第一篇：石材銷售工作總結

年終總結報告

時間過的真快，轉眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就盡量做到言簡意賅）1.首先，我發現我們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標準化作業流程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司(air bus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8.9百號人，肯定能想出不少好點子來。4.我們每做一個工程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。5.倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于發貨的需首要安排。黃色次要等等，7.公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如說建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數據填上去，這樣領導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。

由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。xxx 2011-x-x 流程物流卡

工程名 單號 總面積 預計總時 圖片區

稱 配料 沙鋸 磨拋 介板 各道工序時間 防護入庫

時間 完成情況

物料情況

備注

間

簽字篇二：2011年山東美麗石材有限公司總結

山東美麗石材有限公司 2011年工作總結 2011年是我國實施“十一五”規劃的最后一年，我國石材行業面臨的形勢既有宏觀經濟積極向好的有利一面，也有出口形勢不容樂觀的一面。但在國內外市場需求增長的帶動下，我們美麗石材在上級領導的關懷和支持下，以經濟建設為中心，以努力完成全年生產經營任務為目標，不斷創新管理、經營理念，優化資源配置，實施品牌戰略，積極開拓國內國際市場。經公司全體員工的共同努力，使企業得到了穩步健康發展。2011年共實現銷售收入3146萬元，其中國內銷售額為2040萬元，比2010年增長26%；出口銷售額為1106萬元，比2008年增長30% 回顧2011年來的工作，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、堅定信心，突出重點，大力加強國內市場營銷工作。2011年，公司適時調整銷售方針和策略，重點研究內銷工作，分析新情況，研究新問題，制定整改措施，擴大經營思路。其次，公司明確規定銷售部門責任目標、分配制度，分工明確、責任到人。從前期客戶開發到實際落單，從原材料采購組織到大貨生產，從產品運出到最終資金回籠，每一環節都有專人跟蹤負責和落實，銷售業務工作日趨成熟。三是業務人員多渠道了解市場信息，掌握客戶關注的焦點問題，及時與生產調度溝通、整改，不斷提升產品在客戶心目中的價

值觀念。四是今年銷售部重點加大工程業務和建筑市場開發力度，重點放在承接國內大型工程上，取得了很好的效果。先后承接了臨沂聯安現代城、山東省立醫院二期、棗莊豐源集團二期、鄒城泰和廣場、臨沂齊魯園商務中心、沂南電力公司調度中心等上百萬的大型工程項目，取得了良好的銷售業績，全年國內銷售額達到了2040萬元。超額完成了2011年的內銷任務，這一成績的取得與全體售銷人員的共同努力分不開。

二、調整產業結構，積極開拓國際市場 2011年，國際經濟形勢萎縮，國內受房地產政策影響，石材企業也不同程度的受到影響，尤其是出口產品受到沖擊最大，面對這種形勢。我們采取各項措施加大開拓國際市場的力度。一是調整技術結構，增強了石材的技術裝備。先后引進了100多臺（套）先進的石材加工裝備，提高了資源利用率和產品質量的競爭力。二是在出口總量保持基本穩定的同時，調整出口產品的結構。今年我們提高了裝飾石材的質量和比重，特別是注重品牌產品滿足國外進口商對質量和其它服務的需求，注重名貴石材品種的加工工藝質量及其加工深度附加值。三是調整市場結構。受世界經濟危機的影響，目前歐美市場已經進入需求萎縮，在這種形勢下，我們公司在鞏固國外原有市場的同時，及時拓展了非洲、外蒙市場。承接了埃塞俄比亞、外蒙革命黨大樓等一系列裝飾工程。四是增強了國內短缺的石材品種的進口量，尤其是各類大理石的進口，滿足了國內外對石材品種的新需求。2011年，盡管受到國際國內多種不利因素的沖擊，我們出口業務仍保持良好發展態勢，出口部全年實現銷售收入260萬美元，出口貿易穩步增長了30個百分點。

三、建立現代石材企業，優化資源配置 增強企業后勁 1、2011年，我們美麗石材建起了高標準的現代企業，先后引進了世界上最先進的石材生產設備，滿足了國內外市場不同需求和異型加工工藝的要求，新設備的引進，進一步節約了資源，減輕了員工勞動強度，提高了產品質量，加快了產業結構優化升級。2、2011年，我們把原材料采購作為整合資源的重要環節來抓，取得了良好的成效。

首先，加強對原材料采購、選優、聯合采購的管理。①采取措施，控制采購計劃下達、品種、數量、質量目標和驗收入庫等環節。每一環節管理都有標準要求，責任明確，并實行了責任追究制度。②倉儲部作為關鍵環節，實行重點把關，認真落實收料制度，對出現的各種問題及時報告、及時處理，嚴格控制出材率，把好每一個出入庫關口。2011年共進板材5.7萬平方米，荒料2400多立方。③做好出庫和成本核算工。過去訂單的原材料出庫和成本核算做的不到位，今年我們實行了專人跟單出庫，專人排版切割，專人核算，這樣把成本控制在最小范圍內，每天節約成本在千元以上，全年共出庫板材9萬多平方，出庫荒料1900多立方。

其次，繼續加大對礦山基地的投資建設。采取收購、承包、聯合經營等方式擴大自己的資源基地。

四、加強內部管理，提升經營水平，增加經濟效益

一是規范化制度化，保證了各項工作的順利開展。隨著公司不斷完善致力于科學化、規范化、程序化、形成了切合實際的管理機構、規章制度、監督機制，管理工作嚴謹有序。特別是質量方針、目標更加深入人心，誠信意識增強，質檢科協調各生產部門實行“三級監控”、貫徹“四項制度”、落實“質量責任追究”制度，從大鋸、手扶磨到生產加工各部門都把質量放在第一位，確保公司產品質量穩定、產品品位不斷提升。

二是生產制度和例會制度協調全盤生產管理模式，實現了各責任部門和職責的統一，個人專業，技術特長和整體實力得到發揮。“生產工作計劃”和“回執單”制度得到自覺貫徹執行，主動協調配合工作，形成良好風氣，培養并增強了企業內部和諧健康的氛圍。各部門心往一塊想、勁往一處使，采購部緊密配合生產計劃，按需采購長期奔波異地他鄉；設備維修人員克服人少事務繁雜的困難，為不影響生產，他們常常打破作息時間，搶修維修設備，隨叫隨到；產、檢、銷、吊、裝卸各部門緊密配合，有力地推動了各項工作順利開展。

三是加強精細化管理。這點做的最好的是倉儲部，倉儲部把精細管理做為2011年工作的重點環節。

1、嚴格控制出材率。倉儲部對每一份業務訂單品種、數量、單價、等級都進行審核和核算。

2、做好 原材料的入庫工作。從荒料驗收做起，對購進的每批貨物，認真檢驗，凡是定尺的板材給采購員按成品結算，所有不合格的由采購負擔；對按尺寸的板材，逐片驗收，不合格的不給入庫。對荒料從花色到尺寸認真分析量取，不合格的不給入庫，這樣減少了公司的庫存積壓，避免了浪費，增加了經濟效益。

3、做好材料控制工作。他們從荒料到廠，上鋸，到加工毛板，存放刮膠，磨光入庫等各個環節進行嚴格控制，2011年共鋸毛板24000多平方米，磨光大板15500多平方米。

4、板材存放嚴密細致。同類品種光面相對立放，禁止不同產品混放，杜絕板材平放，大板庫房日常衛生保持清潔整齊。2011年是貨場管理最好的一年，成本核算也是控制最嚴格的一年。

四是多項措施并進，促進了和諧企業全面發展。

①著力解決職工和企業關注的實際問題，實行銷售人員提成工資和車間人員計件工資制度，并注重解決實際問題，深化思想教育，充分調動起員工的工作熱情，保持了隊伍的穩定性。

②大力開展節能降耗，合理控制水電線路和機械設備維護保養，修舊利廢工作，成效明顯。尤其是設備科，在人員少、事情繁雜的情況下，合理安排工作，協調內外關系，調整電力供給、搶修航吊、龍門吊、整治水井管道、維護設備保障生產，堵塞水電跑冒滴漏，做了大量工作。

同志們，在過去的一年里，我們美麗石材在市場競爭激烈、工作任務繁重、各種困難因素增多的情況下，取得了可喜成效，使公司得到了穩定持續健康發展。這是公司全體員工上下共同努力的結果，在篇三：石材業總結

河南南召:優化環境 促進石材產業可持續發展 南召縣位于河南省西南部，伏牛山南麓，南陽盆地北緣，轄8鎮8鄉，62萬人，總面積2946平方公里，為河南省縣區面積中第3位，其基本格局是“七山一水一分田，一分道路和莊園”。作為河南省礦產資源大縣之一，該縣礦產品種類多、儲量大，有大理石、花崗巖、方解石、鉀長石、水泥灰巖、瑩石、透閃石等20多個品種，其中大理石可開采儲量2.5億立方米以上、花崗巖儲量150萬立方米以上、水泥灰巖儲量為2.35億噸。近年來，該縣按照科學發展觀的要求，按照“科學、合理、有序”開發的原則，堅持走集約化、規模化、產業化的發展路子，科學制定產業發展規劃，依法進行整頓治理，積極整合礦產資源，實行高效持續開發，取得了較好的經濟效益、社會效益和生態效益，使石材產業初步走上了科學發展、持續發展的良性軌道。據統計，止2008年底，全縣從事石材開發加工的各類企業131家，從業人數達5000余人，年產荒料石180萬立米，年產各種型號板材80萬平方米、工藝品6萬件、石子80萬噸、鈣粉100萬噸，年產值達16.8億元。主要產品有大理石板材、茶幾、圓桌、佛像、雕刻、墓碑、骨灰盒、鈣粉、石米等二十多個品種，產品銷往山東、福建、廣東、北京、東北三省等十幾個省、市，出口韓國、日本、美國、歐州、東南亞等國家和地區。

一、科學規劃，夯實石材產業發展基礎

南召石材產業發展進入鼎盛時期，曾有“十萬大軍織地毯，十萬大軍開礦產”之稱。隨后，由于受資金、市場等各種因素制約，石材業開始降溫，一部分石材開采、加工企業相繼停產、轉產；同時，私挖亂采、無證經營、違規開采現象時有發生，石材業發展進入了一個低谷期和紊亂期。近兩年來，南召縣委、政府為把資源優勢切實轉變為經濟優勢，做大做強石材產業，把礦產建材業確立為全縣工業四大支柱產業之一，成立了高規格的整頓和規范礦產資源開發秩序工作領導小組，編制了全縣礦產資源總體開發利用規劃，確立了“規模開發、集約經營，建設礦產大縣”的發展戰略，明確了“分類指導、限小治亂、扶優扶強、科學開發”的指導思想，力足石材產業又好又快發展。在工作方法上，該縣明確提出了“三個堅定不移”、“兩個寧可”、“一個堅持”的原則，“三個堅定不移”：即堅定不移地依法整治、堅定不移地隆起產業、堅定不移地落實責任追究。“兩個寧可”：即寧可發展慢一點，安全生產上不能出問題；寧可項目上的少一點，環保保護上不能出問題。一個堅持：即堅持打好礦產資源整頓規范持久戰，全力以赴把整頓規范工作推向前進，促進石材產業科學、持續、和諧發展。

二、分類施治，規范石材產業發展秩序

針對石材業開發企業“散、小、零、亂、差”的問題，該縣按照“一手抓整頓治亂，一手抓規范治本”的原則，以整頓促整合，以整合促規范，以規范促發展，切實規范礦產資源開發秩序。一是依法打擊規范。先后下發了《關于加強對礦產資源管理整合的通知》、《關于嚴厲打擊非法轉讓開采礦產資源等違法行為的公告》等一系列文件，使整頓規范工作的總體要求、工作措施、預期目標在應知人群

中得到普遍貫徹，使廣大業主主動接受整改、參與整改的意識普遍增強。在縣整頓工作中，實行“一個區域、一名領導、一套班子、一支隊伍、一個方法”的辦法，抽調國土、安監、公安、電業、環保等單位的精兵強將，組成8個工作組，按照“誰檢查、誰處理、誰監控”的原則，常年持續開展經常性的巡查、整治，落實責任，嚴格政策，一包到底，切實消滅違法開采、越界開采、帶病開采等行為。去年以來，全縣共關閉非法礦點18處，拆除沒收非法開采加工設備110余臺（套），依法傳喚處罰190余人次，行政拘留25人，刑事拘留15人，使散亂開發現象得到了有效遏制。同時，還穩步推進生態恢復治理工程，對有證礦山違法占地行為逐一進行查處，落實復墾責任和措施，至目前已累計投入治理資金738萬元，投入施工人員1050人，各種機械245臺（套），加固母壩63座，整修拓寬溢洪道2760米，排除各類隱患158處。二是嚴格審批程序。該縣明確規定：對新設采礦權，必須報縣整頓領導小組批準，并實行公開有償出讓。礦山企業辦理采礦權延續、變更，必須符合礦產資源總體規劃，完善相關手續，并嚴格按文件規定的出讓基準價執行。按照“礦業換產業，項目配資源”的發展思路，對沒有深加工項目、以賣原礦為主的礦山開采企業應促使其拉長產業鏈條，發展下游產品；對達不到年開采量5萬方以上或不是一般納稅人的開采企業，一律實行停產整頓，限期達到要求，真正達到整合治散目的。對于新上項目，凡是投資規模、生產能力、生產工藝、產品科技含量達不到要求的堅決不予批準，凡是安全生產措施不到位、環 境設施不達標的一律不允許開工生產。

三、強化服務，優化石材產業發展環境

為消除經濟危機對該縣的石材業的沖擊，促進石材業健康快速發展，該縣多策并舉，積極為企業發展提供良好服務，營造寬松環境。一是成立了南召縣企業家協會，通過行業協會的自律作用，提高企業的依法開采、依法納稅和社會責任意識，做到信息資源共享，減少惡性競爭、低價競銷等現象，讓企業抱團取暖。二是針對中小企業融資難的問題，縣里成立了中小企業融資擔保中心，全縣中小企業貸款額達1.86億元，及時解決了企業資金短缺現象，幫助企業渡過了難關。三是在全縣范圍內實行了礦產品運輸“綠色通道”制度，對在縣內礦產品調運和深加工產品的調出車輛，交警部門只糾章不罰款。四是縣紀委、監察局向重點企業派駐優化經濟發展環境監督員，規定每月1--25日為企業安靜工作日，嚴格控制、監督有關職能部門對企業的行政處罰和檢查收費行為。五是鼓勵引導企業開展自主創新活動，全方位協助企業要與高等院校、科研院所攀親結緣，加大人才引進、培育和新產品開發力度，激活企業內在的生命力。對專利產品、知名品牌、重大科技創新成果，縣里出臺了一系列獎勵政策。這些措施的實施，有效的緩解了金融危機對南召縣石材行業的不利影響，保障了石材產業的平穩健康發展。

四、集約發展，提高石材產業發展水平

一是市場運作，集群發展。該縣積極探索，指導、幫助企業橫向聯合，優化資源配置，提高市場競爭力，逐步建立了“統一開采、集中加工、規模經營”的生產模式。該縣通過兼并重組、股份合作等方式，把82家“散、小、零、亂、差”的無證、非法礦山組建成具有資金、技術、安全優勢的銀壁、鎮緯、順泉、金海等四大石材開采公司，保留開采加工企業大理石、鈣粉產業85家，其中，固定資產投資在500萬元以上，年產值在1500萬元以上企業36家。有效解決了過去大小企業爭原料，壓級壓價，無序競爭的混亂局面。二是招商引資，做大產業。據統計，僅近年來，共引進省外資金 6.4億元，入駐企業15家。韓國現代石材、臺灣鎮緯石材等外商投資企業的入駐，對全縣的石材開發與加工起到了積極推動作用。新星石材廠是大理石自營出口企業，該企業先后開發新產品20多種，獲得國家專利30余項，在大理石產品研究開發、資源的綜合利用、保護生態環境等方面，走到了同行的前列；遠大石材公司開發的異型立體馬賽克，其造型獨特，被廣泛用于市政工程和高檔住宅裝飾，完全符合人們回歸自然的要求，深受市場晴睞。下一步，南召縣將在現有資源的基礎上，轉變招商引資方式，進行有重點的招商和選商，把投資規模、加工水平、開采工藝、生產能力、產業鏈條延伸環境保護作為衡量引進企業的標準，積極開展與大型企業的有效對接，堅持走集約化、規模化、產業化的道路。篇四：石材總結報告

石材總結報告

天然石材是最古老的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，與人們的生活密切相關。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構材。現今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構材，石材則成為扮演著裝飾建筑外觀的角色。

石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化學性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑石材，具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材

目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。

建筑裝飾石材是指具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工 程中，人造石材屬于較低檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內 裝飾工程中。天然石材指天然大理石和花崗巖，人造石材則包括水磨石、人造大理石等。下面簡單的介紹下：

大理石：大理石是指變質或沉積的碳酸鹽巖類的巖石，其主要的化學成分是碳酸鈣，約占50％以上，還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二回氧化硅等。大理石屬于中硬石材。大理石易于溶蝕，失去表面光澤而風化，崩裂，所以除少數的，如漢白玉、艾葉青等質純、雜質少的比較穩定耐久的品種可用于室外，其它品種不宜用于室外，一般只用于室內裝飾用。又因大理石是中硬石板，板材的硬度較低，如在地面上使用，磨光面易損失，所以盡可能不將大理石板材用于地面。因大理石板材價格高，屬高檔裝飾材料，一般常用于賓館、展覽館、影劇院、商場。機場、車站等公共建筑的室內墻面、柱面、欄 桿、窗臺板、服務臺面等部位。現在也有裝飾等級比較高的住宅用 大理石板材做客廳的地面裝飾，顯得高貴典雅。但在住宅裝飾中很少用大理石板材做墻面裝飾，主要是因為墻面裝飾大理石的施工操作技術要求很高。另外，還可制作各種大理石裝飾品，如壁畫、屏、座屏、掛屏、壁掛等進行室內點綴勝裝飾，還可用來拼鑲花盆和鑲嵌高級硬木雕花家具。大理石飾面板材都是經研磨拋光后的鏡面板材，表面光亮如鏡，晶瑩剔透，質感光潔細膩，所以選用時主要考慮其表面的色調花紋與室內其它部位的材料相協調即可

我國大理石礦產資源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據不完全統計，初步查明國產大理石有近400余個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種： ● 純白色的有：北京房山漢白玉（圖1）；安徽懷寧和貴池白大理石（圖2）；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江蘇贛榆白大理石；云南大理蒼山白大理石等。● 純黑色的有：廣西桂林的桂林黑；湖南邵陽黑大理石（圖3）；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；

● 紅色的有：安徽靈壁紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等； ● 灰色的有：浙江杭州的杭灰（圖4）；云南大理的云灰等；

