第一篇：經(jīng)典開場白

經(jīng)典開場白

篇一：銷售經(jīng)典開場白

銷售經(jīng)典

在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來便是開場白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠與創(chuàng)意則會影響整個約談的氣氛。當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多顧客就會不自覺地決定是買，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動人心的開場白是銷售成功的關(guān)鍵。

一、問句開場白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客?！叭绻宜徒o您一套有關(guān)個人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎？” “如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎？”

“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進(jìn)這個包里給我寄回，行嗎？”

這位銷售員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。后來這三個問題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

二、建立期待心理開場白

這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說：

“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！” “我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！” “我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”

不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。

好的開場白應(yīng)該會引發(fā)客戶的第二個問題，當(dāng)你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么？每當(dāng)客戶問你是干什么的時候，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒有讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個更好的開場白來替代。

三、假設(shè)開場白

假設(shè)問句開場白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他

們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節(jié)省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎？”

使用此種問句方式，讓客戶給你一個機(jī)會，開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”?；蛘吣憧梢詥枺? “假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績，而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢？”

在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明，就是很簡單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。

找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問他：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？”

使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說：

“只要……，我就會買。”

讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。

四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開場白

日本銷售之神原一平對打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對自己的信任有一套獨(dú)特的方法： “先生，您好！”

“你是誰啊？”

“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板？”

“是啊！根據(jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個問題最好請教您?！?/p>

“喔！大伙兒都說是我啊！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢？”

“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險的事?！?/p>

“站著不方便，請進(jìn)來說話吧！”

“……”

突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：

1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶；

2、利用顧客見證；

3、切中對方要害。

提出相關(guān)的問題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧笥奄徺I。

五、感激開場白

在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。

“××先生，很高興你能夠接見我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟Ｎ視芎喴卣f明?！?/p>

當(dāng)你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。

六、解決問題開場白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹：

“我叫××，我是××公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的?！?/p>

然后問公司經(jīng)理：“您對我們公司非常了解嗎？” 他是說：“您對我們公司非常了解嗎？”

他用這個簡單的問題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說：

“我們公司在這市場區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們在本區(qū)的經(jīng)營已有10年歷史，而在過去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場，其中大部分都是客戶滿意之后再度惠顧的?！?/p>

“××先生，您有沒有看到××經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品，公司營運(yùn)狀況已大有起色？”

用這樣一個簡單的開場白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個問題。他打開了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很有興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。

七、反問句開場白

當(dāng)你在銷售時感覺對方傳來一股強(qiáng)大的抗拒心理時，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過去曾經(jīng)對一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺得自己置身相同的狀況時，他就會感到壓力，對新來者產(chǎn)生反感。

反問句的開場白可以這么說：

“××先生，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短

幾分鐘的會面里，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)?！?/p>

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見面的時候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白： “在我們開始以前，我能請教您一個問題嗎？你在公司中真正的任務(wù)是什么？”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問題時，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會進(jìn)入這一行（或做這種工作）？”大多數(shù)的人都會對自己的職業(yè)生涯津津樂道，所以如果你問他這個問題，他通常都會很高興地與你談?wù)撟约?，而讓你有機(jī)會去聆聽及博得客戶的依賴。

八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開場白

“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎？” 對于這種問題，大部分人都會回答有興趣。所以當(dāng)你問完類似問題后，接下來必須馬上說： “我只占用您大概10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當(dāng)您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您?！?/p>

在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會?a href=“http://www.tmdps.cn/zhaoshangjiameng/” target=“_blank” class=“keylink”>?/p> 顧客之所以愿意購買，是因?yàn)樗凶銐虻馁徺I動機(jī)。購買動機(jī)是促成購買行為的原動力。

九、深刻印象開場白

有一位銷售顧問去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問題及這種回答：

“我們是本市關(guān)系企業(yè)里最大的一家公司。我們在這個產(chǎn)業(yè)中已有二十八年的歷史，而且我們的母公司是業(yè)界一個擁有一百二十家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢，就會為他省下五塊錢?！? 這是一個非常令人印象深刻、引人注意的開場白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級的角色，最后他做成了價值好幾萬元的大型買賣。

這位顧問在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場占有率。

十、引起注意開場白

康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國安全玻璃銷售量的總冠軍。當(dāng)他被問及如何去打開銷售對話時，他說，他會一走進(jìn)會議室就問：

“您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過的時候，他拿一塊完整 的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個榔頭用力敲。準(zhǔn)客戶會往后跳開以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動就能迅速進(jìn)行了。

他在全國會議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后，他們出動的時候，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年，他仍然是全國銷售總冠軍。有人問道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。他解釋說他在第二年稍微改變了做法。

現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時候，他會問：

“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”

然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。

十一、兩分鐘開場白

“您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項(xiàng)讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品。”

當(dāng)你說這句話的時候，拿下你的手表，放在客戶的桌子上。當(dāng)你說至一分鐘又五十秒的時候，盡管還沒說完，一定要打住，然后說：

“我的時間到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù)。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片?！?/p>

你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時候你會被留下，而且拿到訂單。篇二：成功演講從精彩開場白開始

成功演講從精彩開場白開始

（厚學(xué)網(wǎng)）

讓你講的第一句話便吸引住聽眾的興趣。該怎么一場演講或談話呢？ 就是要選擇開場白，“邀請”聽眾進(jìn)入你的主題。開場白的種類非常多，只要妥善運(yùn)用，都能發(fā)揮很好的功能。

贏得觀眾的興趣并產(chǎn)生傾聽的愿望，其實(shí)非常簡單，做好你的開場白。下面我們來說說你需要避免的幾種錯誤的開場白。

演講開場白

一、陳詞濫調(diào)

不要使用陳詞濫調(diào)，毫無新意的話語。有的演講者喜歡以時髦、低俗的話作為自己的開場白，其實(shí)這樣的開場白只會使聽眾對你失望和厭煩，要盡量給聽眾一種新鮮的感覺。

演講開場白

二、用專業(yè)詞匯

不要在開始的時候用那些古怪、陌生的詞語來嚇唬聽眾，他們的興趣會被你專業(yè)的聽似高深的言論嚇跑。除非演講的實(shí)際需要，你沒有必要一開始就表現(xiàn)出你學(xué)問豐富、深不可測，這樣的開場白也必將導(dǎo)致演講以失敗而告終。

演講開場白

三、區(qū)別對待聽眾

有的演講者喜歡一開始就特別提及那些坐在臺下的重要人物，他們或是政府官員、學(xué)術(shù)權(quán)威，或是德高望重的人。但你千萬不要區(qū)別對待聽眾，千萬不要讓聽眾認(rèn)為他們被輕視了，充分表現(xiàn)你對他們的尊重和關(guān)注，否則你失去的是大部分聽眾的興趣和信任。演講開場白

