第一篇：財(cái)務(wù)管理類(lèi)專業(yè)2職業(yè)規(guī)劃模板

筑夢(mèng) 青 利 春 來(lái) 利往路漫漫 姓名：XXX 學(xué)校：XX 學(xué)院電話：888888879 0 目標(biāo)職業(yè)：

咨詢基層 項(xiàng)目經(jīng)理 碩士畢業(yè) 自考本 財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)公司項(xiàng)目經(jīng)理職業(yè)發(fā)展路徑：

* 性格活潑開(kāi)朗，樂(lè)于助人，善于交際，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。

比賽經(jīng)歷：

* 所學(xué)專業(yè)課成績(jī)優(yōu)異，一直以來(lái)位居 校大學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)班級(jí)第一。

圖書(shū)館系列活動(dòng)三等獎(jiǎng) * 在校級(jí)學(xué)生組織中鍛煉了策劃、管理、朋輩心理大賽二等獎(jiǎng)人際交往能力。

個(gè)人信息：

地區(qū)：

星座：白羊座 興趣愛(ài)好：唱歌，彈吉他 志愿服務(wù)：

2017 年“巽震杯”第九屆全國(guó)旅游院校服務(wù)技能（飯店服務(wù)）大賽志愿者 2017 年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽志愿者 1 前言 作為一名當(dāng)代大學(xué)生，從入學(xué)的第一天起我便深知我們自己要對(duì)自己未來(lái)的 人生負(fù)責(zé)。寒窗苦讀十余載，來(lái)到異鄉(xiāng)讀書(shū)并不是終點(diǎn)，而是人生的新起點(diǎn)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”這句話是八年前小學(xué)畢業(yè)時(shí)班主任讓 我們記住的最后一句課本上的內(nèi)容，那個(gè)時(shí)候啊，并不完全理解這句話，覺(jué)得就 是說(shuō)我們還有很多年學(xué)要上，老師僅僅在勸我們認(rèn)真努力學(xué)習(xí)。幾年后的今天，進(jìn)一步的理解了這句話：我們不僅要在學(xué)校里認(rèn)真學(xué)習(xí)，多讀書(shū)多去與他人交流 增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，還要不斷努力提升學(xué)歷，到了未來(lái)進(jìn)入社會(huì)時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新技能 去適應(yīng)環(huán)境，探索更多課本上不曾告訴我們的信息。

這難以捉摸的漫漫長(zhǎng)路，推動(dòng)我們堅(jiān)持不懈的慢慢向前的是前方前輩們點(diǎn)亮的 希望之光，更是內(nèi)心中那一股不會(huì)被打倒的信念。而支撐著它們的，是制定的一 步又一步的計(jì)劃，它作為軀殼，裝載著遠(yuǎn)大的理想與信念起航。

目錄 1．自我分析 5 1.1 性格特點(diǎn) 5 1.2 個(gè)人與職業(yè)技能 8 1.3 360 度評(píng)估 9 1.3.1 朋友評(píng)價(jià) 9 1.3.2 老師評(píng)價(jià) 10 1.3.3 家人評(píng)價(jià) 12 2．職業(yè)認(rèn)知 13 2.1 職業(yè)興趣分析 13 2.1.1 霍蘭德興趣測(cè)評(píng)結(jié)果 13 2.2 職業(yè)性格測(cè)試 15 2.3 職業(yè)價(jià)值觀 16 2.4 職業(yè)能力 16 2.4.1 職業(yè)能力(Occupational Ability)概述 16 2.4.2 構(gòu)成部分 16 2.4.3 個(gè)人職業(yè)能力分析 17 2.5 職業(yè)勝任基礎(chǔ) 17 2.6 SWOT 分析 24 2.7 職業(yè)定位分析 25 2.7.1 職業(yè)目標(biāo) 25 2.7.2 具體路徑解析 25 2.8 人物訪談 26 2.9 目標(biāo)職業(yè)能力要求 28 3 職業(yè)認(rèn)知與探索 29 3.1 職業(yè)環(huán)境分析 29 3.1.1 學(xué)校環(huán)境分析 29 3.1.2 家庭環(huán)境分析 31 3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析 31 3.1.4 行業(yè)環(huán)境分析 34 3.1.5 企業(yè)環(huán)境分析 37 3.2 目標(biāo)職業(yè)分析 39 3.2.1 中國(guó)咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 39 3.2.2 中國(guó)咨詢行業(yè)發(fā)展前景—行業(yè)發(fā)展報(bào)告（引自人大經(jīng)濟(jì)論壇）40 3.2.3 管理咨詢的價(jià)值 42 3.2.4 商業(yè)智能（BI）大數(shù)據(jù)改變管理咨詢 44 3.2.5 目標(biāo)職業(yè)晉升路徑 51 3.2.6 目標(biāo)職業(yè)分類(lèi) 51 3.2.7 目標(biāo)職業(yè)地位和功能 52 3.2.8 目標(biāo)職業(yè)工作內(nèi)容 53 3.3 財(cái)務(wù)咨詢顧問(wèn)相關(guān)認(rèn)證 57 3.3.1 注冊(cè)財(cái)務(wù)分析師 57 3 3.3.2 關(guān)于 國(guó)際 CMC? 58 3.4 職業(yè)要求 62 4 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì) 63 4.1 計(jì)劃實(shí)施一覽 63 4.2 詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃 64 4.2.1 短期計(jì)劃（2016—2019）64 4.2.2 中期計(jì)劃（2019-2027）65 4.2.3 長(zhǎng)期計(jì)劃（2024—2045）66 4.2.4 執(zhí)行計(jì)劃總述 67 5.評(píng)估調(diào)整 68 6.備選方案 68 7.結(jié)束語(yǔ) 70 4 1．自我分析 1.1 性格特點(diǎn) 總的來(lái)說(shuō)，常常表現(xiàn)為注重外在具體事物間的關(guān)系，不喜歡對(duì)事物做抽象的理論總結(jié)，對(duì)家庭、在校生活有強(qiáng)烈的責(zé)任心，喜歡單獨(dú)工 作，能以持久的精力工作，按時(shí)按要求地完成任務(wù)。非常注重外部的具體事物，并喜歡單獨(dú)地思考這些問(wèn)題。喜歡先充分收集各種信息，然后根據(jù)這些信息去綜 合考慮當(dāng)前實(shí)際問(wèn)題的解決方法，而不是直接從理論出發(fā)，運(yùn)用理論去解決問(wèn)題。

差不多總是不畏艱難地完成視為必要的事情，但拒絕繼續(xù)做自己所不理解的 任何事情。一般偏愛(ài)單獨(dú)工作，并且愿意對(duì)該工作的結(jié)果負(fù)責(zé)，然而為了做好工 作，需要大家明確分工時(shí)，能完成指派的任務(wù)，并覺(jué)得與大家一起工作也很舒暢。

性格關(guān)鍵詞：務(wù)實(shí)、敏感、有條不紊、獨(dú)立 當(dāng)她滿意自己在交往中的地位時(shí)，是喜歡交際的。但是，除了親近的朋友之外，一般不向外人坦露她自己寶貴的觀察結(jié)果和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。別 人能明白她的標(biāo)準(zhǔn)和見(jiàn)解，能體會(huì)到她對(duì)事件安排的期望，但卻可能不能體會(huì)她 的幽默感和獨(dú)特性。

人們會(huì)感到，她可能難以明了與她的感覺(jué)頗不相同的其他人的實(shí)際需要，但 是，一旦她覺(jué)悟到某些事情對(duì)你所關(guān)心的人至關(guān)重要時(shí)，她就會(huì)承認(rèn)這種需要，轉(zhuǎn)而慷慨大度地去滿足這種需要，即使她仍然認(rèn)為這種需要不可理解。

性格關(guān)鍵詞：平靜、謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅 始終如一、有條不紊 珍視傳統(tǒng) 5 根據(jù)此心理測(cè)試分析總結(jié)出以下結(jié)論 九型人格測(cè)試 完美型助人型成就型 感覺(jué)/自我型思想/理智型忠誠(chéng)型 活躍型 領(lǐng)袖型 圖表 1 九型人格測(cè)試餅狀圖 行為特點(diǎn)：

喜歡參與，喜歡成為行動(dòng)中的重要人物。好勝心強(qiáng)，重視名譽(yù)和地位。

善于打扮自己，表現(xiàn)成功形象，出眾的社交能手。善于表達(dá)，善于激勵(lì)他人。

善于目標(biāo)設(shè)定和決策，積極進(jìn)取，完成工作。

優(yōu)勢(shì) 崇尚內(nèi)心的平和，看重個(gè)人的價(jià)值，忠誠(chéng)，并且理想化，一旦做出 選擇，就會(huì)約束自己完成。

善良，有同情心，善解人意。

有獨(dú)創(chuàng)性、有個(gè)性，好奇心強(qiáng)，思路開(kāi)闊，有容忍力。樂(lè)于探索事 物的可能性，致力于自己的夢(mèng)想和遠(yuǎn)見(jiàn)。

對(duì)人、事和思想信仰負(fù)責(zé)，一般能夠忠實(shí)履行自己的義務(wù)。

劣勢(shì) 追求完美，難以用適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)自己。

非常固執(zhí)，會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間醞釀自己的想法，經(jīng)常局限在自己的想法 里。

總是用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，投入太多的感情，導(dǎo)致你對(duì)批評(píng)相當(dāng)敏 感。

圖表 2 DISC 測(cè)試結(jié)果及其總結(jié) 交流溝通 創(chuàng)建者通常關(guān)注于成就與結(jié)果,在極端的情況下,這種行為類(lèi)型 的個(gè)體可能僅僅把他人當(dāng)作達(dá)成目標(biāo)的工具或手段。“支配“不是一個(gè) 表示情感的特征因素,對(duì)于他人來(lái)說(shuō),會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天 生謹(jǐn)慎,懷疑的表象。

能力特征 創(chuàng)建者具有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干,這些都是基于他們直接的,高標(biāo) 準(zhǔn)要求的天性。這種行為類(lèi)型的個(gè)體,適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的,正式的工作情 境.他們是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力與自信的人群,在信息缺乏的情勢(shì)下,仍然 能夠迅速做出決策并實(shí)施計(jì)劃。在他人看來(lái)極度困難的任務(wù),對(duì)于他 們來(lái)說(shuō)卻可能“如魚(yú)得水“。

行為優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)建者通常是直接的,果斷的；

他們具有強(qiáng)大的自我力量,通常是 問(wèn)題的解決者；

他們是冒險(xiǎn)家,其激勵(lì)通常來(lái)之于自身。

行為劣勢(shì) 創(chuàng)建者強(qiáng)烈的支配行為特征,有時(shí)候卻可能顯得過(guò)于武斷權(quán)威;好爭(zhēng)論,他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險(xiǎn)卻可能行動(dòng)過(guò)急。

DISC 測(cè)試總述 這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是“創(chuàng)建者“的類(lèi)型.這種類(lèi)型的人通常表 現(xiàn)出能量充沛,行為獨(dú)特,非常追求新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇.他們有很強(qiáng)的自我力量。創(chuàng)建 者喜歡刺激,常常投入到不經(jīng)深思的冒險(xiǎn)中。為了達(dá)成目的,他們會(huì)給人和環(huán)境提 出要求.創(chuàng)建者勾畫(huà)“藍(lán)圖“并充滿激情地去推進(jìn)實(shí)施.他們最怕被受到控制與利用, 在壓力下可能會(huì)顯得非常直率而缺乏溝通藝術(shù)。

1.2 個(gè)人與職業(yè)技能 職業(yè)技能 個(gè)人表現(xiàn) 分析判斷 能夠很好的控制發(fā)生事情風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)收益的權(quán)衡。有一定的分 析判斷能力，能夠有效的判斷事情發(fā)展方向。

組織協(xié)調(diào) 能夠很好的與他人進(jìn)行合作，在團(tuán)隊(duì)合作中能夠起到至關(guān)重要的作 用。遇到分歧時(shí)，可以及時(shí)找出解決辦法，并擁有與團(tuán)隊(duì)人員達(dá)成 共識(shí)的能力。

領(lǐng)導(dǎo)決策 有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，能夠在集體中脫穎而出，并且做出有效的決定。

學(xué)習(xí)能力 能夠自主學(xué)習(xí)，能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)周?chē)巳旱膬?yōu)點(diǎn)，學(xué)以己用。

時(shí)間管理 能夠有效的安排并管理自己的時(shí)間，安排好時(shí)間計(jì)劃，處理好與他 人的時(shí)間安排。

嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì) 對(duì)待工作生活有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，做事認(rèn)真仔細(xì)，可以細(xì)心的解決事情。

剛正不阿 做事公平公正，不偏不倚。不以私心對(duì)待事情。

我的目標(biāo)職業(yè)為財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)公司項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)于基本素質(zhì)要求與我自身職業(yè) 價(jià)值觀測(cè)試比較相符，我本身就是一個(gè)很努力，做事認(rèn)真仔細(xì)，能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚?事情的人。我的獨(dú)立性很強(qiáng)，能夠獨(dú)立完成一件事情。對(duì)于數(shù)字異常喜歡，喜歡 規(guī)劃和預(yù)測(cè)將要發(fā)生的事情，并且善于整理自己的資金，物品，使其得到最大的 使用價(jià)值。

1.3 360 度評(píng)估 1.3.1 朋友評(píng)價(jià) 樂(lè)于助人是她留給人印象最深的特點(diǎn)，積極幫助同學(xué)分擔(dān)工作，克服困難，幫助老師開(kāi)展各項(xiàng)工作，品學(xué)兼優(yōu)。此外，它具有很強(qiáng)的工作能力，能夠很好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展合作項(xiàng)目，并且有能力領(lǐng)導(dǎo)社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)。成績(jī)優(yōu)異，名列前茅，目標(biāo)明確，奮發(fā)上進(jìn)，是同學(xué)們的榜樣。望再接再厲，將成績(jī)和個(gè)人能力更上一層樓。

乖巧，懂事是我對(duì)你的第一印象，多年的相處，讓我更進(jìn)一步的了解你，你是一個(gè)很努力認(rèn)學(xué)，也很腳踏實(shí)地的女孩，你有夢(mèng)想，對(duì)自己的人生有規(guī)劃，這讓我很是敬佩，未來(lái)的路還長(zhǎng)，希望你能一直這樣腳踏實(shí)地的走下去，不要忘了當(dāng)初為何而出發(fā)，勿忘初心。你要相信，這個(gè)世界上腳踏實(shí)地的姑娘，最后都能沉穩(wěn)的站在頂峰。1.3.2 老師評(píng)價(jià) 該學(xué)生思想進(jìn)步，學(xué)習(xí)認(rèn)真，友愛(ài)同學(xué)，待人真誠(chéng)。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。平時(shí)的班 級(jí)工作中，能夠很好的考慮同學(xué)們的意見(jiàn)，切實(shí)為同學(xué)服務(wù)。性格 開(kāi)朗，適應(yīng)能力強(qiáng)，知識(shí)面廣。學(xué)習(xí)上學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤學(xué)好問(wèn)，勤于思考，認(rèn)真完成教師布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，有良好的心理素質(zhì) 和應(yīng)變能力，勇于進(jìn)取，不怕挫折，是一名品學(xué)兼優(yōu)的合格大學(xué)生。

不僅是個(gè)很細(xì)心的人，并且正直，遇事不慌，相信她一定可以實(shí)現(xiàn) 自己的目標(biāo)。

該同學(xué)在我眼里最大的特點(diǎn)是對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力做好自己的工作，腳踏實(shí)地，這是開(kāi)展事業(yè)的最優(yōu)秀的品質(zhì)。其次，接受能力很強(qiáng)，對(duì)于新的知識(shí)能夠在較短時(shí)間內(nèi)接受理解，并能轉(zhuǎn)換成自己的知識(shí)。再之，目標(biāo)明確，生活學(xué)習(xí)態(tài)度積極，能夠以持之以恒的精神工作學(xué)習(xí)。最后團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，能夠與隊(duì)友積極溝通，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作，有效完成任務(wù)。自信大方是你年輕的精神，祝成功。1.3.3 家人評(píng)價(jià) 她是一個(gè)懂事聽(tīng)話的好孩子，非常孝順。也很堅(jiān)強(qiáng)，是一個(gè)有主見(jiàn)的孩子，很有自己的想法。從小就很少讓我擔(dān)心。小時(shí)候就一個(gè)人去上學(xué)，也不用家長(zhǎng)送，這也就養(yǎng)成了她現(xiàn)在獨(dú)立的性格，面對(duì)事情很冷靜，在我看來(lái)要比同齡的孩子成熟不少。

你是一個(gè)懂得上進(jìn)的孩子，在家懂得孝敬父母，在學(xué)校懂得尊敬師長(zhǎng)，有很強(qiáng)的責(zé)任心，但是在很多時(shí)候很多方面做事缺乏一定的自信心和做決定時(shí)會(huì)猶豫不決，希望在今后的大學(xué)生活中你能努力客服這些不足，能有更大的突破。

根據(jù)同學(xué)、朋友、家人和老師對(duì)我的 360 度評(píng)價(jià)，從各方面分析，都具有從事財(cái)務(wù)咨詢項(xiàng)目經(jīng)理需要的能力和性格。誠(chéng)實(shí)守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，處事機(jī)靈都是一個(gè)管理人員，財(cái)務(wù)處理人員應(yīng)該具有的能力。做事有條理，責(zé)任 感強(qiáng)具有優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力，熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)工作。所以更加堅(jiān)定了我財(cái)務(wù) 咨詢項(xiàng)目經(jīng)理的職業(yè)理想。

2．職業(yè)認(rèn)知 2.1 職業(yè)興趣分析 2.1.1 霍蘭德興趣測(cè)評(píng)結(jié)果 圖表 3 霍蘭德測(cè)試結(jié)果 霍蘭德興趣職業(yè)測(cè)試結(jié)果：SCE（社會(huì)型、常規(guī)型、企業(yè)型）社會(huì)型（S）特點(diǎn)：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社 會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì) 道德。

典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供 信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。如:社會(huì)工作者(咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員)。

常規(guī)型(C)特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他 人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn) 慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，富有自我犧牲精神。

企業(yè)型(E)典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如:秘書(shū)、辦公 室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書(shū)館管理員、出納員、打字員、投資分析 員。

特點(diǎn)：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心、抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢(qián)等來(lái)衡量做事的 價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。

職業(yè)傾向：咨詢?nèi)藛T、社會(huì)工作者、調(diào)度員、律師、政治家、成 本估算員、稅務(wù)員、核算員、會(huì)計(jì)、辦公室職員、計(jì)算機(jī)操作員。

靠譜的助人者 你喜歡與人交往、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。同時(shí)，你喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，富有自我犧牲精神。

根據(jù)以上職業(yè)信息分析比較符合我的職業(yè)設(shè)想。我選擇的理想職業(yè) 為財(cái)務(wù)咨詢合伙人，既可以實(shí)現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)施展，又可以參與管理 的工作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)理想。典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員，營(yíng) 銷(xiāo)管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。

2.2 職業(yè)性格測(cè)試 MBTI 職業(yè)性格測(cè)試結(jié)果：

優(yōu)勢(shì)：比較敏感，非常崇尚內(nèi)心的平和，看重個(gè)人的價(jià)值，忠誠(chéng)，并且理想 化，一旦做出選擇，就會(huì)約束自己完成。

外表看起來(lái)沉默而冷靜，但內(nèi)心對(duì)他人的情感十分在意。非常善良，有同情心，善解人意。重視與他人有深度、真實(shí)、共同進(jìn)步的關(guān)系，希望參與有助于自己及 他人的進(jìn)步和內(nèi)在發(fā)展的工作，欣賞那些能夠理解自身價(jià)值的人。

有獨(dú)創(chuàng)性、有個(gè)性，好奇心強(qiáng)，思路開(kāi)闊，有容忍力。樂(lè)于探索事物的可能 性，致力于自己的夢(mèng)想和遠(yuǎn)見(jiàn)。

十分喜歡探索自己和他人的個(gè)性。一旦全身心地投入一項(xiàng)工作時(shí)，往往發(fā)揮 出沖刺式的干勁，全神貫注，全力以赴。個(gè)人對(duì)人、事和思想信仰負(fù)責(zé)，一般能 夠忠實(shí)履行自己的義務(wù)。但是，對(duì)于意義不大的日常工作，自己做起來(lái)可能有些 困難。

劣勢(shì)：追求完美，會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間醞釀自己的想法，難以用適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá) 自己。需要更加注重行動(dòng)。

經(jīng)常忽略邏輯思考和具體現(xiàn)實(shí)，沉浸于夢(mèng)想。當(dāng)意識(shí)到自己的理想與現(xiàn)實(shí)之 間的差距，就容易灰心喪氣。需要聽(tīng)取他人更實(shí)際的建議，考慮方法的現(xiàn)實(shí)性和 可行性。

非常固執(zhí)，經(jīng)常局限在自己的想法里，對(duì)外界的客觀具體事物沒(méi)有興趣，甚 至忙的不知道周?chē)l(fā)生了什么事情。

總是用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，投入太多的感情，導(dǎo)致對(duì)批評(píng)相當(dāng)敏感。壓力很 大的時(shí)候，可能會(huì)非常懷疑自己或他人的能力，而變得吹毛求疵，又愛(ài)瞎判斷，對(duì)一切都有抵觸情緒。

2.3 職業(yè)價(jià)值觀 1.保持應(yīng)有的責(zé)任心，誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)工作。

2.韜光養(yǎng)晦，盡自己所能不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，虛心求教，終身學(xué)習(xí)。

3.不斷挑戰(zhàn)自我，進(jìn)行自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

4.用最少的時(shí)間賺最多的錢(qián)，這是高效。

5.身在職場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)之前必須預(yù)演，以排除一切意外的可能。

6.首先要做到可以取代任何人，然后再考慮做到任何人都不可以取代自己。

2.4 職業(yè)能力 2.4.1 職業(yè)能力(Occupational Ability)概述 是人們從事某種職業(yè)的多種能力的綜合。職業(yè)能力主要包含三方面基本要素: 1．為了勝任一種具體職業(yè)而必須要具備的能力，表現(xiàn)為任職資格;2.指在步入職場(chǎng)之后表現(xiàn)的職業(yè)素質(zhì)；

3.開(kāi)始職業(yè)生涯之后具備的職業(yè)生涯管理能力。

如果說(shuō)職業(yè)興趣或許能決定一個(gè)人的擇業(yè)方向，以及在該方面所樂(lè)于付出努 力的程度，那么職業(yè)能力則能說(shuō)明一個(gè)人在既定的職業(yè)方面是否能夠勝任，也能 說(shuō)明一個(gè)人在該職業(yè)中取得成功的可能性。

2.4.2 構(gòu)成部分 一般職業(yè)能力：主要是指一般的學(xué)習(xí)能力、文字和語(yǔ)言運(yùn)用能力、數(shù)學(xué)運(yùn)用能力、空間判斷能力、形體知覺(jué)能力、顏色分辨能力、手的靈巧度、手眼協(xié)調(diào)能力等。

此外，任何職業(yè)崗位的工作都需要與人打交道，因此，人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 能力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，以及遇到挫折時(shí)良好的心理承受能力都是我們?cè)诼殬I(yè) 活動(dòng)中不可缺少的能力。