● 黃色的有：河南浙川松香黃（圖5）、松香玉和米黃等。● 綠色的有：遼寧丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠（圖6）；安徽懷寧的碧波（圖7）等； ● 彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。鑒別大理石外觀質量可從下面幾項從手：

（1）判定花紋色調（2）檢查表面缺陷角（3）查看標記

大理石板材分為兩大類：普型板材（代號為n）：為正方形或長 方形板材；異型板材（代號為s）：為其它形狀的板材。

大理石板材有三個等級：優等品（代號為a），一等品（代號為 b）和合格品（代號為c）。等級劃分依據是板材的規格尺寸允許偏 差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質量和鏡面光 澤度。例如用北京房山的白色大理石荒料生產的普型規格尺寸為 600mmx 400mmx 20mm的一等品板材的命名為：房山漢白玉大 理石，標記為：房山漢白玉（m）n 600x400x20bjc79 大理石板材在出廠時應注明：生產廠名、商標、標記。所以通過查看標記，可以對板材的總體外觀質量有所了解。

花崗巖：天然花崗石由長石、石英及少量云母組成。其主要化學成分是氧化鋁和氧化硅，還有少量的氧化鈣、氧化鎂等，所以是一種酸性結晶巖石。屬于硬石材。花崗石質地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好，外觀色澤可保持百年以上。另外花崗石板材色彩豐富，晶格花紋均勻細致，經磨光處理后光亮如鏡，質感強，有華麗高貴的裝飾效果。而細琢板材有古樸堅實的裝飾風格。由于花崗石不易風化變質，多用于墻基礎和外墻飾面，也用于室內墻面、柱面、窗臺板等處。又由于花崗石硬度高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝飾工程大廳的地面，如賓館、飯店、禮堂等的大廳。花崗石板材的表面加工程度不同，也就是它們表面質感不一 樣，使用時應注意。一般鏡面板材和細面板材表面光潔光滑，質感 細膩，多用于室內墻面和地面，也用于部分建筑的外墻面裝飾，鋪 貼后煙煙生輝，形影倒映，頓生富麗堂皇之感。粗面板材表面質感 粗糙、粗擴，主要用于室外墻基礎和墻面裝飾，有一種古樸，回歸自然的親切感。至于花崗石板材色調花紋的選擇，應考慮整個建筑的裝飾要求并和其它部位的材料的色彩相協調。

我國較有名的花崗石品種：

● 紅色系列有：山東的“將軍紅”、“柳埠紅”、“石島紅”、“沂蒙紅”、“齊魯紅”；四川的“四川紅”、“新廟紅”、“ 蘆山紅”、“三合紅”、“石棉紅”、“瀘定紅”、“巨星紅”、“滎經紅”、“喜德紅”；廣西的“岑溪紅”；廣東的“西麗紅”、“揭陽紅”；山西的“貴妃紅”等，如四川石棉紅（圖20）。

● 黑色系列有：山東“濟南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“萬年青”；山西的“太白青”；河南的“菊花青”、“五龍青”；內蒙古的“豐鎮黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福建的“福鼎星”（圖23）。

● 綠色系列有：浙江的“孔雀綠”；貴州的“羅甸綠”；北京的“豆綠色”；湖北的“靳春綠”；山東的“豆綠”、“泰安綠”； 如四川的“中華綠”（圖21）。

● 稀有的藍色品種也有發現：新疆的“天山藍寶”；；河北的“寶石藍”；如四川的“藍珍珠”（圖22）。

天然大理石和花崗石同屬于天然石材。天然石材價格貴，選擇時要慎重考慮。單塊石材的效果 與整個飾面的效果會有差異，所以不能簡單地根據單塊樣品的色 澤花紋確定，應想到若大面積鋪貼后的整體效果，最好借鑒已用類 似石材裝飾好的建筑飾面，以免因選材不當而造成浪費。

造石材：人造石材是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石材兩類。按其生產工藝過 程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復合型人造大理石、硅酸 鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類型。四種人造石質裝飾材料中，以有機類（聚酯型）最常用，其物 理、化學性能亦最好。因為人造石材重量輕、強度高、耐腐蝕、耐污染、施 工方便、花紋圖案多樣、價格低，所以是理想的裝飾材料，應用也很 廣泛。

人造石材性能優點：1.使用性能好，就是：高強度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量輕、用途廣泛、加工性能好；2.多花色、多種圖案、可塑性強、多種

花色；

3.用途廣泛，人造石材從誕生至今經歷幾十年的研究、開發和創新，使人造石材能開發多種材料廣泛應用與商業、住宅、甚至軍事領域等。

如何區別人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材： 天然石材的美自然花紋驅使人們去仿造它，尤其是在缺少礦山資源地區、人造石材產品看上去很逼真，但仔細觀察，較易區別:1.人造石材花紋無層次感、因層次感是仿造不出來的；2.人造石材花紡、顏色是一樣的，無變化；3.人造石材板背面有模襯的痕跡；4.天然石材染色（加物）如何識別：a.染色石材顏色艷麗，但不自然；b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次；c.染色石材一般采用石質不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲擊法即可辯別；d.染色石材同一品種光澤度都低于天然石材；e.涂機油以增加光澤度的石材其背面有油漬感；f.涂膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強度不夠，易磨損、對光看有劃痕；g.涂蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現出本來面目。

一：石材的用途

在家庭裝修要求越來越高的今天，天然石材的運用開始普便起來，主要運用于飄窗臺面、門坎石、裝飾墻、梯步、衛生間臺面、櫥柜臺面。二：石材的選用 在選擇石材時可根據其特性、顏色來選料。

櫥柜臺面、門坎石、梯步主要采用花崗石，巖質的硬度要密實些，顏色偏深，色差小，多選擇深色，好做清潔，也更有層次感，又不會使人產生輕飄的感覺;飄窗臺面、裝飾墻、衛生間臺面可選擇大理石，巖質硬度相對花崗石要軟些，顏色多樣，紋理要漂亮些，若是飄窗多選擇淺色，能給人一種溫馨、安靜的感覺，也能從視覺上“擴充”窗臺的面積;若是裝飾墻可選用大理石中的洞石，有米黃和白色，大氣簡潔。

三：石材安裝的時機

門坎石在地面找平后，安裝地磚時一起安裝，飄窗在墻面找平前安裝，可彌補縫隙，也不會弄臟墻面，梯步可在安裝好地磚后安裝，磚和梯步之間就不會有縫隙了;裝飾墻、衛生間臺面、櫥柜臺面要看裝飾公司做基層的進度而定了。

四：安裝注意事項（1）安裝淺色石材，業主需要自備白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基層上鋪，業主還需要準備玻璃膠;（2）門砍石最好跟地磚一起安裝，也可以在安門套線前安裝，窗臺可以在上最后一道膩子前安裝，臺盆和灶臺這些可以往后一點;（3）石材一般是由廠家安裝。

五：石材的維護與保養 1.所有石材均怕酸堿，會令花崗石泛黃，大理石表面被侵蝕，堿也會讓花崗石造成晶體剝落，使石材表面光澤盡失。應采用酸堿值為中性的清洗劑，花崗石日常清潔只需要溫和的肥皂和水。

2.石材的表面不可長期覆蓋地毯和雜物，保持石材呼吸順暢，否則石材會因潮氣過重，含水量增高產生病變，如鋪設了地毯或堆放了雜物，需常更動。3.要保持通風干燥，石材怕環境濕度太大，水氣會對石材產生水化，水解及碳酸作用，產生水斑、白化、風化、剝蝕、銹黃等病變。4.盡量避免鞋掌釘直接、經常摩擦地面，住家最好入門后換拖鞋，減少砂粒塵土磨損石材表面的機會。5.一旦有污染源（油、茶水、咖啡、可樂、醬油、墨汁等）倒在石材上一定要立即清潔，防止滲入石材毛孔內。所有石材均有天然的毛細孔，如不及時處理污物會很容易順著毛細孔滲透到石材內部，形成討厭的污漬。6.要定期做專業的保養及光澤再生的維護工作。可適當用一些有品質保證的防水劑，不可隨意上蠟，市場上的蠟種凡多，有水性蠟、硬酯酸蠟、油性蠟、亞克力蠟等，這些蠟基本上都含有酸堿物質，會堵塞毛細孔，還會沾上污塵形成蠟垢，造成石材表面產生黃化現象;而且蠟是含氨物質，揮發分解后會對人體和環境造成不良影響。目前，晶面處理是最佳養護方式。篇五：銷售員工作總結 2015年工作總結

銷售部 —劉慶軍 2015年即將過去，我來到長垣同力水泥已經有4年的時間。感謝長垣同力水泥各位領導對我的關心和信任，感謝長垣同力為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這四年的時光，那是我人生中最重要的一個階段，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于2012年5月18日進入長垣縣同力水泥有限責任公司，在這里，我主要負責商丘睢縣市場工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作。下面我就將2015年的工作向領導作一個簡要的匯報。

努力學習，全面提升個人素質。我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示長垣同力水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土

攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于商丘睢縣區域處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任睢縣區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃 努力工作，順利完成各項任務。2015年，長垣同力水泥銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到商丘睢縣袋裝水泥市場及商砼站，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作，2015年個人銷售8萬噸水泥。在此，我感謝長垣同力水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這幾年來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了睢縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了睢縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝

通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了睢縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了同力品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前睢縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對睢縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。

第二篇：石材銷售工作總結

石材銷售工作總結

篇一：石材銷售工作總結

年終總結報告

時間過的真快，轉眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材

行業前三甲的企業。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大

論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看

不少年終總結，我就盡量做到言簡意賅）

1.首先，我發現我們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標準化作業流

程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領

導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就

可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。

2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威

無所加，但是只要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老

員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我 的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣 的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才

能慢慢的弄出來，空客航空公司(air bus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年 的時間總結規范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。

3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作

流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利百號人，肯定

能想出不少好點子來。

4.我們每做一個工程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料

到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細

的記錄。年終可以作為案例分析。

5.倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完

整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：

倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區（存放新磨出的大板，但

是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。

6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于

發貨的需首要安排。黃色次要等等，7.公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如說建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭

經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應 的數據填上去，這樣領導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。xxxXX-x-x 流程物流卡

工程名 單號 總面積 預計總時 圖片區 稱配料 沙鋸 磨拋 介板 各道工序時間 防護入庫 時間 完成情

況物料情況

備注

間

簽字篇二：XX年山東美麗石材有限公司總結山東美麗石材有限公司

XX年工作總結

XX年是我國實施“十一五”規劃的最后一年，我國石材行業面臨的形勢既有宏觀經濟

積極向好的有利一面，也有出口形勢不容樂觀的一面。但在國內外市場需求增長的帶動下，我們美麗石材在上級領導的關懷和支持下，以經濟建設為中心，以努力完成全年生產經營任

務為目標，不斷創新管理、經營理念，優化資源配置，實施品牌戰略，積極開拓國內國際市

場。經公司全體員工的共同努力，使企業得到了穩步健康發展。XX年共實現銷售收入3146

萬元，其中國內銷售額為2040萬元，比XX年增長26%；出口銷售額為1106萬元，比XX

年增長30%

回顧XX年來的工作，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、堅定信心，突出重點，大力加強國內市場營銷工作。XX年，公司適時調整銷售

方針和策略，重點研究內銷工作，分析新情況，研究新問題，制定整改措施，擴大經營思路。

其次，公司明確規定銷售部門責任目標、分配制度，分工明確、責任到人。從前期客戶開發

到實際落單，從原材料采購組織到大貨生產，從產品運出到最終資金回籠，每一環節都有專

人跟蹤負責和落實，銷售業務工作日趨成熟。三是業務人員多渠道了解市場信息，掌握客戶

關注的焦點問題，及時與生產調度溝通、整改，不斷提升產品在客戶心目中的價 值觀念。四是今年銷售部重點加大工程業務和建筑市場開發力度，重點放在承接國內大

型工程上，取得了很好的效果。先后承接了臨沂聯安現代城、山東省立醫院二期、棗莊豐源

集團二期、鄒城泰和廣場、臨沂齊魯園商務中心、沂南電力公司調度中心等上百萬的大型工

程項目，取得了良好的銷售業績，全年國內銷售額達到了2040萬元。超額完成了XX年的

內銷任務，這一成績的取得與全體售銷人員的共同努力分不開。

二、調整產業結構，積極開拓國際市場XX年，國際經濟形勢萎縮，國內受房地產政策影響，石材企業也不同程度

的受到影響，尤其是出口產品受到沖擊最大，面對這種形勢。我們采取各項措施加大開拓國際市場的力度。

一是調整技術結構，增強了石材的技術裝備。先后引進了100多臺（套）先進的石材加工裝

備，提高了資源利用率和產品質量的競爭力。二是在出口總量保持基本穩定的同時，調整出

口產品的結構。今年我們提高了裝飾石材的質量和比重，特別是注重品牌產品滿足國外進口

商對質量和其它服務的需求，注重名貴石材品種的加工工藝質量及其加工深度附加值。三是

調整市場結構。受世界經濟危機的影響，目前歐美市場已經進入需求萎縮，在這種形勢下，我們公司在鞏固國外原有市場的同時，及時拓展了非洲、外蒙市場。承接了埃塞俄比亞、外

蒙革命黨大樓等一系列裝飾工程。四是增強了國內短缺的石材品種的進口量，尤其是各類大

理石的進口，滿足了國內外對石材品種的新需求。XX年，盡管受到國際國內多種不利因素的沖擊，我們出口業務仍保持良好發展態勢，出口部全年實現銷售收入260萬美元，出口貿易穩步增長了30個百分點。

三、建立現代石材企業，優化資源配置 增強企業后勁

1、XX年，我們美麗石材建起了高標準的現代企業，先后引進了世界上最先進的石材

生產設備，滿足了國內外市場不同需求和異型加工工藝的要求，新設備的引進，進一步節約

了資源，減輕了員工勞動強度，提高了產品質量，加快了產業結構優化升級。

2、XX年，我們把原材料采購作為整合資源的重要環節來抓，取得了良好的成效。首先，加強對原材料采購、選優、聯合采購的管理。①采取措施，控制采購計劃下達、品種、數量、質量目標和驗收入庫等環節。每一環節管理都有標準要求，責任明確，并實行

了責任追究制度。②倉儲部作為關鍵環節，實行重點把關，認真落實收料制度，對出現的各

種問題及時報告、及時處理，嚴格控制出材率，把好每一個出入庫關口。XX年共進板材

萬平方米，荒料2400多立方。③做好出庫和成本核算工。過去訂單的原材料出庫和成本核算

做的不到位，今年我們實行了專人跟單出庫，專人排版切割，專人核算，這樣把成本控制在

最小范圍內，每天節約成本在千元以上，全年共出庫板材9萬多平方，出庫荒料1900多立方。其次，繼續加大對

礦山基地的投資建設。采取收購、承包、聯合經營等方式擴大自己的 資源基地。

四、加強內部管理，提升經營水平，增加經濟效益 一是規范化制度化，保證了各項工作的順利開展。隨著公司不斷完善致力于科學化、規

范化、程序化、形成了切合實際的管理機構、規章制度、監督機制，管理工作嚴謹有序。特

別是質量方針、目標更加深入人心，誠信意識增強，質檢科協調各生產部門實行“三級監控”、貫徹“四項制度”、落實“質量責任追究”制度，從大鋸、手扶磨到生產加工各部門都把質量

放在第一位，確保公司產品質量穩定、產品品位不斷提升。二是生產制度和例會制度協調全盤生產管理模式，實現了各責任部門和職責的統一，個

人專業，技術特長和整體實力得到發揮。“生產工作計劃”和“回執單”制度得到自覺貫徹執

行，主動協調配合工作，形成良好風氣，培養并增強了企業內部和諧健康的氛圍。各部門心

往一塊想、勁往一處使，采購部緊密配合生產計劃，按需采購長期奔波異地他鄉；設備維修

人員克服人少事務繁雜的困難，為不影響生產，他們常常打破作息時間，搶修維修設備，隨

叫隨到；產、檢、銷、吊、裝卸各部門緊密配合，有力地推動了各項工作順利開展。三是加強精細化管理。這點做的最好的是倉儲部，倉儲部把精細管理做為XX年工作的 重點環節。

1、嚴格控制出材率。倉儲部對每一份業務訂單品種、數量、單價、等級都進行審

核和核算。

2、做好 原材料的入庫工作。從荒料驗收做起，對購進的每批貨物，認真檢驗，凡是定尺的板材

給采購員按成品結算，所有不合格的由采購負擔；對按尺寸的板材，逐片驗收，不合格的不

給入庫。對荒料從花色到尺寸認真分析量取，不合格的不給入庫，這樣減少了公司的庫存積

壓，避免了浪費，增加了經濟效益。

3、做好材料控制工作。他們從荒料到廠，上鋸，到加工

毛板，存放刮膠，磨光入庫等各個環節進行嚴格控制，XX年共鋸毛板24000多平方米，磨

光大板15500多平方米。

4、板材存放嚴密細致。同類品種光面相對立放，禁止不同產品混放，杜絕板材平放，大板庫房日常衛生保持清潔整齊。XX年是貨場管理最好的一年，成本核算

也是控制最嚴格的一年。

四是多項措施并進，促進了和諧企業全面發展。①著

力解決職工和企業關注的實際問題，實行銷售人員提成工資和車間人員計件工資制

度，并注重解決實際問題，深化思想教育，充分調動起員工的工作熱情，保持了隊伍的穩定

性。

②大力開展節能降耗，合理控制水電線路和機械設備維護保養，修舊利廢工作，成效明

顯。尤其是設備科，在人員少、事情繁雜的情況下，合理安排工作，協調內外關系，調整電

力供給、搶修航吊、龍門吊、整治水井管道、維護設備保障生產，堵塞水電跑冒滴漏，做了

大量工作。

同志們，在過去的一年里，我們美麗石材在市場競爭激烈、工作任務繁重、各種困難因

素增多的情況下，取得了可喜成效，使公司得到了穩定持續健康發展。這是公司全體員工上

下共同努力的結果，在篇三：石材業總結 河南南召:優化環境 促進石材產業可持續發展 南召縣位于河南省西南部，伏牛山南麓，南陽盆地北緣，轄8鎮8鄉，62萬人，總面積2946平方公里，為河南省縣區面積中第3位，其基本格局是“七山一水一分田，一分道路和莊園”。作為河南省礦產資源大縣之一，該縣礦

