第一篇：紀委座談會發言

紀委座談會發言

（****年*月**日）

我叫***,現任******、******，我是去年7月15日向紀委全委述廉的對象之一。今天，我來參加這個座談會，主要談一點對述廉工作認識和建議，不對這處，請領導和同志們批評指正。

黨政主要領導向一級紀委全委會述廉是黨風廉政建設制度層面的創新，而制度建設又是完善懲防體系的核心，這項制度的推行非黨必要，抓住了問題的重點，因為各級主要領導都掌握著這個單位的主要權力，只有把這個層面的人管好了，才能真正履行好主要領導“一崗雙責”的職責，才能帶好整個單位的風氣，現在存在的普遍現象是，領導威信不高，說話不管用，工作推行力不強。究其深層次原因，主要是主要領導率先垂范的作用發揮得不夠，制度是給別人制度的，要求別人做到的，自己不去做，久而久之大家就照你的樣子學，造成黨組織凝聚力和吸引力就大受影響，更主要的培養黨政主要領導權力必須受監督的意識，不受監督的權力必然產生腐敗，許多貪官的腐敗就充分證明了這一點。

為了提高述廉的實效性，在操作過程應注意如下幾點：

1、撰寫述廉報告應嚴格要求自己撰寫，不要叫秘書和辦公室人員代筆，撰寫的過程也是自我剖析和看我反省的過程，在一定程度上能對思想有所觸動，這一點紀委要嚴格把

第二篇：2022年紀委干部座談會總結發言

2022年紀委干部座談會總結發言

剛才，*名同志結合自身實際，深入地交流了認識和體會?？吹酱蠹乙粡垙堁笠缰啻簹庀⒌哪橗?聽到大家一番番激青澎湃，有思想、有責任、有情懷的話語，充分體現了青年干部的精神風貌和學識素養,我感到非常高興和欣慰，也仿佛回到了當年埋頭苦干、奮斗在一線的往日時光。今天，借此機會，結合重要講話精神和當前我委工作實際，談談我的所思、所悟，與大家一起交流，一同共勉。

一、青年干部要有“革命理想高于天”的忠誠之心。

天下至德,莫大于忠”。對黨忠誠是黨員領導干部最根本的政治品質，是黨性的基本要求。紀檢監察干部作為黨的忠誠衛士，對黨忠誠是最基本的要求。紀檢監察機關作為黨和國家的專責監督機關，監督檢查的重點就是黨組織和黨員干部是否對黨忠誠。

-是要鐵心跟黨走。鄧小平同志的女兒曾經問過他,“長征的時候，您都干了些什么工作?”小平同志堅定的回答:“跟著走!”跟著走，是跟著我們黨的價值追求和理想信念走，跟著黨中央的路線方針和安排部署走，無論在什么情況下，都要不忘初心使命不動搖，堅定理想信念不動搖，始終堅持以黨的旗幟為旗幟、以黨的方向為方向、以黨的意志為意志，始終在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同黨中央保持高度一致,鐵心跟黨走、九死而不悔。只有鐵心跟黨走，在思想上、政治上、行動上才不會掉隊，才能走向成功、走向勝利。

二是要忠心捍衛黨。

強調:“我們黨一路走來,經歷了無數艱險和磨難，但任何困難都沒有壓垮我們，任何敵人都沒能打倒我們，靠的就是千千萬萬黨員的忠誠?！敝倚暮葱l黨,就是無論在什么情況下，都要堅決聽從黨中央命令、服從黨中央指揮,貫徹黨中央要求不講條件、不計得失,執行黨中央決策部署不搞變通、不打折扣，做到始終如一、敬終如始。

作為新時代的青年干部，要結合自身實際，把對黨絕對忠誠體現在貫徹黨的路線方針政策_上，體現在加強業務素質和組織管理能力上。大家一定要時刻牢記對黨忠誠，如果政治立場出現偏差、對黨忠誠有水分,就相當于扣錯了衣服的第-顆扣子”，以后路就會越走越錯，距離正確的目標也會越來越遠。

