jù)權(quán)責(zé)劃分各述職人員的述職對象。（見附錄一）

述職順序:（略）。

第六條

述職流程 遞交《述職報(bào)告》（述職日至少一周前）→述職對象審核→述職日述職→現(xiàn)場質(zhì)詢 評價(jià)與建議→反饋與調(diào)整(下一階段考核內(nèi)容與目標(biāo)的調(diào)整)

簽 署：_______________ 日 期：

______________

附錄一：述職關(guān)系一覽表

述職人 述職對象 責(zé)任人 審議依據(jù) 列席人 周期

事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān) 公司董事會(huì)、人力資源委員會(huì) 總經(jīng)理 公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃,述職期間公司的經(jīng)營狀況,述職人員的職責(zé)等 總經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 總經(jīng)辦主任 財(cái)務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 半年 銷售部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)營部經(jīng)理 總經(jīng)辦 事業(yè)部總 經(jīng)理 公司營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃,述職期間公司的營銷管理運(yùn)營狀況,述職人員的職責(zé)等 總經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 總經(jīng)辦主任 人力資源總監(jiān) 季度 分廠廠長、品管部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理 事業(yè)部、總經(jīng)辦、人力資源部 事業(yè)部總 經(jīng)理 公司生產(chǎn)、研發(fā)戰(zhàn)略與生產(chǎn)計(jì)劃,述職期間公司的營銷管理運(yùn)營狀況,述職人員的職責(zé)等 事業(yè)部總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 總經(jīng)辦主任 人力資源總監(jiān) 相關(guān)部門廠長、經(jīng)理 季度 市場銷售部、物流部、產(chǎn)品部、品牌部 事業(yè)部、銷售部 銷售部總 經(jīng)理 公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃,述職期間公司的經(jīng)營狀況,述職人員的職責(zé)等 事業(yè)部總經(jīng)理 銷售部總經(jīng)理 總經(jīng)辦主任 各分廠、經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 季度 權(quán)重：

述職報(bào)告（事業(yè)部總經(jīng)理）模版

一、

模版填寫說明（略）

二、述職內(nèi)容 1.亮點(diǎn)與暗點(diǎn) ? 亮點(diǎn)

1.2.3.? 暗點(diǎn)

1.

2.3.? 說明 ：個(gè)亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分別從以下三個(gè)方面中各選一條。

1、KPI 完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn) ? 銷售額； ? 產(chǎn)品開發(fā)； ? 成本控制； 2、核心競爭力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn) ? 產(chǎn)品質(zhì)量控制； ? 顧客投訴及滿意度； ? 顧客服務(wù)； 3、管理監(jiān)督的暗點(diǎn)和亮點(diǎn) ? 企業(yè)文化與制度建設(shè)（組織氣氛、員工心態(tài)、管理者責(zé)任心、流程管理與部門間合作態(tài)度）； ? 隊(duì)伍建設(shè)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工輔導(dǎo)與培養(yǎng)、人才梯隊(duì)計(jì)劃）； ? 變革創(chuàng)新，知行合一； 2 2..總體策略2 ．1 1 年初提出的總體策略：2 ．2 2 上半年策略實(shí)施效果（限 0 200 字）2 ．3 3 再次確認(rèn)的總體策略（限 0 200 字）

（表述方式：

針對什么機(jī)會(huì)或問題，采取什么措施，達(dá)到什么目標(biāo)）

3.提高競爭力的策略與措施 4.KPI 指標(biāo)完成情況 4 4.1 I KPI 指標(biāo)達(dá)成及分析4.1.1 銷售指標(biāo)達(dá)成率

銷售指標(biāo)

年初承諾

本年當(dāng)期

完成年初承諾% %

去年同期

同比增長% %

銷售資金回籠

利潤4.1.2

比去年同期增減的原因及分析(限 限 200 字)

．1 ．3 改進(jìn)措施和效果預(yù)計(jì)(限 限 200 字)4.2 新產(chǎn)品開發(fā)4 ．2 2 ．1 1 研發(fā)投入規(guī)模和比率

項(xiàng)

目

去年同期

本年當(dāng)期

同比增長% %

全年預(yù)測1、開發(fā)費(fèi)用

2、開發(fā)費(fèi) 用率% %

3、開發(fā)人員數(shù)量

說明：1、研發(fā)費(fèi)用：投入開發(fā)的設(shè)備、人員工資、材料費(fèi)、差旅費(fèi)、中試費(fèi)等（不限于財(cái)務(wù)報(bào)表中研發(fā)費(fèi)用科目內(nèi)容）；

2、研發(fā)費(fèi)用率為研發(fā)費(fèi)用與銷售額之比率 4 4.2.2 2

上半年推出新產(chǎn)品銷售效果

總投入((含研發(fā)、推廣費(fèi)用))

定位

賣點(diǎn)

銷量

利潤

本年當(dāng)期

全年預(yù)測

本年當(dāng)期

全年預(yù)測

新產(chǎn)品 1

新產(chǎn)品 2

效果分析：

4.2.3 下半年新產(chǎn)品推出計(jì)劃

推出時(shí)間

預(yù)計(jì)銷量

預(yù)計(jì)毛利率

全年新品率預(yù)計(jì)% %

新產(chǎn)品 1

新產(chǎn)品 2

4.2.4 產(chǎn)品組合優(yōu)化策略

4.2.4.1 二級指標(biāo)

去年同期 本年 當(dāng)期 同比 全年預(yù)測 銷量最大的前20%的品種的銷售收入占全部銷售收入的比重

創(chuàng)利最大的前20%的品種的創(chuàng)利占全部創(chuàng)利的比重

說明：

4.3 成本 4.3.1 成本控制措施：

年初承諾

本年當(dāng)期

完成年初承諾% %

去年同期

同比增長% %

總產(chǎn)值

成本控制

合計(jì)4..3 3.2

比去年同期增減的原因及分析(限 限 200 字)4 ．3 3 ．3 3 改進(jìn)措施和效果預(yù)計(jì) 計(jì)(限 限 200 字)