產品種類多、儲量大，有大理石、花崗巖、方解石、鉀長石、水泥灰巖、瑩石、透閃石等20

多個品種，其中大理石可開采儲量億立方米以上、花崗巖儲量150萬立方米以上、水泥

灰巖儲量為億噸。近年來，該縣按照科學發展觀的要求，按照“科學、合理、有序”開

發的原則，堅持走集約化、規模化、產業化的發展路子，科學制定產業發展規劃，依法進行

整頓治理，積極整合礦產資源，實行高效持續開發，取得了較好的經濟效益、社會效益和生

態效益，使石材產業初步走上了科學發展、持續發展的良性軌道。據統計，止XX年底，全

縣從事石材開發加工的各類企業131家，從業人數達5000余人，年產荒料石180萬立米，年

產各種型號板材80萬平方米、工藝品6萬件、石子80萬噸、鈣粉100萬噸，年產值達

億元。主要產品有大理石板材、茶幾、圓桌、佛像、雕刻、墓碑、骨灰盒、鈣粉、石米等二

十多個品種，產品銷往山東、福建、廣東、北京、東北三省等十幾個省、市，出口韓國、日

本、美國、歐州、東南亞等國家和地區。

一、科學規劃，夯實石材產業發展基礎南召石材產業發展進入鼎盛時期，曾有“十萬大軍織地毯，十萬大軍開礦產”之稱。隨

后，由于受資金、市場等各種因素制約，石材業開始降溫，一部分石材開采、加工企業相繼

停產、轉產；同時，私挖亂采、無證經營、違規開采現象時有發生，石材業發展進入了一個低谷期和紊亂期。

近兩年來，南召縣委、政府為把資源優勢切實轉變為經濟優勢，做大做強石材產業，把礦產

建材業確立為全縣工業四大支柱產業之一，成立了高規格的整頓和規范礦產資源開發秩序工

作領導小組，編制了全縣礦產資源總體開發利用規劃，確立了“規模開發、集約經營，建設

礦產大縣”的發展戰略，明確了“分類指導、限小治亂、扶優扶強、科學開發”的指導思想，力足石材產業又好又快發展。在工作方法上，該縣明確提出了“三個堅定不移”、“兩個寧可”、“一個堅持”的原則，“三個堅定不移”：即堅定不移地依法整治、堅定不移地隆起產業、堅

定不移地落實責任追究。“兩個寧可”：即寧可發展慢一點，安全生產上不能出問題；寧可項

目上的少一點，環保保護上不能出問題。一個堅持：即堅持打好礦產資源整頓規范持久戰，全力以赴把整頓規范工作推向前進，促進石材產業科學、持續、和諧發展。

二、分類施治，規范石材產業發展秩序針對石材業開發企業“散、小、零、亂、差”的問題，該縣按照“一手抓整頓治亂，一

手抓規范治本”的原則，以整頓促整合，以整合促規范，以規范促發展，切實規范礦產資源

開發秩序。一是依法打擊規范。先后下發了《關于加強對礦產資源管理整合的通知》、《關于

嚴厲打擊非法轉讓開采礦產資源等違法行為的公告》等一系列文件，使整頓規范工作的總體

要求、工作措施、預期目標在應知人群 中得到普遍貫徹，使廣大業主主動接受整改、參與整改的意識普遍增強。在縣整頓工作

中，實行“一個區域、一名領導、一套班子、一支隊伍、一個方法”的辦法，抽調國土、安

監、公安、電業、環保等單位的精兵強將，組成8個工作組，按照“誰檢查、誰處理、誰監

控”的原則，常年持續開展經常性的巡查、整治，落實責任，嚴格政策，一包到底，切實消

滅違法開采、越界開采、帶病開采等行為。去年以來，全縣共關閉非法礦點18處，拆除沒收

非法開采加工設備110余臺（套），依法傳喚處罰190余人次，行政拘留25人，刑事拘留15

人，使散亂開發現象得到了有效遏制。同時，還穩步推進生態恢復治理工程，對有證礦山違

法占地行為逐一進行查處，落實復墾責任和措施，至目前已累計投入治理資金738萬元，投

入施工人員1050人，各種機械245臺（套），加固母壩63座，整修拓寬溢洪道2760米，排

除各類隱患158處。二是嚴格審批程序。該縣明確規定：對新設采礦權，必須報縣整頓領導

小組批準，并實行公開有償出讓。礦山企業辦理采礦權延續、變更，必須符合礦產資源總體

規劃，完善相關手續，并嚴格按文件規定的出讓基準價執行。按照“礦業換產業，項目配資

源”的發展思路，對沒有深加工項目、以賣原礦為主的礦山開采企業應促使其拉長產業鏈條，發展下游產品；對達不到年開采量5萬方以上或不是一般納稅人的開采企業，一律實行停產

整頓，限期達到要求，真正達到整合治散目的。對于新上項目，凡是投資規模、生產能力、生產工藝、產品科技含量達不到要求的堅決不予批準，凡是安全生產措施不到位、環境設施不達標的一律不允許開工生產。

三、強化服務，優化石材產業發展環境為消除經濟危機對該縣的石材業的沖擊，促進石材業健康快速發展，該縣多策并舉，積

極為企業發展提供良好服務，營造寬松環境。一是成立了南召縣企業家協會，通過行業協會 的自律作用，提高企業的依法開采、依法納稅和社會責任意識，做到信息資源共享，減少惡

性競爭、低價競銷等現象，讓企業抱團取暖。二是針對中小企業融資難的問題，縣里成立了

中小企業融資擔保中心，全縣中小企業貸款額達億元，及時解決了企業資金短缺現象，幫助企業渡過了難關。三是在全縣范圍內實行了礦產品運輸“綠色通道”制度，對在縣內礦

產品調運和深加工產品的調出車輛，交警部門只糾章不罰款。四是縣紀委、監察局向重點企

業派駐優化經濟發展環境監督員，規定每月1--25日為企業安靜工作日，嚴格控制、監督有

關職能部門對企業的行政處罰和檢查收費行為。五是鼓勵引導企業開展自主創新活動，全方

位協助企業要與高等院校、科研院所攀親結緣，加大人

才引進、培育和新產品開發力度，激

活企業內在的生命力。對專利產品、知名品牌、重大科技創新成果，縣里出臺了一系列獎勵

政策。這些措施的實施，有效的緩解了金融危機對南召縣石材行業的不利影響，保障了石材

產業的平穩健康發展。

四、集約發展，提高石材產業發展水平一是市場運作，集群發展。該縣積極探索，指導、幫助企業橫向聯合，優化資源配置，提高市場競爭力，逐步建立了“統一開采、集中加工、規模經營”的生產模式。該縣通過兼

并重組、股份合作等方式，把82家“散、小、零、亂、差”的無證、非法礦山組建成具有資

金、技術、安全優勢的銀壁、鎮緯、順泉、金海等四大石材開采公司，保留開采加工企業大

理石、鈣粉產業85家，其中，固定資產投資在500萬元以上，年產值在1500萬元以上企業

36家。有效解決了過去大小企業爭原料，壓級壓價，無序競爭的混亂局面。二是招商引資，做大產業。據統計，僅近年來，共引進省外資金

億元，入駐企業15家。韓國現代石材、臺灣鎮緯石材等外商投資企業的入駐，對全

縣的石材開發與加工起到了積極推動作用。新星石材廠是大理石自營出口企業，該企業先后

開發新產品20多種，獲得國家專利30余項，在大理石產品研究開發、資源的綜合利用、保

護生態環境等方面，走到了同行的前列；遠大石材公司開發的異型立體馬賽克，其造型獨特，被廣泛用于市政工程和高檔住宅裝飾，完全符合人們回歸自然的要求，深受市場晴睞。下一

步，南召縣將在現有資源的基礎上，轉變招商引資方式，進行有重點的招商和選商，把投資

規模、加工水平、開采工藝、生產能力、產業鏈條延伸環境保護作為衡量引進企業的標準，積極開展與大型企業的有效對接，堅持走集約化、規模化、產業化的道路。篇四：石材總結

報告

石材總結報告

天然石材是最古老的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，與人們的生活密切相關。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中

國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構材。現今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要

構材，石材則成為扮演著裝飾建筑外觀的角色。石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化學性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑

石材，具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中

又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成

石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所

以強度沒有天然石材高。建筑裝飾石材是指具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然石材和人造石

材兩大類，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工 程

篇二：石業營銷部門員工XX年年終個人工作總結

石城石業營銷部門員工XX年年終個人工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為石城石業的一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，石城人之拼搏的精神。我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對石材方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的安排下，我接受了張總為期一周的知識培訓,我很快了解到公司的性質及其砂巖市場的前景，我深深覺到自己和企業身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個石材市場的動態，走在市場的前沿。培訓后,我們開始跑業務,開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地,經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

一、銷售業績回顧及分析：應石材市場的美好前景和需求，公司于8月與古玩城進行合作，共同完成銷售工作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在這段時間，我和褚經理.馬靜積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成價格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開始全力投入,以天氣寒冷不能供產品而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，尤其是社會經驗的積累,使自己各方面都所有提高。年底又于廣東公司合作。在此期間主要是針對荒料的銷售。由于時間和運輸條件有限,年底只能達成荒料的合作,這也是企業的又一大業務,這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。

（二）業績分析：

1、促成業績的正面因素：①調整營銷思路，對市場進行有目標的調整，加大了宣傳!②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據產品特有性質和用途，采用“堅持公司利益原則，以工程實用可用方針”的指導思路，從而使業務作大做強。

2、存在的負面因素：①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！②我的心態以及公司存在薪資制度，均存在不規范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。③公司產量也沒太大規模,就古玩城情況出現供不應求,甚至斷貨,建議新的一年有充足的備貨和良好的生產質量.客戶選擇公司產品時更多考慮的是低價格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識，直接將公司的產品優勢變成毫無優勢的流通產品。建議公司產品獨有特性和優勢更好開拓和做大市場,使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟!心得和收獲:首先邁出校門的半年,我體會了理論和實際脫節的情況,以后的工作學習我會把理論應用到實際.公司也給我機會參加培訓和接待顧客,我珍惜每次機會,我會在石城逐漸成長!在公司,為人處世我也開始成熟,公司每個成員都和友善,經理和董事長都很關心我們!時間說明一切,用心去看待一切!我會踏踏實實做人,兢兢業業工作!就全國市場分析.山東萊州、廣東云浮、福建廈門以及新疆、廣西等地的石材工貿基地雖然已經漸成規模，但東部沿海地區的市場趨近飽和，而我國中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用。鄒傳勝表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發潛力仍未被挖掘的中西部省份已經成為眾石材企業重點關注地區，有望成為新興石材加工貿易基地。依托當地的石材礦山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們石城石業的效益將越來越明顯。

篇三：年終總結石材

篇一：石材行業年終總結

年終

總結報告

時間過的真快，轉

眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對

于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就

我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就盡

量做到言簡意賅）

1.首先，我發現我

們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們 的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標準化作業流程)。我就提一個切

入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領導根據工程單有多少

平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的 完成情況以及逾期的問題。

2.還有一個就是員

工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執行

標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員

工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立

一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客

航空公司(air bus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規范了飛

機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。

4.我們每做一個工

程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有

個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為

案例分析。

5.倉庫管理，我發

現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都

在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有

a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉

庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。

6.再要提的一點就

是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于發貨的需首要安排。黃

色次要等等，7.公司的資源共享

問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享

應該有序化，比如說建立一個數據庫

（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄

一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數據填上去，這樣領

導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。

由于本人工作時間

不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。

xxxXX-x-x

工程名 單號 總

面積 預計總時 圖片區

稱配料 沙鋸

磨拋 介板 各道工序時間 防護入庫

時間 完成情況

物料情況

備注

間

簽字

篇二：石材總結報告

石材

總結報告

天然石材是最古老 的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，與人們的生活密切相關。

古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構材。現今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構材，石材則成為扮演著

裝飾建筑外觀的角色。

石材分天然石材和

人造石材，具有一定物理、化學性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑石材，具有裝飾性能的

建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材

目前市場上常見的

石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花

崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為

原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。

建筑裝飾石材是指

具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然

石材和人造石材兩大類，并以天然石

材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工 程中，人造石材屬于較低

檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內 裝飾工程中。天然石材指天然大理石和花崗巖，人

造石材則包括水磨石、人造大理石等。下面簡單的介紹下：

大理石：大理石是

指變質或沉積的碳酸鹽巖類的巖石，其主要的化學成分是碳酸鈣，約占50％以上，還有碳酸

鎂、氧化鈣、氧化錳及二回氧化硅等。大理石屬于中硬石材。大理石易于溶蝕，失去表面光

澤而風化，崩裂，所以除少數的，如漢白玉、艾葉青等質純、雜質少的比較穩定耐久的品種

可用于室外，其它品種不宜用于室外，一般只用于室內裝飾用。又因大理石是中硬石板，板

材的硬度較低，如在地面上使用，磨光面易損失，所以盡可能不將大理石板材用于地面。因

大理石板材價格高，屬高檔裝飾材料，一般常用于賓館、展覽館、影劇院、商場。機場、車

站等公共建筑的室內墻面、柱面、欄 桿、窗臺板、服務臺面等部位。現在也有裝飾等級比較

高的住宅用 大理石板材做客廳的地面裝飾，顯得高貴典雅。但在住宅裝飾中很少用大理石板

材做墻面裝飾，主要是因為墻面裝飾大理石的施工操作技術要求很高。另外，還可制作各種

大理石裝飾品，如壁畫、屏、座屏、掛屏、壁掛等進行室內點綴勝裝飾，還可用來拼鑲花盆

和鑲嵌高級硬木雕花家具。大理石飾面板材都是經研磨拋光后的鏡面板材，表面光亮如鏡，晶瑩剔透，質感光潔細膩，所以選用時主要考慮其表面的色調花紋與室內其它部位的材料相

我國大理石礦產資

源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據不完全統計，初步查明國產大理石有

近400余個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種： ● 純白色的有：北京房山漢白玉

（圖1）；安徽懷寧和貴池白大理石（圖2）；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江

蘇贛榆白大理石；云南大理蒼山白大理石等。● 純黑色的有：廣西桂林的桂林黑；湖南邵

陽黑大理石（圖3）；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；

● 紅色的有：安徽

靈壁紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等；

● 灰色的有：浙江

杭州的杭灰（圖4）；云南大理的云灰等；

● 黃色的有：河南

浙川松香黃（圖5）、松香玉和米黃等。

● 綠色的有：遼寧

丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠（圖6）；安徽懷寧的碧波（圖7）等； ● 彩色的有：云

南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。鑒別大理石外觀質量可從下面幾項從手：

（1）判定花紋色調

（2）檢查表面缺陷角（3）查看標記

大理石板材分為兩大類：普型板材（代號為n）：為正方形或長 方形板材；異型板材（代號

為s）：為其它形狀的板材。

大理石板材有三個

等級：優等品（代號為a），一等品（代號為 b）和合格品（代號為c）。等級劃分依據是板材 的規格尺寸允許偏 差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質量和鏡面光 澤度。

例如用北京房山的白色大理石荒料生產的普型規格尺寸為 600mmx 400mmx 20mm的一等品板

材的命名為：房山漢白玉大 理石，標記為：房山漢白玉（m）n 600x400x20bjc79 大理石板

材在出廠時應注明：生產廠名、商標、標記。所以通過查看標記，可以對板材的總體外觀質

量有所了解。

花崗巖：天然花崗

石由長石、石英及少量云母組成。其主要化學成分是氧化鋁和氧化硅，還有少量的氧化鈣、氧化鎂等，所以是一種酸性結晶巖石。屬于硬石材。花崗石質地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐

高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好，外觀色澤可保持百年以上。另外花崗石板材色彩

豐富，晶格花紋均勻細致，經磨光處理后光亮如鏡，質感強，有華麗高貴的裝飾效果。而細

琢板材有古樸堅實的裝飾風格。由于花崗石不易風化變質，多用于墻基礎和外墻飾面，也用

于室內墻面、柱面、窗臺板等處。又由于花崗石硬度高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝飾

工程大廳的地面，如賓館、飯店、禮堂等的大廳。花崗石板材的表面加工程度不同，也就是

它們表面質感不一 樣，使用時應注意。一般鏡面板材

和細面板材表面光潔光滑，質感 細膩，多用于室內墻面和地面，也用于部分建筑的外墻面裝飾，鋪 貼后煙煙生輝，形影倒映，頓生

富麗堂皇之感。粗面板材表面質感 粗糙、粗擴，主要用于室外墻基礎和墻面裝飾，有一種古

樸，回歸自然的親切感。至于花崗石板材色調花紋的選擇，應考慮整個建筑的裝飾要求并和

其它部位的材料的色彩相協調。

我國較有名的花崗

石品種：

● 紅色系列有：山

東的“將軍紅”、“柳埠紅”、“石島紅”、“沂蒙紅”、“齊魯紅”；四川的“四川紅”、“新廟紅”、“ 蘆山紅”、“三合紅”、“石棉紅”、“瀘定紅”、“巨星紅”、“滎經紅”、“喜德紅”；廣西的“岑

溪紅”；廣東的“西麗紅”、“揭陽紅”；山西的“貴妃紅”等，如四川石棉紅（圖20）。

● 黑色系列有：山

東“濟南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“萬年青”；山西的“太白青”；

河南的“菊花青”、“五龍青”；內蒙古的“豐鎮黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福

建的“福鼎星”（圖23）。

● 綠色系列有：浙

江的“孔雀綠”；貴州的“羅甸綠”；北京的“豆綠色”；湖北的“靳春綠”；山東的“豆綠”、“泰安綠”； 如四川的“中華綠”（圖21）。

● 稀有的藍色品

種也有發現：新疆的“天山藍寶”；；河北的“寶石藍”；如四川的“藍珍珠”（圖22）。

天然大理石和花崗

石同屬于天然石材。天然石材價格貴，選擇時要慎重考慮。單塊石材的效果 與整個飾面的效

果會有差異，所以不能簡單地根據單塊樣品的色 澤花紋確定，應想到若大面積鋪貼后的整體

效果，最好借鑒已用類 似石材裝飾好的建筑飾面，以免因選材不當而造成浪費。

造石材：人造石材

是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石

材兩類。按其生產工藝過 程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復合型人造大理石、硅酸

鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類型。四種人造石質裝飾材料中，以有機類（聚酯

型）最常用，其物 理、化學性能亦最好。因為人造石材重量輕、強度高、耐腐蝕、耐污染、施 工方便、花紋圖案多樣、價格低，所以是理想的裝飾材料，應用也很 廣泛。

人造石材性能優點：

1.使用性能好，就是：高強度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量輕、用途廣泛、加工性

能好；2.多花色、多種圖案、可塑性強、多種

花色；

3.用途廣泛，人造

石材從誕生至今經歷幾十年的研究、開發和創新，使人造石材能開發多種材料廣泛應用與商

業、住宅、甚至軍事領域等。

如何區別人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材： 天然石材的美自然花紋驅使人們去仿造它，尤其是在缺

