第一篇：論極品女人論文

好女人難尋，極品女人當然更難找，在下也曾在什么報章雜志之類的地方看到過所謂的極品女人，實在不敢茍同，幸好，這兩天也找到兩位極品女人，她們一位姓鄭和一位姓李。

姓鄭的女士是大唐武宗會昌之人，她的上榜理由，之所以極品，原由如下：初，景讓母鄭氏，性嚴明，早寡，家貧，居于東都，子皆幼，母自教之。宅后古墻因雨潰陷，得錢盈船，奴婢喜，走告母，母往，焚香祝之曰：“吾聞無勞而獲，身之災也。天必以先君余慶，矜其貨而賜之，則愿諸孤他日學問有成，乃其志也，此不敢取！”遽命掩而筑之。三子景讓，景溫，景莊皆舉進士及第。景讓官達，發已斑白，小有過，不免捶楚。

景讓在浙西，有左都押迕景讓意，景讓杖之而斃。軍中憤怒，將為變。母聞之，景讓方視事，母出坐聽事，立景讓于庭而責之曰：“天子付汝以方面，國家刑法，豈得以為汝喜怒之資，妄殺無罪之人乎！萬一致一方不寧，豈惟上負朝廷，使垂年之母銜羞人地，何以見汝之先人乎！”命左右褫其衣坐之，將撻其背。將佐皆為之請，拜且泣，久乃釋之，軍中由是遂安。

景莊老子場屋，每被黜，母輒撻景讓。然景讓終不肯屬主司，曰：“朝廷取士自有公道，豈敢效人求關節乎！”久之，宰相謂主司，曰：“李景莊今歲不可不取，可憐彼翁每歲受撻！”由是始及第。

極品鄭氏特點如下：

一、天降橫財不取，品格高尚。早年喪夫的鄭女士帶著三個兒子過著清貧的日子，一日天隆大雨而致房屋倒塌，因禍得福，在古宅中發現能裝一船的金銀財寶，她卻說：“不勞而獲會自取其禍。”(文章閱讀網：)

二、家教嚴明，齊家有道。大兒子官至右散騎常侍，浙西觀察使，頭發已斑白，小有過錯，卻遭至其母杖責，后又因三兒子景莊屢試不中，鄭氏再鞭景讓不為其弟行方便，景讓據法理違母命，雖然這里鄭氏略有瑕呰，相信賢明的她責景讓沒有教育好弟弟多于殉情，但景讓如此恪盡職守，也是因母平時教育所至。

三、達理賢明，深具大局意識。景讓在浙西做官時，因打死違背自己意愿的下屬兵士，軍中即將嘩變，其母鄭氏在眾止睽睽之下鞭打景讓，并斥責于他，國法豈因個人喜憎而濫用，責景讓有負朝廷所托，有辱家風。

李女士是生活于戰爭連年的五代十國的后周時期，李女士的事跡是由后來的北宋著名文學家和政治家歐陽修講述的，歐氏著有《新五代史》，李女士事跡收錄于該書中。原文如下：

予嘗聞五代時有王凝者，家青，齊之間，為號州司戶參軍，以疾卒于官。凝家素貧，一子尚幼，妻李氏，負其遺骸以歸，東過開封，止於旅舍，主人不納。李氏顧天已暮，不肯去，主人牽其臂其出之。李氏仰天慟曰：“我為婦人，不能守節，而此手為人所執邪！”即引斧自斷自臂，見者為之嗟泣，開封尹聞之，白其事於于朝，厚恤李氏笞其主人，嗚呼！士不愛其身而忍恥以偷生者，聞李氏之風，宜少知愧哉！

極呂李女士的理由如下：

一、生死相依，不離不棄，夫妻情深，萬世留名。李氏的老公王凝參軍病死在任職的號州，守在清貧家中的李女士于是帶著年幼的兒子去號州背著老公的遺體返還家鄉山東的青州，這有些象5月12日汶川大地震中那位縛著妻子遺體用摩托車奔向火化車間的男子，一樣讓人動容，不同之處在于這位李女士是帶著小孩子背著老公遺體徒步回家鄉的，其難可想而知了，雖然這個故事發生在遙遠的年代，但看到這樣的文字，再想起汶川中的那位要讓妻子有尊嚴安息的男子，如同影象再現，真實的浮現在眼前。這樣的事對于今人，好象在看童話故事，看電影故事一樣，它突破了了夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛的普通規律。可主人公李女士就發生在據今約2000年前的中國，也許李女士是山東人，也許是其他地方的人，但她是中國人，當今中國人的先人，這點就足夠了，這樣的女人不是極品的話，世上就沒有極品女人了。其情可嘉！其志可嘉！

二、質本潔來還潔去，為求潔身斷手臂。在李女士回家途經開封的夜晚，投身旅店，店主拒不接納，看到這里，于是就想起了趙本山主演的《落葉歸根》了，片中的男主角義舉讓人動容，這里的李女士同樣讓人痛惜，此時的李氏見天色已晚，不肯離去，店主拉她的手臂讓她出去，絕望而憤怒的李女士不由慟哭：“我是一個婦道人家，不能堅守貞節，這只手臂被子的男人抓過了。”話罷，她操起斧頭把被店主拉扯過的手臂砍掉，旁邊圍觀的人都不禁嘆息流淚。后來當地的執政者把此事上報了中央，李女士得到了撫恤，下令鞭撻了那個店主。古代的女人與現代的女人生活很不一樣，夜間是不敢露宿街頭的，因此李女士才不得已投店，只為求個安全的安身之所，而冷漠的店主只為了自己的生意著想，卻失去了人性的善良本真，一出悲劇，成就了李女士的潔凈之身，有人說，她有點作秀之嫌，我想她不會這樣想的，因為作為一個正常人，是不會拿自己的手臂去取一個虛名的，古代有的女子把貞潔看得比命還重，想想現在有的女人把錢看得比貞潔重得多，如同這次汶川大地震一樣，人生無常，把身外之物看得太重又有何益。

我想：如果讓這兩種不同的女人站在一起的話，后者會羞慚得無地自容的。再說象把金錢看得比貞潔重要得多的女人也根本沒心思來看什么《資治通鑒》這類書，否則，當她們看到這一段落時，要么很是慚愧，要么嘲弄這些頑固不化不的上古女人，但她們永遠也想不到，生活與命運終將會無情的把她們嘲弄或是拋棄。

種豆得豆，種瓜得瓜，無論女人也好，男人也好，你這生種下了什么前因的種，必將會收獲相應的后果，即使你躲過了，你的子女也躲不過，這是亙古不變的真理。想想英名一世的曹孟德是如何難為漢獻帝，他絕對沒想到他的子孫也如是這般的被司馬家族逼得走投無路，后唐的無道朱溫殘忍地奪取了李氏江山，他也沒想沒過幾十年，他居然被自己的兒子弒身奪位，歷史向我們展開一幅幅生動鮮活的畫卷，而今人多數執迷其中，難怪唐太宗在說“以銅鏡正衣冠，以史知興替，以人知得失”，洞悉世事的曹雪芹也因此作紅樓十二曲，人生一世，難矣。

