第一篇：某購物中心總體推廣策劃方案

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購

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中

心

總體推廣策劃方案

Prepared for : 重慶市 XX 商城購物中心有限公司

目錄

第一部分

項目總體策劃方案

一、項目 SWOT 分析----------------------------------------4 二、項目定位---------------------------------------------5 三、產權式商鋪投資模式-----------------------------------9 四、投資回報分析-----------------------------------------10 五、產權式商城操作步驟-----------------------------------15

第二部分

營銷推廣執行方案

六、總體營銷策略-----------------------------------------18 七、分階段營銷策略---------------------------------------20 八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26 九、報紙硬廣---------------------------------------------27 十、促銷公關---------------------------------------------43 十一、現場包裝-------------------------------------------45

第三部分

宣傳要點及材料部分

十二、推廣時間表及籌備工作計劃 十三、XX 商城宣傳要點 十四、XX 商城海報文案

第一部分

項目總體策劃方案

第一部分 項目總體策劃方案 一、項目 SWOT 分析1、優勢、機會點

（1）地產必然的增值性加上 XX 大廈所處地理位置的優越性，使商鋪具有巨大的升值前景。

（2）

一次性返租五年使投資門檻大幅降低，市場接受面廣，中等收入者都可以投資。

（3）合作商家“好又多”的品牌效應將大大增強客戶的信心。

（4）十年租約降低風險，并有穩定的回報。

（5）產品的多樣使得不同層次的投資者都可以找到自己的選擇。

（6）重慶市場暫無同類可比、競爭性產品。

（7）發展商的實力以及天方對操作同類項目豐富的經驗2、劣勢、威脅點

（1）多年空置對買家信心有不利的影響（2）買家可能對商場整體經營管理的信心不足（3）買家對這種投資方式不夠了解，從認知到接受有必然過程。

（4）重慶整體積壓商鋪已經達到 160 萬 M2，市場氣氛低迷。

二、項目定位1、案名建議：

XX 商城購物中心（Brilliance mall）2、市場定位

（1）

商業業態市場定位：

根據本商鋪的特點，及周邊商業人流、環境等因素再加上“好又多”品牌商家進駐，建議本商業定位為：

集購物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現代化購物中心（shopping mall）

注解：shopping mall------起源于歐美的先進零售商業模式，以大規模，所經營、服務的項目全而著稱。2000 年中國首家 shopping mall 銅鑼灣廣場在深圳面市，2 年來經營火爆。中國消費者亦逐漸接受了這一新理念，shopping mall 的普及是必然趨勢。

（2）、XX 大廈產權式投資方案定位 《XX 世紀購物中心》采用將商場面積分割成各個獨立的產權單位，帶十年租約銷售給各小業主，并引進品牌商家統一經營的“產權式商城”投資模式。

將所有 13400平方米劃分成 1500 個具獨立房產證的產權單位出售。

各個產權單位產品構成方案如下：

A、各產權單位面積在 5~20平方米之間。有柜臺、半開放式鋪位，獨立鋪等多種形式。（虛擬鋪位）

B、各產權單位均帶 10 年租約，年租金回報率固定 6.8%。

C、每個產權單位由光大銀行提供六成十年按揭。

D、購買時，一次性返回 5 年租金回報。3、目標投資客戶群定位

（1）

主力客戶群：重慶市中等與中等偏上收入的中年人群。

（2）次主力客戶：重慶市高收入人群、重慶市周邊市縣投資者。

商鋪投資作為一種較穩健型的投資模式，較適合以投資置業獲得固定期限，可保證回報的理智穩健型投資者，同時同類案例操作實踐也證明中老年人群較青年族群成交更為踴躍。4、價格定位

物業價格的制定是一個綜合而嚴謹的策略過程，在未對市場進行全面調研之前，制訂本業態的商鋪租賃價格顯然是不科學的。

現只針對商鋪的銷售價格進行初步定位：

整個商城均價計劃 10000 元。

*均價一萬元各層均價水平層數 面積（平方米）

均價（元）

總價（萬元）

-1 2300 13500 3105 首層 2000 13500 2700 2 3200 10000 3840 3 3200 8000 2560 4 3200 6000 1920 合計 13900 10194 14170 98%銷售折扣

9990.12 13866.6

各產權單位面積在 5~20平方米左右，總價在 5~25 萬元之間。

*各面積的產權單位數量及所占的比例

面積 數量 占百分比 5平方米左右 450 30% 10平方米左右 550 36.67% 15平方米左右 300 20% 20平方米左右 200 13.33% 合計 150 100%

5、商場主題經營定位：

（1）

商場主題定位：

一層主題：XX 世紀精品名店：

A、對象：滿足白領、金領消費族群對品質生活的要求，同時也提供家庭主婦在日常家居消費之外的較高物質需求。

B、產品：主要經營品牌服裝、珠寶、名表、高檔化裝品。同時設置coffee shop，快餐廳與高檔酒樓。

C、理由：避免與大百貨業態相沖突，同時對消費者來講也是一種有益的互補；真正體現了購物中心的功能。可采取與商家提點分成的方式經營，獲取更大的收益。

二、三、四層（已定）：深圳好又多商場；

五層主題：兒童世界；（和“好又多”同一模式整體出租經營。）

A、對象：以各類型家庭的孩子為主，集玩、食、購、學習和智力開發為一體的兒童世界。

B、產品：按產品類型分區設置，如：按年齡分區的兒童服裝、玩具反斗城、兒童攝影、理發、兒童圖書。

D、理由：

? 家長對獨生子女的寵愛，消費較高； ? 大人小孩同玩同樂，能帶動全家消費； ? 兒童消費容易聚集人氣；

? 為周邊社區提供了良好的配套服務。

（2）定位總結：

A、由于有投資回報的限定（6.8%的投資回報相當于 57 元/平方米的租金水平）為了避免投資者以租金做比較，一樓和五樓不宜采取分割出租的經營方式。應采用提點和整體出租為宜。

B、將商場總體包裝，再配合“好又多”的入駐成為一個在重慶首家產權式主題商場；為日后長期的經營管理打好基礎。

三、產權式投資方式

1、X XX 世紀購物中心產權式投資模式具有以下主要特點：

（1）

實行所有權與經營權分離，將鋪位分割成小面積的單位出售。

（2）

業主和投資者可以根據自身的實力投入資金，獲得相應的產權與收益權，（3）

業主所購買的商鋪，經營則委托經營公司統一經營，經營公司與《好又多》等品牌商家合作，利用其先進管理保證投資者獲得穩定的高額回報。2、產權式投資方式核心優點：

（1）

投資有保障，因為有品牌商家和實力開發商的存在使得中小投資者的投資風險大幅度降低。

（2）

最大程度降低置業門檻，能使投資者能夠以最輕松的方式投資商

鋪，從而最大程度的擴大了顧客層面。

（3）

高回報率，產權式商鋪投資在大大規避了投資風險的同時，依然具有了商鋪投資的傳統優點---高投資回報率。3、操作關鍵：

（4）

如何在最短時間內讓重慶消費者接受《產權式商鋪投資》這一全新投資概念。

（5）

如何在保證開發商利益的前提下降低置業門檻，使新模式得到普及。同時又給投資者以信心，相信能獲得穩定的回報。

四、投資回報分析

1、對投資者的不同回報利率對發展商的影響

假設一個 A 單位鋪位，面積 10平方米，總價 10 萬元，實際租金水平是 30元/平方米。

成交條件：5 成十年按揭。

我們分別來比較投資回報率在 6.5%，6.6%，6.8%，8%不同水平下發展商與投資者在前十年內的收益 發展商收益（未考慮打折銷售，利息，管理費等情況）

回 報率 總 價（萬）

十年收益（萬）

十 年 付出（萬）

實 際 收入（萬）

相當于售價（元/平方米）

實際總收入（萬）

6.5% 10 3.6 6.5 7.1 7100 9514 6.6%.10 3.6 6.6 7 7000 9380 6.8% 10 3.6 6.8.6.8 6800 9112 8% 10 3.6 8 5.6 5600 75042、投資者收益分析

