第一篇：慈利縣綠葉水果門店端午節促銷方案畢業設計
摘要
近年來，隨著改革開放的東風，居民的收入水平不斷的提升，各方面的購買力幅度都有所提升，對于水果的需求也不斷擴大，供不應求。同時一年一度的端午節即將到來，我們需要抓住端午佳節這個機會通過一系列水果促銷活動，以確保取得不錯的促銷成果。為了把握這個難得的促銷機會，讓綠葉水果店的健康，綠色水果走進更多居民的家中，更好的推廣品牌，提高銷售數量，慈利縣綠葉水果店特意策劃了本次水果促銷方案。
關鍵詞：
綠葉水果店
端午節 促銷
目錄
引言.....................................................1 第 1 章 綠葉水果店簡介....................................2 1.1 綠葉水果店簡介....................................2 1.2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡介...................2 第 2 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關介紹..........2 2.1 綠葉水果端午促銷目的..............................2 2.2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題..................3 第 3 章 綠葉水果慈利門店端午促銷活動計劃..................3 3.1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動的具體步驟..3 3.2 慈利縣綠葉水果市場具體分析........................4 第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動方案..............5 4.1 店內促銷的安排...................................5 4.2 具體安排.........................................6 第 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預測.................8 5.1 相關費用預算......................................8 5.2 相關準備工作......................................8 5.3 效果預測.........................................9 總結....................................................10 致謝....................................................11 參考文獻................................................12
引言
隨著生活水平的不斷提升，水果市場已經實現了平民化，消費者對水果的消費需求也不斷擴大。在水果這個朝陽產業中，想要提高銷售數量，就必須抓住本次端午佳節機會，進行促銷活動，實現銷售數量的不斷提升的銷售目標。
第 第 1 1 章
綠葉水果店簡介1.1 綠葉水果店簡介
綠葉水果店始創于 1998 年，開設了慈利縣市民航水果經營部。從成立之初至今，已經走過了十多年。在這過程中，從水果批發，到零售，到加盟，再到如今以市場批發為根本，超市聯營為拳頭，專賣連鎖為特色，同步發展的經營模式，綠葉水果發揚誠信經營，創新發展的經營理念，形成立足慈利，鞏固湖南，輻射全國的格局。
1.2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡介
慈利縣慈利一中綠葉水果店位于慈利縣商貿建材城附近，交警大隊旁，靠近全省重點高中——慈利一中，交通便利，客源充足，有著無可比擬的優勢。
第 第 2 2 章
綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關介紹2.1 綠葉水果端午促銷目的 眾所周知，端午節為每年的 5 月初 5，是為了紀念偉大的愛國詩人——屈原。現在，國家相關政策規定端午節為國家法定節假日。其中，端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。然而，根據市場調查，節假日的促銷活動數不勝數，所以如何在眾多的促銷
活動中，開展有針對性的促銷活動，選擇合理的促銷方式，以達到提高銷售數量的效果至關重要。本選題圍繞端午節有眾多的消費者客源，需要購買大量新鮮，美味價格實惠的水果，通過本次舉辦現場端午水果促銷活動、精心選擇促銷商品，合理實施促銷方法，把握消費者的動機，滿足新老顧客的現實需求，從而達到把握購物高潮，拉動商品消費，推廣品牌，提升銷量，使顧客滿意而歸的雙贏。2.2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題
“弘揚民族水果文化 促進農業經濟發展 提高國人生活水平”綠葉水果始終秉承“責任 專業 感恩 堅持”核心價值觀。
主題：綠葉水果陪您過端午 第 第 3 3 章
綠葉水果慈利門店端午促銷活動計劃
3.1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動的具體步驟
1.促銷時間
2015 年 6 月 19 日—2015 年 6 月 21 日
2.促銷地點 慈利縣慈利一中綠葉水果門店 3.促銷對象 面向商貿建材城的居民及慈利一中的學生
43.2 慈利縣綠葉水果市場具體分析
3.2.1 市場分析 端午佳節，是走訪親友的好時節。同時是上班族及學生放假，如此大的市場必然會帶動市場需求的提升。
