第一篇：轉正總結報告

轉正工作總結

2012年6月12日，我通過面試，來到青島啤酒安徽銷售分公司安慶大區桐城辦事處工作，不覺已經三個月了。在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好的完成了各項工作任務，現將我在這三個月的工作情況總結如下：

一.思想方面

在工作初期，我認真的了解了公司的發展情況并學習了公司的管理規章制度，熟悉業務代表的工作事務，同時努力完善工作的方式方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態迎接工作的挑戰，在大家的幫助下，將自己很快的融入到青啤的大家庭中，自己就是集體中的一份子，更加注重集體精神，盡自己的最大努力，嚴格執行經理下達的任務和要求。

二.工作方面

端正工作態度，嚴守組織紀律，我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以百分之百的狀態對待工作。

1.耐心細致的做好準備工作

實際上業務代表也是一項很細致的工作，在做終端客情之前，首先要對整個市場有所了解，有哪些定格，每一個定格有什么樣的特點，餐飲和流通有什么樣的區別，針對餐飲和流通可以用哪些的方式方法，大致會遇到哪些困難，對一些可能會出現的問題，采取哪種解決辦法會比較妥當等等，以便做到遇事不亂。

2.學會工作后的總結

在終端客戶群里，會遇到形形色色的人，對每個人解決的辦法也是不一樣的，在每天的工作結束之后，可以工作中遇到的問題進行總結，將事情歸類，靈活的執行產品政策。

這三個月以來，我基本上保證了我的定格產品的持續跟進，同時積極主動的完成上級領導交辦的其他事情。面對夏季的高溫天氣，我強化工作意識，克服種種困難，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理市場上碰到的問題，在領導的幫助和支持下，我基本做到了事事有著落，件件有落實。

我雖然做了一些工作，但是仍然存在不少問題，主要表現在:

1.缺乏創新精神

在執行公司的方針政策的時候，不能很靈活大膽的運用，有時候是被動的適應工作需要。

2.不能與時俱進

面對競品我總是相應的對其政策來向客戶介紹我們的方針政策，沒有很好的預知性，這樣就會在市場上處于別動地位，對競品的活動雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身的缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，向老業務員虛心請教，提高業務工作水平，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心的投入到工作中，從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作。

其次，我也將注意鍛煉自己的應變能力，協調能力，組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習，進取，完善自己，以便更好的完成自己的本職工作。

以上是我對自己三個月來的工作總結，在今后的工作中我將努力的奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做得更好。

第二篇：轉正總結報告

轉正總結報告

尊敬的領導：

我于2011年6月成為公司的使用員工，到今天1個月的使用期，承蒙領導的厚愛，今后我當更加努力做工作，不會讓領導失望。

當6月3日我走進公司的那一刻，我就知道我該待在這，我喜歡這。初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氣氛，團結向上的企業文化，讓我很快的融入了這個集體，這個大家庭。

剛來公司，我先在公司的生產部實習了一小段時間，其后應公司安排跟隨項目經理跑了幾個項目，說實話這些業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差比較大；但是領導和同事的耐心指導，使我在短時間內能夠對我的公司的業務有個相對清晰的認識，也公司的整個操作流程有點了解。

在本部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業和非專業上不懂得問題虛心向同事學習請教，不斷被提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前車之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理問題時能更全面的考慮，杜絕失誤的發生。在此，感謝領導和同事對我的工作做出的提醒和指正。

經過這一個多月，我對工作流程能夠有個比較好的認識，還有很多不足，很多不懂，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷學習以提高自己的業務能力。

這段時間來看到公司的文化和企業理念，讓我迫切的希望以一名正式的員工的身份在這里工作，實現自己的目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。懇請領導給我繼續鍛煉自己，實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮

第三篇：試用期轉正總結報告

試 用 期 轉 正 總 結 報 告

我于2011年9月6日進入公司，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個多月了，現將這二個多月的工作情況及建議總結如下：

在公司我擔任的是采購工程師，主要負責項目（供應商）開發、物料打樣、制定項目跟進計劃，協調好與供應商的合作關系，并在項目部、技術部之間協調溝通，控制采購成本，安排好具體的項目工作和日常的一系列流程操作。非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

