第一篇：國貿感想

《國際貿易實務》結課感想

自從加入WTO以后，中國對外貿易發展迅猛，已經進入貿易大國的行列，即使是在全球金融危機的情況下，中國的對外貿易前景依舊是美好的，光明的。

國際貿易實物是一門主要研究國際商品交易具體過程的學科，也是一門具有涉外經濟特點、實踐性很輕的綜合性應用學科，并且隨著國際貿易的發展而不斷完善進步。隨著中國經濟與世界接軌的步伐越來越快，國際貿易已經演變成為經濟、法律、金融、會計、市場營銷等多學科的綜合體。

在學習這門課的過程中我不斷發現許多以前在其他學科中涉及到的問題，很多以前沒有聯系到的問題也在通過對于國際貿易實務的課程而解決。但是鑒于對這門課的學習時間不算很長，而對于課程涉及到的問題并沒有完全明白，作為一個國際貿易專業的學生來說，這門課程所需要掌握的內容是我們必須了解的，教材里沒有涉及到或者涉及到但是不全面的問題需要我們通過查閱大量的資料并且隨時關注一些相關事件的發生發展狀況，這樣才有利于我們全面綜合的掌握國際貿易實物這門課的內容。

整個課程的學習跟其他學科也是緊密相連的。像是國際買賣合同的簽訂是曾經在國際商法中學到過的，但是那時候是站在法律的角度來確定雙方的權利義務，國貿實務則是站在商人的角度來確定一份合同，國貿實務中涉及到的保險的相關內容正是我們剛開設的保險學的課中的一部分，國際貨款的收付也剛剛開設了新的國際結算課程來具體學習。所以說，國貿實務就像是一部總括的框架，告訴我們在做國際貿易的時候需要掌握的知識有哪些，具體的內容還需要進一步的學習和完善。

在學習國貿實務之前我們開設過國際貿易的課程，但是，說實話，對于那門課我并沒有太多的印象，對于我們來說過于空泛的內容，實際意義和利用價值并不大，雖說也是屬于我們必學的內容，但是遠不及國貿實務來的實在，實實在在就是我們在從事國際商品交易中所必須經歷的關卡。

回顧這兩個月的學習過程，從不知道信用證是什么的小白狀態慢慢弄清楚信用證是現在大部分國際貿易選擇的結算方式，明白信用證的整個應用流程，雖然現在看到全英文版的信用證還是會有點犯暈，但是即將開始的英語函電會讓我們更深入的學習相關的內容。

國貿實物的學習是從事國際貿易工作的根本，只有完全徹底的掌握好國際貿易實務中的所有注意事項才能夠盡量少的在國際貿易事物中出現問題，才能更好的為國家獲得更多的外匯儲備，將中國的商品銷售到世界各個角落。

雖然中國已經進入貿易大國的行列但是并不意味著就是貿易強國，所以為了更高的目標，需要我們不斷的努力，大踏步前進。

第二篇：國貿實務感想

國貿實務感想

經過這次國貿實務的實習，我感觸頗深，收獲也很多。

首先，我得到了一次將所學知識運用于實際的機會，使我對國際貿易這一門課有了更深入直觀的了解，也系統的了解到了達成一筆國際貿易所需經歷的過程。而這樣直觀的操作過程也極大的激起了我對國際貿易的興趣。

其次，我意識到做成一筆國際貿易是一項很復雜的任務，整個過程要統籌的事務很多，牽涉的部門很廣，操作的程序也很復雜。比如說報價這一環節，要考慮的因素就很多，并不僅僅是商品本身的成本，還要包括各種國內費用，稅收，保險費用，運費等等，其中單運費一欄又有很多的計價方式，另外，不同的貿易術語下要考慮的因素也不同。總言之，進行國際貿易的往來要耗費很高的人力物力。

最后，由于國際貿易的促成難度較大，對操作者的要求也必然很高，不僅僅需要扎實的專業背景，還需要豐富的經驗，以及耐心細心謹慎等優秀品質。經過實習，我發現國際貿易的專業性很強，進出口雙方首先要熟練掌握英語以便進行良好有效的溝通，更重要的是，雙方要諳熟貿易流程貿易規則以及各種相關法律法規以減少貿易中的摩擦增強解決問題的能力，構建雙方長遠的友好互利的貿易伙伴關系。不可忽視的是，操作者還應有耐心細心謹慎的品質，由于國際貿易往往涉及的資金非常龐大，貿易合同或操作過程中細小的差別都可能造成巨大的損失。所以，國際貿易的特點對貿易參與者的要求是非常高的，要想在以后的職業生涯中在國際貿易方面有所成就，我還有很長的路要走。

