第一篇：行長發言講話稿三分鐘

全面提高員工的整體素質，繼續開展“崗位大練兵、技術大比武”活動，培養復合性人才。在員工中廣泛開展業余文化生活，激發和調動員工的工作熱情，培養員工關心集體，愛崗敬業、愛行如家、樂于奉獻的團隊精神。同時要關心員工的生活，廣泛聽取員工的意見和見議，增強員工的凝聚力和創造力。接下來是小編為大家整理的關于行長發言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

行長發言講話稿1

20_年是盤山支行各項工作快速、健康、協調發展的一年，回顧過去的一年，盤山支行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行20_年工作會議精神，以依法經營為前提、以強化管理為手段、以科學發展觀為指導，以創最佳效益為目的，經過全行員工的努力拼搏，較好地完成了各項工作任務，現將20_年的工作總結如下：

一、工作成效及經營情況：

經營效益顯著提高。20_年末盤山支行各項收入6,393萬元，(其中金融往來收入235.6萬元，利息收入6,156萬元,其他收入1.4萬元)同比增加151萬元，增長2.42%;各項支出4,851萬元，(其中利息支出1261萬元，金融往來利息支出1,307萬元，準備金1,119萬元，營業費用755萬元,固定資產折舊65萬元，稅金等344萬元)，實現撥備后利潤1,542萬元，如果剔除撥備金1,119萬元，我支行較總部下達全年利潤計劃2044.9萬元增盈616.1萬元，完成全年計劃任務的130.13%。

截止20_年末，各項存款余額68,350萬元，較年初67，627萬元增加723萬元，如果剔除對公存款因素，增加了11,523萬元，一年中沒有出現任何業務差錯。其中：

儲蓄存款58,830萬元，較年初47,782萬元增加11,048萬元，增長23.12%。其中活期存款為3,196萬元，較年初2,708萬元增加488萬元，增長18.02%。定期存款為55,634萬元，較年初45,174萬元增加10,460萬元，增長23.15%。儲蓄存款較全年計劃指標實點數56,182萬元，增加2,647萬元，完成計劃任務的131.52%，旬均余額56,927萬元，較年初增加了9,145萬元，較年計劃增加3,370萬元，完成全年旬均計劃任務的158.36%。

截止年末累計開辦銀行卡2584張，較年初422張增加了2162張，超額全年計劃開卡112張，完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元，較年初余額263萬元增加531萬元，完成年計劃發卡余額的132.75%;年末我行atm機共發生業務11792筆，取款金額867.44萬元，手續費收入2.49萬元，與去年同期相比業務量大幅增長。

截止年末我行對公存款余額9,520萬元，剔除各種因素外，我行完成計劃指標實點數的105.25%。

現有企業結算賬戶400戶，較年初增加57戶，全年新增加賬戶116戶,賬戶余額18,623萬元，其中增加基本賬戶111戶，非基本賬戶5戶，全年日均業務量達到近150余筆。進一步擴大了我行相關業務指數。

截止20_年末，支行各項貸款余額91,176萬元，全年累放貸款43筆，金額113,716.2萬元，累收貸款48筆，金額104,249.2萬元。其中：新增貸款14筆，金額13,283.2萬元;正常貸款余額為89,217萬元，不良貸款余額為1,959萬元，貸款不良率為0.21%,呈穩定下降趨勢，正常貸款回收率達到100%，收息率達到100%。

按照總部下達貸款計劃指標數，我支行20_年完成情況：

(1)全年存量貸款利息收入5,623萬元，較全年計劃4,920萬元，超額712萬元,完成全年計劃任務的114.29%;

(2)抵債資產處理32萬元，完成全年計劃任務的123%;銀行支行工作總結其中不良貸款利息收入及置換貸款清收任務，末完成年計劃任務;

二、20_年各項工作開展情況

(一)增強資金實力、壯大存款規模

面對盤錦市金融市場的資源環境，支行領導班子結合本單位的實際情況，多次召開調研分析會，以圍繞籌措資金為中心，牢固樹立存款是“立行之本、發展之源”的經營理念。

一是結合我行幾年來存款工作的經驗，立足于計劃早安排、任務早落實的工作思路，在總部末下達任務之前，依據我行的地緣、地貌優勢提前介入吸儲工作，把“迎新春”與優質文明服務有機結合起來，以抓柜臺規范服務、儲蓄業務營銷、拜訪客戶，郵賀卡送春聯等形式全面展開營銷攻勢，截止一季度末專柜儲蓄存款較年初增加3,614萬元，中街支行儲蓄存款較年初增加3,306萬元，全行儲蓄存款54,702萬元，較年初增加了6,920萬元，增長了14.48%，完成全年計劃任務的82.38%.二是在總部計劃指標下達后，支行領導再結合各營業網點的綜合情況，認真、詳細地對存款指標進行量化考核，科學實際地制定了存款分配方案和獎懲辦法。我們實行旬均余額和實點數雙向考核的辦法，采取多勞多得，不勞不得的按勞分配制度，極大地調動了員工的工作積極性。三是充分發揮非儲蓄員工的能動意識靠激勵政策吸收存款。年初我們制定了非儲蓄崗位員工吸儲辦法和獎懲措施，職工們想盡了辦法，利用各種關系全力組織存款。涌現出了王春玲、陳麗、梁新等一批攬存能手。

因此我行在5月份儲蓄存款就增長了8,985萬元，提前7個月完成了市行下達的全年儲蓄存款任務，且超額585萬元。四是積極開辦銀行卡的營銷工作，一方面以懸掛條幅和發放宣傳單的方式對廣大市民進行大力宣傳，另一方面增派業務人員分別到盤錦市中法供水有限公司、盤錦市公園管理處、盤錦市第二高級中學等企事業單位宣傳鶴卡的優勢性和便利性。實現了由數量擴張向質量效益的轉變，因此截止年末開辦銀行卡2584張，較年初增加了2162張，完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元，完成年計劃發卡余額的132.75%;五是強化中小客戶開立賬戶的建設。我們積極培育中小客戶群體，改善存款結構。為了穩定老客戶、發展新客戶、爭奪重點客戶、挖掘潛在客戶，支行領導帶頭深入企事業單位、個體工商戶，本著“西瓜、芝麻”一起抓的原則，通過彼此溝通、了解、座談等形式拉近了與客戶間的距離，最終收到了成效，同時我行每一位員工，在一年中都至少吸收了一個對公存款賬戶，截止20_年末我行較年初增加對公存款賬戶57戶，新增對公存款賬戶116戶，這樣既增加了客流量和我行的對外人氣指數，又繁榮了我行，并為整個商業銀行做了有力的宣傳。為全年各項存款指標的超額完成打下了堅實的基礎。

(二)加大信貸資金營銷力度、努力提高信貸資產質量，促進經營效益穩步增長。

一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業。按照總部20_年信貸工作的要求，我們盤山支行按照上級主管部門的指導性計劃，在歸避各種風險的前提下，加大了資金的投放力度，全年累計新增貸款13,283.2萬元，其中為盤錦市政工程建設總公司貸款用于市政建設;為盤山縣建設投資有限公司貸款用于新縣城開發與建設;;為盤錦鵬來化工有限公司等幾家民營企業貸款用于企業的擴大再生產。

二是注重不良資產的清收和轉化工作，全面系統地摸查不良貸款戶的經營情況、法人和擔保人情況，針對不同的企業采取量體裁衣，跟蹤調查的方式，本著有重點、有目標，先重后輕，先緩后急的策略加緊清收。全年共累收貸款48筆，金額104,249.2萬元，其中處置抵債資產32萬元，完成計劃任務的123%;不良資產占比明顯下降。三是采取各種有效辦法，努力清收利息。全年累計收息6,156萬元。實現效益1542萬元。我們對經營效益好、信譽好的企業采取電話通知的方式;對于經營差、信譽差的企業采取上門催收和強制清收的辦法。因此經過我們信貸人員腳踏實地的工作，每季度及全年都保質保量完成了存量貸款的收息工作。

(三)強化服務意識、豐富服務內涵。

年初我們完善了《商業銀行盤山支行優質文明服務工作細則》，成立了優質文明服務工作領導小組。中街支行繼續聘請了一名優質文明服務社會監督員。一年來我們不斷到各兄弟銀行進行參觀學習，吸收采納了同業先進的服務新理念。同時制定了一些有效的激勵機制：我們在學習服務、測試服務的前提下，每月評選出一名服務標兵，每季度評選出一個優質文明服務窗口，并進行獎勵。這樣有效地提高了員工們的服務熱情。

我們的服務工作得到了總部優質文明辦的高度認可，我行參加了20_年至20_年遼寧省銀行業優質文明服務競賽活動。其中中街支行劉春鳳同志被評為遼寧省銀行業20_年服務標兵，我行被評為遼寧省銀行業20_年優質文明規范服務先進單位。

一是在日常工作中，我們注重對員工服務意識培養，將人情化、貼心化、細心化的服務融入到服務工作中的點點滴滴，扎實有效地踐行我行“服務立行、服務興行”的服務宗旨，在員工中6次開展服務意識教育和服務技能培訓。不斷優化服務窗口，倡導員工說好每一句話、指導員工辦好每一筆業務、督導員工服務好每一個客戶，用心贏得客戶的心，用真誠感動客戶。

二是拓寬服務手段，延伸柜臺服務功能。一年來不斷改善營業網點的便民設施，我們堅持做到“二線為一線服務，一線為客服務的原則”在20_年元旦、春節期間，支行出資_多元購買獎品，在兩個營業網點處搞了一次迎新春客戶有獎猜謎活動，這樣大大提高了我行的信譽指數;同時每當到重大的節日我們都對營業網點進行更新和裝飾，美化環境成了服務工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進了與客戶間的友誼，又擴大了我行的對外影響。

三是在提高服務質量的同時實行面對面的服務。我們把素質高、形象佳的大學生選派到一線窗口，用以老帶新的方式培育出一支優秀的服務團隊。前臺一線員工能夠熱情周到的為中小企業開立銀行賬戶提供便利條件，用最短的工作日完成建戶。另一方面儲蓄、出納一線員工，不厭其煩地為客戶兌換殘、輔幣，利用盤錦市公交車每月近180萬元左右的輔幣為盤錦大商新瑪特、興隆大廈二百、東風農貿市場、陽光大藥房等企業和個體工商戶解決零錢問題。再一方面我行實行特色化的上門服務。11月末中街支行一筆掛失業務，由于掛失人體弱多病，不能親自來柜臺前辦理，支行行長葉永青同志前往30多里路的大洼縣辦理了掛失業務。營業部主任梁新同志經常幫助各企業對賬、理順會計科目等，正是我們貼心化和細心化的服務，贏得了廣大客戶的信賴。

(四)加強黨建工作，促進員工隊伍思想素質進一步提高。

一年來我行黨支部在市行黨委的領導下，全面落實科學發展觀。黨建工作的開展能夠從自身實際出發，以科學發展為依據，高度重視員工隊伍建設。一年中做了一系列實際有效的工作：首先從員工思想教育入手，先后開展了愛崗敬業、遵紀守法、文明服務為主要內容的職業道德教育;黨員的“三會一課”教育;領導干部的廉潔自律教育等，在市行黨委開展的黨員干部創先爭優活動中，我行黨員干部做到了“五帶頭”、“五優先”，通過觀看反腐倡廉、弘揚正氣的電教片，掀起了向郭明義、吳大觀等優秀共產黨員的學習高潮，自覺抵制腐敗。其次是打造和諧綠色企業文化，在節日期間，開展豐富多彩的文藝活動，活躍了節日氣氛，有激勵了員工的工作熱情;深入社區、街道宣傳反假幣知識、儲蓄業務知識等，樹立了商行的良好形象，營造良好了的輿論氛圍;積極參加總部5月份開展的羽毛球和12月份業務知識比賽，展示了我行團結向上的精神風貌(我行取得了市行第五屆業務技能比賽漢字和數字錄入項目團體第四名);再次是關心員工、熱心社會公益活動。

支行黨支部在積極開展“走千家、訪萬戶”扶貧活動的同時關心幫助有困難的職工，無論哪家有個大事小情的，組織上都送上一個問候、一個溫暖。單位員工李向明有病住院期間，領導親自去看望，并帶去禮品和慰問金。體現了盤山支行是一個和諧的集體，擁有家一樣的溫暖。

加強員工業務培訓，不斷提高員工業務素質。一年中能夠認真參加總部組織的業務學習和文明禮儀培訓;我們每月都組織一線員工進行業務知識學習，每季度考試一次，10月份在全員工中開展了一次優質文明服務筆答測試。通過不斷的學習、測試，我行員工的精神面貌和工作作風發生了很大的變化，形成了“趕、幫、比、學、超”的新風氣，自覺執行各種規章制度，違規違紀現象明顯減少，從根本上解決了思想上的模糊認識，工作上的消極態度。極大增強了員工的主人翁責任感、危機感和使命感。

(五)完善內控制度建設、增收節支、確保安全。一年來我們始終注重管理工作的開展，結合本單位的實際情況制定了相應的規章制度，完善了指紋考勤制度、干部值班、值宿制度干部輪崗休假制度等，強化監督檢查力度，發現違規違紀者嚴懲不貸。全年到儲蓄網點檢查二十四次，共處罰違紀人員十余人次，有效地糾正了一些錯誤做法和違紀行為。

促進效益、節省開支，一年來按照總部的財務核算辦法，盡量減少各項費用的支出。對于辦公用品的購買和領用實行專人管理，大額費用的支出向總部請示批準后，方可辦理。有效合理地使用資金，節省了開支。

“案件專項治理”工作一直是我們工作中的重中之重。20_年我行有效地開展了“內控和案防制度執行年”活動，加強了安全保衛工作的組織力度和檢查力度。一年中我們對營業網點及重要崗位檢查20余次，進行防火、防暴演練3次，對硬件設施進行維修和改造4次。員工思想動態穩定，牢固樹立“安全也是效益的思想”全面開展安全教育活動。做到全年安全無事故。

行長發言講話稿2

同志們：

聽了大家的發言，我感到很激動，也非常振奮。從你們身上，我感受到了一股昂揚之氣、奮進之情;從你們身上，我看到了__銀行的希望與未來。下面，我想借此機會和大家交流三個方面的問題：

首先，我向大家介紹一下我行的整體工作情況：

第一，銳意改革，成績斐然

從20_年區分行實施人事制度、收入分配制度兩項改革以來，我行在區分行黨委的正確領導下，緊跟改革步伐，分行領導班子團結和帶領全行員工努力拼搏，特別是今年以來，分行黨委認真制定20_年發展規劃，歸納起來就是實現“二個‘5’，三個‘2’”。二個“5”是：賬面利潤達到5000萬元以上，各項存款余額超過50億元;三個“2”是：各項貸款突破20個億，中間業務收入超20_萬元，不良貸款率控制在2%以下。截止11月末，我們圓滿完成了分行黨委年初制定的“二個‘5’，三個‘2’”的工作目標。