歐陽修對國家四大綱領如是解釋：禮義廉恥，是國家四大維綱，這四大維綱不張立，國將滅亡，禮義是統治人民的根本大法，廉恥是做人的起碼節操。

司馬光也如是評論人之忠貞：天地設置位置，圣人效法它，有來制定禮儀和法律，家中有夫婦，家外有君臣。妻子跟從老公，終身不能改變；臣子事奉君主，至死不能有二心，這是社會道德最重要的原則。

也看了些報章上所說極品女人，他們所說的極品是指皮肉之極品，而非人性之極品。皮肉之極品，是三天五晚的事情，而人性之極品，則是日日夜夜，月月年年之極品，這樣的女人，這樣的極品，是生亦極品，死亦極品。

床第之歡，人之性也，潔身節欲，人也性也，性，在于如何取舍。有關人性愛好，孟子在答齊宣王時，很是高妙，且看孟子是如何取舍的。

王曰：“寡人有疾，寡人好貨。”

對曰：“昔者公劉好貨，《詩》云：乃積乃倉，乃裹糇糧，于橐于囊。思戢用光。弓矢斯張，干戈戚揚，爰方啟行。故居者有積倉，行者有裹囊也，然后可以爰方啟行。王如好貨，與百姓同之，于王何有？”

王曰：“寡人有疾，寡人好色。”

對曰：“昔者大王好色，受厥妃。《詩》云：古公亶父，來朝走馬，率西水滸，至于岐下。爰及姜女，聿來胥宇。當是時也，內無怨女，外無曠夫。王如好色，與百姓同之，于王何有？”

層層推理，引經據典，辨才天下無雙，但道理對于普通人而言，同理。

第二篇：論哈代女人詩歌論文

摘 要:該文探討了英國小說家兼詩人托馬斯·哈代和他一生中幾位重要女人之間的關系乃至情感糾葛,是她們豐富了哈代的感情生活,并為其詩歌創作提供了豐富的動力和源泉。

關鍵詞:哈代 情感糾葛 創作源泉

英國小說家兼詩人托馬斯·哈代在世的八十八個春秋中,有諸多女人對他產生過或大或小的影響,這其中包括其祖母、母親、妹妹、發妻艾瑪、續弦之妻弗羅倫斯、兒時傾慕對象哈丁、初戀情人伊萊扎,表親戀人特里菲娜、紅顏知已亨尼卡夫人、晚年朋友艾格尼絲等不一而足。本文將著重探討和哈代有過感情糾葛并進入他詩作的女人。哈代不僅是位才子,亦是個“情圣”,這使其感情生活注定與女人有著剪不斷理還亂的聯系。

進入哈代感情生活的第一個女人,更確切地說是女孩,是露伊薩·哈丁,哈代兒時的傾慕對象。哈丁是哈代的鄰居,但內向的哈代卻羞于向哈丁吐露自己的愛慕之情,他們之間唯一的交流便是哈代的一句見面寒暄。不過縱使哈代勇于表露自己的情感,兩者之間家庭背景的差異也會是一道難以逾越的屏障,因為哈代出身貧寒,而哈丁卻是大家閨秀。哈代內斂的性格和卑微的出身使一番本該用“青梅竹馬、兩小無猜”來描述的愛情遭到扼殺。后來哈丁去城里讀書,哈代也曾試圖去找過她,但無果而終,之后兩人便斷了聯系。哈丁終生未嫁,于1913年去世,被葬在離哈代的發妻艾瑪墳墓不遠的地方。哈丁的去世激起了哈代往日的情思,他寫了幾首詩來寄托自己的哀思。在《露伊》一詩中,站在斯丁斯佛墓地的哈代在悼念亡妻的同時,亦憶起昔日活潑可愛的哈丁,嘆只嘆兩個生前并不相識的女人,都在哈代的生命中走過,如今又都先其而去,長眠于同一塊墓地。哈丁在哈代的印象中一直是那個美麗可愛、楚楚動人的鄰家女孩形象。在《過路人》一詩中,哈代更是以哈丁的口吻敘述了自己在她心目中的地位。哈丁先是敘述了哈代每天都穿戴整齊地從她的窗前走過,每當她對他微笑,哈代便像個女孩子似的羞紅了臉。可是后來哈代不再走過她的窗前,于是她認為他一定是找到了自己心儀的女孩,詩中的哈丁把哈代稱為“我愛的那么真的少年”。這也許是哈代的一廂情愿,但從某種角度上反應了他對哈丁曾經有過的那份執著的愛。《寫給小巷里的露伊薩》作于哈代臨終前,可見哈丁在其心目中的影響頗深。詩中哈代希望兒時的那一幕幕能重現,讓哈丁和他再一次在那空蕩蕩的小巷里相遇,那么他一定不會再次讓機會從身邊溜走。詩歌結尾處哈代表達了死后能同哈丁再相遇的愿望。正所謂“憾生前不能結連理,愿身后化作鬼魂聚”。

哈代生活中第二位重要的女人是伊萊扎·尼科爾斯,可以算是其初戀情人。他們于1863-1867年交往,甚至到了談婚論嫁的地步。這其中伊萊扎對哈代的愛更深、更強烈,甚至有點一廂情愿的意味。但后來伊萊扎發現哈代更加喜歡她年輕漂亮的妹妹瑪麗·簡,于是兩人便不歡而散,當然哈代跟簡也未有什么發展。哈代后來寫了一組題為《她對他說》的詩來謹記兩人之間的那段情。其中第一首最后一節寫到:“可知我對你癡情永不移——/愿以自己性命免你苦疾”。第二首第二節寫到:“那么你也許會停住腳步,想到:‘可憐的女人!’/ 然后發出一聲嘆息——作為豐厚的回報/……/給一位可以甘愿為你放棄自己一切的女人”。第三首開篇便直抒胸臆:“我將會對你忠貞不渝;是的,忠貞不渝!”。第四首是當伊萊扎發現哈代移情后的肺腑之言:“愛你多深我不知,一生也無從得曉/否則我會愈發地愛你/但有一點我明了,我的生命與你的/本是分離的,卻因彼此癡迷而融合在一起”。詩中無不透露著伊萊扎的深深愛意和哈代的絲絲悔意。唯只嘆“癡心怨女終被負,負心之人悔當初”。