雖然課程很短，但是從這次國貿實習中，我學到了很多，也意識到做國際貿易的復雜與辛苦，但是我會更加努力的去豐富和提高自己，不會因為課程的結束而停止對這方面的學習。

第三篇：國貿課程設計

國貿課程設計感想對于國際貿易專業的學生而言，國際貿易實務使我們的學科基礎課，是大學專業課程學習的基礎，對我們以后國際金融、國際結算、國際經濟合作、國際商 法等專業的學習起到至關重要的作用。然而這段時間的過交易課程設計更是給了 我們一個親自動手實踐的機會，讓我們真正把理論與實踐結合起來，為我們了解 和掌握國際經濟與貿易的基本理論提供了一個平臺與機會。同時也提高了我們的 實際工作能力，重新理解了國際貿易實務的知識體系，結合實習內容全面消化和 理解專業理論知識，為就業后從事工作奠定了堅實的基礎。

我們本次國際貿易課程設計主要從綜合貿易業務模擬這個大板塊進行實務 的操作訓練，進行了彩電和白卡紙的出口模擬，業務流程主要包括: 客戶資信調 查、公司信簽（貨源調查、建立業務關系、核算、報價、降低核算、在核算、寄 約、要求改證、落實貨源）、銷售合同、信用證核查登記表、購銷合同、出庫通 知單、商業發票、匯票、保險單、出口貨物報關單、進口審計記錄、信用證開立 申請書，提單等。經過對這些業務的分析考慮，讓我們從中理解并應用國際貿易 實務知識理論來達到我們的工作目的。

第一、客戶資信調查。對企業的資信調查是決定著整個交易是否能夠順利進 行的關鍵，應對客戶的企業的組織機構情況、政治情況、資信情況、經營范圍、經營能力等進行調查，從而了解對方的情況，找到獲得有利于我們自己的方面，為我們的交易服務。在這次課程設計中，我們應該對彩電和白卡紙的生產商進行 全方位的的資信調查，保證我們的交易有一個安全的前提。

第二、公司信簽。其包括貨源調查、建業務關系、核算、報價、降價核算、再核算、寄約、落實合同等。貨源調查，調查產品的生產及包裝情況，了解產品 的基本情況。建立業務關系：按正常業務習慣，向客戶發函，介紹可供產品及公 司情況，爭取與之建立業務聯系，表達我們合作的意向。核算：對調查來的信息 進行核算，計算 FOB、CFR、CIF 出口價格,為我們的報價做準備工作。報價：在 國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始；其中，對于出口產品的 報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質色彩等內容； 充分考慮各個貿易術語，在爭取下實現自身利益的最大化。降利核算和再核算： 在妥協以后的核算后再根據材料進行再一次的核算。購銷合同：在修改完國外來 證后開始擬定交易購銷合同，其包括：供方、價格、質量標準、交期、交貨地點、運輸方式、包裝、驗收、結算、違約等內容，保證產品的數量與品質和交易的合 法進行。

第三、單證辦理。其主要業務包括： 信用證核查登記表、信用證開立申請書、提單、保險單、出口貨物報關單、出庫通知單等。信用證核查登記表和信用證開 立申請書：在開信用證和核查過程中一定要明確各個條款，保證貨物交易是受到 國家法律保護的。提單：是證明海上運輸合同成立和證明承運人已接管貨物或已 將貨物裝船,并保證至目的地交付貨物的單證，是貨物裝船時間的必要證明。保 險單：投保的金額和各項條款決定著你的貨物有損害時得到的保障程度不同，他 是索賠的和 CIF 貿易中清官的必要單據。出口貨物報關單：由海關總署規定的統 一格式和填制規范，由出口企業或其代理人填制并向海關提交的申報貨物狀況的 法律文書，是海關依法監管貨物出口、征收關稅及其他稅費、編制海關統計以及 處理其他海關業務的重要憑證。出庫通知單： 要注意各個事項的填寫準確（時間、地點、交貨單位、數量、審核人、日期等），即時通知買方接貨，保證每個環節 的安全進行。

第四：進出口通關手續：是國際貿易交易流程中比較繁瑣的過程，在辦理過 程中必須確保報關單數據和貨物裝箱清單的準確性，要完整的辦理進出口所需要 的各項單據，保證進出口貿易順利進行。