（1）

不同回報比率對投資者的影響

根據上面分析，建議采用 6.8%的方案，既保證了發展商的合理的收益，又保證了投資者在十年的供樓期內，回報率正好可以抵供樓款。而多出來的17 元可以考慮稅的問題。

回 報率 總價 首 期 5成 5 年 一次 性 回報 實付首期 5 成 10年月供 月回報 回 報 與月 供 差額 6.5% 10 5 3.25 1.75 549 542-7 6.6% 10 5 3.3 1.7 549 550 +1 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 +17 8% 10 5 4 1 549 667 +117

（2）6、8%的年回報率下，投資者投資分析 仍假設三樓 A 鋪位，面積 10平方米，總價 10 萬元，選擇 5 成十年的供樓方式。以下分析投資者的收益。

投資者的回報分為 2 個階段，前十年的供樓階段和十年后收取租金階段。

A、按揭方式投資分析 ? 供樓階段

回 報率 總價 首期5成 5 年一次 性回報 實 付首期 5 成10 年月供 月回報 5 年總月供 投 資者 實付 回報與月供差額 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 32940 48940 +17 在這一階段，投資者的利益體現在兩個方面：一次性回報 5 年，使投資者只要付出少量的資金就可以參與投資。再付 5 年月供，5 年后回報抵供樓款。投資者實際付出不到總價的 5 成（48940）就可以完全擁有產權。

? 10 年到 70 年內的回報 預計十年后租金水平每月租金收入 60 年租金收入 商鋪增值收益 總回報 150 元/平方米 1500 元 約 140 萬 30 萬 170 萬

B、一次性付款方式投資分析：

回 報率 總價 折扣 一 次性 付款 5 年一次 性回報 實付 5~10年 月回報 5~10年 總回報 10 年內 月總 付樓款 10~70年 總收益 商鋪升值 6.8% 10 萬 9、8折 9、8萬 31850 元 66150元 530.8元 31850元 34300元 140萬 30 萬 如果投資者選擇一次性投資的方式，在前十年內他只要付出相當 1/3 的樓款（34300）即可獲得一個總價 10 萬元的商鋪。總結：在產權式投資的模式下，投資者前期付出 3~5 萬的投資，可獲得超過 170 萬元的投資回報。

C、永不付月供方式投資分析：

回報率 總價

首期年 回報 5 成10 年月供 每 月回報

每月 毛利年毛利

6.8% 10 萬 5 萬 6、8萬 549元 566元 17 元 2040元 此種方式的特點是購鋪不直接返還租金，租金每月由發展商代交投資者按揭款，投資者只需投資首期，10 年不用交一分錢，10 年后得到一個完整的具有60 年產權的黃金商鋪。3、投資者稅率及按揭費用

（1）

業主出租商鋪所交稅費明細表 稅種 稅率 稅金（按照月計算，基數為房總價 公 共 部 分 營業稅 租金*3%

8/12*3%

即 0.0002 城建稅 營業稅*1%

8/12*3%*%1

即 0.000002 教育附加 營業稅*3%

8/12*3%*3%

即 0.000006 房產稅 租金*4%

/年

8/12*4%

即 0.0002667 租賃稅（管理費）

租金*2%

/季度

8/12*2%

即 0.0001333 合計：0.000608

即每月投資者交稅費為：總房價 * 0.000608

個 人 所 得 稅

4000 元以下（月租金-800 元-營業稅-城建稅-教育附加費-房產稅）* 10% 即：總房價*0.0006192-80 元 4000 元以上（月租金-營業稅-城建稅-教育附加費-房產稅）*（1-20%）*10% 即：總房價*0.00049536（2）辦理銀行按揭借款人須提交的資料（重慶情況當略有不同）

A、身份證原件（用 A4 紙復印 5 份）

B、收入證明原件（所在單位開具的蓋有公司公章的證明或稅單復印件，收入金額需大寫；

如兩個以上借款人是非夫妻關系的，需提供各自的收入證明；兩人聯名只有一人有收入證明的，需提供結婚證）

C、首期款收據原件 按揭收費標準：

A、律師費：300 元 B、抵押登記費：100 元 C、保險費：

貸款年限在 5 年以下 = 房價總額*0.00056*年限 貸款年限在 5 年以下 = 房價總額*0.00056*年限 D、公證費：（港澳買家必須交納）

買賣合同

房價總額*0.0015

貸款合同

貸款總額*0.0015

辦房產證費用：

房價總額*1.15%（其中包括印花稅 0.05%，契稅 1%，登記費 0.1%）+印花 5 元

五、產權式商城操作步驟1、關系人：

發展商：XX 實業 經營單位：XX 世紀購物中心有限公司 投資者：購買各商鋪的小業主 租賃方：“好又多”（二、三、四 F 租戶及一、五 F 的租戶）

按揭銀行：光大銀行2、操作步驟：

（1）、發展商將“XX 世紀購物中心”全權委托給 XX 世紀購物中心有限公司經營管理，具租賃權。雙方簽：委托協議。

（2）、發展商將“XX 商城”細分成各小獨立產權單位，銷售給各小業主。雙方簽：房產買賣合同。

（3）、小業主和按揭銀行簽貸款協議。

（4）、小業主在與發展商簽訂買賣合同時，同時與經營單位簽訂租賃合同（十年）和一次性返回五年租金的補充協議。

（5）、經營單位把二、三、四層租賃給“好又多”經營，一、五層租給其他租戶，雙方簽：租賃合同。

（6）、1~5 年內，由小業主向按揭銀行交納月供。

（7）、5~10 期內，由經營單位直接將月租回報打入各小業主按揭銀行帳戶，月供不足部分由小業主補足。

（8）、十年期滿，視情況決定是否由經營方繼續經營。3、產權式商場運作關系圖：

商鋪買賣 發展商 租賃方 商鋪租賃 經營單位 商鋪租賃 小業主 可代交月供 委托經營 交月供 辦理按揭 租金代交

五大關系人在產權式商城運作模式中都承擔著各自的同時又相互關聯的角色。

第二部分

營銷推廣執行方案

按揭銀行

第二部分 營銷推廣執行方案

六、總體營銷策略 “產權式商城”作為先進的投資置業模式在重慶市場是首次出現，其概念被目標客戶接受有必然的過程，結合本專案的其他特點，歸納總體推廣策略如下：1、核心流程策略