第三位女人是特里菲娜·斯巴克斯。她是哈代的表妹,比他小十一歲,所以筆者稱其為表親戀人。1867年,二十七歲的哈代愛上了十六歲的特里菲娜,隨后兩人定下終身,特里菲娜也公開佩戴著哈代送給她的訂婚戒指,而且據說特里菲娜還于1868年為哈代生下了一個兒子。(參見洛伊斯·迪肯和特里·科爾曼的《天意和哈代先生》)但是1870年哈代的一次康沃爾之行改變了他的初衷,使他移情別戀,愛上了艾瑪。1873年特里菲娜主動解除婚約,一段美好姻緣就此告終。但是哈代在由其第二位妻子捉刀的《托馬斯·哈代傳》中完全隱去了這一重要的插曲,好像在刻意回避著什么。特里菲娜去世后,哈代亦寫了數首詩來悼念她并追憶二人的戀情,但都未直接提及其名。《思念菲娜:驚聞其辭世》是特里菲娜去世后哈代寫的一首悼亡詩,也是唯一暗示其名字的詩。詩中哈代把她稱為“我失去的珍品”,其悔意不言自明。他不知道特里菲娜的晚年生活如何,是憂傷還是快樂?是才能和憐憫之心相伴甜蜜生活,還是生活之光黯淡,布滿不幸災禍?總之他知之甚少。盡管哈代未曾為她寫過一行詩,不曾擁有她的一根秀發,不曾了解她的晚年生活,但她一生中最美好的部分卻深深印在他的腦海中。在《她的不朽》一詩中,哈代加入了超自然的元素,特里菲娜的鬼魂被賦予了話語權。她說自己已去世多年,已沒有幾個人記得她:丈夫續弦;孩子們的愛獻給了繼母;兄弟姐妹、親朋好友不在乎來見她的魂靈,直到她去世了才知道誰最在乎自己。她對哈代說:“幽靈只有在懂得銘記的人的頭腦里 / 才有不朽;/ 你活著,我就活著 / 你死了,也把我扼殺。”哈代遂答道:“我不會死去,我最親愛的!——/以此來延長你的時日”。但一個人不可能永生,想到此,哈代不禁扼腕嘆息:“當我停止呼吸 / 我這個她賴以生存的軀體 / 她的靈魂便也壽終正寢 / 再也不能復活”。在《我歌唱她的優越:薄情郎之歌》一詩中,哈代把自己稱為“薄情郎”,想必他對當年背叛特里菲娜心存愧疚。但詩歌也許在為自己當年的移情別戀開脫。詩歌開始說他歌唱特里菲娜的優越,但旁人卻說贊美得不恰當。后來他發現這些優點恰恰是艾瑪所具有的,因此導致他將贊美和愛慕對象轉移。《在維色伯里附近的愛維利茲牧場》是描寫兩人戀愛時的一首詩。詩中哈代首先憶起二人在草地上跳舞的情景,他說特里菲娜“點燃了 / 愛情的陣陣狂喜”,最后他又憶起了她對他說“永遠愛你!”的時刻。《一個地點》中的地點指的也是愛維利茲牧場,描述的也是兩人相戀時的場景。詩中二人坐在草地上,促膝而談,被愛的光環所環繞。詩的結尾處從地下傳來一個聲音說:“直到天荒地老 / 才會再有 / 像他們這樣的愛情 / 溢滿峽谷”。這段感情得以如此的歌唱與贊美,可見特里菲娜在哈代心目中不可磨滅的地位。若說哈代的感受,真可謂“憶起當年浪漫事,無盡悲涼心頭生”。

第四位女人,也是最重要的一位女人是艾瑪,哈代的發妻。1870年3月,哈代前往康沃爾郡的圣·朱麗葉教區去做教堂修繕的前期調查工作。接待他的是教區長的妻妹艾瑪。哈代和艾瑪雖不能說是一見鐘情,但彼此留下了深刻的印象。在哈代逗留的近一周時間里,兩個人的愛慕升溫,艾瑪白天陪伴哈代去附近的采石場,晚上和姐姐一起為其唱歌。在隨后漫長的戀愛期,兩人聚少離多,僅僅見面八次,更多的是依靠飛鴻傳書。書信來往不僅是傳情,艾瑪還負責為哈代謄寫書稿,并在哈代出版遇到挫折時給了他極大的鼓勵。這期間,兩人的感情與日俱增。1874年9月,在經歷近四年的漫長戀愛后,兩位有情人終成眷屬。但兩人婚后的幸福生活只保持了三四年,哈代在1878年3月18日的日志中寫到:“斯特敏斯特牛頓的田園生活結束了……我們最幸福的時光”。(《托馬斯·哈代傳》:118)在之后的三十多年中,兩人的婚姻生活便一直處于不瘟不火的狀態,尤其是艾瑪晚年的十幾年中,兩人過著分居生活,交流甚少,形同陌路。究其個中原因,哈代傳記作家米爾蓋特的話也許有一定道理:“如果和一位文學天才結婚是艾瑪的特殊待遇的話,那也是她的不幸。…… 這其中不可避免的會有一種有事業的藝術家固有的無情與冷酷,而且隨著歲月的流逝,他變得越來越不能或不愿以艾瑪所需要的耐心待之,做她傾訴的對象。”(《托馬斯·哈代:傳記》:397-8)

直至1912年11月,艾瑪的突然辭世才使哈代追悔莫及,極大的愧疚感使他對艾瑪的愛情重燃,巨大的悲痛化作創作的源泉,于是便成就了一首又一首的悼亡詩。一般讀者所熟知的是在艾瑪去世后一年間哈代創作的那二十一首《1912-1913年組詩》,但實際上數量多達百余首。他的悼念亡妻的挽詩無論是在量上還是在質上,在整個英語挽詩史上是無人能企及的。難怪韋伯把哈代的艾瑪組詩稱為繼莎士比亞的十四行詩和勃朗寧夫人的《葡萄牙十四行詩》后最好的愛情組詩(《哈代的愛情詩》導言)。哈代的挽詩情深意切,感人至深,讀來不免令人潸然淚下,遂覺于我心有戚戚焉。比如常常見諸各種文選的《傷逝》和《呼喚》。在《傷逝》一詩中,失落感、憂傷等情感被表達得淋漓盡致。第一節,哈代點明了艾瑪去世的突然性,沒有任何征兆和預感,然后表達了陰陽兩隔的悲痛:“即使我插上那燕子的翅膀 / 也難以再看上你一眼”。第二節哈代痛陳艾瑪的去世“改變了一切”。第三節哈代來到昔日熟悉的小巷,但空蕩蕩的小巷里再也覓不到艾瑪的芳蹤,一種強烈的失落感涌上心頭,那種空虛使哈代極度神傷。第四節中兩人相戀時的美好時光同第五節兩人的疏遠隔閡形成了巨大的反差,也表露了哈代對失去幸福的一種極大的愧疚。最后一節,哈代不得不接受斯人已逝的殘酷現實,但是喪偶的打擊對他來說是巨大的,傷痛是難以愈合的。《呼喚》一詩更是令人動情。寂寞寥寥的哈代似乎聽到了亡妻在呼喚他,如泣如訴。但實際上那只是他的幻覺,是他過分思念亡妻的結果,那呼喚聲只不過是陣陣風聲。殘酷的現實、極度的失落又加劇了哈代的傷悲。于是我們在詩歌的結尾看到一個白發蒼蒼、步履蹣跚的老人舉步維艱地走在風中,片片樹葉隨風飄落在他身旁,而其耳邊仍回蕩著一個亡靈的呼喚聲。這是一幅何等凄慘的畫面,一個老年喪偶者孤苦伶仃的形象躍然紙上,不禁令讀者心生憐憫。作為哈代的發妻,艾瑪不見得是哈代的最愛,但她無疑是去世后博得哈代最多愛的人,可惜的是這愛是源于贖罪的愛。若是將這種對逝者的愛轉移一些到其生前,相信逝者不會走得那么悲,生者亦不會悼得那么累。嘆只嘆“昔日鴛鴦成陌路,逝去方知相思苦”。

