第一篇：音頻部實訓學習總結

今年9月份進入傳媒實踐中心的音頻部，通過這一個月的實訓學習，我學會了把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中，實訓，就是把自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合，另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的學習，我學到了一些在課堂上學不到的東西，因為環境不同，接觸到的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且我國的經濟飛速發展，在擁有越來越多的機會多的是，也有了更多的挑戰，對于人才的要求就會越來越高，我們不知要學好課堂所學到的知識，不斷從學習中，實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

這一個月的工作過程使我受益很大，學習了關于聲音的基礎知識，如聲音的傳播，特性，頻率范圍等，還在學校的活動中認識了調音臺的操作。這不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處世。在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過，在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到學無止境的含義。

第二篇：《實訓口才》學習總結

蘇州市職業大學管理學院

《實訓口才》期末考核

班級：學號：

姓名：

11房地產經營管理

111302106

*習習

蘇州市職業大學管理學院

致我們一起走過的實訓口才課

班級______________ 學號___________ 姓名___________

成績__________

憑著三寸不爛之舌，小則獲到同學的羨慕，老師的贊許，大則可以一言定升遷，就人生的事業。古有晏子使秦維護了自己和國家尊嚴的故事，諸葛亮舌戰群儒聯吳抗曹的口才故事，今有鄧小平與撒切爾夫人就香港問題的據理力爭的故事，巴馬以演講的口才贏得榮譽的事實。本學期我們接觸了《實訓口才》這本書，在這一學期中，我們班在陶老師帶領下，說話的能力可是今非昔比了。

邁出一小步，成功一大步

練習普通話是我們本課程的第一章。許多同學在練習時才發現自己存在的問題，比如平翹舌，方言，N和L不分問題。話雖然是天天說，但我們很多同學并沒有意識，我們要糾正自己的語言發音問題。

我的家鄉那里屬于平翹舌發音不分，在高中的時候，同學們嘲笑我，“十”和“四”發音都一樣。我有段時間不敢開口講話，怕遭到嘲笑，上課怕老師提問，就是要必須回答時就小聲回答掩蓋自己的缺陷，或者反正發錯音了，就干脆把舌頭翹起來說話吧。

我認識到這個問題以后，開始關注在Z、C、S和ZH、CH、SH的發言，雖然有時候平的音發成翹舌的，翹舌的發成平舌的，但我長期堅持，有時候說的舌頭都打結了，話都說到說不出來。因為我知道，當我把一個字說了一千遍，一萬遍，甚至一百萬遍甚至更多以后，我才會在無意識中發出正確的音。現在很流利地說普通話時，我不會在顧忌自己發音不準，自己的自信力也更強了。

在語言發音上我邁出了一小步，在我的成長的自信力上我成就了一大步。口才是鍛煉出來的。

實訓口才課上，我們每周有7~8位同學要站到講臺上自我演講。演講要用自己的話說出來，聲情并茂，要給出自己的見解。我們班的演講內容有自己的個人經歷，有社會新聞，有校園趣事，有微博評述等等。

高中時代的我是個羞澀的女孩，平時最怕的是老師教導講臺上講話，大學老

蘇州市職業大學管理學院

師給了我們平臺，讓我們得到更多的鍛煉。經過一個大一的訓練，現在的我在講臺上可以放松的說話了。進過實訓口才的課程鍛煉，在實訓口才課上，我進一步和同學進行眼神交流，把自已的見解講給同學聽了。

讓口才更加系統化，理論化

辯論賽使我們在實訓口才課上有一個大型的活動，在陶老師的帶領下，我們分成5個小組進行辯論。辯論賽不僅考驗我們的語言組織能力，而且要求我們的隨機應變能力。在和對手針鋒相對時，要沉著冷靜，見縫插針。同時，還要根據對方辯友的回答，借力用力，達到四兩撥千斤的效果。

在為期幾個星期的活動準備中，我們不斷地收集資料，同時分角色提問，猜測對方辯友的提問，以及觀點。這對我們的口才是相當大的提高。口才的力量的是潛移默化的，在平時活動或演講的準備中，我們的口才變得更加系統化、理論化。

扎實基礎，鍛煉職業口才

大學是人生的跳跳板，我們大學的準備都是在進入職場做準備。房地產樓盤PPT演示，是陶老師布置給我們的有一個任務。我們以該樓盤職業顧問的身份，為顧客該樓盤，顧客自由提問，置業顧問答疑。

在我們班第一次講解中，明顯出現了幾個問題：售樓人員缺乏自信；對該樓盤講解沒有突出重點；專業知識缺乏等等。通過幾次的修改，我們的PPT講解越來越完善，找到了職業的感覺，職業口才也越來越專業。

實訓口才課雖然結束了，但我們的收獲將伴隨著我們，讓我們的人生旅途更加精彩。“口才、金錢、電腦 ”是最有力氣的三大法寶。口才獨冠“三要”之首，所以我們要提高自己的口才和交際能力，駕馭生活、改善人生、追求事業成功。

第三篇：市場營銷實訓學習總結

2012-2013學年上學期 市場營銷實訓學習總結 學院： 班級： 姓名： 學號：

市場營銷實訓學習總結

為了能把專業理論知識和

實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程，雖然我的專業不是市場營銷，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

一、實訓目的 市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實訓時間和地點

2012年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街

三、實訓內容與過程 2011年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的

價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。

四、實訓總結及體會

通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認.這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實 營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的

氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，同時，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。我們的實訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個經濟專業的學生，我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。