第一篇：個(gè)人見習(xí)期工作總結(jié)

個(gè)人見習(xí)期工作總結(jié)

我于2012年6月畢業(yè)于XXXX學(xué)院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，2012年4月至12月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)任務(wù)，2013年2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北XXXX見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)。

回望這兩年見習(xí)期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風(fēng)般平靜如常，耐人尋味。這兩年時(shí)間，為我學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷爭取了寶貴的時(shí)間；同時(shí)，也是我從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這段時(shí)間，讓我學(xué)會(huì)了如何去掉學(xué)生的稚嫩，懂得了如何去適應(yīng)工作、適應(yīng)社會(huì)，如何做一名符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工，學(xué)會(huì)了怎樣去承擔(dān)起作為一名銷售人員應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，湖北XXX領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予及時(shí)的關(guān)照和幫助下，我順利結(jié)束了見習(xí)期，慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下面，我將個(gè)人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見。

一、思想認(rèn)識(shí)情況

2012年4月，我?guī)е鴮?duì)母校依依不舍的情懷和對(duì)未來美好生活的渴望來到公司。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的XXXXXXXXXXXX，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)定了留在這里的想法。然而，夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐懼。我也曾對(duì)自己失望過，在好長時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢搿５牵媲暗囊磺胁]有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱；兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識(shí)到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能。

在湖北XXXXXXXX的幫助下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，XXXXXXX結(jié)合我的自身情況制定針對(duì)性的訓(xùn)練計(jì)劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識(shí)，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對(duì)待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識(shí)水平，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法，才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)有能力，有信心贏得主動(dòng)。

二、業(yè)務(wù)見習(xí)情況

在大學(xué)期間，我學(xué)的XXXXX專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈，因?yàn)楣臼袌鲂枰S即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。因?yàn)楣緦?duì)銷售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才；所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識(shí)，后進(jìn)入市場從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。

在2012年進(jìn)入公司即分配到XXXXXXXXXXXX、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到XXX需要使用的XXXX類型，不同型號(hào)XXXXX的大概配置情況，不同XXXXXX客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的XXXXXX駕駛技術(shù)。

當(dāng)2013年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北XXX進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會(huì)，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。在湖北XXXXXXXX再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理；逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對(duì)手產(chǎn)品在市場中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場情況以及商務(wù)政策對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷??的關(guān)系和作用；全面的了解了銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題；了解到售后服務(wù)對(duì)于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購買；在XXXXXX的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務(wù)工作。另外，在XXXXX的幫助下，在2013年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售XXXXXXXX，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作；而且，具有一定的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，可以對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)工作，多次參加湖北經(jīng)銷商2014年產(chǎn)品推介會(huì)并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

三、自身感受和領(lǐng)悟

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級(jí)優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因?yàn)椋蚁嘈判膽褖?mèng)想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅(jiān)持不懈就一定會(huì)擁有成功的正能量，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和接近理想的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量，也能對(duì)得起兩年公司來對(duì)我們的付出和培養(yǎng)。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會(huì)有不自信、不堅(jiān)定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進(jìn)一步去努力改正，還

需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認(rèn)識(shí)更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近成功。

非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，也很感激車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助；在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為XXXX大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓美好未來。

希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督、批評(píng)和指正，謝謝！

湖北XXXXXXXX XXXXX 2XXXXXX

第二篇：見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

天行健，君子以自強(qiáng)不息。

暨見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

一．歲月不居，天道酬勤

天道酬勤，從踏入奧倫的第一天，在路邊石刻上這四個(gè)字就如烙印般印入了我的腦海，揮之不去沉甸甸的壓在了心上。自詡天資不算聰慧，雖說勤能補(bǔ)拙，信勤容易守勤難。對(duì)于“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨” 讓剛出校門稚氣未退的我有了更深入的認(rèn)識(shí)。這一種成長讓我受益匪淺。

千里之行，始于足下。我十分感謝從我的第一個(gè)工作崗位，制糊工。我至今都難忘記第一次倒幾百袋糊樹脂樣子。可能不光是身體累，滿身白粉在打飯的時(shí)候讓周圍人都敬而遠(yuǎn)之。這一種的狼狽是我從未體驗(yàn)過的。也因如此讓從小嬌生慣養(yǎng)的我真正的體會(huì)到賺錢的艱辛。可這并沒有讓我的工作熱情有絲毫的影響。我始終堅(jiān)信天將降大任于斯人，必先苦其心志，餓其體膚，行拂亂其所為。我時(shí)常想跟下井工人相比我受的這又算是什么苦呢？唯有靠自己的雙手去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，去贏得自己想要的未來。