第五位女人是作家亨尼卡夫人。1893年兩人初次在都柏林相遇。哈代對其印象是:“一個迷人的、富于直覺的女人”。(《托馬斯·哈代傳》:254)之后兩個人的聯系就一直沒有中斷,直到1923年亨尼卡夫人去世。兩人之間的書信數量頗為可觀;僅僅是兩人見面后短短半年時間里,哈代就給她寫了二十多封信,可見他在這份感情上的投入程度。但身為有夫之婦的亨尼卡夫人的矜持與慎重使哈代的熱情遭受挫折。無奈的哈代只能把這份感情轉化為友情,并一直保持到老。也許正如哈代在寫給亨尼卡夫人的信中所言:“我衷心希望能把你列入我一生中最珍惜的朋友之一”。(《哈代書信集》第二卷:14)這也許是哈代的宿命。哈代在事業方面給了亨尼卡夫人很大的幫助:他與她合作創作,告訴她對付出版商的策略,并為她指定文學代理人。哈代也寫了數首關于亨尼卡夫人的詩,但幾乎都是在他失戀期間寫的。《分離》是哈代和亨尼卡夫人初次見面后寫的一首詩,說明兩人之間相愛的難度之大。距離只是表面的原因,真正的原因是兩人都已有家室,更重要的是妻子艾瑪的醋意大發甚至對亨尼卡夫人充滿敵意。在《城里的暴風雨》一詩中,哈代回憶了兩人一次駕車出行的經歷。兩人駕車出行,恰逢暴風雨,遂停下馬車,在車篷下避雨。哈代說令人惋惜的是雨停了。讀者不免困惑,雨停乃好事,怎么哈代尚覺可惜呢。看到詩歌的結尾才恍然大悟:“如果雨再多下一分鐘 / 我可能就會親吻她”。《一次爽約》(追憶1893)講的是亨尼卡夫人沒有赴哈代之約,令其悵然若失,傷心不已。哈代得出的結論是:“你不愛我”。他禁不住抱怨道:即使你不愛我,難道就不能騰出點時間來安撫一個飽經滄桑的人的心嗎?《在一家客棧》講的是哈代意識到他和亨尼卡夫人之間相愛的不可能,他認為致使他們不能相愛的原因是“人類的法則”。《這個月的日歷》表達的仍然是一種傷心的心情。哈代撕掉了與亨尼卡夫人相遇的那個月的日歷,想把那一天忘卻,因為他向她示愛的信得到的只是保持友情的回復。《最后一句情話》仍然表達的是哈代不能得到亨尼卡夫人的愛的失意:“這是最后一句情話;最后一句,真是最后一句!”,“我們注定不能相愛!”可見不能博得她的愛給他帶來的傷痛之深,也可見她在他心目中的地位。兩人之間的感情是典型的柏拉圖式戀愛。真可謂“人生難遇一知己,恨不相逢未娶時”。

第六位女人是艾格尼絲·格羅夫。兩人于1895年相遇,當時哈代夫婦是去拜訪艾格尼絲的父親皮特·里佛斯將軍。在晚間的舞會上,哈代一時興起跳起了民間舞蹈,而美麗的艾格尼絲則成了他的舞伴。次年七月的一天晚上,哈代夫婦去倫敦帝國學院聽露天音樂會,又邂逅了艾格尼絲,兩人竟隨著華爾茲舞曲翩翩起舞,而周圍散步的人還以為他們喝醉了。據哈代個人回憶艾格尼絲是和他跳生命中最后一支舞的女士,因為自那以后他就再沒跳過舞。盡管這一說法后來被人質疑,但至少說明這一次共舞在哈代的心目中留下了極為深刻的印象。后來兩人有了進一步的交往,但哈代更多的是在文學創作方面給予她指導,也許哈代對她也有些許朦朦朧朧的愛慕,但兩人沒有更深的發展。哈代在其去世后寫了《關于艾格尼絲》一詩以示追憶和憑吊。詩中寫道:“我再也不敢奢望曾經奢望過——/無數次的事情!/ 同那位美人再次翩翩起舞”,惋惜失落之情溢于言表。正所謂“昔日舞伴化白骨,唯我獨受追思苦”。

第七位女人是弗羅倫斯·達格戴爾,即哈代的第二位妻子。1904年,經亨尼卡夫人的引薦,兒童文學作家弗羅倫斯闖入了哈代晚年的感情生活,兩人年齡相差三十九歲。時值哈代創作詩劇《列王》,弗羅倫斯毛遂自薦為哈代到大英博物館查資料。作為回報,哈代在創作和出版方面給予她幫助。1909年,也就是在哈代的第一位妻子艾瑪去世前三年,弗羅倫斯以哈代私人秘書的名義名正言順地入住哈宅。在艾瑪人生最后的歲月里,在她最需要哈代的時候,哈代的感情卻傾注到了弗羅倫斯身上。他帶她游訪名勝,拜訪朋友,出席場合。為哈代慶祝七十一歲生日的不是妻子艾瑪,而是情人弗羅倫斯。其時兩人已經在精神上訂婚,哈代已經稱弗羅倫斯為“我最親愛的弗”。后弗羅倫斯因故離開哈宅,1912年11月艾瑪去世時,她應哈代之邀來幫助料理后事。1914年2月,在艾瑪去世一年零三個月的時間,哈代和弗羅倫斯正式步入婚姻的殿堂。哈代寫給弗羅倫斯的詩既有婚前的情詩又有婚后的頌詩。《來訪之后》是弗羅倫斯第一次拜訪哈代后哈代的感受,詩中對她贊美有加。詩歌一方面贊美弗羅倫斯端莊優雅的外在美,她步履輕盈、款款而行、儀態雅致、不驕不卑,尤其是那一雙炯炯有神會說話的大眼睛給哈代留下了極其深刻的印象;詩歌另一方面褒獎她的內在修養,說她思想有深度,與哈代在對人生看法方面有很多相似之處。一位外在美和內在美相結合的女人勢必會得到哈代的青睞。《見面還是不見》是艾瑪死后哈代在與弗羅倫斯的感情一事上的猶豫心態。詩中哈代把弗羅倫斯稱為“我的夢中情人”。到底該不該去見自己心儀的女人,哈代進退維谷。一方面他非常想去,不愿一樁大好姻緣就此擱淺。但另一方面考慮到兩人之間巨大的年齡差距,以及他對亡妻艾瑪的那份重新燃起的感情,他又猶豫不決。《我有時想》是二人婚后哈代寫給弗羅倫斯的。詩歌前兩節哈代先是說自己的某些正義行為別人不在乎,得不到世人理解。最后一節點明其實真正在乎理解他的人就是弗羅倫斯。在哈代眼中,她是一個有思想的女人,是自己的精神支柱,給予自己無盡的支持:“即使我絕望 / 她在乎一切,注意一切”。《款款而行的一對》描寫了哈代再婚后的幸福,詩中說他和弗羅倫斯“比最聰明、最漂亮、最不尋常的夫婦還要幸福”。