第五、結匯，出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，正確 繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的 交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。商業發票： 是交易的合法證明文件，是賣方向買方發送貨物的憑證，是賣方繕制貨運單據的中心單據，是買賣雙方辦 理報關、清關、納稅的憑證，所以這是交易中必須要得到的憑證。匯票：是委托 付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據，在接受會匯 票時要注意其時間，避免過期現象發生而造成損失。經過本次國際貿易實務課程設計讓我對其操作有了初步的了解，在課程設計 中所涉及到的各項業務都是國際貿易工作中的一部分，這些知識幫助我們理解并 運用國際貿易實務知識理論，幫助我們掌握其中的基本內容，并不能完全的幫我 們克服以后我們所遇到的國際貿易問題，所以我們更要從中獲得解決方法，在以 后的學習中逐漸形成自己的理論與應用體系。

在本次課程設計中，我收獲了很多：

一、熟練掌握本專業的基本知識是我們工作的重要前提。專業知識是我們從 事外貿工作的基礎，外貿工作的繁瑣和高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識理論。在本次課程設計中，我嚴重暴露了自己對基本知識掌握不好的缺點，做題時難以全面考慮問題、分析問題，所以要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環節，培養好自己的動手操作能力，逐步形成自己的理論應用體系，更好的運用國際貿易知識解決問題，這才是我們最終要達成的效果。

二、專業實踐能力是我們鞏固專業知識的平臺。課程設計為我們提供了一個 鞏固專業知識的平臺，讓我們用理論知識實踐和再實踐中理解理論，通過課程設 計我發現國際貿易專業是門實踐性很強的專業，它不僅要求我們有扎實的理論知 識，還必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會 實踐，運用好實踐機會，培養自己的動手能力來適應專業的要求和以后的工作要 求。

三、外語學習是我們專業工作的必要條件。國際貿易涉及國家多，所以作為 過通用語言的英語是我們學習的重要部分，在寫外奧函電的過程中充分體現了外 語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此以后的學習中我們必須加強對外 語的學習和口語的練習，這是我們外貿工作的基礎。所以外語的學習刻不容緩，專業英語的學習我們學習的重中之重。

四、縝密的思維是我們工作的重要組成部分。在國際貿易中，我們的工作所 涉及到的業務比較繁瑣，所以我們必須有縝密的思維才會把事情的始尾考慮得很 周到，這樣就會減少問題的出現，大大降低了貿易成本，并且可以提高了工作效 益。

五、嚴謹的學習態度是我們知識掌握的關鍵。在本次課程設計中我感到自己 當初的學習態度很差，導致專業知識掌握不牢，致使設計過程中不能熟練分析得 到所要結果。我必須糾正自己的態度，在未來的學習中要更加努力，只有掌握了，才會應用。我們目前在學校里所學習的國際貿易課程，都是很系統、很全面的理論知識。這些知識在我們以后的工作中并不一定能完全應用到，以后的工作中每個人都會 有自己的崗位職責，自己的工作內容并不確定，所以我們必須掌握全方位的理論 知識體系和實踐能力，來為以后的工作奠定下堅實的基礎，這樣我們做工作才會 得心應手。這段時間的模擬操作，我受益匪淺，認為本次課程設計提高了我們的專業技 能，充實了專業知識，督促了我要嚴謹學習，為我們的未來工作奠定了堅實的基 礎，增強了適應工作需要的自信心。感謝老師為我們提供了這樣一次機會，能讓 我們為自己的學習、工作做好大學學習的準備。

第四篇：國貿總結

《國際貿易與實務（TMT）》實訓總結

班級

學號22號

姓名

2010年6月24日

國貿總結

在我的印象里，國貿絕對不是一門好學的課程。以前沒怎么聽課，今年學起來就氣虛，信心自然壓在最底下了。至于老師的話，說實話，還真不敢直視，因為心虛，上課沒好好聽，自然還是有點怕怕被點名去講臺的。但這兩個星期的實訓，讓我覺得其實只要接觸到了它深入下去，它其實也沒我想象中的那么困難。

在這次實訓中我被聘為上海安德公司的銷售經理助理，看到這真有點不甘心，反正是實訓，干嘛不直接來個銷售經理，而是個銷售經理助理，好歹也大方一點，讓我也有成就感。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

