第一篇：潭西二小工作總結

潭西二小2010-2011學年度

工 作 總 結

在上級黨政和教育主管部門的正確指導下，本學年來，在全校師生的共同努力下，各項工作已圓滿結束，回顧一學年來，我們所做的工作，歸納如下：

一、取得的成績

1、辦學思想明確，組織制度完善，工作計劃落實，工作作風嚴肅，教育學生嚴格。遵守國家法律、法規和規章制度，堅持社會主義辦學方向，全面貫徹執行黨的教育方針，堅持以德育為首，教學為主的原則，全面推行素質教育的局面，培養學生在德、智、體、美、勞全面的得到發展。

2、以德治校，育人為本，本學年來我校始終圍繞一條清晰的主線，以十六大的精神作為治校方略，同時落實貫徹汕尾市黨委提倡的“以重教育為先，政以教師為本，師以愛教為責，民以支教為榮”。

3、以質量立校，人才強校，科學興校作為辦學宗旨。在平時的實施過程中，定期組織教師學習鄧小平的教育理論，樹立遠大理想，為振興中華民族而勤奮讀書的好思想。結合本校的實際情況，以品德教材為內容，開展和實行道德規范和“八字方針”與時俱進，用科學和管理手段規范學生的行為，從抓紀律入手，定期舉行校會，定于每周一舉行升國旗儀式。

4、學校開展“五賽”評比活動，以優秀團隊執勤組為骨干力量。每天多數班級的學生都爭先恐后的做好事，流動紅旗的班級多。班風、潭西二小-1-工作總結 校貌發生了巨大的變化，初步形成了“師以愛教為責，生以愛學為榮”的良好氛圍。教師勤教、樂教、善教。學生從“要我讀”轉變為“我要讀”。師生人人精神振作，好人好事蔚然成風，本學年來學生的學習成績逐步漸進，教學質量穩中有升，全體教師一學年來善誘引導，按時、按質、按量完成教育教學工作任務。全校本學年涌現出“三好學生”60名，優秀團隊員20名，工作積極分子32名，優秀班干部21名，全勤生150名，期末考試評出小學一等獎8名，二等獎12名，三等獎13名，評出文明班級4個。

5、本學年來，學校工作堅持二手抓：一手抓硬件設施的投入，一手抓好常工作管理，消除安全隱患，布置教室，并整改教育線路，在教學工作中，一是落實責任追究制，采取校本兼治，一級追一級，即領導包級，老師包班，班干包人。全校教師實行坐班制度，值日領導和值日老師，每天實行班級評分制，即早讀、出勤、紀律、學習、課間操、好人好事、違規違紀等。本學年來，學校的一草一木從未受損，沒有出現亂丟紙屑果皮的現象，校園內出現了人美、樹綠、地凈的良好環境，校園到處充滿生機和活力，得到了上級的認可和表揚。

6、我校認真貫徹上級安全工作精神，落實安全工作條例，由校長主抓學校安全工作，制訂安全工作計劃和突發安全事故緊急預案，成立安全工作領導小組，增強學生的各種措施，消除安全隱患，建立安全公約，學習安全知識，增強學生的安全意識，真正把安全工作落實到實處，做到時時安全，天天抓落實，有備無患，防患于未然。

7、嚴格執行財務制度，學校經費服務于教學，把足夠的資金用于教學活動，有計劃開支，賬目做到日清月結，保證了每學期有足夠的

潭西二小-2-工作總結 辦公費用。

一、存在的問題

本學年來，我校的各項工作雖然取得了一定的成績，但距離黨和人民的要求還有一定的差距。

1、教師中有個別學歷雖達標，但沒有受過專業學校的培訓，故在教學中，有這或那的不足之處，對提高教學質量有一定的難度。

2、部分學生基礎知識差，給教學帶來一定的困難。

潭西二小-3-工作總結

第二篇：環潭二小減負工作總結

環潭二小減負工作總結

第一、課堂教學的方式方法要改變。

高效課堂課堂教學經驗告訴我們：課堂教學要做到精講、善誘、激趣、拓思。要做到這幾點，也不是容易的事。需要我們課前精心備課，既要有豐富的知識儲備，又要鉆研教材、了解學生。對每節課都要精心設計。