少礦山資源地區、人造石材產品看上去很逼真，但仔細觀察，較易區別:1.人造石材花紋無層

次感、因層次感是仿造不出來的；2.人造石材花紡、顏色是一樣的，無變化；3.人造石材板

背面有模襯的痕跡；4.天然石材染色（加物）如何識別：a.染色石材顏色艷麗，但不自然；

b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次；c.染色石材一般采用石質不好、孔隙度大、吸水率

高的石材，用敲擊法即可辯別；d.染色石材同一品種光澤度都低于天然石材；e.涂機油以增

加光澤度的石材其背面有油漬感；f.涂膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強度不夠，易磨損、對光看有劃痕；g.涂蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現出本來

面目。

一：石材的用途

在家庭裝修要求越

來越高的今天，天然石材的運用開始普便起來，主要運用于飄窗臺面、門坎石、裝飾墻、梯

步、衛生間臺面、櫥柜臺面。

二：石材的選用

在選擇石材時可根

據其特性、顏色來選料。

櫥柜臺面、門坎石、梯步主要采用花崗石，巖質的硬度要密實些，顏色偏深，色差小，多選擇深色，好做清潔，也更有層次感，又不會使人產生輕飄的感覺;

飄窗臺面、裝飾墻、衛生間臺面可選擇大理石，巖質硬度相對花崗石要軟些，顏色多樣，紋理要漂亮些，若是飄

窗多選擇淺色，能給人一種溫馨、安靜的感覺，也能從視覺上“擴充”窗臺的面積;

若是裝飾墻可選用

大理石中的洞石，有米黃和白色，大氣簡潔。

三：石材安裝的時

機

門坎石在地面找平

后，安裝地磚時一起安裝，飄窗在墻面找平前安裝，可彌補縫隙，也不會弄臟墻面，梯步可

在安裝好地磚后安裝，磚和梯步之間就不會有縫隙了;裝飾墻、衛生間臺面、櫥柜臺面要看裝

飾公司做基層的進度而定了。

四：安裝注意事項

（1）安裝淺色石材，業主需要自備白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基層上鋪，業主還需要

準備玻璃膠;

（2）門砍石最好跟

地磚一起安裝，也可以在安門套線前安裝，窗臺可以在上最后一道膩子前安裝，臺盆和灶臺

這些可以往后一點;

（3）石材一般是由

廠家安裝。

五：石材的維護與

保養

1.所有石材均怕

酸堿，會令花崗石泛黃，大理石表面被侵蝕，堿也會讓花崗石造成晶體剝落，使石材表面光

澤盡失。應采用酸堿值為中性的清洗劑，花崗石日常清潔只需要溫和的肥皂和水。

2.石材的表面不

可長期覆蓋地毯和雜物，保持石材呼吸順暢，否則石材會因潮氣過重，含水量增高產生病變，如鋪設了地毯或堆放了雜物，需常更動。

3.要保持通風干燥，石材怕環境濕度太大，水氣會對石材產生水化，水解及碳酸作用，產生

水斑、白化、風化、剝蝕、銹黃等病變。

4.盡量避免鞋掌

釘直接、經常摩擦地面，住家最好入門后換拖鞋，減少砂粒塵土磨損石材表面的機會。

5.一旦有污染源

（油、茶水、咖啡、可樂、醬油、墨汁等）倒在石材上

一定要立即清潔，防止滲入石材毛孔

內。所有石材均有天然的毛細孔，如不及時處理污物會很容易順著毛細孔滲透到石材內部，形成討厭的污漬。

6.要定期做專業

篇四：石材業總結

河南南召:優化環境 促進石材產業可持續發展 南召縣位于河南省西南部，伏牛山南麓，南陽盆地北緣，轄8鎮8鄉，62萬人，總面積2946平方公里，為河南省縣區面積中第3位，其基本格局是“七山一水一分田，一分道路和莊園”。作為河南省礦產資源大縣之一，該縣礦產品種類多、儲量大，有大理石、花崗巖、方解石、鉀長石、水泥灰巖、瑩石、透閃石等20多個品種，其中大理石可開采儲量億立方米以上、花崗巖儲量150萬立方米以上、水泥灰巖儲量為億噸。近年來，該縣按照科學發展觀的要求，按照“科學、合理、有序”開發的原則，堅持走集約化、規模化、產業化的發展路子，科學制定產業發展規劃，依法進行整頓治理，積極整合礦產資源，實行高效持續開發，取得了較好的經濟效益、社會效益和生態效益，使石材產業初步走上了科學發展、持續發展的良性軌道。據統計，止XX年底，全縣從事石材開發加工的各類企業131家，從業人數達5000余人，年產荒料石180萬立米，年產各種型號板材80萬平方米、工藝品6萬件、石子80萬噸、鈣粉100萬噸，年產值達億元。主要產品有大理石板材、茶幾、圓桌、佛像、雕刻、墓碑、骨灰盒、鈣粉、石米等二十多個品種，產品銷往山東、福建、廣東、北京、東北三省等十幾個省、市，出口韓國、日本、美國、歐州、東南亞等國家和地區。

一、科學規劃，夯實石材產業發展基礎

南召石材產業發展進入鼎盛時期，曾有“十萬大軍織地毯，十萬大軍開礦產”之稱。隨后，由于受資金、市場等各種因素制約，石材業開始降溫，一部分石材開采、加工企業相繼停產、轉產；同時，私挖亂采、無證經營、違規開采現象時有發生，石材業發展進入了一個低谷期和紊亂期。近兩年來，南召縣委、政府為把資源優勢切實轉變為經濟優勢，做大做強石材產業，把礦產建材業確立為全縣工業四大支柱產業之一，成立了高規格的整頓和規范礦產資源開發秩序工作領導小組，編制了全縣礦產資源總體開發利用規劃，確立了“規模開發、集約經營，建設礦產大縣”的發展戰略，明確了“分類指導、限小治亂、扶優扶強、科學開發”的指導思想，力足石材產業又好又快發展。在工作方法上，該縣明確提出了“三個堅定不移”、“兩個寧可”、“一個堅持”的原則，“三個堅定不移”：即堅定不移地依法整治、堅定不移地隆起產業、堅定不移地落實責任追究。“兩個寧可”：即寧可發展慢一點，安全生產上不能出問題；寧可項目上的少一點，環保保護上不能出問題。一個堅持：即堅持打好礦產資源整頓規范持久戰，全力以赴把整頓規范工作推向前進，促進石材產業科學、持續、和諧發展。

二、分類施治，規范石材產業發展秩序

針對石材業開發企業“散、小、零、亂、差”的問題，該縣按照“一手抓整頓治亂，一手抓規范治本”的原則，以整頓促整合，以整合促規范，以規范促發展，切實規范礦產資源開發秩序。一是依法打擊規范。先后下發了《關于加強對礦產資源管理整合的通知》、《關于嚴厲打擊非法轉讓開采礦產資源等違法行為的公告》等一系列文件，使整頓規范工作的總體要求、工作措施、預期目標在應知人群

中得到普遍貫徹，使廣大業主主動接受整改、參與整改的意識普遍增強。在縣整頓工作中，實行“一個區域、一名領導、一套班子、一支隊伍、一個方法”的辦法，抽調國土、安監、公安、電業、環保等單位的精兵強將，組成8個工作組，按照“誰檢查、誰處理、誰監控”的原則，常年持續開展經常性的巡查、整治，落實責任，嚴格政策，一包到底，切實消滅違法開采、越界開采、帶病開采等行為。去年以來，全縣共關閉非法礦點18處，拆除沒收非法開采加工設備110余臺（套），依法傳喚處罰190余人次，行政拘留25人，刑事拘留15人，使散亂開發現象得到了有效遏制。同時，還穩步推進生態恢復治理工程，對有證礦山違法占地行為逐一進行查處，落實復墾責任和措施，至目前已累計投入治理資金738萬元，投入施工人員1050人，各種機械245臺（套），加固母壩63座，整修拓寬溢洪道2760米，排除各類隱患158處。二是嚴格審批程序。該縣明確規定：對新設采礦權，必須報縣整頓領導小組批準，并實行公開有償出讓。礦山企業辦理采礦權延續、變更，必須符合礦產資源總體規劃，完善相關手續，并嚴格按文件規定的出讓基準價執行。按照“礦業換產業，項目配資源”的發展思路，對沒有深加工項目、以賣原礦為主的礦山開采企業應促使其拉長產業鏈條，發展下游產品；對達不到年開采量5萬方以上或不是一般納稅人的開采企業，一律實行停產整頓，限期達到要求，真正達到整合治散目的。對于新上項目，凡是投資規模、生產能力、生產工藝、產品科技含量達不到要求的堅決不予批準，凡是安全生產措施不到位、環

境設施不達標的一律不允許開工生產。

三、強化服務，優化石材產業發展環境

為消除經濟危機對該縣的石材業的沖擊，促進石材業健康快速發展，該縣多策并舉，積極為企業發展提供良好服務，營造寬松環境。一是成立了南召縣企業家協會，通過行業協會的自律作用，提高企業的依法開采、依法納稅和社會責任意識，做到信息資源共享，減少惡性競爭、低價競銷等

現象，讓企業抱團取暖。二是針對中小企業融資難的問題，縣里成立了中小企業融資擔保中心，全縣中小企業貸款額達億元，及時解決了企業資金短缺現象，幫助企業渡過了難關。三是在全縣范圍內實行了礦產品運輸“綠色通道”制度，對在縣內礦產品調運和深加工產品的調出車輛，交警部門只糾章不罰款。四是縣紀委、監察局向重點企業派駐優化經濟發展環境監督員，規定每月1--25日為企業安靜工作日，嚴格控制、監督有關職能部門對企業的行政處罰和檢查收費行為。五是鼓勵引導企業開展自主創新活動，全方位協助企業要與高等院校、科研院所攀親結緣，加大人才引進、培育和新產品開發力度，激活企業內在的生命力。對專利產品、知名品牌、重大科技創新成果，縣里出臺了一系列獎勵政策。這些措施的實施，有效的緩解了金融危機對南召縣石材行業的不利影響，保障了石材產業的平穩健康發展。

四、集約發展，提高石材產業發展水平

一是市場運作，集群發展。該縣積極探索，指導、幫助企業橫向聯合，優化資源配置，提高市場競爭力，逐步建立了“統一開采、集中加工、規模經營”的生產模式。該縣通過兼并重組、股份合作等方式，把82家“散、小、零、亂、差”的無證、非法礦山組建成具有資金、技術、安全優勢的銀壁、鎮緯、順泉、金海等四大石材開采公司，保留開采加工企業大理石、鈣粉產業85家，其中，固定資產投資在500萬元以上，年產值在1500萬元以上企業36家。有效解決了過去大小企業爭原料，壓級壓價，無序競爭的混亂局面。二是招商引資，做大產業。據統計，僅近年來，共引進省外資金

億元，入駐企業15家。韓國現代石材、臺灣鎮緯石材等外商投資企業的入駐，對全縣的石材開發與加工起到了積極推動作用。新星石材廠是大理石自營出口企業，該企業先后開發新產品20多種，獲得國家專利30余項，在大理石產品研究開發、資源的綜合利用、保護生態環境等方面，走到了同行的前列；遠大石材公司開發的異型立體馬賽克，其造型獨特，被廣泛用于市政工程和高檔住宅裝飾，完全符合人們回歸自然的要求，深受市場晴睞。下一步，南召縣將在現有資源的基礎上，轉變招商引資方式，進行有重點的招商和選商，把投資規模、加工水平、開采工藝、生產能力、產業鏈條延伸環境保護作為衡量引進企業的標準，積極開展與大型企業的有效對接，堅持走集約化、規模化、產業化的道路。

篇五：石材總結報告

石材總結報告

天然石材是最古老的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，與人們的生活密切相關。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構材。現今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構材，石材則成為扮演著裝飾建筑外觀的角色。

石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化學性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑石材，具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材

目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。

建筑裝飾石材是指具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工 程中，人造石材屬于較低檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內 裝飾工程中。天然石材指天然大理石和花崗巖，人造石材則包括水磨石、人造大理石等。下面簡單的介紹下：

大理石：大理石是指變質或沉積的碳酸鹽巖類的巖石，其主要的化學成分是碳酸鈣，約占50％以上，還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二回氧化硅等。大理石屬于中硬石材。大理石易于溶蝕，失去表面光澤而風化，崩裂，所以除少數的，如漢白玉、艾葉青等質純、雜質少的比較穩定耐久的品種可用于室外，其它品種不宜用于室外，一般只用于室內裝飾用。又因大理石是中硬石板，板材的硬度較低，如在地面上使用，磨光面易損失，所以盡可能不將大理石板材用于地面。因大理石板材價格高，屬高檔裝飾材料，一般常用于賓館、展覽館、影劇院、商場。機場、車站等公共建筑的室內墻面、柱面、欄 桿、窗臺板、服務臺面等部位。現在也有裝飾等級比較高的住宅用 大理石板材做客廳的地面裝飾，顯得高貴典雅。但在住宅裝飾中很少用大理石板材做墻面裝飾，主要是因為墻面裝飾大理石的施工操作技術要求很高。另外，還可制作各種大理石裝飾品，如壁畫、屏、座屏、掛屏、壁掛等進行室內點綴勝裝飾，還可用來拼鑲花盆和鑲嵌高級硬木雕花家具。大理石飾面板材都是經研磨拋光后的鏡面板材，表面光亮如鏡，晶瑩剔透，質感光潔細膩，所以選用時主要考慮其表面的色調花紋與室內其它部位的材料相協調即可

我國大理石礦產資源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據不完全統計，初步查明國產大理石有近400余個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種： ● 純白色的有：北京房山漢白玉（圖1）；安徽懷寧和貴池白大理石（圖2）；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江蘇贛榆白大理石；云南大理蒼山白大理石等。● 純黑色的有：廣西桂林的桂林黑；湖南邵陽黑大理石（圖3）；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；

● 紅色的有：安徽靈壁紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等；

● 灰色的有：浙江杭州的杭灰（圖4）；云南大理的云灰等；

● 黃色的有：河南浙川松香黃（圖5）、松香玉和米黃等。

● 綠色的有：遼寧丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠（圖6）；安徽懷寧的碧波（圖7）等； ● 彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。鑒別大理石外觀質量可從下面幾項從手：

（1）判定花紋色調（2）檢查表面缺陷角（3）查看標記

大理石板材分為兩大類：普型板材（代號為N）：為正方形或長 方形板材；異型板材（代號為S）：為其它形狀的板材。

大理石板材有三個等級：優等品（代號為A），一等品（代號為 B）和合格品（代號為C）。等級劃分依據是板材的規格尺寸允許偏 差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質量和鏡面光 澤度。例如用北京房山的白色大理石荒料生產的普型規格尺寸為 600mmX 400mmX 20mm的一等品板材的命名為：房山漢白玉大 理石，標記為：房山漢白玉（M）N 600X400X20BJC79 大理石板材在出廠時應注明：生產廠名、商標、標記。所以通過查看標記，可以對板材的總體外觀質量有所了解。

花崗巖：天然花崗石由長石、石英及少量云母組成。其主要化學成分是氧化鋁和氧化硅，還有少量的氧化鈣、氧化鎂等，所以是一種酸性結晶巖石。屬于硬石材。花崗石質地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好，外觀色澤可保持百年以上。另外花崗石板材色彩豐富，晶格花紋均勻細致，經磨光處理后光亮如鏡，質感強，有華麗高貴的裝飾效果。而細琢板材有古樸堅實的裝飾風格。由于花崗石不易風化變質，多用于墻基礎和外墻飾面，也用于室內墻面、柱面、窗臺板等處。又由于花崗石硬度高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝飾工程大廳的地面，如賓館、飯店、禮堂等的大廳。花崗石板材的表面加工程度不同，也就是它們表面質感不一 樣，使用時應注意。一般鏡面板材和細面板材表面光潔光滑，質感 細膩，多用于室內墻面和地面，也用于部分建筑的外墻面裝飾，鋪 貼后煙煙生輝，形影倒映，頓生富麗堂皇之感。粗面板材表面質感 粗糙、粗擴，主要用于室外墻基礎和墻面裝飾，有一種古樸，回歸自然的親切感。至于花崗石板材色調花紋的選擇，應考慮整個建筑的裝飾要求并和其它部位的材料的色彩相協調。

我國較有名的花崗石品種：

● 紅色系列有：山東的“將軍紅”、“柳埠紅”、“石

島紅”、“沂蒙紅”、“齊魯紅”；四川的“四川紅”、“新廟紅”、“ 蘆山紅”、“三合紅”、“石棉紅”、“瀘定紅”、“巨星紅”、“滎經紅”、“喜德紅”；廣西的“岑溪紅”；廣東的“西麗紅”、“揭陽紅”；山西的“貴妃紅”等，如四川石棉紅（圖20）。

● 黑色系列有：山東“濟南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“萬年青”；山西的“太白青”；河南的“菊花青”、“五龍青”；內蒙古的“豐鎮黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福建的“福鼎星”（圖23）。

● 綠色系列有：浙江的“孔雀綠”；貴州的“羅甸綠”；北京的“豆綠色”；湖北的“靳春綠”；山東的“豆綠”、“泰安綠”； 如四川的“中華綠”（圖21）。

● 稀有的藍色品種也有發現：新疆的“天山藍寶”；；河北的“寶石藍”；如四川的“藍珍珠”（圖22）。

天然大理石和花崗石同屬于天然石材。天然石材價格貴，選擇時要慎重考慮。單塊石材的效果 與整個飾面的效果會有差異，所以不能簡單地根據單塊樣品的色 澤花紋確定，應想到若大面積鋪貼后的整體效果，最好借鑒已用類 似石材裝飾好的建筑飾面，以免因選材不當而造成浪費。

造石材：人造石材是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石材兩類。按其生產工藝過 程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復合型人造大理石、硅酸 鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類型。四種人造石質裝飾材料中，以有機類（聚酯型）最常用，其物 理、化學性能亦最好。因為人造石材重量輕、強度高、耐腐蝕、耐污染、施 工方便、花紋圖案多樣、價格低，所以是理想的裝飾材料，應用也很 廣泛。

人造石材性能優點：1.使用性能好，就是：高強度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量輕、用途廣泛、加工性能好；2.多花色、多種圖案、可塑性強、多種

花色；

3.用途廣泛，人造石材從誕生至今經歷幾十年的研究、開發和創新，使人造石材能開發多種材料廣泛應用與商業、住宅、甚至軍事領域等。

如何區別人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材： 天然石材的美自然花紋驅使人們去仿造它，尤其是在缺少礦山資源地區、人造石材產品看上去很逼真，但仔細觀察，較易區別:1.人造石材花紋無層次感、因層次感是仿造不出來的；2.人造石材花紡、顏色是一樣的，無變化；3.人造石材板背面有模襯的痕跡；4.天然石材染色（加物）如何識別：a.染色石材顏色艷麗，但不自然；b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次；c.染色石材一般采用石質不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲擊法即可辯別；d.染色石材同一品種光澤度都低于天然石材；e.涂機油以增加光澤度的石材其背面有油漬感；f.涂膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強度不夠，易磨損、對光看有劃痕；g.涂蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現出本來面目。

