第一篇：景區營銷策劃方案例文

景區營銷策劃方案范文

通過對相關資料的研究，在景區營銷方面，就如何針對游客的需求、如何根據市場的 分析來制定景區營銷策劃方案。第一文檔網今天為大家精心準備了景區營銷策劃方案范文，希望對大家有所幫助!景區營銷策劃方案范文本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體 181 處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的 4 個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名

勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有 12 萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等 10 多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二、南平旅游景點的目標客戶分析

(一)目標市場

南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群

? 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

? 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

? 追求輕松休閑旅游的一類群體。

? 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

? 基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

? 在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設

由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。

景區營銷策劃方案范文一、時間

20xx 年 8 月 1 日----20xx 年 3 月 31 日(開業慶典結束)

二、基本思路：分五個階段，充分利用景區的新聞事件、景區重大項目的進展情況、各類節慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現，進而產生“必游”感。

三、分階段營銷規劃

(一)、第一階段：

引子營銷階段，20xx 年 8 月 1 日----20xx 年 9 月 30 日。

以景區所發生的幾件重要事件為題，利用相關媒體報導藥王谷景區，傳播藥王谷概念。

主要事件：

1、中法專家第四次聯合溶洞考察藥王谷景區地下溶洞群

2、藥王谷大橋通車慶典

3、市、縣領導視察藥王谷景區

4、景區重要崗位人才招聘

5、景區概況報導

形式：媒體報導

選用媒體：

綿陽日報、綿陽晚報、綿陽電視臺、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務網、四川旅游網、四川旅游政務網、綿陽人事人才網

(二)、第二階段：

試運行階段，20xx 年 10 月 1 日----20xx 年 11 月 30 日

主要事件：

景區公路硬化工程全面啟動

景區主要接待設施主體竣工并進入全面裝修

景區各部門經理招聘

形式：媒體報導

選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務網、四川旅游網、四川旅游政務網、綿陽人事人才網

運作方式：

月 1 日至 11 月 30 日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經理為主要內容，粗線條式作景區形象宣傳，主要選擇已有的網絡資源(綿陽人事人才網、四川旅游網、四川旅游政務網)為載體，并根據招聘的進展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳;借市領導視察之機，在可能的媒體上報到相關事件;景區公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。

景區編寫好相關稿件，分時段直接投發上述媒體。

及時催促川報在 10 月 15 號前刊發景區的主題報導。

人才招聘仍在網上進行，原則上不在平面媒體上發布。

(三)、第三階段：20xx 年 12 月 1 日----20xx 年 1 月 5日

正式運行開始，整個開業營銷全面啟動。

1、準備：12 月 1 日至 12 月 10 日。

A、周歷設計、印刷完畢。

B、與各媒體協調到位。

C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現景區內工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確

定。

D、開業倒計時標志或廣告的確定。

E、景區入口處(大橋)的環境布置方案確定。

2、發送新春周歷：12 月 11 日至 12 月 20 日

在綿陽、遂寧境內的所有景區有關聯的單位與個人均需發送到位;按已審定名單，落實到個人負責全部按要求發放，且須取得被發送人的相關信息(姓名、單位、職務、地址、聯系方式)。

分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經理、各部門經理負責完成。

3、媒體團拜：12 月 21 日至 20xx 年 1 月 5 日

月 21 號到 12 月 25 日完成團拜方案并與各媒體協調到位，經董事長批準執行。

主要內容：

a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當地主流媒體各兩家(電視、報刊各一)，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷，虎年送健康!后標明藥王谷景區開業倒計時---天。

頻率：每種媒體隔天一次，共 5 次/一個媒體 X2 個 X2地市

b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，虎年送健康!后標明藥王谷景區開業倒計時---天。

4、倒計時標志設立：在綿陽、遂寧市內，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續播放景區開業倒計時信息。

5、景區入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置;景區大門口與酒店等接待設施正面，也需懸掛橫幅。

6、相關網站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。

7、VIP 接待：以接待基礎市場 VIP 在景區過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內的、有影響力的、可能帶來群體重復消費的企事業單位、社團、政府部門的主要負責人到景區體驗。

(四)、第四階段：20xx 年 1 月 6 日----20xx 年 2 月 15日

深化階段，利用春節這一傳統全民節日，深入景區開業前的營銷活動。

主要內容：

1、春節拜年：在綿陽、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會各界拜年，并傳遞開業信息。

2、公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節聯歡晚會。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。

3、專題報導：在綿陽、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導紅、插圖、軟文形式，系統地宣傳藥王谷的人

和事。

(五)、第五階段：20xx 年 2 月 16 日----開業

高潮階段，正式開業。

主要內容：開業前的產品推介會或新聞發布會、三八節預熱、開業慶典會、合作協議簽署會

1、開業前 10 天或 15 天的媒體集中宣傳

成都、綿陽、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄 12 進行開業宣傳，并在最后一天用 1/2 版公示祝賀單位名單。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。