專業(yè)能力：專業(yè)能力主要是指從事某一職業(yè)的專業(yè)能力。在求職過(guò)程中，招聘方 最關(guān)注的就是求職者是否具備勝任崗位工作的專業(yè)能力。例如:你去應(yīng)聘教學(xué)工作 崗位，對(duì)方最看重你是否具備最基本的教學(xué)能力。

職業(yè)綜合能力：在職場(chǎng)上的綜合能力。

一般職業(yè)能力：對(duì)學(xué)校教學(xué)的內(nèi)容接受理解的較快，能與同學(xué)較好的配合、協(xié)調(diào) 完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，口語(yǔ)表達(dá)能力、交流能力較強(qiáng)。

專業(yè)能力：能利用所學(xué)知識(shí)對(duì)日常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單扼要的分析，能對(duì)本專業(yè) 不時(shí)做出的一些政策上的調(diào)整進(jìn)行及時(shí)的了解與掌握，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)事務(wù)有著自己 的見(jiàn)解。

職業(yè)綜合能力：對(duì)數(shù)學(xué)有較好的領(lǐng)悟能力，在日常事務(wù)中可以做好工作安排，有 條不紊的去完成制定的計(jì)劃，具有準(zhǔn)確裁定事物的判斷力和自律能力。有良好的 人際交往能力，可以較好的處理與同學(xué)、朋友、老師、家人之間的關(guān)系。待人謙 遜，易相處。

2.4.3 個(gè)人職業(yè)能力分析 2.5 職業(yè)勝任基礎(chǔ) 任職經(jīng)歷 經(jīng)歷作用 高中擔(dān)任班長(zhǎng)兼任財(cái)務(wù)管理工作。

通過(guò)對(duì)班級(jí)日常事務(wù)的管理和與同學(xué)們的交流，鍛煉了自己的管理領(lǐng)導(dǎo)能力，同時(shí)也從事了與我現(xiàn)在專業(yè)相關(guān)的 職務(wù)，有實(shí)踐基礎(chǔ)。

大一期間加入社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，擔(dān)任文體策劃部干事 鍛煉了溝通能力，提高了口語(yǔ)交際能力 進(jìn)一步促進(jìn)了管理能力的提升；

通過(guò)策劃校級(jí)活動(dòng)，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

大二擔(dān)任社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文體策劃部部長(zhǎng) 日常工作繁瑣，鍛煉了我工作的細(xì)心耐 心。提高了處理人際關(guān)系的能力，管理能力比較突出。

擔(dān)任投資與理財(cái)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 通過(guò)老師的指導(dǎo)與協(xié)會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展，增 添了財(cái)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)。在校經(jīng)歷：

1、加入社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，開(kāi)始朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。

2、組織參加了學(xué)校迎新晚會(huì)。

3、策劃社團(tuán)文化月活動(dòng)及晚會(huì)。

4、參加了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)聯(lián)誼日的表演。

5、運(yùn)動(dòng)會(huì)秩序維持人員，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題。

6、策劃社團(tuán)聯(lián)合會(huì)十一周年慶。

7、擔(dān)任投資與理財(cái)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

8、競(jìng)選為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文體策劃部副部長(zhǎng)職位 9、參與拍攝學(xué)校宣傳片。

10、擔(dān)任了新生軍訓(xùn)助教工作。

11、考出了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)。

獲獎(jiǎng)情況：

1、大學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽校一等獎(jiǎng)。

2、獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金。

3、獲得社團(tuán)聯(lián)合會(huì)優(yōu)秀干事榮譽(yù)。

4、獲得圖書(shū)館系列活動(dòng)三等獎(jiǎng)。

5、朋輩心理大賽二等獎(jiǎng)。

在大一下學(xué)期我所學(xué)專業(yè)開(kāi)了經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)這門(mén)課程，與此同時(shí)學(xué)校開(kāi)展了 這一項(xiàng)以高數(shù)為考試內(nèi)容的競(jìng)賽，經(jīng)過(guò)對(duì)課程的輔助學(xué)習(xí)和對(duì)高數(shù)的自學(xué)，參加 了這個(gè)比賽。通過(guò)對(duì)高數(shù)的學(xué)習(xí)，鍛煉了我的思維能力，拓展了我對(duì)該科目的進(jìn) 一步認(rèn)識(shí)。

我認(rèn)為在大學(xué)生活里，做一切事的基礎(chǔ)是先要保證專業(yè)課的學(xué)習(xí)，只有該學(xué) 的基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固了，才能更好的去完成其他事，比如考專業(yè)相關(guān)的證書(shū)抑或 有關(guān)英語(yǔ)的證書(shū)等。在大學(xué)中明確了職業(yè)目標(biāo)之后便要嘗試著接近它，在大一期間除了學(xué)習(xí)專業(yè) 知識(shí)，還加入了校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。當(dāng)然，在任何接受了的事務(wù)上都要認(rèn)真的對(duì)待，在這一年學(xué)會(huì)了如何策劃校級(jí)的大型活動(dòng)，如何去與其他部門(mén)以及學(xué)生溝通，離 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)了一小步。

除了日常學(xué)習(xí)和活動(dòng)，還要不斷地讀書(shū)，不斷地去學(xué)習(xí)了解各個(gè)方面的知識(shí)，豐富自己。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)十一周年慶 在社聯(lián)大家庭中收獲了成長(zhǎng)與歡樂(lè)，在她一年一度的慶典來(lái)臨時(shí)我和幾位同 學(xué)精心策劃活動(dòng)的流程以及內(nèi)容安排等，這使我收獲了全局意識(shí)，也收獲了友誼。

迎新晚會(huì)策劃合照留念 作為一名剛剛成為學(xué)姐的我?guī)е』锇閭円黄鸩邉澔顒?dòng)，一起為迎接新生做 出小小的貢獻(xiàn)。

文體策劃部合照 社團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)留影 22 社聯(lián)一家親 一百六十人組成的大家庭，來(lái)自不同的院系不同的專業(yè)，在這里遇到了志同 道合的你們，都有著遠(yuǎn)大的理想和腳踏實(shí)地的做事風(fēng)格。

遠(yuǎn)足留念 23 2.6 SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢(shì)因素（S）弱勢(shì)因素（W）1.通過(guò)參加、組織、策劃社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一些活動(dòng)，組織管理能力得到了一定程度上的提升，人際交往能力增強(qiáng)。

2.具有明確目標(biāo)，制定的計(jì)劃會(huì)按時(shí)完成。

3.做事能注意到細(xì)節(jié)，但又能宏觀全局。

4.勤奮好學(xué)，與此同時(shí)能耐心的幫助同學(xué)們解決一些學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。

5.有好奇心，具有創(chuàng)新思維。

6.自信、獨(dú)立，工作注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，接受新事物能力較強(qiáng)。

1.在某些特殊情況下會(huì)先遵從內(nèi)心情感偏好的判斷后考慮理性的判斷。

2.在事務(wù)較為繁忙時(shí)遇到新的任務(wù)不會(huì)認(rèn)真思考而是較為草率的做出決定解決方案。

3.過(guò)于顧慮他人的看法。

外部環(huán)境因素 機(jī)會(huì)因素（O）威脅因素（T）1． 我校每年舉辦招聘會(huì)，為學(xué)生的就業(yè)提供了信息和平臺(tái)。

2． 青島對(duì)外開(kāi)放水平進(jìn)一步提高，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展及就業(yè)提供了有利條件。

3． 青島在金融領(lǐng)域的發(fā)展前景較好。

4． 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步活躍。

5． 新興企業(yè)的不斷建立完善和發(fā)展提供了一定的就業(yè)崗位。

1.就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)計(jì)人才趨于飽和。

2.未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)。

3.企業(yè)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生要求較高。

2.7 職業(yè)定位分析 2.7.1 職業(yè)目標(biāo) 職業(yè)目標(biāo) 財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)公司項(xiàng)目經(jīng)理 職業(yè)發(fā)展策略 進(jìn)入四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一發(fā)展 職業(yè)發(fā)展路徑 從實(shí)習(xí)生做起慢慢進(jìn)步，進(jìn)入管理層 具體路徑(見(jiàn)下圖)圖表 4 目標(biāo)職業(yè)具體路徑 咨詢顧問(wèn)（consultant）會(huì)用行業(yè)知識(shí)、具體數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題好，提出市場(chǎng)、產(chǎn)品模式的規(guī)劃，改善某項(xiàng)方案，幫助企業(yè)確診問(wèn)題等。所以，咨詢?nèi)耸恳脖环Q為“行業(yè)醫(yī)生”。

說(shuō)到財(cái)務(wù)咨詢，基本上以四大財(cái)會(huì)公司（德勤、畢馬威、普華永道、安永）為代表。它們客戶提供一系列服務(wù)，包括審計(jì)、財(cái)務(wù)咨詢、學(xué)習(xí)進(jìn)研、風(fēng)險(xiǎn)管理 及稅務(wù)等服務(wù)。

2.7.2 具體路徑解析 1.Business Analyst Associate，一般做 2-3 年這是咨詢行業(yè)的入門(mén)級(jí)別職位，基本要求是：

Data gathering,data analysis, docuement creation, modelling, adm in&coordination, interviewing, problem solving with team, genera list role.25 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是收集數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析，生成文件，建模，行政&協(xié)調(diào)工作，做訪問(wèn)，團(tuán)隊(duì)合作能力，做各種雜活兒。

2.Consultant Associate，一般做 2 年左右 一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)analyst associate 2-3 年后，會(huì)成為consultant associate 這一級(jí)別主要要求是：

if no prior background, initially very similar to analyst, wi th time and experience, growing focus on leading analysts, ov ersight work, team management, greater client interface.也就是說(shuō)如果沒(méi)有咨詢相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可能和初級(jí)的 analyst 差不多，但隨著時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)積累，會(huì)要求能夠帶領(lǐng) analyst 一起工作，監(jiān)管項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)管理，更多地和客戶溝通。

3.Project Leader/Engagement Manager 一般做 2 年這一級(jí)別就是傳說(shuō)中的“項(xiàng)目經(jīng)理”，主要要求是：

work stream planning and execution, team leadership, schedullin g and time managemnet, key client interface for project, rela tionship management, and some client development, expertise bui lding.工作流程設(shè)計(jì)和執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，日程和時(shí)間管理，關(guān)鍵客戶溝通，關(guān)系維 護(hù)，拓展關(guān)鍵客戶，發(fā)掘自己的專長(zhǎng)。

2.8 人物訪談人物：石女士學(xué)位：碩士 所在公司及職位：某國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān) 訪談?dòng)涗?問(wèn)：我們學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的想向咨詢業(yè)方面發(fā)展，發(fā)展方向有哪些？ 答：發(fā)展方向啊，你剛開(kāi)始的話不可能一下子就做到比較專業(yè)的，肯定是要積累 一些經(jīng)驗(yàn)的。比如說(shuō)像財(cái)務(wù)管理類(lèi)的、稅收籌劃類(lèi)的將來(lái)都可以做咨詢，也包括 經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)的。但你得到了一定的高度，不可能說(shuō)你剛畢業(yè)就能去做。

問(wèn)：如果說(shuō)做一些財(cái)務(wù)工作，直到積累夠一定的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍到咨詢行業(yè)，發(fā)展 26 前景是怎么樣的？ 答：應(yīng)該是不錯(cuò)的，現(xiàn)在越來(lái)越看重這種高級(jí)的管理咨詢 問(wèn)：那您怎么看待某些咨詢行業(yè)中的人說(shuō)有些事不跟客戶說(shuō)客戶不知道，如果 說(shuō)了對(duì)方會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，會(huì)有一部分人不是太認(rèn)可。

答：因?yàn)榛镜牡览砥鋵?shí)很多人都懂，但是如果結(jié)合你具體業(yè)務(wù)的話，做咨詢你 不是給客戶講一些基本的，給講個(gè)財(cái)會(huì)講個(gè)稅法，那樣別人也不會(huì)用你的。

做咨詢的話一定要根據(jù)實(shí)際情況給對(duì)方設(shè)計(jì)，其實(shí)這就是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際 的過(guò)程吧。說(shuō)比如一個(gè)業(yè)務(wù)用什么樣的理論用什么樣的流程最合適，這一塊 我認(rèn)為你光單純查一些資料是肯定不行的。像你剛才說(shuō)的那些網(wǎng)站上說(shuō)很簡(jiǎn) 單，那樣的咨詢公司就不是太稱職的。

問(wèn)：現(xiàn)在的行業(yè)就業(yè)情況怎么樣，對(duì)我們會(huì)有什么更高的要求？ 答：就業(yè)狀況的話比如說(shuō)你得先去像四大啊這種公司，你要先去做基礎(chǔ)的工作，去學(xué)習(xí)積累，不可能說(shuō)一畢業(yè)就去做咨詢，或者說(shuō)你可以去咨詢公司從一些 最基礎(chǔ)的，比如從助理做起，他有一些項(xiàng)目，如果你做項(xiàng)目做多了的話，慢 慢的你就成長(zhǎng)了，角色的話你也變了，從一個(gè)配合角色，慢慢的要做一個(gè)團(tuán) 隊(duì)的負(fù)責(zé)人啊，主要的思路你來(lái)出，這就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一 下子就做到。就業(yè)的話就是看個(gè)人能力，如果你要能吃苦啊肯學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力是最主要的。

問(wèn)：在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學(xué)到最多的知識(shí)，最有益于發(fā) 展？ 答：最好是去一些中介型的公司，你接觸到的東西會(huì)很多，會(huì)成長(zhǎng)得快，反而如 果你要是去做一些最基本的財(cái)務(wù)工作，那你就成長(zhǎng)的慢一些，那就是主要接 觸一些這個(gè)公司的業(yè)務(wù) 問(wèn)：職業(yè)生涯發(fā)展中有哪些需要注意的問(wèn)題呢？ 答：走這條路的話，肯定是要吃苦耐勞，你要能接受各種工作任務(wù)啊，歸根到底 就是學(xué)習(xí)能力，并且要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)，豐富自己。也要經(jīng)常總結(jié)，要有自己的想法，積極思考，不然你只會(huì)停留在和人配合的階段 27 2.9 目標(biāo)職業(yè)能力要求 圖表 5 目標(biāo)職業(yè)能力要求 首先要有 business sense，即是商業(yè)嗅覺(jué)，有基本商業(yè)常識(shí)，能夠分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行理性邏輯推理，看得懂?dāng)?shù)據(jù)報(bào)表，會(huì)數(shù)學(xué)建模。

再者，就是要情商高，在咨詢行業(yè)的，各個(gè)都是人精，干練、人情練達(dá)，知 道如何與人交談，講話有說(shuō)服力和感染力，一眼能看穿別人的想法，說(shuō)話得體，將問(wèn)題分析到位。

首先要做到可以取代任何人, 然后再考慮做到任何人都不可以取代你。

In the workplace, firstly, you should be able to replace an yone, and then make sure no one can replace you.身在職場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)之前，必須預(yù)演，以排除一切意外的可能。

In the workplace, you have to rehearse your plan before implementation so as to rule out all the possibilities for accidents.28 3 職業(yè)認(rèn)知與探索 3.1 職業(yè)環(huán)境分析 3.1.1 學(xué)校環(huán)境分析 學(xué)校背景簡(jiǎn)介 我校經(jīng)過(guò)多年的文化積淀，提煉學(xué)院文化精神，明確學(xué)院發(fā)展愿景，確定了 “勤、真、靈、雅”的校訓(xùn)，樹(shù)立了“愛(ài)心、實(shí)力、責(zé)任”的校風(fēng)，弘揚(yáng)微笑文化，完善服務(wù)理念，形成了特色鮮明的校園文化生態(tài)。

工商管理學(xué)院有著 70 多年財(cái)經(jīng)類(lèi)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，前身是山東省青島商業(yè)學(xué)校—— 青島市早期著名的財(cái)經(jīng)類(lèi)專業(yè)教學(xué)基地。

會(huì)計(jì)專業(yè)是學(xué)院老牌優(yōu)勢(shì)專業(yè)，有著六十余年的歷史。2008 年被學(xué)院評(píng)為十大品牌特色專業(yè)之一，教學(xué)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為學(xué)院“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)黨員示范崗”（教學(xué)團(tuán)隊(duì)）；

現(xiàn)有專職教師 15 人，其中博士 2 人，研究生或碩士 13 人，8 人具有海外留學(xué)背景或境外培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，13 人具有中高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)，山東省高端會(huì)計(jì)人才（學(xué)術(shù)類(lèi)）1 人，青島市勞動(dòng)模范 1 人；

會(huì)計(jì)專業(yè)多次在省級(jí)以上比賽中獲獎(jiǎng)，其中 2015 年獲得全國(guó)會(huì)計(jì)信息化技能大賽山東省總決賽一等獎(jiǎng)及山東省高職院校職業(yè)技能大賽二等獎(jiǎng)；

會(huì)計(jì)專業(yè)與多家會(huì)計(jì)師事務(wù)所、代理記賬公司及大中型企業(yè)建 立了密切的校企合作關(guān)系，為學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)提供了條件和基礎(chǔ)。

本專業(yè)培養(yǎng)掌握會(huì)計(jì)基本理論和方法，熟悉經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)知識(shí)，精通會(huì) 計(jì)業(yè)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析和會(huì)計(jì)信息技術(shù)應(yīng)用能力，能夠勝任企事業(yè)單位出納、會(huì) 計(jì)、財(cái)務(wù)管理、辦稅會(huì)計(jì)等職業(yè)崗位，尤其是適應(yīng)會(huì)計(jì)中介服務(wù)行業(yè)（代理記賬、財(cái)稅咨詢、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所等）、餐旅行業(yè)和商貿(mào)企業(yè)的財(cái)會(huì)崗位，3-5 年內(nèi)能夠勝任財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理等崗位，5 年后可以成為會(huì)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師的高素質(zhì)技術(shù)技能型專門(mén)人才。

就業(yè)情況分析 學(xué)院在多年來(lái)在辦學(xué)實(shí)踐中，始終堅(jiān)信畢業(yè)生的就業(yè)狀況是評(píng)價(jià)一所學(xué)校整 體辦學(xué)水平和教育目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的重要指標(biāo)。不僅在教學(xué)上形成鮮明的特色，在 畢業(yè)生就業(yè)方面也獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持面向市場(chǎng)辦學(xué)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才需求層次的要 求，靈活調(diào)整專業(yè)布局。

學(xué)院采取多項(xiàng)舉措加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，拓寬就業(yè)渠道近年來(lái)，學(xué)院堅(jiān)持以服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)和成才為目標(biāo)，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為 依托，以校內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化基地為載體，深入開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。

畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成績(jī)突出，社會(huì)效益顯著 經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)業(yè)教育工作的積累，我院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作取得了顯著成績(jī)，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。

畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育帶動(dòng)就業(yè)工作 優(yōu)秀畢業(yè)生的就業(yè)情況 在優(yōu)秀畢業(yè)生方面，我院積極為省級(jí)和校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生推薦聯(lián)系就業(yè)單位，真正讓優(yōu)秀畢業(yè)生成為就業(yè)優(yōu)秀生。

學(xué)校就業(yè)工作始終以保障學(xué)生充分就業(yè)為目標(biāo)；

以開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)，構(gòu)建人才 需求信息網(wǎng)絡(luò)為工作重點(diǎn)；

以創(chuàng)新就業(yè)推薦模式和跟蹤服務(wù)方式為著力點(diǎn)；

以全 程化的職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)教育為起點(diǎn)；

全方位加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)，使廣大畢業(yè)生得到 充分就業(yè)。

學(xué)校優(yōu)勢(shì) 我校在山東省專科院校中排名第四名，與其他專科院校相比具有較強(qiáng)的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在畢業(yè)就業(yè)方面就其他專科類(lèi)學(xué)校有突出優(yōu)勢(shì)。我校是財(cái)經(jīng)類(lèi)學(xué)校，學(xué)校教育專業(yè)，老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，同學(xué)互助氛圍良好。在會(huì)計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力又占了較大的優(yōu)勢(shì)。

青島作為一個(gè)發(fā)達(dá)的沿海城市，就業(yè)機(jī)會(huì)相比內(nèi)陸來(lái)說(shuō)有相對(duì)較多，而這座排名第四的沿海學(xué)校在不經(jīng)意間為自己增加了競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.1.2 家庭環(huán)境分析 我出生在一個(gè)三線小城市里，父母受到過(guò)一定程度的教育，他們希望我擁 有獨(dú)立的思想，規(guī)劃好自己人生的每一步路。與此同時(shí)，因?yàn)橐恍┎豢煽咕艿?因素，家里時(shí)常只有自己一個(gè)人，在不知不覺(jué)中培養(yǎng)了我的獨(dú)立的性格，習(xí)慣 于不去依賴別人，盡自己所能去面對(duì)、解決所遇到的問(wèn)題。

父母受到過(guò)一定程度的教育 希望培養(yǎng)我擁有獨(dú)立的思想 經(jīng)濟(jì)水平不高但悉心教導(dǎo)怎樣做人做事 3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析就業(yè)環(huán)境：

我們將處于一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)，下崗及待就業(yè)人員已越來(lái)越多。大學(xué) 畢業(yè)生越來(lái)越多，就業(yè)壓力越來(lái)越大。再加上金融危機(jī)所帶來(lái)的一系列的問(wèn)題，我們至少要有一技之長(zhǎng)，才能立與不敗之地。行政管理專業(yè)具備行政學(xué)、政治學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等方面的基本理論和基本知識(shí)，受到行政學(xué)理論研究、公共政策分 析、社會(huì)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)、外語(yǔ)、公文寫(xiě)作和辦公自動(dòng)化等方面的基本訓(xùn)練，具備行 政管理的基本能力及科研的初步能力,也具備了理論基礎(chǔ)。

新的會(huì)計(jì)制度日趨完善，會(huì)計(jì)崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員的要也是越來(lái)越高求，面對(duì)挑 戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，我們作為會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生有必要對(duì)明天的會(huì)計(jì)就業(yè)形 勢(shì)進(jìn)行一些調(diào)查，從而做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。讓自己從容、自信地挑戰(zhàn) 自己未來(lái)的職業(yè)，做一個(gè)掌舵的船手。財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)工作，要工作人員既掌握現(xiàn)代會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅法、金融、財(cái)政、計(jì)算機(jī)理論和技術(shù)，又 要具有一定的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

社會(huì)環(huán)境：

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球一體化，我國(guó)已從工業(yè)化社會(huì)進(jìn)入到信息化社會(huì)。加上我國(guó)加 入 WTO 之后國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,加上近期的國(guó)際金融風(fēng)暴,造成有錢(qián)的不愿投資怕夸本，沒(méi)錢(qián)的做什么都很難。每當(dāng)人類(lèi)經(jīng)過(guò)一次重大變革或一次金融風(fēng)暴后，總 是新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生，有的機(jī)會(huì)在消失。只有那些先知先覺(jué)的人才能抓住機(jī)會(huì)走向 成功，而那些抱著舊觀念不放的將會(huì)被社會(huì)所淘汰。