四、告訴聽眾你是被迫的

我們都有這樣的感受：當(dāng)你被迫做一件事情的時候，你一般都做不好它。有些演講者常常在一開始就告訴聽眾他是被迫來發(fā)表這個演講的，這句話表現(xiàn)出你對被迫演講感覺很無奈、消極，在這種情況下，讓聽眾對你所演講的內(nèi)容感興趣不是一件容易的事。所以，切忌這樣的開場白。

消 極否定的開場白是＊＊式的開場白。比如，你說：“但愿大家聽我的演講不至于是浪費(fèi)時間，但是我的確沒有準(zhǔn)備充分……”可能你想通過這種表白求得聽眾的原 諒，因?yàn)槟恪暗拇_沒有準(zhǔn)備充分”。但是你不但在自我否定，而且也在否定下面的聽眾，因?yàn)槁?/p>

眾會認(rèn)為你表達(dá)的意思是：“你們一點(diǎn)都不重要?！?這種開場白的結(jié)局如何，可想而知。

演講開場白

六、表達(dá)自己演講的主題很艱難

不 論你選什么樣的演講主題，無論演講主題如何棘手，你都不要對聽眾說：“對這個主題我感到力不從心……”你害怕你的演講中有錯誤，被權(quán)威笑話嗎？既然你已經(jīng) 選擇了這個主題，那么就一定是你所熟悉的，除非你的演講稿是別人替你準(zhǔn)備的。你的這些話有損你演講的說服力，既然你選擇了這個主題，就信心百倍地告訴你的 聽眾，就你所演講的主題而言，你就是權(quán)威。

演講開場白

七、開玩笑

常聽喜劇演員說：“去死很容易，但是要演好喜劇很為難?！钡拇_，要把大家搞笑很困難，尤其是需要當(dāng)這種幽默跟你的演講有關(guān)的時候。有時候，利用幽默做開場白有點(diǎn)像是一個命中率極低的賭注，很難收到良好的效果。

糟糕的是，很多演講者喜歡用幽默作為開場白，好像除了這個方法之外，沒有其他的選擇一樣。那些成功把聽眾逗笑的人，表現(xiàn)上看起來好像聽眾對他很歡迎，事實(shí)上卻并不如此。因?yàn)樗麄兙秃孟裨诳匆粓龌鼊?，看完之后就忘記它的?nèi)容和表演者是誰了。

演講開場白

八、道歉

有 的演講者喜歡一開始就向觀眾表達(dá)歉意，表達(dá)歉意是最糟糕的開場白之一，比如：“很抱歉，我將只能簡單地為大家講幾句，因?yàn)槲业臅r間很緊?！比绻@樣開場，這表明你是個以自我為中心的人。難道聽眾沒有資格聽你演講嗎？或者你說：“很抱歉大家看到的不是原來那個演講者，而是我站在這里。”你認(rèn)為這對聽眾有用 嗎？

除 非你一不小心碰倒了講臺，或者按滅了演講大廳的燈光，否則你不需要道歉。聽眾不希望聽到你的借口和道歉，即使他沒有表現(xiàn)出來。你也沒有資格浪費(fèi)聽眾的時 間，本來他們是懷了很大的熱情才來聽你的演講的，不要一開始帶給他們不幸的消息。你為自己存在的一些問題感到不安，這是很自然的事，但是你沒有必要在一開 始荊

來。

讓你的主題句變成你的第一句話，這是一個十分強(qiáng)有力的開場白。它是那些作風(fēng)強(qiáng)勁、直接的演講者采取的方法。那么正確的演講開場白有哪些呢？

人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式

演講開場白贊美的技巧

在公眾或團(tuán)體溝通的時候，有幾個小地方，如果能注意到的話，一定能為你加分﹕

（一）做好事前的準(zhǔn)備功夫

如果在上臺之前，能夠先做一點(diǎn)功課，或是根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，立刻做出反應(yīng)，才不會每次說出來的贊美都是一成不變。而群眾就和個人一樣，當(dāng)你“讓他（們）覺得自己很重要”，他們就會給你正面的回饋。

（二）發(fā)掘他人的價值

麥當(dāng)勞演講，開場白是﹕“每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過，我是少數(shù)幾個，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這么方便、快速的餐點(diǎn)跟服務(wù)… ” 跟一群保險業(yè)務(wù)員演講時，我曾說﹕“很高興今天能有機(jī)會跟一群很特別的人演講，這群人能夠?yàn)楹芏嗉彝ヌ峁┍Ｕ希尯芏嗳藳]有后顧之憂，而你們就是這群特別的人… ”

（三）引用別人的贊美

贊美，也可以，<借花獻(xiàn)佛>, 以懸疑開場，抓住注意力

我 們前面提到，用各種贊美的方式來作為開場，目的是為了建立和諧，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力，該怎么抓住聽眾的注意力呢？就是拋出問題，制 造懸疑，想象你在聽一場演講，甚至在進(jìn)行會議、簡報(bào)時，主講人第一句話就問大家﹕“請問各位，二加二等于多少？”底下的人一片沉默，覺得這個問題太簡單 了，一定暗藏陷阱，自然會集中注意力。

很 多人認(rèn)為答案是四，對不對？其實(shí)，二加二等于多少？答案有無限可能。打個比方，如果業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門合作無間，他們所創(chuàng)造出來的效益，就超過這兩個部門加起 來的總和，所以，二加二可以等于四，也可以等于

五、等于六，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談?wù)劇簣F(tuán)隊(duì)合作』，用小故事開場，打動人心

演講開場白

二、說一個故事

故事，可以來自我們平時看過的報(bào)章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗(yàn)。開場白所需要的小故事，最好不要太長，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題。不論是贊美、制造懸疑，或是說故事，除了吸引聽眾，當(dāng)你看到現(xiàn)場的氣氛已經(jīng)帶動起來了，接下來的主要內(nèi)容，你就能說得更從容、有自信 不 過，一場演講并不是你開口的那一刻才開始。事實(shí)上，當(dāng)介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉(zhuǎn)移到你身上時，“演講”就開始了，從你站起來、走到麥克風(fēng)前、開始 說出第一個字前，你的儀態(tài)、表情，都是聽眾注意的焦點(diǎn)。你想想，如果在我走到麥克風(fēng)前，臉上一直都是緊繃的，直到開口，臉上才有笑容，這就會讓聽眾產(chǎn)生一 種不協(xié)調(diào)的感覺。所以，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開心、很興奮的樣子，聽眾才會覺得，你是很有熱忱的來做這場演講。

引用名人的話來開頭，名人說過的格言，永遠(yuǎn)具有引人注意的力量的，先讓聽眾緊張懷疑然后往下解釋。有人這樣開始他的談話：“你知道嗎？ 現(xiàn)在世界上還有十七個國家尚未取消奴隸制度！…”