內部市場環境分析（1）地理優勢：綠葉水果店開在慈利一中附近，靠近商貿建材城，接近消費市場，方便放假了的學生購買，同時價格趨于合理，學生及周邊居民會優先考慮。（2）經濟優勢：節省時間，方便購買，價格合理，健康消費，服務態度優秀。同時站在消費的角度，為消費者讓利 50%，價格更加實惠。
3.2.2 SWOT 分析（1）機會：經過市場調查發現，商貿建材城附近水果店很少，學校在這個行業屬于空白，因此，這為綠葉水果店的初步經營提供了良好的契機。雖然周圍會有流動小商販兜售水果，可是起水果質量卻難以得到保證，同時小商販提供的水果品種有限，不能滿足消費者的消費需求，所以競爭者的競爭力很小，沒有針對性。在進行 SWOT 分析時，我們要看到這些方面，從而有針對性的提供專業服務，完善自己的營銷策略，制定合理的價格，構建更好的服務體系。
（2）威脅：不同的消費群體有不同的消費需求，來自不同階層的人對不同的水果需求也不同。同時，這些需求并不是一成不變的，相反，這一需求在時刻變化著，很難把握。因此，消費者喜歡哪些水果
只能靠我們慢慢摸索。當然，在摸索的過程中，需要更多的水果種類，會導致一些水果滯銷，這無疑會增加銷售成本。
（3）新產品的威脅：果汁，零食等新型的商品層出不窮不斷地沖擊著水果消費市場。新型產品一直都是市場的最有力的競爭力，也可能就是以后最大的贏家。新型產品擁有種類豐富、方便攜帶、營養全面、口味刺激等種種優點，更能讓消費者接受。這也是我們不可忽略的競爭者，雖然它們跟水果有很大不同，但是在很大程度上，這些新型產品確實會對傳統的水果市場造成不小的沖擊。
第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動方案
4.1 店內促銷的安排
4.1.1 水果全場特價 表 4-1 水果特價價格圖
水果全場特價
促銷價（元/500克）
會員價（元/500克）
普通價（元/500克）
榴蓮 39.8 45.5 49.8 哈密瓜 2.2 2.8 3.2 香蕉 1.5 2.32 2.5 蘋果 19 25 29 芒果 5.5 6.0 6.5 4.1.2西瓜免費送光臨綠葉水果門店就送小西瓜一個（清涼一夏，五十五個西瓜君等您領回家）
活動主要是針對端午期間光臨綠葉水果店的消費者，不需要購物就可以免費領取小西瓜一個，先到先得，領完即止。（小西瓜由綠葉水果店統一購買，活動結束后根據實際送出的數量統一進行結算）
4.1.3 購物即送禮（購物即送綠葉水果店購物券）
活動主要是針對端午節期間光臨本店又購物的顧客，憑購物單購物滿 55 元送價值 5 元水果購物券，購買 100 送價值 10 元水果購物券，購滿 200 元送價值 50 元購物券。先從綠葉水果總店門店拿出 500 張購物券，等到端午活動結束后根據實際送出數量再進行結算。
4.2 具體安排
本次綠葉水果門店端午促銷活動分成為 3 個活動模塊，活動計劃分成為 3 個組長，兩個協調人，一人總負責人。
第一組：全場特價（派出 2 個人負責進行特價產品的促銷和推廣）
第二組：來就送小西瓜。現場管理 2 人負責贈送和統計。
第三組：購物即送水果物券（50 張水果購物券先到先得）現場管理 2 人（完成后再進行結算數量）
4.2.1 廣告模塊 廣告語：綠葉水果，陪您過端午節
媒體宣傳：
（1）立體媒體
（2）網上宣傳
平面媒體：
（1）主要以派發宣傳單的形式進行宣傳
（2）報紙刊登（3）在各小區、大型熱鬧商場步行街超市張貼海報，懸掛 POP廣告，位置一定要顯眼突出，在店外就能清清楚楚一目了然 宣傳進度事項：
（1）宣傳前期一定要高密度進行重點宣傳，要強化消費者對綠葉水果店端午節促銷活動的注意。
（2）宣傳中期要“細水長流”式不間斷的進行規模宣傳，宣傳密度也要隨著時間不斷完善，以鞏固前期對綠葉水果端午促銷的宣傳效果。
第 第 5 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預測5.1 相關費用預算
表 5-1 促銷方案費用預算表2015 年綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案預算表
小西瓜 55 個 6 元一個 330 元 舞臺搭建及各項 — — 100 元 印字氣球 50 個 0.1 元個 5 元 海報 4 張 2 元張 8 元 橫幅 1 條 6.8 元米 6.8 元 宣傳單
張 0.2 元張 20 元 彩旗 10 根 1 元根 10 元 廠家祝福吊幅 2 條 10 元條 20 元 升空氣球 2 個 30 元個 60 元 水果購物券 50 張 5 元個 250 元 立體媒體宣傳 — —-2 5.2 相關準備工作
每次活動都有可能會出現或多或少的一些意外，如：
（1）天氣的突然變化，就必須事先準備好帳篷雨傘等一些防雨用具，出現人身安全隱患。
（2）消費者的投訴，就應該做好協商和溝通工作。
（3）獎品有可能會不充足，就必須要求綠葉水果店做好對端午節綠葉水果慈利一中門店端午促銷的預測，及時儲備好必備品。
（4）活動秩序肯定會很混亂，就必須要有一支強有力的團隊給予監督，確保活動有秩序地進行。對于種種可能出現的問題，都必須對每種有可能出現的意外事件，做好必要的人力、物力、財力方面的準備，以綠葉水果端午促銷方案的正常有秩序的進行。
5.3 效果預測
為了綠葉水果慈利縣慈利一中門店端午促銷活動一次又一次更好的做好宣傳，每次活動都能及時總結，不斷提升自我，那么，我們就會從“經驗”走向管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進度時，那么公司可能出現“人才流失”帶來的危機，本次活動需要注重人員的提升和培訓，努力在活動期間讓每位工作人員拿出最好的姿態和服務質量。活動的整體思路是實行綠葉水果品牌形象的提升和銷售增長的雙贏局面，本次活動的重心是放在端午節里的價格與服務上的核心競爭，綠葉水果慈利門店端午促銷需要推出不同于以往的單一式的價格方面的吸引消費者、還要從活動內容的豐富程度和服務的態度上多多加強和進行完善，我們預想的 2 個不同方面的系列促銷活動則是從精確的市場定位和消費者所需人群的需求出發，讓端午之戰的綠葉水果天心區門店端午促銷打出漂亮一戰!