2、開業前的產品推介會或新聞發布會

在成都，借一年一度的政府搭臺的有關交易會，設立獨立展臺，召開專場新聞發布會。

邀請單位：

A、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫藥界的知名專家、中醫藥養生保健組織專家、綿陽市主管旅游市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局

B、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人

C、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網站及

政府網站

四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關旅游專業報刊

D、具體執行：可請有經驗的專業機構辦理

E、注：必須在前十天左右完成相關工作(邀請函、人員、場地布置方案、會議資料、禮品等)

2、三八節預熱：3 月 6、7、8 三天(星期六、星期日、星期一)，景區開展“試運行期免門票游藥王谷”活動。

注意點：事前免門票宣傳、景區內的中醫藥養生保健特色產品宣傳

3、開業慶典會(會前 15 天形成細案并落實相關事項)

時間：20xx 年 3 月 XX 日(前十天按天氣預報確定)，時間二天。

程序與內容：

A、場地布置：環境、會場、音響、展板、禮品、資料(慶典活動手冊與相關資料、景區主要領導名片)、安全、秩序等

B、人員邀請：

a、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫藥界的知名專家、中醫藥養生保健組織專家、綿陽市主管旅游副市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽市各相關政府職能部門、北川各相關政府職能部

門、景區所在地鄉村負責人、各大型企事業單位、綿陽醫學專科學校

b、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人，綿陽、遂寧等地市各大景區，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行

c、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網站及政府網站

四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關旅游專業報

C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯系方式、發送嘉賓證、贈送禮品、發送慶典活動手冊與相關資料、住宿安排等

D、會議主要內容：聘請的專業主持人或景區安排主持人主持會議、董事長到歡迎辭、總經理介紹景區、縣領導講話、旅游部門領導致辭、同業代表致辭、市領導講話、旅行社代表致辭、省領導講話、董事答謝、結束

E、開業主要活動：(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養生大餐、晚宴)

F、時間(流程)安排：

第一天：全上午報到，下午游覽;歡迎晚宴，文藝晚會，煙火表演、泡藥浴，自由活動。

第二天：召開主題會，賞花，午餐，結束、送部分代表;

下午與中間商專題會議。整個慶典結束。

四、注意事項：

1、安全、有序

2、熱情、大方

3、安排周密細致、準備充分

4、熱鬧、轟動、新聞效應強

5、費用可控、責任到人

6、提前預演三次

景區營銷策劃方案范文市場定位

投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新

興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。

目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策

略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。)中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的 DM 雜志，選擇 DM 雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM 雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過 DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區

域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛? 奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二

是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在 20xx 年春節舉辦“天啟.星空馬

戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培

訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。

一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

第二篇：旅游景區營銷策劃方案

旅游景區營銷策劃方案

前言：2004年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉；9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

市場定位

投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新

1興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2005年春節舉辦“天啟.星空馬

戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

第三篇：景區旅游酒店營銷策劃方案

官塘湖酒店營銷策劃方案

一、前言

近20年來，隨著經濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開始注重身心的放松。如今旅游業發展迅速，也為我們景區帶來一個發展的契機。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態養老的主題就非常契合，而且同時我們景區也被列入國家861計劃，是宣城市旅游開發的重點項目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風氣候，四季分明景色宜人，生活節奏慢，適合中老年人或者生活節奏快的上班族來休閑度假。

（二）行業環境分析

旅游市場日趨成熟，自費旅游增多，有利于我們度假旅游市場的拓展。我們景區應以江浙滬等周邊城市為主要目標市場，同時提高在本地市場的知名度，打造名氣大、檔次高的旅游目的地。

（三）市場狀況分析

1、目前江浙滬周邊城市的旅游業非常發達，各個旅游目的地價格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環境下尋求出路，對于游客來說，只要沒去過的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。

2、宣城本地也有相當多同類型酒店，僅宣州區就有敬亭山度假村，敬亭山生態園度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發展建設應當依托于旅游市場，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區。

（四）競爭者分析

1、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價中低檔，受眾更廣，距離市區較近，辦公方便，環境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。

2、敬亭山生態園度假酒店：依托于敬亭山風景區，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價中低檔，其附近建有小型游樂場。

3、昆山湖：環境優美，占地面積廣，適合城市居民過去旅游度假。

三、SWOT分析

1、產品優勢分析：環境優美，自帶泳池，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。

2、產品劣勢分析：距離市中心較遠，出行稍有不便，定價在宣城屬于中高檔，高于本地區其他酒店，一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價酒店。

3、市場機會分析：獨棟式別墅適合家庭來住宿游玩，而離城區較遠，其隱私性好，適合情侶旅游度假，在這種安靜無人打擾的環境下休憩。

4、環境威脅分析：由于客源的有限性和產品的可替代性，旅游市場競爭是非常激烈的，目前宣州區的酒店，定價基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。