這樣一說：不但立刻引起了聽眾的好奇心，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：“什么？奴隸制度？目前？有十七個國家之多？是哪幾個國家？在哪一洲？這倒是一件稀奇的事，非聽個明白不可！…”

演講開場白

三、引起實(shí)際的效應(yīng)

在一個古錢展覽會中，一位先生曾用兩個手指執(zhí)了一枚錢幣，高舉過肩，這樣觀眾便都向他手中的錢幣看了。然后，他才開始演說：“在場的諸位，有沒有人在街上檢到過這樣的錢幣？ ”接著，他就講述這枚錢幣的稀貴和他收藏的經(jīng)過了。篇三：幾種經(jīng)典的開場白

幾種經(jīng)典的開場白

一、講故事法谷逸人力資源專業(yè)博客

講故事是一種好的開場白方式,人們喜歡聽故事,喜歡回到童年。如果在主持人做了一個比較好的推崇，講師一上臺，就講一個扣人心弦的又與主題相關(guān)的故事，會有很大的吸引力

在開場白講故事需要注意的是：

第一：一定要與做講的主題相關(guān)。

第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。

第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學(xué)員聽過的故事。

第四：開場白的故事內(nèi)容不要太長，不能喧賓奪主。

第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語言、語音語速等。比如主題講積極主動不要推卸責(zé)任?？梢砸婚_場就講“金克拉的一腳踢貓的故事”（關(guān)于怎么樣講故事，會在以后的《充實(shí)你的內(nèi)容》中會有介紹。這里只表達(dá)的是講故事是一種很好的開場白的方式。）

此外，在開場白中還可以運(yùn)用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個要求外，講師還要有好的控場能力，不然的話，大家把培訓(xùn)當(dāng)娛樂，太放松了可能控不了場。

二、引用法。

也稱為引經(jīng)據(jù)典法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場白也有很好的效果。引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準(zhǔn)確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準(zhǔn)確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。同時還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法?；蛘呖梢圆捎没脽羝姆绞秸宫F(xiàn)出來，但是這樣一來效果會打折扣。

這樣的例子太多了。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言。

三、擺事實(shí)列數(shù)據(jù)法

就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實(shí)或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對于主題的重視。這里更要求準(zhǔn)確無誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。一定不能出錯。比如給大學(xué)生講生涯規(guī)劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。以引起學(xué)生們的注意和重視。

四、回顧展望法

回憶過去發(fā)生的什么事情，聯(lián)系現(xiàn)在的的主題和場景。這是拉近觀眾的很好的方法。

或者展望未來的美好前景，激勵現(xiàn)場的觀眾。

比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光?！?/p>

五、詢問提問法

通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對于問題總是很敏感的。對于問題的答案更是急于想知道。

運(yùn)用這種方法需要注意： 第一．與主題相關(guān)

第二．與大眾的興趣相關(guān)

第三．難度適度，問題的目的是為了引起重視，而不是讓觀眾出丑，也不是顯示自己的高深莫測

第四．確保自己知道準(zhǔn)確答案。不然的話下不來臺的。

比如說講《時間管理》，一開場，可以這么做：“大家好。我有個問題想請教大家：什么是時間？”還有一種間接的詢問方式：“請問，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點(diǎn)，和最不大的不同之處在哪里？”

金克拉先生在一次演講中的開場白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰聽說過我的名字？”當(dāng)然得到的是熱烈的響應(yīng)，但是這是“大師”才可以問的，除非你知道下面有很多人認(rèn)識你，否則就不要問這讓你自己尷尬的問題。

以上五種方法是常用的幾種開場白的方法。

另外還有“展示背景資料法”一上臺，直接展示一些數(shù)據(jù)，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實(shí)施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實(shí)物或者說場景，而“擺事實(shí)列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達(dá)。這對于環(huán)境有些要求，包括燈光，音響等。還有一種“活動演示法”，講師一上臺，什么話都不說，在臺上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當(dāng)然這要求講師和活動有足夠的吸引力，還有前面的會議主持人的開場工作要很好。當(dāng)然更多的方法是綜合運(yùn)用，把以上的兩種或者三種方法綜合運(yùn)用，效果更好。我昨天在給重慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)講《高效時間管理》就運(yùn)用的是綜合法。首先一上臺，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克.華萊士采訪時回答的非常經(jīng)典的話。（這故事聽美國老師講過，而且有磁帶，所以上臺前做的準(zhǔn)備比較充分，也模仿了語音語調(diào)）表明時間的重要性。

接著就邀請觀眾做了一個游戲。在最快的時間內(nèi)把各種不同的水果裝在一個塑料桶里。強(qiáng)調(diào)提高效率的重要性。

良好的開端就成功了一半.開場白對于一堂培訓(xùn)非常重要,所謂“行家一出手,就知道有沒有”.所以開場白可以說是決定整個培訓(xùn)的成敗,就如同唱歌一樣,最開始起的調(diào)決定后面的整個發(fā)音.如果在開場白沒有做好,后面需要花很多精力才能調(diào)整,這對與講師自己的狀態(tài)也是一樣.所以有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師會非常重視開場白.tMdxB0成人培訓(xùn)教育和在校教育是不一樣的,這里必須依賴你的個人能力,沒有外力可以利用.同時成年人的心理也是不一樣的.開場白的作用和目的主要有以下幾點(diǎn):

一、集中聽眾注意力

告訴觀眾:“嗨,演出正式開始了,你們的注意力該轉(zhuǎn)向我了.”

二、銜接講話前與正文的橋梁

主要是把接力棒由主持人轉(zhuǎn)向講師,同時也是為了順利自然的進(jìn)入主題.三、讓觀眾了解培訓(xùn)目的和主題

讓觀眾覺得今天沒有來錯地方,前提是你確定自己沒有來錯地方.你的主題書與觀眾相關(guān)的.四、把觀眾眾納入你的軌道

你的角色之一的導(dǎo)游工作開始了,讓觀眾覺得他們將要進(jìn)行的不是死亡之行,而是快樂之旅.五、使聽眾期待下文

引起好奇,沒有什么比他們自己跟你走更有意思的了.六、與聽眾建立互動和感情

好的培訓(xùn)除了信息的傳遞更需要情感的交流,不要忘了你和觀眾都是有感情的動物.七、讓聽眾接受你對他們的指導(dǎo)

這是確保你們的旅游順利進(jìn)行的關(guān)鍵.只有他們信任你,才會跟隨你走向未知的世界.八、讓聽眾明白對他們有用

開場白的禁忌主要是以下幾點(diǎn):

一、不要直奔主題

很多講師,一上臺來就習(xí)慣性的直奔主題,看似重視時間,實(shí)際上,觀眾的注意力和思維還沒有轉(zhuǎn)到講師身上和培訓(xùn)中來,這樣的培訓(xùn)效果是會受很大影響的.因?yàn)槌赡杲逃驮谛＝逃遣灰粯拥?在校的學(xué)生,他們已經(jīng)有思維和習(xí)慣,只要進(jìn)教室就意味著學(xué)習(xí)的開始,所以不需要太多的開場白,直奔主題是對的,但是成年人已

