第一篇：消防工程投標報價編制研究論文

［摘要］本文介紹了消防工程投標報價的編制方法，對編制投標報價各階段編制的內容和應注意的問題進行闡述及分析。

［關鍵詞］消防工程；投標報價；市場機制；成本核算

結合工作實踐，對編制消防工程投標報價的方法從投標企業成本核算、投標預算編制及投標報價格式填寫、打印、裝訂三個階段進行介紹如下：

1投標企業成本核算階段

消防公司在確定投標開始，應設置專職的投標人員組成投標小組來負責投標工作，以確保投標報價的準確、及時、保密。投標人員在獲得招標文件之后，正式進入投標階段，投標人員應從以下三個方面開展投標工作：

1.1招標工程量清單的復核

投標人員首先要對招標文件進行深刻理解，特別是對招標文件中施工范圍、技術要求、付款條件、合同類型（是總價合同還是單價合同）、主要設備及材料的品牌和檔次要求、工程質量、工期要求、現場條件及與總包管理相關事宜等均須弄清吃透。然后，根據招標圖紙進行圖紙工程量與招標工程量清單的工程量核對，在核對過程中應注意以下幾個問題：（1）由于工程量清單數量與實際定額工程量計算方法不同，這就要求投標人員注意招標工程量清單的計量單位。例如：招標工程量清單中列明“減壓閥DN100”1組，那么投標人員應該清楚減壓閥DN100的1組中包含2個減壓閥、4個閘閥、2個信號閘閥等，若不注意按單個減壓閥進行報價，則會產生不必要的損失。（2）采用的圖紙應確定其完整性，并且認真核對紙質藍圖與電子版是否一致，若不一致以藍圖為準。（3）管路敷設的上下返彎，注意考慮在投標報價中。（4）投標時要特別注意招標范圍與工程量清單是否一致的問題，以確保報價準確。例如：有的業主會在招標文件中寫明“二次裝修時消防改造應考慮在本次投標報價的相關子目中”，而在工程量清單又沒有單獨列項，這就要求投標報價中應該包含此部分費用。（5）對招標文件的技術標部分要求仔細閱讀，以免遺漏業主的投標工程的特殊要求。例如，有的業主要求“所有管道支架采用鍍鋅支架”，那么若沒有仔細核對，就會帶來不必要的損失。（6）針對自動報警圖紙進行合理優化，減少模塊使用，以便節約施工企業成本造價。

1.2加強市場調研，使確定的主材設備價格符合市場價格

由于投標時間往往較為緊張，此項工作應與工程量清單復核同時進行。針對招標工程量清單中的火災自動報警設備、消防水泵、消防水池、卡箍管件、閥門及防排煙風機、風閥、主要管材、線纜等列出詢價清單提交給材料員進行廠商詢價，詢價時應在詢價表中詳細列明所詢設備和主材的品牌、檔次和主要參數等。

1.3計算投標工程的企業成本預算

根據本企業的內部規定，計算出反映企業技術和管理水平的人工費、輔材費、機械費、管理費、規費、稅金及預期利潤等。1.3.1人工費、輔材費及機械費的計算人工費、輔材費及機械費的計算，在消防施工企業中一般采用兩種方式進行計取：①是按預算價格中的人工費、輔材費及機械費下浮一定比例包給工人班組；②以建設類型（如住宅或公建等）和建筑面積為依據，按每平方米造價分包給工人班組。1.3.2管理費及預期利潤的計算管理費及預期利潤根據公司要求，一般分別按10%、15%、20%三個系數計入供企業決策層參考的企業成本預算中。1.3.3規費和稅金的計算規費和稅金按政府規定的系數計取，值得注意的是此處的稅金不是營業稅，而是包括企業負擔的稅金部分。1.3.4舉例計算投標工程的企業成本：工程造價=主材、設備費（含運費和采保費）+人工費、輔材費及機械費等（此處按定額套用后*85%~90%計取）+規費及稅金+風險因素+管理費及預期利潤（預期利潤分別10%、15%、20%三個系數計取以供決策參考）。