四、營銷策劃

針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業宣傳等方面進行市場營銷，先開拓市場建立知名度，最后形成品牌。

市場定位：把市場定位在中高檔，針對高收入高消費人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。

營銷方案：

1、公司員工享受車補的需張貼定制的宣傳車貼，非我公司員工愿意張貼定制 車貼的，全年免費入園，僅限車主一人。

2、安排4個業務員發放傳單，時間為15天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區，發完傳單之后跑散客，尋找目標人群針對性的接觸。

3、安排3個業務員實地拜訪客戶，以渠道來分，一個人與旅行社政府機關溝通交涉，另外兩個與各個企業溝通交涉，進行地毯式拜訪，爭取簽訂合作協議。

4、通過差異與共生尋找機會，在游客看過了山山水水之后，再來看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區附近安排一個業務員進行宣傳推廣。

5、進行捆綁銷售多方聯票，把敬亭山風景區、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個風景區綜合起來捆綁銷售，賣聯票的形式促進消費。

6、尋找鄉村代理人，不用來上班，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。

五、費用預算

車貼廣告

3000元（每副車貼成本30元，預計制作100個）宣傳單頁

1000元

差旅費

6000元（去附近鄉鎮或者城市）合計

10000元

六、效果分析

（一）提高知名度，讓大家熟悉官塘湖的業態。

（二）增加營業收入。

（三）讓業務員出去，真真實實的與客戶接觸，可以在日后更好的維護客戶關系。

第四篇：景區營銷策劃架構

·

一、項目現狀分析

1、項目現狀

我公司云花溪谷項目預計今年4月份正式施工建設，為了更好的使此項目順利運營開發，項目前期籌劃營銷是必不可少的，為下階段景區營銷宣傳打下堅實基礎，我部門現對景區現狀資源進行如下概況。

目前的旅游業現狀是：云花溪谷旅游資源優勢明顯，以山、水、林為特色的定位為以休閑、度假、養生為主的景區生態旅游風景區；現景區主題形象清晰；市場營銷尚未進行；旅游人才缺乏；設施很不完善硬件設施處于籌備中；政府善于引導；云花溪谷發展前景看好較好。

2、旅游形象現狀

旅游地形象認知包括三個方面的內容：游客認知、旅游地認知、旅游地內部認知，這三個方面組成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游資源比較豐富，但是目前云花溪谷尚未開發，本地旅游局開發前宣傳力度比較底，只是戶外愛好者對此地比較熟悉，所以此地現旅游形象還比較模糊，旅游形象認知度低，對其今后的旅游發展很不利。所以為更好使此項目順利運營，開發前的營銷宣傳是必不可少的。

二、景區市場競爭分析

1、保定區域景區現有的客源市場以1日游游客為主，目前市內的新興景點較多，旅游受到各地主管部門的空前重視，各景區都在采取各種手段招徠客源，市場競爭激烈。而據我們所了解的情況，附近區域內今后一兩年內民俗風情之類的景區將會出現很多。特別是天生橋新擴建與景區類型相近的坨粱將對云花溪谷景區的市場產生嚴重威脅。

2、目前阜平縣整體旅游形象的對外旅游宣傳促銷力度相對較小。阜平以天生橋為重點的旅游景點很難作為單獨的旅游景區吸引省外游客前來。其省外市場的開拓有待于整個阜平接待省外游客數量的上升，我公司項目也直接受惠。

3、阜平等地的一些區域旅行社只在五一、十一游客較集中的時間段推行景區線路，景區內客源尚沒有形成規模，旅行社在周末推行景區線路時往往因人少利薄而難以成團。景區的銷售渠道和銷售網絡需要進一步建設和強化，以避免游客流失。

4、附近區域市場，有五岳寨、駝粱、五臺山、天生橋、神仙山、城南莊等一些知名的景點。其中以五岳寨、駝粱、五臺山、野三坡等景區按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在五臺山甚至在國際上也有一定知名度。而其他如天生橋、城南莊、神仙山、白石山、大石嶼等以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在本地內有很高知名度，在省內知名度一般。

按經濟效益和影響力來看的話，五臺山無疑是附近區域旅游市場的老大，他占據著高端旅游市場。而五岳寨、駝粱等則穩穩抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。

這樣看來，根據公司定位以駝粱、五岳寨為以后期開發競爭的目標，前期以天生橋、大石嶼、白石山等景區為主要景區競爭目標。

三、旅游市場戰略

根據公司《總規》發展戰略，現對云花溪谷進行二階段為期10周年為周期的市場發展戰略分析：

1、市場分類

按照地域劃分：

第一階段營銷發展戰略（5年期）

當地市場：保定市、石家莊、山西五臺山附近區域市場，以旅游觀光、周末休閑度假為主要目的。

第二階段營銷發展戰略（5年期）

本地市場：繼續穩固保定市以旅游觀光、周末休閑度假為主要目的市場。

省內市場：以周邊的保定、石家莊、唐山、張家口等鄰近地市為主的市場，該部分市場以游樂、尋找旅游新體驗為主要目的，希望通過在景區旅游得到身心的徹底放松，參與性旅游項目對其吸引力最大。