經(jīng)離開校園多年,已經(jīng)沒有進(jìn)教室就學(xué)習(xí)的習(xí)慣,集中注意力是需要時間的.朋友們可能會認(rèn)為既然主持人已經(jīng)宣布培訓(xùn)正式開始,而且可能已經(jīng)有了開場白,如果講師再講是否在重復(fù).實(shí)際上不是的,因?yàn)閷W(xué)員來是聽你的培訓(xùn)的,你才是培訓(xùn)的主角,千萬不要拱手讓給他人.所以，請記?。骸爸鞒秩耸切加螒蜷_始的裁判,你才是帶領(lǐng)大家一起游戲的隊(duì)長和教練”。

二、不要沒完沒了

與第一點(diǎn)“直奔主題”相反的是,培訓(xùn)師容易犯的另一個錯誤是:開場白沒完沒了.好象永遠(yuǎn)進(jìn)入不了主題,.這有幾種原因.第一是因?yàn)樾愿裨?活潑型性格的講師天性好侃,尤其是善于講故事和笑話,也深受觀眾喜好,所以就更大的發(fā)揮,有時會忘了進(jìn)入主題.另外一種情況是講師準(zhǔn)備不充分,對于主題內(nèi)容的內(nèi)容不是太豐滿.但是為了滿足課時,所以只有在開場白上多下功夫.還有一種情況是:某些講師自我表現(xiàn)欲望很強(qiáng).尤其是在講自己的成功故事時侃侃而談,得意忘形.等等.開場白就是開場白,就像開胃菜一樣,吃了開胃菜,不要忘了主菜.三、不要反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容

反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容,是講師在開場白中易犯錯誤之一.講師的本意是為了強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容的重要性,同時也是暗示培訓(xùn)的重要性,希望引起觀眾的重視和配合.適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)是應(yīng)該的,也是必須的,也是開場白的主要作用之一.也引起觀眾的好奇。

但是如果反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容.這會有喧賓奪主的不好效果.沒有把開場白和主講內(nèi)容區(qū)分.同時還會讓觀眾失去興趣,因?yàn)橹v師已經(jīng)強(qiáng)調(diào)很多次了,觀眾感覺已經(jīng)完全了解了,所以就不需要再聽了.另外細(xì)心多疑的觀眾心里會想：“這講師怎么只講這些呀.是懷疑我們的智商呢還是講師自己沒有講的了？”

同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題也是講師不自信的不經(jīng)意的流露.越是不夠自信的東西才需要反復(fù)強(qiáng)調(diào).在開場白中適當(dāng)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容就可以了,培訓(xùn)師不是祥林嫂。

四、不要過多解釋為何培訓(xùn)谷逸人力資源專業(yè)博客

過多的解釋和強(qiáng)調(diào)為什么要參加這堂培訓(xùn)的的做法和上面的比較相似的錯誤.這是講師為了引起觀眾的重視和注意,制造一個“師出有名”的感覺,實(shí)際上只會適得其反.太多的強(qiáng)調(diào)只會說明內(nèi)心的心虛,其實(shí)既然組織了這次培訓(xùn),大家都已經(jīng)來到這里,說明大家至少在“這次培訓(xùn)是值得的”這點(diǎn)是達(dá)成了一致的,至少是暫時一致,要讓學(xué)員繼續(xù)呆下出,是看你實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,和提供給學(xué)員真實(shí)有效的東西.只是靠嘴里大談重要性,那只是講師自己認(rèn)為的,并不是學(xué)員真正感受到的.沒有實(shí)在的內(nèi)容會讓學(xué)員反感的。

讓后面的內(nèi)容來做最好的解釋吧！

五、不要示弱，乞求掌聲和支持

示弱.甚至于企求掌聲,是講師最不應(yīng)該在臺上做的.但同時也是最易犯的錯誤。就象上文說的,培訓(xùn)不僅僅是游戲,還是一場戰(zhàn)爭.是講師與學(xué)員是心理上的斗智斗勇的對抗,尤其是在培訓(xùn)的剛開始。每堂培訓(xùn)，總有一部分總喜歡挑刺的學(xué)員,一旦講師示弱,那就完了,講師一開場就被人家打下去,以后再想回來就太難的, 一旦控制不了場面,再好的內(nèi)容都無法正常的傳遞和溝通,就是那些想積極配合的學(xué)員也無法安心順利的進(jìn)行.所以象“我有些緊張,希望大家多些掌聲,”這樣的話絕對不可以出自于一個專業(yè)培訓(xùn)師之口.再好的現(xiàn)場感覺一下子就下去了。

同時講師不是娛樂明星,他們可以說：“掌聲在哪里？”但是你不可以,因?yàn)槟闶侵v師!因?yàn)?講師,你的名字不叫“弱者”

講師永遠(yuǎn)明白自己的身份,在人格上大家是平等,在生活中大家是朋友,互為老師,但是在講臺上.老師就是講師!在臺上,就有絕對的權(quán)威,講師并不是在任何方面都是堪稱老師,但是至少在你正在講的,你就有資格做老師!(當(dāng)然,如果你認(rèn)為自己沒有資格當(dāng)老師,那就沒有資格上臺,更沒有資格誤人子弟“我的地盤我做主！”講師,這就是你在臺上的心態(tài)!

六、不要裝腔作調(diào)假抱歉

如果說以上的“示弱”是因?yàn)樾率肿孕判暮徒?jīng)驗(yàn)不足大家還可以理解的話，那些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，部門官員，培訓(xùn)大師們一上臺就來：“今天沒有做什么準(zhǔn)備，講得不好的地方請大家原諒”這些讓人一聽就倒味的官腔真的讓人深惡痛絕。臺下的人會怎么想：“你沒有做準(zhǔn)備還講什么講。不是耽誤大家的時間嗎”？話沒有說完，就掏出厚厚的發(fā)言稿：“今天我為大家主要講以下幾點(diǎn)，十個大點(diǎn)，每點(diǎn)有八個小點(diǎn)，每小點(diǎn)有六個的分點(diǎn)?！边@樣以前在笑話中出現(xiàn)的場景現(xiàn)在少了。但是那種“我講的只是自己的看法和認(rèn)識，不一定是對的，大家自己根據(jù)具體情況運(yùn)用“這樣的說法是比比皆是。學(xué)員心理會想：“你如果自己都不敢肯定自己是對的，還講什么講？另外，那到底你講的是什么地方是對的，我們該聽該學(xué)習(xí)哪方面呢？”可以想象當(dāng)講師在接著講正文的時候，學(xué)員在干什么？他們不是在學(xué)習(xí)，而是在區(qū)分究竟哪句話是對的。講師的謙虛是可以的，謙虛是一種心態(tài)和胸懷，作為為人師表的講師更應(yīng)該如此。但是謙虛并不是否定你自己的東西，尤其是你自己要講的東西。講師應(yīng)該遵循這樣一個原則：“如果你自己沒有把握，那就不要講”