一：石材的用途

在家庭裝修要求越來越高的今天，天然石材的運用開始普便起來，主要運用于飄窗臺面、門坎石、裝飾墻、梯步、衛生間臺面、櫥柜臺面。

二：石材的選用

在選擇石材時可根據其特性、顏色來選料。

櫥柜臺面、門坎石、梯步主要采用花崗石，巖質的硬度要密實些，顏色偏深，色差小，多選擇深色，好做清潔，也更有層次感，又不會使人產生輕飄的感覺;

飄窗臺面、裝飾墻、衛生間臺面可選擇大理石，巖質硬度相對花崗石要軟些，顏色多樣，紋理要漂亮些，若是飄窗多選擇淺色，能給人一種溫馨、安靜的感覺，也能從視覺上“擴充”窗臺的面積;

若是裝飾墻可選用大理石中的洞石，有米黃和白色，大氣簡潔。

三：石材安裝的時機

門坎石在地面找平后，安裝地磚時一起安裝，飄窗在墻面找平前安裝，可彌補縫隙，也不會弄臟墻面，梯步可在安裝好地磚后安裝，磚和梯步之間就不會有縫隙了;裝飾墻、衛生間臺面、櫥柜臺面要看裝飾公司做基層的進度而定了。

四：安裝注意事項

（1）安裝淺色石材，業主需要自備白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基層上鋪，業主還需要準備玻璃膠;

（2）門砍石最好跟地磚一起安裝，也可以在安門套線前安裝，窗臺可以在上最后一道膩子前安裝，臺盆和灶臺這些可以往后一點;

（3）石材一般是由廠家安裝。

五：石材的維護與保養

1.所有石材均怕酸堿，會令花崗石泛黃，大理石表面被侵蝕，堿也會讓花崗石造成晶體剝落，使石材表面光澤盡失。應采用酸堿值為中性的清洗劑，花崗石日常清潔只需要溫和的肥皂和水。

2.石材的表面不可長期覆蓋地毯和雜物，保持石材呼吸順暢，否則石材會因潮氣過重，含水量增高產生病變，如鋪設了地毯或堆放了雜物，需常更動。

3.要保持通風干燥，石材怕環境濕度太大，水氣會對石材產生水化，水解及碳酸作用，產生水斑、白化、風化、剝蝕、銹黃等病變。

4.盡量避免鞋掌釘直接、經常摩擦地面，住家最好入門后換拖鞋，減少砂粒塵土磨損石材表面的機會。

5.一旦有污染源（油、茶水、咖啡、可樂、醬油、墨汁等）倒在石材上一定要立即清潔，防止滲入石材毛孔內。所有石材均有天然的毛細孔，如不及時處理污物會很容易順著毛細孔滲透到石材內部，形成討厭的污漬。

6.要定期做專業的保養及光澤再生的維護工作。可適當用一些有品質保證的防水劑，不可隨意上蠟，市場上的蠟種凡多，有水性蠟、硬酯酸蠟、油性蠟、亞克力蠟等，這些蠟基本上都含有酸堿物質，會堵塞毛細孔，還會沾上污塵形成蠟垢，造成石材表面產生黃化現象;而且蠟是含氨物質，揮發分解后會對人體和環境造成不良影響。目前，晶面處理是最佳養護方式。

篇六：石材廠實習總結

學習總結

從第一天到了鄭州星天學習，我開始接觸了一個新的行業，一個之前只聽說過而沒有見過的行業，之前只是好奇石材是怎么加工才能變的那么規整，那么亮，異形的東西是怎么做出來的。

學習的第一天開始既新鮮又好奇，曉輝哥先是帶我們到車間和庫存的地方去看看了，面對那么多的大理石和花崗巖我們卻連一種都叫不上名字，大理石的紋理和花崗巖的花色

第三篇：石材銷售工作總結

年終總結報告

時間過的真快，轉眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就盡量做到言簡意賅）1.首先，我發現我們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標準化作業流程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司(air bus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8.9百號人，肯定能想出不少好點子來。4.我們每做一個工程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。5.倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于發貨的需首要安排。黃色次要等等，7.公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如說建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數據填上去，這樣領導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。

由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。xxx 2011-x-x 流程物流卡

工程名 單號 總面積 預計總時 圖片區

稱 配料 沙鋸 磨拋 介板 各道工序時間 防護入庫

時間 完成情況

物料情況

備注

間

簽字篇二：2011年山東美麗石材有限公司總結

山東美麗石材有限公司 2011年工作總結 2011年是我國實施“十一五”規劃的最后一年，我國石材行業面臨的形勢既有宏觀經濟積極向好的有利一面，也有出口形勢不容樂觀的一面。但在國內外市場需求增長的帶動下，我們美麗石材在上級領導的關懷和支持下，以經濟建設為中心，以努力完成全年生產經營任務為目標，不斷創新管理、經營理念，優化資源配置，實施品牌戰略，積極開拓國內國際市場。經公司全體員工的共同努力，使企業得到了穩步健康發展。2011年共實現銷售收入3146萬元，其中國內銷售額為2040萬元，比2010年增長26%；出口銷售額為1106萬元，比2008年增長30% 回顧2011年來的工作，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、堅定信心，突出重點，大力加強國內市場營銷工作。2011年，公司適時調整銷售方針和策略，重點研究內銷工作，分析新情況，研究新問題，制定整改措施，擴大經營思路。其次，公司明確規定銷售部門責任目標、分配制度，分工明確、責任到人。從前期客戶開發到實際落單，從原材料采購組織到大貨生產，從產品運出到最終資金回籠，每一環節都有專人跟蹤負責和落實，銷售業務工作日趨成熟。三是業務人員多渠道了解市場信息，掌握客戶關注的焦點問題，及時與生產調度溝通、整改，不斷提升產品在客戶心目中的價

值觀念。四是今年銷售部重點加大工程業務和建筑市場開發力度，重點放在承接國內大型工程上，取得了很好的效果。先后承接了臨沂聯安現代城、山東省立醫院二期、棗莊豐源集團二期、鄒城泰和廣場、臨沂齊魯園商務中心、沂南電力公司調度中心等上百萬的大型工程項目，取得了良好的銷售業績，全年國內銷售額達到了2040萬元。超額完成了2011年的內銷任務，這一成績的取得與全體售銷人員的共同努力分不開。

二、調整產業結構，積極開拓國際市場 2011年，國際經濟形勢萎縮，國內受房地產政策影響，石材企業也不同程度的受到影響，尤其是出口產品受到沖擊最大，面對這種形勢。我們采取各項措施加大開拓國際市場的力度。一是調整技術結構，增強了石材的技術裝備。先后引進了100多臺（套）先進的石材加工裝備，提高了資源利用率和產品質量的競爭力。二是在出口總量保持基本穩定的同時，調整出口產品的結構。今年我們提高了裝飾石材的質量和比重，特別是注重品牌產品滿足國外進口商對質量和其它服務的需求，注重名貴石材品種的加工工藝質量及其加工深度附加值。三是調整市場結構。受世界經濟危機的影響，目前歐美市場已經進入需求萎縮，在這種形勢下，我們公司在鞏固國外原有市場的同時，及時拓展了非洲、外蒙市場。承接了埃塞俄比亞、外蒙革命黨大樓等一系列裝飾工程。四是增強了國內短缺的石材品種的進口量，尤其是各類大理石的進口，滿足了國內外對石材品種的新需求。2011年，盡管受到國際國內多種不利因素的沖擊，我們出口業務仍保持良好發展態勢，出口部全年實現銷售收入260萬美元，出口貿易穩步增長了30個百分點。

三、建立現代石材企業，優化資源配置 增強企業后勁 1、2011年，我們美麗石材建起了高標準的現代企業，先后引進了世界上最先進的石材生產設備，滿足了國內外市場不同需求和異型加工工藝的要求，新設備的引進，進一步節約了資源，減輕了員工勞動強度，提高了產品質量，加快了產業結構優化升級。2、2011年，我們把原材料采購作為整合資源的重要環節來抓，取得了良好的成效。

首先，加強對原材料采購、選優、聯合采購的管理。①采取措施，控制采購計劃下達、品種、數量、質量目標和驗收入庫等環節。每一環節管理都有標準要求，責任明確，并實行了責任追究制度。②倉儲部作為關鍵環節，實行重點把關，認真落實收料制度，對出現的各種問題及時報告、及時處理，嚴格控制出材率，把好每一個出入庫關口。2011年共進板材5.7萬平方米，荒料2400多立方。③做好出庫和成本核算工。過去訂單的原材料出庫和成本核算做的不到位，今年我們實行了專人跟單出庫，專人排版切割，專人核算，這樣把成本控制在最小范圍內，每天節約成本在千元以上，全年共出庫板材9萬多平方，出庫荒料1900多立方。

其次，繼續加大對礦山基地的投資建設。采取收購、承包、聯合經營等方式擴大自己的資源基地。

四、加強內部管理，提升經營水平，增加經濟效益

一是規范化制度化，保證了各項工作的順利開展。隨著公司不斷完善致力于科學化、規范化、程序化、形成了切合實際的管理機構、規章制度、監督機制，管理工作嚴謹有序。特別是質量方針、目標更加深入人心，誠信意識增強，質檢科協調各生產部門實行“三級監控”、貫徹“四項制度”、落實“質量責任追究”制度，從大鋸、手扶磨到生產加工各部門都把質量放在第一位，確保公司產品質量穩定、產品品位不斷提升。

二是生產制度和例會制度協調全盤生產管理模式，實現了各責任部門和職責的統一，個人專業，技術特長和整體實力得到發揮。“生產工作計劃”和“回執單”制度得到自覺貫徹執行，主動協調配合工作，形成良好風氣，培養并增強了企業內部和諧健康的氛圍。各部門心往一塊想、勁往一處使，采購部緊密配合生產計劃，按需采購長期奔波異地他鄉；設備維修人員克服人少事務繁雜的困難，為不影響生產，他們常常打破作息時間，搶修維修設備，隨叫隨到；產、檢、銷、吊、裝卸各部門緊密配合，有力地推動了各項工作順利開展。

三是加強精細化管理。這點做的最好的是倉儲部，倉儲部把精細管理做為2011年工作的重點環節。

1、嚴格控制出材率。倉儲部對每一份業務訂單品種、數量、單價、等級都進行審核和核算。

2、做好 原材料的入庫工作。從荒料驗收做起，對購進的每批貨物，認真檢驗，凡是定尺的板材給采購員按成品結算，所有不合格的由采購負擔；對按尺寸的板材，逐片驗收，不合格的不給入庫。對荒料從花色到尺寸認真分析量取，不合格的不給入庫，這樣減少了公司的庫存積壓，避免了浪費，增加了經濟效益。

3、做好材料控制工作。他們從荒料到廠，上鋸，到加工毛板，存放刮膠，磨光入庫等各個環節進行嚴格控制，2011年共鋸毛板24000多平方米，磨光大板15500多平方米。

4、板材存放嚴密細致。同類品種光面相對立放，禁止不同產品混放，杜絕板材平放，大板庫房日常衛生保持清潔整齊。2011年是貨場管理最好的一年，成本核算也是控制最嚴格的一年。

四是多項措施并進，促進了和諧企業全面發展。

①著力解決職工和企業關注的實際問題，實行銷售人員提成工資和車間人員計件工資制度，并注重解決實際問題，深化思想教育，充分調動起員工的工作熱情，保持了隊伍的穩定性。

②大力開展節能降耗，合理控制水電線路和機械設備維護保養，修舊利廢工作，成效明顯。尤其是設備科，在人員少、事情繁雜的情況下，合理安排工作，協調內外關系，調整電力供給、搶修航吊、龍門吊、整治水井管道、維護設備保障生產，堵塞水電跑冒滴漏，做了大量工作。

同志們，在過去的一年里，我們美麗石材在市場競爭激烈、工作任務繁重、各種困難因素增多的情況下，取得了可喜成效，使公司得到了穩定持續健康發展。這是公司全體員工上下共同努力的結果，在篇三：石材業總結

河南南召:優化環境 促進石材產業可持續發展 南召縣位于河南省西南部，伏牛山南麓，南陽盆地北緣，轄8鎮8鄉，62萬人，總面積2946平方公里，為河南省縣區面積中第3位，其基本格局是“七山一水一分田，一分道路和莊園”。作為河南省礦產資源大縣之一，該縣礦產品種類多、儲量大，有大理石、花崗巖、方解石、鉀長石、水泥灰巖、瑩石、透閃石等20多個品種，其中大理石可開采儲量2.5億立方米以上、花崗巖儲量150萬立方米以上、水泥灰巖儲量為2.35億噸。近年來，該縣按照科學發展觀的要求，按照“科學、合理、有序”開發的原則，堅持走集約化、規模化、產業化的發展路子，科學制定產業發展規劃，依法進行整頓治理，積極整合礦產資源，實行高效持續開發，取得了較好的經濟效益、社會效益和生態效益，使石材產業初步走上了科學發展、持續發展的良性軌道。據統計，止2008年底，全縣從事石材開發加工的各類企業131家，從業人數達5000余人，年產荒料石180萬立米，年產各種型號板材80萬平方米、工藝品6萬件、石子80萬噸、鈣粉100萬噸，年產值達16.8億元。主要產品有大理石板材、茶幾、圓桌、佛像、雕刻、墓碑、骨灰盒、鈣粉、石米等二十多個品種，產品銷往山東、福建、廣東、北京、東北三省等十幾個省、市，出口韓國、日本、美國、歐州、東南亞等國家和地區。

一、科學規劃，夯實石材產業發展基礎

南召石材產業發展進入鼎盛時期，曾有“十萬大軍織地毯，十萬大軍開礦產”之稱。隨后，由于受資金、市場等各種因素制約，石材業開始降溫，一部分石材開采、加工企業相繼停產、轉產；同時，私挖亂采、無證經營、違規開采現象時有發生，石材業發展進入了一個低谷期和紊亂期。近兩年來，南召縣委、政府為把資源優勢切實轉變為經濟優勢，做大做強石材產業，把礦產建材業確立為全縣工業四大支柱產業之一，成立了高規格的整頓和規范礦產資源開發秩序工作領導小組，編制了全縣礦產資源總體開發利用規劃，確立了“規模開發、集約經營，建設礦產大縣”的發展戰略，明確了“分類指導、限小治亂、扶優扶強、科學開發”的指導思想，力足石材產業又好又快發展。在工作方法上，該縣明確提出了“三個堅定不移”、“兩個寧可”、“一個堅持”的原則，“三個堅定不移”：即堅定不移地依法整治、堅定不移地隆起產業、堅定不移地落實責任追究。“兩個寧可”：即寧可發展慢一點，安全生產上不能出問題；寧可項目上的少一點，環保保護上不能出問題。一個堅持：即堅持打好礦產資源整頓規范持久戰，全力以赴把整頓規范工作推向前進，促進石材產業科學、持續、和諧發展。

二、分類施治，規范石材產業發展秩序

針對石材業開發企業“散、小、零、亂、差”的問題，該縣按照“一手抓整頓治亂，一手抓規范治本”的原則，以整頓促整合，以整合促規范，以規范促發展，切實規范礦產資源開發秩序。一是依法打擊規范。先后下發了《關于加強對礦產資源管理整合的通知》、《關于嚴厲打擊非法轉讓開采礦產資源等違法行為的公告》等一系列文件，使整頓規范工作的總體要求、工作措施、預期目標在應知人群

中得到普遍貫徹，使廣大業主主動接受整改、參與整改的意識普遍增強。在縣整頓工作中，實行“一個區域、一名領導、一套班子、一支隊伍、一個方法”的辦法，抽調國土、安監、公安、電業、環保等單位的精兵強將，組成8個工作組，按照“誰檢查、誰處理、誰監控”的原則，常年持續開展經常性的巡查、整治，落實責任，嚴格政策，一包到底，切實消滅違法開采、越界開采、帶病開采等行為。去年以來，全縣共關閉非法礦點18處，拆除沒收非法開采加工設備110余臺（套），依法傳喚處罰190余人次，行政拘留25人，刑事拘留15人，使散亂開發現象得到了有效遏制。同時，還穩步推進生態恢復治理工程，對有證礦山違法占地行為逐一進行查處，落實復墾責任和措施，至目前已累計投入治理資金738萬元，投入施工人員1050人，各種機械245臺（套），加固母壩63座，整修拓寬溢洪道2760米，排除各類隱患158處。二是嚴格審批程序。該縣明確規定：對新設采礦權，必須報縣整頓領導小組批準，并實行公開有償出讓。礦山企業辦理采礦權延續、變更，必須符合礦產資源總體規劃，完善相關手續，并嚴格按文件規定的出讓基準價執行。按照“礦業換產業，項目配資源”的發展思路，對沒有深加工項目、以賣原礦為主的礦山開采企業應促使其拉長產業鏈條，發展下游產品；對達不到年開采量5萬方以上或不是一般納稅人的開采企業，一律實行停產整頓，限期達到要求，真正達到整合治散目的。對于新上項目，凡是投資規模、生產能力、生產工藝、產品科技含量達不到要求的堅決不予批準，凡是安全生產措施不到位、環 境設施不達標的一律不允許開工生產。

三、強化服務，優化石材產業發展環境

為消除經濟危機對該縣的石材業的沖擊，促進石材業健康快速發展，該縣多策并舉，積極為企業發展提供良好服務，營造寬松環境。一是成立了南召縣企業家協會，通過行業協會的自律作用，提高企業的依法開采、依法納稅和社會責任意識，做到信息資源共享，減少惡性競爭、低價競銷等現象，讓企業抱團取暖。二是針對中小企業融資難的問題，縣里成立了中小企業融資擔保中心，全縣中小企業貸款額達1.86億元，及時解決了企業資金短缺現象，幫助企業渡過了難關。三是在全縣范圍內實行了礦產品運輸“綠色通道”制度，對在縣內礦產品調運和深加工產品的調出車輛，交警部門只糾章不罰款。四是縣紀委、監察局向重點企業派駐優化經濟發展環境監督員，規定每月1--25日為企業安靜工作日，嚴格控制、監督有關職能部門對企業的行政處罰和檢查收費行為。五是鼓勵引導企業開展自主創新活動，全方位協助企業要與高等院校、科研院所攀親結緣，加大人才引進、培育和新產品開發力度，激活企業內在的生命力。對專利產品、知名品牌、重大科技創新成果，縣里出臺了一系列獎勵政策。這些措施的實施，有效的緩解了金融危機對南召縣石材行業的不利影響，保障了石材產業的平穩健康發展。