(一)主要業務經營指標：今年以來，在全行員工的共同努力下，我行各項業務均獲得了長足發展，部分業務還躍居全區各二級分行前列。截止20_年11月30日，我行主要業務經營指標如下：

1、存款工作：各項存款余額達到_____萬元，比年初增加____萬元，存款總量在全區11個二級分行中排在第_位，存款增量在全區11個二級分行中排在第_位。各項存款增量市場占比為%，排位在第。區分行許桂北同志到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，說今年河池分行和百色分行的存款支撐了全區的存款工作。

2、貸款工作：各項貸款余額為__萬元，比年初僅增加__萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款__萬元，貸款增量實為__萬元。發放房地產貸款__萬元，實現了房地產貸款零的突破，完成了區分行下達的發放房地產貸款的全年考核任務。

3、中間業務收入：中間業務收入實現__萬元，超額完成區分行下達的年度考核目標。

4、信貸資產質量好：經過全行的不懈努力，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款_萬元。按五級分類口徑計算，20_年11月，不良貸款余額萬元，不良率為 %，比年初下降 個百分，不良率是全區下降幅度最大的行。

5、經營效益持續上升：我行扣除資產減值損失前利潤(即撥備前利潤)為_萬元，完成區分行下達年度考核任務。

(二)經營環境和諧順暢：分行班子在注重抓好業務開拓的同時，堅持以人為本的經營理念，加強與員工思想溝通，關心員工疾苦。堅持對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工進行看望，對調離和自謀職業的員工，在政策允許范圍內，給予力所能及的幫助。在我們的不懈努力下，目前全行員工隊伍思想穩定，工作認真負責，營造了和諧、順暢，持續發展的良好氛圍。

(三)員工收入穩步提高：近兩年來，我行各項業務得到全面發展，由此員工的收入也得到了提高。20_年全行員工平均收入比20_年增加1萬元，今年已知道區分行下達的工資總額，平均為_萬元，比20_年增加_萬元。只由于我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

第二，深化改革，志存高遠

雖然經過改革，我行的工作取得了飛速發展，但我們并不滿足于現狀，展望未來，我們將目標鎖定在更高的層次。下面，我介紹一下今后幾年我行發展的總目標：

(一)存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發展到_億元以上，人均存款___萬元，達到總行提出人均存款目標。

(二)貸款方面：依托河池水電、有色金融精加工企業發展，加快優質貸款項目營銷，進一步加強個人住房貸款、房地產項目貸款營銷，爭取用三年時間貸款總額達到_億元。

(三)經營利潤：到20_年，爭取人均利潤達到 萬元

毫無疑問，要實現這一發展目標，必須要靠深化改革，大膽創新，這就需要我行全體員工心往一處想，勁往一處使，攜手拼搏，共創輝煌。在這其中，特別需要我們青年員工，認清形勢，牢記責任，以鐵肩擔重任，以拼搏著華章。這就是我要談的第二個問題：

青年員工在我行改革與發展中應發揮怎樣的作用

目前，不斷深化改革已成為金融業發展的主旋律，我行為了適應經管管理和業務發展需要，近年來也相繼推出一系列改革舉措，作為青年員工，應如何看待和面對我行改革，應在改革中發揮怎樣的作用呢?我們說，改革為青年員工提供了建功立業的廣闊平臺，正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，青年員工一定要積極投身改革，在__行持續發展的壯麗征途上實現自己人生的價值。

第一，青年員工在我行可獲得怎樣的發展機遇

(一)發展空間較為廣闊。隨著總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進退、橫向可交流”的職業發展新機制。通過建立多通道職業發展路徑，實行多種員工職業發展方式，員工可以隨著管理職責的擴大而晉升管理職務和崗位等級，也可以隨著業務能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發展提供良好平臺。

(二)我行員工隊伍結構。我行員工總額為601人，平均年齡達到41歲，具有大學本科文化的有142人，且全日制大學本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結構為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機會。

(三)公開競爭，為青年員工脫穎而出創造了條件。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統用人模式，為優秀員工脫穎而出提供平臺，也是為青年員工職業生涯發展提供機遇。

第二，青年員工在改革中應發揮怎樣的作用

(一)加強學習，進一步提高對改革認識和理解。工商銀行雖然成功地實現境內外公開發行上市，站在了一個新的歷史起點上，但由于員工數量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名青年員工，我們要加強學習，認真吃透總行、區分行出臺的改革的精神實質，提高對改革的思想認識。

(二)主動參與，積極投身改革。作為一名青年員工，我們光理解透上級行出臺的改革意義是遠遠不夠的，還要順應歷史潮流，勇立潮頭，主動參與，積極投身改革，在我行深化改革中，充分發揮自己的聰明才智，貢獻自己的力量。

最后，我想對青年員工提出幾點希望

第一，加強思想修養，樹立崇高的理想

崇高的的理想，是推動社會進步的重要動力，也是我們知難而進、走向成功的重要精神支柱。自古至今，凡是有作為的人，無不具有堅定的理想和信念，而且大多立志于年輕之時，追求于一生之中。我們希望廣大青年員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立崇高的理想，自覺堅持科學發展觀、和諧社會建設等理論來武裝頭腦，堅定信念，并自覺地把個人理想和追求與__行跨越式發展的宏偉目標緊密聯系起來，在__行的不斷發展中建功立業，盡顯風流。

第二，牢記責任，愛崗敬業，無私奉獻

我們必須要明確，愛崗敬業不是空洞的口號，“愛企業就是愛自己”，我們個人的利益與__行的利益是息息相關的。廣大青年員工是__行發展的生力軍，__行的未來和希望寄托在你們身上，所以青年員工更應熱愛__行，為了__行的發展壯大竭盡全力。希望你們在工作中自覺發揚無私奉獻的精神，要始終懷著一種重任在肩的使命感，始終保持青年人的昂揚斗志和蓬勃朝氣，勇于到組織上最需要的地方去奮斗，到最艱苦的環境中去磨煉，到營銷一線去建功立業，努力在推進__行跨越式發展的征途中實現自身價值。

第三，加強學習，提高素質，矢志成才

當今世界，科技突飛猛進，知識經濟正在興起。眾所周知，二十一世紀的文盲不是沒有知識的人而是不會學習的人。學習是企業發展的動力，學習更是青年人茁壯成長的根基。我們希望廣大青年樹立終身學習的觀念，始終保持高漲的學習熱情和旺盛的求知欲望，勤奮學習、刻苦鉆研。希望通過學習，不斷提高自身的綜合素質，做好職業生涯設計，希望我們的青年員工，通過學習努力把自己鍛造成為獨擋一面的業務骨干。同時我們將不遺余力地為青年人脫穎而出，盡快成才提供各方面的保障。

第四，銳意進取，開拓創新，追求卓越

創新是民族進步的不朽靈魂，是時代發展的激昂旋律，也是__行持續發展的不竭動力。作為朝氣蓬勃、充滿激情的年輕人，希望你們發揚青年思想活躍，敢想敢干，常干常新的特點，立足崗位，增強創新意識，發揚創新精神，保持創新銳氣，積極摒棄思想束縛，敢于突破，敢于超越。

另外，我們還要銘記“小成績靠個人，大業績靠團隊”，希望大家樹立團隊合作的意識，團結協作，共創佳績。

同志們，著名學者梁啟超先生在他的散文《少年中國說》中寫到：“少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步??”青年是祖國的未來和民族的希望，青年也是我們__行發展壯大的中流砥柱。希望廣大青年員工時刻銘記自己肩負的重任，執著事業，無私奉獻，在自己的人生歷程中，留下激情無悔的壯美篇章。

謝謝大家!

行長發言講話稿3

回顧20_年，我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下，針對x支行幾年來徘徊不前的狀態，堅持改革開放的方針和發展才是硬道理的指導思想，在劇烈的市場競爭中，認真學習全會精神，我牢牢握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開辟，轉變觀念，很快適應了_銀行快速發展的要求，美滿完成了管理與拓展兩大目標任務，改變了x行徘徊不前的局面：

(1)存款總量穩步增長，存款余額突破_億元，較年初增長了_%，逾額完成份行下達計劃的_%;

(2)日均存款近_億元，較年初增長了_%，逾額完成份行下達全年計劃任務的_%;

(3)貸款余額實現_億元，較年初增長了_%;

(4)全年累計辦理貼現_億元，翻了往年的兩番;

(5)資產質量明顯進步，貸款不良率控制為_%，比分行下達的計劃5.1___x還低近1倍;

(6)國際結算業務獲得較大突破，結算量大幅增長，完成了124___x美元，是上年結算量的近三倍;(7)營業收進比上年增長11___x。特別是客戶部的各項工作獲得了長足發展，不但首創了客戶部業務拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質量、效益、本外幣結算等各項指標全面完成計劃。現將我一年來的工作情況匯報以下：

一、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶

前年底，我從_調到_銀行來，_行對我還是一片空缺，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉變觀念，實施重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰術，終究初見成效：新增存款近_萬元，最高時點數達_萬元以上。

1、瞄準教育產業化，成功攻克了重慶工學院

在劇烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產業化將逐漸變成現實，教育消費也勢必因此而成為一個很大的消費市場。在_地區，最具有代表性的莫過于_工學院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下，工夫不負有心人，_工學院把很多結算從其它銀行轉到了我_銀行，銀校合作的新局面開始構成：

(1)通過我行的現金流量近_萬元，日均存款在_萬元以上，存款最高余額近___萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協議，為雙方廣闊的銀校合作遠景奠定了良好的基礎;

(3)我行已向該院發放貸款___萬元，并向其得才兼備的___名學生發放了首次助學貸款___萬元。為雙方加強長遠合作展平了道路。

2、建立大營銷觀念，已將___電器公司培養為我行的基本客戶

___電器公司是一個較有發展遠景的電器批發企業，公司現金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現已成為我行一個重要的基本客戶，存款均勻余額為___萬元，最高時點數為___萬元，在我行的結算量高達_億元。

3、本外幣聯動，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力，重慶東建機械廠于_年4月在我行開立了本外幣結算帳戶，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結算量高達_萬美元，結售匯_萬美元;

(2)人民幣日均存款_萬元，存款最高時點數為_萬元;

(3)10___x保證金簽發銀行承兌匯票6筆，總計___萬元;

(4)5___x保證金簽發銀行承兌匯票14筆，總計_萬元。

(5)辦理押匯_筆，總計___萬美元。

二、策劃展開支行存款工作勞動比賽活動，大打全員營銷牌為了把存款立行的觀念深進人心，建立全員營銷意識，調動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創造性，根據群策群力抓存款、振奮精神求發展的經營方針，積極組織展開了包括支行駕駛、保安和炊事職員在內的存款工作勞動比賽活動。為此，還專門制定了《關于展開105___x元以上新開戶比賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發揮了全行員工的資源上風，有力地推動了支行的業務發展。

三、制定《重點客戶服務與管理的實施細則》，狠抓項目管理工作，全面推行重點客戶管理制度

針對光大銀行究竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在劇烈的金融市場競爭中求得生存與發展，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此，我在分析了_×坡地區及我行客戶市場的情況以后，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制定了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態監控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎，得到了分行有關部分的贊美。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了_證券等資金密集行業的業務拓展工作，為建立銀證合作的長時間戰略伙伴關系，加強銀證合作，奠定了一定的基礎。

四、推行定期例會制度，公道安排勞動組合，工作質量和效力明顯進步

為了檢查、催促客戶部的各個階段性工作，不斷總結和同享有關經驗及教訓，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業務發展的實際需要，對勞動組合進行了公道調度，既充分發揮了職員的各自上風，又調動了每個員工的工作積極性、主動性和創造性，有力地增進了客戶部工作質量和工作效力的進一步進步。

五、狠抓貸款的風險管理，資產質量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉化工作的力度，定期催促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作。特別是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務人，又催保證人，催收效果非常明顯：

(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、___等公司在我行的有題目貸款___萬元;

(2)收回_年欠息近___萬元。不但進步了我行的資產質量，而且還進步了支行的經濟效益。

六、_年工作打算

___x年，將進進一個嶄新的世紀，在_銀行的大舞臺上，我決不松懈乃至自豪自滿，要全新理念，始終牢記無功便是過的警示。并以今年的工作結果為出發點，在行領導的帶領下，同大家一道，發揚敬業精神，繼續努力，爭取再創_×坡支行業務發展的新高。

(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業務穩定增長的重點客戶;

(2)進一步落實崗位責任制，確保客戶部的每項工作都有人抓、有人管，分清責任，并落實到人;

(3)加強迫度建設，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;

(4)加強學習，不斷進步政治修養，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己果斷不做，努力營建一個更加開辟、務實、嚴謹、___的經營管理環境。

行長發言講話稿4

各位同事：

這次批發銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。

一、去年是批發銀行業務健康快速發展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發銀行業務健康快速發展的重要一年。在過去的一年里，全行批發銀行認真貫徹執行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創新，共克時艱，各項業務實現了跨越式發展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現五個顯著特點。

一是發展速度業界領先。去年末，批發銀行各項存款余額達到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長104。其中，客戶存款余額954.3億元，增長107%。新增存款492.7億元，完成預算的162%。日均存款713.7億元，增長60%。日均增量252.1億元，完成預算的208%。各項貸款余額.9億元，較年初增加326.5億元，增長103。客戶貸款余額606億元，增長108%。新增貸款314.7億元，完成預算的148%。增長55%，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預算的177%。全年累計發放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發銀行承兌匯票543億元，票據貼現310.5億元，轉貼現710億元。我行存貸款增速遠高于全國同業平均增速。

二是經營效益大幅提升。全年實現營業凈收入19.93億元，增長123，完成預算的127%;實現凈利潤12.41億元，增長131，完成預算的133%。實現非利息收入2.36億元，增長105，占全行非利息收入的93%，完成預算的129%，一般中間業務收入1.53億元，完成預算的115%，交易性收入0.83億元，完成預算的165%。

三是資產質量保持穩定。年末不良貸款余額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118個百分點，較預算(0.5)低0.406個百分點，實現了不良貸款額和不良率的雙下降。

四是業務結構不斷優化。從負債結構看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個百分點;保證金存款由年初的29下降到13，協定存款由年初的32下降到28。從資產結構看，行業和期限結構趨于合理。基礎設施、基礎產業等非制造業貸款由年初的43上升至70，制造業貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