社會(huì)文化環(huán)境影響財(cái)務(wù)咨詢的地位和作用：

我國(guó)傳統(tǒng)文化中不利于其發(fā)展的觀念主要有：謹(jǐn)慎保守的觀念使得管理者害 怕風(fēng)險(xiǎn)造成企業(yè)報(bào)酬偏低;中庸的思想會(huì)導(dǎo)致責(zé)任考核中獎(jiǎng)懲不明;過(guò)分注重社會(huì) 責(zé)任則會(huì)抑制人的創(chuàng)造性;傳統(tǒng)的自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)則忽略包括管理會(huì)計(jì) 在內(nèi)的現(xiàn)代管理方法在企業(yè)中的應(yīng)用;計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理的觀念助長(zhǎng)了不思進(jìn)取不愿 積極面向市場(chǎng)開(kāi)拓的行為。這些不利因素是我們?cè)谕茝V管理會(huì)計(jì)過(guò)程中亟待解決 的問(wèn)題。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我國(guó)咨詢業(yè)的影響：

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益全球化，經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)的開(kāi) 放程度等對(duì)會(huì)計(jì)理論的形成、會(huì)計(jì)法規(guī)的制定以及實(shí)務(wù)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生重大的影 響。經(jīng)濟(jì)全球化使社會(huì)生產(chǎn)總過(guò)程的生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)全球化，客觀上會(huì) 將一國(guó)之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制與財(cái)政經(jīng)濟(jì)形態(tài)擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)。

在新的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)以什么為計(jì)量依據(jù)，對(duì)外報(bào)告其資產(chǎn)、負(fù)債等財(cái)務(wù)數(shù) 據(jù);以什么為依據(jù)確定因物價(jià)變動(dòng)對(duì)凈收益的影響，從而正確確認(rèn)本期的實(shí)際凈收 益，就成了會(huì)計(jì)理論和實(shí)踐中不可回避的問(wèn)題。在全球資源整合的過(guò)程中，會(huì)計(jì) 國(guó)際慣例將發(fā)揮基礎(chǔ)性的作用。國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則本身不僅要求高質(zhì)量，還需要 有一個(gè)強(qiáng)有力的、較為成熟的執(zhí)行機(jī)制。在會(huì)計(jì)改革和會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)過(guò)程中，要 進(jìn)一步參與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)的工作，我國(guó)會(huì)計(jì)的國(guó)際協(xié)調(diào)對(duì)于改善我國(guó)投資 環(huán)境、提高信息透明度、吸引外商投資、促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要作用。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我國(guó)咨詢業(yè)的影響：

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)是在有中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論指導(dǎo)下的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，它 要求與之相適應(yīng)的一套開(kāi)放的、又適合我國(guó)國(guó)情的會(huì)計(jì)理論與方法。咨詢工作因 其與經(jīng)濟(jì)的密不可分性，決定了它也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的不斷深入而得以完善和發(fā) 展。我國(guó)因自身的特殊情況，會(huì)計(jì)制度與國(guó)外會(huì)計(jì)制度間存在較大差異，而這些 差異將直接影響以后對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的健康、有效地進(jìn)行。

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)的影響，具體體現(xiàn)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng) 濟(jì)發(fā)展水平三個(gè)方面。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制是生產(chǎn)資料以公有制為基本特征或公有制 占較主要地位的所有制形式，其經(jīng)濟(jì)制度的本質(zhì)內(nèi)涵是維護(hù)公有財(cái)產(chǎn)，保護(hù)社會(huì) 的根本利益。在這種經(jīng)濟(jì)體制下，咨詢服務(wù)的宗旨，更多地是強(qiáng)調(diào)社會(huì)的宏觀效 益，推動(dòng)國(guó)有資本保值增值。其相關(guān)法規(guī)、政策、方法的建立，都體現(xiàn)較明顯的 統(tǒng)一性、強(qiáng)制性。

經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國(guó)咨詢業(yè)發(fā)展的影響：

進(jìn)入 21 世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化將成為未來(lái)會(huì)計(jì)環(huán)境中占主導(dǎo)地位的影響因素，而且這種趨勢(shì)下的國(guó)際間咨詢大融合，對(duì)于我國(guó)今后的會(huì)計(jì)改革及會(huì)計(jì)事業(yè)的發(fā)展 將起關(guān)鍵性的影響作用。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，經(jīng)營(yíng)成敗很難確定;各種新的 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)將不斷涌現(xiàn)，使用效果很難確定;由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化、集約化，企業(yè) 經(jīng)營(yíng)受非自身影響的程度也很難確定，這些都對(duì)我國(guó)的會(huì)計(jì)工作提出了更高的要 求，而且咨詢業(yè)工作者的任務(wù)能否實(shí)現(xiàn)或如何實(shí)現(xiàn)是很重要的社會(huì)問(wèn)題，因此，人們必須考慮周?chē)?jīng)濟(jì)環(huán)境及其對(duì)咨詢工作的影響，并做出反應(yīng)，努力協(xié)調(diào)好咨 詢與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)系，促進(jìn)我國(guó)咨詢業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.1.4 行業(yè)環(huán)境分析、34 青島環(huán)境優(yōu)勢(shì)：

青島誕生了海爾、海信、青島啤酒、雙星等一批企業(yè)和品牌。青島擁有中國(guó)質(zhì)量 管理獎(jiǎng) 5 個(gè)，國(guó)家工商總局認(rèn)定中國(guó)馳名商標(biāo) 73 個(gè)，先后榮獲“中國(guó)品牌之都”、“中國(guó)十大品牌城市”等稱號(hào)。

2007 年，青島市 GDP 進(jìn)入中國(guó)各大城市前 10 位；

城市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名列全國(guó) 第 8 位；

實(shí)際外資、對(duì)外貿(mào)易等開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居全國(guó)同類(lèi)城市前 4 位；

青島人均 GDP 比 1978 年增長(zhǎng)了 67 倍；

城市居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入 分別比 1978 年增長(zhǎng)了 52 倍、50 倍。

2016 年 4 月 6 日，倫敦調(diào)研公司 Z/YenGroup 公布全球金融中心指數(shù)（GFCI），青 島首次被納入該指數(shù)中，排名 79 位。

2016 年 4 月 16 日，中外城市人才吸引力排行榜發(fā)布，青島排名第 19。

2016 年 4 月 20 日，高德地圖聯(lián)合清華大學(xué)戴姆勒可持續(xù)交通研究中心正式發(fā)布 《2016 年第一季度中國(guó)主要城市交通分析報(bào)告》，報(bào)告公布 2016 年度第一季度中國(guó)堵城排行榜，首次揭示 Top60 榜單，青島位列第 31 名。

2016 年 5 月 19 日，城市政府能力總排名公布，青島排名第七。

資本市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)的推動(dòng)，無(wú)論是金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 推廣，還是投資者對(duì)財(cái)務(wù)信息的解讀，都需要財(cái)務(wù)咨詢的協(xié)助。特別是建立現(xiàn)代 企業(yè)制度、完善內(nèi)部控制制度等，都需要專業(yè)財(cái)務(wù)咨詢提供全過(guò)程支持。目前，財(cái)務(wù)理論界對(duì)財(cái)務(wù)咨詢理論的研究還很薄弱，這不利于財(cái)務(wù)咨詢業(yè)的健康發(fā)展。

本文以財(cái)務(wù)咨詢涵義、功能和分類(lèi)等基礎(chǔ)理論為研究重點(diǎn)，并具體探討一下證券 投資咨詢這一實(shí)踐問(wèn)題，以期拋磚引玉。

財(cái)務(wù)咨詢的含義 理論上財(cái)務(wù)咨詢從理論上說(shuō)是管理咨詢的一種，剖析財(cái)務(wù)咨詢的內(nèi)涵首先要 深刻理解管理咨詢的涵義。咨詢，傳統(tǒng)意義上講是指征求別人意見(jiàn)、求助于人或 給人出主意、提建議、定計(jì)謀之意。管理咨詢既可以被看作一種專業(yè)服務(wù)，又可 以被視為提供實(shí)際咨詢和幫助的一種方法。對(duì)管理咨詢較為權(quán)威的定義是：“幫 助管理者和組織，通過(guò)解決管理和經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，鑒別和抓住新機(jī)會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和 實(shí)施變革以實(shí)現(xiàn)組織目的和目標(biāo)的一種獨(dú)立的專業(yè)性咨詢服務(wù)。” 目前，財(cái)務(wù)理論界較為明確地提出的財(cái)務(wù)咨詢的概念是：“財(cái)務(wù)咨詢是指具 有財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)的自然人或法人，接受委托向委托人提供業(yè)務(wù)解答、籌劃及指導(dǎo)等服務(wù)的行為。”筆者認(rèn)為，財(cái)務(wù)咨詢的涵義應(yīng)當(dāng)是十分寬泛的，無(wú) 論是接受委托提供專業(yè)服務(wù)的財(cái)務(wù)咨詢，還是從屬于全面管理提供咨詢服務(wù)的附 屬性財(cái)務(wù)咨詢，都應(yīng)是不可或缺的。因此，可以將財(cái)務(wù)咨詢大體定義為：咨詢公 司、證券公司、投資銀行等專業(yè)機(jī)構(gòu)及其專業(yè)人員，為客戶、投資者等服務(wù)對(duì)象 提供的有關(guān)資產(chǎn)管理、證券投資等財(cái)務(wù)方面的管理咨詢服務(wù)，即一切有關(guān)財(cái)務(wù)的 咨詢服務(wù)活動(dòng)都是廣義上的財(cái)務(wù)咨詢。

財(cái)務(wù)咨詢的地位 理論上，財(cái)務(wù)是本金的投入與收益活動(dòng)，在“大財(cái)務(wù)”的框架下，財(cái)務(wù)理論 體系可分為國(guó)家財(cái)務(wù)、企業(yè)財(cái)務(wù)和家庭財(cái)務(wù)，這主要是基于財(cái)務(wù)主體及其特性的 不同劃分的。從另一角度，可將各財(cái)務(wù)主體（國(guó)家、企業(yè)和家庭）的理財(cái)活動(dòng)按 其業(yè)務(wù)性質(zhì)分為自主理財(cái)和委托理財(cái)。其中，自主理財(cái)又可分為自主決策理財(cái)和 咨詢決策理財(cái)。同時(shí)，自主決策理財(cái)也非真正靠自己的能力單獨(dú)決策理財(cái)，財(cái)務(wù) 咨詢常常潛移默化地影響并培育著理財(cái)主體自主決策的能力。特別是隨著管理咨 詢業(yè)的獨(dú)立發(fā)展并逐漸成為一個(gè)新興行業(yè)，以及大量專業(yè)財(cái)務(wù)咨詢公司的不斷涌 現(xiàn)，更加凸顯了財(cái)務(wù)咨詢?cè)趯?shí)踐方面的重要地位。

財(cái)務(wù)咨詢的功能 在宏觀方面，財(cái)務(wù)咨詢可以引導(dǎo)理性投資，優(yōu)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源配置。在市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中，在“看不見(jiàn)的手”的支配下，財(cái)務(wù)主體盡其所能追求財(cái)務(wù)利益 最大化，但由于會(huì)受到信息、能力等方面的限制，其財(cái)務(wù)行為難免會(huì)出現(xiàn)盲動(dòng)性、滯后性，這不但會(huì)造成財(cái)務(wù)主體利益受損，而且對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展非 常不利。財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)于微觀經(jīng)濟(jì)主體，彌補(bǔ)其能力的不足，減少其決策的失誤，客觀上減少了投資者的盲目性，校正了市場(chǎng)反應(yīng)的滯后性偏差，有利于優(yōu)化全社 會(huì)資源配置。而且，在目前情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)將直面全球競(jìng)爭(zhēng)，財(cái)務(wù)咨詢將是企 業(yè)在低效的管理水平和有限的人力資源條件下，提升財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、綜合管理能 力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，其現(xiàn)實(shí)意義非常重大。

在微觀方面，財(cái)務(wù)咨詢可彌補(bǔ)企業(yè)、個(gè)人等財(cái)務(wù)主體自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)能 力等方面的不足，有助于解決經(jīng)營(yíng)和管理中遇到的問(wèn)題。財(cái)務(wù)咨詢專業(yè)人員可以 為客戶鑒別、診斷和解決財(cái)務(wù)各相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題，還可以通過(guò)客觀、專業(yè)的分析，幫助客戶識(shí)別并抓住各種新機(jī)會(huì)。更為重要的是，財(cái)務(wù)咨詢給客戶提供了一個(gè)認(rèn) 識(shí)、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)技能的機(jī)會(huì)，對(duì)于提高客戶能力、促進(jìn)其發(fā)展具有重大意義。

財(cái)務(wù)咨詢的業(yè)務(wù)定位與基本分類(lèi) 財(cái)務(wù)咨詢的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，咨詢業(yè)務(wù)既包括實(shí)物性資產(chǎn)咨詢、證券性資 產(chǎn)咨詢，又包括財(cái)務(wù)主體籌資、投資及日常管理等業(yè)務(wù)咨詢。具體地，在國(guó)外，財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)通常包括財(cái)務(wù)估價(jià)、經(jīng)營(yíng)資金與流動(dòng)資金管理、兼并與收購(gòu)、投資 項(xiàng)目分析、會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)、預(yù)算控制、外匯管理等；

在國(guó)內(nèi)，財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)通常 包括設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部控制制度、設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)電算化實(shí)施戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、代擬經(jīng)濟(jì)文 書(shū)、培訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員、代理記賬、稅務(wù)代理服務(wù)、個(gè)人理財(cái)幫助、資產(chǎn)評(píng)估、投資咨詢服務(wù)等。

1.行業(yè)投資評(píng)價(jià)型。該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)似于會(huì)計(jì)師事務(wù)所等提供的社會(huì)鑒證業(yè)務(wù)，咨 詢服務(wù)的目的是提供客觀的、不帶有利益色彩的建設(shè)性觀點(diǎn)。專業(yè)咨詢?nèi)藛T以調(diào) 查、搜集的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行深入分析，并根據(jù)現(xiàn)有分析對(duì)未來(lái)做出預(yù)測(cè)。并且 以誠(chéng)實(shí)、專業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，恪守“三公”原則，即不賣(mài)產(chǎn)品，也不推進(jìn)部署，只是提 供獨(dú)立的分析。該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)一般由專業(yè)性的財(cái)務(wù)咨詢公司開(kāi)展。

2.財(cái)務(wù)整體服務(wù)型。該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢側(cè)重于為客戶提供專業(yè)、全面的服務(wù)，獲取由于 出讓知識(shí)、腦力勞動(dòng)而應(yīng)得的利益回報(bào)。專業(yè)咨詢?nèi)藛T主要提供一整套有關(guān)企業(yè)、個(gè)人財(cái)務(wù)運(yùn)作與管理的規(guī)劃、策劃等服務(wù)，十分注重市場(chǎng)細(xì)分化差別，在提供整體服務(wù)的條件下強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)，根據(jù)企業(yè)、個(gè)人需要，可以量身定做方案并提供貼身服務(wù)。該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)一般由專業(yè)財(cái)務(wù)公司、綜合性管理咨詢公司、證券公司及部分提供咨詢業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)開(kāi)展。

3.附屬增值服務(wù)型。該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢的目的是擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)，專業(yè)咨詢?nèi)藛T運(yùn)用一系 列理財(cái)工具，為客戶提供專業(yè)、全面的財(cái)務(wù)分析和理財(cái)建議，并兼顧產(chǎn)品銷(xiāo)售。

該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)主要由銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)的“個(gè)人理財(cái)中心”等部門(mén)提 供。

客戶所需咨詢業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，決定了各種財(cái)務(wù)咨詢的服務(wù)目標(biāo)、服務(wù)方式等 方面必定存在差異，由此也就產(chǎn)生了不同的財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)別。就目前開(kāi)展財(cái)務(wù)咨詢 業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀而言，財(cái)務(wù)咨詢按業(yè)務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)大體可以分為以下三類(lèi)：

3.1.5 企業(yè)環(huán)境分析青島銀行：

基本情況：青島銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“本行”）成立于 1996 年 11 月，并于 2015 年 12 月 3 日 在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市（股票代碼：

3866.HK），為山東省首家主板上市銀行。截至 2016 年 12 月 31 日，本行資產(chǎn)總額為 2779.88 億元，較 2015 年末增長(zhǎng) 907.53 億元，增幅 48.47%。本行在中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的 2016 年度商業(yè)銀行穩(wěn)健發(fā)展能力 37 “陀螺”評(píng)價(jià)體系綜合排名中位居第五名，入圍英國(guó)《銀行家》雜志“2016 世界銀行 1000 強(qiáng)”，按核心一級(jí)資本排名位居第 353 位，較上年提升 130 個(gè)位次。主要業(yè)務(wù)：公司業(yè)務(wù)/單位活期存款 公司業(yè)務(wù)/公司貸款 網(wǎng)上銀行/個(gè)人網(wǎng)上銀行銀行卡/海融卡 青島市海慈醫(yī)院：

基本情況：青島市海慈醫(yī)院是青島市海慈醫(yī)療集團(tuán) 的成員單位，是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防、保健、康復(fù)于一體的綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院，是青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬海慈醫(yī)院，山東中醫(yī)藥大學(xué)、青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院碩士研究生培養(yǎng)基地，濰坊醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，是山東省文明單位和山東省科技工作先進(jìn)單位，國(guó)家醫(yī)師資格考試實(shí)踐技能考試基地，通過(guò)了 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系 認(rèn)證。青島市心血管病研究所、青島市腫瘤綜合治療委員會(huì)、青島市康復(fù)醫(yī)學(xué)研 究所等均掛靠在醫(yī)院。

普華永道(PwC)：

基本情況：原來(lái)的普華國(guó)際會(huì)計(jì)公司(Price Waterhouse)和永道國(guó)際會(huì)計(jì)公司(Coopers & Lybrand)于 1998 年 7 月 1 日合并而成，2008 財(cái)年 的收入為 281 億美元，比 2007 財(cái)年增長(zhǎng) 14.0%。現(xiàn) 全球共有員工 155000 人。普華永道總部位于英國(guó) 倫敦。中國(guó)大陸，香港地區(qū)和新加坡總共有 460 多名合伙人和 12000 多名員工。

主要國(guó)際客戶：IBM、日本電報(bào)電話公司、強(qiáng)生公司、美國(guó)電報(bào)電話公司、英國(guó)電 信、戴爾電腦、福特汽車(chē)、雪佛蘭、康柏電腦和諾基亞等。

中國(guó)業(yè)務(wù)：到 1998 年底為止，在中國(guó)大陸、香港和澳門(mén)共擁有員工 8,000 人。其 中包括接近330 名合伙人，在中國(guó)大陸的經(jīng)營(yíng)實(shí)體名字為普華永道中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

3.2 目標(biāo)職業(yè)分析 3.2.1 中國(guó)咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 中國(guó)的體制轉(zhuǎn)型將為咨詢業(yè)創(chuàng)造出廣闊的發(fā)展前景和市場(chǎng)潛力。在未來(lái)的 10 年中，中國(guó)咨詢行業(yè)的需求將以每年 10 倍的速度增加，到 2020 年中國(guó)咨詢行業(yè) 的有效需求總額將達(dá)到 250 億美元。這說(shuō)明我國(guó)咨詢業(yè)的前景非常廣闊。然而任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順、完美無(wú)缺的，在發(fā)展不成熟的階段必然會(huì)面 臨一些問(wèn)題。咨詢行業(yè)是知識(shí)型產(chǎn)業(yè)，而這其中一項(xiàng)重要的問(wèn)題就是，作為這一 產(chǎn)業(yè)核心資源的專業(yè)技術(shù)人員根本不可能以相應(yīng)的速度培養(yǎng)，專業(yè)技術(shù)人才成為 巨大的一個(gè)缺口。

另外，目前我國(guó)咨詢業(yè)的現(xiàn)狀是咨詢隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)單一、素質(zhì)低，缺乏咨詢 和企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，有的公司甚至是清一色的 MBA，工程、技術(shù)、信息等專業(yè)人才少。而國(guó)外咨詢業(yè)既重視專才，也重視通才；

既有科技人員，又有經(jīng)濟(jì)管理人員，相 輔相成，互相配合，形成多元化的人才結(jié)構(gòu)。此外還大量聘用各領(lǐng)域的專家，解 決對(duì)外咨詢中遇到的特殊問(wèn)題。目前我國(guó)咨詢?nèi)藛T素質(zhì)的主要問(wèn)題是知識(shí)面窄，知識(shí)嚴(yán)重老化，缺乏現(xiàn)代咨詢意識(shí)，缺乏戰(zhàn)略觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、系統(tǒng)觀念和強(qiáng)烈 的責(zé)任感。因此，培養(yǎng)符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大量咨詢?nèi)藛T成為我國(guó)發(fā)展咨詢業(yè)的瓶頸。

雖然，行業(yè)面臨一些問(wèn)題，但是咨詢師考試的推行，也為引導(dǎo)我國(guó)咨詢業(yè)健 康發(fā)展、提高咨詢從業(yè)人員的素質(zhì)，提供了可靠的保障。不僅有利于規(guī)范我國(guó)咨 詢?nèi)藛T資格認(rèn)證市場(chǎng)，也有利于我國(guó)咨詢師考試認(rèn)證與國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行 對(duì)接，提升我國(guó)咨詢行業(yè)的整體水平和競(jìng)爭(zhēng)力。咨詢對(duì)企業(yè)的價(jià)值表現(xiàn)情況：

1、心智模式的改變（思想啟發(fā)）人們的心智模式（思想）體現(xiàn)了一種對(duì)事物的認(rèn)識(shí)。我們必須承認(rèn)，由于每 個(gè)人的經(jīng)歷有限，知識(shí)有限，大家都存在認(rèn)識(shí)事物的盲區(qū)和誤區(qū)。所謂術(shù)業(yè)有專 攻，聞道有先后。咨詢顧問(wèn)，作為咨詢方面的專家，其心智（思想）不僅僅是建 立在知識(shí)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上的，更是建立在對(duì)眾多企業(yè)成功、失敗教訓(xùn)研究基礎(chǔ)之上 的。我們不能說(shuō)，咨詢顧問(wèn)在發(fā)展方面就不存在認(rèn)識(shí)的盲區(qū)和誤區(qū)，但是他們的 思想對(duì)企業(yè)家是有啟發(fā)意義的。中為咨詢認(rèn)為思想只有交流和分享才能產(chǎn)生巨大 的能量，能量發(fā)揮出來(lái)后，才能產(chǎn)生對(duì)接，可能咨詢顧問(wèn)的一個(gè)小小思想閃光點(diǎn) 的照明，就能點(diǎn)亮企業(yè)家思想的寶藏，給企業(yè)發(fā)展方面帶來(lái)巨大的收益。

2、實(shí)操型解決問(wèn)題 作為一個(gè)咨詢顧問(wèn)，其一項(xiàng)非常核心的能力就是邏輯性非常強(qiáng)，善于分析問(wèn) 題。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的深入分析，咨詢顧問(wèn)找出產(chǎn)生問(wèn)題的原因，以及各原因之間的 邏輯關(guān)系和事情背后的原因，從而建立起問(wèn)題分析、解決系統(tǒng)。問(wèn)題系統(tǒng)的建立 幫助企業(yè)家看清問(wèn)題的實(shí)質(zhì)、問(wèn)題的重要程度、問(wèn)題存在的背景，從而找到解決 問(wèn)題的思路和方法。即使有些問(wèn)題不能馬上解決，咨詢顧問(wèn)也會(huì)幫助企業(yè)家以一 種全新的視角來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)存在的問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的步驟與系統(tǒng)思路。