二．路在腳下，事在人為

不到半年時(shí)間我從幸運(yùn)的從制糊組調(diào)到機(jī)關(guān)工作。十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。剛開始多少還是會(huì)不適應(yīng)吧。我渴望提高自己，渴望學(xué)習(xí)。但凡事不可能一步登天。可能還是會(huì)有點(diǎn)年輕人的浮躁，也會(huì)把持不住自己。也會(huì)不經(jīng)意間的懶惰與放縱。以致不能全身心的投入工作。很多時(shí)候處于自我迷茫與自我痛苦之中不能自拔。愧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。但是我始終懷揣著一顆感恩的心，感謝奧倫公司對(duì)我們悉心的培養(yǎng)與照顧。在公司領(lǐng)導(dǎo)，師傅，師兄等的淳淳教導(dǎo)與誨人不倦中，我逐步成長，逐步理解掌握專業(yè)工作與業(yè)務(wù)水平。你們教會(huì)我的遠(yuǎn)比專業(yè)知識(shí)還要多很多。你們讓我從浮躁中逐漸放平心態(tài)。以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)工作和生活。逐漸走出陰霾。感謝你們的寬容，你們的熱情。雖說努力不一定都會(huì)成功，但是不努力一定不會(huì)。奧倫公司對(duì)人才的重視讓我更加滿懷希望。我有什么理由不全心奉獻(xiàn)呢？我會(huì)堅(jiān)持不懈的往前走。腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作。提高個(gè)人素質(zhì)及技術(shù)水平。虛心學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取。為公司提交一份滿意的答卷。

三．乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

誰不愛自己的家鄉(xiāng)？我出生在這里，生長再這里。這里有我所愛的一切。我愛這座城市，我想投入我所有的熱情去把它建設(shè)的更美麗。這可能也是我選擇回家鄉(xiāng)工作的原因吧。陽煤集團(tuán)的榮辱直接關(guān)系到陽泉的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。我也為我是其中的一員而驕傲自豪。但隨著歐債危機(jī)，全球可能即將爆發(fā)的新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及中國可能面臨的經(jīng)濟(jì)硬著陸，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬吹響了號(hào)角。正在積極轉(zhuǎn)型發(fā)展的陽煤集團(tuán)，也不能幸免的處于陣痛期不知還要維持多久。人常說國家興亡，匹夫有責(zé)。公司的興旺更是與我們息息相關(guān)。回顧過去一年的工作我也曾艱苦堅(jiān)持，雨雪風(fēng)霜，朝朝暮暮，漫無止境的等待與迷茫過，也曾繁忙中享受充實(shí)與成長，珍惜努力帶來的喜悅。我始終堅(jiān)信未來在陽煤集團(tuán)黨委及奧倫公司領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下公司上下一心一定會(huì)開啟一幅開拓進(jìn)取，跨越發(fā)展的新篇章。

呂帥

2012年7月25日星期三

第三篇：見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

徐艷

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新教師崗位上工作已將近三年。在這關(guān)鍵的一年時(shí)間里，我實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向教師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了小學(xué)教師集體的大家庭當(dāng)中。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我的教學(xué)工作已逐漸步入了正軌，并且在教學(xué)成長之路上收獲一個(gè)又一個(gè)可喜的進(jìn)步，教學(xué)能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足。現(xiàn)將三年以來工作總結(jié)如下：

一、積極學(xué)習(xí)，努力提高政治思想覺悟

我深切地認(rèn)識(shí)到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。因此，我關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件；積極參與教育局組織的各種新教師培訓(xùn)活動(dòng)。工作中，我嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

二、貼近學(xué)生，努力提高工作效率

身為一名人民教師的我，現(xiàn)在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實(shí)，受益非淺。盡管在初為人師的教學(xué)之路上難免磕磕碰碰，曾為學(xué)生的不努力而擔(dān)憂，抑或是為自己缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)而感到納悶，曾為學(xué)生對(duì)自己的辛勤輔導(dǎo)當(dāng)成是老師的自作多情而懊惱??一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學(xué)習(xí)、研究和探索教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，了解學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，認(rèn)真輔導(dǎo)，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干，獲得長足的進(jìn)步，獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、踏實(shí)工作，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