省外市場：主要以北京、天津等地為市場。景區不能作為獨立的景區吸引省外游客，因此目前尚沒有自己獨立的省外市場。景區一般采取的做法是將云花溪谷等各景點融入到河北全線游、保定全程游、保定民俗游等知名旅游線路中去。目前，省內各地旅行社推出的河北全線游地接線路一般為3-6天。

按照距離劃分：

2、核心客源市場

以阜平為核心向外放射300公里的半徑——保定、石家莊、山西、北京、天津、唐山、張家口等，以保定、石家莊、山西、北京、天津比較重要，在此將其列入核心客源市場之中。

3、旅游市場定位

從市場開發順序來說：第一階段開發保定市區、石家莊、山西王臺山附件區域等收入較高的市場，利用當地客源維持景區旅游收入。第二階段開發北京、天津、唐山、張家口等鄰近市場，提高云花溪谷旅游知名度。10年后開發山東、山西、河南、長三角地區的高端客源市場，進一步提高知名度，逐步在華北、華東、華南地區打開市場。

從市場需求來說：云花溪谷目前應該開發度假游、娛樂游、休閑游以及具有太行山特色的休閑度假游。而分時度假、探親訪友、商務公務活動、會議旅游、文化交流等最近幾年發展十分迅速，在景區接待能力和知名度、美譽度提升以后，考慮開發此類高端旅游產品。

四、價格策略分析

1、旅行社價格：

利益是影響旅行社是否將景區加入其推行線路的最大因素，給旅行社較大的利潤空間可以促使他們給景區帶來更多的團隊游客。在以團隊客人為主的客源市場，特別是在競爭激烈的保定、石家莊等市場，要有針對性的對旅行社提供比其它景區（主要是景區的直接競爭對手，如天生橋、駝粱等）更大靈活的優惠政策，如較低的折扣、年終返利等。除門票外，景區還要協調轄區內餐飲、住宿方面的對旅行社優惠價格，以增加旅行社的利潤點和利潤空間，提高其在客源市場推行景區線路的積極性。

2、團隊價格：

一些單位因為擁有自己的交通車在組織員工出游時不大喜歡通過旅行社，但許多景區往往只給簽訂協議的旅行社有門票優惠，這在一定程度上影響了單位決策者選擇景區作為旅游目的地的興趣。因此建議景區給單位團體門票也予以優惠，優惠門票價格應介于散客門票價和旅行社優惠價之間，但要注意避免與旅行社競爭客源。

3、季節性調節：根據季節性特點制定淡旺季兩種票價。旺季（3-10月）執行現有門票價格，淡季大幅度優惠以刺激當地低收入潛在市場游客來景區游覽,這也是使得景區在當地獲得廣泛支持的有效途徑。

4、促銷價格：根據時令特點，在細分客源市場的基礎上有針對性的推出一些市場促銷價格，如父母帶孩子來景區旅游孩子可免門票,清明、春節、元宵節期間半價等。

五、銷售渠道與銷售網絡建設

1.旅行社：

對旅行社除提供門票、住宿、餐飲方面的優惠外，還要有針對性地在各客源市場培養幾個重點合作伙伴，與其建立長期穩定的合作關系，以其為龍頭聯合其它旅行社為景區輸送客源。在旅游旺季給其予以

適當的廣告支持。充分征求旅行社對景區旅游產品的意見，共同設計適銷對路的旅游線路產品。

2.人員促銷與辦事處協助：保定等地的一些省內旅行社只在五一、十一游客較集中的時間段推行景區線路，原因是平日推行景區線路時往往因人數太少而難以成團。為了避免這部分游客的流失，景區可以在旅游旺季時在客源城市設立辦事處或者派駐辦事員，以協助將各旅行社不足以成團的游客拼合成團發往景區。

3.直銷：與交通部門合作在旅游旺季開通景區旅游專線車以方便散客到達。如阜平汽車站、保定汽車站等。與交通部門合作可避免景區自己購置交通車在旅游淡季閑置而引起的損失。

六、宣傳促銷策略

1、與上級旅游部門建立的良好的合作關系：能否獲得上級旅游部門的認可和支持關系到景區在當地的旅游地位和發展戰略的實現，景區的定位和阜平縣的旅游形象是一致的，如景區發展快，經濟社會效益好，因此有望成為阜平甚至保定旅游部門對外推出的拳頭旅游產品。景區要積極參加上級旅游部門組織的對外宣傳活動，爭取在將自身加入到省旅游局的對外宣傳畫冊，爭取在阜平、保定旅游局的對外宣傳畫冊中占據重要篇幅，爭取更多的省級和地市級大型旅游或節事活動在景區舉辦。