四、集約發展，提高石材產業發展水平

一是市場運作，集群發展。該縣積極探索，指導、幫助企業橫向聯合，優化資源配置，提高市場競爭力，逐步建立了“統一開采、集中加工、規模經營”的生產模式。該縣通過兼并重組、股份合作等方式，把82家“散、小、零、亂、差”的無證、非法礦山組建成具有資金、技術、安全優勢的銀壁、鎮緯、順泉、金海等四大石材開采公司，保留開采加工企業大理石、鈣粉產業85家，其中，固定資產投資在500萬元以上，年產值在1500萬元以上企業36家。有效解決了過去大小企業爭原料，壓級壓價，無序競爭的混亂局面。二是招商引資，做大產業。據統計，僅近年來，共引進省外資金 6.4億元，入駐企業15家。韓國現代石材、臺灣鎮緯石材等外商投資企業的入駐，對全縣的石材開發與加工起到了積極推動作用。新星石材廠是大理石自營出口企業，該企業先后開發新產品20多種，獲得國家專利30余項，在大理石產品研究開發、資源的綜合利用、保護生態環境等方面，走到了同行的前列；遠大石材公司開發的異型立體馬賽克，其造型獨特，被廣泛用于市政工程和高檔住宅裝飾，完全符合人們回歸自然的要求，深受市場晴睞。下一步，南召縣將在現有資源的基礎上，轉變招商引資方式，進行有重點的招商和選商，把投資規模、加工水平、開采工藝、生產能力、產業鏈條延伸環境保護作為衡量引進企業的標準，積極開展與大型企業的有效對接，堅持走集約化、規模化、產業化的道路。篇四：石材總結報告

石材總結報告

天然石材是最古老的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，與人們的生活密切相關。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構材。現今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構材，石材則成為扮演著裝飾建筑外觀的角色。

石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化學性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑石材，具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材

目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。

建筑裝飾石材是指具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工 程中，人造石材屬于較低檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內 裝飾工程中。天然石材指天然大理石和花崗巖，人造石材則包括水磨石、人造大理石等。下面簡單的介紹下：

大理石：大理石是指變質或沉積的碳酸鹽巖類的巖石，其主要的化學成分是碳酸鈣，約占50％以上，還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二回氧化硅等。大理石屬于中硬石材。大理石易于溶蝕，失去表面光澤而風化，崩裂，所以除少數的，如漢白玉、艾葉青等質純、雜質少的比較穩定耐久的品種可用于室外，其它品種不宜用于室外，一般只用于室內裝飾用。又因大理石是中硬石板，板材的硬度較低，如在地面上使用，磨光面易損失，所以盡可能不將大理石板材用于地面。因大理石板材價格高，屬高檔裝飾材料，一般常用于賓館、展覽館、影劇院、商場。機場、車站等公共建筑的室內墻面、柱面、欄 桿、窗臺板、服務臺面等部位。現在也有裝飾等級比較高的住宅用 大理石板材做客廳的地面裝飾，顯得高貴典雅。但在住宅裝飾中很少用大理石板材做墻面裝飾，主要是因為墻面裝飾大理石的施工操作技術要求很高。另外，還可制作各種大理石裝飾品，如壁畫、屏、座屏、掛屏、壁掛等進行室內點綴勝裝飾，還可用來拼鑲花盆和鑲嵌高級硬木雕花家具。大理石飾面板材都是經研磨拋光后的鏡面板材，表面光亮如鏡，晶瑩剔透，質感光潔細膩，所以選用時主要考慮其表面的色調花紋與室內其它部位的材料相協調即可

我國大理石礦產資源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據不完全統計，初步查明國產大理石有近400余個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種： ● 純白色的有：北京房山漢白玉（圖1）；安徽懷寧和貴池白大理石（圖2）；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江蘇贛榆白大理石；云南大理蒼山白大理石等。● 純黑色的有：廣西桂林的桂林黑；湖南邵陽黑大理石（圖3）；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；

● 紅色的有：安徽靈壁紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等； ● 灰色的有：浙江杭州的杭灰（圖4）；云南大理的云灰等；

● 黃色的有：河南浙川松香黃（圖5）、松香玉和米黃等。● 綠色的有：遼寧丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠（圖6）；安徽懷寧的碧波（圖7）等； ● 彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。鑒別大理石外觀質量可從下面幾項從手：

（1）判定花紋色調（2）檢查表面缺陷角（3）查看標記

大理石板材分為兩大類：普型板材（代號為n）：為正方形或長 方形板材；異型板材（代號為s）：為其它形狀的板材。

大理石板材有三個等級：優等品（代號為a），一等品（代號為 b）和合格品（代號為c）。等級劃分依據是板材的規格尺寸允許偏 差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質量和鏡面光 澤度。例如用北京房山的白色大理石荒料生產的普型規格尺寸為 600mmx 400mmx 20mm的一等品板材的命名為：房山漢白玉大 理石，標記為：房山漢白玉（m）n 600x400x20bjc79 大理石板材在出廠時應注明：生產廠名、商標、標記。所以通過查看標記，可以對板材的總體外觀質量有所了解。

花崗巖：天然花崗石由長石、石英及少量云母組成。其主要化學成分是氧化鋁和氧化硅，還有少量的氧化鈣、氧化鎂等，所以是一種酸性結晶巖石。屬于硬石材。花崗石質地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好，外觀色澤可保持百年以上。另外花崗石板材色彩豐富，晶格花紋均勻細致，經磨光處理后光亮如鏡，質感強，有華麗高貴的裝飾效果。而細琢板材有古樸堅實的裝飾風格。由于花崗石不易風化變質，多用于墻基礎和外墻飾面，也用于室內墻面、柱面、窗臺板等處。又由于花崗石硬度高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝飾工程大廳的地面，如賓館、飯店、禮堂等的大廳。花崗石板材的表面加工程度不同，也就是它們表面質感不一 樣，使用時應注意。一般鏡面板材和細面板材表面光潔光滑，質感 細膩，多用于室內墻面和地面，也用于部分建筑的外墻面裝飾，鋪 貼后煙煙生輝，形影倒映，頓生富麗堂皇之感。粗面板材表面質感 粗糙、粗擴，主要用于室外墻基礎和墻面裝飾，有一種古樸，回歸自然的親切感。至于花崗石板材色調花紋的選擇，應考慮整個建筑的裝飾要求并和其它部位的材料的色彩相協調。

我國較有名的花崗石品種：

● 紅色系列有：山東的“將軍紅”、“柳埠紅”、“石島紅”、“沂蒙紅”、“齊魯紅”；四川的“四川紅”、“新廟紅”、“ 蘆山紅”、“三合紅”、“石棉紅”、“瀘定紅”、“巨星紅”、“滎經紅”、“喜德紅”；廣西的“岑溪紅”；廣東的“西麗紅”、“揭陽紅”；山西的“貴妃紅”等，如四川石棉紅（圖20）。

● 黑色系列有：山東“濟南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“萬年青”；山西的“太白青”；河南的“菊花青”、“五龍青”；內蒙古的“豐鎮黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福建的“福鼎星”（圖23）。

● 綠色系列有：浙江的“孔雀綠”；貴州的“羅甸綠”；北京的“豆綠色”；湖北的“靳春綠”；山東的“豆綠”、“泰安綠”； 如四川的“中華綠”（圖21）。

● 稀有的藍色品種也有發現：新疆的“天山藍寶”；；河北的“寶石藍”；如四川的“藍珍珠”（圖22）。

天然大理石和花崗石同屬于天然石材。天然石材價格貴，選擇時要慎重考慮。單塊石材的效果 與整個飾面的效果會有差異，所以不能簡單地根據單塊樣品的色 澤花紋確定，應想到若大面積鋪貼后的整體效果，最好借鑒已用類 似石材裝飾好的建筑飾面，以免因選材不當而造成浪費。

造石材：人造石材是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石材兩類。按其生產工藝過 程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復合型人造大理石、硅酸 鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類型。四種人造石質裝飾材料中，以有機類（聚酯型）最常用，其物 理、化學性能亦最好。因為人造石材重量輕、強度高、耐腐蝕、耐污染、施 工方便、花紋圖案多樣、價格低，所以是理想的裝飾材料，應用也很 廣泛。

人造石材性能優點：1.使用性能好，就是：高強度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量輕、用途廣泛、加工性能好；2.多花色、多種圖案、可塑性強、多種

花色；

3.用途廣泛，人造石材從誕生至今經歷幾十年的研究、開發和創新，使人造石材能開發多種材料廣泛應用與商業、住宅、甚至軍事領域等。

如何區別人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材： 天然石材的美自然花紋驅使人們去仿造它，尤其是在缺少礦山資源地區、人造石材產品看上去很逼真，但仔細觀察，較易區別:1.人造石材花紋無層次感、因層次感是仿造不出來的；2.人造石材花紡、顏色是一樣的，無變化；3.人造石材板背面有模襯的痕跡；4.天然石材染色（加物）如何識別：a.染色石材顏色艷麗，但不自然；b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次；c.染色石材一般采用石質不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲擊法即可辯別；d.染色石材同一品種光澤度都低于天然石材；e.涂機油以增加光澤度的石材其背面有油漬感；f.涂膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強度不夠，易磨損、對光看有劃痕；g.涂蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現出本來面目。

一：石材的用途

在家庭裝修要求越來越高的今天，天然石材的運用開始普便起來，主要運用于飄窗臺面、門坎石、裝飾墻、梯步、衛生間臺面、櫥柜臺面。二：石材的選用 在選擇石材時可根據其特性、顏色來選料。

櫥柜臺面、門坎石、梯步主要采用花崗石，巖質的硬度要密實些，顏色偏深，色差小，多選擇深色，好做清潔，也更有層次感，又不會使人產生輕飄的感覺;飄窗臺面、裝飾墻、衛生間臺面可選擇大理石，巖質硬度相對花崗石要軟些，顏色多樣，紋理要漂亮些，若是飄窗多選擇淺色，能給人一種溫馨、安靜的感覺，也能從視覺上“擴充”窗臺的面積;若是裝飾墻可選用大理石中的洞石，有米黃和白色，大氣簡潔。

三：石材安裝的時機

門坎石在地面找平后，安裝地磚時一起安裝，飄窗在墻面找平前安裝，可彌補縫隙，也不會弄臟墻面，梯步可在安裝好地磚后安裝，磚和梯步之間就不會有縫隙了;裝飾墻、衛生間臺面、櫥柜臺面要看裝飾公司做基層的進度而定了。

四：安裝注意事項（1）安裝淺色石材，業主需要自備白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基層上鋪，業主還需要準備玻璃膠;（2）門砍石最好跟地磚一起安裝，也可以在安門套線前安裝，窗臺可以在上最后一道膩子前安裝，臺盆和灶臺這些可以往后一點;（3）石材一般是由廠家安裝。

五：石材的維護與保養 1.所有石材均怕酸堿，會令花崗石泛黃，大理石表面被侵蝕，堿也會讓花崗石造成晶體剝落，使石材表面光澤盡失。應采用酸堿值為中性的清洗劑，花崗石日常清潔只需要溫和的肥皂和水。

2.石材的表面不可長期覆蓋地毯和雜物，保持石材呼吸順暢，否則石材會因潮氣過重，含水量增高產生病變，如鋪設了地毯或堆放了雜物，需常更動。3.要保持通風干燥，石材怕環境濕度太大，水氣會對石材產生水化，水解及碳酸作用，產生水斑、白化、風化、剝蝕、銹黃等病變。4.盡量避免鞋掌釘直接、經常摩擦地面，住家最好入門后換拖鞋，減少砂粒塵土磨損石材表面的機會。5.一旦有污染源（油、茶水、咖啡、可樂、醬油、墨汁等）倒在石材上一定要立即清潔，防止滲入石材毛孔內。所有石材均有天然的毛細孔，如不及時處理污物會很容易順著毛細孔滲透到石材內部，形成討厭的污漬。6.要定期做專業的保養及光澤再生的維護工作。可適當用一些有品質保證的防水劑，不可隨意上蠟，市場上的蠟種凡多，有水性蠟、硬酯酸蠟、油性蠟、亞克力蠟等，這些蠟基本上都含有酸堿物質，會堵塞毛細孔，還會沾上污塵形成蠟垢，造成石材表面產生黃化現象;而且蠟是含氨物質，揮發分解后會對人體和環境造成不良影響。目前，晶面處理是最佳養護方式。篇五：銷售員工作總結 2015年工作總結

銷售部 —劉慶軍 2015年即將過去，我來到長垣同力水泥已經有4年的時間。感謝長垣同力水泥各位領導對我的關心和信任，感謝長垣同力為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這四年的時光，那是我人生中最重要的一個階段，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于2012年5月18日進入長垣縣同力水泥有限責任公司，在這里，我主要負責商丘睢縣市場工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作。下面我就將2015年的工作向領導作一個簡要的匯報。

努力學習，全面提升個人素質。我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示長垣同力水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土

攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于商丘睢縣區域處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任睢縣區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃 努力工作，順利完成各項任務。2015年，長垣同力水泥銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到商丘睢縣袋裝水泥市場及商砼站，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作，2015年個人銷售8萬噸水泥。在此，我感謝長垣同力水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這幾年來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了睢縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了睢縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝

通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了睢縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了同力品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前睢縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對睢縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。

第四篇：石材銷售合同

石材銷售合同13篇

石材銷售合同1

甲方（供方）：________________

乙方（需方）：________________

工程名稱：________________

供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

一、貨物名稱、規格、數量、價款：

1、花崗巖類按國家頒布的JC/T204—20xx和GB/T18601—20xx標準執行；大理石類按JC/T202—20xx和JC/T79—20xx標準執行。

2、貨到現場3天內，需方應組織人員進行簽單驗收。

三、包裝要求及運輸費用負擔：

1、如需方對包裝有特殊要求的，供方按情況收取相應包裝費用。

2、到建筑工地的運輸費用由需方承擔。

四、結算方式和交貨地點：

1、合同期限：自___年____月____日至___年____月____日止。自合同簽訂之日起7日內，需方向供方支付合同總金額的10%做為貨款定金，供方按需方要求的具體時間發貨，貨到后需方支付30%的貨款，貨到第2個月付至75%，工程完工后3個月內結清。

2、交貨地點：________

五、違約責任：

1、逾期交貨，每逾期一日應承擔未能交付部分1‰的違約金。

2、供方如未按需方提供的要求加工，出現的質量問題由供方承擔。

3、未按合同規定的數量交貨，或不能交貨，應承擔未能交付部分3‰的違約金。

4、逾期付款，每逾期一日應承擔未付款部分1‰的違約金，逾期三

十日仍未能付款的，供方有權要求終止合同，如終止合同還應償付供方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

5、需方未按規定向供方提供現場施工要求而造成質量問題，由需方自行承擔。

6、中途無故退貨，應償付供方退貨部分貨款總值10%的違約金。

六、不可抗力：

供、需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

八、合同的變更或解除：

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。如供方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；經雙方協商同意后，可予變更或解除。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。

九、解決辦法：

供、需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

十、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

十一、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

十二、本合同一式二份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

石材銷售合同2

訂立合同雙方：

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

工程名稱：

一、供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

二、質量要求及驗收方式：

1。天然花崗巖按國家頒布的JC/T204—20_和GB/T18601—20_標準執行；天然大理石按JC/T202—20_和JC/T79—20_標準執行。

2。需方所購石材為工程規格板或異型的，需方必須向供方提供現場施工布局圖，如因未能提供布局圖而產生的色差，由需方承擔。供、需雙方按雙方確認的尺寸或圖紙加工和驗收，需方在供方出庫單上簽字即視為對質量認可。如規格板或異型與確認的圖紙的形狀、尺寸有變更的，價格可另議。

3。每次貨到現場3天內，需方應組織人員進行簽單驗收。

三、包裝要求及費用負擔：

1。貨物采用木架加泡沫包裝，由供方負擔。

2。如需方對包裝有特殊要求的，供方按情況收取包裝費用。

四、貨物交貨時間、交貨地點：

1。交貨時間：合同簽訂，定金到帳，自規格尺寸、圖紙確認后供方收到訂金后7天內供500㎡到工地，20天內供貨完畢。

2。交貨地點：北京市朝陽區天澤路新恒基大廈

五、付款日期及結算方式：

合同簽定之日付總貨款之15 %計￥146250。00元（作為定金），每次貨到工地后3天內需方應組織驗收并付至總貨款的95%給供方，剩余貨款待供貨完畢并且貨物驗收合格后30天內一次性付清。

六、違約責任：

供方違約責任

1。逾期交貨，每逾期一日應承擔未能交付部分1‰的違約金。

2。供方如未按需方提供的現場施工排版圖加工，出現的質量問題由供方承擔。

3。未按合同規定的數量交貨，而需方仍有需要的，應照數補交，按逾期交貨處理。完不成合同任務，不能交貨，應承擔未能交付部分3‰的違約金。

4。產品錯發到貨地點或接貨單位（接貨人），除按合同規定負責運達到貨地點或接貨單位（接貨人）外，并承擔因此而多付的運雜費和造成延期交貨的責任。

需方違約責任

1。逾期付款，每逾期一日應承擔未付款部分1‰的違約金，逾期三十日仍未能付款的，供方有權要求繼續履行合同或終止合同，如終止合同還應償付供方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

2。需方未按規定向供方提供現場施工排版圖而造成色差等質量問題，由需方自行承擔。

3。中途無故退貨，由雙方根據實際情況商定，同意退貨的，應償付供方退貨部分貨款總值10%的違約金。

4。自提產品如未按期提貨，超過30天起每天收取10‰的違約金。

5。實行送貨或代運的貨物無故拒絕驗收卸貨，應承擔因此造成的損失和運輸費用及罰金。

七、不可抗力：

供、需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

八、合同的變更或解除：

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。如供方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；需方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意后，可予變更或解除。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。未辦理變更或解除的手續前，仍按原合同履行。

九、解決辦法：

供、需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

十、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

十一、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

十二、本合同一式二份，供方一份，需方一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

石材銷售合同3

需方單位（甲方）：

供方單位（乙方）：

甲方因施工需要采購碎石，本著平等互利的原則與乙方經協商達成一致，雙方同意簽訂本合同。

第一條材料供應工程概況

1、工程名稱：臨武縣上舟鏡水庫除險加固工程

2、工程地點：臨武縣楚江鄉上舟村

第二條供應的材料名稱：碎石、機制砂、石粉供應的材料單價：乙方自行組織車輛將原材料運至甲方指定交貨地點，材料單價按1—3子67元/m3，石粉47元/m3，機制砂85元/m3進行工程材料價款結算注：1）上述單價不得因市場行情波動而變化，不可另行追加計算。