3.2.2 中國(guó)咨詢行業(yè)發(fā)展前景—行業(yè)發(fā)展報(bào)告（引自人大經(jīng)濟(jì)論壇）咨詢業(yè)，是對(duì)第三產(chǎn)業(yè)中以咨詢服務(wù)為特點(diǎn)的各種行業(yè)的總稱。作為一種智 力密集型的知識(shí)服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，咨詢的現(xiàn)代意義是指來(lái)自個(gè)體和組織外部的專業(yè)化 技能，它以專門(mén)的知識(shí)、信息、經(jīng)驗(yàn)為資源，針對(duì)不同的用戶需求，提供解決某 一問(wèn)題的方案或決策建議。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,國(guó)外的管理咨詢業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)發(fā) 展迅速的知識(shí)型產(chǎn)業(yè)部門(mén),被列為高層次知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的重要領(lǐng)域,成立了很多具有 很高水平和威望的咨詢公司。由于咨詢公司在信息系統(tǒng)、專業(yè)人才和技術(shù)分析等 方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)離不開(kāi)咨詢業(yè)。咨詢業(yè)的需求在迅速增 長(zhǎng)，咨詢業(yè)成為發(fā)展前景看好的產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，工業(yè)化進(jìn)入第 二階段，加上全球化、信息化撲面而來(lái)。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)，由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到 品牌經(jīng)營(yíng)；

可使用的成長(zhǎng)工具、擴(kuò)張工具、競(jìng)爭(zhēng)工具更多，組合工具更多，難度 更大，專業(yè)要求更高。全球化、信息化更是加劇了這種趨勢(shì)。作為知識(shí)密集型產(chǎn) 業(yè)的咨詢業(yè)，在經(jīng)濟(jì)生活中的作用會(huì)越來(lái)越突出。

咨詢業(yè)發(fā)展 100 多年來(lái)，在許多國(guó)家得到了高速發(fā)展，這些咨詢強(qiáng)國(guó)又有各自的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，在咨詢業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。比如英國(guó)在國(guó)際組織方面、德國(guó)在工程技術(shù) 方面、美國(guó)在企業(yè)管理方面、日本在產(chǎn)業(yè)情報(bào)方面，都有明顯的優(yōu)勢(shì)。美國(guó) 75% 的企業(yè)都要請(qǐng)教咨詢公司，日本 50%的企業(yè)要在咨詢顧問(wèn)的幫助下改善管理。市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)收入的激增，60 年代美國(guó)的管理咨詢年收入為 10 億美元，70 年代增長(zhǎng)到 20 億美元，80 年代達(dá)到 50 億美元，至今已達(dá)到 200 億美元。在西歐各國(guó)也呈現(xiàn)出穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。下面我們就探討一下這些咨詢強(qiáng)國(guó)的發(fā)展特點(diǎn)，以資中 國(guó)管理咨詢業(yè)借鑒。目前美國(guó)咨詢業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，咨詢領(lǐng)域除工程咨詢外，還 包括決策咨詢、技術(shù)咨詢、管理咨詢、專業(yè)咨詢（會(huì)計(jì)、法律、稅務(wù)、醫(yī)藥等）40 等領(lǐng)域，咨詢服務(wù)幾乎涉及社會(huì)生活的各個(gè)方面，而且市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范、專業(yè)化程 度高、收費(fèi)合理，已形成相對(duì)穩(wěn)定的咨詢行業(yè)與服務(wù)體系。英國(guó)現(xiàn)有各種規(guī)模的 咨詢企業(yè) 2000 余家，服務(wù)范圍按性質(zhì)可分為工程咨詢、產(chǎn)品與技術(shù)咨詢、經(jīng)營(yíng)管 理咨詢?nèi)箢?lèi)。工程咨詢公司現(xiàn)有 900 余家，約 90 種專業(yè)；

產(chǎn)品與技術(shù)咨詢公司 約有 1000 家，共 200 個(gè)專業(yè)；

經(jīng)營(yíng)管理咨詢公司數(shù)百家。英國(guó)的咨詢業(yè)發(fā)展歷來(lái) 受到國(guó)家的重視，早在 1913 年就成立了“咨詢工程師協(xié)會(huì)”，因其入會(huì)條件嚴(yán)格，會(huì)員的社會(huì)地位也較高。近年來(lái)，德國(guó)咨詢業(yè)飛速發(fā)展，一些大型咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò) 兼并和業(yè)務(wù)滲透，形成了少數(shù)綜合性“咨詢巨頭”。而小型咨詢機(jī)構(gòu)由于經(jīng)營(yíng)靈活、收費(fèi)低、具有一定的專業(yè)特色，在咨詢市場(chǎng)也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。日本約有咨詢機(jī)構(gòu) 1000 多家，主要集中于東京等幾個(gè)大城市。日本的咨詢業(yè)起步較晚，但卻能迅速崛起，得益于信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，信息咨詢和信息技術(shù)咨詢市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。日本政 府為推動(dòng)咨詢業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。可以說(shuō)，在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家中，由政 府制訂完善的政策，并采取強(qiáng)有力的措施，大力推動(dòng)科技中介與信息咨詢業(yè)的發(fā) 展，日本政府的作用是最為突出的，其效果也是最為顯著的。

世紀(jì) 90 年代末，當(dāng)?shù)谝慌⌒秃匣镏乒驹噲D在中國(guó)以“咨詢公司”的名義注冊(cè)時(shí)。自那以來(lái)，中國(guó)的咨詢公司發(fā)展得有些過(guò)了頭。我國(guó)咨詢業(yè)和改革開(kāi)放 同時(shí)起步，由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)開(kāi)創(chuàng)了這項(xiàng)工作。由中國(guó)企業(yè)管理協(xié)會(huì)牽頭，通過(guò) 學(xué)習(xí)與引進(jìn)國(guó)外管理咨詢的理論與方法，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情及企業(yè)的實(shí)際情況，開(kāi) 展企業(yè)管理咨詢。我國(guó)的咨詢業(yè)市場(chǎng)還十分不完善，相當(dāng)多的咨詢公司收集信息 手段落后。另外，目前我國(guó)咨詢業(yè)人才匱乏，缺乏專門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和熟悉企業(yè)運(yùn) 作的復(fù)合型人才。同時(shí)咨詢公司對(duì)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不能很好保護(hù)，咨詢計(jì)劃被超 范圍使用，甚至被其它企業(yè)竊取。中國(guó)的咨詢業(yè)市場(chǎng)還十分不完善，收集信息的 準(zhǔn)確率不高，時(shí)效性不強(qiáng)，很難為企業(yè)提供系統(tǒng)、準(zhǔn)確、及時(shí)的決策信息。中國(guó) 目前的管理咨詢還缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，整個(gè)行業(yè)管理薄弱，研究咨詢公司小而 散，形不成規(guī)模，就連在國(guó)內(nèi)研究咨詢業(yè)發(fā)展較快的深圳，其咨詢公司的業(yè)務(wù)主 要集中在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、品牌培育、產(chǎn)品代理等初級(jí)業(yè)務(wù)，很少涉及企業(yè)戰(zhàn)略、信息 決策等較高級(jí)的咨詢業(yè)務(wù)。

由于專業(yè)分化越來(lái)越細(xì)，新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)，咨詢公司也在不斷拓寬服務(wù)范 圍，為不同的企業(yè)量身定做咨詢方案。而隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)和信息 技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，咨詢研究的范圍進(jìn)一步發(fā)展，方法進(jìn) 41 一步改變。因此，伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，西方咨詢公司紛紛向綜合性、大 型化和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方向邁進(jìn)。現(xiàn)在全球著名的咨詢公司如安達(dá)信、麥肯錫、羅蘭 貝格、普華永道等都已經(jīng)在世界各國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)。

3.2.3 管理咨詢的價(jià)值 圖表 6 2016 年冬季求職期十大高薪行業(yè)統(tǒng)計(jì) 四位管理咨詢業(yè)界人士談管理咨詢的價(jià)值討論人：

快咨詢創(chuàng)始人兼 CEO 孫明佳；

漢普管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)陳清文；

零點(diǎn)前進(jìn)咨詢公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙玉峰；

聯(lián)基（天津）管理技術(shù)咨詢公司咨詢和培訓(xùn)總監(jiān)蘭波；

北京約尼德科技公司高級(jí)咨詢師吳新生；

北京安邦咨詢公司分析師張巍柏。如何讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到管理咨詢的價(jià)值？ 不少國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)管理咨詢的價(jià)值始終半信半疑，國(guó)內(nèi)咨詢公司都要面對(duì)讓企業(yè)認(rèn) 識(shí)到管理咨詢的價(jià)值并幫助客戶實(shí)現(xiàn)管理咨詢價(jià)值的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題里實(shí)際上包 含兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何讓客戶承認(rèn)管理咨詢行業(yè)的價(jià)值，另一個(gè)問(wèn)題是如何讓 客戶承認(rèn)一個(gè)管理咨詢企業(yè)的價(jià)值。

吳新生：讓客戶認(rèn)可咨詢業(yè)的價(jià)值存在難度，“你不說(shuō)，他不知道，你一說(shuō)出來(lái)，他又覺(jué)得很平常”。而且客戶往往跟管理咨詢公司要效益，哪怕企業(yè)內(nèi)信息流比 以前好了，反饋也及時(shí)了，但是客戶更看重市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，而這在當(dāng)時(shí)不會(huì)立 即就體現(xiàn)出來(lái)的。

孫明佳：

傳授行業(yè)最佳實(shí)踐 要讓客戶明白，咨詢業(yè)可以傳授行業(yè)的最佳實(shí)踐。中國(guó)畢竟有那么多大的國(guó) 企，他們要學(xué)習(xí)國(guó)外轉(zhuǎn)型模式和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，咨詢顧問(wèn)能夠到不同的企業(yè)里看，具 有這方面的優(yōu)勢(shì)，可以讓客戶得到更好的經(jīng)驗(yàn)。

幫客戶省時(shí)間 咨詢業(yè)是可以幫助客戶省時(shí)間的。我們服務(wù)于跨國(guó)公司，國(guó)外經(jīng)理層時(shí)間成 本價(jià)值很高，我們一個(gè)項(xiàng)目小組一個(gè)月要花 20 萬(wàn)美金，但是如果他在勞動(dòng)市場(chǎng)上抽人做這件事情，做完把這些人再遣散掉，就要花更多錢(qián)。如果我們現(xiàn)在能夠從 一個(gè)時(shí)間價(jià)值觀點(diǎn)做服務(wù)的話，就更容易獲得認(rèn)可。

展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì) 一個(gè)公司品牌非常強(qiáng)，感召力就會(huì)強(qiáng)，同時(shí)各方面的技能要比較前衛(wèi)，方方 面面都能夠讓客戶感動(dòng)，這個(gè)客戶覺(jué)得結(jié)果不重要，重要的是我在這幾個(gè)月過(guò)程 當(dāng)中跟世界上最好的咨詢師呆過(guò)。

蘭波：

強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本 現(xiàn)在跟客戶談時(shí)間價(jià)值可能說(shuō)服力不強(qiáng)。咨詢業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本。蘭波 跟企業(yè)談的時(shí)候，就跟他們講案例，“從目標(biāo)管理到績(jī)效管理內(nèi)部管理體制，如 果有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的教授，可能半年到一年一定讓你做成，而且做得非常好，該省略 的地方省略該復(fù)雜的地方復(fù)雜。但是如果是你自己摸索，你可以拿很多書(shū)，可以 浪費(fèi)你所有總經(jīng)理、班組長(zhǎng)、主任在那里不斷討論，討論兩三年可以還是那樣。

如果顧問(wèn)來(lái)做的，他原來(lái)操作過(guò)，他了解失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)，所以他會(huì)做得很好。” 強(qiáng)化自身專業(yè)能力 舉一個(gè)例子，在接現(xiàn)場(chǎng)改善案例的時(shí)候，顧問(wèn)不健談，但是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有二 十多年經(jīng)驗(yàn)，他走了兩圈出來(lái)，說(shuō)了三件事，其中一件事是對(duì)對(duì)方的總經(jīng)理說(shuō)我 看到你們這里只有一位工人是合格的，他說(shuō)為什么那個(gè)工人合格，因?yàn)槟莻€(gè)工人 是看監(jiān)視屏的，站得非常直，參觀過(guò)兩圈那個(gè)工人都沒(méi)有動(dòng)。結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目馬上 簽下來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)到這個(gè)咨詢師一下就抓住主要問(wèn)題了。

張巍柏：項(xiàng)目談判階段客戶對(duì)方案沒(méi)有識(shí)別能力，“他本身抱著問(wèn)題找你，你給 了方案他又不知道這是好的解決方案”。那么如何才能讓客戶認(rèn)可一個(gè)咨詢公司 的價(jià)值？ 陳清文：

積累客戶經(jīng)驗(yàn) 我們有很多客戶，積累了非常好的客戶經(jīng)驗(yàn)，我們的目標(biāo)客戶群體應(yīng)該是比 較看中的。王澤倫認(rèn)為，如果以前做過(guò)這個(gè)行業(yè)，有過(guò)同等客戶，就更有說(shuō)服力。

3.2.4 商業(yè)智能（BI）大數(shù)據(jù)改變管理咨詢 消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該如何使用內(nèi)部產(chǎn)生以及外部采集的數(shù)據(jù)，像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣 建立用戶畫(huà)像與會(huì)員體系，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行精細(xì)化的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售？ 傳統(tǒng)的管理咨詢公司，雖然有無(wú)數(shù)頂尖的大腦，但是他們的大腦只靠 Excel 等簡(jiǎn)單工具的輔助，這樣的算力，能不能滿足上述的需求？ 44 其實(shí)作為龍頭消費(fèi)品企業(yè)，其數(shù)據(jù)生產(chǎn)能力與中等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司不相上 下，支撐日常業(yè)務(wù)的 IT 系統(tǒng)大大小小共有十余個(gè)，但和互聯(lián)網(wǎng)公司相比，消費(fèi)品企業(yè)的數(shù)據(jù)消費(fèi)，數(shù)據(jù)分析能力存在明顯的短板。越來(lái)越多的管理層也十分 希望像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣管理用戶和數(shù)據(jù)，使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)他們的決策。

面對(duì)這樣龐雜而分散的數(shù)據(jù)以及對(duì)快速實(shí)時(shí)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的渴求，不僅傳統(tǒng)企業(yè) 的 IT 及經(jīng)營(yíng)分析部門(mén)束手無(wú)策，再高端的管理咨詢公司也只能撓撓頭說(shuō) “臣妾做不到呀”，實(shí)在是超越了這群聰明人大腦的算力。

接下來(lái)會(huì)從三個(gè)角度分享如何為傳統(tǒng)行業(yè)搭建數(shù)據(jù)平臺(tái)，首先介紹大數(shù)據(jù)（數(shù) 據(jù)科學(xué)）與商業(yè)智能（BI）在消費(fèi)品領(lǐng)域的應(yīng)用，然后詳細(xì)講解用戶畫(huà)像與用戶 體系搭建，最后分享如何利用外部數(shù)據(jù)（電商，社交媒體）對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與其他企 業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)控。

在這里面所用到的數(shù)據(jù)相關(guān)的技術(shù)，已經(jīng)大大超越管理咨詢顧問(wèn)的算力。如 同封面圖中的《魔戒》水晶球 Palantiri，它如同數(shù)據(jù)技術(shù)賦予了人類(lèi)及精靈看到任何地方的能力。而傳統(tǒng)的人類(lèi)，無(wú)論如何提高人肉的眼力，也只能到目力所 及的有限范圍。

1.大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能（BI）我們很少說(shuō)自己是一家大數(shù)據(jù)公司，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)這三個(gè)字的意義更多是指一 種概念和思維方式，并沒(méi)有什么具體的含義，既不是一種工作也不是一種技術(shù)，可能勉強(qiáng)算得上是一些門(mén)檻稍高的，和數(shù)據(jù)科學(xué)有關(guān)的算法，技術(shù)以及工具的統(tǒng) 一稱謂，比如數(shù)據(jù)挖掘(聚類(lèi)，關(guān)聯(lián))，機(jī)器學(xué)習(xí)(邏輯回歸，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò))，比如自然語(yǔ)言處理，比如分布式運(yùn)算(Hadoop, Spark)。但在服務(wù)具體企業(yè)的時(shí)候，我們難免會(huì)被套上大數(shù)據(jù)的殼子，畢竟大家都在找能做 “大數(shù)據(jù)” 的公司。

相比大數(shù)據(jù)，Business Intelligence(BI)的歷史就要久遠(yuǎn)許多，在各大軟件廠商的不斷教育下，大中型公司幾乎都采購(gòu)了 BI 軟件。其實(shí) BI 也是一個(gè)比較寬泛的概念，和大數(shù)據(jù)一樣包含了許許多多的技術(shù)和工具，像是數(shù)據(jù) 倉(cāng)庫(kù)，OLAP cubes，Data Mart，Star schema，數(shù)據(jù)挖掘等等。那么他們究竟是不是同一個(gè)東西呢？ 45 1.1 商業(yè)智能（BI）其實(shí)軟件廠商所提供的 BI 軟件與廣義的 BI 概念還是有很大程度的區(qū)別。為了追求高度的抽象化與通用性，BI 軟件大部分時(shí)間所承擔(dān)的責(zé)任是一家公司的各類(lèi)報(bào)表應(yīng)用：將各個(gè) IT 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)聚合至 BI，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，并統(tǒng)一在前端通過(guò) BI portal 呈現(xiàn)出圖表與數(shù)值，便于業(yè)務(wù)人員了解日常數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)情況。

所以除了 ETL 部分以外，BI 軟件絕大多數(shù)的功能都是通用性極強(qiáng)的，跨行業(yè)，非定制化。ETL，是英文 Extract-Transform-Load 的縮寫(xiě)，用來(lái)描述將數(shù)據(jù)從來(lái)源端經(jīng)過(guò)抽取（extract）、轉(zhuǎn)換（transform）、加載（load）至目的端的過(guò)程。其實(shí)傳統(tǒng)的消費(fèi)品企業(yè)面對(duì)零散的數(shù)據(jù)庫(kù)，特別需要 ETL 的服務(wù)。

ETL 看似低端，其實(shí)當(dāng)今的大數(shù)據(jù)頂尖企業(yè) Palantir，在最初為 CIA 服務(wù)的時(shí)候，也是從 ETL 開(kāi)始的，讓美帝特工不用在分散的多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)上分別做一次查詢。Palantir 的故事點(diǎn)擊這里。

這也就決定了 BI 軟件的 sweet spot 在于監(jiān)控和繪制通用性的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，比如時(shí)間序列統(tǒng)計(jì)，分布統(tǒng)計(jì)，分段統(tǒng)計(jì)等等。

圖表 7 展示了這家消費(fèi)品企業(yè)兩年間平均價(jià)格變動(dòng)與總銷(xiāo)量的時(shí)間序列，可以看出銷(xiāo)量?jī)赡陙?lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，有小周期性（一二月份賣(mài)得少，換季的月份賣(mài)得多），而賣(mài)出商品的價(jià)格兩年保持基本一致，并呈明顯周期性變化（對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)品，冬款的造價(jià)自然要高出夏款許多）。

圖表 6 展示了集團(tuán)旗下各品牌的銷(xiāo)量分布和占比，可見(jiàn)此集團(tuán)有相當(dāng)強(qiáng)悍的 主品牌，以及 2-3 個(gè)在垂直領(lǐng)域表現(xiàn)不菲的子品牌，定期輸出銷(xiāo)量分布，可以監(jiān)控各品牌的發(fā)展情況并衡量品牌策略是否成功。

圖表 7 銷(xiāo)售與均價(jià)變化 46 圖表 8 品牌銷(xiāo)量分布 BI 軟件的強(qiáng)項(xiàng)是將這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總起來(lái)，無(wú)需編程即可繪制出可供長(zhǎng)期監(jiān)控的可視化報(bào)表，同時(shí)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)更新，而不是傳統(tǒng)管理咨詢的一份靜態(tài)報(bào)告。傳 統(tǒng)咨詢提供的報(bào)告，往往在出爐的第一天就過(guò)時(shí)了。

1.2 數(shù)據(jù)科學(xué) 反觀數(shù)據(jù)科學(xué)，如果站在一個(gè)數(shù)據(jù)工程師的立場(chǎng)上，BI 軟件做的事情其實(shí)也屬于數(shù)據(jù)分析的范疇，任何數(shù)據(jù)洞察，數(shù)據(jù)挖掘工作都需要涉及到這些通用維 度的基本統(tǒng)計(jì)。但在這種淺層分析的基礎(chǔ)之上，數(shù)據(jù)科學(xué)家可以通過(guò)帶入較強(qiáng)的 人為干預(yù)和行業(yè)性輸入，做到許多高于 BI 的數(shù)據(jù)洞察。而將這些洞察落地，運(yùn)用至具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)方案，會(huì)員體系和售后服務(wù)中，便可以像互聯(lián)網(wǎng)公司 一樣，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。

舉一個(gè)實(shí)際的例子，圖表 9 是用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)間隔的 CDF 曲線(Cumulative distribution function)。橫坐標(biāo)代表天數(shù)，縱坐標(biāo)代表百分比。

數(shù)據(jù)顯示，有 37%的用戶在第一次購(gòu)買(mǎi)后的一個(gè)月(30 天)內(nèi)會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買(mǎi)，而 45%的用戶在第二次購(gòu)買(mǎi)后的一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行了第三次購(gòu)買(mǎi)，51%的用戶在第三次購(gòu)買(mǎi)后的一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行了第四次購(gòu)買(mǎi)。隨著購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的增加，CDF 曲線向左傾斜，也就意味著用戶在建立了品牌認(rèn)知后，購(gòu)買(mǎi)頻率顯著增高，兩次購(gòu)買(mǎi)之間的間隔明顯縮短。

因此，誘發(fā)新用戶建立品牌意識(shí)，進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)的窗口為 3-4 個(gè)月的換季 47 檔，而對(duì)老客戶的消費(fèi)喚醒窗口期則更短，以 1-2 個(gè)月為最優(yōu)。這是一個(gè)很典型的數(shù)據(jù)工程師利用自己的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察的例子，也是 BI 軟件無(wú)法做到的。首先研究復(fù)購(gòu)間隔是消費(fèi)品行業(yè)獨(dú)有的場(chǎng)景，更重要的是想要完成這個(gè)洞察，其中所涉及的統(tǒng)計(jì)工作具有很強(qiáng)的定制性，也較為復(fù)雜，需要編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)腳本或是使用多條復(fù)合 SQL 來(lái)實(shí)現(xiàn)，數(shù)據(jù)工程師的價(jià)值也在此有了體現(xiàn)。

圖表 9 購(gòu)買(mǎi)間隔分析 除了復(fù)雜和高定制性的統(tǒng)計(jì)邏輯外，對(duì)于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的處理和挖掘也并非 BI 軟件的強(qiáng)項(xiàng)。對(duì)于大型消費(fèi)品公司來(lái)說(shuō)，全電商渠道的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成了常態(tài)，每日來(lái)自京東，天貓，唯品會(huì)，一號(hào)店，聚美這些大型電商平臺(tái)的訂單數(shù)高達(dá)數(shù)萬(wàn) 個(gè)。而這些訂單中的郵寄地址里包含了巨大的信息量，比如用戶所在的城市，地 理位置，甚至是身份，職業(yè)，消費(fèi)能力等等。通過(guò)程序和地圖 API 將這些郵寄地址轉(zhuǎn)化為經(jīng)緯度后，可以對(duì)用戶群做大量的精細(xì)研究。