總結
2015 年農歷 5 月初 5 是端午佳節，綠葉水果慈利門店開展了大型的端午促銷活動，水果全場特價，水果的選擇也很有針對性，讓消費者覺得優惠，能真真買到自己合意的，健康，綠色，新鮮的水果，另外，凡是光臨綠葉水果店的顧客即可免費領取小西瓜一個，因此，這樣可以吸引消費者，拉動消費群，帶動消費，只要購物就即送水果購物券，消費額不等，消費越多購物券的數額就越大，可以讓消費者覺得實至名歸，拉動消費群體。
綜上所述，本次端午促銷方案是充分考慮各方面的因素的，具有無可比擬的 SWOT 分析方法。另外在做市場研究分析的同時，總體效果預測都是比較好的，同時也跟我所學的連鎖經營管理專業很契合，也給我以后工作中留下了一個很好的實踐經驗和教材，本次的方案資料準備充足，配合指導老師的指導，形成了一套相對比較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
同時，我學到了書本上不能學到的知識，因為沒有真正實踐過，只是結合市場分析的具體情況再結合自己所學到的知識所寫的一個促銷營銷方案，有可能實際效果與預期的效果相比還沒那么好，同時我需要改進的地方還很多但我也會不斷努力加油完善的，爭取取得最好的成果。總之，本次綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案，這不僅僅是為了讓綠葉水果店更好的發展而寫的促銷方案，也是從顧客、市場、周圍環境的角度出發寫的。
致謝
時光如白駒過隙，在即將畢業之際，在驚嘆光陰似箭日月如梭，三年彈指一揮間之余，我們即將結束讀書生涯，從開始進入課題到論文順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請允許我表達我誠摯的謝意！尤其要感謝我的指導老師，總是無私耐心的指導和幫助我，不厭其煩的幫助講解進行論文的修改和完善，謝謝您不辭辛苦勤勞的指導，謝謝您嚴謹的工作態度，才能讓我給自己的大學三年畫上很完美的句號。生命無止境，學海亦無邊，從校園帶著懵懵懂懂的心走進社會，心里會很迷茫不知所措，心里會有不安恐懼還有很多不確定，但偏是這樣我更要完善自己，加油努力，讓自己有所突破，我也會一直走自己堅持的道路，朝自己所設定的方向勇敢前進。感謝 2015 年綠葉水果店端午促銷方案涉及到的所有人，因為有她們的幫助，讓我更加順利的去完成我的設計。感謝還要謝謝學校和國家給我們大學生提供良好的讀書環境和創業資金，讓我們可以盡力去做我們自己想做的和自己喜歡做的事情，用心去感受和體驗。感謝我的同學和朋友，給予我很多的關懷，也提供了很多可行的建議，讓我更加有效的去完成我的設計，我還要感謝我的家人，培養我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們！
在最后，我要感謝這 3 年來辛勤培育我們的教師，也衷心的祝福我們連鎖班的同學們前程似錦，也希望物流學院月來要輝煌，讓我們一起加油奮斗。
參考文獻
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畢業設計開題報告 學生姓名
指導教師
企業指導教師
系
部 物管系 專
業 連鎖經營管理 班
級
選
題 慈利縣綠葉水果門店端午節促銷方案 一、本選題的意義和背景（列示畢業設計選題的背景、意義和本選題的應用價值）：
意義：隨著經濟的不斷進步，人民的生活水平不斷提升，對生活的需求也是在不斷改變，從過去的填飽肚子到今天的綠色健康飲食，從原來的大魚大肉的生活漸漸地轉變為水果蔬菜的素食主義。這都說明了人對健康飲食和健康的認識不同了，在健康飲食中水果的作用是不可忽視的。
背景：健康飲食中水果的作用起到了不可缺少的作用，為了人們更好的生活水平，在飲食這一方面要非常看重。在水果源中有很多的能量對人們的身體起著很重要的作用。
應用的價值：是為了更好的去認識水果里面的營養，讓 人們更了解水果補身體的哪一方面，而適當的去吸收。醫學上不同的水果有不同的營養因素，所以我們要去更好的了解水果飲食這一方面。
二、本選題主要內容與預期目標
(列示畢業設計的主要內容和預期解決的問題)：
1、畢業設計的主要內容有以下幾個方面：
第一章
綠葉水果店的介紹 第二章 綠葉水果店的方案的相關介紹 第三章 綠葉水果門店的促銷活動計劃 第四章 綠葉水果門店的促銷活動方案 第五章 綠葉水果門店的促銷活動評估
三、本選題進度計劃（根據指導教師在任務書中寫明的建議進度計劃安排，制定個人具體的時間計劃）：
1、本題的進度計劃：
步 驟
周 次
工作內容安排 1周查閱圖書館的書籍和網絡的相關資料，對課題進行初步的分析 2周對收集的資料進行進一步整理，撰寫開題報告
3周校隊資料文獻 4周查找資料，寫開題報告 5周按模板對開題報告及翻譯進行修改 6周對相關課題查找資料，查找方法 7周構建論文文本框架 8
8-12 周整合資料和主要內容 9
13-14 周撰寫論文 10
15-16 周修改論文 11
周準備答辯 12
周答辯
第二篇：水果門店促銷方案
水果門店氣氛促銷方案
——傳統節日——
一、前言
我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案
1、春節——農歷正月初一
農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節過一天）——正月十五（元宵節）內容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等 飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等 店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。3）吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。4）墻報、海報、廣播
門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。
2、元宵節——農歷正月十五
元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。
另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）
3、清明節——公歷4月5日
公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）門店的氣氛促銷可做： 1）手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報、海報、廣播
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。
4、端午節——農歷五月初五
在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時間段為：
農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）內容如下：
1）主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳
粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。3）墻報、海報、廣播宣傳
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節——農歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）
6、中秋節——農歷八月十五
在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。其氣氛促銷的時間段為： 農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）內容如下： 1）主題陳列
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等 2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。3）吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。
通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。4）、墻報、海報、廣播宣傳
墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節——農歷九月初九
九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。
氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）
8、臘八節——農歷臘月初八
臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）
三、各傳統節日門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——傳統節日》
門店氣氛促銷方案
（二）——現代節假日——
一、前言
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。
二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案
1、元旦節——1月1日
元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結束）元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。
2、寒假
寒假時間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。
3、情人節——2月14日
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）
情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節——3月8日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。主要內容如下： 1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。2）手招宣傳
婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等 3）海報、廣播
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）備注：其時間段與婦女節促銷相同。
深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳墻報等。1）手招、橫幅
手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。橫幅按質量監督局規定的文字制作及懸掛于規定的門店。2）墻報、海報、廣播
對活動內容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動節——5月1日 勞動節有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）賣場氣氛促銷內容如下： 1）主題陳列
商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將 有專門制作的“五一吊旗”下發，其他裝飾需要靠各店美工充分發揮創意。2）手招、吊旗
五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。3）墻報、海報、廣播
墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。
7、母親節——五月的第二個星期天 氣氛促銷時間：5月1日——母親節當天
母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節——6月1日
氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）
兒童節，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報廣播對兒童節活動做宣傳。
9、父親節——六月的第三個星期天
氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節當天
父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內即可。如有針對父親節的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。
10、暑假
暑假時間通常為7月份———8月份
因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內容如下： 1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。3）海報、廣播
因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實際執行情況重點介紹。
11、教師節——9月10日
氣氛促銷時間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節）
教師節最興的當屬給教師送賀卡，因此店面教師節的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。
因9月份促銷主題豐富，教師節無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優先或打折等促銷活動項目。
12、國慶節——10月1日
國慶節和勞動節相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當中另一個銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。
氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結束）氣氛促銷內容： 1）主題陳列
商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強陳列。各店可設立旅游用品區，送禮佳區等，須要起到引導消費的作用。
裝飾：店面裝飾要比五一加強，總部會統一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。2）手招、橫幅
手招宣傳特價商品和促銷活動。橫幅以慶祝國慶為主題。3）墻報、海報、廣播
墻報內容如：國慶節專欄、旅游推介、促銷活動等
海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內容自選做宣傳。
13、圣誕節
圣誕節對西方國家來說是最盛大的節日，好比中國的春節。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節期間送圣誕卡、圣誕禮物已經成為學生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。
氣氛促銷時間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節）門店氣氛促銷如下： 1）主題陳列
商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。
裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發糖果等。總之，要使顧客一進門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節華麗的景象。2）手招、吊旗
圣誕節做為一期手招主題做宣傳。
總部制作專門的圣誕吊旗下發店面以加強店面圣誕節氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在《方案三》內會再做介紹。3）海報、廣播 對圣誕節促銷活動，特價商品做宣傳等。
13、其他節假日
現代節假日除上述內容之外，還有許多較小的節假日。例如： 護士節——5月12日 電信日——5月17日 無煙日——5月31日 國際日——6月4日 奧林匹克日——6月23日 老人節——10月1日
郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）學生日——11月17日 義工日——12月5日 ??