二、青年干部要有“三更燈火五更雞”的苦學之心。

《莊子》說:“吾生也有涯，而知也無涯”，說人的生命是有限的，但是求知卻是無限的。在座的各位也許在工作中遇到過這樣的問題:盡管普遍接受過高等教育,有較為豐富的專業知識和理論素養，但遇到急事、難事,也有手足無措、沒有章法的時侯;面對千頭萬緒的工作和層出不窮的新情況、新問題，發現以前學校的課本里是找不到答案的。之所以出現這些問題，就是缺乏過硬的本領。過硬的本領從哪里來?就是從學習-實踐一再學習一再實踐過程中來。

毛主席說過,對于青年干部來說，最大的危機是素質的危機，最大的挑戰是能力的挑戰,最大的恐慌是本領的恐慌。所以要通過堅持不懈的學習和實踐積累，努力成為一專多能的人才，不斷實現新的超越。大家在學習當中要弄清楚幾個問題。一個是關于學習內容問題。理論知識和業務知識都要加強學習，理論是基礎，是方向，業務等其他知識是路徑，是方法,二者相輔相成，不可偏廢。

一個是關于端正態度問題。青年干部要想跟上時代前進的步伐，就必須敢于放下頭頂的光環，常懷“空杯心態”，甘當“小學生”，真正把學習作為一種覺悟、一種修養、一種責任,作為長期的乃至終身安身立命的根本，不斷“補氧”“充電”，才能在未來的競爭中擁有更多致勝資本，立于不敗之地。

還有一個是關于方式方法問題。古人談學習強調，“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”，“博學”是廣泛的獵取;“慎思”是通過自己的思想活動來仔細考察、分析;“明辯”是知道魚龍混雜、真偽難辨、良莠不分，要選好的去學;“篤行”是要努力踐履所學,使所學最終有所落實,做到知行合一。

這是為學的幾個層次，或者說是幾個遞進的階段，不管是學習書本知識也好，學習某種技能也好，都得經過反復訓練才能完成。這就像我們現在經常說的“復盤”,不斷地反思、總結、學習，分析優劣與得失關鍵，才能更好提升自己。另外，現在網絡非常發達,獲取知識的渠道比較多源，大家要利用好學習強國平臺、圖書影像資料、調研實踐探索，既向書本學，又向實踐學、向人民群眾學，不斷豐富干好工作的理論武裝和知識儲備。

三、青年干部要有“長風破浪會有時”的進取之心。

對于青年干部而言，積極進取、主動作為，不斷拓展工作的深度廣度,是成功的基石。第一點就是要做到有激青。鄧小平同志曾經說，“把年輕干部放到第一線壓擔子，這個路子對，不能只靠人家扶著?！弊鳛樾聲r代的青年干部，需要我們有攻堅克難的魄力和擔當，特別是在黨風廉政建設和反腐敗工作中，要拿出該有的沖勁闖勁，保持必勝的信心決心，全力以赴、銳意進取。

第二點就是要做到會創新。敬業方可成事,創新才能興業。我們經常聽前輩們教導，做工作、干事情不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路。抬頭看路就是要創新，在工作中，不創新就沒亮點。各位青年同志是*隊伍最具活力的群體,對待工作要有“干一行、愛一行、專一行”的創新精神，大家要多思考、多總結、多探索、多實踐，在平凡的崗位上建功立業。

四、青年干部要有“只留清氣滿乾坤”的清正之心。

在2022年中央黨校(國家行政學院)中青年干部培訓班開班式上，告誡廣大青年干部“必須牢記清廉是福、*是禍的道理，看清一些事情該不該做、能不能干,時刻自重自醒,嚴守紀法規矩”。正人必先正己，執紀者必先守紀。紀檢干部作為監督執紀義者，如果自身不硬，就沒有底氣去監督別人;如果自己守不住紀律底線，就沒有資格去執行紀律。從近年來查處通報的紀檢干部違紀案件看，有的以案謀私、有的跑風漏氣、有的拉關系抹案子、還有的拿著舉報件說情開脫甚至干擾審查。事實證明，紀檢干部也不具備天然的免疫力，黨員干部隊伍中存.在的問題紀檢系統同樣存在，黨風廉政建設和反腐敗斗爭在紀檢監察系統同樣嚴峻復雜。