而實際上哈代夸大美化了他和弗羅倫斯之間的關系。弗羅倫斯在與朋友霍爾夫人的通信中透露,哈代對她的愛是一種保護性的情感,就像父親對孩子的那種,而非浪漫戀人之間的那種。(《艾瑪·哈代和弗羅倫斯·哈代的信件》:105)尤其是哈代那近乎病態的對亡妻的感情某種程度上超越了他對弗羅倫斯的感情投入。弗羅倫斯向她的朋友麗貝卡·歐文抱怨哈代讓家中的一切都力圖保持艾瑪去世前的原樣,她不能更改花壇的樣式,不能砍伐或移動最小株的灌木,亦不能改變任何一件家具的位置(參見弗羅倫斯給麗貝卡·歐文的信,1916年5月5日,存于科爾比大學圖書館)。可想而知這樣的生活會有多么拘束。更有甚者,哈代還曾建議她今后一直都穿黑衣以悼念艾瑪。即使再大度的女人也不可能不萌生醋意。當然他們之間一定有幸福的地方,但遠非像哈代詩歌中所說的比任何人都幸福,也許是他與第一位妻子之間不和諧的關系使他盡力想粉飾自己的第二次婚姻吧。兩人的婚姻總的來說可謂“寂寞晚年遇佳人,哀傷猶在結伉儷,有苦有樂伴余生,忘年之情亦甜蜜”。

當然其實還有一些其他的女人也進入了哈代的感情生活,有的也很重要,但由于她們沒能進入哈代的詩作,篇幅有限,這里便不再加以探討。每一位偉大的人物背后都有一位偉大的女人,可是在哈代的背后卻有數位女人,正是這些女人豐富了哈代的感情生活,并為他的詩歌創作提供了豐富的動力和源泉

第三篇：經典名言 論女人

經典名言 論女人

1阿納托爾·法朗士——從某種意義上說，沒有一本書是壞的，正如沒有一個女人是丑的。

2喬·拜倫——愛情對于男人不過是身外之物，對于女人卻是整個生命。

3柏拉圖——愛情，只有情，可以使人敢于為所愛的人獻出生命；這一點，不但男人能做到，而且女人也能做到。

4約·弗菜徹——最能折磨男子的莫過于女人那充滿魅力的雙眸。

5《追憶似水年華》——不愛我們的女人猶如失蹤者，盡管我們知道再無任何希望，我們仍然期待。等待稍稍一點動靜，稍稍一點聲響。

6蕭伯納——男人對男人要誠實，男人對女人要忠實。

7蕭伯納——女人無法容忍強加在自己頭上的不貞。

8巴爾扎克——其實假裝的愛情比真實的愛情還要完美，這就是為什么很多女人都受騙了。

9潘恩——名氣，是世上所有男人跟女人對我的評價；品格是上帝跟天使對我們的認識與了解。

庫普林——命運很像撒嬌任性的女人，只喜愛好些潑辣果敢的人，對于他們才百依百順，惟命是從呢。

1英國——女人的愛和瓶子里的酒，都只能給人一時的快樂，不能持久。

2都德——女人的眼睛總是比較敏銳的，哪怕是對世上的壞事全然無知的最老實的女人有時也會突然閃現出驚人的睿智。

3羅曼·羅蘭——人家說女人是半個男人，這話是不錯的。因為結婚的男人只剩下半個男人了。

4莎士比亞——女人是用耳朵戀愛的。

5拉羅什福科——如果不是怕別人反感，女人決不會保持完整的嚴肅。

朱耀燮——在愛情方面，女人可能是很堅強的，也可能是很懦弱的。要么是愛別人，要么是接受別人的愛，一旦陷入情網之后，就是有人命令她朝火里鉆，她也會心甘情愿服從的。

喬·拜倫——愛情對于男人不過是身外之物，對于女人卻是整個生命。

盧梭——世界就是一本女人的書。

普希金——對女人愈冷淡反而愈能得到她的注意。

勞·豪斯曼——啊，男人有性欲時，愛情才表現得很強烈；而女人的愛情卻是持久的，不斷增長的，哪怕是等待的時候。

王爾德——男人的愛情如果不專一，那他和任何女人在一起都會感到幸福。

喬萬尼奧里——女人最可貴的兩種品質，那就是：辨別善惡的能力和羞恥心。

無名氏——有的女人戀愛時讓男人寵著自己，結婚后仍然要老公百般寵著自己，卻忘記做為一個女人應該做的份內之事。這樣的女人不懂得愛情。

弗洛里奧——女人，美酒和骰子，總拿男人喂虱子。

司湯達——自我享受或愛女人，固然需要孤獨，但若要獲得成功，必須靠廣泛地涉足這世界。

馬克·吐溫——美貌和魅力原是兩種要拿的東西，幸而不是所有的美女全都有魅力，往往是相貌平常的女人反而倒另有一種嫵媚之處。

肖伯納——追逐“流行”的女人，經常是戀愛著。

蕭伯納——如果說滿足女性的驕傲能使男性無限喜悅的話，那么傷害男性的驕傲則能使女人欣喜若狂。

茨威格——女人拒絕異性的追求，是先天性的特權，即使拒絕了一個最熱烈愛情，也不會被認為殘酷。

車爾尼雪夫斯基——男人在精神上越成熟，就越賞識女人的美，崇拜她的美。

塞萬提斯——女人是用玻璃做成的。

池田大佐——在這個世界上最美的是女人，最容易變丑的也是女人。美是女人的特權，丑是女人的失敗。

瓊瑤——一個妻子沒有辦法把丈夫拴在身邊，那是做女人的失敗。

劉·埃文斯——女人和酒可以輕而易舉地把一個男人弄得昏庸不堪。

繆塞——不論處境如何，女人的痛苦總比男人多。

薩迪——不論你是一個男子還是一個女人，待人溫和寬大才配得上人的名稱。一個人的真正的英勇果斷，決不等于用拳頭制止別人發言。

史達爾——愛情是女人一生的歷史，而只是男人一生中的一段插曲。

烏埃雷——有些花朵雖美麗卻并不芬芳，有些女人雖美麗卻并不可愛。

無名氏——吃胃能消化的食物，娶自己能養活的女人。

安德烈莫洛亞——男人，女人，甚至最驕傲的人都有某種“自卑感”。漂亮的人懷疑自己的智慧，強有力的人懷疑自己的魅力。

史達爾——愛情是女人一生的歷史，而只是男人一生中的一段插曲。

巴爾扎克——一個年輕美貌的女人決不肯讓男人對她存有唾手可得之心，把戀慕之情硬壓在心頭而假作端莊的舉動，比最瘋狂的情話來得意義更深長。

歌德——虛榮是追求個人榮耀的一種欲望，它并不是根據人的品質業績和成就，而只是根據個人的存在就想博得別人的欣賞尊敬和仰慕的一種愿望。所以虛榮充其量不過等于一個輕浮的漂亮女人。