還有許多國際性的小節日未列，門店可于節日當天（或提前一天）做簡單海報和店內廣播介紹即可。
三、現代節假日門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——現代節假日》
門店氣氛促銷方案
（三）——重大事件——
一、前言
重大事件包括歷史事件和突發性的重大事件。因許多重大事件有很強的紀念價值和有很強的宣傳性，所以商場常常利用重大事件作為對外宣傳的內容，并做為專門的宣傳主題大做促銷活動，以吸引顧客、增加銷售、加強商場的形象等。
二、重大事件及其氣氛促銷方案
1、公司成立——1989年10月28日
作為公司的下屬企業，在總公司成立周年之日需做慶祝活動和專題促銷。一則利用此事件搞促銷活動，提高銷售額；二則可慶祝總公司的成立；三則可增加公司的知名度，加強企業形象。氣氛促銷時間：10月8日（國慶假日過后）——10月28日（為期三周）氣氛促銷內容： 1）主題陳列
主題商品：農產品土特產（如冬菇、花生、菜干、雞蛋、胡蘿卜、蜜釉等）所有土特產商品堆頭陳列，突出量感。店面布置：橫幅、土特產堆頭的布置、喜慶海報的制作等。2）手招、橫幅
此重大事件可作為手招宣傳主題，推出的土特產商品重點宣傳。橫幅文字慶祝總公司成立，可附帶“土特產大特賣”的字眼。3）海報、廣播
做土特產推介和總公司簡介。
2、公司成立——1997年8月7日
為了避免與12月20日店慶日混淆，成立日不做為專門的促銷主題對外宣傳。但是對內可組織征文演講比賽，在紀念公司成立的同時，傳播公司的企業文化、激勵員工的工作熱情。活動時間：7月下旬——8月上旬（約1個月時間）
3、第一家分店開業（店慶日）——1997年12月20日
我們將XX分店的開業時間作為本公司的店慶之日，對外宣傳為“XX公司成立日”。店慶日是一個非常重要的日子，公司可利用他作為一次大型促銷的主題。
氣氛促銷時間：12月1日（提前20天）——12月20日（店慶日）氣氛促銷內容： 1）主題陳列
因為該時間段屬于圣誕節的氣氛促銷時間內。所以主題商品除了有圣誕禮品、圣誕卡之外，可再加上民潤自有品牌的促銷。大量的村內價商品堆頭陳列，是慶祝店慶的最好的商品。門店氣氛布置除了做圣誕節華麗的裝飾之外，還需突出店慶日的喜慶氣氛。2）媒體、手招
對外做媒體的宣傳，報紙、電臺、購物雜志等。主要是門店促銷活動及慶店慶所推出深度特價商品。
手招內容包含媒體宣傳內容，并將其他商品逐一推介。3）吊旗、橫幅
店慶吊旗和圣誕吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。橫幅以店慶內容為主，可附加促銷活動主題。4）墻報、海報、廣播
墻報可做民潤公司簡介、促銷內容。海報廣播做商品推介、活動介紹等。
4、生豬批發行成立——1999年4月12日
生豬批發行成立日，鮮肉商品做深度特價銷售，在慶祝批發行成立的同時，給顧客一定的實惠，以感謝顧客一直以來對 “放心肉”的支持。
氣氛促銷時間：4月1日——4月12日（生豬批發行成立紀念日）可提前12天在4月手招對批發行的成立及予以的特價做重點宣傳。店海報、廣播對特價商品推介。
5、香港回歸——1997年7月1日
對香港回歸紀念日，一般不做專門促銷主題宣傳。選擇一些港臺商品做特價，海報廣播宣傳紀念之日即可。
6、澳門回歸——1999年12月20日
與店慶日為同一天，又時圣誕期間，不可再做過多的主題宣傳以影響其他的宣傳效果。用簡單海報或廣播略帶而過之。
7、亞運會
下屆亞運會將于2002年在韓國舉行。中國為亞洲體育強國，亞運會為一項重大事件，倍受人們所關注。因此可利用此事件作為一次促銷主題，體育用品特價之外，可再加上“亞運競猜”等促銷活動。要使顧客都感覺到中國的民潤市場和大家一樣，都擁有一顆中國心。氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳——亞運會結束 氣氛促銷內容： 1）手招
做專門促銷主題宣傳，體育用品特價。2）墻報、海報、廣播
時時刻刻關注亞運，第一時間為顧客公布亞運消息。
8、奧運會
下屆奧運會將于2004年在希臘進行。其事件的重大性不少于2002年亞運會。促銷方式基本相同，甚至需要做的更好。
氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳——奧運會結束
氣氛促銷內容與亞運基本相同，手招、墻報、海報、廣播宣傳等。
9、世界杯 下屆世界杯于2002年，日本、韓國聯合舉辦。
世界杯如同亞運會、奧運會一樣，都具有非常大的宣傳價值，但還要視中國是否能夠進入世界杯。如中國能首次打入世界杯，它的重大性將超過亞運會和奧運會，屆時必然要進行更大的促銷活動加以慶祝。如仍然不能打進世界杯，則其宣傳價值將非常低。氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳——世界杯結束 氣氛促銷內容主要有手招、海報、廣播。還需要根據實際情況而定
10、新店開業
新店開業通常可作為手招的一次宣傳主題，新店會專門制作大型開業橫幅，店面商品陳列整齊豐滿，開業吊旗的懸掛美觀，大量的特價海報宣傳特價商品和促銷活動等。新店氣氛促銷時間通常為開業的前兩天。
另外，對于新店開業的宣傳很大程度上要取決的新開店的大小。小店開業一般只上手招，無大型促銷活動支持。
如遇大型分店開業，宣傳力度、活動力度都有相應的加強。甚至所有分店都要進行濃厚的氣氛布置以慶祝大型分店的開業，氣氛促銷時間也要延長。
11、其他重大事件
許多突發性的重大事件同樣具有很好的宣傳價值，并做為促銷主題。如中國申辦2008年奧運會。突發重大事件的促銷根據實際時間（是否與其他促銷主題沖突）、事件的重要性（是否值得大部分人關注）都有密切的關系。因此要把握好重大事件的發生情況，再根據實際情況加以相應的促銷和宣傳，方能起到最佳的效果。
三、重大事件門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——重大事件》
第三篇：畢業設計蘇寧電器門店促銷方案
廣州城建職業學院
畢業設計
題目_蘇寧電器門店促銷方案____________
所 在 系 工商企業管理_______
專業班級 08工商企業管理（2）班
學生姓名___________
學生學號 ____________
指導老師 ___
廣州城建職業學院教務處制
蘇寧電器門店促銷方案
專業：08工商企業管理
姓名：XXX
指導教師: XXX
摘要2010年，以大賣場和連鎖經營為代表的超級終端以及MALL的迅速崛起標志著中國零售業第四次革命的開始，零售業成為中國最受關注和最具競爭魅力的行業之一。蘇寧電器憑借輪番的價格戰和創新的情感服務等促銷策略和模式，成為中國家電連鎖經營行業的領導者。還可不可以做得更好？可以的話應該如何去做？抱著這些疑問，我的畢業設計對蘇寧電器進行了多方面的分析。包括蘇寧電器的概況、市場經營情況、促銷方案現狀分析、我對蘇寧電器的設計等等方面的內容。
關鍵詞促銷;熱水器;品牌
[正文]：
一、蘇寧電器概況
(一)背景