2投標預算編制階段

在編制該工程的企業成本時已經為編制投標預算做了大量工作，比如套用定額、主材設備詢價等。但企業成本與投標預算的側重點是不同的，最重要的一點是投標預算一定要按照招標文件要求的格式進行編制。投標預算是在企業高層已經根據企業的成本預算確定了利潤期望值后編制的，并且在投標預算的價格確定后一定要特別注意保密工作。投標預算報價的確定應考慮以下幾個方面的因素，分別是：

（1）根據該工程業主方因素（如：資金條件、信譽、后續工程等）、市場環境、該工程招標文件的具體要求（如：合同類型、付款條件、評標辦法和工期要求等因素以及企業自身條件，以決策期望的利潤值。

（2）依據測算的價變幅度和量變幅度等情況，以及市場風險趨勢，采用因果分析法，測算讓利幅度。

（3）采用不平衡方式進行投標報價為了編制出既能中標，又能盈利的投標報價，報價人員在深刻領悟招標文件和工程量清單、掌握政策、法規和建筑市場信息的同時，還要靈活運用報價策略進行投標報價。具體方法有：①對于投標報價中，預期可能取消的項目，可以采用低價方式進行報價；對于投標報價中，預期可能增加的項目，可能提高單價方式。例如，招標清單中有電磁流量計在消防工程中要求報價，而根據施工經驗，此項往往會取消，因此就可以報很低的價格；另外如單價合同中的二次裝修中列出的隱蔽式噴淋頭一般為增加數量較大的，單價提高。但此方法不宜在太多分部分項清單中使用，以免引起評標方反感及不平衡報價金額超過總投標金額一定比率而符合招標文件中的廢標條款。②對于設計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改的工程量：會增加項目，單價提高；工程內容說明不清的，單價可降低。

3投標報價填寫、打印、裝訂及包裝階段

一般都會認為投標報價都做好了，投標報價填寫、打印、裝訂及包裝階段應該是最簡單的工作。但是根據本人多次評標經驗發現，此階段的工作稍有不慎，極易造成投標文件廢標的事件發生。因此就要求投標人員要特別注意招標文件的無效標、廢標條款及國家對投標人的相關規定。現將以往工作中曾發生過的廢標事件總結一下，供大家引以為戒，具體為：（1）在投標函中，按招標人投標函格式填寫報價，投標報價140萬元，投標單位錯寫成1400000萬元；（2）將招標人公示的暫定金額和安全文明施工費漏報。

4結論

總之，消防工程投標報價是消防施工企業進行工程投標的核心，投標報價過高會失去承包機會；而報價過低，雖然可能中標，但會給工程帶來虧損的風險。我們報價人員必須做出合理的報價。

第二篇：投標報價編制說明書

2投標報價說明

2.1工程量清單中的每一子目須填入單價或價格，且只允許有一個報價。

2.2除非合同另有規定，工程量清單中有標價的單價和總額價均已包括了為實施和完成的合同工程所需的勞務、材料、機械、質檢（自檢）、安裝、缺陷修復、管理、保險稅費、利潤等費用，以及合同明示或暗示的所有責任、義務和一般風險。

2.3工程量清單中投標人沒有單價或價格的子目，其費用視為已分攤在工程量清單中其他相關子目的單價或價格中。承包人必須按監理人指令完成工程量清單中未填入單價或價格的子目，但不能得到結算與支付。

2.4符合合同條款規定的全部費用應認為已被計入有標價的國內工程量清單所列各子目中，未列子目不予計量的工作，其費用應視為已分攤在本合同工程有關子目的單價或總額價之中。