圖表 10 便是我們利用送貨地址做的用戶群分布的熱力圖，以北京的海淀區(qū)為例，大量的用戶密集集中在中關(guān)村周邊，其次便是各大高校宿舍聚集的區(qū)域，如 五道口，知春路等地。紅色標(biāo)簽為品牌線下店鋪位置，可見(jiàn)門(mén)店已經(jīng)覆蓋了中關(guān) 村，北京大學(xué)和五道口等地，但對(duì)于知春路片區(qū)，以及用戶相對(duì)集中的牡丹園并 未開(kāi)設(shè)分店。相比之下安貞里分店四周并沒(méi)有特別多的目標(biāo)用戶群出沒(méi)。于是有 了圖表 10 的用戶分布及店鋪選址。

熱力圖這樣的算力往往超過(guò)了管理咨詢公司的能力范圍，然而對(duì)于用戶的選 址卻是很有價(jià)值。

圖表 10 熱力圖 對(duì)于一些并無(wú)日常監(jiān)控必要的統(tǒng)計(jì)，有時(shí)也會(huì)貢獻(xiàn)許多有價(jià)值的洞察。

圖表 11 展示了線上用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的分布情況。可以看得出，周末線上購(gòu)物的時(shí)間十分均勻，除了半夜之外大部分時(shí)間段都有網(wǎng)購(gòu)發(fā)生。相比之下工作日的線 上購(gòu)物時(shí)間分布就變得十分有趣，大量的訂單集中產(chǎn)生在早上九點(diǎn)和十點(diǎn)之間，也就是說(shuō)大量的時(shí)尚白領(lǐng)在上班途中，或是步入辦公室后的第一件事便是買(mǎi)一件 自己心儀的寶貝，然后才能心情舒暢地開(kāi)始一天的工作。

圖表 11 線上渠道購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布 那么不管是自營(yíng)電商促銷(xiāo)，短信推廣，還是各宣傳陣地的推送，工作日早上 8 點(diǎn)至 10 點(diǎn)都是一個(gè)不錯(cuò)的窗口。超越咨詢顧問(wèn)的算力，在 BI：大數(shù)據(jù)改變管理咨詢和圖表 11 類(lèi)似，圖 12 將線上用戶的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)按照一周七天進(jìn)行分布統(tǒng)計(jì)，也會(huì)出現(xiàn)一些有意思的現(xiàn)象，比如周六周日上網(wǎng)買(mǎi)東西的用戶極少，每周網(wǎng)購(gòu)的 49 高峰出現(xiàn)在周一和周二。或許上班族們都是通過(guò)線上血拼來(lái)?yè)嵛孔约海斡芤?綜合征的。而越臨近周末，大家在線買(mǎi)東西的熱情也就越低。

像圖 11，圖 12 這樣的數(shù)據(jù)洞察往往也是 BI 軟件無(wú)法捕捉到的。數(shù)據(jù)工程師們可以將這些沒(méi)有長(zhǎng)期監(jiān)控的意義的指標(biāo)轉(zhuǎn)化成擁有商業(yè)價(jià)值的洞察。同時(shí)這又 是傳統(tǒng)的管理咨詢公司無(wú)法做到的，因?yàn)樗麄內(nèi)狈δ芰φ先绱撕Ａ康臄?shù)據(jù)并按 天甚至按小時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)輸出。

圖表 12 每周線上訂單數(shù)分布 數(shù)據(jù)科學(xué)(大數(shù)據(jù))和廣義的商業(yè)智能原本沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，兩者都涵蓋了非常廣泛的內(nèi)容，并且兩者的核心都是通過(guò)數(shù)據(jù)處理和分析的方式，提升業(yè)務(wù)表 現(xiàn)。

但我們平時(shí)所談?wù)摰?“BI” 很多時(shí)候其實(shí)指是軟件廠商所提供的 BI 軟件 /套件，用于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)監(jiān)控的功能。暫且不提廠商們是否有故意偷換概 念的嫌疑，BI 軟件和數(shù)據(jù)科學(xué)還是有著比較大的差異。可以說(shuō) BI 軟件通過(guò)高度抽象的方法，提供了一種非常便利的數(shù)據(jù)匯總，統(tǒng)計(jì)，可視化的工具，從而 完成了數(shù)據(jù)科學(xué)的一部分工作，而許多深層次的，帶有行業(yè)性的，高于 BI 軟件的分析與洞察，仍然需要數(shù)據(jù)工程師的參與，以及特定數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐來(lái)共同 完成。

總結(jié) 與傳統(tǒng)的管理咨詢公司相比，在 BI 層面，大數(shù)據(jù)的相關(guān)技術(shù)勝在算力：數(shù)據(jù)整合能力、實(shí)時(shí)處理能力以及呈現(xiàn)能力。

3.2.5 目標(biāo)職業(yè)晉升路徑 ? Project Leader ? Consultant Associate ? Business Analyst Associate 3.2.6 目標(biāo)職業(yè)分類(lèi) 客戶所需咨詢業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，決定了各種財(cái)務(wù)咨詢的服務(wù)目標(biāo)、服務(wù)方式等 方面必定存在差異，由此也就產(chǎn)生了不同的財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)別。就目前開(kāi)展財(cái)務(wù)咨詢 業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀而言，財(cái)務(wù)咨詢按業(yè)務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)大體可以分為以下三類(lèi)：

1.行業(yè)投資評(píng)價(jià)型 該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)似于會(huì)計(jì)師事務(wù)所等提供的社會(huì)鑒證業(yè)務(wù)，咨詢服務(wù)的目的是提 供客觀的、不帶有利益色彩的建設(shè)性觀點(diǎn)。專業(yè)咨詢?nèi)藛T以調(diào)查、搜集的數(shù)據(jù)為 基礎(chǔ)，進(jìn)行深入分析，并根據(jù)現(xiàn)有分析對(duì)未來(lái)做出預(yù)測(cè)。并且以誠(chéng)實(shí)、專業(yè)服務(wù) 為基礎(chǔ)，恪守“三公”原則，即不賣(mài)產(chǎn)品，也不推進(jìn)部署，只是提供獨(dú)立的分析。

該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)一般由專業(yè)性的財(cái)務(wù)咨詢公司開(kāi)展。

2.財(cái)務(wù)整體服務(wù)型 該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢側(cè)重于為客戶提供專業(yè)、全面的服務(wù)，獲取由于出讓知識(shí)、腦力勞 動(dòng)而應(yīng)得的利益回報(bào)。專業(yè)咨詢?nèi)藛T主要提供一整套有關(guān)企業(yè)、個(gè)人財(cái)務(wù)運(yùn)作與 管理的規(guī)劃、策劃等服務(wù)，十分注重市場(chǎng)細(xì)分化差別，在提供整體服務(wù)的條件下 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)，根據(jù)企業(yè)、個(gè)人需要，可以量身定做方案并提供貼身服務(wù)。

該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)一般由專業(yè)財(cái)務(wù)公司、綜合性管理咨詢公司、證券公司及部分 提供咨詢業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)開(kāi)展。

3.附屬增值服務(wù)型 該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢的目的是擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)，專業(yè)咨詢?nèi)藛T運(yùn)用一系列理財(cái)工具，為客 戶提供專業(yè)、全面的財(cái)務(wù)分析和理財(cái)建議，并兼顧產(chǎn)品銷(xiāo)售。該類(lèi)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù) 主要由銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)的“個(gè)人理財(cái)中心”等部門(mén)提供。

3.2.7 目標(biāo)職業(yè)地位和功能 1.在宏觀方面 財(cái)務(wù)咨詢可以引導(dǎo)理性投資，優(yōu)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源配置。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程 中，在“看不見(jiàn)的手”的支配下，財(cái)務(wù)主體盡其所能追求財(cái)務(wù)利益最大化，但由 于會(huì)受到信息、能力等方面的限制，其財(cái)務(wù)行為難免會(huì)出現(xiàn)盲動(dòng)性、滯后性，這 不但會(huì)造成財(cái)務(wù)主體利益受損，而且對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展非常不利。財(cái) 務(wù)咨詢服務(wù)于微觀經(jīng)濟(jì)主體，彌補(bǔ)其能力的不足，減少其決策的失誤，客觀上減 少了投資者的盲目性，校正了市場(chǎng)反應(yīng)的滯后性偏差，有利于優(yōu)化全社會(huì)資源配 置。而且，中國(guó)內(nèi)部企業(yè)將直面全球競(jìng)爭(zhēng)，財(cái)務(wù)咨詢將是企業(yè)在低效的管理水平和有限的人力資源條件下，提升財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、綜合管理能力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有 效手段，其現(xiàn)實(shí)意義非常重大。

2.在微觀方面 財(cái)務(wù)咨詢可彌補(bǔ)企業(yè)、個(gè)人等財(cái)務(wù)主體自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)能力等方面的不 足，有助于解決經(jīng)營(yíng)和管理中遇到的問(wèn)題。財(cái)務(wù)咨詢專業(yè)人員可以為客戶鑒別、診斷和解決財(cái)務(wù)各相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題，還可以通過(guò)客觀、專業(yè)的分析，幫助客戶識(shí) 別并抓住各種新機(jī)會(huì)。更為重要的是，財(cái)務(wù)咨詢給客戶提供了一個(gè)認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)財(cái) 務(wù)知識(shí)技能的機(jī)會(huì)，對(duì)于提高客戶能力、促進(jìn)其發(fā)展具有重大意義。

管理提升 為企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)化和人員能力提升提供包括架構(gòu)重組、流程梳理、戰(zhàn)略承接、發(fā)展規(guī)劃、制度設(shè)計(jì)、人員專項(xiàng)培訓(xùn)在內(nèi)的系統(tǒng)解決方案。

分析實(shí)施 就企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、預(yù)算管理、營(yíng)運(yùn)資金、內(nèi)部控制、成本管理、信用 管理等多個(gè)方面的流程與方法提供系統(tǒng)的診斷，出具診斷報(bào)告，提供切實(shí)可行的 解決方案并輔導(dǎo)實(shí)施，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)能力的全面提升。

稅務(wù)咨詢 包括幫助企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)優(yōu)化，重大涉稅事項(xiàng)的專業(yè)支持，稅收優(yōu)惠的協(xié)助申請(qǐng)，以及常年的企業(yè)稅務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。

提供報(bào)告 收集企業(yè)當(dāng)期內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)與管理信息，協(xié)助企業(yè)出具《內(nèi)部控制評(píng)價(jià)報(bào)告》、《財(cái) 務(wù)分析模型及報(bào)告》等專業(yè)報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)管理提供全面建議。

高管培訓(xùn) 為企業(yè)高級(jí)管理者提供基于個(gè)人職責(zé)和能力特點(diǎn)的教練服務(wù)，通過(guò)深入了解、長(zhǎng) 期跟蹤與定期交流，制定并實(shí)施能力提升計(jì)劃，補(bǔ)強(qiáng)個(gè)人能力短板。

3.2.8 目標(biāo)職業(yè)工作內(nèi)容 短期監(jiān)管 幫助企業(yè)渡過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)交接真空期，就此期間財(cái)務(wù)管理相關(guān)事務(wù)提供相應(yīng)的專業(yè) 指導(dǎo)。

長(zhǎng)期顧問(wèn)為簽約的長(zhǎng)期客戶提供全面的專業(yè)支持，包括復(fù)雜業(yè)務(wù)的處理指導(dǎo)、為 重大經(jīng)營(yíng)決策提供建議以及伴隨著企業(yè)發(fā)展和環(huán)境變化出現(xiàn)的其他財(cái)務(wù)管理問(wèn)題 咨詢。

圖表 13 工作內(nèi)容關(guān)系圖 證券投資 財(cái)務(wù)咨詢涵蓋范圍極為廣泛，其中證券投資咨詢作為其最為重要的組成部分 之一，無(wú)論對(duì)廣大投資者的投資行為還是對(duì)資本市場(chǎng)的發(fā)展，都影響重大。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，資本市場(chǎng)建立之初就產(chǎn)生了投資咨詢業(yè)務(wù)的萌芽。1920 年，全球第一家投資咨詢公司在美國(guó)的波士頓成立，證券投資咨詢業(yè)也便開(kāi)始發(fā)展起 來(lái)。中國(guó)證券投資咨詢業(yè)正式發(fā)展始于 20 世紀(jì) 90 年代初期，在證券市場(chǎng)初步建 立時(shí)便已經(jīng)起步，經(jīng)過(guò) 20 世紀(jì) 90 年代的跨越式發(fā)展，逐步形成了一個(gè)具有廣闊前景的新興行業(yè)。

隨著資本市場(chǎng)的快速發(fā)展，證券投資咨詢業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái)。受全球經(jīng)濟(jì)一體 化的影響，證券投資咨詢業(yè)呈現(xiàn)出兩大發(fā)展趨勢(shì)，一是咨詢業(yè)務(wù)的國(guó)際化與本土 化并存，二是咨詢業(yè)務(wù)的專業(yè)化與全面化兩極發(fā)展。在此兩大發(fā)展趨勢(shì)的影響下，中國(guó)證券投資咨詢業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著巨大挑戰(zhàn)。困擾 證券投資咨詢業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題是如何保持咨詢業(yè)務(wù)的客觀、獨(dú)立，如何防范道 德風(fēng)險(xiǎn)等。

中國(guó)證券市場(chǎng)上能絕對(duì)客觀、獨(dú)立地為客戶提供建議咨詢的機(jī)構(gòu)不多，如證券公司提供投資建議的股評(píng)專家很難逃離“股托“之嫌;會(huì)計(jì)師事務(wù)所等鑒證行業(yè) 提供附屬性財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，很難開(kāi)脫其利用社會(huì)鑒證地位捆綁咨詢謀取私利之嫌。

特別是，美國(guó)安然事件暴露出的證券投資咨詢業(yè)務(wù)黑幕，促使美國(guó)政府向各證券公司罰款 10 億美元，并擬將其咨詢業(yè)務(wù)剝離，全力發(fā)展為中小投資者服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)，以保證市場(chǎng)的健康發(fā)展。

由于證券投資的復(fù)雜性，證券投資咨詢服務(wù)并不完全是依靠某一理論進(jìn)行預(yù) 測(cè)并提供建議，很多時(shí)候要依賴主觀上的經(jīng)驗(yàn)判斷。在這種情況下，一旦決策失 誤，給客戶帶來(lái)?yè)p失，就有可能招致訴訟。但是，失敗的原因又很難確定是咨詢 機(jī)構(gòu)、咨詢師主觀故意誤導(dǎo)，還是真正的客觀技術(shù)失誤。因此，客觀上增加了清 晰劃分法律責(zé)任與道德風(fēng)險(xiǎn)界限的難度，很容易引起廣大客戶的誤解，從而會(huì)增 加財(cái)務(wù)咨詢工作的壓力，這對(duì)證券投資咨詢業(yè)的發(fā)展非常不利。

會(huì)計(jì)相關(guān) 因此，對(duì)財(cái)務(wù)咨詢理論應(yīng)進(jìn)行不斷的深入研究，以妥善解決財(cái)務(wù)咨詢業(yè)發(fā)展 中所出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

會(huì)計(jì)服務(wù) 1、提供政策咨詢，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展 提供服務(wù)的財(cái)務(wù)工作人員不僅具有較深的專業(yè)理論知識(shí)，而且具有較豐富的實(shí)踐 工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉稅務(wù)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、工商法規(guī)等方面的知識(shí)，使委托人的經(jīng)濟(jì)活 動(dòng)在遵紀(jì)守法前提下健康有序地進(jìn)行。

2、提供業(yè)務(wù)咨詢，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高。

3、提供信息咨詢，提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

投資咨詢 代辦注冊(cè)公司登記手續(xù);協(xié)助企業(yè)擬定投資協(xié)議、合同、章程及其他經(jīng)濟(jì)文件;進(jìn)行投資環(huán)境評(píng)價(jià);投資方案可行性研究的剪輯分析。

管理咨詢 1、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析 2、財(cái)務(wù)咨詢 財(cái)務(wù)管理咨詢的主要內(nèi)容包括籌資管理、投資管理、營(yíng)運(yùn)決策咨詢、生產(chǎn)決策咨 詢、存貨決策咨詢、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)決策咨詢等。

3、管理決策咨詢 管理決策咨詢包括經(jīng)營(yíng)決策咨詢、營(yíng)銷(xiāo)決策咨詢、生產(chǎn)決策咨詢、存貨決策咨詢、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)決策咨詢等。

4、會(huì)計(jì)審計(jì)顧問(wèn) 擔(dān)任會(huì)計(jì)審計(jì)顧問(wèn)，要解答委托人在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和內(nèi)部審計(jì)業(yè)務(wù)中遇到的疑難 問(wèn)題。

設(shè)計(jì)財(cái)會(huì)制度 1、總體設(shè)計(jì);2、會(huì)計(jì)核算形式設(shè)計(jì);3、會(huì)計(jì)科目及其使用方法的設(shè)計(jì);4、會(huì)計(jì)政策的設(shè)計(jì);5、內(nèi)部控制設(shè)計(jì)。

3.3 財(cái)務(wù)咨詢顧問(wèn)相關(guān)認(rèn)證 3.3.1 注冊(cè)財(cái)務(wù)分析師證書(shū)名稱 注冊(cè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)師(CFC)認(rèn)證 Certified Financial Consultant，中文翻譯為注冊(cè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)師，簡(jiǎn)稱 CFC。主 辦 機(jī) 構(gòu) CFC 證書(shū)由理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)師標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(Institute of FinancialConsultants，簡(jiǎn) 稱 IFC)推 出。

IFC 成立于 1990 年，是國(guó)際性的理財(cái)顧問(wèn)師專業(yè)組織。IFC 總部設(shè)在美國(guó)，目前在全球 12 個(gè)國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

在理財(cái)師認(rèn)證領(lǐng)域，IFC 是率先采用實(shí)踐認(rèn)證方式取代單一培訓(xùn)認(rèn)證方式的專業(yè)機(jī)構(gòu)，其“教育培訓(xùn)+考證+國(guó)外實(shí)習(xí)“的認(rèn)證方式，更有助于考生的職業(yè)生涯發(fā) 展。

證書(shū)效用 CFC 證書(shū)在全球理財(cái)行業(yè)具有一定的權(quán)威性，特別在美國(guó)、加拿大等北美地區(qū)，是衡量理財(cái)業(yè)從業(yè)人員專業(yè)能力的重要依據(jù)。最近幾年，CFC 證書(shū)開(kāi)始為越來(lái)越多的亞洲國(guó)家和地區(qū)所認(rèn)可，包括日本、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和中國(guó)香港等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球約有 1.3 萬(wàn)余人獲得 CFC 證書(shū)。

報(bào)考條件 有金融、保險(xiǎn)、證券、投資、銀行等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者皆可報(bào)名參加認(rèn)證考試。

考試內(nèi)容 CFC 認(rèn)證考試包括綜合財(cái)務(wù)報(bào)表解釋和分析、公司理財(cái)規(guī)劃、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃、投資管理四部分內(nèi)容。通過(guò)考試的考生如具有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，可申請(qǐng) CFC 資格。

3.3.2 關(guān)于 國(guó)際 CMC? CMC?是管理界和咨詢界的全球最高榮譽(yù)資格。CMC 是總裁導(dǎo)師、企業(yè)軍師、政府謀士。

CMC?是世界領(lǐng)先的國(guó)際智庫(kù)組織“國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師協(xié)會(huì)”（CMC）和總部 位于歐洲·倫敦的“國(guó)際咨詢協(xié)會(huì)”共同在全球范圍推行的 CMC 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師資格認(rèn)證，以及 CMC 國(guó)際管理咨詢服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。主要對(duì)象為企業(yè)高級(jí)管理師（經(jīng)理人）和管理咨詢師（顧問(wèn)）。取得 CMC 認(rèn)證后，可以在管理和咨詢領(lǐng)域使用 CMC?國(guó)際標(biāo)志。

圖表 14 中文證書(shū)樣本 圖表 15 英文證書(shū)樣本 CMC?資格證書(shū)由 “國(guó)際咨詢協(xié)會(huì)”(歐洲·英國(guó))和 “國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師協(xié)會(huì)” 共同頒發(fā)，在全球范圍進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證，是管理和咨詢行業(yè)高級(jí)認(rèn)證，CMC 證書(shū)在其全球所有成員國(guó)中通用。具有全球性的公信力和廣泛影響力，它表明證 58 書(shū)持有者具有更高級(jí)別的管理和咨詢資格（水平能力）或其管理服務(wù)體系達(dá)到國(guó) 際標(biāo)準(zhǔn)水平。

中文 “國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師” 是專指國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師協(xié)會(huì)（Certified Management Consultants Association，簡(jiǎn)稱 CMC），CMC 是目前世界上領(lǐng)先的管理咨詢師專業(yè)團(tuán)體組織，也是目前全球最大的咨詢師(顧問(wèn))個(gè)體組織。

CMC?協(xié)會(huì)是國(guó)際性的、最權(quán)威的第三方獨(dú)立認(rèn)證組織，與（歐洲·英國(guó)）“國(guó) 際咨詢協(xié)會(huì)“ 共同在全球推廣 CMC?資格認(rèn)證，以及透過(guò)咨詢師信用公眾平臺(tái)對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行自律監(jiān)督和管理，其決議不受任何國(guó)家、組織或個(gè)人的影響。

CMC?是一個(gè)全球性的專業(yè)協(xié)會(huì)，一個(gè)具有法定地位的非營(yíng)利性組織(NGO)。也 是一個(gè)全球范圍的國(guó)際會(huì)員組織，這些會(huì)員之間擁有一個(gè)共同的目標(biāo)和共同的價(jià) 值觀。

CMC?協(xié)會(huì)協(xié)助進(jìn)行管理服務(wù)和咨詢服務(wù)的推廣發(fā)展，代表全球成員在各個(gè)國(guó) 家或地區(qū)的集體聲音，為會(huì)員提供更強(qiáng)的支持。

協(xié)會(huì)的目標(biāo)是促進(jìn)所有的管理和咨詢個(gè)體的更密切工作關(guān)系和職業(yè)發(fā)展，致力于相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、管理，加快國(guó)際成員共同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特別是幫助他們提高管理和咨詢的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)造世界承認(rèn)的 CMC?資格標(biāo)志和 ICC?資格標(biāo)志。

備注：ICC?全稱為 International Certified Consultant?，即“國(guó)際注冊(cè)顧問(wèn)”，是（歐洲·英國(guó)）“國(guó)際咨詢協(xié)會(huì)” 在全球推廣的職業(yè)顧問(wèn)認(rèn)證標(biāo)志和注冊(cè)商標(biāo)。CMC 重視管理，ICC 具有更廣泛的領(lǐng)域 權(quán)益及商標(biāo)聲明 CMC?是世界上領(lǐng)先的咨詢行業(yè)組織 “國(guó)際咨詢協(xié)會(huì)” 和專業(yè)管理咨詢師團(tuán)體“國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師協(xié)會(huì)”的全球徽標(biāo)及注冊(cè)商標(biāo)。

“國(guó)際咨詢協(xié)會(huì)” 授權(quán)其代表處機(jī)構(gòu)和成員在商業(yè)管理咨詢（顧問(wèn)）認(rèn)證、從事商業(yè)管理咨詢服務(wù)、人事管理咨詢服務(wù)、廣告及策劃服務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)服務(wù)；