英國——誰家有個壞女人，誰的頭發白得早。

羅曼·羅蘭——一個結婚以后的朋友，無論如何不是從前的朋友了。男人的靈魂現在羼入了一些女人的靈魂。

蘇聯——如果不愛他的父母、同志和朋友，他就永遠不會愛他所選來作他妻子的那個女人。

雨果——能夠吐出一句箴言是一種安慰。吼叫是狼的安慰，羊毛是羊的安慰，白頰鳥是森林的安慰，愛情是女人的安慰，箴言是哲學家的安慰。

法國——女人、金錢和美酒既能給人帶來樂趣，又能傷害人。

奧維德——美貌之女人猶如才智于男子。

威·柯珀——女人、金錢和壞事總是新聞。

51霍夫曼——女人既不是善良的天使，也不兇惡的魔鬼，而僅僅是個凡人，而且從愛情和情感的力量來看，她們是比我們男子更軟弱的受造之物。

2三毛——男人是泥，女人是水，泥多了，水濁；水多了，泥稀；不多不少，捏成兩個泥人——好一對神仙眷侶。這一類，因為難得一見，老天爺總想先收回一個，拿到掌心去看看，看神仙到底是什么樣子。

3（鄂倫春族）諺語——山高不如男人的志氣高，水深不如女人的愛情深。

4香兒收集——都說成功的男人背后，常常有一個默默無聞的支持他的女人。那一個失敗的男人背后，是不是也常常有一個明明有聞的瞎搗亂的女人呢？

歌德——青年男子誰個不善鐘情？妙齡女人誰個不善懷春？這是我們人性中的至神至圣。

約·亨·沃斯——誰不愛女人、酒和歌，誰就到死也是一個蠢貨。

香兒收集——有的女人戀愛時讓男人寵著自己，結婚后仍然要老公百般寵著自己，卻忘記做為一個女人應該做的份內之事。這樣的女人不懂得愛情。

海涅——我不認為女人沒有個性，只是她們每天都有新的性格罷了。

巴爾扎克——一個真有愛情的女人猜疑起來，比尋歡作樂，更換口味還要心思靈巧。一朝到了被遺棄的關頭，她對于一個姿勢的意義，能夠一猜就中，連馬在春天的空氣中嗅到刺激愛情的氣息，也沒有那么快。

無名氏——女人面對愛情時比較笨，喜歡被人哄，而男人示愛，則越不顧自尊，越動人。

1德芳——當女人用柔弱把自己武裝起來時，她們是最堅強的。

2愛略特——女人的希望是用陽光織成，陰影就能使它們破滅。

3三毛——忍耐的女人，男人很少看在眼里，還有可能要輕視。忍耐的男人，女人又說他沒有用，一樣看不起。

4塞內加爾——沒有香氣的女人最好聞。

5王爾德——女人是用耳朵戀愛的，而你們男人如果會產生愛情的話，卻是用眼睛來戀愛。

無名氏——男人無志，鈍鐵無鋼，女人無志，亂草無秧。

毛姆——女人們不斷為了愛情而自尋短見，但是一般說來她們總是做得很小心，不讓自殺成為事實。通常這只是為了引起她們情人的憐憫或者恐怖而作的一個姿態。

雨果——愛情是一條規律，肉欲是一個陷阱，醉和嗜酒成癮是不同的，醉是要某一個女人，嗜酒成癮是要所有的女人。

華·歐文——女人的一生就是一部愛情的歷史。

泰戈爾——女人，罪惡把你剝得赤裸，詛咒把你洗凈，你升華成完善的生命。

切斯特菲爾德——女人的美貌，如同男人的智慧，對其擁有者來說通常都是致命的。

無名氏——一個男人真正動了感情的時候，他的愛較女人的愛偉大得多，可是從另一個方面觀看，女人恨起一個人來，倒比男人持久得多。

列夫·托爾斯泰——保護一個受侮辱的女人是每一個男人的天職。

香兒收集——一個男人真正動了感情的時候，他的愛較女人的愛偉大得多，可是從另一個方面觀看，女人恨起一個人來，倒比男人持久得多。

柏拉圖——女人的自然本質有多少不如我們男人的地方，就有多少優越于我們的地方。

羅曼·羅蘭——在有信心的男人和女人心目中，良心并不是兒戲。

歐洲——男人有自己的身價，女人有自己的身段。

蘇格拉底——女人的純正飾物是美德，不是服裝。

王爾德——女人再嫁是因為討厭自己的前夫。男人再娶則是因為他鐘愛自己的前妻。女人是試試自己的運氣，而男人卻是拿運氣來冒險。

馬克吐溫——一個奇怪的、虛榮心十足的、令人生厭的女人！我看我實在無法喜歡她，除非是在汪洋大海中的一只木筏上，見不到其他糧食的時候。

1無名氏——女人容易遷怒，愛胡思亂想，煩惱又不是布匹，說剪斷就剪斷，唯一的辦法只有覺醒、面對和超越。

2吉卜林——聰明的男人要冷靜的女人來對付，但是愚蠢的男人就要是個相當聰明的女人才能對付。

3莎士比亞——無論男人女人，名譽是他們靈魂里面最切身的珍寶。

4小仲馬——女人有時候會容許別人欺騙她們的愛情，卻從來不容許傷害她們的自尊心。

5歌德——虛榮是追求個人榮耀的一種欲望，它并不是根據人世間的品質、業績和成就，而只是根據個人的存在就想博得別人的欣賞、尊敬和仰慕的一種欲望。所以虛榮充其量不過等于一個輕浮的漂亮女人。

巴爾扎克——感情等于才分。感受是了解的對手，正如行動是思維的抗衡。一個有天才的朋友可以通過友情、領會，和他并駕齊驅。一個常人有感情作基礎，就可以比倒最偉大的藝術家。這說明女人為什么愛著一些“蠢才”。

蓋伊——男人生來就會撒謊，而女人生來就會輕信謊言。

莎士比亞——一個使性子的女人，就象翻騰的濁水，縱使口干舌燥，也不愿啜飲一口。

瓦西列夫——不管男人經歷過多少次愛的奇遇，但往往只有一位不可替代的女人永遠留在他的記憶中。如果這種“深情的愛”不能實現，就可能造成他在性關系上的反常和輕率。反之，女人也是如此。