蘇寧電器1990年創立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，品牌價值508.31億元。
截至2010年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球2000大企業中國零售企業第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩健高速的發展，自2004年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。
(二)連鎖發展
以消費者需求為核心，蘇寧電器不斷創新店面模式，從第一代空調專營店發展到第七代超級旗艦店（EXPO），并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區店、精品店、鄉鎮店相互補充的店面業態組合，遍布城鄉的連鎖網絡，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務。
在國內市場領先的基礎上，2009年，為了積累國際化經營的經驗，并吸收海外電器連鎖行業優秀的經營管理理念，蘇寧電器收購了日本LAOX公司。同年12月，蘇寧電器收購香港鐳射電器，進入香港市場，并將以香港為海外發展的橋頭堡，探索國際化經營的道路。
(三)發展規劃
未來十年，蘇寧電器將堅持國內與國際、實體網絡與虛擬網絡同步拓展，持續保持穩健、高速的發展，依托營銷變革與服務優化，不斷提升供應鏈效率與顧客滿意度。到2020年，連鎖店總數將達3500家，銷售規模將達3500億元，網絡銷售規模將達3000億元，同步以香港與日本市場為橋頭堡，探索海外市場發展，躋身世界一流企業行列！
誓言“成為中國沃爾瑪”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業品牌”為使命，持續創新發展，矢志成為中國最優秀的連鎖服務品牌！
二、市場與促銷分析
(一)市場經營
整合社會資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠。蘇寧電器不斷堅持創新經營，拓展服務品類，承諾“品牌、價格、服務”一步到位，通過B2C、聯名卡、會員制營銷等方式，為消費者提供質優價廉的家電商品。目前經營的商品涵蓋空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼、OA辦公、廚衛等綜合品類。
在實體網絡開發的同時，蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網絡的規劃與建設，計劃通過10年的運營和積累，達到3000億銷售規模，占據整個中國電子商務市場10%的份額，成為中國第一的電子商務公司。
(二)促銷計劃
促銷計劃的實施，就是利用1000萬的促銷費用，把促銷方案落實到各個單位和門店。
其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協商好的前提下，通常沒有什么問題出現。而促銷活動作為這次元旦促銷的重頭戲，下面就其實施的具體步驟作一介紹。
（1）總部各業務部門根據促銷計劃和內容分科室制作銷售指導書。銷售指導書把門店銷售的各類產品都進行了細分，參加買贈和買送，參與特價或降價，參加打折等，將所有的這些活動列出，并用上述的三條主線串聯起來。另外，銷售指導書還包括具體POP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場內部）的書寫辦法和基本原則，下發給各個門店。
（2）門店經理接到總部下發的銷售指導書，召開主任會議，分科室講解指導書內容。然后，美工書寫POP，分配給各個科室。每個科室接到后再召開會議，具體講解促銷手段和實施方案，懸掛POP，布置自己科室的賣場。
（3）門店經理在監督各個科室布置任務的同時，根據本賣場的實際情況，布置美工書寫本賣場的主體活動POP，懸掛在賣場主要位置。比如全場買4000元送電風扇等，起到一個整體宣傳、烘托氣氛的作用。
三、蘇寧電器門店促銷方案——我的設計
(一)促銷背景
恰逢元旦期間，家電賣場也迎來了嚴冬促銷高峰，熱水器產品開始進入銷售旺季，各個熱水器品牌也拉開了市場爭奪的大幕。雖然今年快速電熱水器新品層出不窮，但那些具有安全保障、出水量大、外形美觀等特征的產品是消費者的主要選擇。同時，由于快速電熱水器價格相對較高，許多消費者對于產品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費者猶豫徘徊。為了把握住這個絕佳的促銷時機，有效地阻擊競爭對手，推廣品牌、提升銷量，佳源策劃了此次促銷活動。
（二）方案概述
目的：
1.打擊競爭品牌，搶占市份額；
2.提升品牌銷量與知名度。
主題：
蘇寧電器之佳源電熱水器喜迎元旦
時間：12月31日～1月3日。
（三）促銷對象與范圍
1.促銷對象：終端消費者。
2.范圍：深圳地區可控終端（蘇寧華強北商圈及關外的寶安、沙井、龍華片區為重點）。
（四）整體推廣思路
1.通過元旦活動作為產品宣傳的主題，打擊競爭對手品牌，以達到搶占市場份額的目的。
2.以倡導“安全、健康、節能、環保”為沐浴領域新時尚，同時拉開2010年熱水器節旺銷的序幕。
3.選擇一款機型（DSF6—55B）做限時促銷，此機型必須保證從功能、外觀、價格均優于競爭對手，然后顧客只能通過前期我司的夾報宣傳彩頁獲得憑券購買優惠,以及使用“以舊換新”雙重優惠。
（五）廣告宣傳造勢
1.通過在主流媒體（報紙）分批針對性的對區域進行優惠券夾報投放，以此告知受到優惠券的消費者在哪一時間段佳源有促銷活動，須憑此優惠券購買將可獲得哪些實惠。此宣傳作為節前促銷推廣的鋪墊。
2.商場內部通過贈品推放的造型及粘貼特價POP作為吸引顧客購買，場外帳篷、展架、POP、噴繪易拉寶、氣球等做到內應外合。
（六）具體終端操作
1.活動前期先預計好賣場臨時促銷人員的人數安排與落實，并且進行產品知識及銷售宣傳推廣技巧的培訓。
2.主要針對蘇寧深圳華強北商圈及關外的寶安、沙井、龍華片區為重點突破口，以產品的性價比優勢作為主要的競爭優勢強壓競爭品牌。
3.對人員的調配與安排上，對重點賣場的人員的調配，場內臨促方面，盡量選擇從公司內部抽調人員到賣場協助，場外安排外聘臨時促銷員派發活動宣傳單頁，并安排一名專人在場做產品功能介紹及指導協調工作。節前必須做好臨聘促銷員的產品知識培訓及簡單的銷售技巧培訓。
4.在派發單頁上一定要注意往進場的人流派發并且在遞交單頁給顧客的時候一定要讓顧客就手可得，不能讓顧客抬手或舉手接傳單，這樣才能提高單頁的接收率，否則將很難發出單頁。這樣做的目的是向顧客宣傳產品、品牌并告知商場現在的促銷活動詳情。
5.在場外的展示布置上，一個商場安排兩個帳篷、兩個展架、四個噴繪易拉寶、氣球等裝飾作為展示及宣傳產品品牌形象。
6.在促銷員的激勵上：
（1）設立月銷售獎勵一、二等獎及進步獎三個獎
項，分別為一等獎一名獎勵現金2000元；二等獎一名獎勵現金1000元，進步
獎獎勵現金300元。
（2）設立型號獎300元/臺（DSF8系列），限十月份全月。