深知采購工作是關系到公司整個銷售利益的重要環節，關系到公司的成本控制和利潤的大小。在試用期間，我充分地應用了在采購培訓機構所學到的專業知識，并與具體實踐相結合，通過自己的努力在短時間內了解掌握了公司的采購流程，進一步增強了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

一、試用的過程和體會具體如下：

A．調整心態，積極適應壞境

a.初到公司時，我對公司的業務模式并不熟悉，像公司的流程、人員對我來說都是陌生的，（因為每個公司他都有自己的一套流程，雖然每家公司都是大同小異，但還是會有諸多的不同）在試用初期階段有點力不從心。工作也有點施展不開。在新的壞境里，要適應新的人際關系，再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏，令我感覺壓力很大。如果不盡快熟悉業務，做事的速度拖沓，既浪費時間，也浪費精力。其中一個環節脫軌了，只會耽誤更多人的工作。我越體會到自己責任重大，越督促自己要提高工作效率。學習和工作不同，我需要調整觀念，正確認識到自己身為公司員工所應付出的努力。我相信只要我們給自己樹立職業目標，改變和調整看問題的角度，堅持不懈地努力，就能在每一天每一方面都取得進步。我除了虛心向身邊的同事請教，還經常利用空檔的時間與他們心與心的交流。

b.在我看來，有了明確的計劃，目標才清晰。所以我堅持寫采購計劃，合理的安排工作任務。我每天在工作筆記中記錄下我要做的事情，檢查工作的完成狀

況，以達到提高做事效率和合理工作的目的。

二、試用期間總結一些建議具體如下：

A．全方位了解業務流程

a.要成為一個合格的采購工作人員，不僅要了解業務流程，更重要的是要知道如何制定采購任務、如何控制采購成本等問題，做到貨源不斷檔，倉庫不缺貨的良好局面。任何一個流程，一個小細節沒有做好的話，就會影響整個采購工作，甚至影響到公司的銷售狀況。采購具體做法建議如下：

b.首先，熟悉產品專業知識，掌握采購的各個環節。

c.對市場進行了調查分析，并對公司各個部門及相關聯絡方式進行了解，包括銷售、生產、技術、質量、財務、物流等等，以及熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。采購過程中，與技術部多交流多溝通，確認技術部需要的貨物與自己采購的貨物型號是否吻合。另外，努力做到對自己采購的事情了如指掌，當相關人員問及比價情況和供應商資料時，能及時、準確地回答上來。

d.其次，熟悉市場行情，了解目前采購品供應商情況，選擇合適的供應商。e.一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。經對公司需要采購的原料等質量要求方面有所了解后，跟多家供應商詢價，比較完價格以后與自己選定的供應商講價。因為某些采購品例如像銅、塑膠原料等價格波動較大，直接影響采購成本，所以要時刻掌握影響采購品的價格波動情況，在不影響企業正常生產的情況下，降低采購成本。

三．協調人際關系

a.采購員除了具備專業知識外、還要具備良好的人際溝通與協調能力。對于一個企業的采購人員來說，在日常的工作中良好的溝通非常重要。其二就是一定要善于總結。我深知，一個人的力量是有限的，要想在工作上取得成績，就必須依靠同事們的幫助和支持，互相尊重，互相配合，才能形成良好的團隊協作局面。平時，同事請我幫忙工作上的事情，我都會盡力去做，也為自己的工作創造了良好的氛圍和環境。而且，我對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，努力糾正。

b.采購工作是和工程部門、生產部門、財務部門以及業務部門緊密聯系的，因而同事之間的溝通與交流尤為重要。試用期間，同事們都很有耐心的對待我。在公司領導下和同事的感染下，我對工作始終抱著極大的熱情，并努力協調好公

司內部的關系。并在工作中極力配合其他兄弟部門。大家關系都很容恰。因此，我對自己更加嚴格要求，下定決心要做好每件事情，工作積極性也大大提高。由于自己的認真努力，我的工作能力得到了肯定，并贏得了同事們的信任。