馬云說過一句話：“就算我說的是錯的，但是我相信它是對的，比那些就算他說的是對的，但是自己都不相信是對的，要好！”這就是講師應(yīng)該做到的！當(dāng)然前提是：你確保自己講的是對的！

七、不要區(qū)分聽眾中的重要人物

區(qū)分觀眾是作為講師有效控場的一種方法，所謂“清場”，這在講師演講培訓(xùn)中會有講到。這里的講的是，不要把觀眾分等級，比如“感謝某董事長，某總經(jīng)理，”還有“感謝某公司的某某”等等。這種夸獎某些觀眾，貶低另一部分觀眾的做法，本來的想法是獲得重要人物的認(rèn)同和支持，其實(shí)會被觀眾反感，尤其如果忘掉了某老總可就麻煩大了。同時其他觀眾會想：“看來我來錯了地方。對于講師來說，做在臺下的，都是一樣的，都是你觀眾。他們沒有輕重緩急之分。

八、不要怪罪任何人

開場白中常犯的還有一個錯誤是“怪罪他人”，某知名講師到一個企業(yè)講溝通。一出場就說：“溝通這課程本來是做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的，今天沒有想到弄成了公開課，人這么多?！边@講師可能說的是對的，可能這課程真的適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人數(shù)少效果會更好。同時講師的另外一個意思可能是：“看來這課程很好，大家都需要”。

第二篇：開場白

開場白 女：伴隨著這首“祈禱”的優(yōu)美旋律，我們走進(jìn)了春天 男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告別，我們收獲最多的是“成長”，懂得最多的是“成熟”。女：在即將過去的一年里，我們石化設(shè)備廠全體員工只爭朝夕、奮力拼搏，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績；展望即將到來的一年，我們希望無限…

男：此時此刻，就讓我們在這里共敘友情、分享喜悅，品味石化設(shè)備廠這個大家庭的溫暖

女：今天，光臨我們聯(lián)歡會現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)有：

讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎！

男：首先，請馬書記為我們做新年致辭，大家掌聲歡迎！馬書記致辭

節(jié)目串詞（單人）女：即使在這寒冷的冬天，只要有家人和朋友在身邊，也會有溫暖的感覺，那就讓我們一起來感受這來自冬日的溫暖吧。由請毛一車間的曹石、馮穎為我們帶來一曲《讓我取暖》，掌聲歡迎！對唱《讓我取暖》

男：生活本來就是平淡而又精彩的一首歌，平凡的你我總會在不經(jīng)意之中創(chuàng)造奇跡，就這么一首簡單的歌，唱出的是你我的快樂和獨(dú)特，下面有請鉚一車間馬翔為我們帶來《一首簡單的歌》，掌聲歡迎！獨(dú)唱《一首簡單的歌》

女：簡單就是平凡，平凡中可以看出偉大。一首簡單的歌帶給大家快樂的心情。下面，讓我們將快樂的心情發(fā)揮到極致！開始我們第一個游戲，叫做“夾氣球跑”

游戲《夾氣球跑》

男：游戲規(guī)則：每組比賽分兩隊(duì)，每隊(duì)兩人，兩人背部夾好氣球后開始跑步，不能用手觸碰氣球，氣球不能破不能掉，破了掉了回原點(diǎn)重跑，氣球夾到終點(diǎn)后，由一人坐破，聽到響聲后兩人跑回起點(diǎn)重新夾氣球。在規(guī)定的時間內(nèi)，兩組哪一組坐破的氣球多，哪一組勝利

男：回家過年，無論多遠(yuǎn)，無論多累，對故鄉(xiāng)的眷戀，讓我們回家的腳步永不停歇，對故鄉(xiāng)對親人滿滿的愛，化作了那一縷淡淡的鄉(xiāng)愁。下面有請備料車間楚明波為我們帶來歌曲《望鄉(xiāng)》，掌聲歡迎！獨(dú)唱《望鄉(xiāng)》

女：2010年對于我們石化廠來說，是豐收的一年。這豐收是來之不易的，它來源于全體干部職工辛勤的努力和奮力的拼搏，下面請欣賞來自重剛車間帶來的三句半《 》 三句半《 》

男：默契是生活、工作中可遇而不可求的一種感覺。有了它，工作不再繁雜，生活不再單調(diào)。默契帶給我們的只有會心的一笑。朋友，來吧！來到《心有靈犀》體驗(yàn)其妙的默契感覺吧！游戲《心有靈犀》

女：游戲規(guī)則：每組兩人，每組依次上場。一個人比劃一個人猜。在猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢。在規(guī)定時間內(nèi)猜出詞條最多的一組勝利。

女：感謝參加游戲的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事。下面讓我們稍事休息，一同來聆聽來自毛二車間孫鐵帶來的一首《謝謝我的愛1999》 獨(dú)唱《謝謝我的愛1999》

男：飛揚(yáng)的青春散發(fā)著無窮的活力，年輕的我們散發(fā)著無窮的活力，青春是我們的標(biāo)志，活力是我們的資本。讓我們的眼睛隨著動感的節(jié)拍一起舞動吧！請欣賞劉文旭、何一寧為我們帶來的勁歌熱舞《本草綱目》！歌舞《本草綱目》

女：感謝兩位精彩的歌舞表演，掀起了我們今天聯(lián)歡會的高潮，謝謝！現(xiàn)在社會的生活節(jié)奏啊是越來越快了，對時間的要求也是越來越高了，下面就讓我們玩?zhèn)€小游戲，叫做“爭分奪秒” 游戲《爭分奪秒》

男：游戲規(guī)則：由六人分成兩隊(duì)，各三人組成縱隊(duì)，第一個人拿短棍當(dāng)時針，第二個人拿中棍黨分針，第三個人拿長棍當(dāng)秒針，表演時鐘。主持人說個時間，看哪一隊(duì)表演的又快又準(zhǔn)，哪一隊(duì)就為勝者。三局兩勝。

男：愛情的到來總是會讓人措手不及，當(dāng)你遇到了生命中的那個他，你的視線將停駐在他可人的臉龐上，一刻也不想離開。有請機(jī)關(guān)王關(guān)銳、楊博為我們帶來《小酒窩》。對唱《小酒窩》

女：笑聲是生活中最悅耳的音樂，讓我們跟著于志寬、尚亮亮合說的相聲《小偷公司》，一同來奏響這悅耳的音樂。相聲《小偷公司》

男：對愛情的憧憬讓我們把一切想象都那么美好，可生活的小波折，又不得不讓我們感嘆愛情的脆弱。讓我一起聆聽大男孩李凌建為我們帶來他的愛情感悟《你怎么舍得我難過》，大家掌聲響起！獨(dú)唱《你怎么舍得我難過》

