第一篇：展會個人總結

展會個人總結范文

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的展會個人總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。

為了取長補短，以利再戰，現總結如下：

一、展會工作總結

5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。

此次房博會，思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業務就是一條成功的發展之路。

此次展會就是在前幾次展會的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進行到底!

2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。

充分整合社會各界資源為我所用。

3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的.、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展范圍、展館分布、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。

二、真正做到了：專業、精細、到位。

4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、后勤、保衛、保潔、服務、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實是一只能打硬長的團隊。

在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。

5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發生。

三、不足

1、招商工作不夠理想，特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因，但我們在對同行的協調上、在對客戶的感情投入上、在激發客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業務員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。

2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴重的是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領導使一下干一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協助、不參展的房產公司在場內發傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。

5、由于咱們大型展會經驗尚淺，準備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及后備方案，當吸引客戶活動等措施被取消后，沒有后續手段，造成觀展人數不太理想。

針對這些缺點，我們一定認真對待，盡快制定措施并實施，從跟本上解決問題，確保今后各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。

總之，此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。

對此，我們充滿信心。

第二篇：展會個人總結

展會個人總結

今年3月份有幸參加公司組織的2016廣州醫療器械展覽會之行。這屆展會給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。這是我來公司第一次參加這么大的展會，通過這次學習，讓我認識到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學習的重點，以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、無論做任何事，都需要充分的準備；

做任何事前都有一個事前規劃和準備工作是必不可少的環節，由于是第一次參加這么大的場面，很多的東西都沒有意識到位，導致第一天在會場上光顧著看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認真學習一樣東西，感覺很盲目和枯燥，后來經過調整心態才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。

二、無論何時，形象和態度很重要；

作為一個團體，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個醫務人員來說是很重要的，擁有一個好的工作態度，能讓自己成長的更快，處理問題會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、用心處理屬于自己的客戶； 參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等。在不同樣的環境下，我們都扮演者相同的角色，對于我們來說，我們也是服務的提供者，只有用心對待遇到的客戶，才能讓我們潛在的客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務成為對病患最好的廣告。

四、產品的競爭力

參加展覽的商家不計其數，但我們在采購時始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產品具有更好的競爭力，相對的，作為我們診所的發展來說，只有我們不斷學習和進步，才能使我們整個團隊更富有競爭力，在同行業有更好的口碑，發展的更好。

以上就是我對于這次展覽會的心得，不足之處還望領導和同事加以指導。

第三篇：展會總結

NEPCON上海展會總結

2012年4月25號~ 4月27號，很榮幸能參加NEPCON上海展會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經驗，但是我相信有所經歷定必會有所收獲。

展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。此外，展會更是一個展現公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養等，處處展現著公司的企業形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護了客戶關系。

一、展會總結

1，展會前調查。接到市場部***布置的工作任務后，我在NEPCON 官網上詳細了解了此次展會的主題，展品范圍，規模，重點記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海 NEPCON 展會的展商共有288家，其中可能是機器視覺應用的潛在客戶的有21家，我對這些展商的信息進行了記錄。

2，展會中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業務，耐心解答詢問者的問題并做好記錄，對收集回來的資料進行回訪，挖掘潛在客戶才是最終目的。

3，展會后總結。我首先通過我收集到的資料和網絡等方式詳細了解我收集的客戶信息，進行初步篩選。其二，我用了三天的時間對客戶信息進行登記，然后進行電話聯系篩選。最終確認了有價值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統里。進而完成了客戶信息的初步篩選。

二，展會評估

這次展會一共分為兩個展區一展館，二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

一號展館：匯集了像SONY，松下，三星，日立，尼康等國際名企，而他們 展位主打產品主要是點膠機，貼片機，回流爐，X線檢測設備等。此外，也有

二號展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是LED和防靜電設備展區，很少有涉及機器視覺應用的商家。

3、此外，在地下展館舉辦的同期展會 MV CHINA，不過總的來說它的規模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加MV CHINA 展會的競爭對手或相關企業，國內如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠光電、注視者等；國外如：OPTO遠心，iDS, TAMRON等。

此次展會主要涉及到了SMT設備，LED，防靜電設備等，我們在展會的有價值的參展商客戶主要是AOI視覺檢測和PCB缺陷檢測。而我們展出的產品中也主要是這兩方面的應用。