我們懷著期待的心情看著項實訓，網頁設計的精彩，會計電算化的好玩，雖然是一門不擅長的課，但對未知的期待，令我精神百倍。

初寫建交函，對我來說算是一個大挑戰，因為我那蹩腳的英語。從初中開始我的英語就是我最弱的地方。這讓我再次深刻的感受到英語真的是一項重要的課程。還有，網絡真的很好用，在線翻譯，幫了我一個大忙。

在老師和同學的幫助交流下，建交函初成，看著它真的讓我有點成就感，雖然這封信函不算精妙，甚至有些草，但是確是我這個英語白癡寫出來的。很興奮。當然，這封建交函讓我了解到英語不得不學。如果英語弱的話，在工作中會降低效率，容易讓人鉆空子，給公司造成巨大的損失。

建交函之后，是出口報價核算，發盤函，出口還價核算，還盤函，成交核算。在這些操作里。我了解了很多，學到了很多，更反省了很多。

首先我體會到的是百度真的是一個神奇的東西。百度一下什么都會有，我在偶然的機會里，找到了我們出口操作的答案，從操作一到操作十五，一樣不少，復制粘貼，絕對可以把我們兩周的實訓成為幾分鐘的事。在這里我想道歉，老師對不起，我真的這么做了。

發盤函和還盤函中大部分的都是答案的信息，交上去后，我只能說，果然瞞不過去，我們的小腸子小肚子都被抓了。被叫上講臺，雖然只是幾句教育性質的話也沒讓我重做，但也讓我深刻的體會到自己的錯誤，當下我就決定重做，當其他同學在繼續下一個操作時我在重做，我知道那會落后進程，可是我下定決心會在課后補上，雖然不能消除犯的錯誤，但是我盡力彌補。

于是在當天下午，我依舊在與落下的進度中奮斗。在其他人玩時，我在補作業，這滋味確實不好受，但是依舊心甘情愿。因為犯的錯，應該去盡力補救。

在接下去的操作中我更打起十二分的精神去做。簽訂合同時，讓我知道了，小角色的悲哀，開始，銷售合同上簽的是我的名字，所以只有被刪掉的份，同時也下定了我上進的決心。努力工作，我們不懈怠。這項操作還算順利。因為前面的了解，皮毛也知道了些。

但是，審證卻不那么簡單了，一個小小的不注意，就會有巨大的損失。甚至拿不到款，讓自己所做的一切付之東流。在此，如果買方有意敲詐，更要我們仔細去審查了。所以，這項操作要注意的是認真仔細，任何細節都不能放過。

由于審單找出來的錯和實訓指導書的指導，改證函我們也輕松過關，當然也有鬧笑話的地方，我們上交作業的時候將“改證函”寫成了“改正函”。犯了小學生都知道的錯誤。隨著科技的發展，我們都用電腦打字，所以有時候我甚至忘了小時候的那一筆好字，現在寫點東西，會找出一大推錯別字，以前很簡單的字，現在寫起來都讓我覺得奇怪，我們該

練字了。

接下去，我們將進入我們的正題，單據的制作。我很高興都有在做課后的作業，在單據的制作看得到成果。最讓我們輕松的是，空白的單據有讓我們下載。省去了自己做的步驟，比平時的作業做起來更輕松。在這些單據中我們只要記住，所有的單據都是連貫著，記住兩個要點，一是有問題找信用證，二是單證一致，單單一致只要記著這個，單據就不必擔心。因為，所有的信息都可以在信用證中找到。

不知不覺，兩個星期的實訓接近尾聲，真有點舍不得結束，最后的部分是審單和寫善后函，我們審的是另一份單據，這次審單讓我來形容便是手忙腳亂。在發票、箱單、提單、產地證、檢驗證書和匯票中徘徊。完成時，也暈暈乎乎的，不過，在審單當中，我感覺到了我對單證這門課有成長。在找錯誤時，至少知道哪里錯了，該怎么改。至于寫善后函，那真實一波三折，在寫時，先是收到銀行拒付函，寫到一半就斷網了，寫起來更是難上加難。

在這次實訓中，我覺得我更加鞏固了我的理論知識，也決定絕對不會再抱著僥幸的心理，作業是自己知識的考驗。但是最讓我感到高興的是，同學之間的互相幫助，沒此遇到問題，當前后左右一起了解一下就能得出結論，原本不熟絡的幾個同學，也在實訓中更進一步熟悉了，我能堅定地說這次實訓是一次開心的實訓。