男：俗話說的好：你不理財(cái)，財(cái)不理你，今天我們就身體力行，在游戲《五毛一塊》中展現(xiàn)一下你的理財(cái)能力。游戲《五毛一塊》

女：游戲規(guī)則：女生是五毛，男生是一塊，大家站成一個圈；當(dāng)主持人任意叫出

一個數(shù)字，例如一塊五，四塊。大家便開始自由組合，沒有成功與人組合的便要被罰出局。最后還在臺上的一男一女為勝利者

女：英雄夢是我們兒時都曾有過的一個大大的夢，我們崇拜英雄，我們模仿英雄，而當(dāng)我們漸漸長大終于明白，英雄情結(jié)將陪伴我們走過一生，因?yàn)槲覀冏约壕褪悄莻€真心英雄。下面請欣賞來自成型車間梁海濤等帶來的一曲《真心英雄》

歌曲連唱《真心英雄》

男：青春是一首永不言敗的歌

青春是一條永不停息的河流 青春是一本讀不厭的書 青春是一杯品不盡的茶

下面請欣賞廠團(tuán)干為我們帶來精彩的舞臺劇《我的青春成長經(jīng)歷》，3、2、1。。ACTINON！

舞臺劇《我的青春成長經(jīng)歷》

女：回想我的青春，每一步都灑滿了辛勤的汗水和黨團(tuán)組織的用心栽培。在努力中我們進(jìn)步，在奮斗中我們快樂成長，在對共青團(tuán)事業(yè)的更高追求中我們不斷提高，成為對社會有用的人。回首昨天，我們感到欣慰，回顧過去，我們充滿自豪！欣慰是因?yàn)槲覀兏冻龆嘤谒魅?，自豪是因?yàn)槲覀兊某砷L與共青團(tuán)緊密相連，我們的青春之花因?yàn)橛辛斯睬鄨F(tuán)的灌溉二更加絢爛！青春無價，青春無悔，夢想已經(jīng)放飛，前景更加廣闊！男：下面由請王廠長為我們致辭！王廠長致辭

結(jié)束語 男：夢想是金，希望是銀，希望和夢想是生命中無與倫比的寶貴財(cái)富，有夢才有希望，有夢才有實(shí)現(xiàn)的可能；

女：讓我們用歌聲，笑聲，等待你我精彩的人生！朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧！

男：祝愿大家在新的一年里吉祥如意，心想事成，闔家幸福，事業(yè)順利！祝愿石化設(shè)備廠在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作業(yè)績都更上一層樓，一年更比一年好！今天的晚會到此結(jié)束，感謝大家的光臨，我們明年再見！女：再見！

第三篇：開場白

開場白：

A：星光璀璨，點(diǎn)燃青春火焰 B：歌舞交織，再展你我風(fēng)采 C：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓 D：親愛的老師、同學(xué)們，大家 合：晚上好！

A:這里是湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)部第二屆班級風(fēng)采大賽頒獎晚會暨閉幕式的現(xiàn)場，我是今晚的主持人*** B：我是主持人*** C：我是主持人*** D：我是主持人*** AB：新的舞臺 CD：新的面孔 合：新的期待

C：今天，我們相聚在這里，敞開心扉，釋放激情； D：今天，我們相聚在這里，讓歌聲飛揚(yáng)，讓夢想起航。A：讓歡笑伴著你，歡笑的名字叫燦爛 B：讓溫馨伴著你，溫馨的名字叫永遠(yuǎn)

合：讓我們共同見證來自我們管理學(xué)部51個班級的青春風(fēng)采。A：下面讓我們用最熱烈的掌聲歡迎蒞臨本次晚會現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是： B：…… C：……

D：除此之外光臨我們現(xiàn)場的還有來自各個學(xué)部的優(yōu)秀代表以及來自校報(bào)和院糾察大隊(duì)的工作人員讓我們用最熱烈的掌聲感謝他們的到來，也感謝他們對我們的支持與關(guān)注

B：下面有請管理學(xué)部團(tuán)總支常務(wù)副書記兼學(xué)生會主席胡乃霞為本次風(fēng)采大賽致辭總結(jié)并宣布頒獎晚會開始。

結(jié)束語

A：今夜無眠，讓喜悅和祝福在這里長駐； B：今夜有夢，讓溫馨和甜蜜在這里永存。

C：難忘今宵，讓我們用雙目關(guān)注，雙耳聆聽，留住今日的舞臺 D：難忘今宵，讓我們捕捉飛揚(yáng)的心靈，揮灑動人的色彩，愿歡笑永在。

A：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓 B：親愛觀眾朋友們

C：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)部第二屆班級風(fēng)采大賽頒獎晚會暨閉幕式到此結(jié)束。合：我們明年見。

第四篇：開場白

【開場白】 甲：敬愛的老師們！乙：親愛的同學(xué)們！齊：大家好！

甲：絢爛的朝霞鋪滿了廣袤的大地，光芒萬丈。乙：肥沃的原野翻滾著金色的麥浪，孕育希望。

在陽光明媚、鳥語花香的初夏時節(jié)，我們又迎來了小朋友們最喜歡日子——“六一”國際兒童節(jié)。

師：六一的西李門小學(xué)，草長鶯飛，生機(jī)盎然。

甲：伴著鮮花的芬芳，披著節(jié)日的盛裝，我們昂首向陽。

乙：當(dāng)鮮紅的太陽躍上地平線，我們又迎來了朝氣蓬勃的一天。

師：迎來了這充滿童真、童趣、充滿歡笑的節(jié)日——六一兒童節(jié)！

甲：在這歡樂的日子里，讓我們共同祝愿：全世界的小朋友們 合：六一兒童節(jié)快樂！

甲乙：今天、我們相聚一堂，在這里歡慶自己的節(jié)日（兒童節(jié)）！

師：為了歡慶今年的六一國際兒童節(jié)，我們的全體老師和同學(xué)們做了精心準(zhǔn)備。

甲：同學(xué)們在老師的輔導(dǎo)下，排練了好多有趣的節(jié)目。師：我們的歌聲或許不圓潤，我們的舞姿或者不標(biāo)準(zhǔn)，但我們是用心靈在歌唱，我們用真情將我們最美好、最純潔的童真來表達(dá)。乙：唱起來吧，跳起來吧，讓我們盡情的展現(xiàn)！甲：讓我們盡情的在這舞臺上載歌載舞！乙：讓我們盡情——