質(zhì)量管理狀況與措施 5.1 質(zhì)量管理 指標(biāo) 質(zhì)量指標(biāo) 月度統(tǒng)計(jì) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 退貨率%

返修率%

客戶投訴次數(shù)/萬件、套

5.2 趨勢圖：

6

渠道管理與存貨清理61.1 渠道管理62.2 二級指標(biāo)

去年同期

本年當(dāng)期

全年計(jì)劃目標(biāo)

全年挑戰(zhàn)目標(biāo)

經(jīng)銷商平均銷售額

說明：渠道管理（終端客戶資源管理）重點(diǎn)是對總代理進(jìn)行管理和分析。

二級指標(biāo)：

經(jīng)銷商平均銷售額= = 本回款總額 /[（期初經(jīng)銷商總數(shù)+ + 期末經(jīng)銷 商總數(shù)）

/2]

設(shè)立目的：牽引網(wǎng)絡(luò)升級和經(jīng)營模式創(chuàng)新6.3 渠道管理改進(jìn)措施

7.客戶滿意度 7.1 客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果

7.1.1 客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果

去年全年

本年當(dāng)期 同比增減

綜合滿意度

質(zhì)量滿意度

交貨滿意度

服務(wù)滿意度

品牌知名度

7.1.2 分析說明．2 提高客戶滿意度措施

8、企業(yè)文化與制度建設(shè) 企業(yè)文化建設(shè)指標(biāo) 去年同期 本年當(dāng)期 事業(yè)部內(nèi)部制度建設(shè)

組織氣氛

員工心態(tài)

管理者責(zé)任心

流程管理

部門間合作態(tài)度

．1 分析與判斷：、成長 隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo) 去年同期 本年當(dāng)期 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

員工輔導(dǎo)與培養(yǎng)

人才梯隊(duì)計(jì)劃．1 分析與判斷：、變革創(chuàng)新 指標(biāo) 去年同期 本年當(dāng)期 變革創(chuàng)新

．1 分析與判斷：

11..

計(jì)劃和調(diào)整.1

I KPI 指標(biāo)

11..1 1.1 I KPI 目標(biāo)值調(diào)整

I KPI 指標(biāo)

年初承諾

調(diào)整后的計(jì)劃

增長% %

比去年增長% %

挑戰(zhàn)目標(biāo)

總產(chǎn)值

成本控制

銷售指標(biāo)

銷售資金回籠

產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品組合優(yōu)化策略．1 1 ．2 2 完成調(diào)整后計(jì)劃的主要困難及所需的條件（限 0 200 字）

12.意見反饋 公司

其他相關(guān)部門和公司

．評價(jià)

自 評 □杰出 □良好 □滿意 □合格 □有待改進(jìn) 述職人簽名：

日期：

述職評價(jià)小以評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，對照工作結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)做評價(jià)，適當(dāng)考慮責(zé)任難度。

組

簽名：______________

簽名：______________

簽名：______________

簽名：______________

簽名：______________

簽名：______________

簽名：______________

日期：______________

□杰出 □良好 □滿意 □合格 □有待改進(jìn) 述職對象評價(jià)

述職對象簽名：

日期：

第三篇：企業(yè)年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高層致辭

企業(yè)年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高層致辭

企業(yè)年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高層致辭一

尊敬的交易所、黃金協(xié)會(huì)、結(jié)算中心領(lǐng)導(dǎo)!

尊敬的媒體和同行業(yè)嘉賓朋友們、同事們!

大家新年好!

值此，金耘百得公司年終慶典之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)和各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司全體職員，向你們在百忙中蒞臨參加此次年終慶典表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!因?yàn)槭悄銈円恢币詠淼墓膭?lì)和支持，讓我們由衷的感動(dòng)和心懷敬意，由此開始，才帶給金耘百得前行的動(dòng)力和真正存在的意義!

金耘百得在未來的日子里，將一如既往的按照建立初期的使命，實(shí)踐自己的戰(zhàn)略承諾：與其他同仁一道，促進(jìn)中國黃金市場健康發(fā)展，按照交易所和人行領(lǐng)導(dǎo)的文件要求，全力導(dǎo)航和扶持中國黃金市場的各同行朋友們從幼年期成長為有能力回饋社會(huì)的健康企業(yè)!

在這里，我們歡迎各大財(cái)經(jīng)媒體、同行業(yè)公司，金融服務(wù)機(jī)構(gòu)在新的__年里，與我們進(jìn)行廣泛聯(lián)系，從而建立全方位、長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推進(jìn)上海黃金交易所貴金屬業(yè)務(wù)和中國黃金市場的健康發(fā)展做出我們企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)貢獻(xiàn)!

回顧我國黃金市場，過去的一切已經(jīng)成為了歷史，無論是成功的經(jīng)驗(yàn)，還是挫折的教訓(xùn)，都已成為我們的參照、沉淀與積累延續(xù)的財(cái)富，而現(xiàn)在的金耘百得，我們已有了自己的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、人才隊(duì)伍和有效的運(yùn)行機(jī)制，即，金耘百得已有了健壯的靈魂和體魄，及一份自信。

今后，金耘百得的努力方向是：建成一個(gè)中國黃金市場中獨(dú)特的集團(tuán)化公司，并完成那充滿各種潛能的、充滿未來的金耘百得，以提升中國黃金行業(yè)的健康發(fā)展為己任，繼續(xù)完善我們企業(yè)的生命的長度和厚度，使金耘百得有資格能為更多國人提供優(yōu)質(zhì)的黃金投資理財(cái)服務(wù)、法律導(dǎo)航、行業(yè)培訓(xùn)工作!我們期待著，在__年里，為你們創(chuàng)造更多價(jià)值、共建財(cái)富生活!