本學(xué)年，我擔(dān)任的還有五年級(jí)和六年級(jí)的英語老師。在教學(xué)工作中，我堅(jiān)持做到“教學(xué)六認(rèn)真”。我能認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法，認(rèn)真編寫教案。我也精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。每一次作業(yè)都及時(shí)批改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)于一位剛踏進(jìn)教師行列的新老師來說，我面對(duì)的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當(dāng)成是對(duì)自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應(yīng)和探索，同時(shí)還向老教師請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。作為一名新教師，我廣泛聽課，去糟取精，也注意學(xué)習(xí)組里其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。這對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，我還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長補(bǔ)短，收獲不少。終于功夫不負(fù)有心人，在每次考試中我所上的班級(jí)考試的成績都很優(yōu)秀，同時(shí)我也得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可。學(xué)生家長對(duì)于孩子取得的好成績也是贊不絕口，我也知道付出是一定有回報(bào)的。

四、存在的不足之處

在班主任個(gè)人工作計(jì)劃中，我因?yàn)槿狈Π嗉?jí)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又是基礎(chǔ)比較差的班級(jí)班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的幫助和指導(dǎo)。但面對(duì)著一班頑皮的學(xué)生，我有時(shí)候還真是感到束手無策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行。對(duì)于班級(jí)的有效管理，在我向其他老師取經(jīng)的過程中，我懂得了要當(dāng)好一名班主任，要有信心、耐心和愛心，這三心在班級(jí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中表現(xiàn)得極為重要。當(dāng)班主任給我的最大感觸就是深刻體會(huì)到了“愛心”和“責(zé)任”的力量。對(duì)于班風(fēng)較差的班級(jí)的學(xué)生，我更要認(rèn)真地給予引導(dǎo)和鼓勵(lì)。所謂好的習(xí)慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時(shí)刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。

在三年的工作中，無論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格，計(jì)劃意識(shí)不強(qiáng)，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新教師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過程中，我確實(shí)成長了不少，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無則加勉！”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會(huì)多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進(jìn)行教學(xué)后反思，做好工作計(jì)劃，多向老教師取經(jīng)和學(xué)習(xí)避免走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。

以上就是我三年來的工作總結(jié)，作為一名新教師，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育技能，我將一如既往，以不懈的探索奮斗來回報(bào)學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)，成為一名合格的人民教師！

第四篇：見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

天行健，君子以自強(qiáng)不息。

暨見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

一．歲月不居，天道酬勤

天道酬勤，從踏入奧倫的第一天，在路邊石刻上這四個(gè)字就如烙印般印入了我的腦海，揮之不去沉甸甸的壓在了心上。自詡天資不算聰慧，雖說勤能補(bǔ)拙，信勤容易守勤難。對(duì)于“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨” 讓剛出校門稚氣未退的我有了更深入的認(rèn)識(shí)。這一種成長讓我受益匪淺。

千里之行，始于足下。我十分感謝從我的第一個(gè)工作崗位，制糊工。我至今都難忘記第一次倒幾百袋糊樹脂樣子。可能不光是身體累，滿身白粉在打飯的時(shí)候讓周圍人都敬而遠(yuǎn)之。這一種的狼狽是我從未體驗(yàn)過的。也因如此讓從小嬌生慣養(yǎng)的我真正的體會(huì)到賺錢的艱辛。可這并沒有讓我的工作熱情有絲毫的影響。我始終堅(jiān)信天將降大任于斯人，必先苦其心志，餓其體膚，行拂亂其所為。我時(shí)常想跟下井工人相比我受的這又算是什么苦呢？唯有靠自己的雙手去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，去贏得自己想要的未來。