（1）流程要點：炒熱概念、吸引關注、引導消費、引爆購買（2）將項目整體營銷工作按時間劃分如下：

編號 項目階段 工作重點 目標、周期 A、第一次銷售高潮 完成順利銷售所需一切準備形成目標受眾對本案的高度關注與概念初步接受。火爆熱銷，完 成 總盤 的40% 7、25-8、18 8、19-9、30

B、第二次銷售高潮 結合好又多開業、延續火爆熱銷，形成二次搶購。

完 成 總量 的50% 10、1-11、19 C、第三次銷售高潮 完成全部銷售，同時良好營造發展商品牌 完成 余量 11、20-2003、1、10 日

2、核心推廣策略

（1）

采用 IMC（整合營銷傳播）的手法，將實際銷售與廣告、SP、公關等緊密結合。強調戰術上的高度統一性。

（2）傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規宣傳商鋪本身功能的做法。要點是對消費者的攻心戰。3、核心媒體組合策略

（1）

以報紙軟硬廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和商鋪知名度（2）

外賣場和銷售現場包裝作為促成交易的最直接媒體（3）

CATELOGO 和 DM 作為賣場包裝和銷售講解最有力的補充。

（4）

以各類型活動現場作為非常規媒體，以活動為各銷售時段的市場導火索；并通過常規媒體報道使之成為當階段社會焦點。

（5）

以 TV 座談式欄目和本案的報道作為火爆局面的助燃劑。

七、分階段整合營銷策略

1、籌備期/ / 市場預熱期

（1）期限：8 月 10 日——8 月 18 日（2）推廣策略：

本階段報紙軟文炒做、硬廣和戶外形象廣告、外賣場形象包裝、網絡平臺、TV 五頭并進，以報紙和戶外作為傳播重點。

（3）項目執行計劃：

編號 項目類別 項目明晰 時段 /版式 成本控制 A、戶外大型形象 廣告 在解放碑樹立一塊商城大戶外形象牌

B、報紙軟文炒做 1、《商業恐龍入渝-消息篇》 詳見媒體 計劃

2、《好又多真的來了-消息被證實篇》

3、《好又多引起商業中心轉移？-現象分析篇》、《商家如何應對？篇》

4、《幕后巨頭浮出水面-XX醞釀大動作-消息篇》

5、《XX 首創產權式商城營銷模式-消息核實篇》

6、《產權模式學術講解篇》 〈好又多簽約 XX〉

7、《產權模式學術講解之跟蹤報道--采訪發展商篇》

8、《產權模式學術講解之跟蹤報道--采訪策劃機構篇》

9、《創富時代完全攻略篇》軟文式廣告

10、《“民工排隊買鋪”？之怪現象篇》

C、賣場形象 包裝 1、對外賣場形象進行全面包裝。

2、售樓處裝飾布置

D、報紙硬性廣告

1、好又多來了！！

（和軟文 5 跨版）

2、商業原子彈、產權式商城正式引爆篇（與軟文 6 同報）

（網站同日正式起用）

3、財富轟炸篇

4、“傻兒師長”與金山篇

5、財富閃電霹靂篇

6、金算盤篇

7、芝麻開門倒記時篇

8、重慶人的遺憾篇

9、財富火山爆發篇

10、關于將先到先得調整為抽簽認購的公告

E、TV 軟廣告 1、好又多進軍重慶，簽約儀式（新聞）

2、產權式商城未開盤即滿堂彩（產業研究）

3、開盤日場面火爆，有人被擠傷（短訊）

F、PR 舉行好又多入駐簽約儀式

開盤儀式

合計 RMB

2、第一次銷售高潮（1）期限：8 月 19 日——9 月 30 日（2）推廣策略：

本階段以報紙軟文炒做、硬廣和銷售現場人力推廣、公關促銷活動三項工作為傳播重點。

（3）項目執行計劃：

編號 項目類別 項目明晰 時段 /版式 成本控制 A、報紙軟文炒做 1、〈一個革命性的投資模式〉專題文章 詳見媒體 計劃

2、〈幸福快車開進山城〉報道

3、〈你也能做個“富爸爸”〉 從子女教育的角度說明購買 XX 產權式商城的利益。

4、〈產權式商城炙手可熱、熱銷場景報道〉新聞短訊

5、〈搭乘幸福快車〉從家庭幸福保障的角度引導消費。

6、〈XX 財商大講堂〉專題性社會大討論：欄目由 XX獨家冠名，并特約名家點評，為老百姓提供獲得理財咨詢，交流理財心得的平臺。同時籌備成立重慶市首家〈財商俱樂部〉。XX網站可提供會員注冊。

7、〈老會計師終于投資了生平第一單生意〉社會趣聞報道

8、XX 向孤寡老人贈送價值 99999 元的保健品和康體設施

B、報紙硬廣 1、延用第一階段的 3、4、5、6、8、9 篇。

2、增加〈金山是怎樣被鍬動的？〉篇 3、〈香車美人大展〉活動介紹---9 月 28、9 月29、30 各一次。

C、SP、PR 1、XX 資助孤寡老人

2、〈香車美人 XX 大展〉—方式：

--與 當地汽車經銷商聯系，提供場地，舉辦國慶車展，期間購鋪、購車聯動優惠。模特由汽車經銷商提供。現場爵士樂隊伴奏。

D、銷售現場 人力推廣 1、在此環節將由天方資深銷售經理對銷售人員進行集中強化管理。

實時

2、執行〈天方現場攻擊法則〉，最高效率把強大的宣傳外勢傳化成勝勢（成交）。

3、可酌情使用抽簽排序認購等銷售技巧。

合計 RMB

萬元

3、第二次銷售高潮（1）時段：10、1-11、19 日（2）推廣策略：

報紙廣告、TV 廣告、促銷公關、售鋪現場四箭齊發（3）項目執行計劃：

編號 項目類別 項目明晰 時段 /版式 成本控制 A、報紙硬廣：

延續上階段內容 頻率略降低

B、報紙軟文炒做 整版圖文，主要做投資人和投資案例介紹。同時〈XX財商大講堂〉繼續進行。

每周安排 一期

C、SP、PR 活動 1、〈創富時代如何培養財商

〉專題講座------方式：與報社合辦，對財商俱樂部會員及業主免費，對社會售票。

10、18 日

3、時 尚 XX 服 飾SHOW-----方式：提供場地與品牌服飾廠家，MODEL 走秀，演藝表演。

11、8 日 D、TV 1、新聞報道〈創富講座〉 10、19-20

2、談話節目類：特邀嘉賓點評〈XX 現象〉 11、18 日播出

E、銷售現場 1、及時反饋客戶信息，交易中遇到的問題 2、加強培訓，增加成交比例 實時

合計 RMB：萬4、第三次銷售高潮

（1）時段：11、19-2003/1/10 日（2）推廣策略/項目執行：

以報紙硬廣和售鋪現場兩塊配合傳播，本階段屬于半自然銷售階段。

通過廣告擴大前期工作獲得的知名度，通過良好的銷售服務鞏固發展商和本專案初步形成的品牌美譽度。（本階段廣告費用 RMB20 萬元整）

八、新聞炒作、軟性宣傳

1、報紙宣傳主題 A1《商業恐龍入渝-消息篇》 A2《好又多真的來了-消息被證實篇》 A3《幕后巨頭浮出水面-XX 醞釀大動作》 A4《商家如何應對“恐龍—好又多》 A5《好又多簽約 XX》----------------------------以上部分在第一次銷售高潮期間投放