五是主要經營指標符合監管要求。批發銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發銀行正確處理了業務快速發展與資本約束的關系，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發銀行存貸比(含票據為67)蓋率等主要經營指標符合監管要求。

從批發銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：

(一)因應時勢科學發展。一年來，根據宏觀經濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實科學發展觀，因勢而動，調整經營策略，轉變增長方式，保證了批發銀行業務在嚴峻的經濟形勢中健康快速發展。一是年初制定出臺了《批發銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業務特色為主線、以綜合收益為目標”的經營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業務發展。二是為了盡快做強做大資產業務，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發銀行業務創新發展的18條措施，并配套制定了一系列相關產品制度與辦法，拓寬了資產業務發展空間。三是針對業務快速發展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經濟資本占用，支撐盡可能多的業務，獲得盡可能多的綜合收益”的發展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產負債業務，以財務顧問的角色開展中間業務，以產業鏈融資方式調整優化信貸結構，拉動中小企業金融業務發展”。以上措施保證了批發銀行因應時勢科學發展。

(二)強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業營銷指引，明確了行業信貸政策、客戶準入標準及營銷策略;建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態跟蹤營銷。目前，進庫項目已達1個;對優質客戶開辟“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到20戶;優化授信業務預審流程，提升業務辦理效率。全年共預審授信業務318筆，金額達1434億元。二是加大對重點行業、重點項目、重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業的重大項目和優質企業貸款700多億元，其中已審批并發放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產轉讓(共19筆，25.5億元)、提高風險資產配置效率，保證了優質貸款業務的增長。四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優質項目，有力提升了我行在同業中的地位。五是通過供應鏈融資業務，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業、北京現代、格力電器等優質核心企業的服務，又拓展了上下游的中小企業金融業務。六是加強同業網絡建設，擴展和深化客戶關系。目前已與全球87個國家和地區259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，為27家中資銀行、74家外資銀行設立了授信額度。年末全行批發銀行客戶達到11365戶，比年初增加5250戶，增長86，其中有貸戶1414戶，大型企業和中小企業客戶分別為985戶和429戶。

(三)狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發銀行從全局出發，大力組織存款，既滿足了貸款發放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監管要求。一是出臺了加快負債業務發展的若干措施，有效配置資源，調動各方面營銷存款的積極性。二是加強存款預算執行進度監督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩定性存款、財政性存款、同業存款等。加強負債業務產品研發，提供資金池及企業省息帳戶等產品，吸收結算資金存款。發揮資產業務對負債業務的拉動作用，加大與發展前景較好企業的合作力度，優先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業務的發展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調整結構，降低負債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結構的不斷優化。

(四)增收創利提升效益。在提高生息資產獲利水平的同時，全方位開展中間業務，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業務收入逾1800萬元，占批發銀行中間業務收入的12。二是加快企業網銀業務發展。年末企業網銀注冊客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業網銀已成為我行企業客戶人民幣結算業務的主渠道，業務替代比高于同業水平。三是提高環球和投行業務創收能力。通過完善產品線，增加同業客戶，提高了票據業務、承銷業務、理財業務的收益。首次獨立和聯合發行債務融資工具4筆，獲得手續費收入446萬元。全年環球及投行中間業務收入達到4423萬元，占批發銀行中間業務收入的30。四是積極推進托管業務發展，加強了與信托公司、產業基金、證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產業基金托管業務，托管資產總額超過13.6億元，開辟了中間業務收入新渠道。

(五)立足創新打造特色。一年來，批發銀行始終高度重視產品、服務和管理創新，通過創新促進業務發展。一是總行成立了業務創新委員會，審批通過了“關于成都市統籌城鄉綜合配套改革試驗區建設綜合金融支持方案”等26項融資、服務和理財方案。二是制定了《業務創新管理辦法》和《業務創新獎勵及評審辦法》，理順了業務創新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業務創新發展。三是相繼推出了貸款信托、貸款+理財等11個創新產品，提高了我行在同業市場的競爭力。四是打造批發業務品牌，大力開展供應鏈融資業務。圍繞國家重點項目和大型企業，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務，全年供應鏈融資授信額度176億元，累計用信33億元。五是研發了本行信貸資產證券化產品和支持中小企業進入資本市場的中小企業集合債，今年將陸續推行。

(六)防范風險確保質量。在加大貸款投放力度和加快投放進度的同時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風險與收益均衡的經營思路，堅持光明銀行的風險偏好，堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有營銷意識，也有風險意識;中后臺既有風險意識，也有營銷意識。前中后臺都對發展和質量負責。三是加強了貸后管理。明確提出了現在所發放的貸款要經得起歷史的檢驗，強調并堅持了貸后管理在部門管理的基礎上落實個人責任，以個人責任為主。四是加強了票據融資管理。各行在票據業務中，嚴格審查貿易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環開證、開票的套利行為。

(七)加強管理夯實基礎。批發銀行在全力推動業務快速發展的同時，不斷加強管理，夯實基礎。一是調整優化總行組織架構。年初按照總行黨委要求，根據精簡、高效、專業的原則，將批發銀行原組織架構進行優化調整，確定了8個部門的管理框架，并明確了總行的職責定位，即“規劃、組織、協調、指導和推動”。各部門在分工上點面結合，各有側重，有效提升了條線的經營管理能力和水平。二是加強各項制度建設。出臺了優化客戶結構指導意見、優質客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業務管理辦法、并購貸款管理辦法等50余項規章制度，較好地規范和指導了業務發展。三是加強客戶經理的培訓工作。在全行范圍內連續舉行了6次7門課的視頻培訓，業務內容涉及資產托管、國際業務等多個方面專題，總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。

回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現了各相關部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題，主要是業務快速發展與資本約束的矛盾日益突出，風險資產使用效率不高;業務特色不夠鮮明，打造有競爭優勢的產品與服務尚需努力;中間業務發展不夠快，非利息收入占比較低;由于市場營銷人員，尤其是有能力、有經驗、有資源的客戶經理嚴重不足，導致營銷水平和層次不高;資源配置不能適應業務快速發展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解決。

二、明年是批發銀行調整經營策略、轉變增長方式的關鍵一年(一)明年面臨的經營環境從對國內外經濟金融形勢來看，今年批發銀行業務經營環境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰和困難。從國際IMF情況看，預計今年世界經濟將增長3.1，比去年提高4.2個百分點，但金融危機的滯后效應仍將延續。從國內環境看，經濟回升向好的內生動力尚不牢固，產業結構調整難度增大。如果說去年是我行開業以來最困難的一年，那么明年則是形勢最復雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現，對批發銀行經營管理提出了更高的要求。

首先，從外部環境來看，我國經濟保持持續回升勢頭，優質批發銀行業務將平穩增長。預計廣義貨幣供應量將增長17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產投資名義增長率30以上，宏觀政策的連續性將支持項目貸款持，中央續增長。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經濟工作會議提出要“積極穩妥推進城鎮化，提升城鎮發展質量和水平”，以城市基礎設施、房地產、公用事業為代表的金融需求將持續增長。直接融資市場擴容將超過2.2萬億元，為債券承銷、理財等業務提供了大量機會。

其次，我國經濟結構轉型加快，國家重點發展產業和戰略發展區域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產業結構調整和區域結構調整的力度。一方面，今年是我國十大產業振興計劃實施的第二年，新能源、現代服務業、新材料等戰略性新興產業加快發展，低碳經濟興起將成為經濟的重要特征，將為批發銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發新產品創造難得的機遇。另一方面，我國經濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區域發展新格局逐步形成。重點區域經濟發展活躍、投入集中、發展潛力巨大，是信貸需求急劇增長的區域，為批發銀行業務提供了廣闊的市場空間。

與此同時，批發銀行業務也面臨著諸多不確定性和各種挑戰。宏觀經濟的復雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經濟增長目標仍然定為8，但是重點放到了調結構、提高增長質量上。內需和外需不足，部分行業產能過剩。地方政府債務負擔沉重。各地8000多家政府投融資平臺的貸款余額已達6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質押不實等問題已現端倪。部分一線城市房地產市場已經出現泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經出現趨緊的動向。監管部門開始強調要保持信貸均衡投放。

在信貸規模趨緊和優質信貸需求擴大并存的情形下，將使我行在維護老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力。總之，今年經濟發展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要密切跟蹤國內外形勢變化，保持對宏觀經濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。

行長發言講話稿5

20_年，_X支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰略愿景和市場定位為指引，堅持科學發展觀，落實“ZZZZ”的發展要求，落實“以客戶為中心”的經營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機構，優化結構，加快轉型，各項業務取得了突破性發展。

一、各項業務指標完成情況

----風險控制得到加強。全年無案件、無重大責任事故，全面實現“安全年”目標。

----經營效益顯著提高。實現年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%，經濟增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%。

----負責業務穩步增長。一般性存款余額37.14億元，市場占比28.71%，在當地四大行中排名第二，比年初新增5.98億元。其中：企業存款15.58億元，比年新增3.31億元，在當地四大行排名第一，完成確保任務的165.30%，力爭任務的147.22%;個人存款余額21.56億元，比年初基數新增2.67億元，完成確保任務的153.07%，力爭任務的104.05%;

----信貸資產業務持續發展。貸款余額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當地四大行中排名第二;其中：對公信貸余額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發放13787.6億元，完成全年任務的393.93%。

----戰略性業務跳躍發展。

中間業務：實現中間業務收入2931.68萬元，同比增長1963.62萬元，增幅202.84%，完成計劃的207.48%。其中，國際結算收入19

2.35萬元，結算量14069.94萬美元，貼現辦理量和貿易融資發生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。

銀行卡業務：貸記卡新增發卡6021張，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增發卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計劃的132.11%。銀行支行工作總結電子銀行業務：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%。

其他戰略性業務：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25%;CTS新增簽約客戶10076戶，完成計劃的209.92%。

二、主要工作情況

20_年，主要抓了以下幾方面的工作：

(一)、強化內控管理，夯實發展基礎，確保實現“安全年”目標。

1、注重實效，扎實推進“安全年”各項工作。

一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業務檢查、敦促問題整改，層層推進，確保安全年的各項工作落到實處。

二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責任追究、積極維護穩定，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩定的局面。

三是認真落實銀監要求和總行“九項嚴禁”規定。積極響應上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監控檢查基層機構關鍵風險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委托代客理財等行為。增強內控管理能力，嚴防各類案件發生。

四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業務培訓，加強各方溝通聯系，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調標準要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。

2、加強內部管理，提高執行力。年初制訂《_X支行20_年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛、會計綜合管理、優質服務建設、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系文件，強化內部管理，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監督各職能部門執行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合，對部室員工進行業務技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執行力。

3、努力構建會計管理的堅實基礎。

一是加強會計基礎管理。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規范,加強員工的風險防范意識育，強化業務技能練和業務知識學習。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業務素質的提高，梳理業務流程，加大考核激勵力度，將網點的風險控制水平，業務的差錯率，個人的業務能力與員工的收入掛鉤，敦促員工養成主動學習、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強。

二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統升級，省行賬戶管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業務管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風險。

三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網點負責人、客戶經理、會計主管、柜員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對后進員工進行輔導、練習、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業務技能水平和業務知識水平。在參加市分行的考核中，_X支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20_年有了較大的進步，員工的業務水平得到明顯提高。

(二)爭客戶，強儲備，加速發展公司業務。

1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度。

根據市分行“ZZZZZ”的工作要求，支行在不同時期適時推出方案，包括：《首季“開門紅”營銷方案》、《“ZZZ行動”》、《“爭客戶、增賬戶、創新高”對公業務營銷活動》、《“AAA》、《“ZZZZZ”四季度營銷活動》、《公積金營銷活動》等。在方案的推動下，加大營銷，成功爭取了__等重點結算賬戶。對存量客戶進行重新分類，實行差別化管理，提升服務效率，進一步提高VIP客戶對建行的忠誠度和

美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住__等房地產信貸項目，加強信貸項目的流程控制，強儲備，早審核，早申報，早發放，落實貸后跟蹤，實現對公貸款的良性發展，進一步確立和提升了_X行在當地銀行的領頭地位。

2、加大外匯業務營銷，提升外匯市場占比。

隨著當地政府招商引資力度的加大，外資企業的不斷增加，支行積極響應上級行提出“加大外匯業務營銷，提高市場份額”的業務指引，不斷推出新業務品種，加大營銷力度，并取得了較好效果。包括成功穩定了MMM有限公司在我行的結算業務;成功爭取了_X的增資業務;爭取了_等一批新公司的資本金帳戶。在_X國際保理業務，以貿易融資業務帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道，不斷提升了外匯市場占比。

(三)加強營銷，拓寬渠道，穩步發展個人業務

1、階段營銷，穩定個人存款業務。

今年以來，證券市場迎來了歷史性的火爆行情，個人存款不斷流失，資金大量流入股市。面對泄洪般的巨大沖擊，支行在年初推出《首季創優爭佳開門紅實施方案》、年末開展“_X”營銷活動，通過組織階段性的吸存營銷活動，全行上下迎難而上，一方面穩住儲戶，加強_保證金的控制和調撥，有效防止存款的不斷流失。另一方面加大營

銷，制定“一點一策”措施，從營業網點一千米范圍內的區域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強同業對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩定存款。

2、搶占先機，擴大個人貸款業務。

年初支行緊緊抓住_X等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經理，加強營銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業務下沉到網點，提高每筆個貸業務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶占放款額度。并堅持不懈抓好不良資產壓縮工作，優化資產質量。

(四)把握形勢，全員營銷，推動戰略性業務超常發展

1、抓住契機，大力營銷基金業務。上半年股市火爆，客戶認購基金熱情高漲，各網點抓住此契機，設立基金銷售專窗，柜員加班加點銷售基金;支行設立產品經理崗，并及時將基金銷售信息以短信等形式發送給目標客戶，加深客戶對基金的認識，全行員工利用基金賺錢效應引導客戶轉變投資理財觀念。下半年在證券市場調整期間,大力推出“_X，利用四季度黃金發展時期，全員出動，全力以赴，將基金銷售推向歷史高峰。同時，根據客戶需求，適時舉辦各種類型的講座。請來客戶，舉辦多期《_X投資理財分析講座》;走進企業，到大型企業員工中開辦“MMM”講座，通過專家的講解，提高了客戶的投資理財水平，加強了客戶在風云變幻的資本市場中的風險意識，增加

了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創歷史新高。

2、加強引導，實行業務指標消“零”行動。為促進中間業務的發展，支行制定了各種個人產品和中間業務的營銷獎勵辦法，網點利用班前會時機，強化客戶經理和柜員保險、基金知識和營銷技巧的培訓，轉變營銷觀念，加大營銷力度。同時，實行業務指標消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點;全年保險銷售額5486萬元，創支行歷史新高。