最后，再次感謝各位了領(lǐng)導(dǎo)、媒體、同仁和來賓朋友們的蒞臨光臨!長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!新年伊始，我再次代表公司董事會(huì)和全體職員，祝愿你們在新的__年里，事業(yè)興旺!萬事順意!事業(yè)如日中天!家庭幸福!也衷心的祝愿你們的家人和朋友們永遠(yuǎn)生活在快樂、幸福、自信與成功之中!

企業(yè)年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高層致辭二

尊敬的各位藍(lán)天立副主席、花建慧副省長、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友，大家上午好!

北國正是風(fēng)雪時(shí)，南江如春暖意濃。在這美好的季節(jié)，我們非常高興迎來來自全國各地的徽商齊聚南寧。我們對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

隨著中國東盟自由區(qū)的建立和國家北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，北部灣迎來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)規(guī)劃，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)將成為重要的國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，承擔(dān)中國-東盟合作的大通道、大平臺的樞紐作用，成為面向東盟合作的加工制造基地、商貿(mào)基地、物流基地和信息交流中心，成為沿海發(fā)展新的增長集。

北部灣從一片沉寂的海變成了一片開放的海、合作的海、發(fā)展的海。作為在廣西大地上創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的八桂徽商，我們充分感受和體驗(yàn)到潮涌北部灣，八桂起風(fēng)云。20__際徽商精英年會(huì)在南寧召開，天下徽商走進(jìn)北部灣，必將在這片土地、這片大海譜寫出新的華章。

廣西安徽商會(huì)成立于__年，今年 6 月順利進(jìn)行了第二屆換屆工作。商會(huì)成立以來，本著服務(wù)會(huì)員、服務(wù)發(fā)展的根本宗旨，秉承和-諧、誠信、發(fā)展、共贏的理念，帶領(lǐng)全體會(huì)員依法經(jīng)營、開拓進(jìn)齲目前，有近30 萬江淮兒女在八桂大地上工作、生活和創(chuàng)業(yè)，商會(huì)會(huì)員 400 多家，有一定規(guī)模企業(yè) 1500 多家，分布在南寧、桂林、柳州、玉林、梧州、北海等地，投資領(lǐng)域涉及農(nóng)業(yè)、教育、環(huán)保、冶煉、建筑、醫(yī)藥、旅游、房地產(chǎn)、工程機(jī)械、通信等 20 多個(gè)行業(yè)，投資總額 300 多億元。本屆年會(huì)由我們廣西安徽商會(huì)承辦，是對八桂徽商的信任，也是對八桂的考驗(yàn)，是天下徽商匯聚北部灣的盛會(huì)，也是天下徽商揚(yáng)帆北部灣的起點(diǎn)。在籌辦初期，得到了廣西自治區(qū)的悉心指導(dǎo)，得到了南寧市、北海

市、欽州市市防城港市的幫助，得到海螺集團(tuán)、江淮汽車(6.02,0.05,0.84%)集團(tuán)等著名徽商企業(yè)的鼎立支持，也得到廣西中國銀行(3.00,0.00,0.00%)等的大力支持，得到全國 50 多家徽商商會(huì)的熱情參與。對此，我代表年會(huì)組委會(huì)和廣西安徽商會(huì)向他們表示衷心的感謝和深深的敬意!向?qū)υ谀陼?huì)籌備和舉辦過程中，給予我們支持和幫助的各界朋友和老鄉(xiāng)表示衷心的感謝和敬意!

最后，祝本屆年會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓在桂期間心情愉快、一切順利!

謝謝大家!

X 20XX 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層年會(huì)致辭三

各位員工

大家晚上好!

20__年的鐘聲即將鳴響。寒冷雖然刺透骨髓，但陽光依然明媚，寒冷與溫暖交織而存，嚴(yán)冬孕育著春天的氣息。

在這辭舊迎新的時(shí)刻，在 20__年新年到來之際，我謹(jǐn)代表董事長、副董事長、總公司行政部及我個(gè)人名義向公司領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬禮!向工作在各個(gè)崗位上的全體員工及家屬致以最親切的問候和良好的祝愿!恭祝各位新年快樂、身體健康、萬事如意!共同祝愿_事業(yè)興旺!

此時(shí)，撫今追昔，我們感慨萬千;展望前程，我們心潮澎湃。過去的一年是將司發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。即將過去的20__年，是我公司全面提升管理水平的基礎(chǔ)年;是全公司員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、克服困難、努力完成出貨任務(wù)的一年。

一年來，我們在董事長_、副董事長_的領(lǐng)導(dǎo)下，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，卓有成效地開展各項(xiàng)工作，健全和完善了公司管理制度，逐步提升產(chǎn)量、質(zhì)量、業(yè)務(wù)量。以上這些成就，都與全體員工所付出的艱辛和努力密不可分，與我們頑強(qiáng)拼搏、開拓創(chuàng)新、無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神密切相關(guān)。在這里，感謝一年來全體_人的不懈努力!

新的一年即將來臨，我們在品嘗美酒，分享喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識到：在激烈的市場競爭環(huán)境中，我們的企業(yè)依然面對廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們必須抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責(zé)任感來推進(jìn)我公司的持續(xù)發(fā)展，全力以赴，打造品牌。

因?yàn)橛袎簦祟惿鐣?huì)擁有了燦爛的文明。同一個(gè)夢想，讓我們聚首成為了_人!我們堅(jiān)信，有公司決策人的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體員工的眾志成城，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的企業(yè)一定會(huì)不斷發(fā)展壯大，_人一定能鑄就新的、更加壯美的輝煌。

最后，讓我們講飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福!共同祝愿：公司 20__年更上一層樓，加快實(shí)現(xiàn)“__輝煌，__永放”的宏偉目標(biāo)。

祝愿新一年，人壽年豐合家歡樂!身壯力健大吉大利;如意吉祥福壽康寧;金玉滿堂出入平安;笑口常開學(xué)業(yè)進(jìn)步;福星槳照鴻運(yùn)當(dāng)頭;年年有余周年旺相。

企業(yè)年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高層致辭四

大家晚上好!