齊：放飛我們最美好的希望！

甲：在屬于我們的節(jié)日，讓我們翩翩起舞。乙：在展示自我的舞臺，讓我們縱情高歌。

師：今天、大家將欣賞到異常歡樂的節(jié)日盛宴！西李門小學(xué)2012年六一兒童節(jié)文藝匯演—— 齊：現(xiàn)在開始！

甲：草長鶯飛的五月即將過去，火紅火紅的六月就在眼前，乙：沐浴著和風(fēng)麗日，我們即將迎來花團(tuán)錦簇、芳香四溢的六一兒童節(jié)

【節(jié)目串詞】

1.學(xué)校是教育孩子的課堂，家庭更是教育孩子的陣地，孩子的教育要靠我們?nèi)鐣墓餐P(guān)注，是這樣嗎？讓我們聽一聽孩子們怎么說？

請欣賞一年級小朋友們表演的舞蹈——《愛我你就親親我》 2.童年是一支歌，跳躍著美妙的音符 童年是一首詩，充滿了幻想和憧憬

童年是一幅畫，稚嫩的畫筆描繪出眼里的多姿世界。

童年是七彩衣，正躲在我們各式各樣的花衣裳里向我們微笑 請欣賞四年級小朋友們表演的舞蹈——《彩虹的微笑》 3.春風(fēng)化雨，灑滿了所有的童年，放飛童心，飛遍了所有的角落；無論你怎樣的夢想，無論你怎樣的走過。都有著同樣的渴望，都有著同樣的歡樂。我們手拉手呀，迎來這歡聚時刻，我們心連心呀，想說的話兒太多。童年的伙伴啊，讓我們來說說話

請欣賞由三年級小朋友表演的相聲——《好朋友》 4.快板那么一打呀，什么也不夸，夸一夸身邊的環(huán)境。我們要如何愛護(hù)它。

請聽快板表演《小小劇場》——由三年級小朋友的送上 5.當(dāng)我們步履蹣跚，走入學(xué)校的大門。擔(dān)心的父母總是投來焦慮的目光，盼望。當(dāng)我們用秩嫩的小手拿起鉛筆。細(xì)心的老師總是投來專注的目光，期待。放心吧，爸爸、媽媽！放心吧，我的老師，我們是你們的好寶貝。

請欣賞由二年級小朋友表演的舞蹈——《De my baby》！6.太陽當(dāng)空照，放射七彩光芒，花兒對我笑，點(diǎn)綴多彩生活。看我們六年級的的同學(xué)們，匠心獨(dú)具用勤勞的雙手，要跳出彩色的夢。

請欣賞由六年級同學(xué)們表演的舞蹈——《honey》！7.在這個美麗的季節(jié)里，在這個如詩如畫的月份里，在這個充滿喜悅的快樂日子里。小朋友，在各位老師的嘔心教育下，在家長辛勤呵護(hù)下，他們?nèi)缃瘢呀?jīng)發(fā)生了很大的變化。已經(jīng)是一個很愛學(xué)習(xí)、很愛講究衛(wèi)生、很守紀(jì)律、很懂事、很孝順、很愛助人為樂的好學(xué)生了。個個都非常棒。加油吧！努力吧！

下面就請欣賞3年級小朋友表演的精彩節(jié)目《學(xué)習(xí)雷鋒》 8.咱們光忙著看節(jié)目了，人家一年級的小朋友在做什么呢，六一節(jié)到了，一年級的小朋友可高興了，他們要干什么呢？下面請欣賞一年級小朋友表演的舞蹈《我的身體》。

9.一年級的小朋友，他們都是可愛的精靈，每個人都有屬于自己的風(fēng)采。如果把每個人的風(fēng)采都合在一起，又會成為什么樣的風(fēng)景呢？

請欣賞 趙梓焱等小朋友表演的舞蹈——《小鴨嘎嘎》。10.我們的校園就是一個家，溫馨、和諧，在這里，老師愛孩子，孩子愛老師，就像是一家人。接下來我們要認(rèn)識的是怎樣的一家人呢？

請欣賞四年級同學(xué)表演的舞蹈《三只小熊》

11.今天，我們的歌聲無比嘹亮，今天，我們的笑臉格外燦爛，因?yàn)?，今天是我們自己的?jié)日，今天的我們是快樂的，今天的我們更是幸福的。（在幸福之余，好像遺忘了什么？）

感謝的小品《小保姆》，不僅讓大家開懷大笑，還讓我們從中感悟了很多。

12.歡樂的六一，幸福的時刻，到處都是歌聲，到處都是歡笑，我們歌唱今天的幸福，歌唱明天的希望。

接下來請欣賞由三年級小朋友的表演---舞蹈倫巴 13.讓我們炫出自己的色彩！讓我們在陽光下，盡情飛舞！請欣賞舞蹈。今天，我們要用最美的舞蹈，最甜的歌聲，為我們自己的節(jié)日增光添彩！

請欣賞由五年級同學(xué)們帶來的舞蹈《Roly poly》 14.下課鈴聲響起，校園里頓時熱鬧起來，大家盡情的唱啊，跳啊，快樂極了。請欣賞舞蹈《耶耶耶！》

女：跳蕩的音符，輕快地旋律，美好的童年，繽紛的花季，讓浪漫盡展風(fēng)采，讓歡歌盡情高歌，讓腳步顯示活力，讓夢想像鮮花一樣綻放！

請欣賞五年級表演的舞蹈-----《Roly poly》。

15.你們班的節(jié)目表演完了嗎，還有什么啊?那我們還等什么，趕快擦亮我們的眼睛，用每秒一萬次的掌聲有請她們閃亮登場!請欣賞五年級侯聰霄同學(xué)表演的魔術(shù)

16.自信的我們活力四射，張揚(yáng)的我們秀出個性，陽光的我們快樂向上，六月的碧草青青，透著蓬勃的生機(jī)；六月的歌兒連連，唱出燦爛的童心。（六一的舞蹈這樣的優(yōu)美，六一的歌聲這樣的動聽，）接下來讓我們要用熱烈的掌聲，震耳欲聾的吶喊歡迎我校為六一兒童節(jié)重磅打造的歌曲串燒

17.人生四大快事，莫過于久旱逢甘霖、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜題名時。可相聲，是一門語言藝術(shù)，在咱們氣礦也有兩位說相聲的高手，這兩位還能把這安全警示語給相聲了。不信啊，大家瞧瞧，請大家掌聲有請的劉記》。

相聲，一種民間說唱曲藝。主要采用口頭方式表演。是扎根于民間、源于生活、又深受歡迎的曲藝表演藝術(shù)形式。請欣賞來自五年級的相聲表演---你知道相聲嗎？

知道啊，相聲講究的可是說學(xué)逗唱，我可喜歡看了。

那下面就讓我們掌聲請出

五年級的同學(xué)劉

焦繼軍帶來的表演相聲《旅行游記》

18.中國傳統(tǒng)的娛樂節(jié)目是多姿多彩的，相聲與小品的表現(xiàn)形式也是多種多樣，娛樂，就是為了帶給觀眾歡笑，下面請欣賞三句半《我們的學(xué)?！罚硌菡撸何迥昙壎? 19.《說唱臉譜》