A6《商鋪投資模式大型研討會在渝召開》 A7《好又多引起商業中心轉移？-現象分析篇》 A8《產權式商城炙手可熱、熱銷場景報道》----------------------------以上部分在第二次銷售高潮期間投放

2、V TV 報道、欄目

? 〈好又多簽約 XX、XX 產權式商鋪開發售〉------社會新聞 ? 〈產權式商鋪始開盤即滿堂彩〉-----經濟專欄、產業現象研究

? 〈創富講座、聽者云集〉--------------------社會新聞報道 ? 〈商業研討會專題報道〉----------------------經濟類報道 ? 〈剖析“XX 現象”〉---------------------談話類專題欄目

九、報紙硬廣1、廣告主題

（1）軟文式廣告主題 B1《一個革命性的投資模式》 B2《創富時代完全攻略篇》 B3《“民工排隊買鋪”？之怪現象篇》 B4《產權商鋪火爆重慶之跟蹤報道--采訪發展商篇》 B5《產權商鋪火爆重慶之跟蹤報道--采訪策劃機構篇》 B6《重慶人的遺憾篇》----------------------------以上部分在第一次銷售高潮期間投放

B7《重慶人掀起第三次投資浪潮》 B8《投資模式分解

之

終身回報老年保障計劃》 B9《投資模式分解

之

子女教育保障計劃》 B10《投資模式分解

之

家庭幸福計劃》 B11《老會計師終于投資了生平第一單生意》 B12《金山是怎樣被鍬動的？------投資原理分析》 B13《你也能做個富爸爸》

--------------------------以上部分在三次銷售高潮期間循環投放

2、硬性廣告

硬廣主題 C1《好又多來了！！》 C2《商業原子彈、產權式商城正式引爆篇》 C3《財富轟炸篇》 C4《財富閃電霹靂篇》 C5《金算盤篇》 C6《芝麻開門倒記時篇》 C7《財富火山爆發篇》 C8《關于將先到先得調整為抽簽認購的公告》 C9《6000 元做好又多的業主！》 C10《財富裂變新模式 XX “產權式基金”引爆山城》

3、報道列舉：

“產權式商場”炙手可熱

XX 城引爆“全民投資” “XX 世紀購物中心”認購率達到驚人的98%！

在這個火紅的 8 月，無論是地房地產市場，還是在投資市場；無論對于專業投資者，還是普通市民，XX 購物中心無疑是一個最閃亮的名字，一波強勁的搶鋪狂潮正在 XX 購物中心掀起。其重慶首次引進的產權式商城投資模式，使賺錢變得輕而易舉，使投資理念全面革新，使財富大門豁然洞開，使我們看到了一條夢幻般的資金升值曲線！

我們可以看到在派籌現場爭搶籌碼的水泄不通的人流；我們可以聽到銷售中心沒有一刻停歇的咨詢電話；我們更可以感受到 XX 商城所引發的全民投資狂潮，和清晰可見的財富核裂變效應！

XX 購物中心鋪位的產權和經營權完全分離。業主和投資者投入資金，獲得產權和收益權，而經營則由“好又多”統一運作，通過其專業、先進經營管理獲取高額穩定的收益。這既保證了商城經營的長期性和專業性，使投資者至少能看到未來 10 年、20 年的回報；更形成了多方共贏的局面：對商家而言，省卻了占領市場的大筆資金，利于在經營上集精力；對投資者而言，產權式商城極低的置業門檻使得商鋪投資不再是職業投資者和商鋪經營者的專利，而成為全民投資的最佳出路。

因此，XX 購物中心產權式商城，不僅安享長期穩定收益，更坐擁無限升值

空間，在現階段的市場環境下，堪稱投資的夢幻模式、黃金模式。

XX 購物中心產權式商城投資模式的革命性、創新性和巨大魅力體現在以下幾方面：

其一、低門檻。投資 XX 購物中心商鋪，僅需 6000 元——普通收入者兩個月的薪水。這是任何一種投資模式所無法比擬的，而這也是其引發全民投資風暴的基礎。

其二、資金安全性。XX 商城每個鋪位均為帶房產證銷售，擁有長達 70 年的明晰產權。無論是等待升值還是套現，均有極高的資金安全性。

其三、收益穩定性。XX 商城每個鋪位合同均帶有“好又多”10 年租約，每年固定回報額達 8%，按 10 萬元的鋪位總價計算，10 年純收益高達 8 萬元。而現在買鋪更立即可收取 2—4 的租金。

其四、巨大的增值潛力。商鋪本身就具備了極高升值空間，而 XX 商城雄距重慶市中心，聯手實力雄厚的品牌商家，堪稱“鋪王”。

投資 6 千元，安享 10 年至少 8 萬元的穩定收益，XX 購物中心所演繹的，不僅是黃金投資模式，不僅是輕松賺錢的捷徑，更是一場財富的核裂變效應！4、軟廣列舉---A A

你也能做個 富爸爸！

“今天我們面臨著經濟全球化和新技術的變革，沒有人可以預測未來的水晶球，但有一件事是肯定的，超越我們當前生活變化的選擇就在眼前，誰知道未來怎么樣？但無論如何，我們至少可以通過周密準備，讓孩子們獲得良好的教育并且喚醒你和你孩子們的經濟潛能。” ——摘自《窮爸爸·富爸爸》 幾乎每個家庭都有著同樣的煩惱和困惑：我們不僅要面對競爭的壓力、未來的壓力，更擔負著子女成長的責任和義務，每個家長一直在自覺或不自覺地為子女的成長進行投資：生活開銷、教育儲備和一大堆不可預期的支出，我們努力奮斗、拼命賺錢，希望有足夠的能力照料孩子的成長。

我們盼望能成為一個“富爸爸”，盼望開啟財富之門，找到一條讓財富保值增值的捷徑，為孩子描繪一幅成長的美好藍圖！

XX 中心“兒童成長基金計劃”的全面啟動，為我們提供了一個子女成長資金儲備的最

好范本！它是金融與地產的完美組合，投資和教育的最佳載體，它不僅是一種全新的理財觀念，更是一種全新的子女教育儲備方式！

我們期待著有足夠的能力負擔孩子的成長，讓他們獲得良好的教育、美滿的生活，因此，每一個希望成為“富爸爸”的家長都有必要全面深入地了解 XX 商城的“兒童成長基金計劃”，不僅為自己，更為子女，不僅為現在，更為將來，不僅為獲得財富，更為擁有全新的智慧、全新的創富觀念！

富爸爸守則之一 ——清楚了解你的支出 對于每一個富爸爸而言，首先必須清晰全面地了解家庭和子女成長的開支，并未雨籌繆，做好相應的準備。

每個家長都會為子女描繪一張美好人生的藍圖，這是一份長遠的規劃：豐足的生活、良好的教育、未來的保障是這一長遠規化的三大重點，而隨著孩子的成長，家長的開支也不斷增加，因此在這個過程中，必須擁有足夠的資金儲備，而這樣的儲備隨著社會的發展，必須是動態的，不斷成長的，不斷增值的，這樣在未來的十數年內我們才能游刃有余、胸有成竹地應付子女成長過程中計劃內和計劃外的各項開支。