2）最終結算數量按甲方實際收方的數量為準。

第三條材料遵循的質量和技術標準要求

1、乙方應嚴格按照雙方約定的質量和技術標準要求供應材料。

2、甲、乙雙方約定材料驗收遵循的質量和技術標準：國家現行規范。

第五條、交貨時間、地點及方式：

1、交貨時間（包括每批材料交貨時間和數量的約定）：甲方需材料時提前一天電話通知

2、交貨地點：上舟鏡水庫主壩右壩肩預制場

3、交貨方式：按乙方組織車輛送貨的方式進行

4、乙方在產品運抵交貨地點后，甲、乙雙方應及時做好驗收工作，和書面交驗簽字記錄，必要時須得到業主和監理的書面驗收確認。

第六條材料結算方式：甲乙雙方每月核對一次材料方量，最終結算數量按甲方實際收方的數量為準

第七條材料付款方式：

1、材料付款方式：

2、在合同簽約時，乙方對本工程的資金支付情況已作充分了解。乙方同意甲方按照業主資金到位情況給予材料款的支付，并共同承擔資金風險。由于業主拖欠工程款而造成甲方不能支付乙方的情況，乙方不得追究甲方責任，但乙方有義務會同甲方，共同向造成資金風險的業主進行資金催討和索賠。

第八條違約責任

1、甲、乙雙方應嚴格履行合同規定的各項條款，如合同一方違約，由違約方承擔責任，并參照合同法及雙方商定的有關條款賠嘗經濟損失。

2、因質量不符合約定，甲方可要求更換或退貨，更換視作逾期交貨，退貨視作不能交貨，并承擔違約責任。

3、材料交貨時間延誤或材料質量達不到規定要求，而乙方又無積極措施確保按合同約定時間交貨，或無力按約定質量標準交貨的，乙方應承擔違約責任，甲方有權單方面終止合同，乙方須負責賠償由此造成甲方全部的經濟損失。

4、乙方不能全部或不能部分交貨的屬違約，乙方應向甲方賠償按不能交貨部分的價值的雙倍金額作為違約金。

5、由于乙方原因，造成材料交貨時間延誤時，乙方須向甲方支付違約金，違約金為每延誤一天，按本合約總價的1%計算，按天累計。同時，甲方有權單方面終止合同，乙方承擔賠償責任。

6、乙方在交貨時間、材料質量、安全文明措施方面不能滿足甲方要求時，甲方有權對由此造成的經濟損失要求乙方賠償。

7、乙方由于非甲方的其他原因使合同無法履行的行為，屬于違約，乙方應承擔違約給甲方造成的損失。

8、乙方違約后，甲方要求乙方繼續履行合同時，乙方承擔上述違約責任后仍應繼續履行合同。

第九條解除合同的條件

1、甲、乙雙方協商一致；

2、因不可抗力致使不能實現合同目的的；

3、在履行期限屆滿之前，乙方明確表示或以自己的行為表明不履行或延遲履行主要義務的；除賠償違約損失外還可解除合同；

4、乙方其他違約行為致使不能實現合同目的的；

5、乙方其他違法行為已影響合同履約的。

6、如甲方與業主簽訂的總承包合同以任何理由終止，則甲方應在此后的任何時間以書面形式通知乙方立即終止本分包合同的雇傭關系，乙方必須無條件接受。

第十條解決爭議的方式

本合同糾紛解決方式：甲、乙雙方協商解決，雙方協商不能達成一致，向合同簽約地有管轄權的人民法院提出訴訟。

第十一條其它條款

1、乙方車輛及材料在運輸途中及到達甲方現場后應遵守國家和地方現行的有關環境保護、職業健康和安全的法律、法規。

2、乙方在施工現場應遵照甲方現行的一體化管理體系程序文件規定，實現施工范圍內的質量、環境與職業健康安全目標（指標）達到規定要求。

3、本合同的未盡事項，必要時由甲、乙雙方另訂補充合同，經簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。

4、本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。

5、本合同一式兩份，雙方各執正本壹份，副本壹+份。

6、其他約定：乙方運輸車輛維修、保養等一切費用一概與甲方無關，乙方自行負責運輸人員和車輛安全，一切安全事故與甲方無關。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

石材銷售合同4

供方：（以下簡稱甲方）__________________

需方：（以下簡稱乙方）__________________

簽訂地點：________________

簽訂時間：___年___月___日

為了增加供、需雙方的責任感，加強經濟核算，提高經濟效益，根據《中華人民共和國合同法》的規定，經供、需雙方充分協商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。

一、產品名稱、規格、型號、級別、數量、單價、金額

二、質量標準：符合國家石材系列標準。

三、交貨方法、運輸方式、裝卸責任及到貨地點

1、交貨方法：______________

2、運輸方式：______________

3、裝卸責任及費用：裝貨的責任及費用由供方承擔，卸貨的責任及費用由需方承擔

4、產品使用項目名稱和地址：

四、驗收方法：供需雙方應在貨物交付之日當場共同對貨物進行驗收，貨物風險自需方簽收后由需方承擔。

五、付款方式及期限：

六、違約責任：按國家相關法律法規辦理。

七、雙方約定事項：

1、需方保證該批產品只用于上述項目，不得挪作他用。如有挪用行為，需方除應將該批產品按市場零售價補齊外，另需承擔該批產品零售價總金額30%的違約金。

2、需方已接收的供方產品，在包裝和質量上與供方所發貨物一致時，在不影響供方二次銷售的前提下（如：整箱、整片不浸水不破損），可以多退少補。

3、本合同約定數量為暫定數量，最終結算以實際發生量為準。

4、該批產品價格僅對上述項目有效，需方有保密義務。對因需方泄密而造成的損失，供方有權要求賠償。

八、爭議的解決：

本合同如發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向供需方所在地人民法院起訴。

九、本合同自雙方法定代表人或授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。

十、供需雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協商，作出補充協議并加蓋公章，補充協議與本合同有同等的效力。

十一、本合同一式貳份，雙方各執壹份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

石材銷售合同5

供方：(以下簡稱甲方)

需方： (以下簡稱乙方)

簽訂時間： 年 月 日

一：產品名稱、型號、廠家、數量、金額、供貨時間及數量

二：質量要求技術標準，供方對質量負責的條件和期限：

三：交(提)貨地點、方式：

四：運輸方式及到達港站和費用承擔：

五：合理損耗及計算方法：

六：包裝標準、包裝物的供應與回收：

七：驗收標準、方法及提出異議期限：

八：隨機備品、配件工具數量及供應辦法：

九：結算方式及期限：

十：如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。

十一：違約責任：

十二：解決合同糾紛的方式：

十三：其他約定事項：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

石材銷售合同6

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

一、貨物名稱、規格、數量、價款

1、花崗巖類按國家頒布的C204—和GB18601—標準執行；大理石類按C202—和C79—標準執行。

2、貨到現場3天內，乙方應組織人員進行簽單驗收。

二、包裝要求及運輸費用負擔

1、如乙方對包裝有特殊要求的，甲方按情況收取相應包裝費用。

2、到建筑工地的運輸費用由乙方承擔。

三、結算方式和交貨地點

1、合同期限：自________年____月____日至________年____月____日止。自合同簽訂之日起____日內，乙方向甲方支付合同總金額的10%做為貨款定金，甲方按乙方要求的具體時間發貨，貨到后乙方支付30%的貨款，貨到第2個月付至75%，工程完工后3個月內結清。

2、交貨地點：_____________________。

四、違約責任

1、逾期交貨，每逾期____日應承擔未能交付部分1的違約金。

2、甲方如未按乙方提供的要求加工，出現的質量問題由甲方承擔。

3、未按合同規定的數量交貨，或不能交貨，應承擔未能交付部分的違約金。

4、逾期付款，每逾期____日應承擔未付款部分1的違約金，逾期三日仍未能付款的，甲方有權要求終止合同，如終止合同還應償付甲方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

5、乙方未按規定向甲方提供現場施工要求而造成質量問題，由乙方自行承擔。

6、中途無故退貨，應償付甲方退貨部分貨款總值10%的違約金。

五、不可抗力

供、需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

六、合同的變更或解除

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；經雙方協商同意后，可予變更或解除。但提出方應提前通知對方，并將合同變更通知單寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。

七、解決辦法

供、需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

八、其他事項

1、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

2、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

3、本合同一式二份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

________年____月____日________年____月____日

石材銷售合同7

需方(甲方)：

供方(乙方)：

一、經甲乙雙方協商同意，由乙方為甲方裝璜工程需求供應石材簽訂以下條款：

二、供貨時間：月日至月日止完畢。

三、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和基礎：板材質量同國標，線條流暢，磨邊部分光澤度接近或同板面，石材系天然產物，色彩及花紋難絕一致，但須基本一致。

四、交貨地點、方式：送貨到，甲方負責卸車和運費。

五、合理損耗及計算方法：

六、驗收標準、方法及提出異議：按第三款要求驗收，貨到現場有甲方或甲方指定的人清點并簽字，以此為結算依據。如有異議及時提出，以便糾正，確保工程優良，

七、付款方式：簽訂合同之日付訂金萬元，定金在最后的貨款中扣除。開始供貨，按實到工地數量總金額付90%。(如工程款不能如期到位，造成工程延誤，一切責任由甲方自負)

八、解決合同糾紛的方式及其他：按《中華人民共和國經濟合同法》執行。

九、其它約定事項：

1、合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。

2、貨款必須采用現金，或轉賬支付。

3、供方不承擔稅金。

4、板材厚度誤差正負2mm。

十、本合同一式兩份，雙方各執壹份，簽字生效

甲方(公章)：

乙方(公章)：

法定代表人(簽字)：

法定代表人(簽字)：

年月日

年月日

石材銷售合同8

需方(甲方)：__________

供方(乙方)：__________

一、經甲乙雙方協商同意，由乙方為甲方裝璜工程需求供應石材簽訂以下條款：

二、供貨時間：20__年__________月__________日至__________月__________日止完畢。

三、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和基礎：板

材質量同國標，線條流暢，磨邊部分光澤度接近或同板面，石材系天然產物，色彩及花紋難絕一致，但須基本一致。

四、交貨地點、方式：

送貨到，甲方負責卸車和運費。

五、合理損耗及計算方法：

六、驗收標準、方法及提出異議：按第三款要求驗收，貨到現場有甲方或甲方指定的人清點并簽字，以此為結算依據。如有異議及時提出，以便糾正，確保工程優良，

七、付款方式：

簽訂合同之日付訂金__________萬元，定金在最后的貨款中扣除。開始供貨，按實到工地數量總金額付90%。(如工程款不能如期到位，造成工程延誤，一切責任由甲方自負)

八、解決合同糾紛的方式及其他：按《中華人民共和國經濟合同法》執行。

九、其它約定事項：

1、合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。

2、貨款必須采用現金，或轉賬支付。

3、供方不承擔稅金。

4、板材厚度誤差正負2mm。

十、本合同一式兩份，雙方各執壹份，簽字生效

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

石材銷售合同9

需方：****************(以下簡稱甲方)

供方：**************(以下簡稱乙方)

1.購銷產品安裝一覽表

合同編號 ：********** 簽訂時間：*****年**月**日

2. 質量要求，技術標準，供方對質量負責的條件和期限：

供方對本工程所供應產品，對質量負全部責任，并對質量保證達到國家石材檢測的質量標準驗收。石材必須涂刷進口防護液，產品規格，型號，必須按現場技術人員翻樣圖紙加工，并配合現場技術人員翻樣工作，材質以雙方確認的樣品為準，對角線尺寸偏差-0.5mm,板面幾何尺寸-0.5mm,平整度應符≮0.3mm,板厚度≮0.3mm。所供合同產品要求表面一致無差，幾何尺寸，平整度應符合規范要求，磨邊定厚，掛件開槽必須按規范要求。表面無缺陷，保質期為兩年。所供產品符合國家環保法規要求，并提供材質檢測證明。在供應出現質量問題，供方不得以各種理由為借口必須無條件在三內更換不合格產品。在保質期內出現質量問題，供方賠償一切由質量問題所造成的經濟損失。

3. 交(提)貨地點，方式：

供方負責將合同產品送到北京港源建筑裝飾工程有限公司中國醫大一院5#樓工地，并負責卸車，供方自行解決裝卸事宜，一切運雜費用含在本合同單價之中，車輛進入現場要減速慢行，嚴禁野蠻裝卸，卸貨過程要碼放整齊。

4. 合理損耗及計算方法：

按驗收合格產品的實際數量計算，以項目部負責人收料憑證簽字為準。計算方法按工程板實際尺寸計算。

5. 包裝標準，包裝物的供應與回收：

在保證產品質量的情況下供方自行選擇包裝物，包裝物費用含在合同單價中，包裝物的回收權屬需方，由供方回收到需方指定地點，需方項目經理部根據固體廢物控制作業指導書負責處理。

6. 驗收標準，法及提出異議期限：按本合同第二條執行驗收，產品供應驗收過程中出現不合格品，供方負責在規定時間內退換產品，所發生的全部費用由供方承擔。所有合同產品由需方，供方，監理，甲方，共同驗收，(限交貨一天內)并由需方出具質量驗收證明，在結算時無質量驗收證明，一律不給予結算，提出異議期限在保質期內均有效。

7. 結算方式及期限：

合同生效時，需方支付叁拾萬元定金( 圓柱或異型需付50%的預付款 *******元 ),供方組織貨源進行加工，按批送貨，其他款項待供方把合同產品數量分批送到工地后，需方 進行分批結算(但甲方也就建設方工程款到需方賬戶后三日內支付)。按甲方也就建設方支付石材貨款方式支付。磨邊款也一樣。若需方不能按時支付，供方拒絕供貨，所引起后果由需方負責，合同單價必須由甲方也就建設方確認證明，如甲方也就建設方對確認單價調整需方進行相應調整，質保金留5%，待保質期滿后沒有質量問題一次付清保質金，所有貨款結算時供方必須提供發票。*此合同是供方給需方讓利15%以后的價格*。

8. 如需提供擔保，另立合同擔保書，作為合同附件。

9. 違約責任：

違約方負責賠償因違約給守約方造成的直接和間接經濟損失。含產品質量，退換時間，供應時間等影響的各種因素。

10. 解決合同糾紛的方式：

雙方協商解決，協商不成訴訟到工程所在地人民法院判決。

11. 其他約定事項：

① 簽訂合同之日起二十天內第一批貨送到工地，要求供方負責將合同產品限在11月底前全部供應齊其它除外，如供方不按規定時間供貨，影響工程進度，每延誤一天按合同總額1%罰款，累此計算。

②合同產品供方必須提供材質檢測報告和合格證明，環保證明，進口材報驗證明等對該工程所提供的有效證明文件。

③合同產品需經工地質量檢查員簽訂材質驗收證明，作為結算依據。

④地面理石鋪裝完工后出現滲水和印水現象，供方必須負責由此引起的經濟責任。產品如需要供方提供技術和售后服務的，供方必須滿足需方要求。

⑤在合同執行期間所發生變更或其他原因，影響合同執行時，雙方必須用文字或補充合同(協議)經雙方確認方可有效。

⑥供方在簽訂合同時提供個人身份證和供方營業執照復印件。

⑦供方聯系人(電話)：***************

12. 工期要求：在符合施工條件的前提下，必須在需方所訂之日全部到施工現場。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

石材銷售合同10

甲方（供方）：________________

乙方（需方）：________________

工程名稱：________________

供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

一、貨物名稱、規格、數量、價款：

1、花崗巖類按國家頒布的JC/T204—20xx和GB/T18601—20xx標準執行；大理石類按JC/T202—20xx和JC/T79—20xx標準執行。

2、貨到現場3天內，需方應組織人員進行簽單驗收。

二、包裝要求及運輸費用負擔：

1、如需方對包裝有特殊要求的，供方按情況收取相應包裝費用。

2、到建筑工地的運輸費用由需方承擔。

s胺、結算方式和交貨地點：

1、合同期限：自___年____月____日至___年____月____日止。自合同簽訂之日起7日內，需方向供方支付合同總金額的10%做為貨款定金，供方按需方要求的具體時間發貨，貨到后需方支付30%的貨款，貨到第2個月付至75%，工程完工后3個月內結清。

2、交貨地點：________

四、違約責任：

1、逾期交貨，每逾期一日應承擔未能交付部分1‰的違約金。

2、供方如未按需方提供的要求加工，出現的質量問題由供方承擔。

3、未按合同規定的數量交貨，或不能交貨，應承擔未能交付部分3‰的違約金。

4、逾期付款，每逾期一日應承擔未付款部分1‰的違約金，逾期三十日仍未能付款的，供方有權要求終止合同，如終止合同還應償付供方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

5、需方未按規定向供方提供現場施工要求而造成質量問題，由需方自行承擔。

6、中途無故退貨，應償付供方退貨部分貨款總值10%的違約金。

五、不可抗力：

供、需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

六、合同的變更或解除：

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。如供方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；經雙方協商同意后，可予變更或解除。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。

七、解決辦法：

供、需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

八、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

九、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

十、本合同一式二份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

石材銷售合同11

甲方（購買方）：__________ _______________

乙方（出賣方）：_________________ ________

根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就石材供料達成如下協議：

一、關于合同標的物

甲方因位于 的 建設工程需要，向乙方購買石材（石材的名稱、數量、規格、單價和暫定總價等內容詳見本合同附件一《石材供料清單》）。

二、關于質量要求

本合同所涉石材質量采用以下第（ ）方式確定：

1、國家標準。

2、行業標準。

3、企業標準。雙方約定根據 企業標準確定本合同石材質量標準。

4、封樣標準。如采用本質量標準，須根據石材質量鑒定需要，將相應石材進行封樣，甲、乙雙方各持同質同量的石材封樣樣品一份。

5、特別約定標準。甲、乙對石材質量特別約定如下：

三、關于石材色差

甲、乙雙方一致確認，石材系天然產品，故在本合同約定范圍內的石材若存在合理范圍內的色差，甲方對此予以諒解。乙方應盡可能減少所供石材的色差，并將色差保持在合理范圍之內。如果石材色差超過合理范圍，甲方有權要求調換。但是，如果各批次供應的石材色差可使用于建筑物不同立面或處所而不致影響建筑物整體視覺效果的，則甲方對此予以諒解。

四、關于石材加工。

本合同所涉石材乙方有義務按標的物約定的規格要求進行一般加工制作。如甲方對特定石材需要進行異形加工，需向乙方提供異形加工圖樣并附具體加工要求的書面說明。乙方可自行加工，也可委托第三方進行加工。異形加工的加工費用由甲方承擔。

五、關于供貨期限

本合同的供貨期采用以下第（ ）方式確認定：

1、自本合同簽訂后之次日起 個工作日內，乙方須完成供貨。

2、自甲方書面通知之次日起 個工作日內，乙方須完成供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起 個工作日內應當通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應當開始供貨之起始日。甲方通知乙方供貨應提前 個工作日，作為乙方備貨的合理期限。

3、按甲方通知在 個工作日內分批供貨。自甲方通知該批次供貨之日起 個工作日內，乙方須完成該批次石材的供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起 個工作日內應當通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應當開始全部石材供貨之起始日。甲方通知乙方開始供貨應當提前 個工作日，作為乙方備貨的合理期限。

4、特別約定期限。甲、乙雙方特別約定供貨期限為：

六、關于交貨方式與交貨地點

本合同交貨方式和交貨點采用下列第（ ）方式：

1、乙方送貨至甲方指定的位于 工地或材料倉庫。運輸費用和裝卸費用由乙方承擔。

2、甲方在乙方營業地或乙方指定的位于 材料倉庫自提。 運輸費用和裝卸費用由甲方承擔。

3、乙方代辦托運。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔。乙方為甲方辦妥托運手續后，視為貨物已交付。

七、關于石材驗收

1、甲方指定 、為驗收人。但是，甲方的法定代表人和簽訂本合同的代理人視為當然的驗收人。甲方的辦公電話和上述人員的通訊電話分別是 、、、.