第二、要減輕學生負擔，提高課堂教學效率。

如果學生在校期間能很好的完成學習任務，而沒有家庭作業，那么學生課余時間就可以自主活動，對學習的厭倦感自然也會消失。這就需要我們提高課堂教學效率。

學習了高效課堂的教學經驗，我們覺得自己的教學差距還是挺大的。

第三、教學觀念要更新。

我體會到了“合作與細節，學習與反思。”對一個學校一個人的發展的重要性。作為一名現代教師，必須要更新觀念與時俱進。只有思想轉變，行為才能轉變。只有改革，才能創新。“學習與反思”對我們每個人都很重要，通過學習，可以豐富我們的知識儲備，通過才能有所改進，才能發展、進步。

差距

一、觀念及教學行為改變不徹底。我們已經走入了新課改，但我們覺得在實際操作中我們做的還很不夠。頭腦中總覺得小學生小，不敢放手讓學生自主學習。經常是講的多，而練的少。

差距

二、課堂效率還不夠高，學生課業負擔重。有時課堂上練習完不成，只好布置家庭作業。不留作業就不放心。家庭作業，我們都能做到有留必收，有收必批，有批必評，有評必補。但是，通過學習，我相信如果能提高課堂教學效率，取消家庭作業，學生一定擁護。差距

三、課堂沒有真正還給學生。多數靠學生認真聽講，而忽視了要多給學生留些思考和自學的時間。每節課最后5分鐘應留給學生自己思考、總結。

在今后的教學中，我們準備從以下幾個方面去改進。

1.精講、精練，以訓練為主。課堂上盡量縮短教師的講授時間，給學生留出盡量多的自主學習和思考的時間，連續授課時間不超過5分鐘，以學促講。調動學生的參與熱情。

2.減輕學生課業負擔，向40分鐘要質量。課前精心設計，課上精心組織，精選習題，合理布置作業。讓學生視學習為樂趣。

3.每天給學生一個微笑，每天最少與一個學生單獨交談一次;關心“待優生”每天最少說一句激勵他們的話。讓每一位學生都能體會到來自老師的關懷，感受到學校的溫暖。

4.加強學習與反思。借鑒學到的經驗，結合教學實際，加以實踐，不斷反思。

第三篇：西二直營店工作總結

西二直營店工作總結

西二直營店 楊武

（2013年9月7日）

進入9月份，我們的化肥銷售工作已經進入淡季。回顧這幾月的銷售情況，我們與去年同期的銷售雖有小幅度上升，但我們離完成公司下達的任務指標還有一大距離，與2011年相比我們連續兩年的銷售額一直處于下滑階段。面對這樣的銷售業績我壓力非常大，為了更好的查找、分析銷售下滑的原因，現將1-8月份的工作情況總結如下：

（一）、受氣候干旱的影響

西二連年干旱給農民的收入帶來非常大的影響，大部分農民已經對農業生產失去信心，紛紛離家外出打工，老百姓都不種田了，我們的化肥還能賣給誰?

（二）、市場競爭激烈。

面對愈演愈烈的農資市場，價格問題一直困擾著我們。西二的農戶對常規肥料（尿素、普鈣、碳銨）需求量很大，一家人要購買幾十包，多的要一兩百包。但在銷售旺季購買量最大的時候私人的價格每包低過我們1-2元，用農戶的話說買個100來包省下的錢就夠喝一臺酒了。雖然公司今年放權，給我們放錢讓價的權力，但公司的政策只涉及主營化肥品種。所以我們的銷量仍然帶動不起來，希望公司在價格方面根據各地區各直營店市場的特殊性正確合理科學的定價。私人銷售的手段五花八門，利用賒銷或給拉貨的駕駛員回扣來拉攏人心拉攏客戶。