列夫·托爾斯泰——女人——這是男人事業上的絆腳石。愛上一個女人，又要做一番事業，這很難，既要避免阻礙又要隨心所欲地愛一個女人，只有一個辦法就是結婚。

1安德烈火莫洛亞——男人敞開心扉就像女人羞答答地奉獻出她們那防范森嚴的肉體一樣。

2無名氏——只有最聰明的女人才知道，體諒和理解永遠比最動人的容貌還能令男人動心。

3德雷克斯——漂亮的女人等于備齊了一半嫁妝。

4塞·丹尼爾——珠寶，愛情的演說家，男人深知它能打動女人的心。

5無名氏——都說成功的男人背后，常常有一個默默無聞的支持他的女人。那一個失敗的男人背后，是不是也常常有一個明明有聞的瞎搗亂的女人呢？

薩克雷——女人不僅喜歡征服人，而且還喜歡被人征服。

波伏瓦——男人要求女人奉獻一切。當女人照此貢獻一切并一生時，男人又會為不堪重荷而痛苦。

高爾基——死亡對于思想就像一個撿破爛的女人，她徘徊在房前屋后墻角路旁，把破舊腐爛無用的廢物收進她那齷齪的口袋，有時也厚顏無恥地偷竊健康而結實的東西。

比爾斯——男人的嘴是通向心靈的門戶，女人的嘴是傾訴心事的窗口。

張愛玲——也許每一個男子全都有過這樣的兩個女人，至少兩個。娶了紅玫瑰，久而久之，紅的變了墻上的一抹蚊子血，白的還是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的一粒飯粘子，紅的卻是心口上一顆朱砂痣。

契訶夫——合該男人走運，凡是在熱愛中的女人，總是被愛情迷住了眼睛，而且從來就不了解生活。

契訶夫——頭發乃是人們頭部最好的裝飾品。然而誰不知道，頭發一旦生得太長（我說的不是女人）就會成為一種足以顯出思想輕浮而且有害的征象？

馬克·吐溫——當我在說“愿上帝保佑女人”這句話時，盡管我們之中沒有人能完全了解一位賢妻的崇高情懷，或是一位良母執著奉獻，但他心中會說“阿門”！

莎士比亞——女人，你的名字是弱者。

塞·丹尼爾——珠寶，愛情的演說家，男人深知它能打動女人的心。

《飄》——男人可以把世界上無論什么都給女人，只是不容女人有見識。

約·德萊頓——女人與膽小鬼或許會死在陸地上，而大海則是埋葬勇敢者的墳墓。

泊楊——女人跟男人一樣的也是人，也是獨立的人。女人有拒絕大男人沙文主義的權利，有拒絕當男人附件的權利，有拒絕被男人騎到頭上吆五喝六的權利，有主動提出離婚的權利。

尼采——智慧愿我們——勇敢、無憂、矜高、剛強，她是一個女人，永遠只愛著戰士。

倫·賴特——一個高明的外科醫生應有一雙鷹的眼睛、一顆獅子的心和一雙女人的手。

1巴爾扎克——感情等于天才。感受是了解的對手，正如行動是思維的抗衡。一個有天才的朋友可以通過友情、領會，和他并駕齊驅。一個常人有感情作基礎，就可以比倒最偉大的藝術家。這說明女人為什么愛著一些“蠢才”。

2詹·馬·巴里——魅力是女人身上的開出的一種花朵。有了它你無須再有其他東西；缺少它，你就是東西再多也聊同于無。

3柏拉圖——愛情，只有情，可以使人敢于為所愛的人獻出生命；這一點，不但男人能做到，而且女人也能做到。

4華·歐文——女人的一生就是一部愛情的歷史。

5《靜靜的頓河》——女人晚熟的愛情，象道旁迷人的野花。

116

史蒂文——欲望和好奇像是兩只眼睛，通過它們，人們看到世界上充滿了最為神奇的色彩；它們使得世上的女人美艷奪目，使得古老的化石引人入勝；一個人可以把產業揮霍一空，淪落為乞丐，但只要他還有這兩道護身靈符，他就仍然不缺。

117

司湯達——小孩用眼淚來命令，如不被接受就故意傷害自己。年輕的女人用自負心來虐待自己。

118

希特勒——婦女教育的不可動搖的目的就是養育子女。

119

王爾德——男人的愛情如果不專一，那他和任何女人在一起都會感到幸福。

120

女作家南鶯——男人從不擔心他的未來，直到他找到一個妻子；女人常常擔心她的未來，直到她找到一個丈夫。

1甘地——女性的直觀經常勝過男性為之驕傲的知識的自負。

122

德芳——毀于虛榮心的女性，比毀于愛情的還要多。

123

雨果——有許多可愛的女性，但沒有完美無缺的女性。

124

莫羅阿——對于努力解決人間糾紛的男子，有一個細膩、聰明、幽密、溫柔的女性在他的身旁，幫助他了解他所不大明白的女性思想，實在是一支最大的助力。

125

裘貝爾——女性需要優異的信心，甚于基于道理的信心，男性需要嚴肅的信心，甚于優異的信心。

126

蕭伯納——如果說滿足女性的驕傲能使男性無限喜悅的話，那么傷害男性的驕傲則能使女人欣喜若狂。

127

馬克·吐溫——大概是由于婦女缺乏冒險的精神，所以她們不像男人那樣喜歡證券投機和開礦辦企業這類事情。婦女只有到了精神沮喪的時候，才會對賭博性的勾當發生興趣。

128

詹·豪厄——偉大的情書只寫給偉大的女性。

129

德芳——毀于虛榮心的女性，比毀于愛情的還要多。

130

巴爾扎克——你是被奴役的土地的兒女，你是愛情的天使，你是異想天開的精靈，你是誠實的孩童，你是經驗豐富的老者，你是富上有頭腦的男子，你是心地善良的女性，你是滿懷希望的巨人，你是飽經憂患的母親，你是充滿幻想的詩人。

131

毛澤東——不談家庭瑣事，不談金錢，不談婦女。

132

丹麥——世上沒有比有德的婦女更可愛的了。

133

賈平凹——我的理由是，世界上的事，若不讓別人尷尬，也不讓自己尷尬，最好的辦法就是自我作賤。比如我長的丑，就從不在女性面前裝腔作勢，且將五分的丑說到十分的丑，那么丑倒有它的另一可愛處了。