2.5承包人用于本合同工程的各類裝備的提供、運輸、維護、拆卸、拼裝等支付的費用，已包括在工程量清單單價與總額價之中。

2.6工程量清單中各項金額均以人民幣（元）結算。

2.7暫列金額（不含計日工總額）數量及擬用子目的說明：

2.8暫估計的數量及擬用子目的說明：

第三篇：投標報價編制委托協議書

投標報價編制委托協議書

委托方：

受托方：

現委托方決定將

投標報價委托給

編制，雙方共同商定如下原則：

一、委托方在 年

月

日前將該工程項目招標資料一套送交給受托方，受托方于

年

月

日完成編制工作。

二、有疑義之處，雙方相互配合，共同完成好編制任務。

三、受托方負責投標報價編制的保密工作，委托方負責造價成果的保密工作。

四、受托方完成編制任務后，委托方一次性付給基礎勞務費。

五、受托方委派注冊造價工程師

同志負責該項目的投標報價編制工作。

委托單位：

（蓋章）

受托單位：

（蓋章）

第四篇：公路工程投標報價策略研究

公路工程投標報價策略研究

摘 要：在公路工程招標投標活動中，公路施工企業要想在投標中立于不敗之地，中標得到工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、研究投標策略，確定投標方法。投標標價是業主選擇中標單位的主要標準，也是業主和投標單位簽定承包合同的依據。報價是工程投標的核心。報價過高，會失去中標機會，投標過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險，施工企業應從宏觀角度對工程總報價進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經濟收益。在公路工程招投標競爭日趨激烈的今天，投標報價策略是一門綜合性的行為科學，它必須遵循一定的認知過程，最后做出相對高明的投標策略。下面結合本人實踐，就工程投標報價的編制技巧和策略進行分析研究。

關鍵詞： 報價；分析；決策；策略；調整 

公路工程投標報價分析

公路項目的主要土建費用由人工費、材料費、機械使用費、現場經費和其它直接費、間接費組成。其中除材料費相對固定外，其他費用都和施工單位的管理水平、技術力量、設備能力等綜合實力有關。競標就是在這些綜合實力上競爭，體現了強者有利、適者生存的自然規律。

早期的公路基建招標項目以世行項目為主。世行項目以選擇綜合實力最強的施工單位為理念，在招標前進行嚴格的資格預審，選擇在人員、設備、財務等綜合實力方面合格優秀的施工單位進行招標。招標時基本上以報價最低的施工單位為中標單位，施工時嚴格執行FIDIC條款。世行項目和FIDIC條款是市場經濟條件下的產物，在中國實行一段時間后，由于中國的經濟發展相對較為落后，正處于由計劃經濟向市場經濟轉型階段，無論是業主還是承包商都無法在短時間內適應。而且，公路市場管理比較亂，施工隊伍眾多、水平高低不一，最低標競標容易造成惡性競爭，難以保證施工質量。 因此，國內產生了合理標這一帶有計劃經濟色彩的競標方式，即業主有標底，承包商的報價接近標底時為最優。這種方式業主比較好控制總價，較好的控制了惡性競爭，但如果業主的標底出現偏差，將沒有機會修正。近年來各地業主采用復合標，業主的標底和承包商報價各占一定比例形成復合標底，承包商報價接近復合標底時為最優。采用復合標主要有兩方面的原因，一是考慮承包商的報價要求，二是防止泄露標底的情況發生，而后者一般是主要原因。復合標的通常模式：承包商的報價在業主標底的+5%到-20%范圍內為有效，可以參與復合，如業主的標底占50%，在有效范圍內的承包商報價的平均值占50%，兩者相加形成復合標底，復合標底的+3%到-15%范圍內的報價為最后的中標候選報價，一般報價接近復合標底-10%或-15%為最優標。不同業主對復合標的規定不同，如比例和范圍，但大同小異。認真研究一下復合標的各種因素，對投標者更好地把握報價非常有益。

報價的計算千變萬化，并帶有很濃的主觀色彩。而在國內，交通部發布的有全國統一的公路工程概預算編制辦法、編制定額、機械臺班費用定額、人工費計價標準，各省市自治區根據地區特點對上述標準予以補充并成為各省市自治區的行業標準。這些文件是投標人編制投標報價和業主編制標底的統一標準。這樣計算方法基本上統一起來。公路工程建安費中人工費、機械費、各項費率都是一致的，所不同的是所采用的材料單價、競標方法、業主和各投標人的行為。

綜上所述，我們可以說，復合標不單純是各投標人之間綜合實力的競急，一個投標人的綜合實力很強，如果其報價和標底的偏差很大的話會直接導致廢標或不中標。因此，摸清業主和各投標人的想法和行為顯得更為重要，這個過程就如同一個心理戰的過程。投標時主要從材料價格、地區行情、競爭對手、評標辦法等幾個方面進行分析決策。