我們這次展會主要通過展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶信息的。我認為總體來說此次展會無論是參展商還是觀眾這之中對于我們有價值的信息不多。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。

匯報人：***

2012-5-17

第四篇：展會總結

展會總結 參展目的：B2B交流，機會多

針對這次展會 1 參展意義不大，下次選擇的時候要慎重 2 展會溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會是不會總是給你預留展位的 3 展會布置要有針對性

先說說我對展位的看法，我們是小行業，應選擇專業性比較強的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪，除了自己去網絡上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業內的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應該是比較有經驗的，所以他們去哪個展會有很高的參考價值。

要把展會搞好，分三步驟，第一步、展會前的準備第二步：展會上的執行第三步：展會后的跟蹤，如果這三步每個環節都做好了的話，沒有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進行的第一步：展會前的準備

1、邀請函：A、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要，如果你

能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。

B、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話，客人一下就轉暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經常去客人展位上拜訪的時候，發現很難找，因為大多數自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。

C、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內容要談的客戶，而且談話內容估計比較艱難的客人可以預算一個小時。

D、約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經常會要求公司進行產品的市場保護。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區和國家的大客戶。

E、以上做好了還有最后一個環節，就是要客人在展會期間的手機號，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時提醒他，F、關于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策

2、展臺裝修： A、裝修簡潔大方就好。顏色要和產品有對比度，很重要。

B、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產品的質感，如果沒有選對，反而降低產品質感，所以要稍微研究一下，選擇一個對比度好的燈光來展示產品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個可能會破壞產品，另外就是太熱了會另客人很煩躁，影響談判

C、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。

第五篇：展會總結

展會總結

2014年6月11日至13日，中國（上海）國際客車及零部件展覽會 暨中國（上海）智慧交通技術展覽會在上海世博展覽館如期舉行，展會以全國城市公交客車、旅游客車、專用車、智慧交通創新技術應用為市場定位，聯合交通部、建設部、工信部等部門的支持，匯聚全國客車及零部件企業及其用戶和具影響力的智慧交通技術研發企業，共同交流、洽談，是我國公交、旅游、客車行業2014年的盛會。本次展會特邀全國公交企業用戶和交通、教育等行業用戶將到場參觀洽談，為城市客車、旅游客車及零部件企業、智慧交通與旅游設施參展企業提供新的商機，并以展會為依托搭建公交客運、旅游客運、客車產業鏈技術、智慧交通技術和用戶市場重要平臺。

揚州安行機電科技有限公司作為參展商之一，也參加了這次展覽。因為是第一次參展，就硬件和經驗來說，我們和其他同類型的參展商還有一定的差距，如：特爾佳、泰樂瑪等公司。可以說，我們是以緩速器界的一名新人的身份來參加這次展會的，這是一次學習和經驗積累的好機會！

這次我們參展的緩速器有三款，分別是

（1）AHS-12規格：Φ480×200mm

（2）AHS-21規格：Φ530×230mm

（3）AZS-25規格：Φ530×230mm

這是我們公司自主研發的電液緩速器，是繼電渦流緩速器和液力緩速器之后的新型緩速器。我們在介紹車型以及回答提問時也遇到了

一些想到和想不到的問題，在此我做了一下總結。

為期三天的2014中國（上海）國際客車及零部件展覽會暨中國（上海）智慧交通技術展覽會現已落下帷幕。通過三天的參展使我的閱歷和經驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次很大的挑戰，也是一次很好的提高，雖只有三天的展出，但通過鍛煉使我的業務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經驗與產品知識方面的原因，體現到了我對產品知識不夠扎實，沒有完全熟悉產品，所以也體現了我對行業了解得不夠多。但這三天的展出對我來說可謂獲益良多，使我積累了更加豐富的經驗。

此次展會使我深刻領會到兩點心得：

1.不要以貌取人

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好的分辨客戶和同行。

2.了解信息

展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。如這次展會報價中就會發現，我們的價格在緩速器市場上還是很有競爭性的，保證質優的同時比其他同行業的價格要稍微低點。

通過大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結束！我們期待下一屆展會，相信會更好！