今晚，我們高朋滿座、歡聚一堂，共同祝賀江蘇四達(dá)公司201_年供應(yīng)商年會(huì)圓滿結(jié)束。值此良辰美景，請?jiān)试S我代表江蘇四達(dá)對大家的光臨表示熱烈的歡迎!

本次會(huì)議既是一次分享勝利果實(shí)和成功喜悅的慶功會(huì)，也是一次提升合作、提速發(fā)展的研討會(huì)，更是一次凝聚共識、提振信心、謀劃未來、再創(chuàng)輝煌的動(dòng)員會(huì)。它總結(jié)了 201_年我們在合作中所取得的成敗得失，揭開了 201_年四達(dá)發(fā)展的新目標(biāo)、新任務(wù)、新要求。大會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們的講話更使我們感受到四達(dá)未來的希望所在，動(dòng)力所在、信心所在。

回顧 201_年，四達(dá)通過市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，取得了四大戰(zhàn)略市場的豐碩成果，四達(dá)已成為東風(fēng)輕卡動(dòng)力基地，福瑞卡的主配動(dòng)力;皮卡、輕卡國 3 動(dòng)力在市場中確立了領(lǐng)先地位;480 微卡和非道路動(dòng)力在市場上取得了歷史性突破。令人欣慰成績的取得可以說一是離不開政府的政策。“汽車下鄉(xiāng)”猶如

一縷陽光給我們經(jīng)營的大發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境;二是離不開在座供應(yīng)商合作伙伴的鼎力支持，高峰有保障低谷有支撐;三是離不開四達(dá)全體員工的奮力拼搏。在此我代表李董事長和四達(dá)公司全體員工向大家的合作支持表示最誠摯的感謝和崇高的敬意!

展望 201_年，我們又踏上了新的征程，四達(dá)第三次轉(zhuǎn)型即品質(zhì)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)已經(jīng)明確，四達(dá)明年 18 萬臺的銷售目標(biāo)靠的是什么?靠的是產(chǎn)品、過硬的品質(zhì)和品牌，實(shí)踐證明品質(zhì)品牌是產(chǎn)品在激烈市場競爭中的制勝法寶。因此，深化精品工程、共筑品質(zhì)大堤就成為我們明年生產(chǎn)經(jīng)營工作的主線，同創(chuàng)品牌、合作雙贏就是我們共同的目標(biāo)、共同的責(zé)任。

辭兔迎龍運(yùn)更昌，東風(fēng)中興有曙光。在此我希望大家與四達(dá)更加緊密合作、攜手共進(jìn)，迎接挑戰(zhàn)，讓用戶更加滿意為構(gòu)筑大市場，為創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天而努力奮斗!

朋友們金杯銀杯斟滿酒，今晚喝個(gè)夠。現(xiàn)在我提議，為我們至誠的友誼，為我們今日的歡聚和美好的明天，干杯!

企業(yè)年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高層致辭五

各位同事、朋友們：

一年一度的春節(jié)就要來到了，值此之際，請?jiān)试S我代表公司及我本人向一年來奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位的全體同事及你們的家人，向在座的各位朋友致以誠摯的問候和衷心的祝福!

剛剛走過的 20XX 年，是康普頓發(fā)展進(jìn)程中極不平凡、極不尋常的一年，也是大家共克時(shí)艱、共享成功的一年。在這一年里，我們積極應(yīng)對百年一遇的金融危機(jī)，齊心協(xié)力，迎難而上，取得了公司有史以來的最佳業(yè)績，提前一個(gè)月完成了全年經(jīng)營目標(biāo)，銷售量增長 40%，高端產(chǎn)品和防凍液銷售實(shí)現(xiàn)了翻番增長，取得了公司有史以來最輝煌的業(yè)績。這些成績的取得，一方面得益于中國汽車市場高增長的大環(huán)境，更重要的是我們各方面的政策更加貼近市場、公司各部門精誠合作、廣大員工努力拼搏的結(jié)果。在基礎(chǔ)工作和創(chuàng)新工作兩手抓的思想指導(dǎo)下，20XX 年，公司各部門齊頭并進(jìn)，捷報(bào)頻傳，銷售部門用汗水換回了一個(gè)個(gè)訂單，后勤部門用心完成了一件件工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌。

借此機(jī)會(huì)，我對大家取得的優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀!對大家所作的努力和貢獻(xiàn)表示衷心的感謝!

到 20XX 年底，公司已經(jīng)整整走過了 20 年，我們實(shí)現(xiàn)了公司成立 20 年來的連年持續(xù)增長，邁上了一個(gè)新臺階。20 年是企業(yè)生命中的一個(gè)重要里程碑。中國企業(yè)的平均壽命是 7 年，國際500 強(qiáng)企業(yè)的平均壽命是 40 年，絕大多數(shù)企業(yè)都夭折于 20 年以前。經(jīng)過二十年的耕耘，我們在品牌、渠道、技術(shù)積累和產(chǎn)品開發(fā)等諸多方面都取得了豐碩的成果，在許多區(qū)域市場，康普頓和路邦已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放啤９臼冀K以“誠信”作為核心價(jià)值觀和企業(yè)文化精髓，我們通過“誠信產(chǎn)品”、“誠信經(jīng)營”、“誠信服務(wù)”，打造了康普頓和路邦的“誠信品牌”，堅(jiān)持以人品鑄造產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量贏得人心，贏得了客戶的信賴，靠堅(jiān)守誠信取得了企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。