組織商業(yè)交易會(huì)；

咨詢顧問(wèn)(培訓(xùn))人才、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)信息分類(lèi)時(shí)使用 “CMC” 以區(qū)別于其他服務(wù)。同時(shí)還提供 CMC 慈善贊助、CMC 拍賣(mài)、CMC 商業(yè)區(qū)遷徙信息等活動(dòng)。

CMC 報(bào)名資格及流程 學(xué)歷知識(shí)要求 MBA、碩士及以上學(xué)歷為主（含所在國(guó)家或地區(qū)承認(rèn)的自考學(xué)歷、成人教育學(xué)歷等）。

? 報(bào)名資格初審中，要求 80%以上學(xué)員具備 MBA 及管理咨詢學(xué)士、管理咨詢碩士；

例外有 20%大學(xué)專科或本科學(xué)歷可以錄取，但要求必須是管理經(jīng)驗(yàn)或咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上有特殊之處。

? 低于大學(xué)學(xué)歷者一律不接受 CMC 申報(bào)。

EducationUniversity and higher education,MBA and Bachelor of management consulting and master of management consulting priority.管理經(jīng)驗(yàn)/咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)要求管理咨詢師/顧問(wèn)：最近5 年時(shí)間內(nèi)，累計(jì) 從事超過(guò) 1500 小時(shí)的管理咨詢工作、并實(shí)際全程參與過(guò)不少于 5 個(gè)及以上的成功咨詢項(xiàng)目案例。

企業(yè)高管/經(jīng)理人：從事多年管理崗位工作，擔(dān)任過(guò)至少４年以上的中高 層管理職務(wù)（非基層管理），只限大型公司部門(mén)第一負(fù)責(zé)人或中小型公司級(jí)別負(fù)責(zé)人。

或在企業(yè)中擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理或內(nèi)部顧問(wèn)，全程參與或領(lǐng)導(dǎo)過(guò) 5 個(gè)及以上的內(nèi)部項(xiàng)目變革案例。

Experience Management Consultant: within the last five years, engaged in more than 1500 hours of consulting work, and the need to provide at least five or more cases of successful consulting projects.60 特殊智庫(kù)專家：在智庫(kù)從事專業(yè)研究，并具有一定社會(huì)影響力。

大學(xué)教授/研究員：大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)教授（如 MBA 班、管理專業(yè) 等）、科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)組織里的資深教授、研究員等，并實(shí)際全程參 與過(guò)不少于 5 個(gè)及以上的成功項(xiàng)目案例。

取得高級(jí)職稱/一級(jí)資格：取得所在國(guó)家或地區(qū)的、政府承認(rèn)的高級(jí)職 稱或者一級(jí)職業(yè)資格證書(shū)，并且滿 2 年以上的；

并實(shí)際全程參與過(guò)不 少于 5 個(gè)及以上的成功項(xiàng)目案例。

Special University professors(e.g.MBA classes, business administration, etc.), research institutes, academic organizations where senior management researcher.圖表 16 報(bào)名流程 61 3.4 職業(yè)要求 金融、財(cái)經(jīng)專業(yè)畢業(yè)，三年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉資產(chǎn)管理，負(fù)債管理，風(fēng)險(xiǎn)管理，擁有廣泛而固定的企業(yè)融資渠道，熟悉國(guó)家財(cái)經(jīng)、稅務(wù)、審計(jì)等經(jīng)濟(jì)法規(guī)及國(guó)家宏觀政策，在企業(yè)融資、成本控制、稅務(wù)及審計(jì)方面有實(shí) 際運(yùn)作能力，對(duì)資金的預(yù)算、監(jiān)控、安全及調(diào)度具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)的業(yè)務(wù) 財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)是指專業(yè)財(cái)務(wù)咨詢公司根據(jù)客戶的自身需求，站在客戶的角度，利用公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其他社會(huì)資源，為客戶的日常經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理和對(duì)外資本運(yùn)作等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)策劃和方案設(shè)計(jì)等。根據(jù)雙方約定的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)范圍和服務(wù)方式，擔(dān)任企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)并為企業(yè)直接提供日常咨詢服務(wù)和專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)的有償顧問(wèn)金融服務(wù)。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)在各個(gè)公司跟各個(gè)行業(yè)的工作職責(zé)跟服務(wù)內(nèi)容都有所不同，但是財(cái) 務(wù)顧問(wèn)大概的工作流程如下: 財(cái)務(wù)顧問(wèn)的具體工作 財(cái)務(wù)顧問(wèn)的工作主要包括以下方面: 1、盡職調(diào)研，撰寫(xiě)甲方的股改可行性報(bào)告;2、擬訂甲方股權(quán)結(jié)構(gòu)及股份公司設(shè)立方案;3、擬訂甲方財(cái)務(wù)調(diào)整方案;4、協(xié)助選擇審計(jì)、評(píng)估、律師等中介機(jī)構(gòu)，完成符合要求的審計(jì)、評(píng)估和法律方 面報(bào)告;5、協(xié)助選擇保薦人(輔導(dǎo)券商)，提供上市前財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。

4 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì) 4.1 計(jì)劃實(shí)施一覽 計(jì)劃名稱 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 策略和措施 短期計(jì)劃（大學(xué)期間）2016-2019 大學(xué)畢業(yè)時(shí)，要學(xué)好本專業(yè)的知識(shí)，學(xué)好專業(yè)技能，對(duì)企業(yè)各方面都要熟悉，了解企業(yè)文化知識(shí)，并且拿到自考本科畢業(yè)證及學(xué)位證。

1、大一要達(dá)到各科學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，拿到會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū) 2、大二要拿到英語(yǔ)四、六級(jí)相關(guān)證書(shū)，考出會(huì)計(jì)初級(jí)職 稱。

1、大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主, 大一大二寒暑假找實(shí)習(xí)單位多了解社會(huì).2、大一以專業(yè)學(xué)習(xí)掌握職業(yè)技能主,更多的把自己學(xué)的和實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來(lái).使自己在各方面能力有很大的發(fā)展,能夠勝任事務(wù)所的工作。

中期計(jì)劃（畢業(yè)八年之內(nèi)）2019-2027 研究生畢業(yè)后約五年可以擔(dān)任 Project Leader（項(xiàng)目經(jīng)理）工作。

考研，并在研究生就讀期間考取注冊(cè)會(huì)計(jì)師從業(yè)資格證。畢業(yè)后在事務(wù)所好好工作，抓住機(jī)會(huì),運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)去好好發(fā)展, 以期更早的干出成績(jī)進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)理 的工作。

繼續(xù)學(xué)習(xí)深造, 學(xué)習(xí)其它方面的知識(shí)如:經(jīng)濟(jì).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等 等，豐富自身的知識(shí)體系，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)籌碼.這樣才能技?jí)喝盒郏庞心芰θヮI(lǐng)導(dǎo)其他人。

長(zhǎng)期計(jì)劃 2027-能夠在公司到更高層次的管理。

成為高級(jí)管理人員，增加管理知識(shí)。

參加更高層次的管理培訓(xùn)。

4.2 詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃 4.2.1 短期計(jì)劃（2016—2019）短期計(jì)劃 英語(yǔ)四六級(jí) 證券從業(yè)資 格證 實(shí)習(xí)一年 會(huì)計(jì)從業(yè)資 格證 自考本科雙 證 初級(jí)專業(yè)技術(shù)資格證 *分目標(biāo) 1．大一通過(guò)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試（已完成）。

2.大二五月份通過(guò)會(huì)計(jì)初級(jí)專業(yè)技術(shù)資格考試。（大一下半年十一月份報(bào)名）3.大二上半年十二月份通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試。

4.大二下半年六月份通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試。

5.大三通過(guò)參加招聘會(huì)應(yīng)聘到對(duì)口的職位進(jìn)行實(shí)習(xí)，同時(shí)完成自考本畢業(yè)論文。

6.選擇不太忙的假期，系統(tǒng)的自學(xué)證券類(lèi)內(nèi)容，并考取資格證。

*策略和措施 大一：1.對(duì)專業(yè)課進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，為考證打下基礎(chǔ)。

2.加入學(xué)生組織，提高人際交往、管理組織能力。

3.對(duì)于自考科目有規(guī)劃的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)。

4.每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

大二：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課，備戰(zhàn)初級(jí)證考試。

2.每天堅(jiān)持英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

3.對(duì)于自考科目有規(guī)劃的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)。

4.在課余時(shí)間嘗試去做一些兼職，提高心理素質(zhì)。大三：1.在實(shí)習(xí)中認(rèn)真學(xué)習(xí)。

2.在下班時(shí)間視情況堅(jiān)持到校聽(tīng)自考課或聽(tīng)網(wǎng)課來(lái)保證可以一次通過(guò) 64 大三年度的考試。

*具體規(guī)劃 學(xué)習(xí)：1.早七點(diǎn)半前背完三十個(gè)英文詞匯或讀英文作品 3—5 頁(yè)找出生詞并做記錄。

2．上課認(rèn)真聽(tīng)講，做到能夠清晰地構(gòu)建各個(gè)科目的知識(shí)體系，做到日清 日結(jié)。

3.自考科目所留作業(yè)在課后二到三天內(nèi)安排完成。

活動(dòng)實(shí)踐：1.積極參加學(xué)院和圖書(shū)館等組織的各項(xiàng)專業(yè)類(lèi)或非專業(yè)類(lèi)的活動(dòng)。

2.處理好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)里的各種事務(wù)，做力所能及的事。課外生活：1.保證一個(gè)月至少讀兩本課外書(shū)。

2.走遍青島各地，利用課余時(shí)間放松心情。

3.利用寒暑假考出駕照。

4.偶爾去兼職，體驗(yàn)在社會(huì)上的生活，賺取一部分生活費(fèi)。

4.2.2 中期計(jì)劃（2019-2027）中期計(jì)劃 考取研 究生并順利畢業(yè) 通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證考試 進(jìn)入事務(wù)所進(jìn) 行工作經(jīng)驗(yàn)的 積累 *分目標(biāo) 1.2019 年在實(shí)習(xí)的過(guò)程中備戰(zhàn)研究生考試（如果沒(méi)有考上理想的學(xué)校則在下一年進(jìn)行二戰(zhàn)）2.入學(xué)后通過(guò)在課余時(shí)間閱讀各類(lèi)書(shū)籍?dāng)U充自己的知識(shí)面。

3.入學(xué)后的每學(xué)年進(jìn)行注冊(cè)會(huì)計(jì)師一到兩門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)并通過(guò)其考試。

*策略和措施 1.在大三實(shí)習(xí)期間利用空余時(shí)間進(jìn)行研究生考試的準(zhǔn)備。

2.如果第一次考研失敗第二年辭去工作進(jìn)行二戰(zhàn)。

3.研究生期間注會(huì)科目學(xué)習(xí)順序：

研一：會(huì)計(jì)、審計(jì) 研二：財(cái)管、稅法 研三：經(jīng)濟(jì)法、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 *具體計(jì)劃 學(xué)習(xí)：1.在拿到自考本科畢業(yè)證后視情況決定是否邊工作邊考研。

2.保證英語(yǔ)的不間斷學(xué)習(xí)。

3.注意專業(yè)課的學(xué)習(xí)，盡最大努力做到極致。活動(dòng)實(shí)踐：1.加入一個(gè)感興趣的社團(tuán)。

2.去接觸社會(huì)上一些有關(guān)本專業(yè)的項(xiàng)目或兼職。課外生活：1.保證一個(gè)月至少四本書(shū)的閱讀。

2.去了解學(xué)校所在城市的文化。

3.重視社交。

4.2.3 長(zhǎng)期計(jì)劃（2024—2045）長(zhǎng)期計(jì)劃 通過(guò)參加公司中的項(xiàng)目積累 經(jīng)驗(yàn)直至達(dá)到目標(biāo) 有一個(gè)穩(wěn)定的家 庭 *分目標(biāo) 1.經(jīng)驗(yàn)積累，從普通職員做起。

2.積累了足夠經(jīng)驗(yàn)之后進(jìn)行對(duì)崗位的晉升。

3.在業(yè)余時(shí)間通過(guò)中級(jí)職稱與高級(jí)職稱的考試 66 *策略和措施 1.在工作期間認(rèn)真學(xué)習(xí)，與同事共同創(chuàng)建一個(gè)和諧的工作氛圍 2.及時(shí)了解行業(yè)的形勢(shì)與政策，找到最佳方式為公司贏得利益，從而雙贏。

3.不間斷的復(fù)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為職稱考試做準(zhǔn)備。

*具體計(jì)劃 學(xué)習(xí)：1.每晚預(yù)習(xí)及復(fù)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

2．堅(jiān)持英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

3.保持每個(gè)月至少一本書(shū)的閱讀量。工作之余：1.學(xué)習(xí)烘焙。

2.陪伴家人。

3.短途旅行。

*計(jì)劃監(jiān)督方案 朋友 每一周或兩周進(jìn)行一次通話，交流近一周學(xué)習(xí)、生活情況，相互 激勵(lì)，共同進(jìn)步。

老師 完成每節(jié)課老師布置的任務(wù)，及時(shí)找老師訂正答案。

家人 在假期按時(shí)完成學(xué)習(xí)計(jì)劃，由父母進(jìn)行監(jiān)督。

同學(xué) 與同學(xué)一起日清周總結(jié)，互相監(jiān)督，共同進(jìn)步。

4.2.4 執(zhí)行計(jì)劃總述 本人現(xiàn)在就讀大學(xué)二年級(jí)，在大學(xué)的學(xué)習(xí)中，以學(xué)好專業(yè)課為基礎(chǔ)，進(jìn)行 一定的拓展。英語(yǔ)的學(xué)習(xí)同專業(yè)課一樣重要，所就讀的學(xué)校僅僅在大一安排英 語(yǔ)課程的統(tǒng)一學(xué)習(xí)，所以一定要每天拿出一定的時(shí)間保證英語(yǔ)能力的提升。

在專業(yè)上，除了學(xué)校所開(kāi)設(shè)的課程之外，去主動(dòng)從外界獲取該領(lǐng)域的信息，并考取資格證，例如：證券從業(yè)資格證、注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證等。在畢業(yè)之后，進(jìn)行必要的繼續(xù)教育，不斷學(xué)習(xí)，不斷突破。

對(duì)于工作，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的原則，不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力完善自己。

課外安排：各類(lèi)書(shū)籍的閱讀，去了解所在城市的文化與特色。注重與好友 的社交，互相溝通交流。

5.評(píng)估調(diào)整 職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化進(jìn)行及 時(shí)的評(píng)估與修正。

1.評(píng)估的內(nèi)容：

A． 職業(yè)路徑評(píng)估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當(dāng)我在咨詢行業(yè)一直停滯不前，或遇到不可抗拒的因素導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)完成該目標(biāo)，我將選擇會(huì)計(jì)這個(gè)方向 進(jìn)行發(fā)展。

B． 職業(yè)目標(biāo)評(píng)估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直不能達(dá)到該目標(biāo)的要求，那么我將考慮進(jìn)入一家公司，從事財(cái)務(wù)類(lèi)的工作。

C． 實(shí)施策略評(píng)估（是否需要改變行動(dòng)策略？）如果在預(yù)計(jì)期限內(nèi)沒(méi)有考取研究生，那么我會(huì)直接選擇就業(yè)。

一般情況下，我定期（半年或一年）評(píng)估計(jì)劃；

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

6.備選方案 在職業(yè)生涯的道路上，難免會(huì)有這樣那樣的“不順心”“不稱意”，因?yàn)槿松? 來(lái)就是這樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的“不順心’“不稱意”，那么, 我們的人生將是多么平淡無(wú)奇，然而面對(duì)這些,我們不能一味妥協(xié),我們應(yīng)該正視 它，掌握主動(dòng)權(quán),并且明確自己的方向，只有這樣,自己才不會(huì)在人生沼澤中愈陷 愈深。

因此我對(duì)自己的規(guī)劃,對(duì)可能出現(xiàn)的情況,做出了如下備選調(diào)整方案?jìng)溥x職業(yè) 目標(biāo):（1）我的備選目標(biāo)：財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)椋@符合自己的某些個(gè)性特征，如:精力充 沛、自信、支配欲強(qiáng)等，也與自己的興趣、能力價(jià)值取向等因素相匹配。

（2）備選職業(yè)路徑:自學(xué)考試拿到本科畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位證——考研/直接踏入社 會(huì)工作——進(jìn)入四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所積累經(jīng)驗(yàn)——進(jìn)入企業(yè)完成職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)今社 會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有相當(dāng)高的知識(shí)水平,是很難成就大事業(yè)的，所以我的備選路徑，主要是突出深造。

68（3）備選職業(yè)策略:多渠道獲取考研究生的狀況，國(guó)家政策形勢(shì)與地域優(yōu)勢(shì)等。

并通過(guò)老師，同學(xué)，親人等的幫助，到最適合自己的環(huán)境，地域去發(fā)展,此可謂, 天時(shí)、地利，人和皆對(duì)自己的發(fā)展起決定作用。

7.結(jié)束語(yǔ) 再小的夢(mèng)也有實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，再大的理想通過(guò)努力也可以實(shí)現(xiàn)。人生可以是一 場(chǎng)沒(méi)有劇本的即興演出，也可以是精心規(guī)劃后有條不紊地堅(jiān)定向前。我更偏愛(ài)第 二種，它可以使我每天醒來(lái)不慌不忙，心安的去按照規(guī)劃生活。

不斷前行，不斷做出規(guī)劃上的調(diào)整，會(huì)因達(dá)成了某些目標(biāo)開(kāi)心不已，也許這 便是做規(guī)劃的真正意義，它可以使你的生活充滿驚喜與挑戰(zhàn)，可以使未來(lái)越來(lái)越 好。

或許前方一片漆黑，但你看夢(mèng)想點(diǎn)亮的那盞燈啊，它照亮了前方的幾米路，盡管向前，光同樣會(huì)隨著你向前蔓延。

第二篇：化工類(lèi)專業(yè)職業(yè)規(guī)劃

作為工科學(xué)生，首先大部分可能會(huì)把自己的專業(yè)作為以后的職業(yè)方向。通過(guò)學(xué)習(xí)或者進(jìn)行科研活動(dòng)，覺(jué)得自己的確喜歡本行，可以考慮往本行發(fā)展。當(dāng)然對(duì)于那種十分喜歡本專業(yè)又能靜得下心看那些枯燥煩雜的中外文文獻(xiàn)（至少不會(huì)感到厭煩），并且愛(ài)鉆研探討問(wèn)題喜歡科研，習(xí)慣實(shí)驗(yàn)室的些許寂寞與冷清，不妨讀博士，雖然現(xiàn)在很多人在置疑是不是讀得越多越不見(jiàn)得好。但是。目前的中國(guó)，博士相比還是比較少，擴(kuò)招的幅度也不大，相比大量的本科生和日益增多的碩士生，雖然有時(shí)不免也是跟著老板“打工“，至少還是能稱得上精英。只是讀博士的階段還是會(huì)比較辛苦，要承受一定的壓力，非自己真正有興趣的，最好還是不要勉強(qiáng)。讀博士的話就業(yè)會(huì)更窄了，一般多去高校或研究所。或者大型企業(yè)，只是需求量不會(huì)很大。還有一部分人就是對(duì)本專業(yè)可能算不上特別感興趣，但也不反感，只是不喜歡在學(xué)校天天做實(shí)驗(yàn)這種日子。最后找工作可能大部分考慮都是在本行找，不妨在打扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，多看點(diǎn)應(yīng)用性的知識(shí)，有點(diǎn)針對(duì)性地看看自己相對(duì)比較喜歡的領(lǐng)域。出去的話，可能做技術(shù)的多一點(diǎn)，當(dāng)然不會(huì)是那種比較深入的研究，更著重與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與理論的結(jié)合。

還有一種是技術(shù)服務(wù)，如果能進(jìn)到那些大型外企做技術(shù)服務(wù)還是很不錯(cuò)的，收入比較高，各方面的福利也還可以，有時(shí)需要經(jīng)常出差的，看個(gè)人喜好了。

也有一部分對(duì)技術(shù)完全興趣不濃，可能會(huì)選擇本專業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也是一條不錯(cuò)的路子，至少以前學(xué)的還可以打個(gè)基礎(chǔ)，不至于完全浪費(fèi)所學(xué)專業(yè)知識(shí)。目前化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是十分火爆的，尤其是高分子原料或產(chǎn)品的銷(xiāo)售，畢竟很多東西都是與我們的生活息息相關(guān)的。只是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的廠家不少，國(guó)外的化工巨頭也紛紛而入，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。做銷(xiāo)售很辛苦，但是做得好，往往也是賺錢(qián)最快的，這不比做技術(shù)，那是一種細(xì)水長(zhǎng)流的收入，想發(fā)起來(lái)很難。銷(xiāo)售做得好，積累了經(jīng)驗(yàn)，可以往營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面轉(zhuǎn)，做職業(yè)經(jīng)理人，從事管理或者培訓(xùn)之類(lèi)的工作。

至于其他不作技術(shù)但又相關(guān)的職業(yè)方向比如有以下這些（主要舉一些平常大家可能比較少留意的）：

1.證券分析師或行業(yè)研究員。如果對(duì)財(cái)經(jīng)感興趣的，不妨在平時(shí)課余學(xué)習(xí)一點(diǎn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)。現(xiàn)在四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所招人都不限制專業(yè)的（主要偏審計(jì)方面的工作），綜合素質(zhì)和外語(yǔ)能力是一個(gè)很重要的考察方面，但是如果你有一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)將會(huì)為你拿到這個(gè)offer助一臂之力。此外，如果有一定財(cái)務(wù)知識(shí)，也可以考慮做一個(gè)行業(yè)分析師或者研究員，這個(gè)職務(wù)一般的銀行或者證券公司都有，因?yàn)橥顿Y證券股票，需要對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行整體分析，如果了解這個(gè)行業(yè)又懂一定的證券知識(shí)就更好了。相比來(lái)說(shuō)，這個(gè)職務(wù)如果是那種有工科背景的工管研究生或者擁有本行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工科研究生更具有競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)事例：×××，工程師，國(guó)際商務(wù)師，國(guó)家注冊(cè)證券分析師，畢業(yè)于廣州中山大學(xué)高分子研究所高分子化學(xué)專業(yè)，獲碩士學(xué)位，在杭州國(guó)家級(jí)工程中心有五年銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)歷，廣泛涉及了國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域，足跡遍布神州大江南北。具有豐富的人生閱歷與廣泛的人脈資源。現(xiàn)為金通證券資深證券分析師，財(cái)力雄厚，為公司后階段戰(zhàn)略拓展提供了強(qiáng)大的支持。另：張××，畢業(yè)于上海交通大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院（金屬基復(fù)合材料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室）。歷任安達(dá)信（華強(qiáng)）會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)部高級(jí)審計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理，第一證券有限責(zé)任公司證券投資部投資研究經(jīng)理。現(xiàn)為申萬(wàn)巴黎基金管理公司房產(chǎn)、建材、旅游、零售、電子元器件行業(yè)分析師。我留意了下今年招聘信息，比如招商證券、中金國(guó)際，國(guó)泰君安等就有招行業(yè)（助理）分析師。

4.化工咨詢師。咨詢行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)公司投資一個(gè)項(xiàng)目可能要進(jìn)行很多方面的咨詢?nèi)缓罅私膺@個(gè)項(xiàng)目的前景，決定是否投資。一則項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)招聘廣告如下：要求：

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，有化工或相近專業(yè)教育背景；

2、有三年以上化工項(xiàng)目調(diào)研與投資分析經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)前熱點(diǎn)投資項(xiàng)目者優(yōu)先；

3、熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件，英語(yǔ)四級(jí)以上或相當(dāng)水平；

4、能承受工作壓力，能吃苦耐勞（如加班）。由此可見(jiàn)，咨詢和市場(chǎng)調(diào)研聯(lián)系相當(dāng)緊密，有時(shí)候只有經(jīng)過(guò)調(diào)研以后得到可靠的數(shù)據(jù)或者信息才能給客戶提供準(zhǔn)確詳實(shí)的咨詢。注冊(cè)化工咨詢師也是國(guó)家一個(gè)資格認(rèn)證，如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)拿到這個(gè)證，前景是十分不錯(cuò)的。目前國(guó)內(nèi)出名的有六鑒化工咨詢網(wǎng)、慧聰國(guó)際化工咨詢中心等等。此外，還有一些市場(chǎng)研究公司也從事差不多性質(zhì)的工作。如果能夠進(jìn)入那些國(guó)際級(jí)的咨詢公司起點(diǎn)就更高了，如麥肯錫等。

其他還有一些，就不一一列舉，如注冊(cè)質(zhì)量工程師，除了掌握產(chǎn)品質(zhì)量控制外，還需要了解ISO等規(guī)則。還有注冊(cè)化工安全工程師等等。只是找工作的歷程，有個(gè)人的因素也有機(jī)遇的因素。所以有時(shí)候一份好的工作降臨到你的頭上時(shí)，可能并非你當(dāng)初所能想到的，從此改變了你今后的生活。但是，機(jī)遇往往親睞有準(zhǔn)備的人，所以與其等待機(jī)會(huì)，不如先行動(dòng)起來(lái)，以你心中理想的工作為目標(biāo)，不斷充實(shí)自己，做出最充分的準(zhǔn)備。

有句話說(shuō)：性格決定命運(yùn)。因此，要加深對(duì)自己的了解，看你自己是什么樣的性格，找到適合自己的工作，那樣更有助于你大展宏圖！從事你感興趣的，又適合你性格的事情，應(yīng)該是很快樂(lè)的，秘笈一：提著“燈籠” 上路 我們都知道，走夜路的時(shí)候如果沒(méi)有燈的指引，很可能會(huì)迷路或是走錯(cuò)路，但如果提著燈籠出門(mén)的話，就會(huì)好很多。同樣，當(dāng)你手持簡(jiǎn)歷沖向招聘會(huì)中時(shí)，你是愿意抓瞎撞大運(yùn)還是定位清晰直奔目標(biāo)呢？如果你在求職，建議先找出以下四個(gè)問(wèn)題的答，帶上你的“燈籠”出門(mén)。

你想找怎樣的工作？是否有足夠具體的目標(biāo)求職企業(yè)，請(qǐng)具體列出。?