富爸爸守則之二 ——尋找財富的源泉 當然，辛勤的工作是保障支出的基礎，但是未來總是不可預期，我們必須擴大財富的來源。

財富其實是思想的反映和集中，如果你想擁有更多的財富，必須拓寬視野、改變思想，傳統的靠工作賺錢的理念已落后于社會，富爸爸們必須尋找投資的方向，讓金錢為自己服務和工作。

為家庭而投資、為子女成長而投資，首先要求的是資金的安全性，其次要保證財富具有穩定的回報和可觀的升值空間。

在“產權式商城”獲得市場廣泛認同和熱烈反響之后，XX 中心再度將這一個金融與地產的衍生品引向深入，在國內率先推出了“產權式基金”，成為國內房地產券的領頭羊。

房地產證券化是通過發行基金權益單位，將小投資者的資金匯集后購買房地產，或將房地產按價值單元分割成小的產權單位，出售給投資者，實行房地產所有權和使用權分離，把投資者對房地產的直接物權轉變為持有證券性質的權益憑證。房地產證券化產生于 20 世紀50 年代的美國，60 年代后期，日本、美國等發達國家的房地產證券化模式已相對成熟。在中國，房地產證券化一直處于探索階段，而此次 XX 商城產權式基金的問世，無疑在中國房地產證券化的進程中具有開創性的意義。

XX 中心的“產權式基金”完全符合地產證券化的定義。首先，XX 中心引入“百佳”經營，所有權和使用權完全分離；其次，XX 中心將鋪位分割成小 的、標準產權單位，投資者可以根據自身的經濟實力，選擇購買數量，從而大大降低了傳統商鋪動輒十多萬、數十萬的過高門檻，真正給小投資者創造了公平參與房地產投資的機會。同時，由于 XX 商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要具備商場投資經驗，只要購買了這種產權式基金，每年可固定享受“操盤手”——商業恐龍“好又多”西南艦店帶來的年 6.8%的回報，所以，只要你具備這種把握投資機會的眼光，就不難體會到：賺錢真的可以很輕松，而通過投資開辟財富的源泉，為子女成長提供充分保證也不再是難以企及的夢想。

富爸爸守則之三 ——選擇 XX 中心的“兒童成長基金計劃” 擁有保障，才能贏得未來。社會的發展，要使下一代贏在起跑線上，就必須給孩子提供一個穩定、富足的生活環境，給孩子提供最好的教育，為了給孩子提供這一切，為人父母者

必需為孩子準備足夠的兒童教育成長資金，然而既能為孩子提供教育資金保障，又能使資金獲得增值及回報的渠道實在是少之又少。

為了讓孩子的健康穩定成長，現時大多數的家庭會給子女提供最好的保障，很多家庭奮斗一生，拼命賺錢、存錢為孩子將來學業資金支出作足準備。作為未雨籌繆，我們可以采取的方法有：投資證券、購買保險、儲蓄，然而并非是我們完全依賴的投資方式。

XX 中心產權式商城的出現，為我們保障孩子的未來成長資金的投資增值，點燃了一盞財富的指路明燈！刷新了此前所有的資金穩定增值的投資模式，為子女教育成長資金的投資增值指明了方向，投資一個 XX 商城產權式商城鋪位，就是獲得一份保障子女未來成長教育的產權式基金。

然而我們在面對激烈的市場競爭中，投資證券等高風險的行業，所面臨的風險是越來越大，眼看著一個個績優股轉眼間變成了垃圾股，孩子的教育成長的資金如何保證？而投資XX 商城的產權式商城，就可擁有穩定增值保值回報，投資回報收益更有保障。

而目前大多數家庭為子女保障購買的投資型保險基金，雖具有分紅的特點，但其資金回收期長，每年的分紅回報需隨著保險公司的投資盈利多少而變動，而投資 XX 商城產權式商城，你就獲得一份固定每年 8%回報的產權式基金，為你的子女教育成長提供最穩定的保障。

4、軟文列舉--B 財富裂變新模式 —XX 商城“產權式 商鋪 ”引爆山城 ☆ 這是一個超低門檻的全民地產投資模式 ☆ 這是一個通往安全、穩定、高額回報的財源之路 ☆ 這是以錢生錢、輕松投資的夢幻組合 ☆ 這是您未來幸福生活的可靠保障

產權式商鋪：

1、

領先一步，搶賺地產證券化的頭桶金

“一鋪養三代”人盡皆知，但是面對市場上林林總總的各式商鋪和風云變幻的激烈競爭，投資者總是舉棋不定：沒有專業知識、沒有太多的投資經驗，怎樣才能做到安享長期穩定收益，坐擁無限升值空間呢？而這，也正是 XX 商城投資秘笈的基本原則。

房地產證券化是通過發行基金權益單位，將小投資者的資金匯集后購買房地產，或將房地產按價值單元分割成小的產權單位，出售給投資者，實行房地產所有權和使用權分離，把投資者對房地產的直接物權轉變為持有證券性質的權益憑證。房地產證券化產生于 20 世紀 50 年代的美國，60 年代后期，日本、美國等發達國家的房地產證券化模式已相對成熟。在中國，房地產證券化一直處于探索階段，而此次 XX 商城產權式基金的問世，無疑在中國房地產證券化的進程中具有開創性的意義。

XX 商城的“產權式基金”完全符合地產證券化的定義。①首先，XX 商城引入“好又多”經營，所有權和使用權完全分離；②其次，XX 商城將鋪位分割成小的、標準產權單位，投資者可以根據自身的經濟實力，選擇購買數量，從而大大降低了傳統商鋪動輒 10 多萬、數十萬的過高投資門檻，真正給小投資者創造了公平參與房地產投資的機會。③同進，由于 XX 商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要具備商場投資經驗，只要購買了這種產權式基金，每年可固定享受“操盤手”——華南商業大腕級商場——好又多帶來的年 8%的回報，所以，只要你具備這種把握投資機會的眼光，就不難體會到：賺錢真的可以很輕松。

產權式商鋪：

2、打造一部可靠的賺錢機器 曾幾何時，眾多投資者把致富的夢想聚焦到證券市場。然而，事實證明，能夠在股市里賺取利潤的基本上是少數的機構、莊家，不少的散戶投資者都飽受了套牢之苦或斬倉之痛。因為，投資股市，不僅需要專業的分析水準，而且需要時時刻刻把握好股市政策的脈搏。再者，近年來從股市中引發的上市公司誠信危機，也令到不少投資者望股市興嘆。

去年 9 月，國內開始陸續發行開放式基金，在海外，開放式基金已經和儲蓄一樣，成為美國中等收入以上家庭的常備投資品種，然而，對于這一新穎的投資品種，市場經歷了從最初的熱烈追捧到后來的反應平平的巨大落差。原因何在呢？關鍵還在于收益率并不理想。

