研究目的、思路

研究目的自白酒行業的經濟陷入低迷期以來，市場上的很多酒企經常“抱怨”感嘆生意不容易。為了探索在這種環境下江小白如何能夠繼續突飛猛進、重煥新生，將嘗試對江小白企業的營銷策劃這一方面做一些分析和設計，并對癥下藥為其之后的營銷策略進行設計。

研究思路

通過市場營銷專業理論知識以及文獻研究法，介紹江小白的基本概況、具體分析江小白的營銷現狀問題，以期能夠為江小白今后的營銷發展道路提供一些可行性較強的新思路、新方向。然后分別從優勢、劣勢、機會、威脅四個部分進行SWOT分析，并針對分析的結果對江小白在如此不容樂觀的市場環境下分別從價格、產品、渠道、促銷四個方面進行營銷策略的設計。

主要研究工作

第一部分介紹本文寫作的研究背景及意義、現有的國內外營銷策略方面的研究現狀以及本文的研究內容；

第二部分重慶江小白酒業簡介及其產品介紹和發展歷程；

第三部分總結江小白進行營銷現狀存在的問題并通過SWOT（優勢、劣勢，機會及威脅）模式進行分析；

第四部分對江小白從價格策略、產品策略、渠道策略、促銷策略進行營銷提升設計；

第五部分是針對以上的結論及對筆者的展望。

總結

本文通過對江小白企業現狀的調查了解，結合在大學里面學習到的專業知識及圖書館里眾多優秀的文獻資料，認為在充滿機遇和挑戰的市場中，江小白只有堅持做好內部產品的升級優化，完善全渠道的產品營銷宣傳方式，以及對不同的顧客群體進行差異化精準營銷工作，才能在中國的白酒市場上搶占自己的一方之地，并將中國白酒推向國際市場。

主要研究工作

第一部分

分析了目前國內白酒行業的特征：白酒行業到了發展瓶頸時期，產能過剩，年輕消費群體被忽略，白酒行業對年輕消費群體缺乏迎合；

簡單分析江小白稱為白酒行業低迷期黑馬的原因；

簡述國內外營銷理論的發展現狀以及以江小白為研究對象的研究內容

主要研究工作

第三部分江小白營銷現狀問題及分析

江小白的營銷現狀存在的問題：目標消費者的局限性，局限在80后、90 后受眾，忽略其他年齡段潛在的客戶；口感選擇的局限性，主打“清香恬淡、柔和純凈” 的口味不被潛在客戶接受；江小白品牌推廣力度亟待加強，依靠消費者自發宣傳力度不夠；江小白產品定價缺乏市場靈敏性，價格偏高，節假日促銷活動、優惠等不重視；競爭對手模仿不斷，壓縮其利潤空間。

SWTO模式分析

優勢分析：江小白目標消費群體為80/90后，包裝個性、簡單，文案標語吸引消費群體，口味“清香、柔、純”，品種多，滿足年輕一代的需求；在營銷方式上采取江小白主要采用線上線下相輔相成的方式，得到年輕一代的熱捧。

劣勢分析：目標消費者的局限性；江小白品牌推廣做的還遠遠不夠，亟待加強;江小白在傳統酒產業歷史不長，文化底蘊不深,主打“清香恬淡、柔和純凈” 的口味不被潛在客戶接受;

主要研究工作

機會分析:文化蘊不深也是一種機會，不用背負文化負擔，客戶群定位為年輕一代較精準，語錄瓶也在一定程度上消滅了因現代科技發達而造成的消費者的孤獨，江小白讓產品成為和消費者溝通的媒介，從傳統文化的要求到當代人文主義的新鮮感，表達對生活的態度。

威脅分析：江小白的成功始終伴隨著競爭對手的“步步相逼”，不斷被模仿，江小白選擇的口感受眾群體局限性較大。

第四部分江小白的營銷策略設計

價格策略（給與消費者一定折扣，增加客戶忠誠度）、產品策略在保證質量的同時拓展產品種類、擴大受眾群體，確保產品研發和市場需求的一致，加快產品創新，建立完善的防偽標志。

銷售策略-優化江小白的銷售渠道，由混合銷售渠道，評估優化標準合格的品牌經銷商。

促銷策略---增加電視廣告和平面廣告形式，采用多種形式推廣產品，線下舉辦大型活動進行品牌推廣。