二．路在腳下，事在人為

不到半年時(shí)間我從幸運(yùn)的從制糊組調(diào)到機(jī)關(guān)工作。十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。剛開始多少還是會(huì)不適應(yīng)吧。我渴望提高自己，渴望學(xué)習(xí)。但凡事不可能一步登天。可能還是會(huì)有點(diǎn)年輕人的浮躁，也會(huì)把持不住自己。也會(huì)不經(jīng)意間的懶惰與放縱。以致不能全身心的投入工作。很多時(shí)候處于自我迷茫與自我痛苦之中不能自拔。愧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。但是我始終懷揣著一顆感恩的心，感謝奧倫公司對(duì)我們悉心的培養(yǎng)與照顧。在公司領(lǐng)導(dǎo)，師傅，師兄等的淳淳教導(dǎo)與誨人不倦中，我逐步成長，逐步理解掌握專業(yè)工作與業(yè)務(wù)水平。你們教會(huì)我的遠(yuǎn)比專業(yè)知識(shí)還要多很多。你們讓我從浮躁中逐漸放平心態(tài)。以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)工作和生活。逐漸走出陰霾。感謝你們的寬容，你們的熱情。雖說努力不一定都會(huì)成功，但是不努力一定不會(huì)。奧倫公司對(duì)人才的重視讓我更加滿懷希望。我有什么理由不全心奉獻(xiàn)呢？我會(huì)堅(jiān)持不懈的往前走。腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作。提高個(gè)人素質(zhì)及技術(shù)水平。虛心學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取。為公司提交一份滿意的答卷。

三．乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

誰不愛自己的家鄉(xiāng)？我出生在這里，生長再這里。這里有我所愛的一切。我愛這座城市，我想投入我所有的熱情去把它建設(shè)的更美麗。這可能也是我選擇回家鄉(xiāng)工作的原因吧。陽煤集團(tuán)的榮辱直接關(guān)系到陽泉的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。我也為我是其中的一員而驕傲自豪。但隨著歐債危機(jī)，全球可能即將爆發(fā)的新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及中國可能面臨的經(jīng)濟(jì)硬著陸，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬吹響了號(hào)角。正在積極轉(zhuǎn)型發(fā)展的陽煤集團(tuán)，也不能幸免的處于陣痛期不知還要維持多久。人常說國家興亡，匹夫有責(zé)。公司的興旺更是與我們息息相關(guān)。回顧過去一年的工作我也曾艱苦堅(jiān)持，雨雪風(fēng)霜，朝朝暮暮，漫無止境的等待與迷茫過，也曾繁忙中享受充實(shí)與成長，珍惜努力帶來的喜悅。我始終堅(jiān)信未來在陽煤集團(tuán)黨委及奧倫公司領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下公司上下一心一定會(huì)開啟一幅開拓進(jìn)取，跨越發(fā)展的新篇章。

呂帥

2012年7月25日星期三

第五篇：見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

黃芳

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關(guān)鍵的一年時(shí)間里，我實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向教師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了小學(xué)教師集體的大家庭當(dāng)中。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我的教學(xué)工作已逐漸步入了正軌，并且在教學(xué)成長之路上收獲一個(gè)又一個(gè)可喜的進(jìn)步，教學(xué)能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足。現(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：

一、積極學(xué)習(xí)，努力提高政治思想覺悟

我深切地認(rèn)識(shí)到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。因此，我關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件；積極參與教育局組織的各種新教師培訓(xùn)活動(dòng)。工作中，我嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

二、貼近學(xué)生，努力提高班主任工作效率

身為一名人民教師的我，現(xiàn)在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實(shí)，受益非淺。盡管在初為人師的教學(xué)之路上難免磕磕碰碰，曾為學(xué)生的不努力而擔(dān)憂，抑或是為自己缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)而感到納悶，曾為學(xué)生對(duì)自己的辛勤輔導(dǎo)當(dāng)成是老師的自作多情而懊惱……一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學(xué)習(xí)、研究和探索教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，了解學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，認(rèn)真輔導(dǎo)，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干，獲得長足的進(jìn)步，獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

得益于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心安排，去年三月份剛到學(xué)校我任一年級(jí)的班主任并任本班的數(shù)學(xué)，在我的不斷努力下，我班學(xué)生的學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。一學(xué)年下來，班級(jí)班風(fēng)良好，我也跟一年級(jí)的學(xué)生打成一片，學(xué)生的自我意識(shí)不斷增強(qiáng)。在這一年班主任工作的開展過程中，我總結(jié)到特別要注意不同的策略。應(yīng)該不斷向其他老教師請(qǐng)教、琢磨、實(shí)踐，只有掌握了一些班主任工作方法。才能使我的學(xué)生達(dá)到最優(yōu)秀，三、踏實(shí)工作，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