那么，面對這樣一個銀行利率低企、股市風險難測的大眾投資環境，普通老百姓如何讓手中的財富真正保值、增值呢？ 事實上，XX 商城產權式基金已經開啟了夢想通往現實的財富之門。不需要懂專業知識，僅需 6000 元——普通收入者兩個月的薪水即可投資 XX 商城產權式基金，并均擁有 65 年的明晰產權。而由于有專業的、大型商場經營商——好又多為經營保障，加上中心南區這一新興商圈的加速發展，使投資回報將穩定地保持在 8%或更高，不愧為一只穩健成長型的“財富基金”。

產權式商鋪：

3、

未來的幸福生活買一份超級“保障險”

購買保險已成為眾多家庭的一種投資手段，目前保險公司推出的各類理財險種中，一般保險的期限為 15—20 年，每年需連續投資一個較為固定的投資額，而真正能體現回報的時候往往在 10 多年以后，因此令不少投資者心生遺憾。

而由于 XX 商城產權式基金一次性認購，每年回報較高且穩定的特點，從某種意義來說，它可擔當起投資者家庭保障險的重要角色。目前，XX 商城正式啟動了“兒童成長基金計劃”，只要您為自己的孩子購買了一份 XX 商城產權式基金，孩子在坐享物業巨大升值空間的同時，也可樹立豐富的人生健康歷程，在他成長過程中，包括他的學業、生活中的每一個環節，都可通過“成長基金”妥善處理。

與此同時，XX 商城還啟動了“家庭幸福基金計劃”和“夕陽紅健康基金計劃”。“家庭幸福基金計劃”以提高生活質量為目標，倡導一種全新的投資理財新模式。投資者在坐享“產權式基金”穩步增值的同時，“高息提款機”將為您的優質生活保駕護航。而通過擁有 XX商城獨立產權的“產權式基金”獲得的專項“夕陽紅健康基金”，老年人的日常生活、保健醫療便可高忱無憂，該基金倡導健康文明的生活，引導老年人“活出年輕、活出精彩”

5、硬廣列舉 8000 元做

好又多的業主！！

? 西南地區最大的好又多旗艦店 ? 買鋪即收五年租金 ? 重慶首家 SHPPING MALL 業態 ? 年回報率高達 6、8%，實力發展商簽訂10 年租約

重慶 CBD 渝中區，第一聲創富號角

財富熱線：88888888

九、促銷、公關

鋪王之王 光彩世紀 購物中心

1、X XX 開盤暨好又多現場簽約儀式（1）活動時間：8、18 日（2）活動內容：對現場進行充分包裝，組織媒體集中報道；當日進行威風鑼鼓表演。

（3）活動目的：有效聚集人氣，增強客戶投資信心。促進前期火爆銷售。2、〈創富時代如何培養財商？〉專題講座

（1）活動時間：8、9 月各辦一場（2）活動內容：組織演講專家、天方策劃精英在重慶市大型禮堂包場進行免費講座；新聞媒體熱炒〈創富、商鋪投資概念〉。重點參加對象：

A、以掌握其資料的意向性客戶 B、通過有效報名方式參加的意向性客戶 C、已經購買商鋪的各業主（3）活動目的：充分利用人際傳播的力量，增強客戶投資信心，促進銷售。同時引導社會普遍關注，期待形成投資熱點。3、〈中國首屆產權式商鋪模式大型學術研討會〉

（1）

活動時間：9 月 8 日（2）

活動內容：組織中國首次以商鋪投資為主題的學術研討會。活動參加者：知名房地產開發商代表，知名經濟學家，國家有關部委領導，直轄市相關領導、品牌商家代表、主辦方代表、業主、其他社會知名人士。

（3 3）

活動目的：通過媒體炒作，活動報道；將重慶的商鋪投資氣氛推至頂點，同時樹立發展商形象。4、時尚 X XX 服飾 SHOW

（1）

活動時間：國慶黃金周（2）

活動內容：提供場地予品牌服飾廠家、代理商。由商家組織 MODEL 走秀，進行演藝表演；在黃金周期間展示各服飾的品牌形象和成品。

（3 3）

活動目的：結合一樓精品名店的定位，提供一個發展商與品牌商家聯動為消費者服務的契機。在進行品牌服飾展示的同時宣傳了商場本身，聚集了大量人氣，對持幣觀望的商鋪投資者影響深遠。

第三部分

宣傳要點及材料部分

第二篇：購物中心開業策劃方案

活動時間：9月1日起

活動主題：主標題：時尚盛典全情綻放

次標題；十四萬平方米黃金商圈震撼登場

商超強強聯手勁爆回饋勢無前例

促銷活動主要內容：

火爆夜場越夜越瘋狂

眾多知名品牌輪番驚喜購物樂翻天灼熱狂送

秋冬新品全上市，瘋狂搜購總動員

穿著類床品逢200送200A券+30元美食券，230（含30元美食券）

家電類逢500送60A券+30元美食券，90（含30元美食券）

時尚盛典全情綻放琳瑯紅禮十重喜

一重喜：開門有禮

活動時間：9月1日~3日

活動內容：活動期間凡在超市消費滿50元，百貨消費滿100元的顧客，憑購物水單即可抽取店慶“開門禮”一次，數量有限，抽完為止。（一張水單僅抽取一次）

總投入：3840×3=11520+超市贊助3000元商品費用

配合部門：企劃部、物業部、人事部、超市

配合物品：獎箱、抽獎小票、每天1500份獎品、登記表

二重喜：驚喜刮獎“開門紅”

活動時間：9月1日起抽完為止

活動內容：活動期間超市50元，百貨消費滿100元即贈“開門紅”刮刮卡一張，以此類推，最多可獲贈10張。

獎項設置：開門紅，刮刮卡制作2萬張，其中獲獎率為50%

開 門 紅 開門禮 開門紅

數量 6000個 2500個 1395個 100個 5個

購進價 0.8元獎品 3~5元獎品 10元獎品 100元獎品 1000元獎品

費用預算：6000×0.8元+2500×4元+1395×10元+100×100元+5×1000元=43750元2組費用=87500元

配合部門：企劃部、物業部、人事部、超市

配合物品：獎箱、刮刮卡、獎品、登記表、三重禮：開幕獨家先下手為搶

活動時間：9月1日~3日

活動內容：珠寶、化妝品、家電、床品、家飾等部分特價商品超值超低價搶購活動，費用預算：由各樓層根據統計的商品數量實際計算補貼的差價

配合部門：企劃部、物業部、人事部、樓層商品部

四重禮：會員招募開幕送積分火辣進行中，活動時間：9月1日~9月30日（一個月）

活動期間：凡開幕期間9月1日~3日購物滿200元，即可辦理會員生日卡（既尾數為顧客的出生月日）一張，并可獲贈積分100分；9月4日~9月30日購物滿200元，即可辦理會員生日卡一張，并可獲贈精美禮品一份。

配合部門：企劃部、物業部、人事部、VIP中心

配合物品：貴賓卡、電腦、獎品、登記表、五重禮：有獎輯拿尾數901

活動時間：9月1~3日

活動內容：在全市展開“901”的活動，只要持某商廈和超市的VIP會員卡號的尾數，手機號碼的尾數，內蒙地區不限地域的車牌號的尾數，銀行卡卡號的尾數，只要持有效的數字資料，即可獲贈禮品一份，另贈抽獎小票一張，將尾數為“901”的名稱和號碼及電話號碼一起填在小票上，即有機會贏得901元現金紅包（5名）。