（三）、公司貨源供應不足

今年在銷售過程中出現斷貨缺貨嚴重，好幾個產品我們辛辛苦苦打開了一定的市場公司反而來個沒有庫存、沒貨賣，公司年年都有新肥購進，年年都有老貨賣斷。這樣的變化是否也太快了？市場是殘酷的、競爭是激烈的，公司要發揮出我們彌勒農資的優勢，該進貨的時候要進貨，該存貨的時候要存貨，只有備足貨源才能增強應對市場的突變能力，只有保證貨源充足，我們的銷售才不受影響。

（四）下一步的工作和努力方向

成績是客觀的，問題是肯定存在的，我要不斷的總結經驗、揚長避短，克服不足，努力學習業務知識，提高自身的業務技能和水平，做好與農戶的溝通聯系，鞏固好客戶關系。在工作中多摸索銷售技巧，改進工作方式方法，團結同事，奮力拼搏！

第四篇：《至小丘西小石潭記》讀后感

《至小丘西小石潭記》讀后雜記

從小丘西行百二十步，隔篁竹，聞水聲，如鳴佩環，心樂之。伐竹取道，下見小潭，水尤清冽。全石以為底，近岸，卷石底以出，為坻，為嶼，為嵁，為巖。青樹翠蔓，蒙絡搖綴，參差披拂。

潭中魚可百許頭，皆若空游無所依。日光下澈，影布石上，佁然不動;俶爾遠逝，往來翕忽，似與游者相樂。

潭西南而望，斗折蛇行，明滅可見。其岸勢犬牙差互，不可知其源。

坐潭上，四面竹樹環合，寂寥無人，凄神寒骨，悄愴幽邃。以其境過清，不可久居，乃記之而去。同游者：吳武陵，龔古，余弟宗玄。隸而從者，崔氏二小生：曰恕己，曰奉壹。

這篇文章，是《永州八記》里面第四篇，題目叫做《至小丘西小石潭記》

有幾個稍微生僻點的字，其實，這幾個字，不明白的話，根據前后文的意思，猜猜也大致知道在說什么。所以，這篇文章很容易看懂。

有一種文章，是這樣寫的。有很多人，是這樣寫文章的。

很有鏡頭感的一篇文字。

我們可以想象一下，以下的文字，完全跟隨著一只鏡頭后的眼睛。

起點，是小丘。往西百二十步，有一片竹林。竹林那邊是什么？這時候還看不到，竹林隔著。可以聽到竹林后面的水聲，環佩交鳴，用類似風鈴的聲音來形容水聲，作者曰：心樂之。我們想象一下，真臨其境的話，也會挺愉快。

竹子叢生，竹林大約挺密，不是輕易能穿越的，所以，專門說一下，“伐竹取道”，開辟出一條小路。作者這次來的時候，道路其實早已開好了，這里說一下，是告訴讀者，有這么條新開辟的林間小路。

穿過林間小路，眼前豁然開朗。

眼光平視，眼前的小潭，清澈見底，見底，于是發現潭底全是石頭的。眼光隨著石底看回來，看到池岸，各種形狀的石岸，盡收眼底。

眼光離開水潭，四顧，疏朗的樹，搖弋的垂藤，蕭蕭索索，森森翠翠。

假如鏡頭由著腳下的路，出了小路，便該先見石岸，再見水光，繼而四顧，方顯藤樹。

以上是看，看，視力所及，感受的是環境給人大感覺。

下面是觀察，細看。

野魚，百許頭，近岸處，兩三群最多了吧。“水尤清冽”，觀魚時，覺得魚似乎在無背景的虛空中浮著。陽光照下來，魚的影子，映在石質的池底上。魚不動，影子也不動。倏地，魚一彈，游向遠處，霎時，又回來了。觀魚，魚之樂，與人之樂，都是難與人交流的，會心的，便會心了。