3、努力攻堅，快速發展電銀業務。網點因地制宜，積極拓展電銀業務，尤其在電銀業務替代率方面，重點抓住月均代扣量_等代收代發項目，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業營銷力度，使支行電銀業務替代率取得了突破性的發展。

4、銀企聯動，大力營銷信用卡。

支行抓住大型企事業單位，利用_X等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯動促銷信用卡。分別與_集團等大型企業聯手，上門設攤，向其員工營銷信用卡;多次到_X講解信用卡業務知識并營銷_卡，并組織“_卡杯”籃球賽，提高_卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑，廣撒網，多收獲。

(五)注重實效，加快轉型步伐，零售網點建設初見成效

1、有所則重，重塑網點功能。_X以此為契機，重新分配資源，優化客戶結構，網點功能有所則重，重新規劃，進一步提高支行的整體競爭能力。

2、加大投入，著力打造零售網點。今年年初，_X,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網點環境設施，開展轉型PK大賽，營造集體精神，提高團隊戰斗力，轉型后網點營銷業績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進步，轉型工作初見成效。

(六)講團結，創和諧，大力加強員工隊伍的建設。

1、加強黨建工作，提高黨員干部的綜合素質。積極創建“四好班子”，加強支行班子的建設，支行黨總支認真制定學習計劃，以身作則，堅持每月理論學習，發揮保持共產黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的_大精神深入貫徹到員工中。

2、加強員工隊伍建設。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業務的全員培訓，柜員的會計業務大練兵，營銷技巧、業務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關與網點之間、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。

(七)、積極推進工會和企業文化建設工作，創造和諧的發展氛圍。

一是設立_X專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業文化提供了平臺。二是豐富廣大職工業余文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加X行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯堂早餐供應，改善正餐伙食質量。四是實施員工子女學業成績優異獎勵，增強企業凝聚力。五是實施人文關懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續送上慰問金和慰問卡，每月組織老干活動等等，為員工多辦實事，營銷良好的家園文化。

行長發言講話稿三分鐘

第二篇：三分鐘發言

2009年10月31日上午11時，我國著名科學家錢學森在北京逝世。對當代中國人來說，錢學森這個名字太過熟悉。除了科學上的巨大成就，錢老最讓人感動的，就是他“誠實，懂得拒絕”的高貴品質。

1933年，22歲的錢學森在國立交通大學機械系讀三年級。一次水力學考試，錢學森所有的試題都答對了。水力學老師金愨教授也在試卷上全都打上了對勾(√)，并準備給他滿分100分。但是，當判卷發下來以后，錢學森自己卻發現了一個：在公式推導的最后一步，將“Ns”寫成了“N”。于是錢學森立即舉手發言，指出自己的錯誤，主動要求老師扣分，并把試卷退給了老師。金教授一看，果然這個小錯被忽略了，于是他扣掉4分，給了錢學森96分。錢學森本可以不告訴老師這個“不起眼的小錯”，可他還是告訴了老師，他寧愿不要100分，也要做個不說謊話，問心無愧的人。這體現了他誠實的珍貴品質。

錢學森1935年赴美國留學。10年后，他成為當時一流火箭專家。為了籠絡錢學森的心，美方不但為他提供了優越的生活條件和科研環境，而且還授予他上校軍銜。但新中國成立后，錢學森便毅然放棄了美國的優厚待遇，選擇了回國。

“我姓錢，但是我不愛錢。”±這是錢學森對金錢的態度。“我是一名科技人員，不是什么大官，那些官的待遇，我一樣也不想要。”這是錢學森對官位和地位的不屑。金錢、名譽、地位，在錢學森這里，都沒有生存的市場。錢學森退休后，他給自己定下許多“原則”，比如：不題詞，不參加任何成果鑒定會，不出席任何應景活動，不出國，不到外地開會，不上名人錄等等。

古人曾經說過：有所不為才能有所作為。面對人世的各種誘惑，只有懂得拒絕，才會走向成功和輝煌。在這個世界上能夠真正懂得拒絕的人實在不多，錢學森拒絕了很多榮譽和官位，而世界并沒有忘記他，卻給了他更高的聲譽。

第三篇：行長發言若干

銀行行長營銷動員總結發言

時間：2016-02-25來源：海達范文網

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篇一：行長在全員營銷培訓總結會上的講話 行長在全員營銷總結會上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。

全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。

二是活學活用，營銷成果顯著。在營銷實踐過程中，能做到學有所用，學以致用，把理論知識轉化到營銷實踐中去。員工之間做到緊密配合，內外勤聯動，充分發揮團隊精神，提高營銷精準性。通過培訓學習，員工的營銷意識和技巧得到大大提高。大堂經理能及時把握客戶進門時、咨詢時、等候時的營銷時機，營銷產品；綜合柜員充分利用營銷臺卡和折頁，向客戶營銷產品，做到“忙時宣傳、閑時營銷”；客戶經理在營銷走訪中做到“走前有計劃、走中有記錄、走后有總結”。通過各崗位聯動營銷，存貸款業務、卡業務、中間業務等都取得了顯著的成效。培訓期間，累計營銷個人網銀xx個，企業網銀xx個，手機銀行xx個，貸記卡xx個，借記卡xx個，個人短信xx個，微信粉絲xx個，pos機/特惠商戶xx個，代發工資xx個，營銷存款（理財）xx萬，對公開戶xx戶，新增貸款xx戶，關聯水電煤xx戶，普惠快車有效建檔xx戶。三是發揮潛能，挖掘營銷人才。全員營銷培訓過程中，主動走出去的人數和次數都明顯增加，所有員工熱情高漲，群策群力。柜員和客戶經理一起走出去通過“陌生拜訪”，利用掌握的技巧開展業務營銷，并將拜訪客戶劃分成潛在客戶、目標客戶、意向客戶建檔，充分挖掘潛在客戶，為增戶擴面工作打下扎實基礎。在此過程中，我們也發現了一批潛在的客戶經理人才，下步我們將把這部分有潛質的人才安排

在信貸助理、信貸內勤等崗位上學習鍛煉，為擴大客戶經理隊伍培養人才，努力完善員工結構。

二、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。雖然這次培訓已經結束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓中學習掌握到的東西運用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。一是加強學習，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續學習，做到自己學，帶領團隊學，帶頭學習，帶頭營銷，增加業務知識和營銷知識儲備，在學習中加強自我認知，挖掘潛能，結合自身優勢開展營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為執行力，在實踐中立說立行、現學現用，用行動說話、用數字說話、用成效說話。

二是固化成果，學以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓期間學到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養營銷意識，注意積累總結營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，后續做好跟進工作。對于存量客戶，要認真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關心、支持、參與營銷工作，充分調動和利用身邊一切資源，將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。

三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發揮崗位優勢，大堂經理和柜面人員要做好對內營銷，客戶經理要做好對外營銷，內外勤緊密配合，聯動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負責人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經理實行退出機制。

四是完善考核機制，倒逼營銷理念。做好營銷是銀行業生存發展的不二法則。從其他銀行同業情況來看，大家也應該有所了解，從柜面人員到總行員工，每個人都有各類營銷任務。對比我們現在下達的攬儲任務，其實品種相對單

一、任務相對很輕。下一步，相關業務部室已經在制定全員營銷考核考評機制，引導各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯社職能部室的干部員工下達一定的營銷目標任務，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機制，將營銷任務與每個人的收入掛鉤，引導員工重視營銷，樹立“聯社發展、人人有責”、“業務營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉變觀念，主動培養營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質，成為營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯社生根、發芽、開花、結果。

同志們，開展全員營銷既是現實同業競爭的抉擇、也是我行轉型的需要，希望大家要緊緊圍我行的決策部署，以踏實的作風，實干的精神，攜手共進，攻堅克難，努力促使全員營銷在我聯社生根落地，推動我行各項工作不斷開創新局面！篇二：銀行行長一季度勞動競賽動員大會講話 振奮精神 堅定信心 奮力拼搏 勇奪第一 努力實現首季開門紅

——在XXXX年勞動競賽動員大會上的講話 同志們：

一元復始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進一步保持去年各項業務快速發展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現首季開門紅，勇奪市場占比第一。

一、2010年是我行各項業務快速發展，業務指標再創歷史新高的一年 剛剛過去的2010年，是XX分行主要業務指標全面完成省行計劃任務，增幅實現了跨越發展的一年，也是全行同業領先優勢進一步擴大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態更加振奮的一年。

這一年，全行盈利能力持續提升。我們通過優化財務資源配臵，強化經營績效考核，重點核心業務對經營效益的貢獻顯著提升，全行經營效益穩步增長。全年實現中間業務收入 萬元，較去年同期增加 萬元，撥備前利潤 億元，較去年同期增 萬元，完成省行年計劃，任務完成率排名全省第五。利潤完成情況再創歷史最好水平。

這一年，全行存款增幅再創歷史新高。我們通過認真分析業務競爭態

勢，創新思路，突出重點，找準突破口，各項存款呈現了加速增長態勢。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計劃的 %，儲蓄存款任務完成率、公司存款任務完成率、機構存款任務完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區做到了領先，更在全市做到了領先，存款市場主導地位進一步得到確立。

這一年，全行經營結構進一步優化。我們通過提升謀劃能力，優化工作方法，全行的貸款結構、存款結構、中間業務收入結構和客戶結構得到了明顯改善。個人和小企業貸款占比由上年的 提高到，增長 個百分點，貸款綜合收益率進一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個百分點，負債成本進一步降低；新興業務和個貸中間業務收入合計增幅達 ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻度大幅提高，中間業務收入多元化的勢頭已經顯現。個人優質客戶占比由上年的 提高到，上升 個百分點，對公結算賬戶新增 戶，同業占比達到，客戶結構的不斷優化，為我行各項業務的持續發展奠定了堅實基礎。這一年，全行機制體制創新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網點對核心戰略客戶營銷維護不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產品考核獎勵體系的建立，確保了重點業務和重點產品優先發展和快速發展；以XXXXX辦法的深化細化，推動了各項存款的大幅增長；以 《XX分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強化了干部隊伍管理；以七個服務辦法的出臺，使全行服務質量和外部形象得到了有效提升。可以說，機制體制的完善，是我們成績取得的先決條件。

這一年，人本經營成果顯現，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經營理念，高度重視員工的個人發展，把提高員工素質、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續推出了員工系列培訓計劃、“職工之家建設”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業務發展的成果，全行人均收入較上年增長了 萬元。分行也獲得了”XXXXXX”和”XXXXXXX”榮譽稱號，員工歸屬感進一步增強，凝聚力進一步提升，一心一意謀發展的士氣空前高漲。

回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經濟形勢不容樂觀，競爭態勢異常激烈，任務壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業，積極開拓，勇于創新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！

在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們XX分行的規模總量依然偏小，人均效率發展指標特別是人均資產規模、人均盈利能力等指標還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。

二、認真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務的完成奠定堅實基礎

我們已跨入的2011年，是十二五規劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現省行“三年再造一個XX分行”的關鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發展研討會，部署了新的發展戰略，明確了新的發展目標。總省行的改革進程在加快，發展目標和要求在提高，任務緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務會，專門討論全行2011年工作目標和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據旺季工作市場主動權。為了做好一季度旺季工作，我認為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。

一是要充分認識我們面臨的發展機遇和挑戰，不要盲目地被困難和指標嚇倒。知道發力點，才能有的放矢，認識到困難，才能正確應對。今年，XX經濟的持續快速發展將給我行帶來很多機遇，資產業務上，XXX/XXX/XXX等國家重點項目建設給我行跨越發展帶來重大機遇，預計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續的XXX、XXXX、XXX等重點項目也將為我行資產規模的快速擴張帶來機會。市十二五規劃的目標遠景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業務、新興業務和中間業務帶來了廣闊的發展前景。而XX招商引資力度不斷加大、本地企業陸續崛起，也必將帶動我行對公存款的持續增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經濟政策的變化，尤其是信貸規模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區域經濟資源的稀缺，同業在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至會危及我們的生存和發展。在與同業競爭中，我們雖然陸續戰勝了X行、X行，但X行依托其城區固有優勢，X行依托其網點、人員的優勢，加大了對我行客戶的挖轉力度，加之X行、X行的強力競爭，我行同業最強的基礎還很不牢靠，全行各級領導和全體員工都必須有憂患意識和危機意識，緊緊地抓住機遇，勇敢迎接挑戰，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰。

二是要加快“學新、用新、創新”的步伐，不要墨守成規、按部就班。去年年末，省行X行長在XX調研期間，要求我行“學新、用新、創新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的XX分行而言，創新是唯一的出路，創新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務更加繁重，實現目標的難度更大，面對新的機遇和挑戰，全行各級領導和全體員工必須不斷轉變觀念，拓寬視野，創新思路，以變應變。從目前面臨的競爭形勢和環境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉變觀念，迎難而上，加快創新步伐，通過創新來激發全行經營活力，增強網點競爭能力，通過創新拓展新業務，打開新市場，增添新動力。

三是要切實提高執行力，不要人浮于事，得過且過。一季度的成敗決定了全年的成敗，執行力的強弱決定了一季度的成敗！為了確保全面完成一季度目標任務，分行黨委將在全行繼續實行“問責制”，根據任務完成進度對勞動競賽情況進行嚴格的問責。在落實“問責制”的過程中要堅持把發展和效益作為第一要務、把質量和安全作為第一責任貫穿于經營管理工作之中，始終以科學發展觀統領工作全局，營造安全穩定的經營環境，確保業務健康快速發展。各級領導干部要身體力行，率先垂范，以知行合一、篇三：銀行行長講話

在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：

這次會議的主要任務是：傳達貫徹全省分行行長工作會議精神，總結一季度經營情況，表彰旺季營銷競賽活動優勝單位，分析當前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進一步提升競爭發展層次，加快經營轉型步伐，努力在良好開局的基礎上實現新的更大突破。下面，我談三方面意見。一、一季度旺季營銷競賽活動強勢開局，為全年工作奠定堅實基礎 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機制改革創新為動力，全面推進經營結構調整，群策群力拓展市場，多項業務指標重新奪回同業領先地位，經營工作有了新的起色。具體體現在以下六個方面：

一是各項存款重新奪回同業首位。截止一季度末，各項存款219.5億元，較年初增加28.8億元，增長15.1%，存款總量、增量、增長率均奪回國有商業銀行（工、農、中、建、交）第一位，領先第二名農行4億元。其中儲蓄存款172.55億元，較年初增加16.9億元，增長10.85%，對公存款43.43億元，較年初增加9.02億元，增長26.21%，同業存放3.5億元，較年初增加2.86億元，增長4.46倍。儲蓄存款完成旺季營銷目標的149.29%，超越第二名農行1.4億元，創造