公路工程投標報價決策

2.1 材料價格的決策

材料費在公路工程建筑安裝總造價中所占的比重很大，且直接影響機械臺班單價，對報價的影響很大。材料價格主要來源于投標人材料人員的現場調查、招標地區造價部門發布的市場指導價等。投標人取定材料價格時一定要考慮業主可能采用的價格。同投標人一樣，業主可以通過現場調查，也可以直接采用造價部門發布的市場指導價，甚至于會取定中間值。對此，投標人只有根據業主的習慣性做法、業主的素質以及時間的因素來分析業主哪種做法的可能性比較大。例如：當時間緊迫時，業主來不及抽調有經驗的材料調查人員進行現場調查時，他們很可能直接采用造價部門發布的市場指導價，當這一切都不可預見時，投標人可取定一個范圍，來預測業主標底價的范圍。

2.2 業主的習慣行為分析決策

每一個地區或業主都有習慣性做法，當按照一定的材料價格、預算(核算)定額和取費標準計算出標底總額后，他們都有習慣性的控制方法，或者扣除計劃利潤和技術裝備費，或者扣除某項費率，甚至于直接按正常預算降低幾個百分點。這些可以通過演算業主過去的標底進行分析。

確定一個項目的造價帶有很強的主觀色彩，每個人的考慮方法肯定不一樣，因此，投標人需要隨時注意業主造價人員的人事變動。

2.3 競爭對手的分析決策

投標人長年參加投標，積累了一定的資料和經驗，投標時由于責任的重大，往往都考慮的比較細致周全，一個項目的報價做出來后，他們經常會進行類比，拿同一地區已知或已發生的某項工程的單價和剛做出的標價進行比較。在投標決策時，如果沒有很重要的信息，他們就會依據以往的經驗，帶有習慣性的做出最終報價決策。對此，投標人可以預測他們的報價范圍。

2.4 評標辦法

評標辦法是業主的計分辦法和評標標底的復合辦法。根據業主的權重、投標人的權重以及對業主和其他投標人的標價預測，投標人可以計算出一個報價范圍。需根據情況做出最終決策：首先，投標人應把報價范圍分成安全區和風險區。然后，當投標人在某一地區的質量信譽好，工期完成及時，執行合同有力，業主對其非常贊賞時，投標標價應報在安全區，以不廢標為主，以自身良好的企業形象力爭中標；如果投標人第一次到一個地方投標，業主對其不了解時，投標報價就應報在有風險、但一旦成功就很有競爭力的位置上；另外，如果投標人在一個項目上參加一個以上標段的投標，就可以把各標段的報價拉開一定的調價幅度，這樣均會有一個是有效標或有競爭力。 

公路工程投標報價的調整

投標時，在不影響總價的情況下可以對報價做一些技巧性的調整：

3.1 仔細研究招標文件并經實地踏勘后，斷定某些項目以后需要修改設計時，可以降低這一部分造價，把該部分金額加到別的項目上，獲取比實際標價高一些的利潤。

3.2 相對不平衡報價、前重后輕法調整。調整時把前期發生的項目單價相對提高一些，后期項目相應降低一些，這樣可以在施工前期回收相對多一些的資金，減少資金成本；

具體是：

(1)對能先到錢的工程項目(如開辦費、土方、基礎等)的單價可定得高一些，有利于資金周轉，存款也有利息；對后期的項目單價可適當降低。

(2)估計到以后會增加工程量的項目單價可提高；工程量會減的項目單價可降低。

4(3)圖紙不明確或有錯誤的、估計今后會修改的項目，單價可提高；工程內容說明不清楚的，單價可降低。這樣做有利于以后的索賠。

(4)沒有工程量，只填單價的項目(如土方中的挖淤泥、石方等備用單價)其單價宜高，因為它不在投標總價之內。這樣做不影響投標總價，以后發生時又可獲利。

(5)計日工作一般可稍高于工程單價中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷，也可多獲利等等市場經濟是社會發展的必然趨勢、強者生存是社會發展的永恒規律。將來的公路市場競標必定是綜合實力的競爭，各施工企業應大力發展技術力最、提高管理水平、挖掘內部潛力，做到知己知彼，百戰百勝。報價策略運用是否得當，不僅影響施工企業能否中標，而且影響企業在激烈競爭能否生存和發展。我們只有不斷總結投標價的經驗利教訓，才能不斷提高我們的報價水平，在激烈的競標中立于敗之地。 幾點體會 