近幾年來，伴隨著潤滑油和汽車養(yǎng)護(hù)品市場競爭的加劇，市場格局發(fā)生了很大變化。公司堅(jiān)持在競爭中不斷完善自我，開拓創(chuàng)新，不斷建立起新的競爭優(yōu)勢。20XX 年，康普頓車用油開展了以 “推高端、我能” 為主題的貫穿全年的營銷活動(dòng)，提高了sl、cg-4 及以上級別高端產(chǎn)品的市場占有率，提升了康普頓品牌地位，推動(dòng)了銷售的大幅度增長;康普頓工業(yè)油按行業(yè)設(shè)置產(chǎn)品線，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新規(guī)劃，目前已經(jīng)形成以水泥、電力、橡膠三大行業(yè)為核心的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開創(chuàng)了工作新局面;路邦產(chǎn)品在多個(gè)方面取得突破性進(jìn)展，vi 系統(tǒng)進(jìn)行了設(shè)計(jì)提升，全系列產(chǎn)品進(jìn)行了包裝更新，我公司主持制定了三項(xiàng)中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，參與制定了三項(xiàng)汽車養(yǎng)護(hù)品的國家標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)了行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)，銷售工作有了新思路，正在駛?cè)氚l(fā)展的快車道。這些創(chuàng)新工作都對公司的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，也為 20XX 年及以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同志們，20XX 年，一個(gè)新的起點(diǎn)，是新的五年規(guī)劃的元年。我們已經(jīng)制訂 20XX-2014 五年發(fā)展規(guī)劃，到 2014 年，銷售收入計(jì)劃突破 15 億元，使公司成為合作伙伴信賴、員工得到提升、股東滿意的著名企業(yè)，把康普頓打造成具有國際先進(jìn)水平的高檔潤滑油品牌，把路邦建設(shè)成中國最大的汽車養(yǎng)護(hù)品生產(chǎn)基地，綜合競爭實(shí)力進(jìn)入全國前三名。

20XX 年，公司的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 33%的增長。從目前合同簽訂情況看，合同額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目標(biāo)，公司各部門的工作都緊緊圍繞著目標(biāo)緊張而有序的推進(jìn)，每個(gè)部門的工作都有新舉措、新氣象。我們欣喜地看到，目前，整個(gè)公司的面貌就好像是一片塔吊林立的開發(fā)區(qū)，熱火朝天，生機(jī)勃發(fā)。在這里我很高興的告訴大家，在剛剛過去的一月份，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了開門紅，與去年 1、2 月份捆綁比較，我們的整體銷售目標(biāo)達(dá)成率為 112%，實(shí)現(xiàn)了 15%的同比增長。

已經(jīng)有種種跡象表明，20XX 年中國汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)繼續(xù)在國際市場上一枝獨(dú)秀，保持 20XX 年強(qiáng)勁增長的勢頭。在這種形勢下，作為汽車消費(fèi)市場領(lǐng)域，潤滑油及汽車養(yǎng)護(hù)品的市場容量將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。但是，隨著市場競爭的大浪淘沙，能夠在市場中占有一席之地的對手越來越少但也越來越強(qiáng)悍，我們?nèi)绾伪Ｗ‖F(xiàn)有的市場?如何爭取新增的市場份額?還有大量具體的、艱苦的工作等待著我們。

在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，我們也已經(jīng)做好了乘風(fēng)破浪，取得新勝利的準(zhǔn)備。做為新的五年發(fā)展規(guī)劃的第一年，20XX 年，將是公司綜合實(shí)力大提升、大發(fā)展的一年，是一個(gè)更新的、也是一個(gè)更高的起點(diǎn)。20XX 年，我們將重點(diǎn)抓好三方面的工作。

一是要解決過去的工作中存在的問題，縮小或消滅差距。

各部門、各崗位都要查找問題，分析我們與競爭者、其他部門、其它崗位的差距。這些問題和差距就是我們工作的提升空間，要拿出措施解決問題，縮小或消滅差距。解決問題的過程就是一個(gè)進(jìn)步的過程。

二是要將 20XX 年作為公司的“管理提升年”。

管理的提升最重要的是人力資源的提升，要建立起人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制，搭建人才脫穎而出的平臺，形成人力資源優(yōu)勢。公司的發(fā)展為每個(gè)崗位人員的工作水平提出了更高的要求。希望每個(gè)人都要不斷提升自己，要做公司整體工作的推動(dòng)者，而不是適應(yīng)者、順應(yīng)者或跟隨者，每個(gè)人都要做動(dòng)車組中的動(dòng)力車，與其他崗位一道共同推動(dòng)公司前進(jìn)，不要成為附掛車，依靠其他動(dòng)力車的拖動(dòng)，去消耗公司發(fā)展的動(dòng)力。

三是既要繼續(xù)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，又要重視開拓創(chuàng)新。

大家在新一年的工作中，既要打開思路，用心智去工作，又要腳踏實(shí)地，從眼前做起，抓好細(xì)節(jié)。每個(gè)人的工作都可以分成兩大類，一類是例行性的基礎(chǔ)工作，另一類是開拓性的創(chuàng)新工作，二者缺一不可。

例行性工作是所有工作的基礎(chǔ)，必須踏踏實(shí)實(shí)地做好。但僅僅一般性地做了例行性的基礎(chǔ)工作只能是原地踏步，只有在基礎(chǔ)工作做得更加完善的前提下做好開拓創(chuàng)新，才會(huì)取得突破性進(jìn)步，也就是孫子兵法講的“以正合，以奇勝”。開拓創(chuàng)新，一方面是在原來已經(jīng)做過的基礎(chǔ)工作上進(jìn)行提升，另一方面是擺脫思維定勢，用新思維、新方法去把基礎(chǔ)工作做得更好，再一層含義就是拓展新的領(lǐng)域，建立更多的工作基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。只有開拓創(chuàng)新，才能出奇制勝。

新的一年里，我倡議，每個(gè)部門都要建立自己的目標(biāo)，形成口號，并將口號上墻，營造奮發(fā)上進(jìn)的氣勢;每個(gè)部門要至少發(fā)起一項(xiàng)對公司有意義、有貢獻(xiàn)的活動(dòng);……。公司每月要對各部門的上述活動(dòng)進(jìn)行檢查和評比，對優(yōu)勝者發(fā)放流動(dòng)紅旗，在年終進(jìn)行綜合評比，對“先進(jìn)集體”和“先進(jìn)個(gè)人”在年會(huì)上給予嘉獎(jiǎng)。

同志們，牛奮四蹄開錦繡，虎添雙翼會(huì)風(fēng)云。夢想、激情和超越是我們 20XX 年工作的主旋律。讓我們將更多的精彩呈獻(xiàn)給20XX 年，鑄造一個(gè)更加燦爛的輝煌!