了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強勢開局 在系統內看，各項存款增量排在營業部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。

二是資產業務取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿易融資余額11.54億元，其中國內貿易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發放2.25億元，創歷年同期投放新高。在產品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。

從全市同業看，貸款總量列國有商業銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業銀行（工、農、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉了近年來貸款總量在同業中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業首位。三是中間業務及新業務取得長足進展。一季度實現中間業務收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內第六位升至第一位，銀行卡發卡存量13萬張，新增有效發卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務6900張的118.83%，信用卡消費交易額實現30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發展公務卡預算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。

電子銀行業務，一季度企業網上銀行實現新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網上銀行實現新增1.88萬戶，同比多增45.79%。WAP手機銀行實現新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現858.14億元，完成全年計劃的30.64%。

結算賬戶方面，一季度新開對公結算賬戶685戶，凈增

446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數和年計劃完成率在全省系統中排名第二；賬戶新增數和存量數在吉林地區四家國有商業銀行中繼續保持首位。

貴金屬業務，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續名列全省第一。四是創利水平保持平穩快速增長。一季度實現撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準備817萬元，而去年同期回轉撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業務收入增長較快，二是利率調整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現經濟增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。

五是資產質量持續優化。不良貸款余額和占比實現“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續保持無案件、無重大責任事故的平穩經營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態。

總體來看，一季度全行經營工作基本達到了預期目標，整體上實現了良好開局。在復雜的經營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：

一是以“搶先戰略”抓住了市場先機，把握了各項工作的主動權。今年初，省行黨委積極把握一季度經濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發展熱潮。經過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業務領域初步奪回了領先的市場地位，使一季度真正成為了我們業務大發展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經過去，“快魚吃慢魚”的階段已經來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關鍵。二是資源配置和激勵機制的持續優化，激發了各層面的競爭發展潛能。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉型和結構調整為主線，加大要素類指標的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導，充分運用市行提供的經營自主權，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以 篇四：銀行行長會議發言稿 認清形勢、找準切入點 切實保持支行可持續發展 各位領導：

**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學的發展觀，認真貫徹年初營業部支行長會議精神，正確處理加快發展與風險控制的關系，堅持走質量效益型的可持續發展之路，努力實現速度、規模和質量、效益的有機統一。在經營理念上，通過對市場環境、經營形勢和管理現狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導向、以風險控制為重點、以效益為目標”的經營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經營方針，即：盯住上級行的各項經營指標、盯住風險控制和不良壓降、盯住經濟效益和經濟增加值；認真研究市場營銷、客戶服務和業務競爭、研究完善業務流程和經營機制、研究推進經營轉型和結構調整，確保各項業務健康持續發展。現將我行上半年的工作情況做一個總結：

一、各項業務完成情況

1、經營效益：**年上半年我行共實現撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務預算的49.19％，扣除資產準備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務預算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。

2、資產質量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸

款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。

3、資產規模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。

各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。

4、中間業務：我行上半年累計實現中間業務收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。

5、安全保衛：由于支行從領導到基層對安全保衛工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經營，無案件事故發生。

6、服務質量：健全監管機制，規范服務管理，改善服務環境，著力提高服務質量，在全行上下共同努力下，我行的服務質量又上了一個新臺階。

二、我行上半年工作存在的不足

1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現了一個下降的態勢，下半年必須想辦法進行扭轉，才能確保全年計劃任務的完成。

2、從經營業績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規模也出現了萎縮的勢頭；三是我們的網點間發展非 常不平衡。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調動發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是各部門負責人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。

針對以上情況，經過支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學發展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“十一五”期間官渡區經濟、社會的發展目標及重點建設項目，以提高效益為目標,業務結構調整為主線，加快創新發展步伐，努力拓展優質業務市場，大力發展個人和中小企業客戶，加快傳統優質業務的發展；認真實施“大個金”戰略，推動個人存貸款、結算、銀行卡、個人理財等各項個人金融業務的全面發展；進一步明確部門職能，加強內控建設，強化內部管理，切實有效推進風險管理和質量管理全面落實；增加各項經營收入，促進經營效益和經營質量的穩步提高。

為確保全年經營目標的實現，我行在認真總結上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：

（一）著力改善服務質量，切實提高服務水平。今年是工商銀行的優質服務年，隨著銀行業競爭的加劇，服務質量和服務水平已經成為制約我行向前發展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰略目標也將受到挑戰。因此，下半年，我行要把改善和提升服務作為一項重要工 作來抓，切實加強服務工作管理。認真落實上級行和本行制訂的規范化服務和考核辦法的相關要求，從“服務質量、服務效率、服務態度、盡職表現、客戶滿意度”五個方面加大服務考評，健全服務工作管理體系，著力提升整體服務水平。要切實提高網點的優質文明服務水平，優質服務是銀行從業人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務質量，要善待客戶，以優質的服務，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業務人員的技能，提高每筆業務的處理效率，要從加強職業崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認真細分客戶，實施差別服務，通過改善客戶結構不斷提高同業市場占比。

（二）著力解決經營效率低的難題，實現經營方式和增長方式的根本轉變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結構調整為基礎的集約型經營、精細化管理和多元化增值型增長方式，促進規模與效益的增長速度相匹配。將中間業務作為改善收入結構的突破口；將發展個人業務作為提升效益的切入點；將公司業務作為調整信貸結構的切入點。不斷提高核心客戶和核心業務的比重。

（三）要全面落實各項存款的穩存增存措施。領導班子、各部門、各網點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業務營銷攻勢，積極搶占中小企業市場。突出重點，密切關注財政系統存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領導、網點負責人、客戶經理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。

（四）繼續全力做好優質貸款的市場營銷。公司科要認真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準入條件的貸款項目，在城市基礎建設、住房開發貸款、小企業貸款、存量企業的優質貸款營銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開辦“ 銀行行長營銷動員總結發言

個人經營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業務的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業務、存單質押業務、信用貸款業務、綜合消費貸款業務；促進個人信貸業務持續穩定健康發展。同時，盡快做好向官渡區國有資產經營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產開發有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發放。

（五）建立健全銀行卡和電子銀行整體聯合營銷模式。充分發揮網點、人員、科技、網絡優勢，深入做好現有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環境，通過主動服務、預約上門服務等，進一步提高服務水平，促進銀行卡業務快速發展。銀行卡業務以提高綜合收益為重點，堅持與個人存款聯動、與代收代付及結算業務聯動，積極引導客戶合理用卡消費和透支，確保在發卡量、卡收入、卡消費上有所突破。繼續做大做強各項收費性中間業務，拓寬增盈渠道。積極推進代理保險產品的轉型，嚴格執行手續費收入全額進帳，實現保險代理業務總量與實際收益同步增長。進一步加快電子銀行推廣工作，重點營銷與我行有良好信貸關系、資金交易量大的企業和單位以及B2B、B2C商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業務對全行效益的貢獻度。力爭**年新增網銀企業注冊客戶150家，企業網銀證書客戶40家，個人網銀注冊客 篇五：銀行行長工作報告 銀行行長工作報告 銀行行長工作報告 同志們： 今天，我們召開2012年>第一次全行工作會議，主要任務是總結2011年工作，重點部署2012年任務，動員全行廣大員工，認清經營形式，咬定經營發展目標不動搖，戮力同心，強力發展

穩健扎實推進xx郵儲銀行快速健康發展。

一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領導下，圍繞省行的'可持續，重效益，防風險'的工作要求，全行員工齊心協力，圓滿完成全年各項工作任務。

（一）2011年全行經營情況

2011年，我行實現業務收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準備金138萬元）實現利潤524萬元，主要指標中，個金條線完成收入518萬，公司業務收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業務發展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標在全省位次分別為：收入規模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經營成果顯著。

（二）風險管控能力有所提高，管理工作精細程度得以強化

2011年，我們以風險，審計，業務三道防線為依托，按照市行審計風險等部門提出的要求，對管理工作進行了精細化操作，對存在問題，進行了認真整改，兩個二級支行順利通過省行達標驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發生。

二、2012年的工作任務

（一）2012年的發展目標

全年業務收入計劃實現2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。

上述指標，現已經與市行簽訂在行長經營責任書中，按照今年計劃，全行收入比照去年絕對值增加600萬元，增幅為38.58%，（11年，我行收入增加絕對值為257萬元，增幅為20%）收入絕對值和增幅均為歷年最高，完成今年的收入計劃壓力空前，但我們

堅信：有市行班子的強有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標不放松，確保全面完成市行下達的各項指標，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發展是全行工作重心，一切工作圍繞經營發展，政策上全力傾向于業務發展。一切為發展服務。二是要扎實穩健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產安全，確保全年無案件事故發生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負責人以身作則，要有干事業的'精，氣，神'要帶出各有所長的團隊。

（二）2012年的主要工作措施

1、個金業務：要繼續發揮網點優勢，穩步發展余額，確保兩個網點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業務發展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發揮好理財經理大堂經理作用，做好高端客戶的維護，做好中小客戶的服務，同時，做好理財類業務的發展，樹立**財觀念，加大VIP卡和信用卡的發放力度，尤其要強力推進信用卡業務的團辦工作，推動電話銀行，網銀等自助業務的發展，借助示范網點轉型，深度挖掘客戶，培育業務增長點。

2、公司業務：要繼續加大維護力度，力爭穩定現有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發和營銷，同時組織票據業務摸底，和上門營銷，發揮能人作用，作為一個新的業務增長點力爭有所突破。

3、信貸業務：今年要建成信貸區域中心2-3處，現已建成一處，要充分發揮區域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續做大抵押類貸款和小企業貸款的開發工作，同時積極聯系財政，爭取盡早開辦糧農寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內。

4、支行管理和渠道建設工作，今年，大樓支行面臨全國示范網點總行驗收，yy支行面臨示范網點轉型，還有一處城區網點的二類轉一類的支行設立工作，因此，支行管理建設等工作任務繁重，這就要求：兩支行長必須切實負起責來，管理工作基礎必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴格按規程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經營管理工作中。

5、加強營銷體系建設，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網點轉型過程中，要盡力將信貸業務引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團隊，也要將信用卡，個人儲蓄，POS和商易通業務等營銷引入信貸客戶中，將我們的優質客戶培育成我行的忠誠客戶。

6、加強員工>培訓。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續的學習能力來迎接銀行新業務的挑戰，同時，鼓勵員工參與各級各類從業資格的考試，要加強培訓，給員工提供更多的自我升值自我充電的機會，全面提高員工的個人素質和業務水平，由于我行新入職的大學生較多，要從實戰營銷的角度，培訓接人待物的禮儀，營銷話術，情景演練等多角度，對員工進行多層次立體的培訓，使員工的理論與實踐相結合，在實際工作中發揮更大的作用。

7、加強郵銀和諧，立足錯位經營，共謀發展的定位，要樹立全網意識，各級干部職工在處理與企業關系時要做好溝通，協調不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進整體郵政金融事業的共同發展。

同志們，2012年將是全行奮力拼搏的一年，我們深知創業維艱，守成不易的道理，在新的一年里，讓我們在省市行的正確領導下，以省市行的會議精神為指引，在新一屆領導班子的帶領下，上下同心，奮發進取，為全面完成今年的工作目標而努力奮斗！《>銀行行長工作報告》

第四篇：三分鐘普通話講話稿

三分鐘普通話講話稿范文1

大家好！

不一樣地方有不一樣的美食，也都有各自的特色。我覺得新疆的美食是最典型的了。新疆少數民族不吃豬肉，所以不能輕易說豬這個詞，要說豬肉就說大肉，他們一般都吃牛羊肉。到新疆人家里坐客要尊重他們的禮節，他們熱情好客，對待外來人很友善，到那里必須要去嘗嘗烤羊肉、抓飯和拉面，這些都很好吃，還有那里的水果。新疆是有名的瓜果之鄉，瓜果品種繁多，最有名的是哈密瓜和葡萄。品嘗新疆的特色美食，是每個到新疆的游人所向往的。

馕，是維吾爾人日常生活的主食，它是用面粉發酵后烘烤而成的，能夠存放很長時間，而且種類也很多。還有抓飯，抓飯是過節、待客必備的美食，吃時是用手抓的，因此而得名。抓飯營養豐富，具有食補的功效，受到新疆各民族的普遍喜愛。還有烤全羊，它是特色的美食，在招待貴賓的宴會上，是必上的大菜。烤羊肉串是維吾爾族一種傳統小吃，味道微辣，香而不膩，鮮嫩可口，大家對這個應是一點也不陌生的。更搞笑的.要數肚子烤肉了，肚子烤肉，就是把羊肚子洗干凈后，把羊肉剔下來塞進肚子里，再倒些鹽水把肉拌勻，然后把口系牢，埋進用篝火燒熱的沙子里烤熟。燒烤的只是那肚子，肚子在那里成了飯鍋子。人們嘗了這種烤肉后都贊不絕口，說只有吃到這種肉時，才能享受到羊肉特有的、天然的鮮嫩香昧，那獨特的滋味是任何其它方法烹制而成的肉食無法替代的，或許，這是最原始、傳之最久遠的食俗之一吧！還有烤包子、羊頭肉、拌面、涼皮等等。

謝謝大家！

三分鐘普通話講話稿范文2

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

說普通話，從我做起在信息化，商品化的今天，生活中常常出現這樣的情況：一個普普通通的市民坐上個把小時的飛機就可以到桂林度周末，一位文化程度不是很高的手藝人可以常年在上海，北京等地打工，一個公司職員可能會在很短的時間跳槽到廣東，深圳的大公司等等。但所有這些，沒有普通話這張通行證可就行不通了。方言說起來雖倍感親切和方便，但已越來越不能滿足時代的需求。事說在一個貧困的山區里有一個種田漢，他每天省吃儉用，為的就是某天能籌足錢到城市找個好工作。辛苦了大半輩子，他終于籌足錢，滿懷欣喜的他帶著行李和全部家當坐上火車到城市。沒想到初來乍到，失望落寞就纏著他，原來他不會講普通話，面對都市的繁華，他有將何去何從呢？于是又返回山區種田，著一來一回花費了他一生的積蓄，整天愁眉苦臉的他最終抑郁而終。

