銷售工作心得體會

我作為一名IT行業的老兵參加工作多年，從事銷售工作也有三四年的時間了，在銷售的道路上也是在不停的學習，又到了一年做工作總結計劃的時候，感覺每年的工作計劃制定的還不錯，但是執行的時候總是隨著情況的變化而走樣，所以每年任務的完成都感覺很有壓力。

今年聽了W總關于工作BP的培訓指導，受益良多，W總關于對銷售任務分解和達成，包括客戶、渠道、產品+方案，人和區域等重要任務支撐元素做了詳細的闡述，且根據自己多年工作中的經典案例及應對的經驗和方法給我們做了生動的講解，使我對今年銷售工作規劃的體系結構及重點有了清晰的認識，對今年銷售工作任務達成和業務開拓充滿了信心。因此，我也想談下我的工作心得和學習體會：

一、使命必達

首先，清晰銷售的定位和職責，銷售的目標就是完成公司下達的銷售任務，軍人以完成任務為天職，同樣，完成銷量任務就是銷售的工作使命，所有的工作計劃和動作都是圍繞這個核心目標展開的，要堅定這個核心不能變，但不能盲目的動作，沒有明確目標的動作是低效的，要實現這個目標需要工作計劃清晰，資源整合利用及團隊作戰。

二、團隊作戰

以往經常想以一己之力搞定幾個項目就能完成任務，從而忽略了任務網格式分解中其他的元素（客戶+渠道+產品方案+人+區域等），在遇到困難時，沒能做到及時揚長避短，重點互補；同時，對公司技術資源、方案資源等方面沒有做到最大化的發揮出應有的價值；但是實際地市區域工作和行業垂直屬性等問題導致這些問題的出現，因此，今年在遇到問題時一定要求助于領導和團隊，為完成任務調動起一切可用的資源，尤其是團隊的力量。

三、攻堅克難

每個行業的開拓都會遇到很多困難，同樣政法行業也是如此，由于行業的垂直屬性、優勢壟斷渠道的不合作等等，在開展地市縣工作時也會遇到很

大阻力，以往都是根據經驗做選擇性的取舍；但是銷售的工作需要做完整布

局和規劃，主動去思考，圍繞區域、客戶或項目的各個維度攻堅克難，做到

全力以赴，樹立標桿和經驗復制，擴大戰果。

四、逐一擊破

這里我想說的是有兩個方面：一是銷售規劃中的各個任務支撐元素和布局實現一一落地，二是以完成任務為導向，時刻關注自己的數字，積小流成大河，這點是我從團隊領導處學習的，也是個人不足的地方，有的時候看不到項目或規劃的項目數字發生變化時，仿佛數字就靜止了，但這是不對的，就像W總所說的還有客戶、渠道，產品方案等很多方面的工作可以做，刻舟求劍不可為，要積極主動去爭取，把各項工作做好做扎實，每走好一步，完成使命的目標就會更近一步。

五、舉杯相慶

完成公司賦予的使命，完成自己的目標，和團隊一起完成目標，實現自

己的價值，同團隊一起享受勝利的喜悅和認同感，為了這個目標，我會同團

隊一道，不停去努力！

銷售工作是一項富有挑戰的工作，對一個人的鍛煉是全方位的，會促使你打破以往的自己，當然還需要不斷學習去適應行業的競爭發展；難得的是我們有一流的品牌、一流的公司和一流的導師，站在巨人的肩膀上向優秀的導師和同事學習，因此，我會懷揣莫大的信心開展2022年的工作，加油在完成使命的銷售道路上！