（3）從10月1日～8日的銷售提成比平時翻倍，即特價機提成4%，常規機提成8%。（此活動的目的在于激勵導購員銷售高端機型，在不以低價作為主導的情況下形成導購員與廠家都獲益而不失市場份額）。
四、總結
本設計方案是根據當前商業戰爭激烈的環境下，蘇寧電器面對眾多對手激烈競爭中求發展的嚴峻考驗，而作出相應戰略對策。充分考慮了蘇寧電器當前生產經營狀況以及市場發展形勢而作出一個方案，以應對未來市場激烈競爭下本企業的發展路線。在實施促銷戰略這條路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我們不能急于求成，要一步一個腳印地往前走。我們要吸取眾多國內外企業的成功經驗，并結合企業自身的實際情況，制作適合發展的戰略。在實施促銷戰略的這一過程中，可能會遇到很多問題，這就需要全體企業領導與員工們一起努力，戰勝困難，為企業的成功貢獻自己的力量，使蘇寧電器走向國際化。
參考文獻：
[1] 蘇寧電器官方網: http:///about/
[2] 葉茂中《促銷活動方案》.機械工業出版社.2006.01.01
[3] 李智微《零售業92個創意促銷方案》.當代世界出版社.2010.01
[4] 孟韜《市場營銷策劃》.東北財經大學出版社.2009.01.01
[5] 謝偉山《營銷戰略之父：逃離價格戰》來源：商家.東方日報.2011.11.08
第四篇：水果促銷方案
水果超市需要做促銷
在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”，意思是說只要產品質量過硬，顧客自然會找上門。的確，過硬的產品是企業安身立命的根本，但在產品極端豐富的現代社會，僅有好的產品質量還是遠遠不夠的，此時，促銷就成了提升銷售的最好利器。
水果是最需要促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果 是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差 異？同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各 種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用于銷售實踐。
全面認識促銷
營銷4P理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產品銷售的動態營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內涵，才能掌握它、運用它。
水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：
1.水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。3.新品種水果的推薦。4.推薦利潤率高的產品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客戶優惠。不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經營更生動、更簡單，同時也能讓經濟效益大幅提升。
水果超市的促銷技巧
水果超市要做好促銷，就必須在創新上下功夫，因為，在現代市場經濟中，企業制勝的關鍵就是要具有創新精神。創新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統、突破常規的方法，創造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經常接觸到這樣一些現象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特 例，那就是有些人在某種特定的環境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相 不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影 響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感 和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經濟的發展和時代的進步，文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單 的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水 果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現實，再降還是比其它產品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種 水果為什么值這個價錢。這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰經驗，總結出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好 的文化促銷策略。通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
第五篇：門店氣氛促銷方案
門店氣氛促銷方案
——現代節假日——
一、前言
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。
二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案
1、元旦節——1月1日
元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結束）
元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。
2、寒假
寒假時間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。
3、情人節——2月14日
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）
情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。
情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節——3月8日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰略性作用。
本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。
主要內容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。