總預算大概為：1萬元+901×5=14505元

配合部門：企劃部、物業部、人事部、超市

配合物品：獎品、登記表、抽獎箱、獎票、獎金

六重禮：返券升級越夜越瘋狂

活動時間：9月1日

活動內容：從晚22：00起越夜越瘋狂活動升級

①返券活動升級

②超市限時打折活動

③超市限時打折活動

③國際品牌參與用券活動

④化妝品用券活動

費用預算：按增加的活動力度計算費用。

配合部門：樓層商品部、企劃部、人事部、超市

七重禮：歡歡喜喜滿額禮

活動時間：9月4日~9月8日(共5天)

活動內容：凡在活動期間消費滿200元、500元、1000元、2000元以上，均可獲贈相應禮品一份：

200元獲贈，成本2元商品；500元獲贈，成本5.5元商品

1000元獲贈，成本12元商品；2000元獲贈，成本20元商品

配合部門：企劃部、物業部、人事部、配合物品：贈品、登記表、八重禮：點評有禮一諫千金

活動時間：9月1日~9月3日

活動內容：誠邀各界參觀體驗，或感覺一流設施，一流品位，不足之處，敬請提出寶貴意見建議，并可獲得精美開幕禮品一份，我們從眾多的意見建議當中選擇出實用獎三名，分別給予1000元、500元、200元購物券獎勵。

費用預算：禮品為店內開幕形象禮品，成本價3元錢，6000元+1700元=7700元

操作方式：將消費者問卷放入信封中，由收銀員在結款的同時送出，而不是隨意發放，消費者問卷的正面為感謝信，背面為問卷調查。

配合部門：企劃部、物業部、人事部、財務部

配合物品：獎品、登記表、抽獎箱、感謝信、調查問卷、信封、獎金

九重禮：同生同享層層糕

活動時間：9月1日

活動內容：活動期間，9月1日出生的顧客，持有效身份證件或出生證明，即可獲贈好利來生日蛋糕免費卡一張，持本卡可以在任何一家好利來蛋糕店領取生日蛋糕一個。費用預算：按50名消費者計算50×40=2000元

配合部門：企劃部、物業部、人事部、配合物品：蛋糕免費卡、登記表、十重禮：開幕共度大禮謝幕

活動時間：9月1日~9月8日

活動內容：凡在活動期間超市消費滿50元，百貨消費滿100元即可獲贈抽獎獎票一張，以此類推，最多可獲贈10張小票。

一等獎：液晶電視一臺4900元（1名）

二等獎：冷暖空調一部，價值1800元（5名）

三等獎：微波爐一臺，價值500元（10名）

四等獎：100元，超市購物券（20名）

費用預算：13000元整

配合部門：企劃部、物業部、人事部、超市

配合物品：獎品、登記表、抽獎小票、獎箱

第三篇：購物中心春節策劃方案

x年春節即將來臨，營銷策劃部負責對春節期間開展的系列活動，進行策劃、宣傳、組織工作。針對當前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現狀，在春節期間我們將組織、完成以下各項工作，具體方案如下：

一、促銷活動

1、將于2月開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“VIp優惠送”等輔助活動。

2、為更好地聚集人氣，在商場內進行“大轉盤幸運星”活動。

3、嚴密注視我購物中心的具體營業情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調整春節前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

二、宣傳推廣

為了能在春節的商戰中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

1、廣告宣傳：

1)報紙廣告。在2月上旬，營銷部將在市內主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。

2)廣播廣告。交通之聲自x年2月開始，每天至少20次播出，直至活動結束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。

3)電視廣告。選擇一家本地電視臺，從2月10日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業形象，直至活動結束。

4)車體廣告。繼續進行車體廣告，主要是企業形象宣傳。

2、新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業、團隊意識、發展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。

3、DM宣傳推廣：春節前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作6

品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動。

4、內刊宣傳：春節前，我部將編輯發行公司內刊第2期，介紹我購物中心開業盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業文化，逐步在消費者、供應商、員工心中樹立我公司的企業形象。本期內刊計劃發行3萬份，其中2萬份用作夾報發放。

三、美化陳列方面

1、自1月下旬開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節的喜慶氣氛。

2、自1月下旬開始，我部將在原開業美陳基礎上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區進行修改和重新布置，裝點春節的喜慶氣氛。

第四篇：購物中心策劃

知道”里的積分體系分為經驗值和財富值兩部分，您會付出財富值，也會獲得經驗值和財富 值。隨著經驗值的增加您也可以晉級并獲得更高的頭銜。什么是經驗值？ 經驗值反映了用戶在知道的貢獻，同時也決定著用戶在知道的等級。用戶在知道上獲得經驗值的操作包括登錄、回答、回答被采納、投票。登陸每日登陸一次加 2 分，再次登陸不計分；回答次數沒有上限；每次回答獲得經驗值+2，每次回答被采納經驗 值+20，投票每天最多獲得經驗值 20。此外，如果用戶在知道上表現突出，比如獲得知道 之星等，會額外加分。什么是財富值？ 用戶可以通過在知道上的優質貢獻來獲取財富值，其中回答被采納是獲得財富值的主要途 徑，每個回答被采納財富值+20+懸賞分。此外，用戶獲得知道之星等榮譽也代表其在知道 上的優質貢獻，同樣可以獲得財富值。財富值可以用來消費，比如懸賞、匿名提問和知道 傳情等。“知道”的具體經驗值和財富值得失規則如下： 積分增加: 操作 獲得經驗值 獲得財富值 說明 日常操作 新用戶首次登陸 ＋20 +20 完成帳戶的激活 每日登陸 ＋2 回答 提交回答 ＋2 每日最多可獲得 20 分 回答被采納為最佳答案 ＋20 １．商業空間步行化 ２.商業空間室內化 3.公共空間社會化 購物中心的本質特點是統一管理和分散經驗的管理方式。管理者對購物中心實行統一的 集中管理，購物中心的日常運行、保安、清潔、維修進貨和促銷活動等都是有組織地進行，公共空間實行統一管理，供所有的零售商與購物者共享。經營者不參與管理，定期向管理者 交納管理費用，而所有者與管理者部參與經營，租金收入和經營狀況并無直接關系。購物中心在發達國家發展日趨成熟，已經朝著生態化、娛樂個性化等方向發展。日本大 阪率先發展生態型購物中心，其中Ｎamba 工程是獨具特色的生態購物中心，建筑面積達到 ３２萬平方米，建筑師設計了一個帶有自然地貌特點的人造峽谷式的公園式購物中心，該峽 谷的植物覆蓋 2~8 層建筑上面，露天的坡道從２層逐漸走到８層，坡道兩邊可以進入不同層 上的商店、餐飲與娛樂場所，并有天橋連接峽谷兩端，此綠色方案得到業主與當地政府的喜 愛與批準。每日只在第一次登陸加分

我國商業發展一直滯后，９０年代后期，零售業與批發業發生劇烈變革，傳統百貨公司 在競爭中紛紛慘敗，超級市場開始登上舞臺。購物中心在９０年代中期開始引入國內。９０年代中期北京萬通新世界購物中心和陽光四季購物中心以及上海迪美購物中心，９０年代末期，深圳首家 MALL 購物中心-銅羅灣百貨在華