一開始，聽到要2000字的實訓報告，真的覺得擔心，覺得就算是瞎掰也會絞盡腦汁，但是現在當我看到字數統計時，才覺得想說的其實好多好多，還刪了許多，2000字，這只是我想說的壓縮版。

老師，期待您下次的實訓。

第五篇：國貿計算題（推薦）

(一)報價數量核算---例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。

解：每20英尺集裝箱：包裝數量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 ；報價數量＝152×60＝9120只

每40英尺集裝箱： 包裝數量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 ；報價數量＝335×60＝20100只

---例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。解：每20英尺集裝箱：包裝數量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱；報價數量＝2631箱

每40英尺集裝箱：包裝數量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱；報價數量＝5789箱

注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數量＝包裝數量。

(二)采購成本核算---例如：商品03001“三色戴帽熊”，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本？

解：采購成本＝6×9120＝54720元

(三)出口退稅收入核算---例如：查到商品03001“填充的毛絨動物玩具”的海關編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？

解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率

＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元

(四)國內費用核算---例子：已知內陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業務費3000元，DHL費100元。其中：內陸運費＝出口貨物的總體積×100；總體積＝報價數量÷每箱包裝數量×每箱體積

例如：商品03001的描述為“每箱5打，每打12個”，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數量為9120只的內陸運費是多少？

解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米內陸運費＝24.928×100＝2492.8元

(五)海運費核算

---例如：商品03001“三色戴帽熊”要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數量為5000件和9120件的海運費。

解：

第1步：計算產品體積

已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產品體積。

報價數量為5000件，總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米

報價數量為9120件，總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米。第2步：查運價

與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。根據第1步計算出的體積結果來看，5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。

報價數量為5000件，海運費＝13.66×65＝887.9美元

報價數量為9120件，海運費＝1350美元

第3步：換算成人民幣；查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。

報價數量為5000件，海運費(人民幣)＝887.9×8.25＝7325.175元

報價數量為9120件，海運費(人民幣)＝1350×8.25＝11137.5元

(六)保險費核算

---例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？

解：保險金額＝8937.6×110%＝9831.36美元

保險費＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元

查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元

(七)銀行費用核算---例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？解：第1步：查詢費率

在主頁“費用查詢”中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T費率0.1%。

第2步：查詢匯率

今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步：計算銀行費用

L/C銀行費用＝8846.4×1%×8.25＝729.83 D/P銀行費用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元

D/A銀行費用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元

T/T銀行費用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元

(八)利潤核算---例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關費150元；內陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業務費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？

解：報價金額＝0.8×9120×8.25＝60192元

采購成本＝6×9120＝54720元

各項費用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元

退稅收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元

(九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算

---例子：

報價資料：商品名稱：03001“三色戴帽熊” ；商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。供貨價格：每只6元； 稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。國內費用：內陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關費150元；核銷費100元；公司綜合費用3000元。銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續費1%）； 海運費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元； 貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰爭險(費率0.08%)； 報價利潤：報價的10%。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。

解：成本：含稅成本＝6元/只 退稅收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 實際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集裝箱包裝件數＝25÷0.164＝152箱 報價數量＝152×60＝9120只 費用：國內費用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120＝0.6429元/只 銀行費用＝報價×1% 海運費＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保險費＝CIF報價×110%×0.88% 利潤：報價×10%

FOB報價＝實際成本＋國內費用＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋報價×1%＋報價×10%

＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）＝5.8737÷0.89÷8.25 ＝0.7999美元/只 CFR報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋銀行手續費＋利潤

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×1%＋報價×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）＝7.0949÷0.89÷8.25 ＝0.9663美元/只

CIF報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋保險費＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×110%×0.88%＋報價×1%＋報價×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的報價如下（注：計算時保留4位小數，最后報價取小數點后2位）：

USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交貨)

USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加運費至蒙特利爾)

USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加運保費至蒙特利爾)

第4頁案例2：雖然裝船前檢驗時貨物的品質良好且符合合同的規定，但是經調查確認是由于包裝不良導致貨物受潮，因此，賣方負有包裝不適合運輸條件的責任，買方向賣方索賠是有道理的，即賣方提供的貨物包裝，應該能夠經得起貨物在運輸過程中保護貨物不遭受損失功效，而該案例明顯是因為包裝不良導致貨物貨物受潮，所以，賣方應該承擔一定的責任。買方可以請第三方公證機構對貨損做評估，并提出一個合理的索賠金額，并經賣方同意后賠償。另外，因為是FOB條款成交，如果買方投了保險，也可以向保險公司申請賠償。