古有“一句餓死一位英雄漢”，而進又有“一句話愁死一個種田漢”，可悲可嘆啊！這是不會說普通話惹來的禍。在社會飛速開展的今天，不會說普通話的人是格格不入的。同學們，我們是初升的太陽，是祖國的未來和希望，祖國的明天需要我們去打造，我們有遠大的理想，今后我們要走出家鄉，走向全國，我們再也不能操著一口“山芋腔”去打天下了。我們怎能因為不會說普通話而寸步難行，前程渺茫？怎能因為語言隔膜而誤解重重，耽誤大事？所以，我們務必說好普通話，實現順暢交流，創造和諧氣氛。

作為一個中學生，說好普通話更是我們義不容辭的責任。我校有不同方言區的老師和同學，需要用普通話實現交流，讓我們進入校園，一律講普通話，為同學間、師生間的順暢交流架設橋梁。并在必要的場合自覺使用普通話，做推廣普通話的帶頭人，營造良好的語言環境，我校即將成為一所一級達標中學，需要我們有良好的素質，創造良好的形象，說普通話是學校開展的需要，讓我們為推動學校的'開展助上一臂之力，讓學校因我們說好普通話而更加精彩。 21世紀是一個競爭劇烈的時代，每一天都面臨新的機遇和挑戰，我們的學習和生活離不開普通話，使用普通話是時代賦予我們的眾人，是提高師生綜合素質的重要途徑。所以，我們必須人人參與，從小抓起，從我做起，使用國家通用的普通話，讓普通話的推廣為我校的騰飛增添絢麗的色彩，為新時代、新經濟的開展鑄造新的輝煌！

三分鐘普通話講話稿范文3

各位老師、各位同學：

推廣普通話是中華人民共和國政府在中國大陸內，強制政府機構、國有企業、學校、公共場所等地方必須使用普通話作為惟一的溝通語言的行政行為。它對消除語言隔膜，增進人際溝通，促進社會交往，增進各民族各地區的交流，實現順暢交流，增進中華民族凝聚力，構建和諧社會有重要的作用。早在1982年，《憲法》就規定了國家推廣全國通用的普通話，明確了普通話的法律地位。1986年，國家確定推廣普通話為語言文字工作的首要任務。自起，經國務院批準，每年九月份的第三周被確定為“推普周”，今年九月份的第三周為第十四屆全國推廣普通話宣傳周，其主題為“提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優秀文化傳統”。

老師們，同學們，語言是一個民族的聲音，從大處講，推廣普通話，說好普通話，是我們祖國屹立于世界民族之林的需要；從小處說，它是不同地域、不同文化背景中的人與人溝通交流的需要。近年來，全世界參加漢語水平考試的人數正在節節攀升。有資料顯示，目前世界上非漢語國家中已有34個國家設立了151個漢語考點，僅xx年一年考生數量就達10萬余人，據xx年統計，韓國已有10萬余名留學生在中國大陸學中文，德國大學的漢學系由原來的冷板凳變成了熱門科系；美國已有2500個中小學開始或方案設立中文課程。

老師們，同學們，作為炎黃子孫的我們有義務更有責任學好自己本民族語言，深切地熱愛祖國的語言文字，正確地使用祖國的語言文字，標準用語，禮貌用語，大力推廣、使用普通話。為此，我向大家發出如下建議：

一、堅持使用校園交際語言——普通話。無論是課堂內，課堂外，都要堅持說普通話，不講方言，老師用行動引導學生，學生用行動帶動家長。積極營造大手牽小手，小手拉大手，共同提高普通話說話能力的良好校園氣氛。

二、堅持標準書寫標準漢字。遠離錯字，別字；堅決不寫繁體字，潦草字；進一步提高書寫標準字的思想意識，進一步強化標準字的`養成訓練，以自我實際行動推進標準書寫標準漢字能力的提升。

三、堅持監視推普宣傳工作。全校師生，要努力將推普工作視為個我自覺行為。課堂教學中，相互提醒，盡力構建普通話全程課堂；家庭交流中，適時對話，努力創造普通話交流時機；在校園內部，積極開展“啄木鳥”糾錯行動，在校園外部，同學們可利用休息時間把糾錯行動延伸至社區、街道和公共場所，積極開展查找錯字、不標準字的社會實踐活動。

老師們，同學們，推普周是短暫的，但推普的任務是延續的。讓我們攜起手來，愛母語、愛中華，說好普通話，用好標準語，寫好標準字，在校園中營造一片更加潔凈的文化氣氛，讓校園的每一面墻，每一塊黑板，每一個櫥窗都成為標準文字的透亮明鏡，讓校園的每一角落，每一堂課都成為普通話的宣傳窗口。

三分鐘普通話講話稿范文4

各位朋友：

大家好，眾所周知，漢語言是全世界占四分之一人口使用的語言，普通話作為漢民族的共同語，必將成為現代漢語的代表。

中國的文字從甲骨文到楷書經歷了上下三千年的歷史，漫漫長河，傾注了多少人的努力，才有了今日這個珍貴的歷史財產，一個個方塊字交織在一齊才有了今日的漢語言，這是何等的驕傲啊！中國是一個地大物博，人口眾多的，有著幾千年歷史的文化古國，是個多民族多語言的國家，因而必須要有一個完整規范的民族語言，普通話作為多年來實行的餓民族共同語，已經以他本身的運用性證明了其存在的餓必要性。他必將成為各民族在經濟、政治、文化等方面相互溝通，相互交流的紐帶。

作為一名現代的大學生，幾年后面臨的將是工作的選擇或是進一步的深造，但無論如何，普通話都將會是你和別人溝通的一把金鑰匙，你的道德、修養、文化都將在普通話中得以充分展現。試想你會操著一口鄉音和別人交流嗎？這就要體現作為一名合格大學生所需的素養！

隨著時代的發展，社會的提高，網絡時代正向我們走來，而一些打字時為省事冒出來的同音字、錯別字卻開始撲面而來，不規范的使用祖國語言，給普通話的正確推廣起了很大的反作用。所以，要想規范使用祖國語言，就要求我們從生活點滴注意起，嚴格要求自我，我們祖國的文字才會進一步提高發展。

大學是人生的小舞臺，讓我們的普通話在這個小舞臺中成為我們將來發展的基礎；社會是人生的大舞臺，讓我們的普通話在這個大舞臺中成為我們成功的基石。

請大家一齊行動起來，規范使用祖國的語言，普通話，讓規范的語言之花處處盛開！

純樸的家鄉村邊有一條河，曲曲彎彎，河中架一彎石橋，弓樣的小橋橫跨兩岸。

每天，不管是雞鳴曉月，日麗中天，還是月華瀉地，小橋都印下串串足跡，灑落串串汗珠。那是鄉親為了追求多棱的希望，兌現美好的遐想。彎彎小橋，不時蕩過輕吟低唱，不時露出舒心的笑容。

因而，我稚小的心靈，曾將心聲獻給小橋：你是一彎銀色的新月，給人間普照光輝；你是一把閃亮的鐮刀，割刈著歡笑的花果；你是一根晃悠悠的扁擔，挑起了彩色的明天！哦，小橋走進我的夢中。

我在飄泊他鄉的歲月，心中總涌動著故鄉的河水，夢中總看到弓樣的小橋。當我訪南疆探北國，眼簾闖進座座雄偉的長橋時，我的夢變得豐滿了，增添了赤橙黃綠青藍紫。

三十多年過去，我帶著滿頭霜花回到故鄉，第一緊要的便是去看望小橋。

啊！小橋呢？它躲起來了？河中一道長虹，浴著朝霞熠熠閃光。哦，雄渾的大橋敞開胸懷，汽車的呼嘯、摩托的'笛音、自行車的叮鈴，合奏著進行交響樂；南來的鋼筋、花布，北往的柑橙、家禽，繪出交流歡悅圖……

啊！蛻變的橋，傳遞了家鄉進步的消息，透露了家鄉富裕的聲音。時代的春風，美好的追求，我驀地記起兒時唱......

小說的情節一般按照開端、發展、高潮和結局這四大步驟來編寫的，是一個完整的整體；小說的情節又是多變的，它可以不受時間和空間的限制，偶爾半路殺出個程咬金，出乎意料，扣人心弦，總想方設法吸引住你，讓你愛不釋手地把小說從頭看到尾。第三就是小說中感情的描寫豐富而細膩。小說中對感情的訴說有時細膩得讓你感同身受，如同親臨其境一般；其主人公的遭遇有悲有喜，有時會讓你哭得死去活來，有時會讓你笑得肚子直發痛，有時還會讓你哭笑不得，心里憋著直難受，真可謂感情豐富也。世界生活是豐富多彩的，現實的人是多種多樣的，我可以通過小說去了解豐富多彩的世界生活，可以透過小說去洞悉現實中各種各樣的人，這就是我愛看小說的最好理由吧。

三分鐘普通話講話稿范文5

生活中有學習，學習中有生活。在某一天，中午吃午飯的時候，邊吃邊聽著電視里面的新聞廣告。在隨后的節目預告里，我聽到了一個熟悉的名字。抬眼看看老媽，只見她高興萬分。“哎，”我嘆了口氣，真不知道媽媽為什么這么喜歡看古裝劇。還是那種不厭其煩的喜歡看。于是我半開玩笑的根媽媽說“古裝劇的編劇真應該感謝你們這些它的忠實粉絲阿，沒有你們，哪里能讓那些編劇賺這么多的'名氣知名度跟錢啊！”誰知，媽媽卻一本正經的反駁我說“誰說的，是我們這些人應該感謝她們這些編劇才是。如果不是她們寫出這么好的劇本，也不能讓我們在工作勞累了一天之后還能收獲享受，有事可做，有期盼可等。讓每個無聊的夜晚因為等待看節目而變得讓人期待，變得美好。”

我詫異于母親的答案。或許，是母親太過樸實，太過于善良和辛苦，也可能是工作太累了。而我卻沒有意識到母親的話，這是一種多么智慧的回答，又是一種多么美麗的生存方式阿！

對于生活的一切，我的所得，都時時記著感激，記著感恩。讓所有一切得到的，失去的，都因為感恩而鍍上一層美好而溫馨玫瑰色，是多好，多美的一件事。我相信，一個心懷感恩的人，必是一個良善的人，一個懂得制造幸福的人。哪怕幸福僅僅只露出了一個線頭，她也會用這樣一種智慧，將那線頭拽出，織成一件毛衣，溫暖自己，溫暖他人。

三分鐘普通話講話稿范文6

大家好！

嶺南因為氣候較好，種植出來的農副產品比較好，比較多，一向都有魚米之鄉之稱。嶺南的美食佳肴，味道鮮美，香濃入味。此刻，就來品嘗我們嶺南的各種風味美食吧。

嶺南的特產食品分為小食，家常菜，水果等。第一，我要來介紹的就是我們的嶺南佳果荔枝。荔枝能稱得上是嶺南果霸了，荔枝是我們嶺南培養起來，因為就只有嶺南這一帶地區才適合種植，荔枝是熱帶果實，受不起寒冷的影響，所以就會在嶺南范圍內生長得出。據說，以前楊貴妃很喜歡吃荔枝，到了荔枝的季節，皇帝為了博取楊貴妃一笑，派人騎千里馬從北方千里迢迢地來嶺南摘荔枝回去吃，連續跑了三天三夜，死了幾匹千里馬才將荔枝送到，之后，當地人將楊貴妃曾吃過的那棵樹叫妃子笑來命名。荔枝味道鮮美，剝開深紅色的皮，輕輕地咬上一口，鮮甜的果汁滲入口中，稍微有點兒酸，加上甜甜的味道，只要吃過的人，都會贊不絕口，回味無窮，真是日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人。唐代詩人白居易嘗過荔枝后、也不禁贊嘆道：嚼疑天上味，嗅異世間香，潤勝連生水，鮮逾桔湯霜。什么東西都有它的優點和缺點，而它的缺點就是比較燥熱，吃得太多會上火的哦！

除了香濃甜醇的荔枝，當然還有其它美食，我們嶺南人有喝早茶的習慣。接不來，就說說嶺南美食之四——糯米雞。說起糯米雞也有好多種類，湖南的，贛州的，但是，我們嶺南的糯米雞就與眾不一樣，受人喜愛。

顧名思義，糯米雞務必用糯米做的，選一些大片的荷葉，將糯米浸泡兩個小時，再取出濾干，放入蒸鍋中蒸熟，將雞肉切成小塊，調好味道，然后再把蒸熟的糯米飯，雞，蛋的材料一齊用荷葉裹上，再蒸一會就能能吃啦！介紹完做法，就來品嘗一下吧。糯米雞脹鼓鼓的，厚墩墩的'，就像兩只縮在一齊的小狗熊，拆開荷葉，一陣荷葉的香味吸引你忍不住去咬一口，就能到里面的鮮甜，多汁的飯，飯里還伴有雞肉，蛋等等的佐料。真是糯米雞中吃一口，美味盡在此刻中。

我們嶺南的美食真是各式各樣，應有盡有。吃了保證讓你心花怒放。

謝謝大家！

三分鐘普通話講話稿范文7

我最喜歡的季節是秋季。

最先讓我知道秋天來臨的不是天氣預報，也不是報紙上的報道，而是走在路上突然穿過你身體的秋風。秋風吹來，涼氣襲人，頓時感覺冰冰涼的，讓人知道秋風是無情的，冰涼的。

但是秋風吹過后，我突然感覺到在冰涼的表皮下我的血是熱的，是流動的，我的心臟在有規律地跳動，這在其他時候感覺不到。所以，秋風并非冷漠無情，而是賦予人以生命力的。她比春風更強勁，更有活力，也更深沉。

不知道為什么，一到秋天，我便會不由自主地回憶往事。不管那時笑得多開心，哭得多悲哀，回憶時總帶有一丁點傷感。特別是到了深秋，這種感覺就越來越強烈，醫生說這歡冬天一家人圍著熱騰騰的飯菜，驅走寒冷的愛意涌上心頭；喜歡冬天各家各戶的燈光，柔柔地射出，在寒冷的夜晚顯得如此溫暖。我想，正是有了冬天的寒冷才讓我們明白了生活的溫暖！

我是一個喜歡安靜的人，同樣會喜歡一個安靜的季節。冬，沒有了春天各種各樣的鳥叫聲，不必擔心早上會被鳥叫聲吵醒；冬，沒有了夏日吵人的蟬聲，不必擔心自己在做作業時被蟬叫聲吵得心煩意亂；冬，沒有了秋天石板縫里的.蟋蟀聲，不必擔心自己入睡時被蟋蟀的合唱所“騷擾”。在冬天這個萬籟寂靜的季節，自己可以捧起一本書靜靜閱讀或一邊品嘗點心一邊靜靜地思考心事。冬，給我們的思緒的自由空間。