2）手招宣傳
婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等
3）海報、廣播
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
備注：其時間段與婦女節促銷相同。
深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢⒔獯稹⒅柿勘Ｖさ然疃Ｂ舫∑沾儐勺鮒柿啃岱⒅柿啃獎ǖ取?/FONT>
1）手招、橫幅
手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。
橫幅按質量監督局規定的文字制作及懸掛于規定的門店。
2）墻報、海報、廣播
對活動內容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動節——5月1日
勞動節有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）
賣場氣氛促銷內容如下：
1）主題陳列
商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將 有專門制作的“五一吊旗”下發，其他裝飾需要靠各店美工充分發揮創意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。
五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。
3）墻報、海報、廣播
墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。
7、母親節——五月的第二個星期天
氣氛促銷時間：5月1日——母親節當天
母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節——6月1日
氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）
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手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節活動做宣傳。
9、父親節——六月的第三個星期天
氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節當天
父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內即可。
如有針對父親節的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。
10、暑假
暑假時間通常為7月份———8月份
因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內容如下：
1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播
因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實際執行情況重點介紹。
11、教師節——9月10日
氣氛促銷時間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節）
教師節最興的當屬給教師送賀卡，因此店面教師節的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。
因9月份促銷主題豐富，教師節無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。
海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優先或打折等促銷活動項目。
12、國慶節——10月1日
國慶節和勞動節相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當中另一個銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。
氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結束）
氣氛促銷內容：
1）主題陳列
商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮睦衿罰肭锏某┫芬慘憂砍鋁小８韉昕繕枇⒙糜斡悶非屠竇亞齲胍鸕揭枷訓淖饔謾?/FONT>
裝飾：店面裝飾要比五一加強，總部會統一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。
2）手招、橫幅
手招宣傳特價商品和促銷活動。
橫幅以慶祝國慶為主題。
3）墻報、海報、廣播
墻報內容如：國慶節專欄、旅游推介、促銷活動等
海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內容自選做宣傳。
13、圣誕節
圣誕節對西方國家來說是最盛大的節日，好比中國的春節。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節期間送圣誕卡、圣誕禮物已經成為學生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。
氣氛促銷時間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節）
門店氣氛促銷如下：
1）主題陳列
商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。
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2）手招、吊旗
圣誕節做為一期手招主題做宣傳。
總部制作專門的圣誕吊旗下發店面以加強店面圣誕節氣氛。
圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。
備注：在《方案三》內會再做介紹。
3）海報、廣播
對圣誕節促銷活動，特價商品做宣傳等。
13、其他節假日
現代節假日除上述內容之外，還有許多較小的節假日。例如：
護士節——5月12日電信日——5月17日
無煙日——5月31日國際日——6月4日
奧林匹克日——6月23日老人節——10月1日
郵政日——10月9日牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）
學生日——11月17日義工日——12月5日
還有許多國際性的小節日未列，門店可于節日當天（或提前一天）做簡單海報和店內廣播介紹即可。
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