看會兒魚，眼光順著慣性尋著水源。水來處，石岸參差，泉水明滅，情緒淡淡地，不想走過去尋個究竟。

坐下來，靜下來，這石潭，其實是在林間的。竹樹環合，林靜風清，坐的越久，越有出塵之想。“其境過清，不可久居”，不管是古人，還是現代人，在這種環境中，都免不了有些悠悠的感受。

結尾，原來不是一個人。有同游的三個兄弟，加上兩個從者。從者，是學生，還是仆人？反正，與四兄弟不是一個級別的。

這樣的文字，我們會想起來晚明小品，想起沈從文，想起俞平伯，想起周作人，想起汪曾祺，?? 不是誰受誰影響，是，文章本來就是這樣寫的。

看到些什么，有些感受，心里不妥帖，于是，寫點眼見的，寫點微妙的感覺，想，會心人也有同樣的感受。

第五篇：《至小丘西小石潭記》讀后感

《至小丘西小石潭記》讀后雜記

從小丘西行百二十步，隔篁竹，聞水聲，如鳴佩環，心樂之。伐竹取道，下見小潭，水尤清冽。全石以為底，近岸，卷石底以出，為坻，為嶼，為嵁，為巖。青樹翠蔓，蒙絡搖綴，參差披拂。

潭中魚可百許頭，皆若空游無所依。日光下澈，影布石上，佁然不動;俶爾遠逝，往來翕忽，似與游者相樂。

潭西南而望，斗折蛇行，明滅可見。其岸勢犬牙差互，不可知其源。

坐潭上，四面竹樹環合，寂寥無人，凄神寒骨，悄愴幽邃。以其境過清，不可久居，乃記之而去。同游者：吳武陵，龔古，余弟宗玄。隸而從者，崔氏二小生：曰恕己，曰奉壹。

這篇文章，是《永州八記》里面第四篇，題目叫做《至小丘西小石潭記》

有幾個稍微生僻點的字，其實，這幾個字，不明白的話，根據前后文的意思，猜猜也大致知道在說什么。所以，這篇文章很容易看懂。

有一種文章，是這樣寫的。有很多人，是這樣寫文章的。

很有鏡頭感的一篇文字。

我們可以想象一下，以下的文字，完全跟隨著一只鏡頭后的眼睛。

起點，是小丘。往西百二十步，有一片竹林。竹林那邊是什么？這時候還看不到，竹林隔著。可以聽到竹林后面的水聲，環佩交鳴，用類似風鈴的聲音來形容水聲，作者曰：心樂之。我們想象一下，真臨其境的話，也會挺愉快。

竹子叢生，竹林大約挺密，不是輕易能穿越的，所以，專門說一下，“伐竹取道”，開辟出一條小路。作者這次來的時候，道路其實早已開好了，這里說一下，是告訴讀者，有這么條新開辟的林間小路。

穿過林間小路，眼前豁然開朗。

眼光平視，眼前的小潭，清澈見底，見底，于是發現潭底全是石頭的。眼光隨著石底看回來，看到池岸，各種形狀的石岸，盡收眼底。

眼光離開水潭，四顧，疏朗的樹，搖弋的垂藤，蕭蕭索索，森森翠翠。

假如鏡頭由著腳下的路，出了小路，便該先見石岸，再見水光，繼而四顧，方顯藤樹。

以上是看，看，視力所及，感受的是環境給人大感覺。

下面是觀察，細看。

野魚，百許頭，近岸處，兩三群最多了吧。“水尤清冽”，觀魚時，覺得魚似乎在無背景的虛空中浮著。陽光照下來，魚的影子，映在石質的池底上。魚不動，影子也不動。倏地，魚一彈，游向遠處，霎時，又回來了。觀魚，魚之樂，與人之樂，都是難與人交流的，會心的，便會心了。

看會兒魚，眼光順著慣性尋著水源。水來處，石岸參差，泉水明滅，情緒淡淡地，不想走過去尋個究竟。

坐下來，靜下來，這石潭，其實是在林間的。竹樹環合，林靜風清，坐的越久，越有出塵之想。“其境過清，不可久居”，不管是古人，還是現代人，在這種環境中，都免不了有些悠悠的感受。