134

高爾基——沒有太陽，花朵不會開放；沒有愛便沒有幸福；沒有婦女也就沒有愛，沒有母親，既不會有詩人，也不會有英雄。

136

達·芬奇——你們不見美貌的青年穿戴過分反而折損了他們的美么？你不見山村婦女，穿著樸實無華的衣服反比盛裝的婦女要美得多么？

第四篇：極品銷售員

極品銷售員

在銷售領域，銷售人員素質高低、能力大小。關乎一個公司的存亡。面對變化莫測、紛繁復雜的市場。如何應對？如何在銷售市場上占領一席之地？是擺在每一個銷售人員面前必須應對的問題。因此，銷售人員不僅要能讓顧客高高興興到店銷費。而且能讓顧客當作我們的義務銷售員，將其同一層次的左鄰右舍、親朋好友帶到我們的銷費網絡中來。近而使我們銷費領域、市場份額得到有效的擴張。換言之，銷售員有責任讓公司用較小的成本，贏得最大的利潤。讓公司的銷售業績穩步增長。總之，要想成為一名優秀的銷售員。不僅要有良好的心里素質，還要有較高的文化修養，更要有持之以恒、心懷事業的胸襟和魄力。因此我認為：一個優秀的銷售員應具備以下基本特質。

1、把銷售作為人生的一種目標來追求

人的一生有很多次可供選擇的機會。能否選擇到適合自己的目標，事關人生的前途與命運，事關人生的沉浮與幸福。既然在人生的某一階段選擇了做銷售員這個行當，就要把銷售員這個行當做好、做出成績。做成這個行業的拔尖人。這就須要每一個銷售人員要把銷售作為一項事業來經營。腳踏實地，不畏強手。樹立“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的精神，敢于拼博，敢于爭先，敢于挑戰極限。不斷否定自我，不斷塑造自我，在破中立，在立中成長，在成長中成熟，在成熟中成功。只有在銷售實踐中不斷完善自我，充實自己。在工作中，謙虛謹慎，步步為營。就一定能把銷售工作做好。

2、把銷售作為人生的樂事來尋求

作為社會中的一員，每一個人對事物的認識都有他的立場、觀點。當然，這些與其所處的環境、社會背景有關。但更多的與他的處事態度有密切的聯系。作為銷售人員在工作和生活中要培養良好的心態，把銷售工作作為一件樂事來做。而不是把其作為一項上級派下的任務來完，完不成就變成了心里負擔，久而久之，就身陷畏難境地，甚至卸任。其實，在我們身邊，每一天都會發生許多令我們興奮的事情。如：當客戶駕駛著在你手上購得的愛車暢游在燈光迤旎的夜景中與你不期而遇，對你說一聲'謝謝'時候。當你的大作被編輯采用，世人競相朗讀的時候；當你嘹亮的歌聲被一陣高過一陣的掌聲、歡鬧聲打斷時，你能抑制內心莫名的激動？而你之所以能贏得人們對你的尊重和對你取得的成績的肯定。是因為你熱愛此項事業，把其作為一種精神寄托去尋求、去追求。并把所有的不愉快拋之腦后，全身心的投入這項工作中來。銷售工作莫不如此，只有具備了積極的心態，有了奉獻事業的決心，雖苦猶甜，其樂無窮，還懼工作之難？

3、視銷售為生命對自己嚴要求

銷售工作沒有固定的模式可尋。世界上許多著名企業就銷售的模式各不相同。各自都有自己的銷售模式。都是在具體的實踐中總結出符合本單位實際的銷售網絡。作為銷售網絡中的一個環結，銷售人員不僅要熟悉所代理產品的性能、特點、性價比、以及與競爭產品的優劣點、競賣點等，更要了解所銷售的產品在服務過程中的難點。要找出相對的應對辦法。要虛心向售后的技術人員學習維修理論，掌握一定的維修知識。不斷豐富自身的銷售技能，開闊自身的銷售視野。在日常工作中要養成積累銷售經驗的好習慣，要善于分析與總結工作中的突出問題與案例。嚴格要求自己，不放過一個可能銷費的顧客，努力使其成為自己忠實用

戶。

4、銷售人員必須有敏銳的市場洞察力和判斷力

隨著信息時代的迅猛發展，人民的生活水平不斷提高，市場更是瞬息萬變。給銷售工作帶來了巨大影響。如何在銷售環節中使自己銷售的產品有更廣闊市場空間和利潤空間。對銷售行業來說，既使挑戰，又是機遇。因此，銷售人員必須具有敏銳的市場洞察利和正確的判斷力。要善于捕捉市場中細微變化，對市場信息收集反映要快、要及時、要準確、要有分析、有論證。判斷要準確、科學。不盲目、不排己、不唯我、不唯上。要緊緊結合市場變化的實際，有針對的改變銷售策略，調整銷售方式。轉變銷售理念。市場手段要靈活、獨到、可行。目標要清晰、明了。

5、銷售人員推銷的不僅是產品，還應包括服務

現代銷售網絡更注重服務品質的較量。同一起跑線的產品，售前、售中、售后的服務背后隱藏著更多的殺機，稍不留神就可能陷入對方的陷阱。因此，服務也要勝人一籌，棋高一招。每一次成功推銷都是一次服務的較量，拼的就是服務的品質和人員素質。

6、要有背水一戰的超前意識

商場如戰場，來不得半點水份。在固有的銷費群體中，你占的比例大，對方占的比例就小。反之，你占的比例小，對方占的比例就大。在爭奪市場的戰略上，要敢打敢拼，背水一戰，不能給自己留余地，更不能給對手留退路。身置險境而后生，要將全部精力用在市場的博擊上，擯棄愚腐的思想和懦弱的行為，來贏得市場上的勝利。最后分享一個銷售絕招，強烈推薦戴特網人脈搜索軟件，戴特網是找客戶，招商、采購、貨源、業務、銷售和營銷一站式服務，是電話營銷找數據的必備工具，戴特網有2800萬企業名錄信息。網址：http:///t/?id=zhou

第五篇：極品領導

極品領導

領導，就是帶領著大家，走在同一條路上，隨時指導大家不迷失方向、不迷路。一個好的領導是能把一群來自四面八方、不同文化程度、不同年齡、不同思想、不同性別的人統一起來，朝著同一個方向，最終達成目標。所謂極品領導就是只重視喜歡做表面工作、拍馬屁、一知半解、人前人后不一樣、性別歧視………….我是一名基層的普通員工，在一家生產型私人企業上班，我就遇到這樣一位極品領導，當然不是我說他極品，下面我舉幾個例子：

一、嚴重的性別歧視：

在我們公司工資都是計件，大部分都是女工，相同崗位，有的男工就比不上女工，但是他總說男工比女工行，算工資的時候，他就總要要求男工比女工高，他都會用不同的方式給男工進行補貼。

二、重視表面工作

他自己就是一個喜好面子工程的人，他經常教育我們要把面子工程做好，所以他對做面子工程的人特別重視，升職加薪，他最討厭踏實肯干的人，在他手下干事，充分體現了做事的人不拿錢，拿錢的人不做事。相同崗位的工作，踏實肯干的人比整天拍馬屁做面子工程的人工資低得多。在我們公司百分之八十的都是管理人，比如采購部共三人，一個部長、一個主管、一個采購員，只是采購員做事。基本上所有的部門都是這樣，更有甚者全都是領導。

總之，他有太多太多的與眾不同，就因為他是老板的同學，所以老板就只信他。你說：我為我遇到這樣的極品領導是高興還是難過？