2、參加旅游交易會和客源市場的大型慶典活動：通過民俗歌舞表演、景點推介會等充分對外展示自己的形象。隨著景區的不斷建設和發展，還要有選擇地參加一些在省內舉辦的旅游交易會。另外，景區利用自身的民俗表演優勢，應積極爭取參加一些在客源城市舉辦的大型慶典活動，以借機擴大對外宣傳，增強景區的社會效益和經濟效益。

3、重視新聞宣傳，加大廣告力度：在第一階段景區廣告投資主要以保定、石家莊、山西五臺山附近為主；第二階段隨著業務的壯大廣告延伸到北京、天津等區域。

第一階段我公司項目景區要盡可能與本地和省內眾多報刊媒體建立良好的關系，有意識地創造新聞點，并加在軟文的宣傳，運用新聞媒體對景區進行炒作。廣告既是景區對游客宣傳自身形象的需要，也是景區推行其旅游線路的旅行社的支持，在省內旅游市場競爭日趨激烈的情況下，對景區在較短的時間內在市場上塑造景區的良好品牌具有不可忽視的作用，目標市場的分析、廣告投放媒體的選擇、廣告訴求內容與形式等都需要深入研究。如在戶外廣告方面，景區應充分重視路標和公路沿線廣告牌的作用，在京石、京珠等高速公路段路側，保阜、207國道路側等都應設立景區的大型形象廣告牌。

4、積極開展各方面的公關活動：主動與國家級、省級的一些民俗組織聯系并建立友好關系，為景區爭取更多的“名分”，提升景區地位。與周邊區域（天生橋、駝粱）、省內、外的一些同類景點進行交流合作，每年互派演出隊演出，這樣既能節約費用又可使景區的民族歌舞演出原汁原味。

5、充分利用網絡宣傳手段：網絡是沒有國界的傳媒，覆蓋面廣。網絡宣傳具有內容詳盡、視覺沖擊力強、費用低廉等優點。

6、大型活動拉動：大型活動既有利于景區的品牌形象的塑造和傳播，又能直接為景區帶來客源，因此景區應充分重視大型活動的作用，圍繞景區的形象定位不斷策劃開展活動，并積極承辦省市級的相關活動。

7、大型旅游節事活動策劃：如征文攝影大賽、民俗旅游知識大獎賽、保定市民間旅游商品交易會、系列大型表演活動、CS挑戰賽、戶外拓展大比拼、戶外登山比賽等

8、第一階段初步廣告費用（2010年4月至12月廣告發布，保定區域）

第五篇：梵凈山景區營銷策劃方案

梵凈山景區營銷策劃書

一，前言

近二十年來,國家經濟飛速發展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業--21世紀的朝陽產業,新興產業.近年來,中國旅游業取得很大的發展,成為我國國民經濟發展中的新亮點,旅游業已成為一個朝陽產業.各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅游業投入,以拉動本地區域經濟市場的發展.與發達國家相比，目前我國的旅游業有待進一步開發與規范,是一個尚未成熟的產業.中國的旅游現狀說明,一方面,我國旅游業的發展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經濟蘊藏著巨大的發展潛力.而另一客觀事實表明,國家經濟的快速發展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時間去旅行,為旅游業的發展創造良好的空間.在國外，旅游已經成為一種時尚,而國內人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據有關部門預測,到2015年將是我國旅游業高速發展的階段.可以看到,旅游業目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.二，背景分析

梵凈山位于貴州省的江口、印江、松桃、三縣交界處，面積41900公頃，1978年建立省級自然保護區，1986年晉升為國家級，同年加入聯合國教科文組織國際“人與生物圈”保護區網，主要保護對象為亞熱帶森林生態系統及黔金絲猴、珙桐等珍稀動植物。梵凈山是武陵山脈的主峰，最高海拔2572米，具明顯的中亞熱帶山地季風氣候特征。本區為多種植物區系地理成分匯集地，植物種類豐富，古老、孓遺種多，植被類型多樣，垂直帶譜明顯，為我國西部中亞熱帶山地典型的原生植被保存地。區內有植物種數2000多種，其中，高等植物有1000多種，其中國家重點保護植物有珙桐等21種，并發現有大面積的珙桐分布；脊椎動物有382種，其中國家重點保護動物有黔金絲猴等14種，并為黔金絲猴的唯一分布區。梵凈山不僅是珍貴的生物資源庫，也是我國歷史上佛教名山之一，自然風光奇特，人文歷史遺跡保存較多，為尚待開發的旅游勝地。

在國家大力推進西部大開發的新形勢下，梵凈山應進一步發揮豐富而獨特的旅游資源優勢，繼續加大力度推進特色旅游產業開發建設，努力將其建設成為特色鮮明、設施完善、服務一流的旅游點。

（一）加快旅游發展步伐，應對國內市場競爭

梵凈山應堅持以特色旅游產品開發為中心，嚴厲打擊不良旅游現象，健全景區交通狀況，不斷規范旅游市場，以增強旅游產品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入WTO后，旅游業市場日益激烈，對旅游企業也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并壯大發展，這是擺在公園旅游事業面前的一個丞待解決的問題。