最后，預(yù)祝大家成功!祝福大家和各位的家人虎年安康!萬事如意!

第四篇：《企業(yè)高層演講提綱》

企業(yè)高層演講提綱

企業(yè)高層演講提綱

一、回顧公司ERP選型的過程

1、公司選型的前后階段的歷程；

2、公司為什么選擇康特用友，康特用友的優(yōu)勢所在；

二、講述公司高層對ERP項(xiàng)目的關(guān)注程度

1、公司決定實(shí)施ERP的決心是不可以改變，所有有關(guān)部門主管經(jīng)理必須高度重視，如

果哪個(gè)部門出問題將直接追究部門經(jīng)理的責(zé)任；

2、公司“一把手”將親自掛帥，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，并定期檢查項(xiàng)目小組的工作

成果，參加項(xiàng)目例會(huì)，親自協(xié)調(diào)公司部門間的關(guān)系；

3、“一把手”將宣布項(xiàng)目的正式啟動(dòng)，并且向公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出要求：配合的人員、配合的力度、相關(guān)資源的調(diào)配等方面大家必須給予工作重點(diǎn)優(yōu)先級的考慮；

三、宣布公司ERP項(xiàng)目小組項(xiàng)目經(jīng)理的人選，以及項(xiàng)目實(shí)施小組成員。

1、宣布公司項(xiàng)目管理委員會(huì)的名單（公司“一把手”、各部門的主管領(lǐng)導(dǎo)）

2、宣布公司ERP項(xiàng)目小組的成立，宣布項(xiàng)目小組的項(xiàng)目經(jīng)理人員，并正式的給予公司

級的授權(quán)，授權(quán)項(xiàng)目經(jīng)理可以協(xié)調(diào)公司部門間的各種資源。并且給整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施小組提出要求：必須協(xié)助項(xiàng)目小組實(shí)施ERP項(xiàng)目，有關(guān)項(xiàng)目問題必須及時(shí)提交公司“項(xiàng)目管理委員會(huì)”協(xié)商處理，項(xiàng)目實(shí)施階段項(xiàng)目小組人員必須給予高度的優(yōu)先級；

第五篇：160118 超限高層總結(jié)

超限高層設(shè)計(jì)總結(jié)

1、超限高層的判定

主要依據(jù)：

《超限高層建筑工程抗震設(shè)防專項(xiàng)審查技術(shù)要點(diǎn)》建質(zhì)[2010] 109號(以下簡稱審查要點(diǎn))《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50011-2010（以下簡稱抗規(guī)）《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》JGJ-3-2010簡稱《高規(guī)》 上海工程還需滿足《上海市超限高層建筑設(shè)防管理實(shí)施細(xì)則》

超限類別主要可以分為4大類： A)高度超限；

B)三項(xiàng)或三項(xiàng)一般不規(guī)則； C)一項(xiàng)嚴(yán)重不規(guī)則；

D)超限大跨空間結(jié)構(gòu)及其他未例如規(guī)范的特殊高層建筑類型。具體細(xì)節(jié)詳見《審查要點(diǎn)》以下幾點(diǎn)需要注意：

“尺寸突變：豎向構(gòu)件位置縮進(jìn)大于25%，或外挑大于10%和4m、多塔”

外挑大于10%和4m，應(yīng)是指有豎向構(gòu)件的不連續(xù)，單純的梁挑大于10%或4m不應(yīng)當(dāng)做尺寸突變；

“扭轉(zhuǎn)偏大：裙房以上的較多樓層，考慮偶然偏心的扭轉(zhuǎn)位移比大于1.4；”

并不是位移比超過1.4就認(rèn)為是超限，一般是指裙房以上至少超過1/3的樓層位移比大于1.4；

2、結(jié)構(gòu)抗震性能目標(biāo)的確定

抗震性能設(shè)計(jì)的基本思路是：“高延性，低彈性承載力”或“低延性，高彈性承載力” 《抗規(guī)》附錄M 表M.1.1-1為承載力要求；附錄M 表M.1.1-2為變形要求； 《高規(guī)》3.11條文說明給出了一般的選取原則：

1）特別不規(guī)則的、房屋高度超過B級高度很多的高層建筑或處于不利地段的特別不規(guī)則結(jié)構(gòu)，可考慮選用A級性能目標(biāo)。

2）房屋高度超過B級高度較多或不規(guī)則性超過《高規(guī)》適用范圍很多時(shí)，可考慮選用B級或C級性能目標(biāo)。

3）房屋高度超過B級高度或不規(guī)則性超過《高規(guī)》適用范圍較多時(shí)，可考慮選用C級性能目標(biāo)。

4）房屋高度超過A級高度或不規(guī)則性超過《高規(guī)》適用范圍較少時(shí)，可考慮選用C級或D級性能目標(biāo)。

5）結(jié)構(gòu)方案中僅有部分區(qū)域結(jié)構(gòu)布置比較復(fù)雜或結(jié)構(gòu)的設(shè)防標(biāo)注、場地條件等特殊性，難以直接按《高規(guī)》規(guī)定的常規(guī)方法進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，可考慮選用C級或D級性能目標(biāo)。《抗規(guī)》性能

1、性能

2、性能

3、性能4與《高規(guī)》性能目標(biāo)A、B、C、D相對應(yīng)。

在《抗規(guī)》性能1中提出的承載力要求是大震基本彈性要求，但在《高規(guī)》性能目標(biāo)A中未提出大震承載力基本彈性的要求，主要著眼于通過提高結(jié)構(gòu)的變形能力來提高結(jié)構(gòu)的抗