沐浴著和風(fēng)麗日，我們即將迎來花團(tuán)錦簇、芳香四溢的六一兒童節(jié),這是最美麗的季節(jié)，也是我們幼兒園全體孩子們放飛希望的季節(jié)

請欣賞幼兒園小朋友表演的舞蹈——《 》！

幼兒園是我們校園中最小的孩子了，昨天還怯生生地躲在媽媽的身后，今天他們似乎長大了，這不，非要給我們表演節(jié)目呢。

請欣賞幼兒園小朋友們表演的節(jié)目《 》。

【結(jié)束語】

甲：歡歌陣陣，歌不盡節(jié)日的喜慶。乙：曼舞翩翩，舞不盡內(nèi)心的歡騰。

在這里讓我們代表全體同學(xué)向百忙中抽空參加慶祝活動的各位領(lǐng)導(dǎo),(2)向辛勤工作的爸爸媽媽和關(guān)心愛護(hù)我們的老師說聲(合)謝謝！你們辛苦了！我們會用更好的成績來報(bào)答你們！

甲：讓我們用心靈的琴弦

乙：讓我們用五彩的畫筆

合：去歌唱美好的未來，去描繪燦爛的明天。幸福的時光卻總是太短暫?？鞓返娜兆涌偸悄菢哟颐?！

師：祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步、童心常在！

甲：各位同學(xué)，乙：各位觀眾，師：西李門小學(xué)2012年“六一”兒童節(jié)文藝匯演——

合：到此結(jié)束！謝謝大家，再見！

第五篇：開場白

自我介紹：

1.您好，我是部落管家的實(shí)施***，為了給客戶提供更好、更專業(yè)的服務(wù)，我們公司成立了實(shí)施部以及運(yùn)營部，以此來幫助我們的客戶更好地發(fā)展。目前關(guān)于系統(tǒng)售后問題已經(jīng)有銷售轉(zhuǎn)到了實(shí)施部們，如果你以后有問題可以隨時找我們

客戶信息獲取：

為了后期可以給您提供更好的服務(wù)，我們想對您系統(tǒng)使用情況做一個簡單的回訪，了解一下你們這邊系統(tǒng)使用的一個基本情況...服務(wù)包介紹：

1.您好，我們運(yùn)營部剛出了一個服務(wù)包，我們服務(wù)包里面包含一個品牌手冊、代理手冊、三張系統(tǒng)推廣圖及PC端和手機(jī)端資質(zhì)查詢頁面，這個可以連接在你們的的官網(wǎng)上，品牌輸出有利于品牌的展示與推廣，制度手冊可以更方便代理招商，減少代理之間口頭傳遞政策，招募代理的時候直接把制度手冊給他，更有儀式感、規(guī)范性。

服務(wù)包價格？

目前公司為了回饋老客戶，可以以內(nèi)部友情價1580提供

服務(wù)包開場白：

開場白：張總，您好，我叫趙云，是部落管家實(shí)施部的?，F(xiàn)實(shí)施部已搭建完善，后期你們那邊的售后服務(wù)由我們負(fù)責(zé)。今天來電也是想問下你們對系統(tǒng)使用感覺效果如何？（客戶說還不錯）嗯，那再打擾你幾分鐘，是這樣的，我們部落管家根據(jù)所有客戶的使用反饋，開發(fā)了一套打包產(chǎn)品，其內(nèi)包含：資質(zhì)查詢功能、制度手冊、品牌手冊、三張推廣圖以及后期的服務(wù)。你知道原來系統(tǒng)是7980，現(xiàn)在是19800，而剛說的打包產(chǎn)品的這些功能就是升級后價格上漲的原因，經(jīng)一些用戶使用后，也反饋非常實(shí)用，現(xiàn)在年末將至，公司回饋老客戶，只需1598元，你看你們那邊需要了解下嗎？

您好，請問是XX總嗎。

您好，我是部落管家這邊實(shí)施部的，我叫盧佳偉，您可以叫我小盧。

您看您現(xiàn)在方便嗎，我們這邊想給您做一個回訪調(diào)查。

請問，您公司現(xiàn)在的運(yùn)營情況怎么樣，有沒有遇到什么問題？

1、如果沒問題：

那好，那請問，您公司現(xiàn)在新代理的一個入駐情況怎么樣？

我們公司呢現(xiàn)在運(yùn)營越來越完善，現(xiàn)在推出了一個比較針對招募代理的服務(wù)包。也許能幫到您更好更方便的招募新代理，您看您有興趣了解一下嗎？ 我們這個服務(wù)包呢包含一個代理制度手冊，三張推廣圖，一個代理資質(zhì)查詢頁面，還有一個產(chǎn)品手冊，代理制度手冊呢，它是針對新代理入會要了解的各類信息而制定的一個手冊。推廣圖呢，就是招募代理的授權(quán)證書，這個您肯定了解，我們會讓我們的美工為您制作。代理資質(zhì)查詢頁面它可以放在您公司的官網(wǎng)上，便于代理查詢代理資質(zhì)，最后一個產(chǎn)品手冊就是可以給你們宣傳產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，當(dāng)新代理入駐你們公司時，可以直接發(fā)給他們，直接就可以推廣產(chǎn)品。之前呢，這個是兩萬九千八系統(tǒng)里的一個服務(wù)包，現(xiàn)在我們公司回饋新老顧客，這個服務(wù)包以1580的價格出售。您看你需要嗎

2、如果有問題：

先記下問題，然后能解決就幫客戶解決了。之后繞道代理招募這塊，如上。客戶對話開場白

1）①x總，您好！我是部落管家微商系統(tǒng)實(shí)施部的桐谷，前期由銷售進(jìn)行的售后服務(wù)因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，現(xiàn)在全都由我們實(shí)施部門直接對接，現(xiàn)誠邀您評價一下對于這套系統(tǒng)的看法，以便于我們?nèi)蘸髮ο到y(tǒng)的改進(jìn)?、谧鹁吹牟柯涔芗矣脩裟?，我是這套系統(tǒng)的實(shí)施售后小俞 →請問您對我們這套系統(tǒng)的操作還滿意嗎？

2）本公司現(xiàn)在有個回饋老客戶的活動 ：

在官網(wǎng)新推出的29800的高級系統(tǒng)里中包含了一個服務(wù)包。

服務(wù)包包含了 1.產(chǎn)品制度手冊 2.資質(zhì)查詢、代理制度手冊 3.三張推廣圖

這套服務(wù)包主要針對于發(fā)展下級代理和管理所制造

經(jīng)過一些新客戶的使用后也得到了不錯的效果，現(xiàn)只需要1580就能為您團(tuán)隊(duì) 打造一款服務(wù)包，您看需要具體了解一下嗎？