4.1 注意收集各種技術資料和做好調查研究工作是編制投標方案的基礎。我們將各種資料介紹的各地區地質狀況資料收集起來，當在該地區參與投標而一時又無地質資料時，我們就參考收集到的該地區的地質狀況資料加以分析，以制訂合適的施工方案。

4.2 對本企業實際情況的清楚了解；對招標方案的透徹理解；對施工組織、施工技術的全面掌握；加上簡練、順暢的文字組織，這是投標方案編制必備的條件。

4.3 微機的應用，是編制投標方案的保證。應用微機編制施工網絡計劃圖，進行深基坑支護結構、大體積混凝土計算及進行文字編輯工作，可以節約大量時間，這對投標方案的編制尤為適宜。運用自行開發的軟件系統，還能快速地對各種不同施工方法的質量、工期、安全、經濟性作綜合性的評估，以確保所用的施工方法是科學的，而這些，如果沒有微機，將不可能實現。

當然，所有工程的投標策略都不是一成不變和生搬硬套的，以上這些策略也不是互相排斥的，施工企業的投標報價，確定投標策略時，應根據工程的具體情況，綜合靈活運用。所有以上所說的歸根結底，就是要做到知己知彼，才能運籌帷幄，百戰百勝。

竣工結算

是指已完工程經有關部門點交驗收，工程合格后，承發包雙方在合同約定的基礎上，就最后工程價款進行結算。

施工工程標底

是由招標單位按建筑物圖紙、標準要求及現場情況自行編制或委托具有編制標底資格和能力的工程造價咨詢單位代理編制，并作為招標工程在評標時參考的預期價格。

第五篇：《投標報價函》

投標報價函

項目名稱：

總建筑面積：

序號

項

目

平米指標

單位

單項單價（元）

備注

模板工程（基礎及主體全部結構人工費及輔材，層高6m以下不計取超高費用）

基礎磚胎膜（含抹灰）

m3

按實際砌筑量

基礎模板

m2

按展開面積計算

±0.00及以下主體

m2

按展開面積計算

±0.00以上

m2

按展開面積計算

大鋼模

m2

按展開面積計算

超高模板費用

m3

層高超過6m時按超出部分實際搭設空間體積計算

鋼筋工程（基礎及主體全部結構，含鋼筋加工、綁扎、電渣壓力焊、直螺紋車絲（含鋼筋頭保護帽）、套筒連接、閃光對焊等接頭連接等，套筒材料除外）

±0.00及以下

T

按完成圖紙標識結構工程實際需用鋼筋量計算

±0.00以上

m2

按建筑面積計算

砼工程（基礎及主體全部結構，包括所有樓層吊洞）

墊層

m2

按實際面積計算

基礎砼胎膜

m3

按實際方量計算

防水保護層（含擠100厚塑苯板）

m2

按實際面積計算

筏板

m3

按實際方量計算

車庫頂板砼保護層（含鋼筋網片支座）

m2

按實際面積計算

±0.00及以下

m2

按建筑面積計算

±0.00以上

架體工程(含腳手架所有架體人工費，含四口五臨邊防護、木工棚、水泥庫房的搭設及防護等）

人工費

/

m2

按建筑面積計算

文明施工（包含施工道路分段清掃及材料堆碼規整、迎檢所需的材料清理文明施工等一切用工費用）

/

m2

按建筑面積計算

輔材費（后澆帶所用的鋼絲網、混凝土養護材料等）

/

m2

按建筑面積計算

機械費(除大型垂直運輸機械外的輔助機械費)

/

m2

按建筑面積計算

管理費（包括架扣材料的看管、塔吊指揮等費用）

/

m2

按建筑面積計算

利潤

/

m2

按建筑面積計算

稅金

/

%

按結算總價款為基數執行

備注：以上建筑面積執行GB/T50353-2013《建筑工程建筑面積計算規則》。工程量計算規則執行《2013甘肅省建筑工程消耗量定額》

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END

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