打鐵還需自身硬,大家要從這些違紀違法案件中汲取教訓，引以為戒，心存敬畏,“慎”字當頭。要慎初，在思想上筑牢“第一道防線”，自覺做到“不越雷池一步”;要慎獨，堅持“吾日三省吾身”，在一個人獨處時也能做到不茍且、不隨便。要慎微，時刻謹記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。要慎權，牢記權力是黨和人民給的，切不可以權謀私。要慎欲，絕非分之想，拒非分之財，不為誘惑所動。青年干部是*事業發展的未來和希望，我期待大家能夠盡快成長起來，擔當重任、勇挑重擔，努力用高尚的品德、杰出的才干、優良的業績,為自己的人生寫上最光彩、最難忘的一頁。

第三篇：紀委發言2011]

清泉鄉紀委在全市紀檢系統表彰大會上的發言

“三注重、三強化”辦信辦案成效明顯

清泉鄉紀委書記：李映林（2010年12月30日）

尊敬劉書記、各位領導：

2010年，清泉鄉紀委在市委市府的正確領導下，在市紀委的悉心指導下，緊緊圍繞清泉鄉經濟建設中心和改革發展穩定大局，以“三注重三強化”作為辦信辦案的工作思路，全年共處理潛在信訪矛盾60余起，辦理了28件信訪件，查處了黨員違紀違法案件1起，幫助2個村社完善了相關制度，有力地推進了基層黨風廉政建設，促進清泉和諧新農村建設。

一、注重方法，強化預防，信訪辦理有新思路 今年以來，我鄉紀委積極探索信訪預防方式，以“三個堅持”高質量辦理信訪案件，進一步加大了信訪工作力度。

一是堅持信訪案件的“預測預防”。我們為從源頭防范信訪事件的發生，在全鄉積極開展了矛盾排查化解活動。3月初，我們建立了《矛盾糾紛排查化解工作臺帳》，實行定期排查與重點排查相結合，在廣泛排查的基礎上，深入矛盾集中、問題突出的村社，針對災后重建、低保發放等重大事項，開展專項信訪矛盾排查，全年共排查矛盾糾紛60余起。

二是堅持信訪案件的“直查快辦”。在信訪案件的辦理過程中，我們牢牢把握“急事急辦”、“特事特辦”、“重 信重辦”的原則，確保直查快辦信訪案件的效果。今年以來，我們先后對群眾反映強烈的2起涉農和救災款物的信訪案件進行認真細致的直查快辦，涉及村級黨員干部2名，挽回經濟損失3萬余元，切實提高了信訪問題的處結效率。同時，對市紀委批辦查報的案件實行提速辦理，及時報結上級紀委領導批辦查報的信訪案件2起。

三是堅持信訪案件的“深層剖析”。我們對查處或涉及到的信訪案件，都深層次剖析案發原因，查找發案村社管理上的漏洞，幫助制定和完善相關制度。今年6月，我們鄉紀委對**村涉嫌挪用災后重建款的信訪案件進行了調查，經查，此信訪案屬于該村村民**因為與該干部的個人恩怨而進行的報復型信訪，所反映的問題全是猜測，對此，我們仍然引起了高度重視，在7月份的信訪案件剖析時，深刻分析研究發生問題的深層次原因，并為此下發了信訪建議書，要求該村干部改變對待群眾的態度，同時要求該村建立公開透明的陽光村務。今年以來，我們共對2起信訪案件下發了信訪監督建議書，并幫助建立健全規章制度5項。

二、注重策略，強化查處，案件檢查有新技巧 我鄉在辦理信訪加大力度的同時，以“三突出”強化了案件的查辦。今年6月，我鄉成功查處龍王廟村黨員羅萬美同志違法生育第三胎的案件，收到了良好的社會效應。