震性能，并適當(dāng)提高結(jié)構(gòu)的抗震承載力，推遲結(jié)構(gòu)進(jìn)入彈塑性工作階段以減少彈塑性變形。

《高規(guī)》中性能水準(zhǔn)1的結(jié)構(gòu)要求滿足“中震基本彈性”（采用帶*的地震作用值）； 性能水準(zhǔn)2與性能水準(zhǔn)1的差別是框架梁、連梁等耗能構(gòu)件可以放寬到“屈服承載力設(shè)計(jì)”要求（即不屈服設(shè)計(jì)）；

性能水準(zhǔn)3中，部分框架梁、連梁進(jìn)入“屈服狀態(tài)”，豎向構(gòu)件及關(guān)鍵構(gòu)件承載力滿足“屈服承載力設(shè)計(jì)”要求。整體進(jìn)入彈塑性階段，應(yīng)進(jìn)行彈塑性分析。

性能水準(zhǔn)4中，關(guān)鍵構(gòu)件仍滿足“屈服承載力設(shè)計(jì)”要求，允許部分豎向構(gòu)件及大部分框架梁、連梁進(jìn)入屈服狀態(tài)，但受剪截面滿足截面限制條件。結(jié)構(gòu)的抗震性能分析必須通過彈塑性計(jì)算加以深入分析。性能水準(zhǔn)5與4的差別是，允許比較多的豎向構(gòu)件進(jìn)入屈服階段，并允許部分耗能構(gòu)件發(fā)生比較嚴(yán)重的破壞。結(jié)構(gòu)的抗震性能分析必須通過彈塑性計(jì)算加以深入分析。應(yīng)避免同一樓層的全部豎向構(gòu)件進(jìn)入屈服并宜控制整體結(jié)構(gòu)的承載力不發(fā)生下降。

3、計(jì)算分析總體要求

要根據(jù)實(shí)際的結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)進(jìn)行建模分析，選取合理的計(jì)算參數(shù)，計(jì)算假定要符合實(shí)際受力，并對計(jì)算結(jié)果進(jìn)行分析判斷。

3.1 小震分析

超限分析的前提條件：多遇地震條件下，滿足規(guī)范關(guān)于位移角、軸壓比以及構(gòu)件配筋的要求。

1）對結(jié)構(gòu)的基本特征進(jìn)行初步判斷： a、質(zhì)量及荷載沿高度分布是否合理；

b、振型、周期、位移形態(tài)和量值是否合理； c、地震作用沿高度分布是否合理； d、不同程序的比較；

e、受力復(fù)雜構(gòu)件的內(nèi)力及應(yīng)力分布于概念、經(jīng)驗(yàn)是否一致。2）地震波的選取 根據(jù)《高規(guī)》4.3.5 a、實(shí)際地震記錄的數(shù)量不應(yīng)少于總數(shù)量的2/3（一般2條人工波加1條實(shí)際波，或者5條人工波加2條實(shí)際波）

b、每條時(shí)程曲線計(jì)算的底部剪力不應(yīng)小于振型分解反應(yīng)譜法計(jì)算結(jié)果的65%； c、多條時(shí)程曲線計(jì)算所得結(jié)構(gòu)的底部剪力的平均值不應(yīng)小于振型分解反應(yīng)譜法的80%； d、取三組時(shí)程曲線時(shí)，取時(shí)程曲線的包絡(luò)值與振型分解反應(yīng)譜計(jì)算結(jié)果的較大值，取七組及七組以上時(shí)程曲線時(shí)，取時(shí)程曲線的平均值與振型分解反應(yīng)譜計(jì)算結(jié)果的較大值。

e、時(shí)程法計(jì)算結(jié)果也不必太大，每條地震波輸入的計(jì)算結(jié)果不大于135%，多條地震波輸入的計(jì)算結(jié)果平均值不大于120%；

f、統(tǒng)計(jì)意義相符：多組時(shí)程波的平均地震影響系數(shù)曲線與振型分解反應(yīng)譜法所用的地震影響系數(shù)曲線相比，在對應(yīng)于結(jié)構(gòu)主要振型的周期點(diǎn)上相差不大于20%(一般取結(jié)構(gòu)的前15個(gè)振型周期)。

采用2種軟件進(jìn)行小震分析，可以選擇YJK和Midas Building。將YJK模型轉(zhuǎn)換為Midas Building 中需要注意以下幾個(gè)方面：

1）多塔結(jié)構(gòu)從YJK轉(zhuǎn)換到Building的時(shí)候不能直接一步到位，具體的操作方法詳見附件一；

2）關(guān)于重力加速度，PKPM以及YJK都是默認(rèn)取10，Building默認(rèn)取9.8，這個(gè)對統(tǒng)計(jì)總質(zhì)量有一定的影響。

3）關(guān)于結(jié)構(gòu)容重，Building中混凝土默認(rèn)是25，若YJK中取得是26，若要保持一致需要在Building中對每一種材料進(jìn)行修改。

4）考慮梁柱部分剛域效果

5）中梁剛度放大系數(shù)：兩種軟件按規(guī)范計(jì)算的中梁剛度放大系數(shù)有比較大的差異，因而可以通過直接指定中梁剛度放大系數(shù)來減小兩者的差異。

3.2 中震分析

對應(yīng)于第1、第2性能水準(zhǔn)可以考慮彈性的計(jì)算方法，第3性能水準(zhǔn)及以上應(yīng)該進(jìn)行彈塑性分析。

其中第3性能水準(zhǔn)時(shí)，結(jié)構(gòu)進(jìn)入塑性階段，構(gòu)件總體上處于開裂或剛剛進(jìn)入屈服階段，可以采用等效剛度和等效阻尼，按等效線性方法估算。實(shí)際計(jì)算軟件中需要注意以下幾點(diǎn)：

1）水平地震影響系數(shù)采用設(shè)防地震的影響系數(shù)；

2）框架梁的剛度放大系數(shù)比小震時(shí)相對減小，若是大震，可以不考慮中梁剛度放大系數(shù)，連梁折減系數(shù)中震可以考慮0.5，若是大震，一般不小于0.3； 3）不考慮抗震等級的調(diào)整系數(shù)，在YJK可以設(shè)置為不抗震；