結尾，原來不是一個人。有同游的三個兄弟，加上兩個從者。從者，是學生，還是仆人？反正，與四兄弟不是一個級別的。

這樣的文字，我們會想起來晚明小品，想起沈從文，想起俞平伯，想起周作人，想起汪曾祺，?? 不是誰受誰影響，是，文章本來就是這樣寫的。看到些什么，有些感受，心里不妥帖，于是，寫點眼見的，寫點微妙的感覺，想，會心人也有同樣的感

受。《春雨的色彩》說課稿

一、教材內容分析：

春天里萬物復蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境優美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發幼兒通過簡潔優美的語言以及相應的情景對話練習感受春天的勃勃生機。激發幼兒熱愛大自然的情感，啟發幼兒觀察、發現自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現出來，以此來表達自己的情感體驗。

二、幼兒情況分析：

中班下學期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發展，并且孩子們充滿了好奇心和強烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環境的變化，并且能根據變化運用自己的表達方式將感知到的變化加以表現。同時這個時期的幼兒的語言表達能力及審美能力有一定的發展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關繪畫方面的經驗在活動展示出來。

三、活動目標：

教育活動的目標是教育活動的起點和歸宿，對教育活動起著主導作用，我根據中班幼兒的實際情況制定了一下活動目標：

1、情感態度目標：引導幼兒感受散文詩的意境美。

2、能力目標：發展幼兒的審美能力和想象力。

3、認知目標：幫助幼兒在理解散文的基礎上感受春天的生機，知道春雨對萬物生長的作用。

四、活動的重點和難點：

重點是：引導幼兒份角色朗誦小動物的對話，感受散文詩的優美，進而豐富詞匯、發展幼兒的觀察能力、思維和語言表達能力。

難點是：學習詞語“淋、滴、灑、落”、學習春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。

五、活動準備：

1、經驗準備：課前學會朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據天氣情況實地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關知識經驗。

2、物質準備：小動物頭飾、教學課件、幼兒繪畫用紙筆

六、教法：陶行知先生曾經說：“解放兒童的雙手，讓他們去做去干”所以在本次活動中，我力求對幼兒充分放手，對大限度的激發幼兒的學習興趣，讓他們自己去探究、去發現、去感受，我主要采取了以下教學法：

1、談話法：在活動得導入環節我運用與幼兒進行有關春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關春天的知識經驗。

2、演示法：在活動中我通過多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現出來的。現代教學輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強化幼兒對春雨的色彩的感受。

此外我還適時采用了交流討論法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。

七、學法：

1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動手動腦、探究問題，用適當的方式表達交流探索的過程和結果，本次活動中，幼兒通過觀察發現自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導幼兒運用多種方法把春雨的色彩表現出來，以此來表達自己的情感體驗。

2、體驗法：心理學指出：凡是人們積極參與體驗過的活動，人的記憶效果就會明顯提高。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠的回憶。

八、教學過程

活動流程我采用環環相扣來組織活動程序，活動流程為激發興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩------情景表演-------經驗總結-------審美延（繪畫形式）

1、激發興趣談春天

“興趣是最好的老師”。活動開始我利用談話形式引導幼兒將自己已有的關于春天的經驗進行整理，激發幼兒活動興趣。

2、看春雨

觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們在爭論一個有趣的話題，你們知道他們在爭論什么問題嗎？（幼兒回答）對他們在爭論：春雨到底是什么顏色的？

這樣的設計自然合理，進而引出散文詩《春雨的色彩》

3、欣賞散文詩

（1）完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導討論，幫助幼兒理解散文詩的內容。

（2）尋找句子、加深印象

給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學會“淋、滴、灑、落”并學會用小動物的話來朗誦、來回答，促進幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達能力，強調了重點，理解了難點。

4、情景表演：分角色進行朗誦表演。

5、經驗總結：

將本家活動內容的前半部分進行總結，給幼兒一個春天的完整印象。

6、擴展延伸、升華主題

引導幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。