你能干怎樣的工作？對(duì)自己的興趣、優(yōu)勢(shì)等是否了解，請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出。?

你想從中得到什么？求職的目的是：謀生存、求發(fā)展、學(xué)知識(shí)、收獲體驗(yàn)，其他，請(qǐng)選擇。?你適合企業(yè)要求嗎？評(píng)估勝任力，分析企業(yè)招聘的具體要求，得出匹配度數(shù)值。?

明確以上問(wèn)題是求職前必修的功課，其作用是傾聽(tīng)你內(nèi)心的想法，對(duì)自己有一個(gè)明確的認(rèn)知，同時(shí)也能客觀地了解企業(yè)以及擇才標(biāo)準(zhǔn)。在紙上寫(xiě)下你的答案，逐步清晰自己的求職定位。向陽(yáng)生涯在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的個(gè)人咨詢客戶中發(fā)現(xiàn)，至少有80%以上的職業(yè)咨詢是因?yàn)榍舐毮繕?biāo)不明而引發(fā)職業(yè)問(wèn)題的。

秘笈二：帶著“利器”求職

簡(jiǎn)歷是在求職時(shí)幫助我們獲得面試機(jī)會(huì)的敲門(mén)磚，所以你需要通過(guò)這薄薄的一張簡(jiǎn)歷來(lái)讓HR對(duì)自己有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)并迅速博得好感。因此，讓簡(jiǎn)歷成為求職中的利器，顯得至關(guān)重要。讓簡(jiǎn)歷有求必應(yīng)的方法有多種：

針對(duì)達(dá)到3/4符合職位，立即寄出簡(jiǎn)歷+附信（一般來(lái)說(shuō)每100個(gè)中有2-5個(gè)勝出）。?

回應(yīng)簡(jiǎn)潔，可引述招聘廣告中特殊要求，然后將自己的符合之處或經(jīng)歷一一列出，如不具備一些技術(shù)要求，則至少要表現(xiàn)出對(duì)此職位充滿興趣。?

沒(méi)有提及薪酬要求，你也不要提。?

不要自作主張?zhí)砑悠渌c招聘廣告無(wú)關(guān)的東西，將疑問(wèn)留在面試中提。?

確保簡(jiǎn)歷絕無(wú)錯(cuò)別字，堅(jiān)持關(guān)注你所感興趣的招聘廣告。?

求職簡(jiǎn)歷一定要按實(shí)際情況填寫(xiě)，任何虛假的內(nèi)容都不可取。在向陽(yáng)生涯輔導(dǎo)過(guò)的數(shù)千位求職者中，我們發(fā)現(xiàn)有超過(guò)七成以上的人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷前并不知道自己的求職方向。大多數(shù)人對(duì)自己的求職方向比較困惑，往往在簡(jiǎn)歷上不寫(xiě)求職意向或是寫(xiě)得太多，這都是不可取的。

秘笈三：趁熱打鐵“談判”

當(dāng)簡(jiǎn)歷成功投遞拿到面試offer后，面試的技巧將會(huì)在很大程度上決定你求職的成敗，因此接下來(lái)與面試官face to face的“談判”顯得尤為關(guān)鍵。向陽(yáng)生涯提醒以下規(guī)則需要好好把握：

50/50規(guī)則，一半時(shí)間聽(tīng)，一半時(shí)間說(shuō)。?

2分鐘規(guī)則，每一次開(kāi)口不超過(guò)2分鐘。?

千萬(wàn)不要說(shuō)原雇主的壞話。?

不要“在意”主考官的問(wèn)題，“在意”回答問(wèn)題時(shí)怎么展現(xiàn)自己。?

不要只是問(wèn)：你能付我多少工資？而要告訴他，能幫他們解決什么問(wèn)題。?

面試是了解公司內(nèi)部最好的機(jī)會(huì)，就如同約會(huì)一樣，要先喜歡對(duì)方，有感覺(jué)了，再討論如何相處。向陽(yáng)生涯總結(jié)認(rèn)為，整潔著裝和得體儀表能給人留下好的第一印象，面談時(shí)候可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用你的求職技巧，有的放矢地針對(duì)面試官所提出的問(wèn)題來(lái)解答將有助于贏得職位。

秘笈四：素顏會(huì)見(jiàn)“公婆”

每個(gè)人都希望真誠(chéng)地與他人交流，老板也不想招聘一個(gè)表里不一的人。所以，不用再扮上厚厚的“偽裝”去參加面試，保持一個(gè)真實(shí)的你出現(xiàn)在面試地點(diǎn)即可。平等地與HR溝通你對(duì)工作的考慮，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出你想要了解的問(wèn)題，與面試官做“溝通”，而不是僅僅“回答”問(wèn)題。

真誠(chéng)的交流才能具有感染力。?

真實(shí)地表現(xiàn)自己，比偽裝自我來(lái)獲取工作會(huì)更有收獲。?

回答的關(guān)鍵在于解決問(wèn)題，而不是過(guò)分表現(xiàn)自己。?

面試時(shí)需要擺正心態(tài)，其時(shí)雇主和你一樣害怕，因?yàn)樗麚?dān)心的中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)適合的人選，怕招聘的人出現(xiàn)短期辭職，甚至是個(gè)背景復(fù)雜的人。?

當(dāng)問(wèn)及你的過(guò)去時(shí)，要明白他只是關(guān)心將來(lái)你與他在一起的狀況，通過(guò)了解過(guò)去來(lái)猜測(cè)將來(lái)，如果問(wèn)題從過(guò)去移向?qū)?lái)的打算，則該次面試對(duì)自己越來(lái)越有利。?

向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為，面試的時(shí)候盡可能真實(shí)地展示自我很重要，不要過(guò)于掩飾和修飾，也不用過(guò)于迎合面試官的個(gè)人喜好、話語(yǔ)等，以免不恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)引起對(duì)方的反感。

秘笈五：細(xì)節(jié)決定“成敗”

準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷、電話溝通、面試，任何環(huán)節(jié)中，注重求職的細(xì)節(jié)至關(guān)重要。正如當(dāng)你見(jiàn)到面試官時(shí)，禮貌寒暄落座首先就給人家一個(gè)好印象，行為舉止上的一些小細(xì)節(jié)也能讓你事半功倍。

到達(dá)面試公司后，關(guān)注前臺(tái)及每個(gè)與你接觸的人，關(guān)注周邊的環(huán)境。?

身體語(yǔ)言（眼睛、身體方向、手勢(shì)）。?

應(yīng)該在你提出問(wèn)題后結(jié)束，如：您認(rèn)我適合這個(gè)工作嗎？或需要再一次面試嗎？

名片、水杯、座椅、握手的細(xì)節(jié)等。?

務(wù)必在每次面試后寄出感謝信，大多數(shù)求職者忽視這條建議，因此你更能脫穎而出。?

在面談時(shí)，無(wú)論是回答面試官的問(wèn)題，還是你的坐姿，遞上你的個(gè)人簡(jiǎn)歷或是資料時(shí)都要注重細(xì)節(jié)。頂級(jí)就業(yè)力專家閆嶺認(rèn)為，一次完美的面試，細(xì)節(jié)往往決定成敗。

秘笈六：不要輕易“認(rèn)輸”

面對(duì)嚴(yán)酷的就業(yè)市場(chǎng)，求職失利早已是家常便飯，面對(duì)一次次的壞消息，你需要不斷補(bǔ)充堅(jiān)持達(dá)到目標(biāo)的決心。任何時(shí)候，鼓起勇氣面對(duì)一切，不要輕言放棄。向陽(yáng)生涯根據(jù)多年來(lái)的咨詢經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，求職遭遇拒絕一般是有原因的：

不是自己的錯(cuò)誤時(shí)，當(dāng)成積累經(jīng)驗(yàn)（公司調(diào)整不需要人，人選公司已內(nèi)定，招聘只是走程序）。?過(guò)分緊張令雇主反感（握手心不在焉，坐立不安，不敢正視對(duì)方，玩手指等）。

缺少自信也會(huì)遭到拒絕（過(guò)分貶低自己的能力，聲音太低或太高，用一個(gè)詞來(lái)回答所有問(wèn)題等）。?不體諒他人令人反感，如對(duì)待接待人員不禮貌。?

你的價(jià)值觀與企業(yè)不符。?

你的外表或個(gè)人習(xí)慣有被認(rèn)同（奇裝異服、濃重香水、花梢手飾等）。?

面試結(jié)束后總有一段時(shí)間等待結(jié)果，假如你對(duì)這次面試信心十足，卻遲遲等不到消息，不妨撥通面試官或HR的電話，禮貌地詢問(wèn)結(jié)果。即使他們已經(jīng)找到合適人選，還是彬彬有禮地感謝他，或是詢問(wèn)公司是否有其他崗位需要你。要相信，機(jī)會(huì)總在拐角處！

也是容易做出成就的。只是，要盡早準(zhǔn)備和規(guī)劃，最好從現(xiàn)在開(kāi)始！

第三篇：環(huán)境類(lèi)專業(yè)職業(yè)規(guī)劃

環(huán)境類(lèi)專業(yè)職業(yè)規(guī)劃

1、繼續(xù)讀研/博/出國(guó)等深造→科研/教授→搞出好技術(shù)賺大錢(qián)/教書(shū)/專家/創(chuàng)業(yè)

2、畢業(yè)→環(huán)評(píng)單位→環(huán)評(píng)工程師→環(huán)評(píng)專家/創(chuàng)業(yè)

3、畢業(yè)→設(shè)計(jì)院/環(huán)保工程公司→環(huán)保工程師→技術(shù)專家/項(xiàng)目經(jīng)理/創(chuàng)業(yè)

4、畢業(yè)→環(huán)保設(shè)備材料公司→環(huán)保設(shè)備材料銷(xiāo)售→銷(xiāo)售經(jīng)理/環(huán)保業(yè)務(wù)→創(chuàng)業(yè)

5、畢業(yè)→環(huán)保投資公司→工程師→項(xiàng)目管理人員→高層

6、畢業(yè)→污水廠/自來(lái)水廠→維護(hù)管理人員→廠長(zhǎng)

7、畢業(yè)→國(guó)企/外企/民企等制造業(yè)→環(huán)境管理→環(huán)保主管/EHS管理師

8、畢業(yè)→監(jiān)測(cè)站/環(huán)保局→公務(wù)員→環(huán)保官員/創(chuàng)業(yè)

9、畢業(yè)→轉(zhuǎn)行→更廣闊的前景

10、CDM項(xiàng)目

下面分析下各個(gè)類(lèi)型的具體發(fā)展路線。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然在迅速發(fā)展，但究竟沒(méi)有環(huán)境專業(yè)學(xué)生擴(kuò)招的速度快，因此，環(huán)境類(lèi)學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的情況常有發(fā)生，這就逼迫很多人繼續(xù)考研考博等深造。此路比較好的如留校教書(shū)，然后兼職做些環(huán)評(píng)或工程，關(guān)系廣并在自己的研究范圍內(nèi)有成績(jī)后后掛學(xué)校的名義開(kāi)個(gè)公司或自己私自開(kāi)辦公司承接業(yè)務(wù)。即有鐵飯碗安枕無(wú)憂，又可有額外很多收入，自然日子過(guò)的舒適，是目前高校很多教師的謀生之道；除了留校外，到研究院工作也是很好的選擇，進(jìn)行一些課題研究，即有收入，又有課題經(jīng)費(fèi)，若開(kāi)始就能跟上一個(gè)比較牛的前輩，能攬到大的課題項(xiàng)目，前景和錢(qián)景都是很不錯(cuò)的，等若干年后也混上專家的身份，那名利也就有了。當(dāng)然，這條路除了個(gè)人的能力外，選到好學(xué)校好環(huán)境系并跟對(duì)導(dǎo)師是這條路的關(guān)鍵。環(huán)評(píng)的單位主要有環(huán)保局下屬的環(huán)科院/所、掛高校環(huán)境系的環(huán)評(píng)單位、設(shè)計(jì)研究院和環(huán)保咨詢類(lèi)公司。環(huán)評(píng)的資源還是主要控制在行政單位中，因此前者是最好所以又是是最難進(jìn)入的，很多地方都還屬于事業(yè)編制人員；其次是高校的和設(shè)計(jì)研究院的環(huán)評(píng)單位，這類(lèi)可以學(xué)到不少東西，但也不是那么好進(jìn)的，因?yàn)榍爸嗍窃撔５哪贻p老師兼職，而后者多招研究生。最后就剩下環(huán)評(píng)類(lèi)的公司了，環(huán)評(píng)類(lèi)的公司多也是掛靠環(huán)科所或高校或設(shè)計(jì)院的資質(zhì)，工作比較辛苦，收入就要看公司效益和老板的氣度了。對(duì)環(huán)評(píng)感興趣的可以到環(huán)評(píng)愛(ài)好者論壇上看看，在那里有更全面的分析。注冊(cè)環(huán)評(píng)工程師的考證是刺激該類(lèi)職業(yè)收入的一個(gè)轉(zhuǎn)折。進(jìn)環(huán)保公司／設(shè)計(jì)院，是目前環(huán)境類(lèi)學(xué)生最廣泛的去處，其還有更細(xì)的分類(lèi)，如設(shè)計(jì)工程師，施工工程師，調(diào)試工程師，銷(xiāo)售工程師等等。因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題最后都要落實(shí)到解決上，因而這塊市場(chǎng)相當(dāng)?shù)膹V闊，因此環(huán)保公司也是相當(dāng)?shù)亩唷Ｔ缙冢h(huán)保公司多比較小，干三四年就能成挑大梁的人物，但因?yàn)楣疽?guī)模小，管理又不正規(guī)，收入普遍低，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有限，加上創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻比較低，這就促使了技術(shù)或者銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)工程師積累了些經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)后就可以單干。當(dāng)然，這可能在環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來(lái)越規(guī)模化的以后將越來(lái)越難。所以尋找一家有實(shí)力有前景的環(huán)保公司在其中不斷提升將是職業(yè)歸宿的重點(diǎn)，若遇到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，再好好把握。注冊(cè)環(huán)保工程師的考證將是促使該行業(yè)正規(guī)化并提升該類(lèi)職業(yè)收入的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

能進(jìn)入水務(wù)/煙氣/固廢投資公司相當(dāng)好了，投資型公司都是有背景，有財(cái)團(tuán)的，管理正規(guī)，福利也不錯(cuò)。尤其在水務(wù)公司里如果把項(xiàng)目承接下來(lái)后的運(yùn)做，將是作為甲方出現(xiàn)。比起大多數(shù)環(huán)保公司作為乙方所需受的悶氣，自然要爽很多，這是一條高級(jí)白領(lǐng)之路。只是投資公司一般都從設(shè)計(jì)院或建設(shè)單位里挖經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人士，對(duì)于工作時(shí)間不長(zhǎng)的，則很少有這種機(jī)遇。

自來(lái)水廠/污水廠如今大部分還屬于事業(yè)單位的性質(zhì)，但越來(lái)越多被水務(wù)公司收購(gòu)而企業(yè)化，若能進(jìn)入，也很不錯(cuò)，收入穩(wěn)定，生活安定，站穩(wěn)腳跟后，有很多的業(yè)余時(shí)間可以從

事自己想做的事。缺點(diǎn)是工作缺乏沖勁，薪資漲得比較慢，比較適合養(yǎng)老，更合適三十歲以上的人。但是，如果能精修運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)非常搶手，看現(xiàn)中國(guó)大陸，市政污水項(xiàng)目越來(lái)越多，有豐富經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)行管理能手相當(dāng)缺乏，自然薪資也就會(huì)水漲船高了。

國(guó)企/外企/名企制造業(yè)的環(huán)境部門(mén)。隨著公眾對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，企業(yè)也都成立環(huán)境部門(mén)來(lái)解決內(nèi)部的環(huán)境問(wèn)題并協(xié)調(diào)對(duì)外的環(huán)境問(wèn)題。在國(guó)企或民企的環(huán)境部門(mén)，目前可能多是應(yīng)付型的，還不能成為一個(gè)重要部門(mén)，但對(duì)于比較重視形象的外資企業(yè)，環(huán)境部門(mén)則很受重視，甚至是獨(dú)立受公司總經(jīng)理直轄的部門(mén)，尤其是許多將環(huán)境健康安全結(jié)合成一個(gè)體系（EHS）的外資企業(yè)，該EHS管理師是薪水非常高的一個(gè)職業(yè)，當(dāng)然，該職業(yè)對(duì)個(gè)人知識(shí)的廣博性，實(shí)際問(wèn)題的運(yùn)用和協(xié)調(diào)能力以及外語(yǔ)的要求也非常高。因此，這個(gè)方向也將在以后越來(lái)越多的受到關(guān)注。

環(huán)保局及相關(guān)部門(mén)，這個(gè)就不必多說(shuō)了，在中國(guó)特色下，行政單位屬于任何產(chǎn)業(yè)鏈的上游。你沒(méi)得選擇的被它管轄考核并在它指定的游戲規(guī)則下活動(dòng)，這就導(dǎo)致了他們天然的優(yōu)越感。據(jù)說(shuō)環(huán)保局要升部級(jí)了，這將在未來(lái)幾年對(duì)環(huán)保公務(wù)員的數(shù)量也會(huì)進(jìn)行新的擴(kuò)編，有機(jī)會(huì)就去爭(zhēng)取一下吧！盡管有很多不公平的事情發(fā)生，但同樣有很多機(jī)會(huì)產(chǎn)生。當(dāng)然，官員路途更是狹窄，若能在機(jī)關(guān)單位混了個(gè)臉熟，熟悉各項(xiàng)資源，深諳官商結(jié)合之道，棄政從商，出來(lái)創(chuàng)業(yè)，更是發(fā)達(dá)的捷徑。

隨著環(huán)保重視程度的加強(qiáng)，相關(guān)的配套新產(chǎn)業(yè)也會(huì)不斷呈現(xiàn)，也就有更多新的環(huán)保職業(yè)

產(chǎn)生，外資環(huán)保類(lèi)公司的進(jìn)駐也提供了很多的機(jī)會(huì)，并有助于提高行業(yè)的水平和薪資。假如本專業(yè)相關(guān)的單位都沒(méi)有進(jìn)去，而機(jī)緣巧合的進(jìn)入了其它行業(yè)，那么也同樣恭喜你，在當(dāng)今中國(guó)，大學(xué)里學(xué)什么已經(jīng)不是太重要，重要的是你在你選擇的職業(yè)上投入多少精力。雖然環(huán)保產(chǎn)業(yè)在迅速發(fā)展，但是這個(gè)以經(jīng)驗(yàn)而非智力為主的行業(yè)注定在職場(chǎng)上是難以進(jìn)行跳躍性發(fā)展的，而中國(guó)如今日新月異，機(jī)會(huì)也是層出不窮，換了一種行業(yè)，獲得迅速發(fā)展的可能性也許會(huì)更大。

CDM行業(yè)，號(hào)稱環(huán)境領(lǐng)域的新興行業(yè)，“貌似”為環(huán)境專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，但是，一個(gè)CDM技術(shù)精英需要具備的要求太高了。對(duì)于一個(gè)CDM精英需要的基本素質(zhì)

1、英語(yǔ)：

熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力是入門(mén)的要求，否則就非常痛苦了。英語(yǔ)水平能接近母語(yǔ)的水平，那就算是拿到一張王牌了。

2、分析“人”的能力：

每個(gè)OE、買(mǎi)家不同，每個(gè)審核員不同，雖然都在CDM的框架下，但反應(yīng)在每個(gè)人的理解上，存在不小的差異，特別是在不同的文化背景和思維上式上。能在交流中觀察和積累，對(duì)不同的對(duì)象采用不同的交流方式和技術(shù)文件、資料的編制，是推動(dòng)項(xiàng)目致勝的一個(gè)重要因素。

3、交際能力：

良好的為人處世，建立交際、交流圈，會(huì)讓你在關(guān)鍵時(shí)刻得到“貴人相助”。同時(shí)，CDM行業(yè)牽涉業(yè)主、買(mǎi)家、OE、EB、咨詢方多方面，不管你在那一方，交際的能力是項(xiàng)目成功的基本要素。