4）阻尼比可以適當(dāng)增大（增加值一般不大于0.02，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)在大震下的阻尼比可取不超過0.07的數(shù)值）

5）可以不考慮計(jì)算整體指標(biāo)時(shí)的雙向地震、偶然偏心等參數(shù)；（一般均這樣操作，未找到書面的依據(jù)）

6）在實(shí)際的計(jì)算中需要根據(jù)不同部位的性能目標(biāo)選取相應(yīng)的計(jì)算模型進(jìn)行計(jì)算。中震作用下的驗(yàn)算一般包括以下方面：

*關(guān)鍵構(gòu)件的中震受彎彈性或中震受彎不屈服（采用洋蔥頭計(jì)算XTRACT軟件）

3.3 彈塑性分析

進(jìn)行彈塑性分析的主要目的： 通過對結(jié)構(gòu)、構(gòu)件的承載能力和延性的判斷進(jìn)行性能設(shè)計(jì)（調(diào)整線彈性設(shè)計(jì)結(jié)果）； 2 通過小震、中震、大震分析結(jié)果的比較判斷結(jié)構(gòu)、構(gòu)件的承載能力和延性； 3 通過彈塑性層間位移角驗(yàn)算結(jié)構(gòu)大震下的位移是否滿足規(guī)范要求； 4 通過出鉸順序判斷“強(qiáng)柱弱梁”、通過鉸類型判斷“強(qiáng)剪弱彎”。

3.4 Midas Building 彈塑性分析要點(diǎn)

Midas Building 有著良好的操作性以及界面友好，用來做彈塑性分析比較方便，下面主要介紹如何利用Midas Building進(jìn)行動(dòng)力彈塑性分析。

1）完成小震設(shè)計(jì)：需保證小震情況絕大多數(shù)構(gòu)件配筋滿足要求，若構(gòu)件在小震時(shí)就進(jìn)入塑性，會(huì)影響到后續(xù)的彈塑性分析。

2）進(jìn)入動(dòng)力彈塑性分析選項(xiàng)進(jìn)行相關(guān)設(shè)置。A、設(shè)置“動(dòng)力彈塑性首選項(xiàng)”

一般梁柱采用的“修正武田三折線”模型——基于截面的塑性鉸滯回模型； 剪力墻單元采用的剪切本構(gòu)模型，剪切本構(gòu)采用了理想彈塑性雙折線模型。B、點(diǎn)擊“自動(dòng)生成鉸數(shù)據(jù)”

需要完成設(shè)計(jì)狀態(tài)，即生成配筋的情況下，無配筋結(jié)果的不分配鉸數(shù)據(jù)。C、輸入動(dòng)力彈塑性荷載 第一、添加初始荷載；

計(jì)算中可能出現(xiàn)某一步不收斂，此時(shí)可以將收斂標(biāo)準(zhǔn)提高

第二、選定地震波 Midas Building能夠識別的地震波數(shù)據(jù)格式后綴名為.sgs 2 導(dǎo)入波數(shù)據(jù)時(shí)需要注意

其中導(dǎo)入地震波的時(shí)候需要注意選擇地震是小震、中震還是大震。

第三、填入荷載數(shù)據(jù)

參數(shù)參照上圖，其中一般考慮雙向地震，主方向?yàn)?/p>

1、另一方向?yàn)?.85

第四、修改墻鉸數(shù)據(jù)

默認(rèn)的墻鉸的剪切參數(shù)需要進(jìn)行修改，不然計(jì)算得到墻的結(jié)果會(huì)失真。

第五、計(jì)算并查看結(jié)果

框架塑性發(fā)展對應(yīng)的三個(gè)等級分別代表以下含義：第1等級為開裂到屈服之前的狀態(tài)（對應(yīng)于下圖的藍(lán)色）；第2等級為塑性鉸階段（對應(yīng)于下圖的綠色）；第3等級為退出工作狀態(tài)（對應(yīng)于下圖的紅色）。是判斷框架受彎不屈服的依據(jù)。

下圖是混凝土剪切應(yīng)變的發(fā)展情況。

墻單元剪切應(yīng)變等級

第1等級可認(rèn)為是彈性狀態(tài)，第2等級可認(rèn)為是開裂狀態(tài)，第3等級可定義為屈服狀態(tài)，第4等級可認(rèn)為是屈服后狀態(tài)，第5等級可認(rèn)為是極限狀態(tài)。是判斷剪力墻受剪不屈服的依據(jù)。

下圖是剪力墻混凝土εx

下圖是剪力墻中鋼筋的應(yīng)變情況ε

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混凝土及鋼筋的應(yīng)變等級的說明：第1等級可認(rèn)為是彈性狀態(tài)，第2等級可認(rèn)為是開裂狀態(tài)，第3等級可定義為屈服狀態(tài)，第4等級可認(rèn)為是屈服后狀態(tài)，第5等級可認(rèn)為是極限狀態(tài)。

混凝土材料應(yīng)變等級鋼筋材料應(yīng)變等級

通過剪力墻中鋼筋及混凝土的應(yīng)變等級來確定結(jié)構(gòu)是否滿足受彎不屈服的要求。

3.5 框架受剪彈性或不屈服驗(yàn)算

由于在Building分析中，梁柱采用的是桿件模型，彈塑性分析中無法得出關(guān)于剪切屈服的判斷。因而對框架的受剪彈性或不屈服的驗(yàn)算只能通過彈性等代的方法進(jìn)行驗(yàn)算。

1）根據(jù)驗(yàn)算的性能目標(biāo)的要求選擇適當(dāng)?shù)牡却鷱椥阅Ｐ停?/p>

2）提取相應(yīng)模型下構(gòu)件的剪力進(jìn)行抗剪截面以及受剪配筋的驗(yàn)算。