一是初核突出“準”。2010年4月份，鄉紀委接到群眾舉報，反映龍王廟村支委委員羅萬美同志違法生育第三胎這一線索。鄉紀委高度重視，立即進行核實，羅萬美同志具有中共黨員、村支委委員、村后備干部人選的三重身份。在 向鄉黨委匯報案情后，鄉紀委便走訪該村的部分群眾代表，并將搜集到羅萬美夫婦違法生育材料進行逐一核實、整理、比對，確保了資料的真實、完整、可靠。

二是查處突出“實”。鄉紀委在搜集第一手資料的基礎上，先后3次到羅萬美家中，由淺入深地講道理，羅萬美的態度也由最先的不配合到主動陳述問題。經查，羅萬美在再婚前生有一女，現在成都美院讀書，其現任妻子張玉梅在再婚前生有一子，現年9歲，這兩孩均身體健康。羅萬美和張玉梅婚后在未辦理任何準育手續的情況下，張玉梅懷孕并于2009年5月29日生育一男孩的違法事實。我們將收集的資料上報市紀委后，市紀委于今年6月給予羅萬美黨內嚴重警告的處分。

三是回饋突出“廣”。鄉紀委為真正做到了“查處一起，教育一批”的效果，在今年8月30日，鄉紀委在龍王廟村召開了支部大會，上百名群眾參加了會議，對羅萬美違法生育的事情進行了公開處理，會上羅萬美同志向支部做了深刻檢討，鄉村干部對其進行了批評和幫教，期間羅萬美同志聲淚俱下，收到極強的教育效果。

三、注重創新，強化規范，制度建設有新舉措 今年，我鄉紀委堅持標本兼治、綜合治理的方針，注重創新，強化制度建設，在辦信辦案過程中不斷地制定完善了各項教育監督制度，一是規范業務工作制度。建立健全了《清泉鄉紀委崗位工作職責》、《清泉鄉紀委工作制度》、《學習培訓制度》、《信 3 訪舉報接待制度》和《案件檢查工作制度》等一系列規章制度，進一步規范了工作流程，使我鄉紀委工作有章可循。

二是完善監督管理機制。出臺了《關于進一步加強紀檢監察系統干部作風建設的意見》，著重對鄉鎮紀檢干部遵守政治紀律、工作紀律、辦案紀律、保密紀律等方面的內容作出明確規定。同時聘請紀檢干部作風監督員，負責對紀檢干部的思想作風、從政行為、執紀辦案和廉潔自律等情況進行全過程、全方位監督。

三是建立兩級聯動機制。鄉紀委每人掛點3至5個村，各村聯系人的工作情況和所聯系村村干部的情況定期向鄉紀委報告，切實形成鄉、村兩級聯動、齊抓共管的良好工作格局。

回顧過去一年的工作，我鄉紀檢工作雖然取得了一些成績，但與上級要求還有一定的距離，與人民的愿望仍有一定的差距，還很多地方需要完善和改進。在今后的工作中，我將以更加堅定的信心、更加飽滿的激情、更加務實的作風，投入到黨的紀檢監察事業中！

謝謝大家！

中共清泉鄉紀委 2010年12月30日

第四篇：市紀委2010年案查座談會發言材料

案件檢查督辦工作

座談會發言材料

嚴格工作程序落實辦案責任

推進企業查辦案件工作再上新臺階

肥城礦業集團公司紀委監察處

今年以來，我們在市紀委和集團公司黨委的領導下，積極推進企業懲治和預防腐敗體系建設，堅持從強化紀檢干部業務能力入手，嚴格工作程序，創新辦案機制，強化辦案責任，積極探索新形勢下企業查辦案件工作的新途徑，較好地發揮了查辦案件的治本功能，促進了企業和諧穩定健康發展。今年1－7月份共立查各類違法違紀案件10件，其中經濟類違紀案件9件，為企業挽回直接經濟損失４０多萬元。