（二）注重品牌營銷戰略

品牌戰略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰略才能實現其價值。梵凈山必須全面倒入CI策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅游收入，為景區今后的發展添磚加瓦.三，市場優劣勢分析

1.梵凈山發展優勢: 梵凈山以其生態、佛教文化、秀麗風光享譽海內外；如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠，風光旖旎的太平河、寧靜的云舍小調、入云端的萬步云梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑、規模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮國寺等，把梵凈山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；神奇的梵凈山，是心靈放飛的地方，是世人向往的夢中家園。

2.歷史悠久:梵凈山出海14億年，為黃河以南最古老的臺地，為武陵正源，面積567平方公里，最高峰2572米，屬武陵山脈主峰。梵凈山山體龐大，垂直海拔較高，從山腳至山頂垂直高差2000米左右，生物呈現5個垂直分布帶，有生物2600余種，系地球同緯度上唯一幸存的原始森林，1986年被列為國家級自然保護區和聯合國“人與生物圈”（MAB）保護網成員。梵凈山深邃雄奇，主峰入云，云纏霧繞佛光時現。梵凈山，地處亞熱帶，氣候溫潤，雨量充沛。由中國城市競爭力研究會（GN）等機構主持和評選的“2008中國避暑名山榜”上，梵凈山進入前十名，是中國十大避暑名山之一。自古名山僧占多，隋唐佛教傳入梵凈山，明萬歷佛教達到鼎盛，歷來是佛教圣地彌勒道場。梵凈山有十大奇絕景觀：怪石、奇樹、天風、云海、妙泉、珍禽、異獸、佛光、古寺和高路.3.佛教名山 彌勒道場: 梵凈”一詞源于佛教梵語。“梵天”是佛教教義中修行的上乘境界，“凈土”是佛教宗流的理想王國。在明朝萬歷皇帝敕賜重建的碑文上，就言此山為“天下眾名岳之宗”。在佛教教義中，釋迦牟尼為現在佛，彌勒菩薩為未來佛，燃燈菩薩為過去佛。梵凈山佛教信徒取“燃燈菩薩金刀破金頂”，釋迦、彌勒分管各自佛界之說，意在強調梵凈山自然景觀與佛教意義的連接，這無形中使梵凈山的佛教名聲更加昭著。至今，梵凈山仍香客魚貫，香火旺盛。1989年趙樸初先生題“梵凈山”。2006年中國佛教協會常務副會長圣輝到梵凈山升壇開示，欣然題“中國佛教名山彌勒道場”。

4.佛教文化 靈性銅仁:梵凈山歷史久遠，“有古佛道場曰梵凈山者，則天下眾名岳之宗也”，是對梵凈山最權威的定位。梵凈山自古以來就是彌勒道場。據專家考證，中國其他幾座佛教名山供奉的均為菩薩，而梵凈山則供奉的是佛，為中國第一佛山。梵凈山作為佛教朝拜名山，前后延續了三百多年。在極盛時，數百平方公里的山麓峰腰，“進香男婦，時往時來，若城市然”，留下許多文物古跡。有四大皇庵，四十八個覺庵之說。代表性寺廟有護國禪寺、鎮國寺等 5.資源優勢: 大自然造物的神奇力量，還使梵凈山成為一個原始古樸的生態王國。由于梵凈山的山體龐大且垂直高差大，形成了一個生物多樣性的原始基地。梵凈山不僅生長著滿山遍嶺的各種植物和棲息著各類動物，而且擁有黔金絲猴、大鯢(娃娃魚)、白頸長尾雉、云豹等珍稀動物和全球僅存的“貴州紫薇”以及中國鴿子花樹(珙銅)等珍稀植物。梵凈山原始古樸的生物群體，成為了人類的一大財富，具有極高的科學研究價值和保護價值。國務院于1978年確定為國家級自然保護區，聯合國教科文組織于1986年將梵凈山接納為全球“人與生物圈”保護網的成員單位(中國只有五個成員單位)。

四，梵凈山發展劣勢

1.區位劣勢 2.知名度不高 3.交通設施落后 4.基礎設施不完善 5.經濟發展水平低 6.旅游規劃缺乏協調 7.旅游資源同質性嚴重

五，主要目標群體分析

1．常規市場旅游群體:旅游消費群體是一個涵蓋不同性別，不同年齡段，不同地域的巨大的群體。在正常的情況下，主要是有較充裕的時間，有旅游的意向，有一定的旅游資金的群體，包括離退休人員，休假療養人員，雙休日的在職工薪群體，是旅游中最大的群體，是支撐旅游的重要的人群。