冬天是一個美麗的季節。雖然沒有春天用綠葉制成的綠大褂，沒有夏天五彩斑斕的花裙子，沒有秋天金光閃閃的黃風衣，但卻有純潔無暇的白棉襖。冬天雪花飄落，紛紛揚揚地散落大地，放眼望去，“山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。”樹白了，田白了，世界都白了。

冬天同樣是一個充滿生機的季節。沒有更多艷麗的鮮花做裝飾，不照樣有“凌寒獨自開”的“數枝梅”嗎？沒有百花濃郁的香味，不照樣有“暗香來”嗎？冬天是個性格怪異的人，最喜歡考驗人了。只有梅花經歷了冬冷酷的考驗，所以冬只選擇梅花在自己的季節中開放。冬的生命力是最頑強的！

現在，我要趁冬天還沒有結束，盡情享受冬天的樂趣，欣賞冬天的魅力。朋友們，讓我們一起來擁抱冬天吧！

三分鐘普通話講話稿范文8

人常說：活到老，學到老。這足以說明學習應該貫穿人一生。

可以說我是一個熱愛學習的人，從來不以學習為苦，因為學習使我增長知識、開闊眼界。學生時代就是以學習為主要任務，而我也總是把學習放在第一位。還記得我中考前夕，爸爸下班回家，買了許多我愛吃的水果，可當時我正在做一套數學模擬試卷，我給自己規定了答題時的間，所以當爸爸叫我快去吃水果的時候，我沒有去。我告訴爸爸，我要把這套數學題做完才吃水果。說實話，那時的學習的確很辛苦，因為當時的'壓力是很大的：上重點高中是有分數限制的，如果在中考中達不到規定的分數，就要按照差的分數用錢來補齊。叫做：“擇校費。”而我是一個很要強的孩子，不想讓父母為我上學多拿錢，所以當時的我，壓力是很大的。爸爸很理解我，也很心疼我，想讓我放松一下精神，緩解一下壓力，但最后，他還是沒有勉強我，只是把洗好的水果放在了我的桌子上，就悄悄的走出了房間。終于，功夫不負有心人，在那年的中考中，我取得了理想的成績。

我覺得我的學生時代是成功的，學習任務雖然繁重，尤其是在六年的中學期間，但是，對于我來說，學習生活也是非常充實的，在學習中，我不懼怕困難，因為爸爸總是告訴我：辦法總比困難多，而真正的困難是沒有膽量去面對困難。每一個人都想成為生命的強者，所以每當我在學習中遇到困難，想要退縮的的時候，我總會想起爸爸的這句話，在我每一個階段的學習生活中，這句話一直都在激勵著我。

三分鐘普通話講話稿范文9

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好！

有那么一聲喝彩，常常響在耳邊，有那么一聲喝彩，旋律可以撥動心弦。

一次偶然的機會，老師叫我上臺讀作文，我怔住了，盡管我知道我的語文成績不夠好，但也無任何妨礙，我把頭埋低了，幾十雙眼睛盯著我、瞧著我，在老師和我之間前來回掃視著。于是，我把頭埋得更低了，手捏的更緊了，臉漲得更紅了，那一刻，靜的出奇。忽然，同學細聲細語的對我說：“同學，請為自己喝彩。”

于是，我在眾目睽睽之下鼓足勇氣走上臺去，尷尬地望著老師，吞吞吐吐的說：“老師，我，我的普通話不標準。”聲音雖小，但同學們都抬起頭注釋著我，所有人的視線像磁鐵般被我吸引了，此時，雙腳像生了根一樣，一動不動，汗水卻“槍林彈雨”的流著，額頭直發燙，一股熱流沖頂而出。

老師有耐心的說：“同學請為自己喝彩。”這一深深熱切的呼喚，使我想到老師對我說的話：“要記住，沒有永恒的'黑暗和害怕，只要喝彩，就能從黑暗中尋找方向，堅持走出去。"

于是，我放開嗓子，“我能行！”我又繼續讀了下去，我感到快樂，感到舒心，因為從來都只感到別人對自己的喝彩，而沒感受到自己對自己喝彩的快樂，我喝彩：“我成功了。”

頓時，教室不再是靜靜的了，被一陣雷鳴般的掌聲打破了，不絕于耳……是同學、老師、自己打動了我，第一次真正感受到自己為自己喝彩，我擦去汗水，吞了口泡沫，好像所有的知識都被我吞食下去了，在我腦海中，只有那熱切的和彩聲。

我知道，人生不可缺少喝彩。

三分鐘普通話講話稿范文10

大家好！

普及普通話是物質文明和精神文明開展水平的一個重要標志，對于推動經濟開展和社會進步具有重要意義。新中國建立以來，特別是改革開放以來，我國推廣普通話工作取得顯著成績。1982年，《憲法》規定“國家推廣全國通用的普通話”，明確了普通話的法律地位。1986年，國家確定推廣普通話為語言文字工作的首要任務。經過多年努力，人民群眾的語言標準意識日益提高，掌握普通話的人越來越多，語言面貌有了明顯變化。但是，我國地域遼闊，人口眾多，普通話在全國范圍內還遠未普及，已取得的推廣普通話的成績還不能適應形勢開展的需要。

隨著我國改革開放和社會主義現代化建立事業迅速開展，國際國內的交往日益頻繁，對于大力推廣、積極普及普通話提出了更高的要求。人們越來越深刻地意識到，方言所造成的'嚴重隔膜已經成為阻礙社會開展的不利因素。許多興旺國家的實踐也說明，普及普通話，實現語言文字的標準化、標準化，是普及教育、開展科技，推進現代化建立事業的根底性工程。為了響應國家推廣普通話的號召，營造一個活潑文明的校園氣氛，進一步促進我校素質教育工程的實施，校團委向全校同學及教職員工發出推普建議：

一、普通話是教師的職業語言，根據《教師法》法律法規規定：普通話是教師的職業語言、能用普通話進行教學是合格教師的必備條件之一。在提倡素質教育的今天，教師的語言面貌、語言素質關系到教師的教學效果。如何適應時代開展的要求，我們任重而道遠。我們只有樹立牢固的專業思想，在實踐中發現自身的缺點與缺乏，努力提高綜合素質，特別是教師根本技能，才能在教育工作中起到良好的效果，讓我們從講普通話開始。

二、講好普通話，提高綜合素質，陶冶愛國情操。說好普通話，提高本民族語言應用能力，是素質教育的一項重要內容，是信息技術教育的需要。對于學生提升語言素質和綜合人文素質，掌握科學文化知識，培養創新精神和實踐能力，繼承和弘揚中華民族優秀的傳統文化，培養愛國主義情操，增強民族凝聚力等都具有重要的意義。隨著我國綜合國力的增強，國際地位的日益提高，漢語已成為世界上使用人數最多的語言，也成為聯合國六種工作語言之一。我們應當積極推廣普通話，把維護祖國語言的純潔與安康跟熱愛社會主義祖國統一起來，這是我們每一個學子義不容辭的責任。

三、講好普通話，促進校園精神文明建立。推廣普通話是國家一項重要的語言政策，是建立社會主義精神文明的一個重要內容，也是我校人文素質教育工程的一項重要根底內容。我國素有“文明古國”、“禮儀之邦”的美稱，學校是精神文明的前沿陣地，肩負著建立社會主義精神文明的標兵作用。因此，在學校推廣普通話，加強校園精神文明建立，提升師生的語言素質和綜合人文素質刻不容緩。每位師生員工應當從我做起，建立語言文字標準化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推普和學普中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質和人文素質，有力地促進校園精神文明建立。

總之，大力推廣，積極普及全國通用的普通話，既是當前經濟建立、文化建立和社會開展的迫切需求，也是各族人民熱切愿望，是符合全國人民的根本利益。立“講好普通話，做文明人”的形象，在推普和學普中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質和人文素質，有力地促進校園精神文明建立。

親愛的老師們、同學們！讓我們從現在做起，大力推廣普通話，形成說普通話的良好風氣，使普通話成為校園語言，同時使我校精神文明建立和人文素質教育得以不斷地向縱深開展，共同為創立一流的學校而努力奮斗。

三分鐘普通話講話稿范文11

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家早上好！

今天，我在國旗下講話的題目是《普通話，最美的語言》。

今年九月的第三周是第xx屆全國普通話的宣傳周。那么為什么要在全國大力推廣普通話呢？也許有人會說，一個字說錯了算什么？那些不會說普通話的中國人不是照樣干活，照樣吃飯？我可不這樣看，普通話是我們國家的統一語言，每一個中國人都應該講好它。我們不但要告訴來自五湖四海的客人，這里有世界上最美的景觀，而且還要求告訴他們，在這里，您處處都能聽到世界上最美的語言———標準的普通話！語言是一個民話的聲音，從大處講，推廣普通話，說好普通話，是我們祖國屹立于世界民族之林的需要；從小處說，它是不同地域，不同文化背景中的人與人溝通交流的`需要。請大家想一想，在我們身邊，好些因南腔前調所鬧的笑話，那些因語言障礙所造成的麻煩還少嗎？

普通話和我們的祖國一樣，在國際上占有越來越顯著的地位，它成了聯合國六種工作語言之一，成了香港，澳門同胞以及外國人爭相學習的熱鬧語言。普通話，在這個時間，它的意義已不僅僅是溝通的需要，它還代表著中華民族的繁榮昌盛！

當我們講一口標準的普通話時，當我們在每個課堂上聽到同學們悅耳的讀書聲時，那些音符，那些節奏，是多么美妙動聽？

在中學的課本里，有一篇課文是都德寫的《最后一課》，在國土淪陷，人民就要做亡國奴的時候，小弗朗士的老師冒著生命危險，給大家上了最后一課，他用異乎尋常的激動語調說：法語是世界上最美的語言，在這里，我也要說：同學們，老師們，請大家都成為全國推廣普通話的文明使者，讓我們講好普通話吧！它是我們中華民族的聲音！它是世界上最美的語言。

普通話是我國的通用語言，是我們日常交流溝通的工具。我認為學好普通話很重要，尤其是在我們教師的行業中則更重要。

在我個人的學習過程中，我覺得有這么幾條要領：第一，就是學好拼音字母，掌握發音部位，對于局部個別的方音要反復練習直至完全到位為止。第二，多讀些拼音報上的文章等，鍛煉說普通話的感覺，或者看到一個字后，就是暗暗地朗誦其標準音，并注意與方言音的對應關系，爭取舉一反三，觸類旁通。第三，不懂就查字典。字典是我們很好的老師，若有不懂，要虛心請教，直至完全正確為止。尤其要注意一些的多音與多義等。還有很重要的一點就是要堅持用普通話進行日常會話。

有人說：語言取決于環境。在一個大家都說普通話的環境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音濃重，逐漸逐漸你也會受感染的。

我覺得學習普通話是一個日積月類的過程，不可能一蹴而就，只有慢慢積累才能把普通話連好。

三分鐘普通話講話稿范文12

每個人的心中都有喜歡的季節。你們知道我喜歡的季節是哪一個嗎？冬季，不對。秋季，不對。夏季，NO，NO，是春季。

春天是萬物復蘇的季節，小草剛露出嫩嫩的新芽，從遠處看起來綠油油的，可是當你走到它旁邊的時候，仔細一看，很難看到顏色，當風吹過的時候，便可看見一點點綠，就像人的眼睛眨呀眨。春天里的花兒，有紅的，黃的，藍的……各種各樣。梨花、桃花、杏花、油菜花爭先恐后的開放，好像聽到花首領的命令，“唰”的一下，一齊開放了。一會兒，整個花園都開滿了五顏六色的花。河邊的垂柳從遠處看，似乎一整棵樹上都綠油油的，但是你一走近卻一點綠的都沒有，都被枯枝擋住了。

春雨綿綿，小草的嫩芽被雨水沖洗著，漸漸地被壓彎了腰。春雨像牛毛，像細針，沖刷著花兒。在蒙蒙的雨中，很難看見雨絲，卻不知不覺地，讓你的.衣服都濕透了。垂柳在風中搖擺，像姑娘的小手輕輕撫摸著湖面，泛起微微的漣漪。

春雨過后，小草的露珠一滴一滴地落下來，好像自己在喝水。下雨的時候，小草彎著腰，可是現在像剛從睡夢中蘇醒一樣，變得更有精神了。而花兒下雨的時候好像在休息，現在重新探出了腦袋，仿佛要再看看外面的世界。垂柳的芽兒在慢慢地生長，好像比以前更加大了。小草更綠了，小花更艷了。

我走在路上，突然一陣風吹過來，幾片桃花花瓣落在我頭上，我便搖了搖頭，花瓣落下來。我聞了聞，好香啊！

啊，春天太美了！似乎比任何季節都美。

我喜歡的季節普通話三分鐘說話稿篇春，生機盎然；夏，炎熱非凡；秋，碩果累累；冬，銀裝素裹。而在這不停交替的四季中，我最為欣賞的既不是春的生機勃勃，也不是秋的陣陣果香，更不為冬的山舞銀蛇，而是夏的暴風驟雨。

天，悶熱的不似尋常，知了無精打采地趴在樹上，似乎連歌都懶得唱；地上的青草也被熱地垂下了頭，不敢正視那掛在頭頂搖搖欲墜的太陽。按照我的經驗來看，應該要下雨了吧。

果然不出所料，傍晚時分，一艘艘烏黑色的“帆船”密密麻麻地朝這邊涌來，不一會兒，便是滿天黑云翻滾。

起風了，狂風嗚嗚地吼著，卷起地上的塵埃、垃圾，刮起像龍卷風一樣的漩渦，不一會兒又散了；家家戶戶窗子緊閉著，不讓那暴躁的狂風沖進屋子來。風鼓足力氣，敲打著窗戶，雷電也來湊熱鬧，聲音從遠處翻涌來，光一瞬間照亮天際，忽地又不見了。對面未建好的樓上掉下幾塊塑料板——摔在地上還沒有碎，工人們去撿，卻被風吹得迷了眼睛——只離臺階幾步遠，卻長時間走不上去。街旁垂柳被風吹得亂了秀發，僵直地左右搖擺。

雨來了——豆大般的雨點突然就下了下來，打在人身上，哇涼哇涼的，身上已經濕了，還似乎沒反應過來。地面由于長時間的高溫還沒冷卻，也被這突如其來的雨打了個措手不及，騰起一片煙霧，在霓虹燈的照映下如夢如幻。

雨過天晴——人的心情總是好的。不知道有沒有人注意到，夏天的風雨雖短暫，卻是極美的景色。夏天的夜晚，也因此而充滿魅力。

三分鐘普通話講話稿范文13

大家好！

我想只要一談到美食，每個人都會有自我獨特的見解。有人將好吃的東西定義為美食，有人將好看的食物稱作美食，在我心中對美食也有自我的一番見解。我認為能稱得上美食的，一要讓嘴巴吃著覺得舒服，二要讓眼睛看著覺得舒服，三是既貼合環保理念又能保持原有風格特色。或許有人會覺得我的要求過高，其實，這樣的美食在中國有很多，只是需要我們用心去發掘。