四．試用期的心得體會

雖然試用的時間不是很長，但是公司給予我很好的平臺，給我提供了一個又能磨練自己的機會。我獲得了團隊協作的鍛煉，提升了獨立思考能力，同時也鞏固了專業技能。雖然工作中有許多困難，但這些困難讓我更加地了解自己。從工作中得到的深刻認識，對我今后的工作崗位有很大的幫助及鋪墊。

同時，也再一次的體會到了工作的辛酸，看到了實踐的重要性。在實踐中了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢驗自己所學習的專業知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。我總結出我們應該要將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步的工作打下堅實的基礎。只有盡快調整好自己，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。

五、今后努力方向

總之，經過二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，解決問題。并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好溝通、配合和協調。

在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，帶動身邊的同事一起提升進步。以期為公司的發展盡自己的一份力量！

報告人：張莉莉

2011.11.5

第四篇：轉正總結報告(XX)

轉正工作總結

我叫XX，于2010年4月調入開拓二隊任副隊長，至2011年10月見習期已滿（因我隊2010年12月29日出現一起工傷，見習期推遲半年）。下面我講近一年半來的思想、工作學習等方面的情況進行如下匯報。

在思想上，我能堅持黨的路線、方針、政策，緊跟集團公司安全轉型的步伐，樹立了愛礦、建礦，為礦做貢獻的思想。

在學習上，我不僅學習科學理論知識，學習專業知識，而且學習局、礦規章制度、文件等。認真研讀，反復理解，深化學習效果，通過不間斷的學習，增強了本人的政治意識及責任意識，并且在工作中不斷總結經驗，以提高自己的專業理論水平和現場管理能力。使我更深刻的認識到，要適應現代企業制度和實施建大礦、辦大電、做資本的發展要求，必須不間斷地加強政治理論和業務知識的學習。

在品德上，我能遵紀守法，廉潔奉公，團結同事，自覺堅持“八榮八恥”道德榮辱觀，嚴格執行黨的路線、方針、政策和自覺遵守礦規章制度。聽從領導安排，工作盡心盡力，不怕苦，不怕累。

在業務上，本人認真履行崗位職責，積極與行政領導配合，堅持以人為本抓班子、帶隊伍、嚴管理、促效益，立足崗位、積極進取、扎實工作，有力地促進了我隊各項工作的穩步發展。加強政治理論學習，提高理論水平和業務素質，領導安排的工作我總是認真去完成。對發現的新問題，新情況能夠提出合理化建議。依據工作要求自覺跟班、值班，任勞任怨。

今后努力方向： 提高自身素質，為適應現代化礦井的需要打好堅實的基礎。嚴格執行礦黨政決定，維護班子團結，帶好隊伍。廉潔自律，維護廣大職工的職責，做職工的知心人。發揚密切聯系群眾的工作作風，認真履行崗位職責，搞好本隊的安全生產和政工工作。

當然，由于本人水平有限，又有一定局限性，難免在工作中出現這樣或那樣的問題，特別在管理上我今后要加大力度。我將再接再厲不斷提高自己。

開拓二隊：XX

2011年XX月 XX日

第五篇：轉正工作總結報告

轉正工作總結報告

時間一晃而過，轉眼間一年的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了省院人“海納百川”的胸襟，感受到了省院人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了省院人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為省院的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的一年里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好像是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

一、萌芽階段。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如一些項目的投標——從規劃到實施執行的過程，繪制一些簡單的平、立、剖面圖，做一些后期的制作等，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷。當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

二、成長階段。

通過對上階段的工作表現與領導、同事的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃。在這期間，在老員工的帶領下，開始實際接觸方案的設計、討論、修改工作，并開始逐步展開圖紙的繪制深度，并開始參與與甲方的溝通交流。甲方的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的設計能力。

三、成熟階段。

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的技術問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。

時光流轉間，我已到公司工作一個年頭。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考核。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了省院輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同省院一道努力！努力！再努力！

此致

敬禮

創作中心——王穎

2013.06.20