2．節假日旅游群體:在“五一”，“十一”節日長假期間主要是在職工薪群體與學生群體，這一群體的時間性比較強，具有一種時間短，人流集中的特點。他們旅游的地點，線路，時間等不是不太穩定，是最具開發潛力的旅游人群 3．情侶旅游群體:這一群體主要注重追求浪漫的情調，對外出旅游的興致較大，喜歡具有一定神秘色彩及探險性質的旅游區，這是一個不小的旅游群體。4．舉家旅游群體:隨著人民生活水平的提高，尋求新鮮，開闊眼界是許多人的一種追求，對外出旅游有著渴望，舉家出行旅游將會使家庭充滿融融的生活的樂趣，是將來外出旅游的一種趨勢，這一群體將會不斷擴大。越來越多的家庭選擇節假日外出旅游，有經濟條件的很多都選擇自架車旅游，但在我國無車而又有旅游消費能力的還是占大多數，在外出旅游成為家庭休閑娛樂的一種趨勢時，抓住這一群體，贏得市場

5．老年人旅游群體 :我國人口逐漸老年化，老年人所占人口比重越來越大，老年人有充足的旅游時間，而且有消費能力，隨著社會的發展，老年人的觀念不斷的變化，想外出旅游看世界的越來越多，所以這也是一個不小的旅游群體。6 ．學生旅游群體:越來越多的學生,選擇了在假期去名山大川中體驗生活,去休息.所以這一群體不可忽視.六，市場策略

一流的資源對旅游業的發展舉足輕重，但旅游者對旅游目的的熱衷或冷淡并不是由資源等因素決定，旅游地的知名度、美譽度、認可度，以及影響旅游地形象的某些因素往往成為制約旅游業發展的扼要因素,在品牌方面，梵凈山要把其作為全國重點文物保護單位這一品牌打響，再加強軟件建設及宣傳的力度，定能使公園再次騰飛.（1）提高服務質量，提升景區品牌

高質量的服務能在游客的心里留下美好的印象，進而對景區產生好感，以達到增加客源的目的。梵凈山內為游客服務的工作人員太少，游客需要幫助時很難找到人，且部分工作人員服務態度不好，工作積極性不高。建議:盡快完善一些與梵凈山景區相關聯的基礎設施。比如：梵凈山—九龍洞—鳳凰—鎮遠的交通線路改造；梵凈山景區內的景點包裝、修飾、打造、挖掘、宣傳等工作；景區衛生條件和安全設施的改善；銅仁住宿、用餐、用車、導游等問題的解決。最起碼保證隨時能容納1000-10000人的人在銅仁過夜.（2）特色與潮流品牌定位適度超前

貴州地區從來不乏山清水秀之地，像梵凈山一樣自然保護區不下數十處。像織金洞,九龍洞.天生橋.紅楓湖這些景點都遠比梵凈山有名,其成功之處就是宣傳。與這些地方同為省級風景區的也不只這些。然而并非擁有豐富的資源優勢就可以成就品牌優勢。幾十年過去了，梵凈山成為了其中惟一的國家級旅游區，品牌影響力也波及華東地區，準確的定位不可謂不是成功的關鍵.宣傳不容小視.（3）產業聯動激活品牌無形資產

品牌體現著經濟價值，而且能夠產生和創造價值。因而如何通過品牌的經營，使“無形資產”激活和增值是值得各“品牌”旅游區深入思考的。與許多資源品位極高的旅游景區仍處于低級經營狀態相比，紅楓湖所走的是一條用產業聯動實現品牌擴張和品牌延伸之路。（4）品牌提升在角色變換中搶得先機

名山———景區———品牌；劣勢———優勢———劣勢；梵凈山一直在景區發展的優勢和劣勢中不斷變換著角色和位置，而正是對這種角色變換的積極思考讓梵凈山完成了幾十年塑造一個品牌的“原始積累”，也正是這種思考，讓梵凈山尋求著“驚人的一跳”。

（5）增加促銷活動，提高景區知名度

1）周末為來景區游玩的游客打折，五一、十一等節假日除打折外再舉行抽獎活動，游客憑門票進行抽獎，以此吸引游客前來。

2）節假日免費贈送部分機關單位、企業、學校門票，提高景區知名度。3）創辦各種電視文藝宣傳活動.提高景區知名度。（6）增加廣告投入力度，樹立景區形象

好的營銷廣告不僅能引發消費者的共鳴，認同和喜歡上品牌，而且能最大限度的促進品牌的增值，使廣告效果更加明顯，企業效益增加。

梵凈山應該運用多種媒體組合的形式宣傳。報紙是常見的也是較有效的宣傳媒體之一，但是僅僅依靠這一媒體形式，遠不能將廣告信息傳達至所有的目標人群當中，景區不妨在采用報紙媒介的同時，適當將電視、電臺、戶外廣告牌、快班廣告等媒體有機組合起來使用，發揮全面滲透的作用。另外，還可以通過一些具有新聞價值的主題活動，邀請有關新聞單位參與，借助新聞媒體的炒作，免費宣傳景區。（7）尋求各界的支持，籌備開發資金