一、抓隊伍建設，突出業務培訓學習，努力打造一支過硬的辦案隊伍。

我們始終把紀檢監察干部的思想教育、業務學習和能力提升作為隊伍建設的重要內容來抓，深入開展“做 1

黨的忠誠衛士，當群眾的貼心人” 主題活動，進一步增

強干好工作的使命感、責任感和壓力感；通過開展“履

職盡責”大討論活動，解決了紀檢監察干部想辦案、敢

辦案的思想問題；采取辦班培訓、業務研討、知識考試、實踐鍛煉等方式，不斷提升紀檢監察干部查辦案件分析

問題和解決問題的能力。今年5月份我們舉辦了查辦案

件業務培訓班，堅持邀請專家授課與業務骨干交流相結

合，集中對全公司紀檢監察干部進行集體脫產培訓。同

時還通過辦案骨干集中查案、案件觀摩等多種形式進行

執紀辦案業務培訓，以此來提高紀檢監察干部的業務素

質，增強辦案技能，較好地解決了紀檢干部會辦案、辦

好案的問題。

針對國有企業改革改制過程中出現的新情況和新問

題，我們有重點地選定研究課題，從理論和實踐的角度

探討解決查辦案件的新思路、新辦法。重點選擇了改制

企業違紀違法案件查處、慎用“兩規”措施情況下運用

心理學與違紀人員談話的技巧方法、基層單位“小金庫”問題治本措施等課題，先后完成《心理學在辦案談話中的實踐與應用》、《“小金庫”治理之策》、《查辦改制企業

違紀案件的探索與實踐》等課題研究。上半年選擇國有

企業領導人員廉潔從業實施辦法出臺后對非黨人員的違

紀違規處理為課題，進行認真的研討和實踐。在此基礎

上，我們還積極應用科技手段加強案件管理監督工作，按照業務流程設計違紀案件信息化管理系統，逐步實現

違紀案件信息資料的電子化、規范化。

二、抓領導機制，明確辦案責任主體，營造一個良

好的辦案環境

我們始終牢固樹立紀檢監察工作的首要任務就是查

辦案件的工作理念，企業內部始終保持著查辦案件的高

壓態勢。今年3月份省紀委、省國資委紀委在青島召開的全省國有企業查辦案件工作座談會，為深入貫徹這次

會議精神，集團公司紀委專題向集團黨委進行匯報，并

召開了由各單位黨委書記參加的查辦案件工作座談會，進一步明確了辦案工作的目標和措施。集團公司黨委還

專門下發文件，明確提出：不管形勢如何變、體制怎么

改，紀檢監察組織查辦案件的職責不能變、為黨執紀的職能不能變。確定各單位黨政主要領導是辦案工作“第一責任人”，負責安排部署、組織協調和檢查督辦本單位

重要案件；辦案人員是案件調查的具體實施者，負責落

實單位黨政領導的部署和及時匯報案件調查情況。通過

貫徹落實省紀委會議精神，特別是制定下發集團公司文

件，進一步明確了企業查辦案件的思路和要求，確定了

辦案責任主體，逐級落實了責任，在全公司營造了濃厚的氛圍，為查辦案件工作提供了強有力的組織保證和群

眾支撐，創造了一個良好的辦案環境。

三、抓工作機制，嚴格規范工作程序，建立一套完

善的辦案制度

我們堅持把制度創新貫穿于辦案工作的各個環節，不斷完善辦案機制，落實辦案責任，改進辦案方法，強

化辦案措施，努力提高辦案工作質量和水平。

一是嚴格辦案程序、規范工作流程。集團公司紀委

監察處堅持每月分析一次查辦案件工作情況，每季度進

行案件線索排查，每半年召開一次案件專題總結會議。

案件檢查室建立重要案件線索信息庫，積極加強與審計、安監部門聯系，定期與地方公、檢、法機關溝通，廣開

信息渠道，廣泛獲取案源，實現了信息互通、資源共享。集團公司紀委針對辦案工作實際，下發了格依紀依法查

辦違紀案件的規定，進一步規范了工作程序和業務流程，確保了查辦案件工作依法依紀進行。

二是明確查案主體、落實辦案責任。我們根據基層

單位的實際情況和干部管理權限，進一步明確了辦案主體、責任和獎懲。在案件調查中實行違紀案件辦案主辦人責任制，規定了經組織委派由一人在辦案中擔任主辦人，一人協辦。同時強調要求，要提高辦案質量和水平，做到文明辦案，安全辦案。明確了主辦人對辦案程序、性質、事實、證據、質量、安全負總責，實行錯案追究制，增強了辦案人員的責任感。