至今記憶猶新的是前年看的一個紀錄片。我記得其中有一道喚作“香薰肉藕片”的菜，那絕對達到了我的美食標準。

要說起這道美食，我們先得從它的主料藕說起。雖然我也是一個江南人，但還從未見過如此多的藕，成片成片的分布著。到了收獲的季節，就會雇傭人來挖掘，也只有熟絡技術的人才能挖出既長又完好無損的藕。當地人們說，只有沒被破壞的藕，做出的“香薰肉藕片”才能保持原有的那份滋味。

不僅僅主料藕要完好，廚師的`刀工也要一定的水平。待藕洗干凈后，先將藕切成一個個稍厚的圓片，再在圓片側面破開一條縫，將原先準備好的肉末輕輕的塞到縫隙間，然后再用適度的力合攏。一個個弄好之后，再按照自我喜歡的形狀排入餐盤，加入一些必備配料，然后放入蒸籠中。先用大火烘干水分，再用小火溫熱。據說用這種方式能夠促進肉的美味滲透到藕片中，堪稱美味。不僅僅有了淡淡的清香，還有清新的色澤，有機會真想去嘗嘗味兒。

謝謝大家！

三分鐘普通話講話稿范文14

各位朋友：

大家好！

普及普通話是物質文明和精神文明開展水平的一個重要標志，對于推動經濟開展和社會進步具有重要意義。新中國建立以來，特別是改革開放以來，我國推廣普通話工作取得顯著成績。1982年，《憲法》規定“國家推廣全國通用的普通話”，明確了普通話的法律地位。1986年，國家確定推廣普通話為語言文字工作的首要任務。經過多年努力，人民群眾的語言標準意識日益提高，掌握普通話的人越來越多，語言面貌有了明顯變化。但是，我國地域遼闊，人口眾多，普通話在全國范圍內還遠未普及，已取得的推廣普通話的成績還不能適應形勢開展的需要。

隨著我國改革開放和社會主義現代化建設事業迅速開展，國際國內的交往日益頻繁，對于大力推廣、積極普及普通話提出了更高的要求。人們越來越深刻地意識到，方言所造成的嚴重隔膜已經成為阻礙社會開展的不利因素。許多興旺國家的實踐也說明，普及普通話，實現語言文字的標準化、標準化，是普及教育、開展科技，推進現代化建設事業的根底性工程。為了響應國家推廣普通話的`號召，營造一個活潑文明的校園氣氛，進一步促進我校素質教育工程的實施，校團委向全校同學及教職員工發出推普建議：

一、普通話是教師的職業語言，根據《教師法》法律法規規定：普通話是教師的職業語言、能用普通話進行教學是合格教師的必備條件之一。在提倡素質教育的今天，教師的語言面貌、語言素質關系到教師的教學效果。如何適應時代開展的要求，我們任重而道遠。我們只有樹立牢固的專業思想，在實踐中發現自身的缺點與缺乏，努力提高綜合素質，特別是教師根本技能，才能在教育工作中起到良好的效果，讓我們從講普通話開始。

二、講好普通話，提高綜合素質，陶冶愛國情操。說好普通話，提高本民族語言應用能力，是素質教育的一項重要內容，是信息技術教育的需要。對于學生提升語言素質和綜合人文素質，掌握科學文化知識，培養創新精神和實踐能力，繼承和弘揚中華民族優秀的傳統文化，培養愛國主義情操，增強民族凝聚力等都具有重要的意義。隨著我國綜合國力的增強，國際地位的日益提高，漢語已成為世界上使用人數最多的語言，也成為聯合國六種工作語言之一。我們應當積極推廣普通話，把維護祖國語言的純潔與健康跟熱愛社會主義祖國統一起來，這是我們每一個學子義不容辭的責任。

三、講好普通話，促進校園精神文明建設。推廣普通話是國家一項重要的語言政策，是建設社會主義精神文明的一個重要內容，也是我校人文素質教育工程的一項重要根底內容。我國素有“文明古國”、“禮儀之邦”的美稱，學校是精神文明的前沿陣地，肩負著建設社會主義精神文明的標兵作用。因此，在學校推廣普通話，加強校園精神文明建設，提升師生的語言素質和綜合人文素質刻不容緩。每位師生員工應當從我做起，建立語言文字標準化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推普和學普中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質和人文素質，有力地促進校園精神文明建設。

總之，大力推廣，積極普及全國通用的普通話，既是當前經濟建設、文化建設和社會開展的迫切需求，也是各族人民熱切愿望，是符合全國人民的根本利益。

親愛的老師們、同學們！讓我們從現在做起，大力推廣普通話，形成說普通話的良好風氣，使普通話成為校園語言，同時使我校精神文明建設和人文素質教育得以不斷地向縱深開展，共同為創立一流的學校而努力奮斗。

三分鐘普通話講話稿范文15

各位朋友：

大家好！

眾所周知，漢語言是全世界占四分之一人口使用的語言，普通話作為漢民族的共同語，必將成為現代漢語的代表。

中國的文字從甲骨文到楷書經歷了上下三千年的歷史，漫漫長河，傾注了多少人的努力，才有了今天這個珍貴的歷史財產，一個個方塊字交織在一起才有了今天的漢語言，這是何等的驕傲啊！一個地大物博，人口眾多的，有著幾千年歷史的文化古國，是個多民族多語言的國家，因而必須要有一個完整標準的民族語言，普通話作為多年來實行的餓民族共同語，已經以他本身的運用性證明了其存在的餓必要性。他必將成為各民族在經濟、政治、文化等方面相互溝通，相互交流的紐帶。

年輕的我們帶著一份對大學生活的憧憬，對求知的渴望，對來生活的追求，進入了大的校園，我們五湖四海，不同的地方語言勢必會成為彼此交流的障礙，普通話的運用就自然顯露出來了，但如果沒有標準普通話的根底，就勢必又帶來很多麻煩：朋友的煩惱不能分擔，快樂不能提供，孤獨感便會油然而生！而普通話便會是我們敞開心扉，翻開心靈之窗的叩門磚，然而現實卻存在著許多問題，帶著很濃家鄉口音的普通話在校園里頻頻出現，卷舌、翹舌、平舌等掌握不正確的錯誤更是層出不窮，這不僅會鬧出很多笑話，而且也有損全我們當代大學生的形象。

作為一名現代的大學生，幾年后面臨的將是工作的選擇或是進一步的深造，但無論如何，普通話都將會是你和別人溝通的一把金鑰匙，你的道德、修養、文化都將在普通話中得以充分展現。試想你會操著一口鄉音和別人交流嗎？這就要表達作為一名合格大學生所需的素養！

隨著時代的開展，社會的進步，網絡時代正向我們走來，而一些打字時為省事冒出來的同音字、錯別字卻開始撲面而來，不標準的使用祖國語言，給普通話的'正確推廣起了很大的反作用。所以，要想標準使用祖國語言，就要求我們從生活點滴注意起，嚴格要求自己，我們祖國的文字才會進一步提高開展。

大學是人生的小舞臺，讓我們的普通話在這個小舞臺中成為我們將來開展的根底；社會是人生的大舞臺，讓我們的普通話在這個大舞臺中成為我們成功的基石。

請大家一起行動起來，標準使用祖國的語言——普通話，讓標準的語言之花處處盛開！

第五篇：堅持三分鐘講話稿

堅持三分鐘講話稿

堅持三分鐘講話稿1

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

同學們，當困難拌住你成功腳步的時候；當失敗挫傷你進取雄心的時候；當負擔壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功！

因為堅持，毛毛蟲能夠破蛹成蝶，親吻藍天；因為堅持，柔弱的水能夠到達大海，擁抱那一片蔚藍；因為堅持，平凡的人能夠實現夢想，打開成功的大門……堅持，這一可貴的精神，實在有無窮的力量。

一直以來，體育都是我的弱項，大家也常常拿著體育來嘲笑我，讓我沮喪不已卻又無能為力，心底埋藏著深深的不服氣。于是為了提高自己的體育，我在周六周日的網球訓練中總格外賣力，最累的體能訓練我也堅持了下來，我慢慢對自己有了信心，我相信自己一定可以。終于，學校決定進行一次體育測試，我既緊張又激動，希望在測試中“一雪前恥”，不再受他人的嘲笑。

可就在這時，又一次失敗讓我心情跌到了谷底：體育課上老師決定先來一次小的800米測試，我惴惴不安地踏上跑道，隨著老師一聲令下，跌跌撞撞的沖出起點，但我沒能跑完400米就放棄了。再一次看著別人不屑的眼神，我在心中狠狠的責罵著自己，我恨自己甚至沒能堅持到最后，恨自己的懦弱，我告訴自己，無論結果如何，哪怕掛在隊尾，也一定要堅持。我終于再次堅定了信念。

到了測試的日子，我不由得緊張起來，想尋求一下安慰，可看看四周，朋友們都是一臉嚴肅，忙著準備自己的，哪里又管得了我。我深出一口氣，平復一下自己亂糟糟的心情，和大家一起站在了起跑線上做好了準備。開始跑了，大家你擠我，我擠你，逐漸排成了一列，我跑在第四位。我努力調整著呼吸和節奏，耳邊靜的出奇，只聽到呼呼的風聲和自己沉重的腳步聲。我像是一個機器人，機械的跑著，跑著。

快400米了，我的呼吸越來越急促，不由的大口大口地喘著氣，眼前的跑道也有點模糊……又是上次的情形！我急忙在心中一遍遍告訴自己：一定要堅持下來，絕不能放棄！這句話在我腦海里一遍遍回旋，給了我不少的動力。慢慢的，700米快到了，我前面的好友似乎也有些體力不支，我追上了她，在她旁邊時，我小聲對她說：“堅持住！”她有點驚訝，微微點了點頭，艱難地支撐著，跟在我的身后。我看到勝利就在前方，我開始了沖刺，我用自己盡可能最快的速度跑完了最后的一百米，我緊跟著第二名沖過了終點！那一刻，我感到自己的世界仿佛是春暖花開，在旁邊觀看的一名同學為我們豎起了大拇指。繃了一下午的心終于放松了下來，那時我知道，我終于堅持了下來，戰勝并證明了自己：我，一樣可以。

法國偉大的啟蒙思想家布封曾經說過：天才就是長期的堅持不懈。我國著名的.數學家華羅庚也曾說：做學問，做研究工作，必須持之以恒。的確，我們干什么事，要取得成功，堅持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少這樣的例子不用枚舉，只說說同學們非常熟悉和崇拜的追風少年、跨欄英雄劉翔吧。劉翔八歲開始優育運動生涯，開始練跳高，后來轉入跨欄項目。

在十幾年的刻苦訓練中，每天面對的就是奔跑、起跳、跨越；跨越、奔跑、起跳。日復一日，年復一年，這對于熱愛音樂、電腦的十幾歲的少年劉翔來說，是何等的枯燥、乏味！但是，劉翔堅持下來了，十幾年如一日的刻苦訓練，成就了劉翔，雅典奧運會上，一個令西方世界驚詫不已的東方神話橫空出世，劉翔帶給全中國人民的是何等的榮耀和自豪。我想他也給我們每個人注入了一股強大的精神力量，那就是明確目標，堅持不懈，終能成功！世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，是因為只要愿意做，人人能做到，說它難，是因為真正能做到的，終究只是少數人。

成功在于堅持，這是一個并不神秘的秘訣。

我的演講到此結束，謝謝大家！

堅持三分鐘講話稿2

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

窮且益堅，不墜青云之志；老當益壯，寧移白首之心。當我看到這句話時，心中總會澎湃許久，無數仁人志士的面容浮現在我的腦海。所以今天我要講幾個故事，讓我們回眸過去，把握現在，共創未來。

荒涼的大地，蕭瑟的寒風，突如其來的猩紅熱讓年幼的齊奧爾科夫斯基聽力全無，陷入無聲的孤獨世界。面對挫折，齊奧爾科夫斯基沒有放棄。家境貧寒，他去圖書館學習，不舍晝夜；實驗艱難，他自制風箏進行實驗，身體力行。家中失火，熊熊火光中他撿起殘存的資料，走過廢墟，繼續前行。“艱難困苦，玉汝于成。”終于，宇宙脫離速度橫空出世，風洞模型石破驚天。齊奧爾科夫斯基永不言棄而終成大業。

永不言棄，是一種堅定的信念，一種執著的追求，更是一種可貴的自信。生活中，我們無法回避挫折，只能勇敢面對。挫折并不可怕，重要的是在挫折中永不言棄，直至擊敗挫折。還記得劉翔永不言棄的12秒91嗎？還記得中國女排永不言棄的驚天逆轉嗎？還記得愛迪生研制電燈時永不言棄的勇氣嗎？他們都有一個共同的特點，那就是堅信挫折是成功前的考驗。能否經受得起考驗，不單單看你的本領，還要靠你的毅力，毅力決定成敗。

永不言棄，是一種在你逆境中絕地反擊的鋼鐵意志，是一把通往成功的金鑰匙。荀子曾說：“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”巴西第一位工人出身的總統盧拉，從小家境貧寒，小學沒畢業就到街上擦皮鞋，12歲在洗染店當學徒，14歲在一家五金廠當工人，后來參加了工會組織，創建了巴西勞工黨，并四次競選總統，無數次的挫折沒有擊倒盧拉，他通過20多年的奮斗，最終獲得成功，實現人生理想。

永不言棄的人，看到的永遠是希望；而輕易放棄的人，等待他的只會是絕望。永不言棄的人，總會是一個樂觀安適的.心態；而輕易放棄的人，心緒煩惱萬分，終日生活在苦惱與悲觀之中。永不言棄的人，往往會享受到勝利與成功給他帶來的喜悅；而輕易放棄的人，失敗永遠是他心中無法抹去的一道陰影。

太陽的光輝因永不放棄，才最終沖破重重迷霧，光耀萬里；江河因永不言棄，才流瀉千里，到達浩瀚無邊的海洋；小草因為永不言棄，以星星點點的渺小，連成一片，綠滿大地。

如果我們曾一千次地對自己的理想說：永不言棄！那么，我們有什么理由去抱怨第一千零一次失敗的遭遇？我們有怎能在一千零一次的時候，與苦苦期盼的成功失之交臂？朋友們，請相信吧，“會當凌絕頂，一覽眾山小。”相信自己，永不言棄，就能擁抱奇跡！

我的演講到此結束，謝謝大家！