4、專業(yè)知識(shí)：

CDM分布能源、化工、環(huán)境、農(nóng)林等各個(gè)領(lǐng)域，環(huán)境專業(yè)的學(xué)生學(xué)的多而不精，如果沒(méi)有能在短時(shí)間內(nèi)熟悉一個(gè)工藝過(guò)程的能力，那么環(huán)境專業(yè)相對(duì)其他專業(yè)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可以言，環(huán)境專業(yè)的學(xué)生，什么都知道那么一點(diǎn)點(diǎn)，能在學(xué)習(xí)中幫助理解，但是要在深入，還是看各人的學(xué)習(xí)能力。初期，可以選擇主功熟悉的行業(yè)，但是，要做到精英，那么需要慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)才行。

（哎，這個(gè)是廢話了，任何工作都是這樣，環(huán)評(píng)更是這樣）

5、財(cái)務(wù)知識(shí)：

這個(gè)是環(huán)境專業(yè)，或者說(shuō)是工科專業(yè)要成為CDM精英的最難點(diǎn)，財(cái)務(wù)分析的能力，和英語(yǔ)的能力，同樣重要。了解財(cái)務(wù)的基本知識(shí)，是入門(mén)的最最最基本的要求； 也許大部分時(shí)候，有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員處理項(xiàng)目中財(cái)務(wù)的部分工作，但是如果想成為CDM精英，那么請(qǐng)向注會(huì)看齊，包括技術(shù)和政策。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的注會(huì)，能讓項(xiàng)目起死回生； 而一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員，也許會(huì)給項(xiàng)目制造更多的麻煩。財(cái)務(wù)，是在CDM的申請(qǐng)過(guò)程中，一個(gè)致關(guān)重要的問(wèn)題，除非，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)存在非常明顯的技術(shù)阻礙，或者采用的技術(shù)在國(guó)內(nèi)是特例。

第四篇：電氣類(lèi)專業(yè)職業(yè)規(guī)劃

第一篇 電氣專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書(shū)

自我評(píng)價(jià)

1、我喜歡自由自在，無(wú)拘無(wú)束的生活，但也甘心為自己的理想去付出一切。

2、有廣泛的興趣愛(ài)好，對(duì)繪畫(huà)、書(shū)法、音樂(lè)和旅游等都有著近乎癡迷的興趣。

3、希望自己可以博覽群書(shū)，成為一個(gè)閱歷豐富的人。

4、待人真誠(chéng)，有極強(qiáng)的上進(jìn)心，思維活躍，富有想象力。

6、但有時(shí)太過(guò)于追求獨(dú)立個(gè)性，固執(zhí)聽(tīng)不進(jìn)人言。

7、除了對(duì)自己要求過(guò)嚴(yán)，又是會(huì)對(duì)別人過(guò)于嚴(yán)苛。

職業(yè)測(cè)評(píng)結(jié)果：自行其事，有決斷力，比較固執(zhí)、冷靜，平穩(wěn)而又深思熟慮，能夠堅(jiān)持不懈，不容易為外界干擾，壓力面前應(yīng)付自如。

同學(xué)眼中的我：有抱負(fù)，有想法，但有時(shí)過(guò)于自負(fù)。

環(huán)境分析

戴高樂(lè)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“眼睛所看到的地方就是你會(huì)到達(dá)的地方。偉人之所以偉大，是因?yàn)樗麄儧Q心要做出偉大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先應(yīng)給自己一個(gè)明確的理想，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力。你愿意為此全力以赴，那么你就可能獲得成功。我慶幸自己選擇了自己喜歡的領(lǐng)域，我更慶幸的是，父母的理解以及全力的支持。專業(yè)分析

我所學(xué)的專業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化，未來(lái)是電氣師，與設(shè)計(jì)師有差別，但我想，如果一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師同時(shí)又是一個(gè)優(yōu)秀的電氣師，那么他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能性就會(huì)更大。

1、專業(yè)要求

具備電路設(shè)計(jì)與工程專業(yè)所要求的基礎(chǔ)理論和基本技能，具備成為本行業(yè)專家的潛質(zhì)。另外努力建立一套工具性知識(shí)體系，即英語(yǔ)及計(jì)算機(jī)等方面。

２、知識(shí)結(jié)構(gòu)

① 具有與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的文化基礎(chǔ)知識(shí)，具有社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、政治、法律的基本知識(shí)。② 具有專業(yè)外語(yǔ)和服裝ＣＡＤ的基礎(chǔ)知識(shí)。生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www.tmdps.cn）職業(yè)規(guī)劃專題組推薦。

３、能力結(jié)構(gòu)

① 具有較強(qiáng)的文字和口頭表達(dá)能力。

② 具有較強(qiáng)的技術(shù)能力和科技開(kāi)發(fā)能力。

③ 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，善于同他人密切合作。

④ 具有較強(qiáng)的自學(xué)能力以及開(kāi)拓創(chuàng)新的能力。素質(zhì)。

４、素質(zhì)結(jié)構(gòu)

① 具有良好的思想政治素質(zhì)、文化品位、人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)。

② 具有良好的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，能很快適應(yīng)崗位一線要求，有發(fā)展?jié)摿Γ苓M(jìn)行業(yè)務(wù)更新。

③ 具有外語(yǔ)閱讀翻譯及一定的外語(yǔ)交流能力素質(zhì)以及計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力素質(zhì)。⑤ 具有良好的能很快適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作、承受一定挫折、與同事合作融洽的心理注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)范圍涉及很廣，可以從事電氣專業(yè)的監(jiān)理、招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、技術(shù)咨詢等工作。根據(jù)中國(guó)在加入WTO時(shí)的協(xié)議，屬于服務(wù)性行業(yè)也要向世界開(kāi)放，在保護(hù)期內(nèi)國(guó)外設(shè)計(jì)公司在國(guó)內(nèi)只能做方案、擴(kuò)初，施工圖設(shè)計(jì)必須由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)單位承擔(dān)或和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)單位合作，2006年全面對(duì)外開(kāi)放設(shè)計(jì)市場(chǎng)，國(guó)外的設(shè)計(jì)公司將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了應(yīng)對(duì)國(guó)外公司進(jìn)入中國(guó)后的挑戰(zhàn)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)嵤┳?cè)制度是勢(shì)在必行的，這個(gè)制度主要起到技術(shù)壁壘的作用。職業(yè)規(guī)劃

大學(xué)期間

1。初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

2。提高基本素質(zhì)。通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性； 提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；英語(yǔ)口語(yǔ)能力增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

3。提高職業(yè)技能，搜集公司信息。撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解；參加和專業(yè)有關(guān)的工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)。生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www.tmdps.cn）職業(yè)規(guī)劃專題組推薦。

4。勤奮刻苦學(xué)習(xí)服設(shè)課程，培養(yǎng)設(shè)計(jì)思維，提高各方面技能。

爭(zhēng)取可以在校期間參加省內(nèi)或全國(guó)大賽，磨練自己

第二篇 我的大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書(shū)

自我分析

1職業(yè)興趣——喜歡做一些可以有研究意義的事情，想在這個(gè)行業(yè)里發(fā)展自己的研制的成品。

2職業(yè)能力——具有一定的親和力，具有一點(diǎn)的組織能力，對(duì)事情具有堅(jiān)持的精神3個(gè)人特質(zhì)——適合干一些比較刺激的工作，不太想安于本分

4職業(yè)價(jià)值觀——家庭是最重要的，職業(yè)就是想為了創(chuàng)建一個(gè)幸福的家庭，最看重的是人際關(guān)系和自己的能力

5優(yōu)勢(shì)：具有一定的人脈，和自己勇于堅(jiān)持的的精神，和肯于鉆研的牛勁，目前具有中等水平的學(xué)習(xí)能力，和較多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)：自己做事情的時(shí)候沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的決心，和有時(shí)候優(yōu)柔寡斷，沒(méi)有太好的獨(dú)立性，自制能力不是太強(qiáng)，缺乏上臺(tái)演講的能力和一定的口才。職業(yè)分析

1家庭環(huán)境算一般，家人期望有一份好的工作和一份高的收入，或成立自己的企業(yè)，對(duì)本人來(lái)說(shuō)影響蠻大

2學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍挺濃的，學(xué)校可能是新的校區(qū)，沒(méi)有那種像大學(xué)的感覺(jué)，感覺(jué)有點(diǎn)像高中的放大版，本專業(yè)的就業(yè)環(huán)境很好，專業(yè)學(xué)習(xí)現(xiàn)在才開(kāi)始，來(lái)到大學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是舉行過(guò)自己的舞臺(tái)劇雖然不成功但給我學(xué)會(huì)了好多，在學(xué)校做過(guò)幾次的兼職讓我認(rèn)識(shí)到做工作真的不容易，3社會(huì)環(huán)境分析

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境處于比較緊張的階段，大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，許多人都找不到工作，就說(shuō)我們本專業(yè)就業(yè)形勢(shì)很好，就最近的大約50年發(fā)展前景都是很好的，畢竟說(shuō)是國(guó)家的行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與我們讀本專業(yè)的各大高校的同學(xué)，4職業(yè)環(huán)境分析生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www.tmdps.cn）職業(yè)規(guī)劃專題組推薦。

電氣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)很好，現(xiàn)在又大力推行智能電網(wǎng)，讓我們大學(xué)生多了一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)趨向飽和，5做這個(gè)企業(yè)最好的單位是進(jìn)國(guó)營(yíng)單位或者地方的供電局，也可以開(kāi)發(fā)自己獨(dú)特的企業(yè)6地域分析：本人來(lái)說(shuō)比較想回到家鄉(xiāng)廣東去發(fā)展，廣東是一個(gè)比較開(kāi)發(fā)的城市，自小就融入了當(dāng)?shù)氐奈幕氐饺ッ媾R的一個(gè)很重要的問(wèn)題是房?jī)r(jià)太貴了。

三職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)因素（S）弱勢(shì)因素（W）核心競(jìng)爭(zhēng)力自我品質(zhì)不高

外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)因素（O）威脅因素（T）智能電網(wǎng)房?jī)r(jià)

結(jié)論：

職業(yè)目標(biāo) 將來(lái)從事 佛山供電局 職業(yè)電氣工程師

職業(yè)發(fā)展策略 ：進(jìn)入知名度高的類(lèi)型的組織（到佛山地區(qū)發(fā)展）

職業(yè)發(fā)展路徑 ：走專家路線（管理路線等）

具體路徑 舉例：xx員——初級(jí)xx——中級(jí)xx——高級(jí)

計(jì)劃實(shí)施

計(jì)劃實(shí)施一覽表

計(jì)劃名稱 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容

（參考）策略和措施

（參考）備注

短期計(jì)劃

（大學(xué)計(jì)劃）2010年～2011年 如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到佛山供電局

? 如：大一要達(dá)到基本上拿上一些證書(shū)大二要達(dá)到提高專業(yè)的知識(shí)，然后去暑假的時(shí)候去實(shí)習(xí)

或在交際方面要達(dá)到認(rèn)識(shí)多些人 如專業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)好電路

職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等 如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)電氣工程師目標(biāo)，我要? 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

中期計(jì)劃

（畢業(yè)后五年計(jì)劃）2014年～2019年 如畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到自己開(kāi)一間企業(yè)? 如畢業(yè)后生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www.tmdps.cn）職業(yè)規(guī)劃專題組推薦。

第一年要打好專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐

第二年要?jiǎng)?chuàng)新或在xx方面要達(dá)到開(kāi)發(fā)一樣新的產(chǎn)品并生產(chǎn)專利 如職場(chǎng)適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢(qián)脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等 加強(qiáng)認(rèn)識(shí)這個(gè)專業(yè)的人才，盡量在這幾年組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

長(zhǎng)期計(jì)劃

（畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃）2014年～2024 年 爭(zhēng)取在50歲之前把該掙的錢(qián)都掙完，然后退休

如畢業(yè)后

第十年要

第二十年要?

如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長(zhǎng)，子女教育，慈善等 組建好自己的家庭，然后多出去旅游，多讀一些關(guān)于健康和國(guó)際的新聞 方向性規(guī)劃

詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃如下：

本人現(xiàn)正就讀大學(xué)1年級(jí)，我的大學(xué)計(jì)劃是：快要升上大二的我，這個(gè)學(xué)期最主要的任務(wù)就是把四級(jí)給過(guò)了，不能太落后，而且提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，多去涉及一下關(guān)于自己的權(quán)利問(wèn)題，因?yàn)榕伦约罕粍e人侵權(quán)也不知道，然后把自己強(qiáng)的科目盡可能的提上去，把自己的落后的科目不斷往上提，基本上每天的計(jì)劃是這樣的，早上7點(diǎn)起來(lái)讀書(shū)，讀十五分鐘的英語(yǔ)，鞏固好自己的英語(yǔ)，每個(gè)星期都要抽一個(gè)下午的時(shí)間去模擬試題，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)期的課程比較好，要好好調(diào)整好學(xué)習(xí)和放松的問(wèn)題，盡量每個(gè)月都要抽一天出去好好旅游一下，因?yàn)榈戎胰プ龅氖虑檎娴奶嗟模醋约河袥](méi)有能力去競(jìng)選一下班干部和學(xué)生會(huì)提高一下自己的組織和管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)還要注意健康問(wèn)題，堅(jiān)持每天都去運(yùn)動(dòng)，還要去培養(yǎng)好自己的自制力的問(wèn)題，生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www.tmdps.cn）職業(yè)規(guī)劃專題組推薦。有空的時(shí)候盡量去做一些鍛煉自己意志的事情，我基本上是每天都要拿出1個(gè)半的小時(shí)去處理一下自己的生活問(wèn)題，對(duì)于感情的問(wèn)題，就隨緣吧，感情來(lái)的時(shí)候你檔也檔不主。盡量每科都可以超前的預(yù)習(xí)一下，給自己足夠的空間去調(diào)制好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，因?yàn)樗奚嵊须娔X，也要好好的控制好自己，堅(jiān)持有需要用的時(shí)候才開(kāi)電腦，不能在QQ和游戲上浪費(fèi)時(shí)間，這些只是作為放松的時(shí)間，但是不能沉迷

2我評(píng)估的時(shí)間為1個(gè)月左右，看一下有沒(méi)有效果，如果效果不是太明顯的話，有必要去修改一下自己的計(jì)劃，規(guī)劃調(diào)整的原則是不能本末倒置，一切都要以學(xué)習(xí)為重，其他東西為輔，不能有時(shí)候因?yàn)樨澩娑タ桃獾娜フ{(diào)整自己的計(jì)劃，結(jié)束語(yǔ)

給自己的一句名言：堅(jiān)持堅(jiān)持還是堅(jiān)持，不能因?yàn)橛惺裁词氯嘧约旱挠?jì)劃，以俞敏洪樹(shù)的精神作為我的人生警言：人活著的方式有兩種，一種是像草一樣的活著，即使你每天都吸收養(yǎng)分，但是你永遠(yuǎn)都是草，永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大，即使人踩過(guò)你，但是不會(huì)因?yàn)槟愕耐炊z憫你，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就看不到你，所以我們要像樹(shù)一樣成長(zhǎng)，么都不是，只要我們有樹(shù)的種子，即使你被踩在泥土地下，但是你可以吸收土的養(yǎng)分沒(méi)就算你現(xiàn)在長(zhǎng)不大，但是過(guò)了十年你一定會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)，那時(shí)候人們會(huì)在遠(yuǎn)處就能看到你，當(dāng)人們靠近你的時(shí)候你可以給人

帶來(lái)一片陰涼，死了你依然可以服務(wù)人民，生的和死的時(shí)候都是棟梁之才，這就是我們做成的標(biāo)準(zhǔn)。

第五篇：航海類(lèi)專業(yè)職業(yè)規(guī)劃

南京海員技術(shù)學(xué)校航海職業(yè)規(guī)劃大綱

就學(xué)和就業(yè)有著密不可分的關(guān)系。假如我們可以積極協(xié)助考生做好職業(yè)生活規(guī)劃，就會(huì)對(duì)考生報(bào)考我校產(chǎn)生積極的影響，從而進(jìn)步我校招生工作的效率。

一、根據(jù)就業(yè)形勢(shì)選專業(yè)

據(jù)最新材料顯現(xiàn)，當(dāng)前我國(guó)總體就業(yè)形勢(shì)主要面臨三大壓力：第一個(gè)壓力是勞動(dòng)力供大于求的總量性矛盾長(zhǎng)期存在，“十二五”期間城鎮(zhèn)每年需求布置就業(yè)人數(shù)2500萬(wàn)，而每年新增就業(yè)崗位只要900萬(wàn)個(gè)；第二個(gè)壓力是就業(yè)的構(gòu)造性矛盾日益突出，這與我國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開(kāi)展方式和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整有著嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)；第三個(gè)壓力是鄉(xiāng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)進(jìn)入一個(gè)加速期，如今雖已轉(zhuǎn)移鄉(xiāng)村勞動(dòng)力2.4億人，但鄉(xiāng)村充裕勞動(dòng)力仍有1億多人。

同時(shí)，據(jù)教育部近期發(fā)布的2010年全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)狀況統(tǒng)計(jì)顯現(xiàn)，2010年全國(guó)中職學(xué)校畢業(yè)生數(shù)量為659.05萬(wàn)人，就業(yè)學(xué)生數(shù)量為636.4萬(wàn)人，均勻就業(yè)率為96.56％。在各專業(yè)中，交通運(yùn)輸類(lèi)學(xué)生就業(yè)率最高，高達(dá)99.19％，取代加工制造類(lèi)成為2010年就業(yè)率最高的專業(yè)類(lèi)別。

從上述狀況來(lái)看，當(dāng)前以至今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)總體就業(yè)形勢(shì)是非常復(fù)雜和相當(dāng)嚴(yán)峻的。但另一方面，交通運(yùn)輸類(lèi)專業(yè)的就業(yè)狀況又明顯好于其它專業(yè)。由于海洋運(yùn)輸業(yè)具有運(yùn)輸量大的特性，使其成為國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)闹饕滞蟆?guó)際貿(mào)易總運(yùn)量的75%以上是經(jīng)過(guò)海洋運(yùn)輸來(lái)完成的，有的國(guó)度的對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸海運(yùn)更是占到運(yùn)量的90%以上。海洋運(yùn)輸業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的位置，決議了其對(duì)航海院校畢業(yè)生的旺盛需求。

鑒于以上剖析，我們能夠理直氣壯的對(duì)考生說(shuō)：只需國(guó)民經(jīng)濟(jì)沒(méi)有大起大落，航海運(yùn)輸業(yè)的開(kāi)展和對(duì)航海人才的需求就是穩(wěn)定的。因而，若從就業(yè)層面思索，選擇海洋運(yùn)輸專業(yè)是積極的、可取的。

二、根據(jù)本身?xiàng)l件選學(xué)校

選好了專業(yè)，就要思索讀哪一所學(xué)校。這個(gè)問(wèn)題則應(yīng)分離考生本身?xiàng)l件和我國(guó)航海教育體制的詳細(xì)狀況而定。普通來(lái)說(shuō)，所選學(xué)校無(wú)優(yōu)劣之分，適宜的就是最好的。

我國(guó)的船員主要由海事和航海類(lèi)院校以及特地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任培育。從主辦主管機(jī)關(guān)來(lái)分：有的從屬于教育部、有的從屬于交通部，有的從屬于中央政府和企業(yè)。按投資主體來(lái)分：有國(guó)度資本投資的公立院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有民間資本投資的民辦院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。海事和航海類(lèi)學(xué)歷教育包括本科、高專(高職)和中專（中職）三個(gè)層次。不管哪種狀況，一切航海類(lèi)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的船員培訓(xùn)業(yè)務(wù)以及相關(guān)法律、法規(guī)施行狀況都要承受?chē)?guó)度海事部門(mén)的管理和監(jiān)視。終究如何選擇航海院校承受船員教育和培訓(xùn)？倡議廣闊考生根據(jù)本身?xiàng)l件綜合思索。

首先，要理解進(jìn)入航海院校的根本途徑。本、專科院校是在參與全國(guó)統(tǒng)一高考并且到達(dá)一定分?jǐn)?shù)線的考生中擇優(yōu)錄取。其它中專（中職）學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本上是在國(guó)度方案指導(dǎo)下，采用注冊(cè)制的方法招收學(xué)生。

其次，要全面理解本人并在此根底上肯定擇校目的。假如具備了相應(yīng)的條件，你能夠經(jīng)過(guò)參與高考而獲得進(jìn)入本、專科院校學(xué)習(xí)的資歷。假如你放棄了高考或者參與高考落了榜，也不要泄氣。南京航海技術(shù)學(xué)校為有意獻(xiàn)身航海事業(yè)的廣闊考生搭建了完成航海幻想的寬廣舞臺(tái)。只需你契合船員身體條件請(qǐng)求，把獻(xiàn)身航海事業(yè)作為本人的人生追求，你就能夠到這里來(lái)承受航海教育和培訓(xùn)，在這里獲得做船員的 “執(zhí)照”，并從這里走向海洋、走向世界，完成你的航海幻想。

三、心無(wú)旁騖，只為航海

選好了專業(yè)和學(xué)校，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步。接下來(lái)就要布置好在校期間的學(xué)習(xí)和生活。

首先要堅(jiān)決獻(xiàn)身航海事業(yè)的信心。有這樣一句話：“沒(méi)有海員的奉獻(xiàn)，世界上一半的人會(huì)受凍，另一半人會(huì)挨餓”。因而，海洋運(yùn)輸業(yè)是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的崇高職業(yè)，可以做一名船員從事航海運(yùn)輸事業(yè)是一件崇高的事情，值得我們一輩子為其付出。假如我們的學(xué)生有了這樣一種信心，工作再艱辛也不會(huì)使他們退避。

其次要堅(jiān)決順利完成學(xué)業(yè)的自信心。船員教育和培訓(xùn)有其特殊性，對(duì)學(xué)生的請(qǐng)求相對(duì)較高。除了完成正常的學(xué)業(yè)之外，還要參與海事局組織的考試、評(píng)價(jià)，才干獲得船員適任證書(shū)。因而，有不少考生會(huì)對(duì)此產(chǎn)生了畏懼心理。這時(shí)，我們就要耐煩的對(duì)學(xué)生停止心理引導(dǎo)，并向?qū)W生闡明考試、評(píng)價(jià)的內(nèi)容和請(qǐng)求，使他們曉得只需依照學(xué)校和教師請(qǐng)求，認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真準(zhǔn)備，就一定可以順利經(jīng)過(guò)考試和評(píng)價(jià)。這樣，就會(huì)大幅減少在校學(xué)生的流失率。

第三、要心無(wú)旁騖執(zhí)著追求，一心一意只為航海。在校期間，必定會(huì)有許多誘惑來(lái)干擾學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。另一方面，學(xué)校在教學(xué)、管理等方面必然會(huì)有這樣那樣不如人意的中央。對(duì)考生而言，對(duì)此要有充沛的思想準(zhǔn)備。要懂

得本身努力是勝利的決議要素。要不時(shí)加強(qiáng)本人的抗干擾才能，盲目抵御各種誘惑，聚精會(huì)神的學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)，控制好專業(yè)技藝。唯有如此才干為未來(lái)駕馭本人命運(yùn)的航船做好充沛準(zhǔn)備。

總而言之：有了職業(yè)規(guī)劃就有了行進(jìn)的方向，就有了追求的目的。置信進(jìn)入我校學(xué)習(xí)的莘莘學(xué)子，在付出了本人的努力之后，一定可以順利抵達(dá)幸福的此岸。