強北開業，它是利用工業廠房 改建的物業； 2002 年上海正大廣場由泰國正大集團附屬公司上海帝泰發展有限公司投資 4.5 億美元興建，總建筑面積達 24 萬平方米，是目前中國最大的集購物、餐飲、娛樂和休閑于 一體的大型購物中心，堪稱“現代商業巨型航母”。正大廣場位于享有“東方曼哈頓”之稱的陸 家嘴金融貿易區核心地帶，目前共有 350 家商鋪簽約，出租率超過 80%。購物中心在我國發展很快，但是對購物中心精髓理解不深，投資的許多購物中心缺乏精 心規劃，運作管理方式依舊是傳統的百貨管理方式，許多購物中心經營失敗。

二、shoping mall 可行性研究 購物中心投資巨大，投資回收期長，風險與機遇并存，發展商作大型購物中心決策必須 進行周密的市場調研，對社會購買力與城市商業環境進行認真論證，超越社會購買力要求，建設過多的商業中心勢必導致項目失敗，因此公正、客觀的研究是策劃的基礎。可行性研究包括如下內容： 1.1 用地選擇

（一）用地區位和交通人口狀況 總體策劃對市場調研提出較高要求，需要對城市經濟實力進行準確深入地評估，對主力 消費人群明確定位，而后對主力人群的不同社會階層，進行市場調研是基礎。流量調查包括如下內容：容量、特征、設施狀況以及商業流量方面的其他相關調查。

（二）用地經濟狀況，考慮租戶的經濟里利益需求。

（三）對競爭對手詳細分析，重點分析經營特色與競爭戰略。

（四）用地物理狀況 重點考慮用地形狀，用地的完整性，用地的可進入性。

（五）消費心理研究

第五篇：購物中心招商推廣方案

琨格購物中心招商推廣方案

為實現琨格購物中心的成功招商，并提高知名度、擴大影響力，以利開業之后達到銷售優良業績之目的，特制定本方案。

一、推廣目標

開業前兩周全面完成琨格購物中心招商計劃；迅速提高知名度形成區域商業中心。

二、推廣方式

媒體宣傳推廣、召開招商發表會

三、媒體選擇分析 1.電視臺

電視媒體作為大眾普遍關注的傳媒工具，其宣傳特點為覆蓋廣泛、更為直觀、易于接受等，所以電視媒體是不錯的選擇。

鑒于琨格購物中心招商主要面向鶴壁的情況下，可選擇鶴壁電視臺進行宣傳。2.報紙

報花＋硬廣告＋軟文＋新聞炒作

《淇河晨報》面向的客戶愛看報的老年人、企事業單位的上班族和知識分子。在這上面應著重以宣傳琨格購物中心企業形象及企業文化來進行。如上面所列，可通過硬廣告、軟文等進行琨格購物中心的宣傳，開展一些琨格購物中心杯才藝大賽、模特大賽等向公眾傳達出琨格購物中心的企業形象與實力，通過新聞炒作來引起公眾的關注度。這樣一來，琨格購物中心品牌的內涵傳播就能有效地到達目標客

戶，提升琨格購物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城廣告》《甲方乙方》等DM廣告可選擇以招商為目的宣傳方式來進行。可分類分階段進行，根據具體招商進行情況，可著重進行某一類型的招商宣傳。3.公交電視

鶴壁有新老兩城之分，每天往返于新老區的人數也相當多。在新老區間的公交車電視上也可進行有效的宣傳且價格低。在此媒體上也可做招商為目的播放。4.小區廣告牌

小區廣告牌的優勢是矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠有效傳達琨格購物中心的招商信息，還可將琨格品牌直接樹立于人們往來的居住區。因為是直接入戶的媒體，在這種宣傳方式中應進行招商和品牌提升的宣傳。5.戶外廣告

戶外廣告、候車亭廣告矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達琨格購物中心的招商信息。在信息傳播過程中不斷被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對琨格購物中心產生根深蒂固的印象，從而能夠迅速、有效的提高琨格購物中心的知名度和樹立品牌形象，獲得意想不到的廣告傳播效果。6.印刷品

印刷品包含宣傳冊、DM單以及公益張貼廣告。

四、招商發表會

琨格購物中心舉行此次招商發布會，主要是針對各地客商和當地各大媒體，目的是發布信息擴大知名度與影響力，吸引客商前來琨格購物中心投資經營，這是真正全面招商工作的開始，具有重要的意義。1.主題：琨格購物中心招商發布會 2.時間：

3.地點： 4.具體內容：

1、詳細介紹鶴壁經濟發展優勢、以及琨格周圍商圈的發展潛力。

2、正式發布琨格購物中心的招商信息。

3、進行現場對話（牽線搭橋、溝通洽談）

4、展示琨格購物中心的美好形象，擴大影響力。5.參加人員：

1、鶴壁市及淇濱區的相關領導。

2、各地品牌廠商及本地商戶代表

3、鶴壁各大媒體代表

4、琨格購物中心有限公司的領導及相關工作人員 6.預計人數：400人左右

7.目的：發布招商信息，全面啟動招商工作； 樹立琨格購物中心形象，引起社會各界的關注。8.邀請媒體：鶴壁電視臺、淇河晨報等

商業廣場招商費用估算提要：完全委托中介公司招商，需要200萬元招商委托費用和170萬宣傳推廣費用，共計370萬元，因此，建議局部委托中介公司招商

商業廣場招商費用估算

招商費用使用原則:

把握招商節奏，初期費用嚴格控制，集中使用招商經費,在招商見成效時候明顯加大費用投放力度.根據招商效果進行及時調整.招商宣傳費用 招商手冊與導示系統 20萬元

招商廣告 90萬元

招商活動 80萬元

小計 170萬元

招商摸底與招商談判差旅費用 各大城市招商調研摸底及考察費用 10萬元

專業招商人員費用

（國際名店招商）兩名優秀招商人才

相關工資待遇 45萬元

主力店拓展部 招待費用 5萬元

招商委托費用 計算方法：一個月招商面積的租金 5萬×40元=200萬元 50萬元

開業宣傳費用 包括開業活動，廣告宣傳等 100-200萬元

總體預算 400-500萬元左右

酒店式公寓營銷費用 單獨計算 預計銷售額3億元 200萬元左右

完全委托中介公司招商，需要200萬元招商委托費用和170萬宣傳推廣費用，共計370萬元，因此，建議局部委托中介公司招商，委托招商費用不超過50萬元。

我方最低招商成本170＋招商獎勵40萬元＋招商人員工資50 萬元=270萬元

開業費用100萬元左右，如果舉辦大規模活動，例如邀請重要歌星演出等活動費用可能突破150萬元，屆時提供專門的開業方案。

媒體宣傳初步策略

分類 招商內容 媒體選擇

本地品牌 餐飲服裝本地品牌

吸引本地商家 深圳特區報

國際名牌 國際名店 國際流行雜志以及香港報紙

國外旗艦店 主力百貨，服裝旗艦店 美國雜志與網站

例如Joural of retail management

通過論壇 中國購物中心雜志

通過中國百貨協會 刊登專題招商文章

通過專業雜志 吸引國內主力商家 商業時代雜志