2、按本合同第六條第（1）項即乙方送貨方式交貨的，甲方須在乙方將石材運至交貨地點并通知甲方驗收人后的6個小時內受領貨物，并完成貨物數量和表面質量的驗收。按本合同第六條第（2）項即甲方自提方式交貨的，甲方應在裝車前完成貨物數量和表面質量的驗收。按本合同

第六條第（3）項交貨的，第一承運人對貨物數量和表面質量的.驗收視為甲方的驗收。

3、甲方不能及時驗收的，乙方有權進行提存。有關提存所發生的費用由甲方承擔。

4、甲方應在數量和表面質量進行驗收后的十日內完成實質性驗收。如有質量異議，應當在實質性驗收期限屆滿前以書面方式向乙方提出并向乙方附送質量問題的初步證據。否則，視為實質性驗收符合合同約定。

5、甲方將石材使用于建筑物，視為甲方已完成對石材的實質性驗收。

八、關于合同價款與支付方式

1、合同價款。本合同暫定價為人民幣__ _____元，其中石材價款為人民幣____ 元，加工費為人民幣_____元。供貨結束后，按實結算。

2、支付方式。本合同簽訂后_ ____日內，甲方須向乙方支付合同總價款的____%作為預付款，即計人民幣______元。供貨至合同總價款的 %時，甲方應向乙方支付至合同總價款的 %，即應另再向乙方支付人民幣 元。供貨至合同總價款的 %時，甲方應向乙方支付至合同總價款的 %，即應另再向乙方支付人民幣 元。供貨結束后，雙方進行按實結算。結算后的 日內，余款一次性付清。

九、關于貨款結算

供貨結束后，乙方應將結算單及供貨清單復印件送交甲方。甲方應在收到結算單后十日內進行審核，并提出審核意見。如在收到乙方提交的結算單后30日內未提出審核意見，則視為甲方對乙方的結算價無異議。

十、關于合同的擔保

本合同簽訂后的 日內，甲方應向乙方支付總合同價款的20%的款項即人民幣 元作為定金。如果甲方違約，則乙方有權沒收定金；相反，如乙方違約，則甲方有權要求乙方雙倍返還定金。如甲方向乙方支付預付款且預付款的總額超過合同總價款的20%的，則超過部分作為預付款。預付款計入供貨進度款。在雙方沒有違約，或雖有一方違約但另一方放棄追究違約責任的情況下，定金款項在最終結算時計入貨款。

十一、關于合同的變更與解除

1、合同的變更。本合同簽訂后，如一方提出變更，需經另一方的書面認可。但在合同的履行過程中，甲方對增加的供貨數量的驗收視為書面確認。

2、合同的解除。本合同簽訂后，雙方應誠信履行，不得隨意解除。如經協商一致解除本合同，則雙方應簽訂書面解除協議。但在下列情況下，一方享有解除權：（1）甲方遲延付款達30日以上或遲延付款的數額在應付貨款的30%以上，乙方有權解除合同；（2）乙方供貨遲延達30日以上或遲延履行數量達應供貨數量的30%以上，甲方有權解除合同。

十二、關于違約責任

1、甲方遲延付款，應按遲延支付的貨款的日萬分之 向乙方支付違約金；乙方遲延供貨，應按遲延供貨的貨款的日萬分之 向甲方支付違約金。

2、一方違約而向另一方承擔違約責任后，另一方仍有權要求繼續履行本合同。

十三、關于爭議解決

因本合同發生爭議，雙方應友好協商解決。協商不成的，可向原告方所在地人民法院訴訟解決。

十四、關于其他約定

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

十五、附則

1、本合同表面清潔，沒有任何涂改。如有涂改，則需雙方在涂改處加蓋印章或按捺指印方為有效。

2、本合同一式______份，雙方各執______份，自雙方簽字、蓋章后生效。

甲 方：（公章） 乙 方：（公章）

住 所： 住 所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電 話： 電 話：

傳 真： 傳 真：

開戶銀行： 開戶銀行：

帳 號： 帳 號：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

石材銷售合同12

訂立合同雙方：

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

工程名稱：

一、供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

二、質量要求及驗收方式：

1、天然花崗巖按國家頒布的JC/T204—20_和GB/T18601—20_標準執行；天然大理石按JC/T202—20_和JC/T79—20_標準執行。

2、需方所購石材為工程規格板或異型的，需方必須向供方提供現場施工布局圖，如因未能提供布局圖而產生的色差，由需方承擔。供、需雙方按雙方確認的尺寸或圖紙加工和驗收，需方在供方出庫單上簽字即視為對質量認可。如規格板或異型與確認的圖紙的形狀、尺寸有變更的，價格可另議。

3、每次貨到現場3天內，需方應組織人員進行簽單驗收。

三、包裝要求及費用負擔：

1、貨物采用木架加泡沫包裝，由供方負擔。

2、如需方對包裝有特殊要求的，供方按情況收取包裝費用。

四、貨物交貨時間、交貨地點：

1、交貨時間：合同簽訂，定金到帳，自規格尺寸、圖紙確認后供方收到訂金后7天內供500㎡到工地，20天內供貨完畢。

2、交貨地點：北京市朝陽區天澤路新恒基大廈

五、付款日期及結算方式：

合同簽定之日付總貨款之15 %計￥146250。00元（作為定金），每次貨到工地后3天內需方應組織驗收并付至總貨款的95%給供方，剩余貨款待供貨完畢并且貨物驗收合格后30天內一次性付清。

六、違約責任：

供方違約責任

1、逾期交貨，每逾期一日應承擔未能交付部分1‰的違約金。

2、供方如未按需方提供的現場施工排版圖加工，出現的質量問題由供方承擔。

3、未按合同規定的數量交貨，而需方仍有需要的，應照數補交，按逾期交貨處理。完不成合同任務，不能交貨，應承擔未能交付部分3‰的違約金。

4、產品錯發到貨地點或接貨單位（接貨人），除按合同規定負責運達到貨地點或接貨單位（接貨人）外，并承擔因此而多付的運雜費和造成延期交貨的責任。

需方違約責任

1、逾期付款，每逾期一日應承擔未付款部分1‰的違約金，逾期三十日仍未能付款的，供方有權要求繼續履行合同或終止合同，如終止合同還應償付供方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

2、需方未按規定向供方提供現場施工排版圖而造成色差等質量問題，由需方自行承擔。

3、中途無故退貨，由雙方根據實際情況商定，同意退貨的，應償付供方退貨部分貨款總值10%的違約金。

4、自提產品如未按期提貨，超過30天起每天收取10‰的違約金。

5、實行送貨或代運的貨物無故拒絕驗收卸貨，應承擔因此造成的損失和運輸費用及罰金。

七、不可抗力：

供、需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

八、合同的變更或解除：

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。如供方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；需方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意后，可予變更或解除。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。未辦理變更或解除的手續前，仍按原合同履行。

九、解決辦法：

供、需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

十、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

十一、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

十二、本合同一式二份，供方一份，需方一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

石材銷售合同13

甲方：

乙方：

就乙方銷售甲方石材產品合作一事，經雙方協商一致，達成如下協議：

1、乙方獨立銷售甲方生產的全系列石材產品，甲方按雙方約定的單價(見產品銷售單價表)給乙方銷售，乙方在該單價基礎上可自行決定銷售價格，銷售差額部份所得利潤歸乙方所有。甲方應在收到貨款后三天內將該部份利潤支付給乙方，如客戶采用分期付款的，則甲方在收到每筆貨款后按該貨款利潤比例支付給乙方。

2、乙方因開拓業務所產生的費用由乙方自行負責，甲方不承擔該費用。

3、甲方同意乙方以甲方的名義對外開展業務，甲方應予以配合。

4、乙方可以自行聘請其他人員對外銷售，均以甲方的名義對外宣傳及銷售，費用由乙方自行承擔。

5、甲方應保證產品質量符合以下標準：石英含量達到93%以上，同一批貨之間的色差誤差不明顯，一級產品(達到以上兩個標準且不存在人工修復的石英石板)與二級產品(不能達到一級產品標準的其他產品)不得混在一起銷售。因質量問題造成的客戶退貨等損失由甲方負責，產生的費用包括但不限于運輸費用由甲方承擔。

6、甲方同意乙方可對客戶承諾最長付款期為__天，超過該期限應經甲方同意。在付款期內產生的損失由甲方負責，乙方應積極配合，如未經甲方同意，乙方簽訂超過本條約定付款期的合同造成的損失由乙方承擔。

7、乙方開拓的客戶資源歸乙方所有，甲方不得未經乙方同意與乙方客戶自行簽訂合同銷售產品，否則所得利潤歸乙方所有。

8、

9、產品銷售單價見附件，附件與本協議具同等效力。雙方未盡事宜，可另行協商。

10、本協議一式兩份，甲乙雙方執一份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：石材銷售年終總結

年終總結報告

時間過的真快，轉眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就盡量做到言簡意賅）1.首先，我發現我們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標準化作業流程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司(air bus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8.9百號人，肯定能想出不少好點子來。4.我們每做一個工程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。5.倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于發貨的需首要安排。黃色次要等等，7.公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如說建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數據填上去，這樣領導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。

由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。xxx 2011-x-x 流程物流卡

工程名 單號 總面積 預計總時 圖片區

稱 配料 沙鋸 磨拋 介板 各道工序時間 防護入庫

時間 完成情況

物料情況

備注

間

簽字篇二：銷售年終總結報告 銷售年終總結報告 銷售>年終總結報告

（一）從事燈具銷售三年多了，有一些關于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結的都對，但是我想對于剛入行的新人來說一定會很有用。

1、對門市工作充滿極大熱情

這應該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。

2、抓住一切機會吸引你的顧客

銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。

3、做自己的時間的主人

燈具門市人員提包要經常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。

4、將自己當成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握燈具產品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業務方面變得更專業，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多，可以引導客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭承諾，要真誠地>傾聽顧客的聲音 在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產品的疑慮時，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。

6、相信自己的服務總有顧客中意的理由

要對我們的產品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應該始終站在顧客的立場說明我們產品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應與服務的情況保持一致。

7、成為所燈具門市服務的真正內行

這樣的話，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當的回答，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功定單。

8、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經表明顧客對你的產品產生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內通過自己的專業和努力促成顧客的定單。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認識到顧客的滿意才是你導購工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業務。

10、永遠保持謙虛謹慎和好學的態度。

門市是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健你的工作作風并加以完善，比如，善于總結每一對定單的失敗和成功的經驗等。

銷售年終總結報告

（二）開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本的銷售工作任務，現將本>工作總結如下：

一、20**年銷售情況 20**年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20**老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務>培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000> 財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20**年我學習了iso內部審核培訓和>會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在>市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20**年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20**的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

銷售年終總結報告

（三）寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

由于經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待

顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一、服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二、創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三、誠信是成功的根本。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四、付出才有>收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。篇三：2015年銷售年終總結 2015年銷售年終總結 2015年銷售年終總結時光荏苒，2015年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千??時間如梭，轉眼間又將跨過一個之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才會有我的進步，才能令到公司的發展更上一個臺階。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在工作上，這一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領導當好參謀助手：（1）認真收集各項信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。（2）領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

今后努力的方向：隨著公司各項制度的完善和經濟形勢的轉好，可以預料我們公司的形式也會隨之迅速發展，對我們員工的要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力提高自己的業務素質和業務能力，為公司做出應有的貢獻。即將過去的2015年，在公司領導正確領導與協助下，公司工作著重于以守為攻的經營方針，我們避過了經濟危機的沖擊和行業不穩定的大形勢的影響。

對此我向領導做如下工作報告：在2015年我們公司在青鋼辦事處的主要工作重心就是回款工作和維持客戶關系。具體工作內容如下：

一、由于去年青島鋼鐵有限公司的業務人員休年假造成我公司的兩張共計60萬元的運輸發票過期，第一季度在處理這個問題。

二、2015年在青島鋼鐵有限公司共計回款1212.7萬元。其中把澤嘉和澤潤在青島煉鋼有限公司共計200余萬元進行清戶。從青島鋼鐵有限公司共計回款900萬，現在還剩余1000.8萬元。

三、從今年7月份開始，通過山東興華板簧制造有限公司進行轉賬和直接付款的方式共計回款800萬。

四、2015年一直在維持青鋼的客戶關系和協調山東興華轉賬的相關事宜。

五、每周匯報青鋼的煤炭焦炭庫存和每月匯報煤炭焦炭的價格。

市場行情分析如下：鋼鐵行業從近期需求來看，由于鋼鐵下游行業建筑、汽車等需求增速下滑，對國內鋼鐵需求產生了負面影響，鋼鐵價格出現下滑，但是，與此同時，國際國內鋼鐵價格相差懸殊，７、８月份鋼鐵出口抬頭。對于未來國內鋼鐵生產將受宏觀調控政策和四川災后重建等因素影響，必定會拉動鋼鐵企業發展，對下游的煤炭焦炭產業也會有一定的拉動作用，這是利好因素。但是隨著國家隊煤炭市場的整頓，山西省煤礦數量有2000多家，一下銳減到一百多家，勢必會對煤炭以及相關焦炭產業造成影響，給我們中間商的空間會變小。同時鋼鐵企業面臨巨大的生存壓力，勢必就會降低成本，壓縮采購價格。這是不利因素。機會和挑戰并存。

在2015年中，自己在工作中既取得了進步，但也在工作中發現了很多問題和缺點。問 題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

一、無透明的過程 雖然業務部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，但是僅僅是把業務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

二、無危機意識 和創新精神面對經濟危機的沖擊下，業務大幅度縮水的情況下，我們應該意識到現在處在生死存亡的時候，應該加大自己的壓力。在處理問題方面可以改變思路，開拓創新，轉變思路。

三、增加溝通，形成全民皆兵機制。業務員在外邊見到到很多的客戶資源，我們不應該局限在自己的本職工作，要有全民皆兵的思想，每一個客戶都是一個機會，每一個朋友都是資源，都可以加以利用，都可以成為公司的客戶，為公司創造效益。

四、個人存在的問題和缺點。在日常的工作習慣下，形成了自己的工作習慣，很多處理問題的方式不夠合理，眼界不夠開闊，看問題的角度不夠全面，形成了固有的思維模式，需要增加溝通和學習。在平時的工作過程中，有的時候心里上存在惰性，工作積極性不高，粗心大意，抱有僥幸心理。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名優秀的業務員，為新的一年公司的發展作出自己的貢獻。希望在2015年公司能夠蒸蒸日上，再創佳績。篇四：2015銷售年終總結 2015銷售年終總結 第1篇：銷售部個人年終總結

第1篇：2015銷售部工作總結 2015年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在2015年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志......等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點： 1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2．對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）一．市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。

二．2015年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人

員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5）顧全大局服從公司戰略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支亮劍的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在2015年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！

第2篇：房產銷售人員年終總結

年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。

有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務；甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發展意義不小。

年終總結要點：

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點： 1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發現的問題；3）來年的目標和計劃。當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

報告寫的過程中隨時注意以下幾點： 1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年終工作總結

一年的工作已接近尾聲，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結：

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了

一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：客戶是上帝，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

總之，四個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。以上是我今年的工作總結。

第3篇：銷售年終工作總結范文

銷售目標：

初步設想2015年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2015年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表 b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款 c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通 f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。c)工作態度服務領域中有一句話叫做態度決定一切，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。第4篇：銷售年終工作總結范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。2xxx年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2xxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。篇五：石材公司銷售現狀

到目前，石材營銷有了很大的改觀，商家在設計和展示方面下功夫，在服務方面殷勤細致體貼，令消費者得到“尊貴”的服務。目前，良多企業正在推行，效果不錯，建議企業在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家，石材的質量很樞紐，但是，石材企業在服務力方面也要引起正視才行。為了達到開發商的要求，眾多石材商家開始不斷立異，不管是在產品上仍是在展示上或者是配套服務上都進行改良，為進步零售份額。到目前，石材營銷有了很大的改觀，商家在設計和展示方面下功夫，在服務方面殷勤細致體貼，令消費者得到“尊貴”的服務。他們在學習傾銷自已，開始了解開發商需要什么，他們還上門服務，了解情況和維護指導。

現在的服務好良多了，本來只是想過來看看產品，卻被導購的真情服務所感動，有時不但交易成功了，還交上幾個石材界的朋友。他們還說：“有時買產品就是買服務，感覺好就買，對產品實在要求并不是那么高，關健是買的時候能得到對方的熱情和尊重，使用的時候有人關心和出了題目能快速解決就知足了”。透過消費者心中，我們應該想到，多一份關心多一份愛，有專業的服務才有真正的回報。石材銷售不再是過去的冷冰冰的賣場購物，它應該富有石材的文化，有實景展示應用效果，有專業的引導購物和真誠的服務立場，這樣才能讓石材行業健康發展。走訪各大石材市場，發現大品牌企業對服務比較正視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達不到這樣效果了，產品質理和展示應用不那么令人滿足，服務立場也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟爭性的石材營銷，在治理和營銷方面多下功夫，產品質量得到保證，服務質量得到晉升，對市場竟爭是一個很好的上風。

只注重產品質量而不注重服務，或者注重服務，產品質量又跟不上，這些都會阻礙企業健康發展。只有將產品質量做好，品牌形象樹立起來，營銷服務跟上去了才能對企業有幫助。時下最熱點的服務營銷就是團購，它是集歡樂、購物、吃、游、玩為一體的團購流動，它體現了消費者的立異消費方式和糊口習慣。目前，良多企業正在推行，效果不錯，建議企業在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家，石材的質量很樞紐，但是，石材企業在服務力方面也要引起正視才行。