資金嚴重缺乏，這對景區的建設和發展起很大的限制作用.建議： 1.尋找合作伙伴，以景區獨特的資源優勢吸引其他的投資商合作，共同開發，建設景區，利潤按投資比例分配。

2.員工參股也是許多企業目前采取的籌集資金，而且員工利益與景區利益直接掛鉤，可以樹立員工主人翁意識，提高員工工作積極性。

3.承辦當地一些大型活動，許多企業為了提高知名度會在活動中做廣告，搞促銷，這無疑會幫助景區搞好設施建設，對景區提供贊助。4.研發具有市場潛力的項目，向銀行借貸實施開發。（8）重金招徠有識之士，鞏固景區棟梁之才

針對高級人才急缺這一問題，梵凈山景區可以重金招募一兩名有經驗、有謀略、有領導能力、有遠見卓識、承諾能帶動整個景區活躍起來，為景區帶來美好前景的有識之士。對于原有的領導層應該組織他們閑暇時去進修、學習關于經營、管理方面的知識，提高他們原有的經營管理水平。對于其他方面人才的不足，景區可以在本景區內對員工進行各方面旅游知識的培訓,也可以從其他旅游企業招收有經驗，有能力的專業性旅游人才，這些人才將成為景區發展壯大的棟梁，為景區帶來全新的面貌。（9）媒體策略

就目前的情況而言，梵凈山在貴州省有一定的知名度，但在全國旅游市場卻知之甚少,而且旅游市場是一個競爭非常大的服務和消費市場，沒有一定的廣告策略是難以達到讓游客對景區有太大的了解，對景區感興趣的，所以必須加大對景區的廣告宣傳力度.（10）完善宣傳促銷手段，增強宣傳促銷效

1.堅持“走出去，請進來”相結合，通過與其它景區的合作，擴大自己的知名度，同時吸取別人成功的經驗，開展面對面的直接的宣傳促銷。2.邀請旅游商、新聞記者前來參觀采訪。

3.利用電視、廣播、報刊、音像制品、宣傳資料等媒體廣泛宣傳梵凈山景區形象，積極推銷梵凈山旅游產品。

4.通過各項主題活動，渲染節目氣氛，引起各大媒體關注。

5.發布公車廣告，報刊廣告、雜志廣告，街頭大屏幕廣告，在電視臺播放旅游專題片，景區成長發展片，現場采訪報道等，通過一系列地毯覆蓋式的宣傳促銷活動，使之產生明顯效果。（11）進行疊加式宣傳促銷

1.一次性的宣傳促銷往往效果不佳，只有反復進行才會產生印象積累，讓越來越多的人越來越多的了解梵凈山，越來越強烈地產生前來旅游的愿望。2.大多數游客還是不太了解梵凈山，這梵凈山說明的知名度還很低，大旅游批發商還沒有涉足梵凈山的旅游市場，需要進行疊加式的宣傳促銷，才能讓更多的公眾了解梵凈山，才能敲開有實力的旅游批發商的大門獲得更多的客源。（12）互聯網絡作傳播，提高宣傳促銷水平

積極掌握和運用網絡這一現代傳播技術，利用其信息量大，傳播速度快，覆蓋面廣，具有高度開放性的全球互交性的優勢，盡快在網上開展具有更強攻勢的宣傳促銷，讓更多的人更好的了解梵凈山，更好地開拓市場，實際上是在搶占二十一世紀旅游市場的一個制高點。梵凈山應當充分認識其重要性和緊迫性，奮起直追，迎頭趕上，把宣傳促銷盡快提高到一個新的水平。

七，廣告軟文文案

電視廣告

3分鐘廣告電視腳本： 《美麗神奇的梵凈山》

畫面一：雄奇險峻，秀美多姿的梵凈山，畫面二：從林深處蜿蜒直升的幾千臺階； 畫面三：梵凈山景區大門“梵凈山”兩字特寫；

畫面四：梵凈山涓涓細流，或丁冬垂滴，白練懸空，奔騰咆哮，皆異常澄潔涓的水；

畫面五：梵凈山的樹，遍山皆樹，滿眼是綠，繁花爭艷鳥獸和鳴，一幅天然畫卷 ；

畫面六：梵凈山的云、霧、風，波譎云詭。

畫面六：梵凈山崇山峻嶺上，突兀而起冒出一尊石柱蘑菇石風光； 畫面七：梵凈山金頂云海風光； 畫面八：梵凈山護國寺風光；

畫面九：古寺內，古老的佛像前，高僧靜心修行 畫面十：梵凈山特有的動植物，像金絲猴，珙桐等； 畫面十一：梵凈山金頂俯視。

廣告說明：本廣將讓人們置身此山中，讓觀看者有一種儼然畫中行，恍若仙山游的感覺。促使觀看者有一種馬上來梵凈山感受其的神奇與美麗的沖動。