本學(xué)年，我擔(dān)任的還有四年級(jí)和五年級(jí)的英語老師。在教學(xué)工作中，我堅(jiān)持做到“教學(xué)六認(rèn)真”。我能認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法，認(rèn)真編寫教案。我也精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。每一次作業(yè)都及時(shí)批改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。注意聽取學(xué)生的意見,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)于一位剛踏進(jìn)教師行列的新老師來說，我面對(duì)的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當(dāng)成是對(duì)自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應(yīng)和探索，同時(shí)還向老教師請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。一路下來，我覺得兼顧二個(gè)年級(jí)的英語教學(xué)和一個(gè)年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，很多時(shí)候覺得力不從心，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生兩級(jí)分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)好的同學(xué)比較自覺和勤奮，但另一方面，基礎(chǔ)比較差的學(xué)生也比較多，無心向?qū)W、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動(dòng)作，讓我變成在三個(gè)年級(jí)兩邊轉(zhuǎn)，兩頭忙，一來要管理好一年級(jí)，整理瑣碎的班級(jí)事務(wù)管理，應(yīng)對(duì)學(xué)生的好動(dòng)和紀(jì)律管理，還要負(fù)責(zé)對(duì)高年級(jí)差生及時(shí)的輔導(dǎo)，有時(shí)真的感到很累。此時(shí)自己也會(huì)用阿Q的精神來自我安慰和調(diào)節(jié)：要是自己有分身術(shù)就好了！自我認(rèn)為，面對(duì)這一局面，講究方法非常重要，時(shí)間和多種因素也要充分考慮在內(nèi)，盡管有些因素是無法把握和控制的。

終于功夫不負(fù)有心人，在期末考試中我所上的班級(jí)考試的成績都很優(yōu)秀，同時(shí)我也得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可。學(xué)生家長對(duì)于孩子取得的好成績也是贊不絕口，我也知道付出是一定有回報(bào)的。

四、在實(shí)踐教學(xué)方面

作為一名新教師，我廣泛聽課，去糟取精，也注意學(xué)習(xí)組里其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式。這對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，我還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長補(bǔ)短，收獲不少。當(dāng)然，實(shí)踐出真知，為了更好地提高教學(xué)水平與實(shí)踐活動(dòng)，如：我鎮(zhèn)開展的六一兒童節(jié)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，把全校的文藝活動(dòng)交給了我，雖然任務(wù)重，但我還是覺得苦中有樂。在與學(xué)生的交流中我了解到他們對(duì)藝術(shù)的渴望，看到他們的努力，我覺得很欣慰。功夫不負(fù)有心人我校在本鎮(zhèn)的活動(dòng)中取得了舞蹈大賽三等獎(jiǎng)，合唱大賽三等獎(jiǎng)。從這一時(shí)間中我了解到我們學(xué)校的學(xué)生對(duì)于藝術(shù)的向外，以后我們要大力從這方面教育，把教與樂合而為一進(jìn)行教育。提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

五、教學(xué)與班主任不足之處

在班主任個(gè)人工作計(jì)劃中，我因?yàn)槿狈Π嗉?jí)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又是小學(xué)低班的班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的幫助和指導(dǎo)。但面對(duì)著一班小家伙，我有時(shí)候還真是感到束手無策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行，一大堆班級(jí)小矛盾等著我去處理。對(duì)于班級(jí)的有效管理，在我向其他老師取經(jīng)的過程中，我懂得了要當(dāng)好一名班主任，要有信心、耐心和愛心，這三心在班級(jí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中表現(xiàn)得極為重要。當(dāng)班主任給我的最大感觸就是深刻體會(huì)到了“愛心”和“責(zé)任”的力量。對(duì)于低班的小朋友，他們有的才剛剛?cè)雽W(xué)，面對(duì)陌生的大集體，或許有許多的不適應(yīng)，我更要認(rèn)真地給予引導(dǎo)和鼓勵(lì)。所謂好的習(xí)慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時(shí)刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。

在一年的工作中，無論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格，計(jì)劃意識(shí)不強(qiáng)，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新教師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過程中，我確實(shí)成長了不少，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無則加勉！”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會(huì)多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進(jìn)行教學(xué)后反思，做好工作計(jì)劃，多向老教師取經(jīng)和學(xué)習(xí)避免走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。

以上就是我一年來的總結(jié)，作為一名新教師，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育技能，我將一如既往，以不懈的探索奮斗來回報(bào)學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)，成為一名合格的人民教師！