三是實施集中辦案、交叉異地辦案。為了解決基層單位辦案力量不足、難以突破疑難復雜案件問題，我們建立了辦案協作機制，實行辦案骨干集中使用、交叉辦案。集團公司紀委在基層單位選調了16名辦案骨干，明確由案件檢查室統一協調使用，在辦案階段對辦案骨干實行垂直管理，保證了復雜案件的快速高效查結。

四是實行查辦案件獎懲機制。集團公司《關于獎勵紀檢檢查機關辦案的有關規定》已經執行了多年，效果非常理想。今年以來我們繼續對所辦的經濟案件實行一案一獎，按挽回直接經濟損失30％的比例提取辦案經費，用于重獎辦案有功人員和舉報人，同時用于辦公條件改善和彌補辦案經費不足。堅持把查辦案件工作的激勵機制與責任追究機制結合起來，嚴格執行集團公司《關

于對查案不力的責任追究辦法》，極大地調動了紀檢監察干部查辦案件工作的積極性。

五是準確定性、把好協審關。今年以來我們對基層單位的每一件案件都進行協審把關，由集團公司紀委審理室對違紀事實材料、案件程序、定性處理進行把關，確保違紀事實清楚、定性準確、處理恰當。一般違紀案件定性處理由審理室把關，向紀委分管領導匯報同意，基層單位履行程序處理；復雜案件由紀委案件檢查室、審理室共同討論形成一致意見，向紀委書記辦公會匯報同意后履行程序進行處理。

六是發揮辦案治本功能。我們注重認真剖析每一件違紀案件，緊密結合案件查處的實踐，堅持一案三報告制度，著力從體制、機制和制度上查找發案原因，對發案規律性的問題進行研究，積極督促落實整改措施。堅持了案件通報警示教育、查找漏洞整章建制、問題類比專項清理、及時反饋保持穩定制度。通過深刻剖析案件，總結教訓，完善制度，改進企業管理，收到了源頭預防的應有效果。

今年以來，我們認真貫徹落實上級指示精神，在查辦案件方面做了一些工作，取得了一定成效，同時也遇

到了企業紀檢監察組織難以解決的實際問題。主要是隨著企業經濟成分的復雜化，辦案中涉及的私營企業、個體戶、股份制企業越來越多，涉案人員的調查取證工作越來越難，企業紀檢監察機關對此沒有制約措施；另外，“兩規”措施審批有關規定出臺以后，企業紀委查處違紀違法案件的措施受限，給案件的調查突破帶來了很大困難，致使受賄案件無法取得有效證據。對這些問題我們也積極向企業主管部門進行了匯報和反映，借此機會懇請市紀委加強領導和指導。

總之，今年以來我們的查辦案件工作，無論是案查數量和質量等各方面，與各縣市區紀委都有很大差距，離市紀委領導的要求也很遠。為此我們將認真貫徹落實好這次會議精神，虛心學習借鑒兄弟單位的好經驗、好做法，以這次座談會為契機，進一步落實責任，強化措施，推動肥礦集團案查工作再上新臺階。

2010年8月6日

第五篇：座談會發言材料

篇一：座談會發言材料

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業于東北大學機械工程及自動化專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內容，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到現在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業一定能不斷發展和壯大，我們一定能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發言稿

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平臺，優化了企業的用人環境。截止目前，20**年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業生涯目標。通過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現自己的奮斗目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學生座談會。

現在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答復，對于不能立即答復的，經有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發言。

篇四：座談會發言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，201*年改性塑料產量達到62萬噸，預計201*年產量將達到65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。主要產品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其復合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金發科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關系到今天的全面合作，雙方不斷創造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關系。

1）業務層面：201*年金發對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發改性產品的增長率；

2）技術層面：借助華南公司的業務平臺，金發科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術交流。

19年來，金發科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來為金發科技提供了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境復雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利！謝謝！